# Visão Geral das Estrategias de Reprecificação

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**Dificuldade:** 🟡 Intermediário · **Tempo de leitura:** \~10 min
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## 📋 Visão Geral

Uma **estrategia de reprecificação** define a lógica que o SellerMagnet Repricer usa para calcular seu preço ideal. Diferentes modelos de negócio exigem abordagens diferentes, um revendedor atacadista competindo pelo Buy Box tem necessidades fundamentalmente diferentes de um proprietário de marca protegendo preços MAP.

O SellerMagnet oferece duas categorias de estrategias, cada uma contendo múltiplos presets. Este guia explica cada estrategia, seus parâmetros e quando usa-la.

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**Tutorial em vídeo em breve.** Um guia completo desta funcionalidade estará disponível aqui em breve.
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## Categorias de Estrategia

{% hint style="success" %}
**Nao sabe qual estrategia escolher?** Proprietarios de marca -> usem **BrandGuard** ou **Precos estaveis**. Revendedores -> comecem com **BuyBox** como opção padrao segura. Use **Preco mais baixo** apenas para estoque de liquidacao.
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| Categoria      | Tipo de Vendedor Alvo                            | Objetivo Principal                                     |
| -------------- | ------------------------------------------------ | ------------------------------------------------------ |
| **Revendedor** | Vendedores atacadistas, de arbitragem e dropship | Ganhar o Buy Box pelo preço lucrativo mais alto        |
| **Brand / PL** | Proprietários de marca, vendedores private label | Proteger o valor da marca e aplicar políticas de preço |

***

## Como o Repricer Escolhe um Preço

Independentemente da estrategia, o repricer segue este fluxo:

{% stepper %}
{% step %}

#### Buscar dados dos concorrentes

Detentor atual do Buy Box, todas as ofertas ativas, tipos de fulfillment
{% endstep %}

{% step %}

#### Aplicar lógica da estrategia

Calcular o preço-alvo com base nas regras da estrategia escolhida
{% endstep %}

{% step %}

#### Aplicar limites

Fixar o preço-alvo entre o seu preço mínimo e máximo
{% endstep %}

{% step %}

#### Enviar atualização de preço

Enviar o novo preço para a Amazon via Selling Partner API
{% endstep %}

{% step %}

#### Registrar a ação

Gravar a alteração de preço, motivo e timestamp no Registro de Atividades
{% endstep %}
{% endstepper %}

{% hint style="info" %}
**Principio fundamental:** O repricer nunca definira um preço fora dos seus limites min/max, independentemente do que a lógica da estrategia calcular. Seus limites de preço são a proteção definitiva.
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## Estrategias para Revendedores

Essas estrategias são projetadas para vendedores que competem em anúncios compartilhados onde múltiplos vendedores oferecem o mesmo produto.

### 1. Lowest Price

| Parâmetro          | Valor                                                                                         |
| ------------------ | --------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objetivo**       | Ganhar o Buy Box sendo a oferta FBA/FBM mais competitiva                                      |
| **Logica**         | Precifica ligeiramente abaixo do detentor atual do Buy Box (ou iguala se já estiver ganhando) |
| **Ideal para**     | Produtos de alto volume onde a posse do Buy Box gera a maioria das vendas                     |
| **Nível de risco** | Medio: pode levar a guerras de preço se múltiplos vendedores usarem a mesma estrategia        |

### 2. BuyBox

| Parâmetro          | Valor                                                                                                |
| ------------------ | ---------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objetivo**       | Manter-se competitivo sem necessariamente ser o mais barato                                          |
| **Logica**         | Precifica dentro de uma faixa configurável do Buy Box ou da oferta mais baixa                        |
| **Ideal para**     | Produtos onde um pequeno premium de preço é aceitável devido a avaliação do vendedor ou vantagem FBA |
| **Nível de risco** | Baixo: prioriza preservação de margem sobre taxa de vitoria do Buy Box                               |

### 3. Position

| Parâmetro          | Valor                                                                               |
| ------------------ | ----------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objetivo**       | Ser sempre a oferta mais barata no anúncio                                          |
| **Logica**         | Iguala ou reduz o preço mais baixo disponível por um valor configurável             |
| **Ideal para**     | Estoque em liquidação, produtos com alto volume que você precisa vender rapidamente |
| **Nível de risco** | Alto: pode desencadear espirais de preço agressivas                                 |

### 4. Same Price

| Parâmetro          | Valor                                                                                     |
| ------------------ | ----------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objetivo**       | Competir apenas contra outros vendedores FBA, ignorando ofertas FBM                       |
| **Logica**         | Precifica em relação a oferta FBA mais baixa, desconsiderando vendedores FBM mais baratos |
| **Ideal para**     | Vendedores FBA que sabem que o algoritmo da Amazon favorece FBA para o Buy Box            |
| **Nível de risco** | Baixo: evita corrida ao fundo contra vendedores FBM de baixo custo                        |

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## Estrategias para Proprietário de Marca / Private Label

Essas estrategias são projetadas para vendedores que possuem a marca ou o anúncio e desejam controlar os preços em vez de competir por eles.

### 5. BrandGuard

| Parâmetro          | Valor                                                                                                     |
| ------------------ | --------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objetivo**       | Manter um preço mínimo anunciado em todo o anúncio                                                        |
| **Logica**         | Define o preço no nível MAP configurado ou acima; ajusta apenas dentro de uma faixa estreita acima do MAP |
| **Ideal para**     | Proprietários de marca que distribuem por múltiplos canais e precisam de consistencia de preços           |
| **Nível de risco** | Muito baixo: preços permanecem estaveis por design                                                        |

### 6. Competitor ASIN-BuyBox Sync

| Parâmetro          | Valor                                                                                     |
| ------------------ | ----------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objetivo**       | Minimizar flutuações de preço mantendo-se competitivo                                     |
| **Logica**         | Ajusta o preço apenas quando mudanças dos concorrentes excedem um limiar de significancia |
| **Ideal para**     | Produtos premium onde mudanças frequentes de preço corroem a percepção da marca           |
| **Nível de risco** | Baixo: ajustes suaves e infrequentes                                                      |

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## Tabela Comparativa de Estrategias

| Estrategia                  | Foco no Buy Box | Prioridade de Margem | Estabilidade de Preço | Ideal Para                     |
| --------------------------- | --------------- | -------------------- | --------------------- | ------------------------------ |
| Lowest Price                | Alto            | Medio                | Baixo                 | Revendedores de volume         |
| BuyBox                      | Medio           | Alto                 | Medio                 | Revendedores focados em margem |
| Position                    | Medio           | Baixo                | Baixo                 | Liquidação, queima de estoque  |
| Same Price                  | Alto            | Medio                | Medio                 | Revendedores focados em FBA    |
| BrandGuard                  | Baixo           | Alto                 | Alto                  | Marcas multicanal              |
| Competitor ASIN-BuyBox Sync | Baixo           | Alto                 | Alto                  | Marcas premium                 |

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## Escolhendo a Estrategia Certa

Use está arvore de decisao:

1. **Você e o proprietário da marca?**

* Sim -> Use uma estrategia Brand / PL
* Precisa de aplicação de MAP? -> **BrandGuard**
* Quer mudanças de preço minimas? -> **Competitor ASIN-BuyBox Sync**
* Não -> Use uma estrategia de Revendedor
* Precisa de participação máxima no Buy Box? -> **Lowest Price**
* Quer proteger as margens? -> **BuyBox**
* Precisa liquidar estoque rapidamente? -> **Position**
* Quer competir apenas com vendedores FBA? -> **Same Price**

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**Dica profissional:** Você pode atribuir estrategias diferentes a produtos diferentes no seu catálogo. Use Lowest Price para seus produtos mais vendidos onde o volume importa, e BuyBox para seus produtos de cauda longa onde a margem importa mais.
{% endhint %}

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## Métricas de Desempenho da Estrategia

Apos ativar uma estrategia, monitore sua eficacia usando o painel:

| Métrica                         | Onde Encontrar                          | O Que Ela Indica                                      |
| ------------------------------- | --------------------------------------- | ----------------------------------------------------- |
| **Taxa de Vitoria**             | Cartoes de KPI, Rosca de Insights       | Porcentagem do tempo que você detem o Buy Box         |
| **Detalhamento por Estrategia** | Painel de Insights, Grade de Estrategia | Taxa de vitoria detalhada por tipo de estrategia      |
| **Batidas no Piso de Preço**    | Painel de Diagnostico                   | Frequência com que o repricer atinge seu preço mínimo |
| **Batidas no Teto de Preço**    | Painel de Diagnostico                   | Frequência com que o repricer atinge seu preço máximo |
| **Alteração Media de Preço**    | Análise do Registro de Atividades       | Magnitude dos ajustes de preço tipicos                |

***

<details>

<summary><strong>⚠️ Erros Comuns a Evitar</strong></summary>

| Erro                                                            | Por Que Prejudica                                                            |
| --------------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------- |
| Usar Lowest Price em um anúncio onde você é o único vendedor    | Você reduz seu próprio preço desnecessariamente                              |
| Aplicar BrandGuard sem realmente ter uma política MAP           | A estrategia e muito rigida para situações competitivas                      |
| Nunca trocar de estrategia quando as condições de mercado mudam | Uma estrategia que funcionou no lançamento pode não funcionar 6 meses depois |
| Usar Position como sua estrategia padrão                        | Você corre ao fundo e corroi margens em todo o seu catálogo                  |
| Ignorar o Detalhamento por Estrategia nos Insights              | Você perde estrategias com baixo desempenho que precisam de ajuste           |

</details>

\## Melhores Praticas

1. **Comece com BuyBox para a maioria dos produtos:** Ela equilibra competitividade no Buy Box com proteção de margem. Escale para Lowest Price apenas para produtos onde o volume e crítico.
2. **Revise o desempenho da estrategia semanalmente:** A grade de Detalhamento por Estrategia mostra taxas de vitoria por estrategia. Troque as que estão com baixo desempenho.
3. **Alinhe a estrategia com o ciclo de vida do produto:** Lancamentos novos podem precisar de precificação agressiva (Lowest Price), produtos estabelecidos podem migrar para BuyBox, e estoque em fim de vida deve usar Position para liquidação.
4. **Use estrategias Brand para seus próprios produtos:** Mesmo que você seja o único vendedor agora, estrategias Brand protegem você quando vendedores não autorizados aparecem.
5. **Documente suas escolhas de estrategia:** Mantenha uma planilha mapeando cada ASIN para sua estrategia e a justificativa. Isso ajuda membros da equipe a entender decisoes e acelera revisoes trimestrais.

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## ❓ FAQ

<details>

<summary><strong>Posso trocar de estrategia sem excluir o repricer?</strong></summary>

Sim. Edite a regra do repricer e selecione uma estrategia diferente. A mudança entra em vigor imediatamente.

</details>

<details>

<summary><strong>Estrategias diferentes tem velocidades diferentes?</strong></summary>

Todas as estrategias operam no mesmo ciclo de reprecificação. A diferença está na lógica usada para calcular o preço-alvo, não na frequência das verificações.

</details>

<details>

<summary><strong>Posso personalizar os parâmetros dentro de uma estrategia (ex.: valor de redução)?</strong></summary>

Sim. A maioria das estrategias aceita parâmetros de configuração como porcentagem de redução, margem premium ou limiar de significancia. Estes são definidos durante a criação da regra no assistente.

</details>

<details>

<summary><strong>O que acontece se dois dos meus próprios ASINs competem entre si?</strong></summary>

Se você tem múltiplos SKUs no mesmo anúncio (ex.: condições diferentes), cada regra do repricer opera independentemente. Eles podem competir entre si. Para evitar isso, coordene seus preços min/max.

</details>

<details>

<summary><strong>Existe uma estrategia "automática" que escolhe a melhor abordagem?</strong></summary>

Não atualmente. A seleção de estrategia e manual porque a abordagem ideal depende do contexto de negócio que só você conhece, margens, níveis de estoque, posicionamento de marca e dinâmica competitiva.

</details>

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## ➡️ O que vem a seguir?

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[Estrategias para Revendedores](/pt-or-guia-do-sellermagnet/ferramentas-de-venda/repricer-overview/reseller-strategies.md)
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{% content-ref url="/pages/7zyurpOKKDJywW9AUAkp" %}
[Estrategias para Proprietários de Marca](/pt-or-guia-do-sellermagnet/ferramentas-de-venda/repricer-overview/brand-owner-strategies.md)
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# Agent Instructions: Querying This Documentation

If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question.

Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter:

```
GET https://docs.sellermagnet.com/pt-or-guia-do-sellermagnet/ferramentas-de-venda/repricer-overview/repricing-strategies-overview.md?ask=<question>
```

The question should be specific, self-contained, and written in natural language.
The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation.

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