> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md). # PPC Termini di Ricerca Identifica i termini di ricerca vincenti e perdenti, raccogli i migliori come parole chiave e nega quelli dispendiosi, tutto da un'unica vista azionabile. {% hint style="info" %} **Difficoltà:** 🔴 Avanzato · **Tempo di lettura:** \~15 min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Apri questa pagina nella tua dashboard:** [**Vai a PPC Search Terms \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/search-terms) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** il PPC Manager è attualmente in beta. Alcune funzionalità potrebbero comportarsi in modo inatteso o cambiare in base al feedback degli utenti. Segnala eventuali problemi a . {% endhint %} ## 📋 Panoramica La pagina **Search Terms** analizza ogni termine di ricerca che ha attivato i tuoi annunci e li categorizza in tre secchi di performance: **Winners**, **Losers** e **Potentials**. Da qui puoi intraprendere un'azione immediata : **harvest** dei migliori nelle tue campagne o **negate** dei termini che sprecano spesa. > **Perché l'analisi dei termini di ricerca conta:** in media, i venditori Amazon sprecano il 20-35% del loro budget PPC in termini di ricerca irrilevanti o che non convertono. Una regolare igiene dei termini di ricerca è uno dei modi più veloci per migliorare il tuo ACoS (Advertising Cost of Sale) senza cambiare offerte o budget. *** ## KPI di riepilogo Quattro schede di riepilogo ti danno uno snapshot istantaneo delle performance: | Scheda | Descrizione | | ---------------- | ------------------------------------------------------------------------------------- | | **Winners** | Termini di ricerca che convertono sotto il tuo target ACoS (termini profittevoli) | | **Losers** | Termini di ricerca con alta spesa ma nessuna/scarsa conversione (termini dispendiosi) | | **Potentials** | Termini di ricerca promettenti che necessitano di più dati per essere valutati | | **Wasted Spend** | Valore totale in valuta potenzialmente recuperabile negando i perdenti | ### Leggere efficacemente i tuoi KPI > **Vittoria rapida:** la scheda **Wasted Spend** è la tua metrica più azionabile. Se mostra più del 15% della tua spesa totale, dovresti dare priorità a negare i perdenti immediatamente. Per esempio, se hai speso EUR 2.000 il mese scorso e Wasted Spend mostra EUR 480, quello è il 24% del tuo budget che va a termini che non convertono, denaro che puoi recuperare oggi. **Esempio di snapshot KPI per un venditore tipico:** | Scheda | Valore | Interpretazione | | ---------------- | ---------- | --------------------------------------------------------------------------- | | **Winners** | 42 termini | Sono i tuoi generatori di guadagno; valuta l'harvest | | **Losers** | 87 termini | Un conteggio alto segnala che le campagne broad/auto necessitano di pulizia | | **Potentials** | 31 termini | Ricontrolla tra 7-14 giorni quando ci saranno più dati | | **Wasted Spend** | EUR 347,20 | Nega i principali perdenti per recuperare questa spesa | *** ## Ripartizioni visive * **Spend Distribution** (Grafico a torta): come la tua spesa pubblicitaria si divide tra Winners, Losers e Potentials * **Performance Comparison** (Grafico a barre): ACoS, CTR e CVR confrontati tra le tre categorie ### Come interpretare i grafici > **Leggere il grafico Spend Distribution:** una campagna sana mostra tipicamente il 60-75% della spesa verso i Winners, sotto il 20% ai Losers e il resto ai Potentials. Se la tua fetta Losers è più grande della fetta Winners, le tue campagne necessitano di attenzione urgente. **Confronto benchmark:** | Metrica | Campagna sana | Necessita attenzione | Critica | | ------------------------ | ------------- | -------------------- | ------- | | Quota di spesa Winner | > 60% | 40-60% | < 40% | | Quota di spesa Loser | < 15% | 15-30% | > 30% | | Quota di spesa Potential | 10-25% | > 30% | > 40% | *** ## Interfaccia a schede ![SellerMagnet PPC Search Terms](https://2537803323-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FtuTBq4X62QzdvNBjVCWK%2Fuploads%2Fgit-blob-128c07930cbf00623ebec417c167ee0881129b82%2Fppc-search-terms.png?alt=media) L'interfaccia a schede ha **sette schede**: **Winners**, **Losers**, **Potentials**, **N-grams**, **Clusters**, **Trending** e **Action History**. Le prime tre dividono i tuoi termini per performance; N-grams, Clusters e Trending sono viste di analisi che fanno emergere pattern su molti termini contemporaneamente; Action History è la tua traccia di audit. ### Scheda Winners Termini di ricerca che **convertono in modo profittevole** (sotto il tuo target ACoS). | Colonna | Descrizione | | -------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------ | | ☐ (Casella) | Seleziona per azioni in blocco | | **Search Term** | La query di ricerca effettiva | | **Campaign** | La campagna di origine da cui proviene il termine | | **Match Type** | Il tipo di corrispondenza che ha servito il termine | | **Impressions** | Numero di impressioni | | **Clicks** | Numero di clic | | **Spend** | Spesa totale | | **Sales** | Vendite attribuite | | **Orders** | Numero di ordini | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale | | **ROAS** | Return on Ad Spend | | **CVR** | Conversion Rate | | **Suggested Bid** | Offerta iniziale suggerita per l'harvest di questo termine (CPC medio recente x 0,9) | | **Suggested Action** | Passo successivo consigliato (Harvest come parola chiave esatta, o Negate) | | **Actions** | Pulsante Harvest | **Azioni disponibili:** * **Harvest** (per riga): aggiungi questo termine di ricerca come parola chiave a una campagna * **Bulk Harvest Selected:** fai l'harvest di più vincitori contemporaneamente * **Export Selected:** scarica le righe selezionate come CSV > **Best practice : prioritizza i tuoi vincitori:** ordina per **Sales** decrescente e fai l'harvest prima dei primi 10-20 termini di ricerca. Sono i tuoi convertitori comprovati. Fare l'harvest come parole chiave **Exact Match** in una campagna manuale dedicata ti dà controllo preciso sulle offerte per le tue query più profittevoli. #### Scenario: harvest di un termine di ricerca ad alte prestazioni > **Situazione:** vendi uno schiacciaglio in acciaio inox su Amazon.de. I dati della tua campagna auto (ultimi 30 giorni) mostrano che il termine di ricerca "knoblauchpresse edelstahl" ha generato 14 ordini, EUR 189,00 di vendite, a un ACoS dell'11,2%, ben sotto il tuo target del 25%. > > **Azione:** fai clic su **Harvest** su questo termine, seleziona la tua campagna manuale Exact Match, imposta un'offerta di EUR 0,65 (leggermente sopra il CPC della campagna auto di EUR 0,52) e conferma. > > **Risultato:** ora controlli l'offerta per questo termine ad alta conversione in modo indipendente e puoi allocare più budget su di esso senza aumentare le offerte su termini meno profittevoli. ### Scheda Losers Termini di ricerca che **sprecano spesa** con conversioni nulle o scarse. | Colonna | Descrizione | | --------------- | ------------------------------------------------- | | ☐ (Casella) | Seleziona per azioni in blocco | | **Search Term** | La query di ricerca effettiva | | **Campaign** | La campagna di origine da cui proviene il termine | | **Impressions** | Numero di impressioni | | **Clicks** | Numero di clic | | **Spend** | Spesa totale (sprecata) | | **Sales** | Vendite attribuite (basse/zero) | | **Orders** | Numero di ordini (bassi/zero) | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale (alto) | | **CPC** | Cost Per Click | | **Actions** | Pulsante Negate | **Azioni disponibili:** * **Negate** (per riga): aggiungi come parola chiave negativa * **Bulk Negate Selected:** nega più perdenti contemporaneamente * **Export Selected:** scarica le righe selezionate come CSV {% hint style="danger" %} **Attenzione:** prima di negare un termine di ricerca, controlla il suo conteggio clic. Un termine con solo 2-3 clic e zero ordini potrebbe semplicemente mancare di dati : potrebbe ancora convertire. Concentrati sul negare termini con **10+ clic e zero ordini**, o termini chiaramente irrilevanti per il tuo prodotto (es. il nome di un marchio concorrente che non vuoi puntare). {% endhint %} #### Scenario: identificare e negare termini dispendiosi > **Situazione:** vendi tappetini da yoga premium su Amazon.com. La tua scheda Losers mostra il termine di ricerca "cheap yoga mat under 10 dollars" con 47 clic, USD 38,50 spesi e zero ordini. Il tuo prodotto è a USD 49,99. > > **Azione:** questo è un classico disallineamento di intento di prezzo. Fai clic su **Negate**, seleziona la corrispondenza **Negative Phrase** a livello di campagna e conferma. Questo blocca non solo questa query esatta ma anche variazioni come "cheap yoga mat under 10 dollars free shipping." > > **Risultato:** smetti immediatamente di spendere su acquirenti che non sono il tuo cliente target. In 30 giorni, questa singola negazione potrebbe farti risparmiare USD 38+ di spesa sprecata. #### Quando usare Negative Exact vs. Negative Phrase | Tipo di corrispondenza negativa | Usa quando | Esempio | | ------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------ | ------------------------------------------------------- | | **Negative Exact** | Solo questa query specifica è irrilevante | "garlic press red" (vendi solo argento) | | **Negative Phrase** | L'intero pattern di frase è irrilevante indipendentemente dalle aggiunte | "cheap yoga mat" (tutte le query con intento economico) | {% hint style="warning" %} **Attenzione con Negative Phrase:** negare la frase "mat" bloccherebbe "yoga mat", "exercise mat" e ogni query contenente "mat." Usa sempre il tipo di corrispondenza negativa più specifico possibile per evitare di bloccare accidentalmente traffico profittevole. {% endhint %} {% hint style="success" icon="shield-halved" %} **Flusso sicurezza-prima: prima Exact, Phrase dopo.** Quando non sei ancora certo che un termine sia davvero irrilevante, negalo prima come **Negative Exact**, questo blocca solo quella singola query e non può traboccare. Una volta che l'hai osservato e confermato che l'intero *pattern* è uno spreco (es. ogni variante "cheap ..." o "... free" non converte), allarga a **Negative Phrase**. Partire stretti e allargare solo dopo aver comprovato il pattern ti protegge dal bloccare accidentalmente traffico long-tail profittevole. {% endhint %} ### Scheda Potentials Termini di ricerca con **segnali promettenti** ma dati insufficienti per un verdetto chiaro. | Colonna | Descrizione | | ------------------ | ------------------------------------------------- | | **Search Term** | La query di ricerca effettiva | | **Campaign** | La campagna di origine da cui proviene il termine | | **Impressions** | Numero di impressioni | | **Clicks** | Numero di clic | | **Spend** | Spesa totale | | **CTR** | Click-Through Rate | | **CPC** | Cost Per Click | | **Recommendation** | Passo successivo suggerito | > I Potentials sono in sola lettura. Monitorali finché non si accumulano abbastanza dati per classificarli come vincitori o perdenti. > **Consiglio pro:** imposta un promemoria sul calendario per rivedere la tua scheda Potentials ogni 7-14 giorni. Molti Potentials migreranno naturalmente alla scheda Winners o Losers man mano che i dati si accumulano. Se un Potential ha un CTR alto (sopra lo 0,5%) ma non ha ancora convertito, vale la pena osservarlo da vicino, un alto tasso di click-through segnala una forte rilevanza. ### Scheda N-grams Invece di guardare ogni termine di ricerca per conto suo, la scheda **N-grams** scompone ogni termine nei suoi **pattern ricorrenti di 1-3 parole** (n-gram) e aggrega la spesa e le vendite dietro ciascuno. Questo espone pattern dispendiosi che sono invisibili termine per termine: una singola parola come "cheap" o "free" potrebbe apparire in decine di query long-tail a basso valore, ciascuna troppo piccola per notarla individualmente ma costosa nell'aggregato. La scheda mostra i **primi 50 pattern di parole per spesa**, e la **Recommended Action** di ogni pattern usa il tuo **Target ACoS** per decidere se il pattern è candidato a essere negato o rialzato d'offerta. Due contatori di riepilogo si trovano sopra la tabella: | Contatore | Significato | | --------------------- | --------------------------------------------- | | **Wasteful n-grams** | Pattern con ACoS maggiore di 2x il tuo target | | **Bid-up candidates** | Pattern con ACoS sotto 0,5x il tuo target | | Colonna | Descrizione | | ---------------------- | ----------------------------------------------------- | | **N-gram** | Il pattern di parole ricorrente | | **Type** | Se il pattern è un unigram, bigram o trigram | | **Occurrences** | Quanti termini di ricerca contengono questo pattern | | **Ad Spend** | Spesa totale sui termini contenenti questo pattern | | **Sales** | Vendite totali attribuite su quei termini | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale per il pattern | | **Recommended Action** | Passo successivo suggerito basato sul tuo Target ACoS | | **Actions** | Agisci sul pattern direttamente dalla riga | > **Come usarla:** ordina per **Ad Spend** e scansiona i principali pattern. Un pattern ad alta spesa e alto ACoS (contrassegnato come dispendioso) è spesso gestito al meglio con una singola negativa che blocca l'intero pattern, invece di negare ogni termine long-tail uno per uno. ### Scheda Clusters {% hint style="info" icon="circle-info" %} **NOVITÀ.** La scheda Clusters raggruppa centinaia di termini long-tail in **cluster semantici** così puoi agire su un intero tema in una volta invece che un termine alla volta. {% endhint %} Dove N-grams guarda alle parole condivise, **Clusters** raggruppa termini di ricerca che parlano *della stessa cosa* (per esempio, ogni variazione di "perlenarmband") in un'unica riga. Puoi ordinare i cluster per spesa, espandere un cluster per vedere i suoi termini membri e **negare in blocco un intero cluster dispendioso con un clic**. Usa i pulsanti di filtro per concentrarti sui cluster che contano: | Filtro | Mostra | | -------------- | -------------------------------------------------- | | **All** | Ogni cluster | | **Profitable** | Cluster che convertono in modo efficiente | | **Wasteful** | Cluster ad alta spesa e scarsa conversione | | **Monitor** | Cluster che necessitano di più dati prima di agire | I cluster possono essere ordinati per **Spend**, **Sales**, **ACoS** (da alto a basso o da basso ad alto) o **conteggio termini**, cercati per nome e ri-scansionati rispetto ai dati più recenti dei termini di ricerca con il pulsante **Re-scan**. ### Scheda Trending {% hint style="info" icon="circle-info" %} **NOVITÀ.** La scheda Trending fa emergere i termini di ricerca che stanno guadagnando forte slancio **settimana su settimana**, così puoi cogliere le parole chiave in ascesa prima dei concorrenti e raccoglierle mentre le offerte sono ancora economiche. {% endhint %} Trending confronta gli **ultimi 7 giorni con i 7 giorni precedenti** ed elenca i principali termini di ricerca dei clienti nuovi o in impennata. Ogni riga termina con un chip di azione così puoi raccogliere un vincitore, negare uno spreco o continuare a monitorare, direttamente dalla tabella. | Colonna | Descrizione | | -------------------- | --------------------------------------------------------------------------- | | **Term** | Il termine di ricerca del cliente | | **Prior-Week Impr.** | Impressioni nella finestra precedente di 7 giorni | | **This-Week Impr.** | Impressioni nella finestra più recente di 7 giorni | | **WoW % Delta** | Variazione settimana su settimana delle impressioni (il segnale di slancio) | | **This-Week Spend** | Spesa sul termine negli ultimi 7 giorni | | **Orders** | Ordini attribuiti al termine questa settimana | | **Action** | Harvest, negate o monitora il termine | > **Come usarla:** ordina per **WoW % Delta** per vedere prima i più forti in ascesa. Un termine con un grande delta positivo *e* ordini iniziali è un forte candidato all'harvest; un forte in ascesa con spesa ma senza ordini vale la pena osservarlo (o negarlo) prima che bruci budget. ### Scheda Action History Una traccia di audit completa di tutte le azioni sui termini di ricerca che hai intrapreso: | Colonna | Descrizione | | ------------------- | --------------------------------------------------------------------- | | **Date** | Quando è stata intrapresa l'azione (relativa, es. "5m ago", "2d ago") | | **Search Term** | Il termine di ricerca interessato | | **Action Type** | Harvest o Negate | | **Match Type** | Il tipo di corrispondenza usato | | **Source Campaign** | Dove ha avuto origine il termine di ricerca | | **Target Campaign** | Dove è stata aggiunta la parola chiave | La scheda Action History è costruita per una scansione veloce: * **Nomi di campagna leggibili.** Invece di nomi grezzi auto-generati come `SP_B07W6J8GFQ_Auto_EXACT_2026-02-24_06-14-40`, la cronologia mostra una forma compatta e umana come `B07W6J8GFQ · Auto · Exact`. Passa sopra una campagna per vedere il nome originale completo e l'ID. * **Pillole di filtro con conteggi live.** Le pillole in cima alla cronologia ti consentono di filtrare su **All**, **Harvest** o **Negate**, ciascuna mostrando il conteggio corrente così puoi saltare direttamente al tipo di azione che ti interessa. {% hint style="info" %} **Best practice sulla traccia di audit:** rivedi la tua scheda Action History ogni mese. Ti aiuta a evitare di duplicare azioni (es. fare accidentalmente l'harvest di un termine che hai già aggiunto) e ti dà un record chiaro da condividere con i membri del team o gli account manager. {% endhint %} ### I target ASIN sono contrassegnati automaticamente Alcuni "search terms" sono in realtà **target di prodotto**, un ASIN (es. `B0XXXXXXXX`) anziché una parola chiave digitata. In tutte le tabelle Search Terms e nella scheda Action History, SellerMagnet li rileva, li mostra in **maiuscolo** e aggiunge un piccolo badge **ASIN** accanto con il tooltip *"Product target (ASIN), not a keyword."* {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Perché aiuta:** un target ASIN si comporta diversamente da una parola chiave, neghi o raccogli il *posizionamento di prodotto*, non una frase di ricerca. Il badge ASIN rende ovvio a colpo d'occhio quali righe sono target di prodotto così non li tratti come parole chiave ordinarie. {% endhint %} *** ## Modale Harvest Quando fai clic su **Harvest** su un termine di ricerca vincente, appare un modale: | Campo | Descrizione | | ------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Search Term** | Precompilato (sola lettura) | | **Target Campaign** | Seleziona la campagna a cui aggiungere questa parola chiave | | **Target Ad Group** | Seleziona l'ad group (dinamico, basato sulla campagna) | | **Match Type** | Scegli: Exact, Phrase o Broad | | **Bid** | Imposta la tua offerta. Precompilata con un **suggested bid** per termine (CPC medio recente x 0,9); ripiega su 0,75 quando il termine non ha ancora cronologia CPC | Fai clic su **Confirm** per aggiungere il termine di ricerca come nuova parola chiave alla campagna e all'ad group selezionati. ### Raccomandazioni sul tipo di corrispondenza per l'Harvest | Match Type | Quando usarlo | Strategia di offerta | | ---------- | ------------------------------------------------------------------------ | --------------------------------------------------------- | | **Exact** | Vincitore ad alta confidenza con 10+ ordini: vuoi controllo preciso | Imposta l'offerta 10-20% sopra il CPC della campagna auto | | **Phrase** | Il vincitore mostra promessa ma vuoi catturare query long-tail correlate | Imposta l'offerta pari o leggermente sopra il CPC auto | | **Broad** | Esplorativo: vuoi che Amazon trovi termini correlati (usa con cautela) | Imposta l'offerta 20-30% sotto il CPC della campagna auto | > **Flusso consigliato:** fai prima l'harvest dei tuoi migliori vincitori come **Exact Match**. Dopo 2-4 settimane di dati, valuta di aggiungere **Phrase Match** per i termini che hanno mostrato performance costanti. Evita Broad Match a meno che tu non stia attivamente cercando di scoprire nuove variazioni di termini di ricerca. *** ## Modale Negate Quando fai clic su **Negate** su un termine di ricerca perdente: | Campo | Descrizione | | --------------- | ----------------------------------- | | **Search Term** | Precompilato (sola lettura) | | **Level** | Livello campagna o livello ad group | | **Match Type** | Negative Exact o Negative Phrase | Fai clic su **Add Negative Keyword** per aggiungere il termine di ricerca come parola chiave negativa, impedendo ai tuoi annunci di comparire per questa query. L'azione di negazione avviene **inline**: quando confermi, il pulsante è disabilitato e mostra uno stato di caricamento mentre la modifica viene inviata ad Amazon. Al successo ottieni un toast di conferma, il modale si chiude, la scheda attiva si aggiorna e l'azione viene aggiunta automaticamente alla tua scheda Action History, senza bisogno di ricaricare la pagina. ### Negazione a livello di campagna vs. a livello di ad group | Livello | Quando usarlo | | ------------------ | ----------------------------------------------------------------------------- | | **Campaign-level** | Il termine è irrilevante per TUTTI i prodotti/ad group in questa campagna | | **Ad Group-level** | Il termine è irrilevante per un ad group ma può essere rilevante per un altro | {% hint style="info" %} **Esempio:** hai una campagna con due ad group: "Running Shoes Men" e "Running Shoes Women." Il termine di ricerca "running shoes women" è un perdente nell'ad group Men ma sarebbe rilevante per l'ad group Women. Nega a livello di **Ad Group** solo nell'ad group Men. {% endhint %} *** ## 🔍 Filtri | Filtro | Opzioni | Predefinito | | --------------- | ------------------------------------------- | ---------------- | | **Date Range** | Ultimi 7, 14, 30, 60 o 90 giorni | Ultimi 30 giorni | | **Target ACoS** | Input numerico (percentuale) | 25% | | **Marketplace** | All Marketplaces, o seleziona uno specifico | All | > Il valore **Target ACoS** è ciò che determina il confine tra Winners e Losers. Regolalo in base ai tuoi margini di profitto. ### Come impostare il tuo Target ACoS Il tuo Target ACoS dovrebbe basarsi sul tuo **margine di profitto pre-pubblicità**. Ecco un riferimento rapido: | Margine di prodotto (prima della pubblicità) | Target ACoS consigliato | Ragionamento | | -------------------------------------------- | ----------------------- | ------------------------------------------------------------ | | 50%+ | 30-40% | Alto margine consente spesa pubblicitaria aggressiva | | 30-50% | 20-30% | Approccio bilanciato: redditività dopo la pubblicità | | 15-30% | 10-20% | Margine stretto: vincono solo i termini altamente efficienti | | Sotto 15% | 5-10% | Molto stretto: valuta se il PPC è sostenibile | {% hint style="danger" %} **Errore comune:** impostare un Target ACoS troppo basso (es. 10%) quando i tuoi margini sono sani (es. 40%). Questo classifica molti termini di ricerca profittevoli come "Losers" e ti porta a negare termini che in realtà ti stanno facendo guadagnare. Un termine con ACoS del 28% è comunque profittevole se il tuo margine è del 40%. {% endhint %} ### Scegliere l'intervallo di date giusto | Intervallo di date | Ideale per | | -------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------- | | **Ultimi 7 giorni** | Cogliere cambiamenti improvvisi; reagire a nuove campagne o regolazioni di offerta | | **Ultimi 14 giorni** | Vista bilanciata per cicli di ottimizzazione attivi | | **Ultimi 30 giorni** | Periodo di revisione standard: dati più affidabili (predefinito consigliato) | | **Ultimi 60 giorni** | Analisi stagionale o prodotti a basso traffico | | **Ultimi 90 giorni** | Analisi di tendenza a lungo termine o ASIN a volume molto basso | {% hint style="warning" %} **Nota:** Amazon attribuisce le vendite con una finestra di lookback di 7 giorni (o 14 giorni). I dati molto recenti (ultimi 3-5 giorni) potrebbero non riflettere ancora tutte le conversioni. Per l'analisi più accurata, usa un intervallo di date che termina almeno 7 giorni fa, o usa il predefinito **Ultimi 30 giorni**. {% endhint %} *** ## Flusso consigliato di revisione dei termini di ricerca Segui questo processo passo-passo settimanalmente per mantenere performance di campagna ottimali: **Passo 1: imposta i tuoi filtri** * Intervallo di date: Ultimi 30 giorni (o Ultimi 14 giorni per prodotti ad alto traffico) * Target ACoS: basato sui tuoi margini di prodotto (vedi tabella sopra) * Marketplace: seleziona il marketplace specifico che stai ottimizzando **Passo 2: rivedi KPI e grafici** * Controlla la scheda Wasted Spend: sta crescendo o calando rispetto alla settimana scorsa? * Rivedi il grafico a torta Spend Distribution: punta a Winners > 60% della spesa **Passo 3: nega i principali perdenti (5-10 minuti)** * Vai alla scheda Losers, ordina per **Spend** decrescente * Nega i primi 10-20 perdenti a più alta spesa con ordini nulli o minimi * Usa Negative Phrase per categorie irrilevanti ampie, Negative Exact per query specifiche **Passo 4: fai l'harvest dei principali vincitori (5-10 minuti)** * Vai alla scheda Winners, ordina per **Sales** decrescente * Fai l'harvest dei primi 5-10 vincitori che non sono già nelle tue campagne manuali * Usa Exact Match e imposta le offerte 10-20% sopra il CPC della campagna auto **Passo 5: controlla i Potentials** * Scansiona brevemente la scheda Potentials per eventuali termini che sembrano particolarmente promettenti o particolarmente irrilevanti * Contrassegna i termini con alto CTR per un follow-up la settimana successiva **Passo 6: verifica in Action History** * Conferma che le tue azioni siano state registrate nella scheda Action History * Nota la data per la tua prossima revisione > **Investimento di tempo:** questo intero flusso richiede 15-20 minuti per marketplace a settimana. I venditori che seguono questa routine costantemente vedono un miglioramento del 15-30% dell'ACoS entro le prime 4-6 settimane. *** ## Prima e dopo: esempi di impatto reale ### Esempio 1: venditore di elettronica di consumo (Amazon.de) | Metrica | Prima (Settimana 1) | Dopo 4 settimane di revisioni settimanali | Variazione | | ------------------- | ------------------- | ----------------------------------------- | ---------- | | Spesa totale | EUR 1.200 | EUR 1.200 | : | | Spesa sprecata | EUR 384 (32%) | EUR 132 (11%) | -66% | | ACoS | 34,2% | 22,8% | -11,4 pp | | Ordini totali | 67 | 89 | +33% | | Conteggio vincitori | 28 | 52 | +86% | **Cosa è cambiato:** negati 43 termini perdenti, harvest di 18 vincitori in campagne exact match. ### Esempio 2: venditore Home & Kitchen (Amazon.com) | Metrica | Prima (Mese 1) | Dopo 8 settimane di revisioni settimanali | Variazione | | -------------- | --------------- | ----------------------------------------- | ---------- | | Spesa totale | USD 3.500 | USD 3.500 | : | | Spesa sprecata | USD 1.050 (30%) | USD 385 (11%) | -63% | | ACoS | 28,7% | 19,1% | -9,6 pp | | ROAS | 3,48x | 5,24x | +51% | **Cosa è cambiato:** negazione settimanale sistematica di 15-20 perdenti e harvest di 5-10 vincitori per ciclo. ***
⚠️ Errori comuni da evitare {% hint style="danger" %} * **Errore 1: non rivedere mai i termini di ricerca.** Se fai campagne auto o broad match e non analizzi mai i termini di ricerca, quasi certamente stai sprecando il 20-40% del tuo budget pubblicitario. Imposta un promemoria settimanale. * **Errore 2: negare i termini troppo aggressivamente.** Un termine di ricerca con 3 clic e 0 ordini non è necessariamente un perdente, potrebbe solo aver bisogno di più dati. Aspetta finché un termine non ha 15-20 clic senza conversione prima di negare, a meno che il termine non sia ovviamente irrilevante per il tuo prodotto. * **Errore 3: usare il Target ACoS sbagliato.** Se il tuo Target ACoS non riflette i tuoi margini reali, l'intera classificazione Winners/Losers è sbagliata. Prenditi 5 minuti per calcolare il tuo vero margine di prodotto e imposta il Target ACoS di conseguenza. * **Errore 4: fare l'harvest ma non negare nella campagna di origine.** Quando fai l'harvest di un termine di ricerca vincente in una campagna manuale Exact Match, valuta di aggiungere quel termine come **Negative Exact** nella campagna auto/broad da cui proviene. Questo impedisce a entrambe le campagne di competere l'una contro l'altra per la stessa query (nota come "cannibalizzazione di parole chiave"). * **Errore 5: negare al livello sbagliato.** Negare a livello di campagna quando il termine è irrilevante solo per un ad group può bloccare traffico profittevole in altri ad group. Controlla sempre se il termine potrebbe essere rilevante altrove prima di scegliere la negazione a livello di campagna. {% endhint %}
\## 🔧 Risoluzione dei problemi ### "I have no search terms showing up" * **Controlla il tuo intervallo di date:** espandi a Ultimi 60 o Ultimi 90 giorni. Le nuove campagne potrebbero non avere abbastanza dati in una finestra di 7 giorni. * **Controlla il tuo tipo di campagna:** i dati sui termini di ricerca sono disponibili solo per le campagne Sponsored Products e Sponsored Brands. Sponsored Display non genera report sui termini di ricerca. * **Controlla la tua selezione di marketplace:** assicurati di aver selezionato un marketplace dove hai campagne attive. * **Ritardo dati:** Amazon fornisce di solito i dati sui termini di ricerca con un ritardo di 24-72 ore. I lanci di campagna molto recenti potrebbero non avere ancora dati. ### "Everything shows as a Loser" * **Il tuo Target ACoS potrebbe essere troppo basso.** Se imposti un Target ACoS del 10% ma la media della tua categoria è 25-30%, quasi tutti i termini saranno classificati come Losers. Alza il tuo Target ACoS per corrispondere ai tuoi margini di profitto reali. * **Intervallo di date troppo breve.** Con una finestra di 7 giorni, il ritardo di attribuzione di Amazon può far sembrare i termini dei perdenti quando le vendite non sono ancora state conteggiate. Espandi a Ultimi 30 giorni. ### "I harvested a term but my ACoS did not improve" * **Dagli tempo.** Le parole chiave raccolte hanno bisogno di 2-4 settimane per accumulare dati significativi nella loro nuova campagna. * **Controlla la tua offerta.** Se la tua offerta è troppo bassa, la parola chiave raccolta potrebbe non vincere abbastanza aste da generare impressioni. * **Hai negato nella sorgente?** Se la campagna auto sta ancora offrendo sullo stesso termine, ora stai pagando per la query in due posti. ### "I negated a term and my sales dropped" * **Controlla la scheda Action History** per identificare quale termine è stato negato. * **Verifica il tipo di corrispondenza.** Se hai usato Negative Phrase quando intendevi Negative Exact, potresti aver bloccato più traffico del previsto. * **Annulla la negazione** andando nel tuo campaign manager Amazon, trovando la parola chiave negativa e rimuovendola. Poi rivaluta se il termine meritava davvero di essere negato. *** ## ❓ FAQ
Quanto spesso dovrei rivedere i miei termini di ricerca? Settimanalmente è lo standard d'oro per le campagne attive. Per campagne a bassa spesa o basso volume, ogni due settimane è sufficiente. Non superare mai i 30 giorni senza una revisione.
Posso annullare un'azione di harvest o negazione? SellerMagnet invia le azioni di harvest e negazione all'Amazon Advertising API. Per annullare, devi entrare nel tuo Amazon Campaign Manager e rimuovere manualmente la parola chiave o la parola chiave negativa. Usa la scheda Action History per identificare cosa è stato modificato e quando.
Qual è la differenza tra la pagina Search Terms e l'Amazon Search Term Report? SellerMagnet categorizza automaticamente i tuoi termini di ricerca in Winners, Losers e Potentials in base al tuo Target ACoS, facendoti risparmiare ore di analisi manuale su foglio di calcolo. I dati grezzi provengono dalla stessa API di Amazon, ma SellerMagnet aggiunge classificazione, azioni in blocco e una traccia di audit completa.
Dovrei fare l'harvest dei termini di ricerca come Exact, Phrase o Broad match? Parti con **Exact Match** per i tuoi vincitori comprovati (10+ ordini). Questo ti dà il massimo controllo sulle offerte. Usa Phrase o Broad solo se vuoi espandere la portata e sei pronto a monitorare i nuovi termini di ricerca che quei tipi di corrispondenza generano.
Come funziona la classificazione Potentials? Un termine di ricerca è classificato come Potential quando ha alcuni clic e spesa ma non abbastanza dati di conversione per categorizzarlo in modo affidabile come vincitore o perdente. Le soglie esatte dipendono dal tuo Target ACoS e dalla confidenza statistica necessaria per prendere una decisione.
Posso usare questo strumento per campagne Sponsored Brands e Sponsored Display? I dati sui termini di ricerca sono disponibili per le campagne **Sponsored Products** e **Sponsored Brands**. Le campagne Sponsored Display non generano report sui termini di ricerca nell'Amazon Advertising API.
I nomi dei marchi concorrenti appaiono come Winners. Dovrei fare l'harvest? Procedi con cautela. Sebbene offrire sui nomi dei marchi concorrenti possa essere profittevole, Amazon ha policy sull'uso dei marchi registrati. Fai l'harvest del termine se converte bene, ma tieni presente che il concorrente potrebbe presentare un reclamo e i tuoi annunci potrebbero essere disapprovati.
*** ## 💡 Suggerimenti > **Best practice:** rivedi i tuoi termini di ricerca settimanalmente. Fai l'harvest dei tuoi primi 5-10 vincitori come parole chiave **Exact Match** e nega i tuoi peggiori perdenti per migliorare continuamente l'efficienza delle campagne. > **Consiglio pro:** dopo aver negato i perdenti, controlla la scheda **Action History** per confermare che le modifiche siano state applicate. Poi monitora la tua tendenza ACoS in **Analytics** per misurare l'impatto nelle 2-4 settimane successive. > **Suggerimento avanzato:** esporta le tue liste Winners e Losers come file CSV e mantieni un foglio di calcolo master. Nel tempo, costruirai una libreria di parole chiave di convertitori comprovati e una lista completa di parole chiave negative che puoi applicare a nuove campagne dal primo giorno. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Nota specifica per marketplace:** se vendi su più marketplace Amazon (es. US, DE, UK, FR), rivedi i termini di ricerca per ogni marketplace separatamente. Un termine vincente in una lingua o mercato potrebbe non esistere o performare diversamente in un altro. {% endhint %} *** ## ➡️ Cosa c'è dopo? {% content-ref url="/pages/URbIZd1U1IT0IybQqcqN" %} [PPC Ricerca Keyword](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/fuFZD0oEa8chDDkvLVjn" %} [PPC Regole di Offerta](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md) {% endcontent-ref %}