> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/pt-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md). # Termos de Busca PPC Identifique termos de busca vencedores e perdedores, colha os de alto desempenho como palavras-chave e negative os termos que desperdiçam gasto, tudo a partir de uma única visualização acionável. {% hint style="info" %} **Dificuldade:** 🔴 Avançado · **Tempo de leitura:** \~30 min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Abrir esta página no seu painel:** [**Ir para PPC Search Terms \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/search-terms) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** O PPC Manager está atualmente em beta. Algumas funcionalidades podem comportar-se de forma inesperada ou mudar com base no feedback dos utilizadores. Por favor, reporte quaisquer problemas para . {% endhint %} ## 📋 Visão Geral A página **Search Terms** analisa os termos de busca que acionaram seus anúncios e os separa em três grupos: **Winners**, **Losers** e **Potentials**. Na mesma página você pode agir: **colher (harvest)** os melhores como palavras-chave, **negativar (negate)** termos que desperdiçam gasto, ajustar os lances das palavras-chave que contêm um padrão de palavras recorrente ou iniciar uma nova campanha a partir de uma seleção de termos. De cima para baixo, a página contém: 1. A **barra de filtros** (Date Range, Target ACoS, Profile, Analyze, Export, views salvas). 2. Quatro **cartões de resumo**. 3. Um banner recolhível **Optimization Tips**. 4. O espaço de trabalho **Review search terms**, com sete abas. 5. Um painel recolhido **Explore patterns**, com gráficos e varreduras de padrões. 6. Os diálogos que você usa para agir: harvest, negate, create campaign, adjust n-gram bids e o gráfico sparkline. > **Por que a análise de termos de busca importa:** Campanhas auto e broad associam seus anúncios a consultas que você não escolheu. Revisar essas consultas com regularidade é uma das formas mais diretas de reduzir seu ACoS (Advertising Cost of Sale) sem mexer em lances ou orçamentos. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Escopo - campanhas de palavras-chave de Sponsored Products:** Um chip abaixo da barra de filtros diz **Covers SP keyword campaigns only**. O tooltip informa que campanhas de Sponsored Brands, Sponsored Display e de segmentação por produto ficam de fora. Termos de busca de Sponsored Brands ainda podem aparecer nas tabelas, marcados com um selo **SB**, e o tooltip do selo avisa que as sugestões de IA para negate e harvest usam apenas termos de busca de Sponsored Products. Não conte com esta página para uma otimização completa de Sponsored Brands e confira uma linha SB no Amazon Ads antes de agir. Você pode dispensar o chip com o botão de fechar; o SellerMagnet lembra dessa escolha no seu navegador. {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **Diferença entre planos:** Os planos diferem no que esta página permite fazer. As ações que gravam no Amazon Ads - harvest, negate (individual, em massa, de cluster e de n-gram), **Create campaign from selection**, criar um ad group e alterações de lance de n-gram - são recursos do PPC Manager. Em um plano que inclui apenas o PPC AI Optimizer, a página continua legível, mas essas ações não estão disponíveis. {% endhint %} {% hint style="info" icon="flask" %} **Modo Sandbox:** Se o Sandbox estiver ativo, um chip no topo da página avisa que as alterações não são enviadas à Amazon. Harvest e negate respondem então com uma prévia, como `[SANDBOX] Would negate '{term}'.`, e nada muda na sua conta. Mude para o modo ao vivo em [Configurações de PPC](/pt-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-settings.md). {% endhint %} *** ## 🔍 Barra de Filtros e Controles da Página | Controle | O que faz | | ------------------------------------ | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Date Range** | Last 7 Days, Last 14 Days, **Last 30 Days** (padrão), Last 60 Days ou Last 90 Days. Alterá-lo executa a análise de novo automaticamente. | | **Target ACoS** | Um número de 1 a 100, padrão **25** (%). Define a linha entre Winners e Potentials que têm vendas. Alterar o número não executa a análise de novo - pressione **Analyze Search Terms** depois. | | **Profile** | Limita a página a um perfil do Amazon Ads (um marketplace). A opção padrão é **All Marketplaces**. Sua escolha é lembrada no navegador. Existe um menu Marketplace separado no código da página, mas ele está oculto - use Profile. | | **Data as of {date}** | Um chip com a data do relatório de termos de busca mais recente armazenado. Os dias mais recentes e as conversões ainda podem estar incompletos. | | **Analyze Search Terms** | Botão principal. Reconstrói as listas com os filtros atuais. | | **Export** | Um menu com **CSV** ou **Excel**. Exporta as linhas de Winners, Losers e Potentials com uma coluna Category (Winner, Loser, Potential). | | **Save as view** (ícone de marcador) | Salva seu Date Range, Target ACoS, Profile, texto de filtro, aba ativa e filtro de intenção atuais sob um nome de sua escolha. As views salvas aparecem como pílulas abaixo da barra de filtros. | | **Filter search terms** | Uma caixa de busca acima das tabelas. Procura pelo termo de busca ou pelo nome da campanha e vale para as abas Winners, Losers e Potentials. | ### Quick Picks e Views Locais Abaixo da barra de filtros, uma linha **Quick picks** oferece filtros predefinidos de um clique: | Chip | O que faz | | ------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Hot losers** | Abre a aba Losers e define o Target ACoS como 25. | | **Quick wins** | Abre a aba Winners e define o Target ACoS como 25. | | **Brand defense** | Abre a aba Losers e rola em direção à revisão de termos de busca de marca, que fica no painel Explore patterns. Abra esse painel para vê-la. | | **Save local view** | Salva seus filtros atuais como um chip seu (máximo de 10, o mais novo primeiro). As views locais ficam armazenadas apenas no seu navegador. Remova uma com o pequeno x no chip. | ### Fallback Automático de 90 Dias Se o intervalo escolhido tiver 31 dias ou menos e não retornar nenhum termo de busca, o SellerMagnet tenta de novo com 90 dias. Ele muda o Date Range para Last 90 Days e mostra o aviso **No search term data was found in the selected range. Showing the last 90 days instead.** ### Limites de Linhas * **Linhas de origem:** A análise lê as 1.000 linhas de termos de busca com maior gasto. Quando sua conta tem tantas, um chip diz **Top {n} source rows (sorted by spend)**. Termos de cauda longa abaixo do corte não entram em Winners, Losers nem Potentials. * **Linhas exibidas:** Cada uma das tabelas Winners, Losers e Potentials exibe as primeiras 200 linhas na ordenação atual. Um chip amarelo diz **Showing the first {n} of {total} rows in the current sort order - click to load all (slow on large datasets)**, com um botão **Show all {total}**. * **Paginação:** As tabelas mostram 25 linhas por página por padrão, com 10, 25, 50 e 100 disponíveis. Clique no cabeçalho de uma coluna ordenável para ordenar. ### Links Diretos Links de outras páginas do PPC podem abrir esta página já configurada. `?tab=` seleciona uma aba (winners, losers, potentials, ngrams, clusters, trending ou history). `?campaign_id=` limita a página a uma campanha e mostra o banner **Showing search terms for one campaign only.** com um botão **Clear filter**. ### Como Definir Seu Target ACoS Seu Target ACoS deve se basear na sua **margem de lucro antes dos anúncios**. Segue uma referência rápida: | Margem do Produto (antes dos anúncios) | Target ACoS Recomendado | Raciocínio | | -------------------------------------- | ----------------------- | -------------------------------------------------- | | 50%+ | 30-40% | Margem alta permite gasto agressivo com anúncios | | 30-50% | 20-30% | Abordagem equilibrada: lucratividade após anúncios | | 15-30% | 10-20% | Margem apertada: só termos muito eficientes vencem | | Abaixo de 15% | 5-10% | Muito apertada: avalie se o PPC é viável | {% hint style="danger" %} **Erro Comum:** Definir o Target ACoS baixo demais (ex.: 10%) quando suas margens são saudáveis (ex.: 40%). Termos que vendem com 28% de ACoS saem de Winners e caem em Potentials, então nunca aparecem como candidatos a harvest - mesmo continuando a dar lucro. Um Target ACoS baixo não cria Losers (Losers são sempre termos sem vendas), mas esconde da sua lista de harvest os termos lucrativos. {% endhint %} ### Escolhendo o Período Certo | Date Range | Melhor Para | | ---------------- | ------------------------------------------------------------------------ | | **Last 7 Days** | Captar mudanças repentinas; reagir a novas campanhas ou ajustes de lance | | **Last 14 Days** | Visão equilibrada para ciclos ativos de otimização | | **Last 30 Days** | Período de revisão padrão: dados mais confiáveis (padrão recomendado) | | **Last 60 Days** | Análise sazonal ou produtos de baixo tráfego | | **Last 90 Days** | Análise de tendência de longo prazo ou ASINs de volume muito baixo | {% hint style="warning" %} **Nota:** A Amazon atribui vendas com uma janela de lookback de 7 dias (ou 14 dias). Dados muito recentes (últimos 3-5 dias) podem ainda não refletir todas as conversões. Para a análise mais precisa, use um período que termine pelo menos 7 dias atrás ou use o padrão **Last 30 Days**. {% endhint %} *** ## Cartões de Resumo Quatro cartões oferecem um retrato instantâneo do período selecionado: | Cartão | Descrição | | ---------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Winners** | Termos de busca com vendas e um ACoS igual ou abaixo do seu Target ACoS. Subtítulo: Converting below target ACoS. | | **Losers** | Termos de busca com pelo menos 5 cliques e nenhuma venda. | | **Potentials** | Termos que precisam de mais dados ou ficam acima da sua meta: 2 a 4 cliques sem vendas, ou vendas com um ACoS acima do seu Target ACoS. | | **Wasted Spend** | Custos de cliques registrados dos termos do grupo Losers no período selecionado. Subtítulo: Historical spend on flagged terms. | ### Como os Termos São Classificados A classificação usa regras fixas de cliques e vendas mais o seu Target ACoS. Não usa confiança estatística. | Grupo | Um termo cai aqui quando | | -------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------ | | **Winners** | Tem vendas **e** seu ACoS é igual ou menor que o seu Target ACoS. | | **Losers** | Tem **pelo menos 5 cliques e zero vendas**. | | **Potentials** | Tem **2 a 4 cliques e zero vendas**, **ou** tem vendas mas seu ACoS está **acima** do seu Target ACoS. | | Não listado | Tem zero vendas e menos de 2 cliques. Esses termos não aparecem em nenhum grupo. | Os limites de cliques (5 e 2) são regras da análise, não configurações que você possa alterar. Outros lugares do app podem citar um número de cliques diferente para Losers; a tabela acima é o que decide o grupo. Se nenhum termo atender à regra de Winner, o SellerMagnet preenche a aba Winners com até 10 termos que têm vendas e ao menos um pedido, ordenados por ROAS, para que a aba não fique vazia. A página não rotula essas linhas, então uma lista curta de Winners cujos valores de ACoS ficam acima da sua meta provavelmente é esse fallback. ### O Que Significa Wasted Spend **Wasted Spend** é um registro do que o grupo Losers já custou a você. **Não** é uma estimativa de quanto você vai economizar. Um termo só economiza dinheiro se continuaria recebendo cliques sem vender, e alguns Losers simplesmente ainda não tiveram tempo de converter. Quando o gasto dos termos de busca somaria mais do que o gasto total no nível de campanha, o SellerMagnet reduz proporcionalmente os valores dos termos de busca ao total do nível de campanha, para que a página concorde com o restante do painel. O tooltip do cartão passa então a dizer que o valor foi reconciliado. Se os valores não puderem ser reconciliados, o cartão mostra **Data temporarily unavailable**. ### Lendo Seus KPIs de Forma Eficaz > **Ganho Rápido:** Compare **Wasted Spend** com o seu gasto total em anúncios. Uma parcela grande significa que a aba Losers é o primeiro lugar para olhar. Por exemplo, se você gastou EUR 2.000 no último mês e o Wasted Spend mostra EUR 480, então 24% do seu gasto foi para termos que não geraram vendas. Revise esses termos e negative os que você tem certeza de que são irrelevantes ou que continuam sem prova depois de cliques suficientes. **Exemplo de snapshot de KPIs para um vendedor típico:** | Cartão | Valor | Interpretação | | ---------------- | ---------- | ------------------------------------------------------------------------ | | **Winners** | 42 termos | Estes são seus geradores de receita; considere colhê-los | | **Losers** | 87 termos | Uma contagem alta sugere que campanhas broad ou auto precisam de limpeza | | **Potentials** | 31 termos | Verifique de novo em 7-14 dias, quando houver mais dados | | **Wasted Spend** | EUR 347,20 | O que os 87 Losers custaram neste período | *** ## Optimization Tips Abaixo dos cartões, um banner recolhível **Optimization Tips** aparece quando há algo a relatar. Ele mostra os totais do período (**Losers spend**, **Sales**, **ACoS**, **ROAS**), a contagem de termos de busca analisados e recomendações curtas, como quantos losers, winners e potentials foram encontrados. Algumas dicas trazem um link **Take action** que leva à aba correspondente. O botão de fechar oculta o banner por 7 dias no seu navegador. *** ## Review Search Terms ![Termos de busca PPC SellerMagnet](https://1034596264-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FAUp8wGCBcLktsaowHWoK%2Fuploads%2Fgit-blob-934a26c4de24f995a5d7451aa3a7217e150d0ff8%2Fppc-search-terms.png?alt=media) O título do espaço de trabalho diz **Review search terms**, com a dica *Choose a group, review its evidence, then select the terms you want to act on.* e um link para **Explore patterns**. Ele tem **sete abas**: **Winners**, **Losers**, **Potentials**, **N-grams**, **Clusters**, **Trending** e **Action History**. Um número em cada aba mostra quantas linhas ela contém. As três primeiras dividem seus termos por desempenho; N-grams, Clusters e Trending são visualizações de análise que revelam padrões em muitos termos de uma vez; Action History é sua trilha de auditoria. ### Trabalhando com as Tabelas * **Caixa de filtro:** Digite em **Filter search terms** para restringir Winners, Losers e Potentials por termo ou nome de campanha. * **Seletor de colunas:** Toda tabela, exceto Clusters, tem um botão **Show or hide columns** (um ícone de colunas) na barra de ferramentas. Clicar com o botão direito no cabeçalho de uma tabela abre o mesmo menu. Sua escolha é salva no seu usuário, então ela acompanha você em outros navegadores. * **Barra de seleção (Winners e Losers):** Mostra **{count} selected on this page**, a nota **Selection resets when you change pages or refresh the table.** e um botão **Clear selection**. O checkbox do cabeçalho seleciona todas as linhas elegíveis somente da página atual. * **Auxílios por linha:** Um botão de copiar ao lado de cada termo o copia para a área de transferência. Um pequeno sparkline de 14 dias fica ao lado de cada termo em Winners e Losers (veja [Gráfico Sparkline](#grafico-sparkline)). Uma bandeira na célula Campaign mostra o marketplace, e um selo **+N** significa que outras campanhas captaram o mesmo termo (passe o mouse para ver a lista com o gasto). * **Selos de Match Type:** A coluna Match Type mostra EXACT, PHRASE ou BROAD para linhas de palavra-chave, **AUTO** para linhas de campanhas auto e **PT** para linhas de ASIN (product target). Um traço significa que o match type não está disponível. ### Aba Winners Termos de busca que têm **vendas e um ACoS igual ou abaixo do seu Target ACoS**. | Coluna | Descrição | | -------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | ☐ (Checkbox) | Selecionar para ações em massa. Desabilitado para linhas que já estão em Exact match e para termos que você acabou de colher | | **Search Term** | A consulta de busca real | | **Campaign** | A campanha de origem de onde o termo veio | | **Match Type** | O match type que serviu o termo | | **Impr.** | Número de impressões | | **Clicks** | Número de cliques | | **Spend** | Gasto total | | **Sales** | Vendas atribuídas | | **Orders** | Número de pedidos | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale | | **ROAS** | Return on Ad Spend | | **CVR** | Conversion Rate | | **Suggested Bid** | Lance inicial sugerido para colher este termo (veja [Suggested Bid e Bid Ceiling](#suggested-bid-e-bid-ceiling)) | | **Suggested Action** | Um de três selos: **Already exact**, **Harvest as Exact** ou **Harvest** | | **Actions** | O botão **Harvest**. Depois de colher, um selo **Harvested** o substitui | **Selos de Suggested Action:** **Already exact** aparece quando o match type é Exact. **Harvest as Exact** aparece para linhas Phrase e Broad. **Harvest** aparece quando o match type é outro, como uma linha de campanha auto ou de product target. A aba nunca sugere Negate. Um termo que o SellerMagnet já colheu ou negativou na mesma campanha também mostra **Already exact** e nenhum Suggested Bid. **Botão Harvest desabilitado:** Quando o match type já é Exact, o botão Harvest e o checkbox da linha ficam desabilitados. O tooltip diz *This search term is already at EXACT match - nothing to harvest.* **Ações disponíveis:** * **Harvest** (por linha): Adicionar este termo de busca como palavra-chave a uma campanha * **Bulk Harvest Selected:** Colher vários winners de uma vez (veja [Bulk Harvest](#bulk-harvest)) * **Create campaign from selection:** Iniciar uma nova campanha a partir dos termos selecionados (veja [Create Campaign From Selection](#create-campaign-from-selection)) * **Export Selected:** Um menu com **CSV** ou **Excel** para as linhas selecionadas **Next keyword to review:** Quando ao menos um termo se qualifica, um cartão acima da tabela diz **Next keyword to review** e mostra *Attributed orders: {orders}. Clicks: {clicks}. ACoS: {acos}%. Ranked by orders, then clicks, among unharvested terms within your chosen ACoS target.* O botão **Review bid & add keyword** abre o diálogo de harvest. O cartão ignora ASINs, termos que já estão em Exact match e termos que você já colheu. O próprio cartão diz para tratar o resultado como um candidato a testar, não como uma recomendação de aumentar orçamento. > **Melhor Prática - Priorize Seus Winners:** Ordene por **Sales** decrescente e colha primeiro os 10-20 principais termos de busca. Estes são seus conversores comprovados. Colhê-los como palavras-chave de **Exact Match** em uma campanha manual dedicada dá controle preciso de lance sobre suas consultas mais lucrativas. #### Cenário: Colhendo um Termo de Busca de Alto Desempenho > **Situação:** Você vende um espremedor de alho de aço inoxidável na Amazon.de. Os dados da sua campanha auto (últimos 30 dias) mostram que o termo de busca "knoblauchpresse edelstahl" gerou 14 pedidos, EUR 189,00 em vendas, com um ACoS de 11,2%, bem abaixo da sua meta de 25%. > > **Ação:** Clique em **Harvest** neste termo. O diálogo pré-seleciona uma campanha manual e um ad group, um match type e um lance. Confira o destino, compare o lance com as linhas **Current CPC** e **Bid ceiling** abaixo do campo (neste exemplo, a campanha auto paga cerca de EUR 0,52 por clique), escolha Exact Match e clique em **Harvest as Keyword**. Depois confirme o segundo diálogo, **Harvest is irreversible**. > > **Resultado:** Agora você controla o lance deste termo de alta conversão de forma independente e pode alocar mais orçamento a ele sem subir lances em termos menos lucrativos. ### Aba Losers Termos de busca com **pelo menos 5 cliques e nenhuma venda**. | Coluna | Descrição | | --------------- | ------------------------------------------------------------------ | | ☐ (Checkbox) | Selecionar para ações em massa | | **Search Term** | A consulta de busca real | | **Campaign** | A campanha de origem de onde o termo veio | | **Impr.** | Número de impressões | | **Clicks** | Número de cliques (5 ou mais) | | **Spend** | Gasto total | | **Sales** | Vendas atribuídas (sempre zero) | | **Orders** | Número de pedidos (sempre zero) | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale (não definido sem vendas) | | **CPC** | Cost Per Click | | **Actions** | Botão Negate. Depois de negativar, um selo **Negated** o substitui | **Ações disponíveis:** * **Negate** (por linha): Adicionar como palavra-chave negativa (veja [Negate Modal](#negate-modal)) * **Bulk Negate Selected:** Negativar vários losers de uma vez (veja [Bulk Negate](#bulk-negate)) * **Create campaign from selection:** Também disponível aqui, mas adiciona os termos selecionados como palavras-chave, o que raramente é o que você quer para Losers * **Export Selected:** Um menu com **CSV** ou **Excel** para as linhas selecionadas {% hint style="danger" %} **Aviso:** A regra de Losers começa em 5 cliques, que ainda é uma evidência precoce. Um termo com 5 a 9 cliques e nenhum pedido pode simplesmente carecer de dados e ainda pode converter. Como regra prática, espere **10 ou mais cliques e zero pedidos** antes de negativar, a menos que o termo seja claramente irrelevante para o seu produto (por exemplo, o nome de uma marca concorrente que você não quer segmentar). O SellerMagnet também avisa antes de negativar um termo que vendeu algo nos últimos 30 dias (veja [Verificações e Recusas](#verificacoes-e-recusas)). {% endhint %} #### Cenário: Identificando e Negativando Termos Desperdiçadores > **Situação:** Você vende tapetes de yoga premium na Amazon.com. Sua aba Losers mostra o termo de busca "cheap yoga mat under 10 dollars" com 47 cliques, USD 38,50 gastos e zero pedidos. Seu produto custa USD 49,99. > > **Ação:** Este é um caso clássico de incompatibilidade de intenção de preço. Clique em **Negate**, selecione correspondência **Negative Phrase** no nível de campanha e confirme. Isso bloqueia não só esta consulta exata, mas também variações como "cheap yoga mat under 10 dollars free shipping." > > **Resultado:** Você deixa de gastar com compradores que não são seu público-alvo. Se o termo continuasse recebendo cliques no mesmo ritmo, você evita gasto semelhante no futuro. #### Quando Usar Negative Exact vs. Negative Phrase | Negative Match Type | Quando Usar | Exemplo | | ------------------- | ------------------------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------- | | **Negative Exact** | Apenas esta consulta específica é irrelevante | "garlic press red" (você só vende prata) | | **Negative Phrase** | O padrão inteiro da frase é irrelevante, independentemente do que se acrescente | "cheap yoga mat" (todas as consultas de intenção barata) | {% hint style="warning" %} **Cuidado com Negative Phrase:** Negativar a frase "mat" bloquearia "yoga mat", "exercise mat" e toda consulta que contenha "mat." Sempre use o tipo de correspondência negativa mais específico possível para evitar bloquear tráfego lucrativo por acidente. {% endhint %} {% hint style="success" icon="shield-halved" %} **Fluxo seguro em primeiro lugar: Exact primeiro, Phrase depois.** Quando você ainda não tem certeza de que um termo é realmente irrelevante, negative-o primeiro como **Negative Exact**. Ele bloqueia aquela única consulta e, como a Amazon trata variantes próximas, como plurais, como a mesma consulta, pouco além disso. Depois de observá-lo e confirmar que todo o *padrão* é desperdício (ex.: toda variante "cheap ..." ou "... free" não converte), amplie para **Negative Phrase**. Começar estreito e ampliar só depois que o padrão está comprovado protege você de bloquear por acidente tráfego de cauda longa lucrativo. {% endhint %} ### Aba Potentials Termos que **precisam de mais dados ou ficam acima da sua meta**: 2 a 4 cliques sem vendas, ou vendas com um ACoS acima do seu Target ACoS. | Coluna | Descrição | | ------------------ | ----------------------------------------------------------------------------- | | **Search Term** | A consulta de busca real | | **Campaign** | A campanha de origem de onde o termo veio | | **Impr.** | Número de impressões | | **Clicks** | Número de cliques | | **Spend** | Gasto total | | **CTR** | Click-Through Rate | | **CPC** | Cost Per Click | | **Recommendation** | Sempre **Monitor**, ou **Harvested** / **Negated** se você agiu sobre o termo | > Potentials são somente leitura: não há checkboxes nem botões de ação. Monitore-os até que dados suficientes se acumulem para movê-los para Winners ou Losers. > **Dica Profissional:** Defina um lembrete no calendário para revisar sua aba Potentials a cada 7-14 dias. Muitos Potentials migram naturalmente para a aba Winners ou Losers conforme os dados se acumulam. Se um Potential tem um CTR alto (acima de 0,5%) mas ainda não converteu, vale acompanhá-lo de perto: uma taxa de cliques alta sinaliza forte relevância. ### Aba N-grams Em vez de olhar para cada termo de busca isoladamente, a aba **N-grams** divide cada termo em seus **padrões recorrentes de 1-3 palavras** (n-grams) e soma o gasto e as vendas por trás de cada um. Isso expõe padrões desperdiçadores que são invisíveis termo a termo: uma única palavra como "cheap" ou "free" pode aparecer em dezenas de consultas de cauda longa de baixo valor, cada uma pequena demais para ser notada individualmente, mas cara no agregado. Como os padrões são construídos: * Palavras de ligação comuns e palavras de uma letra são descartadas, e tokens com formato de ASIN são excluídos. * O gasto, as vendas e os cliques de um termo são divididos entre os padrões que ele contém, de modo que os totais não contam o mesmo dinheiro duas vezes. * Um padrão precisa de um número mínimo de cliques para ser listado: 5 para padrões de uma palavra, 3 para padrões de duas palavras e 2 para padrões de três palavras. * Termos de busca de campanhas pausadas ou arquivadas ficam de fora. A aba segue o seu Date Range e o seu Profile. A aba mostra os **50 principais padrões de palavras por gasto**. Dois contadores ficam acima da tabela: | Contador | Significado | | --------------------- | ----------------------------------------------------------------- | | **Wasteful n-grams** | Padrões sem vendas, ou com um ACoS maior que 2x o seu Target ACoS | | **Bid-up candidates** | Padrões com ACoS abaixo de 0,5x o seu Target ACoS | | Coluna | Descrição | | ---------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **N-gram** | O padrão de palavras recorrente | | **Type** | **1-word**, **2-word** ou **3-word** | | **Occurrences** | Quantos termos de busca contêm este padrão | | **Spend** | Gasto total atribuído a este padrão | | **Sales** | Vendas atribuídas totais atribuídas a este padrão | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale do padrão. Um símbolo de infinito significa que o padrão não tem vendas | | **Recommended Action** | Um chip: **Negate** (sem vendas, ou ACoS acima de 2x a meta), **Bid up** (ACoS abaixo de 0,5x a meta) ou **Monitor** | | **Actions** | Dois botões: **Adjust bids** e **Negate** | * O chip **Negate**, quando a campanha de maior gasto é conhecida, é clicável e abre o [Negate Modal](#negate-modal) normal para esse padrão. * **Adjust bids** abre um diálogo para as palavras-chave que contêm o padrão (veja [Adjust Bids for N-gram Keywords](#adjust-bids-for-n-gram-keywords)). * O botão **Negate** em Actions pergunta **Negate n-gram?** e, ao confirmar (**Negate matching terms**), bloqueia todos os termos de busca analisados que contêm o padrão, como Negative Exact no nível de campanha na campanha de origem de cada um. A correspondência cobre todos os termos analisados na janela atual - inclusive termos de Winners e Potentials - então leia a contagem na confirmação antes de aceitar. > **Como usar:** Ordene por **Spend** e examine os principais padrões. Um padrão de alto gasto e alto ACoS (sinalizado como wasteful) geralmente é mais bem tratado com uma única negativa que bloqueia o padrão inteiro, em vez de negativar cada termo de cauda longa um por um. ### Aba Clusters {% hint style="info" icon="circle-info" %} **NOVO.** A aba Clusters agrupa centenas de termos de cauda longa em **clusters semânticos** para que você aja sobre um tema inteiro de uma vez, em vez de um termo de cada vez. {% endhint %} Onde N-grams olha para palavras compartilhadas, **Clusters** agrupa termos de busca que são *sobre a mesma coisa* (por exemplo, toda variação de "perlenarmband") em um único cartão. Uma faixa de resumo acima dos cartões mostra **Total clusters**, **Profitable**, **Monitor**, **Wasteful**, **Wasted spend**, **Avg cluster size** e **Best cluster ROAS**. Cada cartão mostra o nome do cluster, um chip de recomendação (**Negate all**, **Reduce bids**, **Scale up** ou **Monitor**) e os valores de **Terms**, **Clicks**, **Spend**, **Sales** e **ACoS** do cluster. Uma lista **Member terms** mostra os primeiros oito termos; **Show {n} more** a expande e **Collapse** a recolhe de novo. Use os botões de filtro para focar nos clusters que importam. Eles seguem o chip de recomendação: | Filtro | Mostra | | -------------- | -------------------------------------------------------------------------- | | **All** | Todos os clusters | | **Profitable** | Clusters cuja recomendação é **Scale up** | | **Wasteful** | Clusters cuja recomendação é **Negate all** ou **Reduce bids** | | **Monitor** | Todos os demais clusters, como os que precisam de mais dados antes de agir | Os clusters podem ser ordenados por **Spend**, **Sales**, **ACoS** (do maior para o menor ou do menor para o maior) ou **Term count**, buscados por nome com **Filter clusters…** e reescaneados contra os dados de termos de busca mais recentes com o botão **Re-scan**. A aba segue o seu Date Range e o seu Profile. **Ações de cluster:** * **Negate all in cluster ({n})** aparece em clusters com a recomendação **Negate all**. Ao clicar, ele pergunta **Negate this cluster?** - *Negate {n} terms from cluster '{k}' as NEGATIVE\_EXACT? This stops their ads immediately.* - e o botão **Negate cluster** aplica a ação. Não é mais uma ação de um clique. * **Harvest top term** aparece em clusters com a recomendação **Scale up**. Ele não abre o diálogo de harvest. Mostra uma mensagem com o nome do melhor termo do cluster (maior taxa de conversão) e orienta você a colhê-lo na aba Winners. ### Aba Trending {% hint style="info" icon="circle-info" %} **NOVO.** A aba Trending revela termos de busca ganhando forte impulso **semana a semana**, para que você capte palavras-chave em ascensão antes dos concorrentes e as colha enquanto os lances ainda estão baratos. {% endhint %} Trending compara os **últimos 7 dias com os 7 dias anteriores** e lista os principais termos de busca de clientes novos ou em alta. Quando os dados recentes são escassos, a janela **se expande automaticamente**, e a tabela mostra o aviso **No 7-day trend signal yet - showing last {n} days vs the {n} prior. The window auto-expands when recent data is sparse.** Uma faixa acima da tabela mostra **Trending spend this week** e **Avg WoW lift**. Cada linha termina com um chip de ação para que você possa colher um winner, negativar desperdício ou continuar monitorando, direto da tabela. | Coluna | Descrição | | -------------------- | ----------------------------------------------------------- | | **Term** | O termo de busca do cliente | | **Prior-Week Impr.** | Impressões na janela anterior de 7 dias | | **This-Week Impr.** | Impressões na janela mais recente de 7 dias | | **WoW % Delta** | Variação semana a semana em impressões (o sinal de impulso) | | **This-Week Spend** | Gasto no termo nos 7 dias mais recentes | | **Orders** | Pedidos atribuídos ao termo esta semana | | **Action** | Chip Harvest, Negate ou Monitor | * **Harvest** abre o [Harvest Modal](#harvest-modal). * **Negate** pergunta *Negate "{term}"?* e, ao confirmar, bloqueia o termo como Negative Exact nas campanhas em que ele foi analisado. * **Monitor** apenas marca a linha na sua tela: escurece a linha, renomeia o chip para **Monitoring** e mostra *Marked "{term}" for monitoring.* Nada é enviado à Amazon e a marca não é salva quando você recarrega. > **Como usar:** Ordene por **WoW % Delta** para ver primeiro os maiores em ascensão. Um termo com um grande delta positivo *e* pedidos iniciais é um forte candidato a harvest; um grande em ascensão com gasto mas sem pedidos vale observar (ou negativar) antes que queime orçamento. ### Aba Action History Uma trilha de auditoria completa das ações de termos de busca que você realizou nesta página, com uma linha de contagem (**{n} actions**) e o mesmo seletor de colunas das outras tabelas: | Coluna | Descrição | | ------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------ | | **Date** | Quando a ação foi realizada (relativa, ex.: "5m ago", "2d ago") | | **Search Term** | O termo de busca afetado | | **Action** | O que aconteceu: harvest, negate, auto-harvest, auto-negate ou uma ação automática em fila | | **Match Type** | O match type usado | | **Source Campaign** | De onde o termo de busca se originou | | **Target Campaign** | Onde a palavra-chave foi adicionada | A aba Action History foi feita para uma leitura rápida: * **Nomes de campanha legíveis.** Em vez de nomes brutos gerados automaticamente como `SP_B07W6J8GFQ_Auto_EXACT_2026-02-24_06-14-40`, o histórico mostra uma forma compacta e legível como `B07W6J8GFQ · Auto · Exact`. Passe o mouse sobre uma campanha para ver o nome original completo e o ID. * **Pílulas de filtro com contagens ao vivo.** As pílulas no topo do histórico permitem filtrar por **All**, **Harvests** ou **Negatives**, cada uma exibindo a contagem atual para que você vá direto ao tipo de ação que lhe interessa. * **Ações automáticas.** Além de **harvest** e **negate**, a coluna Action pode mostrar **auto-harvest** e **auto-negate** (aplicadas por automação) e **auto-harvest (queued)** e **auto-negate (queued)** (aguardando aprovação). Uma linha em fila mostra um selo **Pending approval** em Target Campaign, com o tooltip *Target campaign will be set when this action is approved in the Approval Center.* Veja a [Central de Aprovação PPC](/pt-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-approval-center.md). * **Negativas no lugar.** Em um negate, Target Campaign mostra a campanha em que a negativa foi adicionada, com uma dica **negative added**. {% hint style="info" %} **Melhor Prática de Trilha de Auditoria:** Revise sua aba Action History todo mês. Isso ajuda a evitar ações duplicadas (ex.: colher por acidente um termo que você já adicionou) e dá um registro claro para compartilhar com membros da equipe ou gerentes de conta. As alterações de todas as ferramentas de PPC também são registradas no [Registro de atividades PPC](/pt-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-activity-log.md). {% endhint %} ### Alvos ASIN São Marcados Automaticamente Alguns "termos de busca" são na verdade **alvos de produto**, um ASIN (ex.: `B0XXXXXXXX`) em vez de uma palavra-chave digitada. Em todas as tabelas de Search Terms e na aba Action History, o SellerMagnet detecta esses casos, exibe-os em **maiúsculas** e adiciona um pequeno selo **ASIN** ao lado, com o tooltip *Product target (ASIN), not a keyword*. Na coluna Match Type essas linhas mostram um selo **PT**. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Por que isso ajuda:** Um alvo ASIN se comporta de forma diferente de uma palavra-chave. O SellerMagnet trata os dois de maneira diferente: * **Negativar um ASIN** adiciona um **product target** negativo no nível de campanha, na campanha de origem da linha, e não uma palavra-chave negativa. O diálogo de negate em massa diz isso: *ASINs will be routed to negative-product-targeting; keywords will be routed to negative-keywords.* * **Colher um ASIN como palavra-chave é recusado.** A mensagem diz *'{term}' looks like a competitor ASIN, not a search term - it cannot be harvested as a keyword. Use product targeting for ASINs instead.* Um ASIN só pode ser colhido em um ad group de product targeting, onde é adicionado como product target. {% endhint %} *** ## Explore Patterns Abaixo do espaço de trabalho, um painel recolhido chamado **Explore patterns** (dica: *Use spend, intent and trend data to investigate your next decision.*) reúne a análise de apoio. O link **Explore patterns** no título do espaço de trabalho leva até o painel; clique no título do painel para expandi-lo. O painel carrega suas varreduras depois que a análise principal termina. * **Três cartões de triagem** - **N-grams** (padrões recorrentes), **Clusters** (grupos semânticos) e **Trending** (termos em ascensão). Cada um começa com **View tab** e depois mostra uma contagem (padrões, grupos, em ascensão). Clique em um cartão para ir à aba correspondente. * Gráficos **Spend Breakdown** e **Performance Comparison**. * **Customer intent mix**. * **Rising n-grams (last 7d vs prior 7d)**. * **Review branded search-term spend**. ### Spend Breakdown e Performance Comparison * **Spend Breakdown** (gráfico de rosca): Como seu gasto está dividido entre Winners, Losers e Potentials * **Performance Comparison** (gráfico de barras e linha): ACoS %, CVR % e Clicks comparados entre os três grupos #### Como Interpretar os Gráficos > **Lendo o gráfico Spend Breakdown:** Como regra prática, uma conta saudável envia a maior parte do gasto para Winners e uma parcela pequena para Losers. Se a sua fatia de Losers é maior que a de Winners, suas campanhas precisam de atenção. **Regras práticas (orientação editorial, não limites do app):** | Métrica | Campanha Saudável | Precisa de Atenção | Crítico | | --------------------- | ----------------- | ------------------ | ------- | | Winner Spend Share | > 60% | 40-60% | < 40% | | Loser Spend Share | < 15% | 15-30% | > 30% | | Potential Spend Share | 10-25% | > 30% | > 40% | ### Customer Intent Mix Uma barra empilhada separa seus termos de busca analisados em grupos **Informational**, **Transactional**, **Comparative** e **Discovery**, usando listas de palavras-chave para o seu idioma (por exemplo "how to", "buy", "vs"). Discovery é todo termo que não corresponde a nenhuma das listas. **Clique em um grupo** para filtrar as tabelas Winners, Losers e Potentials por essa intenção; **Clear intent filter** remove o filtro. ### Rising N-grams Três cartões comparam os últimos 7 dias com os 7 dias anteriores: | Cartão | Significado | | --------------------- | ---------------------------------------------------------------------------- | | **Hot terms** | Gasto em alta de mais de 50% com uma tendência positiva de taxa de conversão | | **Cooling terms** | Gasto em queda de mais de 30% semana a semana | | **Sudden converters** | A taxa de conversão saltou mais de 100% nos últimos 7 dias | Cada cartão lista até seis padrões com seu gasto, cliques e variação da taxa de conversão. Clique em um padrão para preencher a caixa **Filter search terms** com ele. O botão de atualizar executa a comparação de novo. ### Review Branded Search-Term Spend Esta varredura verifica como seus próprios termos de marca se saem nos anúncios. Ela lê os termos de marca salvos em [Configurações de PPC](/pt-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-settings.md) e os compara com os últimos 30 dias de dados de termos de busca. Para cada termo de marca, mostra o gasto de PPC e as vendas de PPC em 30 dias, uma taxa de cliques, um indicador aproximado de posição orgânica e um veredito: | Veredito | Significado | | ------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------- | | **Strong defender - keep at low bid** | Os anúncios defendem o termo de marca; mantenha-os, com lance baixo | | **Likely defendable - keep** | Os anúncios provavelmente compensam o custo | | **Risky cannibal - consider negate** | Os anúncios podem estar comprando vendas que você ganharia de qualquer forma | | **Not enough data** | Ainda não há sinal suficiente | Sem termos de marca, o painel diz **No brand terms configured yet. Add brand terms in PPC Settings to enable this scan.** Os sinais são indicadores e não provam o que aconteceria de forma orgânica. Veja também [Defesa da marca PPC](/pt-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-brand-defense.md). *** ## Harvest Modal Quando você clica em **Harvest** em um termo de busca vencedor, o diálogo **Harvest Search Term** abre: | Campo | Descrição | | ------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Search Term** | Preenchido automaticamente (somente leitura). Em um harvest em massa, diz "{n} search terms selected" | | **Target Campaign** | O destino. O SellerMagnet pré-seleciona uma sugestão; a lista contém apenas campanhas manuais de Sponsored Products com status ENABLED | | **Target Ad Group** | O ad group nessa campanha. Escolha **+ Create new ad group** para criar um novo | | **Match Type** | Escolha: Exact, Phrase ou Broad | | **Bid** | Seu lance. Vem preenchido com uma sugestão; assume 0,75 quando não há nada melhor disponível | Abaixo do campo Bid, uma linha mostra como a sugestão foi construída (veja [Suggested Bid e Bid Ceiling](#suggested-bid-e-bid-ceiling)). Um checkbox diz **Also block this term in the source campaign (optional)** (veja [Bloqueando a Campanha de Origem](#bloqueando-a-campanha-de-origem)). **Suggested destination:** Um banner diz **Suggested destination: {campaign}** com o motivo. Só é sugerido um ad group no **mesmo marketplace** que anuncia os **mesmos produtos** do ad group de origem, e o SellerMagnet verifica o destino de novo quando você aplica. O destino precisa ser uma campanha manual de Sponsored Products com status enabled. Para termos ASIN, só é oferecido um ad group de product targeting. Banners que você pode ver no lugar: | Banner | Significado | | ------------------------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ | | **No manual campaign in this marketplace** | *Create an ENABLED manual SP campaign for the source ASIN(s) in this marketplace before harvesting.* O botão de confirmar fica desabilitado | | **Already exact** | O termo já é uma palavra-chave Exact | | **Heads up** | Um problema no destino, com o motivo mostrado no banner | | Suggestion check failed | *The suggestion check did not answer, so the campaign, match type and bid below are defaults, not a recommendation, and duplicates were not checked. Review them before harvesting.* | **Botões:** **Quick Harvest** aparece apenas quando a sugestão é inequívoca (sem bloqueio, com destino, match type, lance e exatamente um ad group no destino). Ele colhe com os valores sugeridos e ainda pede a confirmação de irreversibilidade. **Harvest as Keyword** colhe com os valores que você vê. Em um harvest em massa, diz **Harvest All (n)**. **Criando um ad group na hora:** Escolher **+ Create new ad group** abre um formulário com **Ad group name** e **Default bid**. O botão **Create ad group + harvest** cria o ad group e o seleciona; o toast diz *New ad group created. Continue to harvest.* Depois você clica em **Harvest as Keyword** para concluir. **Duas confirmações - o harvest é irreversível:** {% hint style="danger" %} Depois de clicar em **Harvest as Keyword**, um segundo diálogo, intitulado **Harvest is irreversible**, pergunta: *Harvested keywords cannot be removed - only paused. Continue?* O botão de ação diz **Harvest keywords**. Um harvest não pode ser desfeito pelo SellerMagnet. A única forma de interromper uma palavra-chave colhida é pausá-la; por isso, confira o destino, o match type e o lance antes de confirmar. {% endhint %} Clique em **Harvest keywords** para adicionar o termo de busca como nova palavra-chave à campanha e ao ad group selecionados. O toast então diz *Harvested "{term}" as a {match\_type} keyword.* (ou, para um ASIN, *Added "{term}" as a product target (ASIN) in the selected ad group.*). ### Suggested Bid e Bid Ceiling O lance não é um simples múltiplo do CPC atual do termo. O SellerMagnet constrói um **lance econômico de harvest**: * Ele parte do seu target ACoS x valor médio do pedido x taxa de conversão. Usa os dados de conversão do próprio termo quando o termo tem pedidos suficientes e mistura as médias da sua conta quando o termo tem pouco histórico. * Ele limita o resultado abaixo de um **teto de break-even**, para que a sugestão não precifique a palavra-chave no prejuízo. O teto também pode ser mantido abaixo de um múltiplo do CPC do termo. * Se não há histórico de conversão em nenhum lugar da conta, ele recorre a **90% do CPC atual do termo**. A linha abaixo do campo Bid mostra as peças: * **Current CPC: {v}**, ou *No click history for this term yet*. * O teto, rotulado conforme a origem: **Bid ceiling (break-even from your product costs): {v}** quando os custos e taxas do seu produto estão cadastrados, **Bid ceiling (estimated break-even): {v}** quando alguns estão ausentes (com uma nota pedindo que você adicione custos de produto), ou **Bid ceiling (1.5x target ACoS): {v}** como aproximação. * A base: *Suggestion based on this term's own conversions*, *Suggestion based on account averages (this term has little history)* ou *Suggestion = 90% of the current CPC*. * Um botão **Use current CPC** que coloca o CPC atual do termo no campo Bid. A coluna **Suggested Bid** na tabela Winners segue a mesma lógica e usa o Target ACoS desta página. O diálogo reprecifica usando a meta salva em suas [Configurações de PPC](/pt-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-settings.md), então os dois números podem diferir se você alterou o campo Target ACoS. O tooltip de informação da coluna ainda descreve uma fórmula antiga de "CPC x 0.9"; a lógica acima é o que o app calcula. ### Bloqueando a Campanha de Origem O checkbox **Also block this term in the source campaign (optional)** traz a dica *Leave this off to keep source traffic while the new keyword proves it can serve. Selecting it also requests a negative-exact keyword in the source; eligibility is checked before applying.* Ele começa desmarcado toda vez que o diálogo abre. Na prática, o SellerMagnet não adiciona a negativa ao colher, seja qual for a marcação: ele mantém a campanha de origem ativa até que a nova palavra-chave prove que consegue entregar e trata a negativa na origem como uma ação separada. A página não informa isso, então não presuma que o termo está bloqueado na origem. Adicione essa negativa você mesmo mais tarde, quando a nova palavra-chave estiver veiculando. ### Recomendações de Match Type para Harvest O diálogo pré-preenche um lance e mostra o teto do lance. Use a tabela abaixo como orientação editorial para ajustar em torno dele, sem passar do teto. | Match Type | Quando Usar | Estratégia de Lance | | ---------- | ------------------------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------ | | **Exact** | Winner de alta confiança com 10+ pedidos: você quer controle preciso | Defina o lance 10-20% acima do CPC da campanha auto | | **Phrase** | O winner mostra potencial, mas você quer captar consultas de cauda longa relacionadas | Defina o lance igual ou ligeiramente acima do CPC da campanha auto | | **Broad** | Exploratório: você quer que a Amazon encontre termos relacionados (use com cautela) | Defina o lance 20-30% abaixo do CPC da campanha auto | > **Fluxo de Trabalho Recomendado:** Colha seus melhores winners primeiro como **Exact Match**. Após 2-4 semanas de dados, considere adicionar **Phrase Match** para os termos que mostraram desempenho consistente. Evite Broad Match a menos que você esteja tentando ativamente descobrir novas variações de termos de busca. ### Bulk Harvest Selecione linhas na aba Winners e clique em **Bulk Harvest Selected**. 1. Uma confirmação diz **Harvest {count} search terms?**, com o botão **Harvest All (n)**. 2. Só os termos do **perfil dominante** (o marketplace com a maior parte da sua seleção) são mantidos. Um toast diz *{n} term(s) skipped - they belong to other marketplaces. Run a separate bulk harvest for those.* 3. O diálogo de harvest abre. Ele aplica **um destino, um match type e um lance a todos os termos selecionados**, e a sugestão é calculada apenas a partir do **primeiro** termo selecionado. Revise com isso em mente. 4. Depois que você clica em **Harvest All (n)** e confirma *Harvest {n} keywords? Harvested keywords cannot be removed - only paused. Continue?*, os termos são colhidos **um por um** e o botão mostra um contador como 2/8. 5. O toast final diz *Harvested {count} keyword(s) successfully!* ou *{ok} harvested, {fail} failed.* seguido do primeiro motivo. *** ## Negate Modal Quando você clica em **Negate** em um termo de busca perdedor, o diálogo **Negate Search Term** abre: | Campo | Descrição | | --------------- | -------------------------------------------- | | **Search Term** | Preenchido automaticamente (somente leitura) | | **Level** | Campaign Level ou Ad Group Level | | **Match Type** | Negative Exact ou Negative Phrase | Clique em **Add Negative Keyword** para adicionar o termo de busca como palavra-chave negativa, impedindo que seus anúncios apareçam para esta consulta. Linhas de ASIN viram product targets negativos no nível de campanha. A ação de negate acontece **inline**: ao confirmar, o botão é desabilitado e mostra um estado de carregamento enquanto a alteração é enviada à Amazon. Em caso de sucesso, você recebe um toast de confirmação, o modal fecha, a aba ativa é atualizada e a ação é adicionada automaticamente à sua aba Action History, sem precisar recarregar a página. O SellerMagnet pode recusar um negate por vários motivos; veja [Verificações e Recusas](#verificacoes-e-recusas). ### Negate no Nível de Campanha vs. Nível de Ad Group | Nível | Quando Usar | | ------------------ | ------------------------------------------------------------------------- | | **Campaign-level** | O termo é irrelevante para TODOS os produtos/ad groups desta campanha | | **Ad Group-level** | O termo é irrelevante para um ad group, mas pode ser relevante para outro | Se você escolher Ad Group Level e o SellerMagnet não conseguir identificar o ad group, ele para com *Could not resolve the ad group for this term - choose Campaign Level, or reload and try again.* e nada é negativado. {% hint style="info" %} **Exemplo:** Você tem uma campanha com dois ad groups: "Running Shoes Men" e "Running Shoes Women." O termo de busca "running shoes women" é um loser no ad group Men, mas seria relevante para o ad group Women. Negative no **nível de Ad Group** apenas no ad group Men. {% endhint %} ### Bulk Negate Selecione linhas na aba Losers e clique em **Bulk Negate Selected**. Um negate em massa sempre usa **nível de campanha** e **Negative Exact**, na campanha de origem de cada termo. 1. Uma confirmação diz **Negate {count} search terms?**, com o botão **Negate all**. O subtítulo padrão é *This will create negative keywords (and negative product-targets for ASINs) on Amazon Ads. The action cannot be undone in bulk.* Quando a verificação de receita em risco é executada, ela substitui essa linha por uma estimativa: *Negating these {count} term(s) reclaims {savings}/mo in wasted spend BUT may sacrifice {risk}/mo in attributed sales from edge-converters. Net: {net}/mo.* Se a verificação não puder ser executada, a linha diz *The revenue-at-risk check could not run, so attributed sales these terms may still bring in are unknown. Negate only if you are sure.* 2. O diálogo conta palavras-chave e ASINs separadamente e observa que *ASINs will be routed to negative-product-targeting; keywords will be routed to negative-keywords.* 3. Se não houver termos de marca configurados, um aviso diz **Brand protection is OFF for this project - review carefully or set brand terms in PPC Settings first.** com um link **Open PPC Settings**. 4. Se alguns dos termos selecionados ainda estiverem convertendo, o SellerMagnet pergunta de novo (veja [Verificações e Recusas](#verificacoes-e-recusas)). 5. O toast de resultado diz *Negated {count} search terms.*, ou *Negated {n} keywords. Skipped {s} ASIN row(s) (no source campaign found).*, ou *Negated {n}. {e} failed: {first}*. *** ## Create Campaign From Selection Há uma terceira forma de agir sobre os termos, além de colher em uma campanha existente e negativar: iniciar uma **nova campanha manual de Sponsored Products** a partir dos termos que você marcou. O botão **Create campaign from selection** fica nas barras de ferramentas de Winners e Losers e permanece desabilitado até você selecionar ao menos um termo (o tooltip diz *Select at least one term to create a campaign from it.*). O diálogo é descrito como *Launch a brand new manual SP campaign seeded with the search terms you selected.* | Campo | Descrição | | -------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------- | | **Campaign name** | Preenchido a partir do primeiro termo selecionado e da data de hoje; obrigatório | | **Daily budget** | Padrão 10,00 | | **Default bid** | Padrão 0,75 | | **Bidding strategy** | **Dynamic bids - down only** (padrão), **Dynamic bids - up and down** ou **Fixed bids** | | **Match type** | Botões de opção: **Exact** (padrão), **Phrase** ou **Broad** | | **Target ASIN(s)** | Um ou mais ASINs de 10 caracteres a anunciar, separados por vírgulas | | **Selected terms** | Os termos que você marcou, com a contagem | Clique em **Create campaign**. **Exact** cria uma campanha com um ad group Exact; **Phrase** e **Broad** criam ambos uma campanha com um ad group Broad e um ad group Phrase. O formulário verifica se há um nome, se **At least one 10-character ASIN is required.** e se **Default bid should not exceed daily budget.** Em caso de sucesso, o toast diz *Campaign created from selected terms.* e sua seleção é limpa. {% hint style="warning" %} A própria dica do diálogo diz que os termos selecionados são adicionados como palavras-chave exact match. Os botões de opção de match type decidem qual layout de campanha é criado, então confira a nova campanha no Amazon Ads para confirmar os match types esperados. {% endhint %} *** ## Adjust Bids for N-gram Keywords Um n-gram em si não é "lanceável" - apenas as palavras-chave que o contêm são. **Adjust bids** em uma linha de N-grams abre **Adjust bids for n-gram keywords**, que lista toda palavra-chave ativa e não negativa cujo texto contém todas as palavras do padrão. 1. Selecione **um Profile** na barra de filtros primeiro. Sem isso, a página pede para você *Choose one marketplace profile before adjusting bids so amounts use the correct currency.* 2. Escolha um **Adjustment mode**: **Increase by %**, **Decrease by %** ou **Set fixed bid**, e depois informe o valor. 3. A lista mostra cada palavra-chave com seu lance atual e o lance proposto. **Select all** marca ou desmarca todas as linhas; desmarque qualquer palavra-chave que você não queira alterar. 4. Clique em **Apply to selected keywords**. Você pode alterar no máximo 200 palavras-chave por vez. Depois de uma alteração, o diálogo pede que você revise o resultado antes de fazer outra, porque uma frase lucrativa não significa que toda palavra-chave correspondente deva escalar. No modo Sandbox, ele mostra apenas uma prévia. *** ## Gráfico Sparkline Ao lado de cada termo nas abas Winners e Losers, um pequeno gráfico de linha mostra o custo (vermelho) contra as vendas (verde) dos últimos 14 dias. Uma linha tracejada plana significa que o termo não teve gasto nem vendas nesses 14 dias. Clique nele para abrir **Ad spend vs sales - last 14 days** com **Total spend**, **Total sales**, **ROAS** e **Active days**, além de uma linha aproximada de *SERP proxy* (topo da página, meio da página ou enterrado) estimada a partir da taxa de cliques e das impressões. É uma aproximação, não um ranking medido. O gráfico cobre 14 dias mesmo que o seu Date Range seja maior, então um termo com totais grandes pode mostrar um gráfico vazio quando sua atividade foi anterior. *** ## Verificações e Recusas O SellerMagnet verifica harvests e negações antes de enviá-los à Amazon. Essas verificações protegem sua conta e podem interromper uma ação que você esperava que funcionasse. | Verificação | Aplica-se a | O que você vê | O que fazer | | --------------------------- | ----------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Harvest is irreversible** | Harvest | Um segundo diálogo: *Harvested keywords cannot be removed - only paused. Continue?* | Confira destino, match type e lance antes de **Harvest keywords** | | **Already exact** | Harvest | Botão Harvest e checkbox desabilitados: *This search term is already at EXACT match - nothing to harvest.* | Nada a fazer | | **Keyword text rules** | Harvest | Uma rejeição que nomeia o problema | Palavras-chave da Amazon só podem conter letras, números e espaços (um hífen simples, apóstrofo ou ponto é aceito), no máximo 80 caracteres e 10 palavras | | **ASIN as keyword** | Harvest | *looks like a competitor ASIN, not a search term - it cannot be harvested as a keyword* | Escolha um ad group de product targeting como destino | | **Brand overlap** | Harvest e negate | *All keywords blocked - overlap your brand terms.* (harvest), *Cannot negate - overlaps your brand terms.* (negate) | Seus termos de marca vêm das [Configurações de PPC](/pt-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-settings.md). A verificação evita que tráfego de defesa da marca seja colhido em campanhas genéricas ou negativado por engano | | **Unprofitable term** | Harvest | *Heads up - '{term}' ran at {acos}% ACoS in the last 30 days (target {target}%). Harvesting it locks in that bid. Confirm to harvest anyway.* Um termo com gasto e sem vendas recebe uma mensagem parecida | A verificação dispara quando o ACoS de 30 dias está acima de 1,5x a meta, ou quando o termo tem gasto e nenhuma venda. O servidor pede uma confirmação explícita, mas esta página hoje não oferece essa etapa, então o termo é informado como falha com esta mensagem. Reconsidere se ele deve ser colhido | | **Destination check** | Harvest | *Harvest held: choose an enabled manual SP ad group in the same marketplace advertising exactly the source ad group products.* | Escolha um destino compatível ou crie uma campanha manual para esses produtos | | **Bid limits** | Harvest | O lance pode ser ajustado ou recusado | Seu lance é verificado contra os limites das PPC Settings | | **Your own keyword** | Negate | *Cannot negate - this term is one of your own active keywords in this campaign; negating it would stop that keyword from serving. Pause the keyword instead if you want it to stop.* | Pause a palavra-chave em vez disso | | **Still converting** | Negate (individual, em massa, de cluster) | Um diálogo intitulado **These terms are still converting**: *{n} of these terms are still CONVERTING in the last 30 days. Negating them will STOP those sales.* | Escolha **Keep them**, ou **Negate anyway** se tiver certeza | | **Source not found** | Negate | *Could not resolve the source campaign for this term - reload and try again.* | Recarregue a página e tente de novo | | **Sandbox** | Harvest e negate | *\[SANDBOX] Would negate '{term}'.* | Nada foi enviado; passe para o modo ao vivo nas PPC Settings quando estiver pronto | | **Plan** | Todas as ações | As ações estão indisponíveis | Ações de gravação exigem o PPC Manager | *** ## Fluxo de Trabalho Recomendado para Revisão de Termos de Busca Siga este processo passo a passo toda semana para manter o desempenho das campanhas em um bom nível: **Passo 1: Defina seus filtros** * Date Range: Last 30 Days (ou Last 14 Days para produtos de alto tráfego) * Target ACoS: Com base nas margens do seu produto (veja a tabela acima) e depois pressione **Analyze Search Terms** * Profile: Selecione o marketplace específico que você está otimizando **Passo 2: Revise os cartões e as dicas** * Confira o cartão Wasted Spend: ele está crescendo ou diminuindo em comparação com a semana passada? * Abra **Explore patterns** e revise o gráfico Spend Breakdown: você quer a maior parte do gasto em Winners **Passo 3: Negative os principais losers (5-10 minutos)** * Vá para a aba Losers e ordene por **Spend** decrescente * Negative os 10-20 losers de maior gasto que tenham cliques suficientes e nenhum pedido * Use Negative Phrase para categorias amplas irrelevantes e Negative Exact para consultas específicas **Passo 4: Colha os principais winners (5-10 minutos)** * Vá para a aba Winners e ordene por **Sales** decrescente * Colha os 5-10 melhores winners que ainda não estão nas suas campanhas manuais * Use Exact Match, revise o lance pré-preenchido e o teto do lance e confirme o diálogo de irreversibilidade **Passo 5: Verifique os Potentials** * Dê uma olhada rápida na aba Potentials em busca de termos especialmente promissores ou especialmente irrelevantes * Marque termos com CTR alto para acompanhamento na próxima semana **Passo 6: Verifique em Action History** * Confirme que suas ações foram registradas na aba Action History * Anote a data da sua próxima revisão > **Investimento de Tempo:** Conte com cerca de 15-20 minutos por marketplace por semana. O valor vem de fazer isso com consistência, não de uma grande limpeza isolada. *** ## Exemplos Ilustrativos de Antes e Depois Estes valores são exemplos para mostrar como a página é usada. Não são resultados medidos. ### Exemplo 1: Vendedor de Eletrônicos de Consumo (Amazon.de) | Métrica | Antes (Semana 1) | Após 4 Semanas de Revisões Semanais | Mudança | | ------------------------------------- | ---------------- | ----------------------------------- | ---------- | | Total Spend | EUR 1.200 | EUR 1.200 | inalterado | | Spend on Losers (cartão Wasted Spend) | EUR 384 (32%) | EUR 132 (11%) | -66% | | ACoS | 34,2% | 22,8% | -11,4 pp | | Total Orders | 67 | 89 | +33% | | Winner Count | 28 | 52 | +86% | **O que mudou:** Negativou 43 termos perdedores, colheu 18 winners em campanhas de exact match. ### Exemplo 2: Vendedor de Casa e Cozinha (Amazon.com) | Métrica | Antes (Mês 1) | Após 8 Semanas de Revisões Semanais | Mudança | | ------------------------------------- | --------------- | ----------------------------------- | ---------- | | Total Spend | USD 3.500 | USD 3.500 | inalterado | | Spend on Losers (cartão Wasted Spend) | USD 1.050 (30%) | USD 385 (11%) | -63% | | ACoS | 28,7% | 19,1% | -9,6 pp | | ROAS | 3,48x | 5,24x | +51% | **O que mudou:** Negativação sistemática semanal de 15-20 losers e harvest de 5-10 winners por ciclo. ***
⚠️ Erros Comuns a Evitar {% hint style="danger" %} * **Erro 1: Nunca revisar os termos de busca.** Se você roda campanhas auto ou broad match e nunca analisa os termos de busca, uma parte do seu orçamento de anúncios quase certamente está indo para termos que nunca vendem. Defina um lembrete semanal. * **Erro 2: Negativar termos de forma agressiva demais.** Um termo de busca com 5 cliques e 0 pedidos é sinalizado como Loser, mas não é necessariamente um loser na prática - pode apenas precisar de mais dados. Espere até que um termo tenha 10 ou mais cliques sem conversão antes de negativar, a menos que o termo seja obviamente irrelevante para o seu produto. * **Erro 3: Usar o Target ACoS errado.** Se o seu Target ACoS não reflete suas margens reais, a divisão entre Winners e Potentials fica errada, e sua lista de harvest fica curta ou longa demais. Dedique 5 minutos para calcular sua margem real de produto e defina o Target ACoS de acordo. * **Erro 4: Colher mas não negativar na campanha de origem.** Quando você colhe um termo de busca vencedor em uma campanha manual de Exact Match, considere adicionar esse termo como **Negative Exact** na campanha auto/broad de onde ele veio, depois que a nova palavra-chave estiver veiculando. Isso evita que as duas campanhas compitam entre si pela mesma consulta (conhecido como "keyword cannibalization"). O checkbox de origem do diálogo de harvest não faz isso por você hoje (veja [Bloqueando a Campanha de Origem](#bloqueando-a-campanha-de-origem)). * **Erro 5: Negativar no nível errado.** Negativar no nível de campanha quando o termo é irrelevante apenas para um ad group pode bloquear tráfego lucrativo em outros ad groups. Sempre verifique se o termo poderia ser relevante em outro lugar antes de escolher a negativação no nível de campanha. * **Erro 6: Tratar Wasted Spend como previsão de economia.** O cartão registra o que os Losers já custaram. Ele não promete que negativá-los devolverá esse dinheiro. {% endhint %}
## 🔧 Solução de Problemas ### "Não aparece nenhum termo de busca" * **Confira o período:** Expanda para Last 60 Days ou Last 90 Days. Campanhas novas podem não ter dados suficientes em uma janela de 7 dias. Se um intervalo de 31 dias ou menos não retornar nada, o SellerMagnet já tenta de novo com 90 dias. * **Confira o tipo de campanha:** Esta página cobre campanhas de palavras-chave de Sponsored Products. Campanhas de Sponsored Display e de product targeting não estão incluídas. Termos de busca de Sponsored Brands podem aparecer (com um selo **SB**), mas estão fora do escopo declarado. * **Confira seu Profile:** Certifique-se de ter selecionado um perfil em que você tem campanhas ativas ou volte para **All Marketplaces**. * **Atraso nos dados:** O chip **Data as of** mostra a data do relatório armazenado mais recente. Campanhas lançadas há muito pouco tempo podem ainda não ter dados. * **Filtros:** Limpe a caixa **Filter search terms** e qualquer filtro de intenção. Se você abriu a página com `?campaign_id=`, use **Clear filter**. ### "Tudo aparece como Loser" * **Seu período pode ser curto demais.** Com uma janela de 7 dias, o atraso de atribuição da Amazon pode fazer termos parecerem losers quando as vendas ainda não foram contabilizadas. Expanda para Last 30 Days e confira a data de **Data as of**. * **Lembre-se da regra.** Um Loser tem 5 ou mais cliques e zero vendas. Seu Target ACoS não muda isso. ### "Poucos termos aparecem como Winners" * **Seu Target ACoS pode estar baixo demais.** Se você definiu um Target ACoS de 10%, mas a média da sua categoria é 25-30%, a maioria dos termos que vendem cairá em Potentials em vez de Winners. Aumente seu Target ACoS para corresponder às suas margens de lucro reais e depois pressione **Analyze Search Terms**. * **Confira o match type.** Termos que já estão em Exact match mostram **Already exact** e não podem ser selecionados, então não contam para a sua lista de harvest. ### "Colhi um termo mas meu ACoS não melhorou" * **Dê tempo.** Palavras-chave colhidas precisam de 2-4 semanas para acumular dados significativos na nova campanha. * **Confira seu lance.** Se o lance for baixo demais, a palavra-chave colhida pode não vencer leilões suficientes para gerar impressões. * **Você negativou na origem?** Se a campanha auto ainda está dando lances no mesmo termo, você agora paga pela consulta em dois lugares. ### "Negativei um termo e minhas vendas caíram" * **Confira a aba Action History** para identificar qual termo foi negativado. * **Verifique o match type.** Se você usou Negative Phrase quando pretendia usar Negative Exact, pode ter bloqueado mais tráfego do que esperava. * **Desfaça a negativação** indo ao seu campaign manager da Amazon, encontrando a palavra-chave negativa e removendo-a. Depois reavalie se o termo realmente merecia ser negativado. Uma negativação recente também pode ser revertida no [Registro de atividades PPC](/pt-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-activity-log.md#undo) em até 24 horas, quando foi registrada com uma opção de desfazer. ### "Um harvest ou negate foi recusado" Veja [Verificações e Recusas](#verificacoes-e-recusas) para cada mensagem e o que fazer. *** ## ❓ FAQ
Com que frequência devo revisar meus termos de busca? Toda semana é o padrão ouro para campanhas ativas. Para campanhas de baixo gasto ou baixo volume, a cada duas semanas é suficiente. Nunca passe mais de 30 dias sem uma revisão.
Posso desfazer uma ação de harvest ou negate? **Um harvest não pode ser desfeito.** O SellerMagnet informa que palavras-chave colhidas não podem ser removidas, apenas pausadas; pause a palavra-chave no PPC Manager ou no Amazon Campaign Manager. **Uma negativação** pode ser removida no seu Amazon Campaign Manager, excluindo a palavra-chave negativa. Em até 24 horas, uma negativação muitas vezes também pode ser revertida com o botão Undo no [Registro de atividades PPC](/pt-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-activity-log.md#undo), quando o SellerMagnet registrou o ID da negativa na Amazon. Use a aba Action History para identificar o que foi alterado e quando.
Qual a diferença entre a página Search Terms e o Amazon Search Term Report? O SellerMagnet separa automaticamente seus termos de busca em Winners, Losers e Potentials com base em cliques, vendas e no seu Target ACoS, poupando horas de análise manual em planilhas. Os dados brutos vêm da mesma API da Amazon, mas o SellerMagnet acrescenta classificação, ações em massa e uma trilha de auditoria completa.
Devo colher termos de busca como Exact, Phrase ou Broad match? Comece com **Exact Match** para seus winners comprovados (10+ pedidos). Isso dá o maior controle sobre os lances. Use Phrase ou Broad apenas se quiser ampliar o alcance e estiver preparado para monitorar os novos termos de busca que esses match types geram.
Como funciona a classificação de Potentials? Um termo de busca é um Potential quando tem 2 a 4 cliques e nenhuma venda, ou quando tem vendas mas seu ACoS está acima do seu Target ACoS. São regras fixas de cliques e vendas, não um cálculo de confiança estatística. Termos com 5 ou mais cliques e nenhuma venda são Losers, e termos com vendas e ACoS igual ou abaixo do seu Target ACoS são Winners.
Posso usar esta ferramenta para campanhas de Sponsored Brands e Sponsored Display? A página foi feita para campanhas de palavras-chave de **Sponsored Products**. Termos de busca de Sponsored Brands podem aparecer, marcados com um selo **SB**, mas as sugestões de IA para negate e harvest do app usam apenas termos de busca de Sponsored Products. Campanhas de Sponsored Display e de product targeting não estão incluídas.
Nomes de marcas concorrentes estão aparecendo como Winners. Devo colhê-los? Proceda com cautela. Embora dar lances em nomes de marcas concorrentes possa ser lucrativo, a Amazon tem políticas sobre o uso de marcas registradas. Colha o termo se ele está convertendo bem, mas saiba que o concorrente pode registrar uma reclamação e seus anúncios podem ser reprovados.
Por que o botão Harvest está acinzentado em uma linha? O termo já está em Exact match, então não há nada a colher. O checkbox dessa linha fica desabilitado pelo mesmo motivo.
Por que o Suggested Bid na tabela é diferente do lance no diálogo de harvest? A tabela precifica os winners com o Target ACoS desta página. O diálogo reprecifica o termo quando abre, usando a meta salva nas suas PPC Settings e os últimos 30 dias de dados do termo. Se você alterou o campo Target ACoS, os dois podem diferir. Confie no diálogo, que também mostra o teto do lance.
*** ## 💡 Dicas > **Melhor prática:** Revise seus termos de busca toda semana. Colha seus 5-10 melhores winners como palavras-chave de **Exact Match** e negative seus piores losers para melhorar continuamente a eficiência das campanhas. > **Dica profissional:** Depois de negativar losers, confira a **aba Action History** para confirmar que as alterações foram aplicadas. Depois, acompanhe sua tendência de ACoS em **Analytics** para medir o impacto nas próximas 2-4 semanas. > **Dica avançada:** Exporte suas listas de Winners e Losers como arquivos CSV ou Excel e mantenha uma planilha mestre. Com o tempo, você construirá uma biblioteca de palavras-chave de conversores comprovados e uma lista completa de palavras-chave negativas que poderá aplicar a novas campanhas desde o primeiro dia. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Nota Específica de Marketplace:** Se você vende em vários marketplaces da Amazon (ex.: US, DE, UK, FR), revise os termos de busca de cada marketplace separadamente. Um termo vencedor em um idioma ou mercado pode não existir ou pode ter desempenho diferente em outro. Um harvest em massa também mantém apenas um marketplace por execução. {% endhint %} *** ## ➡️ O que vem a seguir? {% content-ref url="/pages/mmILs7KGMvKWP276xg3w" %} [Pesquisa de Palavras-chave PPC](/pt-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/IMFthwHhFFFix5HSFlmh" %} [Regras de lances PPC](/pt-guia-do-sellermagnet/gestao-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md) {% endcontent-ref %}