# Análise PPC

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**Dificuldade:** 🔴 Avançado · **Tempo de leitura:** \~15 min
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**Abrir esta página no seu painel:** [**Ir para Análise PPC \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/analytics)
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{% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %}
**BETA:** O PPC Manager está atualmente em beta. Algumas funcionalidades podem comportar-se de forma inesperada ou mudar com base no feedback dos utilizadores. Por favor, reporte quaisquer problemas para <info@sellermagnet.com>.
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## 📋 Visão Geral

A página **PPC Analytics** é seu hub central para entender como suas campanhas de publicidade na Amazon estão performando. Ela combina **8 KPIs principais**, **gráficos interativos** é **tabelas de dados detalhadas** para oferecer uma visão completa, desde tendencias de alto nível até o desempenho individual de cada palavra-chave.

Seja para saber quais palavras-chave estão queimando dinheiro, quais produtos oferecem o melhor retorno sobre o gasto com anúncios, ou em qual horário do dia seus anúncios convertem melhor, a página Analytics apresenta tudo isso em uma única visualização, sem necessidade de planilhas.

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## Indicadores-Chave de Desempenho

> **Referencia rapida para iniciantes:** ACoS abaixo de 30% = provavelmente lucrativo. CTR acima de 0,5% = anuncios fortes. CVR acima de 10% = bons listings. Concentre-se primeiro nestas tres metricas, o resto vem com a experiencia.

No topo da página, **8 cartões KPI** fornecem um resumo instantâneo para o período selecionado:

| KPI             | Descrição                                                | O Que e Considerado "Bom"                                     |
| --------------- | -------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------- |
| **Impressions** | Número total de vezes que seus anúncios foram exibidos   | Tendencia de alta indica visibilidade crescente               |
| **Clicks**      | Total de cliques recebidos em todas as campanhas         | Crescimento constante com CTR saudavel                        |
| **Spend**       | Gasto total com publicidade na moeda da sua conta        | Crescimento controlado alinhado com vendas                    |
| **Sales**       | Total de vendas atribuidas a publicidade                 | Deve crescer mais rápido que o gasto                          |
| **ACoS**        | Custo de Publicidade sobre Vendas (Gasto / Vendas x 100) | Abaixo do seu ACoS de equilibrio                              |
| **CTR**         | Taxa de Cliques (Cliques / Impressoes x 100)             | 0,3% - 0,5% para SP e típico; acima de 0,5% e forte           |
| **CVR**         | Taxa de Conversão (Pedidos / Cliques x 100)              | 10% - 15% e sólido para a maioria das categorias              |
| **CPC**         | Custo Por Clique (Gasto / Cliques)                       | Depende do nicho; menor e melhor se o CVR se mantiver estavel |

### Como Ler os Cartoes KPI

Cada cartão exibe:

1. **O valor da métrica** para o período selecionado
2. **Uma seta de tendência** (para cima/baixo) comparada ao período equivalente anterior
3. **Uma variação percentual** mostrando crescimento ou declinio

> **Dica Profissional:** Concentre-se em **ACoS e CVR primeiro**. Essas duas métricas juntas informam se sua publicidade e lucrativa (ACoS) e se suas listagens estão convertendo trafego em vendas (CVR). Impressoes e cliques são métricas de vaidade se não levam a conversoes.

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**Confusao Comum:** Uma seta de ACoS "vermelha" apontando para baixo e na verdade *positiva*, significa que seu custo de publicidade sobre vendas diminuiu. Por outro lado, uma seta de Sales "verde" apontando para cima e boa. Sempre verifique a direção no contexto do que cada métrica significa.
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### Entendendo Seu ACoS de Equilibrio

Antes de julgar se seu ACoS e "bom" ou "ruim", você precisa conhecer seu **ACoS de equilibrio**, o ponto em que seu gasto com anúncios iguala exatamente sua margem de lucro.

**Formula:**

```
ACoS de Equilibrio = (Preço do Produto - Custo do Produto - Taxas da Amazon) / Preço do Produto x 100
```

**Exemplo:** Você vende um tapete de yoga na Amazon DE por EUR 29,99. Seu custo final e EUR 8,00 e as taxas da Amazon (referência + FBA) são EUR 11,00.

```
ACoS de Equilibrio = (29,99 - 8,00 - 11,00) / 29,99 x 100 = 36,6%
```

Qualquer ACoS abaixo de 36,6% significa que seus anúncios são lucrativos. Qualquer ACoS acima de 36,6% significa que você está perdendo dinheiro em cada venda gerada por anúncio.

> **ACoS Alvo vs. ACoS de Equilibrio:** Seu ACoS alvo deve estar *abaixo* do seu ACoS de equilibrio. O quao abaixo depende dos seus objetivos. Para lucro máximo, defina 10-15 pontos abaixo do equilibrio. Para crescimento agressivo (priorizando participação de mercado), você pode aceitar o equilibrio ou ligeiramente acima.

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## Gráfico de Tendencia de Desempenho

![Analíticas PPC SellerMagnet](/files/SPKJTyJsIeoEexsHRz4a)

Um gráfico dinâmico multi-métrica que permite alternar entre **6 visualizações**:

| Visualização             | Tipo de Gráfico     | Métricas Exibidas                              | Quando Usar                                                             |
| ------------------------ | ------------------- | ---------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------- |
| **Spend vs Sales**       | Area de linha dupla | Gasto (vermelho) e Vendas (verde)              | Verificação diaria de rentabilidade, as vendas estão superando o gasto? |
| **ACoS Trend**           | Linha simples       | Percentual de ACoS ao longo do tempo (laranja) | Acompanhar progresso de otimização ao longo de semanas/meses            |
| **Impressions & Clicks** | Barras + linha      | Impressoes (barras) + Cliques (linha)          | Monitorar tendencias de visibilidade e engajamento                      |
| **CTR & CVR**            | Linha dupla         | Percentuais de CTR e CVR                       | Diagnosticar problemas de listagem ou segmentação                       |
| **CPC Trend**            | Linha simples       | Custo Por Clique ao longo do tempo             | Monitorar competitividade de lances e condições de mercado              |
| **Orders Trend**         | Gráfico de barras   | Volume de pedidos diario/semanal               | Correlacionar com promoções, sazonalidade ou eventos externos           |

Alterne entre visualizações usando os **botões de alternancia** acima do gráfico. O gráfico atualiza instantaneamente sem recarregar a página.

### Como Ler o Gráfico de Tendencia de Forma Eficaz

> **Dica Profissional:** Defina o período para **Últimos 30 dias** é alterne para a visualização **ACoS Trend**. Uma linha de ACoS em declinio constante significa que suas otimizações estão funcionando. Se o ACoS está estavel ou subindo, e hora de revisar seus lances de palavras-chave e qualidade dos termos de busca.

#### Exemplo: Diagnosticando um Pico Repentino de ACoS

Você percebe que seu ACoS saltou de 22% para 38% em um único dia. Veja como investigar:

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{% step %}

#### Mude para a visualização Spend vs Sales

**Mude para a visualização Spend vs Sales:** O gasto disparou ou as vendas cairam?
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#### Mude para CPC Trend

**Mude para CPC Trend:** Seu custo por clique aumentou (mais concorrência)?
{% endstep %}

{% step %}

#### Mude para CTR & CVR

**Mude para CTR & CVR:** A taxa de conversão caiu (problema na listagem ou trafego irrelevante)?
{% endstep %}

{% step %}

#### Verifique a Tabela de Desempenho de Palavras-chave

**Verifique a Tabela de Desempenho de Palavras-chave** abaixo do gráfico. Ordene por ACoS decrescente para encontrar as palavras-chave responsaveis
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{% step %}

#### Cruze com a página de Search Terms

**Cruze com a página de Search Terms:** Houve novos termos de busca irrelevantes consumindo orçamento?
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{% endstepper %}

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## Desempenho por Posicionamento

Entenda onde seus anúncios performam melhor com uma **análise por posicionamento**:

* **Gráfico de pizza:** Distribuição visual do gasto/vendas entre posicionamentos
* **Tabela de dados:** Métricas detalhadas por posicionamento:
* Nome do posicionamento (Topo da pesquisa, Páginas de produto, Resto da pesquisa)
* Impressoes, Cliques, Gasto, Vendas, ACoS

> Use dados de posicionamento para decidir onde aumentar ou diminuir **ajustes de lance por posicionamento** nas configurações da sua campanha.

### Guia de Comparação de Posicionamentos

| Posicionamento     | Comportamento Tipico                                            | Estrategia de Otimização                                                          |
| ------------------ | --------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------- |
| **Top of Search**  | Maior CTR, maior CPC, frequentemente melhor CVR                 | Aumente o ajuste de lance se o ACoS está abaixo do alvo, este é um espaço premium |
| **Product Pages**  | CPC mais baixo, CVR variável dependendo da adequação do produto | Bom para defesa de marca e venda cruzada; monitore o ACoS de perto                |
| **Rest of Search** | CPC mais baixo, CTR mais baixo, CVR misto                       | Use como estrategia de volume; reduza lances se o ACoS está alto                  |

#### Exemplo: Otimizando Lances por Posicionamento

Você vende garrafas de água premium de aco inoxidavel na Amazon DE. Seus dados de posicionamento mostram:

| Posicionamento | Gasto   | Vendas    | ACoS  |
| -------------- | ------- | --------- | ----- |
| Top of Search  | EUR 450 | EUR 2.100 | 21,4% |
| Product Pages  | EUR 280 | EUR 620   | 45,2% |
| Rest of Search | EUR 170 | EUR 410   | 41,5% |

**Ação:** Top of Search está performando bem abaixo do seu alvo de ACoS de 30%, considere aumentar o ajuste de lance de Top of Search em 25-50% para capturar mais deste trafego de alta conversão. Para Product Pages, investigue quais páginas de produtos concorrentes estão exibindo seus anúncios e se esses posicionamentos são relevantes.

> **Dica Profissional:** Posicionamentos Top of Search tipicamente convertem 2-3x melhor que outros posicionamentos para palavras-chave de marca e alta intenção. Se seu ACoS de Top of Search está forte, aumentar o ajuste de lance aqui é uma das formas mais rapidas de escalar gasto lucrativo com anúncios.

***

## Heatmap de Desempenho Horário (Dayparting)

Um **heatmap em grade 7x24** visualizando desempenho por **dia da semana** é **hora do dia**:

* Alterne entre 6 métricas: **Sales**, **Clicks**, **Spend**, **Impressions**, **ACoS**, **CPC**
* A intensidade da cor indica o nível de desempenho (mais escuro = valor mais alto)
* Identifique seus **melhores horarios de desempenho** para otimizar o agendamento de anúncios

Isso é especialmente útil para **estrategias de dayparting**, direcionar orçamento para seus horarios de maior conversão.

### Como Usar o Heatmap para Dayparting

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{% step %}

#### Selecione "Sales" como métrica

**Selecione "Sales" como métrica** para ver quando os clientes estão comprando
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{% step %}

#### Selecione "ACoS" como métrica

**Selecione "ACoS" como métrica** para ver quando seus anúncios são mais eficientes em custo (procure áreas mais claras/baixas)
{% endstep %}

{% step %}

#### Compare os dois

**Compare os dois:** os melhores horarios tem vendas altas E ACoS baixo
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{% step %}

#### Crie Bid Rules

**Crie Bid Rules** baseadas nas suas descobertas, por exemplo, aumente lances em 20% durante seus horarios de maior conversão
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{% endstepper %}

#### Exemplo: Dayparting para um Vendedor no Marketplace Alemao

Você vende acessórios de cozinha na Amazon DE. Seu heatmap revela:

* **Horarios de Pico de Vendas:** Segunda a Sexta, 19:00-22:00 (apos o trabalho) e Domingo 10:00-14:00 (navegação de fim de semana)
* **Menor ACoS:** Terca e Quarta a noite (19:00-21:00): ACoS de 18% vs. sua media de 26%
* **Maior ACoS:** Sabado 02:00-06:00: ACoS de 55% (cliques de baixa intenção na madrugada)

**Ação:** Crie uma regra de lance que aumente os lances em 15% durante as noites de Terca-Quarta e reduza os lances em 25% durante as primeiras horas da manhã de Sabado. Isso sozinho pode reduzir seu ACoS geral em 3-5 pontos percentuais.

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**Importante:** A Amazon não suporta nativamente dayparting (lances baseados em horário). O recurso Bid Rules do SellerMagnet permite simular dayparting ajustando lances em um agendamento. No entanto, alterações de lance entram em vigor com um leve atraso, então use janelas de tempo amplas (blocos de 2-3 horas) em vez de tentar otimizar por hora individual.
{% endhint %}

***

## Tabela de Desempenho de Palavras-chave

Análise as métricas individuais de palavras-chave com uma **tabela totalmente ordenavel e paginada**:

| Coluna          | Descrição                         |
| --------------- | --------------------------------- |
| **Keyword**     | O texto da palavra-chave          |
| **Match Type**  | Broad, Phrase ou Exact            |
| **Impressions** | Número de impressoes do anúncio   |
| **Clicks**      | Número de cliques recebidos       |
| **Spend**       | Gasto total nesta palavra-chave   |
| **Sales**       | Vendas atribuidas                 |
| **ACoS**        | Custo de Publicidade sobre Vendas |
| **CTR**         | Taxa de Cliques                   |
| **CVR**         | Taxa de Conversão                 |
| **CPC**         | Custo Por Clique                  |

**Opções de ordenação:** Sales, Clicks, ACoS, Spend (ascendente/descendente)

As métricas são **codificadas por cores** para leitura rápida:

* Verde = Bom desempenho (abaixo do ACoS alvo, CVR forte)
* Amarelo = Precisa de atenção (se aproximando do limite de ACoS alvo)
* Vermelho = Desempenho ruim (acima do ACoS alvo, CVR baixo, gasto alto)

### Fluxo de Trabalho de Análise de Palavras-chave

Aqui está uma abordagem estruturada para revisar o desempenho das suas palavras-chave:

**Passo 1: Encontre Seus Vencedores** Ordene por **Sales decrescente** para ver suas palavras-chave de maior receita. Estas são as palavras-chave que impulsionam seu negócio. Garanta que seus lances sejam competitivos e seu ACoS esteja dentro do alvo.

**Passo 2: Encontre Seus Perdedores** Ordene por **Spend decrescente**, depois procure palavras-chave com alto gasto mas zero ou vendas muito baixas. Estas estão queimando seu orçamento. Considere reduzir lances ou adiciona-las como negativas se forem claramente irrelevantes.

**Passo 3: Encontre Oportunidades Ocultas** Ordene por **CVR decrescente** para encontrar palavras-chave com fortes taxas de conversão mas poucas impressoes. Essas palavras-chave convertem bem mas podem não estar recebendo trafego suficiente. Considere aumentar lances para vencer mais leiloes.

**Passo 4: Verifique a Distribuição por Tipo de Correspondencia** Filtre por tipo de correspondência para comparar desempenho de Broad vs. Phrase vs. Exact. Tipicamente, palavras-chave de correspondência Exact tem o menor ACoS mas também o menor volume, enquanto correspondência Broad gera mais impressoes mas com ACoS mais alto.

> **Dica Profissional:** Exporte a tabela de palavras-chave e ordene por `Spend` decrescente. Os 20% de palavras-chave com maior gasto tipicamente representam 80% do seu gasto total com anúncios. Concentre seus esforcos de otimização nessas palavras-chave de alto impacto primeiro, pequenas melhorias de ACoS em palavras-chave de alto gasto se traduzem em economias significativas.

#### Exemplo: Matriz de Decisao de Otimização de Palavras-chave

| Cenário                                   | Cliques | Vendas   | ACoS     | Ação                                                                                       |
| ----------------------------------------- | ------- | -------- | -------- | ------------------------------------------------------------------------------------------ |
| Muitos cliques, muitas vendas, ACoS baixo | 200+    | EUR 500+ | < 20%    | Aumente o lance para capturar mais volume                                                  |
| Muitos cliques, poucas vendas, ACoS alto  | 200+    | < EUR 50 | > 40%    | Reduza o lance em 20-30% ou verifique relevancia da listagem                               |
| Poucos cliques, CVR alto, ACoS baixo      | < 30    | EUR 100+ | < 15%    | Aumente o lance significativamente, está e uma joia escondida                              |
| Alto gasto, zero vendas                   | 50+     | EUR 0    | Infinito | Adicione como palavra-chave negativa ou pause                                              |
| Poucas impressoes, 0 cliques              | < 100   | EUR 0    | N/A      | Aumente o lance para testar; se ainda sem impressoes, a palavra-chave pode ser irrelevante |

***

## Tabela de Desempenho de Produtos

Veja como produtos individuais performam nos seus anúncios:

| Coluna          | Descrição                                              |
| --------------- | ------------------------------------------------------ |
| **Product**     | Imagem do produto, nome e ASIN                         |
| **Marketplace** | Indicador de bandeira do país                          |
| **Impressions** | Impressoes do anúncio para este produto                |
| **Clicks**      | Cliques recebidos                                      |
| **Spend**       | Gasto com publicidade                                  |
| **Sales**       | Vendas atribuidas                                      |
| **ACoS**        | Custo de Publicidade sobre Vendas                      |
| **ROAS**        | Retorno sobre o Gasto com Publicidade (Vendas / Gasto) |
| **CTR**         | Taxa de Cliques                                        |
| **CVR**         | Taxa de Conversão                                      |
| **Orders**      | Número de pedidos atribuidos                           |

### Como Usar a Tabela de Produtos

{% hint style="info" %}
**Dica Profissional:** Ordene a tabela de produtos por **ROAS decrescente** para encontrar seus produtos mais eficientes em publicidade. Esses produtos geram mais receita por euro gasto em anúncios. Considere alocar mais orçamento para campanhas que promovem esses produtos de alto ROAS.
{% endhint %}

#### Exemplo: Alocação de Orçamento no Nível de Produto

Você vende cinco produtos na Amazon UK. Aqui está o desempenho dos seus produtos:

| Produto                    | Gasto   | Vendas  | ACoS  | ROAS  | Ação                                                        |
| -------------------------- | ------- | ------- | ----- | ----- | ----------------------------------------------------------- |
| Premium Phone Case (Black) | GBP 120 | GBP 680 | 17,6% | 5,67x | Aumente o orçamento, melhor performer                       |
| Premium Phone Case (Blue)  | GBP 95  | GBP 310 | 30,6% | 3,26x | Mantenha: ACoS aceitável                                    |
| Screen Protector 2-Pack    | GBP 200 | GBP 220 | 90,9% | 1,10x | Reduza o orçamento: quase não lucrativo                     |
| Charging Cable (1m)        | GBP 60  | GBP 0   | N/A   | 0x    | Pause os anúncios: a listagem precisa de melhorias primeiro |
| Phone Stand                | GBP 45  | GBP 185 | 24,3% | 4,11x | Aumente o orçamento: ROAS forte com baixo gasto             |

{% hint style="warning" %}
**Não Pause Simplesmente Produtos com Baixo Desempenho.** Antes de cortar gasto com anúncios em um produto, verifique se a própria listagem e o problema. Um produto com muitos cliques mas zero vendas pode precisar de melhores imagens, preço ou bullet points, não menos anúncios. Corrija a listagem primeiro, depois reavalie o desempenho dos anúncios.
{% endhint %}

***

## 🔍 Filtros

| Filtro            | Opções                                                                        | Padrão          |
| ----------------- | ----------------------------------------------------------------------------- | --------------- |
| **Date Range**    | Últimos 7, 14, 30, 60 ou 90 dias                                              | Últimos 30 dias |
| **Campaign**      | Todas as Campanhas ou selecionar uma campanha específica                      | Todas           |
| **Marketplace**   | Todos os Marketplaces ou selecionar um perfil específico                      | Todos           |
| **Campaign Type** | Todos, SP (Sponsored Products), SB (Sponsored Brands), SD (Sponsored Display) | Todos           |

### Melhores Praticas de Filtro

{% hint style="info" %}
**Quando usar cada período:**

* **Últimos 7 dias:** Verificação rápida de pulso; útil apos uma mudança de lance para ver resultados iniciais
* **Últimos 14 dias:** Bom para comparações A/B (está semana vs. semana passada)
* **Últimos 30 dias:** Janela de análise padrão; mais confiável estatisticamente
* **Últimos 60/90 dias:** Análise de tendencias e detecção de padrões sazonais
  {% endhint %}

{% hint style="warning" %}
**Aviso sobre Filtro de Marketplace:** Ao visualizar "Todos os Marketplaces," os valores monetarios são exibidos na moeda nativa de cada marketplace e agregados. Isso significa que valores em EUR (DE), GBP (UK) e USD (US) são somados sem conversão. Para análise financeira precisa, sempre filtre por um único marketplace.
{% endhint %}

***

## 📤 Exportação

Clique no botão **Export** para baixar um arquivo CSV contendo todos os dados de desempenho de palavras-chave e produtos para os filtros e período selecionados.

O arquivo exportado inclui todas as colunas visiveis nas tabelas de dados, além de metadados adicionais:

* Nome e ID da campanha
* Nome e ID do grupo de anúncios
* Tipo de segmentação
* Valor do lance no momento da exportação

> **Dica Profissional:** Estabeleca uma rotina de exportação mensal. Baixe seus dados de palavras-chave e produtos no primeiro dia de cada mês referente aos 30 dias anteriores. Com o tempo, isso constroi um conjunto de dados historicos que é inestimavel para comparações ano a ano, planejamento sazonal e acompanhamento do progresso de otimização a longo prazo.

***

## 🔄 Antes e Depois: Otimização Baseada em Analytics

Aqui está um exemplo de como a tomada de decisao baseada em dados funciona na prática:

### Antes: Gerenciando PPC Sem Analytics

Um vendedor de acessórios de celular na Amazon DE gerência campanhas verificando o Seller Central uma vez por semana. Ele ajusta lances baseado em intuição e pausa palavras-chave que "parecem" muito caras.

| Métrica                                         | Valor                    |
| ----------------------------------------------- | ------------------------ |
| Gasto Mensal com Anúncios                       | EUR 1.200                |
| Vendas Mensais via Anúncios                     | EUR 3.100                |
| ACoS                                            | 38,7%                    |
| Gasto Desperdicado (palavras-chave sem pedidos) | EUR 340 (28% do total)   |
| Horarios de Maior Conversão Identificados       | Nenhum                   |
| Palavras-chave Monitoradas Ativamente           | \~30 (as mais lembradas) |

### Depois: 30 Dias Usando PPC Analytics

O mesmo vendedor agora revisa o painel Analytics tres vezes por semana, usa a tabela de desempenho de palavras-chave para cortar gasto desperdicado e aplica insights de dayparting do heatmap.

| Métrica                                         | Valor                  | Variação        |
| ----------------------------------------------- | ---------------------- | --------------- |
| Gasto Mensal com Anúncios                       | EUR 980                | -18%            |
| Vendas Mensais via Anúncios                     | EUR 3.450              | +11%            |
| ACoS                                            | 28,4%                  | -10,3 pontos    |
| Gasto Desperdicado (palavras-chave sem pedidos) | EUR 85 (8,7% do total) | -75%            |
| Horarios de Maior Conversão Identificados       | 6 faixas horarias      | De zero         |
| Palavras-chave Monitoradas Ativamente           | Todas as 280+          | Cobertura total |

{% hint style="success" %}
**O Resultado:** Gastando menos dinheiro e ganhando mais em vendas, este vendedor aumentou seu lucro com publicidade em mais de EUR 500/mês, e reduziu o tempo gasto gerenciando PPC de 4 horas/semana para menos de 1 hora.
{% endhint %}

***

<details>

<summary><strong>⚠️ Erros Comuns a Evitar</strong></summary>

{% hint style="danger" %}

* **Erro 1: Obsecar com Flutuações Diarias de ACoS** O ACoS pode variar muito em qualquer dia específico devido a janela de atribuição da Amazon, amostras pequenas ou um único pedido de alto valor. Sempre avalie o ACoS em uma janela de pelo menos 7 dias, e idealmente 14-30 dias, antes de tomar decisoes de otimização.
* **Erro 2: Ignorar Palavras-chave com Poucas Impressoes** Palavras-chave com muito poucas impressoes (menos de 100) são frequentemente negligenciadas, mas podem ser sinais importantes. Se uma palavra-chave tem 50 impressoes, 3 cliques e 2 pedidos, ela tem um CVR de 66%, essa é uma palavra-chave que vale a pena investir. Ordene por CVR para encontrar essas joias escondidas.
* **Erro 3: Não Filtrar por Marketplace** Dados agregados entre marketplaces escondem diferenças importantes. Uma palavra-chave pode ter 15% de ACoS na Amazon DE mas 55% de ACoS na Amazon FR. Se você só olha o número combinado (30%), perde o fato de que FR está prejudicando sua rentabilidade.
* **Erro 4: Tratar Todos os Tipos de Campanha da Mesma Forma** Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display tem propositos e benchmarks fundamentalmente diferentes. SP e tipicamente para vendas de resposta direta, SB constroi reconhecimento de marca e SD segmenta audiencias. Filtre por tipo de campanha ao definir expectativas e fazer comparações.
* **Erro 5: Reagir a Um Unico Dia de Dados** Se seu CPC dobrou em uma terca-feira, não entre em panico e corte todos os lances na quarta. Verifique se foi um outlier (evento no marketplace, pico de concorrente, falha da Amazon). Espere 3-5 dias para confirmar uma tendência antes de fazer alterações estruturais.
  {% endhint %}

</details>

\## 🔧 Resolução de Problemas

### "Minha página Analytics não mostra dados"

{% stepper %}
{% step %}

#### Verifique o status da conexão

**Verifique o status da conexão:** Va para PPC --> Settings e confirme que sua conta Amazon Ads está conectada
{% endstep %}

{% step %}

#### Verifique o status da sincronização

**Verifique o status da sincronização:** Procure o indicador de sincronização no topo da página. Se mostra "Syncing," aguarde a conclusao
{% endstep %}

{% step %}

#### Verifique o período

**Verifique o período:** Certifique-se de que o período selecionado cobre um período em que você tinha campanhas ativas
{% endstep %}

{% step %}

#### Verifique os filtros

**Verifique os filtros:** Redefina todos os filtros para "Todos" para descartar filtragem excessivamente restritiva
{% endstep %}
{% endstepper %}

### "Meus números de KPI não correspondem ao Seller Central"

* A Amazon reporta dados de publicidade com um atraso de até 12-24 horas
* Conversoes são atribuidas com base em uma janela de atribuição de 7 dias (para SP) ou 14 dias (para SB/SD)
* O SellerMagnet mostra dados baseados na última sincronização bem-sucedida, clique em **Sync Now** é compare novamente

### "O heatmap parece vazio ou tem cores muito claras"

* O heatmap requer pelo menos 14 dias de dados para mostrar padrões significativos
* Se você tem trafego muito baixo (menos de 10 cliques/dia), o heatmap pode não mostrar padrões claros, aumente seu período para 60 ou 90 dias

### "Palavras-chave estão faltando na tabela"

* Palavras-chave com zero impressoes no período selecionado são ocultas por padrão
* Palavras-chave recem-adicionadas podem não aparecer até o próximo ciclo de sincronização
* Verifique se seus filtros de campanha e marketplace não estão excluindo as campanhas que contem essas palavras-chave

***

## Modelo: Checklist de Revisão Semanal de Analytics

Use este checklist toda semana para manter o controle do desempenho do seu PPC:

```
Revisão Semanal de PPC Analytics: [Data]
==========================================

1. [ ] Revisar 8 cartões KPI: alguma mudança significativa desde a semana passada?
2. [ ] Verificar tendência Spend vs Sales: a diferença está aumentando ou diminuindo?
3. [ ] Revisar tendência de ACoS: em queda (bom) ou em alta (investigar)?
4. [ ] Ordenar palavras-chave por Spend decrescente: as 10 principais ainda estão no alvo?
5. [ ] Ordenar palavras-chave por ACoS decrescente: alguma palavra-chave acima de 2x o seu ACoS alvo?
6. [ ] Verificar desempenho de produtos: algum produto com ROAS abaixo de 1,5x?
7. [ ] Revisar dados de posicionamento: Top of Search ainda superando?
8. [ ] Olhar o heatmap: algum novo padrão emergindo?
9. [ ] Exportar dados para arquivo mensal (apenas primeira semana do mês)
10. [ ] Anotar 2-3 itens de ação para próxima semana:
 - Ação 1: _______________
 - Ação 2: _______________
 - Ação 3: _______________
```

> **Dica Profissional:** Esta revisão deve levar 15-20 minutos quando você estiver familiarizado com o painel. Consistencia supera intensidade, uma breve revisão semanal e muito mais eficaz do que uma análise exaustiva mensal.

***

## ❓ FAQ

<details>

<summary><strong>Qual modelo de atribuição a Amazon usa para vendas de anúncios?</strong></summary>

A Amazon usa um modelo de atribuição de último clique com uma janela de 7 dias para Sponsored Products e uma janela de 14 dias para Sponsored Brands e Sponsored Display. Isso significa que uma venda e atribuida a um clique no anúncio se a compra acontecer dentro dessa janela, independentemente de o cliente ter clicado em outros anúncios no meio.

</details>

<details>

<summary><strong>Por que meu CVR está mostrando 0% mesmo tendo vendas?</strong></summary>

CVR é calculado como Pedidos / Cliques. Se você tem muito poucos cliques (ex.: 2 cliques e 1 pedido = 50% CVR), o número pode aparecer como 0% devido a arredondamento em algumas visualizações. Aumente o período para acumular mais dados.

</details>

<details>

<summary><strong>Posso ver dados de campanhas que estão atualmente pausadas?</strong></summary>

Sim. A página Analytics mostra dados historicos de desempenho de todas as campanhas, incluindo pausadas e arquivadas, desde que o período selecionado inclua um período em que essas campanhas estavam ativas.

</details>

<details>

<summary><strong>Com que frequência os dados são atualizados?</strong></summary>

A atualidade dos dados depende do seu agendamento de sincronização (configurável em Settings). O padrão é diario. Para dados quase em tempo real, defina o agendamento de sincronização como horário.

</details>

<details>

<summary><strong>Qual é a diferença entre ACoS e ROAS?</strong></summary>

ACoS (Custo de Publicidade sobre Vendas) = Gasto / Vendas x 100. ROAS (Retorno sobre o Gasto com Publicidade) = Vendas / Gasto. São medidas inversas da mesma coisa. Um ACoS de 25% equivale a um ROAS de 4x. Menor ACoS e melhor; maior ROAS e melhor.

</details>

<details>

<summary><strong>Por que minhas vendas no nível de palavra-chave não somam ao total de vendas da campanha?</strong></summary>

A Amazon não atribui todas as vendas no nível de palavra-chave. Algumas vendas (especialmente para campanhas automáticas) podem ser atribuidas no nível de campanha ou grupo de anúncios, mas não a uma palavra-chave específica. O "total" nos cartões KPI reflete todas as vendas atribuidas.

</details>

<details>

<summary><strong>Posso comparar dois períodos lado a lado?</strong></summary>

Não diretamente na versão atual. No entanto, você pode exportar dados de dois períodos diferentes e compara-los em uma planilha. Recomendamos manter exportações mensais para esse propósito.

</details>

<details>

<summary><strong>O heatmap leva em conta fusos horarios?</strong></summary>

Sim. O heatmap exibe dados no **fuso horário local do marketplace** (ex.: CET para Amazon DE, GMT para Amazon UK, PST para Amazon US). Isso significa que os horarios mostrados correspondem a quando os clientes naquele marketplace estão realmente ativos.

</details>

***

## Qual é o Próximo Passo?

<table data-card-size="large" data-view="cards"><thead><tr><th></th><th></th></tr></thead><tbody><tr><td><strong>Analisar Termos de Busca</strong></td><td>Descubra quais <a href="/pages/5yamCs8BbcynLkQznZPp">Termos de pesquisa PPC</a> estão gerando ou desperdicando seu gasto com anúncios</td></tr><tr><td><strong>Criar Bid Rules</strong></td><td>Transforme seus insights de analytics em <a href="/pages/IMFthwHhFFFix5HSFlmh">Regras de lance PPC</a> que otimizam 24/7</td></tr><tr><td><strong>Pesquisar Palavras-chave</strong></td><td>Encontre novas <a href="/pages/mmILs7KGMvKWP276xg3w">Pesquisa de palavras-chave PPC</a> para seus produtos com melhor desempenho</td></tr><tr><td><strong>Ativar AI Optimizer</strong></td><td>Deixe o <a href="/pages/ggTLzCMEpSG9Z0QCt5J5">Otimizador IA PPC</a> agir sobre seus dados de analytics automaticamente</td></tr><tr><td><strong>Revisar Activity Log</strong></td><td>Veja todas as <a href="/pages/CFzzSVRv9Emm8QWIETEo">Registro de atividade PPC</a> nas suas campanhas, manuais, baseadas em regras e por IA</td></tr><tr><td><strong>Voltar para Visão Geral</strong></td><td>Retorne para a <a href="/pages/438oHMm5BUJjfNF9TmBW">Visão geral PPC Manager</a> para um resumo de todos os recursos</td></tr></tbody></table>

***

## ➡️ O que vem a seguir?

{% content-ref url="/pages/5yamCs8BbcynLkQznZPp" %}
[Termos de Busca PPC](/pt-or-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md)
{% endcontent-ref %}

{% content-ref url="/pages/mmILs7KGMvKWP276xg3w" %}
[Pesquisa de Palavras-chave PPC](/pt-or-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md)
{% endcontent-ref %}


---

# Agent Instructions: Querying This Documentation

If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question.

Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter:

```
GET https://docs.sellermagnet.com/pt-or-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-analytics.md?ask=<question>
```

The question should be specific, self-contained, and written in natural language.
The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation.

Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.