PPC Ricerca Keyword

Scopri parole chiave ad alto potenziale per qualsiasi ASIN, inclusi prodotti della concorrenza, con suggerimenti di offerta, dati di quota impressioni e raccomandazioni sul tipo di corrispondenza.

Difficoltà: 🔴 Avanzato · Tempo di lettura: ~10 min

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📋 Panoramica

Lo strumento Ricerca Parole Chiave utilizza l'API Amazon Advertising per scoprire opportunità di parole chiave per qualsiasi ASIN : anche prodotti che non vendi. Inserisci uno o più ASIN e SellerMagnet restituisce fino a 200 suggerimenti di parole chiave con raccomandazioni di offerta, dati di quota impressioni e suddivisioni per tipo di corrispondenza.

Perché la ricerca parole chiave è importante: Lanciare campagne senza ricerca è come aprire un negozio senza insegna. I venditori che investono 30 minuti in ricerca pre-lancio ottengono tipicamente un ACoS 20-40% più basso nel primo mese.

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Come usare

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Passo 1: Configura la ricerca

Campo	Descrizione	Predefinito
Marketplace	Seleziona il marketplace per la ricerca	:
ASIN	Inserisci uno o più ASIN, separati da virgola	:
Ordina per	Classifica per Clic, Conversioni o predefinito Amazon	Clic
Max risultati	Numero di parole chiave da restituire: 50, 100 o 200	200

Consiglio Pro : Trovare ASIN da ricercare: Non ricercare solo il tuo ASIN. Apri Amazon, cerca la tua parola chiave principale e copia gli ASIN dei primi 3-5 risultati organici.

Importante: Gli ASIN devono appartenere allo stesso marketplace selezionato. Un ASIN di Amazon.com non restituirà risultati cercando nel marketplace Amazon.de.

Come trovare gli ASIN dei concorrenti

1

Step 1

Vai al marketplace Amazon che stai targettizzando (es. amazon.de)

2

Step 2

Cerca la tua parola chiave principale (es. "spremiaglio acciaio inox")

3

Step 3

Apri i primi 3-5 risultati organici

4

Step 4

Copia l'ASIN da ogni URL prodotto (il codice alfanumerico di 10 caratteri)

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Step 5

Incollali nel campo ASIN, separati da virgola

2

Passo 2: Clicca "Scopri parole chiave"

SellerMagnet interroga l'API Amazon Advertising e restituisce suggerimenti basati sugli ASIN inseriti.

Tempo di elaborazione: I risultati appaiono tipicamente entro 5-15 secondi. Per ASIN multipli, lo strumento interroga ciascuno e unisce i risultati.

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Passo 3: Analizza i risultati

Rivedi i risultati usando il riepilogo KPI, i grafici è la tabella dettagliata.

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Riepilogo risultati

Dopo la scoperta, appaiono 4 card KPI:

Scheda	Descrizione
Parole chiave trovate	Numero totale di suggerimenti restituiti
ASIN analizzati	Numero di ASIN inclusi nell'analisi
Offerta media suggerita	Offerta media raccomandata (con intervallo)
Quota impressioni media	Percentuale media di quota impressioni

Capire le card KPI

Cos'è la quota impressioni? La quota impressioni rappresenta la percentuale di impressioni totali che il tuo annuncio potrebbe ricevere. Una quota del 15% significa che il tuo annuncio appare in 15 ricerche su 100. Quota maggiore significa più visibilità ma anche più concorrenza e costo.

Esempio KPI per ASIN spremiaglio (Amazon.de):

Scheda	Valore	Interpretazione
Parole chiave trovate	187	Buona scoperta: molte opportunità
ASIN analizzati	4	Il tuo ASIN + 3 concorrenti
Offerta media suggerita	0,72 EUR (0,31-1,45)	Concorrenza moderata
Quota impressioni media	8,3%	Margine di crescita

Vittoria rapida: Se l'offerta media suggerita è significativamente inferiore alle tue offerte attuali, potresti star sopra-offrendo. Se è superiore, potresti perdere impressioni. Usalo come benchmark di calibrazione.

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Analisi visiva

• Distribuzione tipo di corrispondenza (Grafico a torta): Suddivisione Ampia, Frase ed Esatta

• Distribuzione offerte (Grafico a barre): Istogramma delle offerte suggerite per fasce di prezzo

Come leggere i grafici

Distribuzione tipo: Un set sano mostra distribuzione equilibrata. Se vedi 80%+ Ampia, la concorrenza Esatta è bassa nella tua nicchia, un'opportunità.

Distribuzione offerte: Cerca i raggruppamenti. Se la maggior parte cade nell'intervallo 0,30-0,60 EUR con valori anomali sopra 1,50 EUR, questi sono probabilmente termini principali ad alta concorrenza.

Fascia offerte	Cosa segnala
Sotto 0,30 EUR	Bassa concorrenza: spesso termini long-tail o di nicchia
0,30 - 0,80 EUR	Concorrenza moderata: punto ottimale di volume
0,80 - 1,50 EUR	Alta concorrenza: termini principali con forte volume
Sopra 1,50 EUR	Concorrenza molto alta: dominata da grandi marchi

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Tabella risultati

Ricerca keyword PPC

I risultati sono organizzati in 4 tab con badge conteggio:

Tab	Mostra
Tutti	Tutte le parole chiave scoperte
Ampia	Solo parole chiave corrispondenza ampia
Frase	Solo parole chiave corrispondenza a frase
Esatta	Solo parole chiave corrispondenza esatta

Colonne della tabella

Colonna	Descrizione
#	Rango / indice
Parola chiave	Testo della parola chiave
Tipo di corrispondenza	AMPIA, FRASE o ESATTA (badge colorato)
Offerta suggerita	Offerta raccomandata da Amazon
Intervallo offerte	Min - Max offerta raccomandata
Quota impressioni	Percentuale stimata di quota
Rango impressioni	Posizione relativa ad altri inserzionisti
Traduzione	Transliterazione (per marketplace non inglesi)

La tabella supporta filtro di ricerca in tempo reale, ordinamento per colonne e paginazione.

Colonna Traduzione: Quando ricerchi in marketplace non inglesi (Amazon.de, Amazon.co.jp), la colonna mostra una transliterazione per aiutarti a capire le parole chiave in lingue sconosciute.

Analizzare la tabella efficacemente

Workflow di analisi passo-passo:

1

Ordina per Offerta Suggerita

Ordina per Offerta Suggerita (decrescente) per vedere prima le parole chiave più competitive

2

Filtra sul tab Esatta

Filtra sul tab Esatta per trovare le opportunità più mirate

3

Cerca parole chiave con alta quota impressioni

Cerca parole chiave con alta quota impressioni (sopra il 10%)

4

Cerca il nome del tuo marchio

Cerca il nome del tuo marchio: se appare, dovresti offrire su di esso

5

Nota l'intervallo offerte

Nota l'intervallo offerte: un intervallo stretto segnala concorrenza stabile; uno ampio segnala offerte volatili

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Esportazione

Clicca Esporta CSV per scaricare tutte le parole chiave con dati offerte, tipi di corrispondenza e metriche impressioni.

Consiglio Pro : Workflow di esportazione: Dopo l'esportazione, apri il CSV in un foglio di calcolo e aggiungi una colonna "Priorità". Marca le parole chiave come Alta, Media o Bassa. Usa questa lista per costruire campagne.

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Casi d'uso

Scenario	Come usare
Ricerca pre-lancio	Inserisci l'ASIN del prodotto prima di creare campagne
Analisi concorrenti	Inserisci ASIN concorrenti per scoprire i loro target
Esplorazione di nicchia	Ricerca ASIN in nuove categorie prodotto
Seeding campagne	Scoperta massiva di parole chiave per nuove campagne

Scenari dettagliati

Scenario 1: Ricerca pre-lancio per un nuovo prodotto

Situazione: Stai lanciando un set di tappetini da forno in silicone. Non hai campagne PPC né dati sui termini di ricerca.

Azione: Inserisci il tuo ASIN più i 3 ASIN principali dei concorrenti. Imposta Max risultati a 200.

Risultato: Ricevi 183 suggerimenti. Hai ora una base completa per la tua prima campagna Sponsored Products.

Prossimo passo: Esporta il CSV, prioritizza i primi 30-50, crea campagne Esatta e Frase.

Scenario 2: Spionaggio parole chiave concorrenti

Situazione: Vendi una bottiglia d'acqua premium in acciaio su Amazon.de. Un nuovo concorrente ti sta superando nella ricerca organica.

Azione: Copia l'ASIN del concorrente e inseriscilo con il tuo.

Risultato: Scopri 12 parole chiave del concorrente assenti dalle tue campagne, incluse diverse con offerte basse (sotto 0,40 EUR).

Prossimo passo: Aggiungi queste parole chiave come Frase alle tue campagne e monitora per 2 settimane.

Scenario 3: Espansione in un nuovo marketplace

Situazione: Vendi con successo su Amazon.com e vuoi espanderti su Amazon.co.uk.

Azione: Trova 3-5 ASIN leader su Amazon.co.uk e ricercali. Controlla la colonna Traduzione per variazioni locali.

Risultato: Scopri che gli acquirenti UK usano terminologià diversa è che le offerte medie sono 20-30% più basse.

Scenario 4: Preparazione campagna stagionale

Situazione: È settembre e vuoi preparare le campagne PPC per il Q4.

Azione: Ricerca i tuoi 3 ASIN principali più 3 concorrenti. Confronta con dati esportati 3 mesi fa.

Risultato: Identifichi 15-20 parole chiave stagionali nuove per una campagna dedicata.

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Strategià di seeding campagne

PPC Bid Rules: trasforma le keyword scoperte in azioni di offerta automatizzate

Dopo la scoperta, usa questo framework per costruire campagne:

Struttura campagne raccomandata

Tipo campagna	Parole chiave da includere	Tipo corrispondenza	Strategià offerta iniziale
Difesa marca	Nome del marchio + varianti	Esatta	Offerta suggerita (proteggere il marchio)
Esatta - Alta intenzione	Top 15-20 per offerta	Esatta	Offerta suggerita + 10%
Frase - Scoperta	Successive 20-30	Frase	Offerta suggerita
Auto - Rete generale	Nessuna (Amazon sceglie)	Automatica	80% dell'offerta media suggerita

Perché funziona: Le campagne Esatta danno controllo preciso sui termini di maggior valore. Frase cattura varianti long-tail. Auto scopre termini nuovi. Insieme formano un funnel completo.

Distribuzione budget: Assegna il 50% del budget PPC a campagne Esatta, 30% a Frase e 20% ad Auto/Ampia. Aggiusta dopo 2-4 settimane di dati.

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Prima/Dopo: Esempi di impatto reale

Esempio 1: Venditore gadget cucina: Primo lancio (Amazon.com)

Senza ricerca (solo campagne Auto):

Metrica	Risultati Mese 1
Spesa totale	800 USD
ACoS	42,3%
Ordini	31
Spesa sprecata	312 USD (39%)

Con ricerca + campagne strutturate:

Metrica	Risultati Mese 1
Spesa totale	800 USD
ACoS	23,7%
Ordini	54
Spesa sprecata	88 USD (11%)

Differenza: 18,6 punti percentuali meno di ACoS, 74% più ordini, 72% meno spesa sprecata.

Esempio 2: Marca integratori: Impatto ricerca concorrenti (Amazon.de)

Metrica	Prima della ricerca	Dopo aggiunta keywords	Cambio
Conteggio parole chiave	42	78	+86%
Impressioni (mensili)	45.000	82.000	+82%
Ordini (mensili)	120	198	+65%
ACoS	21,4%	19,8%	-1,6 pti

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❓ FAQ

Con quale frequenza dovrei controllare questa pagina?

Un controllo settimanale è sufficiente per la maggior parte dei venditori. Durante le promozioni o i picchi stagionali, consigliamo un controllo giornaliero.

Quali autorizzazioni sono richieste?

È necessario un account SellerMagnet attivo con una regione venditore Amazon collegata. Alcune funzionalità richiedono anche l'accesso ad Amazon Ads.

Cosa fare se i dati sono mancanti o non aggiornati?

Forza una sincronizzazione manuale dal menu di sincronizzazione e attendi 10–15 minuti. Se il problema persiste, contatta il supporto.

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➡️ Cosa fare dopo?

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