> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/pl-przewodnik-sellermagnet/zarzadzanie-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-analytics.md).

# PPC Analityka

{% hint style="info" %}
**Poziom trudności:** 🔴 Zaawansowany · **Czas czytania:** \~15 min
{% endhint %}

{% hint style="success" icon="rocket" %}
**Otwórz tę stronę w swoim panelu:** [**Przejdź do Analityka PPC \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/analytics)
{% endhint %}

{% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %}
**BETA:** PPC Manager jest obecnie w fazie beta. Niektóre funkcje mogą działać nieoczekiwanie lub zmieniać się na podstawie opinii użytkowników. Zgłaszaj wszelkie problemy na <info@sellermagnet.com>.
{% endhint %}

## 📋 Przegląd

Strona **Analityka PPC** to Twoje centralne miejsce do zrozumienia wyników kampanii reklamowych Amazon. Łączy **8 kluczowych KPI**, **interaktywne wykresy** i **szczegółowe tabele danych**, aby dać Ci pełny obraz, od trendów wysokopoziomowych po wydajność poszczególnych słów kluczowych.

Niezależnie od tego, czy chcesz wiedzieć, które słowa kluczowe przepalają pieniądze, które produkty dają najlepszy zwrot z wydatków reklamowych, czy o której godzinie Twoje reklamy najlepiej konwertują, strona analityki pokazuje to wszystko w jednym widoku, bez arkuszy kalkulacyjnych.

***

## 📊 Kluczowe wskaźniki wydajności

> **Szybki benchmark dla początkujących:** ACoS poniżej 30% = prawdopodobnie zyskowne. CTR powyżej 0,5% = silne reklamy. CVR powyżej 10% = dobre listingi. Skup się najpierw na tych trzech metrykach, reszta przyjdzie z doświadczeniem.

Na górze strony **8 kart KPI** oferuje podsumowanie na pierwszy rzut oka dla wybranego okresu:

{% hint style="warning" %}
**Czytasz te karty w widoku „Wszystkie marketplace'y"?** Gdy w grę wchodzi więcej niż jedna waluta, sumy Wydatków i Sprzedaży są **sumowane bez przeliczania** (EUR + GBP + USD dodawane razem), więc mieszana liczba daje tylko zgrubne poczucie skali, a nie prawdziwą wartość finansową. **Filtruj do jednego marketplace'u** za każdym razem, gdy podejmujesz decyzje dotyczące wydatków lub rentowności. (Więcej szczegółów pod tabelami.)
{% endhint %}

| KPI              | Opis                                                   | Co oznacza „dobrze"                                              |
| ---------------- | ------------------------------------------------------ | ---------------------------------------------------------------- |
| **Wyświetlenia** | Łączna liczba wyświetleń reklam                        | Trend wzrostowy pokazuje rosnącą widoczność                      |
| **Kliknięcia**   | Łączne kliknięcia we wszystkich kampaniach             | Stały wzrost przy zdrowym CTR                                    |
| **Wydatki**      | Łączne wydatki reklamowe w walucie Twojego konta       | Kontrolowany wzrost zgodny ze sprzedażą                          |
| **Sprzedaż**     | Łączne przychody przypisane do reklam                  | Powinny rosnąć szybciej niż wydatki                              |
| **ACoS**         | Koszt reklamowy sprzedaży (Wydatki / Sprzedaż x 100)   | Poniżej Twojego ACoS progu rentowności                           |
| **CTR**          | Wskaźnik klikalności (Kliknięcia / Wyświetlenia x 100) | 0,3%-0,5% dla SP jest typowe; powyżej 0,5% jest silne            |
| **CVR**          | Wskaźnik konwersji (Zamówienia / Kliknięcia x 100)     | 10%-15% jest solidne dla większości kategorii                    |
| **CPC**          | Koszt za kliknięcie (Wydatki / Kliknięcia)             | Zależy od niszy; niższy jest lepszy jeśli CVR pozostaje stabilny |

### Jak czytać karty KPI

Każda karta pokazuje:

1. **Wartość metryki** dla wybranego zakresu dat
2. **Strzałkę trendu** (góra/dół) porównującą z poprzednim równoważnym okresem
3. **Zmianę procentową** pokazującą wzrost lub spadek

> **Wskazówka eksperta:** Skup się najpierw na **ACoS i CVR**. Te dwie metryki razem mówią Ci, czy Twoja reklama jest zyskowna (ACoS) i czy Twoje listingi konwertują ruch w sprzedaż (CVR). Wyświetlenia i kliknięcia to metryki próżności, jeśli nie prowadzą do konwersji.

{% hint style="warning" %}
**Częste zamieszanie:** „Czerwona" strzałka ACoS w dół jest w rzeczywistości *pozytywna*, oznacza, że Twój koszt reklamy w stosunku do sprzedaży spadł. Odwrotnie, „zielona" strzałka sprzedaży w górę jest dobra. Zawsze sprawdzaj kierunek w kontekście tego, co oznacza każda metryka.
{% endhint %}

### Zrozumienie ACoS progu rentowności

Zanim będziesz mógł ocenić, czy Twój ACoS jest „dobry" czy „zły", musisz znać swój **ACoS progu rentowności**, punkt, w którym Twoje wydatki reklamowe dokładnie równają się Twojej marży zysku.

**Formuła:**

```
Break-Even ACoS = (Product Price - Product Cost - Amazon Fees) / Product Price x 100
```

**Przykład:** Sprzedajesz matę do jogi na Amazon DE za EUR 29,99. Twój koszt produktu (landed cost) to EUR 8,00, a opłaty Amazon (prowizja + FBA) to EUR 11,00.

```
Break-Even ACoS = (29.99 - 8.00 - 11.00) / 29.99 x 100 = 36.6%
```

Każdy ACoS poniżej 36,6% oznacza, że Twoje reklamy są zyskowne. Każdy ACoS powyżej 36,6% oznacza, że tracisz pieniądze na każdej sprzedaży napędzanej reklamą.

> **Docelowy ACoS vs. ACoS progu rentowności:** Twój docelowy ACoS powinien być *niższy* niż ACoS progu rentowności. O ile niższy, zależy od Twoich celów. Dla maksymalnego zysku ustaw go 10-15 punktów poniżej progu. Dla agresywnego wzrostu (priorytetyzując udział w rynku) możesz zaakceptować próg lub nieco powyżej.

***

## Wykres trendu wydajności

![Analityka PPC SellerMagnet](/files/rNJHliwNS3TOGLBk697U)

Dynamiczny wykres wielu metryk pozwalający przełączać między **6 widokami**:

| Widok                         | Typ wykresu             | Wyświetlane metryki                        | Kiedy używać                                                       |
| ----------------------------- | ----------------------- | ------------------------------------------ | ------------------------------------------------------------------ |
| **Wydatki vs. Sprzedaż**      | Podwójny obszar liniowy | Wydatki (czerwony) i Sprzedaż (zielony)    | Codzienna kontrola rentowności, czy sprzedaż przewyższa wydatki?   |
| **Trend ACoS**                | Pojedyncza linia        | Procent ACoS w czasie (pomarańczowy)       | Śledzenie postępu optymalizacji przez tygodnie/miesiące            |
| **Wyświetlenia i Kliknięcia** | Słupki + Linia          | Wyświetlenia (słupki) + Kliknięcia (linia) | Monitorowanie trendów widoczności i zaangażowania                  |
| **CTR i CVR**                 | Podwójna linia          | Procenty CTR i CVR                         | Diagnozowanie problemów z listingiem lub targetowaniem             |
| **Trend CPC**                 | Pojedyncza linia        | Koszt za kliknięcie w czasie               | Monitorowanie konkurencyjności stawek i warunków rynkowych         |
| **Trend zamówień**            | Wykres słupkowy         | Dzienny/tygodniowy wolumen zamówień        | Korelacja z promocjami, sezonowością lub zewnętrznymi wydarzeniami |

Przełączaj między widokami za pomocą **przycisków przełączania** nad wykresem. Wykres aktualizuje się natychmiast bez przeładowania strony.

### Jak skutecznie czytać wykres trendu

> **Wskazówka eksperta:** Ustaw zakres dat na **Ostatnie 30 dni** i przełącz na widok **Trend ACoS**. Stale malejąca linia ACoS oznacza, że Twoje optymalizacje działają. Jeśli ACoS jest płaski lub rośnie, czas przejrzeć stawki słów kluczowych i jakość wyszukiwanych haseł.

#### Przykład: Diagnozowanie nagłego skoku ACoS

Zauważasz, że Twój ACoS skoczył z 22% do 38% w jeden dzień. Oto jak to zbadać:

{% stepper %}
{% step %}

### Przełącz na widok Wydatki vs. Sprzedaż

**Przełącz na widok Wydatki vs. Sprzedaż:** Czy wydatki wzrosły, czy sprzedaż spadła?
{% endstep %}

{% step %}

### Przełącz na Trend CPC

**Przełącz na Trend CPC:** Czy Twój koszt za kliknięcie wzrósł (większa konkurencja)?
{% endstep %}

{% step %}

### Przełącz na CTR i CVR

**Przełącz na CTR i CVR:** Czy wskaźnik konwersji spadł (problem z listingiem lub nieistotny ruch)?
{% endstep %}

{% step %}

### Sprawdź tabelę wydajności słów kluczowych

**Sprawdź tabelę wydajności słów kluczowych** pod wykresem. Sortuj po ACoS malejąco, aby znaleźć problematyczne słowa kluczowe
{% endstep %}

{% step %}

### Porównaj ze stroną Wyszukiwane hasła

**Porównaj ze stroną Wyszukiwane hasła:** Czy pojawiły się nowe, nieistotne wyszukiwane hasła zużywające budżet?
{% endstep %}
{% endstepper %}

***

## Wydajność według umiejscowienia

Zrozum, gdzie Twoje reklamy wypadają najlepiej dzięki **podziałowi według umiejscowienia**:

* **Wykres kołowy:** Wizualna dystrybucja wydatków/sprzedaży między umiejscowieniami
* **Tabela danych:** Szczegółowe metryki per umiejscowienie:
* Nazwa umiejscowienia (Top of Search, Strony produktów, Reszta wyszukiwania)
* Wyświetlenia, Kliknięcia, Wydatki, Sprzedaż, ACoS

{% hint style="info" icon="circle-info" %}
**Co oznaczają te trzy umiejscowienia:** **Top of Search** = sloty reklamowe w nagłówku wyników wyszukiwania (pierwszy rząd). **Strony produktów** = reklamy na stronach szczegółów produktów konkurencji. **Reszta wyszukiwania** = sloty reklamowe niżej oraz na dalszych stronach wyników wyszukiwania.
{% endhint %}

> Wykorzystaj dane o umiejscowieniu, aby zdecydować, gdzie zwiększyć lub zmniejszyć **korekty stawek dla umiejscowienia** w ustawieniach kampanii.

### Przewodnik porównania umiejscowień

| Umiejscowienie          | Typowe zachowanie                                        | Strategia optymalizacji                                                      |
| ----------------------- | -------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------- |
| **Top of Search**       | Najwyższy CTR, najwyższy CPC, często najlepszy CVR       | Zwiększ korektę stawki, jeśli ACoS jest poniżej celu, to premium real estate |
| **Strony produktów**    | Niższy CPC, zmienny CVR zależnie od dopasowania produktu | Dobre dla obrony marki i cross-sellingu; uważnie monitoruj ACoS              |
| **Reszta wyszukiwania** | Najniższy CPC, najniższy CTR, mieszany CVR               | Używaj jako gra wolumenowa; obniż stawki, jeśli ACoS jest wysoki             |

#### Przykład: Optymalizacja stawek według umiejscowienia

Sprzedajesz premium butelki ze stali nierdzewnej na Amazon DE. Twoje dane umiejscowień pokazują:

| Umiejscowienie      | Wydatki | Sprzedaż  | ACoS  |
| ------------------- | ------- | --------- | ----- |
| Top of Search       | EUR 450 | EUR 2.100 | 21,4% |
| Strony produktów    | EUR 280 | EUR 620   | 45,2% |
| Reszta wyszukiwania | EUR 170 | EUR 410   | 41,5% |

**Działanie:** Top of Search osiąga wyniki znacznie poniżej Twojego celu ACoS 30%, rozważ zwiększenie korekty stawki Top of Search o 25-50%, aby przechwycić więcej tego wysoko konwertującego ruchu. W przypadku Stron produktów zbadaj, na których stronach produktów konkurencji wyświetlają się Twoje reklamy i czy te umiejscowienia są istotne.

> **Wskazówka eksperta:** Umiejscowienia Top of Search typowo konwertują 2-3x lepiej niż inne umiejscowienia dla słów kluczowych markowych i o wysokiej intencji. Jeśli Twój ACoS Top of Search jest silny, zwiększenie korekty stawki tutaj jest jednym z najszybszych sposobów skalowania zyskownych wydatków reklamowych.

***

## Mapa cieplna wydajności godzinowej (Dayparting)

**Mapa cieplna 7x24** wizualizująca wydajność według **dnia tygodnia** i **godziny**:

* Przełączaj między 6 metrykami: **Sprzedaż**, **Kliknięcia**, **Wydatki**, **Wyświetlenia**, **ACoS**, **CPC**
* Intensywność koloru pokazuje poziom wydajności (ciemniejszy = wyższa wartość)
* Zidentyfikuj swoje **najlepsze godziny** do optymalizacji harmonogramu reklam

Jest to szczególnie przydatne dla **strategii daypartingu**, przesuwania budżetu w stronę najlepiej konwertujących przedziałów czasowych.

### Jak używać mapy cieplnej do daypartingu

{% stepper %}
{% step %}

### Wybierz „Sprzedaż" jako metrykę

**Wybierz „Sprzedaż" jako metrykę** aby zobaczyć, kiedy klienci kupują
{% endstep %}

{% step %}

### Wybierz „ACoS" jako metrykę

**Wybierz „ACoS" jako metrykę** aby zobaczyć, kiedy Twoje reklamy są najbardziej opłacalne (szukaj jaśniejszych/niższych obszarów)
{% endstep %}

{% step %}

### Porównaj oba

**Porównaj oba:** najlepsze przedziały mają wysoką sprzedaż I niski ACoS
{% endstep %}

{% step %}

### Utwórz reguły stawek

**Utwórz reguły stawek** na podstawie swoich odkryć, na przykład zwiększ stawki o 20% w godzinach najwyższej konwersji
{% endstep %}
{% endstepper %}

#### Przykład: Dayparting dla sprzedawcy na niemieckim marketplace

Sprzedajesz akcesoria kuchenne na Amazon DE. Twoja mapa cieplna pokazuje:

* **Godziny szczytu sprzedaży:** Poniedziałek-Piątek, 19:00-22:00 (po pracy) i Niedziela 10:00-14:00 (weekendowe przeglądanie)
* **Najniższy ACoS:** Wtorek i Środa wieczorem (19:00-21:00): ACoS 18% vs. średnia 26%
* **Najwyższy ACoS:** Sobota 02:00-06:00: ACoS 55% (nocne kliknięcia o niskiej intencji)

**Działanie:** Utwórz regułę stawki, która zwiększa stawki o 15% wieczorami Wtorek-Środa i zmniejsza stawki o 25% w godzinach wczesnoporannych w sobotę. Samo to może obniżyć Twój ogólny ACoS o 3-5 punktów procentowych.

{% hint style="warning" %}
**Ważne:** Amazon natywnie nie obsługuje daypartingu (stawki oparte na czasie). Funkcja reguł stawek SellerMagnet pozwala symulować dayparting poprzez korekty stawek oparte na harmonogramie. Zmiany stawek wchodzą jednak w życie z lekkim opóźnieniem, więc używaj szerokich okien czasowych (bloki 2-3-godzinne) zamiast próbować optymalizować pojedyncze godziny.
{% endhint %}

***

## Tabela wydajności słów kluczowych

Szczegółowe metryki słów kluczowych w **w pełni sortowalnej i paginowanej tabeli**:

| Kolumna             | Opis                                |
| ------------------- | ----------------------------------- |
| **Słowo kluczowe**  | Tekst słowa kluczowego              |
| **Typ dopasowania** | Broad, Phrase lub Exact             |
| **Wyświetlenia**    | Liczba wyświetleń reklamy           |
| **Kliknięcia**      | Liczba otrzymanych kliknięć         |
| **Wydatki**         | Łączne wydatki na to słowo kluczowe |
| **Sprzedaż**        | Przypisane przychody                |
| **ACoS**            | Koszt reklamowy sprzedaży           |
| **CTR**             | Wskaźnik klikalności                |
| **CVR**             | Wskaźnik konwersji                  |
| **CPC**             | Koszt za kliknięcie                 |

**Opcje sortowania:** Sprzedaż, Kliknięcia, ACoS, Wydatki (rosnąco/malejąco)

Metryki są **oznaczone kolorami** dla szybkiego skanowania:

* Zielony = Dobra wydajność (poniżej docelowego ACoS, silny CVR)
* Żółty = Wymaga uwagi (zbliża się do progu docelowego ACoS)
* Czerwony = Słaba wydajność (powyżej docelowego ACoS, niski CVR, wysokie wydatki)

### Proces analizy słów kluczowych

Oto ustrukturyzowane podejście do przeglądania wydajności słów kluczowych:

**Krok 1: Znajdź swoich zwycięzców** Sortuj po **Sprzedaż malejąco**, aby zobaczyć słowa kluczowe o najwyższych przychodach. To są słowa kluczowe napędzające Twój biznes. Upewnij się, że ich stawki są konkurencyjne, a ich ACoS jest w granicach celu.

**Krok 2: Znajdź swoich przegranych** Sortuj po **Wydatki malejąco**, potem szukaj słów kluczowych z wysokimi wydatkami ale zerową lub bardzo niską sprzedażą. Te przepalają Twój budżet. Rozważ obniżenie stawek lub dodanie ich jako negatywnych, jeśli są wyraźnie nieistotne.

**Krok 3: Znajdź ukryte szanse** Sortuj po **CVR malejąco**, aby znaleźć słowa kluczowe z silnymi wskaźnikami konwersji ale niskimi wyświetleniami. Te słowa kluczowe dobrze konwertują, ale mogą nie otrzymywać wystarczającego ruchu. Rozważ zwiększenie stawek, aby wygrać więcej aukcji.

**Krok 4: Sprawdź dystrybucję typów dopasowania** Filtruj po typie dopasowania, aby porównać wydajność Broad vs. Phrase vs. Exact. Typowo słowa kluczowe Exact mają najniższy ACoS, ale też najniższy wolumen, podczas gdy Broad napędza najwięcej wyświetleń, ale przy wyższym ACoS.

> **Wskazówka eksperta:** Eksportuj tabelę słów kluczowych i sortuj po `Spend` malejąco. Top 20% słów kluczowych pod względem wydatków typowo stanowi 80% Twoich łącznych wydatków reklamowych. Skup swoje wysiłki optymalizacyjne najpierw na tych słowach kluczowych o dużym wpływie, małe poprawy ACoS na słowach kluczowych o wysokich wydatkach skutkują znacznymi oszczędnościami.

#### Przykład: Matryca decyzyjna optymalizacji słów kluczowych

| Scenariusz                                 | Kliknięcia | Sprzedaż | ACoS           | Działanie                                                                               |
| ------------------------------------------ | ---------- | -------- | -------------- | --------------------------------------------------------------------------------------- |
| Dużo kliknięć, wysoka sprzedaż, niski ACoS | 200+       | EUR 500+ | < 20%          | Zwiększ stawkę, aby przechwycić większy wolumen                                         |
| Dużo kliknięć, niska sprzedaż, wysoki ACoS | 200+       | < EUR 50 | > 40%          | Obniż stawkę o 20-30% lub sprawdź trafność listingu                                     |
| Mało kliknięć, wysoki CVR, niski ACoS      | < 30       | EUR 100+ | < 15%          | Znacząco zwiększ stawkę, to ukryty klejnot                                              |
| Wysokie wydatki, zero sprzedaży            | 50+        | EUR 0    | Nieskończoność | Dodaj jako negatywne słowo kluczowe lub wstrzymaj                                       |
| Mało wyświetleń, 0 kliknięć                | < 100      | EUR 0    | N/D            | Zwiększ stawkę na test; jeśli nadal brak wyświetleń, słowo kluczowe może być nieistotne |

***

## Tabela wydajności produktów

Zobacz, jak poszczególne produkty radzą sobie w Twoich reklamach:

| Kolumna          | Opis                                                                   |
| ---------------- | ---------------------------------------------------------------------- |
| **Produkt**      | Zdjęcie produktu, nazwa i ASIN (Amazon Standard Identification Number) |
| **Marketplace**  | Wskaźnik flagi kraju                                                   |
| **Wyświetlenia** | Wyświetlenia reklamy dla tego produktu                                 |
| **Kliknięcia**   | Otrzymane kliknięcia                                                   |
| **Wydatki**      | Wydatki reklamowe                                                      |
| **Sprzedaż**     | Przypisane przychody                                                   |
| **ACoS**         | Koszt reklamowy sprzedaży                                              |
| **ROAS**         | Zwrot z wydatków reklamowych (Sprzedaż / Wydatki)                      |
| **CTR**          | Wskaźnik klikalności                                                   |
| **CVR**          | Wskaźnik konwersji                                                     |
| **Zamówienia**   | Liczba przypisanych zamówień                                           |

### Jak korzystać z tabeli produktów

{% hint style="info" icon="lightbulb" %}
**Wskazówka eksperta:** Sortuj tabelę produktów po **ROAS malejąco**, aby znaleźć swoje najbardziej efektywne reklamowo produkty. Te produkty zarabiają najwięcej przychodów na każde euro wydane na reklamy. Rozważ przydzielenie większego budżetu kampaniom promującym te produkty o wysokim ROAS.
{% endhint %}

#### Waluta per produkt: Każdy wiersz jest w walucie swojego marketplace'u

Wydatki i Sprzedaż w tabeli Wydajności produktów są pokazane **w walucie własnego marketplace'u każdego produktu** (na przykład wartości produktu brytyjskiego pojawiają się w GBP, niemieckiego w EUR). Wartości **nie są przeliczane** na jedną walutę, każdy wiersz po prostu nosi symbol waluty marketplace'u, do którego należy dany produkt.

Gdy przeglądasz **Wszystkie marketplace'y**, a Twoje konto obejmuje więcej niż jedną walutę, nad tabelą pojawia się baner:

> *„Poniższe kwoty obejmują N walut (lista) i są sumowane nominalnie, nie są bezpośrednio porównywalne. Filtruj do jednego marketplace'u dla dokładnych sum."*

W takiej sytuacji każdy produkt, którego wartości nie da się wyrazić w jednej walucie, jest pokazywany z myślnikiem („—") zamiast mylącej przeliczonej liczby.

{% hint style="warning" %}
**Dla prawdziwego P\&L filtruj do jednego marketplace'u.** Ponieważ kwoty w różnych walutach są sumowane nominalnie (EUR + GBP + USD dodawane razem bez przeliczania), suma „Wszystkie marketplace'y" jest w porządku do zgrubnego oszacowania skali, ale **nie** jest prawdziwą wartością finansową. Zawsze gdy podejmujesz decyzje dotyczące wydatków lub rentowności, wybierz jeden marketplace, aby każda wartość była w jednej walucie.
{% endhint %}

#### Przykład: Alokacja budżetu na poziomie produktu

Sprzedajesz pięć produktów na Amazon UK. Oto Twoja wydajność produktów:

| Produkt                    | Wydatki | Sprzedaż | ACoS  | ROAS  | Działanie                                          |
| -------------------------- | ------- | -------- | ----- | ----- | -------------------------------------------------- |
| Premium Phone Case (Black) | GBP 120 | GBP 680  | 17,6% | 5,67x | Zwiększ budżet: najlepszy wynik                    |
| Premium Phone Case (Blue)  | GBP 95  | GBP 310  | 30,6% | 3,26x | Utrzymaj: akceptowalny ACoS                        |
| Screen Protector 2-Pack    | GBP 200 | GBP 220  | 90,9% | 1,10x | Zmniejsz budżet: niemal nierentowny                |
| Charging Cable (1m)        | GBP 60  | GBP 0    | N/D   | 0x    | Wstrzymaj reklamy: listing wymaga najpierw poprawy |
| Phone Stand                | GBP 45  | GBP 185  | 24,3% | 4,11x | Zwiększ budżet: silny ROAS przy niskich wydatkach  |

{% hint style="warning" %}
**Nie wstrzymuj po prostu słabo działających produktów.** Zanim utniesz wydatki reklamowe na produkt, sprawdź, czy sam listing nie jest problemem. Produkt z dużą liczbą kliknięć, ale zerową sprzedażą może potrzebować lepszych zdjęć, cen lub bullet pointów, a nie mniej reklam. Najpierw popraw listing, potem ponownie oceń wydajność reklam.
{% endhint %}

***

## 🔍 Filtry

| Filtr            | Opcje                                                                             | Domyślnie       |
| ---------------- | --------------------------------------------------------------------------------- | --------------- |
| **Zakres dat**   | Ostatnie 7, 14, 30, 60 lub 90 dni                                                 | Ostatnie 30 dni |
| **Kampania**     | Wszystkie kampanie lub wybierz konkretną                                          | Wszystkie       |
| **Marketplace**  | Wszystkie marketplace'y lub konkretny profil                                      | Wszystkie       |
| **Typ kampanii** | Wszystkie, SP (Sponsored Products), SB (Sponsored Brands), SD (Sponsored Display) | Wszystkie       |

### Najlepsze praktyki filtrowania

{% hint style="info" %}
**Kiedy używać każdego zakresu dat:**

* **Ostatnie 7 dni:** Szybki puls-check; przydatny po zmianie stawki, aby zobaczyć wczesne wyniki
* **Ostatnie 14 dni:** Dobry do porównań A/B (ten tydzień vs. poprzedni)
* **Ostatnie 30 dni:** Standardowe okno analizy; statystycznie najbardziej wiarygodne
* **Ostatnie 60/90 dni:** Analiza trendów i rozpoznawanie wzorców sezonowych
  {% endhint %}

{% hint style="warning" %}
**Ostrzeżenie filtru marketplace:** Przy wybranej opcji „Wszystkie marketplace'y" wartości walutowe są wyświetlane w lokalnej walucie każdego marketplace'u i agregowane. Oznacza to, że wartości EUR (DE), GBP (UK) i USD (US) są sumowane bez przeliczania. Dla dokładnej analizy finansowej zawsze filtruj do jednego marketplace'u.
{% endhint %}

***

## 📤 Eksport

Kliknij przycisk **Eksport**, aby pobrać plik CSV zawierający wszystkie dane wydajności słów kluczowych i produktów dla wybranych filtrów i zakresu dat.

Wyeksportowany plik zawiera wszystkie kolumny widoczne w tabelach danych oraz dodatkowe metadane:

* Nazwa i ID kampanii
* Nazwa i ID grupy reklam
* Typ targetowania
* Kwota stawki w momencie eksportu

> **Wskazówka eksperta:** Ustaw miesięczną rutynę eksportu. Pobieraj dane słów kluczowych i produktów pierwszego dnia każdego miesiąca za poprzednie 30 dni. Z czasem buduje to historyczny zbiór danych, który jest nieoceniony do porównań rok do roku, planowania sezonowego i śledzenia długoterminowego postępu optymalizacji.

***

## 🔄 Przed i po: Optymalizacja oparta na analityce

Oto przykład tego, jak w praktyce wygląda podejmowanie decyzji opartych na danych:

### Przed: Zarządzanie PPC bez analityki

Sprzedawca prowadzący akcesoria do telefonów na Amazon DE zarządza kampaniami, sprawdzając Seller Central raz w tygodniu. Koryguje stawki na podstawie przeczucia i wstrzymuje słowa kluczowe, które „wydają się" zbyt drogie.

| Metryka                                          | Wartość               |
| ------------------------------------------------ | --------------------- |
| Miesięczne wydatki reklamowe                     | EUR 1.200             |
| Miesięczne przychody z reklam                    | EUR 3.100             |
| ACoS                                             | 38,7%                 |
| Zmarnowane wydatki (słowa kluczowe z 0 zamówień) | EUR 340 (28% całości) |
| Zidentyfikowane godziny najwyższej konwersji     | Brak                  |
| Aktywnie monitorowane słowa kluczowe             | \~30 (z pamięci)      |

### Po: 30 dni z Analityką PPC

Ten sam sprzedawca przegląda teraz pulpit Analityki trzy razy w tygodniu, używa tabeli wydajności słów kluczowych do cięcia marnotrawnych wydatków i stosuje wnioski z daypartingu z mapy cieplnej.

| Metryka                                          | Wartość                 | Zmiana         |
| ------------------------------------------------ | ----------------------- | -------------- |
| Miesięczne wydatki reklamowe                     | EUR 980                 | -18%           |
| Miesięczne przychody z reklam                    | EUR 3.450               | +11%           |
| ACoS                                             | 28,4%                   | -10,3 pkt      |
| Zmarnowane wydatki (słowa kluczowe z 0 zamówień) | EUR 85 (8,7% całości)   | -75%           |
| Zidentyfikowane godziny najwyższej konwersji     | 6 przedziałów czasowych | Od zera        |
| Aktywnie monitorowane słowa kluczowe             | Wszystkie 280+          | Pełne pokrycie |

{% hint style="success" %}
**Rezultat:** Wydając mniej pieniędzy i zarabiając więcej na sprzedaży, ten sprzedawca zwiększył swój zysk reklamowy o ponad EUR 500/miesiąc i skrócił czas poświęcony na zarządzanie PPC z 4 godzin/tydzień do poniżej 1 godziny.
{% endhint %}

***

<details>

<summary><strong>⚠️ Najczęstsze błędy do uniknięcia</strong></summary>

{% hint style="danger" %}

* **Błąd 1: Obsesja na punkcie codziennych wahań ACoS** ACoS może się gwałtownie zmieniać w danym dniu z powodu okna atrybucji Amazona, małych prób lub pojedynczego zamówienia o wysokiej wartości. Zawsze oceniaj ACoS w okresie co najmniej 7 dni, a najlepiej 14-30 dni, przed podjęciem decyzji optymalizacyjnych.
* **Błąd 2: Ignorowanie słów kluczowych o niskiej liczbie wyświetleń** Słowa kluczowe z bardzo małą liczbą wyświetleń (poniżej 100) są często pomijane, ale mogą być sygnałami. Jeśli słowo kluczowe ma 50 wyświetleń, 3 kliknięcia i 2 zamówienia, ma CVR 66%, to słowo kluczowe, w które warto zainwestować. Posortuj według CVR, aby znaleźć te ukryte perły.
* **Błąd 3: Brak filtrowania według rynku** Dane zagregowane dla wielu rynków ukrywają ważne różnice. Słowo kluczowe może mieć ACoS na poziomie 15% na Amazon DE, ale 55% na Amazon FR. Jeśli spojrzysz tylko na liczbę łączną (30%), przegapisz fakt, że FR obniża Twoją rentowność.
* **Błąd 4: Traktowanie wszystkich typów kampanii jednakowo** Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display mają zasadniczo różne cele i benchmarki. SP służy zazwyczaj do sprzedaży bezpośredniej, SB buduje świadomość marki, a SD kieruje reklamy do odbiorców. Filtruj według typu kampanii przy ustalaniu oczekiwań i porównaniach.
* **Błąd 5: Reagowanie na dane z jednego dnia** Jeśli Twój CPC podwoił się we wtorek, nie panikuj i nie obniżaj wszystkich stawek w środę. Sprawdź, czy była to wartość odstająca (wydarzenie rynkowe, skok u konkurencji, błąd Amazon). Odczekaj 3-5 dni, aby potwierdzić trend przed wprowadzeniem zmian strukturalnych.
  {% endhint %}

</details>

\## 🔧 Rozwiązywanie problemów

### „Moja strona Analityki nie pokazuje danych"

{% stepper %}
{% step %}

### Sprawdź status połączenia

**Sprawdź status połączenia:** Przejdź do PPC --> Ustawienia i zweryfikuj, czy Twoje konto Amazon Ads jest połączone
{% endstep %}

{% step %}

### Sprawdź status synchronizacji

**Sprawdź status synchronizacji:** Poszukaj wskaźnika synchronizacji u góry strony. Jeśli pokazuje „Synchronizacja", poczekaj na zakończenie
{% endstep %}

{% step %}

### Sprawdź zakres dat

**Sprawdź zakres dat:** Upewnij się, że wybrany zakres dat obejmuje okres, w którym miałeś aktywne kampanie
{% endstep %}

{% step %}

### Sprawdź filtry

**Sprawdź filtry:** Zresetuj wszystkie filtry do „Wszystkie", aby wykluczyć zbyt restrykcyjne filtrowanie
{% endstep %}
{% endstepper %}

### „Moje wskaźniki KPI nie zgadzają się z Seller Central"

* Amazon Advertising raportuje dane z opóźnieniem do 12-24 godzin
* Konwersje są przypisywane na podstawie 7-dniowego (dla SP) lub 14-dniowego (dla SB/SD) okna atrybucji
* SellerMagnet pokazuje dane na podstawie ostatniej udanej synchronizacji, kliknij **Synchronizuj teraz** i porównaj ponownie

### „Mapa cieplna wygląda na pustą lub ma bardzo jasne kolory"

* Mapa cieplna wymaga co najmniej 14 dni danych, aby pokazać znaczące wzorce
* Jeśli masz bardzo mały ruch (mniej niż 10 kliknięć/dzień), mapa cieplna może nie pokazywać wyraźnych wzorców, zwiększ zakres dat do 60 lub 90 dni

### „Brakuje słów kluczowych w tabeli"

* Słowa kluczowe z zerową liczbą wyświetleń w wybranym zakresie dat są domyślnie ukryte
* Nowo dodane słowa kluczowe mogą nie pojawić się do następnego cyklu synchronizacji
* Sprawdź, czy filtry kampanii i rynku nie wykluczają kampanii zawierających te słowa kluczowe

***

## Szablon: Cotygodniowa lista kontrolna analityki

Używaj tej listy kontrolnej co tydzień, aby kontrolować wydajność swoich kampanii PPC:

```
Cotygodniowy przegląd analityki PPC: [Data]
==============================================

1. [ ] Przejrzyj 8 kart KPI: czy są istotne zmiany w porównaniu do poprzedniego tygodnia?
2. [ ] Sprawdź trend Wydatki vs. Sprzedaż: czy różnica się powiększa czy zmniejsza?
3. [ ] Przejrzyj trend ACoS: spada (dobrze) czy rośnie (zbadaj)?
4. [ ] Posortuj słowa kluczowe według Wydatków malejąco: czy top 10 nadal osiąga cel?
5. [ ] Posortuj słowa kluczowe według ACoS malejąco: czy są słowa kluczowe przekraczające dwukrotność docelowego ACoS?
6. [ ] Sprawdź wydajność produktów: czy jakiś produkt ma ROAS poniżej 1,5x?
7. [ ] Przejrzyj dane o umiejscowieniu: czy Top of Search wciąż wypada najlepiej?
8. [ ] Rzuć okiem na mapę cieplną: czy pojawiają się nowe wzorce?
9. [ ] Wyeksportuj dane do miesięcznego archiwum (tylko w pierwszym tygodniu miesiąca)
10. [ ] Zanotuj 2-3 akcje na przyszły tydzień:
 - Akcja 1: _______________
 - Akcja 2: _______________
 - Akcja 3: _______________
```

> **Wskazówka eksperta:** Ten przegląd powinien zająć 15-20 minut, gdy już znasz pulpit. Konsekwencja wygrywa z intensywnością, krótki cotygodniowy przegląd jest znacznie skuteczniejszy niż wyczerpująca miesięczna analiza.

***

## ❓ FAQ

<details>

<summary><strong>Jaki model atrybucji stosuje Amazon dla sprzedaży reklamowej?</strong></summary>

Amazon stosuje model atrybucji last-click z 7-dniowym oknem dla Sponsored Products oraz 14-dniowym oknem dla Sponsored Brands i Sponsored Display. Oznacza to, że sprzedaż jest przypisywana do kliknięcia reklamy, jeśli zakup nastąpi w tym okienku, niezależnie od tego, czy klient kliknął inne reklamy pomiędzy.

</details>

<details>

<summary><strong>Dlaczego mój CVR pokazuje 0%, mimo że mam sprzedaż?</strong></summary>

CVR obliczane jest jako Zamówienia / Kliknięcia. Jeśli masz bardzo mało kliknięć (np. 2 kliknięcia i 1 zamówienie = 50% CVR), wartość może wyświetlać się jako 0% z powodu zaokrągleń w niektórych widokach. Rozszerz zakres dat, aby zgromadzić więcej danych.

</details>

<details>

<summary><strong>Czy mogę zobaczyć dane dla kampanii, które są obecnie wstrzymane?</strong></summary>

Tak. Strona Analityki pokazuje historyczne dane wydajności dla wszystkich kampanii, w tym wstrzymanych i zarchiwizowanych, o ile wybrany zakres dat obejmuje okres, w którym te kampanie były aktywne.

</details>

<details>

<summary><strong>Jak często aktualizowane są dane?</strong></summary>

Aktualność danych zależy od harmonogramu synchronizacji (konfigurowalnego w Ustawieniach). Domyślnie jest to synchronizacja dzienna. Aby uzyskać dane niemal w czasie rzeczywistym, ustaw harmonogram synchronizacji na co godzinę.

</details>

<details>

<summary><strong>Jaka jest różnica między ACoS a ROAS?</strong></summary>

ACoS (Advertising Cost of Sale) = Wydatki / Sprzedaż x 100. ROAS (Return on Ad Spend) = Sprzedaż / Wydatki. Są to odwrotne miary tej samej rzeczy. ACoS 25% równa się ROAS 4x. Niższy ACoS jest lepszy; wyższy ROAS jest lepszy.

</details>

<details>

<summary><strong>Dlaczego moja sprzedaż na poziomie słów kluczowych nie sumuje się do całkowitej sprzedaży kampanii?</strong></summary>

Amazon nie przypisuje wszystkich sprzedaży na poziomie słowa kluczowego. Niektóre sprzedaże (zwłaszcza dla kampanii automatycznych) mogą być przypisane na poziomie kampanii lub grupy reklam, ale nie do konkretnego słowa kluczowego. „Suma" w kartach KPI odzwierciedla wszystkie przypisane sprzedaże.

</details>

<details>

<summary><strong>Czy mogę porównać dwa zakresy dat obok siebie?</strong></summary>

Nie bezpośrednio w obecnej wersji. Możesz jednak wyeksportować dane dla dwóch różnych zakresów dat i porównać je w arkuszu kalkulacyjnym. Zalecamy przechowywanie comiesięcznych eksportów do tego celu.

</details>

<details>

<summary><strong>Czy mapa cieplna uwzględnia strefy czasowe?</strong></summary>

Tak. Mapa cieplna wyświetla dane w **lokalnej strefie czasowej marketplace** (np. CET dla Amazon DE, GMT dla Amazon UK, PST dla Amazon US). Oznacza to, że pokazywane godziny odpowiadają czasom, gdy klienci na tym marketplace są rzeczywiście aktywni.

</details>

***

## ➡️ Co dalej?

{% content-ref url="/pages/EaImtTNRaBGUcgRpLgVi" %}
[PPC Wyszukiwane frazy](/pl-przewodnik-sellermagnet/zarzadzanie-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md)
{% endcontent-ref %}

{% content-ref url="/pages/NeWSc9s5sbiz6BCauLb3" %}
[PPC Badanie słów kluczowych](/pl-przewodnik-sellermagnet/zarzadzanie-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md)
{% endcontent-ref %}