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Audit Commissioni

Verificate le tariffe di Amazon per rilevare sovraccarichi, individuate errori nelle commissioni di referral, errori di calcolo nelle tariffe di fulfillment FBA, assegnazioni di categoria errate e dis

Difficoltà: 🟡 Intermedio · Tempo di lettura: ~15 min

📋 Panoramica

Amazon addebita decine di tariffe diverse tra commissioni di referral, tariffe di fulfillment FBA, commissioni di chiusura e molto altro. Gli errori capitano, i prodotti possono essere assegnati alla categoria sbagliata, le dimensioni possono essere registrate in modo errato o i livelli tariffari possono essere applicati per errore. Lo strumento Audit delle Tariffe analizza il vostro account alla ricerca di questi sovraccarichi e vi aiuta a recuperare la differenza.


📊 Indicatori Chiave di Performance

KPI
Descrizione

Problemi Totali

Conteggio e valore totale dei sovraccarichi rilevati

Azione Necessaria

Casi pronti per la presentazione del reclamo

Reclami Presentati

Reclami inviati ad Amazon

Risolti

Importo recuperato con successo

Vittoria rapida: Concentratevi prima sul KPI "Azione Necessaria". Questi sono sovraccarichi verificati con il livello di confidenza più alto, pronti per essere reclamati immediatamente.


Calcolatore ROI / Impatto

Utilizzate questi riferimenti per stimare quanto vi potrebbero costare gli errori tariffari:

Tariffe annuali pagate ad Amazon
Tasso di errore stimato
Recupero annuale potenziale

EUR 25.000

1-3%

EUR 250 - EUR 750

EUR 50.000

1-3%

EUR 500 - EUR 1.500

EUR 100.000

1-3%

EUR 1.000 - EUR 3.000

EUR 250.000

1-3%

EUR 2.500 - EUR 7.500

EUR 500.000

1-3%

EUR 5.000 - EUR 15.000

EUR 1.000.000

1-3%

EUR 10.000 - EUR 30.000


📈 Grafici

  • Sovraccarico per Tipo di Tariffa (Grafico a Barre): Ripartizione che mostra quali categorie tariffarie hanno più sovraccarichi (Commissione di Referral, Fulfillment FBA, Commissione di Chiusura, Errore di Categoria, Peso/Dimensioni)

  • Distribuzione dei Problemi (Grafico a Torta): Ripartizione visuale dei tipi di problemi

Buona pratica: Se il grafico a barre mostra una quantità sproporzionata di sovraccarichi in "Peso/Dimensioni", probabilmente significa che le dimensioni registrate da Amazon sono errate per più ASIN. Considerate di inviare una richiesta di cubiscan in blocco per correggerle tutte in una volta.


Tipi di Audit

Tipo
Descrizione
Causa comune

Commissione di Referral

Amazon ha addebitato una percentuale di referral più alta del previsto

Assegnazione errata della categoria del prodotto

Tariffa di Fulfillment FBA

Tariffa di fulfillment errata basata su peso o dimensioni

Peso/dimensioni registrati in modo errato

Commissione di Chiusura

Commissione di chiusura errata addebitata

Errore di classificazione media vs. non-media

Categoria Errata

Prodotto assegnato alla categoria sbagliata che influisce sulle aliquote tariffarie

Errore di auto-categorizzazione di Amazon

Peso / Dimensioni

Peso o dimensioni registrati da Amazon non corrispondono a quelli reali

Errore di misurazione durante la prima ricezione FBA


👣 Esempio Passo per Passo: Rilevare un Sovraccarico di Peso/Dimensioni

Scenario: Vendete una cover per telefono premium (ASIN: B09CASE001). Il peso reale del prodotto è di 120 g e le dimensioni del pacco sono 18 x 10 x 2 cm. Tuttavia, Amazon ha registrato il peso come 450 g e le dimensioni come 22 x 15 x 8 cm, probabilmente perché il sistema ha preso le misurazioni di un altro prodotto o un errore di imballaggio durante la ricezione.

Impatto:

Cosa mostra SellerMagnet:

Passaggi per risolvere:

  1. Cliccate su Presenta Reclamo sulla riga.

  2. Nelle note, includete: "Peso reale del prodotto 120 g, dimensioni reali 18x10x2 cm. Amazon ha registrato 450 g e 22x15x8 cm. Richiesta rimisurazione cubiscan."

  3. Inviate il reclamo.

  4. Separatamente, accedete a Seller Central e aprite un caso richiedendo un cubiscan per questo ASIN (Amazon Standard Identification Number) per correggere permanentemente le dimensioni.

  5. Una volta corretto, tutti gli ordini futuri saranno addebitati con la tariffa corretta.

Campo
Valore

Tipo di Audit

Peso / Dimensioni

Tariffa Reale

EUR 4,49

Tariffa Prevista

EUR 2,77

Sovraccarico / Unità

EUR 1,72

Occorrenze (ultimi 90 giorni)

1.200

Sovraccarico Totale

EUR 2.064,00

Stato

Azione Necessaria

Componente Tariffaria
Con Dimensioni Corrette
Con Dimensioni Errate di Amazon
Sovraccarico

Tariffa di Fulfillment FBA

EUR 2,77 (Piccolo Standard)

EUR 4,49 (Grande Standard)

EUR 1,72/unità

Unità vendute mensilmente

400

400

---

Sovraccarico mensile

---

---

EUR 688,00

Sovraccarico annuale

---

---

EUR 8.256,00


👣 Esempio Passo per Passo: Assegnazione di Categoria Errata

Scenario: La vostra borraccia in acciaio inossidabile (ASIN: B09BOTTLE1) è categorizzata sotto "Sport e Tempo Libero" (15% commissione di referral) invece di "Cucina e Casa" (8% commissione di referral). Il prodotto si vende a EUR 29,99.

Componente Tariffaria
Categoria Corretta (Cucina)
Categoria Errata (Sport)
Sovraccarico

Commissione di Referral

EUR 2,40 (8%)

EUR 4,50 (15%)

EUR 2,10/unità

Unità vendute mensilmente

250

250

---

Sovraccarico mensile

---

---

EUR 525,00

Sovraccarico annuale

---

---

EUR 6.300,00


Tabella degli Elementi di Audit

Dashboard audit commissioni - Rilevamento sovraccarichi e richieste rimborso screenshot
Colonna
Descrizione

Checkbox

Selezionare per azioni in blocco

Marketplace

Bandiera del paese

Tipo di Audit

Badge del tipo di tariffa

Prodotto

Nome del prodotto

ASIN

Numero di Identificazione Standard Amazon

SKU (Stock Keeping Unit)

SKU del venditore

Tariffa Reale

Quanto Amazon ha addebitato

Tariffa Prevista

Quanto avrebbe dovuto essere la tariffa (calcolata)

Sovraccarico / Unità

Importo del sovraccarico per unità

Occorrenze

Numero di volte in cui si è verificato questo errore

Sovraccarico Totale

Importo totale sovraccaricato su tutte le occorrenze

Stato

Rilevato, Azione Necessaria, Reclamo Presentato, Risolto, Scartato

Data di Rilevamento

Quando il problema è stato identificato

Azioni

Presenta Reclamo, Scarta


Presentare Reclami

Modulo Rimborsi: tracciare i reclami per inventario perso e danneggiato screenshot

Presentare un reclamo lo registra in SellerMagnet; non lo invia automaticamente ad Amazon. SellerMagnet traccia lo stato del reclamo e vi fornisce un modello pronto da incollare, ma siete comunque voi ad aprire il caso effettivo in Seller Central. Il campo opzionale ID Caso è dove collegate i due elementi.

Cliccando su Presenta Reclamo su qualsiasi elemento che richiede azione (dalle azioni della riga o dal pannello laterale di dettaglio) si apre il modal Presenta Reclamo per Sovraccarico Tariffario. Ha due campi opzionali più un modello pronto all'invio:

Campo
Note

ID Caso Amazon

Opzionale. Compilatelo se avete già aperto un caso in Seller Central (es. 1234567890) così potete fare riferimento incrociato in seguito

Note

Opzionale. Note in testo libero conservate con il reclamo per i vostri archivi

Riepilogo del reclamo e modello

Il modal mostra anche una scheda di riepilogo del reclamo per l'elemento che state presentando - il nome del prodotto, il tipo di audit e il sovraccarico totale - così potete confermare di presentare il reclamo contro il problema giusto.

Sotto di essa c'è un modello di reclamo precompilato ("Modello di Reclamo (copia e incolla in Seller Central)"). SellerMagnet assembla un messaggio di supporto completo a partire dai dati dell'elemento, inclusi il tipo di tariffa, ASIN/SKU, la tariffa reale addebitata, la tariffa prevista, il sovraccarico per unità, il numero di occorrenze, il sovraccarico totale e un ID ordine di esempio. Usate il pulsante Copia negli Appunti per prendere il testo e incollarlo direttamente in un caso di supporto di Seller Central.

Cliccate su Invia Reclamo per registrare il reclamo in SellerMagnet (questo sposta l'elemento su Reclamo Presentato).

Suggerimento professionale: Non dovete scrivere il reclamo da zero. SellerMagnet genera automaticamente il modello completo a partire dai dati dell'elemento stesso - tipo di tariffa, ASIN/SKU, tariffa reale vs. prevista, sovraccarico per unità, occorrenze, totale e un ID ordine di esempio. Basta premere Copia negli Appunti e incollarlo nel vostro caso di Seller Central.

Scartare un problema

Per mettere da parte un problema, usate Scarta (dalla riga, dal pannello di dettaglio o in blocco). Il modal Scarta Problema vi consente di aggiungere un motivo opzionale e segnala che l'azione è reversibile. Gli elementi Scartati e Risolti nascondono i loro pulsanti di azione nel pannello di dettaglio, poiché non è prevista alcuna ulteriore azione.

Azioni in blocco

Spuntate le caselle di controllo su più righe per rivelare la barra delle azioni in blocco, poi scegliete:

  • Presenta Reclami - contrassegna ogni elemento selezionato come Reclamo Presentato in un solo passaggio.

  • Scarta - contrassegna ogni elemento selezionato come Scartato in un solo passaggio.

Suggerimento professionale: Quando presentate reclami per peso/dimensioni, richiedete sempre un cubiscan nelle vostre note. Un cubiscan è il processo ufficiale di rimisurazione di Amazon che corregge permanentemente le dimensioni registrate per il vostro ASIN. Senza cubiscan, lo stesso errore potrebbe ripresentarsi.


Ciclo di Vita dello Stato del Reclamo

Ogni elemento di audit porta uno stato che traccia dove si trova nel flusso di lavoro di recupero:

Stato
Significato

Rilevato

È stato trovato un potenziale sovraccarico, ma la confidenza non è ancora abbastanza alta per agire (vedi la nota di Risoluzione Problemi su Rilevato vs. Azione Necessaria)

Azione Necessaria

Un sovraccarico verificato pronto per la presentazione di un reclamo

Reclamo Presentato

Avete presentato un reclamo (individualmente o in blocco) e siete in attesa della risposta di Amazon

Risolto

Il sovraccarico è stato risolto - l'elemento è chiuso e non mostra ulteriori azioni

Scartato

Avete messo da parte l'elemento come non-problema; questo è reversibile

Sia gli elementi Rilevato sia Azione Necessaria espongono l'azione Presenta Reclamo; gli elementi Risolto e Scartato no.


Modello del Processo di Revisione dell'Audit delle Tariffe

Utilizzate questo processo strutturato per massimizzare i risultati del vostro audit delle tariffe:

Revisione Settimanale (15 minuti)

Revisione Approfondita Mensile (45 minuti)

Revisione Strategica Trimestrale (1 ora)


🔍 Filtri

Filtro
Opzioni

Marketplace

Tutti i Marketplace, o selezionare specifici

Tipo di Audit

Tutti, Commissione di Referral, Fulfillment FBA, Commissione di Chiusura, Categoria Errata, Peso/Dimensioni

Stato

Tutti, Rilevato, Azione Necessaria, Reclamo Presentato, Risolto, Scartato


Pannello Laterale di Dettaglio

Cliccate su qualsiasi riga per aprire una vista dettagliata:

  • Ripartizione completa delle tariffe con calcoli previsti vs. reali

  • Link al prodotto su Amazon

  • Pulsanti Presenta Reclamo / Scarta

  • Contesto storico (quando rilevato per la prima volta, quante occorrenze)

Buona pratica: Aprite sempre il pannello laterale di dettaglio prima di presentare un reclamo. La ripartizione completa delle tariffe vi aiuta a scrivere note più specifiche che migliorano le probabilità di approvazione del vostro reclamo.


Eseguire un Audit

Prima di avviare la scansione, impostate la Audit Window (Ultimi 30/60/90 (predefinito)/180/365 giorni) per scegliere quanto indietro nel tempo analizzare. Poi cliccate su Run Audit (dalla barra degli strumenti o accanto al timestamp Ultimo Audit) per avviare un nuovo scan di audit. Ogni esecuzione azzera automaticamente i problemi che non vengono più rilevati, così l'elenco riflette sempre lo stato più recente.


🔄 Prima e Dopo: Impatto dell'Audit delle Tariffe

Metrica
Prima di SellerMagnet
Dopo SellerMagnet

Errori tariffari rilevati all'anno

0-2 (controlli manuali casuali)

20-100+ (scansione automatizzata)

Tempo dedicato alla revisione tariffe

0 ore (non effettuato)

2-3 ore/mese

Sovraccarichi annuali identificati

EUR 0 (sconosciuto)

EUR 1.000 - EUR 15.000+

Errori di categoria rilevati

Raramente

Entro pochi giorni dall'occorrenza

Correzioni peso/dimensioni

Solo se notati per caso

Rilevati proattivamente e presentati

Tasso di recupero

Vicino allo 0%

70-90% dei reclami presentati


Consigli Stagionali e di Tempistica

Controllo volumi Q4: Durante il Q4, il vostro volume di ordini aumenta significativamente. Questo significa che gli errori tariffari vengono moltiplicati su più transazioni. Un sovraccarico di EUR 0,50/unità che colpisce 5.000 unità solo nel Q4 sono EUR 2.500. Eseguite audit settimanali da ottobre a dicembre.

Lanci di nuovi prodotti: Quando lanciate un nuovo prodotto, Amazon assegna peso, dimensioni e categoria iniziali durante la prima ricezione FBA. Controllate l'audit delle tariffe entro 2-3 settimane dalla ricezione del vostro primo invio FBA, questo è il momento in cui gli errori di classificazione si verificano più frequentemente.


⚠️ Errori Comuni da Evitare

## 🔧 Risoluzione Problemi

Perché l'audit mostra zero problemi?

  1. Le vostre tariffe potrebbero essere effettivamente corrette. Non tutti gli account hanno errori tariffari in ogni momento.

  2. Eseguite una nuova sincronizzazione. Cliccate su Sincronizza e attendete il completamento dell'audit. Il timestamp "Ultimo Audit" dovrebbe aggiornarsi.

  3. Controllate il filtro marketplace. Potreste stare visualizzando un marketplace dove non avete vendite.

  4. Verificate la connessione del vostro account. Navigate su Impostazioni > Connessioni e confermate che il vostro accesso Amazon SP-API (Selling Partner API) sia attivo e abbia le autorizzazioni richieste.

La "Tariffa Prevista" sembra errata: come viene calcolata?

SellerMagnet calcola la tariffa prevista basandosi su:

  • Il tariffario pubblicato da Amazon per il marketplace e il periodo rilevanti.

  • Il peso e le dimensioni reali del vostro prodotto (dal vostro listing o dall'ultimo cubiscan conosciuto).

  • La categoria corretta del prodotto basata sul nodo di navigazione del vostro listing.

Se la tariffa prevista sembra troppo bassa o alta, verificate che il vostro listing contenga informazioni accurate di peso, dimensioni e categoria.

Ho presentato un reclamo per errore di categoria, ma Amazon dice che la categoria e corretta.

L'assegnazione di categoria di Amazon si basa sul nodo di navigazione del prodotto, che potrebbe differire da ciò che vi aspettate. Per risolvere:

  1. Controllate il nodo di navigazione del vostro prodotto in Seller Central sotto "Modifica Listing" > "Maggiori Dettagli".

  2. Confrontate la categoria tariffaria del nodo con il tariffario di commissione di referral di Amazon.

  3. Se il nodo è errato, inviate una richiesta di "Modificare la categoria del prodotto" in Seller Central con prove (prodotti concorrenti nella categoria corretta, linee guida di categoria dello stesso Amazon).

Amazon ha corretto le dimensioni ma il sovraccarico appare ancora.

Dopo che Amazon ha effettuato un cubiscan e aggiornato le dimensioni:

  • Gli ordini futuri saranno addebitati correttamente.

  • I sovraccarichi passati non vengono rimborsati automaticamente. Dovete presentare un reclamo per le transazioni storiche.

  • SellerMagnet continuerà a mostrare il sovraccarico storico fino a quando non presentate un reclamo o lo scartate.

Perché alcuni casi mostrano "Rilevato" invece di "Azione Necessaria"?

"Rilevato" significa che SellerMagnet ha identificato un potenziale sovraccarico ma il livello di confidenza non è ancora abbastanza alto per un reclamo. Questo può accadere quando:

  • La discrepanza tariffaria è molto piccola (sotto una soglia).

  • Le dimensioni del prodotto sono ambigue (vicine a un confine di livello dimensionale).

  • Sono necessari dati aggiuntivi per confermare il sovraccarico.

Questi casi possono passare ad "Azione Necessaria" man mano che si accumulano più dati sulle transazioni, oppure potete esaminarli manualmente e presentare se avete prove a supporto.


❓ FAQ

Quanto indietro posso reclamare sovraccarichi tariffari?

La politica di Amazon consente reclami per errori tariffari fino a 90 giorni indietro per la maggior parte dei tipi di tariffa. Alcune categorie possono avere finestre diverse. Presentate tempestivamente, prima reclamate, più probabile è l'approvazione.

Cos'è un cubiscan e come ne richiedo uno?

Un cubiscan è il processo ufficiale di Amazon per rimisurare peso e dimensioni del vostro prodotto nel centro di fulfillment. Potete richiederne uno aprendo un caso in Seller Central sotto "Problemi FBA" > "Le dimensioni del prodotto non sono corrette". Amazon rimisurerà il prodotto alla prossima opportunità disponibile e aggiornerà le dimensioni registrate.

SellerMagnet verifica le tariffe su tutti i miei marketplace?

Sì. L'Audit delle Tariffe analizza tutti i marketplace Amazon collegati. Ogni marketplace ha il proprio tariffario, quindi un ASIN può essere correttamente classificato su Amazon.de ma erroneamente su Amazon.fr. Usate il filtro Marketplace per esaminare ciascuno separatamente.

Amazon può cambiare la categoria del mio prodotto senza avvisarmi?

Sì. Amazon riassegna periodicamente i nodi di navigazione e le categorie in base ai propri algoritmi di catalogo. Queste modifiche possono influire sulla vostra aliquota di commissione di referral senza alcuna notifica. Questo è uno dei motivi principali per eseguire regolarmente audit delle tariffe.

Cosa succede se il mio prodotto è proprio al limite di un livello dimensionale?

I confini dei livelli dimensionali sono rigidi (es. "Piccolo Standard" vs. "Grande Standard"). Se il vostro prodotto è vicino a un confine, anche una differenza di 1 cm può cambiare il livello tariffario. In questi casi, considerate di ridurre le dimensioni dell'imballaggio per posizionare saldamente il prodotto nel livello inferiore (più economico).

In cosa differisce l'Audit delle Tariffe dallo strumento di Rimborsi?

I Rimborsi si concentrano sull'inventario perso, danneggiato o mancante : discrepanze fisiche nel vostro stock. L'Audit delle Tariffe si concentra sui sovraccarichi finanziari. Amazon che vi addebita l'importo sbagliato per le tariffe. Entrambi sono forme di recupero del denaro, ma affrontano tipi diversi di errori.

La correzione di un errore tariffario rimborsa retroattivamente tutti i sovraccarichi passati?

No. La correzione di dimensioni o categoria corregge solo le tariffe future. Per i sovraccarichi passati, dovete presentare un reclamo separato per le transazioni storiche. SellerMagnet traccia l'importo totale del sovraccarico storico per aiutarvi a presentare con precisione.

Quanto spesso dovrei eseguire un audit delle tariffe?

Come minimo, mensilmente. Idealmente, settimanalmente durante i periodi di alto volume (Q4) o immediatamente dopo che Amazon annuncia modifiche al tariffario. Lanciate la Sincronizzazione ed esaminate i risultati durante la vostra cadenza regolare di revisione del business.


💡 Suggerimenti

Suggerimento professionale: Eseguite un audit delle tariffe mensilmente, soprattutto dopo le modifiche annuali delle tariffe di Amazon (di solito a gennaio e giugno). Gli errori di categoria e dimensioni possono persistere per mesi se non vengono rilevati.

Le discrepanze di peso e dimensioni sono tra i sovraccarichi FBA più comuni. Se le individuate, considerate di inviare una richiesta di cubiscan ad Amazon per aggiornare le dimensioni registrate del vostro prodotto.

Suggerimento professionale: Mantenete un registro dei pesi e delle dimensioni reali dei vostri prodotti in un foglio di calcolo. Quando SellerMagnet rileva una discrepanza dimensionale, potete verificarla rapidamente contro i vostri registri e includere le misure corrette nelle note del vostro reclamo, questo aumenta significativamente i tassi di approvazione.

Suggerimento professionale: Dopo una correzione cubiscan riuscita, verificate lo stesso ASIN su tutti i marketplace. I dati dimensionali di Amazon non sono sempre sincronizzati tra le regioni, il vostro prodotto potrebbe essere misurato correttamente su Amazon.de ma ancora errato su Amazon.fr o Amazon.it.


➡️ Cosa fare dopo?

Rimborsi (Oggetti Smarriti)Gestione Inventario

Ultimo aggiornamento