> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/pt-or-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md). # Pesquisa de Palavras-chave PPC Descubra palavras-chave de elevado potencial para qualquer ASIN (Amazon Standard Identification Number), incluindo produtos de concorrentes, com sugestões de lance, dados de quota de impressões e reco {% hint style="info" %} **Dificuldade:** 🔴 Avançado · **Tempo de leitura:** \~15 min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Abra esta página no seu painel:** [**Ir para PPC Keyword Research \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/keyword-research) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** O PPC Manager está atualmente em beta. Algumas funcionalidades podem comportar-se de forma inesperada ou mudar com base no feedback dos utilizadores. Por favor, comunique quaisquer problemas para . {% endhint %} ## 📋 Visão geral A ferramenta **Keyword Research** usa a Amazon Advertising API para descobrir oportunidades de palavras-chave para qualquer ASIN : mesmo produtos que não vende. Introduza um ou mais ASINs, e o SellerMagnet devolve até **200 sugestões de palavras-chave** com recomendações de lance, dados de quota de impressões e detalhes por tipo de correspondência. > **Porque a Keyword Research importa:** Lançar campanhas sem pesquisa de palavras-chave é como abrir uma loja sem pôr uma placa. Vendedores que investem 30 minutos em pesquisa de palavras-chave pré-lançamento normalmente alcançam um ACoS (Advertising Cost of Sale) 20-40% mais baixo no primeiro mês em comparação com os que dependem apenas de campanhas auto. *** ## Como usar {% stepper %} {% step %} ### Passo 1: Configure a sua pesquisa | Campo | Descrição | Predefinição | | --------------- | ------------------------------------------------------------------------- | ------------ | | **Marketplace** | Selecione o marketplace onde pesquisar palavras-chave | . | | **ASINs** | Introduza um ou mais ASINs, separados por vírgulas | : | | **Sort By** | Classificar resultados por Clicks, Conversions, ou predefinição da Amazon | Clicks | | **Max Results** | Número de palavras-chave a devolver: 50, 100, ou 200 | 200 | > **Dica profissional : Encontrar ASINs para pesquisar:** Não pesquise apenas o seu próprio ASIN. Abra a Amazon, pesquise a sua palavra-chave principal e copie os ASINs dos 3-5 principais resultados orgânicos. Estes concorrentes já estão a rankear para termos relevantes, e os seus dados de palavras-chave revelarão oportunidades que pode estar a perder. {% hint style="warning" %} **Importante:** Os ASINs devem pertencer ao mesmo marketplace que selecionou. Um ASIN da Amazon.com não devolverá resultados quando pesquisar no marketplace Amazon.de. {% endhint %} #### Como encontrar ASINs de concorrentes {% stepper %} {% step %} ### Passo 1 Vá ao marketplace da Amazon que está a visar (por exemplo, amazon.de) {% endstep %} {% step %} ### Passo 2 Pesquise a sua palavra-chave principal (por exemplo, "knoblauchpresse edelstahl") {% endstep %} {% step %} ### Passo 3 Abra os 3-5 principais resultados orgânicos {% endstep %} {% step %} ### Passo 4 Copie o ASIN de cada URL de produto (o código alfanumérico de 10 caracteres, por exemplo, B08XYZ1234) {% endstep %} {% step %} ### Passo 5 Cole-os no campo ASINs, separados por vírgulas {% endstep %} {% endstepper %} {% endstep %} {% step %} ### Passo 2: Clique em "Discover Keywords" O SellerMagnet consulta a Amazon Advertising API e devolve sugestões de palavras-chave com base nos ASINs que introduziu. > **Tempo de processamento:** Os resultados aparecem normalmente em 5-15 segundos. Se introduziu vários ASINs, a ferramenta consulta cada um e funde os resultados. Pedidos maiores (200 palavras-chave, 5+ ASINs) podem demorar um pouco mais. > {% endstep %} {% step %} ### Passo 3: Analise os resultados Reveja os resultados usando o resumo de KPIs, os gráficos e a tabela detalhada abaixo. {% endstep %} {% endstepper %} *** ## Modos de pesquisa: Por ASIN ou por Keyword A barra de filtros tem um botão de alternância **Research By** com dois modos. Tudo acima descreve o modo **ASINs**; a ferramenta também lhe permite pesquisar **por Keyword**. | Modo | O que introduz | Quando usar | | ------------------------ | ------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **ASINs** (predefinição) | Um ou mais ASINs de produto | Descobrir o que os compradores pesquisam em torno de um produto, incluindo concorrentes | | **Keywords** | Uma lista semente de palavras-chave que escreve ou cola | Expandir uma lista existente e ver tipos de correspondência, lances e o seu próprio histórico para cada termo | ### Trabalhar no modo Keyword * **Keyword chips:** escreva uma palavra-chave e prima Enter (ou cole uma lista inteira) para a adicionar como chip. Um contador mostra quantas adicionou do máximo de **200** (por exemplo `12/200`). * **Match Types:** três pílulas - **Broad**, **Phrase**, **Exact** - permitem-lhe escolher que tipos de correspondência a análise devolve. As três estão ativas por predefinição; clique numa pílula para a alternar. * **Seed and import:** o modo Keyword adiciona dois auxiliares - **Use My Search Terms** (semear a partir dos seus próprios dados) e **Bulk Import** (colar ou carregar um ficheiro). **Save as view** está disponível em ambos os modos. Cada um é descrito abaixo. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **O seu trabalho é lembrado quando muda de modo.** Quando alterna entre ASINs e Keywords, a sua análise anterior, seleções, ordenação e palavras-chave adicionadas são guardadas em cache e restauradas, para que possa ir e vir sem perder o seu lugar ou reexecutar uma pesquisa. {% endhint %} *** ## Semear pesquisa a partir dos seus próprios Search Terms Se as suas campanhas já estão a correr, não tem de começar de uma pesquisa de ASIN em branco. A ferramenta pode **semear a lista de palavras-chave a partir dos seus próprios termos de pesquisa de melhor desempenho**, as consultas reais que já geraram cliques e encomendas na sua conta. Quando usa esta opção, o SellerMagnet extrai os seus melhores termos de pesquisa dos **últimos 60 dias** (classificados por encomendas, depois cliques), valida-os e corre automaticamente a análise em até **25** deles. Verá uma confirmação como *"Added N of your top search terms, analyzing now."* {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Quando isto é mais útil:** Pesquisar a partir dos seus próprios termos de pesquisa comprovados fundamenta a sua descoberta de palavras-chave em consultas que já convertem para a *sua* listagem, em vez de sugestões puramente teóricas. Se a ferramenta reportar *"No usable search terms found in the last 60 days for this profile,"* o perfil selecionado simplesmente tem muito poucos dados recentes de termos de pesquisa, recorra à pesquisa baseada em ASIN. {% endhint %} *** ## Bulk Import de palavras-chave No modo Keyword, clique em **Bulk Import** para abrir a modal **Bulk Import Keywords** em vez de escrever os termos um a um. * **Colar ou carregar:** cole palavras-chave na caixa de texto (uma por linha), ou clique em **Choose File** para carregar um ficheiro `.csv`, `.txt`, ou `.tsv`. * **Tipo de correspondência opcional:** uma segunda coluna opcional (separada por vírgula, ponto e vírgula, ou tab) pode conter o tipo de correspondência para cada palavra-chave - `BROAD`, `PHRASE`, ou `EXACT`. * **Pré-visualização ao vivo:** à medida que cola ou seleciona um ficheiro, aparecem uma tira de resumo e uma tabela de pré-visualização com quatro colunas: **#**, **Keyword**, **Match Type** e **Status**. A coluna Status assinala cada linha como pronta, ajustada ou ignorada (por exemplo duplicados ou entradas inválidas) antes de algo ser adicionado. * **Analisar logo após importar:** uma caixa de seleção (ativa por predefinição) corre a análise de palavras-chave imediatamente assim que a importação é adicionada, para que não precise de um segundo clique. {% hint style="info" icon="lightbulb" %} **Dica:** O Bulk Import é a forma mais rápida de mover uma lista de palavras-chave existente - por exemplo uma que exportou de outra ferramenta ou de uma sessão de pesquisa anterior - para o SellerMagnet para obter dados de lance e histórico frescos. {% endhint %} *** ## Saved Views Clique em **Save as view** (o botão de marcador na barra de filtros) para armazenar a sua configuração de pesquisa atual - modo, perfil, palavras-chave ou ASINs, tipos de correspondência e ordenação - como uma **saved view** reutilizável. Reabra uma saved view mais tarde para reexecutar a mesma pesquisa sem a reconstruir à mão. As saved views são partilhadas entre as páginas PPC que as suportam, para que uma configuração de que depende esteja a um clique de distância. *** ## Adicionar palavras-chave descobertas a uma campanha Assim que tiver resultados, não precisa de exportar e reintroduzi-los à mão. Selecione as palavras-chave que quer (individualmente ou em massa) e **adicione-as diretamente a uma campanha e grupo de anúncios** dentro da ferramenta. * Escolha uma campanha e grupo de anúncios existentes, ou adicione a um novo grupo de anúncios. * Pode adicionar muitas palavras-chave de uma vez, seleções grandes são enviadas para a Amazon em lotes automaticamente. * Após adicionar, obtém um resultado claro, por exemplo *"Added N keywords to '\'."* Quaisquer palavras-chave que a Amazon rejeite (muitas vezes duplicados) ou que fiquem fora dos seus limites de segurança de lance são reportadas separadamente para que saiba exatamente o que ficou. {% hint style="info" icon="lightbulb" %} **Dica:** Adicione as suas palavras-chave de maior confiança como **Exact match** a uma campanha dedicada primeiro. Mantenha os termos mais amplos e exploratórios para uma campanha Phrase ou Auto separada para que o seu controlo de lances se mantenha limpo. {% endhint %} *** ## Resumo dos resultados Após descobrir palavras-chave, aparecem **4 cartões de KPI**: | Cartão | Descrição | | --------------------- | --------------------------------------------------------------------- | | **Keywords Found** | Número total de sugestões de palavras-chave devolvidas | | **ASINs Analyzed** | Número de ASINs incluídos na análise | | **Avg Suggested Bid** | Lance recomendado médio entre todas as palavras-chave (com intervalo) | | **Avg Impr. Share** | Percentagem média de quota de impressões | ### Compreender os seus cartões de KPI > **O que é a Impression Share?** A quota de impressões representa a percentagem do total de impressões que o seu anúncio poderia receber para uma dada palavra-chave. Uma quota de impressões de 15% significa que o seu anúncio está a aparecer em 15 de cada 100 pesquisas dessa palavra-chave. Maior quota de impressões significa maior visibilidade mas também maior concorrência e custo. **Instantâneo de KPI de exemplo para um ASIN de espremedor de alho (Amazon.de):** | Cartão | Valor | Interpretação | | --------------------- | -------------------- | ----------------------------------------------------------------- | | **Keywords Found** | 187 | Descoberta forte: muitas oportunidades para avaliar | | **ASINs Analyzed** | 4 | O seu ASIN + 3 concorrentes | | **Avg Suggested Bid** | EUR 0,72 (0,31-1,45) | Concorrência moderada: os lances são geríveis | | **Avg Impr. Share** | 8,3% | Espaço para crescer: aumentar os lances poderia captar mais quota | > **Vitória rápida:** Se o Avg Suggested Bid for significativamente mais baixo do que os seus lances atuais, pode estar a licitar em excesso. Se for mais alto, pode estar a perder impressões por licitar demasiado baixo. Use isto como benchmark de calibração. *** ## Análise visual * **Match Type Distribution** (Gráfico circular): Detalhe de palavras-chave de correspondência Broad, Phrase e Exact * **Bid Distribution** (Gráfico de barras): Histograma que mostra como os lances sugeridos se agrupam entre intervalos de preço ### Como ler os gráficos **Match Type Distribution:** Um conjunto de palavras-chave saudável mostra normalmente uma distribuição equilibrada. Se vir 80%+ de palavras-chave de correspondência Broad, a API está a sinalizar que a concorrência em correspondência exata é baixa para o nicho do seu produto, o que pode ser uma oportunidade. **Bid Distribution:** Procure agrupamentos. Se a maioria dos lances cair no intervalo EUR 0,30-0,60 com alguns valores atípicos acima de EUR 1,50, os valores atípicos são provavelmente termos principais de alta concorrência e alto volume. O agrupamento representa o "ponto ideal" onde pode obter bom tráfego a um custo razoável. | Intervalo de lance | O que sinaliza | | ------------------ | ---------------------------------------------------------------------------- | | Abaixo de EUR 0,30 | Baixa concorrência: muitas vezes termos de cauda longa ou de nicho | | EUR 0,30 - 0,80 | Concorrência moderada: o ponto ideal de volume para a maioria dos vendedores | | EUR 0,80 - 1,50 | Alta concorrência: termos principais com forte volume de pesquisa | | Acima de EUR 1,50 | Concorrência muito alta: dominada por grandes marcas, avance com cuidado | *** ## Tabela de resultados ![SellerMagnet PPC Keyword Research](https://1034596264-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FAUp8wGCBcLktsaowHWoK%2Fuploads%2Fgit-blob-2328e8eeb08c855a5106cecc6928d70ccb72b590%2Fppc-keyword-research.png?alt=media) Os resultados estão organizados em **4 separadores** com contagens de emblema: | Separador | Mostra | | ---------- | ----------------------------------------------- | | **All** | Todas as palavras-chave descobertas | | **Broad** | Apenas palavras-chave de correspondência Broad | | **Phrase** | Apenas palavras-chave de correspondência Phrase | | **Exact** | Apenas palavras-chave de correspondência Exact | {% hint style="info" icon="circle-info" %} **O que cada tipo de correspondência realmente mostra, num exemplo.** Tome a palavra-chave `yoga mat`: * **Exact** mostra apenas para `yoga mat`. * **Phrase** mostra para essa frase mais palavras à volta, por exemplo `best yoga mat`, `yoga mat thick`. * **Broad** mostra para pesquisas vagamente relacionadas, por exemplo `exercise mat` ou `yoga accessories`. Exact dá o controlo mais apertado; Broad alcança o mais amplo mas precisa da maior limpeza de palavras-chave negativas. {% endhint %} ### Colunas da tabela | Coluna | Descrição | | ----------------- | ------------------------------------------------------ | | **#** | Rank / índice | | **Keyword** | O texto da palavra-chave | | **Match Type** | BROAD, PHRASE, ou EXACT (emblema codificado por cores) | | **Suggested Bid** | Valor de lance recomendado pela Amazon | | **Bid Range** | Lance recomendado Min - Max | | **Impr. Share** | Percentagem estimada de quota de impressões | | **Impr. Rank** | Posição relativa a outros anunciantes | | **Translation** | Transliteração (para marketplaces não ingleses) | A coluna mais à esquerda é uma **caixa de seleção** (com uma caixa de selecionar tudo no cabeçalho), para que possa escolher linhas sobre as quais agir. Quando pesquisa **por keyword** (ou semeia a partir dos seus próprios termos de pesquisa), aparecem **quatro colunas extra**, preenchidas a partir do seu próprio histórico de termos de pesquisa dos últimos 60 dias: **Your Impr.**, **Your Clicks**, **Your Orders** e **Your ACOS**. Estas estão ocultas no modo ASIN porque não tem histórico de conta para termos que nunca correu. A tabela suporta **filtragem de pesquisa em tempo real**, **ordenação de colunas** e **paginação**. > **Coluna Translation:** Ao pesquisar palavras-chave em marketplaces não ingleses (por exemplo, Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it), a coluna Translation mostra uma transliteração ou tradução para o ajudar a compreender palavras-chave em idiomas desconhecidos. Isto é especialmente valioso ao analisar ASINs de concorrentes em mercados estrangeiros. ### Selecionar linhas e a barra de ferramentas de ação Marque a caixa de seleção em qualquer linha (ou a caixa **selecionar tudo** no cabeçalho) para escolher palavras-chave sobre as quais agir. Assim que uma linha é selecionada, aparece uma **barra de ferramentas de ação** fixa acima da tabela com uma contagem ao vivo e estes botões: | Botão | O que faz | | ------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ | | **Add to Campaign** | Enviar as palavras-chave selecionadas diretamente para uma campanha e grupo de anúncios (ver a secção acima) | | **Export Selected** | Exportar apenas as linhas selecionadas para CSV ou Excel | | **Copy Keywords** | Copiar os textos das palavras-chave selecionadas para a área de transferência | | **Clear** | Desmarcar tudo | Acima da tabela, uma linha **Quick select** permite-lhe construir uma seleção com um clique: **All**, **None**, e - no modo keyword ou seed - **Not yet targeted** (termos que nenhuma das suas campanhas visa atualmente) e **Opportunities** (termos que já produziram encomendas mas ainda não são visados). Quick select mais Add to Campaign é a forma mais rápida de transformar termos de pesquisa comprovados em palavras-chave geridas. ### Como analisar a tabela de resultados de forma eficaz {% hint style="success" %} **Fluxo de análise passo a passo:** {% stepper %} {% step %} ### Ordenar por Suggested Bid **Ordene por Suggested Bid** (descendente) para ver primeiro as palavras-chave mais competitivas (e normalmente de maior volume) {% endstep %} {% step %} ### Filtrar para Exact Match **Filtre para o separador Exact Match** para encontrar as suas oportunidades mais segmentadas {% endstep %} {% step %} ### Procurar palavras-chave com Impression Share alta **Procure palavras-chave com Impression Share alta** (acima de 10%), estes são termos onde pode competir de forma realista {% endstep %} {% step %} ### Pesquisar pelo nome da sua marca **Pesquise pelo nome da sua marca:** se aparecer, deve estar a licitar nele para proteger o tráfego da sua marca {% endstep %} {% step %} ### Anotar o Bid Range **Anote o Bid Range:** um intervalo estreito (por exemplo, EUR 0,50-0,60) sinaliza concorrência estável; um intervalo amplo (por exemplo, EUR 0,20-1,80) sinaliza licitação volátil {% endstep %} {% endstepper %} {% endhint %} *** ## 📤 Exportação Clique em **Export CSV** para transferir todas as palavras-chave descobertas com os seus dados de lance, tipos de correspondência e métricas de impressão. > **Dica profissional : Fluxo de exportação:** Após exportar, abra o CSV numa folha de cálculo e adicione uma coluna "Priority". Marque as palavras-chave como High (relevante + lance alto), Medium (relevante + lance moderado), ou Low (relevância tangencial). Use esta lista priorizada ao construir as suas campanhas para focar o orçamento primeiro nos termos mais promissores. *** ## Casos de uso | Cenário | Como usar | | --------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------- | | **Pesquisa pré-lançamento** | Introduza o ASIN do seu produto antes de criar campanhas | | **Análise de concorrentes** | Introduza ASINs de concorrentes para descobrir os seus targets de palavras-chave | | **Exploração de nicho** | Pesquise ASINs em novas categorias de produto em que está a entrar | | **Semeação de campanhas** | Descubra palavras-chave em massa para popular novas campanhas | ### Cenários de uso detalhados #### Cenário 1: Pesquisa pré-lançamento para um novo produto > **Situação:** Está a lançar um conjunto de tapetes de silicone para forno na Amazon.com. O seu ASIN é B0EXAMPLE1. Ainda não correu campanhas PPC e não tem dados de termos de pesquisa. > > **Ação:** > > 1. Introduza o seu ASIN (B0EXAMPLE1) mais os 3 principais ASINs de concorrentes da página 1 dos resultados de pesquisa da Amazon para "silicone baking mat" > 2. Defina o marketplace para Amazon.com, Sort By para Clicks, Max Results para 200 > 3. Clique em Discover Keywords > > **Resultado:** Recebe 183 sugestões de palavras-chave. As 10 principais por lance sugerido incluem "silicone baking mat set", "non-stick baking mat", "macaron baking mat" e "silicone pastry mat." Tem agora uma base completa de palavras-chave para construir a sua primeira campanha de Sponsored Products. > > **Passo seguinte:** Exporte o CSV, priorize as 30-50 principais palavras-chave, crie uma campanha Exact Match para as 15 principais, e uma campanha Phrase Match para as 15-20 seguintes. #### Cenário 2: Espionagem de palavras-chave de concorrentes > **Situação:** Vende uma garrafa de água premium em aço inoxidável na Amazon.de. Um novo concorrente acabou de lançar e está a ultrapassá-lo na pesquisa orgânica. Quer saber que palavras-chave estão a visar. > > **Ação:** > > 1. Copie o ASIN do concorrente da sua página de produto > 2. Introduza-o na Keyword Research do SellerMagnet juntamente com o seu próprio ASIN > 3. Defina o marketplace para Amazon.de, Max Results para 200 > > **Resultado:** Descobre 12 palavras-chave que aparecem para o concorrente mas não estão nas suas campanhas atuais, incluindo "trinkflasche sport 1 liter" e "wasserflasche bpa frei." Várias destas têm lances sugeridos baixos (abaixo de EUR 0,40), indicando oportunidades por explorar. > > **Passo seguinte:** Adicione estas palavras-chave às suas campanhas existentes como palavras-chave Phrase Match e monitorize o desempenho ao longo de 2 semanas. #### Cenário 3: Expandir para um novo marketplace > **Situação:** Vende com sucesso na Amazon.com e quer expandir para a Amazon.co.uk. Precisa de compreender o comportamento de pesquisa e os níveis de lance do Reino Unido. > > **Ação:** > > 1. Encontre a sua categoria de produto na Amazon.co.uk e identifique 3-5 ASINs mais vendidos > 2. Introduza estes ASINs e defina o marketplace para Amazon.co.uk > 3. Reveja a coluna Translation para compreender quaisquer variações de palavras-chave em inglês britânico (por exemplo, "torch" vs. "flashlight") > > **Resultado:** Descobre que os compradores do Reino Unido usam terminologia diferente e que os lances médios são 20-30% mais baixos do que no mercado dos EUA. Também encontra várias palavras-chave de alto volume com baixa quota de impressões, sinalizando oportunidades de crescimento. #### Cenário 4: Preparação de campanha sazonal > **Situação:** É setembro e quer preparar as suas campanhas PPC para a época festiva do Q4. Vende gadgets de cozinha na Amazon.com. > > **Ação:** > > 1. Pesquise os seus 3 principais ASINs mais 3 ASINs de concorrentes > 2. Compare as sugestões de palavras-chave atuais com dados que exportou há 3 meses > 3. Procure novos termos sazonais a aparecer (por exemplo, "christmas gift for cook", "kitchen gift set") > > **Resultado:** Identifica 15-20 palavras-chave sazonais que não estavam presentes na sua pesquisa de verão. Cria uma campanha sazonal dedicada com estes termos, pronta a ativar no início de novembro. *** ## Estratégia de semeação de campanhas ![PPC Bid Rules: transforme palavras-chave descobertas em ações de lance automatizadas](https://1034596264-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FAUp8wGCBcLktsaowHWoK%2Fuploads%2Fgit-blob-194c2a78f39f6d9d4ef813e1cb28e976461d0f1c%2Fppc-bid-rules.png?alt=media) Após descobrir palavras-chave, use este enquadramento para construir campanhas a partir dos seus resultados de pesquisa: ### Estrutura de campanha recomendada | Tipo de campanha | Palavras-chave a incluir | Match Type | Estratégia de lance inicial | | ----------------------- | ------------------------------------------- | ---------- | ------------------------------------ | | **Brand Defense** | O nome da sua marca + variações | Exact | Lance sugerido (proteja a sua marca) | | **Exact - High Intent** | Top 15-20 palavras-chave por lance sugerido | Exact | Lance sugerido + 10% | | **Phrase - Discovery** | 20-30 palavras-chave seguintes | Phrase | Lance sugerido | | **Auto - Catch-All** | Nenhuma (a Amazon escolhe) | Automatic | 80% do lance sugerido médio | {% hint style="success" %} **Porque esta estrutura funciona:** As campanhas Exact match dão-lhe controlo preciso sobre os seus termos de maior valor. A Phrase match capta variações de cauda longa. As campanhas Auto descobrem termos inteiramente novos. Juntas, formam um funil completo. {% endhint %} {% hint style="warning" %} **Diretriz de alocação de orçamento:** Aloque 50% do seu orçamento PPC a campanhas Exact match, 30% a Phrase match, e 20% a Auto/Broad. Ajuste com base no desempenho após 2-4 semanas de dados. {% endhint %} *** ## Antes e depois: Exemplos de impacto real ### Exemplo 1: Vendedor de gadgets de cozinha : Primeiro lançamento de campanha (Amazon.com) **Sem pesquisa de palavras-chave (apenas campanhas Auto):** | Métrica | Resultados do Mês 1 | | ------------------ | ------------------- | | Gasto Total | USD 800 | | ACoS | 42,3% | | Encomendas | 31 | | Gasto Desperdiçado | USD 312 (39%) | **Com pesquisa de palavras-chave + campanhas estruturadas:** | Métrica | Resultados do Mês 1 | | ------------------ | ------------------- | | Gasto Total | USD 800 | | ACoS | 23,7% | | Encomendas | 54 | | Gasto Desperdiçado | USD 88 (11%) | **Diferença:** 18,6 pontos percentuais de ACoS mais baixo, 74% mais encomendas, 72% menos gasto desperdiçado. ### Exemplo 2: Marca de suplementos : Impacto da pesquisa de concorrentes (Amazon.de) | Métrica | Antes da pesquisa de concorrentes | Depois de adicionar palavras-chave de concorrentes | Variação | | -------------------------- | --------------------------------- | -------------------------------------------------- | -------- | | Contagem de palavras-chave | 42 | 78 | +86% | | Impressões (mensais) | 45.000 | 82.000 | +82% | | Encomendas (mensais) | 120 | 198 | +65% | | ACoS | 21,4% | 19,8% | -1,6 pp | **O que mudou:** Pesquisou 5 ASINs de concorrentes, descobriu 36 novas palavras-chave, adicionou-as a campanhas Phrase e Exact match. ***
⚠️ Erros comuns a evitar {% hint style="danger" %} * **Erro 1: Pesquisar apenas o seu próprio ASIN.** O seu ASIN sozinho gera um conjunto limitado de palavras-chave. Inclua sempre 3-5 ASINs de concorrentes para descobrir palavras-chave que de outra forma perderia. Concorrentes que rankeiam na página 1 já validaram que palavras-chave geram tráfego. * **Erro 2: Adicionar todas as 200 palavras-chave a uma única campanha.** Isto torna a gestão de lances impossível e dilui o seu orçamento por demasiados termos. Em vez disso, priorize as 30-50 palavras-chave mais relevantes e crie campanhas estruturadas (ver Estratégia de semeação de campanhas acima). * **Erro 3: Ignorar o intervalo de lance sugerido.** O lance sugerido é uma média. O intervalo de lance diz-lhe o verdadeiro panorama competitivo. Se o intervalo for EUR 0,20-2,50, começar no lance sugerido de EUR 0,85 pode não ganhar leilões suficientes. Considere licitar no quartil superior do intervalo para as suas palavras-chave mais importantes. * **Erro 4: Usar a pesquisa de palavras-chave uma vez e nunca mais.** O panorama competitivo da Amazon muda constantemente. Novos concorrentes lançam, as tendências sazonais mudam, e o comportamento de pesquisa do cliente evolui. Reexecute a pesquisa de palavras-chave no mínimo trimestralmente, ou mensalmente para categorias de movimento rápido. * **Erro 5: Ignorar a coluna Translation em marketplaces estrangeiros.** Se vende na Amazon.de mas não fala alemão, a coluna Translation é crítica. Sem ela, pode adicionar palavras-chave irrelevantes que parecem certas num script estrangeiro mas que na verdade não têm relação com o seu produto. * **Erro 6: Escolher a opção Sort By errada.** Ordenar por Clicks mostra-lhe as palavras-chave de maior tráfego, enquanto ordenar por Conversions mostra os termos mais prontos para compra. Para lançamentos de novos produtos, ordene por **Conversions** para priorizar a intenção de compra. Para campanhas de notoriedade de marca, ordene por **Clicks**. {% endhint %}
\## 🔧 Resolução de problemas ### "No keywords returned" ou "0 Keywords Found" * **Verifique o formato do ASIN:** Os ASINs devem ter exatamente 10 caracteres, alfanuméricos (por exemplo, B08XYZ1234). Certifique-se de que não há espaços ou caracteres extra. * **Verifique o marketplace:** O ASIN deve existir no marketplace que selecionou. Um ASIN da Amazon.com não funcionará para a Amazon.de. * **O ASIN pode ser demasiado novo:** Se o produto acabou de ser lançado, a Amazon pode não ter dados suficientes para gerar sugestões de palavras-chave. Tente novamente em 1-2 semanas. * **Restrições de categoria:** Algumas categorias restritas podem ter dados de palavras-chave limitados na API. ### "Very few keywords returned" (abaixo de 30) * **Adicione mais ASINs:** Pesquise 3-5 ASINs de concorrentes juntamente com o seu. Cada ASIN adicional expande o conjunto de palavras-chave. * **Aumente o Max Results:** Certifique-se de que definiu Max Results para 200. * **Produto de nicho:** Produtos muito de nicho ou especializados podem genuinamente ter um universo de palavras-chave pequeno. Isto é normal para artigos altamente específicos. ### "Suggested bids seem too high" * **Compare com os seus dados reais de CPC.** Os lances sugeridos da Amazon são muitas vezes mais altos do que o que realmente precisa de pagar. Refletem o intervalo superior de lances competitivos, não o mínimo para ganhar leilões. * **Comece com 60-70% do lance sugerido** e aumente gradualmente com base na quota de impressões e no volume de cliques. * **Lances altos podem sinalizar uma palavra-chave competitiva.** Considere se o potencial volume de vendas justifica o custo, ou foque-se em alternativas de cauda longa de lance mais baixo. ### "I do not see the Translation column" * A coluna Translation só aparece para marketplaces não ingleses (por exemplo, Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it, Amazon.es, Amazon.fr). Se está a pesquisar Amazon.com ou Amazon.co.uk, esta coluna está oculta porque as traduções não são necessárias. ### "Results are different from last time I researched" * **Isto é esperado.** As sugestões de palavras-chave da Amazon baseiam-se em dados de mercado em tempo real. Os níveis de concorrência, os volumes de pesquisa e os panoramas de lances mudam diariamente. Reexecutar a mesma pesquisa uma semana mais tarde pode produzir sugestões de lance diferentes e até palavras-chave diferentes. É por isso que a repesquisa regular é importante. *** ## ❓ FAQ
Quantos ASINs devo introduzir para os melhores resultados? 3-5 ASINs é o ponto ideal. Um deve ser o seu próprio produto, e o resto devem ser os principais concorrentes. Mais de 5-6 ASINs pode abrandar o processamento sem melhorar significativamente o conjunto de palavras-chave.
Posso pesquisar ASINs de uma categoria diferente da do meu produto? Sim, e isto pode ser uma estratégia. Se vende um tapete de yoga e também quer visar pessoas que pesquisam acessórios de yoga, pode pesquisar ASINs para blocos de yoga, faixas de yoga, ou conjuntos de yoga. Isto revela palavras-chave de venda cruzada que não encontraria apenas a partir do seu próprio ASIN.
O que significa "Impression Rank" e como devo usá-lo? O Impression Rank mostra onde o seu anúncio apareceria relativamente a outros anunciantes para essa palavra-chave. Um rank de 1-3 significa alta visibilidade (topo da página), enquanto um rank de 10+ significa que ficaria enterrado abaixo da dobra. Use isto para avaliar quão competitiva é uma palavra-chave. Impression rank alto + lance sugerido baixo = ótima oportunidade.
Como se relacionam os lances sugeridos com o CPC real que vou pagar? Os lances sugeridos são a estimativa da Amazon do que precisa de licitar para ser competitivo. O seu CPC real (Cost Per Click) será quase sempre mais baixo do que o seu lance, porque a Amazon usa um sistema de leilão de segundo preço, só paga ligeiramente mais do que o próximo licitante mais alto. Use os lances sugeridos como ponto de partida e ajuste com base nos seus dados reais de CPC.
Devo usar correspondência Broad, Phrase, ou Exact para as palavras-chave que descubro? Depende da sua estratégia: * **Exact Match:** Melhor para palavras-chave comprovadas e de alta intenção onde quer controlo total do lance * **Phrase Match:** Boa para palavras-chave onde quer captar variações de cauda longa * **Broad Match:** Use com moderação para fins de descoberta; gera muito tráfego irrelevante que precisa de ser negado A maioria dos vendedores vê os melhores resultados começando com Exact Match para as suas 15-20 principais palavras-chave.
Posso usar esta ferramenta para pesquisar palavras-chave para Sponsored Brands e Sponsored Display? As sugestões de palavras-chave são relevantes para campanhas de Sponsored Products e Sponsored Brands. O Sponsored Display usa segmentação por produto em vez de segmentação por palavra-chave, por isso esta ferramenta é menos diretamente aplicável, embora as palavras-chave possam informar a sua estratégia de segmentação por produto.
Com que frequência devo reexecutar a pesquisa de palavras-chave? No mínimo, trimestralmente. Mensalmente é melhor para categorias competitivas. Reexecute sempre antes de grandes eventos de venda (Prime Day, Black Friday, época festiva) para captar palavras-chave sazonais.
Há um limite para quantas vezes posso correr a pesquisa de palavras-chave? Não há um limite rígido, mas a ferramenta consulta a Amazon Advertising API, que tem limites de taxa. Se está a correr muitos pedidos consecutivos, pode ter breves atrasos. Espace as suas sessões de pesquisa se estiver a analisar um grande número de ASINs.
*** ## 💡 Dicas > **Dica profissional:** Pesquise 3-5 ASINs de concorrentes juntamente com o seu para descobrir palavras-chave que possa estar a perder. Exporte os resultados e faça a referência cruzada com as suas campanhas existentes para encontrar lacunas. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Nota:** Os resultados da pesquisa de palavras-chave vêm diretamente da Advertising API da Amazon. Os lances sugeridos refletem as condições de mercado atuais e os níveis de concorrência, e podem mudar de dia para dia. {% endhint %} > **Dica avançada:** Corra a pesquisa de palavras-chave no mesmo conjunto de ASINs uma vez por mês e compare os CSVs exportados. Novas palavras-chave que aparecem sinalizam tendências de pesquisa emergentes. Palavras-chave que desaparecem podem indicar procura em declínio. Esta análise longitudinal dá-lhe uma vantagem competitiva. {% hint style="success" %} **Dica multi-marketplace:** Se vende em vários marketplaces da Amazon, corra a pesquisa de palavras-chave separadamente para cada um. Não assuma que traduzir as suas palavras-chave dos EUA para alemão lhe dará as palavras-chave certas para a Amazon.de. Os compradores alemães pesquisam de forma diferente dos compradores americanos, mesmo para o mesmo produto. {% endhint %} {% hint style="info" %} **Combine com os Search Terms:** Depois de as suas campanhas correrem durante 2-4 semanas, use a página **Search Terms** para ver quais das suas palavras-chave pesquisadas estão realmente a desempenhar. Colha os vencedores para campanhas Exact Match e negue os perdedores. Isto cria um ciclo de otimização contínuo: Research > Launch > Analyze > Optimize > Research again. {% endhint %} {% hint style="info" icon="circle-info" %} **O seu trabalho é lembrado quando muda de modo:** A ferramenta suporta pesquisa por ASIN e por keyword. Quando alterna entre estes modos, a sua análise anterior, seleções, ordenação e palavras-chave adicionadas são guardadas em cache e restauradas, para que possa ir e vir sem perder o seu lugar ou reexecutar uma pesquisa. {% endhint %} *** ## ➡️ E a seguir? {% content-ref url="/pages/IMFthwHhFFFix5HSFlmh" %} [Regras de lances PPC](/pt-or-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/5yamCs8BbcynLkQznZPp" %} [Termos de Busca PPC](/pt-or-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md) {% endcontent-ref %}