PPC Söktermer
Identifiera vinnande och förlorande söktermer, skörda toppresterare som nyckelord och negatera slösaktiga termer, allt från en enda, handlingsbar vy.
Svårighetsgrad: 🔴 Avancerad · Lästid: ~15 min
Öppna den här sidan i din instrumentpanel: Gå till PPC söktermer [BETA] →
BETA: PPC Manager är för närvarande i beta. Vissa funktioner kan bete sig oväntat eller ändras baserat på användaråterkoppling. Rapportera eventuella problem till [email protected].
📋 Översikt
Sidan Söktermer analyserar varje sökterm som triggat dina annonser och kategoriserar dem i tre prestationsgrupper: Vinnare, Förlorare och Potentialer. Härifrån kan du agera direkt : skörda toppresterare till dina kampanjer eller negatera termer som slösar budget.
Varför söktermsanalys är viktig: I genomsnitt slösar Amazon-säljare 20-35% av sin PPC-budget på irrelevanta eller icke-konverterande söktermer. Regelbunden söktermshygien är ett av de snabbäste sätten att förbättra ACoS utan att ändra bud eller budgetar.
Sammanfattande KPI:er
Fyra sammanfattningskort ger dig en direkt överblick:
Vinnare
Söktermer som konverterar under din mål-ACoS (lönsamma termer)
Förlorare
Söktermer med hög spend men inga/få konverteringer (slösaktiga termer)
Potentialer
Lovande söktermer som behöver mer data för utvärdering
Slösad spend
Totalt valutavärde som potentiellt kan återvinnas genom att negatera förlorare
Läs dina KPI:er effektivt
Snabb vinst: Kortet Slösad spend är ditt mest handlingsbara mätvärde. Om det visar mer än 15% av din totala spend bör du prioritera att negatera förlorare omedelbart. Om du till exempel spenderade EUR 2 000 förra månaden och Slösad spend visar EUR 480, betyder det att 24% av budgeten går till icke-konverterande termer, pengar du kan återta idag.
Exempel på KPI-snapshot för en typisk säljare:
Vinnare
42 termer
Dina pengar-genererare; överväg att skörda
Förlorare
87 termer
Hög nivå signalerar att broad/auto-kampanjer behöver städas
Potentialer
31 termer
Kontrollera igen om 7-14 dagar när mer data finns
Slösad spend
EUR 347,20
Negatera de största förlorarna för att återvinna denna spend
Visuella uppdelningar
Spend-fördelning (cirkeldiagram): Hur annonsutgiften fördelas mellan Vinnare, Förlorare och Potentialer
Prestandajämförelse (stapeldiagram): ACoS, CTR och CVR jämfört mellan de tre kategorierna
Så tolkar du diagrammen
Läsning av Spend-fördelningsdiagrammet: En hälsosam kampanj visar vanligtvis 60-75% av spend på Vinnare, under 20% på Förlorare och resten på Potentialer. Om andelen Förlorare är större än andelen Vinnare behöver kampanjerna omedelbar uppmärksamhet.
Benchmark-jämförelse:
Vinnarandel av spend
> 60%
40-60%
< 40%
Förlorarandel av spend
< 15%
15-30%
> 30%
Potentialandel av spend
10-25%
> 30%
> 40%
Flikgränssnitt
Fliken Vinnare
Söktermer som konverterar lönsamt (under din mål-ACoS).
☐ (Checkbox)
Välj för bulkåtgärder
Sökterm
Den faktiska sökfrågan
Visningar
Antal visninger
Klick
Antal klick
Spend
Total spend
Försäljning
Attribuerad försäljning
Ordrar
Antal ordrer
ACoS
Advertising Cost of Sale
ROAS
Return on Ad Spend
CVR
Konverteringsgrad
Åtgärder
Skörda-knapp
Tillgängliga åtgärder:
Skörda (per rad): Lägg till söktermen som nyckelord i en kampanj
Bulk-skörda valda: Skörda flera vinnare samtidigt
Exportera valda: Ladda ner valda rader som CSV
Best practice - prioritera dina vinnare: Sortera på Försäljning fallande och skörda de 10-20 bästa söktermerna först. Dessa är dina bevisade konverterare. Att skörda dem som Exact Match-nyckelord i en dedikerad manuell kampanj ger exakt budkontroll över dina mest lönsamma frågor.
Scenario: Skörda en toppresterande sökterm
Situation: Du säljer en vitlökspress i rostfritt stål på Amazon.de. Data från din auto-kampanj (senaste 30 dagarna) visar att söktermen "knoblauchpresse edelstahl" gav 14 ordrar, EUR 189,00 i försäljning, med ACoS 11,2%, tydligt under ditt mål på 25%.
Åtgärd: Klicka på Skörda på termen, välj din manuella Exact Match-kampanj, sätt ett bud på EUR 0,65 (något över auto-kampanjens CPC på EUR 0,52), och bekräfta.
Resultat: Du styr nu budet för denna högkonverterande term separat och kan fördela mer budget till den utan att höja bud på mindre lönsamma termer.
Fliken Förlorare
Söktermer som slösar spend med inga eller svaga konverteringar.
☐ (Checkbox)
Välj för bulkåtgärder
Sökterm
Den faktiska sökfrågan
Visningar
Antal visninger
Klick
Antal klick
Spend
Total spend (slösad)
Försäljning
Attribuerad försäljning (låg/noll)
Ordrar
Antal ordrer (låg/noll)
ACoS
Advertising Cost of Sale (hög)
CPC
Cost Per Click
Åtgärder
Negatera-knapp
Tillgängliga åtgärder:
Negatera (per rad): Lägg till som negativt nyckelord
Bulk-negatera valda: Negatera flera förlorare samtidigt
Exportera valda: Ladda ner valda rader som CSV
Varning: Innan du negaterar en sökterm, kontrollera antal klick. En term med bara 2-3 klick och noll ordrer kan sakna tillräcklig data : den kan fortfarande konvertera. Fokusera på att negatera termer med 10+ klick och noll ordrar, eller termer som tydligt är irrelevanta för din produkt (t.ex. konkurrentvarumärke du inte vill rikta in dig på).
Scenario: Identifiera och negatera slösaktiga termer
Situation: Du säljer premium-yogamattor på Amazon.com. I fliken Förlorare ser du söktermen "cheap yoga mat under 10 dollars" med 47 klick, USD 38,50 spend och noll ordrar. Din produkt kostar USD 49,99.
Åtgärd: Detta är en klassisk mismatch i prisintention. Klicka Negatera, välj Negative Phrase på kampanjnivå och bekräfta. Det blockerar inte bara exakt denna fråga utan även variationer som "cheap yoga mat under 10 dollars free shipping".
Resultat: Du stoppar omedelbart spend på kunder som inte är din målgrupp. På 30 dagar kan just denna negation spara dig USD 38+ i slösad spend.
När du ska använda Negative Exact vs. Negative Phrase
Negative Exact
Endast denna specifika fråga är irrelevant
"garlic press red" (du säljer bara silver)
Negative Phrase
Hela frasmönstret är irrelevant oavsett tillägg
"cheap yoga mat" (alla lågpris-intentfrågor)
Vär försiktig med Negative Phrase: Att negatera frasen "mat" skulle blockera "yoga mat", "exercise mat" och varje fråga som innehåller "mat". Använd alltid den mest specifika negativa matchningstypen för att undvika att oavsiktligt blockera lönsam trafik.
Fliken Potentialer
Söktermer med lovande signaler men otillräcklig data för tydlig bedömning.
Sökterm
Den faktiska sökfrågan
Visningar
Antal visninger
Klick
Antal klick
Spend
Total spend
CTR
Click-Through Rate
CPC
Cost Per Click
Rekommendation
Föreslaget nästa steg
Potentialer är skrivskyddade. Övervaka dem tills tillräcklig data finns för att klassificera dem som vinnare eller förlorare.
Proffstips: Sätt en kalenderpåminnelse för att granska fliken Potentialer var 7-14:e dag. Många Potentialer flyttar naturligt till Vinnare eller Förlorare när data byggs upp. Om en Potential har hög CTR (över 0,5%) men ännu inte konverterat är den värd extra bevakning, hög klickfrekvens signalerar stark relevans.
Fliken Historik
Full revisionslogg över alla söktermsåtgärder du har gjort:
Datum
När åtgärden genomfördes
Sökterm
Påverkad sökterm
Åtgärdstyp
Skörda eller Negatera
Matchningstyp
Matchningstyp som användes
Källkampanj
Var söktermen kom ifrån
Målkampanj
Var nyckelordet lades till
Best practice för revisionslogg: Granska Historik-fliken månadsvis. Den hjälper dig undvika dubblå åtgärder (t.ex. att skörda en term du redan lagt till) och ger en tydlig logg att dela med teammedlemmer eller kontoansvariga.
Skörda-modal
När du klickar Skörda på en vinnande sökterm öppnas en modal:
Sökterm
Förifylld (read-only)
Målkampanj
Välj kampanj att lägga till nyckelordet i
Målannonsgrupp
Välj annonsgrupp (dynamisk, baserad på kampanj)
Matchningstyp
Välj: Exact, Phrase eller Broad
Bud
Sätt ditt bud (standard: $0.75)
Klicka Bekräfta för att lägga till söktermen som nytt nyckelord i vald kampanj och annonsgrupp.
Rekommendationer för skörda-matchningstyp
Exact
Hög säkerhet, vinnare med 10+ ordrer: du vill ha exakt kontroll
Sätt bud 10-20% över auto-kampanjens CPC
Phrase
Vinnare visar potential men du vill fånga relaterade long-tail-frågor
Sätt bud vid eller något över auto-CPC
Broad
Utforskande: du vill att Amazon hittar relaterade termer (använd försiktigt)
Sätt bud 20-30% under auto-kampanjens CPC
Rekommenderat arbetsflöde: Skörda dina bästa vinnare som Exact Match först. Efter 2-4 veckors data, överväg att lägga till Phrase Match för termer som visat stabil prestanda. Undvik Broad Match om du inte aktivt försöker hitta nya söktermsvariationer.
Negatera-modal
När du klickar Negatera på en förlorande sökterm:
Sökterm
Förifylld (read-only)
Nivå
Kampanjnivå eller annonsgruppsnivå
Matchningstyp
Negative Exact eller Negative Phrase
Klicka Bekräfta för att lägga till söktermen som negativt nyckelord, vilket hindrar dina annonser från att visas för denna fråga.
Kampanjnivå vs. annonsgruppsnivå för negation
Kampanjnivå
Termen är irrelevant för ALLA produkter/annonsgrupper i kampanjen
Annonsgruppsnivå
Termen är irrelevant för en annonsgrupp men kan vara relevant för en annan
Exempel: Du driver en kampanj med två annonsgrupper: "Running Shoes Men" och "Running Shoes Women". Söktermen "running shoes women" är en förlorare i Men-gruppen men relevant för Women-gruppen. Negatera på annonsgruppsnivå endast i Men-gruppen.
🔍 Filter
Datumintervall
Senaste 7, 14, 30, 60 eller 90 dagar
Senaste 30 dagar
Mål-ACoS
Numerisk inmatning (procent)
25%
Marknadsplats
Alla marknadsplatser eller välj specifik
Alla
Värdet för Mål-ACoS avgör gränsen mellan Vinnare och Förlorare. Justera detta baserat på dina marginaler.
Så sätter du din mål-ACoS
Din mål-ACoS bör baseras på din vinstmarginal före annonsering. Här är en snabb referens:
50%+
30-40%
Hög marginal tillåterer aggressiv annons-spend
30-50%
20-30%
Balanserad metod: lönsamhet efter annonser
15-30%
10-20%
Tight marginal: endast mycket effektiva termer vinner
Under 15%
5-10%
Mycket tight: överväg om PPC är lönsamt
Vanligt misstag: Att sätta mål-ACoS för lågt (t.ex. 10%) när dina marginaler är goda (t.ex. 40%). Då klassas många lönsamma söktermer som "Förlorare" och du riskerar att negatera termer som faktiskt tjänar pengar. En term med 28% ACoS är fortfarande lönsam om marginalen är 40%.
Välj rätt datumintervall
Senaste 7 dagarna
Fånga plötsliga förändringar; reagera på nya kampanjer eller budjusteringar
Senaste 14 dagarna
Balanserad vy för aktiva optimeringscykler
Senaste 30 dagarna
Standardperiod för granskning: mest tillförlitlig data (rekommenderad standard)
Senaste 60 dagarna
Säsongsanalys eller produkter med låg trafik
Senaste 90 dagarna
Långsiktig trendanalys eller ASIN med mycket låg volym
Notering: Amazon attribuerar försäljning med 7-dagars (eller 14-dagars) lookback-fönster. Mycket färsk data (senaste 3-5 dagarna) kanske ännu inte inkluderar alla konverteringar. För mest korrekt analys, använd ett datumintervall som slutar minst 7 dagar tillbaka, eller använd standarden Senaste 30 dagarna.
Rekommenderat arbetsflöde för söktermsgranskning
Följ denna steg-för-steg-process varje vecka för optimal kampanjprestanda:
Steg 1: Sätt dina filter
Datumintervall: Senaste 30 dagarna (eller senaste 14 dagar för produkter med hög trafik)
Mål-ACoS: Baserat på dina produktmarginaler (se tabellen ovan)
Marknadsplats: Välj den specifika marknadsplats du optimerar
Steg 2: Granska KPI:er och diagram
Kontrollera kortet Slösad spend: växer eller minskar det jämfört med förra veckan?
Granska cirkeldiagrammet Spend-fördelning: sikta på Vinnare > 60% av spend
Steg 3: Negatera toppförlorare (5-10 minuter)
Gå till fliken Förlorare, sortera efter Spend fallande
Negatera de 10-20 förlorare med högst spend och noll eller minimala ordrar
Använd Negative Phrase för breda irrelevanta kategorier, Negative Exact för specifika frågor
Steg 4: Skörda toppvinnare (5-10 minuter)
Gå till fliken Vinnare, sortera efter Försäljning fallande
Skörda de 5-10 bästa vinnarna som inte redan finns i dina manuella kampanjer
Använd Exact Match och sätt bud 10-20% över auto-kampanjens CPC
Steg 5: Kontrollera Potentialer
Skänna snabbt fliken Potentialer efter termer som ser särskilt lovande eller särskilt irrelevanta ut
Flagga termer med hög CTR för uppföljning nästa vecka
Steg 6: Verifiera i Historik
Bekräfta att dina åtgärder registrerades i Historik-fliken
Notera datum för nästa granskning
Tidsinvestering: Hela arbetsflödet tar 15-20 minuter per marknadsplats och vecka. Säljare som följer denna rutin konsekvent ser ofta 15-30% förbättring i ACoS inom de första 4-6 veckorna.
Före och efter: Exempel på verklig effekt
Exempel 1: Konsumentelektronik-säljare (Amazon.de)
Total spend
EUR 1 200
EUR 1 200
:
Slösad spend
EUR 384 (32%)
EUR 132 (11%)
-66%
ACoS
34,2%
22,8%
-11,4 pp
Totala ordrer
67
89
+33%
Antal vinnare
28
52
+86%
Vad som ändrades: Negaterade 43 förlorande termer, skördade 18 vinnare till exact match-kampanjer.
Exempel 2: Hem & kök-säljare (Amazon.com)
Total spend
USD 3 500
USD 3 500
:
Slösad spend
USD 1 050 (30%)
USD 385 (11%)
-63%
ACoS
28,7%
19,1%
-9,6 pp
ROAS
3,48x
5,24x
+51%
Vad som ändrades: Systematisk veckovis negation av 15-20 förlorare och skörd av 5-10 vinnare per cykel.
⚠️ Vanliga misstag att undvika
Misstag 1: Aldrig granska söktermer. Om du kör auto- eller broad match-kampanjer och aldrig analyserar söktermer slösar du nästan säkert 20-40% av din annonsbudget. Sätt en veckovis påminnelse.
Misstag 2: Negatera för aggressivt. En sökterm med 3 klick och 0 ordrer är inte nödvändigtvis en förlorare, den kan bara behöva mer data. Vänta tills en term har 15-20 klick utan konvertering innan du negaterar, om inte termen är uppenbart irrelevant för din produkt.
Misstag 3: Använda fel mål-ACoS. Om din mål-ACoS inte speglar dina faktiska marginaler blir hela klassificeringen Vinnare/Förlorare fel. Ta 5 minuter och beräkna din verkliga produktmarginal och sätt mål-ACoS därefter.
## 🔧 Felsökning
"Inga söktermer visas"
Kontrollera ditt datumintervall: Utöka till Senaste 60 eller Senaste 90 dagar. Nya kampanjer har kanske inte tillräckligt med data i ett 7-dagarsfönster.
Kontrollera din kampanjtyp: Söktermsdata är endast tillgänglig för Sponsored Products- och Sponsored Brands-kampanjer. Sponsored Display genererar inga söktermsrapporter.
Kontrollera ditt val av marknadsplats: Se till att du har valt en marknadsplats där du har aktiva kampanjer.
Datafördröjning: Amazon levererar vanligtvis söktermsdata med 24–72 timmars fördröjning. Mycket nyligen lanserade kampanjer kanske inte har data ännu.
"Allt visas som en Förlorare"
Ditt mål-ACoS kan vara för lågt. Om du sätter ett mål-ACoS på 10 % men din kategoris genomsnitt är 25–30 % kommer nästan alla termer att klassas som Förlorare. Höj ditt mål-ACoS så att det matchar dina faktiska vinstmarginaler.
Datumintervallet är för kort. Med ett 7-dagarsfönster kan Amazons attributionsfördröjning få termer att se ut som förlorare innan försäljningarna har räknats. Utöka till Senaste 30 dagar.
"Jag skördade en term men min ACoS förbättrades inte"
Ge det tid. Skördade sökord behöver 2–4 veckor för att samla in meningsfull data i sin nya kampanj.
Kontrollera ditt bud. Om ditt bud är för lågt kanske det skördade sökordet inte vinner tillräckligt med auktioner för att generera visningar.
Negerade du i källan? Om den automatiska kampanjen fortfarande bjuder på samma term betalar du nu för sökfrågan på två ställen.
"Jag negerade en term och min försäljning sjönk"
Kontrollera fliken Historik för att identifiera vilken term som negerades.
Verifiera matchningstypen. Om du använde Negativ fras när du tränkte Negativ exakt kan du ha blockerat mer trafik än förväntat.
Ångra negationen genom att gå till din Amazon-kampanjhanterare, hitta det negativa sökordet och ta bort det. Bedöm sedan på nytt om termen verkligen förtjänade att negeras.
❓ FAQ
Hur ofta ska jag granska mina söktermer?
Veckovis är guldstandarden för aktiva kampanjer. För kampanjer med låg förbrukning eller låg volym räcker varannan vecka. Gå aldrig längre än 30 dagar utan en granskning.
Kan jag ångra en skörde- eller negerings-åtgärd?
SellerMagnet skickar skörde- och negerings-åtgärder till Amazon Advertising API. För att ångra måste du gå in i din Amazon Campaign Manager och manuellt ta bort sökordet eller det negativa sökordet. Använd fliken Historik för att identifiera vad som ändrats och när.
Vad är skillnaden mellan sidan Söktermer och Amazon Search Term Report?
SellerMagnet kategoriserar automatiskt dina söktermer som Vinnare, Förlorare och Potentiella baserat på din Mål-ACoS, vilket sparar timmar av manuell kalkylbladsanalys. Råa data kommer från samma Amazon API, men SellerMagnet lägger till klassificering, bulkåtgärder och en fullständig granskningslogg.
Ska jag skörda söktermer som Exact, Phrase eller Broad match?
Börja med Exact Match för dina bevisade vinnare (10+ beställningar). Detta ger dig mest kontroll över bud. Använd endast Phrase eller Broad om du vill utöka räckvidden och är beredd att övervaka de nya söktermer som dessa matchningstyper genererar.
Hur fungerar klassificeringen Potentiella?
En sökterm klassificeras som Potentiell när den har några klick och utgifter men inte tillräckligt med konverteringsdata för att tillförlitligt kategorisera den som vinnare eller förlorare. De exakta tröskelvärdena beror på din Mål-ACoS och den statistiska tillförlitlighet som krävs för att fatta ett beslut.
Kan jag använda detta verktyg för Sponsored Brands- och Sponsored Display-kampanjer?
Sökterm-data finns tillgänglig för Sponsored Products- och Sponsored Brands-kampanjer. Sponsored Display-kampanjer genererar inga söktermsrapporter i Amazon Advertising API.
Mina konkurrenters varumärkesnamn visas som vinnare. Bör jag skörda dem?
Gå fram försiktigt. Att bjuda på konkurrenters varumärkesnamn kan vara lönsamt, men Amazon har policys kring varumärkesanvändning. Skörda termen om den konverterar bra, men var medveten om att konkurrenten kan lämna in ett klagomål och dina annonser kan bli underkända.
💡 Tips
Bästa praxis: Granska dina söktermer varje vecka. Skörda dina topp 5-10 vinnare som Exact Match-sökord och negera dina värsta förlorare för att kontinuerligt förbättra kampanjeffektiviteten.
Proffstips: Efter att du negerat förlorare, kontrollera fliken Historik för att bekräfta att ändringarna tillämpades. Övervaka sedan din ACoS-trend i Analytics för att mäta effekten under de följande 2-4 veckorna.
Avancerat tips: Exportera dina listor över Vinnare och Förlorare som CSV-filer och underhåll ett huvudkalkylblad. Med tiden bygger du upp ett kraftfullt sökordsbibliotek med beprövade omvandlare och en omfattande lista över negativa sökord som du kan tillämpa på nya kampanjer från dag ett.
Marknadsplatsspecifik anmärkning: Om du säljer på flera Amazon-marknadsplatser (t.ex. US, DE, UK, FR), granska söktermer för varje marknadsplats separat. En vinnande term på ett språk eller en marknad kanske inte existerar eller kan prestera annorlunda på en annan.
➡️ Vad kommer härnäst?
PPC SökordsforskningPPC BudreglerLast updated