Pesquisa de Palavras-chave PPC
Descubra palavras-chave de alto potencial para qualquer ASIN, incluindo produtos de concorrentes, com sugestões de lances, dados de participação de impressoes e recomendações de tipo de correspondênci
Dificuldade: 🔴 Avançado · Tempo de leitura: ~15 min
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BETA: O PPC Manager está atualmente em beta. Algumas funcionalidades podem comportar-se de forma inesperada ou mudar com base no feedback dos utilizadores. Por favor, reporte quaisquer problemas para [email protected].
📋 Visão Geral
A ferramenta de Pesquisa de Palavras-chave utiliza a API de Publicidade da Amazon para descobrir oportunidades de palavras-chave para qualquer ASIN : mesmo produtos que você não vende. Insira um ou mais ASINs, e o SellerMagnet retorna até 200 sugestões de palavras-chave com recomendações de lances, dados de participação de impressoes e detalhamentos por tipo de correspondência.
Por que a Pesquisa de Palavras-chave Importa: Lancar campanhas sem pesquisa de palavras-chave e como abrir uma loja sem colocar uma placa. Vendedores que investem 30 minutos em pesquisa de palavras-chave antes do lançamento normalmente alcancam um ACoS 20-40% menor no primeiro mês em comparação com aqueles que dependem apenas de campanhas automáticas.
Como Usar
Passo 1: Configure Sua Pesquisa
Marketplace
Selecione o marketplace para pesquisar palavras-chave
.
ASINs
Insira um ou mais ASINs, separados por virgulas
:
Ordenar Por
Classifique resultados por Cliques, Conversoes ou padrão da Amazon
Cliques
Max Resultados
Número de palavras-chave a retornar: 50, 100 ou 200
200
Dica Profissional : Encontrando ASINs para Pesquisar: Não pesquise apenas o seu próprio ASIN. Abra a Amazon, busque sua palavra-chave principal e copie os ASINs dos 3-5 primeiros resultados organicos. Esses concorrentes já estão ranqueando para termos relevantes, e os dados de palavras-chave deles revelarao oportunidades que você pode estar perdendo.
Importante: Os ASINs devem pertencer ao mesmo marketplace que você selecionou. Um ASIN da Amazon.com não retornara resultados quando você pesquisar no marketplace da Amazon.de.
Como Encontrar ASINs de Concorrentes
Passo 2: Clique em "Descobrir Palavras-chave"
O SellerMagnet consulta a API de Publicidade da Amazon e retorna sugestões de palavras-chave baseadas nos ASINs que você inseriu.
Tempo de Processamento: Os resultados normalmente aparecem em 5-15 segundos. Se você inseriu múltiplos ASINs, a ferramenta consulta cada um e mescla os resultados. Solicitações maiores (200 palavras-chave, 5+ ASINs) podem levar um pouco mais de tempo.
Resumo dos Resultados
Apos descobrir palavras-chave, 4 cartões de KPI aparecem:
Palavras-chave Encontradas
Número total de sugestões de palavras-chave retornadas
ASINs Analisados
Número de ASINs incluídos na análise
Lance Medio Sugerido
Lance medio recomendado para todas as palavras-chave (com intervalo)
Participação Media de Impressoes
Percentual medio de participação de impressoes
Entendendo Seus Cartoes de KPI
O que é Participação de Impressoes? A participação de impressoes representa o percentual do total de impressoes que seu anúncio pode receber para uma determinada palavra-chave. Uma participação de impressoes de 15% significa que seu anúncio está sendo exibido em 15 de cada 100 buscas para aquela palavra-chave. Maior participação de impressoes significa maior visibilidade, mas também maior concorrência e custo.
Exemplo de snapshot de KPI para um ASIN de espremedor de alho (Amazon.de):
Palavras-chave Encontradas
187
Boa descoberta: muitas oportunidades para avaliar
ASINs Analisados
4
Seu ASIN + 3 concorrentes
Lance Medio Sugerido
EUR 0,72 (0,31-1,45)
Concorrencia moderada: lances gerenciaveis
Participação Media de Impressoes
8,3%
Espaço para crescer: aumentar lances pode capturar mais participação
Ganho Rapido: Se o Lance Medio Sugerido e significativamente menor que seus lances atuais, você pode estar dando lances excessivos. Se for maior, você pode estar perdendo impressoes por dar lances muito baixos. Use isso como referência de calibração.
Análise Visual
Distribuição por Tipo de Correspondencia (Gráfico de Pizza). Detalhamento de palavras-chave por Ampla, Frase e Exata
Distribuição de Lances (Gráfico de Barras): Histograma mostrando como os lances sugeridos se agrupam em faixas de preço
Como Interpretar os Graficos
Distribuição por Tipo de Correspondencia: Um conjunto saudavel de palavras-chave normalmente mostra uma distribuição equilibrada. Se você ver 80%+ de palavras-chave de correspondência Ampla, a API está sinalizando que a concorrência por correspondência exata e baixa para seu nicho de produto, o que pode ser uma oportunidade.
Distribuição de Lances: Procure agrupamentos. Se a maioria dos lances cai na faixa de EUR 0,30-0,60 com alguns outliers acima de EUR 1,50, os outliers provavelmente são termos principais de alta concorrência e alto volume. O agrupamento representa o "ponto ideal" onde você pode obter bom trafego a custo razoavel.
Abaixo de EUR 0,30
Baixa concorrência: frequentemente termos de cauda longa ou nicho
EUR 0,30 - 0,80
Concorrencia moderada: o ponto ideal de volume para a maioria dos vendedores
EUR 0,80 - 1,50
Alta concorrência: termos principais com forte volume de busca
Acima de EUR 1,50
Concorrencia muito alta: dominado por grandes marcas, proceda com cautela
Tabela de Resultados
Os resultados são organizados em 4 abas com contagens em selos:
Todas
Todas as palavras-chave descobertas
Ampla
Apenas palavras-chave de correspondência ampla
Frase
Apenas palavras-chave de correspondência de frase
Exata
Apenas palavras-chave de correspondência exata
Colunas da Tabela
#
Classificação / índice
Palavra-chave
O texto da palavra-chave
Tipo de Correspondencia
AMPLA, FRASE ou EXATA (selo com código de cores)
Lance Sugerido
Valor de lance recomendado pela Amazon
Faixa de Lance
Lance mínimo - máximo recomendado
Participação de Impressoes
Percentual estimado de participação de impressoes
Classificação de Impressoes
Posição em relação a outros anunciantes
Tradução
Transliteração (para marketplaces não anglófonos)
A tabela suporta filtragem de busca em tempo real, ordenação de colunas é paginação.
Coluna de Tradução: Ao pesquisar palavras-chave em marketplaces de idiomas diferentes do inglês (ex.: Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it), a coluna de Tradução mostra uma transliteração ou tradução para ajuda-lo a entender palavras-chave em idiomas desconhecidos. Isso é especialmente valioso ao analisar ASINs de concorrentes em mercados estrangeiros.
Como Analisar a Tabela de Resultados de Forma Eficaz
Fluxo de Trabalho de Análise Passo a Passo:
📤 Exportação
Clique em Exportar CSV para baixar todas as palavras-chave descobertas com seus dados de lance, tipos de correspondência e métricas de impressoes.
Dica Profissional : Fluxo de Trabalho de Exportação: Apos exportar, abra o CSV em uma planilha e adicione uma coluna "Prioridade". Marque palavras-chave como Alta (relevante + lance alto), Media (relevante + lance moderado) ou Baixa (relevancia tangencial). Use está lista priorizada ao criar suas campanhas para focar o orçamento nos termos mais promissores primeiro.
Casos de Uso
Pesquisa pre-lançamento
Insira o ASIN do seu produto antes de criar campanhas
Análise de concorrentes
Insira ASINs de concorrentes para descobrir seus alvos de palavras-chave
Exploração de nicho
Pesquise ASINs em novas categorias de produtos que você está entrando
Semeadura de campanhas
Descubra palavras-chave em massa para preencher novas campanhas
Cenarios Detalhados de Caso de Uso
Cenário 1: Pesquisa Pre-Lancamento para um Novo Produto
Situação: Você está lancando um conjunto de tapetes de silicone para forno na Amazon.com. Seu ASIN e B0EXAMPLE1. Você ainda não executou nenhuma campanha PPC e não tem dados de termos de busca.
Ação:
Insira seu ASIN (B0EXAMPLE1) mais os 3 principais ASINs de concorrentes da página 1 dos resultados de busca da Amazon para "silicone baking mat"
Defina o marketplace como Amazon.com, Ordenar Por como Cliques, Max Resultados como 200
Clique em Descobrir Palavras-chave
Resultado: Você recebe 183 sugestões de palavras-chave. As 10 principais por lance sugerido incluem "silicone baking mat set", "non-stick baking mat", "macaron baking mat" e "silicone pastry mat." Agora você tem uma base completa de palavras-chave para criar sua primeira campanha de Sponsored Products.
Próximo Passo: Exporte o CSV, priorize as 30-50 melhores palavras-chave, crie uma campanha de Correspondencia Exata para as 15 principais e uma campanha de Correspondencia de Frase para as proximas 15-20.
Cenário 2: Espionagem de Palavras-chave de Concorrentes
Situação: Você vende uma garrafa de água de aco inoxidavel premium na Amazon.de. Um novo concorrente acabou de lancar e está ultrapassando você na busca orgânica. Você quer saber quais palavras-chave ele está segmentando.
Ação:
Copie o ASIN do concorrente da página do produto dele
Insira-o na Pesquisa de Palavras-chave do SellerMagnet junto com seu próprio ASIN
Defina o marketplace como Amazon.de, Max Resultados como 200
Resultado: Você descobre 12 palavras-chave que aparecem para o concorrente mas não estão em suas campanhas atuais, incluindo "trinkflasche sport 1 liter" e "wasserflasche bpa frei." Varias delas tem lances sugeridos baixos (abaixo de EUR 0,40), indicando oportunidades inexploradas.
Próximo Passo: Adicione essas palavras-chave as suas campanhas existentes como Correspondencia de Frase e monitore o desempenho por 2 semanas.
Cenário 3: Expandindo para um Novo Marketplace
Situação: Você vende com sucesso na Amazon.com e quer expandir para a Amazon.co.uk. Você precisa entender o comportamento de busca do Reino Unido e os níveis de lances.
Ação:
Encontre sua categoria de produto na Amazon.co.uk e identifique 3-5 ASINs mais vendidos
Insira esses ASINs e defina o marketplace como Amazon.co.uk
Revise a coluna de Tradução para entender quaisquer variações de palavras-chave em inglês britanico (ex.: "torch" vs. "flashlight")
Resultado: Você descobre que compradores do Reino Unido usam terminologia diferente e que os lances medios são 20-30% menores que o mercado dos EUA. Você também encontra varias palavras-chave de alto volume com baixa participação de impressoes, sinalizando oportunidades de crescimento.
Cenário 4: Preparação para Campanha Sazonal
Situação: E setembro e você quer preparar suas campanhas PPC para a temporada de festas do Q4. Você vende utensilios de cozinha na Amazon.com.
Ação:
Pesquise seus 3 principais ASINs mais 3 ASINs de concorrentes
Compare as sugestões de palavras-chave atuais com os dados que você exportou 3 meses atrás
Procure novos termos sazonais aparecendo (ex.: "christmas gift for cook", "kitchen gift set")
Resultado: Você identifica 15-20 palavras-chave sazonais que não estavam presentes em sua pesquisa de verao. Você cria uma campanha sazonal dedicada com esses termos, pronta para ativar no início de novembro.
Estrategia de Semeadura de Campanhas
Apos descobrir palavras-chave, use está estrutura para criar campanhas a partir dos resultados da sua pesquisa:
Estrutura de Campanha Recomendada
Defesa de Marca
Nome da sua marca + variações
Exata
Lance sugerido (proteja sua marca)
Exata - Alta Intenção
As 15-20 melhores palavras-chave por lance sugerido
Exata
Lance sugerido + 10%
Frase - Descoberta
As proximas 20-30 palavras-chave
Frase
Lance sugerido
Automática - Abrangente
Nenhuma (a Amazon escolhe)
Automática
80% do lance medio sugerido
Por que Esta Estrutura Funciona: Campanhas de correspondência exata dão controle preciso sobre seus termos de maior valor. Correspondencia de frase captura variações de cauda longa. Campanhas automáticas descobrem termos inteiramente novos. Juntas, formam um funil completo.
Diretriz de Alocação de Orçamento: Aloque 50% do seu orçamento de PPC para campanhas de Correspondencia Exata, 30% para Correspondencia de Frase e 20% para Automática/Ampla. Ajuste com base no desempenho apos 2-4 semanas de dados.
🔄 Antes e Depois: Exemplos de Impacto Real
Exemplo 1: Vendedor de Utensilios de Cozinha: Primeiro Lancamento de Campanha (Amazon.com)
Sem pesquisa de palavras-chave (apenas campanhas automáticas):
Gasto Total
USD 800
ACoS
42,3%
Pedidos
31
Gasto Desperdicado
USD 312 (39%)
Com pesquisa de palavras-chave + campanhas estruturadas:
Gasto Total
USD 800
ACoS
23,7%
Pedidos
54
Gasto Desperdicado
USD 88 (11%)
Diferenca: 18,6 pontos percentuais a menos de ACoS, 74% mais pedidos, 72% menos gasto desperdicado.
Exemplo 2: Marca de Suplementos: Impacto da Pesquisa de Concorrentes (Amazon.de)
Quantidade de Palavras-chave
42
78
+86%
Impressoes (mensais)
45.000
82.000
+82%
Pedidos (mensais)
120
198
+65%
ACoS
21,4%
19,8%
-1,6 pp
O que mudou: Pesquisou 5 ASINs de concorrentes, descobriu 36 novas palavras-chave, adicionou-as a campanhas de Correspondencia de Frase e Exata.
⚠️ Erros Comuns a Evitar
Erro 1: Pesquisar apenas o seu próprio ASIN. Seu ASIN sozinho gera um conjunto limitado de palavras-chave. Sempre inclua 3-5 ASINs de concorrentes para descobrir palavras-chave que você perderia de outra forma. Concorrentes que ranqueiam na página 1 já validaram quais palavras-chave geram trafego.
Erro 2: Adicionar todas as 200 palavras-chave a uma única campanha. Isso torna o gerenciamento de lances impossível e dilui seu orçamento entre muitos termos. Em vez disso, priorize as 30-50 palavras-chave mais relevantes e crie campanhas estruturadas (veja Estrategia de Semeadura de Campanhas acima).
Erro 3: Ignorar a faixa de lance sugerida. O lance sugerido e uma media. A faixa de lance informa o verdadeiro cenário competitivo. Se a faixa e EUR 0,20-2,50, comecar no lance sugerido de EUR 0,85 pode não vencer leiloes suficientes. Considere dar lances no quartil superior da faixa para suas palavras-chave mais importantes.
Erro 4: Usar a pesquisa de palavras-chave uma vez e nunca mais. O cenário competitivo da Amazon muda constantemente. Novos concorrentes lancam, tendencias sazonais mudam e o comportamento de busca dos clientes evolui. Execute a pesquisa de palavras-chave trimestralmente no mínimo, ou mensalmente para categorias de movimento rápido.
Erro 5: Ignorar a coluna de Tradução em marketplaces estrangeiros. Se você vende na Amazon.de mas não fala alemao, a coluna de Tradução e essencial. Sem ela, você pode adicionar palavras-chave irrelevantes que parecem corretas em um idioma estrangeiro mas na verdade não estão relacionadas ao seu produto.
Erro 6: Escolher a opção errada de Ordenar Por. Ordenar por Cliques mostra as palavras-chave de maior trafego, enquanto ordenar por Conversoes mostra os termos com maior intenção de compra. Para lançamentos de novos produtos, ordene por Conversoes para priorizar intenção de compra. Para campanhas de reconhecimento de marca, ordene por Cliques.
## 🔧 Solução de Problemas
"Nenhuma palavra-chave retornada" ou "0 Palavras-chave Encontradas"
Verifique o formato do ASIN: ASINs devem ter exatamente 10 caracteres, alfanumericos (ex.: B08XYZ1234). Certifique-se de que não ha espacos ou caracteres extras.
Verifique o marketplace: O ASIN deve existir no marketplace que você selecionou. Um ASIN da Amazon.com não funcionara para a Amazon.de.
O ASIN pode ser muito novo: Se o produto foi lancado recentemente, a Amazon pode não ter dados suficientes para gerar sugestões de palavras-chave. Tente novamente em 1-2 semanas.
Restrições de categoria: Algumas categorias restritas podem ter dados limitados de palavras-chave na API.
"Muito poucas palavras-chave retornadas" (menos de 30)
Adicione mais ASINs: Pesquise 3-5 ASINs de concorrentes junto com o seu. Cada ASIN adicional expande o conjunto de palavras-chave.
Aumente o Max Resultados: Certifique-se de que você definiu Max Resultados como 200.
Produto de nicho: Produtos muito nichados ou especializados podem genuinamente ter um universo pequeno de palavras-chave. Isso é normal para itens altamente específicos.
"Lances sugeridos parecem muito altos"
Compare com seus dados reais de CPC. Os lances sugeridos da Amazon são frequentemente mais altos do que o que você realmente precisa pagar. Eles refletem a faixa superior de lances competitivos, não o mínimo para vencer leiloes.
Comece com 60-70% do lance sugerido é aumente gradualmente com base na participação de impressoes e volume de cliques.
Lances altos podem sinalizar uma palavra-chave competitiva. Considere se o volume potencial de vendas justifica o custo, ou foque em alternativas de cauda longa com lances mais baixos.
"Não vejo a coluna de Tradução"
A coluna de Tradução só aparece para marketplaces de idiomas diferentes do inglês (ex.: Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it, Amazon.es, Amazon.fr). Se você está pesquisando na Amazon.com ou Amazon.co.uk, está coluna fica oculta porque traduções não são necessarias.
"Os resultados são diferentes da última vez que pesquisei"
Isso é esperado. As sugestões de palavras-chave da Amazon são baseadas em dados de mercado em tempo real. Niveis de concorrência, volumes de busca e cenarios de lances mudam diariamente. Executar a mesma pesquisa uma semana depois pode gerar sugestões de lances diferentes e até palavras-chave diferentes. E por isso que a repesquisa regular e importante.
❓ FAQ
Quantos ASINs devo inserir para obter os melhores resultados?
3-5 ASINs e o ponto ideal. Um deve ser o seu próprio produto, e os demais devem ser os principais concorrentes. Mais de 5-6 ASINs pode tornar o processamento mais lento sem melhorar significativamente o conjunto de palavras-chave.
Posso pesquisar ASINs de uma categoria diferente do meu produto?
Sim, e isso pode ser uma estrategia poderosa. Se você vende um tapete de yoga e também quer segmentar pessoas que buscam acessórios de yoga, você pode pesquisar ASINs de blocos de yoga, faixas de yoga ou kits de yoga. Isso revela palavras-chave de venda cruzada que você não encontraria apenas com seu próprio ASIN.
O que significa "Classificação de Impressoes" e como devo usa-la?
A Classificação de Impressoes mostra onde seu anúncio apareceria em relação a outros anunciantes para aquela palavra-chave. Uma classificação de 1-3 significa alta visibilidade (topo da página), enquanto uma classificação de 10+ significa que você ficaria abaixo da dobra. Use isso para avaliar quao competitiva e uma palavra-chave. Alta classificação de impressoes + lance sugerido baixo = ótima oportunidade.
Como os lances sugeridos se relacionam com o CPC real que eu pagarei?
Os lances sugeridos são a estimativa da Amazon do que você precisa dar de lance para ser competitivo. Seu CPC real (Custo Por Clique) sera quase sempre menor que seu lance, porque a Amazon usa um sistema de leilao de segundo preço, você paga apenas um pouco mais que o próximo lance mais alto. Use os lances sugeridos como ponto de partida e ajuste com base nos seus dados reais de CPC.
Devo usar correspondência Ampla, Frase ou Exata para as palavras-chave que descubro?
Depende da sua estrategia:
Correspondencia Exata: Melhor para palavras-chave comprovadas, de alta intenção, onde você quer controle total de lances
Correspondencia de Frase: Boa para palavras-chave onde você quer capturar variações de cauda longa
Correspondencia Ampla: Use com moderação para fins de descoberta; gera muito trafego irrelevante que precisa ser negativado A maioria dos vendedores obtem os melhores resultados comecando com Correspondencia Exata para suas 15-20 melhores palavras-chave.
Posso usar está ferramenta para pesquisar palavras-chave para campanhas de Sponsored Brands e Sponsored Display?
As sugestões de palavras-chave são relevantes para campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands. Campanhas de Sponsored Display usam segmentação por produto em vez de segmentação por palavra-chave, então está ferramenta é menos diretamente aplicável, embora as palavras-chave possam informar sua estrategia de segmentação por produto.
Com que frequência devo executar a pesquisa de palavras-chave novamente?
No mínimo, trimestralmente. Mensalmente e melhor para categorias competitivas. Sempre execute novamente antes de grandes eventos de vendas (Prime Day, Black Friday, temporada de festas) para capturar palavras-chave sazonais.
Existe um limite de quantas vezes posso executar a pesquisa de palavras-chave?
Não ha um limite rigido, mas a ferramenta consulta a API de Publicidade da Amazon, que tem limites de taxa. Se você está executando muitas solicitações consecutivas, pode experimentar breves atrasos. Espece suas sessoes de pesquisa se você está analisando um grande número de ASINs.
💡 Dicas
Dica profissional: Pesquise 3-5 ASINs de concorrentes junto com o seu para descobrir palavras-chave que você pode estar perdendo. Exporte os resultados e cruze com suas campanhas existentes para encontrar lacunas.
Nota: Os resultados da pesquisa de palavras-chave vem diretamente da API de Publicidade da Amazon. Os lances sugeridos refletem as condições atuais do mercado e os níveis de concorrência, e podem mudar de um dia para o outro.
Dica Avancada: Execute a pesquisa de palavras-chave no mesmo conjunto de ASINs uma vez por mês e compare os CSVs exportados. Novas palavras-chave que aparecem sinalizam tendencias de busca emergentes. Palavras-chave que desaparecem podem indicar demanda em declinio. Essa análise longitudinal oferece uma vantagem competitiva.
Dica Multi-Marketplace: Se você vende em múltiplos marketplaces da Amazon, execute a pesquisa de palavras-chave separadamente para cada um. Não assuma que traduzir suas palavras-chave dos EUA para alemao dara as palavras-chave certas para a Amazon.de. Compradores alemaes buscam de forma diferente dos americanos, mesmo para o mesmo produto.
Combine com Termos de Busca: Apos suas campanhas estarem rodando por 2-4 semanas, use a página de Termos de Busca para ver quais de suas palavras-chave pesquisadas estão realmente performando. Colha os vencedores em campanhas de Correspondencia Exata e negative os perdedores. Isso cria um ciclo de otimização continuo: Pesquisar > Lancar > Analisar > Otimizar > Pesquisar novamente.
➡️ O que vem a seguir?
Regras de lances PPCTermos de Busca PPCLast updated