Desempenho de Anúncios
Acompanhe métricas de desempenho no nível do anúncio, incluindo visualizações de página, sessões, unidades pedidas, porcentagem de Buy Box, taxas de conversão e valor médio de pedido. Diagnostique pro
Dificuldade: 🟢 Iniciante · Tempo de leitura: ~15 min
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A página de Desempenho de Anúncios fornece análises detalhadas de tráfego e conversão para seus anúncios de produtos na Amazon. Esses dados vêm das APIs de Brand Analytics e Business Reports da Amazon, oferecendo as mesmas métricas disponíveis no Seller Central, mas apresentadas com as capacidades aprimoradas de visualização e filtragem do SellerMagnet.
Os dados de Desempenho de Anúncios requerem que sua conta Amazon tenha acesso ao Brand Analytics ou Business Reports. A disponibilidade de dados pode variar por marketplace e tipo de conta.
Vídeo Explicativo
Tutorial em vídeo em breve. Um guia completo desta funcionalidade estará disponível aqui em breve.
🗂️ Estrutura da Página
Aviso de Sincronização
Banner informativo sobre o status e atrasos de sincronização de dados
Barra de Filtros
Marketplace, período, seleção de ASIN e seletores de métricas
Cartões Resumidos de KPI
Oito cartões de métricas mostrando o desempenho agregado
Gráfico de Tendências
Gráfico de linhas/barras com múltiplas métricas mostrando o desempenho ao longo do tempo
Tabela de Desempenho
Detalhamento por ASIN com todas as métricas em uma tabela ordenável
Aviso de Sincronização de Dados
Um banner de aviso aparece no topo quando:
Os dados ainda estão sendo sincronizados da Amazon
Há um atraso na disponibilidade dos dados (os dados do Brand Analytics da Amazon geralmente têm um atraso de 48-72 horas)
Os dados de desempenho de anúncios da Amazon geralmente têm um atraso de 48-72 horas. Os dados mais recentes que você vê podem ser de 2-3 dias atrás. Esta é uma limitação da Amazon, não um problema do SellerMagnet.
🔍 Barra de Filtros
A barra de filtros fornece controle granular sobre quais dados você analisa:
Filtros Disponíveis
Marketplace
Selecionar um marketplace Amazon específico
Dropdown de seleção única
Data Inicial
Início do período de análise
Seletor de data
Data Final
Fim do período de análise
Seletor de data
Seleção de ASIN
Escolher ASINs específicos para analisar
Seleção múltipla com pesquisa (Select2)
Botão Aplicar
Aplica todos os filtros selecionados e atualiza os dados
Botão de ação
Seleção Múltipla de ASIN
O seletor de ASIN usa um componente de seleção múltipla com pesquisa:
Digite para pesquisar por ASIN, SKU ou título do produto
Selecione múltiplos ASINs para comparar seu desempenho
ASINs selecionados aparecem como chips removíveis
Clique no X em qualquer chip para desselecionar aquele ASIN
Deixe vazio para visualizar todos os produtos
Dica Pro: Selecione 3-5 ASINs concorrentes na mesma categoria para comparar suas sessões, taxas de conversão e porcentagens de Buy Box lado a lado. Isso ajuda a identificar quais anúncios precisam de otimização.
Cartões Resumidos de KPI
Oito cartões de KPI fornecem uma visão agregada do desempenho dos seus anúncios:
Visualizações de Página
Total de visualizações de página do produto
Ícone de olho ciano
Quantas vezes suas páginas de anúncio foram visualizadas
Sessões
Sessões de visitantes únicos
Ícone de usuários amarelo
Quantos compradores únicos visitaram seus anúncios
Unidades Pedidas
Total de unidades compradas
Ícone de caixa verde
Volume de unidades que resultaram em um pedido
Vendas de Produtos Pedidos
Receita total dos pedidos
Ícone de dólar azul
Receita gerada pelo tráfego dos anúncios
Buy Box %
Taxa média de conquista do Buy Box
Ícone de troféu roxo
Porcentagem do tempo em que você manteve o Buy Box
Taxa de Conversão
Razão sessão-para-pedido
Ícone de gráfico rosa
Porcentagem de sessões que converteram em pedidos
Valor Médio de Pedido
Receita por pedido
Ícone de recibo laranja
Receita média por transação
Taxa de Reembolso
Porcentagem de unidades reembolsadas
Ícone de devolução vermelho
Taxa de devolução como porcentagem das unidades pedidas
Indicadores de Tendência
Cada cartão de KPI inclui uma comparação de tendência:
Seta verde para cima: A métrica melhorou em relação ao período anterior
Seta vermelha para baixo: A métrica piorou em relação ao período anterior
Indicador cinza estável: Sem mudança significativa
Entendendo as Métricas
Verificacao rapida de saude: Taxa de conversao acima de 10% = listings fortes. Buy Box acima de 90% = saudavel. Taxa de devolucao abaixo de 5% = normal. Se alguma metrica estiver vermelha, a tabela abaixo explica o que verificar.
Taxa de Conversão
(Unidades Pedidas / Sessões) x 100
10-15% para a maioria das categorias
Buy Box %
Tempo com Buy Box / Tempo total listado
> 90% para produtos de marca própria
Valor Médio de Pedido
Vendas de Produtos Pedidos / Total de Pedidos
Varia por categoria
Taxa de Reembolso
Unidades Reembolsadas / Unidades Pedidas x 100
< 5% para a maioria das categorias
Uma porcentagem de Buy Box abaixo de 80% significa que você está perdendo vendas significativas para concorrentes ou para a própria Amazon. Investigue imediatamente seus preços, método de fulfillment e métricas de saúde da conta.
Gráfico de Tendências
O gráfico de tendências visualiza suas métricas selecionadas ao longo do tempo com uma exibição interativa de múltiplas métricas.
Recursos do Gráfico
Sobreposição de múltiplas métricas
Exiba múltiplas métricas no mesmo gráfico para análise de correlação
Seletor de métricas
Escolha quais métricas exibir usando o dropdown/seletor abaixo do gráfico
Tooltips ao passar o mouse
Passe o mouse sobre qualquer ponto de dados para ver valores exatos e datas
Granularidade temporal
Ajusta automaticamente (diário/semanal/mensal) com base no período selecionado
Layout responsivo
O gráfico se adapta ao tamanho da tela com escala adequada
Seleção de Métricas
Use o seletor de métricas abaixo do gráfico para escolher quais séries de dados exibir:
Visualizações de Página
Gráfico de linhas/barras
Sessões
Gráfico de linhas/barras
Unidades Pedidas
Gráfico de linhas/barras
Vendas de Produtos Pedidos
Gráfico de linhas/barras
Buy Box %
Gráfico de linhas (eixo percentual)
Taxa de Conversão
Gráfico de linhas (eixo percentual)
Dica Pro: Plote Sessões é Taxa de Conversão juntas no mesmo gráfico. Se as sessões estão estáveis mas a taxa de conversão está caindo, o problema é o seu anúncio (imagens, preço, avaliações). Se a conversão está estável mas as sessões estão caindo, o problema é o tráfego (PPC, SEO, ranking).
Tabela de Desempenho
Abaixo do gráfico, uma tabela detalhada mostra métricas por ASIN para o período selecionado.
Colunas da Tabela
Produto / ASIN
Título do produto e identificador ASIN
Sim
Sessões
Número de sessões de visitantes únicos
Sim
Visualizações de Página
Contagem total de visualizações de página
Sim
Unidades Pedidas
Unidades compradas deste anúncio
Sim
Vendas de Produtos Pedidos
Receita deste ASIN
Sim
Taxa de Conversão
Porcentagem de conversão sessão-para-pedido
Sim
Buy Box %
Taxa média de conquista do Buy Box
Sim
Valor Médio de Pedido
Receita média por pedido
Sim
👣 Passo a Passo: Diagnosticando uma Queda nas Vendas
Navegue até Dashboard > Desempenho de Anúncios.
Defina o período para os últimos 30 dias.
Revise os cartões de KPI: identifique quais métricas caíram.
Use a árvore de decisão abaixo:
Sessões caíram, conversão estável
Problema de tráfego/visibilidade
Verifique campanhas PPC, ranking orgânico e relevância dos termos de pesquisa
Sessões estáveis, conversão caiu
Problema de qualidade do anúncio
Revise imagens, competitividade de preço, bullet points e conteúdo A+
Buy Box % caiu significativamente
Problema de preço ou concorrência
Verifique se um novo concorrente entrou ou se seu preço ficou acima do Buy Box
Todas as métricas caíram
Problema de conta ou anúncio
Verifique supressão de anúncio, avisos de política ou ruptura de estoque
Selecione o ASIN específico afetado no filtro para isolar seus dados.
Plote Sessões é Taxa de Conversão no gráfico de tendências para identificar quando a queda começou.
Compare a data com quaisquer mudanças que você fez (ajustes de preço, edições no anúncio, alterações no PPC).
Cenário Real: Otimizando um Anúncio com Baixa Conversão
Situação: O Produto Y (ASIN B09YYYYYY) recebe 1.200 sessões/mês mas converte apenas 4,2% (a média da categoria é 11%).
1
Filtrar para o ASIN B09YYYYYY
Confirmado: 1.200 sessões, 50 unidades pedidas, 4,2% de conversão
2
Verificar Buy Box %
96%: não é um problema de Buy Box
3
Comparar com o ASIN de melhor desempenho
Produto principal tem 14,8% de conversão com sessões similares
4
Revisar o anúncio externamente
Imagem principal é de baixa qualidade; bullet points são genéricos
5
Implementar mudanças
Nova imagem principal, bullet points aprimorados, conteúdo A+ adicionado
6
Verificar novamente após 2 semanas
Conversão melhorou para 9,1% (+117%), unidades pedidas dobraram
Antes: 1.200 sessões x 4,2% = 50 unidades/mês x EUR 24,99 = EUR 1.249,50 de receita Depois: 1.200 sessões x 9,1% = 109 unidades/mês x EUR 24,99 = EUR 2.723,91 de receita Impacto: +EUR 1.474/mês com o mesmo tráfego, zero gasto adicional com anúncios.
Referências de Métricas-Chave
Taxa de Conversão
< 5%
5-10%
10-15%
> 15%
Buy Box %
< 70%
70-85%
85-95%
> 95%
Taxa de Reembolso
> 10%
5-10%
3-5%
< 3%
Razão Sessão-para-Visualização
> 3,0
2,0-3,0
1,5-2,0
< 1,5
Essas referências variam significativamente por categoria de produto. Eletrônicos e vestuário geralmente têm taxas de conversão mais baixas que consumíveis e produtos domésticos. Use seus próprios dados históricos como referência principal.
⚠️ Erros Comuns a Evitar
Verificar dados diariamente
Flutuações dia a dia criam ruído
Análise tendências de 7 ou 30 dias
Ignorar Buy Box %
Perder o Buy Box = perder vendas, mesmo com alto tráfego
Monitore o Buy Box semanalmente para todos os ASINs
Focar apenas em sessões
Alto tráfego com baixa conversão desperdiça gasto com anúncios
Otimize a conversão antes de aumentar o tráfego
Não filtrar por ASIN
Dados agregados escondem problemas por produto
Análise os principais produtos individualmente
Esperar dados em tempo real
Frustração com dados recentes "ausentes"
Lembre-se do atraso de 48-72 horas dos dados da Amazon
Comparar marketplaces diferentes
Normas de conversão diferem por país
Compare dentro do mesmo marketplace
## ✅ Melhores Práticas
Revisão semanal: Verifique os cartões de KPI e o gráfico de tendências toda segunda-feira para os dados da semana anterior.
Foque na conversão primeiro: Uma melhoria de 1% na taxa de conversão geralmente tem mais impacto que um aumento de 20% nas sessões.
Acompanhe o Buy Box continuamente: Configure um lembrete semanal para verificar as porcentagens de Buy Box dos seus 10 principais produtos por receita.
Correlacione com PPC: Quando aumentar o gasto com anúncios, monitore se as sessões aumentam proporcionalmente e se a conversão se mantém estável.
Consciência sazonal: Observe padrões sazonais nos seus dados. As contagens de sessões naturalmente aumentam durante o Q4 e diminuem em janeiro.
Teste A/B nos anúncios: Mude um elemento por vez (imagem principal, título, preço) e meça o impacto na conversão ao longo de 2 semanas.
Comparação entre múltiplos ASINs: Selecione seus 5 principais ASINs e compare suas métricas para identificar quais estratégias de anúncio funcionam melhor.
❓ FAQ
Por que os dados de desempenho dos meus anúncios estão atrasados?
A Amazon fornece dados de Brand Analytics e Business Reports com um atraso de 48-72 horas. Isso é padrão em todas as ferramentas que usam a API da Amazon, não é específico do SellerMagnet.
Posso ver o desempenho de anúncios de todos os marketplaces de uma vez?
Não. A Amazon fornece dados de desempenho por marketplace. Selecione o marketplace que deseja analisar na barra de filtros. Você pode alternar entre marketplaces para comparar o desempenho entre regiões.
Qual é a diferença entre "Sessões" e "Visualizações de Página"?
Uma sessão é um visitante único no seu anúncio (uma pessoa = uma sessão, mesmo que visualize a página várias vezes). Visualizações de página contam cada visualização individual, incluindo visitas repetidas da mesma pessoa. Uma sessão pode gerar múltiplas visualizações de página.
Por que minha porcentagem de Buy Box mostra 0%?
Isso normalmente significa que o produto está sem estoque, o anúncio está suprimido ou você não detém atualmente o Buy Box para aquele ASIN. Verifique o status do seu inventário e a competitividade de preços.
Posso exportar os dados de desempenho de anúncios?
Você pode gerar relatórios de desempenho de anúncios na seção de Relatórios com os filtros de período e marketplace desejados.
Como a taxa de conversão é calculada?
Taxa de Conversão = (Unidades Pedidas / Sessões) x 100. Note que isso é baseado em sessões, não em visualizações de página. Se um comprador visita seu anúncio 3 vezes (3 visualizações de página, 1 sessão) e compra na terceira visita, isso conta como uma conversão de uma sessão.
Os dados incluem tráfego orgânico e pago separadamente?
Os dados dos Business Reports da Amazon combinam tráfego orgânico e pago (PPC). Para isolar o desempenho de PPC, use o Console de Publicidade da Amazon ou as análises de PPC do SellerMagnet (se disponível).
➡️ O que vem a seguir?
RelatóriosVisão Geral do DashboardLast updated