Obrona marki PPC [BETA]
Wykrywaj konkurentów przejmujących Twoje markowe hasła wyszukiwania, oszacuj przychody, które Ci odbierają, i uruchom obronną stawkę jednym kliknięciem, aby chronić swój udział w głosie.
Poziom trudności: 🟡 Średniozaawansowany · Czas czytania: ~10 min
Otwórz tę stronę w swoim panelu: Przejdź do Obrona marki PPC [BETA] →
BETA: PPC Manager jest obecnie w fazie beta. Niektóre funkcje mogą działać nieoczekiwanie lub zmieniać się na podstawie opinii użytkowników. Zgłaszaj wszelkie problemy na info@sellermagnet.com.
📋 Przegląd
Obrona marki znajduje konkurentów licytujących na Twoich własnych markowych hasłach i pomaga Ci ich odeprzeć. Gdy kupujący szuka Twojej marki, a w górnym slocie pojawia się reklama rywala, to popyt, który już wygenerowałeś, jest przekazywany komuś innemu. Obrona marki wydobywa dokładnie, które z Twoich markowych haseł są atakowane, kim są główne atakujące ASIN-y (Amazon Standard Identification Number), ile przychodów atak Cię kosztuje co tydzień według szacunków oraz jaka stawka obronna jest potrzebna do odzyskania górnego slotu reklamowego, wszystko na jednej stronie.
Dla każdego markowego hasła generuje jedną kartę ataku z oceną ważności, atakującymi produktami, Twoją bieżącą versus rekomendowaną stawką oraz przyciskiem Utwórz kampanię obronną jednym kliknięciem, który przekazuje hasło do kreatora tworzenia kampanii wstępnie wypełnionego i gotowego do uruchomienia.
Wymaganie wstępne: Obrona marki działa dopiero, gdy powiesz SellerMagnet swoje nazwy marek. Skonfiguruj je w Ustawieniach PPC w sekcji Hasła marki (strona przekierowuje Cię prosto tam, jeśli żadne nie są ustawione). Do tego czasu strona pokazuje monit o konfigurację zamiast kart ataku.
🗂️ Układ strony
Strona ma cztery części, od góry do dołu:
KPI przeglądu obrony : pasek czterech kart podsumowujący wybrany profil
Selektor profilu i Ponowne skanowanie : przełącz marketplace i odśwież wykrywanie atakujących
Chipy filtra ważności : zawęź karty do Krytycznych, Wysokich, Średnich lub Niskich
Karty ataku : jedna karta na markowe hasło, na które celują konkurenci
📊 KPI przeglądu obrony
Pasek KPI na górze podsumowuje stan obrony Twojej marki dla wybranego profilu.
Śledzone hasła marki
Ile haseł marki jest skonfigurowanych dla tego profilu (ustawione w Ustawieniach PPC)
Atakowane
Ile z tych haseł ma obecnie aktywnych konkurentów licytujących na nich
Szac. utracone przychody / tydzień
Modelowane tygodniowe przychody szacowane jako odbierane przez konkurentów na wszystkich atakowanych hasłach
Wynik kondycji obrony
Udział Twoich haseł marki, które już mają działającą aktywną kampanię obronną
Jak obliczane są „Szac. utracone przychody / tydzień". To modelowany szacunek, a nie zmierzona wartość. SellerMagnet bierze wyświetlenia konkurentów na Twoich markowych wyszukiwaniach i mnoży przez Twój średni wskaźnik klikalności, wskaźnik konwersji i wartość zamówienia, a następnie zakłada, że około 30% tego popytu byłoby Twoje, gdyby hasło było bronione. Traktuj to jako kierunkowe oszacowanie wielkości zagrożenia, a nie dokładną stratę pieniężną.
Odczytywanie wyniku kondycji obrony: Wynik 100% oznacza, że każde śledzone hasło marki ma aktywną obronę. Jeśli Twój wynik jest niski, podczas gdy „Atakowane" jest wysokie, zostawiasz na stole najłatwiejsze, najtańsze wygrane, posiadanie górnego slotu na własnej nazwie to jeden z najbardziej efektywnych wydatków w PPC.
🎯 Karty ataku
Każda karta reprezentuje jedno markowe hasło, na które celują konkurenci. Od góry do dołu karta pokazuje:
Hasło marki
Dokładne markowe zapytanie wyszukiwania, które jest atakowane
Pasujące słowa kluczowe
Ile Twoich własnych słów kluczowych obecnie celuje w to hasło (lub notatka, że jeszcze żadne)
Plakietka ważności
Poziom zagrożenia Krytyczny, Wysoki, Średni lub Niski
Główni atakujący
Do trzech konkurencyjnych ASIN-ów licytujących na haśle, każdy klikalny do swojej strony produktu Amazon na właściwym marketplace
Bieżąca stawka
Twoja istniejąca stawka na tym haśle (lub „Brak", jeśli go nie bronisz)
Rekomendowana
Sugerowana stawka obronna, aby wygrać aukcję marki i zepchnąć atakujących w dół
Szac. utracone przychody / tydzień
Modelowana tygodniowa strata przypisana temu konkretnemu hasłu
Stan obrony
„Aktywna obrona", jeśli masz już działającą kampanię na haśle, „Brak obrony", jeśli nie
Utwórz kampanię obronną
Uruchomienie jednym kliknięciem, które przekazuje to hasło do kreatora kampanii, wstępnie wypełnione
„Główni atakujący (na całym koncie)". Gdy etykieta atakującego brzmi „(na całym koncie)", te ASIN-y to Twoi najwięksi konkurenci wydający na poziomie całego konta, a nie rywale wykryci konkretnie na tym jednym markowym haśle. Są pokazywani dla kontekstu, a nie jako potwierdzeni atakujący tego dokładnego zapytania.
Poziomy ważności
Użyj chipów filtra nad kartami, aby najpierw skupić się na zagrożeniach, które mają największe znaczenie.
Krytyczna
Twoje markowe hasło jest agresywnie kontestowane i jest niebronione lub przegrywa znacząco
Działaj teraz
Wysoka
Znacząca obecność konkurenta na wartościowym haśle
Działaj wkrótce
Średnia
Pewna aktywność konkurenta, niższa stawka
Monitoruj i planuj
Niska
Drobna lub przypadkowa obecność konkurenta
Opcjonalne
Szybka wygrana: Filtruj do Krytycznych i Wysokich, a następnie szukaj kart, gdzie Stan obrony brzmi „Brak obrony". To markowe hasła, które aktywnie przegrywasz i jeszcze nie bronisz, najbardziej wartościowe, najniższego ryzyka akcje na stronie.
Przykład praktyczny: Obrona jednego hasła od początku do końca
Poniższe liczby są poglądowe i zaokrąglone dla przejrzystości, Twoja własna karta pokaże liczby na żywo. Ten przewodnik pokazuje, jak łączą się elementy pojedynczej karty ataku.
Załóżmy, że Twoja marka to AcmeGear, a strona pokazuje kartę Krytyczną dla markowego hasła acmegear:
Hasło marki
acmegear
Pasujące słowa kluczowe
0 (jeszcze nie celujesz w to hasło)
Plakietka ważności
Krytyczna
Główni atakujący
2 konkurencyjne ASIN-y, np. B08XYZ1234 i B07ABCD456, oba licytujące na Twojej nazwie
Bieżąca stawka
Brak
Rekomendowana
Stawka obronna $1,20
Szac. utracone przychody / tydzień
~$500
Stan obrony
Brak obrony
Skąd bierze się ~$500. Szacunek podąża za podanym modelem strony, wyświetlenia konkurentów na Twoim markowym wyszukiwaniu × Twój CTR × CVR × wartość zamówienia × ~30% odzysku:
~3 000 wyświetleń konkurentów na
acmegeartygodniowo× 8% CTR = ~240 kliknięć
× 20% CVR = ~48 zamówień
× $35 średniej wartości zamówienia = ~$1 680 popytu jadącego na Twojej nazwie
×
30% odzysku = **$500/tydzień** modelowanej straty
Ponieważ hasło jest agresywnie kontestowane (dwaj aktywni atakujący) i całkowicie niebronione, oceniane jest jako Krytyczne.
Podejmowanie działania. Klikasz Utwórz kampanię obronną. Kreator otwiera się wstępnie wypełniony szablonem Obrony marki, acmegear jako słowem kluczowym i rekomendowaną stawką $1,20, zastępując Twoje bieżące „Brak". Przeglądasz i potwierdzasz, a kampania obronna wchodzi na żywo.
Bieżąca stawka
$1,20
Stan obrony
Aktywna obrona
Plakietka ważności
Obniżona przy następnym ponownym skanowaniu, gdy odzyskasz górny slot
Wpływ na Twój wynik kondycji obrony. Jeśli śledzisz 8 haseł marki, a 5 miało już aktywną obronę, Twój wynik wynosił 5 / 8 = ~63%. Obrona acmegear przenosi go do 6 / 8 = 75%, a KPI „Atakowane" spada o jeden, ponieważ to hasło jest teraz objęte.
🛡️ Uruchamianie kampanii obronnej
Gdy klikniesz Utwórz kampanię obronną na karcie, SellerMagnet otwiera kreatora tworzenia kampanii wstępnie wypełnionego dla tego markowego hasła:
Wybrany jest szablon Obrona marki
Markowe hasło jest dodawane jako słowo kluczowe kampanii
Rekomendowana stawka obronna jest wstępnie ustawiona
Kampania jest nazwana od hasła (np.
SP - Defensive - <Twoja marka>)
Nadal przeglądasz i potwierdzasz w kreatorze, zanim cokolwiek zostanie uruchomione, nic nie jest tworzone automatycznie z tej strony.
Dlaczego dedykowana kampania obronna: Licytowanie na własnym markowym haśle w skoncentrowanej kampanii pozwala Ci tanio posiadać górny slot reklamowy (markowe hasła dobrze konwertują i zwykle mają niską konkurencję), utrzymuje atakujących pod Tobą i daje Ci czyste miejsce do oddzielnego mierzenia wydatków na obronę marki od ogólnego prospectingu.
Potwierdź stawkę przed uruchomieniem. Rekomendowana stawka obronna jest obliczana, aby wygrać aukcję marki, ale to Ty ustalasz własny pułap. Jeśli rekomendowana wartość jest wyższa niż Ci odpowiada, obniż ją w kreatorze, tylko pamiętaj, że licytowanie zbyt nisko na kontestowanym markowym haśle może pozostawić górny slot konkurentowi.
🔄 Profil i ponowne skanowanie
Selektor profilu: Obrona marki jest zawężona do jednego profilu marketplace'u na raz. Przełącz profile, aby sprawdzić inny rynek.
Ponowne skanowanie haseł marki: Kliknij, aby odświeżyć wykrywanie atakujących z najnowszych danych wyszukiwanych haseł. Uruchom ponowne skanowanie po dodaniu nowych haseł marki w Ustawieniach lub po świeżej synchronizacji danych.
Automatycznie sugerowane hasła marki. Jeśli nie skonfigurowałeś jeszcze żadnych haseł marki, Obrona marki może wykryć prawdopodobne tokeny marki z nazw Twoich kampanii i tytułów produktów oraz zaoferować dodanie ich jednym kliknięciem. Przejrzyj sugestie, potwierdź te, które są naprawdę Twoją marką, i pomiń wszelkie ogólne słowa przed włączeniem.
📤 Eksport
Listę ataków można wyeksportować do CSV lub Excel do analizy offline lub udostępnienia zespołowi. Eksport zawiera markowe hasło, ważność, liczbę atakujących, główne atakujące ASIN-y, szacowane tygodniowe utracone przychody, bieżące i rekomendowane stawki, czy hasło ma aktywną obronę oraz liczbę pasujących słów kluczowych.
⚠️ Częste błędy do uniknięcia
Błąd 1: Brak konfiguracji haseł marki. Obrona marki nie może niczego wykryć, dopóki Twoje nazwy marek nie są ustawione w Ustawieniach PPC. Pusta strona nie oznacza, że jesteś bezpieczny, oznacza, że system nie ma czego pilnować. Naprawa: Dodaj nazwy marek w Ustawienia PPC > Hasła marki.
Błąd 2: Traktowanie „Szac. utraconych przychodów" jako dokładnej wartości. To modelowany szacunek (wyświetlenia konkurentów × Twój CTR × CVR × wartość zamówienia × ~30% odzysku). Używaj go do priorytetyzacji, a nie do prognozowania dokładnych przychodów. Naprawa: Działaj na podstawie względnej wielkości i ważności, a nie dokładnej liczby.
Błąd 3: Licytowanie zbyt nisko, aby „zaoszczędzić" na własnej marce. Stawka obronna, która przegrywa górny slot, niweczy cel. Naprawa: Pozostań na lub blisko rekomendowanej stawki obronnej na hasłach Krytycznych i Wysokich.
Błąd 4: Dodawanie ogólnych słów jako haseł marki. Jeśli dodasz powszechne słowo kategorii jako „hasło marki", każdy konkurent w Twojej niszy wygląda jak atakujący. Naprawa: Konfiguruj tylko naprawdę markowe tokeny (Twoja nazwa, podmarki, charakterystyczne nazwy produktów).
🔧 Rozwiązywanie problemów
„Nie wykryto atakujących, ale spodziewam się jakichś"
Potwierdź, że Twoje hasła marki są skonfigurowane. Obrona marki może pilnować tylko haseł, które ustawiłeś w Ustawienia PPC > Hasła marki. Jeśli żadne nie są ustawione, strona pokazuje monit o konfigurację, a nie karty ataku.
Uruchom ponowne skanowanie. Wykrywanie atakujących czyta z najnowszych danych wyszukiwanych haseł. Jeśli właśnie dodałeś hasło marki lub zsynchronizowałeś świeże dane, kliknij Ponowne skanowanie haseł marki, aby odświeżyć.
Sprawdź profil. Wykrywanie jest zawężone do jednego profilu marketplace'u na raz. Przełącz na marketplace, gdzie dzieją się ataki, atakujący na Twoich markowych wyszukiwaniach DE nie pokaże się pod profilem US.
Daj danym czas. Amazon dostarcza dane wyszukiwanych haseł z opóźnieniem 24-72 godzin, więc markowe wyszukiwania z ostatniego dnia lub dwóch mogą jeszcze nie ujawnić atakujących.
Możesz być naprawdę dobrze broniony. Jeśli hasło już brzmi „Aktywna obrona" i posiadasz górny slot, konkurenci mogą po prostu nie pokazywać się na tym zapytaniu w tej chwili.
„Mój wynik kondycji obrony nie poprawia się po podniesieniu stawek"
Podniesienie stawki to nie to samo, co dodanie obrony. Wynik kondycji obrony mierzy udział haseł marki, które mają aktywną kampanię obronną, a nie to, jak wysokie są Twoje stawki. Użyj Utwórz kampanię obronną na niebronionych hasłach, aby ruszyć wynik.
Kampania może jeszcze nie być na żywo. Jeśli uruchomiłeś kreatora, ale nie potwierdziłeś, lub kampania jest wciąż wstrzymana, hasło nadal liczy się jako niebronione. Potwierdź, że została uruchomiona i jest włączona.
Ponownie zeskanuj po uruchomieniu. Wynik i Stan obrony karty aktualizują się z najnowszego skanu. Uruchom ponowne skanowanie po tym, jak Twoja kampania obronna weszła na żywo i zebrała dane.
Niedopasowanie hasła. Jeśli słowo kluczowe kampanii nie pasuje do dokładnego markowego hasła na karcie, hasło nadal brzmi „Brak obrony". Zobacz wpis FAQ o „Brak obrony" poniżej.
„Jest atakujący, którego nie mogę przelicytować"
Pozostań na lub blisko rekomendowanej stawki obronnej. Jest obliczona, aby wygrać aukcję marki. Jeśli obniżyłeś ją w kreatorze, aby zaoszczędzić pieniądze, podnieś ją z powrotem w kierunku rekomendowanej wartości na hasłach Krytycznych i Wysokich.
Markowe hasła są tanie w posiadaniu. Twoje własne markowe zapytanie jest wysoce relewantne dla Twojej oferty, więc Twój efektywny koszt utrzymania górnego slotu jest zwykle znacznie niższy niż zdeterminowanego konkurenta. Dobrze ustawiona stawka obronna zwykle wygrywa.
Relewantność i jakość oferty też mają znaczenie. Amazon waży relewantność, a nie tylko stawkę. Upewnij się, że broniony ASIN to właściwy, dostępny w magazynie, kwalifikujący się do Buy Box produkt dla tego markowego wyszukiwania.
Jeśli rywal wciąż nieracjonalnie przepłaca, utrzymaj rekomendowaną stawkę, aby trzymać go pod sobą, i użyj modelowanej liczby utraconych przychodów, aby zdecydować, jak mocno warto kontestować hasło, nie goń za nierentowną wojną licytacyjną na haśle o niskiej ważności.
„Markowe hasło, na którym mi zależy, nie jest śledzone"
Dodaj je w Ustawienia PPC > Hasła marki. Śledzone są tylko skonfigurowane tokeny marki. Podmarki i charakterystyczne nazwy produktów muszą być dodane wprost, nie są wnioskowane automatycznie.
Sprawdź automatycznie sugerowane hasła. Jeśli Obrona marki zasugerowała tokeny marki z nazw Twoich kampanii i tytułów produktów, potwierdź te prawdziwe, nie są śledzone, dopóki ich nie zaakceptujesz.
Unikaj ogólnych słów. Jeśli hasło to powszechne słowo kategorii, dodanie go oznaczy każdego konkurenta jako atakującego. Tylko naprawdę markowe tokeny należą tutaj.
Ponownie zeskanuj po dodaniu. Nowo dodane hasło marki pojawia się w KPI i jako potencjalna karta ataku dopiero po następnym ponownym skanowaniu.
❓ FAQ
Gdzie ustawiam swoje hasła marki?
W Ustawieniach PPC w sekcji Hasła marki. Strona Obrony marki przekierowuje Cię prosto tam, gdy żadne nie są skonfigurowane. Po ustawieniu każde słowo kluczowe PPC może być sklasyfikowane jako Markowe vs Ogólne, a Obrona marki może wykrywać ataki.
Czy „Szac. utracone przychody / tydzień" to rzeczywista zmierzona strata?
Nie. To modelowany szacunek oparty na wyświetleniach konkurentów na Twoich markowych wyszukiwaniach pomnożonych przez Twój średni wskaźnik klikalności, wskaźnik konwersji i wartość zamówienia, z założeniem, że około 30% tego popytu byłoby Twoje, gdyby było bronione. Używaj go do priorytetyzacji, a nie do dokładnej księgowości.
Czy kliknięcie „Utwórz kampanię obronną" uruchamia coś automatycznie?
Nie. Otwiera kreatora tworzenia kampanii wstępnie wypełnionego markowym hasłem, szablonem Obrona marki i rekomendowaną stawką. Przeglądasz i potwierdzasz w kreatorze, zanim kampania wejdzie na żywo.
Co oznacza „(na całym koncie)" obok atakujących?
Oznacza to, że pokazane ASIN-y to Twoi najwięksi konkurenci wydający na poziomie całego konta, a nie rywale potwierdzeni na tym konkretnym markowym haśle. Są wyświetlani dla kontekstu.
Dlaczego markowe hasło pokazuje „Brak obrony", gdy myślę, że na nie licytuję?
Stan obrony odzwierciedla, czy aktywna kampania działa na tym dokładnym markowym haśle dla wybranego profilu. Przełącz na właściwy profil marketplace'u, uruchom ponowne skanowanie po najnowszej synchronizacji i potwierdź, że hasło pasuje do słowa kluczowego, na które faktycznie licytujesz.
➡️ Co dalej?
PPC UstawieniaPPC Optymalizator AIOstatnia aktualizacja