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# Panoramica delle Strategie di Repricing
{% hint style="info" %}
**Difficoltà:** 🟡 Intermedio · **Tempo di lettura:** \~10 min
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## 📋 Panoramica
Una **strategia di repricing** definisce la logica che il Repricer di SellerMagnet utilizza per calcolare il tuo prezzo ottimale. Modelli di business diversi richiedono approcci diversi, un rivenditore all'ingrosso che compete per la Buy Box ha esigenze fondamentalmente diverse rispetto a un proprietario di marchio che protegge i prezzi MAP (Minimum Advertised Price).
SellerMagnet offre due categorie di strategie, ciascuna contenente più preset. Questa guida spiega ogni strategia, i suoi parametri e quando utilizzarla.
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## Categorie di Strategie
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**Non sei sicuro di quale strategia scegliere?** Proprietari di marchio → usate **BrandGuard** o **Competitor ASIN-BuyBox Sync**. Rivenditori → iniziate con **BuyBox** come impostazione predefinita bilanciata. Usate **Lowest Price** solo per merce in liquidazione.
{% endhint %}
| Categoria | Tipo di Venditore Target | Obiettivo Principale |
| -------------- | ----------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------- |
| **Reseller** | Venditori all'ingrosso, arbitraggio e dropship | Vincere la Buy Box al prezzo redditizio più alto |
| **Brand / PL** | Proprietari di marchio, venditori private-label | Proteggere il valore del marchio e controllare la stabilità dei prezzi |
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## Come il Repricer Sceglie un Prezzo
Indipendentemente dalla strategia, il repricer segue questo flusso:
{% stepper %}
{% step %}
### Recupera i dati dei concorrenti
Attuale detentore della Buy Box, tutte le offerte attive, tipi di evasione
{% endstep %}
{% step %}
### Applica la logica della strategia
Calcola il prezzo target in base alle regole della strategia scelta
{% endstep %}
{% step %}
### Applica i limiti
Vincola il prezzo target tra il tuo prezzo minimo e massimo
{% endstep %}
{% step %}
### Invia l'aggiornamento del prezzo
Trasmette il nuovo prezzo ad Amazon tramite la Selling Partner API
{% endstep %}
{% step %}
### Registra l'azione
Memorizza la variazione di prezzo, il motivo e il timestamp nel Registro Attività
{% endstep %}
{% endstepper %}
{% hint style="info" %}
**Principio chiave:** Il repricer non imposterà mai un prezzo al di fuori dei tuoi limiti min/max, indipendentemente da ciò che la logica della strategia calcola. I tuoi limiti di prezzo sono la salvaguardia definitiva.
{% endhint %}
{% hint style="info" %}
**Min Margin vs Prezzo Minimo.** Entrambi agiscono come limite inferiore del prezzo, e il repricer applica sempre **quello più alto tra i due** - i margini hanno la priorità. Esempio: se il tuo Min Margin risulta essere EUR 42,00 ma il tuo Prezzo Minimo è EUR 39,90, il limite effettivo è **EUR 42,00**.
{% endhint %}
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## Esempio pratico: come viene calcolato un prezzo
I cinque passaggi qui sopra sono più facili da seguire con numeri concreti. Questa guida usa la strategia **BuyBox**. Tutte le cifre sono **esempi illustrativi**, non dati live, mostrano semplicemente come un ciclo di repricing fluisce dai dati dei concorrenti a un prezzo inviato.
**Configurazione per questo esempio:**
| Input | Valore di esempio |
| ---------------------------------------- | ----------------- |
| Prezzo Buy Box del concorrente | EUR 24,50 |
| Il tuo prezzo attuale | EUR 27,00 |
| Il tuo Prezzo Minimo (limite inferiore) | EUR 21,00 |
| Il tuo Prezzo Massimo (limite superiore) | EUR 29,90 |
| Detieni attualmente la Buy Box? | No |
{% stepper %}
{% step %}
### Recupera i dati dei concorrenti
Il repricer legge il listing e trova l'attuale detentore della Buy Box a **EUR 24,50**, oltre a tutte le altre offerte attive e i loro tipi di evasione. Vede anche che **non** detieni attualmente la Buy Box al tuo prezzo di EUR 27,00.
{% endstep %}
{% step %}
### Applica la logica della strategia
Poiché la Buy Box non è vinta, la strategia BuyBox **abbassa gradualmente** il tuo prezzo per diventare competitivo (una volta vinta, la stessa strategia alzerebbe invece con cautela il tuo prezzo). Calcola un target appena sotto il prezzo attuale della Buy Box: **EUR 24,49**.
{% endstep %}
{% step %}
### Applica i limiti
Il repricer vincola il target tra il tuo Min e Max. **EUR 24,49** rientra nel tuo intervallo EUR 21,00 - EUR 29,90, quindi non è necessario alcun vincolo e il target passa invariato.
Il vincolo si attiva solo ai margini. Per esempio, se il concorrente fosse invece sceso a EUR 20,40, il target calcolato di EUR 20,39 cadrebbe **sotto** il tuo limite di EUR 21,00, quindi il repricer lo vincolerebbe al rialzo a **EUR 21,00** e smetterebbe di abbassare, i tuoi limiti vincono sempre sulla logica della strategia.
{% endstep %}
{% step %}
### Invia l'aggiornamento del prezzo
Il repricer trasmette il prezzo finale, **EUR 24,49**, ad Amazon tramite la Selling Partner API.
{% endstep %}
{% step %}
### Registra l'azione
La variazione da EUR 27,00 a EUR 24,49 viene registrata nel Registro Attività con il suo motivo (Buy Box non detenuta, abbassamento per competere) e un timestamp, così puoi verificare ogni mossa in seguito.
{% endstep %}
{% endstepper %}
{% hint style="info" %}
**Leggi i numeri solo come esempio.** Il tuo target reale dipende dai prezzi live dei tuoi concorrenti, dal tuo Min/Max configurato e da eventuale limite Min Margin. Il flusso, calcola il target poi vincolalo ai tuoi limiti, è sempre lo stesso.
{% endhint %}
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## Strategie Reseller
Queste strategie sono progettate per i venditori che competono su listing condivisi dove più venditori offrono lo stesso prodotto.
### 1. Lowest Price
| Parametro | Valore |
| ---------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| **Obiettivo** | Essere sempre l'offerta più economica sul listing |
| **Logica** | Scansiona tutte le offerte attive, identifica il prezzo concorrente più basso e imposta il tuo appena sotto di esso, entro i tuoi limiti min/max |
| **Ideale per** | Inventario in liquidazione, prodotti stagionali o articoli di largo consumo a rotazione rapida dove il volume conta di più |
| **Livello di rischio** | Alto: può innescare guerre di prezzo. Le salvaguardie di SellerMagnet garantiscono che tu non scenda mai sotto il tuo margine di profitto minimo |
### 2. BuyBox
| Parametro | Valore |
| ---------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Obiettivo** | Vincere e mantenere la Buy Box al prezzo redditizio più alto |
| **Logica** | Se la BuyBox non è vinta, abbassa gradualmente il prezzo. Una volta assicurata, aumenta con cautela il prezzo per migliorare i margini mantenendo la proprietà della BuyBox |
| **Ideale per** | Venditori FBA o venditori con metriche di performance solide dove la quota BuyBox genera la maggior parte delle vendite |
| **Livello di rischio** | Medio: approccio bilanciato tra competitività e protezione del margine |
### 3. Position
| Parametro | Valore |
| ---------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Obiettivo** | Mantenere una specifica posizione di classifica del prezzo (es. 2° o 3° più basso) tra tutti i venditori |
| **Logica** | Monitora tutti i prezzi dei concorrenti e si adegua dinamicamente per restare nella posizione scelta |
| **Ideale per** | Listing dove Amazon o grandi venditori dominano. La posizione 2 ti assicura di vincere la BuyBox quando il loro stock si esaurisce |
| **Livello di rischio** | Basso: mantiene margini sani pur essendo strategicamente posizionato |
### 4. Same Price
| Parametro | Valore |
| ---------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Obiettivo** | Rispecchiare esattamente il prezzo di un concorrente specifico |
| **Logica** | Selezioni il Seller ID di un concorrente. Il repricer monitora il loro prezzo e lo eguaglia automaticamente, entro i tuoi limiti di sicurezza |
| **Ideale per** | Applicare il MAP o mantenere la coerenza dei prezzi con i partner. Quando le tue metriche di venditore sono superiori, vinci la BuyBox a parità di prezzo |
| **Livello di rischio** | Basso: stabilità dei prezzi con vantaggio strategico da migliori metriche di venditore |
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## Strategie Brand Owner / Private Label
Queste strategie sono progettate per i venditori che possiedono il marchio o il listing e vogliono controllare i prezzi piuttosto che competere su di essi.
### 5. BrandGuard
| Parametro | Valore |
| ---------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Obiettivo** | Proteggere i prezzi del marchio adeguandoli dinamicamente in base a velocità di vendita, livelli di inventario e ASIN concorrenti |
| **Logica** | Inventario basso + domanda sana: aumenta il prezzo. Inventario alto + domanda debole: diminuisce il prezzo. Mediana concorrenti disponibile: allinea vicino alla mediana. Il limite di variazione per ciclo previene oscillazioni brusche |
| **Ideale per** | Proprietari di marchio che sono l'unico venditore autorizzato su un listing e vogliono prezzi reattivi ai segnali di domanda/stock |
| **Livello di rischio** | Molto basso: aggiustamenti controllati e basati sui dati entro i limiti min/max |
### 6. Competitor ASIN-BuyBox Sync
| Parametro | Valore |
| ---------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Obiettivo** | Sincronizzare il tuo prezzo con il prezzo della BuyBox di un ASIN concorrente target, aggiustato da un moltiplicatore |
| **Logica** | Recupera il prezzo BuyBox del concorrente, applica il tuo price\_adjustment\_factor (es. 0,99 = appena sotto, 1,00 = pareggia, 1,05 = sopra), rispetta i limiti min/max |
| **Ideale per** | Allinearsi a un prezzo di riferimento di mercato tra ASIN simili, gestire bundle o varianti legate a un'offerta leader |
| **Livello di rischio** | Basso: prezzi prevedibili e basati su formula |
### 7. Velocity Balance
| Parametro | Valore |
| ---------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| **Obiettivo** | Trovare il miglior equilibrio prezzo/velocità dal tuo segnale di domanda, senza alcun concorrente richiesto |
| **Logica** | Misura la velocità di vendita recente (unità/giorno) nella tua finestra. Velocità sopra la soglia superiore → alza il prezzo di un passo; sotto la soglia inferiore → abbassa il prezzo di un passo; dentro la banda → mantiene. Tutti i movimenti restano entro min/max |
| **Ideale per** | Proprietari di marchio senza un chiaro ASIN concorrente che vogliono prezzi graduali, prevedibili e guidati dalla domanda |
| **Livello di rischio** | Basso: variazioni piccole e a passi limitati entro i tuoi limiti |
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## Tabella Comparativa delle Strategie
| Strategia | Focus Buy Box | Priorità Margine | Stabilità Prezzo | Ideale Per |
| --------------------------- | ------------- | ---------------- | ---------------- | ---------------------------------------------------- |
| Lowest Price | Medio | Basso | Basso | Liquidazione, svendita |
| BuyBox | Alto | Medio | Basso | Rivenditori a volume |
| Position | Medio | Alto | Medio | Posizionamento strategico |
| Same Price | Medio | Alto | Alto | Applicazione MAP, parità di prezzo |
| BrandGuard | Basso | Alto | Alto | Proprietari di marchio, prezzi guidati dalla domanda |
| Competitor ASIN-BuyBox Sync | Basso | Alto | Alto | Allineamento al riferimento di mercato |
| Velocity Balance | Basso | Alto | Alto | Prezzi guidati dalla domanda senza concorrente |
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## Scegliere la Strategia Giusta
Usa questo albero decisionale:
1. **Sei il proprietario del marchio?**
* Sì → Usa una strategia Brand / PL
* Vuoi prezzi guidati dalla domanda basati su velocità e stock? → **BrandGuard**
* Vuoi sincronizzarti con la BuyBox di un ASIN concorrente? → **Competitor ASIN-BuyBox Sync**
* Non hai un ASIN concorrente e vuoi prezzi guidati esclusivamente dal tuo tasso di vendita? → **Velocity Balance**
* No → Usa una strategia Reseller
* Hai bisogno della massima quota di Buy Box? → **BuyBox**
* Vuoi mantenere una specifica posizione di prezzo? → **Position**
* Devi eguagliare il prezzo di un venditore specifico? → **Same Price**
* Devi smaltire l'inventario velocemente? → **Lowest Price**
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**Suggerimento:** Puoi assegnare strategie diverse a prodotti diversi nel tuo catalogo. Usa BuyBox per i tuoi best seller dove il volume conta, e Position per i tuoi prodotti a coda lunga dove il margine conta di più.
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## Metriche di Performance della Strategia
Dopo aver attivato una strategia, monitora la sua efficacia tramite la dashboard:
| Metrica | Dove Trovarla | Cosa Ti Dice |
| --------------------------------- | ---------------------------------------- | --------------------------------------------------------- |
| **Win Rate** | Schede KPI, Grafico a ciambella Insights | Percentuale di tempo in cui detieni la Buy Box |
| **Suddivisione Strategia** | Pannello Insights, Griglia Strategia | Tasso di vittoria suddiviso per tipo di strategia |
| **Raggiungimento Prezzo Minimo** | Pannello Diagnosi | Quanto spesso il repricer raggiunge il tuo prezzo minimo |
| **Raggiungimento Prezzo Massimo** | Pannello Diagnosi | Quanto spesso il repricer raggiunge il tuo prezzo massimo |
| **Variazione Media di Prezzo** | Analisi Registro Attività | Entità delle tipiche variazioni di prezzo |
Il Grafico a ciambella Insights e la Griglia Strategia si trovano nel pannello **Insights** della dashboard del Repricer, e i Raggiungimenti del Prezzo Minimo / Prezzo Massimo appaiono nel suo pannello **Diagnosi**, vedi [Panoramica del Repricer](/it-sellermagnet-guida/strumenti-di-vendita/repricer-overview.md) per dove questi pannelli si collocano nella dashboard.
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⚠️ Errori Comuni da Evitare
| Errore | Perché Danneggia |
| ------------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Usare BuyBox su un listing dove sei l'unico venditore | Abbassi inutilmente il tuo stesso prezzo |
| Usare BrandGuard su listing con molti rivenditori non autorizzati | BrandGuard si adegua in base al tuo stock/velocità; non può combattere i venditori non autorizzati |
| Non cambiare mai strategia quando le condizioni di mercato cambiano | Una strategia che funzionava al lancio potrebbe non funzionare 6 mesi dopo |
| Usare Lowest Price come strategia predefinita | Corri verso il basso ed erodi i margini su tutto il catalogo |
| Ignorare la Suddivisione Strategia negli Insights | Ti perdi strategie con prestazioni insufficienti che necessitano di aggiustamento |
\## ✅ Best Practice
1. **Inizia con BuyBox per la maggior parte dei prodotti:** Bilancia la competitività della Buy Box con la protezione del margine. Usa Lowest Price solo per i prodotti dove devi smaltire rapidamente l'inventario.
2. **Rivedi le prestazioni delle strategie settimanalmente:** La griglia di Suddivisione Strategia mostra i tassi di vittoria per strategia. Cambia quelle con prestazioni insufficienti.
3. **Allinea la strategia al ciclo di vita del prodotto:** I nuovi lanci potrebbero necessitare di prezzi aggressivi (Lowest Price), i prodotti consolidati possono passare a BuyBox, e l'inventario a fine vita dovrebbe usare Lowest Price per la liquidazione.
4. **Usa le strategie Brand per i tuoi prodotti:** Anche se sei l'unico venditore ora, le strategie Brand ti proteggono quando appaiono venditori non autorizzati.
5. **Documenta le tue scelte strategiche:** Tieni un foglio di calcolo che mappa ogni ASIN (Amazon Standard Identification Number) alla sua strategia e alla motivazione. Questo aiuta i membri del team a capire le decisioni e velocizza le revisioni trimestrali.
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## ❓ FAQ
Posso cambiare strategia senza eliminare il repricer?
Sì. Modifica la regola del repricer e seleziona una strategia diversa. La modifica ha effetto immediato.
Le diverse strategie hanno velocità diverse?
Tutte le strategie operano sullo stesso ciclo di repricing. La differenza sta nella logica usata per calcolare il prezzo target, non nella frequenza dei controlli.
Posso personalizzare i parametri all'interno di una strategia (es. importo di sottoquotazione)?
Sì. La maggior parte delle strategie accetta parametri di configurazione come importo di sottoquotazione, numero di posizione o fattore di aggiustamento del prezzo. Questi vengono impostati durante la creazione della regola nella procedura guidata.
Cosa succede se due dei miei ASIN competono tra loro?
Se hai più SKU sullo stesso listing (es. condizioni diverse), ogni regola del repricer opera in modo indipendente. Potrebbero competere tra loro. Per evitarlo, coordina i tuoi prezzi min/max.
Esiste una strategia "automatica" che sceglie il miglior approccio?
Non attualmente. La selezione della strategia è manuale perché l'approccio ottimale dipende dal contesto aziendale che solo tu conosci, margini, livelli di inventario, posizionamento del marchio e dinamiche competitive.
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## ➡️ Cosa fare dopo?
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[Strategie per rivenditori](/it-sellermagnet-guida/strumenti-di-vendita/repricer-overview/reseller-strategies.md)
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[Strategie per proprietari di marchi](/it-sellermagnet-guida/strumenti-di-vendita/repricer-overview/brand-owner-strategies.md)
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