PPC Termini di Ricerca
Identifica i termini di ricerca vincenti e perdenti, raccogli i migliori come keyword e nega i termini che sprecano budget, tutto da un'unica vista azionabile.
Difficoltà: 🔴 Avanzato · Tempo di lettura: ~15 min
Apri questa pagina nella tua dashboard: Vai a PPC Termini di Ricerca [BETA] →
BETA: Il PPC Manager è attualmente in beta. Alcune funzionalità potrebbero comportarsi in modo inaspettato o cambiare in base al feedback degli utenti. Segnala eventuali problemi a [email protected].
📋 Panoramica
La pagina Termini di ricerca analizza ogni termine di ricerca che ha attivato i tuoi annunci e li categorizza in tre gruppi di performance: Vincenti, Perdenti e Potenziali. Da qui puoi agire immediatamente : raccogli i migliori nelle tue campagne o nega i termini che sprecano budget.
Perché l'analisi dei termini di ricerca è importante: In media, i venditori Amazon sprecano il 20-35% del budget PPC su termini di ricerca irrilevanti o non convertenti. L'igiene regolare dei termini di ricerca è uno dei modi più rapidi per migliorare l'ACoS senza cambiare offerte o budget.
KPI di sintesi
Quattro schede di sintesi ti danno un'istantanea:
Vincenti
Termini di ricerca che convertono sotto il tuo ACoS target (termini profittevoli)
Perdenti
Termini con spesa elevata ma senza/poche conversioni (termini spreconi)
Potenziali
Termini promettenti che necessitàno più dati per la valutazione
Spesa sprecata
Valore monetario totale potenzialmente recuperabile negando i perdenti
Leggere i KPI efficacemente
Vittoria rapida: La scheda Spesa sprecata è la metrica più azionabile. Se mostra più del 15% della spesa totale, dovresti dare priorità alla negazione dei perdenti. Esempio: se hai speso 2.000 EUR il mese scorso e Spesa sprecata mostra 480 EUR, il 24% del budget va a termini non convertenti, soldi recuperabili oggi.
Esempio KPI per un venditore tipico:
Vincenti
42 termini
Sono i tuoi generatori di ricavi; considera la raccolta
Perdenti
87 termini
Conteggio alto segnala che le campagne Ampie/Auto necessitàno pulizia
Potenziali
31 termini
Ricontrolla tra 7-14 giorni con più dati
Spesa sprecata
347,20 EUR
Nega i principali perdenti per recuperare questa spesa
Analisi visive
Distribuzione della spesa (Grafico a torta): Come la spesa pubblicitaria si divide tra Vincenti, Perdenti e Potenziali
Confronto performance (Grafico a barre): ACoS, CTR e CVR confrontati tra le tre categorie
Come interpretare i grafici
Lettura del grafico di distribuzione: Una campagna sana mostra tipicamente il 60-75% della spesa verso i Vincenti, sotto il 20% verso i Perdenti, è il resto verso i Potenziali. Se la fetta dei Perdenti è più grande di quella dei Vincenti, le tue campagne necessitàno attenzione urgente.
Confronto benchmark:
Quota spesa Vincenti
> 60%
40-60%
< 40%
Quota spesa Perdenti
< 15%
15-30%
> 30%
Quota spesa Potenziali
10-25%
> 30%
> 40%
Interfaccia a schede
Scheda Vincenti
Termini di ricerca che convertono in modo profittevole (sotto il tuo ACoS target).
☐ (Checkbox)
Seleziona per azioni massive
Termine di ricerca
La query di ricerca effettiva
Impressioni
Numero di impressioni
Clic
Numero di clic
Spesa
Spesa totale
Vendite
Vendite attribuite
Ordini
Numero di ordini
ACoS
Costo pubblicitario di vendita
ROAS
Ritorno sulla spesa pubblicitaria
CVR
Tasso di conversione
Azioni
Pulsante Raccogli
Azioni disponibili:
Raccogli (per riga): Aggiungi questo termine come keyword a una campagna
Raccolta massiva: Raccogli più vincenti alla volta
Esporta selezione: Scarica le righe selezionate come CSV
Best Practice : Prioritizza i tuoi vincenti: Ordina per Vendite decrescente e raccogli i primi 10-20 termini. Sono i tuoi convertitori provati. Raccoglierli come keyword Corrispondenza Esatta in una campagna manuale dedicata ti dà controllo preciso delle offerte.
Scenario: Raccogliere un termine di ricerca top
Situazione: Vendi uno spremiaglio in acciaio inox su Amazon.de. I dati della campagna auto (ultimi 30 giorni) mostrano che il termine "knoblauchpresse edelstahl" ha generato 14 ordini, 189,00 EUR di vendite, con ACoS dell'11,2%, ben sotto il target del 25%.
Azione: Clicca Raccogli su questo termine, seleziona la campagna manuale Corrispondenza Esatta, imposta un'offerta di 0,65 EUR (leggermente sopra il CPC auto di 0,52 EUR), e conferma.
Risultato: Ora controlli l'offerta per questo termine ad alta conversione in modo indipendente.
Scheda Perdenti
Termini di ricerca che sprecano budget senza o con scarse conversioni.
☐ (Checkbox)
Seleziona per azioni massive
Termine di ricerca
La query di ricerca effettiva
Impressioni
Numero di impressioni
Clic
Numero di clic
Spesa
Spesa totale (sprecata)
Vendite
Vendite attribuite (basse/zero)
Ordini
Numero di ordini (basso/zero)
ACoS
Costo pubblicitario di vendita (alto)
CPC
Costo per clic
Azioni
Pulsante Nega
Azioni disponibili:
Nega (per riga): Aggiungi come keyword negativo
Negazione massiva: Nega più perdenti alla volta
Esporta selezione: Scarica le righe selezionate come CSV
Attenzione: Prima di negare un termine, controlla il conteggio clic. Un termine con solo 2-3 clic e zero ordini potrebbe semplicemente mancare di dati : potrebbe ancora convertire. Concentrati su termini con 10+ clic e zero ordini, o termini chiaramente irrilevanti per il tuo prodotto.
Scenario: Identificare e negare termini spreconi
Situazione: Vendi tappetini yoga premium su Amazon.com. La scheda Perdenti mostra il termine "cheap yoga mat under 10 dollars" con 47 clic, 38,50 USD spesi e zero ordini. Il tuo prodotto costa 49,99 USD.
Azione: È un classico disallineamento di intento prezzo. Clicca Nega, seleziona Frase Negativa a livello campagna, e conferma.
Risultato: Smetti immediatamente di spendere per acquirenti non target. In 30 giorni, questa singola negazione potrebbe farti risparmiare 38+ USD.
Quando usare Negativo Esatto vs. Frase Negativa
Negativo Esatto
Solo questa query specifica è irrilevante
"spremiaglio rosso" (vendi solo argento)
Frase Negativa
L'intero pattern di frase è irrilevante
"tappetino yoga economico" (tutte le query budget)
Attenzione con Frase Negativa: Negare la frase "tappetino" bloccherebbe "tappetino yoga", "tappetino fitness" e ogni query contenente "tappetino". Usa sempre il tipo di corrispondenza negativa più specifico possibile.
Scheda Potenziali
Termini di ricerca con segnali promettenti ma dati insufficienti.
Termine di ricerca
La query di ricerca effettiva
Impressioni
Numero di impressioni
Clic
Numero di clic
Spesa
Spesa totale
CTR
Tasso di clic
CPC
Costo per clic
Raccomandazione
Prossimo passo suggerito
I Potenziali sono in sola lettura. Monitorali finché non si accumulano dati sufficienti per classificarli come vincenti o perdenti.
Consiglio pro: Imposta un promemoria per rivedere la scheda Potenziali ogni 7-14 giorni. Molti Potenziali migreranno naturalmente nella scheda Vincenti o Perdenti. Se un Potenziale ha CTR alto (sopra 0,5%) senza conversioni, merita attenzione.
Scheda Cronologia
Un audit trail completo di tutte le azioni sui termini:
Data
Quando l'azione è stata eseguita
Termine di ricerca
Il termine interessato
Tipo azione
Raccogli o Nega
Tipo corrispondenza
Il tipo usato
Campagna origine
Da dove proviene il termine
Campagna destinazione
Dove è stato aggiunto il keyword
Best practice audit: Rivedi la scheda Cronologià mensilmente. Aiuta a evitare azioni duplicate e fornisce una documentazione chiara da condividere col team.
Modale di raccolta
Quando clicchi Raccogli su un termine vincente:
Termine di ricerca
Pre-compilato (sola lettura)
Campagna destinazione
Seleziona la campagna dove aggiungere il keyword
Gruppo annunci destinazione
Seleziona il gruppo (dinamico, basato sulla campagna)
Tipo corrispondenza
Scegli: Esatta, Frase o Ampia
Offerta
Imposta la tua offerta (predefinito: $0,75)
Clicca Conferma per aggiungere il termine come nuovo keyword.
Raccomandazioni tipo corrispondenza per raccolta
Esatta
Vincente ad alta confidenza con 10+ ordini
Offerta 10-20% sopra il CPC auto
Frase
Vincente promettente, vuoi catturare query long-tail
Offerta al livello o leggermente sopra il CPC auto
Ampia
Esplorativa: vuoi che Amazon trovi termini correlati (con cautela)
Offerta 20-30% sotto il CPC auto
Workflow raccomandato: Raccogli i tuoi migliori vincenti prima come Corrispondenza Esatta. Dopo 2-4 settimane di dati, considera di aggiungere Corrispondenza Frase per i termini con performance costante. Evita Corrispondenza Ampia salvo che tu stia cercando attivamente variazioni.
Modale di negazione
Quando clicchi Nega su un termine perdente:
Termine di ricerca
Pre-compilato (sola lettura)
Livello
Livello campagna o livello gruppo annunci
Tipo corrispondenza
Negativo Esatto o Frase Negativa
Clicca Conferma per aggiungere il termine come keyword negativo.
Negazione livello campagna vs. gruppo annunci
Livello campagna
Il termine è irrilevante per TUTTI i prodotti/gruppi in questa campagna
Livello gruppo annunci
Il termine è irrilevante per un gruppo ma potrebbe essere rilevante per un altro
Esempio: Hai una campagna con due gruppi: "Scarpe Running Uomo" e "Scarpe Running Donna". Il termine "scarpe running donna" è perdente nel gruppo Uomo ma sarebbe rilevante per il gruppo Donna. Nega a livello gruppo annunci solo nel gruppo Uomo.
🔍 Filtri
Periodo
Ultimi 7, 14, 30, 60 o 90 giorni
Ultimi 30 giorni
ACoS target
Input numerico (percentuale)
25%
Marketplace
Tutti i marketplace o selezionarne uno specifico
Tutti
Il valore ACoS target determina il confine tra Vincenti e Perdenti. Regolalo in base ai tuoi margini.
Come impostare il tuo ACoS target
Il tuo ACoS target dovrebbe basarsi sul margine di profitto pre-pubblicità:
50%+
30-40%
Margine alto permette spesa pubblicitaria aggressiva
30-50%
20-30%
Approccio bilanciato: profittabilità dopo pubblicità
15-30%
10-20%
Margine stretto: solo i termini altamente efficienti vincono
Sotto 15%
5-10%
Molto stretto: valuta se il PPC è redditizio
Errore comune: Impostare l'ACoS target troppo basso (es. 10%) quando i margini sono sani (es. 40%). Questo classifica molti termini profittevoli come "Perdenti" e porta a negare termini che generano guadagno. Un termine al 28% ACoS è ancora profittevole se il margine è 40%.
Scegliere il periodo giusto
Ultimi 7 giorni
Rilevare cambiamenti improvvisi; reagire a nuove campagne
Ultimi 14 giorni
Vista bilanciata per cicli di ottimizzazione attivi
Ultimi 30 giorni
Periodo standard: dati più affidabili (predefinito raccomandato)
Ultimi 60 giorni
Analisi stagionale o prodotti a basso traffico
Ultimi 90 giorni
Analisi trend a lungo termine o ASIN a volume molto basso
Nota: Amazon attribuisce le vendite con una finestra retrospettiva di 7 giorni (o 14 giorni). I dati molto recenti (ultimi 3-5 giorni) potrebbero non riflettere ancora tutte le conversioni. Per l'analisi più accurata, usa un periodo che termini almeno 7 giorni fa, o il predefinito Ultimi 30 giorni.
Workflow raccomandato per la revisione dei termini di ricerca
Segui questo processo settimanale:
Passo 1: Imposta i filtri
Periodo: Ultimi 30 giorni (o Ultimi 14 giorni per prodotti ad alto traffico)
ACoS target: Basato sui margini del prodotto (vedi tabella sopra)
Marketplace: Seleziona il marketplace specifico che stai ottimizzando
Passo 2: Esamina KPI e grafici
Controlla la scheda Spesa sprecata: sta crescendo o diminuendo rispetto alla settimana scorsa?
Esamina il grafico a torta: punta a Vincenti > 60% della spesa
Passo 3: Nega i principali perdenti (5-10 minuti)
Vai alla scheda Perdenti, ordina per Spesa decrescente
Nega i 10-20 principali perdenti con la spesa più alta e zero o pochi ordini
Usa Frase Negativa per categorie ampie irrilevanti, Negativo Esatto per query specifiche
Passo 4: Raccogli i principali vincenti (5-10 minuti)
Vai alla scheda Vincenti, ordina per Vendite decrescente
Raccogli i primi 5-10 vincenti non ancora nelle campagne manuali
Usa Corrispondenza Esatta con offerte 10-20% sopra il CPC auto
Passo 5: Controlla i Potenziali
Scansiona brevemente la scheda Potenziali per termini particolarmente promettenti o irrilevanti
Segna i termini con CTR alto per follow-up la prossima settimana
Passo 6: Verifica nella Cronologia
Conferma che le azioni sono registrate nella scheda Cronologia
Annota la data della prossima revisione
Investimento tempo: L'intero workflow richiede 15-20 minuti per marketplace a settimana. I venditori che seguono questa routine vedono tipicamente un miglioramento del 15-30% dell'ACoS nelle prime 4-6 settimane.
❓ FAQ
Con quale frequenza dovrei controllare questa pagina?
Un controllo settimanale è sufficiente per la maggior parte dei venditori. Durante le promozioni o i picchi stagionali, consigliamo un controllo giornaliero.
Quali autorizzazioni sono richieste?
È necessario un account SellerMagnet attivo con una regione venditore Amazon collegata. Alcune funzionalità richiedono anche l'accesso ad Amazon Ads.
Cosa fare se i dati sono mancanti o non aggiornati?
Forza una sincronizzazione manuale dal menu di sincronizzazione e attendi 10–15 minuti. Se il problema persiste, contatta il supporto.
➡️ Cosa fare dopo?
PPC Ricerca KeywordPPC Regole di OffertaUltimo aggiornamento