Zamówione Produkty

Wydajność sprzedaży per produkt dla każdego sprzedanego produktu - jednostki, zwroty, COG, opłaty, zysk netto i marża. Najszybszy sposób na wykrycie najlepszych generatorów zysku i ukrytych przegranyc

Poziom trudności: 🟡 Średniozaawansowany · Czas czytania: ~7 min

Otwórz tę stronę w swoim panelu: Przejdź do Zamówione Produkty →

Zamówione Produkty - Pulpit wydajności sprzedaży per produkt

📋 Przegląd

Strona Zamówione Produkty agreguje każde zamówienie w wybranym zakresie dat w widok per produkt. Tam, gdzie Orders Overview pokazuje pojedyncze transakcje, ta strona pokazuje większy obraz: jak każdy SKU (Stock Keeping Unit) faktycznie działa, sprzedane jednostki, wskaźnik zwrotów, opłaty i najważniejsze kolumny zysk netto i marża.

Użyj tej strony, aby: Zidentyfikować swoich największych generatorów przychodów, wykryć produkty o niskiej marży zjadające zysk, znaleźć produkty z nienormalnie wysokimi wskaźnikami zwrotów i podejmować decyzje oparte na danych dotyczące zachowania/usunięcia.

Per produkt, nie per zamówienie. Pojedynczy produkt, który sprzedał 412 jednostek w 380 zamówieniach, pojawia się jako jeden wiersz. Kliknij wiersz, aby zobaczyć rozbicie per produkt w czasie, wykresy i widok porównawczy.

---

🎯 Pasek filtrów

Pięć kontrolek pozwala podzielić dane dokładnie tak, jak potrzebujesz:

Filtr	Co robi
🛒 Marketplace	Pokaż dane dla jednego konkretnego marketplace'u Amazon lub "All marketplaces" połączone.
📅 Zakres dat	Szybkie pigułki: TD Today, YD Yesterday, L7D Last 7 days, L30D Last 30 days (domyślnie), MTD Month-to-date, YTD Year-to-date, L6M Last 6 months, L12M Last 12 months, LY Last year lub Custom dla selektora daty.
🔍 Wyszukaj	Filtruj według nazwy produktu, SKU lub ASIN (Amazon Standard Identification Number). Na żywo podczas pisania.
🏷️ Tagi	Wielokrotny wybór według Product Tag (Bestsellers, Brand A, Slow Movers itd.). Aktywne tagi pojawiają się jako kolorowe chipy nad paskiem wyszukiwania.
🔄 Compare	Otwiera modal Compare Products, wybierz 2-5 produktów, aby zobaczyć je obok siebie z wykresami.
📈 Pigułka Compare	Przełącznik "Trends" w pasku filtrów, który włącza porównanie okresów dla całej tabeli. Zobacz poniżej.

📈 Pigułka porównania okresów

Odrębnie od modala Compare wielu produktów powyżej, pasek filtrów zawiera małą pigułkę porównania - przełącznik Trends z selektorem "vs Previous Period" obok niego. Włącz przełącznik (zmienia się na zielony), a każdy wiersz w tabeli zyskuje wskaźnik trendu, który mierzy bieżący zakres dat względem poprzedniego porównywalnego okresu, dzięki czemu na pierwszy rzut oka widzisz, które produkty idą w górę lub w dół, bez otwierania żadnego modala. Menu konfiguracji pigułki pozwala wybrać, z czym porównywać (poprzedni okres czasu lub inny marketplace). Porównuje całą tabelę naraz, podczas gdy modal Compare służy do porównywania kilku ręcznie wybranych SKU obok siebie.

---

📊 Tabela 13 kolumn

To jest serce strony. Każda kolumna jest sortowalna (kliknij nagłówek).

Kolumna	Typ	Co pokazuje
Product	Obraz + tekst	Obraz produktu, nazwa i SKU. Przyklejony do lewej, abyś zawsze widział, który wiersz czytasz. Zawiera przycisk Copy ASIN (zobacz poniżej).
Units Sold	Integer	Łączna liczba jednostek wysłanych w zakresie dat (z wyłączeniem zwróconych jednostek).
Refunds	Integer	Liczba jednostek zwróconych w zakresie dat.
COG	€	Koszt towarów na jednostkę (z Twojej strony Products). Jeśli pusty tutaj, zysk będzie błędny.
Avg Net Sale Price	€	Średnia cena, którą faktycznie otrzymałeś za jednostkę (po rabatach promocyjnych, przed opłatami).
Net Sales Volume	€	Łączne zebrane przychody (Jednostki × Średnia cena netto). Twoja liczba szczytowa.
Net Sales Refunded	€	Przychody zwrócone klientom jako zwroty (pokazane na czerwono jako ujemne).
Refund Rate (Units)	%	Zwroty ÷ Jednostki. Pasek wizualizuje wskaźnik (zielony < 5%, czerwony >= 5%).
Refund Rate (Revenue)	%	Zwrócone przychody ÷ Net Sales Volume. Często różni się od wskaźnika jednostek, gdy zwrócone przedmioty mają wyższą lub niższą cenę niż średnia.
Shipping	€	Łączne zapłacone (FBM) lub naliczone (FBA inbound) koszty wysyłki.
Fees	€	Łączne opłaty Amazon: referral, realizacja FBA, magazynowanie i inne potrącenia.
Net Profit	€	Najważniejsza. Net Sales - Refunds - Shipping - Fees - (COG × Units). Zielony = dodatni, czerwony = ujemny.
Margin	%	Net Profit ÷ Net Sales Volume. Twój system wczesnego ostrzegania zdrowego biznesu.
Details	Akcja	Otwiera modal rozbicia per produkt z wykresami, dziennym wolumenem i widokiem porównawczym.

Według której kolumny sortować?

Nie wiesz, od czego zacząć? Sortuj według kolumny, która odpowiada na Twoje pytanie:

Chcę znaleźć...	Sortuj tę kolumnę	Kierunek
Moich największych generatorów zysku	Net Profit	Malejąco (najwyższe najpierw)
Moje najgorsze marże	Margin	Rosnąco (najniższe najpierw)
Produkty z problemami jakości	Refund Rate (Units)	Malejąco (najwyższe najpierw)

Brak COG? Liczby zysku kłamią. Jeśli produkt nie ma wprowadzonego Kosztu Towarów, kolumna Net Profit przeszacuje rzeczywistość (odejmuje tylko opłaty Amazon). Najszybsze rozwiązanie jest tutaj: kliknij niebieski znacznik COG missing w wierszu tego produktu, aby otworzyć wprowadzanie partii i zarejestrować swój koszt. Koszty możesz też zarządzać masowo na stronie Products. Po ustawieniu kosztu wróć tutaj po dokładne liczby.

📋 Copy ASIN

Kolumna Product zawiera mały przycisk Copy ASIN (podpowiedź: Copy ASIN to clipboard). Kliknij go, aby skopiować ASIN produktu prosto do schowka - przycisk na chwilę zmienia się w zielony znacznik potwierdzenia. Jest to wygodne do wklejenia ASIN do Seller Central, wyszukiwania konkurencji lub wiadomości do dostawcy bez opuszczania strony.

---

🔬 Modal Szczegółów Produktu

Kliknij dowolny wiersz (lub ikonę Details), aby otworzyć widok szczegółów per produkt:

1

Karty podsumowania

Rząd 3 kart u góry pokazujący kluczowe sumy dla tego pojedynczego produktu w wybranym zakresie dat: Total Units, Net Profit i Margin.

2

Wykres wydajności

Wysoki na 500 pikseli wykres przedstawiający Jednostki, Przychody i Zysk w czasie, dzięki czemu można zauważyć trendy, sezonowe szczyty i spadki po promocji w widoku podsumowania.

3

Tabela dziennego rozbicia

Liczby dzień po dniu pod wykresem dla szczegółowego audytu, przydatne podczas badania konkretnego złego dnia.

4

Przycisk Compare

Otwiera modal Compare Products wstępnie wypełniony tym produktem. Dodaj do 4 dodatkowych SKU, aby porównać obok siebie.

---

⚖️ Compare Products

Przycisk Compare (w prawym górnym rogu paska filtrów lub wewnątrz dowolnego szczegółu produktu) otwiera widok obok siebie dla maksymalnie 5 produktów:

• Siatka wykresów: linie Jednostek, Przychodów, Zysku i Marży nałożone dla każdego wybranego produktu

• Tabela porównawcza: wiersze KPI, dzięki czemu można szybko skanować sumy

• Filtr tagów: zawęź kandydatów porównania do jednej grupy tagów (np. porównaj wszystkie "Bestsellers")

• Stan pusty: przyjazna ikona + wiadomość, dopóki nie wybierzesz co najmniej 2 produktów

Kiedy używać Compare: Decyzje typu A/B, takie jak "czy powinienem zachować tani wariant czy premium?", "które dwa SKU kanibalizują się nawzajem?" lub "czy moje nowe wprowadzenie już przewyższa stare?".

---

💡 Wskazówki Pro

Sortuj według Margin rosnąco, aby znaleźć swoje najgorsze produkty. Wszystko poniżej 15% marży wymaga dochodzenia, zwykle to problem ze strukturą opłat lub brakujący wpis COG.

Sortuj według Refund Rate (Units) malejąco, aby znaleźć problemy z jakością. Produkt powyżej 8% wskaźnika zwrotów szkodzi jednocześnie kondycji konta i marżom, napraw listing lub usuń SKU.

Używaj zakresu L12M co miesiąc dla rocznego audytu produktów. Zidentyfikuj, które 20% Twoich SKU generuje 80% zysku (Pareto), a następnie podwój wysiłki z PPC i Inventory Planner.

---

🎯 Scenariusz z życia: Bestseller po cichu tracący pozycję

Sytuacja: Jeden z Twoich kluczowych SKU wydaje się w porządku, wciąż sprzedaje się codziennie, ale Twój ogólny zysk spada i nie potrafisz wskazać przyczyny. Użyj tej strony, aby wyizolować go w kilku kliknięciach.

Krok	Czynność	Na co zwrócić uwagę
1	Ustaw Zakres dat na L30D, zanotuj liczby, a następnie przełącz na poprzedni miesiąc za pomocą Custom	Ruch miesiąc do miesiąca per produkt
2	Wyszukaj nazwę produktu lub SKU, aby wyizolować pojedynczy wiersz	Jeden czysty wiersz do odczytania
3	Odczytaj Units Sold, Net Sales Volume i Net Profit dla każdego okresu	Gdzie faktycznie ląduje spadek
4	Sortuj według Refund Rate (Units) malejąco	Czy zwroty zjadają jednostki
5	Sprawdź kolumnę Margin względem zeszłego miesiąca	Kurcząca się marża wskazuje na opłaty lub COG, a nie tylko na wolumen
6	Kliknij Details, aby otworzyć rozbicie per produkt i odczytać dzienny wykres	Dokładny dzień, w którym trend się odwrócił

Przed (zeszły miesiąc): 412 Units Sold, €8 240 Net Sales Volume, €1 690 Net Profit, 20,5% Margin, 3,1% Refund Rate (Units).

Po (ten miesiąc, L30D): 358 Units Sold, €7 160 Net Sales Volume, €760 Net Profit, 10,6% Margin, 7,8% Refund Rate (Units).

Odczytanie: Jednostki spadły tylko o 13%, ale Net Profit niemal zmniejszył się o połowę. Kolumna Margin załamała się z 20,5% do 10,6%, podczas gdy Refund Rate (Units) ponad dwukrotnie wzrósł do 7,8%. Problemem nie jest popyt, lecz zwroty i ich pochodne Fees. Dzienne rozbicie w Details pokazuje zwroty skupione po śródmiesięcznej promocji cenowej. Działanie: przejrzyj listing i promocję, które wywołały zwroty, potwierdź, że COG w wierszu jest aktualny, i sprawdź ponownie Margin w przyszłym tygodniu przed decyzją o zachowaniu lub usunięciu SKU.

---

⚠️ Najczęstsze błędy do uniknięcia

Kliknij, aby rozwinąć tabelę błędów

Błąd	Dlaczego szkodzi
Sortowanie tylko według Net Sales Volume	Wysoka liczba szczytowa może ukrywać cienką lub ujemną Margin, więc kończysz świętując produkt, który traci pieniądze na każdej jednostce.
Pozostawianie pustego COG	Net Profit i Margin odejmują tylko opłaty Amazon, więc obie kolumny przeszacowują rzeczywistość, a każda decyzja o zachowaniu/usunięciu opiera się na fałszywej liczbie.
Ignorowanie różnicy między Refund Rate (Units) a Refund Rate (Revenue)	Gdy oba się rozchodzą, to często Twój droższy wariant jest zwracany, a czytanie tylko wskaźnika jednostek maskuje prawdziwą szkodę w przychodach.
Ocenianie produktu wyłącznie na podstawie domyślnego okna L30D	Wolno rotujący SKU z sezonowymi kosztami lub kosztami magazynowania FBA wygląda dobrze krótkoterminowo, dopiero widok L12M ujawnia prawdziwy roczny obraz.
Czytanie Net Profit bez sprawdzenia Fees i Shipping	Rosnące koszty realizacji lub referral mogą po cichu erodować zysk, nawet gdy Jednostki i przychody utrzymują się na stałym poziomie.
Porównywanie produktów na oko po rozproszonych wierszach	Zgadywanie prowadzi do błędnych wniosków, modal Compare nakłada je na tę samą oś, więc różnica jest jednoznaczna.

---

✅ Najlepsze praktyki

1. Zaczynaj od Net Profit i Margin, nie od przychodów. Sortuj według Net Profit malejąco, aby znaleźć prawdziwych generatorów zysku, a następnie sortuj Margin rosnąco, aby ujawnić te, które po cichu tracą pieniądze.

2. Napraw najpierw każdy znacznik braku COG. Zanim zaufasz jakiemukolwiek odczytowi zysku, kliknij niebieski znacznik COG missing w dotkniętych wierszach, aby Net Profit i Margin odzwierciedlały rzeczywistość.

3. Czytaj obie kolumny zwrotów razem. Porównaj Refund Rate (Units) ze Refund Rate (Revenue), różnica mówi Ci, czy to Twoje droższe warianty wracają.

4. Dopasuj zakres dat do pytania. Użyj L30D dla ostatnich trendów, MTD dla bieżącego miesiąca w toku i L12M co miesiąc dla pełnego rocznego audytu Pareto.

5. Użyj Details przed decyzją. Otwórz modal per produkt, aby odczytać dzienny wykres i potwierdzić dokładnie, kiedy trend się odwrócił, zamiast działać na podstawie pojedynczej liczby zbiorczej.

---

❓ FAQ

Dlaczego nie widzę wszystkich moich produktów na liście?

Tylko produkty, które miały co najmniej jedno zamówienie w wybranym zakresie dat, pojawiają się tutaj. Aby zobaczyć wszystkie produkty w swoim katalogu (w tym nigdy niesprzedane), odwiedź Products w pasku bocznym.

Dlaczego mój Net Profit jest ujemny na produkcie, który "dobrze sprzedaję"?

Najczęstsza przyczyna: brakujący lub błędny COG. Druga najczęstsza: wysoki wskaźnik zwrotów w połączeniu z opłatami za uzupełnienie. Trzecia: opłaty za magazynowanie FBA po cichu zjadające produkty o niskiej rotacji. Kliknij wiersz, aby zobaczyć dzienne rozbicie, to zwykle ujawnia przyczynę.

Jak dokładny jest Net Sales Volume?

Bardzo. SellerMagnet pobiera z Settlement Reports Amazon, które są tymi samymi liczbami, których Amazon używa, aby Ci zapłacić. Strona uzgadnia się z dokładnością do €0,01 z Twoimi rozliczeniami po zamknięciu odpowiedniego okresu.

Dlaczego kolumny Refund Rate (Units) i Refund Rate (Revenue) różnią się?

Ponieważ zwracane przedmioty nie zawsze mają średnią cenę. Jeśli Twój wariant o wysokiej cenie ma wyższy wskaźnik zwrotów niż wariant o niskiej cenie, wskaźnik przychodów będzie WYŻSZY niż wskaźnik jednostek. Użyj obu liczb, różnica między nimi jest sama w sobie diagnostyczna.

Czy dane są na żywo?

Dane jakości rozliczeniowej mają opóźnienie kilku godzin w stosunku do raportowania Amazon. Dane na poziomie zamówień (Today, Yesterday) są zwykle aktualizowane w ciągu kilku minut przez API Orders. Nagłówek strony pokazuje licznik i przycisk odświeżania, aby pobrać najnowszą migawkę.

---

➡️ Co dalej?

Analityka zamówieńZwrócone zamówienia