PPC Opportunità pubblicitarie
Trova i prodotti che vendi già organicamente ma che non stai ancora pubblicizzando - valutati, suddivisi in tier e pronti da lanciare come campagna con un clic.
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BETA: Il PPC Manager è attualmente in beta. Alcune funzionalità potrebbero comportarsi in modo inaspettato o cambiare in base al feedback degli utenti. Segnala eventuali problemi a info@sellermagnet.com.
📋 Panoramica
La pagina Ad Opportunities risponde a una domanda: quali dei miei prodotti dovrei pubblicizzare come prossimi?
Scansiona il tuo catalogo Amazon live, trova gli ASIN che vendono organicamente ma che non sono ancora in alcuna campagna, e assegna a ciascuno un punteggio da 0 a 100 su quanto è pronto per gli annunci. Ogni candidato viene ordinato in un tier - STAR, GROWTH, TEST o SKIP - così sai sempre cosa lanciare per primo. Da qualsiasi card puoi lanciare una campagna su misura con un clic, dopo che una stima pre-flight ti mostra le economie prima che venga creato qualcosa.
Lo trovi nella barra laterale sinistra sotto Amazon PPC → Ad Opportunities (l'icona del razzo).
Perché è importante: La maggior parte dei venditori pubblicizza i prodotti che pensa siano vincenti, non quelli che i dati dicono essere pronti. Pubblicizzare un prodotto senza scorte, con un margine sottile o con un listing rotto brucia budget. Opportunities ribalta la cosa: fa emergere gli ASIN con domanda organica comprovata, margini sani e scorte a magazzino - quelli con più probabilità di trasformare la spesa pubblicitaria in profitto - e ti dice perché gli altri sono stati lasciati fuori.
Pagina correlata: L'AI Optimizer fa emergere opportunità anche all'interno del suo flusso di ottimizzazione. Questa pagina è la casa dedicata e autonoma della funzionalità, con la griglia completa del catalogo, i filtri, le chip dei tier e la ripartizione dei gate.
Il punteggio di opportunità
Ogni ASIN è valutato su un punteggio composito a 5 fattori (0-100). Passa il mouse sul punteggio in qualsiasi card per vedere la ripartizione. I cinque sottopunteggi sono mostrati come piccole barre di avanzamento all'interno della card:
Velocity
Slancio recente delle vendite organiche - questo prodotto sta vendendo ora?
Margin
Margine di profitto dopo commissioni e costo - può assorbire la spesa pubblicitaria?
BSR
Forza e trend del Best Sellers Rank (con una mini sparkline)
Stock
Giorni di copertura a magazzino - c'è abbastanza inventario per pubblicizzare?
Listing Health
Segnali di qualità del contenuto - immagini, titolo e completezza del listing
I cinque sottopunteggi confluiscono nel singolo punteggio di opportunità 0-100, che guida il tier:
STAR
80+
Le tue scommesse più forti - distribuisci per prime
GROWTH
60-79
Candidati solidi - pianifica come successivi
TEST
40-59
Non comprovati - sonda con un piccolo budget
SKIP
sotto 40
Non vale ancora la spesa pubblicitaria - apri la card per vedere perché
Le card portano anche una pillola di confidenza (Alta / Media / Bassa) che riflette su quanti dati si basa la stima. Un punteggio alto con confidenza bassa significa "promettente, ma con dati scarsi" - trattalo come un TEST anche se il numero sembra uno STAR.
Metriche di intestazione (striscia KPI)
La striscia in cima alla pagina conta le tue opportunità e stima il ritorno:
STAR opportunities
Conteggio degli ASIN con punteggio 80+ (distribuisci per primi)
GROWTH opportunities
Conteggio degli ASIN con punteggio 60-79 (pianifica come successivi)
TEST opportunities
Conteggio degli ASIN con punteggio 40-59 (sonda con piccolo budget)
Estimated daily uplift
Somma del fatturato extra giornaliero atteso se lanci le opportunità emerse, con una barra di distribuzione per tier (STAR / GROWTH / TEST / SKIP)
Lettura rapida: Inizia dal conteggio STAR. Se mostra una manciata di prodotti, quelle sono le vittorie più rapide disponibili per te proprio adesso. L'Estimated daily uplift è una proiezione direzionale, non una garanzia - usalo per dare priorità, non per prevedere il fatturato al centesimo.
Filtri, Timeframe e Re-scan
La card delle azioni (in alto a destra) e la barra dei filtri fissa controllano cosa mostra la griglia:
Profile
All Marketplaces, o un profilo Ads specifico
All
Restringe la scansione a un marketplace
Timeframe
Ultimi 30, 60, 90 giorni, o Ultimi 6 mesi (180gg)
Ultimi 30 giorni
Il lookback sulle vendite organiche usato per valutare le opportunità
Re-scan Catalog
Pulsante
-
Riesegue la scansione con Profile e Timeframe attuali
Chip dei tier
All / STAR / GROWTH / TEST / SKIP (con conteggi)
All
Filtra la griglia a un tier
Search
Testo libero
-
Corrisponde per ASIN o nome prodotto
Sort by
Score, Estimated daily uplift, Margin %
Score
Ordina le card
Sul Timeframe: Una finestra più lunga (90 o 180 giorni) fa emergere listing che hanno venduto bene storicamente ma sono dormienti negli ultimi 30 giorni - candidati nascosti al rilancio. Nota che l'esclusione "già pubblicizzato" usa sempre la retention a 90 giorni di Amazon Ads, indipendentemente dal tuo lookback organico.
Perché i prodotti sono stati filtrati (gate di idoneità)
Non ogni ASIN nel tuo catalogo è un buon candidato per gli annunci, e la pagina è onesta su chi è rimasto fuori. Espandi il pannello "Why products were filtered" per vedere una ripartizione dei gate di idoneità e quanti ASIN ciascuno ha escluso. Motivi di gate comuni:
Already advertised
L'ASIN è già in una campagna live (finestra di 90 giorni)
Niente da fare - è già coperto
Listing inactive
Il listing non è attualmente acquistabile
Riattiva il listing in Seller Central
Missing price
Nessun prezzo di listino impostato, quindi il margine non può essere valutato
Imposta un prezzo di listino sul listing
No stock
Nessun inventario a magazzino da pubblicizzare
Rifornisci le scorte prima di lanciare
No organic sales (30d)
Nessuna domanda organica recente su cui costruire
Allarga il Timeframe, o salta per ora
Negative margin
Il prodotto perde denaro prima di qualsiasi spesa pubblicitaria
Correggi i dati di prezzo o costo prima di pubblicizzare
Usa i gate come lista di cose da fare. Se "Missing price" o "Negative margin" hanno escluso una fetta del tuo catalogo, quello è un compito di igiene dei dati che vale un pomeriggio - correggerlo non solo sblocca questi prodotti per gli annunci ma rende anche accurata la tua reportistica sui profitti ovunque nel resto di SellerMagnet.
La card di opportunità
Ogni ASIN emerso ottiene una card. Leggendo dall'alto in basso:
Identità prodotto: immagine, titolo, ASIN e marketplace.
Pillola del tier: STAR, GROWTH, TEST o SKIP, con codice colore.
Punteggio di opportunità: il grande numero 0-100, con una pillola di confidenza (Alta / Media / Bassa) accanto.
Barre dei sottopunteggi: Velocity, Margin, BSR, Stock e Listing Health, ciascuna 0-100, con una chip di trend BSR (su / piatto / giù) e mini sparkline.
Risultato "If you launch": il risultato previsto dell'agire su questa opportunità - budget giornaliero suggerito, vendite/fatturato giornaliero stimati, ACoS atteso, ordini stimati, offerta suggerita e ROAS implicito.
Chip di avviso: eventuali riserve (ad esempio, dati obsoleti più vecchi di una settimana).
Azione di lancio: un pulsante preset launcher che avvia la strategia raccomandata, con una freccia per sceglierne una diversa. Un badge di template mostra quale template di campagna verrà usato.
Le card SKIP mostrano inoltre un espansore "why skip" che spiega cosa ha frenato il punteggio e come correggerlo - così un punteggio basso è una diagnosi, non un vicolo cieco.
Preset di lancio diretto
Il pulsante di lancio è di default sul preset raccomandato per quell'ASIN, ma puoi aprire il menu a tendina e scegliere una qualsiasi delle sette strategie:
Scale Winner
Manual Exact su convertitori comprovati, target ACoS più stretto
Recover Dormant
Auto Discovery per risvegliare ASIN dormienti
Defend Brand
Corrispondenza Exact su radici di marca con ACoS aggressivo
Test with AUTO
Test AUTO a basso budget - finestra di apprendimento di 14 giorni
Long-Tail Harvest
Semi a corrispondenza Exact dal tuo storico di termini di ricerca organici
Capture Competitor
Product Targeting sugli ASIN dei concorrenti
Defensive Negate
Nega i termini che sanguinano costando più di circa EUR 5 per conversione (apre Bulk Negate)
La stima pre-flight
Scegliere un preset non crea immediatamente una campagna. Prima si apre un modale Pre-flight estimate così vedi le economie prima di impegnarti. Copre:
Impatto economico: spesa giornaliera prevista, l'intervallo di spesa a 30 giorni, l'incremento di fatturato previsto a 30 giorni, il ROAS implicito e gli ordini e clic stimati al giorno.
Redditività: profitto netto previsto su 30 giorni (incremento di fatturato x margine del prodotto, meno spesa pubblicitaria) e un confronto tra il tuo break-even ACoS vs Target ACoS, con un badge di margine che avvisa quando il tuo target sta sopra il break-even.
Rischio e confidenza: etichette Bassa / Media / Alta, più la finestra di valutazione su cui si basa la stima.
Anteprima configurazione campagna: il template, il budget giornaliero, l'offerta predefinita e il Target ACoS che verrebbero usati.
Semi di parole chiave: le parole chiave proposte (un mix di raccomandazioni Amazon e dei tuoi vincitori comprovati).
Rilevamento conflitti: le parole chiave che appaiono già in una campagna gemella vengono segnalate ("keyword bleed") così non crei concorrenza interna.
Dal modale puoi Continue to review, Pick a different preset o Cancel.
Perché il passo pre-flight è importante: Trasforma "dovrei pubblicizzare questo prodotto?" in una decisione supportata dai numeri. Prima di continuare, verifica che il profitto netto previsto sia positivo e che il tuo Target ACoS stia sotto il break-even (hai margine), e osserva le segnalazioni di keyword-bleed così una nuova campagna non cannibalizza una esistente.
Esportazione
Puoi esportare la lista delle opportunità (CSV o Excel) con il tier, il punteggio, il template suggerito, il budget suggerito, l'ACoS atteso e le stime giornaliere di vendite/ordini, più ciascuno dei cinque sottopunteggi (Velocity, Margin, BSR, Stock, Listing Health). Questo è utile per pianificare un calendario di lancio con il tuo team o un account manager.
Esempio pratico: rilanciare un best-seller dormiente
Situazione: Vendi articoli per la cucina su Amazon.de. Imposti il Timeframe su Ultimi 6 mesi (180gg) e riesegui la scansione. Un montalatte in acciaio inox appare come opportunità GROWTH, punteggio 68, confidenza Media.
Cosa mostra la card: Velocity 54, Margin 82, BSR 61 (trend piatto), Stock 90, Listing Health 70. Il pannello "if you launch" prevede un budget suggerito di EUR 8/giorno, EUR 34/giorno stimati di vendite, un ACoS atteso del 23% e un ROAS implicito di circa 4,3x. La card raccomanda il preset Recover Dormant.
Perché è emerso: Il montalatte ha venduto forte lo scorso inverno ma è diventato silenzioso negli ultimi 30 giorni, quindi non appare mai in una vista standard a 30 giorni. Il lookback a 180 giorni l'ha intercettato. Un margine forte e scorte piene lo rendono un rilancio a basso rischio.
Azione: Clicchi Launch → Recover Dormant. La stima pre-flight mostra un profitto netto previsto a 30 giorni di circa +EUR 190, e il tuo break-even ACoS (34%) sta comodamente sopra il tuo Target ACoS del 23% - un badge di margine sano. Nessuna segnalazione di keyword-bleed. Clicchi Continue to review, confermi, e la campagna Auto Discovery viene lanciata.
Risultato: Hai risvegliato un prodotto comprovato con un budget piccolo e controllato invece di tirare a indovinare. Se rende, la pagina Search Terms ti permetterà di raccogliere le sue migliori query in una campagna manuale in poche settimane.
(Tutte le cifre sopra sono illustrative.)
⚠️ Errori comuni da evitare
Ignorare la confidenza. Un punteggio di 85 con confidenza Bassa è una congettura su dati scarsi, non una cosa sicura. Lancialo come un piccolo test, non come una campagna di punta.
Saltare il pre-flight. I numeri "if you launch" della card sono un'anteprima; il modale pre-flight è dove confermi che la campagna è effettivamente redditizia e libera da keyword bleed. Non passarci dritto.
Pubblicizzare comunque un prodotto a margine negativo o senza scorte. Se il pannello dei gate ha escluso un prodotto per uno di questi motivi, è stato escluso per una buona ragione. Correggi prima i dati sottostanti.
Usare sempre e solo il timeframe a 30 giorni. Ti perderai best-seller stagionali e dormienti. Esegui periodicamente una scansione a 90 o 180 giorni per intercettare i candidati al rilancio.
Lanciare tutti gli STAR in una volta. Anche i candidati forti hanno bisogno di budget e monitoraggio. Lanciane alcuni, lasciali raccogliere 1-2 settimane di dati, poi passa al batch successivo.
✅ Best Practice
Lavora dall'alto in basso per tier. Lancia prima gli STAR, poi i GROWTH, poi selettivamente i TEST. Lascia stare gli SKIP finché non hai corretto ciò che segnala la loro nota "why skip".
Fidati del margine più che della velocity per la nuova spesa. Un prodotto ad alto margine con velocity modesta è più sicuro da pubblicizzare di un prodotto a rotazione rapida con margine risicato, perché può assorbire il costo dell'annuncio.
Leggi il pannello dei gate come un controllo di salute. Un grande secchio "Missing price" o "Negative margin" ti sta dicendo che i dati del tuo catalogo hanno bisogno di attenzione - correggerli migliora l'accuratezza su tutta la piattaforma.
Abbina il preset all'obiettivo. Usa Scale Winner per i convertitori comprovati, Recover Dormant per i best-seller addormentati, Test with AUTO quando vuoi che Amazon scopra i termini per te.
Riesegui la scansione dopo cambi di inventario o prezzo. I punteggi dipendono da scorte e margine, quindi una nuova scansione dopo un rifornimento o un riprezzamento può far emergere nuove opportunità.
🔧 Risoluzione dei problemi
"Nessuna opportunità è ancora emersa"
Allarga il filtro Profile. Passa da un singolo marketplace a All Marketplaces.
Allarga il Timeframe. Passa da 30 giorni a 90 o 180 giorni per includere prodotti che hanno venduto bene prima.
Apri il pannello dei gate. Se la maggior parte del tuo catalogo è stata esclusa per "Already advertised", quella è in realtà una buona notizia - significa che i tuoi prodotti attivi sono già coperti. Se è "Missing price" o "Negative margin", correggi quei dati e riesegui la scansione.
"La pagina dice che i miei dati sono in caricamento"
Ad Opportunities richiede un account Amazon Advertising connesso e una sincronizzazione dati completata. Se vedi il banner di connessione, connetti il tuo account in PPC Settings. Se vedi il banner di sincronizzazione, i tuoi dati pubblicitari si stanno ancora caricando - riceverai un'email quando sono pronti.
"Una card mostra un avviso di dati obsoleti"
I dati di opportunità hanno più di una settimana, quindi i punteggi potrebbero essere superati. Clicca Re-scan Catalog per aggiornare.
"Il pulsante di lancio non ha fatto nulla / ha avvisato di un duplicato"
Se una campagna per quel prodotto è stata lanciata molto di recente, i report Amazon tipicamente hanno un ritardo di 24-48h, quindi un secondo lancio creerebbe un duplicato. Attendi che la prima campagna appaia nel PPC Manager prima di lanciare di nuovo.
❓ FAQ
In che modo un'"opportunità" è diversa da un suggerimento di parola chiave?
Un'opportunità è un prodotto (ASIN) che non è ancora pubblicizzato ma sembra pronto per una campagna. I suggerimenti di parole chiave vivono nella pagina Keyword Research e ti aiutano a riempire una campagna esistente con dei termini. Opportunities riguarda il decidere cosa pubblicizzare; Keyword Research riguarda su cosa offrire.
Cosa mescola effettivamente il punteggio?
Cinque fattori: Velocity (vendite organiche recenti), Margin (margine di profitto), BSR (forza e trend del rank), Stock (giorni di copertura) e Listing Health (qualità del contenuto). Si combinano in un singolo punteggio 0-100, che imposta il tier (STAR 80+, GROWTH 60-79, TEST 40-59, SKIP sotto 40).
Perché un prodotto che pubblicizzo già non è mostrato?
Per design. La pagina fa emergere solo gli ASIN che non sono già in una campagna live (verificato rispetto alla retention a 90 giorni di Amazon Ads). I prodotti che pubblicizzi già sono esclusi tramite il gate "Already advertised" - puoi vedere il conteggio nel pannello dei gate.
Lanciare da una card cambia il mio account immediatamente?
No. Selezionare un preset apre prima la stima pre-flight. Nulla viene creato finché non rivedi le economie e confermi. Puoi annullare o cambiare preset in qualsiasi momento prima di confermare.
Perché un best-seller dormiente è apparso solo nella scansione a 180 giorni?
Il Timeframe predefinito a 30 giorni valuta i prodotti sulle vendite organiche recenti. Un prodotto che ha venduto bene mesi fa ma ora è silenzioso ha una velocity recente bassa, quindi ottiene un punteggio scarso (o nullo) su una finestra a 30 giorni. Allargare a 90 o 180 giorni lascia contare la sua domanda storica, facendolo emergere come candidato al rilancio.
L'"Estimated daily uplift" è una garanzia?
No. È una proiezione direzionale basata sul punteggio, sul margine e sui segnali di categoria - un modo per dare priorità a quali opportunità lanciare per prime. Conferma sempre le economie reali nella stima pre-flight prima di creare una campagna.
➡️ Cosa fare dopo?
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