> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md). # PPC Termini di Ricerca {% hint style="info" %} **Difficoltà:** 🔴 Avanzato · **Tempo di lettura:** \~15 min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Apri questa pagina nella tua dashboard:** [**Vai a PPC Termini di Ricerca \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/search-terms) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** Il PPC Manager è attualmente in beta. Alcune funzionalità potrebbero comportarsi in modo inaspettato o cambiare in base al feedback degli utenti. Segnala eventuali problemi a . {% endhint %} ## 📋 Panoramica La pagina **Termini di ricerca** analizza ogni termine di ricerca che ha attivato i tuoi annunci e li categorizza in tre gruppi di performance: **Vincenti**, **Perdenti** e **Potenziali**. Da qui puoi agire immediatamente : **raccogli** i migliori nelle tue campagne o **nega** i termini che sprecano budget. > **Perché l'analisi dei termini di ricerca è importante:** In media, i venditori Amazon sprecano il 20-35% del budget PPC su termini di ricerca irrilevanti o non convertenti. L'igiene regolare dei termini di ricerca è uno dei modi più rapidi per migliorare l'ACoS (Costo pubblicitario delle vendite) senza cambiare offerte o budget. *** ## KPI di sintesi Quattro schede di sintesi ti danno un'istantanea immediata delle prestazioni: | Scheda | Descrizione | | ------------------ | --------------------------------------------------------------------------------- | | **Vincenti** | Termini di ricerca che convertono sotto il tuo ACoS target (termini profittevoli) | | **Perdenti** | Termini con spesa elevata ma senza/poche conversioni (termini spreconi) | | **Potenziali** | Termini promettenti che necessitano di più dati per la valutazione | | **Spesa sprecata** | Valore monetario totale potenzialmente recuperabile negando i perdenti | ### Leggere i KPI efficacemente > **Vittoria rapida:** La scheda **Spesa sprecata** è la metrica più azionabile. Se mostra più del 15% della tua spesa totale, dovresti dare priorità alla negazione dei perdenti immediatamente. Ad esempio, se hai speso EUR 2.000 il mese scorso e Spesa sprecata mostra EUR 480, il 24% del tuo budget va a termini non convertenti, soldi che puoi recuperare oggi. **Esempio di istantanea KPI per un venditore tipico:** | Scheda | Valore | Interpretazione | | ------------------ | ---------- | ------------------------------------------------------------------------ | | **Vincenti** | 42 termini | Sono i tuoi generatori di ricavi; considera la raccolta | | **Perdenti** | 87 termini | Conteggio alto segnala che le campagne broad/auto necessitano di pulizia | | **Potenziali** | 31 termini | Ricontrolla tra 7-14 giorni quando ci saranno più dati | | **Spesa sprecata** | EUR 347,20 | Nega i principali perdenti per recuperare questa spesa | *** ## Analisi visive * **Distribuzione della spesa** (Grafico a torta): Come la tua spesa pubblicitaria si divide tra Vincenti, Perdenti e Potenziali * **Confronto performance** (Grafico a barre): ACoS, CTR e CVR confrontati tra le tre categorie ### Come interpretare i grafici > **Lettura del grafico di distribuzione della spesa:** Una campagna sana mostra tipicamente il 60-75% della spesa verso i Vincenti, sotto il 20% verso i Perdenti, e il resto verso i Potenziali. Se la fetta dei Perdenti è più grande di quella dei Vincenti, le tue campagne necessitano di attenzione urgente. **Confronto benchmark:** | Metrica | Campagna sana | Attenzione necessaria | Critico | | ---------------------- | ------------- | --------------------- | ------- | | Quota spesa Vincenti | > 60% | 40-60% | < 40% | | Quota spesa Perdenti | < 15% | 15-30% | > 30% | | Quota spesa Potenziali | 10-25% | > 30% | > 40% | *** ## Interfaccia a schede ![Termini di ricerca PPC SellerMagnet](/files/zX8WGJWp1mCvCZOxQnWu) ### Scheda Vincenti Termini di ricerca che **convertono in modo profittevole** (sotto il tuo ACoS target). | Colonna | Descrizione | | ---------------------- | --------------------------------- | | ☐ (Checkbox) | Seleziona per azioni massive | | **Termine di ricerca** | La query di ricerca effettiva | | **Impressioni** | Numero di impressioni | | **Clic** | Numero di clic | | **Spesa** | Spesa totale | | **Vendite** | Vendite attribuite | | **Ordini** | Numero di ordini | | **ACoS** | Costo pubblicitario delle vendite | | **ROAS** | Ritorno sulla spesa pubblicitaria | | **CVR** | Tasso di conversione | | **Azioni** | Pulsante Raccogli | **Azioni disponibili:** * **Raccogli** (per riga): Aggiungi questo termine di ricerca come keyword a una campagna * **Raccolta massiva selezione:** Raccogli più vincenti alla volta * **Esporta selezione:** Scarica le righe selezionate come CSV > **Best Practice : Prioritizza i tuoi vincenti:** Ordina per **Vendite** decrescente e raccogli prima i primi 10-20 termini di ricerca. Sono i tuoi convertitori provati. Raccoglierli come keyword **Corrispondenza Esatta** in una campagna manuale dedicata ti dà un controllo preciso delle offerte sulle tue query più profittevoli. #### Scenario: Raccogliere un termine di ricerca top > **Situazione:** Vendi uno spremiaglio in acciaio inox su Amazon.de. I dati della tua campagna auto (ultimi 30 giorni) mostrano che il termine di ricerca "knoblauchpresse edelstahl" ha generato 14 ordini, EUR 189,00 di vendite, con un ACoS dell'11,2%, ben sotto il tuo target del 25%. > > **Azione:** Clicca **Raccogli** su questo termine, seleziona la tua campagna manuale Corrispondenza Esatta, imposta un'offerta di EUR 0,65 (leggermente sopra il CPC della campagna auto di EUR 0,52) e conferma. > > **Risultato:** Ora controlli l'offerta per questo termine ad alta conversione in modo indipendente, e puoi allocare più budget ad esso senza alzare le offerte su termini meno profittevoli. ### Scheda Perdenti Termini di ricerca che **sprecano budget** senza o con scarse conversioni. | Colonna | Descrizione | | ---------------------- | ---------------------------------------- | | ☐ (Checkbox) | Seleziona per azioni massive | | **Termine di ricerca** | La query di ricerca effettiva | | **Impressioni** | Numero di impressioni | | **Clic** | Numero di clic | | **Spesa** | Spesa totale (sprecata) | | **Vendite** | Vendite attribuite (basse/zero) | | **Ordini** | Numero di ordini (basso/zero) | | **ACoS** | Costo pubblicitario delle vendite (alto) | | **CPC** | Costo per clic | | **Azioni** | Pulsante Nega | **Azioni disponibili:** * **Nega** (per riga): Aggiungi come keyword negativa * **Negazione massiva selezione:** Nega più perdenti alla volta * **Esporta selezione:** Scarica le righe selezionate come CSV {% hint style="danger" %} **Attenzione:** Prima di negare un termine di ricerca, controlla il suo conteggio clic. Un termine con solo 2-3 clic e zero ordini potrebbe semplicemente mancare di dati : potrebbe ancora convertire. Concentrati sul negare termini con **10+ clic e zero ordini**, o termini chiaramente irrilevanti per il tuo prodotto (es. il nome di un marchio concorrente che non vuoi targettizzare). {% endhint %} #### Scenario: Identificare e negare termini spreconi > **Situazione:** Vendi tappetini yoga premium su Amazon.com. La tua scheda Perdenti mostra il termine di ricerca "cheap yoga mat under 10 dollars" con 47 clic, USD 38,50 spesi e zero ordini. Il tuo prodotto costa USD 49,99. > > **Azione:** È un classico disallineamento di intento di prezzo. Clicca **Nega**, seleziona la corrispondenza **Frase Negativa** a livello di campagna e conferma. Questo blocca non solo questa query esatta ma anche variazioni come "cheap yoga mat under 10 dollars free shipping". > > **Risultato:** Smetti immediatamente di spendere per acquirenti che non sono il tuo cliente target. In 30 giorni, questa singola negazione potrebbe farti risparmiare oltre USD 38 di spesa sprecata. #### Quando usare Negativo Esatto vs. Frase Negativa | Tipo corrispondenza negativa | Usare quando | Esempio | | ---------------------------- | -------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------ | | **Negativo Esatto** | Solo questa query specifica è irrilevante | "spremiaglio rosso" (vendi solo argento) | | **Frase Negativa** | L'intero pattern di frase è irrilevante a prescindere dalle aggiunte | "tappetino yoga economico" (tutte le query a intento budget) | {% hint style="warning" %} **Attenzione con la Frase Negativa:** Negare la frase "tappetino" bloccherebbe "tappetino yoga", "tappetino fitness" e ogni query contenente "tappetino". Usa sempre il tipo di corrispondenza negativa più specifico possibile per evitare di bloccare accidentalmente traffico profittevole. {% endhint %} {% hint style="success" icon="shield-halved" %} **Workflow prima-la-sicurezza: prima Esatto, poi Frase.** Quando non sei ancora certo che un termine sia davvero irrilevante, negalo prima come **Negativo Esatto**, questo blocca solo quella singola query e non può estendersi. Una volta che l'hai osservato e confermato che l'intero *pattern* è uno spreco (es. ogni variante "cheap ..." o "... free" non converte), amplia a **Frase Negativa**. Iniziare in modo ristretto e ampliare solo dopo che il pattern è provato ti protegge dal bloccare accidentalmente traffico long-tail profittevole. {% endhint %} ### Scheda Potenziali Termini di ricerca con **segnali promettenti** ma dati insufficienti per un verdetto chiaro. | Colonna | Descrizione | | ---------------------- | ----------------------------- | | **Termine di ricerca** | La query di ricerca effettiva | | **Impressioni** | Numero di impressioni | | **Clic** | Numero di clic | | **Spesa** | Spesa totale | | **CTR** | Tasso di clic | | **CPC** | Costo per clic | | **Raccomandazione** | Prossimo passo suggerito | > I Potenziali sono in sola lettura. Monitorali finché non si accumulano dati sufficienti per classificarli come vincenti o perdenti. > **Consiglio pro:** Imposta un promemoria nel calendario per rivedere la tua scheda Potenziali ogni 7-14 giorni. Molti Potenziali migreranno naturalmente nella scheda Vincenti o Perdenti man mano che i dati si accumulano. Se un Potenziale ha un CTR alto (sopra lo 0,5%) ma non ha ancora convertito, vale la pena osservarlo da vicino, un alto tasso di clic segnala forte pertinenza. ### Scheda Cronologia Un audit trail completo di tutte le azioni sui termini di ricerca che hai eseguito: | Colonna | Descrizione | | ------------------------- | ----------------------------------------------------------------- | | **Data** | Quando l'azione è stata eseguita (relativa, es. "5m fa", "2g fa") | | **Termine di ricerca** | Il termine di ricerca interessato | | **Tipo azione** | Raccogli o Nega | | **Tipo corrispondenza** | Il tipo di corrispondenza usato | | **Campagna origine** | Da dove proviene il termine di ricerca | | **Campagna destinazione** | Dove è stata aggiunta la keyword | La scheda Cronologia è progettata per una scansione rapida: * **Nomi di campagna leggibili.** Invece di nomi grezzi generati automaticamente come `SP_B07W6J8GFQ_Auto_EXACT_2026-02-24_06-14-40`, la cronologia mostra una forma compatta e umana come `B07W6J8GFQ · Auto · Exact`. Passa il mouse su una campagna per vedere il nome originale completo e l'ID. * **Pill di filtro con conteggi live.** Le pill in cima alla cronologia ti permettono di filtrare su **Tutti**, **Raccogli** o **Nega**, ciascuna mostrando il conteggio corrente così puoi saltare direttamente al tipo di azione che ti interessa. {% hint style="info" %} **Best practice audit trail:** Rivedi la tua scheda Cronologia mensilmente. Ti aiuta a evitare di duplicare azioni (es. raccogliere accidentalmente un termine che hai già aggiunto) e ti fornisce una documentazione chiara da condividere con i membri del team o gli account manager. {% endhint %} ### I target ASIN vengono taggati automaticamente Alcuni "termini di ricerca" sono in realtà **target di prodotto**, un ASIN (es. `B0XXXXXXXX`) piuttosto che una keyword digitata. In tutte le tabelle Termini di ricerca e nella scheda Cronologia, SellerMagnet rileva questi, li mostra in **maiuscolo** e aggiunge un piccolo badge **ASIN** accanto con il tooltip *"Target di prodotto (ASIN), non una keyword."* {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Perché questo aiuta:** Un target ASIN si comporta diversamente da una keyword, neghi o raccogli il *posizionamento del prodotto*, non una frase di ricerca. Il badge ASIN rende ovvio a colpo d'occhio quali righe sono target di prodotto così da non trattarle come keyword ordinarie. {% endhint %} *** ## Modale di raccolta Quando clicchi **Raccogli** su un termine di ricerca vincente, appare un modale: | Campo | Descrizione | | ------------------------------- | ------------------------------------------------------------- | | **Termine di ricerca** | Pre-compilato (sola lettura) | | **Campagna destinazione** | Seleziona la campagna a cui aggiungere questa keyword | | **Gruppo annunci destinazione** | Seleziona il gruppo annunci (dinamico, basato sulla campagna) | | **Tipo corrispondenza** | Scegli: Esatta, Frase o Ampia | | **Offerta** | Imposta la tua offerta (predefinito: $0,75) | Clicca **Conferma** per aggiungere il termine di ricerca come nuova keyword alla campagna e al gruppo annunci selezionati. ### Raccomandazioni tipo corrispondenza per la raccolta | Tipo corrispondenza | Quando usare | Strategia offerta | | ------------------- | ------------------------------------------------------------------------ | ------------------------------------------------------------ | | **Esatta** | Vincente ad alta confidenza con 10+ ordini: vuoi un controllo preciso | Imposta l'offerta 10-20% sopra il CPC della campagna auto | | **Frase** | Vincente promettente ma vuoi catturare query long-tail correlate | Imposta l'offerta al livello o leggermente sopra il CPC auto | | **Ampia** | Esplorativa: vuoi che Amazon trovi termini correlati (usare con cautela) | Imposta l'offerta 20-30% sotto il CPC della campagna auto | > **Workflow raccomandato:** Raccogli prima i tuoi migliori vincenti come **Corrispondenza Esatta**. Dopo 2-4 settimane di dati, considera di aggiungere la **Corrispondenza Frase** per i termini che hanno mostrato una performance costante. Evita la Corrispondenza Ampia salvo che tu stia cercando attivamente di scoprire nuove variazioni di termini di ricerca. *** ## Modale di negazione Quando clicchi **Nega** su un termine di ricerca perdente: | Campo | Descrizione | | ----------------------- | ----------------------------------------- | | **Termine di ricerca** | Pre-compilato (sola lettura) | | **Livello** | Livello campagna o livello gruppo annunci | | **Tipo corrispondenza** | Negativo Esatto o Frase Negativa | Clicca **Aggiungi keyword negativa** per aggiungere il termine di ricerca come keyword negativa, impedendo ai tuoi annunci di apparire per questa query. L'azione di negazione avviene **inline**: quando confermi, il pulsante viene disabilitato e mostra uno stato di caricamento mentre la modifica viene inviata ad Amazon. In caso di successo ricevi un toast di conferma, il modale si chiude, la scheda attiva si aggiorna e l'azione viene aggiunta automaticamente alla tua scheda Cronologia, senza bisogno di ricaricare la pagina. ### Negazione a livello campagna vs. a livello gruppo annunci | Livello | Quando usare | | -------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------- | | **Livello campagna** | Il termine è irrilevante per TUTTI i prodotti/gruppi annunci in questa campagna | | **Livello gruppo annunci** | Il termine è irrilevante per un gruppo annunci ma potrebbe essere rilevante per un altro | {% hint style="info" %} **Esempio:** Esegui una campagna con due gruppi annunci: "Scarpe Running Uomo" e "Scarpe Running Donna". Il termine di ricerca "scarpe running donna" è un perdente nel gruppo Uomo ma sarebbe rilevante per il gruppo Donna. Nega a **livello gruppo annunci** solo nel gruppo Uomo. {% endhint %} *** ## 🔍 Filtri | Filtro | Opzioni | Predefinito | | --------------- | ------------------------------------------------ | ---------------- | | **Periodo** | Ultimi 7, 14, 30, 60 o 90 giorni | Ultimi 30 giorni | | **ACoS target** | Input numerico (percentuale) | 25% | | **Marketplace** | Tutti i marketplace o selezionarne uno specifico | Tutti | > Il valore **ACoS target** è ciò che determina il confine tra Vincenti e Perdenti. Regolalo in base ai tuoi margini di profitto. ### Come impostare il tuo ACoS target Il tuo ACoS target dovrebbe basarsi sul tuo **margine di profitto pre-pubblicità**. Ecco un riferimento rapido: | Margine prodotto (prima degli annunci) | ACoS target raccomandato | Ragionamento | | -------------------------------------- | ------------------------ | ------------------------------------------------------------ | | 50%+ | 30-40% | Margine alto permette spesa pubblicitaria aggressiva | | 30-50% | 20-30% | Approccio bilanciato: redditività dopo gli annunci | | 15-30% | 10-20% | Margine stretto: vincono solo i termini altamente efficienti | | Sotto 15% | 5-10% | Molto stretto: valuta se il PPC è praticabile | {% hint style="danger" %} **Errore comune:** Impostare l'ACoS target troppo basso (es. 10%) quando i tuoi margini sono sani (es. 40%). Questo classifica molti termini di ricerca profittevoli come "Perdenti" e ti porta a negare termini che in realtà ti fanno guadagnare. Un termine con il 28% di ACoS è ancora profittevole se il tuo margine è del 40%. {% endhint %} ### Scegliere l'intervallo di date giusto | Intervallo di date | Ideale per | | -------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------ | | **Ultimi 7 giorni** | Cogliere cambiamenti improvvisi; reagire a nuove campagne o aggiustamenti di offerta | | **Ultimi 14 giorni** | Vista bilanciata per cicli di ottimizzazione attivi | | **Ultimi 30 giorni** | Periodo di revisione standard: dati più affidabili (predefinito raccomandato) | | **Ultimi 60 giorni** | Analisi stagionale o prodotti a basso traffico | | **Ultimi 90 giorni** | Analisi delle tendenze a lungo termine o ASIN a volume molto basso | {% hint style="warning" %} **Nota:** Amazon attribuisce le vendite con una finestra retrospettiva di 7 giorni (o 14 giorni). I dati molto recenti (ultimi 3-5 giorni) potrebbero non riflettere ancora tutte le conversioni. Per l'analisi più accurata, usa un intervallo di date che termini almeno 7 giorni fa, o usa il predefinito **Ultimi 30 giorni**. {% endhint %} *** ## Workflow raccomandato per la revisione dei termini di ricerca Segui questo processo passo dopo passo settimanalmente per mantenere prestazioni ottimali della campagna: **Passo 1: Imposta i filtri** * Periodo: Ultimi 30 giorni (o Ultimi 14 giorni per prodotti ad alto traffico) * ACoS target: Basato sui margini del tuo prodotto (vedi tabella sopra) * Marketplace: Seleziona il marketplace specifico che stai ottimizzando **Passo 2: Esamina KPI e grafici** * Controlla la scheda Spesa sprecata: sta crescendo o diminuendo rispetto alla settimana scorsa? * Esamina il grafico a torta Distribuzione della spesa: punta a Vincenti > 60% della spesa **Passo 3: Nega i principali perdenti (5-10 minuti)** * Vai alla scheda Perdenti, ordina per **Spesa** decrescente * Nega i 10-20 principali perdenti con la spesa più alta e zero o pochissimi ordini * Usa Frase Negativa per ampie categorie irrilevanti, Negativo Esatto per query specifiche **Passo 4: Raccogli i principali vincenti (5-10 minuti)** * Vai alla scheda Vincenti, ordina per **Vendite** decrescente * Raccogli i primi 5-10 vincenti che non sono già nelle tue campagne manuali * Usa la Corrispondenza Esatta e imposta le offerte 10-20% sopra il CPC della campagna auto **Passo 5: Controlla i Potenziali** * Scansiona brevemente la scheda Potenziali per termini particolarmente promettenti o particolarmente irrilevanti * Segna i termini con CTR alto per follow-up la prossima settimana **Passo 6: Verifica nella Cronologia** * Conferma che le tue azioni sono state registrate nella scheda Cronologia * Annota la data della tua prossima revisione > **Investimento di tempo:** L'intero workflow richiede 15-20 minuti per marketplace a settimana. I venditori che seguono questa routine in modo costante vedono un miglioramento del 15-30% dell'ACoS nelle prime 4-6 settimane. *** ## Prima e dopo: Esempi di impatto reale ### Esempio 1: Venditore di elettronica di consumo (Amazon.de) | Metrica | Prima (Settimana 1) | Dopo 4 settimane di revisioni settimanali | Variazione | | ------------------ | ------------------- | ----------------------------------------- | ---------- | | Spesa totale | EUR 1.200 | EUR 1.200 | : | | Spesa sprecata | EUR 384 (32%) | EUR 132 (11%) | -66% | | ACoS | 34,2% | 22,8% | -11,4 pp | | Ordini totali | 67 | 89 | +33% | | Conteggio Vincenti | 28 | 52 | +86% | **Cosa è cambiato:** Negati 43 termini perdenti, raccolti 18 vincenti in campagne a corrispondenza esatta. ### Esempio 2: Venditore Casa e Cucina (Amazon.com) | Metrica | Prima (Mese 1) | Dopo 8 settimane di revisioni settimanali | Variazione | | -------------- | --------------- | ----------------------------------------- | ---------- | | Spesa totale | USD 3.500 | USD 3.500 | : | | Spesa sprecata | USD 1.050 (30%) | USD 385 (11%) | -63% | | ACoS | 28,7% | 19,1% | -9,6 pp | | ROAS | 3,48x | 5,24x | +51% | **Cosa è cambiato:** Negazione settimanale sistematica di 15-20 perdenti e raccolta di 5-10 vincenti per ciclo. ***
⚠️ Errori comuni da evitare {% hint style="danger" %} * **Errore 1: Non rivedere mai i termini di ricerca.** Se esegui campagne auto o broad match e non analizzi mai i termini di ricerca, stai quasi certamente sprecando il 20-40% del tuo budget pubblicitario. Imposta un promemoria settimanale. * **Errore 2: Negare i termini in modo troppo aggressivo.** Un termine di ricerca con 3 clic e 0 ordini non è necessariamente un perdente, potrebbe semplicemente avere bisogno di più dati. Attendi finché un termine non ha 15-20 clic senza conversione prima di negarlo, a meno che il termine non sia ovviamente irrilevante per il tuo prodotto. * **Errore 3: Usare l'ACoS target sbagliato.** Se il tuo ACoS target non riflette i tuoi margini reali, l'intera classificazione Vincenti/Perdenti è errata. Prenditi 5 minuti per calcolare il tuo vero margine di prodotto e imposta l'ACoS target di conseguenza. * **Errore 4: Raccogliere ma non negare nella campagna di origine.** Quando raccogli un termine di ricerca vincente in una campagna manuale a Corrispondenza Esatta, considera di aggiungere quel termine come **Negativo Esatto** nella campagna auto/broad da cui proviene. Questo impedisce a entrambe le campagne di competere l'una contro l'altra per la stessa query (noto come "cannibalizzazione delle keyword"). * **Errore 5: Negare al livello sbagliato.** Negare a livello di campagna quando il termine è irrilevante solo per un gruppo annunci può bloccare traffico profittevole in altri gruppi annunci. Controlla sempre se il termine potrebbe essere rilevante altrove prima di scegliere la negazione a livello di campagna. {% endhint %}
## 🔧 Risoluzione dei problemi ### "Non mi appare nessun termine di ricerca" * **Controlla il tuo intervallo di date:** Espandi a Ultimi 60 o Ultimi 90 giorni. Le nuove campagne potrebbero non avere dati sufficienti in una finestra di 7 giorni. * **Controlla il tuo tipo di campagna:** I dati sui termini di ricerca sono disponibili solo per le campagne Sponsored Products e Sponsored Brands. Sponsored Display non genera report sui termini di ricerca. * **Controlla la tua selezione di marketplace:** Assicurati di aver selezionato un marketplace dove hai campagne attive. * **Ritardo dati:** Amazon tipicamente fornisce i dati sui termini di ricerca con un ritardo di 24-72 ore. I lanci di campagne molto recenti potrebbero non avere ancora dati. ### "Tutto appare come Perdente" * **Il tuo ACoS target potrebbe essere troppo basso.** Se imposti un ACoS target del 10% ma la media della tua categoria è 25-30%, quasi tutti i termini saranno classificati come Perdenti. Alza il tuo ACoS target per corrispondere ai tuoi margini di profitto reali. * **Intervallo di date troppo breve.** Con una finestra di 7 giorni, il ritardo di attribuzione di Amazon può far sembrare i termini dei perdenti quando le vendite non sono ancora state conteggiate. Espandi a Ultimi 30 giorni. ### "Ho raccolto un termine ma il mio ACoS non è migliorato" * **Dagli tempo.** Le keyword raccolte hanno bisogno di 2-4 settimane per accumulare dati significativi nella loro nuova campagna. * **Controlla la tua offerta.** Se la tua offerta è troppo bassa, la keyword raccolta potrebbe non vincere abbastanza aste per generare impressioni. * **Hai negato nell'origine?** Se la campagna auto sta ancora facendo offerte sullo stesso termine, ora stai pagando per la query in due posti. ### "Ho negato un termine e le mie vendite sono calate" * **Controlla la scheda Cronologia** per identificare quale termine è stato negato. * **Verifica il tipo di corrispondenza.** Se hai usato Frase Negativa quando intendevi Negativo Esatto, potresti aver bloccato più traffico del previsto. * **Annulla la negazione** andando nel tuo gestore campagne Amazon, trovando la keyword negativa e rimuovendola. Poi rivaluta se il termine meritava davvero di essere negato. *** ## ❓ FAQ
Con quale frequenza dovrei rivedere i miei termini di ricerca? Settimanalmente è lo standard d'oro per le campagne attive. Per campagne a bassa spesa o basso volume, ogni due settimane è sufficiente. Non superare mai i 30 giorni senza una revisione.
Posso annullare un'azione di raccolta o negazione? SellerMagnet invia le azioni di raccolta e negazione all'API Amazon Advertising. Per annullarle, devi andare nel tuo Gestore Campagne Amazon e rimuovere manualmente la keyword o la keyword negativa. Usa la scheda Cronologia per identificare cosa è stato modificato e quando.
Qual è la differenza tra la pagina Termini di ricerca e il Report dei termini di ricerca di Amazon? SellerMagnet categorizza automaticamente i tuoi termini di ricerca in Vincenti, Perdenti e Potenziali in base al tuo ACoS target, risparmiandoti ore di analisi manuale con fogli di calcolo. I dati grezzi provengono dalla stessa API Amazon, ma SellerMagnet aggiunge classificazione, azioni massive e un audit trail completo.
Dovrei raccogliere i termini di ricerca come corrispondenza Esatta, Frase o Ampia? Inizia con la **Corrispondenza Esatta** per i tuoi vincenti provati (10+ ordini). Questo ti dà il massimo controllo sulle offerte. Usa Frase o Ampia solo se vuoi espandere la portata e sei pronto a monitorare i nuovi termini di ricerca che quei tipi di corrispondenza generano.
Come funziona la classificazione dei Potenziali? Un termine di ricerca viene classificato come Potenziale quando ha alcuni clic e spesa ma non abbastanza dati di conversione per categorizzarlo in modo affidabile come vincente o perdente. Le soglie esatte dipendono dal tuo ACoS target e dalla confidenza statistica necessaria per prendere una decisione.
Posso usare questo strumento per campagne Sponsored Brands e Sponsored Display? I dati sui termini di ricerca sono disponibili per le campagne **Sponsored Products** e **Sponsored Brands**. Le campagne Sponsored Display non generano report sui termini di ricerca nell'API Amazon Advertising.
I nomi dei marchi dei miei concorrenti appaiono come Vincenti. Dovrei raccoglierli? Procedi con cautela. Sebbene fare offerte sui nomi dei marchi concorrenti possa essere profittevole, Amazon ha politiche sull'uso dei marchi registrati. Raccogli il termine se converte bene, ma sii consapevole che il concorrente potrebbe presentare un reclamo e i tuoi annunci potrebbero essere disapprovati.
*** ## 💡 Suggerimenti > **Best practice:** Rivedi i tuoi termini di ricerca settimanalmente. Raccogli i tuoi migliori 5-10 vincenti come keyword **Corrispondenza Esatta** e nega i tuoi peggiori perdenti per migliorare continuamente l'efficienza della campagna. > **Consiglio pro:** Dopo aver negato i perdenti, controlla la **scheda Cronologia** per confermare che le modifiche siano state applicate. Poi monitora la tua tendenza ACoS in **Analisi** per misurare l'impatto nelle 2-4 settimane successive. > **Suggerimento avanzato:** Esporta le tue liste di Vincenti e Perdenti come file CSV e mantieni un foglio di calcolo principale. Nel tempo, costruirai una libreria di keyword di convertitori provati e una lista completa di keyword negative che puoi applicare alle nuove campagne fin dal primo giorno. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Nota specifica per marketplace:** Se vendi su più marketplace Amazon (es. US, DE, UK, FR), rivedi i termini di ricerca per ciascun marketplace separatamente. Un termine vincente in una lingua o mercato potrebbe non esistere o performare diversamente in un altro. {% endhint %} *** ## ➡️ Cosa fare dopo? {% content-ref url="/pages/URbIZd1U1IT0IybQqcqN" %} [PPC Ricerca Keyword](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/fuFZD0oEa8chDDkvLVjn" %} [PPC Regole di Offerta](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md) {% endcontent-ref %}