Termos de Busca PPC
Identifique termos de busca vencedores e perdedores, colha os de alto desempenho como palavras-chave e negative termos que geram desperdicio, tudo a partir de uma única visualização acionavel.
Dificuldade: 🔴 Avançado · Tempo de leitura: ~15 min
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📋 Visão Geral
A página de Termos de Busca analisa todos os termos de busca que acionaram seus anúncios e os categoriza em tres faixas de desempenho: Vencedores, Perdedores é Potenciais. A partir daqui, você pode tomar ação imediata : colher os melhores para suas campanhas ou negativar termos que desperdicam gasto.
Por que a Análise de Termos de Busca Importa: Em media, vendedores da Amazon desperdicam 20-35% do seu orçamento de PPC em termos de busca irrelevantes ou que não convertem. A higiene regular de termos de busca e uma das formas mais rapidas de melhorar seu ACoS sem alterar lances ou orçamentos.
KPIs de Resumo
Quatro cartões de resumo oferecem um snapshot instantâneo de desempenho:
Vencedores
Termos de busca convertendo abaixo do seu ACoS alvo (termos lucrativos)
Perdedores
Termos de busca com alto gasto mas sem/poucas conversoes (termos desperdicadores)
Potenciais
Termos de busca promissores que precisam de mais dados para avaliação
Gasto Desperdicado
Valor total em moeda potencialmente recuperavel ao negativar perdedores
Lendo Seus KPIs de Forma Eficaz
Ganho Rapido: O cartão de Gasto Desperdicado é sua métrica mais acionavel. Se ele mostra mais de 15% do seu gasto total, você deve priorizar a negativação de perdedores imediatamente. Por exemplo, se você gastou EUR 2.000 no último mês e o Gasto Desperdicado mostra EUR 480, isso é 24% do seu orçamento indo para termos que não convertem, dinheiro que você pode recuperar hoje.
Exemplo de snapshot de KPI para um vendedor típico:
Vencedores
42 termos
Estes são seus geradores de receita; considere colhe-los
Perdedores
87 termos
Contagem alta sinaliza que campanhas amplas/automáticas precisam de limpeza
Potenciais
31 termos
Verifique novamente em 7-14 dias quando mais dados estiverem disponíveis
Gasto Desperdicado
EUR 347,20
Negative os principais perdedores para recuperar esse gasto
Detalhamentos Visuais
Distribuição de Gasto (Gráfico de Pizza): Como seu gasto com anúncios está dividido entre Vencedores, Perdedores e Potenciais
Comparação de Desempenho (Gráfico de Barras): ACoS, CTR e CVR comparados entre as tres categorias
Como Interpretar os Graficos
Lendo o Gráfico de Distribuição de Gasto: Uma campanha saudavel normalmente mostra 60-75% do gasto indo para Vencedores, menos de 20% para Perdedores e o restante para Potenciais. Se sua fatia de Perdedores e maior que sua fatia de Vencedores, suas campanhas precisam de atenção urgente.
Comparação com benchmarks:
Participação de Gasto Vencedores
> 60%
40-60%
< 40%
Participação de Gasto Perdedores
< 15%
15-30%
> 30%
Participação de Gasto Potenciais
10-25%
> 30%
> 40%
Interface com Abas
Aba Vencedores
Termos de busca que estão convertendo de forma lucrativa (abaixo do seu ACoS alvo).
☐ (Checkbox)
Selecionar para ações em massa
Termo de Busca
A consulta de busca real
Impressoes
Número de impressoes
Cliques
Número de cliques
Gasto
Gasto total
Vendas
Vendas atribuidas
Pedidos
Número de pedidos
ACoS
Custo de Publicidade sobre Vendas
ROAS
Retorno sobre Gasto com Anúncios
CVR
Taxa de Conversão
Ações
Botão Colher
Ações disponíveis:
Colher (por linha): Adicionar este termo de busca como palavra-chave a uma campanha
Colheita em Massa dos Selecionados: Colher múltiplos vencedores de uma vez
Exportar Selecionados: Baixar linhas selecionadas como CSV
Melhor Pratica : Priorize Seus Vencedores: Ordene por Vendas decrescente e colha os 10-20 principais termos de busca primeiro. Estes são seus conversores comprovados. Colhe-los como palavras-chave de Correspondencia Exata em uma campanha manual dedicada oferece controle preciso de lance sobre suas consultas mais lucrativas.
Cenário: Colhendo um Termo de Busca de Alto Desempenho
Situação: Você vende um espremedor de alho de aco inoxidavel na Amazon.de. Os dados da sua campanha automática (últimos 30 dias) mostram que o termo de busca "knoblauchpresse edelstahl" gerou 14 pedidos, EUR 189,00 em vendas, com um ACoS de 11,2%, bem abaixo do seu alvo de 25%.
Ação: Clique em Colher neste termo, selecione sua campanha manual de Correspondencia Exata, defina um lance de EUR 0,65 (ligeiramente acima do CPC da campanha automática de EUR 0,52) e confirme.
Resultado: Agora você controla o lance para este termo de alta conversão independentemente, e pode alocar mais orçamento para ele sem aumentar lances em termos menos lucrativos.
Aba Perdedores
Termos de busca que estão desperdicando gasto sem conversoes ou com conversoes ruins.
☐ (Checkbox)
Selecionar para ações em massa
Termo de Busca
A consulta de busca real
Impressoes
Número de impressoes
Cliques
Número de cliques
Gasto
Gasto total (desperdicado)
Vendas
Vendas atribuidas (baixo/zero)
Pedidos
Número de pedidos (baixo/zero)
ACoS
Custo de Publicidade sobre Vendas (alto)
CPC
Custo Por Clique
Ações
Botão Negativar
Ações disponíveis:
Negativar (por linha): Adicionar como palavra-chave negativa
Negativação em Massa dos Selecionados: Negativar múltiplos perdedores de uma vez
Exportar Selecionados: Baixar linhas selecionadas como CSV
Aviso: Antes de negativar um termo de busca, verifique a contagem de cliques. Um termo com apenas 2-3 cliques e zero pedidos pode simplesmente carecer de dados : ele ainda pode converter. Foque em negativar termos com 10+ cliques e zero pedidos, ou termos que são claramente irrelevantes para o seu produto (ex.: o nome de uma marca concorrente que você não quer segmentar).
Cenário: Identificando e Negativando Termos Desperdicadores
Situação: Você vende tapetes de yoga premium na Amazon.com. Sua aba de Perdedores mostra o termo de busca "cheap yoga mat under 10 dollars" com 47 cliques, USD 38,50 gastos e zero pedidos. Seu produto custa USD 49,99.
Ação: Este é um caso clássico de incompatibilidade de intenção de preço. Clique em Negativar, selecione correspondência Negativa de Frase no nível de campanha e confirme. Isso bloqueia não apenas está consulta exata, mas também variações como "cheap yoga mat under 10 dollars free shipping."
Resultado: Você para imediatamente de gastar com compradores que não são seu público-alvo. Ao longo de 30 dias, essa única negativação pode economizar USD 38+ em gasto desperdicado.
Quando Usar Negativa Exata vs. Negativa de Frase
Negativa Exata
Apenas está consulta específica e irrelevante
"espremedor de alho vermelho" (você só vende prata)
Negativa de Frase
Todo o padrão da frase e irrelevante independente de adições
"tapete de yoga barato" (todas as consultas de intenção de preço baixo)
Cuidado com Negativa de Frase: Negativar a frase "tapete" bloquearia "tapete de yoga", "tapete de exercicio" e toda consulta contendo "tapete." Sempre use o tipo de correspondência negativa mais específico possível para evitar bloquear acidentalmente trafego lucrativo.
Aba Potenciais
Termos de busca com sinais promissores mas dados insuficientes para um veredito claro.
Termo de Busca
A consulta de busca real
Impressoes
Número de impressoes
Cliques
Número de cliques
Gasto
Gasto total
CTR
Taxa de Cliques
CPC
Custo Por Clique
Recomendação
Próximo passo sugerido
Potenciais são somente leitura. Monitore-os até que dados suficientes se acumulem para classifica-los como vencedores ou perdedores.
Dica Profissional: Defina um lembrete no calendario para revisar sua aba de Potenciais a cada 7-14 dias. Muitos Potenciais migram naturalmente para a aba de Vencedores ou Perdedores conforme os dados se acumulam. Se um Potencial tem um CTR alto (acima de 0,5%) mas ainda não converteu, vale a pena acompanha-lo de perto, uma taxa de cliques alta sinaliza forte relevancia.
Aba Histórico
Uma trilha de auditoria completa de todas as ações de termos de busca que você realizou:
Data
Quando a ação foi realizada
Termo de Busca
O termo de busca afetado
Tipo de Ação
Colheita ou Negativação
Tipo de Correspondencia
O tipo de correspondência usado
Campanha de Origem
De onde o termo de busca originou
Campanha de Destino
Onde a palavra-chave foi adicionada
Melhor Pratica de Trilha de Auditoria: Revise sua aba de Histórico mensalmente. Isso ajuda a evitar duplicação de ações (ex.: colher acidentalmente um termo que você já adicionou) e oferece um registro claro para compartilhar com membros da equipe ou gerentes de conta.
Modal de Colheita
Quando você clica em Colher em um termo de busca vencedor, um modal aparece:
Termo de Busca
Preenchido automaticamente (somente leitura)
Campanha de Destino
Selecione a campanha para adicionar está palavra-chave
Grupo de Anúncios de Destino
Selecione o grupo de anúncios (dinâmico, baseado na campanha)
Tipo de Correspondencia
Escolha: Exata, Frase ou Ampla
Lance
Defina seu lance (padrão: $0,75)
Clique em Confirmar para adicionar o termo de busca como nova palavra-chave a campanha e grupo de anúncios selecionados.
Recomendações de Tipo de Correspondencia para Colheita
Exata
Vencedor de alta confiança com 10+ pedidos: você quer controle preciso
Defina lance 10-20% acima do CPC da campanha automática
Frase
Vencedor mostra promessa mas você quer capturar consultas de cauda longa relacionadas
Defina lance igual ou ligeiramente acima do CPC automático
Ampla
Exploratorio: você quer que a Amazon encontre termos relacionados (use com cautela)
Defina lance 20-30% abaixo do CPC da campanha automática
Fluxo de Trabalho Recomendado: Colha seus melhores vencedores como Correspondencia Exata primeiro. Apos 2-4 semanas de dados, considere adicionar Correspondencia de Frase para os termos que mostraram desempenho consistente. Evite Correspondencia Ampla a menos que você esteja ativamente tentando descobrir novas variações de termos de busca.
Modal de Negativação
Quando você clica em Negativar em um termo de busca perdedor:
Termo de Busca
Preenchido automaticamente (somente leitura)
Nível
Nível de campanha ou nível de grupo de anúncios
Tipo de Correspondencia
Negativa Exata ou Negativa de Frase
Clique em Confirmar para adicionar o termo de busca como palavra-chave negativa, impedindo que seus anúncios sejam exibidos para está consulta.
Negativação no Nível de Campanha vs. Nível de Grupo de Anúncios
Nível de campanha
O termo e irrelevante para TODOS os produtos/grupos de anúncios nesta campanha
Nível de grupo de anúncios
O termo e irrelevante para um grupo de anúncios mas pode ser relevante para outro
Exemplo: Você tem uma campanha com dois grupos de anúncios: "Tenis de Corrida Masculino" e "Tenis de Corrida Feminino." O termo de busca "tenis de corrida feminino" e um perdedor no grupo de anúncios Masculino mas seria relevante para o grupo Feminino. Negative no nível de grupo de anúncios apenas no grupo Masculino.
🔍 Filtros
Período
Últimos 7, 14, 30, 60 ou 90 dias
Últimos 30 dias
ACoS Alvo
Entrada numérica (percentual)
25%
Marketplace
Todos os Marketplaces, ou selecione específico
Todos
O valor de ACoS Alvo é o que determina a fronteira entre Vencedores e Perdedores. Ajuste com base nas suas margens de lucro.
Como Definir Seu ACoS Alvo
Seu ACoS Alvo deve ser baseado na sua margem de lucro pre-publicidade. Veja uma referência rápida:
50%+
30-40%
Margem alta permite gasto agressivo com anúncios
30-50%
20-30%
Abordagem equilibrada: lucratividade apos anúncios
15-30%
10-20%
Margem apertada: apenas termos altamente eficientes vencem
Abaixo de 15%
5-10%
Muito apertado: considere se PPC e viavel
Erro Comum: Definir o ACoS Alvo muito baixo (ex.: 10%) quando suas margens são saudaveis (ex.: 40%). Isso classifica muitos termos de busca lucrativos como "Perdedores" e faz você negativar termos que estão realmente gerando lucro. Um termo com 28% de ACoS e lucrativo se sua margem e 40%.
Escolhendo o Período Certo
Últimos 7 dias
Capturar mudanças repentinas; reagir a novas campanhas ou ajustes de lance
Últimos 14 dias
Visão equilibrada para ciclos ativos de otimização
Últimos 30 dias
Período de revisão padrão: dados mais confiaveis (padrão recomendado)
Últimos 60 dias
Análise sazonal ou produtos de baixo trafego
Últimos 90 dias
Análise de tendência de longo prazo ou ASINs de volume muito baixo
Nota: A Amazon atribui vendas com uma janela de lookback de 7 dias (ou 14 dias). Dados muito recentes (últimos 3-5 dias) podem ainda não refletir todas as conversoes. Para a análise mais precisa, use um período terminando pelo menos 7 dias atrás, ou use o padrão Últimos 30 dias.
Fluxo de Trabalho Recomendado para Revisão de Termos de Busca
Siga este processo passo a passo semanalmente para manter o desempenho ideal das campanhas:
Passo 1: Defina seus filtros
Período: Últimos 30 dias (ou Últimos 14 dias para produtos de alto trafego)
ACoS Alvo: Baseado nas margens do seu produto (veja tabela acima)
Marketplace: Selecione o marketplace específico que você está otimizando
Passo 2: Revise KPIs e gráficos
Verifique o cartão de Gasto Desperdicado: está crescendo ou diminuindo comparado a semana passada?
Revise o gráfico de pizza de Distribuição de Gasto: mire em Vencedores > 60% do gasto
Passo 3: Negative os principais perdedores (5-10 minutos)
Va para a aba Perdedores, ordene por Gasto decrescente
Negative os 10-20 principais perdedores com maior gasto com zero ou pedidos minimos
Use Negativa de Frase para categorias irrelevantes amplas, Negativa Exata para consultas especificas
Passo 4: Colha os principais vencedores (5-10 minutos)
Va para a aba Vencedores, ordene por Vendas decrescente
Colha os 5-10 melhores vencedores que ainda não estão em suas campanhas manuais
Use Correspondencia Exata e defina lances 10-20% acima do CPC da campanha automática
Passo 5: Verifique Potenciais
Faca uma varredura rápida na aba Potenciais para quaisquer termos que parecam especialmente promissores ou especialmente irrelevantes
Marque termos com CTR alto para acompanhamento na próxima semana
Passo 6: Verifique no Histórico
Confirme que suas ações foram registradas na aba Histórico
Anote a data para sua próxima revisão
Investimento de Tempo: Todo este fluxo de trabalho leva 15-20 minutos por marketplace por semana. Vendedores que seguem está rotina consistentemente veem uma melhoria de 15-30% no ACoS dentro das primeiras 4-6 semanas.
🔄 Antes e Depois: Exemplos de Impacto Real
Exemplo 1: Vendedor de Eletronicos de Consumo (Amazon.de)
Gasto Total
EUR 1.200
EUR 1.200
:
Gasto Desperdicado
EUR 384 (32%)
EUR 132 (11%)
-66%
ACoS
34,2%
22,8%
-11,4 pp
Total de Pedidos
67
89
+33%
Contagem de Vencedores
28
52
+86%
O que mudou: Negativou 43 termos perdedores, colheu 18 vencedores em campanhas de correspondência exata.
Exemplo 2: Vendedor de Casa e Cozinha (Amazon.com)
Gasto Total
USD 3.500
USD 3.500
:
Gasto Desperdicado
USD 1.050 (30%)
USD 385 (11%)
-63%
ACoS
28,7%
19,1%
-9,6 pp
ROAS
3,48x
5,24x
+51%
O que mudou: Negativação sistematica semanal de 15-20 perdedores e colheita de 5-10 vencedores por ciclo.
⚠️ Erros Comuns a Evitar
Erro 1: Nunca revisar termos de busca. Se você executa campanhas automáticas ou de correspondência ampla e nunca analisa os termos de busca, você quase certamente está desperdicando 20-40% do seu orçamento com anúncios. Defina um lembrete semanal.
Erro 2: Negativar termos de forma muito agressiva. Um termo de busca com 3 cliques e 0 pedidos não é necessariamente um perdedor, ele pode apenas precisar de mais dados. Aguarde até que um termo tenha 15-20 cliques sem conversão antes de negativar, a menos que o termo seja obviamente irrelevante para seu produto.
Erro 3: Usar o ACoS Alvo errado. Se seu ACoS Alvo não reflete suas margens reais, toda a classificação de Vencedores/Perdedores está errada. Dedique 5 minutos para calcular sua verdadeira margem de produto e defina o ACoS Alvo de acordo.
Erro 4: Colher mas não negativar na campanha de origem. Quando você colhe um termo de busca vencedor para uma campanha manual de Correspondencia Exata, considere adicionar esse termo como Negativa Exata na campanha automática/ampla de onde ele veio. Isso evita que ambas as campanhas compitam entre si pela mesma consulta (conhecido como "canibalização de palavras-chave").
Erro 5: Negativar no nível errado. Negativar no nível de campanha quando o termo e irrelevante apenas para um grupo de anúncios pode bloquear trafego lucrativo em outros grupos de anúncios. Sempre verifique se o termo poderia ser relevante em outro lugar antes de escolher negativação no nível de campanha.
## 🔧 Solução de Problemas
"Não tenho termos de busca aparecendo"
Verifique seu período: Expanda para Últimos 60 ou Últimos 90 dias. Campanhas novas podem não ter dados suficientes em uma janela de 7 dias.
Verifique seu tipo de campanha: Dados de termos de busca estão disponíveis apenas para campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands. Sponsored Display não gera relatórios de termos de busca.
Verifique sua seleção de marketplace: Certifique-se de que você selecionou um marketplace onde tem campanhas ativas.
Atraso de dados: A Amazon normalmente fornece dados de termos de busca com um atraso de 24-72 horas. Campanhas lancadas muito recentemente podem ainda não ter dados.
"Tudo aparece como Perdedor"
Seu ACoS Alvo pode estar muito baixo. Se você definiu um ACoS Alvo de 10% mas a media da sua categoria e 25-30%, quase todos os termos serão classificados como Perdedores. Aumente seu ACoS Alvo para corresponder as suas margens de lucro reais.
Período muito curto. Com uma janela de 7 dias, o atraso de atribuição da Amazon pode fazer termos parecerem perdedores quando as vendas ainda não foram contabilizadas. Expanda para Últimos 30 dias.
"Colhi um termo mas meu ACoS não melhorou"
De tempo. Palavras-chave colhidas precisam de 2-4 semanas para acumular dados significativos em sua nova campanha.
Verifique seu lance. Se seu lance e muito baixo, a palavra-chave colhida pode não vencer leiloes suficientes para gerar impressoes.
Você negativou na origem? Se a campanha automática ainda está dando lances no mesmo termo, você agora está pagando pela consulta em dois lugares.
"Negativei um termo e minhas vendas cairam"
Verifique a aba Histórico para identificar qual termo foi negativado.
Verifique o tipo de correspondência. Se você usou Negativa de Frase quando pretendia Negativa Exata, você pode ter bloqueado mais trafego do que esperava.
Desfaca a negativação indo ao gerenciador de campanhas da Amazon, encontrando a palavra-chave negativa e removendo-a. Depois reavalie se o termo realmente merecia ser negativado.
❓ FAQ
Com que frequência devo revisar meus termos de busca?
Semanalmente é o padrão ouro para campanhas ativas. Para campanhas de baixo gasto ou baixo volume, quinzenalmente e suficiente. Nunca passe mais de 30 dias sem uma revisão.
Posso desfazer uma ação de colheita ou negativação?
O SellerMagnet envia ações de colheita e negativação para a API de Publicidade da Amazon. Para desfazer, você precisa ir ao Gerenciador de Campanhas da Amazon e remover manualmente a palavra-chave ou palavra-chave negativa. Use a aba Histórico para identificar o que foi alterado e quando.
Qual a diferença entre a página de Termos de Busca e o Relatório de Termos de Busca da Amazon?
O SellerMagnet categoriza automaticamente seus termos de busca em Vencedores, Perdedores e Potenciais com base no seu ACoS Alvo, economizando horas de análise manual em planilhas. Os dados brutos vem da mesma API da Amazon, mas o SellerMagnet adiciona classificação, ações em massa e uma trilha de auditoria completa.
Devo colher termos de busca como Exata, Frase ou Ampla?
Comece com Correspondencia Exata para seus vencedores comprovados (10+ pedidos). Isso da o maior controle sobre lances. Use Frase ou Ampla apenas se você quiser expandir o alcance e estiver preparado para monitorar os novos termos de busca que esses tipos de correspondência geram.
Como funciona a classificação de Potenciais?
Um termo de busca e classificado como Potencial quando tem alguns cliques e gasto mas não tem dados de conversão suficientes para classifica-lo confiavelmente como vencedor ou perdedor. Os limites exatos dependem do seu ACoS Alvo e da confiança estatistica necessária para fazer uma determinação.
Posso usar está ferramenta para campanhas de Sponsored Brands e Sponsored Display?
Dados de termos de busca estão disponíveis para campanhas de Sponsored Products é Sponsored Brands. Campanhas de Sponsored Display não geram relatórios de termos de busca na API de Publicidade da Amazon.
Nomes de marcas concorrentes estão aparecendo como Vencedores. Devo colhe-los?
Proceda com cautela. Embora dar lances em nomes de marcas concorrentes possa ser lucrativo, a Amazon tem políticas sobre uso de marcas registradas. Colha o termo se ele está convertendo bem, mas esteja ciente de que o concorrente pode registrar uma reclamação, e seus anúncios podem ser reprovados.
💡 Dicas
Melhor prática: Revise seus termos de busca semanalmente. Colha seus 5-10 melhores vencedores como palavras-chave de Correspondencia Exata é negative seus piores perdedores para melhorar continuamente a eficiência das campanhas.
Dica profissional: Apos negativar perdedores, verifique a Aba Histórico para confirmar que as alterações foram aplicadas. Depois, monitore sua tendência de ACoS em Analises para medir o impacto nas proximas 2-4 semanas.
Dica avancada: Exporte suas listas de Vencedores e Perdedores como arquivos CSV e mantenha uma planilha mestre. Com o tempo, você construira uma poderosa biblioteca de palavras-chave de conversores comprovados e uma lista abrangente de palavras-chave negativas que você pode aplicar a novas campanhas desde o primeiro dia.
Nota Especifica de Marketplace: Se você vende em múltiplos marketplaces da Amazon (ex.: US, DE, UK, FR), revise os termos de busca para cada marketplace separadamente. Um termo vencedor em um idioma ou mercado pode não existir ou pode performar diferente em outro.
➡️ O que vem a seguir?
Pesquisa de Palavras-chave PPCRegras de lances PPCLast updated