> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-opportunities.md). # PPC Opportunità pubblicitarie {% hint style="info" %} **Difficoltà:** 🟡 Intermedio · **Tempo di lettura:** \~12 min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Apri questa pagina nella tua dashboard:** [**Vai a PPC Ad Opportunities \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/opportunities) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** Il PPC Manager è attualmente in beta. Alcune funzionalità potrebbero comportarsi in modo inaspettato o cambiare in base al feedback degli utenti. Segnala eventuali problemi a . {% endhint %} ## 📋 Panoramica ![SellerMagnet PPC Ad Opportunities - product scoring and launch presets screenshot](/files/BMbA2FZJXmF1vnNZeIsW) La pagina **Ad Opportunities** risponde a una domanda: *quali dei miei prodotti dovrei pubblicizzare come prossimi?* Scansiona il tuo catalogo Amazon live, trova gli ASIN che vendono organicamente ma che **non sono ancora in alcuna campagna**, e assegna a ciascuno un punteggio da **0 a 100** su quanto è pronto per gli annunci. Ogni candidato viene ordinato in un tier - **STAR**, **GROWTH**, **TEST** o **SKIP** - così sai sempre cosa lanciare per primo. Da qualsiasi card puoi lanciare una campagna su misura con un clic, dopo che una **stima pre-flight** ti mostra le economie prima che venga creato qualcosa. Lo trovi nella barra laterale sinistra sotto **Amazon PPC → Ad Opportunities** (l'icona del razzo). > **Perché è importante:** La maggior parte dei venditori pubblicizza i prodotti che *pensa* siano vincenti, non quelli che i dati dicono essere pronti. Pubblicizzare un prodotto senza scorte, con un margine sottile o con un listing rotto brucia budget. Opportunities ribalta la cosa: fa emergere gli ASIN con domanda organica comprovata, margini sani e scorte a magazzino - quelli con più probabilità di trasformare la spesa pubblicitaria in profitto - e ti dice *perché* gli altri sono stati lasciati fuori. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Pagina correlata:** L'[AI Optimizer](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-ai-optimizer.md) fa emergere opportunità anche all'interno del suo flusso di ottimizzazione. **Questa** pagina è la casa dedicata e autonoma della funzionalità, con la griglia completa del catalogo, i filtri, le chip dei tier e la ripartizione dei gate. {% endhint %} *** ## Il punteggio di opportunità Ogni ASIN è valutato su un **punteggio composito a 5 fattori** (0-100). Passa il mouse sul punteggio in qualsiasi card per vedere la ripartizione. I cinque sottopunteggi sono mostrati come piccole barre di avanzamento all'interno della card: | Sottopunteggio | Cosa misura | | ------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------ | | **Velocity** | Slancio recente delle vendite organiche - questo prodotto sta vendendo ora? | | **Margin** | Margine di profitto dopo commissioni e costo - può assorbire la spesa pubblicitaria? | | **BSR** | Forza e trend del Best Sellers Rank (con una mini sparkline) | | **Stock** | Giorni di copertura a magazzino - c'è abbastanza inventario per pubblicizzare? | | **Listing Health** | Segnali di qualità del contenuto - immagini, titolo e completezza del listing | I cinque sottopunteggi confluiscono nel singolo **punteggio di opportunità** 0-100, che guida il tier: | Tier | Fascia di punteggio | Significato | | ---------- | ------------------- | ----------------------------------------------------------------------- | | **STAR** | 80+ | Le tue scommesse più forti - distribuisci per prime | | **GROWTH** | 60-79 | Candidati solidi - pianifica come successivi | | **TEST** | 40-59 | Non comprovati - sonda con un piccolo budget | | **SKIP** | sotto 40 | Non vale ancora la spesa pubblicitaria - apri la card per vedere perché | Le card portano anche una pillola di **confidenza** (Alta / Media / Bassa) che riflette su quanti dati si basa la stima. Un punteggio alto con confidenza bassa significa "promettente, ma con dati scarsi" - trattalo come un TEST anche se il numero sembra uno STAR. *** ## Metriche di intestazione (striscia KPI) La striscia in cima alla pagina conta le tue opportunità e stima il ritorno: | Card | Descrizione | | -------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **STAR opportunities** | Conteggio degli ASIN con punteggio 80+ (distribuisci per primi) | | **GROWTH opportunities** | Conteggio degli ASIN con punteggio 60-79 (pianifica come successivi) | | **TEST opportunities** | Conteggio degli ASIN con punteggio 40-59 (sonda con piccolo budget) | | **Estimated daily uplift** | Somma del fatturato extra giornaliero atteso se lanci le opportunità emerse, con una barra di distribuzione per tier (STAR / GROWTH / TEST / SKIP) | > **Lettura rapida:** Inizia dal conteggio **STAR**. Se mostra una manciata di prodotti, quelle sono le vittorie più rapide disponibili per te proprio adesso. L'**Estimated daily uplift** è una proiezione direzionale, non una garanzia - usalo per dare priorità, non per prevedere il fatturato al centesimo. *** ## Filtri, Timeframe e Re-scan La card delle azioni (in alto a destra) e la barra dei filtri fissa controllano cosa mostra la griglia: | Controllo | Opzioni | Predefinito | Cosa fa | | ------------------- | ------------------------------------------------- | ---------------- | --------------------------------------------------------------------- | | **Profile** | All Marketplaces, o un profilo Ads specifico | All | Restringe la scansione a un marketplace | | **Timeframe** | Ultimi 30, 60, 90 giorni, o Ultimi 6 mesi (180gg) | Ultimi 30 giorni | Il lookback sulle vendite organiche usato per valutare le opportunità | | **Re-scan Catalog** | Pulsante | - | Riesegue la scansione con Profile e Timeframe attuali | | **Chip dei tier** | All / STAR / GROWTH / TEST / SKIP (con conteggi) | All | Filtra la griglia a un tier | | **Search** | Testo libero | - | Corrisponde per ASIN o nome prodotto | | **Sort by** | Score, Estimated daily uplift, Margin % | Score | Ordina le card | {% hint style="info" icon="clock" %} **Sul Timeframe:** Una finestra più lunga (90 o 180 giorni) fa emergere listing che **hanno venduto bene storicamente ma sono dormienti negli ultimi 30 giorni** - candidati nascosti al rilancio. Nota che l'esclusione "già pubblicizzato" usa sempre la retention a 90 giorni di Amazon Ads, indipendentemente dal tuo lookback organico. {% endhint %} *** ## Perché i prodotti sono stati filtrati (gate di idoneità) Non ogni ASIN nel tuo catalogo è un buon candidato per gli annunci, e la pagina è onesta su chi è rimasto fuori. Espandi il pannello **"Why products were filtered"** per vedere una ripartizione dei gate di idoneità e quanti ASIN ciascuno ha escluso. Motivi di gate comuni: | Motivo del gate | Cosa significa | Come correggere | | -------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------- | | **Already advertised** | L'ASIN è già in una campagna live (finestra di 90 giorni) | Niente da fare - è già coperto | | **Listing inactive** | Il listing non è attualmente acquistabile | Riattiva il listing in Seller Central | | **Missing price** | Nessun prezzo di listino impostato, quindi il margine non può essere valutato | Imposta un prezzo di listino sul listing | | **No stock** | Nessun inventario a magazzino da pubblicizzare | Rifornisci le scorte prima di lanciare | | **No organic sales (30d)** | Nessuna domanda organica recente su cui costruire | Allarga il Timeframe, o salta per ora | | **Negative margin** | Il prodotto perde denaro prima di qualsiasi spesa pubblicitaria | Correggi i dati di prezzo o costo prima di pubblicizzare | {% hint style="success" icon="lightbulb" %} **Usa i gate come lista di cose da fare.** Se "Missing price" o "Negative margin" hanno escluso una fetta del tuo catalogo, quello è un compito di igiene dei dati che vale un pomeriggio - correggerlo non solo sblocca questi prodotti per gli annunci ma rende anche accurata la tua reportistica sui profitti ovunque nel resto di SellerMagnet. {% endhint %} *** ## La card di opportunità Ogni ASIN emerso ottiene una card. Leggendo dall'alto in basso: * **Identità prodotto:** immagine, titolo, ASIN e marketplace. * **Pillola del tier:** STAR, GROWTH, TEST o SKIP, con codice colore. * **Punteggio di opportunità:** il grande numero 0-100, con una pillola di **confidenza** (Alta / Media / Bassa) accanto. * **Barre dei sottopunteggi:** Velocity, Margin, BSR, Stock e Listing Health, ciascuna 0-100, con una chip di **trend BSR** (su / piatto / giù) e mini sparkline. * **Risultato "If you launch":** il risultato previsto dell'agire su questa opportunità - budget giornaliero suggerito, vendite/fatturato giornaliero stimati, **ACoS** atteso, ordini stimati, offerta suggerita e **ROAS** implicito. * **Chip di avviso:** eventuali riserve (ad esempio, dati obsoleti più vecchi di una settimana). * **Azione di lancio:** un pulsante **preset launcher** che avvia la strategia raccomandata, con una freccia per sceglierne una diversa. Un badge di template mostra quale template di campagna verrà usato. Le **card SKIP** mostrano inoltre un espansore **"why skip"** che spiega cosa ha frenato il punteggio e come correggerlo - così un punteggio basso è una diagnosi, non un vicolo cieco. ### Preset di lancio diretto Il pulsante di lancio è di default sul preset **raccomandato** per quell'ASIN, ma puoi aprire il menu a tendina e scegliere una qualsiasi delle sette strategie: | Preset | Strategia | | ---------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Scale Winner** | Manual Exact su convertitori comprovati, target ACoS più stretto | | **Recover Dormant** | Auto Discovery per risvegliare ASIN dormienti | | **Defend Brand** | Corrispondenza Exact su radici di marca con ACoS aggressivo | | **Test with AUTO** | Test AUTO a basso budget - finestra di apprendimento di 14 giorni | | **Long-Tail Harvest** | Semi a corrispondenza Exact dal tuo storico di termini di ricerca organici | | **Capture Competitor** | Product Targeting sugli ASIN dei concorrenti | | **Defensive Negate** | Nega i termini che sanguinano costando più di circa EUR 5 per conversione (apre Bulk Negate) | *** ## La stima pre-flight Scegliere un preset **non** crea immediatamente una campagna. Prima si apre un modale **Pre-flight estimate** così vedi le economie prima di impegnarti. Copre: * **Impatto economico:** spesa giornaliera prevista, l'intervallo di spesa a 30 giorni, l'incremento di fatturato previsto a 30 giorni, il ROAS implicito e gli ordini e clic stimati al giorno. * **Redditività:** profitto netto previsto su 30 giorni (incremento di fatturato x margine del prodotto, meno spesa pubblicitaria) e un confronto tra il tuo **break-even ACoS vs Target ACoS**, con un badge di margine che avvisa quando il tuo target sta sopra il break-even. * **Rischio e confidenza:** etichette Bassa / Media / Alta, più la finestra di valutazione su cui si basa la stima. * **Anteprima configurazione campagna:** il template, il budget giornaliero, l'offerta predefinita e il Target ACoS che verrebbero usati. * **Semi di parole chiave:** le parole chiave proposte (un mix di raccomandazioni Amazon e dei tuoi vincitori comprovati). * **Rilevamento conflitti:** le parole chiave che appaiono già in una campagna gemella vengono segnalate ("keyword bleed") così non crei concorrenza interna. Dal modale puoi **Continue to review**, **Pick a different preset** o **Cancel**. {% hint style="success" %} **Perché il passo pre-flight è importante:** Trasforma "dovrei pubblicizzare questo prodotto?" in una decisione supportata dai numeri. Prima di continuare, verifica che il profitto netto previsto sia positivo e che il tuo Target ACoS stia *sotto* il break-even (hai margine), e osserva le segnalazioni di keyword-bleed così una nuova campagna non cannibalizza una esistente. {% endhint %} *** ## Esportazione Puoi esportare la lista delle opportunità (CSV o Excel) con il tier, il punteggio, il template suggerito, il budget suggerito, l'ACoS atteso e le stime giornaliere di vendite/ordini, più ciascuno dei cinque sottopunteggi (Velocity, Margin, BSR, Stock, Listing Health). Questo è utile per pianificare un calendario di lancio con il tuo team o un account manager. *** ## Esempio pratico: rilanciare un best-seller dormiente > **Situazione:** Vendi articoli per la cucina su Amazon.de. Imposti il **Timeframe** su **Ultimi 6 mesi (180gg)** e riesegui la scansione. Un montalatte in acciaio inox appare come opportunità **GROWTH**, punteggio **68**, **confidenza Media**. > > **Cosa mostra la card:** Velocity 54, Margin 82, BSR 61 (trend piatto), Stock 90, Listing Health 70. Il pannello "if you launch" prevede un budget suggerito di EUR 8/giorno, EUR 34/giorno stimati di vendite, un ACoS atteso del 23% e un ROAS implicito di circa 4,3x. La card raccomanda il preset **Recover Dormant**. > > **Perché è emerso:** Il montalatte ha venduto forte lo scorso inverno ma è diventato silenzioso negli ultimi 30 giorni, quindi non appare mai in una vista standard a 30 giorni. Il lookback a 180 giorni l'ha intercettato. Un margine forte e scorte piene lo rendono un rilancio a basso rischio. > > **Azione:** Clicchi **Launch → Recover Dormant**. La stima pre-flight mostra un profitto netto previsto a 30 giorni di circa +EUR 190, e il tuo break-even ACoS (34%) sta comodamente sopra il tuo Target ACoS del 23% - un badge di margine sano. Nessuna segnalazione di keyword-bleed. Clicchi **Continue to review**, confermi, e la campagna Auto Discovery viene lanciata. > > **Risultato:** Hai risvegliato un prodotto comprovato con un budget piccolo e controllato invece di tirare a indovinare. Se rende, la pagina [Search Terms](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md) ti permetterà di raccogliere le sue migliori query in una campagna manuale in poche settimane. *(Tutte le cifre sopra sono illustrative.)* ***
⚠️ Errori comuni da evitare {% hint style="danger" %} * **Ignorare la confidenza.** Un punteggio di 85 con **confidenza Bassa** è una congettura su dati scarsi, non una cosa sicura. Lancialo come un piccolo test, non come una campagna di punta. * **Saltare il pre-flight.** I numeri "if you launch" della card sono un'anteprima; il modale pre-flight è dove confermi che la campagna è effettivamente redditizia e libera da keyword bleed. Non passarci dritto. * **Pubblicizzare comunque un prodotto a margine negativo o senza scorte.** Se il pannello dei gate ha escluso un prodotto per uno di questi motivi, è stato escluso per una buona ragione. Correggi prima i dati sottostanti. * **Usare sempre e solo il timeframe a 30 giorni.** Ti perderai best-seller stagionali e dormienti. Esegui periodicamente una scansione a 90 o 180 giorni per intercettare i candidati al rilancio. * **Lanciare tutti gli STAR in una volta.** Anche i candidati forti hanno bisogno di budget e monitoraggio. Lanciane alcuni, lasciali raccogliere 1-2 settimane di dati, poi passa al batch successivo. {% endhint %}
## ✅ Best Practice * **Lavora dall'alto in basso per tier.** Lancia prima gli STAR, poi i GROWTH, poi selettivamente i TEST. Lascia stare gli SKIP finché non hai corretto ciò che segnala la loro nota "why skip". * **Fidati del margine più che della velocity per la nuova spesa.** Un prodotto ad alto margine con velocity modesta è più sicuro da pubblicizzare di un prodotto a rotazione rapida con margine risicato, perché può assorbire il costo dell'annuncio. * **Leggi il pannello dei gate come un controllo di salute.** Un grande secchio "Missing price" o "Negative margin" ti sta dicendo che i dati del tuo catalogo hanno bisogno di attenzione - correggerli migliora l'accuratezza su tutta la piattaforma. * **Abbina il preset all'obiettivo.** Usa *Scale Winner* per i convertitori comprovati, *Recover Dormant* per i best-seller addormentati, *Test with AUTO* quando vuoi che Amazon scopra i termini per te. * **Riesegui la scansione dopo cambi di inventario o prezzo.** I punteggi dipendono da scorte e margine, quindi una nuova scansione dopo un rifornimento o un riprezzamento può far emergere nuove opportunità. *** ## 🔧 Risoluzione dei problemi ### "Nessuna opportunità è ancora emersa" * **Allarga il filtro Profile.** Passa da un singolo marketplace a **All Marketplaces**. * **Allarga il Timeframe.** Passa da 30 giorni a 90 o 180 giorni per includere prodotti che hanno venduto bene prima. * **Apri il pannello dei gate.** Se la maggior parte del tuo catalogo è stata esclusa per "Already advertised", quella è in realtà una buona notizia - significa che i tuoi prodotti attivi sono già coperti. Se è "Missing price" o "Negative margin", correggi quei dati e riesegui la scansione. ### "La pagina dice che i miei dati sono in caricamento" * Ad Opportunities richiede un account Amazon Advertising connesso e una sincronizzazione dati completata. Se vedi il banner di connessione, connetti il tuo account in **PPC Settings**. Se vedi il banner di sincronizzazione, i tuoi dati pubblicitari si stanno ancora caricando - riceverai un'email quando sono pronti. ### "Una card mostra un avviso di dati obsoleti" * I dati di opportunità hanno più di una settimana, quindi i punteggi potrebbero essere superati. Clicca **Re-scan Catalog** per aggiornare. ### "Il pulsante di lancio non ha fatto nulla / ha avvisato di un duplicato" * Se una campagna per quel prodotto è stata lanciata molto di recente, i report Amazon tipicamente hanno un ritardo di 24-48h, quindi un secondo lancio creerebbe un duplicato. Attendi che la prima campagna appaia nel [PPC Manager](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview.md) prima di lanciare di nuovo. *** ## ❓ FAQ
In che modo un'"opportunità" è diversa da un suggerimento di parola chiave? Un'opportunità è un **prodotto** (ASIN) che non è ancora pubblicizzato ma sembra pronto per una campagna. I suggerimenti di parole chiave vivono nella pagina [Keyword Research](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md) e ti aiutano a riempire una campagna *esistente* con dei termini. Opportunities riguarda il decidere *cosa pubblicizzare*; Keyword Research riguarda *su cosa offrire*.
Cosa mescola effettivamente il punteggio? Cinque fattori: Velocity (vendite organiche recenti), Margin (margine di profitto), BSR (forza e trend del rank), Stock (giorni di copertura) e Listing Health (qualità del contenuto). Si combinano in un singolo punteggio 0-100, che imposta il tier (STAR 80+, GROWTH 60-79, TEST 40-59, SKIP sotto 40).
Perché un prodotto che pubblicizzo già non è mostrato? Per design. La pagina fa emergere solo gli ASIN che **non** sono già in una campagna live (verificato rispetto alla retention a 90 giorni di Amazon Ads). I prodotti che pubblicizzi già sono esclusi tramite il gate "Already advertised" - puoi vedere il conteggio nel pannello dei gate.
Lanciare da una card cambia il mio account immediatamente? No. Selezionare un preset apre prima la **stima pre-flight**. Nulla viene creato finché non rivedi le economie e confermi. Puoi annullare o cambiare preset in qualsiasi momento prima di confermare.
Perché un best-seller dormiente è apparso solo nella scansione a 180 giorni? Il Timeframe predefinito a 30 giorni valuta i prodotti sulle vendite organiche recenti. Un prodotto che ha venduto bene mesi fa ma ora è silenzioso ha una velocity recente bassa, quindi ottiene un punteggio scarso (o nullo) su una finestra a 30 giorni. Allargare a 90 o 180 giorni lascia contare la sua domanda storica, facendolo emergere come candidato al rilancio.
L'"Estimated daily uplift" è una garanzia? No. È una proiezione direzionale basata sul punteggio, sul margine e sui segnali di categoria - un modo per dare priorità a quali opportunità lanciare per prime. Conferma sempre le economie reali nella stima pre-flight prima di creare una campagna.
*** ## ➡️ Cosa fare dopo? {% content-ref url="/pages/VUZUOCRzTv9QiX1EIpe0" %} [PPC Ottimizzatore IA](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-ai-optimizer.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/URbIZd1U1IT0IybQqcqN" %} [PPC Ricerca Keyword](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md) {% endcontent-ref %}