> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/pl-przewodnik-sellermagnet/zarzadzanie-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md). # PPC Wyszukiwane frazy Identyfikuj zwycięskie i przegrywające wyszukiwane hasła, zbieraj najlepiej działające jako słowa kluczowe i wykluczaj marnotrawne frazy, wszystko z jednego, praktycznego widoku. {% hint style="info" %} **Poziom trudności:** 🔴 Zaawansowany · **Czas czytania:** \~15 min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Otwórz tę stronę w swoim pulpicie:** [**Przejdź do PPC Search Terms \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/search-terms) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** PPC Manager jest obecnie w wersji beta. Niektóre funkcje mogą działać nieoczekiwanie lub zmieniać się na podstawie opinii użytkowników. Zgłaszaj wszelkie problemy na . {% endhint %} ## 📋 Przegląd Strona **Search Terms** analizuje każde wyszukiwane hasło, które wywołało Twoje reklamy, i kategoryzuje je w trzy koszyki wydajności: **Winners**, **Losers** i **Potentials**. Stąd możesz podjąć natychmiastowe działanie : **zbierać** najlepiej działające do swoich kampanii lub **wykluczać** frazy, które marnują wydatki. > **Dlaczego analiza wyszukiwanych haseł ma znaczenie:** Przeciętnie sprzedawcy Amazon marnują 20-35% swojego budżetu PPC na nietrafne lub niekonwertujące wyszukiwane hasła. Regularna higiena wyszukiwanych haseł to jeden z najszybszych sposobów na poprawę ACoS (Advertising Cost of Sale) bez zmiany stawek ani budżetów. *** ## Podsumowanie KPI Cztery karty podsumowania dają Ci natychmiastową migawkę wydajności: | Karta | Opis | | ---------------- | ------------------------------------------------------------------------------------- | | **Winners** | Wyszukiwane hasła konwertujące poniżej Twojego docelowego ACoS (frazy rentowne) | | **Losers** | Wyszukiwane hasła z wysokimi wydatkami, ale bez/z niską konwersją (frazy marnotrawne) | | **Potentials** | Obiecujące wyszukiwane hasła, które potrzebują więcej danych do oceny | | **Wasted Spend** | Całkowita wartość walutowa potencjalnie do odzyskania przez wykluczenie losers | ### Skuteczne odczytywanie KPI > **Szybka wygrana:** Karta **Wasted Spend** to Twoja najbardziej praktyczna metryka. Jeśli pokazuje więcej niż 15% Twoich całkowitych wydatków, powinieneś priorytetowo potraktować natychmiastowe wykluczanie losers. Na przykład, jeśli wydałeś EUR 2 000 w zeszłym miesiącu, a Wasted Spend pokazuje EUR 480, to 24% Twojego budżetu idzie na niekonwertujące frazy, pieniądze, które możesz odzyskać dzisiaj. **Przykładowa migawka KPI dla typowego sprzedawcy:** | Karta | Wartość | Interpretacja | | ---------------- | ---------- | ---------------------------------------------------------------------- | | **Winners** | 42 frazy | To Twoi zarabiacze; rozważ zbieranie | | **Losers** | 87 fraz | Wysoka liczba sygnalizuje, że kampanie broad/auto wymagają czyszczenia | | **Potentials** | 31 fraz | Sprawdź ponownie za 7-14 dni, gdy dostępne będzie więcej danych | | **Wasted Spend** | EUR 347,20 | Wyklucz najlepszych losers, aby odzyskać te wydatki | *** ## Podziały wizualne * **Spend Distribution** (wykres kołowy): Jak Twoje wydatki na reklamę są podzielone między Winners, Losers i Potentials * **Performance Comparison** (wykres słupkowy): ACoS, CTR i CVR porównane w trzech kategoriach ### Jak interpretować wykresy > **Odczytywanie wykresu Spend Distribution:** Zdrowa kampania zazwyczaj pokazuje 60-75% wydatków idących na Winners, poniżej 20% na Losers, a resztę na Potentials. Jeśli Twój wycinek Losers jest większy niż wycinek Winners, Twoje kampanie wymagają pilnej uwagi. **Porównanie benchmarków:** | Metryka | Zdrowa kampania | Wymaga uwagi | Krytyczne | | --------------------- | --------------- | ------------ | --------- | | Winner Spend Share | > 60% | 40-60% | < 40% | | Loser Spend Share | < 15% | 15-30% | > 30% | | Potential Spend Share | 10-25% | > 30% | > 40% | *** ## Interfejs z zakładkami ![SellerMagnet PPC Search Terms](https://3115922490-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FZIDRNZyxgf72uuL993pi%2Fuploads%2Fgit-blob-128c07930cbf00623ebec417c167ee0881129b82%2Fppc-search-terms.png?alt=media) Interfejs z zakładkami ma **siedem zakładek**: **Winners**, **Losers**, **Potentials**, **N-grams**, **Clusters**, **Trending** i **Action History**. Pierwsze trzy dzielą Twoje frazy wg wydajności; N-grams, Clusters i Trending to widoki analityczne, które ujawniają wzorce w wielu frazach naraz; Action History to Twoja ścieżka audytu. ### Zakładka Winners Wyszukiwane hasła, które **konwertują rentownie** (poniżej Twojego docelowego ACoS). | Kolumna | Opis | | -------------------- | ------------------------------------------------------------------------------ | | ☐ (pole wyboru) | Wybór do zbiorczych akcji | | **Search Term** | Rzeczywiste zapytanie wyszukiwania | | **Campaign** | Kampania źródłowa, z której pochodzi fraza | | **Match Type** | Typ dopasowania, który obsłużył frazę | | **Impressions** | Liczba wyświetleń | | **Clicks** | Liczba kliknięć | | **Spend** | Całkowite wydatki | | **Sales** | Przypisana sprzedaż | | **Orders** | Liczba zamówień | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale | | **ROAS** | Return on Ad Spend | | **CVR** | Conversion Rate | | **Suggested Bid** | Sugerowana stawka początkowa do zbierania tej frazy (ostatni średni CPC x 0,9) | | **Suggested Action** | Zalecany następny krok (Harvest jako exact keyword lub Negate) | | **Actions** | Przycisk Harvest | **Dostępne akcje:** * **Harvest** (na wiersz): Dodaj to wyszukiwane hasło jako słowo kluczowe do kampanii * **Bulk Harvest Selected:** Zbieraj wielu zwycięzców naraz * **Export Selected:** Pobierz wybrane wiersze jako CSV > **Najlepsza praktyka : Priorytetyzuj swoich zwycięzców:** Sortuj wg **Sales** malejąco i zbierz najpierw top 10-20 wyszukiwanych haseł. To Twoi sprawdzeni konwertujący. Zbieranie ich jako słów kluczowych **Exact Match** w dedykowanej kampanii ręcznej daje Ci precyzyjną kontrolę stawek nad Twoimi najbardziej rentownymi zapytaniami. #### Scenariusz: Zbieranie najlepiej działającego wyszukiwanego hasła > **Sytuacja:** Sprzedajesz prasę do czosnku ze stali nierdzewnej na Amazon.de. Twoje dane z kampanii auto (ostatnie 30 dni) pokazują, że wyszukiwane hasło "knoblauchpresse edelstahl" wygenerowało 14 zamówień, EUR 189,00 sprzedaży, przy ACoS 11,2%, znacznie poniżej Twojego celu 25%. > > **Działanie:** Kliknij **Harvest** na tej frazie, wybierz swoją ręczną kampanię Exact Match, ustaw stawkę EUR 0,65 (nieco powyżej CPC kampanii auto wynoszącego EUR 0,52) i potwierdź. > > **Rezultat:** Teraz kontrolujesz stawkę dla tej wysoko konwertującej frazy niezależnie i możesz przydzielić jej więcej budżetu bez podnoszenia stawek na mniej rentownych frazach. ### Zakładka Losers Wyszukiwane hasła, które **marnują wydatki** przy braku lub słabej konwersji. | Kolumna | Opis | | --------------- | ------------------------------------------ | | ☐ (pole wyboru) | Wybór do zbiorczych akcji | | **Search Term** | Rzeczywiste zapytanie wyszukiwania | | **Campaign** | Kampania źródłowa, z której pochodzi fraza | | **Impressions** | Liczba wyświetleń | | **Clicks** | Liczba kliknięć | | **Spend** | Całkowite wydatki (zmarnowane) | | **Sales** | Przypisana sprzedaż (niska/zero) | | **Orders** | Liczba zamówień (niska/zero) | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale (wysoki) | | **CPC** | Cost Per Click | | **Actions** | Przycisk Negate | **Dostępne akcje:** * **Negate** (na wiersz): Dodaj jako słowo kluczowe wykluczające * **Bulk Negate Selected:** Wyklucz wielu losers naraz * **Export Selected:** Pobierz wybrane wiersze jako CSV {% hint style="danger" %} **Ostrzeżenie:** Przed wykluczeniem wyszukiwanego hasła sprawdź liczbę jego kliknięć. Fraza z zaledwie 2-3 kliknięciami i zerowymi zamówieniami może po prostu nie mieć danych : wciąż może konwertować. Skup się na wykluczaniu fraz z **10+ kliknięciami i zerowymi zamówieniami** lub fraz wyraźnie nietrafnych dla Twojego produktu (np. nazwa marki konkurencji, na którą nie chcesz celować). {% endhint %} #### Scenariusz: Identyfikacja i wykluczanie marnotrawnych fraz > **Sytuacja:** Sprzedajesz premium maty do jogi na Amazon.com. Twoja zakładka Losers pokazuje wyszukiwane hasło "cheap yoga mat under 10 dollars" z 47 kliknięciami, USD 38,50 wydanych i zerowymi zamówieniami. Twój produkt jest w cenie USD 49,99. > > **Działanie:** To klasyczna niezgodność intencji cenowej. Kliknij **Negate**, wybierz dopasowanie **Negative Phrase** na poziomie kampanii i potwierdź. Blokuje to nie tylko to dokładne zapytanie, ale też wariacje takie jak "cheap yoga mat under 10 dollars free shipping." > > **Rezultat:** Natychmiast przestajesz wydawać na kupujących, którzy nie są Twoim docelowym klientem. W ciągu 30 dni to jedno wykluczenie mogłoby zaoszczędzić Ci USD 38+ zmarnowanych wydatków. #### Kiedy używać Negative Exact a Negative Phrase | Typ dopasowania wykluczającego | Używaj, gdy | Przykład | | ------------------------------ | --------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------- | | **Negative Exact** | Tylko to konkretne zapytanie jest nietrafne | "garlic press red" (sprzedajesz tylko srebrną) | | **Negative Phrase** | Cały wzorzec frazy jest nietrafny niezależnie od dodatków | "cheap yoga mat" (wszystkie zapytania z intencją taniości) | {% hint style="warning" %} **Uważaj z Negative Phrase:** Wykluczenie frazy "mat" zablokowałoby "yoga mat", "exercise mat" i każde zapytanie zawierające "mat." Zawsze używaj najbardziej specyficznego możliwego typu dopasowania wykluczającego, aby uniknąć przypadkowego zablokowania rentownego ruchu. {% endhint %} {% hint style="success" icon="shield-halved" %} **Przepływ najpierw-bezpieczeństwo: Exact najpierw, Phrase później.** Gdy nie masz jeszcze pewności, że fraza jest naprawdę nietrafna, wyklucz ją najpierw jako **Negative Exact**, to blokuje tylko to jedno zapytanie i nie może się przelać. Gdy już to obserwowałeś i potwierdziłeś, że cały *wzorzec* jest marnotrawstwem (np. każdy wariant "cheap ..." lub "... free" nie konwertuje), rozszerz do **Negative Phrase**. Zaczynanie wąsko i rozszerzanie dopiero po udowodnieniu wzorca chroni Cię przed przypadkowym zablokowaniem rentownego ruchu long-tail. {% endhint %} ### Zakładka Potentials Wyszukiwane hasła z **obiecującymi sygnałami**, ale niewystarczającymi danymi do jasnego werdyktu. | Kolumna | Opis | | ------------------ | ------------------------------------------ | | **Search Term** | Rzeczywiste zapytanie wyszukiwania | | **Campaign** | Kampania źródłowa, z której pochodzi fraza | | **Impressions** | Liczba wyświetleń | | **Clicks** | Liczba kliknięć | | **Spend** | Całkowite wydatki | | **CTR** | Click-Through Rate | | **CPC** | Cost Per Click | | **Recommendation** | Sugerowany następny krok | > Potentials są tylko do odczytu. Monitoruj je, dopóki nie zbierze się wystarczająco danych, aby sklasyfikować je jako winners lub losers. > **Pro Tip:** Ustaw przypomnienie w kalendarzu, aby przeglądać zakładkę Potentials co 7-14 dni. Wiele Potentials naturalnie przemigruje do zakładki Winners lub Losers w miarę gromadzenia danych. Jeśli Potential ma wysoki CTR (powyżej 0,5%), ale jeszcze nie skonwertował, warto go bacznie obserwować, wysoki wskaźnik klikalności sygnalizuje silną trafność. ### Zakładka N-grams Zamiast patrzeć na każde wyszukiwane hasło osobno, zakładka **N-grams** rozbija każdą frazę na jej powracające **wzorce 1-3 wyrazowe** (n-gramy) i sumuje wydatki oraz sprzedaż stojące za każdym z nich. Ujawnia to marnotrawne wzorce, które są niewidoczne fraza po frazie: pojedyncze słowo jak "cheap" lub "free" może pojawiać się w dziesiątkach niskowartościowych zapytań long-tail, każde zbyt małe, aby je zauważyć indywidualnie, ale drogie w sumie. Zakładka pokazuje **top 50 wzorców wyrazowych wg wydatków**, a **Recommended Action** każdego wzorca używa Twojego **Target ACoS**, aby zdecydować, czy wzorzec jest kandydatem do wykluczenia, czy do podniesienia stawki. Dwa liczniki podsumowania siedzą nad tabelą: | Licznik | Znaczenie | | --------------------- | -------------------------------------- | | **Wasteful n-grams** | Wzorce z ACoS większym niż 2x Twój cel | | **Bid-up candidates** | Wzorce z ACoS poniżej 0,5x Twój cel | | Kolumna | Opis | | ---------------------- | --------------------------------------------------------- | | **N-gram** | Powracający wzorzec wyrazowy | | **Type** | Czy wzorzec jest unigramem, bigramem czy trigramem | | **Occurrences** | Ile wyszukiwanych haseł zawiera ten wzorzec | | **Ad Spend** | Całkowite wydatki na frazy zawierające ten wzorzec | | **Sales** | Całkowita przypisana sprzedaż z tych fraz | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale dla wzorca | | **Recommended Action** | Sugerowany następny krok na podstawie Twojego Target ACoS | | **Actions** | Działaj na wzorcu bezpośrednio z wiersza | > **Jak używać:** Sortuj wg **Ad Spend** i przeskanuj najlepsze wzorce. Wzorzec o wysokich wydatkach i wysokim ACoS (oflagowany jako marnotrawny) najlepiej obsłużyć jednym negatywem blokującym cały wzorzec, zamiast wykluczać każdą frazę long-tail pojedynczo. ### Zakładka Clusters {% hint style="info" icon="circle-info" %} **NOWOŚĆ.** Zakładka Clusters grupuje setki fraz long-tail w **klastry semantyczne**, dzięki czemu możesz działać na całym temacie naraz, zamiast na jednej frazie na raz. {% endhint %} Tam, gdzie N-grams patrzy na wspólne słowa, **Clusters** grupuje wyszukiwane hasła, które są *o tym samym* (na przykład każdą wariację "perlenarmband") w jeden wiersz. Możesz sortować klastry wg wydatków, rozwinąć klaster, aby zobaczyć jego frazy członkowskie, i **zbiorczo wykluczyć cały marnotrawny klaster jednym kliknięciem**. Użyj przycisków filtrów, aby skupić się na klastrach, które mają znaczenie: | Filtr | Pokazuje | | -------------- | -------------------------------------------------------- | | **All** | Każdy klaster | | **Profitable** | Klastry konwertujące efektywnie | | **Wasteful** | Klastry o wysokich wydatkach i słabej konwersji | | **Monitor** | Klastry, które potrzebują więcej danych przed działaniem | Klastry można sortować wg **Spend**, **Sales**, **ACoS** (wysoko do nisko lub nisko do wysoka) lub **liczby fraz**, wyszukiwać po nazwie i ponownie skanować względem najnowszych danych o wyszukiwanych hasłach za pomocą przycisku **Re-scan**. ### Zakładka Trending {% hint style="info" icon="circle-info" %} **NOWOŚĆ.** Zakładka Trending ujawnia wyszukiwane hasła nabierające ostrego tempa **tydzień do tygodnia**, dzięki czemu możesz złapać wschodzące słowa kluczowe przed konkurentami i zebrać je, gdy stawki są jeszcze tanie. {% endhint %} Trending porównuje **ostatnie 7 dni z poprzednimi 7 dniami** i wymienia najlepsze nowe lub gwałtownie rosnące wyszukiwane hasła klientów. Każdy wiersz kończy się chipem akcji, dzięki czemu możesz zebrać zwycięzcę, wykluczyć marnotrawstwo lub kontynuować monitorowanie, bezpośrednio z tabeli. | Kolumna | Opis | | -------------------- | ---------------------------------------------------- | | **Term** | Wyszukiwane hasło klienta | | **Prior-Week Impr.** | Wyświetlenia w poprzednim oknie 7-dniowym | | **This-Week Impr.** | Wyświetlenia w najnowszym oknie 7-dniowym | | **WoW % Delta** | Zmiana wyświetleń tydzień do tygodnia (sygnał tempa) | | **This-Week Spend** | Wydatki na frazę w najnowszych 7 dniach | | **Orders** | Zamówienia przypisane frazie w tym tygodniu | | **Action** | Zbierz, wyklucz lub monitoruj frazę | > **Jak używać:** Sortuj wg **WoW % Delta**, aby zobaczyć najostrzej rosnących jako pierwszych. Fraza z dużą dodatnią deltą *i* wczesnymi zamówieniami jest silnym kandydatem do zbierania; duży wzrost z wydatkami, ale bez zamówień, warto obserwować (lub wykluczyć), zanim spali budżet. ### Zakładka Action History Pełna ścieżka audytu wszystkich akcji na wyszukiwanych hasłach, które podjąłeś: | Kolumna | Opis | | ------------------- | --------------------------------------------------------------- | | **Date** | Kiedy akcja została podjęta (względnie, np. "5m ago", "2d ago") | | **Search Term** | Wyszukiwane hasło, którego dotyczy | | **Action Type** | Harvest lub Negate | | **Match Type** | Użyty typ dopasowania | | **Source Campaign** | Skąd pochodzi wyszukiwane hasło | | **Target Campaign** | Gdzie dodano słowo kluczowe | Zakładka Action History jest zbudowana do szybkiego skanowania: * **Czytelne nazwy kampanii.** Zamiast surowych automatycznie generowanych nazw jak `SP_B07W6J8GFQ_Auto_EXACT_2026-02-24_06-14-40`, historia pokazuje zwartą, ludzką formę taką jak `B07W6J8GFQ · Auto · Exact`. Najedź na kampanię, aby zobaczyć pełną oryginalną nazwę i ID. * **Pigułki filtrów z licznikami na żywo.** Pigułki na górze historii pozwalają filtrować do **All**, **Harvest** lub **Negate**, każda pokazująca bieżącą liczbę, dzięki czemu możesz przejść prosto do typu akcji, który Cię interesuje. {% hint style="info" %} **Najlepsza praktyka ścieżki audytu:** Przeglądaj zakładkę Action History co miesiąc. Pomaga to uniknąć powielania akcji (np. przypadkowego zebrania frazy, którą już dodałeś) i daje jasny zapis do udostępnienia członkom zespołu lub menedżerom kont. {% endhint %} ### Cele ASIN są tagowane automatycznie Niektóre "wyszukiwane hasła" to w rzeczywistości **cele produktowe**, ASIN (np. `B0XXXXXXXX`) zamiast wpisanego słowa kluczowego. W tabelach Search Terms i zakładce Action History SellerMagnet wykrywa je, wyświetla **wielkimi literami** i dodaje obok nich małą plakietkę **ASIN** z podpowiedzią *"Product target (ASIN), not a keyword."* {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Dlaczego to pomaga:** Cel ASIN zachowuje się inaczej niż słowo kluczowe, wykluczasz lub zbierasz *placement produktu*, a nie frazę wyszukiwania. Plakietka ASIN sprawia, że od razu widać, które wiersze są celami produktowymi, dzięki czemu nie traktujesz ich jak zwykłych słów kluczowych. {% endhint %} *** ## Okno Harvest Gdy klikniesz **Harvest** na zwycięskim wyszukiwanym haśle, pojawia się okno: | Pole | Opis | | ------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Search Term** | Wstępnie wypełnione (tylko do odczytu) | | **Target Campaign** | Wybierz kampanię, do której dodać to słowo kluczowe | | **Target Ad Group** | Wybierz grupę reklam (dynamicznie, na podstawie kampanii) | | **Match Type** | Wybierz: Exact, Phrase lub Broad | | **Bid** | Ustaw swoją stawkę. Wstępnie wypełnione **sugerowaną stawką** dla frazy (ostatni średni CPC x 0,9); domyślnie 0,75, gdy fraza nie ma jeszcze historii CPC | Kliknij **Confirm**, aby dodać wyszukiwane hasło jako nowe słowo kluczowe do wybranej kampanii i grupy reklam. ### Rekomendacje typu dopasowania przy zbieraniu | Typ dopasowania | Kiedy używać | Strategia stawki | | --------------- | ---------------------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------- | | **Exact** | Zwycięzca o wysokiej pewności z 10+ zamówieniami: chcesz precyzyjnej kontroli | Ustaw stawkę 10-20% powyżej CPC kampanii auto | | **Phrase** | Zwycięzca pokazuje potencjał, ale chcesz przechwycić powiązane zapytania long-tail | Ustaw stawkę na lub nieco powyżej CPC auto | | **Broad** | Eksploracyjnie: chcesz, aby Amazon znalazł powiązane frazy (używaj ostrożnie) | Ustaw stawkę 20-30% poniżej CPC kampanii auto | > **Zalecany przepływ:** Zbieraj najpierw swoich najlepszych zwycięzców jako **Exact Match**. Po 2-4 tygodniach danych rozważ dodanie **Phrase Match** dla fraz, które wykazały spójną wydajność. Unikaj Broad Match, chyba że aktywnie próbujesz odkryć nowe wariacje wyszukiwanych haseł. *** ## Okno Negate Gdy klikniesz **Negate** na przegrywającym wyszukiwanym haśle: | Pole | Opis | | --------------- | --------------------------------------- | | **Search Term** | Wstępnie wypełnione (tylko do odczytu) | | **Level** | Poziom kampanii lub poziom grupy reklam | | **Match Type** | Negative Exact lub Negative Phrase | Kliknij **Add Negative Keyword**, aby dodać wyszukiwane hasło jako słowo kluczowe wykluczające, uniemożliwiając wyświetlanie Twoich reklam dla tego zapytania. Akcja wykluczenia dzieje się **inline**: gdy potwierdzasz, przycisk jest wyłączany i pokazuje stan ładowania, podczas gdy zmiana jest wysyłana do Amazon. Po sukcesie otrzymujesz potwierdzający toast, okno się zamyka, aktywna zakładka się odświeża, a akcja jest automatycznie dodawana do Twojej zakładki Action History, bez potrzeby przeładowania strony. ### Wykluczanie na poziomie kampanii a na poziomie grupy reklam | Poziom | Kiedy używać | | ----------------------- | --------------------------------------------------------------------------- | | **Poziom kampanii** | Fraza jest nietrafna dla WSZYSTKICH produktów/grup reklam w tej kampanii | | **Poziom grupy reklam** | Fraza jest nietrafna dla jednej grupy reklam, ale może być trafna dla innej | {% hint style="info" %} **Przykład:** Prowadzisz kampanię z dwiema grupami reklam: "Running Shoes Men" i "Running Shoes Women." Wyszukiwane hasło "running shoes women" jest loserem w grupie Men, ale byłoby trafne dla grupy Women. Wyklucz na **poziomie grupy reklam** tylko w grupie Men. {% endhint %} *** ## 🔍 Filtry | Filtr | Opcje | Domyślnie | | --------------- | -------------------------------------- | --------------- | | **Date Range** | Ostatnie 7, 14, 30, 60 lub 90 dni | Ostatnie 30 dni | | **Target ACoS** | Pole numeryczne (procent) | 25% | | **Marketplace** | All Marketplaces lub wybór konkretnego | All | > Wartość **Target ACoS** określa granicę między Winners a Losers. Dostosuj to na podstawie swoich marż zysku. ### Jak ustawić swój Target ACoS Twój Target ACoS powinien być oparty na Twojej **marży zysku przed reklamą**. Oto szybki punkt odniesienia: | Marża produktu (przed reklamą) | Zalecany Target ACoS | Uzasadnienie | | ------------------------------ | -------------------- | ---------------------------------------------------- | | 50%+ | 30-40% | Wysoka marża pozwala na agresywne wydatki na reklamę | | 30-50% | 20-30% | Zrównoważone podejście: rentowność po reklamie | | 15-30% | 10-20% | Ciasna marża: wygrywają tylko wysoce efektywne frazy | | Poniżej 15% | 5-10% | Bardzo ciasno: rozważ, czy PPC jest opłacalne | {% hint style="danger" %} **Częsty błąd:** Ustawianie Target ACoS zbyt nisko (np. 10%), gdy Twoje marże są zdrowe (np. 40%). Klasyfikuje to wiele rentownych wyszukiwanych haseł jako "Losers" i powoduje wykluczanie fraz, które faktycznie zarabiają dla Ciebie pieniądze. Fraza z 28% ACoS jest wciąż rentowna, jeśli Twoja marża wynosi 40%. {% endhint %} ### Wybór właściwego zakresu dat | Zakres dat | Najlepszy do | | ------------------- | ----------------------------------------------------------------------------- | | **Ostatnie 7 dni** | Łapania nagłych zmian; reagowania na nowe kampanie lub korekty stawek | | **Ostatnie 14 dni** | Zrównoważony widok dla aktywnych cykli optymalizacji | | **Ostatnie 30 dni** | Standardowy okres przeglądu: najbardziej wiarygodne dane (zalecane domyślnie) | | **Ostatnie 60 dni** | Analiza sezonowa lub produkty o niskim ruchu | | **Ostatnie 90 dni** | Analiza trendów długoterminowych lub ASIN-y o bardzo niskim wolumenie | {% hint style="warning" %} **Uwaga:** Amazon przypisuje sprzedaż z oknem lookback 7-dniowym (lub 14-dniowym). Bardzo niedawne dane (ostatnie 3-5 dni) mogą jeszcze nie odzwierciedlać wszystkich konwersji. Dla najdokładniejszej analizy użyj zakresu dat kończącego się co najmniej 7 dni temu lub użyj domyślnych **Ostatnich 30 dni**. {% endhint %} *** ## Zalecany przepływ przeglądu wyszukiwanych haseł Przestrzegaj tego procesu krok po kroku co tydzień, aby utrzymać optymalną wydajność kampanii: **Krok 1: Ustaw swoje filtry** * Zakres dat: Ostatnie 30 dni (lub Ostatnie 14 dni dla produktów o wysokim ruchu) * Target ACoS: Na podstawie marż Twojego produktu (patrz tabela powyżej) * Marketplace: Wybierz konkretny marketplace, który optymalizujesz **Krok 2: Przejrzyj KPI i wykresy** * Sprawdź kartę Wasted Spend: rośnie czy maleje w porównaniu z zeszłym tygodniem? * Przejrzyj wykres kołowy Spend Distribution: celuj w Winners > 60% wydatków **Krok 3: Wyklucz najlepszych losers (5-10 minut)** * Przejdź do zakładki Losers, sortuj wg **Spend** malejąco * Wyklucz top 10-20 najwięcej wydających losers z zerowymi lub minimalnymi zamówieniami * Użyj Negative Phrase dla szerokich nietrafnych kategorii, Negative Exact dla konkretnych zapytań **Krok 4: Zbierz najlepszych zwycięzców (5-10 minut)** * Przejdź do zakładki Winners, sortuj wg **Sales** malejąco * Zbierz top 5-10 zwycięzców, których nie ma jeszcze w Twoich kampaniach ręcznych * Użyj Exact Match i ustaw stawki 10-20% powyżej CPC kampanii auto **Krok 5: Sprawdź Potentials** * Krótko przeskanuj zakładkę Potentials pod kątem fraz, które wyglądają szczególnie obiecująco lub szczególnie nietrafnie * Oflaguj frazy z wysokim CTR do dalszej obserwacji w przyszłym tygodniu **Krok 6: Zweryfikuj w Action History** * Potwierdź, że Twoje akcje zostały zarejestrowane w zakładce Action History * Zanotuj datę następnego przeglądu > **Inwestycja czasu:** Cały ten przepływ zajmuje 15-20 minut na marketplace tygodniowo. Sprzedawcy, którzy konsekwentnie przestrzegają tej rutyny, widzą 15-30% poprawę ACoS w pierwszych 4-6 tygodniach. *** ## Przed i po: Przykłady rzeczywistego wpływu ### Przykład 1: Sprzedawca elektroniki użytkowej (Amazon.de) | Metryka | Przed (tydzień 1) | Po 4 tygodniach cotygodniowych przeglądów | Zmiana | | ------------ | ----------------- | ----------------------------------------- | -------- | | Total Spend | EUR 1 200 | EUR 1 200 | : | | Wasted Spend | EUR 384 (32%) | EUR 132 (11%) | -66% | | ACoS | 34,2% | 22,8% | -11,4 pp | | Total Orders | 67 | 89 | +33% | | Winner Count | 28 | 52 | +86% | **Co się zmieniło:** Wykluczono 43 przegrywające frazy, zebrano 18 zwycięzców do kampanii exact match. ### Przykład 2: Sprzedawca Home & Kitchen (Amazon.com) | Metryka | Przed (miesiąc 1) | Po 8 tygodniach cotygodniowych przeglądów | Zmiana | | ------------ | ----------------- | ----------------------------------------- | ------- | | Total Spend | USD 3 500 | USD 3 500 | : | | Wasted Spend | USD 1 050 (30%) | USD 385 (11%) | -63% | | ACoS | 28,7% | 19,1% | -9,6 pp | | ROAS | 3,48x | 5,24x | +51% | **Co się zmieniło:** Systematyczne cotygodniowe wykluczanie 15-20 losers i zbieranie 5-10 zwycięzców na cykl. ***
⚠️ Częste błędy, których należy unikać {% hint style="danger" %} * **Błąd 1: Nigdy nie przeglądać wyszukiwanych haseł.** Jeśli prowadzisz kampanie auto lub broad match i nigdy nie analizujesz wyszukiwanych haseł, prawie na pewno marnujesz 20-40% swojego budżetu reklamowego. Ustaw cotygodniowe przypomnienie. * **Błąd 2: Zbyt agresywne wykluczanie fraz.** Wyszukiwane hasło z 3 kliknięciami i 0 zamówień niekoniecznie jest loserem, może po prostu potrzebować więcej danych. Poczekaj, aż fraza będzie miała 15-20 kliknięć bez konwersji przed wykluczeniem, chyba że fraza jest oczywiście nietrafna dla Twojego produktu. * **Błąd 3: Użycie niewłaściwego Target ACoS.** Jeśli Twój Target ACoS nie odzwierciedla Twoich rzeczywistych marż, cała klasyfikacja Winners/Losers jest błędna. Poświęć 5 minut na obliczenie prawdziwej marży produktu i ustaw Target ACoS odpowiednio. * **Błąd 4: Zbieranie, ale nie wykluczanie w kampanii źródłowej.** Gdy zbierasz zwycięskie wyszukiwane hasło do ręcznej kampanii Exact Match, rozważ dodanie tej frazy jako **Negative Exact** w kampanii auto/broad, z której pochodzi. Zapobiega to konkurowaniu obu kampanii ze sobą o to samo zapytanie (znane jako "kanibalizacja słów kluczowych"). * **Błąd 5: Wykluczanie na niewłaściwym poziomie.** Wykluczanie na poziomie kampanii, gdy fraza jest nietrafna tylko dla jednej grupy reklam, może zablokować rentowny ruch w innych grupach reklam. Zawsze sprawdź, czy fraza mogłaby być trafna gdzie indziej, przed wyborem wykluczenia na poziomie kampanii. {% endhint %}
\## 🔧 Rozwiązywanie problemów ### "I have no search terms showing up" * **Sprawdź swój zakres dat:** Rozszerz do Ostatnich 60 lub Ostatnich 90 dni. Nowe kampanie mogą nie mieć wystarczająco danych w oknie 7-dniowym. * **Sprawdź typ kampanii:** Dane o wyszukiwanych hasłach są dostępne tylko dla kampanii Sponsored Products i Sponsored Brands. Sponsored Display nie generuje raportów wyszukiwanych haseł. * **Sprawdź wybór marketplace:** Upewnij się, że wybrałeś marketplace, na którym masz aktywne kampanie. * **Opóźnienie danych:** Amazon zazwyczaj dostarcza dane o wyszukiwanych hasłach z opóźnieniem 24-72 godzin. Bardzo niedawne starty kampanii mogą jeszcze nie mieć danych. ### "Everything shows as a Loser" * **Twój Target ACoS może być zbyt niski.** Jeśli ustawiłeś Target ACoS 10%, ale średnia Twojej kategorii to 25-30%, prawie wszystkie frazy zostaną sklasyfikowane jako Losers. Podnieś swój Target ACoS, aby pasował do Twoich rzeczywistych marż zysku. * **Zakres dat zbyt krótki.** W oknie 7-dniowym opóźnienie atrybucji Amazon może sprawić, że frazy wyglądają jak losers, gdy sprzedaż nie została jeszcze policzona. Rozszerz do Ostatnich 30 dni. ### "I harvested a term but my ACoS did not improve" * **Daj temu czas.** Zebrane słowa kluczowe potrzebują 2-4 tygodni, aby zgromadzić sensowne dane w swojej nowej kampanii. * **Sprawdź swoją stawkę.** Jeśli Twoja stawka jest zbyt niska, zebrane słowo kluczowe może nie wygrać wystarczająco aukcji, aby wygenerować wyświetlenia. * **Czy wykluczyłeś w źródle?** Jeśli kampania auto wciąż licytuje na tę samą frazę, teraz płacisz za zapytanie w dwóch miejscach. ### "I negated a term and my sales dropped" * **Sprawdź zakładkę Action History**, aby zidentyfikować, która fraza została wykluczona. * **Zweryfikuj typ dopasowania.** Jeśli użyłeś Negative Phrase, gdy zamierzałeś Negative Exact, mogłeś zablokować więcej ruchu niż oczekiwano. * **Cofnij wykluczenie**, przechodząc do menedżera kampanii Amazon, znajdując słowo kluczowe wykluczające i usuwając je. Następnie oceń ponownie, czy fraza naprawdę zasługiwała na wykluczenie. *** ## ❓ FAQ
Jak często powinienem przeglądać swoje wyszukiwane hasła? Cotygodniowo to złoty standard dla aktywnych kampanii. Dla kampanii o niskich wydatkach lub niskim wolumenie co dwa tygodnie wystarcza. Nigdy nie odchodź na dłużej niż 30 dni bez przeglądu.
Czy mogę cofnąć akcję zbierania lub wykluczania? SellerMagnet wysyła akcje zbierania i wykluczania do Amazon Advertising API. Aby cofnąć, musisz wejść do swojego Amazon Campaign Manager i ręcznie usunąć słowo kluczowe lub słowo kluczowe wykluczające. Użyj zakładki Action History, aby zidentyfikować, co zostało zmienione i kiedy.
Jaka jest różnica między stroną Search Terms a Amazon Search Term Report? SellerMagnet automatycznie kategoryzuje Twoje wyszukiwane hasła na Winners, Losers i Potentials na podstawie Twojego Target ACoS, oszczędzając Ci godziny ręcznej analizy w arkuszu kalkulacyjnym. Surowe dane pochodzą z tego samego Amazon API, ale SellerMagnet dodaje klasyfikację, akcje zbiorcze i pełną ścieżkę audytu.
Czy powinienem zbierać wyszukiwane hasła jako Exact, Phrase czy Broad match? Zacznij od **Exact Match** dla swoich sprawdzonych zwycięzców (10+ zamówień). Daje to najwięcej kontroli nad stawkami. Używaj Phrase lub Broad tylko, jeśli chcesz rozszerzyć zasięg i jesteś gotowy monitorować nowe wyszukiwane hasła, które te typy dopasowania generują.
Jak działa klasyfikacja Potentials? Wyszukiwane hasło jest klasyfikowane jako Potential, gdy ma pewne kliknięcia i wydatki, ale niewystarczająco danych o konwersji, aby niezawodnie sklasyfikować je jako winner lub loser. Dokładne progi zależą od Twojego Target ACoS i pewności statystycznej potrzebnej do dokonania rozstrzygnięcia.
Czy mogę użyć tego narzędzia do kampanii Sponsored Brands i Sponsored Display? Dane o wyszukiwanych hasłach są dostępne dla kampanii **Sponsored Products** i **Sponsored Brands**. Kampanie Sponsored Display nie generują raportów wyszukiwanych haseł w Amazon Advertising API.
Nazwy marek moich konkurentów pokazują się jako Winners. Czy powinienem je zbierać? Postępuj ostrożnie. Choć licytowanie na nazwy marek konkurentów może być rentowne, Amazon ma zasady dotyczące używania znaków towarowych. Zbierz frazę, jeśli dobrze konwertuje, ale bądź świadomy, że konkurent może złożyć skargę, a Twoje reklamy mogą zostać odrzucone.
*** ## 💡 Wskazówki > **Najlepsza praktyka:** Przeglądaj swoje wyszukiwane hasła co tydzień. Zbieraj swoich top 5-10 zwycięzców jako słowa kluczowe **Exact Match** i wykluczaj najgorszych losers, aby nieustannie poprawiać efektywność kampanii. > **Pro tip:** Po wykluczeniu losers sprawdź **zakładkę Action History**, aby potwierdzić, że zmiany zostały zastosowane. Następnie monitoruj trend ACoS w **Analytics**, aby zmierzyć wpływ w ciągu następnych 2-4 tygodni. > **Zaawansowana wskazówka:** Eksportuj swoje listy Winners i Losers jako pliki CSV i utrzymuj główny arkusz kalkulacyjny. Z czasem zbudujesz bibliotekę słów kluczowych sprawdzonych konwertujących i kompletną listę słów kluczowych wykluczających, którą możesz zastosować do nowych kampanii od pierwszego dnia. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Uwaga specyficzna dla marketplace:** Jeśli sprzedajesz na wielu marketplace'ach Amazon (np. US, DE, UK, FR), przeglądaj wyszukiwane hasła dla każdego marketplace oddzielnie. Zwycięska fraza w jednym języku lub na jednym rynku może nie istnieć lub działać różnie na innym. {% endhint %} *** ## ➡️ Co dalej? {% content-ref url="/pages/NeWSc9s5sbiz6BCauLb3" %} [PPC Badanie słów kluczowych](/pl-przewodnik-sellermagnet/zarzadzanie-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/9W0nXLHplRmNsiv0Rdzn" %} [PPC Reguły stawek](/pl-przewodnik-sellermagnet/zarzadzanie-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md) {% endcontent-ref %}