> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/pl-przewodnik-sellermagnet/zarzadzanie-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-analytics.md).

# PPC Analityka

Zagłęb się w wydajność Amazon PPC dzięki interaktywnym wykresom, tabelom słów kluczowych, rozbiciom na produkty i mapom ciepła dayparting, wszystko w jednym widoku.

{% hint style="info" %}
**Poziom trudności:** 🔴 Zaawansowany · **Czas czytania:** \~15 min
{% endhint %}

{% hint style="success" icon="rocket" %}
**Otwórz tę stronę w swoim panelu:** [**Przejdź do PPC Analytics \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/analytics)
{% endhint %}

{% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %}
**BETA:** PPC Manager jest obecnie w wersji beta. Niektóre funkcje mogą działać nieoczekiwanie lub zmieniać się na podstawie opinii użytkowników. Zgłaszaj wszelkie problemy na adres <info@sellermagnet.com>.
{% endhint %}

## 📋 Przegląd

Strona **PPC Analytics** to Twoje centralne miejsce do zrozumienia, jak działają Twoje kampanie reklamowe Amazon. Łączy **8 kluczowych KPI**, **interaktywne wykresy** i **szczegółowe tabele danych**, aby dać Ci pełny obraz, od trendów wysokopoziomowych po wydajność pojedynczego słowa kluczowego.

Niezależnie od tego, czy chcesz wiedzieć, które słowa kluczowe palą gotówkę, które produkty dają najlepszy zwrot z wydatków na reklamę, czy o jakiej porze dnia Twoje reklamy najlepiej konwertują, strona Analytics ujawnia to wszystko w jednym widoku, bez potrzeby arkuszy kalkulacyjnych.

***

## 📊 Kluczowe wskaźniki wydajności

> **Szybki benchmark dla początkujących:** ACoS poniżej 30% = prawdopodobnie rentowne. CTR powyżej 0,5% = mocne reklamy. CVR powyżej 10% = dobre listingi. Skup się najpierw na tych trzech metrykach, reszta przyjdzie z doświadczeniem.

Na górze strony **8 kart KPI** zapewnia szybkie podsumowanie dla wybranego okresu:

{% hint style="warning" %}
**Czytasz te karty w "All Marketplaces"?** Gdy zaangażowana jest więcej niż jedna waluta, nad wierszem KPI pojawia się **baner ostrzegawczy o mieszanej walucie**: *"Showing totals across multiple currencies. Per-currency totals are NOT directly comparable; click below to see the breakdown."* Sumy Spend i Sales są **sumowane bez konwersji** (EUR + GBP + USD dodane razem), więc mieszana liczba daje tylko zgrubne poczucie skali, a nie prawdziwą liczbę finansową. Użyj rozbicia na marketplace z banera lub **filtruj do pojedynczego marketplace**, gdy podejmujesz decyzje dotyczące wydatków lub rentowności. (Więcej szczegółów pod tabelami.)
{% endhint %}

| KPI             | Opis                                                 | Jak wygląda "dobre"                                               |
| --------------- | ---------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------- |
| **Impressions** | Łączna liczba wyświetleń Twoich reklam               | Trend wzrostowy wskazuje rosnącą widoczność                       |
| **Clicks**      | Łączne kliknięcia otrzymane we wszystkich kampaniach | Stały wzrost przy zdrowym CTR                                     |
| **Spend**       | Łączne wydatki na reklamy w walucie Twojego konta    | Kontrolowany wzrost zgodny ze sprzedażą                           |
| **Sales**       | Łączna sprzedaż przypisana do reklam                 | Powinna rosnąć szybciej niż wydatki                               |
| **ACoS**        | Advertising Cost of Sale (Spend / Sales x 100)       | Poniżej Twojego break-even ACoS                                   |
| **CTR**         | Click-Through Rate (Clicks / Impressions x 100)      | 0,3% - 0,5% dla SP jest typowe; powyżej 0,5% jest mocne           |
| **CVR**         | Conversion Rate (Orders / Clicks x 100)              | 10% - 15% jest solidne dla większości kategorii                   |
| **CPC**         | Cost Per Click (Spend / Clicks)                      | Zależy od niszy; niższy jest lepszy, jeśli CVR pozostaje stabilny |

### Jak czytać karty KPI

Każda karta wyświetla:

1. **Wartość metryki** dla wybranego zakresu dat
2. **Strzałkę trendu** (w górę/w dół) w porównaniu z poprzednim równoważnym okresem
3. **Zmianę procentową** pokazującą wzrost lub spadek
4. **14-dniową iskrę (sparkline)** pod wartością pokazującą dzienny kształt: płaska oznacza stabilność, poszarpana oznacza szum, nachylona oznacza prawdziwy trend

Nad kartami znajduje się przełącznik **Compare to previous period**. Włącz go, aby pokazać deltę każdego KPI względem poprzedniego okresu o równej długości; chip z rozstrzygniętą datą wyjaśnia wtedy dokładnie, które daty są porównywane.

> **Pro Tip:** Skup się najpierw na **ACoS i CVR**. Te dwie metryki razem mówią Ci, czy Twoja reklama jest rentowna (ACoS) i czy Twoje listingi konwertują ruch w sprzedaż (CVR). Wyświetlenia i kliknięcia to metryki próżności, jeśli nie prowadzą do konwersji.

{% hint style="warning" %}
**Częste nieporozumienie:** "Czerwona" strzałka ACoS skierowana w dół jest w rzeczywistości *pozytywna*, oznacza, że Twój koszt sprzedaży reklamowej spadł. I odwrotnie, "zielona" strzałka Sales skierowana w górę jest dobra. Zawsze sprawdzaj kierunek w kontekście tego, co oznacza każda metryka.
{% endhint %}

### Zrozumienie Twojego break-even ACoS

Zanim ocenisz, czy Twój ACoS jest "dobry" czy "zły", musisz znać swój **break-even ACoS**, punkt, w którym Twoje wydatki na reklamę dokładnie równają się Twojej marży zysku.

**Wzór:**

```
Break-Even ACoS = (Product Price - Product Cost - Amazon Fees) / Product Price x 100
```

**Przykład:** Sprzedajesz matę do jogi na Amazon DE za EUR 29,99. Twój koszt do drzwi to EUR 8,00, a opłaty Amazon (referral + FBA) to EUR 11,00.

```
Break-Even ACoS = (29.99 - 8.00 - 11.00) / 29.99 x 100 = 36.6%
```

Każdy ACoS poniżej 36,6% oznacza, że Twoje reklamy są rentowne. Każdy ACoS powyżej 36,6% oznacza, że tracisz pieniądze na każdej sprzedaży napędzanej reklamą.

> **Target ACoS a Break-Even ACoS:** Twój docelowy ACoS powinien być *poniżej* Twojego break-even ACoS. Jak bardzo poniżej, zależy od Twoich celów. Dla maksymalnego zysku ustaw go 10-15 punktów poniżej break-even. Dla agresywnego wzrostu (priorytet udziału w rynku) możesz zaakceptować break-even lub nieco powyżej.

***

## Wykres trendu wydajności

![SellerMagnet PPC Analytics](https://3115922490-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FZIDRNZyxgf72uuL993pi%2Fuploads%2Fgit-blob-c81fed5b483189e7ff361d5dc92eaf9a413d2629%2Fppc-analytics.png?alt=media)

Dynamiczny wielometryczny wykres, który pozwala przełączać się między **8 widokami**:

| Widok                    | Typ wykresu            | Wyświetlane metryki                    | Kiedy używać                                                      |
| ------------------------ | ---------------------- | -------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------- |
| **Spend vs Sales**       | Podwójna linia obszaru | Spend (czerwony) i Sales (zielony)     | Dzienne sprawdzenie rentowności, czy sprzedaż wyprzedza wydatki?  |
| **Sales**                | Pojedyncza linia       | Sprzedaż przypisana do reklam w czasie | Izoluj linię przychodu bez nakładki wydatków                      |
| **ROAS**                 | Pojedyncza linia       | Return on Ad Spend w czasie            | Śledź efektywność reklam idącą w górę (dobrze) lub w dół          |
| **ACoS Trend**           | Pojedyncza linia       | Procent ACoS w czasie (pomarańczowy)   | Śledź postęp optymalizacji w tygodniach/miesiącach                |
| **Impressions & Clicks** | Słupek + linia         | Impressions (słupek) + Clicks (linia)  | Monitoruj trendy widoczności i zaangażowania                      |
| **CTR & CVR**            | Podwójna linia         | Procenty CTR i CVR                     | Diagnozuj problemy z listingiem lub targetowaniem                 |
| **CPC Trend**            | Pojedyncza linia       | Cost Per Click w czasie                | Monitoruj konkurencyjność stawek i warunki rynkowe                |
| **Orders**               | Wykres słupkowy        | Dzienny/tygodniowy wolumen zamówień    | Skoreluj z promocjami, sezonowością lub wydarzeniami zewnętrznymi |

Przełączaj się między widokami za pomocą **przycisków przełączania** nad wykresem. Wykres aktualizuje się natychmiast bez przeładowania strony.

### Jak efektywnie czytać wykres trendu

> **Pro Tip:** Ustaw zakres dat na **Last 30 days** i przełącz na widok **ACoS Trend**. Stale spadająca linia ACoS oznacza, że Twoje optymalizacje działają. Jeśli ACoS jest płaski lub rośnie, czas przejrzeć stawki słów kluczowych i jakość wyszukiwanych fraz.

#### Przykład: Diagnozowanie nagłego skoku ACoS

Zauważasz, że Twój ACoS skoczył z 22% do 38% w ciągu jednego dnia. Oto jak to zbadać:

{% stepper %}
{% step %}

### Przełącz na widok Spend vs Sales

**Przełącz na widok Spend vs Sales:** Czy wydatki skoczyły, czy sprzedaż spadła?
{% endstep %}

{% step %}

### Przełącz na CPC Trend

**Przełącz na CPC Trend:** Czy Twój koszt za kliknięcie wzrósł (większa konkurencja)?
{% endstep %}

{% step %}

### Przełącz na CTR & CVR

**Przełącz na CTR & CVR:** Czy wskaźnik konwersji spadł (problem z listingiem lub nietrafny ruch)?
{% endstep %}

{% step %}

### Sprawdź tabelę Keyword Performance

**Sprawdź tabelę Keyword Performance** pod wykresem. Sortuj według ACoS malejąco, aby znaleźć słowa kluczowe będące przyczyną
{% endstep %}

{% step %}

### Zestaw z Search Terms

**Zestaw ze stroną Search Terms.** Czy pojawiły się nowe, nietrafne wyszukiwane frazy pochłaniające budżet?
{% endstep %}
{% endstepper %}

***

## Wydajność miejsc docelowych

Zrozum, gdzie Twoje reklamy działają najlepiej, dzięki **rozbiciu miejsc docelowych**:

* **Wykres kołowy:** Wizualna dystrybucja wydatków/sprzedaży między miejscami docelowymi
* **Tabela danych:** Szczegółowe metryki na miejsce docelowe:
* Nazwa miejsca docelowego (Top of Search, Product Pages, Rest of Search)
* Impressions, Clicks, Spend, Sales, ACoS

{% hint style="info" icon="circle-info" %}
**Co oznaczają trzy miejsca docelowe:** **Top of Search** = miejsca reklamowe w nagłówku wyników wyszukiwania (pierwszy rząd). **Product Pages** = reklamy na stronach szczegółów produktów konkurentów. **Rest of Search** = miejsca reklamowe niżej i na dalszych stronach wyników wyszukiwania.
{% endhint %}

> Użyj danych o miejscach docelowych, aby zdecydować, gdzie zwiększyć lub zmniejszyć **korekty stawek miejsc docelowych** w ustawieniach kampanii.

### Przewodnik porównania miejsc docelowych

| Miejsce docelowe   | Typowe zachowanie                                            | Strategia optymalizacji                                                       |
| ------------------ | ------------------------------------------------------------ | ----------------------------------------------------------------------------- |
| **Top of Search**  | Najwyższy CTR, najwyższy CPC, często najlepszy CVR           | Zwiększ korektę stawki, jeśli ACoS jest poniżej celu, to premium nieruchomość |
| **Product Pages**  | Niższy CPC, zmienny CVR w zależności od dopasowania produktu | Dobre do obrony marki i cross-sellingu; uważnie obserwuj ACoS                 |
| **Rest of Search** | Najniższy CPC, najniższy CTR, mieszany CVR                   | Użyj jako gra wolumenowa; obniż stawki, jeśli ACoS jest wysoki                |

#### Przykład: Optymalizacja stawek miejsc docelowych

Sprzedajesz premium butelki na wodę ze stali nierdzewnej na Amazon DE. Twoje dane o miejscach docelowych pokazują:

| Miejsce docelowe | Spend   | Sales     | ACoS  |
| ---------------- | ------- | --------- | ----- |
| Top of Search    | EUR 450 | EUR 2,100 | 21,4% |
| Product Pages    | EUR 280 | EUR 620   | 45,2% |
| Rest of Search   | EUR 170 | EUR 410   | 41,5% |

**Działanie:** Top of Search działa znacznie poniżej Twojego celu ACoS 30%, rozważ zwiększenie korekty stawki Top of Search o 25-50%, aby przechwycić więcej tego dobrze konwertującego ruchu. Dla Product Pages zbadaj, które strony produktów konkurentów pokazują Twoje reklamy i czy te miejsca docelowe są trafne.

> **Pro Tip:** Miejsca docelowe Top of Search zazwyczaj konwertują 2-3x lepiej niż inne miejsca dla słów kluczowych markowych i o wysokiej intencji. Jeśli Twój ACoS Top of Search jest mocny, zwiększenie korekty stawki tutaj jest jednym z najszybszych sposobów na skalowanie rentownych wydatków na reklamę.

***

## Godzinowa mapa ciepła wydajności (Dayparting)

**Siatkowa mapa ciepła 7x24** wizualizująca wydajność według **dnia tygodnia** i **godziny dnia**:

* Przełączaj się między 6 metrykami: **Sales**, **Clicks**, **Spend**, **Impressions**, **ACoS**, **CPC**
* Intensywność koloru wskazuje poziom wydajności (ciemniejszy = wyższa wartość)
* Zidentyfikuj swoje **najlepiej działające godziny**, aby zoptymalizować harmonogram reklam

Jest to szczególnie przydatne dla **strategii dayparting**, przesuwania budżetu w stronę Twoich najlepiej konwertujących przedziałów czasowych.

### Jak używać mapy ciepła do dayparting

{% stepper %}
{% step %}

### Wybierz "Sales" jako metrykę

**Wybierz "Sales" jako metrykę**, aby zobaczyć, kiedy klienci kupują
{% endstep %}

{% step %}

### Wybierz "ACoS" jako metrykę

**Wybierz "ACoS" jako metrykę**, aby zobaczyć, kiedy Twoje reklamy są najbardziej efektywne kosztowo (szukaj jaśniejszych/niższych obszarów)
{% endstep %}

{% step %}

### Porównaj oba

**Porównaj oba:** najlepsze przedziały czasowe mają wysoką sprzedaż I niski ACoS
{% endstep %}

{% step %}

### Utwórz Bid Rules

**Utwórz Bid Rules** na podstawie swoich ustaleń, na przykład zwiększ stawki o 20% w najlepiej konwertujących godzinach
{% endstep %}
{% endstepper %}

#### Przykład: Dayparting dla sprzedawcy na niemieckim marketplace

Sprzedajesz akcesoria kuchenne na Amazon DE. Twoja mapa ciepła ujawnia:

* **Szczytowe godziny sprzedaży:** poniedziałek-piątek, 19:00-22:00 (po pracy) i niedziela 10:00-14:00 (weekendowe przeglądanie)
* **Najniższy ACoS:** wtorkowe i środowe wieczory (19:00-21:00): ACoS 18% w porównaniu z Twoją średnią 26%
* **Najwyższy ACoS:** sobota 02:00-06:00: ACoS 55% (nocne kliknięcia o niskiej intencji)

**Działanie:** Utwórz regułę stawek, która zwiększa stawki o 15% w wtorkowo-środowe wieczory i zmniejsza stawki o 25% w sobotnie wczesne godziny poranne. To samo może obniżyć Twój ogólny ACoS o 3-5 punktów procentowych.

{% hint style="warning" %}
**Ważne:** Amazon natywnie nie obsługuje dayparting (licytowania opartego na czasie). Funkcja Bid Rules SellerMagnet pozwala symulować dayparting poprzez dostosowywanie stawek według harmonogramu. Jednak zmiany stawek wchodzą w życie z lekkim opóźnieniem, więc używaj szerokich okien czasowych (bloki 2-3 godzinne) zamiast próbować optymalizować według pojedynczej godziny.
{% endhint %}

***

## Tabela Campaigns

Każda kampania w wybranym zakresie, zagregowana. **Chipy wąskiego gardła** oznaczają, które kampanie wymagają uwagi (out-of-budget, high-ACoS, zero-conversion), a kliknięcie dowolnego wiersza otwiera pełny **panel diagnostyczny kampanii** z naprawami do bezpośredniego zastosowania.

| Kolumna      | Opis                                                                                                                                         |
| ------------ | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Campaign** | Nazwa kampanii                                                                                                                               |
| **Type**     | SP, SB lub SD                                                                                                                                |
| **State**    | Enabled, Paused lub Archived                                                                                                                 |
| **Impr**     | Wyświetlenia reklam                                                                                                                          |
| **Clicks**   | Otrzymane kliknięcia                                                                                                                         |
| **Spend**    | Wydatki na reklamy                                                                                                                           |
| **Sales**    | Przypisana sprzedaż                                                                                                                          |
| **ACoS**     | Advertising Cost of Sale                                                                                                                     |
| **Orders**   | Liczba przypisanych zamówień                                                                                                                 |
| **Drill**    | Otwiera panel diagnostyczny kampanii (wydajność, wąskie gardła, słowa kluczowe, wyszukiwane frazy, negatywy, historia, reguły, rekomendacje) |

> **Pro Tip:** Zacznij od czerwonych (krytycznych) chipów wąskiego gardła. Panel ujawnia najczęstsze naprawy jednym kliknięciem, zwiększ budżet, wstrzymaj zmarnowane słowo kluczowe, zaneguj spaloną wyszukiwaną frazę, bez opuszczania strony Analytics.

***

## Tabela Keyword Performance

Zagłęb się w metryki pojedynczych słów kluczowych dzięki **w pełni sortowalnej i paginowanej tabeli**:

| Kolumna         | Opis                                                                                                                                                                                                                |
| --------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Keyword**     | Tekst słowa kluczowego                                                                                                                                                                                              |
| **Match Type**  | Broad, Phrase lub Exact                                                                                                                                                                                             |
| **Impressions** | Liczba wyświetleń reklam                                                                                                                                                                                            |
| **Clicks**      | Liczba otrzymanych kliknięć                                                                                                                                                                                         |
| **Spend**       | Łączne wydatki na to słowo kluczowe                                                                                                                                                                                 |
| **Sales**       | Przypisana sprzedaż                                                                                                                                                                                                 |
| **ACoS**        | Advertising Cost of Sale                                                                                                                                                                                            |
| **CTR**         | Click-Through Rate                                                                                                                                                                                                  |
| **CVR**         | Conversion Rate                                                                                                                                                                                                     |
| **CPC**         | Cost Per Click                                                                                                                                                                                                      |
| **Score**       | Wynik jakości (0-100), sortowalny. Ważona ocena łącząca rentowność (30%), CVR (25%), wolumen (15%), trend (10%), efektywność (10%) i wpływ na przychód (10%). Kliknij nagłówek kolumny, aby posortować według niego |

**Opcje sortowania:** Sales, Clicks, ACoS, Spend, Score (rosnąco/malejąco)

Metryki są **kodowane kolorystycznie** dla szybkiego skanowania:

* Zielony = Dobra wydajność (poniżej docelowego ACoS, mocny CVR)
* Żółty = Wymaga uwagi (zbliża się do progu docelowego ACoS)
* Czerwony = Słaba wydajność (powyżej docelowego ACoS, niski CVR, wysokie wydatki)

### Przepływ analizy słów kluczowych

Oto uporządkowane podejście do przeglądania wydajności słów kluczowych:

**Krok 1: Znajdź swoich zwycięzców** Sortuj według **Sales malejąco**, aby zobaczyć słowa kluczowe o najwyższym przychodzie. To są słowa kluczowe napędzające Twój biznes. Upewnij się, że ich stawki są konkurencyjne, a ich ACoS mieści się w celu.

**Krok 2: Znajdź swoich przegranych** Sortuj według **Spend malejąco**, następnie skanuj w poszukiwaniu słów kluczowych o wysokich wydatkach, ale zerowej lub bardzo niskiej sprzedaży. To one palą Twój budżet. Rozważ obniżenie stawek lub dodanie ich jako negatywów, jeśli są wyraźnie nietrafne.

**Krok 3: Znajdź ukryte możliwości** Sortuj według **CVR malejąco**, aby znaleźć słowa kluczowe o mocnych wskaźnikach konwersji, ale niskiej liczbie wyświetleń. Te słowa kluczowe dobrze konwertują, ale mogą nie otrzymywać wystarczającego ruchu. Rozważ zwiększenie stawek, aby wygrać więcej aukcji.

**Krok 4: Sprawdź rozkład typów dopasowania** Filtruj według typu dopasowania, aby porównać wydajność Broad vs. Phrase vs. Exact. Zazwyczaj słowa kluczowe Exact match mają najniższy ACoS, ale także najniższy wolumen, podczas gdy Broad match napędza najwięcej wyświetleń, ale przy wyższym ACoS.

> **Pro Tip:** Wyeksportuj tabelę słów kluczowych i posortuj według `Spend` malejąco. Górne 20% słów kluczowych według wydatków zazwyczaj odpowiada za 80% Twoich całkowitych wydatków na reklamę. Skup swoje wysiłki optymalizacyjne najpierw na tych słowach kluczowych o wysokim wpływie, małe poprawy ACoS na słowach kluczowych o wysokich wydatkach przekładają się na znaczne oszczędności.

#### Przykład: Macierz decyzji optymalizacji słów kluczowych

| Scenariusz                                 | Clicks | Sales    | ACoS         | Działanie                                                                                        |
| ------------------------------------------ | ------ | -------- | ------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| Dużo kliknięć, dużo sprzedaży, niski ACoS  | 200+   | EUR 500+ | < 20%        | Zwiększ stawkę, aby przechwycić więcej wolumenu                                                  |
| Dużo kliknięć, mało sprzedaży, wysoki ACoS | 200+   | < EUR 50 | > 40%        | Obniż stawkę o 20-30% lub sprawdź trafność listingu                                              |
| Mało kliknięć, wysoki CVR, niski ACoS      | < 30   | EUR 100+ | < 15%        | Znacząco zwiększ stawkę, to ukryty klejnot                                                       |
| Wysokie wydatki, zero sprzedaży            | 50+    | EUR 0    | Nieskończony | Dodaj jako negatywne słowo kluczowe lub wstrzymaj                                                |
| Mało wyświetleń, 0 kliknięć                | < 100  | EUR 0    | N/A          | Zwiększ stawkę, aby przetestować; jeśli nadal brak wyświetleń, słowo kluczowe może być nietrafne |

***

## Tabela Product Performance

Zobacz, jak pojedyncze produkty działają w Twoich reklamach:

| Kolumna         | Opis                                                                                                         |
| --------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| **ASIN**        | ASIN reklamowanego produktu (Amazon Standard Identification Number). Kliknij, aby otworzyć produkt na Amazon |
| **Impressions** | Wyświetlenia reklam dla tego produktu                                                                        |
| **Clicks**      | Otrzymane kliknięcia                                                                                         |
| **Spend**       | Wydatki na reklamy                                                                                           |
| **Sales**       | Przypisana sprzedaż                                                                                          |
| **ACoS**        | Advertising Cost of Sale                                                                                     |
| **ROAS**        | Return on Ad Spend (Sales / Spend)                                                                           |
| **CTR**         | Click-Through Rate                                                                                           |
| **CVR**         | Conversion Rate                                                                                              |
| **Orders**      | Liczba przypisanych zamówień                                                                                 |

### Jak używać tabeli Product

{% hint style="info" icon="lightbulb" %}
**Pro Tip:** Sortuj tabelę produktów według **ROAS malejąco**, aby znaleźć swoje produkty najbardziej efektywne reklamowo. Te produkty zarabiają najwięcej przychodu na każde euro wydane na reklamy. Rozważ przydzielenie większego budżetu kampaniom promującym te produkty o wysokim ROAS.
{% endhint %}

#### Waluta na produkt: Każdy wiersz jest w walucie swojego marketplace

Spend i Sales w tabeli Product Performance są pokazane **w walucie własnego marketplace każdego produktu** (na przykład dane produktu z UK pojawiają się w GBP, a produktu niemieckiego w EUR). Wartości **nie są konwertowane** do jednej waluty, każdy wiersz po prostu nosi symbol waluty marketplace, do którego należy ten produkt.

Gdy przeglądasz **All Marketplaces**, a Twoje konto obejmuje więcej niż jedną walutę, nad tabelą pojawia się baner:

> *"Amounts below span N currencies (list) and are summed nominally, not directly comparable. Filter to one marketplace for accurate totals."*

W tej sytuacji każdy produkt, którego dane nie mogą być wyrażone w jednej walucie, jest pokazany z myślnikiem (" - ") zamiast wprowadzającej w błąd skonwertowanej liczby.

{% hint style="warning" %}
**Dla prawdziwego P\&L filtruj do jednego marketplace.** Ponieważ kwoty w różnych walutach są sumowane nominalnie (EUR + GBP + USD dodane razem bez konwersji), suma "All Marketplaces" jest w porządku dla zgrubnego poczucia skali, ale **nie** jest prawdziwą liczbą finansową. Gdy podejmujesz decyzje dotyczące wydatków lub rentowności, wybierz pojedynczy marketplace, aby każda wartość była w jednej walucie.
{% endhint %}

#### Przykład: Alokacja budżetu na poziomie produktu

Sprzedajesz pięć produktów na Amazon UK. Oto Twoja wydajność produktów:

| Produkt                    | Spend   | Sales   | ACoS  | ROAS  | Działanie                                         |
| -------------------------- | ------- | ------- | ----- | ----- | ------------------------------------------------- |
| Premium Phone Case (Black) | GBP 120 | GBP 680 | 17,6% | 5,67x | Zwiększ budżet: najlepszy wykonawca               |
| Premium Phone Case (Blue)  | GBP 95  | GBP 310 | 30,6% | 3,26x | Utrzymaj: akceptowalny ACoS                       |
| Screen Protector 2-Pack    | GBP 200 | GBP 220 | 90,9% | 1,10x | Zmniejsz budżet: prawie nierentowny               |
| Charging Cable (1m)        | GBP 60  | GBP 0   | N/A   | 0x    | Wstrzymaj reklamy: listing wymaga najpierw pracy  |
| Phone Stand                | GBP 45  | GBP 185 | 24,3% | 4,11x | Zwiększ budżet: mocny ROAS przy niskich wydatkach |

{% hint style="warning" %}
**Nie wstrzymuj tylko produktów o słabej wydajności.** Zanim utniesz wydatki na reklamę produktu, sprawdź, czy problemem nie jest sam listing. Produkt z dużą liczbą kliknięć, ale zerową sprzedażą może potrzebować lepszych zdjęć, cen lub punktów, a nie mniej reklam. Napraw najpierw listing, potem ponownie oceń wydajność reklam.
{% endhint %}

***

## 🔍 Filtry

| Filtr             | Opcje                                                                       | Domyślnie    |
| ----------------- | --------------------------------------------------------------------------- | ------------ |
| **Date Range**    | Last 7, 14, 30, 60 lub 90 days                                              | Last 30 days |
| **Campaign**      | All Campaigns lub wybierz konkretną kampanię                                | All          |
| **Marketplace**   | All Marketplaces lub wybierz konkretny profil                               | All          |
| **Campaign Type** | All, SP (Sponsored Products), SB (Sponsored Brands), SD (Sponsored Display) | All          |

### Najlepsze praktyki filtrowania

{% hint style="info" %}
**Kiedy używać którego zakresu dat:**

* **Last 7 days:** Szybkie sprawdzenie pulsu; przydatne po zmianie stawki, aby zobaczyć wczesne rezultaty
* **Last 14 days:** Dobre do porównań A/B (ten tydzień vs. zeszły tydzień)
* **Last 30 days:** Standardowe okno analizy; najbardziej wiarygodne statystycznie
* **Last 60/90 days:** Analiza trendów i wykrywanie wzorców sezonowych
  {% endhint %}

{% hint style="warning" %}
**Ostrzeżenie o filtrze Marketplace:** Podczas przeglądania "All Marketplaces" wartości walutowe są wyświetlane w natywnej walucie każdego marketplace i agregowane. Oznacza to, że wartości EUR (DE), GBP (UK) i USD (US) są sumowane bez konwersji. Dla dokładnej analizy finansowej zawsze filtruj do pojedynczego marketplace.
{% endhint %}

***

## 📤 Eksport

Kliknij przycisk **Export**, aby pobrać plik CSV zawierający wszystkie dane wydajności słów kluczowych i produktów dla wybranych filtrów i zakresu dat.

Wyeksportowany plik zawiera wszystkie kolumny widoczne w tabelach danych, plus dodatkowe metadane:

* Nazwa i ID kampanii
* Nazwa i ID grupy reklam
* Typ targetowania
* Kwota stawki w momencie eksportu

> **Pro Tip:** Skonfiguruj comiesięczną rutynę eksportu. Pobieraj dane słów kluczowych i produktów pierwszego dnia każdego miesiąca za poprzednie 30 dni. Z czasem buduje to historyczny zbiór danych, który jest bezcenny do porównań rok do roku, planowania sezonowego i śledzenia długoterminowego postępu optymalizacji.

***

## 🔄 Przed i po: Optymalizacja oparta na Analytics

Oto przykład tego, jak wygląda podejmowanie decyzji oparte na danych w praktyce:

### Przed: Zarządzanie PPC bez Analytics

Sprzedawca prowadzący akcesoria do telefonów na Amazon DE zarządza kampaniami, sprawdzając Seller Central raz w tygodniu. Dostosowują stawki na podstawie przeczucia i wstrzymują słowa kluczowe, które "wydają się" zbyt drogie.

| Metryka                                          | Wartość                    |
| ------------------------------------------------ | -------------------------- |
| Miesięczne wydatki na reklamy                    | EUR 1,200                  |
| Miesięczna sprzedaż reklamowa                    | EUR 3,100                  |
| ACoS                                             | 38,7%                      |
| Zmarnowane wydatki (słowa kluczowe z 0 zamówień) | EUR 340 (28% całości)      |
| Zidentyfikowane najlepiej konwertujące godziny   | Brak                       |
| Aktywnie monitorowane słowa kluczowe             | \~30 (na bieżąco w głowie) |

### Po: 30 dni korzystania z PPC Analytics

Ten sam sprzedawca przegląda teraz panel Analytics trzy razy w tygodniu, używa tabeli wydajności słów kluczowych do cięcia marnotrawnych wydatków i stosuje wnioski dayparting z mapy ciepła.

| Metryka                                          | Wartość                 | Zmiana         |
| ------------------------------------------------ | ----------------------- | -------------- |
| Miesięczne wydatki na reklamy                    | EUR 980                 | -18%           |
| Miesięczna sprzedaż reklamowa                    | EUR 3,450               | +11%           |
| ACoS                                             | 28,4%                   | -10,3 pkt      |
| Zmarnowane wydatki (słowa kluczowe z 0 zamówień) | EUR 85 (8,7% całości)   | -75%           |
| Zidentyfikowane najlepiej konwertujące godziny   | 6 przedziałów czasowych | Od zera        |
| Aktywnie monitorowane słowa kluczowe             | Wszystkie 280+          | Pełne pokrycie |

{% hint style="success" %}
**Rezultat:** Wydając mniej pieniędzy i zarabiając więcej na sprzedaży, ten sprzedawca zwiększył swój zysk reklamowy o ponad EUR 500/miesiąc i zmniejszył czas poświęcany na zarządzanie PPC z 4 godzin/tydzień do poniżej 1 godziny.
{% endhint %}

***

<details>

<summary><strong>⚠️ Typowe błędy, których należy unikać</strong></summary>

{% hint style="danger" %}

* **Błąd 1: Obsesja na punkcie dziennych wahań ACoS** ACoS może gwałtownie się wahać w dowolnym dniu z powodu okna atrybucji Amazon, małych prób lub pojedynczego zamówienia o wysokiej wartości. Zawsze oceniaj ACoS w oknie co najmniej 7-dniowym, a najlepiej 14-30-dniowym, przed podjęciem decyzji optymalizacyjnych.
* **Błąd 2: Ignorowanie słów kluczowych o niskiej liczbie wyświetleń** Słowa kluczowe z bardzo małą liczbą wyświetleń (poniżej 100) są często pomijane, ale mogą być sygnałami. Jeśli słowo kluczowe ma 50 wyświetleń, 3 kliknięcia i 2 zamówienia, ma 66% CVR, to słowo kluczowe warte inwestycji. Sortuj według CVR, aby znaleźć te ukryte klejnoty.
* **Błąd 3: Brak filtrowania według marketplace** Zagregowane dane między marketplace'ami ukrywają ważne różnice. Słowo kluczowe może mieć 15% ACoS na Amazon DE, ale 55% ACoS na Amazon FR. Jeśli patrzysz tylko na mieszaną liczbę (30%), pomijasz fakt, że FR ciągnie Twoją rentowność w dół.
* **Błąd 4: Traktowanie wszystkich typów kampanii tak samo** Sponsored Products, Sponsored Brands i Sponsored Display mają zasadniczo różne cele i benchmarki. SP jest zazwyczaj dla sprzedaży direct-response, SB buduje świadomość marki, a SD targetuje odbiorców. Filtruj według typu kampanii przy ustalaniu oczekiwań i dokonywaniu porównań.
* **Błąd 5: Reagowanie na pojedynczy dzień danych** Jeśli Twój CPC podwoił się we wtorek, nie panikuj i nie tnij wszystkich stawek w środę. Sprawdź, czy to była wartość odstająca (wydarzenie na marketplace, skok konkurencji, usterka Amazon). Poczekaj 3-5 dni, aby potwierdzić trend przed wprowadzeniem zmian strukturalnych.
  {% endhint %}

</details>

\## 🔧 Rozwiązywanie problemów

### "Moja strona Analytics nie pokazuje danych"

{% stepper %}
{% step %}

### Sprawdź status połączenia

**Sprawdź status połączenia:** Przejdź do PPC --> Settings i zweryfikuj, że Twoje konto Amazon Ads jest połączone
{% endstep %}

{% step %}

### Sprawdź status synchronizacji

**Sprawdź status synchronizacji:** Poszukaj wskaźnika synchronizacji na górze strony. Jeśli pokazuje "Syncing", poczekaj na jej zakończenie
{% endstep %}

{% step %}

### Sprawdź zakres dat

**Sprawdź zakres dat:** Upewnij się, że wybrany zakres dat obejmuje okres, gdy miałeś aktywne kampanie
{% endstep %}

{% step %}

### Sprawdź filtry

**Sprawdź filtry:** Zresetuj wszystkie filtry do "All", aby wykluczyć zbyt restrykcyjne filtrowanie
{% endstep %}
{% endstepper %}

### "Moje liczby KPI nie zgadzają się z Seller Central"

* Amazon Advertising raportuje dane z opóźnieniem do 12-24 godzin
* Konwersje są przypisywane na podstawie 7-dniowego (dla SP) lub 14-dniowego (dla SB/SD) okna atrybucji
* SellerMagnet pokazuje dane na podstawie ostatniej udanej synchronizacji: kliknij **Sync Now** i porównaj ponownie

### "Mapa ciepła wygląda na pustą lub ma bardzo jasne kolory"

* Mapa ciepła wymaga co najmniej 14 dni danych, aby pokazać znaczące wzorce
* Jeśli masz bardzo niski ruch (mniej niż 10 kliknięć/dzień), mapa ciepła może nie pokazywać wyraźnych wzorców, zwiększ zakres dat do 60 lub 90 dni

### "Brakuje słów kluczowych w tabeli"

* Słowa kluczowe z zerową liczbą wyświetleń w wybranym zakresie dat są domyślnie ukryte
* Nowo dodane słowa kluczowe mogą nie pojawić się aż do następnego cyklu synchronizacji
* Sprawdź, czy Twoje filtry kampanii i marketplace nie wykluczają kampanii zawierających te słowa kluczowe

***

## Szablon: Cotygodniowa lista kontrolna przeglądu Analytics

Używaj tej listy kontrolnej co tydzień, aby być na bieżąco z wydajnością PPC:

```
Weekly PPC Analytics Review: [Date]
=====================================

1. [ ] Review 8 KPI cards: any significant changes from last week?
2. [ ] Check Spend vs Sales trend: is the gap widening or narrowing?
3. [ ] Review ACoS trend: trending down (good) or up (investigate)?
4. [ ] Sort keywords by Spend descending: top 10 keywords still on target?
5. [ ] Sort keywords by ACoS descending: any keywords above 2x your target ACoS?
6. [ ] Check product performance: any product with ROAS below 1.5x?
7. [ ] Review placement data: Top of Search still outperforming?
8. [ ] Glance at heatmap: any new patterns emerging?
9. [ ] Export data for monthly archive (first week of month only)
10. [ ] Note 2-3 action items for next week:
 - Action 1: _______________
 - Action 2: _______________
 - Action 3: _______________
```

> **Pro Tip:** Ten przegląd powinien zająć 15-20 minut, gdy zaznajomisz się z panelem. Konsekwencja bije intensywność, krótki cotygodniowy przegląd jest znacznie skuteczniejszy niż wyczerpujące comiesięczne zagłębienie.

***

## ❓ FAQ

<details>

<summary><strong>Jakiego modelu atrybucji używa Amazon dla sprzedaży reklamowej?</strong></summary>

Amazon używa modelu atrybucji last-click z 7-dniowym oknem dla Sponsored Products i 14-dniowym oknem dla Sponsored Brands i Sponsored Display. Oznacza to, że sprzedaż jest przypisywana do kliknięcia reklamy, jeśli zakup nastąpi w tym oknie, niezależnie od tego, czy klient kliknął inne reklamy pomiędzy.

</details>

<details>

<summary><strong>Dlaczego mój CVR pokazuje 0%, mimo że mam sprzedaż?</strong></summary>

CVR jest obliczany jako Orders / Clicks. Jeśli masz bardzo mało kliknięć (np. 2 kliknięcia i 1 zamówienie = 50% CVR), liczba może pojawić się jako 0% z powodu zaokrąglania w niektórych widokach. Zwiększ zakres dat, aby zgromadzić więcej danych.

</details>

<details>

<summary><strong>Czy mogę zobaczyć dane dla kampanii, które są obecnie wstrzymane?</strong></summary>

Tak. Strona Analytics pokazuje historyczne dane wydajności dla wszystkich kampanii, w tym wstrzymanych i zarchiwizowanych, o ile wybrany zakres dat obejmuje okres, gdy te kampanie były aktywne.

</details>

<details>

<summary><strong>Jak często dane są aktualizowane?</strong></summary>

Świeżość danych zależy od Twojego harmonogramu synchronizacji (konfigurowalnego w Settings). Domyślnie jest to codziennie. Dla danych niemal w czasie rzeczywistym ustaw harmonogram synchronizacji na godzinowy.

</details>

<details>

<summary><strong>Jaka jest różnica między ACoS a ROAS?</strong></summary>

ACoS (Advertising Cost of Sale) = Spend / Sales x 100. ROAS (Return on Ad Spend) = Sales / Spend. Są odwrotnymi miarami tej samej rzeczy. ACoS 25% równa się ROAS 4x. Niższy ACoS jest lepszy; wyższy ROAS jest lepszy.

</details>

<details>

<summary><strong>Dlaczego moja sprzedaż na poziomie słów kluczowych nie sumuje się do całkowitej sprzedaży kampanii?</strong></summary>

Amazon nie przypisuje całej sprzedaży na poziomie słowa kluczowego. Niektóra sprzedaż (zwłaszcza dla kampanii auto) może być przypisana na poziomie kampanii lub grupy reklam, ale nie do konkretnego słowa kluczowego. "Total" w kartach KPI odzwierciedla całą przypisaną sprzedaż.

</details>

<details>

<summary><strong>Czy mogę porównać dwa zakresy dat obok siebie?</strong></summary>

Nie bezpośrednio w obecnej wersji. Możesz jednak wyeksportować dane dla dwóch różnych zakresów dat i porównać je w arkuszu kalkulacyjnym. Zalecamy zachowywanie comiesięcznych eksportów do tego celu.

</details>

<details>

<summary><strong>Czy mapa ciepła uwzględnia strefy czasowe?</strong></summary>

Tak. Mapa ciepła wyświetla dane w **lokalnej strefie czasowej marketplace** (np. CET dla Amazon DE, GMT dla Amazon UK, PST dla Amazon US). Oznacza to, że pokazane godziny odpowiadają temu, kiedy klienci w tym marketplace są faktycznie aktywni.

</details>

***

## ➡️ Co dalej?

{% content-ref url="/pages/EaImtTNRaBGUcgRpLgVi" %}
[PPC Wyszukiwane frazy](/pl-przewodnik-sellermagnet/zarzadzanie-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md)
{% endcontent-ref %}

{% content-ref url="/pages/NeWSc9s5sbiz6BCauLb3" %}
[PPC Badanie słów kluczowych](/pl-przewodnik-sellermagnet/zarzadzanie-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md)
{% endcontent-ref %}