# PPC Wyszukiwane frazy

{% hint style="info" %}
**Poziom trudności:** 🔴 Zaawansowany · **Czas czytania:** \~15 min
{% endhint %}

{% hint style="success" icon="rocket" %}
**Otwórz tę stronę w swoim panelu:** [**Przejdź do Frazy wyszukiwania PPC \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/search-terms)
{% endhint %}

{% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %}
**BETA:** PPC Manager jest obecnie w fazie beta. Niektóre funkcje mogą działać nieoczekiwanie lub zmieniać się na podstawie opinii użytkowników. Zgłaszaj wszelkie problemy na <info@sellermagnet.com>.
{% endhint %}

## Przeglad

Strona **Frazy wyszukiwania** analizuje każda fraże wyszukiwania, która wywolala Twoje reklamy i kategoryzuje je do trzech kubełkow wydajnosci: **Zwyciezcy**, **Przegrani** i **Potencjalni**. Stad możesz podjac natychmiastowe działanie : **zebrac** najlepszych wykonawcow do swoich kampanii lub **zanegowac** frazy, które marnuja wydatki.

> **Dlaczego analiza fraz wyszukiwania jest wazna:** Srednio sprzedawcy Amazon marnuja 20-35% budzetu PPC na nieistotne lub niekonwertujace frazy wyszukiwania. Regularna higiena fraz wyszukiwania to jeden z najszybszych sposobow na poprawe ACoS bez zmiany stawek lub budzetow.

***

## Podsumowanie KPI

Cztery karty podsumowujace daja Ci natychmiastowy podglad wydajnosci:

| Karta                  | Opis                                                                                    |
| ---------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Zwyciezcy**          | Frazy wyszukiwania konwertujace ponizej docelowego ACoS (rentowne frazy)                |
| **Przegrani**          | Frazy wyszukiwania z wysokimi wydatkami ale bez/niskimi konwersjami (marnotrawne frazy) |
| **Potencjalni**        | Obiecujace frazy wyszukiwania wymagajace wiekszej ilosci danych do oceny                |
| **Zmarnowane wydatki** | Laczna wartosc walutowa potencjalnie do odzyskania przez negowanie przegranych          |

### Efektywne czytanie KPI

> **Szybka wygrana:** Karta **Zmarnowane wydatki** to Twoja najbardziej praktyczna metryka. Jeśli pokazuje więcej niz 15% Twoich lacznych wydatkow, powinienes priorytetowo zanegowac przegranych natychmiast. Na przyklad, jeśli wydales 2 000 EUR w zeszlym miesiącu i Zmarnowane wydatki pokazuja 480 EUR, to 24% Twojego budzetu idzie na niekonwertujace frazy, pieniadze, które możesz odzyskac dzisiaj.

**Przykladowy podglad KPI dla typowego sprzedawcy:**

| Karta                  | Wartosc    | Interpretacja                                                          |
| ---------------------- | ---------- | ---------------------------------------------------------------------- |
| **Zwyciezcy**          | 42 frazy   | To Twoi generatorzy pieniedzy; rozważ zbieranie                        |
| **Przegrani**          | 87 fraz    | Wysoka liczba sygnalizuje, że kampanie broad/auto wymagaja czyszczenia |
| **Potencjalni**        | 31 fraz    | Sprawdz ponownie za 7-14 dni, gdy będzie więcej danych                 |
| **Zmarnowane wydatki** | 347,20 EUR | Zaneguj najgorszych przegranych, aby odzyskac te wydatki               |

***

## Wizualne podsumowania

* **Rozklad wydatkow** (Wykres kolowy): Jak wydatki reklamowe są podzielone miedzy Zwyciezcow, Przegranych i Potencjalnych
* **Porownanie wydajnosci** (Wykres slupkowy): ACoS, CTR i CVR porownane w trzech kategoriach

### Jak interpretowac wykresy

> **Czytanie wykresu rozkladu wydatkow:** Zdrowa kampania zwykle pokazuje 60-75% wydatkow idacych na Zwyciezcow, ponizej 20% na Przegranych i reszte na Potencjalnych. Jeśli Twoj udzial Przegranych jest wiekszy niz udzial Zwyciezcow, Twoje kampanie wymagaja pilnej uwagi.

**Porownanie benchmarkow:**

| Metryka                       | Zdrowa kampania | Wymaga uwagi | Krytyczne |
| ----------------------------- | --------------- | ------------ | --------- |
| Udzial wydatkow Zwyciezcow    | > 60%           | 40-60%       | < 40%     |
| Udzial wydatkow Przegranych   | < 15%           | 15-30%       | > 30%     |
| Udzial wydatkow Potencjalnych | 10-25%          | > 30%        | > 40%     |

***

## Interfejs zakladek

![Frazy wyszukiwania PPC SellerMagnet](/files/tHdKqT84uJZyeim50UmE)

### Zakladka Zwyciezcy

Frazy wyszukiwania, które **konwertuja rentownie** (ponizej docelowego ACoS).

| Kolumna                | Opis                                  |
| ---------------------- | ------------------------------------- |
| ☐ (Pole wyboru)        | Zaznacz do akcji masowych             |
| **Fraza wyszukiwania** | Faktyczne zapytanie wyszukiwania      |
| **Wyswietlenia**       | Liczba wyswietlen                     |
| **Klikniecia**         | Liczba klikniec                       |
| **Wydatki**            | Laczne wydatki                        |
| **Sprzedaz**           | Przypisana sprzedaz                   |
| **Zamowienia**         | Liczba zamówien                       |
| **ACoS**               | Koszt reklamy w stosunku do sprzedaży |
| **ROAS**               | Zwrot z wydatkow reklamowych          |
| **CVR**                | Wskaznik konwersji                    |
| **Akcje**              | Przycisk Zbierz                       |

**Dostępne akcje:**

* **Zbierz** (na wiersz): Dodaj te fraże wyszukiwania jako slowo kluczowe do kampanii
* **Masowe zbieranie wybranych:** Zbierz wiele zwyciezcow naraz
* **Eksportuj wybrane:** Pobierz wybrane wiersże jako CSV

> **Najlepsza praktyka : Priorytetyzuj swoich Zwyciezcow:** Sortuj wg **Sprzedaży** malejaco i zbierz najpierw 10-20 najlepszych fraz wyszukiwania. To Twoje sprawdzone konwertery. Zbieranie ich jako słów kluczowych **Exact Match** w dedykowanej kampanii recznej daje Ci precyzyjna kontrole stawek nad najbardziej rentownymi zapytaniami.

#### Scenariusz: Zbieranie najlepiej dzialajacych fraz wyszukiwania

> **Sytuacja:** Sprzedajesz prase do czosnku że stali nierdzewnej na Amazon.de. Dane z kampanii auto (ostatnie 30 dni) pokazuja, że fraza wyszukiwania "knoblauchpresse edelstahl" wygenerowala 14 zamówien, 189,00 EUR sprzedaży, przy ACoS 11,2%, znacznie ponizej docelowego 25%.
>
> **Działanie:** Kliknij **Zbierz** na tej frazie, wybierz swoja reczna kampanie Exact Match, ustaw stawke na 0,65 EUR (nieco powyzej CPC kampanii auto 0,52 EUR) i potwierdz.
>
> **Wynik:** Teraz kontrolujesz stawke dla tej wysoko konwertujace frazy niezaleznie i możesz przeznaczyc więcej budzetu na nia bez podnoszenia stawek na mniej rentowne frazy.

### Zakladka Przegrani

Frazy wyszukiwania, które **marnuja wydatki** bez konwersji lub że slabymi konwersjami.

| Kolumna                | Opis                                           |
| ---------------------- | ---------------------------------------------- |
| ☐ (Pole wyboru)        | Zaznacz do akcji masowych                      |
| **Fraza wyszukiwania** | Faktyczne zapytanie wyszukiwania               |
| **Wyswietlenia**       | Liczba wyswietlen                              |
| **Klikniecia**         | Liczba klikniec                                |
| **Wydatki**            | Laczne wydatki (zmarnowane)                    |
| **Sprzedaz**           | Przypisana sprzedaz (niska/zerowa)             |
| **Zamowienia**         | Liczba zamówien (niska/zerowa)                 |
| **ACoS**               | Koszt reklamy w stosunku do sprzedaży (wysoki) |
| **CPC**                | Koszt za klikniecie                            |
| **Akcje**              | Przycisk Neguj                                 |

**Dostępne akcje:**

* **Neguj** (na wiersz): Dodaj jako negatywne slowo kluczowe
* **Masowe negowanie wybranych:** Zaneguj wiele przegranych naraz
* **Eksportuj wybrane:** Pobierz wybrane wiersże jako CSV

{% hint style="danger" %}
**Ostrzezenie:** Przed negowaniem frazy wyszukiwania sprawdz liczbe klikniec. Fraza z zaledwie 2-3 kliknieciami i zerowymi zamówieniami może po prostu nie miec wystarczajacych danych : moglaby jeszcże konwertowac. Skup się na negowaniu fraz z **10+ kliknieciami i zerowymi zamówieniami** lub fraz, które są wyraznie nieistotne dla Twojego produktu (np. nazwa marki konkurenta, na która nie chcesz celowac).
{% endhint %}

#### Scenariusz: Identyfikacja i negowanie marnotrawnych fraz

> **Sytuacja:** Sprzedajesz premium maty do jogi na Amazon.com. Zakladka Przegrani pokazuje fraże wyszukiwania "cheap yoga mat under 10 dollars" z 47 kliknieciami, 38,50 USD wydatkow i zero zamówien. Twoj produkt kosztuje 49,99 USD.
>
> **Działanie:** To klasyczna rozbieznosc zamiaru cenowego. Kliknij **Neguj**, wybierz dopasowanie **Negative Phrase** na poziomie kampanii i potwierdz. To blokuje nie tylko to dokladne zapytanie, ale tez warianty jak "cheap yoga mat under 10 dollars free shipping".
>
> **Wynik:** Natychmiast przestajesz wydawac na kupujacych, ktorzy nie są Twoimi docelowymi klientami. W ciągu 30 dni ta pojedyncza negacja może zaoszczedzic 38+ USD zmarnowanych wydatkow.

#### Kiedy używac Negative Exact vs. Negative Phrase

| Typ negatywnego dopasowania | Kiedy używac                                               | Przyklad                                                  |
| --------------------------- | ---------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------- |
| **Negative Exact**          | Tylko to konkretne zapytanie jest nieistotne               | "garlic press red" (sprzedajesz tylko srebrna)            |
| **Negative Phrase**         | Caly wzorzec frazy jest nieistotny niezaleznie od dodatkow | "cheap yoga mat" (wszystkie zapytania z zamiarem taniego) |

{% hint style="warning" %}
**Uwazaj z Negative Phrase:** Negowanie frazy "mat" zablokowaloby "yoga mat", "exercise mat" i kazde zapytanie zawierajace "mat". Zawsże używaj najbardziej specyficznego negatywnego typu dopasowania, aby uniknac przypadkowego blokowania rentownego ruchu.
{% endhint %}

### Zakladka Potencjalni

Frazy wyszukiwania z **obiecujacymi sygmalami**, ale niewystarczajacymi danymi do jednoznacznego werdyktu.

| Kolumna                | Opis                             |
| ---------------------- | -------------------------------- |
| **Fraza wyszukiwania** | Faktyczne zapytanie wyszukiwania |
| **Wyswietlenia**       | Liczba wyswietlen                |
| **Klikniecia**         | Liczba klikniec                  |
| **Wydatki**            | Laczne wydatki                   |
| **CTR**                | Wskaznik klikalnosci             |
| **CPC**                | Koszt za klikniecie              |
| **Rekomendacja**       | Sugerowany nastepny krok         |

> Potencjalni są w trybie tylko do odczytu. Monitoruj ich, az wystarczajaco duzo danych się nagromadzi, aby sklasyfikowac je jako zwyciezcow lub przegranych.

> **Wskazowka:** Ustaw przypomnienie kalendarzowe, aby przegladac zakladke Potencjalni co 7-14 dni. Wielu Potencjalnych naturalnie przemigruje do zakladki Zwyciezcy lub Przegrani w miare gromadzenia danych. Jeśli Potencjalny ma wysoki CTR (powyzej 0,5%), ale jeszcże nie skonwertowal, warto go śledzić, wysoki wskaznik klikalnosci sygnalizuje silna trafnosc.

### Zakladka Historia

Pelna sciezka audytu wszystkich akcji na frazach wyszukiwania, które podjaless:

| Kolumna                | Opis                                |
| ---------------------- | ----------------------------------- |
| **Data**               | Kiedy akcja została podjeta         |
| **Fraza wyszukiwania** | Zmieniona fraza wyszukiwania        |
| **Typ akcji**          | Zbierz lub Neguj                    |
| **Typ dopasowania**    | Uzyty typ dopasowania               |
| **Kampania zrodlowa**  | Skad pochodzi fraza wyszukiwania    |
| **Kampania docelowa**  | Gdzie slowo kluczowe zostalo dodane |

> **Najlepsza praktyka sciezki audytu:** Przegladaj zakladke Historia co miesiąc. Pomaga unikac duplikowania akcji (np. przypadkowe zbieranie frazy, która już dodales) i daje Ci jasny rejestr do udostępnienia czlonkom zespolu lub menedzerom kont.

***

## Modal Zbierania

Gdy klikniesz **Zbierz** na zwycieskiej frazie wyszukiwania, pojawia się modal:

| Pole                   | Opis                                                         |
| ---------------------- | ------------------------------------------------------------ |
| **Fraza wyszukiwania** | Wstepnie wypelnione (tylko do odczytu)                       |
| **Kampania docelowa**  | Wybierz kampanie, do której dodac slowo kluczowe             |
| **Grupa reklamowa**    | Wybierz grupe reklamowa (dynamicznie, na podstawie kampanii) |
| **Typ dopasowania**    | Wybierz: Exact, Phrase lub Broad                             |
| **Stawka**             | Ustaw stawke (domyslnie: 0,75 USD)                           |

Kliknij **Potwierdz**, aby dodac fraże wyszukiwania jako nowe slowo kluczowe do wybranej kampanii i grupy reklamowej.

### Rekomendacje typu dopasowania przy zbieraniu

| Typ dopasowania | Kiedy używac                                                                    | Strategia stawek                                    |
| --------------- | ------------------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------- |
| **Exact**       | Wysoko pewny zwyciezca z 10+ zamówieniami: chcesz precyzyjnej kontroli          | Ustaw stawke 10-20% powyzej CPC kampanii auto       |
| **Phrase**      | Zwyciezca jest obiecujacy, ale chcesz przechwycic powiazane frazy long-tail     | Ustaw stawke na poziomie lub nieco powyzej CPC auto |
| **Broad**       | Eksploracyjnie: chcesz, aby Amazon znajdowal powiazane frazy (używaj ostroznie) | Ustaw stawke 20-30% ponizej CPC kampanii auto       |

> **Rekomendowana procedura:** Zbieraj najlepszych zwyciezcow jako **Exact Match** najpierw. Po 2-4 tygodniach danych rozważ dodanie **Phrase Match** dla fraz, które wykazaly stala wydajnosc. Unikaj Broad Match, chyba że aktywnie probusesz odkrywac nowe warianty fraz wyszukiwania.

***

## Modal Negowania

Gdy klikniesz **Neguj** na przegranej frazie wyszukiwania:

| Pole                   | Opis                                        |
| ---------------------- | ------------------------------------------- |
| **Fraza wyszukiwania** | Wstepnie wypelnione (tylko do odczytu)      |
| **Poziom**             | Poziom kampanii lub poziom grupy reklamowej |
| **Typ dopasowania**    | Negative Exact lub Negative Phrase          |

Kliknij **Potwierdz**, aby dodac fraże wyszukiwania jako negatywne slowo kluczowe, zapobiegajac wyswietlaniu Twoich reklam dla tego zapytania.

### Negowanie na poziomie kampanii vs. grupy reklamowej

| Poziom                      | Kiedy używac                                                                      |
| --------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------- |
| **Poziom kampanii**         | Fraza jest nieistotna dla WSZYSTKICH produktow/grup reklamowych w tej kampanii    |
| **Poziom grupy reklamowej** | Fraza jest nieistotna dla jednej grupy reklamowej, ale może byc istotna dla innej |

> **Przyklad:** Prowadzisz kampanie z dwoma grupami reklamowymi: "Buty do biegania meskie" i "Buty do biegania damskie". Fraza wyszukiwania "buty do biegania damskie" jest przegrana w grupie meskiej, ale bylaby istotna dla grupy damskiej. Neguj na **poziomie grupy reklamowej** tylko w grupie meskiej.

***

## 🔍 Filtry

| Filtr             | Opcje                                         | Domyslnie       |
| ----------------- | --------------------------------------------- | --------------- |
| **Zakres dat**    | Ostatnie 7, 14, 30, 60 lub 90 dni             | Ostatnie 30 dni |
| **Docelowy ACoS** | Dane liczbowe (procent)                       | 25%             |
| **Marketplace**   | Wszystkie marketplace'y lub wybierz konkretny | Wszystkie       |

> Wartosc **Docelowy ACoS** okresla granice miedzy Zwyciezcami a Przegranymi. Dostosuj ja na podstawie swoich marzy zysku.

### Jak ustawic docelowy ACoS

Twoj docelowy ACoS powinien bazowac na **marzy zysku przed reklamami**. Oto szybka referencja:

| Marza produktu (przed reklamami) | Rekomendowany docelowy ACoS | Uzasadnienie                                         |
| -------------------------------- | --------------------------- | ---------------------------------------------------- |
| 50%+                             | 30-40%                      | Wysoka marza pozwala na agresywne wydatki reklamowe  |
| 30-50%                           | 20-30%                      | Zrownowazone podejscie: rentownosc po reklamach      |
| 15-30%                           | 10-20%                      | Ciasna marza: tylko wysoko efektywne frazy wygrywaja |
| Ponizej 15%                      | 5-10%                       | Bardzo ciasna: rozważ, czy PPC jest oplacalne        |

{% hint style="danger" %}
**Czesty blad:** Ustawianie docelowego ACoS zbyt nisko (np. 10%), gdy marże są zdrowe (np. 40%). To klasyfikuje wiele rentownych fraz wyszukiwania jako "Przegranych" i powoduje negowanie fraz, które faktycznie zarabiaja pieniadze. Fraza z 28% ACoS jest wciaz rentowna, jeśli Twoja marza wynosi 40%.
{% endhint %}

### Wybor odpowiedniego zakresu dat

| Zakres dat          | Najlepszy dla                                                                     |
| ------------------- | --------------------------------------------------------------------------------- |
| **Ostatnie 7 dni**  | Lapanie naglych zmian; reagowanie na nowe kampanie lub zmiany stawek              |
| **Ostatnie 14 dni** | Zrownowazony widok dla aktywnych cyklow optymalizacji                             |
| **Ostatnie 30 dni** | Standardowy okres przeglądu: najbardziej wiarygodne dane (rekomendowany domyslny) |
| **Ostatnie 60 dni** | Analiza sezonowa lub produkty z niskim ruchem                                     |
| **Ostatnie 90 dni** | Analiza dlugookresowych trendow lub ASIN-y z bardzo niskim wolumenem              |

{% hint style="warning" %}
**Uwaga:** Amazon przypisuje sprzedaz z oknem wstecznym 7 dni (lub 14 dni). Bardzo aktualne dane (ostatnie 3-5 dni) moga jeszcże nie odzwierciedlac wszystkich konwersji. Dla najdokladniejszej analizy uzyj zakresu dat konczacego się przynajmniej 7 dni temu lub uzyj domyslnego **Ostatnie 30 dni**.
{% endhint %}

***

## Rekomendowana procedura przeglądu fraz wyszukiwania

Postepuj według tej procedury krok po kroku co tydzien, aby utrzymac optymalna wydajnosc kampanii:

**Krok 1: Ustaw filtry**

* Zakres dat: Ostatnie 30 dni (lub Ostatnie 14 dni dla produktow z duzym ruchem)
* Docelowy ACoS: Na podstawie marzy produktu (zobacz tabele powyzej)
* Marketplace: Wybierz konkretny marketplace, który optymalizujesz

**Krok 2: Przejrzyj KPI i wykresy**

* Sprawdz karte Zmarnowane wydatki: rosna czy maleja w porownaniu z zeszlym tygodniem?
* Przejrzyj wykres kolowy Rozklad wydatkow: daz do Zwyciezcow > 60% wydatkow

**Krok 3: Zaneguj najgorszych przegranych (5-10 minut)**

* Przejdź do zakladki Przegrani, sortuj wg **Wydatkow** malejaco
* Zaneguj 10-20 przegranych z najwyzszymi wydatkami z zero lub minimalnymi zamówieniami
* Uzyj Negative Phrase dla szerokich nieistotnych kategorii, Negative Exact dla konkretnych zapytan

**Krok 4: Zbierz najlepszych zwyciezcow (5-10 minut)**

* Przejdź do zakladki Zwyciezcy, sortuj wg **Sprzedaży** malejaco
* Zbierz 5-10 najlepszych zwyciezcow, ktorzy nie są jeszcże w Twoich kampaniach recznych
* Uzyj Exact Match i ustaw stawki 10-20% powyzej CPC kampanii auto

**Krok 5: Sprawdz Potencjalnych**

* Krotko przeskanuj zakladke Potencjalni pod katem fraz, które wygladaja szczególnie obiecujaco lub szczególnie nieistotnie
* Oznacz frazy z wysokim CTR do sprawdzenia w nastepnym tygodniu

**Krok 6: Zweryfikuj w Historii**

* Potwierdz, że Twoje akcje zostaly zarejestrowane w zakladce Historia
* Zanotuj date nastepnego przeglądu

> **Naklad czasowy:** Cala ta procedura zajmuje 15-20 minut na marketplace na tydzien. Sprzedawcy, ktorzy konsekwentnie stosuja te rutyne, widza 15-30% poprawe ACoS w ciągu pierwszych 4-6 tygodni.

***

## 🔄 Przed i po: Rzeczywiste przyklady wplywu

### Przyklad 1: Sprzedawca elektroniki uzytkowej (Amazon.de)

| Metryka            | Przed (Tydzien 1) | Po 4 tygodniach cotygodniowych przegladow | Zmiana   |
| ------------------ | ----------------- | ----------------------------------------- | -------- |
| Laczne wydatki     | 1 200 EUR         | 1 200 EUR                                 | :        |
| Zmarnowane wydatki | 384 EUR (32%)     | 132 EUR (11%)                             | -66%     |
| ACoS               | 34,2%             | 22,8%                                     | -11,4 pp |
| Laczne zamówienia  | 67                | 89                                        | +33%     |
| Liczba zwyciezcow  | 28                | 52                                        | +86%     |

**Co się zmienilo:** Zanegowano 43 przegrywajace frazy, zebrano 18 zwyciezcow do kampanii exact match.

### Przyklad 2: Sprzedawca Dom i Kuchnia (Amazon.com)

| Metryka            | Przed (Miesiąc 1) | Po 8 tygodniach cotygodniowych przegladow | Zmiana  |
| ------------------ | ----------------- | ----------------------------------------- | ------- |
| Laczne wydatki     | 3 500 USD         | 3 500 USD                                 | :       |
| Zmarnowane wydatki | 1 050 USD (30%)   | 385 USD (11%)                             | -63%    |
| ACoS               | 28,7%             | 19,1%                                     | -9,6 pp |
| ROAS               | 3,48x             | 5,24x                                     | +51%    |

**Co się zmienilo:** Systematyczne cotygodniowe negowanie 15-20 przegranych i zbieranie 5-10 zwyciezcow na cykl.

***

<details>

<summary><strong>⚠️ Najczestsże błędy do unikniecia</strong></summary>

{% hint style="danger" %}

* **Blad 1: Nigdy nie przegladanie fraz wyszukiwania.** Jeśli prowadzisz kampanie auto lub broad match i nigdy nie analizujesz fraz wyszukiwania, prawie na pewno marnujesz 20-40% budzetu reklamowego. Ustaw cotygodniowe przypomnienie.
* **Blad 2: Zbyt agresywne negowanie fraz.** Fraza wyszukiwania z 3 kliknieciami i 0 zamówieniami niekoniecznie jest przegrana, może po prostu potrzebowac więcej danych. Poczekaj, az fraza będzie miala 15-20 klikniec bez konwersji przed negowaniem, chyba że fraza jest oczywiscie nieistotna dla Twojego produktu.
* **Blad 3: Uzycie zlego docelowego ACoS.** Jeśli Twoj docelowy ACoS nie odzwierciedla faktycznych marzy, cala klasyfikacja Zwyciezcow/Przegranych jest bledna. Poswiec 5 minut na obliczenie prawdziwej marzy produktu i odpowiednio ustaw docelowy ACoS.
* **Blad 4: Zbieranie bez negowania w kampanii zrodlowej.** Gdy zbierasz zwycieska fraże wyszukiwania do recznej kampanii Exact Match, rozważ dodanie tej frazy jako **Negative Exact** w kampanii auto/broad, z której pochodzi. Zapobiega to konkurowaniu obu kampanii o to samo zapytanie (znane jako "kanibalizacja słów kluczowych").
* **Blad 5: Negowanie na zlym poziomie.** Negowanie na poziomie kampanii, gdy fraza jest nieistotna tylko dla jednej grupy reklamowej, może zablokowac rentowny ruch w innych grupach reklamowych. Zawsże sprawdz, czy fraza może byc istotna gdzie indziej, zanim wybierzesz negowanie na poziomie kampanii.
  {% endhint %}

</details>

\## Rozwiazywanie problemow

### "Nie wyswietlaja się żadne frazy wyszukiwania"

* **Sprawdz zakres dat:** Rozszerz do Ostatnich 60 lub Ostatnich 90 dni. Nowe kampanie moga nie miec wystarczajacych danych w oknie 7-dniowym.
* **Sprawdz typ kampanii:** Dane fraz wyszukiwania są dostępne tylko dla kampanii Sponsored Products i Sponsored Brands. Sponsored Display nie generuje raportow fraz wyszukiwania.
* **Sprawdz wybor marketplace:** Upewnij się, że wybrales marketplace, na ktorym masz aktywne kampanie.
* **Opoznienie danych:** Amazon zwykle udostępnia dane fraz wyszukiwania z opoznieniem 24-72 godzin. Bardzo niedawno uruchomione kampanie moga jeszcże nie miec danych.

### "Wszystko wyswietla się jako Przegrani"

* **Twoj docelowy ACoS może byc zbyt niski.** Jeśli ustawiles 10% docelowego ACoS, ale srednia kategorii wynosi 25-30%, prawie wszystkie frazy beda sklasyfikowane jako Przegranych. Podnieś docelowy ACoS, aby odpowiadal Twoim faktycznym marzom zysku.
* **Zakres dat zbyt krotki.** Z oknem 7-dniowym, opoznienie atrybucji Amazona może sprawiac, że frazy wygladaja jak przegrani, gdy sprzedaz nie została jeszcże zliczona. Rozszerz do Ostatnich 30 dni.

### "Zebralem fraze, ale moj ACoS się nie poprawil"

* **Daj czas.** Zebrane slowa kluczowe potrzebuja 2-4 tygodni, aby zgromadzic znaczace dane w nowej kampanii.
* **Sprawdz stawke.** Jeśli Twoja stawka jest zbyt niska, zebrane slowo kluczowe może nie wygrywac wystarczajacej liczby aukcji, aby generowac wyswietlenia.
* **Czy zanegowales w zrodle?** Jeśli kampania auto wciaz licytuje na ta sama fraze, teraz placisz za zapytanie w dwoch miejscach.

### "Zanegowalem fraże i moja sprzedaz spadla"

* **Sprawdz zakladke Historia**, aby zidentyfikowac, która fraza została zanegowana.
* **Zweryfikuj typ dopasowania.** Jeśli uzyles Negative Phrase, gdy zamierzales Negative Exact, mogles zablokowac więcej ruchu niz oczekiwano.
* **Cofnij negacje**, przechodzac do menedzera kampanii Amazon, znajdz negatywne slowo kluczowe i usun je. Następnie ponownie oceń, czy fraza naprawde zaslugiwala na negowanie.

***

## Czesto zadawane pytania

**P: Jak czesto powinienem przegladac frazy wyszukiwania?** O: Cotygodniowo to zloty standard dla aktywnych kampanii. Dla kampanii z niskimi wydatkami lub niskim wolumenem co dwa tygodnie jest wystarczajace. Nigdy nie zostawaj dluzej niz 30 dni bez przeglądu.

**P: Czy mogę cofnac zbieranie lub negowanie?** O: SellerMagnet wysyla akcje zbierania i negowania do API Amazon Advertising. Aby cofnac, musisz wejsc do Amazon Campaign Manager i recznie usunac slowo kluczowe lub negatywne slowo kluczowe. Uzyj zakladki Historia, aby zidentyfikowac, co zostalo zmienione i kiedy.

**P: Jaka jest różnica miedzy strona Frazy wyszukiwania a Raportem fraz wyszukiwania Amazona?** O: SellerMagnet automatycznie kategoryzuje Twoje frazy wyszukiwania na Zwyciezcow, Przegranych i Potencjalnych na podstawie docelowego ACoS, oszczedzajac godziny recznej analizy w arkuszu kalkulacyjnym. Surowe dane pochodza z tego samego API Amazona, ale SellerMagnet dodaje klasyfikacje, akcje masowe i pelna sciezke audytu.

**P: Czy powinienem zbierac frazy wyszukiwania jako Exact, Phrase czy Broad match?** O: Zacznij od **Exact Match** dla sprawdzonych zwyciezcow (10+ zamówien). To daje Ci najwieksza kontrole nad stawkami. Używaj Phrase lub Broad tylko jeśli chcesz rozszerzyc zasieg i jestes przygotowany na monitorowanie nowych fraz wyszukiwania generowanych przez te typy dopasowania.

**P: Jak dziala klasyfikacja Potencjalnych?** O: Fraza wyszukiwania jest klasyfikowana jako Potencjalna, gdy ma pewna liczbe klikniec i wydatkow, ale niewystarczajaca liczbe danych konwersji, aby wiarygodnie sklasyfikowac ja jako zwyciezce lub przegranego. Dokladne progi zaleza od docelowego ACoS i statystycznej pewnosci potrzebnej do podjecia decyzji.

**P: Czy mogę uzyc tego narzędzia dla kampanii Sponsored Brands i Sponsored Display?** O: Dane fraz wyszukiwania są dostępne dla kampanii **Sponsored Products** i **Sponsored Brands**. Kampanie Sponsored Display nie generuja raportow fraz wyszukiwania w API Amazon Advertising.

**P: Nazwy marek konkurencji wyswietlaja się jako Zwyciezcy. Czy powinienem je zbierac?** O: Postepuj ostroznie. Choc licytowanie na nazwy marek konkurencji może byc rentowne, Amazon ma polityki dotyczace uzycia znakow towarowych. Zbierz fraze, jeśli dobrże konwertuje, ale pamietaj, że konkurent może zlozyc skarge i Twoje reklamy moga zostac odrzucone.

***

## Wskazowki

***

## ❓ FAQ

{% hint style="success" %}
**Najlepsza praktyka:** Przegladaj frazy wyszukiwania co tydzien. Zbieraj 5-10 najlepszych zwyciezcow jako slowa kluczowe **Exact Match** i neguj najgorszych przegranych, aby ciagle poprawiac efektywnosc kampanii.
{% endhint %}

{% hint style="success" %}
**Wskazowka:** Po negowaniu przegranych sprawdz **Zakladke Historia**, aby potwierdzic, że zmiany zostaly zastosowane. Następnie monitoruj trend ACoS w **Analityce**, aby zmierzyc wpływ w ciągu kolejnych 2-4 tygodni.
{% endhint %}

{% hint style="success" %}
**Zaawansowana wskazowka:** Eksportuj listy Zwyciezcow i Przegranych jako pliki CSV i prowadz glowny arkusz kalkulacyjny. Z czasem zbudujesz potezna biblioteke słów kluczowych że sprawdzonymi konwerterami i kompleksowa liste negatywnych słów kluczowych, która możesz zastosowac do nowych kampanii od pierwszego dnia.
{% endhint %}

> **Uwaga dotyczaca marketplace'ow:** Jeśli sprzedajesz na wielu marketplace'ach Amazon (np. US, DE, UK, FR), przegladaj frazy wyszukiwania dla kazdego marketplace osobno. Zwycieska fraza w jednym jezyku lub na jednym rynku może nie istniec lub dzialac inaczej na innym.

***

## ➡️ Co dalej?

{% content-ref url="/pages/NeWSc9s5sbiz6BCauLb3" %}
[PPC Badanie słów kluczowych](/pl-przewodnik-sellermagnet/zarzadzanie-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md)
{% endcontent-ref %}

{% content-ref url="/pages/9W0nXLHplRmNsiv0Rdzn" %}
[PPC Reguly stawek](/pl-przewodnik-sellermagnet/zarzadzanie-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md)
{% endcontent-ref %}


---

# Agent Instructions: Querying This Documentation

If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question.

Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter:

```
GET https://docs.sellermagnet.com/pl-przewodnik-sellermagnet/zarzadzanie-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md?ask=<question>
```

The question should be specific, self-contained, and written in natural language.
The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation.

Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.