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# Panoramica delle Strategie di Repricing
Scopri tutte le strategie di repricing disponibili in SellerMagnet, come funziona ciascuna, quando usarla e come scegliere la strategia giusta per il tuo modello di business.
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**Difficoltà:** 🟡 Intermedio · **Tempo di lettura:** \~10 min
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## 📋 Panoramica
Una **strategia di repricing** definisce la logica che il Repricer di SellerMagnet usa per calcolare il tuo prezzo ottimale. Modelli di business diversi richiedono approcci diversi, un reseller wholesale che compete per la Buy Box ha esigenze fondamentalmente diverse da un brand owner che protegge i prezzi MAP (Minimum Advertised Price).
SellerMagnet offre due categorie di strategie, ciascuna contenente più preset. Questa guida spiega ogni strategia, i suoi parametri e quando usarla.
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## Strategy Categories
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**Non sai quale strategia?** Brand owner → usa **BrandGuard** o **Competitor ASIN-BuyBox Sync**. Reseller → parti con **BuyBox** per un default bilanciato. Usa **Lowest Price** solo per l'inventario da liquidare.
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| Categoria | Tipo di venditore target | Obiettivo primario |
| -------------- | ------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------- |
| **Reseller** | Venditori wholesale, arbitraggio e dropship | Vincere la Buy Box al prezzo profittevole più alto |
| **Brand / PL** | Brand owner, venditori private-label | Proteggere il valore del marchio e controllare la stabilità dei prezzi |
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## Come il Repricer sceglie un prezzo
Indipendentemente dalla strategia, il repricer segue questo flusso:
{% stepper %}
{% step %}
### Recupera i dati dei concorrenti
Detentore corrente della Buy Box, tutte le offerte attive, tipi di fulfillment
{% endstep %}
{% step %}
### Applica la logica della strategia
Calcola il prezzo target in base alle regole della strategia scelta
{% endstep %}
{% step %}
### Applica le soglie
Vincola il prezzo target tra il tuo prezzo min e max
{% endstep %}
{% step %}
### Invia l'aggiornamento del prezzo
Spingi il nuovo prezzo ad Amazon tramite la Selling Partner API
{% endstep %}
{% step %}
### Registra l'azione
Registra la variazione di prezzo, il motivo e il timestamp nell'Activity Log
{% endstep %}
{% endstepper %}
{% hint style="info" %}
**Principio chiave:** il repricer non imposterà mai un prezzo fuori dalle tue soglie min/max, indipendentemente da ciò che calcola la logica della strategia. Le tue soglie di prezzo sono la salvaguardia definitiva.
{% endhint %}
{% hint style="info" %}
**Min Margin vs Minimum Price.** Entrambi agiscono da soglia minima del prezzo, e il repricer applica sempre **quello più alto** - i margini hanno priorità. Esempio: se il tuo Min Margin risulta EUR 42,00 ma il tuo Minimum Price è EUR 39,90, la soglia effettiva è **EUR 42,00**.
{% endhint %}
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## Esempio pratico: come viene calcolato un prezzo
I cinque passi sopra sono più facili da seguire con numeri concreti. Questo passaggio usa la strategia **BuyBox**. Tutte le cifre sono **esempi illustrativi**, non dati live, mostrano semplicemente come scorre un ciclo di repricing dai dati dei concorrenti a un prezzo inviato.
**Impostazione per questo esempio:**
| Input | Valore di esempio |
| ------------------------------------- | ----------------- |
| Prezzo Buy Box del concorrente | EUR 24,50 |
| Il tuo prezzo corrente | EUR 27,00 |
| Il tuo Minimum Price (soglia minima) | EUR 21,00 |
| Il tuo Maximum Price (soglia massima) | EUR 29,90 |
| Detieni attualmente la Buy Box? | No |
{% stepper %}
{% step %}
### Recupera i dati dei concorrenti
Il repricer legge il listing e trova il detentore corrente della Buy Box a **EUR 24,50**, più tutte le altre offerte attive e i loro tipi di fulfillment. Vede anche che **non** detieni attualmente la Buy Box al tuo prezzo di EUR 27,00.
{% endstep %}
{% step %}
### Applica la logica della strategia
Poiché la Buy Box non è vinta, la strategia BuyBox **abbassa gradualmente** il tuo prezzo per diventare competitivo (una volta che la vinci, la stessa strategia alzerebbe invece con cautela il tuo prezzo). Calcola un target appena sotto il prezzo Buy Box corrente: **EUR 24,49**.
{% endstep %}
{% step %}
### Applica le soglie
Il repricer vincola il target tra il tuo Min e Max. **EUR 24,49** si trova dentro il tuo intervallo EUR 21,00 - EUR 29,90, quindi non serve alcun vincolo e il target passa invariato.
Il vincolo interviene solo ai bordi. Per esempio, se il concorrente fosse invece sceso a EUR 20,40, il target calcolato di EUR 20,39 cadrebbe **sotto** la tua soglia minima di EUR 21,00, quindi il repricer lo vincolerebbe verso l'alto a **EUR 21,00** e smetterebbe di abbassare, le tue soglie vincono sempre sulla logica della strategia.
{% endstep %}
{% step %}
### Invia l'aggiornamento del prezzo
Il repricer spinge il prezzo finale, **EUR 24,49**, ad Amazon tramite la Selling Partner API.
{% endstep %}
{% step %}
### Registra l'azione
La variazione da EUR 27,00 a EUR 24,49 viene registrata nell'Activity Log con il suo motivo (Buy Box non detenuta, abbassamento per competere) e un timestamp, così puoi verificare ogni movimento in seguito.
{% endstep %}
{% endstepper %}
{% hint style="info" %}
**Leggi i numeri solo come esempio.** Il tuo target reale dipende dai tuoi prezzi live dei concorrenti, dal tuo Min/Max configurato e da qualsiasi soglia di Min Margin. Il flusso, calcola il target poi vincola alle tue soglie, è sempre lo stesso.
{% endhint %}
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## Strategie da Reseller
Queste strategie sono progettate per venditori che competono su listing condivisi dove più venditori offrono lo stesso prodotto.
### 1. Lowest Price
| Parametro | Valore |
| ---------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Obiettivo** | Sii sempre l'offerta più economica sul listing |
| **Logica** | Scansiona tutte le offerte attive, identifica il prezzo più basso del concorrente e imposta il tuo appena sotto, entro le tue soglie min/max |
| **Ideale per** | Inventario da liquidare, prodotti stagionali o articoli commodity a rapido movimento dove il volume conta di più |
| **Livello di rischio** | Alto: può innescare guerre dei prezzi. I guardrail di SellerMagnet garantiscono che tu non scenda mai sotto il tuo margine di profitto minimo |
### 2. BuyBox
| Parametro | Valore |
| ---------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Obiettivo** | Vincere e mantenere la Buy Box al prezzo profittevole più alto |
| **Logica** | Se la BuyBox non è vinta, abbassa gradualmente il prezzo. Una volta assicurata, aumenta con cautela il prezzo per migliorare i margini mantenendo la proprietà della BuyBox |
| **Ideale per** | Venditori FBA o venditori con forti metriche di performance dove la quota di BuyBox guida la maggior parte delle vendite |
| **Livello di rischio** | Medio: approccio bilanciato tra competitività e protezione del margine |
### 3. Position
| Parametro | Valore |
| ---------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Obiettivo** | Mantenere una specifica posizione di rank di prezzo (es. 2° o 3° più basso) tra tutti i venditori |
| **Logica** | Monitora tutti i prezzi dei concorrenti e si regola dinamicamente per restare nella posizione scelta |
| **Ideale per** | Listing dove Amazon o grandi venditori dominano. La posizione 2 assicura che tu vinca la BuyBox una volta esaurite le loro scorte |
| **Livello di rischio** | Basso: mantiene margini sani essendo strategicamente posizionato |
### 4. Same Price
| Parametro | Valore |
| ---------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Obiettivo** | Rispecchiare esattamente il prezzo di un concorrente specifico |
| **Logica** | Selezioni il Seller ID di un concorrente. Il repricer monitora il suo prezzo e lo pareggia automaticamente, entro i tuoi limiti di sicurezza |
| **Ideale per** | Applicare il MAP o mantenere la coerenza di prezzo con i partner. Quando le tue metriche di venditore sono superiori, vinci la BuyBox a parità di prezzo |
| **Livello di rischio** | Basso: stabilità dei prezzi con vantaggio strategico da metriche di venditore migliori |
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## Strategie da Brand Owner / Private Label
Queste strategie sono progettate per venditori che possiedono il marchio o il listing e vogliono controllare il prezzo anziché competere su di esso.
### 5. BrandGuard
| Parametro | Valore |
| ---------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Obiettivo** | Proteggere il prezzo del marchio regolandolo dinamicamente in base a velocità di vendita, livelli di scorte e ASIN concorrenti |
| **Logica** | Scorte basse + domanda sana: aumenta il prezzo. Scorte alte + domanda debole: diminuisci il prezzo. Mediana concorrenti disponibile: allinea vicino alla mediana. Un limite di variazione per ciclo previene oscillazioni brusche |
| **Ideale per** | Brand owner che sono l'unico venditore autorizzato su un listing e vogliono un prezzo reattivo ai segnali di domanda/scorte |
| **Livello di rischio** | Molto basso: regolazioni controllate e basate sui dati entro i guardrail min/max |
### 6. Competitor ASIN-BuyBox Sync
| Parametro | Valore |
| ---------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Obiettivo** | Sincronizzare il tuo prezzo con il prezzo BuyBox di un ASIN concorrente target, regolato da un moltiplicatore |
| **Logica** | Recupera il prezzo BuyBox del concorrente, applica il tuo price\_adjustment\_factor (es. 0,99 = appena sotto, 1,00 = pareggio, 1,05 = sopra), rispetta i guardrail min/max |
| **Ideale per** | Allinearsi a un prezzo di riferimento di mercato tra ASIN simili, gestire bundle o variazioni legate a un'offerta leader |
| **Livello di rischio** | Basso: prezzi prevedibili e basati su formula |
### 7. Velocity Balance
| Parametro | Valore |
| ---------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| **Obiettivo** | Trovare il miglior equilibrio prezzo/velocità dal tuo segnale di domanda, senza alcun concorrente richiesto |
| **Logica** | Misura la velocità di vendita recente (unità/giorno) sulla tua finestra. Velocità sopra la soglia superiore → alza il prezzo di un passo; sotto la soglia inferiore → abbassa il prezzo di un passo; dentro la banda → mantieni. Tutti i movimenti restano entro min/max |
| **Ideale per** | Brand owner senza un chiaro ASIN concorrente che vogliono un prezzo graduale, prevedibile e guidato dalla domanda |
| **Livello di rischio** | Basso: piccole variazioni a passi limitati entro i tuoi guardrail |
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## Tabella di confronto delle strategie
| Strategia | Focus Buy Box | Priorità margine | Stabilità del prezzo | Ideale per |
| --------------------------- | ------------- | ---------------- | -------------------- | ---------------------------------------------- |
| Lowest Price | Media | Bassa | Bassa | Liquidazione, svendita |
| BuyBox | Alta | Media | Bassa | Reseller di volume |
| Position | Media | Alta | Media | Posizionamento strategico |
| Same Price | Media | Alta | Alta | Enforcement MAP, parità di prezzo |
| BrandGuard | Bassa | Alta | Alta | Brand owner, prezzo guidato dalla domanda |
| Competitor ASIN-BuyBox Sync | Bassa | Alta | Alta | Allineamento a riferimento di mercato |
| Velocity Balance | Bassa | Alta | Alta | Prezzo guidato dalla domanda senza concorrente |
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## Scegliere la strategia giusta
Usa questo albero decisionale:
1. **Sei il brand owner?**
* Sì -> Usa una strategia Brand / PL
* Vuoi un prezzo guidato dalla domanda basato su velocità e scorte? -> **BrandGuard**
* Vuoi sincronizzarti con la BuyBox di un ASIN concorrente? -> **Competitor ASIN-BuyBox Sync**
* Non hai un ASIN concorrente e vuoi un prezzo guidato esclusivamente dal tuo tasso di vendita? -> **Velocity Balance**
* No -> Usa una strategia da Reseller
* Ti serve la massima quota di Buy Box? -> **BuyBox**
* Vuoi mantenere una specifica posizione di prezzo? -> **Position**
* Devi pareggiare il prezzo di un venditore specifico? -> **Same Price**
* Devi liberare l'inventario velocemente? -> **Lowest Price**
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**Consiglio pro:** puoi assegnare strategie diverse a prodotti diversi nel tuo catalogo. Usa BuyBox per i tuoi best seller dove il volume conta, e Position per i tuoi prodotti long-tail dove il margine conta di più.
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## Metriche di performance delle strategie
Dopo aver attivato una strategia, monitora la sua efficacia usando la dashboard:
| Metrica | Dove trovarla | Cosa ti dice |
| ------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Win Rate** | Riquadro KPI BuyBox Win Rate + ciambella Insights (Repricer Dashboard) | Percentuale di tempo in cui detieni la Buy Box |
| **Strategy Breakdown** | Pannello Insights & Diagnostics, win rate per strategia (Repricer Dashboard) | Win rate scomposto per tipo di strategia |
| **Categorie di diagnosi** | Diagnosis Panel (Repricer Dashboard) | Raggruppa ogni articolo che non sta vincendo in 12 categorie di motivo (es. At Price Floor, Outcompeted, Out of Stock, No BuyBox), così puoi vedere perché |
| **Average Price Change** | Analisi dell'Activity Log | Entità delle regolazioni di prezzo tipiche |
La ciambella Insights, il win rate per strategia e il Diagnosis Panel risiedono tutti sulla **Repricer Dashboard** - vedi [Repricer Dashboard](/it-sellermagnet-guida/strumenti-di-vendita/repricer-overview.md#repricer-dashboard) per dove si trovano. Il **Diagnosis Panel raggruppa gli articoli che non stanno vincendo in 12 categorie di motivo** (Outcompeted, At Price Floor, Out of Stock, Stale Data e così via), dove **At Price Floor** è la categoria per gli articoli bloccati alla tua soglia minima. Non c'è un contatore separato di colpi alla soglia minima o massima, fai clic su qualsiasi riga di diagnosi per filtrare la tabella esattamente su quegli articoli.
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⚠️ Common Mistakes to Avoid
| Errore | Perché fa male |
| ------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Usare BuyBox su un listing dove sei l'unico venditore | Abbassi inutilmente il tuo stesso prezzo |
| Usare BrandGuard su listing con molti reseller non autorizzati | BrandGuard si regola in base alle tue scorte/velocità; non può combattere i venditori non autorizzati |
| Non cambiare mai strategia quando cambiano le condizioni di mercato | Una strategia che funzionava al lancio potrebbe non funzionare 6 mesi dopo |
| Usare Lowest Price come strategia predefinita | Fai una corsa al ribasso ed erodi i margini su tutto il tuo catalogo |
| Ignorare la Strategy Breakdown in Insights | Perdi strategie sottoperformanti che necessitano di aggiustamento |
\## ✅ Buone pratiche
1. **Parti con BuyBox per la maggior parte dei prodotti:** bilancia la competitività sulla Buy Box con la protezione del margine. Usa Lowest Price solo per i prodotti dove devi liberare l'inventario velocemente.
2. **Rivedi le performance della strategia settimanalmente:** la griglia Strategy Breakdown mostra i win rate per strategia. Cambia le sottoperformanti.
3. **Allinea la strategia al ciclo di vita del prodotto:** i nuovi lanci possono aver bisogno di un prezzo aggressivo (Lowest Price), i prodotti affermati possono passare a BuyBox, e l'inventario di fine vita dovrebbe usare Lowest Price per la liquidazione.
4. **Usa le strategie da Brand per i tuoi prodotti:** anche se ora sei l'unico venditore, le strategie da Brand ti proteggono quando compaiono venditori non autorizzati.
5. **Documenta le tue scelte di strategia:** mantieni un foglio di calcolo che mappa ogni ASIN (Amazon Standard Identification Number) alla sua strategia e alla motivazione. Questo aiuta i membri del team a capire le decisioni e velocizza le revisioni trimestrali.
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## ❓ FAQ
Posso cambiare strategia senza eliminare il repricer?
Sì. Modifica la regola del repricer e seleziona una strategia diversa. La modifica ha effetto immediato.
Le diverse strategie hanno velocità diverse?
Tutte le strategie operano sullo stesso ciclo di repricing. La differenza è nella logica usata per calcolare il prezzo target, non nella frequenza dei controlli.
Posso personalizzare i parametri all'interno di una strategia (es. importo del ribasso)?
Sì. La maggior parte delle strategie accetta parametri di configurazione come importo del ribasso, numero di posizione o fattore di aggiustamento del prezzo. Questi vengono impostati durante la creazione della regola nel wizard.
Cosa succede se due dei miei ASIN competono tra loro?
Se hai più SKU sullo stesso listing (es. condizioni diverse), ogni regola del repricer opera indipendentemente. Potrebbero competere l'una contro l'altra. Per evitarlo, coordina i tuoi prezzi min/max.
Esiste una strategia "automatica" che sceglie l'approccio migliore?
Non al momento. La selezione della strategia è manuale perché l'approccio ottimale dipende da un contesto di business che conosci solo tu, margini, livelli di scorte, posizionamento del marchio e dinamiche competitive.
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## ➡️ What's Next?
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[Strategie per rivenditori](/it-sellermagnet-guida/strumenti-di-vendita/repricer-overview/reseller-strategies.md)
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[Strategie per proprietari di marchi](/it-sellermagnet-guida/strumenti-di-vendita/repricer-overview/brand-owner-strategies.md)
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