For the complete documentation index, see llms.txt. This page is also available as Markdown.

PPC-analys

Fördjupa dig i din Amazon PPC-prestanda med interaktiva diagram, sökordstabeller, produktuppdelningar och dayparting-värmekartor, allt i en vy.

Svårighetsgrad: 🔴 Avancerad · Lästid: ~15 min

rocket

📋 Översikt

Sidan PPC-analys är ditt centrala nav för att förstå hur dina Amazon-reklamkampanjer presterar. Den kombinerar 8 nyckel-KPI:er, interaktiva diagram och detaljerade datatabeller för att ge dig en komplett bild, från trender på hög nivå till individuell sökordsprestanda.

Oavsett om du vill veta vilka sökord som bränner pengar, vilka produkter som ger bäst avkastning på reklamutgifter eller vid vilken tid på dygnet dina annonser konverterar bäst, analyssidan visar allt detta i en enda vy, utan kalkylblad.


📊 Nyckeltal (KPI:er)

Snabb benchmark för nybörjare: ACoS under 30 % = troligen lönsamt. CTR över 0,5 % = starka annonser. CVR över 10 % = bra listningar. Fokusera först på dessa tre mätvärden, resten kommer med erfarenheten.

Längst upp på sidan ger 8 KPI-kort en sammanfattning i ögonblicket för den valda perioden:

KPI
Beskrivning
Hur "bra" ser ut

Visningar

Totalt antal gånger dina annonser visades

Uppåtgående trend indikerar växande synlighet

Klick

Totala klick som mottagits över alla kampanjer

Stadig tillväxt med en hälsosam CTR

Utgifter

Totala reklamutgifter i din kontovaluta

Kontrollerad tillväxt i linje med försäljning

Försäljning

Total försäljning hänförd till reklam

Bör växa snabbare än utgifter

ACoS

Reklamkostnad för försäljning (Utgifter / Försäljning x 100)

Under din break-even-ACoS

CTR

Klickfrekvens (Klick / Visningar x 100)

0,3 %-0,5 % för SP är typiskt; över 0,5 % är starkt

CVR

Konverteringsgrad (Ordrar / Klick x 100)

10 %-15 % är solitt för de flesta kategorier

CPC

Kostnad per klick (Utgifter / Klick)

Nischberoende; lägre är bättre om CVR förblir stabil

Hur man läser KPI-korten

Varje kort visar:

  1. Mätvärdet för det valda datumintervallet

  2. En trendpil (upp/ner) jämfört med föregående motsvarande period

  3. En procentuell förändring som visar tillväxt eller nedgång

Profftips: Fokusera först på ACoS och CVR. Dessa två mätvärden tillsammans berättar om din reklam är lönsam (ACoS) och om dina listningar konverterar trafik till försäljning (CVR). Visningar och klick är fåfänga mätvärden om de inte leder till konverteringar.

Förstå din break-even-ACoS

Innan du kan bedöma om din ACoS är "bra" eller "dålig" behöver du känna till din break-even-ACoS, den punkt där dina reklamutgifter exakt motsvarar din vinstmarginal.

Formel:

Exempel: Du säljer en yogamatta på Amazon DE för EUR 29,99. Din landad kostnad är EUR 8,00 och Amazon-avgifter (provision + FBA) är EUR 11,00.

Alla ACoS under 36,6 % betyder att dina annonser är lönsamma. Alla ACoS över 36,6 % betyder att du förlorar pengar på varje reklamdriven försäljning.

Mål-ACoS vs. break-even-ACoS: Din mål-ACoS bör vara under din break-even-ACoS. Hur långt under beror på dina mål. För maximal vinst, sätt den 10-15 punkter under break-even. För aggressiv tillväxt (prioritera marknadsandel) kan du acceptera break-even eller strax över.


Prestandatrenddiagram

SellerMagnet PPC-analys

Ett dynamiskt multi-mätvärdesdiagram som låter dig växla mellan 6 vyer:

Vy
Diagramtyp
Visade mätvärden
När används

Utgifter vs. Försäljning

Dubbelt linjeområde

Utgifter (röd) och Försäljning (grön)

Daglig lönsamhetskontroll, överträffar försäljningen utgifterna?

ACoS-trend

Enkel linje

ACoS-procent över tid (orange)

Spåra optimeringsframsteg över veckor/månader

Visningar & Klick

Stapel + linje-kombo

Visningar (stapel) + Klick (linje)

Övervaka synlighets- och engagemangstrender

CTR & CVR

Dubbel linje

CTR- och CVR-procent

Diagnostisera listnings- eller riktningsproblem

CPC-trend

Enkel linje

Kostnad per klick över tid

Övervaka budkonkurrenskraft och marknadsförhållanden

Ordertrend

Stapeldiagram

Daglig/veckovis ordervolym

Korrelera med kampanjer, säsongsvariation eller externa händelser

Växla mellan vyer med växlingsknapparna ovanför diagrammet. Diagrammet uppdateras direkt utan att sidan laddas om.

Hur man effektivt läser trenddiagrammet

Profftips: Ställ in datumintervallet på Senaste 30 dagarna och växla till vyn ACoS-trend. En stadigt sjunkande ACoS-linje betyder att dina optimeringar fungerar. Om ACoS är platt eller stiger är det dags att granska dina sökordsbud och söktermskvalitet.

Exempel: Diagnostisera en plötslig ACoS-topp

Du märker att din ACoS hoppade från 22 % till 38 % på en enda dag. Så här utreder du det:

1

Växla till vyn Utgifter vs. Försäljning

Växla till vyn Utgifter vs. Försäljning: Ökade utgifterna eller föll försäljningen?

2

Växla till CPC-trend

Växla till CPC-trend: Ökade din kostnad per klick (mer konkurrens)?

3

Växla till CTR & CVR

Växla till CTR & CVR: Sjönk konverteringsgraden (listningsproblem eller irrelevant trafik)?

4

Kontrollera sökordsprestanda-tabellen

Kontrollera sökordsprestanda-tabellen under diagrammet. Sortera efter ACoS fallande för att hitta de orsakande sökorden

5

Jämför med sidan Söktermer

Jämför med sidan Söktermer. Fanns det nya, irrelevanta söktermer som förbrukade budget?


Placeringsprestanda

Förstå var dina annonser presterar bäst med en placeringsuppdelning:

  • Cirkeldiagram: Visuell fördelning av utgifter/försäljning över placeringar

  • Datatabell: Detaljerade mätvärden per placering:

  • Placeringsnamn (Top of Search, Product Pages, Rest of Search)

  • Visningar, Klick, Utgifter, Försäljning, ACoS

Vad de tre placeringarna betyder: Top of Search = annonsplatserna i sökresultatens sidhuvud (första raden). Product Pages = annonser på konkurrenters produktdetaljsidor. Rest of Search = annonsplatser längre ner och på senare sidor av sökresultaten.

Använd placeringsdata för att avgöra var du ska öka eller minska budjusteringar per placering i dina kampanjinställningar.

Jämförelseguide för placeringar

Placering
Typiskt beteende
Optimeringsstrategi

Top of Search

Högsta CTR, högsta CPC, ofta bästa CVR

Öka budjusteringen om ACoS är under mål, detta är premiumyta

Product Pages

Lägre CPC, variabel CVR beroende på produktpassning

Bra för varumärkesförsvar och korsförsäljning; övervaka ACoS noga

Rest of Search

Lägsta CPC, lägsta CTR, blandad CVR

Använd som ett volymspel; sänk bud om ACoS är hög

Exempel: Optimera placeringsbud

Du säljer rostfria vattenflaskor i premiumsegmentet på Amazon DE. Dina placeringsdata visar:

Placering
Utgifter
Försäljning
ACoS

Top of Search

EUR 450

EUR 2 100

21,4 %

Product Pages

EUR 280

EUR 620

45,2 %

Rest of Search

EUR 170

EUR 410

41,5 %

Åtgärd: Top of Search presterar långt under ditt ACoS-mål på 30 %, överväg att öka budjusteringen för Top of Search med 25-50 % för att fånga mer av denna högkonverterande trafik. För Product Pages, undersök vilka konkurrenters produktsidor som visar dina annonser och om dessa placeringar är relevanta.

Profftips: Top of Search-placeringar konverterar typiskt 2-3x bättre än andra placeringar för varumärkes- och hög-intentionssökord. Om din Top of Search-ACoS är stark är att öka budjusteringen här ett av de snabbaste sätten att skala lönsamma reklamutgifter.


Timvis prestanda-värmekarta (Dayparting)

En 7x24 rutnäts-värmekarta som visualiserar prestanda efter veckodag och tid på dygnet:

  • Växla mellan 6 mätvärden: Försäljning, Klick, Utgifter, Visningar, ACoS, CPC

  • Färgintensitet visar prestationsnivå (mörkare = högre värde)

  • Identifiera dina bäst presterande timmar för att optimera annonsschemaläggning

Detta är särskilt användbart för dayparting-strategier, att flytta budget mot dina mest konverterande tidsluckor.

Hur man använder värmekartan för dayparting

1

Välj "Försäljning" som mätvärde

Välj "Försäljning" som mätvärde för att se när kunder köper

2

Välj "ACoS" som mätvärde

Välj "ACoS" som mätvärde för att se när dina annonser är mest kostnadseffektiva (leta efter ljusare/lägre områden)

3

Jämför de två

Jämför de två: de bästa tidsluckorna har hög försäljning OCH låg ACoS

4

Skapa budregler

Skapa budregler baserade på dina insikter, till exempel öka buden med 20 % under dina mest konverterande timmar

Exempel: Dayparting för en tysk marknadsplats-säljare

Du säljer kökstillbehör på Amazon DE. Din värmekarta avslöjar:

  • Toppförsäljningstimmar: Måndag-Fredag, 19:00-22:00 (efter jobbet) och Söndag 10:00-14:00 (helgsurfning)

  • Lägsta ACoS: Tisdag- och onsdagskvällar (19:00-21:00): ACoS på 18 % vs. ditt genomsnitt på 26 %

  • Högsta ACoS: Lördag 02:00-06:00: ACoS på 55 % (nattliga klick med låg intention)

Åtgärd: Skapa en budregel som ökar buden med 15 % under tisdag-onsdag-kvällar och minskar buden med 25 % under lördagens tidiga morgontimmar. Enbart detta kan sänka din totala ACoS med 3-5 procentenheter.


Sökordsprestanda-tabell

Borra ner i individuella sökordsmätvärden med en fullt sorterbar och paginerad tabell:

Kolumn
Beskrivning

Sökord

Sökordstexten

Matchningstyp

Broad, Phrase eller Exact

Visningar

Antal annonsvisningar

Klick

Antal mottagna klick

Utgifter

Totala utgifter för detta sökord

Försäljning

Hänförd försäljning

ACoS

Reklamkostnad för försäljning

CTR

Klickfrekvens

CVR

Konverteringsgrad

CPC

Kostnad per klick

Sorteringsalternativ: Försäljning, Klick, ACoS, Utgifter (stigande/fallande)

Mätvärden är färgkodade för snabb avläsning:

  • Grön = Bra prestanda (under mål-ACoS, stark CVR)

  • Gul = Kräver uppmärksamhet (närmar sig mål-ACoS-tröskeln)

  • Röd = Dålig prestanda (över mål-ACoS, låg CVR, höga utgifter)

Arbetsflöde för sökordsanalys

Här är ett strukturerat tillvägagångssätt för att granska din sökordsprestanda:

Steg 1: Hitta dina vinnare Sortera efter Försäljning fallande för att se dina sökord med högst intäkter. Dessa är sökorden som driver ditt företag. Säkerställ att deras bud är konkurrenskraftiga och att deras ACoS är inom mål.

Steg 2: Hitta dina förlorare Sortera efter Utgifter fallande, leta sedan efter sökord med höga utgifter men noll eller mycket låg försäljning. Dessa bränner din budget. Överväg att sänka buden eller lägga till dem som negativa om de är uppenbart irrelevanta.

Steg 3: Hitta dolda möjligheter Sortera efter CVR fallande för att hitta sökord med stark konverteringsgrad men få visningar. Dessa sökord konverterar väl men får kanske inte tillräckligt med trafik. Överväg att öka buden för att vinna fler auktioner.

Steg 4: Kontrollera matchningstypsfördelning Filtrera efter matchningstyp för att jämföra Broad vs. Phrase vs. Exact-prestanda. Typiskt har Exact-matchningssökord lägst ACoS men också lägst volym, medan Broad-matchning driver flest visningar men till en högre ACoS.

Profftips: Exportera sökordstabellen och sortera efter Utgifter fallande. De översta 20 % av sökorden efter utgifter står typiskt för 80 % av dina totala reklamutgifter. Fokusera dina optimeringsinsatser på dessa sökord med stor påverkan först, små ACoS-förbättringar på sökord med höga utgifter omsätts i betydande besparingar.

Exempel: Beslutsmatris för sökordsoptimering

Scenario
Klick
Försäljning
ACoS
Åtgärd

Många klick, hög försäljning, låg ACoS

200+

EUR 500+

< 20 %

Öka bud för att fånga mer volym

Många klick, låg försäljning, hög ACoS

200+

< EUR 50

> 40 %

Sänk bud med 20-30 % eller kontrollera listningsrelevans

Få klick, hög CVR, låg ACoS

< 30

EUR 100+

< 15 %

Öka bud betydligt, detta är en dold pärla

Höga utgifter, noll försäljning

50+

EUR 0

Oändlig

Lägg till som negativt sökord eller pausa

Få visningar, 0 klick

< 100

EUR 0

Ej tillämpligt

Öka bud för att testa; om fortfarande inga visningar kan sökordet vara irrelevant


Produktprestanda-tabell

Se hur individuella produkter presterar i dina annonser:

Kolumn
Beskrivning

Produkt

Produktbild, namn och ASIN (Amazon Standard Identification Number)

Marknadsplats

Landsflagga-indikator

Visningar

Annonsvisningar för denna produkt

Klick

Mottagna klick

Utgifter

Reklamutgifter

Försäljning

Hänförd försäljning

ACoS

Reklamkostnad för försäljning

ROAS

Avkastning på reklamutgifter (Försäljning / Utgifter)

CTR

Klickfrekvens

CVR

Konverteringsgrad

Ordrar

Antal hänförda ordrar

Hur man använder produkttabellen

lightbulb

Profftips: Sortera produkttabellen efter ROAS fallande för att hitta dina mest reklameffektiva produkter. Dessa produkter tjänar mest intäkter per euro som spenderas på annonser. Överväg att tilldela mer budget till kampanjer som marknadsför dessa produkter med hög ROAS.

Valuta per produkt: Varje rad är i sin egen marknadsplats valuta

Utgifter och Försäljning i tabellen Produktprestanda visas i varje produkts egen marknadsplats-valuta (till exempel visas en brittisk produkts siffror i GBP, en tysk produkts i EUR). Värden konverteras inte till en enda valuta, varje rad bär helt enkelt valutasymbolen för den marknadsplats produkten tillhör.

När du visar Alla marknadsplatser och ditt konto spänner över mer än en valuta, visas en banner ovanför tabellen:

"Beloppen nedan spänner över N valutor (lista) och summeras nominellt, inte direkt jämförbara. Filtrera till en marknadsplats för korrekta totaler."

I den situationen visas varje produkt vars siffror inte kan uttryckas i en enda valuta med ett streck (" - ") istället för ett vilseledande konverterat tal.

Exempel: Budgetallokering på produktnivå

Du säljer fem produkter på Amazon UK. Här är din produktprestanda:

Produkt
Utgifter
Försäljning
ACoS
ROAS
Åtgärd

Premium-telefonskal (Svart)

GBP 120

GBP 680

17,6 %

5,67x

Öka budget: toppresterare

Premium-telefonskal (Blå)

GBP 95

GBP 310

30,6 %

3,26x

Bibehåll: acceptabel ACoS

Skärmskydd 2-pack

GBP 200

GBP 220

90,9 %

1,10x

Minska budget: nästan olönsam

Laddkabel (1 m)

GBP 60

GBP 0

Ej tillämpligt

0x

Pausa annonser: listningen behöver åtgärdas först

Telefonstativ

GBP 45

GBP 185

24,3 %

4,11x

Öka budget: stark ROAS med låga utgifter


🔍 Filter

Filter
Alternativ
Standard

Datumintervall

Senaste 7, 14, 30, 60 eller 90 dagarna

Senaste 30 dagarna

Kampanj

Alla kampanjer, eller välj en specifik kampanj

Alla

Marknadsplats

Alla marknadsplatser, eller välj en specifik profil

Alla

Kampanjtyp

Alla, SP (Sponsored Products), SB (Sponsored Brands), SD (Sponsored Display)

Alla

Bästa praxis för filter

När du ska använda varje datumintervall:

  • Senaste 7 dagarna: Snabb pulskontroll; användbart efter en budändring för att se tidiga resultat

  • Senaste 14 dagarna: Bra för A/B-jämförelser (denna vecka vs. förra veckan)

  • Senaste 30 dagarna: Standardanalysfönster; statistiskt mest tillförlitligt

  • Senaste 60/90 dagarna: Trendanalys och identifiering av säsongsmönster


📤 Export

Klicka på knappen Export för att ladda ner en CSV-fil med all sökords- och produktprestandadata för de valda filtren och datumintervallet.

Den exporterade filen innehåller alla kolumner som syns i datatabellerna, plus ytterligare metadata:

  • Kampanjnamn och ID

  • Annonsgruppsnamn och ID

  • Riktningstyp

  • Budbelopp vid tidpunkten för exporten

Profftips: Inrätta en månatlig exportrutin. Ladda ner dina sökords- och produktdata den första dagen varje månad för de föregående 30 dagarna. Med tiden bygger detta upp en historisk datamängd som är ovärderlig för år-över-år-jämförelser, säsongsplanering och uppföljning av långsiktiga optimeringsframsteg.


🔄 Före & efter: Analysdriven optimering

Här är ett exempel på hur datadrivet beslutsfattande ser ut i praktiken:

Före: Hantera PPC utan analys

En säljare som kör telefontillbehör på Amazon DE hanterar kampanjer genom att kontrollera Seller Central en gång i veckan. De justerar bud baserat på magkänsla och pausar sökord som "känns" för dyra.

Mätvärde
Värde

Månatliga reklamutgifter

EUR 1 200

Månatliga reklamintäkter

EUR 3 100

ACoS

38,7 %

Slösade utgifter (sökord med 0 ordrar)

EUR 340 (28 % av totalt)

Identifierade mest konverterande timmar

Inga

Aktivt övervakade sökord

~30 (i åtanke)

Efter: 30 dagar med PPC-analys

Samma säljare granskar nu Analytics-instrumentpanelen tre gånger per vecka, använder sökordsprestanda-tabellen för att skära ner slösaktiga utgifter och tillämpar dayparting-insikter från värmekartan.

Mätvärde
Värde
Förändring

Månatliga reklamutgifter

EUR 980

-18 %

Månatliga reklamintäkter

EUR 3 450

+11 %

ACoS

28,4 %

-10,3 punkter

Slösade utgifter (sökord med 0 ordrar)

EUR 85 (8,7 % av totalt)

-75 %

Identifierade mest konverterande timmar

6 tidsluckor

Från noll

Aktivt övervakade sökord

Alla 280+

Full täckning


⚠️ Vanliga misstag att undvika

🔧 Felsökning

"Min Analytics-sida visar ingen data"

1

Kontrollera anslutningsstatus

Kontrollera anslutningsstatus: Gå till PPC --> Inställningar och verifiera att ditt Amazon Ads-konto är anslutet

2

Kontrollera synkstatus

Kontrollera synkstatus: Leta efter synkindikatorn högst upp på sidan. Om den visar "Synkroniserar", vänta tills den är klar

3

Kontrollera datumintervall

Kontrollera datumintervall: Säkerställ att det valda datumintervallet täcker en period då du hade aktiva kampanjer

4

Kontrollera filter

Kontrollera filter: Återställ alla filter till "Alla" för att utesluta alltför restriktiv filtrering

"Mina KPI-siffror matchar inte Seller Central"

  • Amazon Advertising rapporterar data med en fördröjning på upp till 12-24 timmar

  • Konverteringar tillskrivs baserat på ett attributionsfönster på 7 dagar (för SP) eller 14 dagar (för SB/SD)

  • SellerMagnet visar data baserat på den senaste lyckade synkroniseringen: klicka på Synka nu och jämför igen

"Värmekartan ser tom ut eller har mycket ljusa färger"

  • Värmekartan kräver minst 14 dagars data för att visa meningsfulla mönster

  • Om du har mycket låg trafik (färre än 10 klick/dag) kan värmekartan inte visa tydliga mönster, utöka ditt datumintervall till 60 eller 90 dagar

"Sökord saknas i tabellen"

  • Sökord med noll visningar i det valda datumintervallet är dolda som standard

  • Nyligen tillagda sökord kanske inte visas förrän nästa synkcykel

  • Kontrollera att dina kampanj- och marknadsplatsfilter inte utesluter kampanjerna som innehåller dessa sökord


Mall: Veckovis checklista för analysöversikt

Använd denna checklista varje vecka för att hålla koll på din PPC-prestanda:

Profftips: Den här granskningen bör ta 15-20 minuter när du väl är bekant med instrumentpanelen. Konsekvens slår intensitet, en kort veckogranskning är mycket effektivare än en omfattande månatlig djupdykning.


❓ FAQ

Vilken attributionsmodell använder Amazon för annonsförsäljning?

Amazon använder en last-click-attributionsmodell med ett 7-dagarsfönster för Sponsored Products och ett 14-dagarsfönster för Sponsored Brands och Sponsored Display. Det innebär att en försäljning tillskrivs ett annonsklick om köpet sker inom det fönstret, oavsett om kunden klickade på andra annonser däremellan.

Varför visar min CVR 0 % trots att jag har försäljning?

CVR beräknas som Ordrar / Klick. Om du har mycket få klick (t.ex. 2 klick och 1 order = 50 % CVR) kan siffran visas som 0 % på grund av avrundning i vissa vyer. Utöka datumintervallet för att samla in mer data.

Kan jag se data för kampanjer som för närvarande är pausade?

Ja. Analytics-sidan visar historiska prestandadata för alla kampanjer, inklusive pausade och arkiverade, så länge det valda datumintervallet innehåller en period då dessa kampanjer var aktiva.

Hur ofta uppdateras data?

Datafräschhet beror på ditt synkroniseringsschema (konfigurerbart i Inställningar). Standard är dagligen. För nära realtidsdata, ställ in synkroniseringsschemat på varje timme.

Vad är skillnaden mellan ACoS och ROAS?

ACoS (Advertising Cost of Sale) = Utgifter / Försäljning x 100. ROAS (Return on Ad Spend) = Försäljning / Utgifter. De är omvända mått på samma sak. En ACoS på 25 % motsvarar en ROAS på 4x. Lägre ACoS är bättre; högre ROAS är bättre.

Varför summerar inte min försäljning på sökordsnivå till min totala kampanjförsäljning?

Amazon tillskriver inte all försäljning på sökordsnivå. Viss försäljning (särskilt för automatiska kampanjer) kan tillskrivas på kampanj- eller annonsgruppsnivå men inte ett specifikt sökord. "Totalen" i KPI-korten återspeglar all tillskriven försäljning.

Kan jag jämföra två datumintervall sida vid sida?

Inte direkt i den nuvarande versionen. Du kan dock exportera data för två olika datumintervall och jämföra dem i ett kalkylblad. Vi rekommenderar att du behåller månadsexporter för detta ändamål.

Tar värmekartan hänsyn till tidszoner?

Ja. Värmekartan visar data i marknadsplatsens lokala tidszon (t.ex. CET för Amazon DE, GMT för Amazon UK, PST för Amazon US). Det innebär att de visade timmarna motsvarar när kunder på den marknadsplatsen faktiskt är aktiva.


➡️ Vad kommer härnäst?

PPC SöktermerPPC Sökordsforskning

Last updated