PPC Söktermer
Identifiera vinnande och förlorande söktermer, skörda topppresterare som nyckelord, och negera slösaktiga termer, allt från en enda, handlingsbar vy.
Öppna denna sida i din instrumentpanel: Gå till PPC Search Terms [BETA] →
BETA: PPC Manager är för närvarande i beta. Vissa funktioner kan bete sig oväntat eller ändras baserat på användarfeedback. Rapportera eventuella problem på info@sellermagnet.com.
📋 Översikt
Sidan Search Terms analyserar varje sökterm som utlöste dina annonser och kategoriserar dem i tre prestationshinkar: Winners, Losers och Potentials. Härifrån kan du vidta omedelbar åtgärd: skörda topppresterare in i dina kampanjer eller negera termer som slösar utgifter.
Varför söktermsanalys är viktig: I genomsnitt slösar Amazon-säljare 20-35 % av sin PPC-budget på irrelevanta eller icke-konverterande söktermer. Regelbunden söktermshygien är ett av de snabbaste sätten att förbättra din ACoS (Advertising Cost of Sale) utan att ändra bud eller budgetar.
Sammanfattnings-KPI:er
Fyra sammanfattningskort ger dig en omedelbar prestationssnapshot:
Winners
Söktermer som konverterar under din mål-ACoS (lönsamma termer)
Losers
Söktermer med höga utgifter men inga/låga konverteringar (slösaktiga termer)
Potentials
Lovande söktermer som behöver mer data för att utvärderas
Wasted Spend
Totalt valutavärde potentiellt återvinningsbart genom att negera losers
Att läsa dina KPI:er effektivt
Snabb vinst: Kortet Wasted Spend är ditt mest handlingsbara mätvärde. Om det visar mer än 15 % av dina totala utgifter bör du prioritera att negera losers omedelbart. Till exempel, om du spenderade EUR 2 000 förra månaden och Wasted Spend visar EUR 480, är det 24 % av din budget som går till icke-konverterande termer, pengar du kan återvinna idag.
Exempel-KPI-snapshot för en typisk säljare:
Winners
42 termer
Dessa är dina pengaskapare; överväg att skörda
Losers
87 termer
Högt antal signalerar att breda/auto-kampanjer behöver städning
Potentials
31 termer
Återkom om 7-14 dagar när mer data är tillgänglig
Wasted Spend
EUR 347,20
Negera de främsta losers för att återvinna dessa utgifter
Visuella uppdelningar
Spend Distribution (Pie Chart): Hur dina annonsutgifter delas över Winners, Losers och Potentials
Performance Comparison (Bar Chart): ACoS, CTR och CVR jämförda över de tre kategorierna
Hur du tolkar diagrammen
Att läsa Spend Distribution-diagrammet: En frisk kampanj visar vanligtvis 60-75 % av utgifterna som går till Winners, under 20 % till Losers, och resten till Potentials. Om din Losers-skiva är större än din Winners-skiva behöver dina kampanjer akut uppmärksamhet.
Benchmark-jämförelse:
Winner Spend Share
> 60 %
40-60 %
< 40 %
Loser Spend Share
< 15 %
15-30 %
> 30 %
Potential Spend Share
10-25 %
> 30 %
> 40 %
Flikgränssnitt
Flikgränssnittet har sju flikar: Winners, Losers, Potentials, N-grams, Clusters, Trending och Action History. De första tre delar dina termer efter prestation; N-grams, Clusters och Trending är analysvyer som lyfter fram mönster över många termer på en gång; Action History är ditt granskningsspår.
Winners-fliken
Söktermer som konverterar lönsamt (under din mål-ACoS).
☐ (Kryssruta)
Välj för massåtgärder
Search Term
Den faktiska sökfrågan
Campaign
Källkampanjen termen kom från
Match Type
Matchningstypen som visade termen
Impressions
Antal visningar
Clicks
Antal klick
Spend
Totala utgifter
Sales
Tillskriven försäljning
Orders
Antal ordrar
ACoS
Advertising Cost of Sale
ROAS
Return on Ad Spend
CVR
Conversion Rate
Suggested Bid
Föreslaget startbud för att skörda denna term (nyligen genomsnittlig CPC x 0,9)
Suggested Action
Rekommenderat nästa steg (Harvest som ett exakt nyckelord, eller Negate)
Actions
Harvest-knapp
Tillgängliga åtgärder:
Harvest (per rad): Lägg till denna sökterm som ett nyckelord i en kampanj
Bulk Harvest Selected: Skörda flera vinnare på en gång
Export Selected: Ladda ner valda rader som CSV
Bästa praxis: Prioritera dina vinnare: Sortera efter Sales fallande och skörda de främsta 10-20 söktermerna först. Dessa är dina bevisade konverterare. Att skörda dem som Exact Match-nyckelord i en dedikerad manuell kampanj ger dig exakt budkontroll över dina mest lönsamma frågor.
Scenario: Skörda en topppresterande sökterm
Situation: Du säljer en vitlökspress i rostfritt stål på Amazon.de. Din auto-kampanjdata (senaste 30 dagarna) visar att söktermen "knoblauchpresse edelstahl" genererade 14 ordrar, EUR 189,00 i försäljning, vid en ACoS på 11,2 %, långt under ditt 25 %-mål.
Åtgärd: Klicka på Harvest på denna term, välj din manuella Exact Match-kampanj, sätt ett bud på EUR 0,65 (något över auto-kampanjens CPC på EUR 0,52), och bekräfta.
Resultat: Du kontrollerar nu budet för denna högkonverterande term oberoende, och kan allokera mer budget till den utan att höja bud på mindre lönsamma termer.
Losers-fliken
Söktermer som slösar utgifter med inga eller dåliga konverteringar.
☐ (Kryssruta)
Välj för massåtgärder
Search Term
Den faktiska sökfrågan
Campaign
Källkampanjen termen kom från
Impressions
Antal visningar
Clicks
Antal klick
Spend
Totala utgifter (slösade)
Sales
Tillskriven försäljning (låg/noll)
Orders
Antal ordrar (låg/noll)
ACoS
Advertising Cost of Sale (hög)
CPC
Cost Per Click
Actions
Negate-knapp
Tillgängliga åtgärder:
Negate (per rad): Lägg till som ett negativt nyckelord
Bulk Negate Selected: Negera flera losers på en gång
Export Selected: Ladda ner valda rader som CSV
Varning: Innan du negerar en sökterm, kontrollera dess klickantal. En term med bara 2-3 klick och noll ordrar kan helt enkelt sakna data: den kan fortfarande konvertera. Fokusera på att negera termer med 10+ klick och noll ordrar, eller termer som är uppenbart irrelevanta för din produkt (t.ex. ett konkurrentvarumärkesnamn du inte vill rikta in dig på).
Scenario: Identifiera och negera slösaktiga termer
Situation: Du säljer premium-yogamattor på Amazon.com. Din Losers-flik visar söktermen "cheap yoga mat under 10 dollars" med 47 klick, USD 38,50 spenderat, och noll ordrar. Din produkt är prissatt till USD 49,99.
Åtgärd: Detta är en klassisk pris-avsikt-missmatchning. Klicka på Negate, välj matchning Negative Phrase på kampanjnivå, och bekräfta. Detta blockerar inte bara denna exakta fråga utan även variationer som "cheap yoga mat under 10 dollars free shipping."
Resultat: Du slutar omedelbart spendera på shoppare som inte är din målkund. Över 30 dagar kan denna enda negering spara dig USD 38+ i slösade utgifter.
När du ska använda Negative Exact jämfört med Negative Phrase
Negative Exact
Endast denna specifika fråga är irrelevant
"garlic press red" (du säljer bara silver)
Negative Phrase
Hela frasmönstret är irrelevant oavsett tillägg
"cheap yoga mat" (alla billig-avsikt-frågor)
Var försiktig med Negative Phrase: Att negera frasen "mat" skulle blockera "yoga mat", "exercise mat", och varje fråga som innehåller "mat." Använd alltid den mest specifika negativa matchningstypen möjlig för att undvika att av misstag blockera lönsam trafik.
Säkerhet-först-arbetsflöde: Exact först, Phrase senare. När du ännu inte är säker på att en term verkligen är irrelevant, negera den som Negative Exact först, detta blockerar bara den ena frågan och kan inte spilla över. När du väl har bevakat den och bekräftat att hela mönstret är slöseri (t.ex. varje "cheap ..." eller "... free"-variant misslyckas med att konvertera), bredda till Negative Phrase. Att börja smalt och bredda först efter att mönstret är bevisat skyddar dig från att av misstag blockera lönsam long-tail-trafik.
Potentials-fliken
Söktermer med lovande signaler men otillräcklig data för ett tydligt utlåtande.
Search Term
Den faktiska sökfrågan
Campaign
Källkampanjen termen kom från
Impressions
Antal visningar
Clicks
Antal klick
Spend
Totala utgifter
CTR
Click-Through Rate
CPC
Cost Per Click
Recommendation
Föreslaget nästa steg
Potentials är skrivskyddade. Bevaka dem tills tillräckligt med data ackumuleras för att klassificera dem som vinnare eller förlorare.
Proffstips: Ställ in en kalenderpåminnelse för att granska din Potentials-flik var 7-14:e dag. Många Potentials kommer naturligt att migrera till Winners- eller Losers-fliken när data ackumuleras. Om en Potential har en hög CTR (över 0,5 %) men ännu inte har konverterat är den värd att bevaka noga, hög click-through-rate signalerar stark relevans.
N-grams-fliken
Istället för att titta på varje sökterm för sig, bryter fliken N-grams ner varje term i dess återkommande 1-3-ords-mönster (n-gram) och rullar upp utgifterna och försäljningen bakom var och en. Detta exponerar slösaktiga mönster som är osynliga term-för-term: ett enda ord som "cheap" eller "free" kan förekomma över dussintals lågvärde-long-tail-frågor, var och en för liten för att märkas individuellt men dyr i aggregat.
Fliken visar de 50 främsta ordmönstren efter utgifter, och varje mönsters Recommended Action använder din Target ACoS för att bestämma om mönstret är en kandidat att negera eller att buda upp.
Två sammanfattningsräknare sitter ovanför tabellen:
Wasteful n-grams
Mönster med ACoS större än 2x ditt mål
Bid-up candidates
Mönster med ACoS under 0,5x ditt mål
N-gram
Det återkommande ordmönstret
Type
Om mönstret är ett unigram, bigram eller trigram
Occurrences
Hur många söktermer som innehåller detta mönster
Ad Spend
Totala utgifter över termer som innehåller detta mönster
Sales
Total tillskriven försäljning över dessa termer
ACoS
Advertising Cost of Sale för mönstret
Recommended Action
Föreslaget nästa steg baserat på din Target ACoS
Actions
Agera på mönstret direkt från raden
Hur du använder det: Sortera efter Ad Spend och skanna de främsta mönstren. Ett högutgift-, hög-ACoS-mönster (flaggat som slösaktigt) hanteras ofta bäst med en enda negering som blockerar hela mönstret, snarare än att negera varje long-tail-term en och en.
Clusters-fliken
Där N-grams tittar på delade ord, grupperar Clusters söktermer som handlar om samma sak (till exempel varje variation av "perlenarmband") i en enda rad. Du kan sortera kluster efter utgifter, expandera ett kluster för att se dess medlemstermer, och massnegera ett helt slösaktigt kluster med ett klick.
Använd filterknapparna för att fokusera på klustren som spelar roll:
All
Varje kluster
Profitable
Kluster som konverterar effektivt
Wasteful
Högutgift-, dåligt konverterande kluster
Monitor
Kluster som behöver mer data innan åtgärd
Kluster kan sorteras efter Spend, Sales, ACoS (hög till låg eller låg till hög), eller termantal, sökas efter namn, och skannas om mot den senaste söktermsdatan med Re-scan-knappen.
Trending-fliken
Trending jämför de senaste 7 dagarna mot de föregående 7 dagarna och listar de främsta nya-eller-toppande kundsöktermerna. Varje rad slutar med ett åtgärdschip så att du kan skörda en vinnare, negera slöseri, eller fortsätta bevaka, direkt från tabellen.
Term
Kundsöktermen
Prior-Week Impr.
Visningar i det föregående 7-dagarsfönstret
This-Week Impr.
Visningar i det senaste 7-dagarsfönstret
WoW % Delta
Vecka-över-vecka-förändring i visningar (fart-signalen)
This-Week Spend
Utgifter på termen under de senaste 7 dagarna
Orders
Ordrar tillskrivna termen denna vecka
Action
Skörda, negera, eller bevaka termen
Hur du använder det: Sortera efter WoW % Delta för att se de skarpaste stigarna först. En term med ett stort positivt delta och tidiga ordrar är en stark skördkandidat; en stor stigare med utgifter men inga ordrar är värd att bevaka (eller negera) innan den bränner budget.
Action History-fliken
Ett fullständigt granskningsspår av alla söktermsåtgärder du har vidtagit:
Date
När åtgärden vidtogs (relativt, t.ex. "5m ago", "2d ago")
Search Term
Den berörda söktermen
Action Type
Harvest eller Negate
Match Type
Matchningstypen som användes
Source Campaign
Var söktermen härstammade
Target Campaign
Var nyckelordet lades till
Action History-fliken är byggd för snabb skanning:
Läsbara kampanjnamn. Istället för råa auto-genererade namn som
SP_B07W6J8GFQ_Auto_EXACT_2026-02-24_06-14-40, visar historiken en kompakt, mänsklig form såsomB07W6J8GFQ · Auto · Exact. Håll muspekaren över en kampanj för att se det fullständiga originalnamnet och ID.Filterpiller med live-räkningar. Piller överst i historiken låter dig filtrera till All, Harvest eller Negate, var och en visar den aktuella räkningen så att du kan hoppa direkt till åtgärdstypen du bryr dig om.
ASIN-mål taggas automatiskt
Vissa "söktermer" är faktiskt produktmål, en ASIN (t.ex. B0XXXXXXXX) snarare än ett inskrivet nyckelord. Genom hela Search Terms-tabellerna och Action History-fliken upptäcker SellerMagnet dessa, visar dem i versaler, och lägger till ett litet ASIN-märke bredvid dem med verktygstipset "Product target (ASIN), not a keyword."
Harvest-modal
När du klickar på Harvest på en vinnande sökterm visas en modal:
Search Term
Förifylld (skrivskyddad)
Target Campaign
Välj kampanjen att lägga till detta nyckelord i
Target Ad Group
Välj annonsgruppen (dynamisk, baserad på kampanj)
Match Type
Välj: Exact, Phrase eller Broad
Bid
Sätt ditt bud. Förifylld med ett per-term suggested bid (nyligen genomsnittlig CPC x 0,9); faller tillbaka på 0,75 när termen inte har någon CPC-historik ännu
Klicka på Confirm för att lägga till söktermen som ett nytt nyckelord i den valda kampanjen och annonsgruppen.
Rekommendationer för Harvest-matchningstyp
Exact
Högförtroende-vinnare med 10+ ordrar: du vill ha exakt kontroll
Sätt bud 10-20 % över auto-kampanjens CPC
Phrase
Vinnare visar löfte men du vill fånga relaterade long-tail-frågor
Sätt bud på eller något över auto-CPC
Broad
Utforskande: du vill att Amazon hittar relaterade termer (använd med försiktighet)
Sätt bud 20-30 % under auto-kampanjens CPC
Rekommenderat arbetsflöde: Skörda dina främsta vinnare som Exact Match först. Efter 2-4 veckors data, överväg att lägga till Phrase Match för termerna som har visat konsekvent prestation. Undvik Broad Match om du inte aktivt försöker upptäcka nya söktermsvariationer.
Negate-modal
När du klickar på Negate på en förlorande sökterm:
Search Term
Förifylld (skrivskyddad)
Level
Kampanjnivå eller annonsgruppsnivå
Match Type
Negative Exact eller Negative Phrase
Klicka på Add Negative Keyword för att lägga till söktermen som ett negativt nyckelord, vilket förhindrar dina annonser från att visas för denna fråga.
Negeringsåtgärden sker inline: när du bekräftar inaktiveras knappen och visar ett laddningstillstånd medan ändringen skickas till Amazon. Vid framgång får du en bekräftelse-toast, modalen stängs, den aktiva fliken uppdateras, och åtgärden läggs till i din Action History-flik automatiskt, ingen sidomladdning behövs.
Kampanjnivå jämfört med annonsgruppsnivå-negering
Kampanjnivå
Termen är irrelevant för ALLA produkter/annonsgrupper i denna kampanj
Annonsgruppsnivå
Termen är irrelevant för en annonsgrupp men kan vara relevant för en annan
🔍 Filter
Date Range
Senaste 7, 14, 30, 60 eller 90 dagar
Senaste 30 dagar
Target ACoS
Numerisk inmatning (procentandel)
25 %
Marketplace
All Marketplaces, eller välj specifik
All
Värdet Target ACoS är det som avgör gränsen mellan Winners och Losers. Justera detta baserat på dina vinstmarginaler.
Hur du ställer in din Target ACoS
Din Target ACoS bör baseras på din vinstmarginal före annonser. Här är en snabbreferens:
50 %+
30-40 %
Hög marginal tillåter aggressiva annonsutgifter
30-50 %
20-30 %
Balanserad ansats: lönsamhet efter annonser
15-30 %
10-20 %
Snäv marginal: endast högeffektiva termer vinner
Under 15 %
5-10 %
Mycket snäv: överväg om PPC är hållbart
Vanligt misstag: Att ställa in Target ACoS för lågt (t.ex. 10 %) när dina marginaler är sunda (t.ex. 40 %). Detta klassificerar många lönsamma söktermer som "Losers" och får dig att negera termer som faktiskt tjänar pengar åt dig. En term med 28 % ACoS är fortfarande lönsam om din marginal är 40 %.
Att välja rätt datumintervall
Senaste 7 dagar
Fånga plötsliga förändringar; reagera på nya kampanjer eller budjusteringar
Senaste 14 dagar
Balanserad vy för aktiva optimeringscykler
Senaste 30 dagar
Standardgranskningsperiod: mest pålitlig data (rekommenderad standard)
Senaste 60 dagar
Säsongsanalys eller lågtrafikprodukter
Senaste 90 dagar
Långsiktig trendanalys eller mycket lågvolym-ASIN:er
Anmärkning: Amazon tillskriver försäljning med ett 7-dagars (eller 14-dagars)-tillbakablicksfönster. Mycket nyligen data (senaste 3-5 dagar) kanske inte ännu återspeglar alla konverteringar. För den mest korrekta analysen, använd ett datumintervall som slutar minst 7 dagar sedan, eller använd standarden Senaste 30 dagar.
Rekommenderat arbetsflöde för söktermsgranskning
Följ denna steg-för-steg-process veckovis för att bibehålla optimal kampanjprestation:
Steg 1: Ställ in dina filter
Datumintervall: Senaste 30 dagar (eller Senaste 14 dagar för högtrafikprodukter)
Target ACoS: Baserat på dina produktmarginaler (se tabell ovan)
Marketplace: Välj den specifika marknadsplats du optimerar
Steg 2: Granska KPI:er och diagram
Kontrollera Wasted Spend-kortet: växer eller krymper det jämfört med förra veckan?
Granska Spend Distribution-cirkeldiagrammet: sikta på Winners > 60 % av utgifterna
Steg 3: Negera främsta losers (5-10 minuter)
Gå till Losers-fliken, sortera efter Spend fallande
Negera de främsta 10-20 högst spenderande losers med noll eller minimala ordrar
Använd Negative Phrase för breda irrelevanta kategorier, Negative Exact för specifika frågor
Steg 4: Skörda främsta vinnare (5-10 minuter)
Gå till Winners-fliken, sortera efter Sales fallande
Skörda de främsta 5-10 vinnarna som inte redan är i dina manuella kampanjer
Använd Exact Match och sätt bud 10-20 % över auto-kampanjens CPC
Steg 5: Kontrollera Potentials
Skanna kort Potentials-fliken efter termer som ser särskilt lovande eller särskilt irrelevanta ut
Flagga termer med hög CTR för uppföljning nästa vecka
Steg 6: Verifiera i Action History
Bekräfta att dina åtgärder registrerades i Action History-fliken
Notera datumet för din nästa granskning
Tidsinvestering: Hela detta arbetsflöde tar 15-20 minuter per marknadsplats per vecka. Säljare som följer denna rutin konsekvent ser en 15-30 % förbättring i ACoS inom de första 4-6 veckorna.
Före och efter: Verkliga effektexempel
Exempel 1: Säljare av hemelektronik (Amazon.de)
Total Spend
EUR 1 200
EUR 1 200
:
Wasted Spend
EUR 384 (32 %)
EUR 132 (11 %)
-66 %
ACoS
34,2 %
22,8 %
-11,4 pp
Total Orders
67
89
+33 %
Winner Count
28
52
+86 %
Vad som ändrades: Negerade 43 förlorande termer, skördade 18 vinnare in i exact match-kampanjer.
Exempel 2: Säljare av Home & Kitchen (Amazon.com)
Total Spend
USD 3 500
USD 3 500
:
Wasted Spend
USD 1 050 (30 %)
USD 385 (11 %)
-63 %
ACoS
28,7 %
19,1 %
-9,6 pp
ROAS
3,48x
5,24x
+51 %
Vad som ändrades: Systematisk veckovis negering av 15-20 losers och skörd av 5-10 vinnare per cykel.
## 🔧 Felsökning
"Jag har inga söktermer som dyker upp"
Kontrollera ditt datumintervall: Expandera till Senaste 60 eller Senaste 90 dagar. Nya kampanjer kanske inte har tillräckligt med data i ett 7-dagarsfönster.
Kontrollera din kampanjtyp: Söktermsdata är endast tillgänglig för Sponsored Products- och Sponsored Brands-kampanjer. Sponsored Display genererar inte söktermsrapporter.
Kontrollera ditt marknadsplatsval: Se till att du har valt en marknadsplats där du har aktiva kampanjer.
Datafördröjning: Amazon tillhandahåller vanligtvis söktermsdata med en 24-72-timmars fördröjning. Mycket nyligen kampanjlanseringar kanske inte har data ännu.
"Allt visas som en Loser"
Din Target ACoS kan vara för låg. Om du ställer in en 10 % Target ACoS men ditt kategorigenomsnitt är 25-30 %, klassificeras nästan alla termer som Losers. Höj din Target ACoS för att matcha dina faktiska vinstmarginaler.
Datumintervall för kort. Med ett 7-dagarsfönster kan Amazons tillskrivningsfördröjning få termer att se ut som losers när försäljningen ännu inte har räknats. Expandera till Senaste 30 dagar.
"Jag skördade en term men min ACoS förbättrades inte"
Ge det tid. Skördade nyckelord behöver 2-4 veckor för att ackumulera meningsfull data i sin nya kampanj.
Kontrollera ditt bud. Om ditt bud är för lågt kanske det skördade nyckelordet inte vinner tillräckligt många auktioner för att generera visningar.
Negerade du i källan? Om auto-kampanjen fortfarande budar på samma term betalar du nu för frågan på två ställen.
"Jag negerade en term och min försäljning sjönk"
Kontrollera Action History-fliken för att identifiera vilken term som negerades.
Verifiera matchningstypen. Om du använde Negative Phrase när du avsåg Negative Exact kan du ha blockerat mer trafik än förväntat.
Ångra negeringen genom att gå in i din Amazon-kampanjhanterare, hitta det negativa nyckelordet, och ta bort det. Omvärdera sedan om termen verkligen förtjänade att negeras.
❓ FAQ
💡 Tips
Bästa praxis: Granska dina söktermer veckovis. Skörda dina främsta 5-10 vinnare som Exact Match-nyckelord och negera dina värsta losers för att kontinuerligt förbättra kampanjeffektiviteten.
Proffstips: Efter att ha negerat losers, kontrollera Action History-fliken för att bekräfta att ändringarna tillämpades. Bevaka sedan din ACoS-trend i Analytics för att mäta effekten över de följande 2-4 veckorna.
Avancerat tips: Exportera dina Winners- och Losers-listor som CSV-filer och underhåll ett master-kalkylark. Med tiden kommer du att bygga ett nyckelordsbibliotek av bevisade konverterare och en komplett negativ nyckelordslista som du kan tillämpa på nya kampanjer från dag ett.
➡️ Vad händer härnäst?
PPC SökordsforskningPPC BudreglerLast updated