Regras de lances PPC
Crie regras automatizadas que ajustem os lances de palavras-chave com base em condições de desempenho, ou use Smart Bid Optimization para sugestões calculadas por IA.
Dificuldade: 🔴 Avançado · Tempo de leitura: ~15 min
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BETA: O PPC Manager está atualmente em beta. Algumas funcionalidades podem comportar-se de forma inesperada ou mudar com base no feedback dos utilizadores. Por favor, reporte quaisquer problemas para [email protected].
📋 Visão geral
As Regras de Lances permitem automatizar os ajustes de lances de palavras-chave com base em condições de desempenho que você define. Configure regras como "Se ACoS > 35% e Cliques > 50, diminuir lance em 15%" : e deixe o SellerMagnet executá-las diária, semanal ou mensalmente. Para uma abordagem mais rápida, use o motor integrado Smart Bid Optimization para obter sugestões de lances calculadas por IA com um único clique.
Novo na automatização de lances? Se você nunca usou regras automatizadas de lances, comece com a seção Modelos de Regras Iniciais abaixo. Estas regras pré-configuradas cobrem os cenários mais comuns e podem ser ativadas em menos de dois minutos.
KPIs de resumo
Regras Ativas
Número de regras de automatização atualmente habilitadas
Total de Execuções
Número cumulativo de execuções de regras até o momento
Mudança Média de Lance
Ajuste médio de lance por execução
Última Execução
Timestamp da última execução de regra
Leitura dos KPIs: Se sua Mudança Média de Lance é consistentemente negativa ao longo de várias semanas, suas regras podem estar sendo muito agressivas ao cortar lances. Considere relaxar seus limites de ACoS ou adicionar um piso mínimo de lance para proteger a visibilidade.
Smart Bid Optimization vs Regras Manuais
Antes de mergulhar nos detalhes de cada abordagem, aqui está uma comparação para ajudá-lo a decidir.
Tempo de configuração
Menos de 1 minuto
5-10 minutos por regra
Agendamento
Sob demanda (você clica em Calcular)
Automatizado (diário, semanal, mensal)
Personalização
Estratégia + 4 parâmetros
Condições e ações totalmente personalizáveis
Melhor para
Análise rápida pontual
Automatização contínua e autônoma
Curva de aprendizado
Para iniciantes
Intermediário
Granularidade
Todas as palavras-chave de uma vez
Filtrar por campanha, limites de métricas
Revisão antes de aplicar
Sim (sempre prévia)
Opcional (execução agendada)
Recomendações de IA
Sim
Não (lógica baseada em regras)
O melhor dos dois mundos: Muitos vendedores usam Smart Optimization para revisões mensais do portfólio e Regras Manuais para proteções diárias (ex., pausar palavras-chave sem conversões automaticamente).
Smart Bid Optimization
O motor Smart Bid Optimization calcula ajustes ótimos de lances para todas as suas palavras-chave em um único passo.
Passo 1: Escolher uma estratégia
Equilibrado
Balança
Peso igual entre crescimento e rentabilidade (padrão)
Agressivo / Crescimento
Foguete
Priorizar impressões e volume de vendas
Conservador / Lucro
Escudo
Foco em reduzir ACoS e proteger margens
Maximizador de Lucro
Gráfico
Maximizar lucro líquido por palavra-chave
Escolher a estratégia certa: Se você está em fase de lançamento de produto e precisa de visibilidade, comece com Agressivo / Crescimento. Uma vez que tenha vendas estáveis e dados de conversão suficientes (pelo menos 30 dias), mude para Equilibrado ou Conservador / Lucro.
Caso de uso: Seleção de estratégia para produto sazonal
Cenário: Você vende móveis de exterior e o verão está chegando. Quer captar tráfego no início da temporada antes que os concorrentes aumentem seus esforços.
Abordagem recomendada:
Configure a estratégia para Agressivo / Crescimento em abril-maio para construir ranking e captar impressões iniciais.
Mude para Equilibrado em junho-julho quando a demanda atingir o pico e a competição estiver alta.
Passe para Conservador / Lucro em agosto-setembro quando a demanda diminuir e você quiser proteger margens do estoque restante.
Passo 2: Configurar parâmetros
ACoS alvo (%)
Seu custo publicitário de vendas alvo
25%
Lance mínimo
Lance mínimo permitido
0,02 EUR
Lance máximo
Lance máximo permitido
5,00 EUR
Período de análise
Dias de dados a analisar
14 dias
Configurando seu ACoS alvo: Seu ACoS alvo deve refletir sua margem de lucro real. Se seu produto tem margem de 30% antes dos gastos com publicidade, configurar um ACoS alvo de 25% deixa 5% de lucro líquido por venda. Se não tem certeza de suas margens, use a Calculadora de Lucro SellerMagnet.
Lance mínimo muito baixo? Configurar o lance mínimo abaixo de 0,10 EUR em palavras-chave competitivas pode eliminar efetivamente sua visibilidade. O leilão da Amazon raramente exibe anúncios com lances muito baixos em categorias competitivas. Use mínimos muito baixos apenas para palavras-chave de cauda longa ou de marca.
Guia do período de análise
7 dias
Produtos de rotação rápida, vendas relâmpago, promoções temporais
14 dias
Produtos padrão com tráfego diário estável (recomendado)
30 dias
Produtos com pouco tráfego que precisam de mais dados para precisão
60 dias
Produtos de nicho com pouquíssimos cliques diários
Passo 3: Calcular e revisar
Clique em Calcular Sugestões para gerar lances otimizados. Os resultados aparecem em uma tabela:
Caixa de seleção
Seleção para aplicação em massa
Palavra-chave
Texto da palavra-chave
Tipo de correspondência
Ampla, Frase ou Exata
Lance atual
Seu valor de lance atual
Lance sugerido
Lance ótimo calculado por IA
Mudança
Mudança percentual ou absoluta
Confiança
Barra visual (0-100%) indicando confiabilidade dos dados
Motivo
Explicação legível (ex., "CTR alto, ACoS baixo")
Entendendo as pontuações de confiança: Uma pontuação de confiança abaixo de 50% significa que a palavra-chave tem dados limitados. Considere estender seu período de análise ou aguardar mais tráfego antes de aplicar mudanças em palavras-chave com baixa confiança.
Ações em massa:
Selecionar apenas aumentos: Selecionar apenas sugestões de aumento de lance
Selecionar apenas diminuições: Selecionar apenas sugestões de diminuição de lance
Aplicar selecionados: Executar todas as mudanças de lance selecionadas
Vitória rápida: Após seu primeiro cálculo, use Selecionar apenas diminuições para aplicar rapidamente todas as reduções de lance em palavras-chave com desperdício. Esta é a ação de menor risco e frequentemente economiza 10-20% dos gastos desperdiçados imediatamente.
Faixa de KPIs de resultados
Após o cálculo, um resumo de resultados aparece:
Total de sugestões
Número de palavras-chave com mudanças de lance
Aumentos
Quantidade de aumentos de lance sugeridos
Diminuições
Quantidade de diminuições de lance sugeridas
Mudança média
Mudança média em todas as sugestões
Impacto estimado no gasto
Diferença diária estimada no gasto
Exemplo antes/depois: Smart Optimization em uma campanha real
Gasto diário
85,40 EUR
72,10 EUR
-15,6%
Vendas diárias
310,00 EUR
298,00 EUR
-3,9%
ACoS
27,5%
24,2%
-3,3 pts
Total palavras-chave
142
142
:
CPC médio
0,68 EUR
0,54 EUR
-20,6%
Neste exemplo, um vendedor usando a estratégia Equilibrado com ACoS alvo de 25% reduziu o gasto diário em 13,30 EUR perdendo apenas 12 EUR em vendas, uma melhoria líquida de 1,30 EUR/dia em lucro. Em 30 dias, isso totaliza 39 EUR.
Regras de Lances Manuais
Criar uma regra
Clique em Criar Regra para abrir o construtor de regras:
Seção 1: Básicos
Nome da regra: Dê à sua regra um nome descritivo
Tipo de regra: Aumentar lance, Diminuir lance, Pausar palavra-chave, Ativar palavra-chave ou Definir lance em valor
Convenção de nomes: Use um formato consistente como
[Ação]-[Condição]-[Escopo]. Por exemplo:Diminuir-AltoACoS-TodasCampanhasouPausar-SemVendas-CampanhaMarca. Isso facilita a identificação das regras quando você tem muitas ativas.
Seção 2: Condições Construa uma ou mais condições (TODAS devem ser atendidas):
ACoS
>, >=, <, <=, =
ACoS > 35%
Cliques
>, >=, <, <=, =
Cliques > 50
Pedidos
>, >=, <, <=, =
Pedidos = 0
Gasto
>, >=, <, <=, =
Gasto > 20 EUR
Vendas
>, >=, <, <=, =
Vendas < 10 EUR
CTR
>, >=, <, <=, =
CTR < 0,5%
CVR
>, >=, <, <=, =
CVR > 10%
Impressões
>, >=, <, <=, =
Impressões > 1000
Clique em Adicionar Condição para adicionar múltiplas condições.
Importante: Todas as condições usam lógica E. Isso significa que cada condição deve ser verdadeira para que a regra seja ativada. Se você precisa de lógica OU (ex., ACoS > 40% OU Gasto > 50 EUR com 0 pedidos), crie duas regras separadas.
Seção 3: Ação
Valor: ex.,
15para uma mudança de 15%Unidade: Percentual (%) ou Absoluto (moeda)
Agendamento: Diário, Semanal ou Mensal
Seção 4: Escopo
Aplicar a: Todas as campanhas ou selecionar campanhas específicas
Aviso de escopo: Ao aplicar regras a "Todas as campanhas", a regra também será executada em qualquer nova campanha criada no futuro. Se você quer que uma regra se aplique apenas a campanhas específicas, sempre selecione-as explicitamente.
Cenários de uso
Cenário 1: Reduzir automaticamente lances em palavras-chave com ACoS alto
Objetivo: Você quer reduzir lances em palavras-chave que estão consumindo suas margens.
Configuração da regra:
Nome: Diminuir-AltoACoS-TodasCampanhas
Tipo: Diminuir lance
Condições: ACoS > 40% E Cliques > 20
Ação: Diminuir em 10%
Agendamento: Diário
Escopo: Todas as campanhas
Por que Cliques > 20? Isso evita que a regra reaja a palavras-chave com dados insuficientes. Uma palavra-chave com 3 cliques e 0 pedidos pode mostrar 100% de ACoS temporariamente, o limite de cliques garante que você só aja com dados estatisticamente significativos.
Cenário 2: Aumentar lances em palavras-chave de alta conversão
Objetivo: Você quer escalar palavras-chave que convertem bem mas podem não ter visibilidade suficiente.
Configuração da regra:
Nome: Aumentar-AltoCVR-BaixoACoS
Tipo: Aumentar lance
Condições: CVR > 12% E ACoS < 15% E Impressões > 500
Ação: Aumentar em 15%
Agendamento: Semanal
Escopo: Todas as campanhas
Resultado esperado: Palavras-chave rentáveis e com alta conversão recebem um impulso semanal no lance, ganhando progressivamente mais impressões e vendas.
Cenário 3: Pausar palavras-chave sem conversões após gasto significativo
Objetivo: Parar de perder dinheiro em palavras-chave que recebem cliques mas nunca convertem.
Configuração da regra:
Nome: Pausar-SemVendas-AltoGasto
Tipo: Pausar palavra-chave
Condições: Pedidos = 0 E Gasto > 15 EUR
Ação: Pausar
Agendamento: Diário
Escopo: Todas as campanhas
Plano de recuperação: Revise as palavras-chave pausadas mensalmente. Algumas podem ter falhado por problemas do listing (sem estoque, imagens ruins) em vez de serem palavras-chave ruins. Reative-as após corrigir a causa raiz.
Cenário 4: Proteger a eficiência da campanha de marca
Objetivo: Manter suas palavras-chave de marca altamente rentáveis enquanto mantém a posição de topo.
Configuração da regra:
Nome: Diminuir-ACoSMarca-CampanhaMarca
Tipo: Diminuir lance
Condições: ACoS > 10% E Cliques > 30
Ação: Diminuir em 5%
Agendamento: Semanal
Escopo: Apenas campanha de marca
Por que apenas 5%? Palavras-chave de marca tipicamente têm pouca competição. Ajustes pequenos são suficientes para otimizar sem perder sua posição de topo.
5 regras de lances essenciais para todo vendedor
Estes modelos iniciais cobrem os cenários de otimização mais comuns. Ative-os como conjunto para uma estratégia de automatização base sólida.
Modelo 1: O Cortador de ACoS
Nome
Cortador-ACoS
Tipo
Diminuir lance
Condições
ACoS > 35% E Cliques > 25
Ação
Diminuir em 10%
Agendamento
Diário
Escopo
Todas as campanhas
Propósito: Conter automaticamente as palavras-chave que gastam acima do seu objetivo de rentabilidade.
Modelo 2: O Acelerador de Crescimento
Nome
Acelerador-Crescimento
Tipo
Aumentar lance
Condições
CVR > 10% E ACoS < 20% E Cliques > 15
Ação
Aumentar em 12%
Agendamento
Semanal
Escopo
Todas as campanhas
Propósito: Dar mais orçamento às palavras-chave que convertem eficientemente. São seus melhores performers, ajude-os a ganhar mais leilões.
Modelo 3: O Bloqueador de Desperdício
Nome
Bloqueador-Desperdício
Tipo
Pausar palavra-chave
Condições
Pedidos = 0 E Gasto > 20 EUR
Ação
Pausar
Agendamento
Diário
Escopo
Todas as campanhas
Propósito: Pausar automaticamente as palavras-chave que gastaram um valor significativo sem uma única conversão.
Modelo 4: O Redutor de CTR Baixo
Nome
Redutor-CTR-Baixo
Tipo
Diminuir lance
Condições
CTR < 0,15% E Impressões > 2000
Ação
Diminuir em 20%
Agendamento
Semanal
Escopo
Todas as campanhas
Propósito: Palavras-chave com CTR muito baixo apesar de muitas impressões indicam pouca relevância. Reduzir lances economiza orçamento para palavras-chave melhores.
Modelo 5: O Guardião do Piso de Lances
Nome
Guardião-Piso-Lances
Tipo
Definir lance em valor
Condições
ACoS < 10% E Pedidos > 5 E Cliques > 30
Ação
Definir lance em 1,00 EUR
Agendamento
Semanal
Escopo
Todas as campanhas
Propósito: Garantir que suas melhores palavras-chave nunca caiam abaixo de um lance mínimo competitivo, mesmo que outras regras as tenham reduzido ao longo do tempo.
Para começar: Ative primeiro os Modelos 1, 2 e 3. Estas três regras sozinhas cobrem os cenários mais impactantes: reduzir desperdício, escalar vencedores e pausar perdedores. Adicione os Modelos 4 e 5 após a primeira semana quando estiver confortável com o sistema.
Gestão de regras
Cada regra ativa é exibida como um cartão mostrando:
Nome da regra e badge de status (Ativa / Pausada)
Tipo de regra (Aumentar, Diminuir, Pausar, etc.)
Condições em formato legível
Escopo (Todas as campanhas ou específicas)
Agendamento e última execução
Ações: Ativar/Desativar, Editar, Excluir, Ver registro
Pausar vs Excluir: Se não tem certeza se uma regra está ajudando, pause-a por uma semana em vez de excluí-la. Compare o desempenho da sua campanha antes e depois. Você sempre pode reativá-la ou ajustar suas condições.
Registo de execução
Acompanhe cada alteração de lance feita pelas suas regras:
Data
Quando a regra foi executada
Regra
Qual regra acionou a alteração
Palavra-chave
A palavra-chave afetada
Lance anterior
Valor do lance anterior
Novo lance
Valor do lance atualizado
Motivo
Explicação do porquê da correspondência da regra
Um Gráfico do histórico de otimização mostra o impacto cumulativo das execuções de regras ao longo do tempo.
Boa prática de monitorização: Verifique o Registo de execução pelo menos uma vez por semana. Procure padrões como a mesma palavra-chave a ser reduzida repetidamente (pode ser melhor pausá-la) ou lances a atingir o mínimo (o seu mínimo pode ser demasiado alto).
Antes/Depois: Impacto das regras de lance em 30 dias
Aqui está um exemplo real do que um conjunto de regras bem configurado pode alcançar num mês.
Palavras-chave ativas
312
287 (25 pausadas)
:
Gasto mensal
2.560 EUR
2.180 EUR
-14,8%
Vendas mensais
9.200 EUR
9.050 EUR
-1,6%
ACoS
27,8%
24,1%
-3,7 pts
TACoS
8,2%
7,0%
-1,2 pts
Gasto desperdiçado
410 EUR
95 EUR
-76,8%
O vendedor utilizou os 5 modelos iniciais acima. O maior impacto veio do Modelo 3 (Travão de Desperdício de Dinheiro), que pausou 25 palavras-chave que em conjunto tinham desperdiçado 315 EUR nos primeiros 30 dias sem uma única venda.
⚠️ Erros comuns a evitar
Erro 1: Sem limite mínimo de cliques. Criar uma regra como "ACoS > 40%, diminuir lance" sem um limite de cliques significa que a regra dispara em palavras-chave com 2 cliques e 0 pedidos (o que tecnicamente mostra ACoS infinito). Adicione sempre uma condição de cliques ou gastos para garantir relevância estatística. Solução: Adicione
Cliques > 20ouGastos > EUR 10como condição adicional.Erro 2: Definir alterações percentuais demasiado altas. Uma regra diária que diminui lances em 30% irá reduzir um lance de EUR 1,00 para EUR 0,08 em apenas uma semana (1,00 x 0,70^7). As suas palavras-chave perderão toda a visibilidade antes de reparar. Solução: Mantenha as alterações percentuais entre 5-15% e use agendamentos diários apenas para ajustes moderados.
Erro 3: Regras conflitantes. A Regra A aumenta os lances quando CVR > 8%, enquanto a Regra B diminui os lances quando ACoS > 30%. Uma palavra-chave com CVR de 12% e ACoS de 32% corresponde a ambas as regras, criando um cabo de guerra. Solução: Adicione condições que não se sobreponham. Por exemplo, adicione "ACoS < 30%" à Regra A e "CVR < 8%" à Regra B.
Erro 4: Não definir um lance máximo. Sem um limite máximo de lance, regras de aumento agressivas podem empurrar os lances para níveis insustentáveis. Um aumento semanal de 15% num lance de EUR 1,00 chega a EUR 2,01 em apenas 5 semanas. Solução: Configure sempre o Smart Optimization com um lance máximo e reveja o Registro de Execução para palavras-chave que se aproximam do seu teto.
Erro 5: Executar regras em campanhas novas cedo demais. Novas campanhas precisam de 7-14 dias de dados antes que as regras de lance possam tomar decisões significativas. Aplicar regras no Dia 1 leva a pausas prematuras e cortes de lances. Solução: Exclua campanhas novas do escopo da sua regra nas primeiras duas semanas, ou adicione uma condição Impressões > 1000.
## 🔧 Solução de problemas
A regra não está a ser executada
A regra está ativada?
Abra o cartão da regra e confirme que o badge de estado mostra "Ativo"
A programação corresponde?
Uma regra semanal só é executada uma vez por semana. Verifique a data da "Última execução"
As condições são demasiado restritivas?
Relaxe temporariamente uma condição para testar se a regra é acionada
A campanha está pausada na Amazon?
As regras não podem modificar lances de campanhas pausadas
A regra é executada mas os lances não mudam na Amazon
A sua ligação à API Amazon está ativa?
Vá a Definições e verifique se as suas credenciais Advertising API são válidas
O lance atingiu o mínimo ou máximo?
Se o novo lance calculado exceder o seu mínimo/máximo, nenhuma alteração é feita
Existe um atraso de sincronização?
A Amazon pode demorar até 1 hora a refletir as alterações de lance na consola
Smart Optimization mostra 0 sugestões
Dados suficientes no período de análise?
Estenda o período de análise para 30 ou 60 dias
Todas as palavras-chave já estão otimizadas?
Se os lances já estão próximos do alvo da IA, não são necessárias alterações
As campanhas têm palavras-chave ativas?
As palavras-chave pausadas são excluídas da otimização
❓ FAQ
Posso usar Smart Optimization e regras manuais ao mesmo tempo?
Sim. A Smart Optimization é uma ferramenta sob demanda que você executa manualmente. As Regras Manuais são executadas em seu próprio cronograma. Funcionam de forma independente, mas esteja ciente de que uma Regra Manual pode modificar um lance que a Smart Optimization acabou de definir. Para evitar conflitos, execute primeiro a Smart Optimization e depois revise suas Regras Manuais para garantir que não substituam as alterações.
Com que frequência devo executar o Smart Optimization?
Para a maioria dos vendedores, a cada 2-4 semanas é ideal. Executá-la com demasiada frequência (por exemplo, diariamente) não dá tempo suficiente para que as alterações de lance gerem novos dados de desempenho significativos.
O que acontece se uma regra tentar definir um lance abaixo de EUR 0,02?
O sistema impõe uma oferta mínima de 0,02 EUR (o mínimo da Amazon). Se uma regra de diminuição empurraria uma oferta abaixo deste piso, a oferta é definida como 0,02 EUR.
Posso desfazer uma alteração de lance feita por uma regra?
Não há um desfazer com um clique, mas você pode ver o valor de lance anterior no Registro de Execução e redefini-lo manualmente. Para campanhas importantes, considere usar o modo Revisão Manual no Centro de Aprovação para aprovar/rejeitar as alterações antes que elas entrem em vigor.
As regras são executadas em palavras-chave pausadas?
Não. Apenas as palavras-chave ativas (ativadas) são avaliadas pelas regras de lance. Se uma regra pausa uma palavra-chave, esta não será avaliada por nenhuma outra regra até ser reativada.
Como é aplicado o período retrospectivo?
O período retrospectivo define a janela temporal para os dados de desempenho. Se definido como 14 dias, o sistema avalia cliques, pedidos, gastos, ACoS, etc. apenas dos últimos 14 dias de calendário. Os dados mais antigos são ignorados.
➡️ O que vem a seguir?
Otimizador IA de PPCCentral de Aprovação PPCLast updated