PPC Analityka
Zanurz się głęboko w wyniki Amazon PPC dzięki interaktywnym wykresom, tabelom słów kluczowych, analizom produktów i mapom cieplnym daypartingu, wszystko w jednym widoku.
Poziom trudności: 🔴 Zaawansowany · Czas czytania: ~15 min
Otwórz tę stronę w swoim panelu: Przejdź do Analityka PPC [BETA] →
BETA: PPC Manager jest obecnie w fazie beta. Niektóre funkcje mogą działać nieoczekiwanie lub zmieniać się na podstawie opinii użytkowników. Zgłaszaj wszelkie problemy na info@sellermagnet.com.
📋 Przegląd
Strona Analityka PPC to Twoje centralne miejsce do zrozumienia wyników kampanii reklamowych Amazon. Łączy 8 kluczowych KPI, interaktywne wykresy i szczegółowe tabele danych, aby dać Ci pełny obraz, od trendów wysokopoziomowych po wydajność poszczególnych słów kluczowych.
Niezależnie od tego, czy chcesz wiedzieć, które słowa kluczowe przepalają pieniądze, które produkty dają najlepszy zwrot z wydatków reklamowych, czy o której godzinie Twoje reklamy najlepiej konwertują, strona analityki pokazuje to wszystko w jednym widoku, bez arkuszy kalkulacyjnych.
📊 Kluczowe wskaźniki wydajności
Szybki benchmark dla początkujących: ACoS poniżej 30% = prawdopodobnie zyskowne. CTR powyżej 0,5% = silne reklamy. CVR powyżej 10% = dobre listingi. Skup się najpierw na tych trzech metrykach, reszta przyjdzie z doświadczeniem.
Na górze strony 8 kart KPI oferuje podsumowanie na pierwszy rzut oka dla wybranego okresu:
Czytasz te karty w widoku „Wszystkie marketplace'y"? Gdy w grę wchodzi więcej niż jedna waluta, sumy Wydatków i Sprzedaży są sumowane bez przeliczania (EUR + GBP + USD dodawane razem), więc mieszana liczba daje tylko zgrubne poczucie skali, a nie prawdziwą wartość finansową. Filtruj do jednego marketplace'u za każdym razem, gdy podejmujesz decyzje dotyczące wydatków lub rentowności. (Więcej szczegółów pod tabelami.)
Wyświetlenia
Łączna liczba wyświetleń reklam
Trend wzrostowy pokazuje rosnącą widoczność
Kliknięcia
Łączne kliknięcia we wszystkich kampaniach
Stały wzrost przy zdrowym CTR
Wydatki
Łączne wydatki reklamowe w walucie Twojego konta
Kontrolowany wzrost zgodny ze sprzedażą
Sprzedaż
Łączne przychody przypisane do reklam
Powinny rosnąć szybciej niż wydatki
ACoS
Koszt reklamowy sprzedaży (Wydatki / Sprzedaż x 100)
Poniżej Twojego ACoS progu rentowności
CTR
Wskaźnik klikalności (Kliknięcia / Wyświetlenia x 100)
0,3%-0,5% dla SP jest typowe; powyżej 0,5% jest silne
CVR
Wskaźnik konwersji (Zamówienia / Kliknięcia x 100)
10%-15% jest solidne dla większości kategorii
CPC
Koszt za kliknięcie (Wydatki / Kliknięcia)
Zależy od niszy; niższy jest lepszy jeśli CVR pozostaje stabilny
Jak czytać karty KPI
Każda karta pokazuje:
Wartość metryki dla wybranego zakresu dat
Strzałkę trendu (góra/dół) porównującą z poprzednim równoważnym okresem
Zmianę procentową pokazującą wzrost lub spadek
Wskazówka eksperta: Skup się najpierw na ACoS i CVR. Te dwie metryki razem mówią Ci, czy Twoja reklama jest zyskowna (ACoS) i czy Twoje listingi konwertują ruch w sprzedaż (CVR). Wyświetlenia i kliknięcia to metryki próżności, jeśli nie prowadzą do konwersji.
Częste zamieszanie: „Czerwona" strzałka ACoS w dół jest w rzeczywistości pozytywna, oznacza, że Twój koszt reklamy w stosunku do sprzedaży spadł. Odwrotnie, „zielona" strzałka sprzedaży w górę jest dobra. Zawsze sprawdzaj kierunek w kontekście tego, co oznacza każda metryka.
Zrozumienie ACoS progu rentowności
Zanim będziesz mógł ocenić, czy Twój ACoS jest „dobry" czy „zły", musisz znać swój ACoS progu rentowności, punkt, w którym Twoje wydatki reklamowe dokładnie równają się Twojej marży zysku.
Formuła:
Przykład: Sprzedajesz matę do jogi na Amazon DE za EUR 29,99. Twój koszt produktu (landed cost) to EUR 8,00, a opłaty Amazon (prowizja + FBA) to EUR 11,00.
Każdy ACoS poniżej 36,6% oznacza, że Twoje reklamy są zyskowne. Każdy ACoS powyżej 36,6% oznacza, że tracisz pieniądze na każdej sprzedaży napędzanej reklamą.
Docelowy ACoS vs. ACoS progu rentowności: Twój docelowy ACoS powinien być niższy niż ACoS progu rentowności. O ile niższy, zależy od Twoich celów. Dla maksymalnego zysku ustaw go 10-15 punktów poniżej progu. Dla agresywnego wzrostu (priorytetyzując udział w rynku) możesz zaakceptować próg lub nieco powyżej.
Wykres trendu wydajności
Dynamiczny wykres wielu metryk pozwalający przełączać między 6 widokami:
Wydatki vs. Sprzedaż
Podwójny obszar liniowy
Wydatki (czerwony) i Sprzedaż (zielony)
Codzienna kontrola rentowności, czy sprzedaż przewyższa wydatki?
Trend ACoS
Pojedyncza linia
Procent ACoS w czasie (pomarańczowy)
Śledzenie postępu optymalizacji przez tygodnie/miesiące
Wyświetlenia i Kliknięcia
Słupki + Linia
Wyświetlenia (słupki) + Kliknięcia (linia)
Monitorowanie trendów widoczności i zaangażowania
CTR i CVR
Podwójna linia
Procenty CTR i CVR
Diagnozowanie problemów z listingiem lub targetowaniem
Trend CPC
Pojedyncza linia
Koszt za kliknięcie w czasie
Monitorowanie konkurencyjności stawek i warunków rynkowych
Trend zamówień
Wykres słupkowy
Dzienny/tygodniowy wolumen zamówień
Korelacja z promocjami, sezonowością lub zewnętrznymi wydarzeniami
Przełączaj między widokami za pomocą przycisków przełączania nad wykresem. Wykres aktualizuje się natychmiast bez przeładowania strony.
Jak skutecznie czytać wykres trendu
Wskazówka eksperta: Ustaw zakres dat na Ostatnie 30 dni i przełącz na widok Trend ACoS. Stale malejąca linia ACoS oznacza, że Twoje optymalizacje działają. Jeśli ACoS jest płaski lub rośnie, czas przejrzeć stawki słów kluczowych i jakość wyszukiwanych haseł.
Przykład: Diagnozowanie nagłego skoku ACoS
Zauważasz, że Twój ACoS skoczył z 22% do 38% w jeden dzień. Oto jak to zbadać:
Wydajność według umiejscowienia
Zrozum, gdzie Twoje reklamy wypadają najlepiej dzięki podziałowi według umiejscowienia:
Wykres kołowy: Wizualna dystrybucja wydatków/sprzedaży między umiejscowieniami
Tabela danych: Szczegółowe metryki per umiejscowienie:
Nazwa umiejscowienia (Top of Search, Strony produktów, Reszta wyszukiwania)
Wyświetlenia, Kliknięcia, Wydatki, Sprzedaż, ACoS
Co oznaczają te trzy umiejscowienia: Top of Search = sloty reklamowe w nagłówku wyników wyszukiwania (pierwszy rząd). Strony produktów = reklamy na stronach szczegółów produktów konkurencji. Reszta wyszukiwania = sloty reklamowe niżej oraz na dalszych stronach wyników wyszukiwania.
Wykorzystaj dane o umiejscowieniu, aby zdecydować, gdzie zwiększyć lub zmniejszyć korekty stawek dla umiejscowienia w ustawieniach kampanii.
Przewodnik porównania umiejscowień
Top of Search
Najwyższy CTR, najwyższy CPC, często najlepszy CVR
Zwiększ korektę stawki, jeśli ACoS jest poniżej celu, to premium real estate
Strony produktów
Niższy CPC, zmienny CVR zależnie od dopasowania produktu
Dobre dla obrony marki i cross-sellingu; uważnie monitoruj ACoS
Reszta wyszukiwania
Najniższy CPC, najniższy CTR, mieszany CVR
Używaj jako gra wolumenowa; obniż stawki, jeśli ACoS jest wysoki
Przykład: Optymalizacja stawek według umiejscowienia
Sprzedajesz premium butelki ze stali nierdzewnej na Amazon DE. Twoje dane umiejscowień pokazują:
Top of Search
EUR 450
EUR 2.100
21,4%
Strony produktów
EUR 280
EUR 620
45,2%
Reszta wyszukiwania
EUR 170
EUR 410
41,5%
Działanie: Top of Search osiąga wyniki znacznie poniżej Twojego celu ACoS 30%, rozważ zwiększenie korekty stawki Top of Search o 25-50%, aby przechwycić więcej tego wysoko konwertującego ruchu. W przypadku Stron produktów zbadaj, na których stronach produktów konkurencji wyświetlają się Twoje reklamy i czy te umiejscowienia są istotne.
Wskazówka eksperta: Umiejscowienia Top of Search typowo konwertują 2-3x lepiej niż inne umiejscowienia dla słów kluczowych markowych i o wysokiej intencji. Jeśli Twój ACoS Top of Search jest silny, zwiększenie korekty stawki tutaj jest jednym z najszybszych sposobów skalowania zyskownych wydatków reklamowych.
Mapa cieplna wydajności godzinowej (Dayparting)
Mapa cieplna 7x24 wizualizująca wydajność według dnia tygodnia i godziny:
Przełączaj między 6 metrykami: Sprzedaż, Kliknięcia, Wydatki, Wyświetlenia, ACoS, CPC
Intensywność koloru pokazuje poziom wydajności (ciemniejszy = wyższa wartość)
Zidentyfikuj swoje najlepsze godziny do optymalizacji harmonogramu reklam
Jest to szczególnie przydatne dla strategii daypartingu, przesuwania budżetu w stronę najlepiej konwertujących przedziałów czasowych.
Jak używać mapy cieplnej do daypartingu
Przykład: Dayparting dla sprzedawcy na niemieckim marketplace
Sprzedajesz akcesoria kuchenne na Amazon DE. Twoja mapa cieplna pokazuje:
Godziny szczytu sprzedaży: Poniedziałek-Piątek, 19:00-22:00 (po pracy) i Niedziela 10:00-14:00 (weekendowe przeglądanie)
Najniższy ACoS: Wtorek i Środa wieczorem (19:00-21:00): ACoS 18% vs. średnia 26%
Najwyższy ACoS: Sobota 02:00-06:00: ACoS 55% (nocne kliknięcia o niskiej intencji)
Działanie: Utwórz regułę stawki, która zwiększa stawki o 15% wieczorami Wtorek-Środa i zmniejsza stawki o 25% w godzinach wczesnoporannych w sobotę. Samo to może obniżyć Twój ogólny ACoS o 3-5 punktów procentowych.
Ważne: Amazon natywnie nie obsługuje daypartingu (stawki oparte na czasie). Funkcja reguł stawek SellerMagnet pozwala symulować dayparting poprzez korekty stawek oparte na harmonogramie. Zmiany stawek wchodzą jednak w życie z lekkim opóźnieniem, więc używaj szerokich okien czasowych (bloki 2-3-godzinne) zamiast próbować optymalizować pojedyncze godziny.
Tabela wydajności słów kluczowych
Szczegółowe metryki słów kluczowych w w pełni sortowalnej i paginowanej tabeli:
Słowo kluczowe
Tekst słowa kluczowego
Typ dopasowania
Broad, Phrase lub Exact
Wyświetlenia
Liczba wyświetleń reklamy
Kliknięcia
Liczba otrzymanych kliknięć
Wydatki
Łączne wydatki na to słowo kluczowe
Sprzedaż
Przypisane przychody
ACoS
Koszt reklamowy sprzedaży
CTR
Wskaźnik klikalności
CVR
Wskaźnik konwersji
CPC
Koszt za kliknięcie
Opcje sortowania: Sprzedaż, Kliknięcia, ACoS, Wydatki (rosnąco/malejąco)
Metryki są oznaczone kolorami dla szybkiego skanowania:
Zielony = Dobra wydajność (poniżej docelowego ACoS, silny CVR)
Żółty = Wymaga uwagi (zbliża się do progu docelowego ACoS)
Czerwony = Słaba wydajność (powyżej docelowego ACoS, niski CVR, wysokie wydatki)
Proces analizy słów kluczowych
Oto ustrukturyzowane podejście do przeglądania wydajności słów kluczowych:
Krok 1: Znajdź swoich zwycięzców Sortuj po Sprzedaż malejąco, aby zobaczyć słowa kluczowe o najwyższych przychodach. To są słowa kluczowe napędzające Twój biznes. Upewnij się, że ich stawki są konkurencyjne, a ich ACoS jest w granicach celu.
Krok 2: Znajdź swoich przegranych Sortuj po Wydatki malejąco, potem szukaj słów kluczowych z wysokimi wydatkami ale zerową lub bardzo niską sprzedażą. Te przepalają Twój budżet. Rozważ obniżenie stawek lub dodanie ich jako negatywnych, jeśli są wyraźnie nieistotne.
Krok 3: Znajdź ukryte szanse Sortuj po CVR malejąco, aby znaleźć słowa kluczowe z silnymi wskaźnikami konwersji ale niskimi wyświetleniami. Te słowa kluczowe dobrze konwertują, ale mogą nie otrzymywać wystarczającego ruchu. Rozważ zwiększenie stawek, aby wygrać więcej aukcji.
Krok 4: Sprawdź dystrybucję typów dopasowania Filtruj po typie dopasowania, aby porównać wydajność Broad vs. Phrase vs. Exact. Typowo słowa kluczowe Exact mają najniższy ACoS, ale też najniższy wolumen, podczas gdy Broad napędza najwięcej wyświetleń, ale przy wyższym ACoS.
Wskazówka eksperta: Eksportuj tabelę słów kluczowych i sortuj po
Spendmalejąco. Top 20% słów kluczowych pod względem wydatków typowo stanowi 80% Twoich łącznych wydatków reklamowych. Skup swoje wysiłki optymalizacyjne najpierw na tych słowach kluczowych o dużym wpływie, małe poprawy ACoS na słowach kluczowych o wysokich wydatkach skutkują znacznymi oszczędnościami.
Przykład: Matryca decyzyjna optymalizacji słów kluczowych
Dużo kliknięć, wysoka sprzedaż, niski ACoS
200+
EUR 500+
< 20%
Zwiększ stawkę, aby przechwycić większy wolumen
Dużo kliknięć, niska sprzedaż, wysoki ACoS
200+
< EUR 50
> 40%
Obniż stawkę o 20-30% lub sprawdź trafność listingu
Mało kliknięć, wysoki CVR, niski ACoS
< 30
EUR 100+
< 15%
Znacząco zwiększ stawkę, to ukryty klejnot
Wysokie wydatki, zero sprzedaży
50+
EUR 0
Nieskończoność
Dodaj jako negatywne słowo kluczowe lub wstrzymaj
Mało wyświetleń, 0 kliknięć
< 100
EUR 0
N/D
Zwiększ stawkę na test; jeśli nadal brak wyświetleń, słowo kluczowe może być nieistotne
Tabela wydajności produktów
Zobacz, jak poszczególne produkty radzą sobie w Twoich reklamach:
Produkt
Zdjęcie produktu, nazwa i ASIN (Amazon Standard Identification Number)
Marketplace
Wskaźnik flagi kraju
Wyświetlenia
Wyświetlenia reklamy dla tego produktu
Kliknięcia
Otrzymane kliknięcia
Wydatki
Wydatki reklamowe
Sprzedaż
Przypisane przychody
ACoS
Koszt reklamowy sprzedaży
ROAS
Zwrot z wydatków reklamowych (Sprzedaż / Wydatki)
CTR
Wskaźnik klikalności
CVR
Wskaźnik konwersji
Zamówienia
Liczba przypisanych zamówień
Jak korzystać z tabeli produktów
Wskazówka eksperta: Sortuj tabelę produktów po ROAS malejąco, aby znaleźć swoje najbardziej efektywne reklamowo produkty. Te produkty zarabiają najwięcej przychodów na każde euro wydane na reklamy. Rozważ przydzielenie większego budżetu kampaniom promującym te produkty o wysokim ROAS.
Waluta per produkt: Każdy wiersz jest w walucie swojego marketplace'u
Wydatki i Sprzedaż w tabeli Wydajności produktów są pokazane w walucie własnego marketplace'u każdego produktu (na przykład wartości produktu brytyjskiego pojawiają się w GBP, niemieckiego w EUR). Wartości nie są przeliczane na jedną walutę, każdy wiersz po prostu nosi symbol waluty marketplace'u, do którego należy dany produkt.
Gdy przeglądasz Wszystkie marketplace'y, a Twoje konto obejmuje więcej niż jedną walutę, nad tabelą pojawia się baner:
„Poniższe kwoty obejmują N walut (lista) i są sumowane nominalnie, nie są bezpośrednio porównywalne. Filtruj do jednego marketplace'u dla dokładnych sum."
W takiej sytuacji każdy produkt, którego wartości nie da się wyrazić w jednej walucie, jest pokazywany z myślnikiem („ - ") zamiast mylącej przeliczonej liczby.
Dla prawdziwego P&L filtruj do jednego marketplace'u. Ponieważ kwoty w różnych walutach są sumowane nominalnie (EUR + GBP + USD dodawane razem bez przeliczania), suma „Wszystkie marketplace'y" jest w porządku do zgrubnego oszacowania skali, ale nie jest prawdziwą wartością finansową. Zawsze gdy podejmujesz decyzje dotyczące wydatków lub rentowności, wybierz jeden marketplace, aby każda wartość była w jednej walucie.
Przykład: Alokacja budżetu na poziomie produktu
Sprzedajesz pięć produktów na Amazon UK. Oto Twoja wydajność produktów:
Premium Phone Case (Black)
GBP 120
GBP 680
17,6%
5,67x
Zwiększ budżet: najlepszy wynik
Premium Phone Case (Blue)
GBP 95
GBP 310
30,6%
3,26x
Utrzymaj: akceptowalny ACoS
Screen Protector 2-Pack
GBP 200
GBP 220
90,9%
1,10x
Zmniejsz budżet: niemal nierentowny
Charging Cable (1m)
GBP 60
GBP 0
N/D
0x
Wstrzymaj reklamy: listing wymaga najpierw poprawy
Phone Stand
GBP 45
GBP 185
24,3%
4,11x
Zwiększ budżet: silny ROAS przy niskich wydatkach
Nie wstrzymuj po prostu słabo działających produktów. Zanim utniesz wydatki reklamowe na produkt, sprawdź, czy sam listing nie jest problemem. Produkt z dużą liczbą kliknięć, ale zerową sprzedażą może potrzebować lepszych zdjęć, cen lub bullet pointów, a nie mniej reklam. Najpierw popraw listing, potem ponownie oceń wydajność reklam.
🔍 Filtry
Zakres dat
Ostatnie 7, 14, 30, 60 lub 90 dni
Ostatnie 30 dni
Kampania
Wszystkie kampanie lub wybierz konkretną
Wszystkie
Marketplace
Wszystkie marketplace'y lub konkretny profil
Wszystkie
Typ kampanii
Wszystkie, SP (Sponsored Products), SB (Sponsored Brands), SD (Sponsored Display)
Wszystkie
Najlepsze praktyki filtrowania
Kiedy używać każdego zakresu dat:
Ostatnie 7 dni: Szybki puls-check; przydatny po zmianie stawki, aby zobaczyć wczesne wyniki
Ostatnie 14 dni: Dobry do porównań A/B (ten tydzień vs. poprzedni)
Ostatnie 30 dni: Standardowe okno analizy; statystycznie najbardziej wiarygodne
Ostatnie 60/90 dni: Analiza trendów i rozpoznawanie wzorców sezonowych
Ostrzeżenie filtru marketplace: Przy wybranej opcji „Wszystkie marketplace'y" wartości walutowe są wyświetlane w lokalnej walucie każdego marketplace'u i agregowane. Oznacza to, że wartości EUR (DE), GBP (UK) i USD (US) są sumowane bez przeliczania. Dla dokładnej analizy finansowej zawsze filtruj do jednego marketplace'u.
📤 Eksport
Kliknij przycisk Eksport, aby pobrać plik CSV zawierający wszystkie dane wydajności słów kluczowych i produktów dla wybranych filtrów i zakresu dat.
Wyeksportowany plik zawiera wszystkie kolumny widoczne w tabelach danych oraz dodatkowe metadane:
Nazwa i ID kampanii
Nazwa i ID grupy reklam
Typ targetowania
Kwota stawki w momencie eksportu
Wskazówka eksperta: Ustaw miesięczną rutynę eksportu. Pobieraj dane słów kluczowych i produktów pierwszego dnia każdego miesiąca za poprzednie 30 dni. Z czasem buduje to historyczny zbiór danych, który jest nieoceniony do porównań rok do roku, planowania sezonowego i śledzenia długoterminowego postępu optymalizacji.
🔄 Przed i po: Optymalizacja oparta na analityce
Oto przykład tego, jak w praktyce wygląda podejmowanie decyzji opartych na danych:
Przed: Zarządzanie PPC bez analityki
Sprzedawca prowadzący akcesoria do telefonów na Amazon DE zarządza kampaniami, sprawdzając Seller Central raz w tygodniu. Koryguje stawki na podstawie przeczucia i wstrzymuje słowa kluczowe, które „wydają się" zbyt drogie.
Miesięczne wydatki reklamowe
EUR 1.200
Miesięczne przychody z reklam
EUR 3.100
ACoS
38,7%
Zmarnowane wydatki (słowa kluczowe z 0 zamówień)
EUR 340 (28% całości)
Zidentyfikowane godziny najwyższej konwersji
Brak
Aktywnie monitorowane słowa kluczowe
~30 (z pamięci)
Po: 30 dni z Analityką PPC
Ten sam sprzedawca przegląda teraz pulpit Analityki trzy razy w tygodniu, używa tabeli wydajności słów kluczowych do cięcia marnotrawnych wydatków i stosuje wnioski z daypartingu z mapy cieplnej.
Miesięczne wydatki reklamowe
EUR 980
-18%
Miesięczne przychody z reklam
EUR 3.450
+11%
ACoS
28,4%
-10,3 pkt
Zmarnowane wydatki (słowa kluczowe z 0 zamówień)
EUR 85 (8,7% całości)
-75%
Zidentyfikowane godziny najwyższej konwersji
6 przedziałów czasowych
Od zera
Aktywnie monitorowane słowa kluczowe
Wszystkie 280+
Pełne pokrycie
Rezultat: Wydając mniej pieniędzy i zarabiając więcej na sprzedaży, ten sprzedawca zwiększył swój zysk reklamowy o ponad EUR 500/miesiąc i skrócił czas poświęcony na zarządzanie PPC z 4 godzin/tydzień do poniżej 1 godziny.
⚠️ Najczęstsze błędy do uniknięcia
Błąd 1: Obsesja na punkcie codziennych wahań ACoS ACoS może się gwałtownie zmieniać w danym dniu z powodu okna atrybucji Amazona, małych prób lub pojedynczego zamówienia o wysokiej wartości. Zawsze oceniaj ACoS w okresie co najmniej 7 dni, a najlepiej 14-30 dni, przed podjęciem decyzji optymalizacyjnych.
Błąd 2: Ignorowanie słów kluczowych o niskiej liczbie wyświetleń Słowa kluczowe z bardzo małą liczbą wyświetleń (poniżej 100) są często pomijane, ale mogą być sygnałami. Jeśli słowo kluczowe ma 50 wyświetleń, 3 kliknięcia i 2 zamówienia, ma CVR 66%, to słowo kluczowe, w które warto zainwestować. Posortuj według CVR, aby znaleźć te ukryte perły.
Błąd 3: Brak filtrowania według rynku Dane zagregowane dla wielu rynków ukrywają ważne różnice. Słowo kluczowe może mieć ACoS na poziomie 15% na Amazon DE, ale 55% na Amazon FR. Jeśli spojrzysz tylko na liczbę łączną (30%), przegapisz fakt, że FR obniża Twoją rentowność.
Błąd 4: Traktowanie wszystkich typów kampanii jednakowo Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display mają zasadniczo różne cele i benchmarki. SP służy zazwyczaj do sprzedaży bezpośredniej, SB buduje świadomość marki, a SD kieruje reklamy do odbiorców. Filtruj według typu kampanii przy ustalaniu oczekiwań i porównaniach.
Błąd 5: Reagowanie na dane z jednego dnia Jeśli Twój CPC podwoił się we wtorek, nie panikuj i nie obniżaj wszystkich stawek w środę. Sprawdź, czy była to wartość odstająca (wydarzenie rynkowe, skok u konkurencji, błąd Amazon). Odczekaj 3-5 dni, aby potwierdzić trend przed wprowadzeniem zmian strukturalnych.
## 🔧 Rozwiązywanie problemów
„Moja strona Analityki nie pokazuje danych"
„Moje wskaźniki KPI nie zgadzają się z Seller Central"
Amazon Advertising raportuje dane z opóźnieniem do 12-24 godzin
Konwersje są przypisywane na podstawie 7-dniowego (dla SP) lub 14-dniowego (dla SB/SD) okna atrybucji
SellerMagnet pokazuje dane na podstawie ostatniej udanej synchronizacji, kliknij Synchronizuj teraz i porównaj ponownie
„Mapa cieplna wygląda na pustą lub ma bardzo jasne kolory"
Mapa cieplna wymaga co najmniej 14 dni danych, aby pokazać znaczące wzorce
Jeśli masz bardzo mały ruch (mniej niż 10 kliknięć/dzień), mapa cieplna może nie pokazywać wyraźnych wzorców, zwiększ zakres dat do 60 lub 90 dni
„Brakuje słów kluczowych w tabeli"
Słowa kluczowe z zerową liczbą wyświetleń w wybranym zakresie dat są domyślnie ukryte
Nowo dodane słowa kluczowe mogą nie pojawić się do następnego cyklu synchronizacji
Sprawdź, czy filtry kampanii i rynku nie wykluczają kampanii zawierających te słowa kluczowe
Szablon: Cotygodniowa lista kontrolna analityki
Używaj tej listy kontrolnej co tydzień, aby kontrolować wydajność swoich kampanii PPC:
Wskazówka eksperta: Ten przegląd powinien zająć 15-20 minut, gdy już znasz pulpit. Konsekwencja wygrywa z intensywnością, krótki cotygodniowy przegląd jest znacznie skuteczniejszy niż wyczerpująca miesięczna analiza.
❓ FAQ
Jaki model atrybucji stosuje Amazon dla sprzedaży reklamowej?
Amazon stosuje model atrybucji last-click z 7-dniowym oknem dla Sponsored Products oraz 14-dniowym oknem dla Sponsored Brands i Sponsored Display. Oznacza to, że sprzedaż jest przypisywana do kliknięcia reklamy, jeśli zakup nastąpi w tym okienku, niezależnie od tego, czy klient kliknął inne reklamy pomiędzy.
Dlaczego mój CVR pokazuje 0%, mimo że mam sprzedaż?
CVR obliczane jest jako Zamówienia / Kliknięcia. Jeśli masz bardzo mało kliknięć (np. 2 kliknięcia i 1 zamówienie = 50% CVR), wartość może wyświetlać się jako 0% z powodu zaokrągleń w niektórych widokach. Rozszerz zakres dat, aby zgromadzić więcej danych.
Czy mogę zobaczyć dane dla kampanii, które są obecnie wstrzymane?
Tak. Strona Analityki pokazuje historyczne dane wydajności dla wszystkich kampanii, w tym wstrzymanych i zarchiwizowanych, o ile wybrany zakres dat obejmuje okres, w którym te kampanie były aktywne.
Jak często aktualizowane są dane?
Aktualność danych zależy od harmonogramu synchronizacji (konfigurowalnego w Ustawieniach). Domyślnie jest to synchronizacja dzienna. Aby uzyskać dane niemal w czasie rzeczywistym, ustaw harmonogram synchronizacji na co godzinę.
Jaka jest różnica między ACoS a ROAS?
ACoS (Advertising Cost of Sale) = Wydatki / Sprzedaż x 100. ROAS (Return on Ad Spend) = Sprzedaż / Wydatki. Są to odwrotne miary tej samej rzeczy. ACoS 25% równa się ROAS 4x. Niższy ACoS jest lepszy; wyższy ROAS jest lepszy.
Dlaczego moja sprzedaż na poziomie słów kluczowych nie sumuje się do całkowitej sprzedaży kampanii?
Amazon nie przypisuje wszystkich sprzedaży na poziomie słowa kluczowego. Niektóre sprzedaże (zwłaszcza dla kampanii automatycznych) mogą być przypisane na poziomie kampanii lub grupy reklam, ale nie do konkretnego słowa kluczowego. „Suma" w kartach KPI odzwierciedla wszystkie przypisane sprzedaże.
Czy mogę porównać dwa zakresy dat obok siebie?
Nie bezpośrednio w obecnej wersji. Możesz jednak wyeksportować dane dla dwóch różnych zakresów dat i porównać je w arkuszu kalkulacyjnym. Zalecamy przechowywanie comiesięcznych eksportów do tego celu.
Czy mapa cieplna uwzględnia strefy czasowe?
Tak. Mapa cieplna wyświetla dane w lokalnej strefie czasowej marketplace (np. CET dla Amazon DE, GMT dla Amazon UK, PST dla Amazon US). Oznacza to, że pokazywane godziny odpowiadają czasom, gdy klienci na tym marketplace są rzeczywiście aktywni.
➡️ Co dalej?
PPC Wyszukiwane frazyPPC Badanie słów kluczowychOstatnia aktualizacja