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# Visão Geral das Estrategias de Reprecificação
{% hint style="info" %}
**Dificuldade:** 🟡 Intermediário · **Tempo de leitura:** \~10 min
{% endhint %}
## 📋 Visão Geral
Uma **estratégia de reprecificação** define a lógica que o SellerMagnet Repricer usa para calcular seu preço ideal. Diferentes modelos de negócio exigem abordagens diferentes, um revendedor atacadista competindo pelo Buy Box tem necessidades fundamentalmente diferentes de um proprietário de marca protegendo preços MAP (Minimum Advertised Price).
O SellerMagnet oferece duas categorias de estratégias, cada uma contendo múltiplos presets. Este guia explica cada estratégia, seus parâmetros e quando usá-la.
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## Categorias de Estratégia
{% hint style="success" %}
**Não sabe qual estratégia escolher?** Proprietários de marca → usem **BrandGuard** ou **Competitor ASIN-BuyBox Sync**. Revendedores → comecem com **BuyBox** como opção padrão equilibrada. Use **Lowest Price** apenas para estoque de liquidação.
{% endhint %}
| Categoria | Tipo de Vendedor Alvo | Objetivo Principal |
| -------------- | ------------------------------------------------ | -------------------------------------------------------------- |
| **Revendedor** | Vendedores atacadistas, de arbitragem e dropship | Ganhar o Buy Box pelo preço lucrativo mais alto |
| **Brand / PL** | Proprietários de marca, vendedores private label | Proteger o valor da marca e controlar a estabilidade de preços |
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## Como o Repricer Escolhe um Preço
Independentemente da estratégia, o repricer segue este fluxo:
{% stepper %}
{% step %}
### Buscar dados dos concorrentes
Detentor atual do Buy Box, todas as ofertas ativas, tipos de fulfillment
{% endstep %}
{% step %}
### Aplicar lógica da estratégia
Calcular o preço-alvo com base nas regras da estratégia escolhida
{% endstep %}
{% step %}
### Aplicar limites
Fixar o preço-alvo entre o seu preço mínimo e máximo
{% endstep %}
{% step %}
### Enviar atualização de preço
Enviar o novo preço para a Amazon via Selling Partner API
{% endstep %}
{% step %}
### Registrar a ação
Gravar a alteração de preço, motivo e timestamp no Activity Log
{% endstep %}
{% endstepper %}
{% hint style="info" %}
**Princípio fundamental:** O repricer nunca definirá um preço fora dos seus limites min/max, independentemente do que a lógica da estratégia calcular. Seus limites de preço são a proteção definitiva.
{% endhint %}
{% hint style="info" %}
**Min Margin vs Minimum Price.** Ambos atuam como piso de preço, e o repricer sempre aplica **aquele que for maior** - as margens têm prioridade. Exemplo: se sua Min Margin resultar em EUR 42,00 mas seu Minimum Price for EUR 39,90, o piso efetivo é **EUR 42,00**.
{% endhint %}
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## Exemplo Prático: Como um Preço É Calculado
Os cinco passos acima são mais fáceis de acompanhar com números concretos. Este passo a passo usa a estratégia **BuyBox**. Todos os valores são **exemplos ilustrativos**, não dados ao vivo, eles simplesmente mostram como um ciclo de reprecificação flui dos dados dos concorrentes até um preço enviado.
**Configuração para este exemplo:**
| Entrada | Valor de exemplo |
| -------------------------------- | ---------------- |
| Preço do Buy Box do concorrente | EUR 24,50 |
| Seu preço atual | EUR 27,00 |
| Seu Minimum Price (piso) | EUR 21,00 |
| Seu Maximum Price (teto) | EUR 29,90 |
| Você detém o Buy Box atualmente? | Não |
{% stepper %}
{% step %}
### Buscar dados dos concorrentes
O repricer lê o anúncio e encontra o detentor atual do Buy Box em **EUR 24,50**, além de todas as outras ofertas ativas e seus tipos de fulfillment. Ele também vê que você **não** detém o Buy Box atualmente com seu preço de EUR 27,00.
{% endstep %}
{% step %}
### Aplicar lógica da estratégia
Como o Buy Box não foi ganho, a estratégia BuyBox **reduz gradualmente** seu preço para se tornar competitivo (uma vez que você o ganha, a mesma estratégia aumentaria seu preço com cuidado). Ela calcula um alvo logo abaixo do preço atual do Buy Box: **EUR 24,49**.
{% endstep %}
{% step %}
### Aplicar limites
O repricer fixa o alvo entre seu Min e Max. **EUR 24,49** está dentro da sua faixa de EUR 21,00 - EUR 29,90, então nenhuma fixação é necessária e o alvo passa inalterado.
A fixação só entra em ação nas bordas. Por exemplo, se o concorrente tivesse caído para EUR 20,40, o alvo calculado de EUR 20,39 ficaria **abaixo** do seu piso de EUR 21,00, então o repricer o fixaria para cima em **EUR 21,00** e pararia de reduzir, seus limites sempre vencem a lógica da estratégia.
{% endstep %}
{% step %}
### Enviar atualização de preço
O repricer envia o preço final, **EUR 24,49**, para a Amazon via Selling Partner API.
{% endstep %}
{% step %}
### Registrar a ação
A alteração de EUR 27,00 para EUR 24,49 é registrada no Activity Log com seu motivo (Buy Box não detido, reduzindo para competir) e um timestamp, para que você possa auditar cada movimento depois.
{% endstep %}
{% endstepper %}
{% hint style="info" %}
**Leia os números apenas como exemplo.** Seu alvo real depende dos seus preços de concorrentes ao vivo, do seu Min/Max configurado e de qualquer piso de Min Margin. O fluxo, calcular o alvo e depois fixar aos seus limites, é sempre o mesmo.
{% endhint %}
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## Estratégias para Revendedores
Essas estratégias são projetadas para vendedores que competem em anúncios compartilhados onde múltiplos vendedores oferecem o mesmo produto.
### 1. Lowest Price
| Parâmetro | Valor |
| ------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| **Objetivo** | Ser sempre a oferta mais barata no anúncio |
| **Lógica** | Escaneia todas as ofertas ativas, identifica o menor preço de concorrente e define o seu logo abaixo dele, dentro dos seus limites min/max |
| **Ideal para** | Estoque em liquidação, produtos sazonais ou itens de commodity de giro rápido onde o volume importa mais |
| **Nível de risco** | Alto: pode desencadear guerras de preço. As proteções do SellerMagnet garantem que você nunca caia abaixo da sua margem mínima de lucro |
### 2. BuyBox
| Parâmetro | Valor |
| ------------------ | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objetivo** | Ganhar e manter o Buy Box pelo preço lucrativo mais alto |
| **Lógica** | Se o Buy Box não foi ganho, reduz o preço gradualmente. Uma vez garantido, aumenta o preço com cuidado para melhorar margens mantendo a posse do Buy Box |
| **Ideal para** | Vendedores FBA ou vendedores com métricas de desempenho fortes onde a participação no Buy Box gera a maioria das vendas |
| **Nível de risco** | Médio: abordagem equilibrada entre competitividade e proteção de margem |
### 3. Position
| Parâmetro | Valor |
| ------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| **Objetivo** | Manter uma posição específica no ranking de preço (ex.: 2º ou 3º mais barato) entre todos os vendedores |
| **Lógica** | Monitora todos os preços dos concorrentes e ajusta dinamicamente para permanecer na posição escolhida |
| **Ideal para** | Anúncios onde a Amazon ou grandes vendedores dominam. A posição 2 garante que você ganhe o Buy Box assim que o estoque deles esgotar |
| **Nível de risco** | Baixo: mantém margens saudáveis enquanto fica estrategicamente posicionado |
### 4. Same Price
| Parâmetro | Valor |
| ------------------ | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objetivo** | Espelhar exatamente o preço de um concorrente específico |
| **Lógica** | Você seleciona o Seller ID de um concorrente. O repricer monitora o preço dele e o iguala automaticamente, dentro dos seus limites de segurança |
| **Ideal para** | Aplicar MAP ou manter consistência de preço com parceiros. Quando suas métricas de vendedor são superiores, você ganha o Buy Box com preço idêntico |
| **Nível de risco** | Baixo: estabilidade de preço com vantagem estratégica de melhores métricas de vendedor |
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## Estratégias para Proprietário de Marca / Private Label
Essas estratégias são projetadas para vendedores que possuem a marca ou o anúncio e desejam controlar os preços em vez de competir por eles.
### 5. BrandGuard
| Parâmetro | Valor |
| ------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objetivo** | Proteger os preços da marca ajustando dinamicamente com base na velocidade de vendas, níveis de estoque e ASINs de concorrentes |
| **Lógica** | Estoque baixo + demanda saudável: aumenta o preço. Estoque alto + demanda fraca: reduz o preço. Mediana de concorrentes disponível: alinha perto da mediana. Limite de alteração por ciclo evita oscilações bruscas |
| **Ideal para** | Proprietários de marca que são o único vendedor autorizado em um anúncio e querem preços responsivos aos sinais de demanda/estoque |
| **Nível de risco** | Muito baixo: ajustes controlados e orientados por dados dentro dos limites min/max |
### 6. Competitor ASIN-BuyBox Sync
| Parâmetro | Valor |
| ------------------ | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objetivo** | Sincronizar seu preço com o preço do BuyBox de um ASIN concorrente alvo, ajustado por um multiplicador |
| **Lógica** | Busca o preço do BuyBox do concorrente, aplica seu price\_adjustment\_factor (ex.: 0,99 = logo abaixo, 1,00 = igualar, 1,05 = acima), respeita os limites min/max |
| **Ideal para** | Alinhar com um preço de referência de mercado entre ASINs similares, gerenciar kits ou variações vinculados a uma oferta líder |
| **Nível de risco** | Baixo: preços previsíveis e baseados em fórmula |
### 7. Velocity Balance
| Parâmetro | Valor |
| ------------------ | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objetivo** | Encontrar o melhor equilíbrio preço/velocidade a partir do seu próprio sinal de demanda, sem necessidade de concorrente |
| **Lógica** | Mede a velocidade de vendas recente (unidades/dia) na sua janela. Velocidade acima do limite superior → aumenta o preço em um passo; abaixo do limite inferior → reduz o preço em um passo; dentro da faixa → mantém. Todos os movimentos permanecem dentro do min/max |
| **Ideal para** | Proprietários de marca sem um ASIN concorrente claro que querem precificação gradual, previsível e orientada pela demanda |
| **Nível de risco** | Baixo: pequenas alterações de passo limitadas dentro dos seus limites |
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## Tabela Comparativa de Estratégias
| Estratégia | Foco no Buy Box | Prioridade de Margem | Estabilidade de Preço | Ideal Para |
| --------------------------- | --------------- | -------------------- | --------------------- | ----------------------------------------------------------- |
| Lowest Price | Médio | Baixo | Baixo | Liquidação, queima de estoque |
| BuyBox | Alto | Médio | Baixo | Revendedores de volume |
| Position | Médio | Alto | Médio | Posicionamento estratégico |
| Same Price | Médio | Alto | Alto | Aplicação de MAP, paridade de preço |
| BrandGuard | Baixo | Alto | Alto | Proprietários de marca, precificação orientada pela demanda |
| Competitor ASIN-BuyBox Sync | Baixo | Alto | Alto | Alinhamento com referência de mercado |
| Velocity Balance | Baixo | Alto | Alto | Precificação orientada pela demanda sem concorrente |
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## Escolhendo a Estratégia Certa
Use esta árvore de decisão:
1. **Você é o proprietário da marca?**
* Sim → Use uma estratégia Brand / PL
* Quer precificação orientada pela demanda com base em velocidade e estoque? → **BrandGuard**
* Quer sincronizar com o BuyBox de um ASIN concorrente? → **Competitor ASIN-BuyBox Sync**
* Não tem ASIN concorrente e quer preços orientados puramente pela sua própria taxa de vendas? → **Velocity Balance**
* Não → Use uma estratégia de Revendedor
* Precisa de participação máxima no Buy Box? → **BuyBox**
* Quer manter uma posição de preço específica? → **Position**
* Precisa igualar o preço de um vendedor específico? → **Same Price**
* Precisa liquidar estoque rapidamente? → **Lowest Price**
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**Dica profissional:** Você pode atribuir estratégias diferentes a produtos diferentes no seu catálogo. Use BuyBox para seus produtos mais vendidos onde o volume importa, e Position para seus produtos de cauda longa onde a margem importa mais.
{% endhint %}
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## Métricas de Desempenho da Estratégia
Após ativar uma estratégia, monitore sua eficácia usando o painel:
| Métrica | Onde Encontrar | O Que Ela Indica |
| ----------------------------- | --------------------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Win Rate** | Mosaico de KPI BuyBox Win Rate + rosca de Insights (v2 Overview) | Porcentagem do tempo que você detém o Buy Box |
| **Strategy Breakdown** | Painel Insights & Diagnostics, taxa de vitória por estratégia (v2 Overview) | Taxa de vitória detalhada por tipo de estratégia |
| **Categorias de diagnóstico** | Diagnosis Panel (v2 Overview) | Agrupa cada item que não está ganhando em 12 categorias de motivo (ex. At Price Floor, Outcompeted, Out of Stock, No BuyBox), para que você possa ver o porquê |
| **Average Price Change** | Análise do Activity Log | Magnitude dos ajustes de preço típicos |
A rosca de Insights, a taxa de vitória por estratégia e o Diagnosis Panel vivem todos no **dashboard v2 Overview**, não na página clássica v1, veja [O dashboard v2 Overview](/pt-or-guia-do-sellermagnet/ferramentas-de-venda/repricer-overview.md#o-dashboard-v2-overview) para saber onde ficam. O **Diagnosis Panel agrupa os itens que não estão ganhando em 12 categorias de motivo** (Outcompeted, At Price Floor, Out of Stock, Stale Data e assim por diante), onde **At Price Floor** é a categoria para itens fixados no seu limite mínimo. Não há um contador separado de batida no piso ou no teto, clique em qualquer linha de diagnóstico para filtrar a tabela exatamente para esses itens.
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⚠️ Erros Comuns a Evitar
| Erro | Por Que Prejudica |
| ------------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Usar BuyBox em um anúncio onde você é o único vendedor | Você reduz seu próprio preço desnecessariamente |
| Usar BrandGuard em anúncios com muitos revendedores não autorizados | O BrandGuard ajusta com base no seu estoque/velocidade; ele não pode combater vendedores não autorizados |
| Nunca trocar de estratégia quando as condições de mercado mudam | Uma estratégia que funcionou no lançamento pode não funcionar 6 meses depois |
| Usar Lowest Price como sua estratégia padrão | Você corre ao fundo e corrói margens em todo o seu catálogo |
| Ignorar o Strategy Breakdown nos Insights | Você perde estratégias com baixo desempenho que precisam de ajuste |
\## ✅ Melhores Práticas
1. **Comece com BuyBox para a maioria dos produtos:** Ela equilibra competitividade no Buy Box com proteção de margem. Use Lowest Price apenas para produtos onde você precisa liquidar estoque rapidamente.
2. **Revise o desempenho da estratégia semanalmente:** A grade de Strategy Breakdown mostra taxas de vitória por estratégia. Troque as que estão com baixo desempenho.
3. **Alinhe a estratégia com o ciclo de vida do produto:** Lançamentos novos podem precisar de precificação agressiva (Lowest Price), produtos estabelecidos podem migrar para BuyBox, e estoque em fim de vida deve usar Lowest Price para liquidação.
4. **Use estratégias Brand para seus próprios produtos:** Mesmo que você seja o único vendedor agora, estratégias Brand protegem você quando vendedores não autorizados aparecem.
5. **Documente suas escolhas de estratégia:** Mantenha uma planilha mapeando cada ASIN (Amazon Standard Identification Number) para sua estratégia e a justificativa. Isso ajuda membros da equipe a entender decisões e acelera revisões trimestrais.
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## ❓ FAQ
Posso trocar de estratégia sem excluir o repricer?
Sim. Edite a regra do repricer e selecione uma estratégia diferente. A mudança entra em vigor imediatamente.
Estratégias diferentes têm velocidades diferentes?
Todas as estratégias operam no mesmo ciclo de reprecificação. A diferença está na lógica usada para calcular o preço-alvo, não na frequência das verificações.
Posso personalizar os parâmetros dentro de uma estratégia (ex.: valor de redução)?
Sim. A maioria das estratégias aceita parâmetros de configuração como valor de redução, número de posição ou fator de ajuste de preço. Estes são definidos durante a criação da regra no assistente.
O que acontece se dois dos meus próprios ASINs competem entre si?
Se você tem múltiplos SKUs no mesmo anúncio (ex.: condições diferentes), cada regra do repricer opera independentemente. Eles podem competir entre si. Para evitar isso, coordene seus preços min/max.
Existe uma estratégia "automática" que escolhe a melhor abordagem?
Não atualmente. A seleção de estratégia é manual porque a abordagem ideal depende do contexto de negócio que só você conhece, margens, níveis de estoque, posicionamento de marca e dinâmica competitiva.
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## ➡️ O que vem a seguir?
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[Estrategias para Revendedores](/pt-or-guia-do-sellermagnet/ferramentas-de-venda/repricer-overview/reseller-strategies.md)
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[Estrategias para Proprietários de Marca](/pt-or-guia-do-sellermagnet/ferramentas-de-venda/repricer-overview/brand-owner-strategies.md)
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