PPC Reguły stawek
Twórz automatyczne reguły, które dostosowują stawki słów kluczowych na podstawie warunków wydajności, lub użyj Smart Bid Optimization dla sugestii obliczonych przez AI.
Otwórz tę stronę w swoim pulpicie: Przejdź do Reguł stawek PPC [BETA] →
BETA: PPC Manager jest obecnie w wersji beta. Niektóre funkcje mogą działać nieoczekiwanie lub zmieniać się na podstawie opinii użytkowników. Zgłaszaj wszelkie problemy na info@sellermagnet.com.
📋 Przegląd
Reguły stawek pozwalają zautomatyzować dostosowywanie stawek słów kluczowych na podstawie zdefiniowanych przez Ciebie warunków wydajności. Ustaw reguły takie jak "Jeśli ACoS (Advertising Cost of Sale) > 35% i Clicks > 50, obniż stawkę o 15%" : i pozwól SellerMagnet wykonywać je według harmonogramu dziennego, tygodniowego lub miesięcznego. Aby działać szybciej, użyj wbudowanego silnika Smart Bid Optimization, który jednym kliknięciem generuje sugestie stawek obliczone przez AI.
Nowość w automatyzacji stawek? Jeśli nigdy wcześniej nie korzystałeś z automatycznych reguł stawek, zacznij od sekcji Biblioteka reguł poniżej. Jej gotowe szablony obejmują najczęstsze scenariusze i można je aktywować w mniej niż dwie minuty.
Dwie zakładki: Bid Rules i Smart Bid Optimization
Strona (nazwana Bid Automation w pulpicie) jest podzielona na dwie zakładki u góry:
Bid Rules
Biblioteka reguł z gotowymi szablonami, Twoje Active Rules, Execution Log oraz wykres Optimization History. Tutaj mieszka bezobsługowa, zaplanowana automatyzacja.
Smart Bid Optimization
Silnik stawek obliczanych przez AI na żądanie, z przepływem Calculate -> Review -> Apply.
Górne przyciski Create Rule i + Custom Rule oraz cztery karty podsumowania KPI pozostają widoczne nad obiema zakładkami.
Podsumowanie KPI
Active Rules
Liczba obecnie włączonych reguł automatyzacji
Total Executions
Skumulowana liczba wykonań reguł do tej pory
Avg Bid Change
Średnie dostosowanie stawki na wykonanie
Last Execution
Znacznik czasu ostatniego uruchomienia reguły
Odczytywanie KPI: Jeśli Twój Avg Bid Change jest stale ujemny przez kilka tygodni, Twoje reguły mogą zbyt agresywnie obniżać stawki. Rozważ poluzowanie progów ACoS lub dodanie minimalnego pułapu stawki, aby chronić widoczność.
Smart Bid Optimization a reguły ręczne
Zanim zagłębimy się w szczegóły każdego podejścia, oto porównanie, które pomoże Ci zdecydować, która metoda pasuje do Twojego przepływu pracy.
Czas konfiguracji
Poniżej 1 minuty
5-10 minut na regułę
Harmonogramowanie
Na żądanie (klikasz Calculate)
Automatyczne (dziennie, tygodniowo, miesięcznie)
Personalizacja
Strategia + 4 parametry
W pełni konfigurowalne warunki i akcje
Najlepsze do
Szybkiej, jednorazowej analizy
Ciągłej, bezobsługowej automatyzacji
Krzywa uczenia
Przyjazny dla początkujących
Średnio zaawansowany
Szczegółowość
Wszystkie słowa kluczowe naraz
Filtrowanie po kampanii, progi metryk
Przegląd przed zastosowaniem
Tak (zawsze najpierw podgląd)
Opcjonalny (uruchamia się wg harmonogramu)
Rekomendacje oparte na AI
Tak
Nie (logika oparta na regułach)
Najlepsze z obu światów: Wielu sprzedawców używa Smart Optimization do miesięcznych przeglądów całego portfolio, a reguł ręcznych do codziennych zabezpieczeń (np. automatyczne wstrzymywanie słów kluczowych z zerową konwersją).
Smart Bid Optimization
Silnik Smart Bid Optimization oblicza optymalne dostosowania stawek dla wszystkich Twoich słów kluczowych w jednym kroku. Mieszka w zakładce Smart Bid Optimization i jest ułożony jako trzystopniowy kreator - Calculate -> Review -> Apply - który podświetla, gdzie znajdujesz się w przepływie.
Krok 1: Wybierz strategię
Balanced
Scale
Równa waga na wzrost i rentowność (domyślnie)
Aggressive / Growth
Rocket
Priorytet dla wyświetleń i wolumenu sprzedaży
Conservative / Profit
Shield
Skupienie na obniżaniu ACoS i ochronie marż
Profit Maximizer
Chart
Maksymalizacja zysku netto na słowo kluczowe
Wybór właściwej strategii: Jeśli jesteś w fazie wprowadzania produktu i potrzebujesz widoczności, zacznij od Aggressive / Growth. Gdy masz stabilną sprzedaż i wystarczające dane o konwersji (co najmniej 30 dni), przełącz się na Balanced lub Conservative / Profit, aby dostroić rentowność.
Przypadek użycia: Wybór strategii dla produktu sezonowego
Scenariusz: Sprzedajesz meble ogrodowe i zbliża się lato. Chcesz przechwycić wczesny ruch sezonowy, zanim konkurenci nabiorą tempa.
Zalecane podejście:
Ustaw strategię na Aggressive / Growth w kwietniu-maju, aby budować ranking i przechwytywać wczesne wyświetlenia.
Przełącz się na Balanced w czerwcu-lipcu, gdy popyt osiąga szczyt, a konkurencja jest wysoka.
Przejdź na Conservative / Profit w sierpniu-wrześniu, gdy popyt maleje, a Ty chcesz chronić marże na pozostałych zapasach.
Krok 2: Skonfiguruj parametry
Target ACoS (%)
Twój docelowy koszt reklamy w sprzedaży
15%
Min Bid
Minimalna dozwolona stawka
EUR 0,20
Max Bid
Maksymalna dozwolona stawka
EUR 5,00
Lookback Period
Dni danych do analizy
30 dni
Ustawianie Target ACoS: Twój docelowy ACoS powinien odzwierciedlać rzeczywistą marżę zysku. Jeśli Twój produkt ma 30% marży zysku przed wydatkami na reklamę, ustawienie docelowego ACoS na 25% pozostawia Ci 5% zysku netto na sprzedaż. Jeśli nie masz pewności co do marż, użyj kalkulatora zysku SellerMagnet przed skonfigurowaniem tej wartości.
Min Bid za niska? Ustawienie minimalnej stawki poniżej EUR 0,10 na konkurencyjnych słowach kluczowych może praktycznie zabić ich widoczność. Aukcja Amazon rzadko wyświetla reklamy przy bardzo niskich stawkach w konkurencyjnych kategoriach. Używaj bardzo niskich wartości minimalnych tylko dla słów kluczowych typu long-tail lub markowych.
Wskazówki dotyczące Lookback Period
7 dni
Szybko rotujące produkty, wyprzedaże błyskawiczne, promocje czasowe
14 dni
Standardowe produkty ze stabilnym dziennym ruchem
30 dni
Zrównoważona aktualność i wiarygodność dla większości sprzedawców (domyślnie)
60 dni
Produkty niszowe z bardzo małą liczbą dziennych kliknięć
Krok 3: Oblicz i przejrzyj
Kliknij Calculate Suggestions, aby wygenerować zoptymalizowane stawki. Wyniki pojawiają się w tabeli:
Checkbox
Wybór do zbiorczego zastosowania
Keyword
Tekst słowa kluczowego
Match Type
Broad, Phrase lub Exact
Current Bid
Twoja obecna kwota stawki
Suggested Bid
Optymalna stawka obliczona przez AI
Change
Zmiana procentowa lub bezwzględna
Confidence
Wizualny pasek (0-100%) wskazujący wiarygodność danych
Reason
Czytelne wyjaśnienie (np. "High CTR, low ACoS")
Rozumienie wyników Confidence: Wynik pewności poniżej 50% oznacza, że słowo kluczowe ma ograniczone dane. Rozważ wydłużenie okresu lookback lub poczekaj na więcej ruchu przed zastosowaniem zmian do słów kluczowych o niskiej pewności.
Akcje zbiorcze (na pasku wyboru nad wynikami, z polem wyboru zaznacz-wszystko):
Increases: wybierz tylko sugestie podniesienia stawki
Decreases: wybierz tylko sugestie obniżenia stawki
Apply Selected: wykonaj wszystkie obecnie zaznaczone zmiany stawek
Szybka wygrana: Po pierwszym obliczeniu użyj Select Decreases Only, aby szybko zastosować wszystkie obniżki stawek na marnotrawnych słowach kluczowych. To najmniej ryzykowna akcja, która często natychmiast oszczędza 10-20% zmarnowanych wydatków.
Szacowane oszczędności na obniżkach: Pasek wyników pokazuje wartość Est. Spend Impact, prognozowaną różnicę dziennych wydatków, jeśli zastosujesz wybrane zmiany. Dla zestawu obniżek stawek jest to Twoja szacowana dzienna oszczędność, więc możesz zobaczyć spodziewany wpływ przed kliknięciem Apply. Traktuj to jako szacunek kierunkowy oparty na ostatniej wydajności, a nie gwarancję.
Pasek KPI wyników
Po obliczeniu pojawia się podsumowanie wyników:
Total Suggestions
Liczba słów kluczowych ze zmianami stawek
Increases
Liczba sugerowanych podwyżek stawek
Decreases
Liczba sugerowanych obniżek stawek
Avg Change
Średnia zmiana we wszystkich sugestiach
Est. Spend Impact
Szacowana różnica dziennych wydatków
Przykład przed/po: Smart Optimization na rzeczywistej kampanii
Daily Spend
EUR 85,40
EUR 72,10
-15,6%
Daily Sales
EUR 310,00
EUR 298,00
-3,9%
ACoS
27,5%
24,2%
-3,3 pkt
Total Keywords
142
142
:
Avg CPC
EUR 0,68
EUR 0,54
-20,6%
W tym przykładzie sprzedawca korzystający ze strategii Balanced z docelowym ACoS 25% obniżył dzienne wydatki o EUR 13,30, tracąc jedynie EUR 12 w sprzedaży, co daje netto poprawę zysku o EUR 1,30 dziennie. W ciągu 30 dni sumuje się to do EUR 39.
Ręczne reguły stawek
Tworzenie reguły
Kliknij Create Rule, aby otworzyć okno kreatora reguł:
Sekcja 1: Podstawy
Rule Name: Nadaj regule opisową nazwę
Rule Type: Increase Bid, Decrease Bid, Pause Keyword, Enable Keyword lub Set Bid to Value
Sekcja 2: Warunki Zbuduj jeden lub więcej warunków (WSZYSTKIE muszą pasować):
ACoS
>, >=, <, <=, =
ACoS > 35%
Clicks
>, >=, <, <=, =
Clicks > 50
Orders
>, >=, <, <=, =
Orders = 0
Spend
>, >=, <, <=, =
Spend > EUR 20
Sales
>, >=, <, <=, =
Sales < EUR 10
CTR
>, >=, <, <=, =
CTR < 0.5%
CVR
>, >=, <, <=, =
CVR > 10%
Impressions
>, >=, <, <=, =
Impressions > 1000
Kliknij Add Condition, aby dodać wiele warunków.
Ważne: Wszystkie warunki używają logiki AND. Oznacza to, że każdy warunek musi być prawdziwy, aby reguła się uruchomiła. Jeśli potrzebujesz logiki OR (np. ACoS > 40% OR Spend > EUR 50 z 0 zamówień), utwórz dwie osobne reguły.
Sekcja 3: Akcja
Value: np.
15dla zmiany o 15%Unit: Procent (%) lub Absolutny (waluta)
Schedule: Daily, Weekly lub Monthly
Sekcja 4: Zakres
Apply to: All Campaigns lub wybór konkretnych kampanii
Ostrzeżenie o zakresie: Przy zastosowaniu reguł do "All Campaigns" reguła będzie działać również na wszelkie nowe kampanie, które utworzysz w przyszłości. Jeśli chcesz, aby reguła dotyczyła tylko konkretnych kampanii, zawsze wybieraj je jawnie.
"+ Custom Rule" - Zbuduj regułę w stylu IFTTT
Obok Create Rule znajduje się przycisk + Custom Rule. Otwiera on niestandardowy kreator w stylu IFTTT, w którym opisujesz regułę jak zdanie: WHEN metryka przekroczy wartość, AND (opcjonalnie) obowiązują dodatkowe warunki, THEN wykonaj akcję. Jest to ten sam podstawowy silnik reguł co Create Rule, przedstawiony jako prosty przepływ "when ... then ...", łatwy do przemyślenia, gdy wiesz dokładnie, jakiego wyzwalacza i akcji chcesz.
Symulator (Dry-Run)
Zanim wdrożysz regułę, możesz ją zasymulować. Symulator uruchamia dowolny szablon lub regułę na tle Twoich ostatnich 30 dni danych wydajności i pokazuje, co by zrobiła - które słowa kluczowe by zmodyfikowała i jak zmieniłyby się stawki - bez wprowadzania żadnych zmian. Użyj go, aby sprawdzić agresywność i zakres reguły, zanim uruchomisz ją na żywo.
Scenariusze przypadków użycia
Scenariusz 1: Automatyczne obniżanie stawek na słowach kluczowych z wysokim ACoS
Cel: Chcesz obniżyć stawki na słowach kluczowych, które zjadają Twoje marże.
Konfiguracja reguły:
Name: Decrease-HighACoS-AllCampaigns
Type: Decrease Bid
Conditions: ACoS > 40% AND Clicks > 20
Action: Decrease by 10%
Schedule: Daily
Scope: All Campaigns
Dlaczego Clicks > 20? Zapobiega to reagowaniu reguły na słowa kluczowe ze zbyt małą ilością danych. Słowo kluczowe z 3 kliknięciami i 0 zamówień może chwilowo pokazywać 100% ACoS, próg kliknięć zapewnia, że działasz tylko na statystycznie istotnych danych.
Scenariusz 2: Podnoszenie stawek na dobrze konwertujących słowach kluczowych
Cel: Chcesz skalować słowa kluczowe, które dobrze konwertują, ale mogą nie uzyskiwać wystarczającej widoczności.
Konfiguracja reguły:
Name: Increase-HighCVR-LowACoS
Type: Increase Bid
Conditions: CVR > 12% AND ACoS < 15% AND Impressions > 500
Action: Increase by 15%
Schedule: Weekly
Scope: All Campaigns
Oczekiwany rezultat: Słowa kluczowe, które są rentowne i dobrze konwertują, otrzymują cotygodniowy zastrzyk stawki, stopniowo zdobywając więcej wyświetleń i sprzedaży.
Scenariusz 3: Wstrzymanie słów kluczowych z zerową konwersją po znaczących wydatkach
Cel: Zatrzymaj wykrwawianie się pieniędzy na słowach kluczowych, które uzyskują kliknięcia, ale nigdy nie konwertują.
Konfiguracja reguły:
Name: Pause-NoSales-HighSpend
Type: Pause Keyword
Conditions: Orders = 0 AND Spend > EUR 15
Action: Pause
Schedule: Daily
Scope: All Campaigns
Plan naprawczy: Przeglądaj wstrzymane słowa kluczowe co miesiąc. Niektóre mogły zawieść z powodu problemów z ofertą (brak w magazynie, słabe zdjęcia), a nie dlatego, że były złymi słowami kluczowymi. Włącz je ponownie po usunięciu pierwotnej przyczyny.
Scenariusz 4: Ochrona efektywności kampanii markowej
Cel: Utrzymaj wysoką rentowność markowych słów kluczowych, zachowując jednocześnie czołową pozycję w wynikach wyszukiwania.
Konfiguracja reguły:
Name: Decrease-BrandACoS-BrandCampaign
Type: Decrease Bid
Conditions: ACoS > 10% AND Clicks > 30
Action: Decrease by 5%
Schedule: Weekly
Scope: Brand Campaign only
Dlaczego tylko 5%? Markowe słowa kluczowe mają zazwyczaj niską konkurencję. Małe korekty wystarczają do optymalizacji bez utraty czołowej pozycji.
Biblioteka reguł - 25 gotowych szablonów startowych
W zakładce Bid Rules Biblioteka reguł zawiera 25 gotowych szablonów startowych - sprawdzonych w boju reguł zaczerpniętych z podręcznika optymalizacji. Jest domyślnie zwinięta; kliknij Browse library, aby ją rozwinąć (i Hide library, aby ponownie zwinąć).
Każdy szablon to karta. Kliknij Enable na karcie, aby utworzyć instancję reguły z bezpiecznymi ustawieniami domyślnymi - następnie możesz edytować jej warunki, zakres i harmonogram z listy Active Rules poniżej. Możesz też najpierw Simulate szablon (patrz Symulator powyżej), aby uruchomić go na próbę na tle ostatnich 30 dni, zanim go włączysz.
Filtrowanie według kategorii
Rząd chipów kategorii filtruje bibliotekę. Każdy chip pokazuje liczbę:
All
Każdy szablon w bibliotece
Bid
Podnoszenie lub obniżanie stawek słów kluczowych wg wydajności
Budget
Limity dziennego budżetu, pacing i bezpieczeństwo wydatków
Harvest
Awansowanie zwycięskich fraz wyszukiwania na zarządzane słowa kluczowe
Negate
Blokowanie marnotrawnych fraz wyszukiwania jako negatywy
Discovery
Znajdowanie i testowanie nowych fraz
Safety
Zabezpieczenia zatrzymujące niekontrolowane wydatki lub ekstremalne stawki
Przykładowe szablony
Pięć poniższych szablonów jest reprezentatywnych dla tego, co znajdziesz w bibliotece. Każdy to gotowa do włączenia reguła, którą możesz dostosować po dodaniu.
Szablon 1: The ACoS Cutter
Name
ACoS-Cutter
Type
Decrease Bid
Conditions
ACoS > 35% AND Clicks > 25
Action
Decrease by 10%
Schedule
Daily
Scope
All Campaigns
Cel: Automatyczne okiełznanie słów kluczowych, które wydają powyżej Twojego celu rentowności.
Szablon 2: The Growth Accelerator
Name
Growth-Accelerator
Type
Increase Bid
Conditions
CVR > 10% AND ACoS < 20% AND Clicks > 15
Action
Increase by 12%
Schedule
Weekly
Scope
All Campaigns
Cel: Daj więcej budżetu słowom kluczowym, które konwertują efektywnie. To Twoi najlepsi wykonawcy, pomóż im wygrywać więcej aukcji.
Szablon 3: The Money Drain Stopper
Name
Money-Drain-Stopper
Type
Pause Keyword
Conditions
Orders = 0 AND Spend > EUR 20
Action
Pause
Schedule
Daily
Scope
All Campaigns
Cel: Automatyczne wstrzymanie słów kluczowych, które wydały znaczącą kwotę bez ani jednej konwersji.
Szablon 4: The Low-CTR Reducer
Name
Low-CTR-Reducer
Type
Decrease Bid
Conditions
CTR < 0.15% AND Impressions > 2000
Action
Decrease by 20%
Schedule
Weekly
Scope
All Campaigns
Cel: Słowa kluczowe z bardzo niskim CTR mimo wielu wyświetleń wskazują na słabą trafność. Obniżenie stawek oszczędza budżet na lepiej działające słowa kluczowe.
Szablon 5: The Bid Floor Guardian
Name
Bid-Floor-Guardian
Type
Set Bid to Value
Conditions
ACoS < 10% AND Orders > 5 AND Clicks > 30
Action
Set bid to EUR 1.00
Schedule
Weekly
Scope
All Campaigns
Cel: Zapewnij, że Twoje najlepsze słowa kluczowe nigdy nie spadną poniżej konkurencyjnego pułapu stawki, nawet jeśli inne reguły z czasem je obniżyły.
Na początek: Aktywuj najpierw szablony 1, 2 i 3. Te trzy reguły same w sobie obejmują najbardziej wpływowe scenariusze: cięcie marnotrawstwa, skalowanie zwycięzców i wstrzymywanie przegranych. Dodaj szablony 4 i 5 po pierwszym tygodniu, gdy poczujesz się komfortowo z systemem.
Zarządzanie regułami
Każda aktywna reguła wyświetla się jako karta pokazująca:
Nazwę reguły i plakietkę statusu (Active / Paused)
Typ reguły (Increase, Decrease, Pause itd.)
Warunki w czytelnym formacie
Zakres (All campaigns lub konkretne)
Harmonogram i czas ostatniego uruchomienia
Akcje: Włącz/wyłącz, Edit, Delete, View Log
Wstrzymywanie a usuwanie: Jeśli nie masz pewności, czy reguła pomaga, wstrzymaj ją na tydzień zamiast usuwać. Porównaj wydajność kampanii przed i po. Zawsze możesz ją ponownie aktywować lub dostosować jej warunki.
Execution Log
Śledź każdą zmianę stawki dokonaną przez Twoje reguły:
Date
Kiedy reguła została wykonana
Rule
Która reguła wywołała zmianę
Keyword
Słowo kluczowe, którego dotyczy
Old Bid
Poprzednia kwota stawki
New Bid
Zaktualizowana kwota stawki
Reason
Wyjaśnienie, dlaczego reguła zadziałała
Wykres Optimization History Chart pokazuje skumulowany wpływ wykonań reguł stawek w czasie.
Najlepsza praktyka monitorowania: Sprawdzaj Execution Log co najmniej raz w tygodniu. Szukaj wzorców takich jak wielokrotne obniżanie tego samego słowa kluczowego (być może lepiej byłoby je wstrzymać) lub stawki uderzające w Twój minimalny pułap (Twój pułap może być za wysoki).
Przed/po: Wpływ reguł stawek w ciągu 30 dni
Oto rzeczywisty przykład tego, co dobrze skonfigurowany zestaw reguł może osiągnąć w ciągu jednego miesiąca.
Active Keywords
312
287 (25 wstrzymanych)
:
Monthly Spend
EUR 2 560
EUR 2 180
-14,8%
Monthly Sales
EUR 9 200
EUR 9 050
-1,6%
ACoS
27,8%
24,1%
-3,7 pkt
TACoS
8,2%
7,0%
-1,2 pkt
Wasted Spend
EUR 410
EUR 95
-76,8%
Sprzedawca użył 5 powyższych szablonów startowych. Największy wpływ miał szablon 3 (Money Drain Stopper), który wstrzymał 25 słów kluczowych, które łącznie zmarnowały EUR 315 w pierwszych 30 dniach bez ani jednej sprzedaży.
## 🔧 Rozwiązywanie problemów
Reguła się nie wykonuje
Czy reguła jest przełączona na Active?
Otwórz kartę reguły i potwierdź, że plakietka statusu pokazuje "Active"
Czy harmonogram pasuje?
Reguła tygodniowa uruchamia się tylko raz w tygodniu. Sprawdź datę "Last Run"
Czy warunki są zbyt restrykcyjne?
Tymczasowo poluzuj jeden warunek, aby sprawdzić, czy reguła się uruchamia
Czy kampania jest wstrzymana w Amazon?
Reguły nie mogą modyfikować stawek na wstrzymanych kampaniach
Reguła się wykonuje, ale stawki nie zmieniają się w Amazon
Czy Twoje połączenie z Amazon API jest aktywne?
Przejdź do Settings i sprawdź, czy Twoje dane uwierzytelniające Amazon Advertising API są poprawne
Czy stawka osiągnęła Min lub Max?
Jeśli obliczona nowa stawka przekracza Twój pułap dolny/górny, żadna zmiana nie jest wprowadzana
Czy występuje opóźnienie synchronizacji?
Amazon może potrzebować do 1 godziny, aby odzwierciedlić zmiany stawek w konsoli
Smart Optimization pokazuje 0 sugestii
Wystarczająco danych w okresie lookback?
Wydłuż lookback do 30 lub 60 dni
Czy wszystkie słowa kluczowe są już optymalne?
Jeśli stawki są już blisko celu AI, żadne zmiany nie są potrzebne
Czy kampanie mają aktywne słowa kluczowe?
Wstrzymane słowa kluczowe są wykluczone z optymalizacji
❓ FAQ
➡️ Co dalej?
PPC Optymalizator AIPPC Centrum zatwierdzaniaOstatnia aktualizacja