PPC-analys
Fördjupå dig i din Amazon PPC-prestanda med interaktiva diagram, nyckelordstabeller, produktanalyser och dayparting-heatmaps, allt i en vy.
Svårighetsgrad: 🔴 Avancerad · Lästid: ~15 min
Öppna den här sidan i din instrumentpanel: Gå till PPC-analys [BETA] →
BETA: PPC Manager är för närvarande i beta. Vissa funktioner kan bete sig oväntat eller ändras baserat på användaråterkoppling. Rapportera eventuella problem till [email protected].
📋 Översikt
Sidan PPC-analys är ditt centrala nav för att förstå prestandan hos dina Amazon-reklamkampanjer. Den kombinerar 8 nyckel-KPI:er, interaktiva diagram och detaljerade datatabeller för att ge dig en komplett bild, från trender på hög nivå till individuell nyckelordsprestanda.
Oavsett om du vill veta vilka nyckelord som bränner pengar, vilka produkter som ger bäst avkastning på reklamutgifter eller vid vilken tid på dygnet dina annonser konverterar bäst, analyssidan visar allt i en enda vy, utan kalkylblad.
📊 Nyckeltal (KPI:er)
Snabb benchmark för nybörjare: ACoS under 30% = troligen lönsamt. CTR över 0,5% = starka annonser. CVR över 10% = bra listningar. Fokusera först på dessa tre mätvärden, resten kommer med erfarenhet.
Längst upp på sidan ger 8 KPI-kort en sammanfattning sammanfattande vy för den valda tidsperioden:
Visningar
Totalt antal annonsvisningar
Uppåtgående trend visar växande synlighet
Klick
Totala klick över alla kampanjer
Stabil tillväxt med hälsosam CTR
Utgifter
Totala reklamutgifter i din kontovaluta
Kontrollerad tillväxt i linje med försäljning
Försäljning
Totala intäkter hänförda till reklam
Bör växa snabbare än utgifter
ACoS
Reklamkostnad för försäljning (Utgifter / Försäljning x 100)
Under din break-even ACoS
CTR
Klickfrekvens (Klick / Visninger x 100)
0,3%-0,5% för SP är typiskt; över 0,5% är starkt
CVR
Konverteringsgrad (Ordrer / Klick x 100)
10%-15% är solitt för de flesta kategorier
CPC
Kostnad per klick (Utgifter / Klick)
Nischberoende; lägre är bättre om CVR förblir stabil
Hur man läser KPI-korten
Varje kort visar:
Mätvärdet för den valda perioden
En trendpil (upp/ner) jämfört med föregående motsvarande period
En procentuell förändring som visar tillväxt eller nedgång
Proffstips: Fokusera först på ACoS och CVR. Dessa två mätvärden tillsammans berättar om din reklam är lönsam (ACoS) och om dina listningar konverterar trafik till försäljning (CVR). Visninger och klick är fåfänga mätvärden om de inte leder till konverteringar.
Vanlig förväxling: En "röd" ACoS-pil nedåt är faktiskt positiv, den betyder att dina reklamkostnader minskade. Omvänt är en "grön" försäljningspil uppåt bra. Kontrollera alltid riktningen i sammanhanget av vad varje mätvärde betyder.
Förstå din break-even ACoS
Innan du kan bedöma om din ACoS är "bra" eller "dålig" behöver du känna till din break-even ACoS, den punkt där dina reklamutgifter exakt motsvarar din vinstmarginal.
Formel:
Exempel: Du säljer en yogamatta på Amazon DE för EUR 29,99. Din produktkostnad är EUR 8,00 och Amazon-avgifter (provision + FBA) är EUR 11,00.
Alla ACoS under 36,6% betyder att dina annonser är lönsamma. Alla ACoS över 36,6% betyder att du förlorar pengar på varje reklamdriven försäljning.
Mål-ACoS vs. break-even ACoS: Din mål-ACoS bör vara under din break-even ACoS. Hur långt under beror på dina mål. För maximal vinst, sätt den 10-15 punkter under break-even. För aggressiv tillväxt (prioriterar marknadsandel) kan du acceptera break-even eller strax över.
📈 Prestandatrenddiagram
Ett dynamiskt multi-mätvärdesdiagram som låter dig växla mellan 6 vyer:
Utgifter vs. Försäljning
Dubbelt linjeområde
Utgifter (röd) och Försäljning (grön)
Daglig lönsamhetskontroll, överträffar försäljning utgifterna?
ACoS-trend
Enkel linje
ACoS-procent över tid (orange)
Spåra optimeringsframsteg över veckor/månader
Visninger & Klick
Staplar + Linje kombo
Visninger (staplar) + Klick (linje)
Övervaka synlighets- och engagemangstrender
CTR & CVR
Dubbel linje
CTR- och CVR-procent
Diagnostisera listnings- eller riktningsproblem
CPC-trend
Enkel linje
Kostnad per klick över tid
Övervaka budkonkurrenskraft och marknadsförhållanden
Ordertrend
Stapeldiagram
Dagligt/veckovis ordervolym
Korrelera med kampanjer, säsongsvariation eller externa händelser
Växla mellan vyer med växlingsknapparna ovanför diagrammet.
Hur man effektivt läser trenddiagrammet
Proffstips: Ställ in datumintervallet på Senaste 30 dagarna och växla till ACoS-trend-vyn. En stadigt sjunkande ACoS-linje betyder att dina optimeringar fungerar. Om ACoS stagnerar eller stiger är det dags att granska dina nyckelordsbud och söktermskvailtet.
Exempel: Diagnostisera en plötslig ACoS-topp
Du märker att din ACoS hoppade från 22% till 38% på en enda dag. Så har utreder du:
Placeringsprestanda
Förstå var dina annonser presterar bäst med en placeringsuppdelning:
Cirkeldiagram: Visuell fördelning av utgifter/försäljning mellan placeringar
Datatabell: Detaljerade mätvärden per placering: placeringsnamn, visningar, klick, utgifter, försäljning, ACoS
Jämförelseguide för placeringar
Top of Search
Högsta CTR, högsta CPC, ofta bästa CVR
Öka budjustering om ACoS under mål, premiumyta
Produktsidor
Lägre CPC, variabel CVR beroende på produktpassning
Bra för varumärkesförsvar och korsförsäljning; övervaka ACoS noga
Övrig sökning
Lägsta CPC, lägsta CTR, blandat CVR
Använd som volymspel; sänk bud om ACoS är hög
Exempel: Optimera bud per placering
Du säljer premium rostfria vattenflaskor på Amazon DE. Dina placeringsdata visar:
Top of Search
EUR 450
EUR 2.100
21,4%
Produktsidor
EUR 280
EUR 620
45,2%
Övrig sökning
EUR 170
EUR 410
41,5%
Åtgärd: Top of Search presterar långt under ditt ACoS-mål på 30%, överväg att öka Top of Search-budjusteringen med 25-50% för att fånga mer av den högkonverterande trafiken.
Proffstips: Top of Search-placeringar konverterar typiskt 2-3x bättre än ändra placeringar för varumärkes- och hög-intention-nyckelord. Om din Top of Search ACoS är stark är det ett av de snabbäste sätten att skala lönsamma reklamutgifter att öka budjusteringen här.
Timvis prestanda-heatmap (Dayparting)
En 7x24 rutnäts-heatmap som visualiserar prestanda efter veckodag och tid på dygnet:
Växla mellan 6 mätvärden: Försäljning, Klick, Utgifter, Visningar, ACoS, CPC
Färgintensitet visar prestationsnivå (mörkare = högre värde)
Identifiera dina bäst presterande timmar för att optimera annonsschemaläggning
Hur man använder heatmapen för dayparting
Exempel: Dayparting för en tysk marknadsplats-säljare
Du säljer kökstillbehör på Amazon DE. Din heatmap visar:
Toppförsäljningstimmar: Måndag-Fredag, 19:00-22:00 (efter jobbet) och Söndag 10:00-14:00 (helg-surfning)
Lägsta ACoS: Tisdag och Onsdag kväll (19:00-21:00): ACoS 18% vs. genomsnitt 26%
Högsta ACoS: Lördag 02:00-06:00: ACoS 55% (nattliga låg-intention-klick)
Åtgärd: Skapa en budregel som ökar buden med 15% under Tisdag-Onsdag-kvällar och minskar med 25% under lördagsmorgontimmarna. Enbart detta kan sänka din totala ACoS med 3-5 procentenheter.
Viktigt: Amazon stöder inte dayparting nativt (tidsbaserade bud). SellerMagnets budregel-funktion låter dig simulera dayparting genom schemabaserade budjusteringar. Använd breda tidsfönster (2-3-timmarsblock) istället för enskilda timmar.
Nyckelordsprestanda-tabell
Detaljerade nyckelordsmätvärden i en helt sorterbar och paginerad tabell:
Nyckelord
Nyckelordstexten
Matchningstyp
Broad, Phrase eller Exact
Visningar
Antal annonsvisningar
Klick
Antal mottagna klick
Utgifter
Totala utgifter för detta nyckelord
Försäljning
Hänförd intäkt
ACoS
Reklamkostnad för försäljning
CTR
Klickfrekvens
CVR
Konverteringsgrad
CPC
Kostnad per klick
Mätvärden är färgkodade: Grön = Bra prestanda, Gul = Kräver uppmärksamhet, Röd = Dålig prestanda.
Arbetsflöde för nyckelordsanalys
Steg 1: Hitta dina vinnare : Sortera efter Försäljning fallande. Dessa nyckelord driver ditt företag.
Steg 2: Hitta dina förlorare : Sortera efter Utgifter fallande, leta sedan efter nyckelord med höga utgifter men noll/mycket låg försäljning.
Steg 3: Hitta dolda möjligheter : Sortera efter CVR fallande för att hitta nyckelord med stark konvertering men få visningar.
Steg 4: Kontrollera matchningstypsfördelning: Filtrera efter matchningstyp och jämför Broad vs. Phrase vs. Exact.
Proffstips: Exportera nyckelordstabellen och sortera efter utgifter fallande. Topp 20% av nyckelorden efter utgifter utgör typiskt 80% av dina totala reklamutgifter. Små ACoS-förbättringar på nyckelord med höga utgifter resulterar i betydande besparingar.
Beslutsmatris för nyckelordsoptimering
Många klick, hög försäljning, låg ACoS
200+
EUR 500+
< 20%
Höj bud för mer volym
Många klick, låg försäljning, hög ACoS
200+
< EUR 50
> 40%
Sänk bud 20-30% eller granska listningsrelevans
Få klick, hög CVR, låg ACoS
< 30
EUR 100+
< 15%
Höj bud betydligt: dold pärla
Höga utgifter, noll försäljning
50+
EUR 0
Oändlig
Lägg till som negativt nyckelord eller pauså
Få visningar, 0 klick
< 100
EUR 0
N/A
Höj bud för att testa; om fortfarande inga visninger kan nyckelordet vara irrelevant
Produktprestanda-tabell
Se hur enskilda produkter presterar i dina annonser:
Produkt
Produktbild, namn och ASIN
Marknadsplats
Landsflagga-indikator
Visningar
Annonsvisningar för denna produkt
Klick
Mottagna klick
Utgifter
Reklamutgifter
Försäljning
Hänförd intäkt
ACoS
Reklamkostnad för försäljning
ROAS
Avkastning på reklamutgifter (Försäljning / Utgifter)
CTR
Klickfrekvens
CVR
Konverteringsgrad
Ordrar
Antal hänförda ordrer
Proffstips: Sortera produkttabellen efter ROAS fallande för att hitta dina mest reklameffektiva produkter. Tilldela mer budget till dessa högpresterande produkter.
Pauså inte bara dåligt presterande produkter. Kontrollera först om listningen i sig är problemet. En produkt med många klick men noll försäljning kan behöva bättre bilder, prissättning eller bullet points, inte mindre reklam.
🔍 Filter
Datumintervall
Senaste 7, 14, 30, 60 eller 90 dagar
Senaste 30 dagar
Kampanj
Alla kampanjer eller välj en specifik
Alla
Marknadsplats
Alla marknadsplatser eller en specifik profil
Alla
Kampanjtyp
Alla, SP, SB, SD
Alla
När använda varje datumintervall:
Senaste 7 dagarna: Snabb pulskontroll; användbart efter en budändring
Senaste 14 dagarna: Bra för A/B-jämförelser (denna vs. förra veckan)
Senaste 30 dagarna: Standard analysfönster; statistiskt mest tillförlitligt
Senaste 60/90 dagarna: Trendanalys och identifiering av säsongsmönster
Marknadsplatsfilter-varning: Med "Alla marknadsplatser" vald visas valutavärden i varje marknadsplats lokala valuta och aggregeras. EUR, GBP och USD summeras utan konvertering. För exakt finansiell analys, filtrera alltid till en enskild marknadsplats.
📤 Export
Klicka på Export för att ladda ner en CSV-fil med all nyckelords- och produktprestandadata.
Proffstips: Inrätta en månatlig exportrutin. Ladda ner dina data den första dagen varje månad för de föregående 30 dagarna. Detta bygger upp en historisk datamängd över tid som är ovärderlig för årsvis jämförelser och säsongsplanering.
Före och efter: Analysdriven optimering
Före: Hantera PPC utan analys
Månatliga reklamutgifter
EUR 1.200
Månatliga reklamintäkter
EUR 3.100
ACoS
38,7%
Slösade utgifter (nyckelord med 0 ordrar)
EUR 340 (28% av totalt)
Bäst konverterande timmar identifierade
Inga
Aktivt övervakade nyckelord
~30
Efter: 30 dagar med PPC-analys
🔄 Före & Efter
Här är ett exempel på hur datadrivet beslutsfattande ser ut i praktiken:
Före: Hantera PPC utan Analytics
En säljare som säljer telefontillbehör på Amazon DE hanterar kampanjer genom att kontrollera Seller Central en gång i veckan. De justerar bud baserat på magkänsla och pausar sökord som "känns" för dyra.
Månatliga annonsutgifter
1 200 EUR
Månatlig annonsförsäljning
3 100 EUR
ACoS
38,7 %
Slösad spend (sökord med 0 ordrar)
340 EUR (28 % av totalen)
Identifierade topp-konverterande timmar
Inga
Aktivt övervakade sökord
~30 (top of mind)
Efter: 30 dagar med PPC Analytics
Samma säljare granskar nu Analytics-instrumentpanelen tre gånger per vecka, använder sökordsprestandatabellen för att skära ner slösaktig förbrukning och tillämpar dygnsanpassningsinsikter från värmekartan.
Monthly Ad Spend
EUR 980
-18%
Monthly Ad Sales
EUR 3,450
+11%
ACoS
28.4%
-10.3 points
Wasted Spend (0-order keywords)
EUR 85 (8.7% of total)
-75%
Top-Converting Hours Identified
6 time slots
From zero
Keywords Actively Monitored
All 280+
Full cöverage
The Result: By spending less money and earning more sales, this seller increased their advertising profit by över EUR 500/month, and reduced the time spent managing PPC from 4 hours/week to under 1 hour.
⚠️ Vanliga misstag att undvika
Misstag 1: Besatthet av dagliga ACoS-fluktuationer ACoS kan svänga vilt under en given dag på grund av Amazons attributionsfönster, små urvalsstorlekar eller en enda beställning med högt värde. Utvärdera alltid ACoS över minst ett 7-dagarsfönster, och idealiskt 14-30 dagar, innan du fattar optimeringsbeslut.
Misstag 2: Ignorera nyckelord med låga impressions Keywords with very few impressions (under 100) are often överlooked, but they can be signals. If a keyword has 50 impressions, 3 clicks, and 2 orders, it has a 66% CVR, that is a keyword worth investing in. Sort by CVR to find these hidden gems.
Misstag 3: Inte filtrera efter marknadsplats Aggregerad data över marknadsplatser döljer viktiga skillnader. Ett nyckelord kan ha 15% ACoS på Amazon DE men 55% ACoS på Amazon FR. Om du bara tittar på det sammanslagna siffran (30%) missar du att FR drar ner din lönsamhet.
Misstag 4: Behandla alla kampanjtyper likadant Sponsored Products, Sponsored Brands och Sponsored Display har fundamentalt olika syften och riktmärken. SP är typiskt för direktrespons-försäljning, SB bygger varumärkeskännedom och SD riktar sig till målgrupper. Filtrera efter kampanjtyp när du sätter förväntningar och gör jämförelser.
Misstag 5: Reagera på en enda dags data Om din CPC fördubblades en tisdag, få inte panik och skar inte alla bud på onsdagen. Kontrollera om det var en avvikelse (marknadsplatshändelse, konkurrenttopp, Amazon-fel). Vänta 3-5 dagar för att bekräfta en trend innan du gör strukturella ändringar.
## 🔧 Felsökning
"Min Analytics-sida visar ingen data"
"Mina KPI-siffror matchar inte Seller Central"
Amazon Advertising rapporterar data med en fördröjning på upp till 12–24 timmar
Konverteringar tillskrivs baserat på ett attributionsfönster på 7 dagar (för SP) eller 14 dagar (för SB/SD)
SellerMagnet visar data baserat på den senaste lyckade synkroniseringen, klicka på Synka nu och jämför igen
"Värmekartan ser tom ut eller har mycket ljusa färger"
Värmekartan kräver minst 14 dagars data för att visa meningsfulla mönster
Om du har mycket låg trafik (färre än 10 klick/dag) kan värmekartan inte visa tydliga mönster, utöka ditt datumintervall till 60 eller 90 dagar
"Nyckelord saknas i tabellen"
Nyckelord med noll impressions i det valda datumintervallet är dolda som standard
Newly added keywords may not appear until the next sync cycle
Kontrollera att dina kampanj- och marknadsplatsfilter inte utesluter kampanjerna som innehåller de nyckelorden
📋 Mall: Veckovis analysöversiktslista
Använd denna checklista varje vecka för att hålla koll på din PPC-prestanda:
Proffstips: Den här granskningen bör ta 15-20 minuter när du väl är bekant med instrumentpanelen. Konsekvens slår intensitet, en kort veckogranskning är mycket effektivare än en omfattande månatlig djupdykning.
❓ FAQ
Vilken attributionsmodell använder Amazon för annonsförsäljning?
Amazon använder en last-click-attributionsmodell med ett 7-dagarsfönster för Sponsored Products och ett 14-dagarsfönster för Sponsored Brands och Sponsored Display. Det innebär att en försäljning tillskrivs ett annonsklick om köpet sker inom det fönstret, oavsett om kunden klickade på andra annonser däremellan.
Varför visar min CVR 0% trots att jag har försäljning?
CVR beräknas som Ordrar / Klick. Om du har mycket få klick (t.ex. 2 klick och 1 order = 50 % CVR) kan siffran visas som 0 % på grund av avrundning i vissa vyer. Utöka datumintervallet för att samla in mer data.
Kan jag se data för kampanjer som för närvarande är pausade?
Ja. Analytics-sidan visar historiska prestandadata för alla kampanjer, inklusive pausade och arkiverade, så länge det valda datumintervallet innehåller en period då dessa kampanjer var aktiva.
Hur ofta uppdateras data?
Datafräschhet beror på ditt synkroniseringsschema (konfigurerbart i Inställningar). Standard är dagligen. För nära realtidsdata ställer du in synkroniseringsschemat på varje timme.
Vad är skillnaden mellan ACoS och ROAS?
ACoS (Advertising Cost of Sale) = Utgifter / Försäljning x 100. ROAS (Return on Ad Spend) = Försäljning / Utgifter. De är omvända mått på samma sak. En ACoS på 25 % motsvarar en ROAS på 4x. Lägre ACoS är bättre; högre ROAS är bättre.
Varför matchar inte min nyckelordsförsäljning den totala kampanjförsäljningen?
Amazon tillskriver inte all försäljning på sökordsnivå. Viss försäljning (särskilt för automatiska kampanjer) kan tillskrivas på kampanj- eller annonsgruppnivå men inte ett specifikt sökord. „Totalen“ i KPI-korten återspeglar all tillskriven försäljning.
Kan jag jämföra två datumintervall sida vid sida?
Inte direkt i den nuvarande versionen. Du kan dock exportera data för två olika datumintervall och jämföra dem i ett kalkylark. Vi rekommenderar att du sparar månadsexporter för detta ändamål.
Tar värmekartan hänsyn till tidszoner?
Ja. Värmekartan visar data i marknadsplatsens lokala tidszon (t.ex. CET för Amazon DE, GMT för Amazon UK, PST för Amazon US). Det innebär att de visade timmarna motsvarar när kunder på den marknaden faktiskt är aktiva.
➡️ Vad kommer härnäst?
PPC SöktermerPPC SökordsforskningLast updated