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# Strategie per rivenditori
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**Difficoltà:** 🟡 Intermedio · **Tempo di lettura:** \~10 min
{% endhint %}
## 📋 Panoramica
Le strategie per rivenditori sono progettate per i venditori che competono su listing Amazon condivisi, venditori wholesale, venditori di online-arbitrage e dropshipper che non possiedono il marchio. L'obiettivo principale è vincere la Buy Box il più spesso possibile mantenendo margini profittevoli.
Questa guida copre ogni strategia per rivenditori in dettaglio, con consigli di configurazione, scenari realistici e benchmark di prestazione.
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## La Buy Box: perché è importante
Oltre l'**80% delle vendite Amazon** passa attraverso la Buy Box (il pulsante "Aggiungi al carrello"). Se non sei il vincitore della Buy Box, le tue vendite calano drasticamente. Fattori che Amazon considera per l'idoneità alla Buy Box:
| Fattore | Impatto | Note |
| -------------------------- | ---------- | ---------------------------------------------------------------------- |
| **Prezzo** | Molto alto | Un prezzo competitivo è il singolo fattore più forte |
| **Metodo di fulfillment** | Alto | I venditori FBA hanno un vantaggio significativo rispetto a FBM |
| **Metriche del venditore** | Alto | Tasso difetti ordine, Tasso spedizioni in ritardo, Tasso cancellazioni |
| **Disponibilità scorte** | Medio | Scorte costanti migliorano l'allocazione della Buy Box |
| **Età account venditore** | Basso | Vantaggio minore per venditori consolidati |
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**Insight chiave:** Il prezzo è necessario ma non sufficiente. Un venditore con metriche eccellenti a un prezzo leggermente più alto spesso batte un venditore a prezzo inferiore con metriche scarse. Il repricer ottimizza il prezzo; devi mantenere le tue metriche di salute del venditore separatamente.
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{% tabs %}
{% tab title="Lowest Price" %}
### Come funziona
La strategia Lowest Price assicura che il tuo prezzo sia sempre l'offerta più economica sul listing. Analizza tutte le offerte attive, identifica il prezzo più basso della concorrenza e imposta il tuo appena al di sotto.
**Logica dell'algoritmo:**
1. Trova il prezzo assoluto più basso tra tutte le offerte attive (FBA e FBM)
2. Sottoquota dell'importo configurato (rispettando i limiti min/max)
3. Se sei già il più economico -> mantieni la posizione
4. Se sei l'unico venditore -> prezza al tuo prezzo massimo
### Parametri di configurazione
| Parametro | Predefinito | Descrizione |
| ------------------------- | ----------- | -------------------------------------------------------------------- |
| **Importo sottocosto** | EUR 0,01 | Quanto sotto il prezzo attuale della Buy Box impostare il tuo prezzo |
| **Incremento di vincita** | EUR 0,10 | Quanto alzare il prezzo per ciclo quando stai già vincendo |
| **Competere con Amazon** | No | Se tentare di sottoquotare Amazon Retail |
{% hint style="danger" %}
**Attenzione:** Competere con Amazon Retail raramente ha successo. Amazon detiene la Buy Box oltre il 90% delle volte quando è presente. Abilita questa opzione solo per prodotti ad alta domanda dove anche un tempo parziale di Buy Box è profittevole.
{% endhint %}
### Esempio pratico
**Prodotto:** Auricolari Bluetooth wireless (ASIN: B08XYZ1234) su Amazon.de **Il tuo costo:** EUR 18,00 | **Prezzo min:** EUR 26,99 | **Prezzo max:** EUR 39,99
| Ora | Detentore Buy Box | Prezzo Buy Box | Il tuo prezzo | Azione |
| ----- | ----------------- | -------------- | ------------- | -------------------------------- |
| 09:00 | Concorrente A | EUR 32,99 | EUR 34,99 | Sottocosto a EUR 32,98 |
| 09:15 | Tu | EUR 32,98 | EUR 32,98 | Vittoria! Incremento a EUR 33,08 |
| 09:30 | Tu | EUR 33,08 | EUR 33,08 | Vittoria! Incremento a EUR 33,18 |
| 10:00 | Concorrente B | EUR 31,50 | EUR 33,18 | Sottocosto a EUR 31,49 |
| 10:15 | Tu | EUR 31,49 | EUR 31,49 | Vittoria! Inizio incremento |
La strategia combatte continuamente per la Buy Box alzando lentamente il tuo prezzo quando stai vincendo, massimizzando il profitto per unità.
### Quando utilizzarla
* Prodotti ad alto volume (50+ unità/mese)
* Listing con 3-10 venditori concorrenti
* Prodotti dove hai costi totali competitivi
* Prodotti dove la quota di Buy Box correla direttamente con il volume di vendite
### Quando evitarla
* Listing con Amazon Retail come venditore
* Prodotti con margini molto sottili (sotto il 10%)
* Prodotti del tuo marchio (usa invece le strategie per Marchi)
{% endtab %}
{% tab title="BuyBox" %}
### Come funziona
La strategia BuyBox si concentra sul vincere e mantenere la Buy Box al prezzo profittevole più alto. Analizza tutte le metriche dei concorrenti e adatta dinamicamente il prezzo in base al fatto che tu detenga attualmente la Buy Box.
**Logica dell'algoritmo:**
1. Se non detieni la Buy Box -> abbassa gradualmente il prezzo per diventare competitivo
2. Se detieni la Buy Box -> aumenta con cautela il prezzo per migliorare i margini mantenendo la BuyBox
3. Monitora il numero di concorrenti e il tipo di fulfillment
4. Se sei l'unico venditore -> prezza al tuo prezzo massimo
### Parametri di configurazione
| Parametro | Predefinito | Descrizione |
| -------------------------- | ----------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Intervallo competitivo** | 2% | Percentuale sopra/sotto la Buy Box per rimanere competitivi |
| **Margine minimo** | 15% | Percentuale di margine minima prima che il repricer smetta di abbassare |
| **Periodo di attesa** | 4 ore | Quanto tempo il repricer attende dopo una variazione di prezzo di un concorrente prima di abbassare il tuo, così da non inseguire mosse fugaci |
### Esempio pratico
**Prodotto:** Bottiglia d'acqua in acciaio inossidabile su Amazon.co.uk **Il tuo costo:** GBP 6,00 | **Prezzo min:** GBP 12,99 | **Prezzo max:** GBP 19,99
Buy Box attuale: GBP 15,49. Zona competitiva (2%): GBP 15,18 - GBP 15,80.
Il repricer imposta il tuo prezzo a GBP 15,75 (estremo superiore della zona competitiva). Vinci la Buy Box circa il 30% delle volte, ma il tuo profitto per unità è GBP 1,26 più alto rispetto all'uso di Lowest Price.
Su 100 unità: Lowest Price potrebbe vendere 70 unità a margine inferiore; BuyBox potrebbe vendere 45 unità a margine superiore. Il profitto totale potrebbe essere simile, ma con meno rischio di erosione del margine.
### Quando utilizzarla
* Prodotti con competizione moderata (5-15 venditori)
* Prodotti a coda lunga dove vendite costanti contano più del volume
* Quando le tue metriche del venditore ti danno un vantaggio sulla Buy Box a prezzi leggermente superiori
* Prodotti che intendi vendere per un lungo periodo (12+ mesi)
### Gestire una Buy Box soppressa
A volte Amazon non mostra **alcuna Buy Box** su un listing - la pagina riporta "Vedi tutte le opzioni di acquisto" invece di un'offerta in evidenza. Questo di solito accade quando il prezzo in evidenza è superiore al prezzo che Amazon si aspetta per il prodotto. La strategia BuyBox ti permette di scegliere come reagisce il repricer, sotto **Opzioni della strategia → Quando la Buy Box è soppressa**:
| Opzione | Cosa fa il repricer |
| ------------------------------------------------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Mantieni il prezzo (predefinito)** | Mantieni il tuo prezzo e segnala semplicemente lo stato soppresso. Nulla viene cambiato. |
| **Riduci il prezzo a piccoli passi finché la Buy Box non ritorna** | Abbassa il tuo prezzo di un piccolo passo ad ogni controllo del repricer finché la Buy Box non riappare. Scegliendo questa opzione compare un campo **Dimensione del passo per controllo (%)** (0,1-10%, predefinito 1%). |
| **Eguaglia l'offerta concorrente più bassa** | Sposta il tuo prezzo all'offerta più bassa attuale sul listing. |
| **Vai direttamente al prezzo minimo** | Scendi al tuo prezzo minimo in una sola mossa. |
{% hint style="warning" %}
Ogni azione di Buy Box soppressa si ferma al **tuo prezzo minimo** - il repricer non prezza mai al di sotto del limite che hai impostato, nemmeno mentre insegue il ritorno della Buy Box. Se non sei sicuro, lascialo su **Mantieni il prezzo**: vedrai comunque lo stato soppresso segnalato nel log delle attività, senza alcuna variazione di prezzo automatica.
{% endhint %}
{% endtab %}
{% tab title="Position" %}
### Come funziona
La strategia Position mantiene il tuo prezzo a una specifica posizione di classifica (es. 2° o 3° più basso) tra tutti i venditori sul listing.
**Logica dell'algoritmo:**
1. Analizza tutte le offerte attive e classificale per prezzo
2. Identifica il prezzo alla tua posizione obiettivo (es. posizione 2)
3. Imposta il tuo prezzo pari o appena al di sotto del prezzo di quella posizione
4. Se i concorrenti cambiano, riclassifica e riadatta automaticamente
### Parametri di configurazione
| Parametro | Predefinito | Descrizione |
| ----------------------- | ----------- | --------------------------------------------------------------------- |
| **Posizione obiettivo** | 2 | La posizione di classifica di prezzo da mantenere (1 = più economico) |
| **Includi FBM** | Si | Se includere le offerte FBM nella classifica |
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**Consiglio pro:** La posizione 2 è una scelta popolare. Amazon o i grandi venditori spesso dominano la posizione 1, ma le loro scorte si esauriscono regolarmente. Quando accade, la posizione 2 vince automaticamente la BuyBox.
{% endhint %}
### Quando utilizzarla
* Listing dove Amazon Retail o grandi rivenditori dominano la posizione 1
* Prodotti dove essere il 2° o 3° più economico vince comunque la BuyBox grazie alle tue metriche del venditore
* Prodotti a coda lunga dove una presenza costante conta più dell'essere il più economico
* Listing con molti venditori dove mantenere una posizione specifica è più strategico
### Quando evitarla
* Prodotti con pochissimi concorrenti (la strategia Position ha un beneficio limitato)
* Listing dove tutti i venditori sono in una fascia di prezzo ristretta
* Prodotti dove devi essere il più economico in assoluto per vendere
{% endtab %}
{% tab title="Same Price" %}
### Come funziona
La strategia Same Price rispecchia il prezzo di uno specifico concorrente che selezioni tramite il suo Seller ID. Questo è ideale quando le tue metriche del venditore o il vantaggio di fulfillment fanno sì che tu vinca la BuyBox a parità di prezzo.
**Logica dell'algoritmo:**
1. Monitora il prezzo del concorrente obiettivo (identificato dal Seller ID)
2. Eguaglia esattamente il suo prezzo (entro i tuoi limiti min/max)
3. Fai affidamento sulle tue metriche del venditore superiori o sul vantaggio FBA per vincere la BuyBox
### Parametri di configurazione
| Parametro | Predefinito | Descrizione |
| ----------------------- | ------------ | -------------------------------------------------------- |
| **Seller ID obiettivo** | Obbligatorio | Il Seller ID del concorrente da rispecchiare |
| **Prezzo di fallback** | Prezzo Max | Prezzo da usare quando il venditore obiettivo è esaurito |
### Esempio pratico
**Prodotto:** Tappetino yoga su Amazon.de **Seller ID obiettivo:** A1B2C3D4E5F6G7 (il tuo concorrente principale)
| Ora | Prezzo venditore obiettivo | Il tuo prezzo | Azione |
| ----- | -------------------------- | ------------- | ------------------------------------------------ |
| 09:00 | EUR 24,99 | EUR 24,99 | Eguagliato |
| 12:00 | EUR 22,99 | EUR 22,99 | Eguagliato (sopra il tuo min di EUR 19,00) |
| 15:00 | EUR 17,99 | EUR 19,00 | Mantenuto al min (obiettivo sotto il tuo limite) |
| 18:00 | Esaurito | EUR 29,99 | Fallback al prezzo massimo |
Poiché hai metriche del venditore migliori (punteggio feedback più alto, fulfillment FBA), vinci la Buy Box allo stesso prezzo del tuo concorrente.
### Quando utilizzarla
* Vuoi far rispettare il MAP direttamente eguagliando un venditore autorizzato noto
* Le tue metriche del venditore o lo stato FBA ti danno un vantaggio sulla BuyBox a parità di prezzo
* Vuoi prezzi prevedibili e stabili legati a un venditore di riferimento specifico
{% endtab %}
{% endtabs %}
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## Scegliere la strategia giusta
| Se hai bisogno di... | Usa... |
| ------------------------------------------------------------------ | ---------------- |
| Prezzo più basso in assoluto per smaltire l'inventario velocemente | **Lowest Price** |
| Vincere e mantenere la Buy Box al miglior margine | **BuyBox** |
| Posizionamento strategico (es. 2° più economico) | **Position** |
| Eguagliare il prezzo di un concorrente specifico | **Same Price** |
{% hint style="info" icon="circle-info" %}
**Nota:** I tuoi risultati effettivi dipendono dal tuo mix di prodotti, livello di competizione, metriche del venditore e limiti di prezzo. Monitora regolarmente il pannello Approfondimenti per valutare le prestazioni della strategia.
{% endhint %}
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⚠️ Errori comuni da evitare
| Errore | Perché è dannoso |
| --------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------- |
| Usare Lowest Price su ogni prodotto | Non ogni prodotto necessita di prezzi aggressivi; alcuni necessitano di focus sul margine |
| Impostare "Competere con Amazon" su Sì per default | Sprechi sforzi combattendo una battaglia che quasi mai vinci |
| Non rivedere mai le prestazioni per strategia | Non ti accorgi che una strategia specifica sta sottoperformando |
| Usare Lowest Price per l'intero catalogo | Erosione catastrofica del margine su tutta la linea |
| Non usare Same Price quando un singolo concorrente domina | Perdi il vantaggio della parità di prezzo combinata con metriche del venditore superiori |
\## ✅ Migliori pratiche
1. **Segmenta il tuo catalogo per strategia:** Raggruppa i prodotti per dinamiche competitive e assegna la strategia appropriata a ogni gruppo.
2. **Usa BuyBox per il tuo 20% di prodotti principali:** Questi generano il maggior fatturato e beneficiano di più dalla massima quota di Buy Box.
3. **Usa Position o Same Price per il restante 80%:** Proteggi i margini sui prodotti a coda lunga dove il posizionamento strategico conta più dell'essere il più economico.
4. **Riserva Lowest Price per inventario con scadenze:** Usalo solo quando hai una deadline per svuotare le scorte.
5. **Monitora il pannello Approfondimenti settimanalmente:** La griglia di riepilogo per strategia ti dice quali strategie stanno producendo risultati e quali necessitano aggiustamenti.
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## ❓ FAQ
Posso usare strategie diverse per lo stesso prodotto su marketplace diversi?
Sì. Ogni marketplace ha la propria regola del repricer con selezione della strategia indipendente.
Come gestisce il repricer i venditori che cambiano prezzo rapidamente?
Il repricer rileva i cambiamenti ad ogni ciclo e risponde di conseguenza. Non insegue ogni micro-cambiamento, il parametro del periodo di attesa previene aggiustamenti non necessari.
Cosa succede se tutti i concorrenti esauriscono le scorte?
La maggior parte delle strategie prezza al tuo prezzo massimo quando non ci sono concorrenti. Questo massimizza il profitto mentre le scorte sono scarse.
Il repricer considera i costi di spedizione nei prezzi dei concorrenti?
Sì. Il repricer confronta i prezzi totali (prezzo articolo + spedizione) per le offerte FBM, e i prezzi dell'articolo per le offerte FBA (dove la spedizione è inclusa).
Il repricer può gestire automaticamente le guerre dei prezzi?
Sì, entro i tuoi limiti. Se i concorrenti continuano a sottoquotare, il repricer segue fino a raggiungere il tuo prezzo minimo. A quel punto si ferma e registra una diagnosi "Prezzo al minimo".
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## ➡️ Cosa fare dopo?
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[Strategie per proprietari di marchi](/it-sellermagnet-guida/strumenti-di-vendita/repricer-overview/brand-owner-strategies.md)
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[Crea e gestisci le regole del Repricer](/it-sellermagnet-guida/strumenti-di-vendita/repricer-overview/create-manage-repricer.md)
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