# PPC Termini di Ricerca {% hint style="info" %} **Difficoltà:** 🔴 Avanzato · **Tempo di lettura:** \~15 min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Apri questa pagina nella tua dashboard:** [**Vai a PPC Termini di Ricerca \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/search-terms) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** Il PPC Manager è attualmente in beta. Alcune funzionalità potrebbero comportarsi in modo inaspettato o cambiare in base al feedback degli utenti. Segnala eventuali problemi a . {% endhint %} ## 📋 Panoramica La pagina **Termini di ricerca** analizza ogni termine di ricerca che ha attivato i tuoi annunci e li categorizza in tre gruppi di performance: **Vincenti**, **Perdenti** e **Potenziali**. Da qui puoi agire immediatamente : **raccogli** i migliori nelle tue campagne o **nega** i termini che sprecano budget. > **Perché l'analisi dei termini di ricerca è importante:** In media, i venditori Amazon sprecano il 20-35% del budget PPC su termini di ricerca irrilevanti o non convertenti. L'igiene regolare dei termini di ricerca è uno dei modi più rapidi per migliorare l'ACoS senza cambiare offerte o budget. *** ## KPI di sintesi Quattro schede di sintesi ti danno un'istantanea: | Scheda | Descrizione | | ------------------ | --------------------------------------------------------------------------------- | | **Vincenti** | Termini di ricerca che convertono sotto il tuo ACoS target (termini profittevoli) | | **Perdenti** | Termini con spesa elevata ma senza/poche conversioni (termini spreconi) | | **Potenziali** | Termini promettenti che necessitàno più dati per la valutazione | | **Spesa sprecata** | Valore monetario totale potenzialmente recuperabile negando i perdenti | ### Leggere i KPI efficacemente {% hint style="success" icon="rocket" %} **Vittoria rapida:** La scheda **Spesa sprecata** è la metrica più azionabile. Se mostra più del 15% della spesa totale, dovresti dare priorità alla negazione dei perdenti. Esempio: se hai speso 2.000 EUR il mese scorso e Spesa sprecata mostra 480 EUR, il 24% del budget va a termini non convertenti, soldi recuperabili oggi. {% endhint %} **Esempio KPI per un venditore tipico:** | Scheda | Valore | Interpretazione | | ------------------ | ---------- | --------------------------------------------------------------------- | | **Vincenti** | 42 termini | Sono i tuoi generatori di ricavi; considera la raccolta | | **Perdenti** | 87 termini | Conteggio alto segnala che le campagne Ampie/Auto necessitàno pulizia | | **Potenziali** | 31 termini | Ricontrolla tra 7-14 giorni con più dati | | **Spesa sprecata** | 347,20 EUR | Nega i principali perdenti per recuperare questa spesa | *** ## Analisi visive * **Distribuzione della spesa** (Grafico a torta): Come la spesa pubblicitaria si divide tra Vincenti, Perdenti e Potenziali * **Confronto performance** (Grafico a barre): ACoS, CTR e CVR confrontati tra le tre categorie ### Come interpretare i grafici > **Lettura del grafico di distribuzione:** Una campagna sana mostra tipicamente il 60-75% della spesa verso i Vincenti, sotto il 20% verso i Perdenti, è il resto verso i Potenziali. Se la fetta dei Perdenti è più grande di quella dei Vincenti, le tue campagne necessitàno attenzione urgente. **Confronto benchmark:** | Metrica | Campagna sana | Attenzione necessaria | Critico | | ---------------------- | ------------- | --------------------- | ------- | | Quota spesa Vincenti | > 60% | 40-60% | < 40% | | Quota spesa Perdenti | < 15% | 15-30% | > 30% | | Quota spesa Potenziali | 10-25% | > 30% | > 40% | *** ## Interfaccia a schede ![Termini di ricerca PPC SellerMagnet](/files/zX8WGJWp1mCvCZOxQnWu) ### Scheda Vincenti Termini di ricerca che **convertono in modo profittevole** (sotto il tuo ACoS target). | Colonna | Descrizione | | ---------------------- | --------------------------------- | | ☐ (Checkbox) | Seleziona per azioni massive | | **Termine di ricerca** | La query di ricerca effettiva | | **Impressioni** | Numero di impressioni | | **Clic** | Numero di clic | | **Spesa** | Spesa totale | | **Vendite** | Vendite attribuite | | **Ordini** | Numero di ordini | | **ACoS** | Costo pubblicitario di vendita | | **ROAS** | Ritorno sulla spesa pubblicitaria | | **CVR** | Tasso di conversione | | **Azioni** | Pulsante Raccogli | **Azioni disponibili:** * **Raccogli** (per riga): Aggiungi questo termine come keyword a una campagna * **Raccolta massiva:** Raccogli più vincenti alla volta * **Esporta selezione:** Scarica le righe selezionate come CSV > **Best Practice : Prioritizza i tuoi vincenti:** Ordina per **Vendite** decrescente e raccogli i primi 10-20 termini. Sono i tuoi convertitori provati. Raccoglierli come keyword **Corrispondenza Esatta** in una campagna manuale dedicata ti dà controllo preciso delle offerte. #### Scenario: Raccogliere un termine di ricerca top > **Situazione:** Vendi uno spremiaglio in acciaio inox su Amazon.de. I dati della campagna auto (ultimi 30 giorni) mostrano che il termine "knoblauchpresse edelstahl" ha generato 14 ordini, 189,00 EUR di vendite, con ACoS dell'11,2%, ben sotto il target del 25%. > > **Azione:** Clicca **Raccogli** su questo termine, seleziona la campagna manuale Corrispondenza Esatta, imposta un'offerta di 0,65 EUR (leggermente sopra il CPC auto di 0,52 EUR), e conferma. > > **Risultato:** Ora controlli l'offerta per questo termine ad alta conversione in modo indipendente. ### Scheda Perdenti Termini di ricerca che **sprecano budget** senza o con scarse conversioni. | Colonna | Descrizione | | ---------------------- | ------------------------------------- | | ☐ (Checkbox) | Seleziona per azioni massive | | **Termine di ricerca** | La query di ricerca effettiva | | **Impressioni** | Numero di impressioni | | **Clic** | Numero di clic | | **Spesa** | Spesa totale (sprecata) | | **Vendite** | Vendite attribuite (basse/zero) | | **Ordini** | Numero di ordini (basso/zero) | | **ACoS** | Costo pubblicitario di vendita (alto) | | **CPC** | Costo per clic | | **Azioni** | Pulsante Nega | **Azioni disponibili:** * **Nega** (per riga): Aggiungi come keyword negativo * **Negazione massiva:** Nega più perdenti alla volta * **Esporta selezione:** Scarica le righe selezionate come CSV {% hint style="danger" %} **Attenzione:** Prima di negare un termine, controlla il conteggio clic. Un termine con solo 2-3 clic e zero ordini potrebbe semplicemente mancare di dati : potrebbe ancora convertire. Concentrati su termini con **10+ clic e zero ordini**, o termini chiaramente irrilevanti per il tuo prodotto. {% endhint %} #### Scenario: Identificare e negare termini spreconi > **Situazione:** Vendi tappetini yoga premium su Amazon.com. La scheda Perdenti mostra il termine "cheap yoga mat under 10 dollars" con 47 clic, 38,50 USD spesi e zero ordini. Il tuo prodotto costa 49,99 USD. > > **Azione:** È un classico disallineamento di intento prezzo. Clicca **Nega**, seleziona **Frase Negativa** a livello campagna, e conferma. > > **Risultato:** Smetti immediatamente di spendere per acquirenti non target. In 30 giorni, questa singola negazione potrebbe farti risparmiare 38+ USD. #### Quando usare Negativo Esatto vs. Frase Negativa | Tipo corrispondenza negativa | Usare quando | Esempio | | ---------------------------- | ----------------------------------------- | -------------------------------------------------- | | **Negativo Esatto** | Solo questa query specifica è irrilevante | "spremiaglio rosso" (vendi solo argento) | | **Frase Negativa** | L'intero pattern di frase è irrilevante | "tappetino yoga economico" (tutte le query budget) | {% hint style="warning" %} **Attenzione con Frase Negativa:** Negare la frase "tappetino" bloccherebbe "tappetino yoga", "tappetino fitness" e ogni query contenente "tappetino". Usa sempre il tipo di corrispondenza negativa più specifico possibile. {% endhint %} ### Scheda Potenziali Termini di ricerca con **segnali promettenti** ma dati insufficienti. | Colonna | Descrizione | | ---------------------- | ----------------------------- | | **Termine di ricerca** | La query di ricerca effettiva | | **Impressioni** | Numero di impressioni | | **Clic** | Numero di clic | | **Spesa** | Spesa totale | | **CTR** | Tasso di clic | | **CPC** | Costo per clic | | **Raccomandazione** | Prossimo passo suggerito | > I Potenziali sono in sola lettura. Monitorali finché non si accumulano dati sufficienti per classificarli come vincenti o perdenti. {% hint style="success" icon="rocket" %} **Consiglio pro:** Imposta un promemoria per rivedere la scheda Potenziali ogni 7-14 giorni. Molti Potenziali migreranno naturalmente nella scheda Vincenti o Perdenti. Se un Potenziale ha CTR alto (sopra 0,5%) senza conversioni, merita attenzione. {% endhint %} ### Scheda Cronologia Un audit trail completo di tutte le azioni sui termini: | Colonna | Descrizione | | ------------------------- | -------------------------------- | | **Data** | Quando l'azione è stata eseguita | | **Termine di ricerca** | Il termine interessato | | **Tipo azione** | Raccogli o Nega | | **Tipo corrispondenza** | Il tipo usato | | **Campagna origine** | Da dove proviene il termine | | **Campagna destinazione** | Dove è stato aggiunto il keyword | > **Best practice audit:** Rivedi la scheda Cronologià mensilmente. Aiuta a evitare azioni duplicate e fornisce una documentazione chiara da condividere col team. *** ## Modale di raccolta Quando clicchi **Raccogli** su un termine vincente: | Campo | Descrizione | | ------------------------------- | ----------------------------------------------------- | | **Termine di ricerca** | Pre-compilato (sola lettura) | | **Campagna destinazione** | Seleziona la campagna dove aggiungere il keyword | | **Gruppo annunci destinazione** | Seleziona il gruppo (dinamico, basato sulla campagna) | | **Tipo corrispondenza** | Scegli: Esatta, Frase o Ampia | | **Offerta** | Imposta la tua offerta (predefinito: $0,75) | Clicca **Conferma** per aggiungere il termine come nuovo keyword. ### Raccomandazioni tipo corrispondenza per raccolta | Tipo corrispondenza | Quando usare | Strategià offerta | | ------------------- | ------------------------------------------------------------------ | -------------------------------------------------- | | **Esatta** | Vincente ad alta confidenza con 10+ ordini | Offerta 10-20% sopra il CPC auto | | **Frase** | Vincente promettente, vuoi catturare query long-tail | Offerta al livello o leggermente sopra il CPC auto | | **Ampia** | Esplorativa: vuoi che Amazon trovi termini correlati (con cautela) | Offerta 20-30% sotto il CPC auto | {% hint style="success" %} **Workflow raccomandato:** Raccogli i tuoi migliori vincenti prima come **Corrispondenza Esatta**. Dopo 2-4 settimane di dati, considera di aggiungere **Corrispondenza Frase** per i termini con performance costante. Evita Corrispondenza Ampia salvo che tu stia cercando attivamente variazioni. {% endhint %} *** ## Modale di negazione Quando clicchi **Nega** su un termine perdente: | Campo | Descrizione | | ----------------------- | ----------------------------------------- | | **Termine di ricerca** | Pre-compilato (sola lettura) | | **Livello** | Livello campagna o livello gruppo annunci | | **Tipo corrispondenza** | Negativo Esatto o Frase Negativa | Clicca **Conferma** per aggiungere il termine come keyword negativo. ### Negazione livello campagna vs. gruppo annunci | Livello | Quando usare | | -------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------- | | **Livello campagna** | Il termine è irrilevante per TUTTI i prodotti/gruppi in questa campagna | | **Livello gruppo annunci** | Il termine è irrilevante per un gruppo ma potrebbe essere rilevante per un altro | > **Esempio:** Hai una campagna con due gruppi: "Scarpe Running Uomo" e "Scarpe Running Donna". Il termine "scarpe running donna" è perdente nel gruppo Uomo ma sarebbe rilevante per il gruppo Donna. Nega a **livello gruppo annunci** solo nel gruppo Uomo. *** ## 🔍 Filtri | Filtro | Opzioni | Predefinito | | --------------- | ------------------------------------------------ | ---------------- | | **Periodo** | Ultimi 7, 14, 30, 60 o 90 giorni | Ultimi 30 giorni | | **ACoS target** | Input numerico (percentuale) | 25% | | **Marketplace** | Tutti i marketplace o selezionarne uno specifico | Tutti | > Il valore **ACoS target** determina il confine tra Vincenti e Perdenti. Regolalo in base ai tuoi margini. ### Come impostare il tuo ACoS target Il tuo ACoS target dovrebbe basarsi sul **margine di profitto pre-pubblicità**: | Margine prodotto (prima degli annunci) | ACoS target raccomandato | Ragionamento | | -------------------------------------- | ------------------------ | ------------------------------------------------------------ | | 50%+ | 30-40% | Margine alto permette spesa pubblicitaria aggressiva | | 30-50% | 20-30% | Approccio bilanciato: profittabilità dopo pubblicità | | 15-30% | 10-20% | Margine stretto: solo i termini altamente efficienti vincono | | Sotto 15% | 5-10% | Molto stretto: valuta se il PPC è redditizio | {% hint style="danger" %} **Errore comune:** Impostare l'ACoS target troppo basso (es. 10%) quando i margini sono sani (es. 40%). Questo classifica molti termini profittevoli come "Perdenti" e porta a negare termini che generano guadagno. Un termine al 28% ACoS è ancora profittevole se il margine è 40%. {% endhint %} ### Scegliere il periodo giusto | Periodo | Ideale per | | -------------------- | ---------------------------------------------------------------- | | **Ultimi 7 giorni** | Rilevare cambiamenti improvvisi; reagire a nuove campagne | | **Ultimi 14 giorni** | Vista bilanciata per cicli di ottimizzazione attivi | | **Ultimi 30 giorni** | Periodo standard: dati più affidabili (predefinito raccomandato) | | **Ultimi 60 giorni** | Analisi stagionale o prodotti a basso traffico | | **Ultimi 90 giorni** | Analisi trend a lungo termine o ASIN a volume molto basso | {% hint style="warning" %} **Nota:** Amazon attribuisce le vendite con una finestra retrospettiva di 7 giorni (o 14 giorni). I dati molto recenti (ultimi 3-5 giorni) potrebbero non riflettere ancora tutte le conversioni. Per l'analisi più accurata, usa un periodo che termini almeno 7 giorni fa, o il predefinito **Ultimi 30 giorni**. {% endhint %} *** ## Workflow raccomandato per la revisione dei termini di ricerca Segui questo processo settimanale: **Passo 1: Imposta i filtri** * Periodo: Ultimi 30 giorni (o Ultimi 14 giorni per prodotti ad alto traffico) * ACoS target: Basato sui margini del prodotto (vedi tabella sopra) * Marketplace: Seleziona il marketplace specifico che stai ottimizzando **Passo 2: Esamina KPI e grafici** * Controlla la scheda Spesa sprecata: sta crescendo o diminuendo rispetto alla settimana scorsa? * Esamina il grafico a torta: punta a Vincenti > 60% della spesa **Passo 3: Nega i principali perdenti (5-10 minuti)** * Vai alla scheda Perdenti, ordina per **Spesa** decrescente * Nega i 10-20 principali perdenti con la spesa più alta e zero o pochi ordini * Usa Frase Negativa per categorie ampie irrilevanti, Negativo Esatto per query specifiche **Passo 4: Raccogli i principali vincenti (5-10 minuti)** * Vai alla scheda Vincenti, ordina per **Vendite** decrescente * Raccogli i primi 5-10 vincenti non ancora nelle campagne manuali * Usa Corrispondenza Esatta con offerte 10-20% sopra il CPC auto **Passo 5: Controlla i Potenziali** * Scansiona brevemente la scheda Potenziali per termini particolarmente promettenti o irrilevanti * Segna i termini con CTR alto per follow-up la prossima settimana **Passo 6: Verifica nella Cronologia** * Conferma che le azioni sono registrate nella scheda Cronologia * Annota la data della prossima revisione {% hint style="success" %} **Investimento tempo:** L'intero workflow richiede 15-20 minuti per marketplace a settimana. I venditori che seguono questa routine vedono tipicamente un miglioramento del 15-30% dell'ACoS nelle prime 4-6 settimane. {% endhint %} *** ## ❓ FAQ
Con quale frequenza dovrei controllare questa pagina? Un controllo settimanale è sufficiente per la maggior parte dei venditori. Durante le promozioni o i picchi stagionali, consigliamo un controllo giornaliero.
Quali autorizzazioni sono richieste? È necessario un account SellerMagnet attivo con una regione venditore Amazon collegata. Alcune funzionalità richiedono anche l'accesso ad Amazon Ads.
Cosa fare se i dati sono mancanti o non aggiornati? Forza una sincronizzazione manuale dal menu di sincronizzazione e attendi 10–15 minuti. Se il problema persiste, contatta il supporto.
*** ## ➡️ Cosa fare dopo? {% content-ref url="/pages/URbIZd1U1IT0IybQqcqN" %} [PPC Ricerca Keyword](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/fuFZD0oEa8chDDkvLVjn" %} [PPC Regole di Offerta](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md) {% endcontent-ref %} --- # Agent Instructions: Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter: ``` GET https://docs.sellermagnet.com/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md?ask= ``` The question should be specific, self-contained, and written in natural language. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.