PPC Wyszukiwane frazy
Identyfikuj zwycięskie i przegrywające wyszukiwane hasła, zbieraj najlepiej działające jako słowa kluczowe i wykluczaj marnotrawne frazy, wszystko z jednego, praktycznego widoku.
Otwórz tę stronę w swoim pulpicie: Przejdź do PPC Search Terms [BETA] →
BETA: PPC Manager jest obecnie w wersji beta. Niektóre funkcje mogą działać nieoczekiwanie lub zmieniać się na podstawie opinii użytkowników. Zgłaszaj wszelkie problemy na info@sellermagnet.com.
📋 Przegląd
Strona Search Terms analizuje każde wyszukiwane hasło, które wywołało Twoje reklamy, i kategoryzuje je w trzy koszyki wydajności: Winners, Losers i Potentials. Stąd możesz podjąć natychmiastowe działanie : zbierać najlepiej działające do swoich kampanii lub wykluczać frazy, które marnują wydatki.
Dlaczego analiza wyszukiwanych haseł ma znaczenie: Przeciętnie sprzedawcy Amazon marnują 20-35% swojego budżetu PPC na nietrafne lub niekonwertujące wyszukiwane hasła. Regularna higiena wyszukiwanych haseł to jeden z najszybszych sposobów na poprawę ACoS (Advertising Cost of Sale) bez zmiany stawek ani budżetów.
Podsumowanie KPI
Cztery karty podsumowania dają Ci natychmiastową migawkę wydajności:
Winners
Wyszukiwane hasła konwertujące poniżej Twojego docelowego ACoS (frazy rentowne)
Losers
Wyszukiwane hasła z wysokimi wydatkami, ale bez/z niską konwersją (frazy marnotrawne)
Potentials
Obiecujące wyszukiwane hasła, które potrzebują więcej danych do oceny
Wasted Spend
Całkowita wartość walutowa potencjalnie do odzyskania przez wykluczenie losers
Skuteczne odczytywanie KPI
Szybka wygrana: Karta Wasted Spend to Twoja najbardziej praktyczna metryka. Jeśli pokazuje więcej niż 15% Twoich całkowitych wydatków, powinieneś priorytetowo potraktować natychmiastowe wykluczanie losers. Na przykład, jeśli wydałeś EUR 2 000 w zeszłym miesiącu, a Wasted Spend pokazuje EUR 480, to 24% Twojego budżetu idzie na niekonwertujące frazy, pieniądze, które możesz odzyskać dzisiaj.
Przykładowa migawka KPI dla typowego sprzedawcy:
Winners
42 frazy
To Twoi zarabiacze; rozważ zbieranie
Losers
87 fraz
Wysoka liczba sygnalizuje, że kampanie broad/auto wymagają czyszczenia
Potentials
31 fraz
Sprawdź ponownie za 7-14 dni, gdy dostępne będzie więcej danych
Wasted Spend
EUR 347,20
Wyklucz najlepszych losers, aby odzyskać te wydatki
Podziały wizualne
Spend Distribution (wykres kołowy): Jak Twoje wydatki na reklamę są podzielone między Winners, Losers i Potentials
Performance Comparison (wykres słupkowy): ACoS, CTR i CVR porównane w trzech kategoriach
Jak interpretować wykresy
Odczytywanie wykresu Spend Distribution: Zdrowa kampania zazwyczaj pokazuje 60-75% wydatków idących na Winners, poniżej 20% na Losers, a resztę na Potentials. Jeśli Twój wycinek Losers jest większy niż wycinek Winners, Twoje kampanie wymagają pilnej uwagi.
Porównanie benchmarków:
Winner Spend Share
> 60%
40-60%
< 40%
Loser Spend Share
< 15%
15-30%
> 30%
Potential Spend Share
10-25%
> 30%
> 40%
Interfejs z zakładkami
Interfejs z zakładkami ma siedem zakładek: Winners, Losers, Potentials, N-grams, Clusters, Trending i Action History. Pierwsze trzy dzielą Twoje frazy wg wydajności; N-grams, Clusters i Trending to widoki analityczne, które ujawniają wzorce w wielu frazach naraz; Action History to Twoja ścieżka audytu.
Zakładka Winners
Wyszukiwane hasła, które konwertują rentownie (poniżej Twojego docelowego ACoS).
☐ (pole wyboru)
Wybór do zbiorczych akcji
Search Term
Rzeczywiste zapytanie wyszukiwania
Campaign
Kampania źródłowa, z której pochodzi fraza
Match Type
Typ dopasowania, który obsłużył frazę
Impressions
Liczba wyświetleń
Clicks
Liczba kliknięć
Spend
Całkowite wydatki
Sales
Przypisana sprzedaż
Orders
Liczba zamówień
ACoS
Advertising Cost of Sale
ROAS
Return on Ad Spend
CVR
Conversion Rate
Suggested Bid
Sugerowana stawka początkowa do zbierania tej frazy (ostatni średni CPC x 0,9)
Suggested Action
Zalecany następny krok (Harvest jako exact keyword lub Negate)
Actions
Przycisk Harvest
Dostępne akcje:
Harvest (na wiersz): Dodaj to wyszukiwane hasło jako słowo kluczowe do kampanii
Bulk Harvest Selected: Zbieraj wielu zwycięzców naraz
Export Selected: Pobierz wybrane wiersze jako CSV
Najlepsza praktyka : Priorytetyzuj swoich zwycięzców: Sortuj wg Sales malejąco i zbierz najpierw top 10-20 wyszukiwanych haseł. To Twoi sprawdzeni konwertujący. Zbieranie ich jako słów kluczowych Exact Match w dedykowanej kampanii ręcznej daje Ci precyzyjną kontrolę stawek nad Twoimi najbardziej rentownymi zapytaniami.
Scenariusz: Zbieranie najlepiej działającego wyszukiwanego hasła
Sytuacja: Sprzedajesz prasę do czosnku ze stali nierdzewnej na Amazon.de. Twoje dane z kampanii auto (ostatnie 30 dni) pokazują, że wyszukiwane hasło "knoblauchpresse edelstahl" wygenerowało 14 zamówień, EUR 189,00 sprzedaży, przy ACoS 11,2%, znacznie poniżej Twojego celu 25%.
Działanie: Kliknij Harvest na tej frazie, wybierz swoją ręczną kampanię Exact Match, ustaw stawkę EUR 0,65 (nieco powyżej CPC kampanii auto wynoszącego EUR 0,52) i potwierdź.
Rezultat: Teraz kontrolujesz stawkę dla tej wysoko konwertującej frazy niezależnie i możesz przydzielić jej więcej budżetu bez podnoszenia stawek na mniej rentownych frazach.
Zakładka Losers
Wyszukiwane hasła, które marnują wydatki przy braku lub słabej konwersji.
☐ (pole wyboru)
Wybór do zbiorczych akcji
Search Term
Rzeczywiste zapytanie wyszukiwania
Campaign
Kampania źródłowa, z której pochodzi fraza
Impressions
Liczba wyświetleń
Clicks
Liczba kliknięć
Spend
Całkowite wydatki (zmarnowane)
Sales
Przypisana sprzedaż (niska/zero)
Orders
Liczba zamówień (niska/zero)
ACoS
Advertising Cost of Sale (wysoki)
CPC
Cost Per Click
Actions
Przycisk Negate
Dostępne akcje:
Negate (na wiersz): Dodaj jako słowo kluczowe wykluczające
Bulk Negate Selected: Wyklucz wielu losers naraz
Export Selected: Pobierz wybrane wiersze jako CSV
Ostrzeżenie: Przed wykluczeniem wyszukiwanego hasła sprawdź liczbę jego kliknięć. Fraza z zaledwie 2-3 kliknięciami i zerowymi zamówieniami może po prostu nie mieć danych : wciąż może konwertować. Skup się na wykluczaniu fraz z 10+ kliknięciami i zerowymi zamówieniami lub fraz wyraźnie nietrafnych dla Twojego produktu (np. nazwa marki konkurencji, na którą nie chcesz celować).
Scenariusz: Identyfikacja i wykluczanie marnotrawnych fraz
Sytuacja: Sprzedajesz premium maty do jogi na Amazon.com. Twoja zakładka Losers pokazuje wyszukiwane hasło "cheap yoga mat under 10 dollars" z 47 kliknięciami, USD 38,50 wydanych i zerowymi zamówieniami. Twój produkt jest w cenie USD 49,99.
Działanie: To klasyczna niezgodność intencji cenowej. Kliknij Negate, wybierz dopasowanie Negative Phrase na poziomie kampanii i potwierdź. Blokuje to nie tylko to dokładne zapytanie, ale też wariacje takie jak "cheap yoga mat under 10 dollars free shipping."
Rezultat: Natychmiast przestajesz wydawać na kupujących, którzy nie są Twoim docelowym klientem. W ciągu 30 dni to jedno wykluczenie mogłoby zaoszczędzić Ci USD 38+ zmarnowanych wydatków.
Kiedy używać Negative Exact a Negative Phrase
Negative Exact
Tylko to konkretne zapytanie jest nietrafne
"garlic press red" (sprzedajesz tylko srebrną)
Negative Phrase
Cały wzorzec frazy jest nietrafny niezależnie od dodatków
"cheap yoga mat" (wszystkie zapytania z intencją taniości)
Uważaj z Negative Phrase: Wykluczenie frazy "mat" zablokowałoby "yoga mat", "exercise mat" i każde zapytanie zawierające "mat." Zawsze używaj najbardziej specyficznego możliwego typu dopasowania wykluczającego, aby uniknąć przypadkowego zablokowania rentownego ruchu.
Przepływ najpierw-bezpieczeństwo: Exact najpierw, Phrase później. Gdy nie masz jeszcze pewności, że fraza jest naprawdę nietrafna, wyklucz ją najpierw jako Negative Exact, to blokuje tylko to jedno zapytanie i nie może się przelać. Gdy już to obserwowałeś i potwierdziłeś, że cały wzorzec jest marnotrawstwem (np. każdy wariant "cheap ..." lub "... free" nie konwertuje), rozszerz do Negative Phrase. Zaczynanie wąsko i rozszerzanie dopiero po udowodnieniu wzorca chroni Cię przed przypadkowym zablokowaniem rentownego ruchu long-tail.
Zakładka Potentials
Wyszukiwane hasła z obiecującymi sygnałami, ale niewystarczającymi danymi do jasnego werdyktu.
Search Term
Rzeczywiste zapytanie wyszukiwania
Campaign
Kampania źródłowa, z której pochodzi fraza
Impressions
Liczba wyświetleń
Clicks
Liczba kliknięć
Spend
Całkowite wydatki
CTR
Click-Through Rate
CPC
Cost Per Click
Recommendation
Sugerowany następny krok
Potentials są tylko do odczytu. Monitoruj je, dopóki nie zbierze się wystarczająco danych, aby sklasyfikować je jako winners lub losers.
Pro Tip: Ustaw przypomnienie w kalendarzu, aby przeglądać zakładkę Potentials co 7-14 dni. Wiele Potentials naturalnie przemigruje do zakładki Winners lub Losers w miarę gromadzenia danych. Jeśli Potential ma wysoki CTR (powyżej 0,5%), ale jeszcze nie skonwertował, warto go bacznie obserwować, wysoki wskaźnik klikalności sygnalizuje silną trafność.
Zakładka N-grams
Zamiast patrzeć na każde wyszukiwane hasło osobno, zakładka N-grams rozbija każdą frazę na jej powracające wzorce 1-3 wyrazowe (n-gramy) i sumuje wydatki oraz sprzedaż stojące za każdym z nich. Ujawnia to marnotrawne wzorce, które są niewidoczne fraza po frazie: pojedyncze słowo jak "cheap" lub "free" może pojawiać się w dziesiątkach niskowartościowych zapytań long-tail, każde zbyt małe, aby je zauważyć indywidualnie, ale drogie w sumie.
Zakładka pokazuje top 50 wzorców wyrazowych wg wydatków, a Recommended Action każdego wzorca używa Twojego Target ACoS, aby zdecydować, czy wzorzec jest kandydatem do wykluczenia, czy do podniesienia stawki.
Dwa liczniki podsumowania siedzą nad tabelą:
Wasteful n-grams
Wzorce z ACoS większym niż 2x Twój cel
Bid-up candidates
Wzorce z ACoS poniżej 0,5x Twój cel
N-gram
Powracający wzorzec wyrazowy
Type
Czy wzorzec jest unigramem, bigramem czy trigramem
Occurrences
Ile wyszukiwanych haseł zawiera ten wzorzec
Ad Spend
Całkowite wydatki na frazy zawierające ten wzorzec
Sales
Całkowita przypisana sprzedaż z tych fraz
ACoS
Advertising Cost of Sale dla wzorca
Recommended Action
Sugerowany następny krok na podstawie Twojego Target ACoS
Actions
Działaj na wzorcu bezpośrednio z wiersza
Jak używać: Sortuj wg Ad Spend i przeskanuj najlepsze wzorce. Wzorzec o wysokich wydatkach i wysokim ACoS (oflagowany jako marnotrawny) najlepiej obsłużyć jednym negatywem blokującym cały wzorzec, zamiast wykluczać każdą frazę long-tail pojedynczo.
Zakładka Clusters
Tam, gdzie N-grams patrzy na wspólne słowa, Clusters grupuje wyszukiwane hasła, które są o tym samym (na przykład każdą wariację "perlenarmband") w jeden wiersz. Możesz sortować klastry wg wydatków, rozwinąć klaster, aby zobaczyć jego frazy członkowskie, i zbiorczo wykluczyć cały marnotrawny klaster jednym kliknięciem.
Użyj przycisków filtrów, aby skupić się na klastrach, które mają znaczenie:
All
Każdy klaster
Profitable
Klastry konwertujące efektywnie
Wasteful
Klastry o wysokich wydatkach i słabej konwersji
Monitor
Klastry, które potrzebują więcej danych przed działaniem
Klastry można sortować wg Spend, Sales, ACoS (wysoko do nisko lub nisko do wysoka) lub liczby fraz, wyszukiwać po nazwie i ponownie skanować względem najnowszych danych o wyszukiwanych hasłach za pomocą przycisku Re-scan.
Zakładka Trending
Trending porównuje ostatnie 7 dni z poprzednimi 7 dniami i wymienia najlepsze nowe lub gwałtownie rosnące wyszukiwane hasła klientów. Każdy wiersz kończy się chipem akcji, dzięki czemu możesz zebrać zwycięzcę, wykluczyć marnotrawstwo lub kontynuować monitorowanie, bezpośrednio z tabeli.
Term
Wyszukiwane hasło klienta
Prior-Week Impr.
Wyświetlenia w poprzednim oknie 7-dniowym
This-Week Impr.
Wyświetlenia w najnowszym oknie 7-dniowym
WoW % Delta
Zmiana wyświetleń tydzień do tygodnia (sygnał tempa)
This-Week Spend
Wydatki na frazę w najnowszych 7 dniach
Orders
Zamówienia przypisane frazie w tym tygodniu
Action
Zbierz, wyklucz lub monitoruj frazę
Jak używać: Sortuj wg WoW % Delta, aby zobaczyć najostrzej rosnących jako pierwszych. Fraza z dużą dodatnią deltą i wczesnymi zamówieniami jest silnym kandydatem do zbierania; duży wzrost z wydatkami, ale bez zamówień, warto obserwować (lub wykluczyć), zanim spali budżet.
Zakładka Action History
Pełna ścieżka audytu wszystkich akcji na wyszukiwanych hasłach, które podjąłeś:
Date
Kiedy akcja została podjęta (względnie, np. "5m ago", "2d ago")
Search Term
Wyszukiwane hasło, którego dotyczy
Action Type
Harvest lub Negate
Match Type
Użyty typ dopasowania
Source Campaign
Skąd pochodzi wyszukiwane hasło
Target Campaign
Gdzie dodano słowo kluczowe
Zakładka Action History jest zbudowana do szybkiego skanowania:
Czytelne nazwy kampanii. Zamiast surowych automatycznie generowanych nazw jak
SP_B07W6J8GFQ_Auto_EXACT_2026-02-24_06-14-40, historia pokazuje zwartą, ludzką formę taką jakB07W6J8GFQ · Auto · Exact. Najedź na kampanię, aby zobaczyć pełną oryginalną nazwę i ID.Pigułki filtrów z licznikami na żywo. Pigułki na górze historii pozwalają filtrować do All, Harvest lub Negate, każda pokazująca bieżącą liczbę, dzięki czemu możesz przejść prosto do typu akcji, który Cię interesuje.
Cele ASIN są tagowane automatycznie
Niektóre "wyszukiwane hasła" to w rzeczywistości cele produktowe, ASIN (np. B0XXXXXXXX) zamiast wpisanego słowa kluczowego. W tabelach Search Terms i zakładce Action History SellerMagnet wykrywa je, wyświetla wielkimi literami i dodaje obok nich małą plakietkę ASIN z podpowiedzią "Product target (ASIN), not a keyword."
Okno Harvest
Gdy klikniesz Harvest na zwycięskim wyszukiwanym haśle, pojawia się okno:
Search Term
Wstępnie wypełnione (tylko do odczytu)
Target Campaign
Wybierz kampanię, do której dodać to słowo kluczowe
Target Ad Group
Wybierz grupę reklam (dynamicznie, na podstawie kampanii)
Match Type
Wybierz: Exact, Phrase lub Broad
Bid
Ustaw swoją stawkę. Wstępnie wypełnione sugerowaną stawką dla frazy (ostatni średni CPC x 0,9); domyślnie 0,75, gdy fraza nie ma jeszcze historii CPC
Kliknij Confirm, aby dodać wyszukiwane hasło jako nowe słowo kluczowe do wybranej kampanii i grupy reklam.
Rekomendacje typu dopasowania przy zbieraniu
Exact
Zwycięzca o wysokiej pewności z 10+ zamówieniami: chcesz precyzyjnej kontroli
Ustaw stawkę 10-20% powyżej CPC kampanii auto
Phrase
Zwycięzca pokazuje potencjał, ale chcesz przechwycić powiązane zapytania long-tail
Ustaw stawkę na lub nieco powyżej CPC auto
Broad
Eksploracyjnie: chcesz, aby Amazon znalazł powiązane frazy (używaj ostrożnie)
Ustaw stawkę 20-30% poniżej CPC kampanii auto
Zalecany przepływ: Zbieraj najpierw swoich najlepszych zwycięzców jako Exact Match. Po 2-4 tygodniach danych rozważ dodanie Phrase Match dla fraz, które wykazały spójną wydajność. Unikaj Broad Match, chyba że aktywnie próbujesz odkryć nowe wariacje wyszukiwanych haseł.
Okno Negate
Gdy klikniesz Negate na przegrywającym wyszukiwanym haśle:
Search Term
Wstępnie wypełnione (tylko do odczytu)
Level
Poziom kampanii lub poziom grupy reklam
Match Type
Negative Exact lub Negative Phrase
Kliknij Add Negative Keyword, aby dodać wyszukiwane hasło jako słowo kluczowe wykluczające, uniemożliwiając wyświetlanie Twoich reklam dla tego zapytania.
Akcja wykluczenia dzieje się inline: gdy potwierdzasz, przycisk jest wyłączany i pokazuje stan ładowania, podczas gdy zmiana jest wysyłana do Amazon. Po sukcesie otrzymujesz potwierdzający toast, okno się zamyka, aktywna zakładka się odświeża, a akcja jest automatycznie dodawana do Twojej zakładki Action History, bez potrzeby przeładowania strony.
Wykluczanie na poziomie kampanii a na poziomie grupy reklam
Poziom kampanii
Fraza jest nietrafna dla WSZYSTKICH produktów/grup reklam w tej kampanii
Poziom grupy reklam
Fraza jest nietrafna dla jednej grupy reklam, ale może być trafna dla innej
🔍 Filtry
Date Range
Ostatnie 7, 14, 30, 60 lub 90 dni
Ostatnie 30 dni
Target ACoS
Pole numeryczne (procent)
25%
Marketplace
All Marketplaces lub wybór konkretnego
All
Wartość Target ACoS określa granicę między Winners a Losers. Dostosuj to na podstawie swoich marż zysku.
Jak ustawić swój Target ACoS
Twój Target ACoS powinien być oparty na Twojej marży zysku przed reklamą. Oto szybki punkt odniesienia:
50%+
30-40%
Wysoka marża pozwala na agresywne wydatki na reklamę
30-50%
20-30%
Zrównoważone podejście: rentowność po reklamie
15-30%
10-20%
Ciasna marża: wygrywają tylko wysoce efektywne frazy
Poniżej 15%
5-10%
Bardzo ciasno: rozważ, czy PPC jest opłacalne
Częsty błąd: Ustawianie Target ACoS zbyt nisko (np. 10%), gdy Twoje marże są zdrowe (np. 40%). Klasyfikuje to wiele rentownych wyszukiwanych haseł jako "Losers" i powoduje wykluczanie fraz, które faktycznie zarabiają dla Ciebie pieniądze. Fraza z 28% ACoS jest wciąż rentowna, jeśli Twoja marża wynosi 40%.
Wybór właściwego zakresu dat
Ostatnie 7 dni
Łapania nagłych zmian; reagowania na nowe kampanie lub korekty stawek
Ostatnie 14 dni
Zrównoważony widok dla aktywnych cykli optymalizacji
Ostatnie 30 dni
Standardowy okres przeglądu: najbardziej wiarygodne dane (zalecane domyślnie)
Ostatnie 60 dni
Analiza sezonowa lub produkty o niskim ruchu
Ostatnie 90 dni
Analiza trendów długoterminowych lub ASIN-y o bardzo niskim wolumenie
Uwaga: Amazon przypisuje sprzedaż z oknem lookback 7-dniowym (lub 14-dniowym). Bardzo niedawne dane (ostatnie 3-5 dni) mogą jeszcze nie odzwierciedlać wszystkich konwersji. Dla najdokładniejszej analizy użyj zakresu dat kończącego się co najmniej 7 dni temu lub użyj domyślnych Ostatnich 30 dni.
Zalecany przepływ przeglądu wyszukiwanych haseł
Przestrzegaj tego procesu krok po kroku co tydzień, aby utrzymać optymalną wydajność kampanii:
Krok 1: Ustaw swoje filtry
Zakres dat: Ostatnie 30 dni (lub Ostatnie 14 dni dla produktów o wysokim ruchu)
Target ACoS: Na podstawie marż Twojego produktu (patrz tabela powyżej)
Marketplace: Wybierz konkretny marketplace, który optymalizujesz
Krok 2: Przejrzyj KPI i wykresy
Sprawdź kartę Wasted Spend: rośnie czy maleje w porównaniu z zeszłym tygodniem?
Przejrzyj wykres kołowy Spend Distribution: celuj w Winners > 60% wydatków
Krok 3: Wyklucz najlepszych losers (5-10 minut)
Przejdź do zakładki Losers, sortuj wg Spend malejąco
Wyklucz top 10-20 najwięcej wydających losers z zerowymi lub minimalnymi zamówieniami
Użyj Negative Phrase dla szerokich nietrafnych kategorii, Negative Exact dla konkretnych zapytań
Krok 4: Zbierz najlepszych zwycięzców (5-10 minut)
Przejdź do zakładki Winners, sortuj wg Sales malejąco
Zbierz top 5-10 zwycięzców, których nie ma jeszcze w Twoich kampaniach ręcznych
Użyj Exact Match i ustaw stawki 10-20% powyżej CPC kampanii auto
Krok 5: Sprawdź Potentials
Krótko przeskanuj zakładkę Potentials pod kątem fraz, które wyglądają szczególnie obiecująco lub szczególnie nietrafnie
Oflaguj frazy z wysokim CTR do dalszej obserwacji w przyszłym tygodniu
Krok 6: Zweryfikuj w Action History
Potwierdź, że Twoje akcje zostały zarejestrowane w zakładce Action History
Zanotuj datę następnego przeglądu
Inwestycja czasu: Cały ten przepływ zajmuje 15-20 minut na marketplace tygodniowo. Sprzedawcy, którzy konsekwentnie przestrzegają tej rutyny, widzą 15-30% poprawę ACoS w pierwszych 4-6 tygodniach.
Przed i po: Przykłady rzeczywistego wpływu
Przykład 1: Sprzedawca elektroniki użytkowej (Amazon.de)
Total Spend
EUR 1 200
EUR 1 200
:
Wasted Spend
EUR 384 (32%)
EUR 132 (11%)
-66%
ACoS
34,2%
22,8%
-11,4 pp
Total Orders
67
89
+33%
Winner Count
28
52
+86%
Co się zmieniło: Wykluczono 43 przegrywające frazy, zebrano 18 zwycięzców do kampanii exact match.
Przykład 2: Sprzedawca Home & Kitchen (Amazon.com)
Total Spend
USD 3 500
USD 3 500
:
Wasted Spend
USD 1 050 (30%)
USD 385 (11%)
-63%
ACoS
28,7%
19,1%
-9,6 pp
ROAS
3,48x
5,24x
+51%
Co się zmieniło: Systematyczne cotygodniowe wykluczanie 15-20 losers i zbieranie 5-10 zwycięzców na cykl.
## 🔧 Rozwiązywanie problemów
"I have no search terms showing up"
Sprawdź swój zakres dat: Rozszerz do Ostatnich 60 lub Ostatnich 90 dni. Nowe kampanie mogą nie mieć wystarczająco danych w oknie 7-dniowym.
Sprawdź typ kampanii: Dane o wyszukiwanych hasłach są dostępne tylko dla kampanii Sponsored Products i Sponsored Brands. Sponsored Display nie generuje raportów wyszukiwanych haseł.
Sprawdź wybór marketplace: Upewnij się, że wybrałeś marketplace, na którym masz aktywne kampanie.
Opóźnienie danych: Amazon zazwyczaj dostarcza dane o wyszukiwanych hasłach z opóźnieniem 24-72 godzin. Bardzo niedawne starty kampanii mogą jeszcze nie mieć danych.
"Everything shows as a Loser"
Twój Target ACoS może być zbyt niski. Jeśli ustawiłeś Target ACoS 10%, ale średnia Twojej kategorii to 25-30%, prawie wszystkie frazy zostaną sklasyfikowane jako Losers. Podnieś swój Target ACoS, aby pasował do Twoich rzeczywistych marż zysku.
Zakres dat zbyt krótki. W oknie 7-dniowym opóźnienie atrybucji Amazon może sprawić, że frazy wyglądają jak losers, gdy sprzedaż nie została jeszcze policzona. Rozszerz do Ostatnich 30 dni.
"I harvested a term but my ACoS did not improve"
Daj temu czas. Zebrane słowa kluczowe potrzebują 2-4 tygodni, aby zgromadzić sensowne dane w swojej nowej kampanii.
Sprawdź swoją stawkę. Jeśli Twoja stawka jest zbyt niska, zebrane słowo kluczowe może nie wygrać wystarczająco aukcji, aby wygenerować wyświetlenia.
Czy wykluczyłeś w źródle? Jeśli kampania auto wciąż licytuje na tę samą frazę, teraz płacisz za zapytanie w dwóch miejscach.
"I negated a term and my sales dropped"
Sprawdź zakładkę Action History, aby zidentyfikować, która fraza została wykluczona.
Zweryfikuj typ dopasowania. Jeśli użyłeś Negative Phrase, gdy zamierzałeś Negative Exact, mogłeś zablokować więcej ruchu niż oczekiwano.
Cofnij wykluczenie, przechodząc do menedżera kampanii Amazon, znajdując słowo kluczowe wykluczające i usuwając je. Następnie oceń ponownie, czy fraza naprawdę zasługiwała na wykluczenie.
❓ FAQ
💡 Wskazówki
Najlepsza praktyka: Przeglądaj swoje wyszukiwane hasła co tydzień. Zbieraj swoich top 5-10 zwycięzców jako słowa kluczowe Exact Match i wykluczaj najgorszych losers, aby nieustannie poprawiać efektywność kampanii.
Pro tip: Po wykluczeniu losers sprawdź zakładkę Action History, aby potwierdzić, że zmiany zostały zastosowane. Następnie monitoruj trend ACoS w Analytics, aby zmierzyć wpływ w ciągu następnych 2-4 tygodni.
Zaawansowana wskazówka: Eksportuj swoje listy Winners i Losers jako pliki CSV i utrzymuj główny arkusz kalkulacyjny. Z czasem zbudujesz bibliotekę słów kluczowych sprawdzonych konwertujących i kompletną listę słów kluczowych wykluczających, którą możesz zastosować do nowych kampanii od pierwszego dnia.
➡️ Co dalej?
PPC Badanie słów kluczowychPPC Reguły stawekOstatnia aktualizacja