Wydajność listingów
Śledzenie metryk wydajności listingów, w tym wyświetleń stron, sesji, zamówionych jednostek, procentu Buy Box, współczynników konwersji i średniej wartości zamówienia. Diagnozowanie problemów z ruchem
Poziom trudności: 🟢 Początkujący · Czas czytania: ~10 min
Otwórz tę stronę w swoim panelu: Przejdź do Wydajność listingów →
Strona Wydajność listingów zapewnia szczegółową analitykę ruchu i konwersji dla Państwa listingów produktowych na Amazonie. Dane te pochodzą z API Amazon Brand Analytics i Business Reports, zapewniając te same metryki dostępne w Seller Central, ale przedstawione z rozszerzonymi możliwościami wizualizacji i filtrowania SellerMagnet.
Dane o wydajności listingów wymagają, aby Państwa konto Amazon miało dostęp do Brand Analytics lub Business Reports. Dostępność danych może się różnić w zależności od marketplace'u i typu konta.
Film instruktażowy
Film w przygotowaniu: Kompletna prezentacja analizy wydajności listingów, w tym wyboru metryk, analizy trendów i strategii optymalizacji konwersji.
🗂️ Struktura strony
Powiadomienie o synchronizacji
Baner informacyjny o statusie synchronizacji danych i opóźnieniach
Pasek filtrów
Marketplace, zakres dat, wybór ASIN-ów i selektory metryk
Karty podsumowujące KPI
Osiem kart metryk pokazujących zagregowaną wydajność
Wykres trendów
Wielometryczny wykres liniowy/słupkowy pokazujący wydajność w czasie
Tabela wydajności
Rozbicie per ASIN że wszystkimi metrykami w sortowalnej tabeli
Powiadomienie o synchronizacji danych
Baner powiadomienia pojawia się na górze, gdy:
Dane są nadal synchronizowane z Amazona
Występuje opóźnienie w dostępności danych (dane Amazon Brand Analytics mają zazwyczaj opóźnienie 48-72 godziny)
Dane o wydajności listingów z Amazona mają zazwyczaj opóźnienie 48-72 godziny. Najnowsże dane mogą pochodzić sprzed 2-3 dni. Jest to ograniczenie Amazona, nie SellerMagnet.
Pasek filtrów
Pasek filtrów zapewnia szczegółową kontrolę nad analizowanymi danymi:
Dostępne filtry
Marketplace
Wybierz konkretny marketplace Amazon
Menu rozwijane jednokrotnego wyboru
Data początkowa
Początek okresu analizy
Selektor daty
Data końcowa
Koniec okresu analizy
Selektor daty
Wybór ASIN-ów
Wybierz konkretne ASIN-y do analizy
Wielokrotny wybór z wyszukiwaniem (Select2)
Przycisk Zastosuj
Zastosowuje wszystkie wybrane filtry i odświeża dane
Przycisk akcji
Wielokrotny wybór ASIN-ów
Selektor ASIN-ów używa komponentu wielokrotnego wyboru z wyszukiwaniem:
Wpisz, aby wyszukać po ASIN, SKU lub tytule produktu
Wybierz wiele ASIN-ów do porównania ich wydajności
Wybrane ASIN-y pojawiają się jako usuwalne chipy
Kliknij X na dowolnym chipie, aby odznaczyć ten ASIN
Pozostaw puste, aby wyświetlić wszystkie produkty
Wskazówka: Wybierz 3-5 konkurujących ASIN-ów w tej samej kategorii, aby porównać ich sesje, współczynniki konwersji i procenty Buy Box obok siebie. Pomaga to zidentyfikować, które listingi wymagają optymalizacji.
Karty podsumowujące KPI
Osiem kart KPI zapewnia zagregowany przegląd wydajności listingów:
Wyświetlenia stron
Łączne wyświetlenia stron produktowych
Ikona oka (cyjan)
Ile razy przeglądano strony Państwa listingów
Sesje
Unikalne sesje odwiedzających
Ikona użytkowników (żółta)
Ilu unikalnych kupujących odwiedziło Państwa listingi
Zamówione jednostki
Łączna liczba zakupionych jednostek
Ikona pudełka (zielona)
Wolumen jednostek, które zaowocowały zamówieniem
Sprzedaż zamówionych produktów
Łączny przychód z zamówień
Ikona dolara (niebieska)
Przychód wygenerowany z ruchu na listingach
% Buy Box
Średni wskaźnik wygrywania Buy Box
Ikona trofeum (fioletowa)
Procent czasu, w którym Państwo utrzymywali Buy Box
Współczynnik konwersji
Stosunek sesji do zamówień
Ikona wykresu (różowa)
Procent sesji, które przekształciły się w zamówienia
Śr. wartość zamówienia
Przychód na zamówienie
Ikona paragonu (pomarańczowa)
Średni przychód na transakcję
Wskaźnik zwrotów
Procent zwróconych jednostek
Ikona zwrotu (czerwona)
Wskaźnik zwrotów jako procent zamówionych jednostek
Wskaźniki trendów
Każda karta KPI zawiera porównanie trendów:
Zielona strzałka w górę: Metryka poprawiła się w porównaniu z poprzednim okresem
Czerwona strzałka w dół: Metryka pogorszyła się w porównaniu z poprzednim okresem
Szary wskaźnik płaski: Brak istotnych zmian
Rozumienie metryk
Szybka kontrola kondycji: Wspolczynnik konwersji powyzej 10% = silne listingi. Buy Box powyzej 90% = zdrowy. Wskaznik zwrotow ponizej 5% = normalny. Jeśli ktorykolwiek wskaznik jest na czerwono, tabela ponizej wyjasnia, co sprawdzic.
Współczynnik konwersji
(Zamówione jednostki / Sesje) x 100
10-15% dla większości kategorii
% Buy Box
Czas z Buy Box / Łączny czas na liście
> 90% dla produktów własnej marki
Śr. wartość zamówienia
Sprzedaż zamówionych produktów / Łączne zamówienia
Zależy od kategorii
Wskaźnik zwrotów
Zwrócone jednostki / Zamówione jednostki x 100
< 5% dla większości kategorii
Procent Buy Box poniżej 80% oznacza, że tracą Państwo znaczącą sprzedaż na rzecz konkurentów lub samego Amazona. Natychmiast zbadaj swoją cenę, metodę fulfillmentu i wskaźniki kondycji konta.
Wykres trendów
Wykres trendów wizualizuje wybrane metryki w czasie z interaktywnym wyświetlaniem wielometrycznym.
Funkcje wykresu
Nakładanie wielu metryk
Wyświetlanie wielu metryk na tym samym wykresie do analizy korelacji
Selektor metryk
Wybierz metryki do wyświetlenia za pomocą selektora pod wykresem
Podpowiedzi po najechaniu
Najedź na dowolny punkt danych, aby zobaczyć dokładne wartości i daty
Granularność czasowa
Automatycznie dostosowuje się (dziennie/tygodniowo/miesięcznie) w zależności od zakresu dat
Responsywny układ
Wykres dostosowuje się do rozmiaru ekranu że właściwym skalowaniem
Wybór metryk
Użyj selektora metryk pod wykresem, aby wybrać serie danych do wyświetlenia:
Wyświetlenia stron
Wykres liniowy/słupkowy
Sesje
Wykres liniowy/słupkowy
Zamówione jednostki
Wykres liniowy/słupkowy
Sprzedaż zamówionych produktów
Wykres liniowy/słupkowy
% Buy Box
Wykres liniowy (oś procentowa)
Współczynnik konwersji
Wykres liniowy (oś procentowa)
Wskazówka: Wyświetl Sesje i Współczynnik konwersji razem na tym samym wykresie. Jeśli sesje są stabilne, ale współczynnik konwersji spada, problem leży w listingu (zdjęcia, cena, opinie). Jeśli konwersja jest stabilna, ale sesje spadają, problem leży w ruchu (PPC, SEO, ranking).
Tabela wydajności
Poniżej wykresu szczegółowa tabela pokazuje metryki per ASIN za wybrany okres.
Kolumny tabeli
Produkt / ASIN
Tytuł produktu i identyfikator ASIN
Tak
Sesje
Liczba unikalnych sesji odwiedzających
Tak
Wyświetlenia stron
Łączna liczba wyświetleń stron
Tak
Zamówione jednostki
Jednostki zakupione z tego listingu
Tak
Sprzedaż zamówionych produktów
Przychód z tego ASIN
Tak
Współczynnik konwersji
Procent konwersji sesji na zamówienia
Tak
% Buy Box
Średni wskaźnik wygrywania Buy Box
Tak
Śr. wartość zamówienia
Średni przychód na zamówienie
Tak
👣 Krok po kroku: Diagnozowanie spadku sprzedaży
Przejdź do Pulpit > Wydajność listingów.
Ustaw zakres dat na ostatnie 30 dni.
Przejrzyj karty KPI: zidentyfikuj, które metryki spadły.
Użyj poniższego drzewa decyzyjnego:
Sesje spadły, konwersja stabilna
Problem z ruchem/widocznością
Sprawdź kampanie PPC, ranking organiczny i trafność fraz kluczowych
Sesje stabilne, konwersja spadła
Problem z jakością listingu
Przejrzyj zdjęcia, konkurencyjność cen, punktory i A+ Content
% Buy Box znacząco spadł
Problem z ceną lub konkurencją
Sprawdź, czy pojawił się nowy konkurent lub cena odeszła powyżej Buy Box
Wszystkie metryki spadły
Problem z kontem lub listingiem
Sprawdź zawieszenie listingu, ostrzeżenia o polityce lub brak zapasów
Wybierz konkretny dotknięty ASIN w filtrze, aby wyizolować jego dane.
Wyświetl Sesje i Współczynnik konwersji na wykresie trendów, aby dokładnie określić, kiedy spadek się rozpoczął.
Skrzyżuj datę z wszelkimi zmianami, które Państwo wprowadzili (korekty cen, edycje listingu, zmiany PPC).
Scenariusz z praktyki: Optymalizacja listingu o niskiej konwersji
Sytuacja: Produkt Y (ASIN B09YYYYYY) otrzymuje 1200 sesji/miesiąc, ale konwertuje tylko na 4,2% (średnia kategorii to 11%).
1
Filtruj do ASIN B09YYYYYY
Potwierdzone: 1200 sesji, 50 zamówionych jednostek, 4,2% konwersji
2
Sprawdź % Buy Box
96%: to nie problem z Buy Box
3
Porównaj z najlepszym ASIN
Najlepszy produkt ma 14,8% konwersji przy podobnych sesjach
4
Przejrzyj listing zewnętrznie
Główne zdjęcie jest niskiej jakości; punktory są ogólnikowe
5
Wdróż zmiany
Nowe główne zdjęcie, ulepszone punktory, dodano A+ Content
6
Sprawdź ponownie po 2 tygodniach
Konwersja poprawiła się do 9,1% (+117%), zamówione jednostki się podwoiły
Przed: 1200 sesji x 4,2% = 50 jednostek/miesiąc x EUR 24,99 = EUR 1 249,50 przychodu Po: 1200 sesji x 9,1% = 109 jednostek/miesiąc x EUR 24,99 = EUR 2 723,91 przychodu Wpływ: +EUR 1 474/miesiąc z tego samego ruchu, zero dodatkowych wydatków na reklamy.
Kluczowe benchmarki metryk
Współczynnik konwersji
< 5%
5-10%
10-15%
> 15%
% Buy Box
< 70%
70-85%
85-95%
> 95%
Wskaźnik zwrotów
> 10%
5-10%
3-5%
< 3%
Stosunek sesji do wyświetleń
> 3,0
2,0-3,0
1,5-2,0
< 1,5
Te benchmarki różnią się znacząco w zależności od kategorii produktowej. Elektronika i odzież zazwyczaj mają niżsże współczynniki konwersji niż produkty konsumpcyjne i artykuły domowe. Używaj własnych danych historycznych jako głównego benchmarku.
⚠️ Typowe błędy do uniknięcia
Sprawdzanie danych codziennie
Wahania dzień do dnia tworzą szum
Analizuj trendy 7-dniowe lub 30-dniowe
Ignorowanie % Buy Box
Utrata Buy Box = utrata sprzedaży, nawet przy dużym ruchu
Monitoruj Buy Box co tydzień dla wszystkich ASIN-ów
Skupianie się tylko na sesjach
Duży ruch z niską konwersją marnuje wydatki na reklamy
Optymalizuj konwersję przed zwiększaniem ruchu
Brak filtrowania po ASIN
Zagregowane dane ukrywają problemy per produkt
Analizuj najważniejsże produkty indywidualnie
Oczekiwanie danych w czasie rzeczywistym
Frustracja z powodu „brakujących" najnowszych danych
Pamiętaj o 48-72 godzinnym opóźnieniu danych Amazona
Porównywanie różnych marketplace'ów
Normy konwersji różnią się w zależności od kraju
Porównuj w ramach tego samego marketplace'u
## ✅ Najlepsże praktyki
Tygodniowy przegląd: Sprawdzaj karty KPI i wykres trendów każdego poniedziałku dla danych z poprzedniego tygodnia.
Skup się najpierw na konwersji: 1% poprawa współczynnika konwersji często ma większy wpływ niż 20% wzrost sesji.
Śledź Buy Box na bieżąco: Ustaw cotygodniowe przypomnienie o sprawdzaniu procentów Buy Box dla top 10 produktów wg przychodu.
Koreluj z PPC: Gdy zwiększasz wydatki na reklamy, monitoruj, czy sesje rosną proporcjonalnie i czy konwersja się utrzymuje.
Świadomość sezonowa: Zanotuj wzorce sezonowe w danych. Liczba sesji naturalnie rośnie w Q4 i spada w styczniu.
Testuj listingi A/B: Zmieniaj jeden element naraz (główne zdjęcie, tytuł, cenę) i mierz wpływ na konwersję przez 2 tygodnie.
Porównanie wielu ASIN-ów: Wybierz top 5 ASIN-ów i porównaj ich metryki, aby zidentyfikować, które strategie listingu działają najlepiej.
Najczęściej zadawane pytania
❓ FAQ
Dlaczego dane o wydajności listingów są opóźnione?
Amazon udostępnia dane Brand Analytics i Business Reports z opóźnieniem 48-72 godzin. Jest to standard we wszystkich narzędziach korzystających z API Amazona, nie jest to specyficzne dla SellerMagnet.
Czy mogę zobaczyć wydajność listingów dla wszystkich marketplace'ów naraz?
Nie. Amazon udostępnia dane o wydajności per marketplace. Wybierz marketplace, który chcesz analizować, z paska filtrów. Można przełączać między marketplace'ami, aby porównać wydajność w różnych regionach.
Jaka jest różnica między „Sesjami" a „Wyświetleniami stron"?
Sesja to unikalny odwiedzający Państwa listing (jedna osoba = jedna sesja, nawet jeśli przegląda stronę wielokrotnie). Wyświetlenia stron liczą każde indywidualne wyświetlenie, w tym powtórne wizyty tej samej osoby. Jedna sesja może generować wiele wyświetleń stron.
Dlaczego mój procent Buy Box pokazuje 0%?
Zazwyczaj oznacza to, że produkt jest niedostępny, listing jest zawieszony lub nie utrzymują Państwo obecnie Buy Box dla tego ASIN. Sprawdź status zapasów i konkurencyjność cenową.
Czy mogę eksportować dane o wydajności listingów?
Raporty o wydajności listingów można generować z sekcji Raporty z żądanym zakresem dat i filtrami marketplace'u.
Jak obliczany jest współczynnik konwersji?
Współczynnik konwersji = (Zamówione jednostki / Sesje) x 100. Uwaga: jest to oparte na sesjach, nie wyświetleniach stron. Jeśli kupujący odwiedzi listing 3 razy (3 wyświetlenia stron, 1 sesja) i kupi za trzecim razem, to liczy się jako jedna konwersja z jednej sesji.
Czy dane rozdzielają ruch organiczny i płatny?
Dane Amazon Business Reports łączą ruch organiczny i płatny (PPC). Aby wyizolować wydajność PPC, użyj Amazon Advertising Console lub analityki PPC SellerMagnet (jeśli dostępna).
➡️ Co dalej?
RaportyPrzegląd pulpitu nawigacyjnegoLast updated