Wydajność listingów

Śledzenie metryk wydajności listingów, w tym wyświetleń stron, sesji, zamówionych jednostek, procentu Buy Box, współczynników konwersji i średniej wartości zamówienia. Diagnozowanie problemów z ruchem

circle-info

Poziom trudności: 🟢 Początkujący · Czas czytania: ~10 min

rocket

Strona Wydajność listingów zapewnia szczegółową analitykę ruchu i konwersji dla Państwa listingów produktowych na Amazonie. Dane te pochodzą z API Amazon Brand Analytics i Business Reports, zapewniając te same metryki dostępne w Seller Central, ale przedstawione z rozszerzonymi możliwościami wizualizacji i filtrowania SellerMagnet.

Dane o wydajności listingów wymagają, aby Państwa konto Amazon miało dostęp do Brand Analytics lub Business Reports. Dostępność danych może się różnić w zależności od marketplace'u i typu konta.


Film instruktażowy

circle-info

Film w przygotowaniu: Kompletna prezentacja analizy wydajności listingów, w tym wyboru metryk, analizy trendów i strategii optymalizacji konwersji.


🗂️ Struktura strony

Sekcja
Cel

Powiadomienie o synchronizacji

Baner informacyjny o statusie synchronizacji danych i opóźnieniach

Pasek filtrów

Marketplace, zakres dat, wybór ASIN-ów i selektory metryk

Karty podsumowujące KPI

Osiem kart metryk pokazujących zagregowaną wydajność

Wykres trendów

Wielometryczny wykres liniowy/słupkowy pokazujący wydajność w czasie

Tabela wydajności

Rozbicie per ASIN że wszystkimi metrykami w sortowalnej tabeli


Powiadomienie o synchronizacji danych

Baner powiadomienia pojawia się na górze, gdy:

  • Dane są nadal synchronizowane z Amazona

  • Występuje opóźnienie w dostępności danych (dane Amazon Brand Analytics mają zazwyczaj opóźnienie 48-72 godziny)

circle-exclamation

Pasek filtrów

Pasek filtrów zapewnia szczegółową kontrolę nad analizowanymi danymi:

Dostępne filtry

Filtr
Opis
Typ

Marketplace

Wybierz konkretny marketplace Amazon

Menu rozwijane jednokrotnego wyboru

Data początkowa

Początek okresu analizy

Selektor daty

Data końcowa

Koniec okresu analizy

Selektor daty

Wybór ASIN-ów

Wybierz konkretne ASIN-y do analizy

Wielokrotny wybór z wyszukiwaniem (Select2)

Przycisk Zastosuj

Zastosowuje wszystkie wybrane filtry i odświeża dane

Przycisk akcji

Wielokrotny wybór ASIN-ów

Selektor ASIN-ów używa komponentu wielokrotnego wyboru z wyszukiwaniem:

  • Wpisz, aby wyszukać po ASIN, SKU lub tytule produktu

  • Wybierz wiele ASIN-ów do porównania ich wydajności

  • Wybrane ASIN-y pojawiają się jako usuwalne chipy

  • Kliknij X na dowolnym chipie, aby odznaczyć ten ASIN

  • Pozostaw puste, aby wyświetlić wszystkie produkty

circle-check

Karty podsumowujące KPI

Osiem kart KPI zapewnia zagregowany przegląd wydajności listingów:

Karta KPI
Metryka
Ikona
Co mierzy

Wyświetlenia stron

Łączne wyświetlenia stron produktowych

Ikona oka (cyjan)

Ile razy przeglądano strony Państwa listingów

Sesje

Unikalne sesje odwiedzających

Ikona użytkowników (żółta)

Ilu unikalnych kupujących odwiedziło Państwa listingi

Zamówione jednostki

Łączna liczba zakupionych jednostek

Ikona pudełka (zielona)

Wolumen jednostek, które zaowocowały zamówieniem

Sprzedaż zamówionych produktów

Łączny przychód z zamówień

Ikona dolara (niebieska)

Przychód wygenerowany z ruchu na listingach

% Buy Box

Średni wskaźnik wygrywania Buy Box

Ikona trofeum (fioletowa)

Procent czasu, w którym Państwo utrzymywali Buy Box

Współczynnik konwersji

Stosunek sesji do zamówień

Ikona wykresu (różowa)

Procent sesji, które przekształciły się w zamówienia

Śr. wartość zamówienia

Przychód na zamówienie

Ikona paragonu (pomarańczowa)

Średni przychód na transakcję

Wskaźnik zwrotów

Procent zwróconych jednostek

Ikona zwrotu (czerwona)

Wskaźnik zwrotów jako procent zamówionych jednostek

Wskaźniki trendów

Każda karta KPI zawiera porównanie trendów:

  • Zielona strzałka w górę: Metryka poprawiła się w porównaniu z poprzednim okresem

  • Czerwona strzałka w dół: Metryka pogorszyła się w porównaniu z poprzednim okresem

  • Szary wskaźnik płaski: Brak istotnych zmian

Rozumienie metryk

circle-info

Szybka kontrola kondycji: Wspolczynnik konwersji powyzej 10% = silne listingi. Buy Box powyzej 90% = zdrowy. Wskaznik zwrotow ponizej 5% = normalny. Jeśli ktorykolwiek wskaznik jest na czerwono, tabela ponizej wyjasnia, co sprawdzic.

Metryka
Obliczenie
Zdrowy benchmark

Współczynnik konwersji

(Zamówione jednostki / Sesje) x 100

10-15% dla większości kategorii

% Buy Box

Czas z Buy Box / Łączny czas na liście

> 90% dla produktów własnej marki

Śr. wartość zamówienia

Sprzedaż zamówionych produktów / Łączne zamówienia

Zależy od kategorii

Wskaźnik zwrotów

Zwrócone jednostki / Zamówione jednostki x 100

< 5% dla większości kategorii

triangle-exclamation

Wykres trendów

Wykres trendów wizualizuje wybrane metryki w czasie z interaktywnym wyświetlaniem wielometrycznym.

Funkcje wykresu

Funkcja
Opis

Nakładanie wielu metryk

Wyświetlanie wielu metryk na tym samym wykresie do analizy korelacji

Selektor metryk

Wybierz metryki do wyświetlenia za pomocą selektora pod wykresem

Podpowiedzi po najechaniu

Najedź na dowolny punkt danych, aby zobaczyć dokładne wartości i daty

Granularność czasowa

Automatycznie dostosowuje się (dziennie/tygodniowo/miesięcznie) w zależności od zakresu dat

Responsywny układ

Wykres dostosowuje się do rozmiaru ekranu że właściwym skalowaniem

Wybór metryk

Użyj selektora metryk pod wykresem, aby wybrać serie danych do wyświetlenia:

Metryka do wyboru
Typ wykresu

Wyświetlenia stron

Wykres liniowy/słupkowy

Sesje

Wykres liniowy/słupkowy

Zamówione jednostki

Wykres liniowy/słupkowy

Sprzedaż zamówionych produktów

Wykres liniowy/słupkowy

% Buy Box

Wykres liniowy (oś procentowa)

Współczynnik konwersji

Wykres liniowy (oś procentowa)

circle-check

Tabela wydajności

Wydajność Ofert - Sesje, Buy Box i wskaźniki konwersji

Poniżej wykresu szczegółowa tabela pokazuje metryki per ASIN za wybrany okres.

Kolumny tabeli

Kolumna
Opis
Sortowalna

Produkt / ASIN

Tytuł produktu i identyfikator ASIN

Tak

Sesje

Liczba unikalnych sesji odwiedzających

Tak

Wyświetlenia stron

Łączna liczba wyświetleń stron

Tak

Zamówione jednostki

Jednostki zakupione z tego listingu

Tak

Sprzedaż zamówionych produktów

Przychód z tego ASIN

Tak

Współczynnik konwersji

Procent konwersji sesji na zamówienia

Tak

% Buy Box

Średni wskaźnik wygrywania Buy Box

Tak

Śr. wartość zamówienia

Średni przychód na zamówienie

Tak


👣 Krok po kroku: Diagnozowanie spadku sprzedaży

  1. Przejdź do Pulpit > Wydajność listingów.

  2. Ustaw zakres dat na ostatnie 30 dni.

  3. Przejrzyj karty KPI: zidentyfikuj, które metryki spadły.

  4. Użyj poniższego drzewa decyzyjnego:

Objaw
Prawdopodobna przyczyna
Działanie

Sesje spadły, konwersja stabilna

Problem z ruchem/widocznością

Sprawdź kampanie PPC, ranking organiczny i trafność fraz kluczowych

Sesje stabilne, konwersja spadła

Problem z jakością listingu

Przejrzyj zdjęcia, konkurencyjność cen, punktory i A+ Content

% Buy Box znacząco spadł

Problem z ceną lub konkurencją

Sprawdź, czy pojawił się nowy konkurent lub cena odeszła powyżej Buy Box

Wszystkie metryki spadły

Problem z kontem lub listingiem

Sprawdź zawieszenie listingu, ostrzeżenia o polityce lub brak zapasów

  1. Wybierz konkretny dotknięty ASIN w filtrze, aby wyizolować jego dane.

  2. Wyświetl Sesje i Współczynnik konwersji na wykresie trendów, aby dokładnie określić, kiedy spadek się rozpoczął.

  3. Skrzyżuj datę z wszelkimi zmianami, które Państwo wprowadzili (korekty cen, edycje listingu, zmiany PPC).


Scenariusz z praktyki: Optymalizacja listingu o niskiej konwersji

Sytuacja: Produkt Y (ASIN B09YYYYYY) otrzymuje 1200 sesji/miesiąc, ale konwertuje tylko na 4,2% (średnia kategorii to 11%).

Krok
Analiza
Wynik

1

Filtruj do ASIN B09YYYYYY

Potwierdzone: 1200 sesji, 50 zamówionych jednostek, 4,2% konwersji

2

Sprawdź % Buy Box

96%: to nie problem z Buy Box

3

Porównaj z najlepszym ASIN

Najlepszy produkt ma 14,8% konwersji przy podobnych sesjach

4

Przejrzyj listing zewnętrznie

Główne zdjęcie jest niskiej jakości; punktory są ogólnikowe

5

Wdróż zmiany

Nowe główne zdjęcie, ulepszone punktory, dodano A+ Content

6

Sprawdź ponownie po 2 tygodniach

Konwersja poprawiła się do 9,1% (+117%), zamówione jednostki się podwoiły

Przed: 1200 sesji x 4,2% = 50 jednostek/miesiąc x EUR 24,99 = EUR 1 249,50 przychodu Po: 1200 sesji x 9,1% = 109 jednostek/miesiąc x EUR 24,99 = EUR 2 723,91 przychodu Wpływ: +EUR 1 474/miesiąc z tego samego ruchu, zero dodatkowych wydatków na reklamy.


Kluczowe benchmarki metryk

Metryka
Słaba
Średnia
Dobra
Doskonała

Współczynnik konwersji

< 5%

5-10%

10-15%

> 15%

% Buy Box

< 70%

70-85%

85-95%

> 95%

Wskaźnik zwrotów

> 10%

5-10%

3-5%

< 3%

Stosunek sesji do wyświetleń

> 3,0

2,0-3,0

1,5-2,0

< 1,5

Te benchmarki różnią się znacząco w zależności od kategorii produktowej. Elektronika i odzież zazwyczaj mają niżsże współczynniki konwersji niż produkty konsumpcyjne i artykuły domowe. Używaj własnych danych historycznych jako głównego benchmarku.


chevron-right⚠️ Typowe błędy do uniknięciahashtag
Błąd
Wpływ
Lepsże podejście

Sprawdzanie danych codziennie

Wahania dzień do dnia tworzą szum

Analizuj trendy 7-dniowe lub 30-dniowe

Ignorowanie % Buy Box

Utrata Buy Box = utrata sprzedaży, nawet przy dużym ruchu

Monitoruj Buy Box co tydzień dla wszystkich ASIN-ów

Skupianie się tylko na sesjach

Duży ruch z niską konwersją marnuje wydatki na reklamy

Optymalizuj konwersję przed zwiększaniem ruchu

Brak filtrowania po ASIN

Zagregowane dane ukrywają problemy per produkt

Analizuj najważniejsże produkty indywidualnie

Oczekiwanie danych w czasie rzeczywistym

Frustracja z powodu „brakujących" najnowszych danych

Pamiętaj o 48-72 godzinnym opóźnieniu danych Amazona

Porównywanie różnych marketplace'ów

Normy konwersji różnią się w zależności od kraju

Porównuj w ramach tego samego marketplace'u

## ✅ Najlepsże praktyki

  1. Tygodniowy przegląd: Sprawdzaj karty KPI i wykres trendów każdego poniedziałku dla danych z poprzedniego tygodnia.

  2. Skup się najpierw na konwersji: 1% poprawa współczynnika konwersji często ma większy wpływ niż 20% wzrost sesji.

  3. Śledź Buy Box na bieżąco: Ustaw cotygodniowe przypomnienie o sprawdzaniu procentów Buy Box dla top 10 produktów wg przychodu.

  4. Koreluj z PPC: Gdy zwiększasz wydatki na reklamy, monitoruj, czy sesje rosną proporcjonalnie i czy konwersja się utrzymuje.

  5. Świadomość sezonowa: Zanotuj wzorce sezonowe w danych. Liczba sesji naturalnie rośnie w Q4 i spada w styczniu.

  6. Testuj listingi A/B: Zmieniaj jeden element naraz (główne zdjęcie, tytuł, cenę) i mierz wpływ na konwersję przez 2 tygodnie.

  7. Porównanie wielu ASIN-ów: Wybierz top 5 ASIN-ów i porównaj ich metryki, aby zidentyfikować, które strategie listingu działają najlepiej.


Najczęściej zadawane pytania


❓ FAQ

chevron-rightDlaczego dane o wydajności listingów są opóźnione?hashtag

Amazon udostępnia dane Brand Analytics i Business Reports z opóźnieniem 48-72 godzin. Jest to standard we wszystkich narzędziach korzystających z API Amazona, nie jest to specyficzne dla SellerMagnet.

chevron-rightCzy mogę zobaczyć wydajność listingów dla wszystkich marketplace'ów naraz?hashtag

Nie. Amazon udostępnia dane o wydajności per marketplace. Wybierz marketplace, który chcesz analizować, z paska filtrów. Można przełączać między marketplace'ami, aby porównać wydajność w różnych regionach.

chevron-rightJaka jest różnica między „Sesjami" a „Wyświetleniami stron"?hashtag

Sesja to unikalny odwiedzający Państwa listing (jedna osoba = jedna sesja, nawet jeśli przegląda stronę wielokrotnie). Wyświetlenia stron liczą każde indywidualne wyświetlenie, w tym powtórne wizyty tej samej osoby. Jedna sesja może generować wiele wyświetleń stron.

chevron-rightDlaczego mój procent Buy Box pokazuje 0%?hashtag

Zazwyczaj oznacza to, że produkt jest niedostępny, listing jest zawieszony lub nie utrzymują Państwo obecnie Buy Box dla tego ASIN. Sprawdź status zapasów i konkurencyjność cenową.

chevron-rightCzy mogę eksportować dane o wydajności listingów?hashtag

Raporty o wydajności listingów można generować z sekcji Raporty z żądanym zakresem dat i filtrami marketplace'u.

chevron-rightJak obliczany jest współczynnik konwersji?hashtag

Współczynnik konwersji = (Zamówione jednostki / Sesje) x 100. Uwaga: jest to oparte na sesjach, nie wyświetleniach stron. Jeśli kupujący odwiedzi listing 3 razy (3 wyświetlenia stron, 1 sesja) i kupi za trzecim razem, to liczy się jako jedna konwersja z jednej sesji.

chevron-rightCzy dane rozdzielają ruch organiczny i płatny?hashtag

Dane Amazon Business Reports łączą ruch organiczny i płatny (PPC). Aby wyizolować wydajność PPC, użyj Amazon Advertising Console lub analityki PPC SellerMagnet (jeśli dostępna).


➡️ Co dalej?

Raportychevron-rightPrzegląd pulpitu nawigacyjnegochevron-right

Last updated