> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/pt-or-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md). # Termos de Busca PPC {% hint style="info" %} **Dificuldade:** 🔴 Avançado · **Tempo de leitura:** \~15 min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Abrir esta página no seu painel:** [**Ir para Termos de Busca PPC \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/search-terms) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** O PPC Manager está atualmente em beta. Algumas funcionalidades podem comportar-se de forma inesperada ou mudar com base no feedback dos utilizadores. Por favor, reporte quaisquer problemas para . {% endhint %} ## 📋 Visão Geral A página de **Termos de Busca** analisa todos os termos de busca que acionaram seus anúncios e os categoriza em três faixas de desempenho: **Vencedores**, **Perdedores** e **Potenciais**. A partir daqui, você pode tomar ação imediata : **colher** os melhores para suas campanhas ou **negativar** termos que desperdiçam gasto. > **Por que a Análise de Termos de Busca Importa:** Em média, vendedores da Amazon desperdiçam 20-35% do seu orçamento de PPC em termos de busca irrelevantes ou que não convertem. A higiene regular de termos de busca é uma das formas mais rápidas de melhorar seu ACoS (Custo de Publicidade sobre Vendas) sem alterar lances ou orçamentos. *** ## KPIs de Resumo Quatro cartões de resumo oferecem um snapshot instantâneo de desempenho: | Cartão | Descrição | | ---------------------- | --------------------------------------------------------------------------------- | | **Vencedores** | Termos de busca convertendo abaixo do seu ACoS alvo (termos lucrativos) | | **Perdedores** | Termos de busca com alto gasto mas sem/poucas conversões (termos desperdiçadores) | | **Potenciais** | Termos de busca promissores que precisam de mais dados para avaliação | | **Gasto Desperdiçado** | Valor total em moeda potencialmente recuperável ao negativar perdedores | ### Lendo Seus KPIs de Forma Eficaz > **Ganho Rápido:** O cartão de **Gasto Desperdiçado** é sua métrica mais acionável. Se ele mostra mais de 15% do seu gasto total, você deve priorizar a negativação de perdedores imediatamente. Por exemplo, se você gastou EUR 2.000 no último mês e o Gasto Desperdiçado mostra EUR 480, isso é 24% do seu orçamento indo para termos que não convertem, dinheiro que você pode recuperar hoje. **Exemplo de snapshot de KPI para um vendedor típico:** | Cartão | Valor | Interpretação | | ---------------------- | ---------- | --------------------------------------------------------------------------- | | **Vencedores** | 42 termos | Estes são seus geradores de receita; considere colhê-los | | **Perdedores** | 87 termos | Contagem alta sinaliza que campanhas amplas/automáticas precisam de limpeza | | **Potenciais** | 31 termos | Verifique novamente em 7-14 dias quando mais dados estiverem disponíveis | | **Gasto Desperdiçado** | EUR 347,20 | Negative os principais perdedores para recuperar esse gasto | *** ## Detalhamentos Visuais * **Distribuição de Gasto** (Gráfico de Pizza): Como seu gasto com anúncios está dividido entre Vencedores, Perdedores e Potenciais * **Comparação de Desempenho** (Gráfico de Barras): ACoS, CTR e CVR comparados entre as três categorias ### Como Interpretar os Gráficos > **Lendo o Gráfico de Distribuição de Gasto:** Uma campanha saudável normalmente mostra 60-75% do gasto indo para Vencedores, menos de 20% para Perdedores e o restante para Potenciais. Se sua fatia de Perdedores é maior que sua fatia de Vencedores, suas campanhas precisam de atenção urgente. **Comparação com benchmarks:** | Métrica | Campanha Saudável | Precisa Atenção | Crítico | | -------------------------------- | ----------------- | --------------- | ------- | | Participação de Gasto Vencedores | > 60% | 40-60% | < 40% | | Participação de Gasto Perdedores | < 15% | 15-30% | > 30% | | Participação de Gasto Potenciais | 10-25% | > 30% | > 40% | *** ## Interface com Abas ![Termos de busca PPC SellerMagnet](/files/pXUOakU48YOW0IXlG5LF) ### Aba Vencedores Termos de busca que estão **convertendo de forma lucrativa** (abaixo do seu ACoS alvo). | Coluna | Descrição | | ------------------ | --------------------------------- | | ☐ (Checkbox) | Selecionar para ações em massa | | **Termo de Busca** | A consulta de busca real | | **Impressões** | Número de impressões | | **Cliques** | Número de cliques | | **Gasto** | Gasto total | | **Vendas** | Vendas atribuídas | | **Pedidos** | Número de pedidos | | **ACoS** | Custo de Publicidade sobre Vendas | | **ROAS** | Retorno sobre Gasto com Anúncios | | **CVR** | Taxa de Conversão | | **Ações** | Botão Colher | **Ações disponíveis:** * **Colher** (por linha): Adicionar este termo de busca como palavra-chave a uma campanha * **Colheita em Massa dos Selecionados:** Colher múltiplos vencedores de uma vez * **Exportar Selecionados:** Baixar linhas selecionadas como CSV > **Melhor Prática : Priorize Seus Vencedores:** Ordene por **Vendas** decrescente e colha os 10-20 principais termos de busca primeiro. Estes são seus conversores comprovados. Colhê-los como palavras-chave de **Correspondência Exata** em uma campanha manual dedicada oferece controle preciso de lance sobre suas consultas mais lucrativas. #### Cenário: Colhendo um Termo de Busca de Alto Desempenho > **Situação:** Você vende um espremedor de alho de aço inoxidável na Amazon.de. Os dados da sua campanha automática (últimos 30 dias) mostram que o termo de busca "knoblauchpresse edelstahl" gerou 14 pedidos, EUR 189,00 em vendas, com um ACoS de 11,2%, bem abaixo do seu alvo de 25%. > > **Ação:** Clique em **Colher** neste termo, selecione sua campanha manual de Correspondência Exata, defina um lance de EUR 0,65 (ligeiramente acima do CPC da campanha automática de EUR 0,52) e confirme. > > **Resultado:** Agora você controla o lance para este termo de alta conversão independentemente, e pode alocar mais orçamento para ele sem aumentar lances em termos menos lucrativos. ### Aba Perdedores Termos de busca que estão **desperdiçando gasto** sem conversões ou com conversões ruins. | Coluna | Descrição | | ------------------ | ---------------------------------------- | | ☐ (Checkbox) | Selecionar para ações em massa | | **Termo de Busca** | A consulta de busca real | | **Impressões** | Número de impressões | | **Cliques** | Número de cliques | | **Gasto** | Gasto total (desperdiçado) | | **Vendas** | Vendas atribuídas (baixo/zero) | | **Pedidos** | Número de pedidos (baixo/zero) | | **ACoS** | Custo de Publicidade sobre Vendas (alto) | | **CPC** | Custo Por Clique | | **Ações** | Botão Negativar | **Ações disponíveis:** * **Negativar** (por linha): Adicionar como palavra-chave negativa * **Negativação em Massa dos Selecionados:** Negativar múltiplos perdedores de uma vez * **Exportar Selecionados:** Baixar linhas selecionadas como CSV {% hint style="danger" %} **Aviso:** Antes de negativar um termo de busca, verifique a contagem de cliques. Um termo com apenas 2-3 cliques e zero pedidos pode simplesmente carecer de dados : ele ainda pode converter. Foque em negativar termos com **10+ cliques e zero pedidos**, ou termos que são claramente irrelevantes para o seu produto (ex.: o nome de uma marca concorrente que você não quer segmentar). {% endhint %} #### Cenário: Identificando e Negativando Termos Desperdiçadores > **Situação:** Você vende tapetes de yoga premium na Amazon.com. Sua aba de Perdedores mostra o termo de busca "cheap yoga mat under 10 dollars" com 47 cliques, USD 38,50 gastos e zero pedidos. Seu produto custa USD 49,99. > > **Ação:** Este é um caso clássico de incompatibilidade de intenção de preço. Clique em **Negativar**, selecione correspondência **Negativa de Frase** no nível de campanha e confirme. Isso bloqueia não apenas esta consulta exata, mas também variações como "cheap yoga mat under 10 dollars free shipping." > > **Resultado:** Você para imediatamente de gastar com compradores que não são seu público-alvo. Ao longo de 30 dias, essa única negativação pode economizar USD 38+ em gasto desperdiçado. #### Quando Usar Negativa Exata vs. Negativa de Frase | Tipo de Correspondência Negativa | Quando Usar | Exemplo | | -------------------------------- | ------------------------------------------------------------ | ----------------------------------------------------------------------- | | **Negativa Exata** | Apenas esta consulta específica é irrelevante | "espremedor de alho vermelho" (você só vende prata) | | **Negativa de Frase** | Todo o padrão da frase é irrelevante independente de adições | "tapete de yoga barato" (todas as consultas de intenção de preço baixo) | {% hint style="warning" %} **Cuidado com Negativa de Frase:** Negativar a frase "tapete" bloquearia "tapete de yoga", "tapete de exercício" e toda consulta contendo "tapete." Sempre use o tipo de correspondência negativa mais específico possível para evitar bloquear acidentalmente tráfego lucrativo. {% endhint %} {% hint style="success" icon="shield-halved" %} **Fluxo seguro em primeiro lugar: Exata primeiro, Frase depois.** Quando você ainda não tem certeza de que um termo é realmente irrelevante, negative-o como **Negativa Exata** primeiro, isso bloqueia apenas aquela consulta e não pode transbordar. Depois de observá-lo e confirmar que todo o *padrão* é um desperdício (ex.: toda variante "barato ..." ou "... grátis" não converte), amplie para **Negativa de Frase**. Começar estreito e ampliar apenas depois que o padrão está comprovado protege você de bloquear acidentalmente tráfego de cauda longa lucrativo. {% endhint %} ### Aba Potenciais Termos de busca com **sinais promissores** mas dados insuficientes para um veredito claro. | Coluna | Descrição | | ------------------ | ------------------------ | | **Termo de Busca** | A consulta de busca real | | **Impressões** | Número de impressões | | **Cliques** | Número de cliques | | **Gasto** | Gasto total | | **CTR** | Taxa de Cliques | | **CPC** | Custo Por Clique | | **Recomendação** | Próximo passo sugerido | > Potenciais são somente leitura. Monitore-os até que dados suficientes se acumulem para classificá-los como vencedores ou perdedores. > **Dica Profissional:** Defina um lembrete no calendário para revisar sua aba de Potenciais a cada 7-14 dias. Muitos Potenciais migram naturalmente para a aba de Vencedores ou Perdedores conforme os dados se acumulam. Se um Potencial tem um CTR alto (acima de 0,5%) mas ainda não converteu, vale a pena acompanhá-lo de perto, uma taxa de cliques alta sinaliza forte relevância. ### Aba Histórico Uma trilha de auditoria completa de todas as ações de termos de busca que você realizou: | Coluna | Descrição | | --------------------------- | --------------------------------------------------------------- | | **Data** | Quando a ação foi realizada (relativa, ex.: "há 5min", "há 2d") | | **Termo de Busca** | O termo de busca afetado | | **Tipo de Ação** | Colheita ou Negativação | | **Tipo de Correspondência** | O tipo de correspondência usado | | **Campanha de Origem** | De onde o termo de busca originou | | **Campanha de Destino** | Onde a palavra-chave foi adicionada | A aba Histórico foi construída para uma leitura rápida: * **Nomes de campanha legíveis.** Em vez de nomes brutos gerados automaticamente como `SP_B07W6J8GFQ_Auto_EXACT_2026-02-24_06-14-40`, o histórico mostra uma forma compacta e humana como `B07W6J8GFQ · Auto · Exact`. Passe o cursor sobre uma campanha para ver o nome original completo e o ID. * **Pílulas de filtro com contagens ao vivo.** As pílulas no topo do histórico permitem filtrar por **Todos**, **Colheita** ou **Negativação**, cada uma exibindo a contagem atual para que você possa ir direto ao tipo de ação que lhe interessa. {% hint style="info" %} **Melhor Prática de Trilha de Auditoria:** Revise sua aba de Histórico mensalmente. Isso ajuda a evitar duplicação de ações (ex.: colher acidentalmente um termo que você já adicionou) e oferece um registro claro para compartilhar com membros da equipe ou gerentes de conta. {% endhint %} ### Alvos ASIN São Marcados Automaticamente Alguns "termos de busca" são na verdade **alvos de produto**, um ASIN (ex.: `B0XXXXXXXX`) em vez de uma palavra-chave digitada. Em todas as tabelas de Termos de Busca e na aba Histórico, o SellerMagnet detecta esses casos, exibe-os em **maiúsculas** e adiciona um pequeno selo **ASIN** ao lado deles com o tooltip *"Alvo de produto (ASIN), não uma palavra-chave."* {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Por que isso ajuda:** Um alvo ASIN se comporta de forma diferente de uma palavra-chave, você negativa ou colhe o *posicionamento do produto*, não uma frase de busca. O selo ASIN deixa óbvio à primeira vista quais linhas são alvos de produto para que você não as trate como palavras-chave comuns. {% endhint %} *** ## Modal de Colheita Quando você clica em **Colher** em um termo de busca vencedor, um modal aparece: | Campo | Descrição | | -------------------------------- | ------------------------------------------------------------- | | **Termo de Busca** | Preenchido automaticamente (somente leitura) | | **Campanha de Destino** | Selecione a campanha para adicionar esta palavra-chave | | **Grupo de Anúncios de Destino** | Selecione o grupo de anúncios (dinâmico, baseado na campanha) | | **Tipo de Correspondência** | Escolha: Exata, Frase ou Ampla | | **Lance** | Defina seu lance (padrão: $0,75) | Clique em **Confirmar** para adicionar o termo de busca como nova palavra-chave à campanha e grupo de anúncios selecionados. ### Recomendações de Tipo de Correspondência para Colheita | Tipo de Correspondência | Quando Usar | Estratégia de Lance | | ----------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------- | | **Exata** | Vencedor de alta confiança com 10+ pedidos: você quer controle preciso | Defina lance 10-20% acima do CPC da campanha automática | | **Frase** | Vencedor mostra promessa mas você quer capturar consultas de cauda longa relacionadas | Defina lance igual ou ligeiramente acima do CPC automático | | **Ampla** | Exploratório: você quer que a Amazon encontre termos relacionados (use com cautela) | Defina lance 20-30% abaixo do CPC da campanha automática | > **Fluxo de Trabalho Recomendado:** Colha seus melhores vencedores como **Correspondência Exata** primeiro. Após 2-4 semanas de dados, considere adicionar **Correspondência de Frase** para os termos que mostraram desempenho consistente. Evite Correspondência Ampla a menos que você esteja ativamente tentando descobrir novas variações de termos de busca. *** ## Modal de Negativação Quando você clica em **Negativar** em um termo de busca perdedor: | Campo | Descrição | | --------------------------- | ----------------------------------------------- | | **Termo de Busca** | Preenchido automaticamente (somente leitura) | | **Nível** | Nível de campanha ou nível de grupo de anúncios | | **Tipo de Correspondência** | Negativa Exata ou Negativa de Frase | Clique em **Adicionar Palavra-chave Negativa** para adicionar o termo de busca como palavra-chave negativa, impedindo que seus anúncios sejam exibidos para esta consulta. A ação de negativação acontece **inline**: quando você confirma, o botão é desabilitado e mostra um estado de carregamento enquanto a alteração é enviada para a Amazon. Em caso de sucesso você recebe um toast de confirmação, o modal fecha, a aba ativa é atualizada e a ação é adicionada à sua aba Histórico automaticamente, sem necessidade de recarregar a página. ### Negativação no Nível de Campanha vs. Nível de Grupo de Anúncios | Nível | Quando Usar | | ------------------------------ | --------------------------------------------------------------------------------- | | **Nível de campanha** | O termo é irrelevante para TODOS os produtos/grupos de anúncios nesta campanha | | **Nível de grupo de anúncios** | O termo é irrelevante para um grupo de anúncios mas pode ser relevante para outro | {% hint style="info" %} **Exemplo:** Você tem uma campanha com dois grupos de anúncios: "Tênis de Corrida Masculino" e "Tênis de Corrida Feminino." O termo de busca "tênis de corrida feminino" é um perdedor no grupo de anúncios Masculino mas seria relevante para o grupo Feminino. Negative no **nível de grupo de anúncios** apenas no grupo Masculino. {% endhint %} *** ## 🔍 Filtros | Filtro | Opções | Padrão | | --------------- | ---------------------------------------------- | --------------- | | **Período** | Últimos 7, 14, 30, 60 ou 90 dias | Últimos 30 dias | | **ACoS Alvo** | Entrada numérica (percentual) | 25% | | **Marketplace** | Todos os Marketplaces, ou selecione específico | Todos | > O valor de **ACoS Alvo** é o que determina a fronteira entre Vencedores e Perdedores. Ajuste com base nas suas margens de lucro. ### Como Definir Seu ACoS Alvo Seu ACoS Alvo deve ser baseado na sua **margem de lucro pré-publicidade**. Veja uma referência rápida: | Margem do Produto (antes de anúncios) | ACoS Alvo Recomendado | Raciocínio | | ------------------------------------- | --------------------- | ---------------------------------------------------------- | | 50%+ | 30-40% | Margem alta permite gasto agressivo com anúncios | | 30-50% | 20-30% | Abordagem equilibrada: lucratividade após anúncios | | 15-30% | 10-20% | Margem apertada: apenas termos altamente eficientes vencem | | Abaixo de 15% | 5-10% | Muito apertado: considere se PPC é viável | {% hint style="danger" %} **Erro Comum:** Definir o ACoS Alvo muito baixo (ex.: 10%) quando suas margens são saudáveis (ex.: 40%). Isso classifica muitos termos de busca lucrativos como "Perdedores" e faz você negativar termos que estão realmente gerando lucro. Um termo com 28% de ACoS é lucrativo se sua margem é 40%. {% endhint %} ### Escolhendo o Período Certo | Período | Melhor Para | | ------------------- | -------------------------------------------------------------------------- | | **Últimos 7 dias** | Capturar mudanças repentinas; reagir a novas campanhas ou ajustes de lance | | **Últimos 14 dias** | Visão equilibrada para ciclos ativos de otimização | | **Últimos 30 dias** | Período de revisão padrão: dados mais confiáveis (padrão recomendado) | | **Últimos 60 dias** | Análise sazonal ou produtos de baixo tráfego | | **Últimos 90 dias** | Análise de tendência de longo prazo ou ASINs de volume muito baixo | {% hint style="warning" %} **Nota:** A Amazon atribui vendas com uma janela de lookback de 7 dias (ou 14 dias). Dados muito recentes (últimos 3-5 dias) podem ainda não refletir todas as conversões. Para a análise mais precisa, use um período terminando pelo menos 7 dias atrás, ou use o padrão **Últimos 30 dias**. {% endhint %} *** ## Fluxo de Trabalho Recomendado para Revisão de Termos de Busca Siga este processo passo a passo semanalmente para manter o desempenho ideal das campanhas: **Passo 1: Defina seus filtros** * Período: Últimos 30 dias (ou Últimos 14 dias para produtos de alto tráfego) * ACoS Alvo: Baseado nas margens do seu produto (veja tabela acima) * Marketplace: Selecione o marketplace específico que você está otimizando **Passo 2: Revise KPIs e gráficos** * Verifique o cartão de Gasto Desperdiçado: está crescendo ou diminuindo comparado à semana passada? * Revise o gráfico de pizza de Distribuição de Gasto: mire em Vencedores > 60% do gasto **Passo 3: Negative os principais perdedores (5-10 minutos)** * Vá para a aba Perdedores, ordene por **Gasto** decrescente * Negative os 10-20 principais perdedores com maior gasto com zero ou pedidos mínimos * Use Negativa de Frase para categorias irrelevantes amplas, Negativa Exata para consultas específicas **Passo 4: Colha os principais vencedores (5-10 minutos)** * Vá para a aba Vencedores, ordene por **Vendas** decrescente * Colha os 5-10 melhores vencedores que ainda não estão em suas campanhas manuais * Use Correspondência Exata e defina lances 10-20% acima do CPC da campanha automática **Passo 5: Verifique Potenciais** * Faça uma varredura rápida na aba Potenciais para quaisquer termos que pareçam especialmente promissores ou especialmente irrelevantes * Marque termos com CTR alto para acompanhamento na próxima semana **Passo 6: Verifique no Histórico** * Confirme que suas ações foram registradas na aba Histórico * Anote a data para sua próxima revisão > **Investimento de Tempo:** Todo este fluxo de trabalho leva 15-20 minutos por marketplace por semana. Vendedores que seguem esta rotina consistentemente veem uma melhoria de 15-30% no ACoS dentro das primeiras 4-6 semanas. *** ## Antes e Depois: Exemplos de Impacto Real ### Exemplo 1: Vendedor de Eletrônicos de Consumo (Amazon.de) | Métrica | Antes (Semana 1) | Após 4 Semanas de Revisões Semanais | Mudança | | ---------------------- | ---------------- | ----------------------------------- | -------- | | Gasto Total | EUR 1.200 | EUR 1.200 | : | | Gasto Desperdiçado | EUR 384 (32%) | EUR 132 (11%) | -66% | | ACoS | 34,2% | 22,8% | -11,4 pp | | Total de Pedidos | 67 | 89 | +33% | | Contagem de Vencedores | 28 | 52 | +86% | **O que mudou:** Negativou 43 termos perdedores, colheu 18 vencedores em campanhas de correspondência exata. ### Exemplo 2: Vendedor de Casa e Cozinha (Amazon.com) | Métrica | Antes (Mês 1) | Após 8 Semanas de Revisões Semanais | Mudança | | ------------------ | --------------- | ----------------------------------- | ------- | | Gasto Total | USD 3.500 | USD 3.500 | : | | Gasto Desperdiçado | USD 1.050 (30%) | USD 385 (11%) | -63% | | ACoS | 28,7% | 19,1% | -9,6 pp | | ROAS | 3,48x | 5,24x | +51% | **O que mudou:** Negativação sistemática semanal de 15-20 perdedores e colheita de 5-10 vencedores por ciclo. ***
⚠️ Erros Comuns a Evitar {% hint style="danger" %} * **Erro 1: Nunca revisar termos de busca.** Se você executa campanhas automáticas ou de correspondência ampla e nunca analisa os termos de busca, você quase certamente está desperdiçando 20-40% do seu orçamento com anúncios. Defina um lembrete semanal. * **Erro 2: Negativar termos de forma muito agressiva.** Um termo de busca com 3 cliques e 0 pedidos não é necessariamente um perdedor, ele pode apenas precisar de mais dados. Aguarde até que um termo tenha 15-20 cliques sem conversão antes de negativar, a menos que o termo seja obviamente irrelevante para seu produto. * **Erro 3: Usar o ACoS Alvo errado.** Se seu ACoS Alvo não reflete suas margens reais, toda a classificação de Vencedores/Perdedores está errada. Dedique 5 minutos para calcular sua verdadeira margem de produto e defina o ACoS Alvo de acordo. * **Erro 4: Colher mas não negativar na campanha de origem.** Quando você colhe um termo de busca vencedor para uma campanha manual de Correspondência Exata, considere adicionar esse termo como **Negativa Exata** na campanha automática/ampla de onde ele veio. Isso evita que ambas as campanhas compitam entre si pela mesma consulta (conhecido como "canibalização de palavras-chave"). * **Erro 5: Negativar no nível errado.** Negativar no nível de campanha quando o termo é irrelevante apenas para um grupo de anúncios pode bloquear tráfego lucrativo em outros grupos de anúncios. Sempre verifique se o termo poderia ser relevante em outro lugar antes de escolher negativação no nível de campanha. {% endhint %}
\## 🔧 Solução de Problemas ### "Não tenho termos de busca aparecendo" * **Verifique seu período:** Expanda para Últimos 60 ou Últimos 90 dias. Campanhas novas podem não ter dados suficientes em uma janela de 7 dias. * **Verifique seu tipo de campanha:** Dados de termos de busca estão disponíveis apenas para campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands. Sponsored Display não gera relatórios de termos de busca. * **Verifique sua seleção de marketplace:** Certifique-se de que você selecionou um marketplace onde tem campanhas ativas. * **Atraso de dados:** A Amazon normalmente fornece dados de termos de busca com um atraso de 24-72 horas. Campanhas lançadas muito recentemente podem ainda não ter dados. ### "Tudo aparece como Perdedor" * **Seu ACoS Alvo pode estar muito baixo.** Se você definiu um ACoS Alvo de 10% mas a média da sua categoria é 25-30%, quase todos os termos serão classificados como Perdedores. Aumente seu ACoS Alvo para corresponder às suas margens de lucro reais. * **Período muito curto.** Com uma janela de 7 dias, o atraso de atribuição da Amazon pode fazer termos parecerem perdedores quando as vendas ainda não foram contabilizadas. Expanda para Últimos 30 dias. ### "Colhi um termo mas meu ACoS não melhorou" * **Dê tempo.** Palavras-chave colhidas precisam de 2-4 semanas para acumular dados significativos em sua nova campanha. * **Verifique seu lance.** Se seu lance é muito baixo, a palavra-chave colhida pode não vencer leilões suficientes para gerar impressões. * **Você negativou na origem?** Se a campanha automática ainda está dando lances no mesmo termo, você agora está pagando pela consulta em dois lugares. ### "Negativei um termo e minhas vendas caíram" * **Verifique a aba Histórico** para identificar qual termo foi negativado. * **Verifique o tipo de correspondência.** Se você usou Negativa de Frase quando pretendia Negativa Exata, você pode ter bloqueado mais tráfego do que esperava. * **Desfaça a negativação** indo ao gerenciador de campanhas da Amazon, encontrando a palavra-chave negativa e removendo-a. Depois reavalie se o termo realmente merecia ser negativado. *** ## ❓ FAQ
Com que frequência devo revisar meus termos de busca? Semanalmente é o padrão ouro para campanhas ativas. Para campanhas de baixo gasto ou baixo volume, quinzenalmente é suficiente. Nunca passe mais de 30 dias sem uma revisão.
Posso desfazer uma ação de colheita ou negativação? O SellerMagnet envia ações de colheita e negativação para a API de Publicidade da Amazon. Para desfazer, você precisa ir ao Gerenciador de Campanhas da Amazon e remover manualmente a palavra-chave ou palavra-chave negativa. Use a aba Histórico para identificar o que foi alterado e quando.
Qual a diferença entre a página de Termos de Busca e o Relatório de Termos de Busca da Amazon? O SellerMagnet categoriza automaticamente seus termos de busca em Vencedores, Perdedores e Potenciais com base no seu ACoS Alvo, economizando horas de análise manual em planilhas. Os dados brutos vêm da mesma API da Amazon, mas o SellerMagnet adiciona classificação, ações em massa e uma trilha de auditoria completa.
Devo colher termos de busca como Exata, Frase ou Ampla? Comece com **Correspondência Exata** para seus vencedores comprovados (10+ pedidos). Isso dá o maior controle sobre lances. Use Frase ou Ampla apenas se você quiser expandir o alcance e estiver preparado para monitorar os novos termos de busca que esses tipos de correspondência geram.
Como funciona a classificação de Potenciais? Um termo de busca é classificado como Potencial quando tem alguns cliques e gasto mas não tem dados de conversão suficientes para classificá-lo confiavelmente como vencedor ou perdedor. Os limites exatos dependem do seu ACoS Alvo e da confiança estatística necessária para fazer uma determinação.
Posso usar esta ferramenta para campanhas de Sponsored Brands e Sponsored Display? Dados de termos de busca estão disponíveis para campanhas de **Sponsored Products** e **Sponsored Brands**. Campanhas de Sponsored Display não geram relatórios de termos de busca na API de Publicidade da Amazon.
Nomes de marcas concorrentes estão aparecendo como Vencedores. Devo colhê-los? Proceda com cautela. Embora dar lances em nomes de marcas concorrentes possa ser lucrativo, a Amazon tem políticas sobre uso de marcas registradas. Colha o termo se ele está convertendo bem, mas esteja ciente de que o concorrente pode registrar uma reclamação, e seus anúncios podem ser reprovados.
*** ## 💡 Dicas > **Melhor prática:** Revise seus termos de busca semanalmente. Colha seus 5-10 melhores vencedores como palavras-chave de **Correspondência Exata** e negative seus piores perdedores para melhorar continuamente a eficiência das campanhas. > **Dica profissional:** Após negativar perdedores, verifique a **Aba Histórico** para confirmar que as alterações foram aplicadas. Depois, monitore sua tendência de ACoS em **Análises** para medir o impacto nas próximas 2-4 semanas. > **Dica avançada:** Exporte suas listas de Vencedores e Perdedores como arquivos CSV e mantenha uma planilha mestre. Com o tempo, você construirá uma biblioteca de palavras-chave de conversores comprovados e uma lista abrangente de palavras-chave negativas que você pode aplicar a novas campanhas desde o primeiro dia. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Nota Específica de Marketplace:** Se você vende em múltiplos marketplaces da Amazon (ex.: US, DE, UK, FR), revise os termos de busca para cada marketplace separadamente. Um termo vencedor em um idioma ou mercado pode não existir ou pode performar diferente em outro. {% endhint %} *** ## ➡️ O que vem a seguir? {% content-ref url="/pages/mmILs7KGMvKWP276xg3w" %} [Pesquisa de Palavras-chave PPC](/pt-or-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/IMFthwHhFFFix5HSFlmh" %} [Regras de lances PPC](/pt-or-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md) {% endcontent-ref %}