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# PPC Pianificazione

{% hint style="info" %}
**Difficoltà:** 🟡 Intermedio · **Tempo di lettura:** \~12 min
{% endhint %}

{% hint style="success" icon="rocket" %}
**Apri questa pagina nella tua dashboard:** [**Vai a PPC Planning →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/planning)
{% endhint %}

{% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %}
**BETA:** Il PPC Manager è attualmente in beta. Alcune funzionalità potrebbero comportarsi in modo inaspettato o cambiare in base al feedback degli utenti. Segnala eventuali problemi a <info@sellermagnet.com>.
{% endhint %}

## 📋 Panoramica

![SellerMagnet PPC Planning - Scenario Simulator screenshot](/files/ZQyzAMne0o2MA8wuMVhx)

**PPC Planning** è la metà orientata al futuro del PPC Manager. Invece di cambiare offerte e budget in tempo reale sperando che vada bene, modelli prima la modifica, poi pianifichi i vincitori perché si applichino da soli. Lo trovi nella barra laterale sotto il gruppo **AI & Planning**, subito sotto l'AI Optimizer.

In pratica funziona così: è inizio novembre e vuoi spingere di più per il Black Friday. Apri lo **Scenario Simulator**, trascini la leva del budget a +30% e vedi la spesa, le vendite, l'ACoS (Advertising Cost of Sale) e il ROAS (Return on Ad Spend) previsti a 30 giorni affiancati alla tua baseline reale degli ultimi 30 giorni. I numeri sono buoni, quindi passi al **Campaign Mover** e pianifichi la tua campagna principale perché aumenti il budget giornaliero alle 06:00 UTC del 24 novembre. La modifica viene messa in coda, è annullabile fino a quando non si attiva, e non devi mai ricordarti di accedere quella mattina.

La pagina ha due schede, ognuna uno strumento a sé stante:

| Scheda                 | Cosa fa                                                  | Quando usarla                                            |
| ---------------------- | -------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------- |
| **Scenario Simulator** | Previsioni what-if rispetto alla tua baseline reale      | Prima di impegnarti in una strategia di budget o offerta |
| **Campaign Mover**     | Pianifica una modifica di campagna per un'ora UTC futura | Quando una modifica deve attivarsi in una data specifica |

In cima alla pagina, tre statistiche di intestazione tracciano a colpo d'occhio la tua attività di pianificazione:

| Statistica                | Significato                                                           |
| ------------------------- | --------------------------------------------------------------------- |
| **Scenari salvati**       | Numero di scenari che hai salvato per questo progetto                 |
| **Modifiche pianificate** | Modifiche del Campaign Mover ancora in sospeso (non ancora applicate) |
| **Applicate (30gg)**      | Modifiche pianificate che si sono attivate negli ultimi 30 giorni     |

***

## Scenario Simulator

Lo Scenario Simulator prevede i prossimi 30 giorni di prestazioni nel caso in cui tu cambiassi strategia, e li confronta con la tua baseline reale degli ultimi 30 giorni. Nulla di ciò che fai qui tocca Amazon: è una pura previsione che puoi eseguire tutte le volte che vuoi.

### Leve di strategia

La card di sinistra contiene tre slider. Regola almeno uno, poi clicca **Run simulation**.

| Leva              | Intervallo        | Cosa modella                                                        |
| ----------------- | ----------------- | ------------------------------------------------------------------- |
| **Budget change** | da -90% a +200%   | Aumenta o riduci i budget delle campagne di questa percentuale      |
| **Bid change**    | da -75% a +200%   | Alza o abbassa le offerte delle parole chiave di questa percentuale |
| **Target ACoS**   | da off (0%) a 60% | Simula l'autopilot che abbassa le offerte verso un ACoS target      |

{% hint style="warning" %}
**Il Target ACoS ha la precedenza sul Bid change.** Quando imposti la leva Target ACoS sopra 0, il simulatore modella l'autopilot che aggiusta le tue offerte verso quel target e ignora lo slider manuale Bid change. Usa un approccio o l'altro, non entrambi. Lascia il Target ACoS su "off" se vuoi guidare le offerte a mano.
{% endhint %}

### Scenari rapidi

Sopra le leve, tre chip preimpostati riempiono gli slider per te così puoi passare direttamente a un'esecuzione:

| Preset                | Imposta                             |
| --------------------- | ----------------------------------- |
| **Scale +20% budget** | Budget change +20%                  |
| **Target 25% ACoS**   | Target ACoS 25%                     |
| **Conserve cash**     | Budget change -30%, Bid change -15% |

C'è anche un pulsante **Try +20% budget on top campaign** con un solo clic nel pannello risultati vuoto che riempie le leve ed esegue la simulazione per te.

### Leggere la proiezione

Dopo aver eseguito una simulazione, la card di destra si riempie con un blocco **Projection vs baseline**. Ogni metrica mostra il valore della baseline, il valore previsto e la variazione tra i due. La proiezione copre i prossimi 30 giorni; la baseline sono i tuoi 30 giorni reali più recenti.

| Metrica         | Cosa ti dice                                                    |
| --------------- | --------------------------------------------------------------- |
| **Spend**       | Spesa pubblicitaria prevista rispetto alla tua spesa recente    |
| **Sales**       | Vendite previste attribuite agli annunci                        |
| **ACoS**        | Costo pubblicitario delle vendite previsto (più basso è meglio) |
| **ROAS**        | Ritorno sulla spesa pubblicitaria previsto (più alto è meglio)  |
| **Orders**      | Ordini previsti attribuiti agli annunci                         |
| **Clicks**      | Clic previsti                                                   |
| **Impressions** | Impressioni previste                                            |
| **CPC**         | Costo medio per clic previsto                                   |

Due segnali ti aiutano a giudicare quanto fidarti dei numeri:

* **Badge di confidenza** (bassa, media o alta): riflette quanti dati reali sostengono la proiezione. Confidenza bassa significa che la tua baseline è scarsa, quindi tratta la previsione come indicativa.
* **Avvisi:** brevi segnalazioni che appaiono quando una leva spinge verso un intervallo rischioso (ad esempio, un aumento di budget molto grande che i dati recenti non possono supportare in modo affidabile).

{% hint style="info" icon="lightbulb" %}
**Ogni proiezione è una stima.** Il simulatore estrapola dalle tue prestazioni recenti. Presuppone che il mercato si comporti all'incirca come nel tuo periodo di baseline. Stagionalità, mosse dei concorrenti e modifiche del listing possono tutti spostare il risultato reale, quindi usa la proiezione per confrontare le opzioni, non come risultato garantito.
{% endhint %}

### Salvare gli scenari

Una volta eseguita una simulazione, appare un pulsante **Save scenario**. Dai un nome allo scenario e viene memorizzato nella lista **Scenari salvati** in fondo alla scheda. Gli scenari salvati sono privati per il tuo progetto, così puoi costruire una piccola libreria e confrontare alcune strategie prima di decidere su quale agire.

### Esempio pratico: scalare per le festività

> **Situazione:** La tua baseline degli ultimi 30 giorni è EUR 2.400 di spesa, EUR 9.600 di vendite, 25,0% ACoS e 4,0x ROAS. Vuoi far crescere il volume per il Q4 ma mantenere l'efficienza sotto controllo.
>
> **Cosa fai:**
>
> 1. Apri lo Scenario Simulator e imposta **Budget change** a +30%.
> 2. Imposta **Target ACoS** al 25% così l'autopilot offre verso la tua efficienza di break-even invece di aumentare le offerte alla cieca.
> 3. Clicca **Run simulation.**
>
> **Proiezione illustrativa:** La spesa sale verso EUR 3.000, le vendite verso EUR 11.800, l'ACoS si mantiene vicino al 25%, il ROAS si mantiene vicino a 4,0x. La proiezione arriva a confidenza **media** perché la tua baseline ha abbastanza traffico da supportare uno scale-up moderato.
>
> **Decisione:** I EUR 600 extra di spesa dovrebbero restituire circa EUR 2.200 di vendite incrementali a efficienza costante. Vale la pena impegnarsi, quindi salvi lo scenario come "Q4 scale +30%" e passi al Campaign Mover per pianificare la modifica del budget per l'inizio della spinta natalizia.

*(Le cifre sopra sono illustrative e dipendono interamente dai dati del tuo account.)*

***

## Campaign Mover

Il Campaign Mover pianifica una singola modifica a livello di campagna perché si attivi automaticamente a un'ora UTC futura. È così che pianifichi gli aumenti di budget natalizi, le pause post-promo e gli scale-up graduali senza dover essere alla scrivania quando devono avvenire. Ogni modifica pianificata è annullabile fino al suo timestamp di applicazione.

### Costruire una modifica pianificata

Il costruttore è uno stepper a cinque passi. Ogni passo si illumina man mano che lo completi, e un'anteprima live scrive in linguaggio semplice ciò che stai per pianificare.

{% stepper %}
{% step %}

### Passo 1: Scegli un marketplace

Scegli il marketplace in cui vive la campagna, o lascialo su **All Marketplaces** per cercare tra tutti.
{% endstep %}

{% step %}

### Passo 2: Scegli una campagna

Seleziona la campagna specifica che vuoi spostare. Il Campaign Mover lavora a livello di campagna, non a livello di parola chiave.
{% endstep %}

{% step %}

### Passo 3: Cosa cambiare

Scegli la proprietà da modificare:

| Proprietà        | Modifica                                       |
| ---------------- | ---------------------------------------------- |
| **State**        | Imposta la campagna su ENABLED o PAUSED        |
| **Daily budget** | Imposta un nuovo importo di budget giornaliero |
| **Target ACoS**  | Imposta un nuovo target ACoS per la campagna   |

Diverse altre proprietà sono contrassegnate come **coming soon** e non possono ancora essere selezionate: Bidding strategy, Targeting type, Placement (Top-of-search %), Placement (Product-pages %) e Campaign name.
{% endstep %}

{% step %}

### Passo 4: Imposta il nuovo valore

Inserisci il valore che corrisponde alla proprietà. Per **State** scegli ENABLED o PAUSED, per **Daily budget** inserisci un importo, e per **Target ACoS** inserisci una percentuale.
{% endstep %}

{% step %}

### Passo 5: Scegli l'ora di applicazione

Scegli la data e l'ora in cui la modifica dovrebbe attivarsi. Gli orari di applicazione sono memorizzati ed eseguiti in **UTC**.
{% endstep %}
{% endstepper %}

{% hint style="danger" %}
**Gli orari di applicazione sono in UTC, non nella tua ora locale.** Il campo dell'ora di applicazione è memorizzato in UTC, quindi converti la tua ora locale prima di inserirla. Ad esempio, le 09:00 ora di Berlino in inverno sono le 07:00 UTC. La pagina mostra il fuso orario rilevato dal tuo browser come badge per aiutarti a convertire, ma il valore che digiti viene letto come UTC. Sbagliare questo è l'errore più comune del Campaign Mover: un aumento di budget che intendevi per le 6 del mattino può attivarsi nel cuore della notte.
{% endhint %}

### Anteprima e motivo

Sotto i passi, un'**anteprima live** trasforma le tue selezioni in una frase, ad esempio: "Will set daily budget on Brand-Exact to $80 on Nov 24 at 06:00 UTC." L'anteprima raggiunge il suo stato pronto solo quando tutti i passi sono compilati.

C'è anche un campo opzionale **Why this change?**. Non è obbligatorio, ma registrare un motivo ("Black Friday promo", "Out-of-stock pause", "Q1 scale push") rende la lista delle modifiche pianificate molto più facile da leggere in seguito. Compilalo, poi clicca **Schedule change.**

### Il banner Up-next e la lista Planned changes

In cima alla scheda, un **banner Up-next** evidenzia la tua singola modifica pianificata più imminente con la sua ora di applicazione e la campagna, così sai sempre cosa sta per attivarsi. Quando non c'è nulla in coda mostra uno stato vuoto che ti indirizza al costruttore.

La lista **Planned changes** in fondo mostra ogni modifica pianificata e può essere filtrata:

| Filtro        | Mostra                                                |
| ------------- | ----------------------------------------------------- |
| **Pending**   | Modifiche pianificate che non si sono ancora attivate |
| **Applied**   | Modifiche che sono già state applicate                |
| **Cancelled** | Modifiche che hai annullato prima che si attivassero  |
| **Failed**    | Modifiche che non è stato possibile applicare         |
| **All**       | Tutto, indipendentemente dallo stato                  |

Le modifiche in sospeso possono essere annullate in qualsiasi momento prima del loro timestamp di applicazione.

### Esempio pratico: pianificare un aumento di budget per il Black Friday

> **Obiettivo:** Aumentare il budget giornaliero della tua campagna "Brand-Exact" a $80 all'inizio del Black Friday, poi lasciarla attivare senza di te.
>
> **Passi:**
>
> 1. Apri la scheda **Campaign Mover**.
> 2. Passo 1: scegli il marketplace (o lascia All Marketplaces).
> 3. Passo 2: seleziona **Brand-Exact.**
> 4. Passo 3: scegli **Daily budget.**
> 5. Passo 4: inserisci **80.**
> 6. Passo 5: la tua promo inizia alle 07:00 ora di Berlino il 24 novembre. In inverno sono le 06:00 UTC, quindi inserisci **Nov 24, 06:00.**
> 7. Motivo: "Black Friday promo."
>
> **L'anteprima recita:** "Will set daily budget on Brand-Exact to $80 on Nov 24 at 06:00 UTC."
>
> **Risultato:** Clicchi **Schedule change.** La modifica appare sotto **Pending** e nel banner Up-next. Si attiva automaticamente alle 06:00 UTC del 24 novembre. Se i tuoi piani cambiano, la annulli in qualsiasi momento prima di allora.

***

<details>

<summary><strong>⚠️ Errori comuni da evitare</strong></summary>

{% hint style="danger" %}

* **Errore 1: Inserire l'ora di applicazione in ora locale.** Il campo di applicazione del Campaign Mover è in UTC. Se digiti l'ora del tuo orologio locale, la modifica si attiva all'ora sbagliata. **Soluzione:** Converti prima in UTC e usa il badge del fuso orario del browser come riferimento prima di salvare.
* **Errore 2: Impostare sia Bid change che Target ACoS nel simulatore.** Quando il Target ACoS è sopra 0, ha la precedenza sulla leva Bid change, quindi lo slider manuale dell'offerta viene ignorato. **Soluzione:** Scegli un approccio: o guidi le offerte manualmente con Bid change, o modelli l'autopilot con Target ACoS, ma non entrambi contemporaneamente.
* **Errore 3: Fidarsi di una proiezione a bassa confidenza.** Un badge di confidenza bassa significa che la tua baseline è scarsa, quindi la previsione è fragile. **Soluzione:** Tratta le proiezioni a bassa confidenza solo come indicative. Lascia che la campagna raccolga più dati, o modella una modifica più piccola, prima di impegnare budget reale.
  {% endhint %}

{% hint style="warning" %}

* **Errore 4: Trattare il simulatore come una garanzia.** La proiezione estrapola dalle prestazioni recenti e non può vedere stagionalità, mosse dei concorrenti o modifiche del listing. **Soluzione:** Usalo per confrontare le opzioni tra loro, poi verifica il risultato reale dopo che la modifica è andata in produzione.
* **Errore 5: Pianificare una pausa e dimenticare di pianificare la riattivazione.** Una pausa post-promo senza una corrispondente riattivazione lascia una campagna spenta a tempo indeterminato. **Soluzione:** Quando pianifichi una pausa, pianifica immediatamente la modifica ENABLED per quando la campagna dovrebbe tornare, e conferma che entrambe appaiano sotto Pending.
  {% endhint %}

</details>

## ✅ Best Practice

1. **Simula prima, pianifica dopo.** Usa lo Scenario Simulator per trovare una strategia in cui credi, poi usa il Campaign Mover per mettere la modifica vincente su un timer. Questo è il workflow in due passi previsto.
2. **Salva gli scenari su cui potresti agire.** Uno scenario salvato con nome ti permette di confrontare alcune strategie fianco a fianco prima di impegnarti, e di rivedere il tuo ragionamento in seguito.
3. **Converti in UTC prima di digitare un'ora di applicazione.** Fai la conversione una volta, con attenzione, e ricontrollala rispetto al badge del fuso orario. Questo previene l'errore più comune del Campaign Mover.
4. **Scrivi sempre un motivo.** Il campo motivo opzionale costa pochi secondi e rende la tua lista Planned changes leggibile settimane dopo quando hai diverse modifiche in coda.
5. **Abbina ogni pausa a una riattivazione.** Per promo e finestre di esaurimento scorte, pianifica sia la modifica PAUSED che la modifica ENABLED in anticipo così nulla resta incompiuto.
6. **Osserva il badge di confidenza.** Dai più peso alle proiezioni a confidenza media e alta, e sii cauto nello scalare forte partendo da una previsione a bassa confidenza.
7. **Controlla regolarmente il banner Up-next.** È la tua conferma più rapida che la modifica giusta è in coda per il momento giusto.

## 🔧 Risoluzione dei problemi

| Problema                                                 | Causa                                                                    | Soluzione                                                                                  |
| -------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------ |
| Il simulatore non si avvia                               | Nessuna leva è stata regolata                                            | Sposta almeno uno slider (Budget, Bid o Target ACoS) sopra zero                            |
| Lo slider Bid change sembra ignorato                     | Il Target ACoS è impostato sopra 0 e ha la precedenza                    | Reimposta il Target ACoS su "off" per guidare le offerte manualmente                       |
| La proiezione mostra confidenza bassa                    | Il periodo di baseline ha pochi dati                                     | Attendi più traffico, o modella una modifica più piccola e sostenibile                     |
| Una modifica pianificata si è attivata all'ora sbagliata | L'ora di applicazione è stata inserita in ora locale, non UTC            | Annulla e ricrea la modifica usando l'ora UTC corretta                                     |
| Non riesco a scegliere una proprietà nel Campaign Mover  | L'opzione è contrassegnata "coming soon"                                 | Oggi sono disponibili solo State, Daily budget e Target ACoS                               |
| La pagina mostra un banner di connessione                | L'account Amazon Advertising non è connesso                              | Connetti il tuo account Amazon Ads in PPC Settings, poi ricarica                           |
| Nessuna campagna appare nel selettore                    | I dati degli annunci si stanno ancora sincronizzando dopo la connessione | Attendi il completamento del caricamento iniziale dei dati (ricevi una notifica via email) |

***

## ❓ FAQ

<details>

<summary><strong>Eseguire una simulazione cambia qualcosa nel mio account Amazon?</strong></summary>

No. Lo Scenario Simulator è una pura previsione. Legge le tue prestazioni recenti e proietta in avanti, ma non invia mai nulla ad Amazon. Puoi eseguirlo tutte le volte che vuoi senza alcun rischio.

</details>

<details>

<summary><strong>Perché la leva Target ACoS ha la precedenza sul mio Bid change?</strong></summary>

Il Target ACoS e una modifica manuale dell'offerta sono due modi diversi di guidare la stessa cosa. Quando imposti un target ACoS, il simulatore modella l'autopilot che offre verso quel target, il che sostituisce qualsiasi modifica percentuale fissa dell'offerta. Scegli l'approccio che corrisponde a come pianifichi effettivamente di gestire le offerte, e lascia l'altro al valore predefinito.

</details>

<details>

<summary><strong>Gli orari di applicazione sono nel mio fuso orario o in UTC?</strong></summary>

UTC. Il campo dell'ora di applicazione è memorizzato ed eseguito in UTC. Converti la tua ora locale prima di inserirla. La pagina mostra il fuso orario rilevato dal tuo browser come badge così hai un punto di riferimento mentre converti.

</details>

<details>

<summary><strong>Posso annullare una modifica pianificata dopo averla creata?</strong></summary>

Sì. Qualsiasi modifica nello stato Pending può essere annullata fino al suo timestamp di applicazione. Una volta che si è attivata passa ad Applied e non può più essere annullata, anche se puoi sempre pianificare una nuova modifica per invertirla.

</details>

<details>

<summary><strong>A quale livello opera il Campaign Mover?</strong></summary>

Al livello di campagna. Scegli una campagna e ne cambi lo stato, il budget giornaliero o il target ACoS. Le modifiche delle offerte a livello di parola chiave appartengono a Bid Rules e all'AI Optimizer, non al Campaign Mover.

</details>

<details>

<summary><strong>Perché alcune proprietà sono in grigio?</strong></summary>

Bidding strategy, Targeting type, entrambe le percentuali di Placement e Campaign name sono contrassegnate "coming soon" e non possono ancora essere pianificate. Solo State, Daily budget e Target ACoS sono disponibili nella beta attuale.

</details>

<details>

<summary><strong>I miei scenari salvati sono visibili ad altri utenti?</strong></summary>

No. Gli scenari salvati sono privati per il tuo progetto. Sono lì perché tu possa confrontare le strategie e rivedere il tuo ragionamento in seguito.

</details>

***

## ➡️ Cosa fare dopo?

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[PPC Ottimizzatore IA](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-ai-optimizer.md)
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[PPC Regole di Offerta](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md)
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