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# Visão Geral das Estratégias de Reprecificação
Entenda todas as estratégias de reprecificação disponíveis no SellerMagnet, como cada uma funciona, quando usá-la e como escolher a estratégia certa para o seu modelo de negócio.
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**Dificuldade:** 🟡 Intermediário · **Tempo de leitura:** \~10 min
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## 📋 Visão Geral
Uma **estratégia de reprecificação** define a lógica que o SellerMagnet Repricer usa para calcular seu preço ideal. Diferentes modelos de negócio exigem abordagens diferentes; um revendedor atacadista competindo pelo Buy Box tem necessidades fundamentalmente diferentes de um proprietário de marca protegendo preços MAP (Minimum Advertised Price).
O SellerMagnet oferece duas categorias de estratégias, cada uma contendo múltiplos presets. Este guia explica cada estratégia, seus parâmetros e quando usá-la.
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**O preço empresarial é independente da estratégia abaixo.** Cada estratégia desta página reprecifica sua oferta normal, voltada ao consumidor. O card opcional **Preço empresarial (Amazon Business)** no mesmo modal de gerenciamento define um preço separado para clientes Amazon Business (B2B) em amazon.co.uk, .de, .fr, .it e .es, e pode ele mesmo **seguir os preços empresariais de outros vendedores**. Funciona em conjunto com a estratégia escolhida aqui e nunca altera seu preço normal. Veja [Preço empresarial (Amazon Business)](/pt-guia-do-sellermagnet/ferramentas-de-venda/repricer-overview/create-manage-repricer.md#6-configuracoes-avancadas-opcional) em Criar e gerenciar regras do repricer.
{% endhint %}
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## Categorias de Estratégia
{% hint style="success" %}
**Não sabe qual estratégia escolher?** Proprietários de marca → usem **BrandGuard** ou **Competitor ASIN-BuyBox Sync**. Revendedores → comecem com **BuyBox** como opção padrão equilibrada. Use **Lowest Price** apenas para estoque de liquidação.
{% endhint %}
| Categoria | Tipo de Vendedor Alvo | Objetivo Principal |
| -------------- | ------------------------------------------------ | -------------------------------------------------------------- |
| **Revendedor** | Vendedores atacadistas, de arbitragem e dropship | Ganhar o Buy Box pelo preço lucrativo mais alto |
| **Brand / PL** | Proprietários de marca, vendedores private label | Proteger o valor da marca e controlar a estabilidade de preços |
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## Como o Repricer Escolhe um Preço
Independentemente da estratégia, o repricer segue este fluxo:
{% stepper %}
{% step %}
### Buscar dados dos concorrentes
Detentor atual do Buy Box, todas as ofertas ativas, tipos de fulfillment
{% endstep %}
{% step %}
### Aplicar a lógica da estratégia
Calcular o preço-alvo com base nas regras da estratégia escolhida
{% endstep %}
{% step %}
### Aplicar os limites
Fixar o preço-alvo entre o seu preço mínimo e máximo
{% endstep %}
{% step %}
### Enviar a atualização de preço
Enviar o novo preço para a Amazon via Selling Partner API
{% endstep %}
{% step %}
### Registrar a ação
Gravar a alteração de preço, o motivo e o timestamp no Activity Log
{% endstep %}
{% endstepper %}
{% hint style="info" %}
**Princípio fundamental:** O repricer nunca definirá um preço fora dos seus limites min/max, independentemente do que a lógica da estratégia calcular. Seus limites de preço são a proteção definitiva.
{% endhint %}
{% hint style="info" %}
**Min Margin vs Minimum Price.** Ambos atuam como piso de preço, e o repricer sempre aplica **aquele que for maior** - as margens têm prioridade. Exemplo: se sua Min Margin resultar em EUR 42,00 mas seu Minimum Price for EUR 39,90, o piso efetivo é **EUR 42,00**.
{% endhint %}
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## Exemplo Prático: Como um Preço É Calculado
Os cinco passos acima são mais fáceis de acompanhar com números concretos. Este passo a passo usa a estratégia **BuyBox**. Todos os valores são **exemplos ilustrativos**, não dados ao vivo; eles simplesmente mostram como um ciclo de reprecificação flui dos dados dos concorrentes até um preço enviado.
**Configuração para este exemplo:**
| Entrada | Valor de exemplo |
| -------------------------------- | ---------------- |
| Preço do Buy Box do concorrente | EUR 24,50 |
| Seu preço atual | EUR 27,00 |
| Seu Minimum Price (piso) | EUR 21,00 |
| Seu Maximum Price (teto) | EUR 29,90 |
| Você detém o Buy Box atualmente? | Não |
{% stepper %}
{% step %}
### Buscar dados dos concorrentes
O repricer lê o anúncio e encontra o detentor atual do Buy Box em **EUR 24,50**, além de todas as outras ofertas ativas e seus tipos de fulfillment. Ele também vê que você **não** detém o Buy Box atualmente com seu preço de EUR 27,00.
{% endstep %}
{% step %}
### Aplicar a lógica da estratégia
Como o Buy Box não foi ganho, a estratégia BuyBox **reduz gradualmente** seu preço para se tornar competitivo (uma vez que você o ganha, a mesma estratégia passaria a aumentar seu preço com cuidado). Ela calcula um alvo logo abaixo do preço atual do Buy Box: **EUR 24,49**.
{% endstep %}
{% step %}
### Aplicar os limites
O repricer fixa o alvo entre seu Min e Max. **EUR 24,49** está dentro da sua faixa de EUR 21,00 - EUR 29,90, então nenhuma fixação é necessária e o alvo passa inalterado.
A fixação só entra em ação nas bordas. Por exemplo, se o concorrente tivesse caído para EUR 20,40, o alvo calculado de EUR 20,39 ficaria **abaixo** do seu piso de EUR 21,00, então o repricer o fixaria para cima em **EUR 21,00** e pararia de reduzir; seus limites sempre vencem a lógica da estratégia.
{% endstep %}
{% step %}
### Enviar a atualização de preço
O repricer envia o preço final, **EUR 24,49**, para a Amazon via Selling Partner API.
{% endstep %}
{% step %}
### Registrar a ação
A alteração de EUR 27,00 para EUR 24,49 é registrada no Activity Log com seu motivo (Buy Box não detido, reduzindo para competir) e um timestamp, para que você possa auditar cada movimento depois.
{% endstep %}
{% endstepper %}
{% hint style="info" %}
**Leia os números apenas como exemplo.** Seu alvo real depende dos seus preços de concorrentes ao vivo, do seu Min/Max configurado e de qualquer piso de Min Margin. O fluxo, calcular o alvo e depois fixá-lo aos seus limites, é sempre o mesmo.
{% endhint %}
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## Estratégias para Revendedores
Essas estratégias são projetadas para vendedores que competem em anúncios compartilhados onde múltiplos vendedores oferecem o mesmo produto.
### 1. Lowest Price
| Parâmetro | Valor |
| ------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| **Objetivo** | Ser sempre a oferta mais barata no anúncio |
| **Lógica** | Escaneia todas as ofertas ativas, identifica o menor preço de concorrente e define o seu logo abaixo dele, dentro dos seus limites min/max |
| **Ideal para** | Estoque em liquidação, produtos sazonais ou itens de commodity de giro rápido onde o volume importa mais |
| **Nível de risco** | Alto: pode desencadear guerras de preço. As proteções do SellerMagnet garantem que você nunca caia abaixo da sua margem mínima de lucro |
### 2. BuyBox
| Parâmetro | Valor |
| ------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| **Objetivo** | Ganhar e manter o Buy Box pelo preço lucrativo mais alto |
| **Lógica** | Se o BuyBox não foi ganho, reduz o preço gradualmente. Uma vez garantido, aumenta o preço com cuidado para melhorar margens mantendo a posse do BuyBox |
| **Ideal para** | Vendedores FBA ou vendedores com métricas de desempenho fortes onde a participação no BuyBox gera a maioria das vendas |
| **Nível de risco** | Médio: abordagem equilibrada entre competitividade e proteção de margem |
### 3. Position
| Parâmetro | Valor |
| ------------------ | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objetivo** | Manter uma posição específica no ranking de preço (ex.: 2º ou 3º mais barato) entre todos os vendedores |
| **Lógica** | Monitora todos os preços dos concorrentes e ajusta dinamicamente para permanecer na posição escolhida |
| **Ideal para** | Anúncios onde a Amazon ou grandes vendedores dominam. A posição 2 garante que você ganhe o BuyBox assim que o estoque deles esgotar |
| **Nível de risco** | Baixo: mantém margens saudáveis enquanto fica estrategicamente posicionado |
### 4. Same Price
| Parâmetro | Valor |
| ------------------ | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objetivo** | Espelhar exatamente o preço de um concorrente específico |
| **Lógica** | Você seleciona o Seller ID de um concorrente. O repricer monitora o preço dele e o iguala automaticamente, dentro dos seus limites de segurança |
| **Ideal para** | Aplicar MAP ou manter consistência de preço com parceiros. Quando suas métricas de vendedor são superiores, você ganha o BuyBox com preço idêntico |
| **Nível de risco** | Baixo: estabilidade de preço com vantagem estratégica de melhores métricas de vendedor |
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## Estratégias para Proprietário de Marca / Private Label
Essas estratégias são projetadas para vendedores que possuem a marca ou o anúncio e desejam controlar os preços em vez de competir por eles.
### 5. BrandGuard
| Parâmetro | Valor |
| ------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objetivo** | Proteger os preços da marca ajustando dinamicamente com base na velocidade de vendas, níveis de estoque e ASINs de concorrentes |
| **Lógica** | Estoque baixo + demanda saudável: aumenta o preço. Estoque alto + demanda fraca: reduz o preço. Mediana de concorrentes disponível: alinha perto da mediana. Limite de alteração por ciclo evita oscilações bruscas |
| **Ideal para** | Proprietários de marca que são o único vendedor autorizado em um anúncio e querem preços responsivos aos sinais de demanda/estoque |
| **Nível de risco** | Muito baixo: ajustes controlados e orientados por dados dentro dos limites min/max |
### 6. Competitor ASIN-BuyBox Sync
| Parâmetro | Valor |
| ------------------ | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objetivo** | Sincronizar seu preço com o preço do BuyBox de um ASIN concorrente alvo, ajustado por um multiplicador |
| **Lógica** | Busca o preço do BuyBox do concorrente, aplica seu price\_adjustment\_factor (ex.: 0,99 = logo abaixo, 1,00 = igualar, 1,05 = acima), respeita os limites min/max |
| **Ideal para** | Alinhar com um preço de referência de mercado entre ASINs similares, gerenciar kits ou variações vinculados a uma oferta líder |
| **Nível de risco** | Baixo: preços previsíveis e baseados em fórmula |
### 7. Velocity Balance
| Parâmetro | Valor |
| ------------------ | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objetivo** | Encontrar o melhor equilíbrio preço/velocidade a partir do seu próprio sinal de demanda, sem necessidade de concorrente |
| **Lógica** | Mede a velocidade de vendas recente (unidades/dia) na sua janela. Velocidade acima do limite superior → aumenta o preço em um passo; abaixo do limite inferior → reduz o preço em um passo; dentro da faixa → mantém. Todos os movimentos permanecem dentro do min/max |
| **Ideal para** | Proprietários de marca sem um ASIN concorrente claro que querem precificação gradual, previsível e orientada pela demanda |
| **Nível de risco** | Baixo: pequenas alterações de passo limitadas dentro dos seus limites |
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## Tabela Comparativa de Estratégias
| Estratégia | Foco no Buy Box | Prioridade de Margem | Estabilidade de Preço | Ideal Para |
| --------------------------- | --------------- | -------------------- | --------------------- | ----------------------------------------------------------- |
| Lowest Price | Médio | Baixo | Baixo | Liquidação, queima de estoque |
| BuyBox | Alto | Médio | Baixo | Revendedores de volume |
| Position | Médio | Alto | Médio | Posicionamento estratégico |
| Same Price | Médio | Alto | Alto | Aplicação de MAP, paridade de preço |
| BrandGuard | Baixo | Alto | Alto | Proprietários de marca, precificação orientada pela demanda |
| Competitor ASIN-BuyBox Sync | Baixo | Alto | Alto | Alinhamento com referência de mercado |
| Velocity Balance | Baixo | Alto | Alto | Precificação orientada pela demanda sem concorrente |
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## Escolhendo a Estratégia Certa
Use esta árvore de decisão:
1. **Você é o proprietário da marca?**
* Sim -> Use uma estratégia Brand / PL
* Quer precificação orientada pela demanda com base em velocidade e estoque? -> **BrandGuard**
* Quer sincronizar com o BuyBox de um ASIN concorrente? -> **Competitor ASIN-BuyBox Sync**
* Não tem ASIN concorrente e quer preços orientados puramente pela sua própria taxa de vendas? -> **Velocity Balance**
* Não -> Use uma estratégia de Revendedor
* Precisa de participação máxima no Buy Box? -> **BuyBox**
* Quer manter uma posição de preço específica? -> **Position**
* Precisa igualar o preço de um vendedor específico? -> **Same Price**
* Precisa liquidar estoque rapidamente? -> **Lowest Price**
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**Dica profissional:** Você pode atribuir estratégias diferentes a produtos diferentes no seu catálogo. Use BuyBox para seus produtos mais vendidos onde o volume importa, e Position para seus produtos de cauda longa onde a margem importa mais.
{% endhint %}
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## Métricas de Desempenho da Estratégia
Após ativar uma estratégia, monitore sua eficácia usando o painel:
| Métrica | Onde Encontrar | O Que Ela Indica |
| ----------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Win Rate** | Mosaico de KPI BuyBox Win Rate + rosca de Insights (Repricer Dashboard) | Porcentagem do tempo em que você detém o Buy Box |
| **Strategy Breakdown** | Painel Insights & Diagnostics, taxa de vitória por estratégia (Repricer Dashboard) | Taxa de vitória detalhada por tipo de estratégia |
| **Categorias de diagnóstico** | Diagnosis Panel (Repricer Dashboard) | Agrupa cada item que não está ganhando em 12 categorias de motivo (ex.: At Price Floor, Outcompeted, Out of Stock, No BuyBox), para que você possa ver o porquê |
| **Average Price Change** | Análise do Activity Log | Magnitude dos ajustes de preço típicos |
A rosca de Insights, a taxa de vitória por estratégia e o Diagnosis Panel vivem todos no **Repricer Dashboard** - veja [Repricer Dashboard](/pt-guia-do-sellermagnet/ferramentas-de-venda/repricer-overview.md#repricer-dashboard) para saber onde ficam. O **Diagnosis Panel agrupa os itens que não estão ganhando em 12 categorias de motivo** (Outcompeted, At Price Floor, Out of Stock, Stale Data e assim por diante), onde **At Price Floor** é a categoria para itens fixados no seu limite mínimo. Não há um contador separado de batida no piso ou no teto; clique em qualquer linha de diagnóstico para filtrar a tabela exatamente para esses itens.
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⚠️ Erros Comuns a Evitar
| Erro | Por Que Prejudica |
| ------------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Usar BuyBox em um anúncio onde você é o único vendedor | Você reduz seu próprio preço desnecessariamente |
| Usar BrandGuard em anúncios com muitos revendedores não autorizados | O BrandGuard ajusta com base no seu estoque/velocidade; ele não pode combater vendedores não autorizados |
| Nunca trocar de estratégia quando as condições de mercado mudam | Uma estratégia que funcionou no lançamento pode não funcionar 6 meses depois |
| Usar Lowest Price como sua estratégia padrão | Você corre para o fundo e corrói margens em todo o seu catálogo |
| Ignorar o Strategy Breakdown nos Insights | Você perde estratégias com baixo desempenho que precisam de ajuste |
\## ✅ Melhores Práticas
1. **Comece com BuyBox para a maioria dos produtos:** Ela equilibra competitividade no Buy Box com proteção de margem. Use Lowest Price apenas para produtos onde você precisa liquidar estoque rapidamente.
2. **Revise o desempenho da estratégia semanalmente:** A grade de Strategy Breakdown mostra taxas de vitória por estratégia. Troque as que estão com baixo desempenho.
3. **Alinhe a estratégia com o ciclo de vida do produto:** Lançamentos novos podem precisar de precificação agressiva (Lowest Price), produtos estabelecidos podem migrar para BuyBox, e estoque em fim de vida deve usar Lowest Price para liquidação.
4. **Use estratégias Brand para seus próprios produtos:** Mesmo que você seja o único vendedor agora, estratégias Brand protegem você quando vendedores não autorizados aparecem.
5. **Documente suas escolhas de estratégia:** Mantenha uma planilha mapeando cada ASIN (Amazon Standard Identification Number) para sua estratégia e a justificativa. Isso ajuda membros da equipe a entender decisões e acelera revisões trimestrais.
***
## ❓ FAQ
Posso trocar de estratégia sem excluir o repricer?
Sim. Edite a regra do repricer e selecione uma estratégia diferente. A mudança entra em vigor imediatamente.
Estratégias diferentes têm velocidades diferentes?
Todas as estratégias operam no mesmo ciclo de reprecificação. A diferença está na lógica usada para calcular o preço-alvo, não na frequência das verificações.
Posso personalizar os parâmetros dentro de uma estratégia (ex.: valor de redução)?
Sim. A maioria das estratégias aceita parâmetros de configuração como valor de redução, número de posição ou fator de ajuste de preço. Estes são definidos durante a criação da regra no assistente.
O que acontece se dois dos meus próprios ASINs competem entre si?
Se você tem múltiplos SKUs no mesmo anúncio (ex.: condições diferentes), cada regra do repricer opera independentemente. Eles podem competir entre si. Para evitar isso, coordene seus preços min/max.
Existe uma estratégia "automática" que escolhe a melhor abordagem?
Não atualmente. A seleção de estratégia é manual porque a abordagem ideal depende do contexto de negócio que só você conhece: margens, níveis de estoque, posicionamento de marca e dinâmica competitiva.
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## ➡️ O que vem a seguir?
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[Estratégias para Revendedores](/pt-guia-do-sellermagnet/ferramentas-de-venda/repricer-overview/reseller-strategies.md)
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[Estratégias para Proprietários de Marca](/pt-guia-do-sellermagnet/ferramentas-de-venda/repricer-overview/brand-owner-strategies.md)
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