> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/pt-or-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md). # Pesquisa de Palavras-chave PPC {% hint style="info" %} **Dificuldade:** 🔴 Avançado · **Tempo de leitura:** \~15 min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Abrir esta página no seu painel:** [**Ir para Pesquisa de Palavras-chave PPC \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/keyword-research) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** O PPC Manager está atualmente em beta. Algumas funcionalidades podem comportar-se de forma inesperada ou mudar com base no feedback dos utilizadores. Por favor, reporte quaisquer problemas para . {% endhint %} ## 📋 Visão Geral A ferramenta de **Pesquisa de Palavras-chave** utiliza a API de Publicidade da Amazon para descobrir oportunidades de palavras-chave para qualquer ASIN : mesmo produtos que você não vende. Insira um ou mais ASINs, e o SellerMagnet retorna até **200 sugestões de palavras-chave** com recomendações de lances, dados de participação de impressões e detalhamentos por tipo de correspondência. > **Por que a Pesquisa de Palavras-chave Importa:** Lançar campanhas sem pesquisa de palavras-chave é como abrir uma loja sem colocar uma placa. Vendedores que investem 30 minutos em pesquisa de palavras-chave antes do lançamento normalmente alcançam um ACoS (Advertising Cost of Sale) 20-40% menor no primeiro mês em comparação com aqueles que dependem apenas de campanhas automáticas. *** ## Como Usar {% stepper %} {% step %} ### Passo 1: Configure Sua Pesquisa | Campo | Descrição | Padrão | | ------------------ | ------------------------------------------------------------------ | ------- | | **Marketplace** | Selecione o marketplace para pesquisar palavras-chave | . | | **ASINs** | Insira um ou mais ASINs, separados por vírgulas | : | | **Ordenar Por** | Classifique resultados por Cliques, Conversões ou padrão da Amazon | Cliques | | **Max Resultados** | Número de palavras-chave a retornar: 50, 100 ou 200 | 200 | > **Dica Profissional : Encontrando ASINs para Pesquisar:** Não pesquise apenas o seu próprio ASIN. Abra a Amazon, busque sua palavra-chave principal e copie os ASINs dos 3-5 primeiros resultados orgânicos. Esses concorrentes já estão ranqueando para termos relevantes, e os dados de palavras-chave deles revelarão oportunidades que você pode estar perdendo. {% hint style="warning" %} **Importante:** Os ASINs devem pertencer ao mesmo marketplace que você selecionou. Um ASIN da Amazon.com não retornará resultados quando você pesquisar no marketplace da Amazon.de. {% endhint %} #### Como Encontrar ASINs de Concorrentes {% stepper %} {% step %} ### Passo 1 Acesse o marketplace da Amazon que você está segmentando (ex.: amazon.de) {% endstep %} {% step %} ### Passo 2 Busque sua palavra-chave principal (ex.: "knoblauchpresse edelstahl") {% endstep %} {% step %} ### Passo 3 Abra os 3-5 primeiros resultados orgânicos {% endstep %} {% step %} ### Passo 4 Copie o ASIN de cada URL de produto (o código alfanumérico de 10 caracteres, ex.: B08XYZ1234) {% endstep %} {% step %} ### Passo 5 Cole-os no campo ASINs, separados por vírgulas {% endstep %} {% endstepper %} {% endstep %} {% step %} ### Passo 2: Clique em "Descobrir Palavras-chave" O SellerMagnet consulta a API de Publicidade da Amazon e retorna sugestões de palavras-chave baseadas nos ASINs que você inseriu. > **Tempo de Processamento:** Os resultados normalmente aparecem em 5-15 segundos. Se você inseriu múltiplos ASINs, a ferramenta consulta cada um e mescla os resultados. Solicitações maiores (200 palavras-chave, 5+ ASINs) podem levar um pouco mais de tempo. > {% endstep %} {% step %} ### Passo 3: Analise os Resultados Revise os resultados usando o resumo de KPIs, gráficos e tabela detalhada abaixo. {% endstep %} {% endstepper %} *** ## Semeie a Pesquisa a Partir dos Seus Próprios Termos de Busca Se suas campanhas já estão rodando, você não precisa começar de uma busca de ASIN em branco. A ferramenta pode **semear a lista de palavras-chave a partir dos seus próprios termos de busca de melhor desempenho**, as consultas reais que já geraram cliques e pedidos na sua conta. Quando você usa esta opção, o SellerMagnet extrai seus melhores termos de busca dos **últimos 60 dias** (classificados por pedidos, depois por cliques), valida-os e executa automaticamente a análise em até **25** deles. Você verá uma confirmação como *"Adicionados N dos seus melhores termos - analisando agora."* {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Quando isto é mais útil:** Pesquisar a partir dos seus próprios termos de busca comprovados ancora sua descoberta de palavras-chave em consultas que já convertem para o *seu* anúncio, em vez de sugestões puramente teóricas. Se a ferramenta reportar *"Nenhum termo de pesquisa utilizável encontrado nos últimos 60 dias para este perfil,"* o perfil selecionado simplesmente tem pouquíssimos dados recentes de termos de busca, recorra à pesquisa baseada em ASIN. {% endhint %} *** ## Adicione as Palavras-chave Descobertas a uma Campanha Depois de obter os resultados, você não precisa exportar e reinseri-los manualmente. Selecione as palavras-chave que deseja (individualmente ou em massa) e **adicione-as diretamente a uma campanha e grupo de anúncios** de dentro da ferramenta. * Escolha uma campanha e grupo de anúncios existentes, ou adicione a um novo grupo de anúncios. * Você pode adicionar muitas palavras-chave de uma vez, seleções grandes são enviadas à Amazon em lotes automaticamente. * Após adicionar, você recebe um resultado claro, por exemplo *"N palavras-chave adicionadas a '\'."* Quaisquer palavras-chave que a Amazon rejeite (frequentemente duplicatas) ou que fiquem fora dos seus limites de segurança de lance são reportadas separadamente, para que você saiba exatamente o que foi inserido. {% hint style="info" icon="lightbulb" %} **Dica:** Adicione suas palavras-chave de maior confiança como **Correspondência Exata** a uma campanha dedicada primeiro. Mantenha os termos mais amplos e exploratórios para uma campanha de Frase ou Automática separada, para que seu controle de lances permaneça limpo. {% endhint %} *** ## Resumo dos Resultados Após descobrir palavras-chave, **4 cartões de KPI** aparecem: | Cartão | Descrição | | ------------------------------------ | -------------------------------------------------------------------- | | **Palavras-chave Encontradas** | Número total de sugestões de palavras-chave retornadas | | **ASINs Analisados** | Número de ASINs incluídos na análise | | **Lance Médio Sugerido** | Lance médio recomendado para todas as palavras-chave (com intervalo) | | **Participação Média de Impressões** | Percentual médio de participação de impressões | ### Entendendo Seus Cartões de KPI > **O que é Participação de Impressões?** A participação de impressões representa o percentual do total de impressões que seu anúncio pode receber para uma determinada palavra-chave. Uma participação de impressões de 15% significa que seu anúncio está sendo exibido em 15 de cada 100 buscas para aquela palavra-chave. Maior participação de impressões significa maior visibilidade, mas também maior concorrência e custo. **Exemplo de snapshot de KPI para um ASIN de espremedor de alho (Amazon.de):** | Cartão | Valor | Interpretação | | ------------------------------------ | -------------------- | -------------------------------------------------------------------- | | **Palavras-chave Encontradas** | 187 | Boa descoberta: muitas oportunidades para avaliar | | **ASINs Analisados** | 4 | Seu ASIN + 3 concorrentes | | **Lance Médio Sugerido** | EUR 0,72 (0,31-1,45) | Concorrência moderada: lances gerenciáveis | | **Participação Média de Impressões** | 8,3% | Espaço para crescer: aumentar lances pode capturar mais participação | > **Ganho Rápido:** Se o Lance Médio Sugerido é significativamente menor que seus lances atuais, você pode estar dando lances excessivos. Se for maior, você pode estar perdendo impressões por dar lances muito baixos. Use isso como referência de calibração. *** ## Análise Visual * **Distribuição por Tipo de Correspondência** (Gráfico de Pizza): Detalhamento de palavras-chave por Ampla, Frase e Exata * **Distribuição de Lances** (Gráfico de Barras): Histograma mostrando como os lances sugeridos se agrupam em faixas de preço ### Como Interpretar os Gráficos **Distribuição por Tipo de Correspondência:** Um conjunto saudável de palavras-chave normalmente mostra uma distribuição equilibrada. Se você ver 80%+ de palavras-chave de correspondência Ampla, a API está sinalizando que a concorrência por correspondência exata é baixa para seu nicho de produto, o que pode ser uma oportunidade. **Distribuição de Lances:** Procure agrupamentos. Se a maioria dos lances cai na faixa de EUR 0,30-0,60 com alguns outliers acima de EUR 1,50, os outliers provavelmente são termos principais de alta concorrência e alto volume. O agrupamento representa o "ponto ideal" onde você pode obter bom tráfego a custo razoável. | Faixa de Lance | O Que Sinaliza | | ------------------ | ---------------------------------------------------------------------------- | | Abaixo de EUR 0,30 | Baixa concorrência: frequentemente termos de cauda longa ou nicho | | EUR 0,30 - 0,80 | Concorrência moderada: o ponto ideal de volume para a maioria dos vendedores | | EUR 0,80 - 1,50 | Alta concorrência: termos principais com forte volume de busca | | Acima de EUR 1,50 | Concorrência muito alta: dominado por grandes marcas, proceda com cautela | *** ## Tabela de Resultados ![SellerMagnet PPC Keyword Research](/files/yG1kvBECkpE0Ad1xIsfb) Os resultados são organizados em **4 abas** com contagens em selos: | Aba | Mostra | | --------- | ------------------------------------------------- | | **Todas** | Todas as palavras-chave descobertas | | **Ampla** | Apenas palavras-chave de correspondência ampla | | **Frase** | Apenas palavras-chave de correspondência de frase | | **Exata** | Apenas palavras-chave de correspondência exata | {% hint style="info" icon="circle-info" %} **O que cada tipo de correspondência realmente mostra, em um exemplo.** Tome a palavra-chave `yoga mat`: * **Exata** aparece apenas para `yoga mat`. * **Frase** aparece para essa frase mais palavras ao redor, ex.: `best yoga mat`, `yoga mat thick`. * **Ampla** aparece para buscas vagamente relacionadas, ex.: `exercise mat` ou `yoga accessories`. Exata dá o controle mais preciso; Ampla alcança o mais amplo mas precisa da maior limpeza de palavras-chave negativas. {% endhint %} ### Colunas da Tabela | Coluna | Descrição | | ------------------------------- | ------------------------------------------------- | | **#** | Classificação / índice | | **Palavra-chave** | O texto da palavra-chave | | **Tipo de Correspondência** | AMPLA, FRASE ou EXATA (selo com código de cores) | | **Lance Sugerido** | Valor de lance recomendado pela Amazon | | **Faixa de Lance** | Lance mínimo - máximo recomendado | | **Participação de Impressões** | Percentual estimado de participação de impressões | | **Classificação de Impressões** | Posição em relação a outros anunciantes | | **Tradução** | Transliteração (para marketplaces não anglófonos) | A tabela suporta **filtragem de busca em tempo real**, **ordenação de colunas** e **paginação**. > **Coluna de Tradução:** Ao pesquisar palavras-chave em marketplaces de idiomas diferentes do inglês (ex.: Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it), a coluna de Tradução mostra uma transliteração ou tradução para ajudá-lo a entender palavras-chave em idiomas desconhecidos. Isso é especialmente valioso ao analisar ASINs de concorrentes em mercados estrangeiros. ### Como Analisar a Tabela de Resultados de Forma Eficaz {% hint style="success" %} **Fluxo de Trabalho de Análise Passo a Passo:** {% stepper %} {% step %} ### Ordene por Lance Sugerido **Ordene por Lance Sugerido** (decrescente) para ver as palavras-chave mais competitivas (e geralmente de maior volume) primeiro {% endstep %} {% step %} ### Filtre para a aba Correspondência Exata **Filtre para a aba Correspondência Exata** para encontrar suas oportunidades mais direcionadas {% endstep %} {% step %} ### Procure palavras-chave com alta Participação de Impressões **Procure palavras-chave com alta Participação de Impressões** (acima de 10%), esses são termos onde você pode competir de forma realista {% endstep %} {% step %} ### Busque o nome da sua marca **Busque o nome da sua marca:** se aparecer, você deve dar lances nele para proteger o tráfego da sua marca {% endstep %} {% step %} ### Observe a Faixa de Lance **Observe a Faixa de Lance:** uma faixa estreita (ex.: EUR 0,50-0,60) sinaliza concorrência estável; uma faixa ampla (ex.: EUR 0,20-1,80) sinaliza lances voláteis {% endstep %} {% endstepper %} {% endhint %} *** ## 📤 Exportação Clique em **Exportar CSV** para baixar todas as palavras-chave descobertas com seus dados de lance, tipos de correspondência e métricas de impressões. > **Dica Profissional : Fluxo de Trabalho de Exportação:** Após exportar, abra o CSV em uma planilha e adicione uma coluna "Prioridade". Marque palavras-chave como Alta (relevante + lance alto), Média (relevante + lance moderado) ou Baixa (relevância tangencial). Use esta lista priorizada ao criar suas campanhas para focar o orçamento nos termos mais promissores primeiro. *** ## Casos de Uso | Cenário | Como Usar | | --------------------------- | ------------------------------------------------------------------------ | | **Pesquisa pré-lançamento** | Insira o ASIN do seu produto antes de criar campanhas | | **Análise de concorrentes** | Insira ASINs de concorrentes para descobrir seus alvos de palavras-chave | | **Exploração de nicho** | Pesquise ASINs em novas categorias de produtos que você está entrando | | **Semeadura de campanhas** | Descubra palavras-chave em massa para preencher novas campanhas | ### Cenários Detalhados de Caso de Uso #### Cenário 1: Pesquisa Pré-Lançamento para um Novo Produto > **Situação:** Você está lançando um conjunto de tapetes de silicone para forno na Amazon.com. Seu ASIN é B0EXAMPLE1. Você ainda não executou nenhuma campanha PPC e não tem dados de termos de busca. > > **Ação:** > > 1. Insira seu ASIN (B0EXAMPLE1) mais os 3 principais ASINs de concorrentes da página 1 dos resultados de busca da Amazon para "silicone baking mat" > 2. Defina o marketplace como Amazon.com, Ordenar Por como Cliques, Max Resultados como 200 > 3. Clique em Descobrir Palavras-chave > > **Resultado:** Você recebe 183 sugestões de palavras-chave. As 10 principais por lance sugerido incluem "silicone baking mat set", "non-stick baking mat", "macaron baking mat" e "silicone pastry mat." Agora você tem uma base completa de palavras-chave para criar sua primeira campanha de Sponsored Products. > > **Próximo Passo:** Exporte o CSV, priorize as 30-50 melhores palavras-chave, crie uma campanha de Correspondência Exata para as 15 principais e uma campanha de Correspondência de Frase para as próximas 15-20. #### Cenário 2: Espionagem de Palavras-chave de Concorrentes > **Situação:** Você vende uma garrafa de água de aço inoxidável premium na Amazon.de. Um novo concorrente acabou de lançar e está ultrapassando você na busca orgânica. Você quer saber quais palavras-chave ele está segmentando. > > **Ação:** > > 1. Copie o ASIN do concorrente da página do produto dele > 2. Insira-o na Pesquisa de Palavras-chave do SellerMagnet junto com seu próprio ASIN > 3. Defina o marketplace como Amazon.de, Max Resultados como 200 > > **Resultado:** Você descobre 12 palavras-chave que aparecem para o concorrente mas não estão em suas campanhas atuais, incluindo "trinkflasche sport 1 liter" e "wasserflasche bpa frei." Várias delas têm lances sugeridos baixos (abaixo de EUR 0,40), indicando oportunidades inexploradas. > > **Próximo Passo:** Adicione essas palavras-chave às suas campanhas existentes como Correspondência de Frase e monitore o desempenho por 2 semanas. #### Cenário 3: Expandindo para um Novo Marketplace > **Situação:** Você vende com sucesso na Amazon.com e quer expandir para a Amazon.co.uk. Você precisa entender o comportamento de busca do Reino Unido e os níveis de lances. > > **Ação:** > > 1. Encontre sua categoria de produto na Amazon.co.uk e identifique 3-5 ASINs mais vendidos > 2. Insira esses ASINs e defina o marketplace como Amazon.co.uk > 3. Revise a coluna de Tradução para entender quaisquer variações de palavras-chave em inglês britânico (ex.: "torch" vs. "flashlight") > > **Resultado:** Você descobre que compradores do Reino Unido usam terminologia diferente e que os lances médios são 20-30% menores que o mercado dos EUA. Você também encontra várias palavras-chave de alto volume com baixa participação de impressões, sinalizando oportunidades de crescimento. #### Cenário 4: Preparação para Campanha Sazonal > **Situação:** É setembro e você quer preparar suas campanhas PPC para a temporada de festas do Q4. Você vende utensílios de cozinha na Amazon.com. > > **Ação:** > > 1. Pesquise seus 3 principais ASINs mais 3 ASINs de concorrentes > 2. Compare as sugestões de palavras-chave atuais com os dados que você exportou 3 meses atrás > 3. Procure novos termos sazonais aparecendo (ex.: "christmas gift for cook", "kitchen gift set") > > **Resultado:** Você identifica 15-20 palavras-chave sazonais que não estavam presentes em sua pesquisa de verão. Você cria uma campanha sazonal dedicada com esses termos, pronta para ativar no início de novembro. *** ## Estratégia de Semeadura de Campanhas ![PPC Bid Rules: turn discovered keywords into automated bid actions](/files/UBjAyBAC6IzbQ7eahlSe) Após descobrir palavras-chave, use esta estrutura para criar campanhas a partir dos resultados da sua pesquisa: ### Estrutura de Campanha Recomendada | Tipo de Campanha | Palavras-chave a Incluir | Tipo de Correspondência | Estratégia de Lance Inicial | | --------------------------- | --------------------------------------------------- | ----------------------- | ---------------------------------- | | **Defesa de Marca** | Nome da sua marca + variações | Exata | Lance sugerido (proteja sua marca) | | **Exata - Alta Intenção** | As 15-20 melhores palavras-chave por lance sugerido | Exata | Lance sugerido + 10% | | **Frase - Descoberta** | As próximas 20-30 palavras-chave | Frase | Lance sugerido | | **Automática - Abrangente** | Nenhuma (a Amazon escolhe) | Automática | 80% do lance médio sugerido | {% hint style="success" %} **Por que Esta Estrutura Funciona:** Campanhas de correspondência exata dão controle preciso sobre seus termos de maior valor. Correspondência de frase captura variações de cauda longa. Campanhas automáticas descobrem termos inteiramente novos. Juntas, formam um funil completo. {% endhint %} {% hint style="warning" %} **Diretriz de Alocação de Orçamento:** Aloque 50% do seu orçamento de PPC para campanhas de Correspondência Exata, 30% para Correspondência de Frase e 20% para Automática/Ampla. Ajuste com base no desempenho após 2-4 semanas de dados. {% endhint %} *** ## Antes e Depois: Exemplos de Impacto Real ### Exemplo 1: Vendedor de Utensílios de Cozinha: Primeiro Lançamento de Campanha (Amazon.com) **Sem pesquisa de palavras-chave (apenas campanhas automáticas):** | Métrica | Resultados do Mês 1 | | ------------------ | ------------------- | | Gasto Total | USD 800 | | ACoS | 42,3% | | Pedidos | 31 | | Gasto Desperdiçado | USD 312 (39%) | **Com pesquisa de palavras-chave + campanhas estruturadas:** | Métrica | Resultados do Mês 1 | | ------------------ | ------------------- | | Gasto Total | USD 800 | | ACoS | 23,7% | | Pedidos | 54 | | Gasto Desperdiçado | USD 88 (11%) | **Diferença:** 18,6 pontos percentuais a menos de ACoS, 74% mais pedidos, 72% menos gasto desperdiçado. ### Exemplo 2: Marca de Suplementos: Impacto da Pesquisa de Concorrentes (Amazon.de) | Métrica | Antes da Pesquisa de Concorrentes | Após Adicionar Palavras-chave de Concorrentes | Mudança | | ---------------------------- | --------------------------------- | --------------------------------------------- | ------- | | Quantidade de Palavras-chave | 42 | 78 | +86% | | Impressões (mensais) | 45.000 | 82.000 | +82% | | Pedidos (mensais) | 120 | 198 | +65% | | ACoS | 21,4% | 19,8% | -1,6 pp | **O que mudou:** Pesquisou 5 ASINs de concorrentes, descobriu 36 novas palavras-chave, adicionou-as a campanhas de Correspondência de Frase e Exata. ***
⚠️ Erros Comuns a Evitar {% hint style="danger" %} * **Erro 1: Pesquisar apenas o seu próprio ASIN.** Seu ASIN sozinho gera um conjunto limitado de palavras-chave. Sempre inclua 3-5 ASINs de concorrentes para descobrir palavras-chave que você perderia de outra forma. Concorrentes que ranqueiam na página 1 já validaram quais palavras-chave geram tráfego. * **Erro 2: Adicionar todas as 200 palavras-chave a uma única campanha.** Isso torna o gerenciamento de lances impossível e dilui seu orçamento entre muitos termos. Em vez disso, priorize as 30-50 palavras-chave mais relevantes e crie campanhas estruturadas (veja Estratégia de Semeadura de Campanhas acima). * **Erro 3: Ignorar a faixa de lance sugerida.** O lance sugerido é uma média. A faixa de lance informa o verdadeiro cenário competitivo. Se a faixa é EUR 0,20-2,50, começar no lance sugerido de EUR 0,85 pode não vencer leilões suficientes. Considere dar lances no quartil superior da faixa para suas palavras-chave mais importantes. * **Erro 4: Usar a pesquisa de palavras-chave uma vez e nunca mais.** O cenário competitivo da Amazon muda constantemente. Novos concorrentes lançam, tendências sazonais mudam e o comportamento de busca dos clientes evolui. Execute a pesquisa de palavras-chave trimestralmente no mínimo, ou mensalmente para categorias de movimento rápido. * **Erro 5: Ignorar a coluna de Tradução em marketplaces estrangeiros.** Se você vende na Amazon.de mas não fala alemão, a coluna de Tradução é essencial. Sem ela, você pode adicionar palavras-chave irrelevantes que parecem corretas em um idioma estrangeiro mas na verdade não estão relacionadas ao seu produto. * **Erro 6: Escolher a opção errada de Ordenar Por.** Ordenar por Cliques mostra as palavras-chave de maior tráfego, enquanto ordenar por Conversões mostra os termos com maior intenção de compra. Para lançamentos de novos produtos, ordene por **Conversões** para priorizar intenção de compra. Para campanhas de reconhecimento de marca, ordene por **Cliques**. {% endhint %}
\## 🔧 Solução de Problemas ### "Nenhuma palavra-chave retornada" ou "0 Palavras-chave Encontradas" * **Verifique o formato do ASIN:** ASINs devem ter exatamente 10 caracteres, alfanuméricos (ex.: B08XYZ1234). Certifique-se de que não há espaços ou caracteres extras. * **Verifique o marketplace:** O ASIN deve existir no marketplace que você selecionou. Um ASIN da Amazon.com não funcionará para a Amazon.de. * **O ASIN pode ser muito novo:** Se o produto foi lançado recentemente, a Amazon pode não ter dados suficientes para gerar sugestões de palavras-chave. Tente novamente em 1-2 semanas. * **Restrições de categoria:** Algumas categorias restritas podem ter dados limitados de palavras-chave na API. ### "Muito poucas palavras-chave retornadas" (menos de 30) * **Adicione mais ASINs:** Pesquise 3-5 ASINs de concorrentes junto com o seu. Cada ASIN adicional expande o conjunto de palavras-chave. * **Aumente o Max Resultados:** Certifique-se de que você definiu Max Resultados como 200. * **Produto de nicho:** Produtos muito nichados ou especializados podem genuinamente ter um universo pequeno de palavras-chave. Isso é normal para itens altamente específicos. ### "Lances sugeridos parecem muito altos" * **Compare com seus dados reais de CPC.** Os lances sugeridos da Amazon são frequentemente mais altos do que o que você realmente precisa pagar. Eles refletem a faixa superior de lances competitivos, não o mínimo para vencer leilões. * **Comece com 60-70% do lance sugerido** e aumente gradualmente com base na participação de impressões e volume de cliques. * **Lances altos podem sinalizar uma palavra-chave competitiva.** Considere se o volume potencial de vendas justifica o custo, ou foque em alternativas de cauda longa com lances mais baixos. ### "Não vejo a coluna de Tradução" * A coluna de Tradução só aparece para marketplaces de idiomas diferentes do inglês (ex.: Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it, Amazon.es, Amazon.fr). Se você está pesquisando na Amazon.com ou Amazon.co.uk, esta coluna fica oculta porque traduções não são necessárias. ### "Os resultados são diferentes da última vez que pesquisei" * **Isso é esperado.** As sugestões de palavras-chave da Amazon são baseadas em dados de mercado em tempo real. Níveis de concorrência, volumes de busca e cenários de lances mudam diariamente. Executar a mesma pesquisa uma semana depois pode gerar sugestões de lances diferentes e até palavras-chave diferentes. É por isso que a repesquisa regular é importante. *** ## ❓ FAQ
Quantos ASINs devo inserir para obter os melhores resultados? 3-5 ASINs é o ponto ideal. Um deve ser o seu próprio produto, e os demais devem ser os principais concorrentes. Mais de 5-6 ASINs pode tornar o processamento mais lento sem melhorar significativamente o conjunto de palavras-chave.
Posso pesquisar ASINs de uma categoria diferente do meu produto? Sim, e isso pode ser uma estratégia. Se você vende um tapete de yoga e também quer segmentar pessoas que buscam acessórios de yoga, você pode pesquisar ASINs de blocos de yoga, faixas de yoga ou kits de yoga. Isso revela palavras-chave de venda cruzada que você não encontraria apenas com seu próprio ASIN.
O que significa "Classificação de Impressões" e como devo usá-la? A Classificação de Impressões mostra onde seu anúncio apareceria em relação a outros anunciantes para aquela palavra-chave. Uma classificação de 1-3 significa alta visibilidade (topo da página), enquanto uma classificação de 10+ significa que você ficaria abaixo da dobra. Use isso para avaliar quão competitiva é uma palavra-chave. Alta classificação de impressões + lance sugerido baixo = ótima oportunidade.
Como os lances sugeridos se relacionam com o CPC real que eu pagarei? Os lances sugeridos são a estimativa da Amazon do que você precisa dar de lance para ser competitivo. Seu CPC real (Custo Por Clique) será quase sempre menor que seu lance, porque a Amazon usa um sistema de leilão de segundo preço, você paga apenas um pouco mais que o próximo lance mais alto. Use os lances sugeridos como ponto de partida e ajuste com base nos seus dados reais de CPC.
Devo usar correspondência Ampla, Frase ou Exata para as palavras-chave que descubro? Depende da sua estratégia: * **Correspondência Exata:** Melhor para palavras-chave comprovadas, de alta intenção, onde você quer controle total de lances * **Correspondência de Frase:** Boa para palavras-chave onde você quer capturar variações de cauda longa * **Correspondência Ampla:** Use com moderação para fins de descoberta; gera muito tráfego irrelevante que precisa ser negativado A maioria dos vendedores obtém os melhores resultados começando com Correspondência Exata para suas 15-20 melhores palavras-chave.
Posso usar esta ferramenta para pesquisar palavras-chave para campanhas de Sponsored Brands e Sponsored Display? As sugestões de palavras-chave são relevantes para campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands. Campanhas de Sponsored Display usam segmentação por produto em vez de segmentação por palavra-chave, então esta ferramenta é menos diretamente aplicável, embora as palavras-chave possam informar sua estratégia de segmentação por produto.
Com que frequência devo executar a pesquisa de palavras-chave novamente? No mínimo, trimestralmente. Mensalmente é melhor para categorias competitivas. Sempre execute novamente antes de grandes eventos de vendas (Prime Day, Black Friday, temporada de festas) para capturar palavras-chave sazonais.
Existe um limite de quantas vezes posso executar a pesquisa de palavras-chave? Não há um limite rígido, mas a ferramenta consulta a API de Publicidade da Amazon, que tem limites de taxa. Se você está executando muitas solicitações consecutivas, pode experimentar breves atrasos. Espace suas sessões de pesquisa se você está analisando um grande número de ASINs.
*** ## 💡 Dicas > **Dica profissional:** Pesquise 3-5 ASINs de concorrentes junto com o seu para descobrir palavras-chave que você pode estar perdendo. Exporte os resultados e cruze com suas campanhas existentes para encontrar lacunas. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Nota:** Os resultados da pesquisa de palavras-chave vêm diretamente da API de Publicidade da Amazon. Os lances sugeridos refletem as condições atuais do mercado e os níveis de concorrência, e podem mudar de um dia para o outro. {% endhint %} > **Dica Avançada:** Execute a pesquisa de palavras-chave no mesmo conjunto de ASINs uma vez por mês e compare os CSVs exportados. Novas palavras-chave que aparecem sinalizam tendências de busca emergentes. Palavras-chave que desaparecem podem indicar demanda em declínio. Essa análise longitudinal oferece uma vantagem competitiva. {% hint style="success" %} **Dica Multi-Marketplace:** Se você vende em múltiplos marketplaces da Amazon, execute a pesquisa de palavras-chave separadamente para cada um. Não assuma que traduzir suas palavras-chave dos EUA para alemão dará as palavras-chave certas para a Amazon.de. Compradores alemães buscam de forma diferente dos americanos, mesmo para o mesmo produto. {% endhint %} {% hint style="info" %} **Combine com Termos de Busca:** Após suas campanhas estarem rodando por 2-4 semanas, use a página de **Termos de Busca** para ver quais de suas palavras-chave pesquisadas estão realmente performando. Colha os vencedores em campanhas de Correspondência Exata e negative os perdedores. Isso cria um ciclo de otimização contínuo: Pesquisar > Lançar > Analisar > Otimizar > Pesquisar novamente. {% endhint %} {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Seu trabalho é lembrado quando você troca de modo:** A ferramenta suporta pesquisa por ASIN e por palavra-chave. Quando você alterna entre esses modos, sua análise anterior, seleções, ordenação e palavras-chave adicionadas são armazenadas em cache e restauradas, para que você possa ir e voltar sem perder seu lugar ou reexecutar uma busca. {% endhint %} *** ## ➡️ O que vem a seguir? {% content-ref url="/pages/IMFthwHhFFFix5HSFlmh" %} [Regras de lances PPC](/pt-or-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/5yamCs8BbcynLkQznZPp" %} [Termos de Busca PPC](/pt-or-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md) {% endcontent-ref %}