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# Keyword Research
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**Difficoltà:** 🟢 Principiante · **Tempo di lettura:** \~8 min
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**Disponibilità:** Keyword Research fa parte della suite **Listing Manager AI**, che viene rilasciata per account. Mentre il vostro è in attesa, vedrete una **clessidra ambra** accanto ad essa nel menu **Listing-Manager**. Vedete [Listing Optimizer](/it-sellermagnet-guida/strumenti-di-vendita/listing-optimizer-overview.md) per come viene abilitata la suite. Richiede un account Amazon collegato con dati **Amazon Ads**.
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## 📋 Panoramica
La maggior parte degli strumenti per parole chiave vi chiede una parola seme e inventa un elenco di idee. **Keyword Research** fa qualcosa di diverso e, per un venditore già attivo, più utile: guarda i **termini di ricerca per cui i vostri prodotti sono già comparsi** nei vostri report Amazon Ads, confronta l'ultimo periodo con quello precedente e vi dice quali termini sono **Rising**, **Falling**, **New** o i vostri **Top Performers**.
Ciò significa che ottimizzate rispetto alla domanda reale dei clienti per i **vostri** prodotti - non a una stima di volume generica. Quando un termine sta salendo, potete inserirlo nel titolo, nei punti elenco e nei termini di ricerca backend (in [Listing Quality](/it-sellermagnet-guida/strumenti-di-vendita/listing-optimizer-overview/listing-quality.md)) e alzarne l'offerta prima che i concorrenti colgano la tendenza. Quando un termine si sta affievolendo, potete smettere di spenderci sopra.
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**Da dove provengono i dati:** dai **vostri report Amazon Advertising sui termini di ricerca** - gli stessi dati che SellerMagnet già acquisisce per il [PPC](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview.md). "Impressions" qui significa **le impressioni dei vostri annunci** per quel termine, non il volume di ricerca a livello di mercato di Amazon. **Non** c'è **alcuna IA** coinvolta - è un'analisi diretta e trasparente dei dati dei vostri report.
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{% hint style="success" %}
**Tre strumenti per parole chiave, tre compiti:** usate **questa pagina** per monitorare come stanno andando i *vostri* termini di ricerca; usate [PPC Keyword Research](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md) per ottenere *nuove* idee di parole chiave e offerte suggerite da una parola chiave seme o un ASIN; usate il [Product Sourcer](/it-sellermagnet-guida/strumenti-di-vendita/product-sourcer-overview.md) per trovare *prodotti* da vendere.
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## Come classifica i termini
La pagina confronta la finestra selezionata (predefinita **ultimi 14 giorni**) con la finestra immediatamente precedente della stessa lunghezza, poi ordina ogni termine in una scheda:
| Scheda | Cosa finisce qui |
| ------------------ | ---------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Rising** | Termini le cui impressioni sono cresciute di più di \~10% rispetto al periodo precedente |
| **Falling** | Termini le cui impressioni sono calate di più di \~10% |
| **New** | Termini con **zero** impressioni nel periodo precedente e impressioni ora |
| **Top Performers** | Termini redditizi (ordini, ACoS entro l'obiettivo, click sufficienti), ordinati per ROAS |
| **All Keywords** | Ogni termine, con la sua variazione e stato |
Poiché è periodo-su-periodo, **cambiare l'intervallo di date cambia quali termini si qualificano** - un termine può essere "New" su 7 giorni ma "Rising" su 30.
***
## 📊 La schermata
* **Filtri (barra in alto):** **Marketplace**, **intervallo di date** (7 / 14 / 30 / 60 / 90 giorni), una casella **Search keywords** e un **filtro ASIN** (All terms / Keywords only / ASINs only) con un pulsante **Remove ASIN terms** - comodo perché le righe di product-target (termini a forma di ASIN) non sono davvero parole chiave.
* **Sei riquadri statistici:** Total Keywords, Rising, Falling, New, Top Performers e Avg CPC.
* **Barra di riepilogo:** Impressions, Clicks, Cost, Sales, Orders, Avg ACoS e Avg CTR aggregati per l'insieme filtrato.
* **Cinque schede** (Rising / All Keywords / Top Performers / Falling / New), ciascuna con un conteggio live. Ogni colonna della tabella è ordinabile con un clic, 25 righe per pagina.
* **Colonne per termine:** Search Term, Impressions, Clicks, CTR, CPC, Cost, Sales, Orders, ACoS, CVR, più **Change %** e una mini-barra **Trend** (o **Status** / **ROAS** a seconda della scheda).
* **Cassetto di dettaglio:** cliccate qualsiasi riga per l'analisi completa a 12 metriche (incluse le impressioni del periodo precedente e il delta delle impressioni) e una tendenza prima/dopo. Da lì potete fare **Copy Keyword** o **Search on Amazon**.
* **Export:** i termini attualmente filtrati in **CSV** o **Excel**.
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## Usarlo, passo dopo passo
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### Aprite e lasciate caricare
Aprite **Keywords** dal menu Listing-Manager (o la scheda Keyword Research sulla pagina Listing Optimizer). Carica automaticamente i vostri dati sui termini di ricerca degli ultimi 14 giorni - senza bisogno di una parola chiave seme.
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{% step %}
### Restringete la vista
Scegliete un **Marketplace**, regolate l'**intervallo di date** o digitate in **Search keywords**. Usate **Remove ASIN terms** per eliminare le righe di product-target così guardate frasi di ricerca reali.
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### Lavorate le schede
Iniziate da **Rising** per cogliere lo slancio, controllate **New** per la domanda fresca e usate **Falling** per tagliare la spesa sprecata. **Top Performers** mostra i vostri termini più redditizi, ordinati per ROAS.
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{% step %}
### Agite su un termine
Cliccate una riga per esaminarla, poi **Copy Keyword**. Incollate i termini in crescita e i migliori nel titolo, nei punti elenco e nei termini di ricerca backend in [Listing Quality](/it-sellermagnet-guida/strumenti-di-vendita/listing-optimizer-overview/listing-quality.md), e alzatene le offerte nel [PPC](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview.md). **Export** l'elenco per la pianificazione.
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{% endstepper %}
{% hint style="success" icon="rocket" %}
**Consiglio pro:** un termine che si trova in **New** o **Rising** con un buon ACoS è il segnale più forte che potete avere per il testo del listing - è domanda reale e recente per il vostro prodotto. Aggiungete prima quelle parole al listing, poi sostenetele con un'offerta.
{% endhint %}
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## ⚠️ Buono a sapersi
| Punto | Dettaglio |
| --------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Richiede dati Amazon Ads** | I termini provengono dai vostri report Advertising sui termini di ricerca. Senza un account Ads collegato (o senza dati per il periodo) la pagina mostra **dati di esempio** chiaramente etichettati e disabilita l'esportazione |
| **Le vostre impressioni, non il volume di mercato** | "Impressions" è quanto spesso **i vostri annunci** sono comparsi per un termine, non il volume di ricerca totale di Amazon |
| **Sola visualizzazione** | Le uniche azioni sono Copy Keyword, Search on Amazon ed Export - nulla viene inviato ad Amazon o al vostro listing automaticamente |
| **Top 500 termini** | Gli account molto grandi sono limitati ai primi 500 termini per impressioni; una nota mostra il totale reale quando ciò accade |
| **I resi non sono modellati** | Come tutte le cifre PPC, ACoS e ROAS qui confrontano il costo dell'annuncio con le vendite dell'annuncio e non deducono il costo dei resi |
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## ❓ FAQ
È lo stesso di PPC Keyword Research?
No. Questa pagina analizza i **vostri** termini di ricerca e mostra quali sono in crescita, in calo o nuovi. [PPC Keyword Research](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md) è la direzione opposta: gli date una parola chiave seme o un ASIN e vi suggerisce **nuove** parole chiave e offerte da Amazon. Usateli entrambi - questo per reagire ai vostri dati reali, quello per espandere.
Usa l'IA o il volume di ricerca di Amazon?
Nessuno dei due. È un'analisi trasparente e deterministica dei vostri report Amazon Ads sui termini di ricerca. Nessuna IA, e nessun fornitore esterno di volumi di parole chiave.
Vedo solo dati di esempio.
Significa che SellerMagnet non ha ancora dati Amazon Ads sui termini di ricerca per questo marketplace e periodo - o l'account Ads non è collegato o i report non sono stati acquisiti. Le righe di esempio sono solo illustrative, e l'esportazione è disabilitata così non possono lasciare la pagina.
Cosa sono le righe a forma di ASIN?
Sono termini di product-target (siete stati mostrati come annuncio su una pagina prodotto specifica), non termini di ricerca testuali. Usate il filtro ASIN o **Remove ASIN terms** per concentrarvi su parole chiave reali.
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## ➡️ Cosa fare dopo?
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[Listing Quality](/it-sellermagnet-guida/strumenti-di-vendita/listing-optimizer-overview/listing-quality.md)
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[PPC Ricerca Keyword](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md)
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[Ottimizzatore di listing](/it-sellermagnet-guida/strumenti-di-vendita/listing-optimizer-overview.md)
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