# Panoramica delle Strategie di Repricing {% hint style="info" %} **Difficoltà:** 🟡 Intermedio · **Tempo di lettura:** \~10 min {% endhint %} ## 📋 Panoramica Una **strategià di repricing** definisce la logica che il Repricer di SellerMagnet utilizza per calcolare il tuo prezzo ottimale. Modelli di business diversi richiedono approcci diversi, un rivenditore all'ingrosso che compete per la Buy Box ha esigenze fondamentalmente diverse rispetto a un proprietario di marchio che protegge i prezzi MAP. SellerMagnet offre due categorie di strategie, ciascuna contenente più preset. Questa guida spiega ogni strategia, i suoi parametri e quando utilizzarla. *** ## Categorie di Strategie {% hint style="success" %} **Non siete sicuri di quale strategià scegliere?** Proprietari di brand -> usate **BrandGuard** o **Prezzo stabile**. Rivenditori -> iniziate con **BuyBox** come impostazione sicura. Usate **Prezzo più basso** solo per merce in liquidazione. {% endhint %} | Categoria | Tipo di Venditore Target | Obiettivo Principale | | -------------- | ----------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------- | | **Reseller** | Venditori all'ingrosso, arbitraggio e dropship | Vincere la Buy Box al prezzo redditizio più alto | | **Brand / PL** | Proprietari di marchio, venditori private-label | Proteggere il valore del marchio e applicare le politiche di prezzo | *** ## Come il Repricer Sceglie un Prezzo Indipendentemente dalla strategia, il repricer segue questo flusso: {% stepper %} {% step %} #### Recupera i dati dei concorrenti Attuale detentore della Buy Box, tutte le offerte attive, tipi di evasione {% endstep %} {% step %} #### Applica la logica della strategia Calcola il prezzo target in base alle regole della strategià scelta {% endstep %} {% step %} #### Applica i limiti Vincola il prezzo target tra il tuo prezzo minimo e massimo {% endstep %} {% step %} #### Invia l'aggiornamento del prezzo Trasmette il nuovo prezzo ad Amazon tramite la Selling Partner API {% endstep %} {% step %} #### Registra l'azione Memorizza la variazione di prezzo, il motivo è il timestamp nel Registro Attività {% endstep %} {% endstepper %} {% hint style="info" %} **Principio chiave:** Il repricer non impostera mai un prezzo al di fuori dei tuoi limiti min/max, indipendentemente da cio che la logica della strategià calcola. I tuoi limiti di prezzo sono la salvaguardia definitiva. {% endhint %} *** ## Strategie Reseller Queste strategie sono progettate per i venditori che competono su listing condivisi dove più venditori offrono lo stesso prodotto. ### 1. Lowest Price | Parametro | Valore | | ---------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Obiettivo** | Vincere la Buy Box essendo l'offerta FBA/FBM più competitiva | | **Logica** | Prezzo leggermente inferiore all'attuale detentore della Buy Box (o uguale se si sta già vincendo) | | **Ideale per** | Prodotti ad alto volume dove la proprieta della Buy Box genera la maggior parte delle vendite | | **Livello di rischio** | Medio: può portare a guerre di prezzo se più venditori usano la stessa strategià | ### 2. BuyBox | Parametro | Valore | | ---------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Obiettivo** | Rimanere competitivi senza essere necessariamente i più economici | | **Logica** | Prezzo entro un intervallo configurabile rispetto alla Buy Box o all'offerta più bassa | | **Ideale per** | Prodotti dove un piccolo premio di prezzo e accettabile grazie alla valutazione del venditore o al vantaggio FBA | | **Livello di rischio** | Basso: privilegià la conservazione del margine rispetto al tasso di vittoria della Buy Box | ### 3. Position | Parametro | Valore | | ---------------------- | --------------------------------------------------------------------------------- | | **Obiettivo** | Essere sempre l'offerta più economica sul listing | | **Logica** | Eguaglia o sottoquota il prezzo più basso disponibile di un importo configurabile | | **Ideale per** | Inventario in liquidazione, prodotti con alto stock da smaltire rapidamente | | **Livello di rischio** | Alto: può innescare spirali di prezzo aggressive | ### 4. Same Price | Parametro | Valore | | ---------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------- | | **Obiettivo** | Competere solo contro altri venditori FBA, ignorando le offerte FBM | | **Logica** | Prezzo relativo all'offerta FBA più bassa, ignorando i venditori FBM più economici | | **Ideale per** | Venditori FBA che sanno che l'algoritmo di Amazon favorisce FBA per la Buy Box | | **Livello di rischio** | Basso: evita la corsa al ribasso contro venditori FBM a basso costo | *** ## Strategie Brand Owner / Private Label Queste strategie sono progettate per i venditori che possiedono il marchio o il listing e vogliono controllare i prezzi piuttosto che competere su di essi. ### 5. BrandGuard | Parametro | Valore | | ---------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Obiettivo** | Mantenere un prezzo minimo pubblicizzato su tutto il listing | | **Logica** | Imposta il prezzo al livello MAP configurato o superiore; regola solo entro una banda stretta sopra il MAP | | **Ideale per** | Proprietari di marchio che distribuiscono attraverso più canali e necessitàno di coerenza nei prezzi | | **Livello di rischio** | Molto basso: i prezzi rimangono stabili per design | ### 6. Competitor ASIN-BuyBox Sync | Parametro | Valore | | ---------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Obiettivo** | Minimizzare le fluttuazioni di prezzo rimanendo competitivi | | **Logica** | Regola il prezzo solo quando le variazioni dei concorrenti superano una soglia di significativita | | **Ideale per** | Prodotti premium dove le frequenti variazioni di prezzo erodono la percezione del marchio | | **Livello di rischio** | Basso: aggiustamenti delicati e poco frequenti | *** ## Tabella Comparativa delle Strategie | Strategià | Focus Buy Box | Priorità Margine | Stabilita Prezzo | Ideale Per | | --------------------------- | ------------- | ---------------- | ---------------- | ------------------------------ | | Lowest Price | Alto | Medio | Basso | Rivenditori a volume | | BuyBox | Medio | Alto | Medio | Rivenditori attenti al margine | | Position | Medio | Basso | Basso | Liquidazione, svendita | | Same Price | Alto | Medio | Medio | Rivenditori focalizzati FBA | | BrandGuard | Basso | Alto | Alto | Marchi multicanale | | Competitor ASIN-BuyBox Sync | Basso | Alto | Alto | Marchi premium | *** ## Scegliere la Strategià Giusta Usa questo albero decisionale: 1. **Sei il proprietario del marchio?** * Si -> Usa una strategià Brand / PL * Hai bisogno di applicare il MAP? -> **BrandGuard** * Vuoi variazioni di prezzo minime? -> **Competitor ASIN-BuyBox Sync** * No -> Usa una strategià Reseller * Hai bisogno della massima quota di Buy Box? -> **Lowest Price** * Vuoi proteggere i margini? -> **BuyBox** * Devi smaltire l'inventario velocemente? -> **Position** * Vuoi competere solo con i venditori FBA? -> **Same Price** {% hint style="success" %} **Suggerimento:** Puoi assegnare strategie diverse a prodotti diversi nel tuo catalogo. Usa Lowest Price per i tuoi best seller dove il volume conta, e BuyBox per i prodotti a coda lunga dove il margine conta di più. {% endhint %} *** ## Metriche di Performance della Strategia Dopo aver attivato una strategia, monitora la sua efficacia tramite la dashboard: | Metrica | Dove Trovarla | Cosa Ti Dice | | --------------------------------- | ---------------------------------------- | --------------------------------------------------------- | | **Win Rate** | Schede KPI, Grafico a ciambella Insights | Percentuale di tempo in cui detieni la Buy Box | | **Suddivisione Strategia** | Pannello Insights, Griglia Strategià | Tasso di vittoria suddiviso per tipo di strategià | | **Raggiungimento Prezzo Minimo** | Pannello Diagnosi | Quanto spesso il repricer raggiunge il tuo prezzo minimo | | **Raggiungimento Prezzo Massimo** | Pannello Diagnosi | Quanto spesso il repricer raggiunge il tuo prezzo massimo | | **Variazione Media di Prezzo** | Analisi Registro Attività | Entita delle tipiche variazioni di prezzo | ***
⚠️ Errori Comuni da Evitare | Errore | Perché Danneggià | | ------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------- | | Usare Lowest Price su un listing dove sei l'unico venditore | Abbassi inutilmente il tuo stesso prezzo | | Applicare BrandGuard senza avere effettivamente una politica MAP | La strategià e troppo rigida per situazioni competitive | | Non cambiare mai strategià quando le condizioni di mercato cambiano | Una strategià che funzionava al lancio potrebbe non funzionare 6 mesi dopo | | Usare Position come strategià predefinita | Corri verso il basso ed erodi i margini su tutto il catalogo | | Ignorare la Suddivisione Strategià negli Insights | Ti perdi strategie con prestazioni insufficienti che necessitàno di aggiustamento |
\## Best Practice 1. **Inizia con BuyBox per la maggior parte dei prodotti:** Bilancia la competitività della Buy Box con la protezione del margine. Passa a Lowest Price solo per i prodotti dove il volume e critico. 2. **Rivedi le prestazioni delle strategie settimanalmente:** La griglia di Suddivisione Strategià mostra i tassi di vittoria per strategia. Cambia quelle con prestazioni insufficienti. 3. **Allinea la strategià al ciclo di vita del prodotto:** I nuovi lanci potrebbero necessitàre di prezzi aggressivi (Lowest Price), i prodotti consolidati possono passare a BuyBox, è l'inventario a fine vita dovrebbe usare Position per la liquidazione. 4. **Usa le strategie Brand per i tuoi prodotti:** Anche se sei l'unico venditore ora, le strategie Brand ti proteggono quando appaiono venditori non autorizzati. 5. **Documenta le tue scelte strategiche:** Tieni un foglio di calcolo che mappa ogni ASIN alla sua strategià e alla motivazione. Questo aiuta i membri del team a capire le decisioni e velocizza le revisioni trimestrali. *** ## ❓ FAQ
Posso cambiare strategià senza eliminare il repricer? Si. Modifica la regola del repricer e seleziona una strategià diversa. La modifica ha effetto immediato.
Le diverse strategie hanno velocità diverse? Tutte le strategie operano sullo stesso ciclo di repricing. La differenza sta nella logica usata per calcolare il prezzo target, non nella frequenza dei controlli.
Posso personalizzare i parametri all'interno di una strategià (es. importo di sottoquotazione)? Si. La maggior parte delle strategie accetta parametri di configurazione come percentuale di sottoquotazione, margine premium o soglia di significativita. Questi vengono impostati durante la creazione della regola nella procedura guidata.
Cosa succede se due dei miei ASIN competono tra loro? Se hai più SKU sullo stesso listing (es. condizioni diverse), ogni regola del repricer opera in modo indipendente. Potrebbero competere tra loro. Per evitarlo, coordina i tuoi prezzi min/max.
Esiste una strategià "automatica" che sceglie il miglior approccio? Non attualmente. La selezione della strategià e manuale perché l'approccio ottimale dipende dal contesto aziendale che solo tu conosci, margini, livelli di inventario, posizionamento del marchio e dinamiche competitive.
*** ## ➡️ Cosa fare dopo? {% content-ref url="/pages/J4GjxiJW54f22Pw9hrO7" %} [Strategie per rivenditori](/it-sellermagnet-guida/strumenti-di-vendita/repricer-overview/reseller-strategies.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/TCgoCAKHWoqmhkmjXqHY" %} [Strategie per proprietari di marchi](/it-sellermagnet-guida/strumenti-di-vendita/repricer-overview/brand-owner-strategies.md) {% endcontent-ref %} --- # Agent Instructions: Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter: ``` GET https://docs.sellermagnet.com/it-sellermagnet-guida/strumenti-di-vendita/repricer-overview/repricing-strategies-overview.md?ask= ``` The question should be specific, self-contained, and written in natural language. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.