Regras de lances PPC
Crie regras automatizadas que ajustam os lances de palavras-chave com base em condições de desempenho, ou use a Smart Bid Optimization para sugestões calculadas por IA.
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BETA: O PPC Manager está atualmente em beta. Algumas funcionalidades podem comportar-se de forma inesperada ou mudar com base no feedback dos utilizadores. Por favor, comunique quaisquer problemas para info@sellermagnet.com.
📋 Visão geral
As Bid Rules permitem-lhe automatizar ajustes de lance de palavras-chave com base em condições de desempenho que define. Defina regras como "If ACoS (Advertising Cost of Sale) > 35% and Clicks > 50, decrease bid by 15%" : e deixe o SellerMagnet executá-las num agendamento diário, semanal ou mensal. Para uma abordagem mais rápida, use o motor integrado de Smart Bid Optimization para obter sugestões de lance calculadas por IA com um clique.
Novo na automação de lances? Se nunca usou regras de lances automatizadas antes, comece pela secção Rule Library abaixo. As suas predefinições pré-construídas cobrem os cenários mais comuns e podem ser ativadas em menos de dois minutos.
Dois separadores: Bid Rules e Smart Bid Optimization
A página (intitulada Bid Automation no painel) está dividida em dois separadores no topo:
Bid Rules
A Rule Library de predefinições iniciais, as suas Active Rules, o Execution Log e o gráfico Optimization History. É aqui que vive a automação agendada e sem mãos.
Smart Bid Optimization
O motor de lances a pedido, calculado por IA, com o seu fluxo Calculate -> Review -> Apply.
Os botões de topo Create Rule e + Custom Rule e os quatro cartões de KPI de resumo mantêm-se visíveis acima de ambos os separadores.
KPIs de resumo
Active Rules
Número de regras de automação atualmente ativas
Total Executions
Número cumulativo de execuções de regras até à data
Avg Bid Change
Ajuste médio de lance por execução
Last Execution
Carimbo de data/hora da execução de regra mais recente
Ler os KPIs: Se o seu Avg Bid Change for consistentemente negativo ao longo de várias semanas, as suas regras podem ser demasiado agressivas a cortar lances. Considere relaxar os seus limites de ACoS ou adicionar um piso de lance mínimo para proteger a visibilidade.
Smart Bid Optimization vs Manual Rules
Antes de mergulhar nos detalhes de cada abordagem, eis uma comparação para o ajudar a decidir qual método encaixa no seu fluxo de trabalho.
Tempo de configuração
Menos de 1 minuto
5-10 minutos por regra
Agendamento
A pedido (clica em Calculate)
Automatizado (diário, semanal, mensal)
Personalização
Estratégia + 4 parâmetros
Condições e ações totalmente personalizáveis
Melhor para
Análise rápida e pontual
Automação contínua e sem mãos
Curva de aprendizagem
Amigável para principiantes
Intermédio
Granularidade
Todas as palavras-chave de uma vez
Filtrar por campanha, limites de métrica
Revisão antes de aplicar
Sim (pré-visualize sempre primeiro)
Opcional (corre no agendamento)
Recomendações com IA
Sim
Não (lógica baseada em regras)
O melhor dos dois mundos: Muitos vendedores usam a Smart Optimization para revisões mensais de todo o portefólio e as Manual Rules para proteções do dia a dia (por exemplo, pausar automaticamente palavras-chave com zero conversões).
Smart Bid Optimization
O motor de Smart Bid Optimization calcula ajustes de lance ótimos para todas as suas palavras-chave num só passo. Vive no separador Smart Bid Optimization e está disposto como um stepper de três passos - Calculate -> Review -> Apply - que destaca onde está no fluxo.
Passo 1: Escolha uma estratégia
Balanced
Balança
Peso igual em crescimento e rentabilidade (predefinição)
Aggressive / Growth
Foguetão
Priorizar impressões e volume de vendas
Conservative / Profit
Escudo
Focar em baixar o ACoS e proteger margens
Profit Maximizer
Gráfico
Maximizar o lucro líquido por palavra-chave
Escolher a estratégia certa: Se está numa fase de lançamento de produto e precisa de visibilidade, comece com Aggressive / Growth. Assim que tiver vendas estáveis e dados de conversão suficientes (pelo menos 30 dias), mude para Balanced ou Conservative / Profit para afinar a rentabilidade.
Caso de uso: Selecionar uma estratégia para um produto sazonal
Cenário: Vende mobiliário de exterior e o verão aproxima-se. Quer captar o tráfego do início da época antes de os concorrentes acelerarem.
Abordagem recomendada:
Defina a estratégia para Aggressive / Growth em abril-maio para construir ranking e captar impressões iniciais.
Mude para Balanced em junho-julho quando a procura atinge o pico e a concorrência é alta.
Passe para Conservative / Profit em agosto-setembro à medida que a procura diminui e quer proteger as margens do inventário restante.
Passo 2: Configure os parâmetros
Target ACoS (%)
O seu target de custo de venda de publicidade
15%
Min Bid
Lance mínimo permitido
EUR 0,20
Max Bid
Lance máximo permitido
EUR 5,00
Lookback Period
Dias de dados a analisar
30 dias
Definir o seu Target ACoS: O seu target ACoS deve refletir a sua margem de lucro real. Se o seu produto tem uma margem de lucro de 30% antes do gasto em anúncios, definir um target ACoS de 25% deixa-o com 5% de lucro líquido por venda. Se não tem a certeza das suas margens, use a SellerMagnet Profit Calculator antes de configurar este valor.
Min Bid demasiado baixo? Definir o lance mínimo abaixo de EUR 0,10 em palavras-chave competitivas pode efetivamente matar a sua visibilidade. O leilão da Amazon raramente revela anúncios com lances muito baixos em categorias competitivas. Use mínimos muito baixos apenas para palavras-chave de cauda longa ou de marca.
Orientação sobre o Lookback Period
7 dias
Produtos de movimento rápido, vendas relâmpago, promoções sensíveis ao tempo
14 dias
Produtos padrão com tráfego diário estável
30 dias
Equilíbrio de recência e fiabilidade para a maioria dos vendedores (predefinição)
60 dias
Produtos de nicho com muito poucos cliques diários
Passo 3: Calcule e reveja
Clique em Calculate Suggestions para gerar lances otimizados. Os resultados aparecem numa tabela:
Caixa de seleção
Selecionar para aplicação em massa
Keyword
Texto da palavra-chave
Match Type
Broad, Phrase, ou Exact
Current Bid
O seu valor de lance atual
Suggested Bid
Lance ótimo calculado por IA
Change
Variação percentual ou absoluta
Confidence
Barra visual (0-100%) que indica a fiabilidade dos dados
Reason
Explicação legível por humanos (por exemplo, "High CTR, low ACoS")
Compreender as pontuações de confiança: Uma pontuação de confiança abaixo de 50% significa que a palavra-chave tem dados limitados. Considere estender o seu lookback period ou esperar por mais tráfego antes de aplicar alterações a palavras-chave de baixa confiança.
Ações em massa (na barra de seleção acima dos resultados, com uma caixa de selecionar tudo):
Increases: selecionar apenas as sugestões de aumento de lance
Decreases: selecionar apenas as sugestões de redução de lance
Apply Selected: executar todas as alterações de lance atualmente selecionadas
Vitória rápida: Após o seu primeiro cálculo, use Select Decreases Only para aplicar rapidamente todas as reduções de lance em palavras-chave desperdiçadoras. Esta é a ação de menor risco e muitas vezes poupa 10-20% de gasto desperdiçado imediatamente.
Poupanças estimadas nas reduções: A tira de resultados mostra um valor Est. Spend Impact, a diferença projetada de gasto diário se aplicar as alterações selecionadas. Para um conjunto de reduções de lance esta é a sua poupança diária estimada, para que possa ver o impacto esperado antes de clicar em Apply. Trate-a como uma estimativa direcional baseada no desempenho recente, não como uma garantia.
Tira de KPI dos resultados
Após o cálculo, aparece um resumo dos resultados:
Total Suggestions
Número de palavras-chave com alterações de lance
Increases
Contagem de aumentos de lance sugeridos
Decreases
Contagem de reduções de lance sugeridas
Avg Change
Variação média entre todas as sugestões
Est. Spend Impact
Diferença de gasto diário estimada
Exemplo Antes/Depois: Smart Optimization numa campanha real
Daily Spend
EUR 85,40
EUR 72,10
-15,6%
Daily Sales
EUR 310,00
EUR 298,00
-3,9%
ACoS
27,5%
24,2%
-3,3 pts
Total Keywords
142
142
:
Avg CPC
EUR 0,68
EUR 0,54
-20,6%
Neste exemplo, um vendedor a correr a estratégia Balanced com um target ACoS de 25% reduziu o gasto diário em EUR 13,30 enquanto perdia apenas EUR 12 em vendas, uma melhoria líquida de EUR 1,30/dia em lucro. Ao longo de 30 dias, isso soma EUR 39.
Manual Bid Rules
Criar uma regra
Clique em Create Rule para abrir a modal do construtor de regras:
Secção 1: Basics
Rule Name: Dê à sua regra um nome descritivo
Rule Type: Increase Bid, Decrease Bid, Pause Keyword, Enable Keyword, ou Set Bid to Value
Secção 2: Conditions Construa uma ou mais condições (TODAS devem corresponder):
ACoS
>, >=, <, <=, =
ACoS > 35%
Clicks
>, >=, <, <=, =
Clicks > 50
Orders
>, >=, <, <=, =
Orders = 0
Spend
>, >=, <, <=, =
Spend > EUR 20
Sales
>, >=, <, <=, =
Sales < EUR 10
CTR
>, >=, <, <=, =
CTR < 0.5%
CVR
>, >=, <, <=, =
CVR > 10%
Impressions
>, >=, <, <=, =
Impressions > 1000
Clique em Add Condition para adicionar várias condições.
Importante: Todas as condições usam lógica AND. Isto significa que cada condição deve ser verdadeira para a regra ser acionada. Se precisar de lógica OR (por exemplo, ACoS > 40% OR Spend > EUR 50 com 0 encomendas), crie duas regras separadas.
Secção 3: Action
Value: por exemplo,
15para uma alteração de 15%Unit: Percentagem (%) ou Absoluto (moeda)
Schedule: Daily, Weekly, ou Monthly
Secção 4: Scope
Apply to: All Campaigns, ou selecione campanhas específicas
Aviso de âmbito: Ao aplicar regras a "All Campaigns", a regra também correrá em quaisquer novas campanhas que crie no futuro. Se quiser que uma regra se aplique apenas a campanhas específicas, selecione-as sempre explicitamente.
"+ Custom Rule" - Construir uma regra ao estilo IFTTT
Ao lado de Create Rule está um botão + Custom Rule. Abre um construtor personalizado ao estilo IFTTT onde descreve a regra como uma frase: WHEN uma métrica cruza um valor, AND (opcionalmente) mais condições se verificam, THEN executa uma ação. É o mesmo motor de regras subjacente ao Create Rule, apresentado como um fluxo simples "when ... then ..." que é rápido de raciocinar quando sabe exatamente o gatilho e a ação que quer.
Simulator (Dry-Run)
Antes de comprometer uma regra, pode simulá-la. O Simulator corre qualquer predefinição ou regra face aos seus últimos 30 dias de dados de desempenho e mostra o que teria feito - que palavras-chave teria tocado e como os lances se teriam movido - sem alterar nada. Use-o para verificar a agressividade e o âmbito de uma regra antes de a ativar ao vivo.
Cenários de utilização
Cenário 1: Baixar automaticamente lances em palavras-chave de ACoS elevado
Objetivo: Quer reduzir lances em palavras-chave que estão a corroer as suas margens.
Configuração da regra:
Name: Decrease-HighACoS-AllCampaigns
Type: Decrease Bid
Conditions: ACoS > 40% AND Clicks > 20
Action: Decrease by 10%
Schedule: Daily
Scope: All Campaigns
Porquê Clicks > 20? Isto impede a regra de reagir a palavras-chave com dados insuficientes. Uma palavra-chave com 3 cliques e 0 encomendas pode mostrar 100% de ACoS temporariamente, o limite de cliques garante que só age sobre dados estatisticamente significativos.
Cenário 2: Aumentar lances em palavras-chave de alta conversão
Objetivo: Quer escalar palavras-chave que convertem bem mas podem não estar a obter visibilidade suficiente.
Configuração da regra:
Name: Increase-HighCVR-LowACoS
Type: Increase Bid
Conditions: CVR > 12% AND ACoS < 15% AND Impressions > 500
Action: Increase by 15%
Schedule: Weekly
Scope: All Campaigns
Resultado esperado: As palavras-chave que são lucrativas e convertem bem recebem um aumento de lance semanal, ganhando gradualmente mais impressões e vendas.
Cenário 3: Pausar palavras-chave com zero conversões após gasto significativo
Objetivo: Parar de sangrar dinheiro em palavras-chave que recebem cliques mas nunca convertem.
Configuração da regra:
Name: Pause-NoSales-HighSpend
Type: Pause Keyword
Conditions: Orders = 0 AND Spend > EUR 15
Action: Pause
Schedule: Daily
Scope: All Campaigns
Plano de recuperação: Reveja as palavras-chave pausadas mensalmente. Algumas podem ter falhado devido a problemas de listagem (rutura de stock, imagens fracas) em vez de serem más palavras-chave. Reative-as após corrigir a causa raiz.
Cenário 4: Proteger a eficiência da campanha de marca
Objetivo: Manter as suas palavras-chave de marca altamente lucrativas mantendo a posição top-of-search.
Configuração da regra:
Name: Decrease-BrandACoS-BrandCampaign
Type: Decrease Bid
Conditions: ACoS > 10% AND Clicks > 30
Action: Decrease by 5%
Schedule: Weekly
Scope: Brand Campaign only
Porquê apenas 5%? As palavras-chave de marca têm normalmente baixa concorrência. Pequenos ajustes são suficientes para otimizar sem perder a sua posição de topo.
Rule Library - 25 predefinições iniciais
No separador Bid Rules, a Rule Library contém 25 predefinições iniciais - regras testadas em batalha retiradas do manual de otimização. Está recolhida por predefinição; clique em Browse library para a expandir (e Hide library para a recolher novamente).
Cada predefinição é um cartão. Clique em Enable num cartão para instanciar a regra com predefinições seguras - pode depois editar as suas condições, âmbito e agendamento a partir da lista Active Rules abaixo. Também pode Simulate uma predefinição primeiro (ver o Simulator acima) para a testar em dry-run face aos seus últimos 30 dias antes de a ativar.
Filtrar por categoria
Uma linha de chips de categoria filtra a biblioteca. Cada chip mostra uma contagem:
All
Todas as predefinições da biblioteca
Bid
Subir ou baixar lances de palavras-chave por desempenho
Budget
Limites de orçamento diário, ritmo e segurança de gasto
Harvest
Promover termos de pesquisa vencedores em palavras-chave geridas
Negate
Bloquear termos de pesquisa desperdiçadores como negativos
Discovery
Encontrar e testar novos termos
Safety
Proteções que travam gasto descontrolado ou lances extremos
Exemplos de predefinições
As cinco predefinições abaixo são representativas do que encontrará na biblioteca. Cada uma é uma regra pronta a ativar que pode ajustar após adicionar.
Modelo 1: The ACoS Cutter
Name
ACoS-Cutter
Type
Decrease Bid
Conditions
ACoS > 35% AND Clicks > 25
Action
Decrease by 10%
Schedule
Daily
Scope
All Campaigns
Propósito: Refrear automaticamente palavras-chave que estão a gastar acima do seu objetivo de rentabilidade.
Modelo 2: The Growth Accelerator
Name
Growth-Accelerator
Type
Increase Bid
Conditions
CVR > 10% AND ACoS < 20% AND Clicks > 15
Action
Increase by 12%
Schedule
Weekly
Scope
All Campaigns
Propósito: Dar mais orçamento a palavras-chave que convertem de forma eficiente. Estas são os seus melhores performers, ajude-as a ganhar mais leilões.
Modelo 3: The Money Drain Stopper
Name
Money-Drain-Stopper
Type
Pause Keyword
Conditions
Orders = 0 AND Spend > EUR 20
Action
Pause
Schedule
Daily
Scope
All Campaigns
Propósito: Pausar automaticamente palavras-chave que gastaram um valor significativo sem uma única conversão.
Modelo 4: The Low-CTR Reducer
Name
Low-CTR-Reducer
Type
Decrease Bid
Conditions
CTR < 0.15% AND Impressions > 2000
Action
Decrease by 20%
Schedule
Weekly
Scope
All Campaigns
Propósito: Palavras-chave com CTR muito baixo apesar de muitas impressões indicam fraca relevância. Baixar os lances poupa orçamento para palavras-chave de melhor desempenho.
Modelo 5: The Bid Floor Guardian
Name
Bid-Floor-Guardian
Type
Set Bid to Value
Conditions
ACoS < 10% AND Orders > 5 AND Clicks > 30
Action
Set bid to EUR 1.00
Schedule
Weekly
Scope
All Campaigns
Propósito: Garantir que as suas melhores palavras-chave nunca caiam abaixo de um piso de lance competitivo, mesmo que outras regras as tenham reduzido ao longo do tempo.
Começar: Ative primeiro os Modelos 1, 2 e 3. Estas três regras sozinhas cobrem os cenários mais impactantes: cortar desperdício, escalar vencedores e pausar perdedores. Adicione os Modelos 4 e 5 após a sua primeira semana, quando estiver confortável com o sistema.
Gerir regras
Cada regra ativa é apresentada como um cartão que mostra:
Nome da regra e emblema de estado (Active / Paused)
Tipo de regra (Increase, Decrease, Pause, etc.)
Condições em formato legível por humanos
Âmbito (All campaigns ou específicas)
Agendamento e hora da última execução
Ações: Ligar/desligar, Edit, Delete, View Log
Pausar vs Eliminar: Se não tem a certeza se uma regra está a ajudar, pause-a durante uma semana em vez de a eliminar. Compare o desempenho da sua campanha antes e depois. Pode sempre reativá-la ou ajustar as suas condições.
Execution Log
Acompanhe cada alteração de lance feita pelas suas regras:
Date
Quando a regra foi executada
Rule
Que regra acionou a alteração
Keyword
A palavra-chave afetada
Old Bid
Valor de lance anterior
New Bid
Valor de lance atualizado
Reason
Explicação do porquê de a regra ter correspondido
Um Optimization History Chart mostra o impacto cumulativo das execuções de regras de lance ao longo do tempo.
Boa prática de monitorização: Verifique o Execution Log pelo menos uma vez por semana. Procure padrões como a mesma palavra-chave a ser reduzida repetidamente (pode ser melhor pausá-la) ou lances a atingir o seu piso mínimo (o seu piso pode estar demasiado alto).
Antes/Depois: Impacto das Bid Rules ao longo de 30 dias
Eis um exemplo do mundo real do que um conjunto de regras bem configurado pode alcançar num mês.
Active Keywords
312
287 (25 pausadas)
:
Monthly Spend
EUR 2.560
EUR 2.180
-14,8%
Monthly Sales
EUR 9.200
EUR 9.050
-1,6%
ACoS
27,8%
24,1%
-3,7 pts
TACoS
8,2%
7,0%
-1,2 pts
Wasted Spend
EUR 410
EUR 95
-76,8%
O vendedor usou os 5 modelos iniciais acima. O maior impacto veio do Modelo 3 (Money Drain Stopper), que pausou 25 palavras-chave que tinham coletivamente desperdiçado EUR 315 nos primeiros 30 dias sem uma única venda.
## 🔧 Resolução de problemas
A regra não está a executar
A regra está ativada como Active?
Abra o cartão da regra e confirme que o emblema de estado mostra "Active"
O agendamento corresponde?
Uma regra semanal só corre uma vez por semana. Verifique a data "Last Run"
As condições são demasiado restritivas?
Relaxe temporariamente uma condição para testar se a regra dispara
A campanha está pausada na Amazon?
As regras não podem modificar lances em campanhas pausadas
A regra está a executar mas os lances não mudam na Amazon
A sua ligação à API da Amazon está ativa?
Vá a Settings e verifique se as suas credenciais da Amazon Advertising API são válidas
O lance atingiu o Min ou Max?
Se o novo lance calculado exceder o seu piso/teto, não é feita nenhuma alteração
Há um atraso de sincronização?
A Amazon pode levar até 1 hora a refletir alterações de lance na consola
A Smart Optimization mostra 0 sugestões
Dados suficientes no lookback period?
Estenda o lookback para 30 ou 60 dias
Todas as palavras-chave já estão ótimas?
Se os lances já estiverem perto do target da IA, não são necessárias alterações
As campanhas têm palavras-chave ativas?
As palavras-chave pausadas são excluídas da otimização
❓ FAQ
➡️ E a seguir?
Otimizador IA de PPCCentral de Aprovação PPCLast updated