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# PPC Ricerca Keyword

Scopri parole chiave ad alto potenziale per qualsiasi ASIN (Amazon Standard Identification Number), inclusi prodotti dei concorrenti, con suggerimenti di offerta, dati di quota impressioni e raccomand

{% hint style="info" %}
**Difficoltà:** 🔴 Avanzato · **Tempo di lettura:** \~15 min
{% endhint %}

{% hint style="success" icon="rocket" %}
**Apri questa pagina nella tua dashboard:** [**Vai a PPC Keyword Research \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/keyword-research)
{% endhint %}

{% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %}
**BETA:** il PPC Manager è attualmente in beta. Alcune funzionalità potrebbero comportarsi in modo inatteso o cambiare in base al feedback degli utenti. Segnala eventuali problemi a <info@sellermagnet.com>.
{% endhint %}

## 📋 Panoramica

Lo strumento **Keyword Research** usa l'Amazon Advertising API per scoprire opportunità di parole chiave per qualsiasi ASIN : anche prodotti che non vendi. Inserisci uno o più ASIN e SellerMagnet restituisce fino a **200 suggerimenti di parole chiave** con raccomandazioni di offerta, dati di quota impressioni e ripartizioni per tipo di corrispondenza.

> **Perché la Keyword Research conta:** lanciare campagne senza ricerca di parole chiave è come aprire un negozio senza mettere un'insegna. I venditori che investono 30 minuti nella ricerca di parole chiave pre-lancio ottengono di solito un ACoS (Advertising Cost of Sale) del 20-40% più basso nel primo mese rispetto a chi si affida solo alle campagne automatiche.

***

## Come si usa

{% stepper %}
{% step %}

### Passo 1: configura la tua ricerca

| Campo           | Descrizione                                                     | Predefinito |
| --------------- | --------------------------------------------------------------- | ----------- |
| **Marketplace** | Seleziona il marketplace in cui cercare parole chiave           | .           |
| **ASINs**       | Inserisci uno o più ASIN, separati da virgole                   | :           |
| **Sort By**     | Ordina i risultati per Clicks, Conversions o predefinito Amazon | Clicks      |
| **Max Results** | Numero di parole chiave da restituire: 50, 100 o 200            | 200         |

> **Consiglio pro : trovare ASIN da analizzare:** non analizzare solo il tuo ASIN. Apri Amazon, cerca la tua parola chiave principale e copia gli ASIN dei primi 3-5 risultati organici. Questi concorrenti si posizionano già per termini pertinenti e i loro dati di parole chiave riveleranno opportunità che potresti perdere.

{% hint style="warning" %}
**Importante:** gli ASIN devono appartenere allo stesso marketplace che hai selezionato. Un ASIN di Amazon.com non restituirà risultati quando cerchi nel marketplace Amazon.de.
{% endhint %}

#### Come trovare gli ASIN dei concorrenti

{% stepper %}
{% step %}

### Passo 1

Vai al marketplace Amazon che stai puntando (es. amazon.de)
{% endstep %}

{% step %}

### Passo 2

Cerca la tua parola chiave principale (es. "knoblauchpresse edelstahl")
{% endstep %}

{% step %}

### Passo 3

Apri i primi 3-5 risultati organici
{% endstep %}

{% step %}

### Passo 4

Copia l'ASIN da ogni URL prodotto (il codice alfanumerico di 10 caratteri, es. B08XYZ1234)
{% endstep %}

{% step %}

### Passo 5

Incollali nel campo ASINs, separati da virgole
{% endstep %}
{% endstepper %}
{% endstep %}

{% step %}

### Passo 2: fai clic su "Discover Keywords"

SellerMagnet interroga l'Amazon Advertising API e restituisce suggerimenti di parole chiave basati sugli ASIN che hai inserito.

> **Tempo di elaborazione:** i risultati appaiono di solito entro 5-15 secondi. Se hai inserito più ASIN, lo strumento interroga ciascuno e unisce i risultati. Le richieste più grandi (200 parole chiave, 5+ ASIN) potrebbero richiedere un po' più di tempo.
> {% endstep %}

{% step %}

### Passo 3: analizza i risultati

Rivedi i risultati usando il riepilogo KPI, i grafici e la tabella dettagliata qui sotto.
{% endstep %}
{% endstepper %}

***

## Modalità di ricerca: per ASIN o per Keyword

La barra dei filtri ha un interruttore **Research By** con due modalità. Tutto quanto sopra descrive la modalità **ASINs**; lo strumento consente anche di ricercare **per Keyword**.

| Modalità                | Cosa inserisci                                       | Quando usarla                                                                                           |
| ----------------------- | ---------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **ASINs** (predefinita) | Uno o più ASIN prodotto                              | Scopri cosa cercano gli acquirenti intorno a un prodotto, inclusi i concorrenti                         |
| **Keywords**            | Una lista seed di parole chiave che digiti o incolli | Espandi una lista esistente e vedi tipi di corrispondenza, offerte e la tua cronologia per ogni termine |

### Lavorare in modalità Keyword

* **Chip di parole chiave:** digita una parola chiave e premi Invio (o incolla un'intera lista) per aggiungerla come chip. Un contatore mostra quante ne hai aggiunte sul massimo di **200** (per esempio `12/200`).
* **Match Types:** tre pillole - **Broad**, **Phrase**, **Exact** - ti consentono di scegliere quali tipi di corrispondenza l'analisi restituisce. Tutte e tre sono attive di default; fai clic su una pillola per attivarla/disattivarla.
* **Seed e importazione:** la modalità keyword aggiunge due strumenti - **Use My Search Terms** (seed dai tuoi dati) e **Bulk Import** (incolla o carica un file). **Save as view** è disponibile in entrambe le modalità. Ciascuno è descritto qui sotto.

{% hint style="info" icon="circle-info" %}
**Il tuo lavoro viene ricordato quando cambi modalità.** Quando passi tra ASINs e Keywords, la tua analisi precedente, le selezioni, l'ordinamento e le parole chiave aggiunte vengono memorizzati in cache e ripristinati, così puoi andare avanti e indietro senza perdere il segno o rieseguire una ricerca.
{% endhint %}

***

## Seed della ricerca dai tuoi termini di ricerca

Se le tue campagne sono già attive, non devi partire da una ricerca ASIN vuota. Lo strumento può fare il **seed della lista di parole chiave dai tuoi termini di ricerca più performanti**, le query reali che hanno già generato clic e ordini sul tuo account.

Quando usi questa opzione, SellerMagnet estrae i tuoi migliori termini di ricerca degli **ultimi 60 giorni** (ordinati per ordini, poi per clic), li convalida ed esegue automaticamente l'analisi su fino a **25** di essi. Vedrai una conferma tipo *"Added N of your top search terms, analyzing now."*

{% hint style="info" icon="circle-info" %}
**Quando è più utile:** ricercare dai tuoi termini di ricerca comprovati radica la tua scoperta di parole chiave in query che già convertono per il *tuo* listing, invece che in suggerimenti puramente teorici. Se lo strumento riporta *"No usable search terms found in the last 60 days for this profile,"* il profilo selezionato ha semplicemente troppi pochi dati recenti sui termini di ricerca, ripiega sulla ricerca basata su ASIN.
{% endhint %}

***

## Bulk Import di parole chiave

In modalità keyword, fai clic su **Bulk Import** per aprire il modale **Bulk Import Keywords** invece di digitare i termini uno per uno.

* **Incolla o carica:** incolla le parole chiave nella casella di testo (una per riga), oppure fai clic su **Choose File** per caricare un file `.csv`, `.txt` o `.tsv`.
* **Tipo di corrispondenza opzionale:** una seconda colonna opzionale (separata da virgola, punto e virgola o tabulazione) può contenere il tipo di corrispondenza per ogni parola chiave - `BROAD`, `PHRASE` o `EXACT`.
* **Anteprima live:** man mano che incolli o selezioni un file, appaiono una striscia di riepilogo e una tabella di anteprima con quattro colonne: **#**, **Keyword**, **Match Type** e **Status**. La colonna Status contrassegna ogni riga come pronta, corretta o saltata (per esempio duplicati o voci non valide) prima che venga aggiunto qualcosa.
* **Analizza subito dopo l'importazione:** una casella di spunta (attiva di default) esegue immediatamente l'analisi delle parole chiave una volta aggiunta l'importazione, così non ti serve un secondo clic.

{% hint style="info" icon="lightbulb" %}
**Suggerimento:** Bulk Import è il modo più veloce per spostare una lista di parole chiave esistente - per esempio una esportata da un altro strumento o da una sessione di ricerca precedente - in SellerMagnet per dati freschi di offerte e cronologia.
{% endhint %}

***

## Viste salvate

Fai clic su **Save as view** (il pulsante segnalibro nella barra dei filtri) per memorizzare la tua configurazione di ricerca corrente - modalità, profilo, parole chiave o ASIN, tipi di corrispondenza e ordinamento - come una **vista salvata** riutilizzabile. Riapri una vista salvata in seguito per rieseguire la stessa ricerca senza ricostruirla a mano. Le viste salvate sono condivise tra le pagine PPC che le supportano, così una configurazione su cui fai affidamento è a un clic di distanza.

***

## Aggiungere le parole chiave scoperte a una campagna

Una volta ottenuti i risultati, non devi esportarli e reinserirli a mano. Seleziona le parole chiave che vuoi (singolarmente o in blocco) e **aggiungile direttamente a una campagna e un ad group** dallo strumento stesso.

* Scegli una campagna e un ad group esistenti, oppure aggiungi a un nuovo ad group.
* Puoi aggiungere molte parole chiave contemporaneamente, le selezioni grandi vengono inviate ad Amazon in batch automaticamente.
* Dopo l'aggiunta, ottieni un risultato chiaro, per esempio *"Added N keywords to '\<campaign>'."* Le parole chiave rifiutate da Amazon (spesso duplicati) o che ricadono fuori dai tuoi limiti di sicurezza delle offerte sono riportate separatamente così sai esattamente cosa è arrivato.

{% hint style="info" icon="lightbulb" %}
**Suggerimento:** aggiungi prima le tue parole chiave a più alta confidenza come **Exact match** a una campagna dedicata. Tieni i termini più ampi ed esplorativi per una campagna Phrase o Auto separata così il tuo controllo delle offerte resta pulito.
{% endhint %}

***

## Riepilogo dei risultati

Dopo aver scoperto le parole chiave, appaiono **4 schede KPI**:

| Scheda                | Descrizione                                                          |
| --------------------- | -------------------------------------------------------------------- |
| **Keywords Found**    | Numero totale di suggerimenti di parole chiave restituiti            |
| **ASINs Analyzed**    | Numero di ASIN inclusi nell'analisi                                  |
| **Avg Suggested Bid** | Offerta media consigliata su tutte le parole chiave (con intervallo) |
| **Avg Impr. Share**   | Percentuale media di quota impressioni                               |

### Comprendere le tue schede KPI

> **Cos'è la Impression Share?** La quota impressioni rappresenta la percentuale di impressioni totali che il tuo annuncio potrebbe ricevere per una data parola chiave. Una quota impressioni del 15% significa che il tuo annuncio compare per 15 su ogni 100 ricerche per quella parola chiave. Una quota impressioni più alta significa maggiore visibilità ma anche più concorrenza e costo.

**Esempio di snapshot KPI per un ASIN di uno schiacciaglio (Amazon.de):**

| Scheda                | Valore               | Interpretazione                                                       |
| --------------------- | -------------------- | --------------------------------------------------------------------- |
| **Keywords Found**    | 187                  | Scoperta forte: molte opportunità da valutare                         |
| **ASINs Analyzed**    | 4                    | Il tuo ASIN + 3 concorrenti                                           |
| **Avg Suggested Bid** | EUR 0,72 (0,31-1,45) | Concorrenza moderata: le offerte sono gestibili                       |
| **Avg Impr. Share**   | 8,3%                 | Spazio di crescita: aumentare le offerte potrebbe catturare più quota |

> **Vittoria rapida:** se l'Avg Suggested Bid è significativamente più basso delle tue offerte correnti, potresti offrire troppo. Se è più alto, potresti perdere impressioni offrendo troppo poco. Usalo come benchmark di calibrazione.

***

## Analisi visiva

* **Match Type Distribution** (Grafico a torta): ripartizione delle parole chiave in corrispondenza Broad, Phrase ed Exact
* **Bid Distribution** (Grafico a barre): istogramma che mostra come le offerte suggerite si raggruppano tra le fasce di prezzo

### Come leggere i grafici

**Match Type Distribution:** un set di parole chiave sano mostra di solito una distribuzione bilanciata. Se vedi oltre l'80% di parole chiave Broad match, l'API sta segnalando che la concorrenza in corrispondenza esatta è bassa per la tua nicchia di prodotto, il che può essere un'opportunità.

**Bid Distribution:** cerca i raggruppamenti. Se la maggior parte delle offerte cade nell'intervallo EUR 0,30-0,60 con qualche valore anomalo sopra EUR 1,50, gli anomali sono probabilmente termini di testa ad alta concorrenza e alto volume. Il raggruppamento rappresenta il "punto ideale" dove puoi ottenere buon traffico a un costo ragionevole.

| Intervallo di offerta | Cosa segnala                                                                       |
| --------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------- |
| Sotto EUR 0,30        | Bassa concorrenza: spesso termini long-tail o di nicchia                           |
| EUR 0,30 - 0,80       | Concorrenza moderata: il punto ideale di volume per la maggior parte dei venditori |
| EUR 0,80 - 1,50       | Alta concorrenza: termini di testa con forte volume di ricerca                     |
| Sopra EUR 1,50        | Concorrenza molto alta: dominata da grandi marchi, procedi con cautela             |

***

## Tabella dei risultati

![SellerMagnet PPC Keyword Research](https://2537803323-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FtuTBq4X62QzdvNBjVCWK%2Fuploads%2Fgit-blob-2328e8eeb08c855a5106cecc6928d70ccb72b590%2Fppc-keyword-research.png?alt=media)

I risultati sono organizzati in **4 schede** con conteggi badge:

| Scheda     | Mostra                             |
| ---------- | ---------------------------------- |
| **All**    | Tutte le parole chiave scoperte    |
| **Broad**  | Solo le parole chiave Broad match  |
| **Phrase** | Solo le parole chiave Phrase match |
| **Exact**  | Solo le parole chiave Exact match  |

{% hint style="info" icon="circle-info" %}
**Cosa mostra effettivamente ogni tipo di corrispondenza, in un esempio.** Prendi la parola chiave `yoga mat`:

* **Exact** compare solo per `yoga mat`.
* **Phrase** compare per quella frase più parole intorno, es. `best yoga mat`, `yoga mat thick`.
* **Broad** compare per ricerche vagamente correlate, es. `exercise mat` o `yoga accessories`.

Exact dà il controllo più stretto; Broad raggiunge il più ampio ma richiede la maggiore pulizia con parole chiave negative.
{% endhint %}

### Colonne della tabella

| Colonna           | Descrizione                                      |
| ----------------- | ------------------------------------------------ |
| **#**             | Rank / indice                                    |
| **Keyword**       | Il testo della parola chiave                     |
| **Match Type**    | BROAD, PHRASE o EXACT (badge con codice colore)  |
| **Suggested Bid** | Importo di offerta consigliato da Amazon         |
| **Bid Range**     | Offerta consigliata Min - Max                    |
| **Impr. Share**   | Percentuale stimata di quota impressioni         |
| **Impr. Rank**    | Posizione rispetto agli altri inserzionisti      |
| **Translation**   | Traslitterazione (per marketplace non anglofoni) |

La colonna più a sinistra è una **casella di selezione** (con una casella seleziona-tutto nell'intestazione), così puoi scegliere le righe su cui agire. Quando ricerchi **per keyword** (o fai il seed dai tuoi termini di ricerca), appaiono **quattro colonne extra**, riempite dalla tua cronologia dei termini di ricerca degli ultimi 60 giorni: **Your Impr.**, **Your Clicks**, **Your Orders** e **Your ACOS**. Queste sono nascoste in modalità ASIN perché non hai cronologia dell'account per termini che non hai mai usato.

La tabella supporta **filtraggio di ricerca in tempo reale**, **ordinamento delle colonne** e **paginazione**.

> **Colonna Translation:** quando ricerchi parole chiave in marketplace non anglofoni (es. Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it), la colonna Translation mostra una traslitterazione o traduzione per aiutarti a capire le parole chiave in lingue non familiari. Questo è particolarmente prezioso quando analizzi ASIN di concorrenti in mercati esteri.

### Selezionare le righe e la barra delle azioni

Spunta la casella su qualsiasi riga (o la casella **seleziona-tutto** nell'intestazione) per scegliere le parole chiave su cui agire. Non appena una riga è selezionata, sopra la tabella appare una **barra delle azioni** fissa con un conteggio live e questi pulsanti:

| Pulsante            | Cosa fa                                                                                               |
| ------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Add to Campaign** | Invia le parole chiave selezionate direttamente in una campagna e un ad group (vedi la sezione sopra) |
| **Export Selected** | Esporta solo le righe selezionate in CSV o Excel                                                      |
| **Copy Keywords**   | Copia i testi delle parole chiave selezionate nei tuoi appunti                                        |
| **Clear**           | Deseleziona tutto                                                                                     |

Sopra la tabella, una riga **Quick select** ti consente di costruire una selezione in un clic: **All**, **None**, e - in modalità keyword o seed - **Not yet targeted** (termini che nessuna tua campagna sta puntando) e **Opportunities** (termini che hanno già prodotto ordini ma non sono ancora puntati). Quick select più Add to Campaign è il modo più veloce per trasformare termini di ricerca comprovati in parole chiave gestite.

### Come analizzare efficacemente la tabella dei risultati

{% hint style="success" %}
**Flusso di analisi passo-passo:**

{% stepper %}
{% step %}

### Ordina per Suggested Bid

**Ordina per Suggested Bid** (decrescente) per vedere prima le parole chiave più competitive (e di solito ad alto volume)
{% endstep %}

{% step %}

### Filtra su Exact Match

**Filtra sulla scheda Exact Match** per trovare le tue opportunità più mirate
{% endstep %}

{% step %}

### Cerca parole chiave con alta Impression Share

**Cerca parole chiave con alta Impression Share** (sopra il 10%), questi sono termini dove puoi realisticamente competere
{% endstep %}

{% step %}

### Cerca il nome del tuo marchio

**Cerca il nome del tuo marchio:** se appare, dovresti offrire su di esso per proteggere il traffico del tuo marchio
{% endstep %}

{% step %}

### Nota il Bid Range

**Nota il Bid Range:** un intervallo stretto (es. EUR 0,50-0,60) segnala concorrenza stabile; un intervallo ampio (es. EUR 0,20-1,80) segnala offerte volatili
{% endstep %}
{% endstepper %}
{% endhint %}

***

## 📤 Esportazione

Fai clic su **Export CSV** per scaricare tutte le parole chiave scoperte con i loro dati di offerta, tipi di corrispondenza e metriche di impressioni.

> **Consiglio pro : flusso di esportazione:** dopo l'esportazione, apri il CSV in un foglio di calcolo e aggiungi una colonna "Priority". Contrassegna le parole chiave come High (rilevante + offerta alta), Medium (rilevante + offerta moderata) o Low (rilevanza tangenziale). Usa questa lista prioritizzata quando costruisci le tue campagne per concentrare il budget prima sui termini più promettenti.

***

## Casi d'uso

| Scenario                    | Come usarlo                                                                    |
| --------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------ |
| **Ricerca pre-lancio**      | Inserisci l'ASIN del tuo prodotto prima di creare le campagne                  |
| **Analisi dei concorrenti** | Inserisci gli ASIN dei concorrenti per scoprire i loro target di parole chiave |
| **Esplorazione di nicchia** | Analizza ASIN in nuove categorie di prodotto in cui stai entrando              |
| **Seed delle campagne**     | Scopri parole chiave in blocco per popolare nuove campagne                     |

### Scenari dettagliati di casi d'uso

#### Scenario 1: ricerca pre-lancio per un nuovo prodotto

> **Situazione:** stai lanciando un set di tappetini da forno in silicone su Amazon.com. Il tuo ASIN è B0EXAMPLE1. Non hai ancora fatto campagne PPC e non hai dati sui termini di ricerca.
>
> **Azione:**
>
> 1. Inserisci il tuo ASIN (B0EXAMPLE1) più i primi 3 ASIN di concorrenti dalla pagina 1 dei risultati di ricerca Amazon per "silicone baking mat"
> 2. Imposta il marketplace su Amazon.com, Sort By su Clicks, Max Results su 200
> 3. Fai clic su Discover Keywords
>
> **Risultato:** ricevi 183 suggerimenti di parole chiave. I primi 10 per offerta suggerita includono "silicone baking mat set", "non-stick baking mat", "macaron baking mat" e "silicone pastry mat." Ora hai una base completa di parole chiave per costruire la tua prima campagna Sponsored Products.
>
> **Passo successivo:** esporta il CSV, prioritizza le prime 30-50 parole chiave, crea una campagna Exact Match per le prime 15 e una campagna Phrase Match per le successive 15-20.

#### Scenario 2: spionaggio delle parole chiave dei concorrenti

> **Situazione:** vendi una borraccia premium in acciaio inox su Amazon.de. Un nuovo concorrente ha appena lanciato e ti supera nella ricerca organica. Vuoi sapere quali parole chiave sta puntando.
>
> **Azione:**
>
> 1. Copia l'ASIN del concorrente dalla sua pagina prodotto
> 2. Inseriscilo in SellerMagnet Keyword Research insieme al tuo ASIN
> 3. Imposta il marketplace su Amazon.de, Max Results su 200
>
> **Risultato:** scopri 12 parole chiave che appaiono per il concorrente ma non sono nelle tue campagne correnti, incluse "trinkflasche sport 1 liter" e "wasserflasche bpa frei." Diverse hanno offerte suggerite basse (sotto EUR 0,40), a indicare opportunità inesplorate.
>
> **Passo successivo:** aggiungi queste parole chiave alle tue campagne esistenti come parole chiave Phrase Match e monitora le performance per 2 settimane.

#### Scenario 3: espandersi in un nuovo marketplace

> **Situazione:** vendi con successo su Amazon.com e vuoi espanderti su Amazon.co.uk. Devi capire il comportamento di ricerca e i livelli di offerta del Regno Unito.
>
> **Azione:**
>
> 1. Trova la tua categoria di prodotto su Amazon.co.uk e identifica 3-5 ASIN più venduti
> 2. Inserisci questi ASIN e imposta il marketplace su Amazon.co.uk
> 3. Rivedi la colonna Translation per capire eventuali variazioni di parole chiave in inglese britannico (es. "torch" vs. "flashlight")
>
> **Risultato:** scopri che gli acquirenti del Regno Unito usano una terminologia diversa e che le offerte medie sono il 20-30% più basse del mercato USA. Trovi anche diverse parole chiave ad alto volume con bassa quota impressioni, a segnalare opportunità di crescita.

#### Scenario 4: preparazione di campagne stagionali

> **Situazione:** è settembre e vuoi preparare le tue campagne PPC per la stagione delle festività del Q4. Vendi gadget da cucina su Amazon.com.
>
> **Azione:**
>
> 1. Analizza i tuoi primi 3 ASIN più 3 ASIN di concorrenti
> 2. Confronta i suggerimenti di parole chiave correnti con i dati che hai esportato 3 mesi fa
> 3. Cerca nuovi termini stagionali che appaiono (es. "christmas gift for cook", "kitchen gift set")
>
> **Risultato:** identifichi 15-20 parole chiave stagionali che non erano presenti nella tua ricerca estiva. Crei una campagna stagionale dedicata con questi termini, pronta ad attivarsi all'inizio di novembre.

***

## Strategia di seed delle campagne

![PPC Bid Rules: turn discovered keywords into automated bid actions](https://2537803323-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FtuTBq4X62QzdvNBjVCWK%2Fuploads%2Fgit-blob-194c2a78f39f6d9d4ef813e1cb28e976461d0f1c%2Fppc-bid-rules.png?alt=media)

Dopo aver scoperto le parole chiave, usa questo schema per costruire campagne dai risultati della tua ricerca:

### Struttura di campagna consigliata

| Tipo di campagna        | Parole chiave da includere                      | Tipo di corrispondenza | Strategia di offerta iniziale               |
| ----------------------- | ----------------------------------------------- | ---------------------- | ------------------------------------------- |
| **Brand Defense**       | Nome del tuo marchio + variazioni               | Exact                  | Offerta suggerita (proteggi il tuo marchio) |
| **Exact - High Intent** | Prime 15-20 parole chiave per offerta suggerita | Exact                  | Offerta suggerita + 10%                     |
| **Phrase - Discovery**  | Successive 20-30 parole chiave                  | Phrase                 | Offerta suggerita                           |
| **Auto - Catch-All**    | Nessuna (sceglie Amazon)                        | Automatic              | 80% dell'offerta media suggerita            |

{% hint style="success" %}
**Perché questa struttura funziona:** le campagne Exact match ti danno controllo preciso sui tuoi termini di maggior valore. Phrase match cattura variazioni long-tail. Le campagne Auto scoprono termini del tutto nuovi. Insieme formano un funnel completo.
{% endhint %}

{% hint style="warning" %}
**Linea guida per l'allocazione del budget:** alloca il 50% del tuo budget PPC alle campagne Exact match, il 30% a Phrase match e il 20% ad Auto/Broad. Regola in base alle performance dopo 2-4 settimane di dati.
{% endhint %}

***

## Prima e dopo: esempi di impatto reale

### Esempio 1: venditore di gadget da cucina : primo lancio di campagna (Amazon.com)

**Senza ricerca di parole chiave (solo campagne Auto):**

| Metrica        | Risultati mese 1 |
| -------------- | ---------------- |
| Spesa totale   | USD 800          |
| ACoS           | 42,3%            |
| Ordini         | 31               |
| Spesa sprecata | USD 312 (39%)    |

**Con ricerca di parole chiave + campagne strutturate:**

| Metrica        | Risultati mese 1 |
| -------------- | ---------------- |
| Spesa totale   | USD 800          |
| ACoS           | 23,7%            |
| Ordini         | 54               |
| Spesa sprecata | USD 88 (11%)     |

**Differenza:** 18,6 punti percentuali di ACoS più basso, 74% di ordini in più, 72% di spesa sprecata in meno.

### Esempio 2: marchio di integratori : impatto della ricerca sui concorrenti (Amazon.de)

| Metrica                 | Prima della ricerca sui concorrenti | Dopo aver aggiunto le parole chiave dei concorrenti | Variazione |
| ----------------------- | ----------------------------------- | --------------------------------------------------- | ---------- |
| Conteggio parole chiave | 42                                  | 78                                                  | +86%       |
| Impressioni (mensili)   | 45.000                              | 82.000                                              | +82%       |
| Ordini (mensili)        | 120                                 | 198                                                 | +65%       |
| ACoS                    | 21,4%                               | 19,8%                                               | -1,6 pp    |

**Cosa è cambiato:** analizzati 5 ASIN di concorrenti, scoperte 36 nuove parole chiave, aggiunte a campagne Phrase ed Exact match.

***

<details>

<summary><strong>⚠️ Errori comuni da evitare</strong></summary>

{% hint style="danger" %}

* **Errore 1: analizzare solo il tuo ASIN.** Il tuo ASIN da solo genera un set limitato di parole chiave. Includi sempre 3-5 ASIN di concorrenti per scoprire parole chiave che altrimenti perderesti. I concorrenti che si posizionano in pagina 1 hanno già validato quali parole chiave generano traffico.
* **Errore 2: aggiungere tutte le 200 parole chiave a un'unica campagna.** Questo rende impossibile la gestione delle offerte e diluisce il tuo budget su troppi termini. Invece, prioritizza le prime 30-50 parole chiave più pertinenti e crea campagne strutturate (vedi Strategia di seed delle campagne sopra).
* **Errore 3: ignorare l'intervallo di offerta suggerito.** L'offerta suggerita è una media. Il bid range ti dice il vero panorama competitivo. Se l'intervallo è EUR 0,20-2,50, partire dall'offerta suggerita di EUR 0,85 potrebbe non vincere abbastanza aste. Valuta di offrire nel quartile superiore dell'intervallo per le tue parole chiave più importanti.
* **Errore 4: usare la ricerca di parole chiave una volta e mai più.** Il panorama competitivo di Amazon cambia continuamente. Lanciano nuovi concorrenti, le tendenze stagionali si spostano e il comportamento di ricerca dei clienti evolve. Riesegui la ricerca di parole chiave almeno trimestralmente, o mensilmente per categorie in rapido movimento.
* **Errore 5: ignorare la colonna Translation nei marketplace esteri.** Se vendi su Amazon.de ma non parli tedesco, la colonna Translation è fondamentale. Senza di essa, potresti aggiungere parole chiave irrilevanti che sembrano giuste in una scrittura straniera ma sono in realtà scollegate dal tuo prodotto.
* **Errore 6: scegliere l'opzione Sort By sbagliata.** Ordinare per Clicks ti mostra le parole chiave a più alto traffico, mentre ordinare per Conversions mostra i termini più pronti all'acquisto. Per i lanci di nuovi prodotti, ordina per **Conversions** per prioritizzare l'intento d'acquisto. Per campagne di brand awareness, ordina per **Clicks**.
  {% endhint %}

</details>

\## 🔧 Risoluzione dei problemi

### "No keywords returned" o "0 Keywords Found"

* **Controlla il formato dell'ASIN:** gli ASIN devono essere esattamente 10 caratteri, alfanumerici (es. B08XYZ1234). Assicurati che non ci siano spazi o caratteri extra.
* **Controlla il marketplace:** l'ASIN deve esistere nel marketplace che hai selezionato. Un ASIN di Amazon.com non funzionerà per Amazon.de.
* **L'ASIN potrebbe essere troppo nuovo:** se il prodotto è stato appena lanciato, Amazon potrebbe non avere abbastanza dati per generare suggerimenti di parole chiave. Riprova tra 1-2 settimane.
* **Restrizioni di categoria:** alcune categorie con restrizioni potrebbero avere dati limitati di parole chiave nell'API.

### "Very few keywords returned" (sotto 30)

* **Aggiungi più ASIN:** analizza 3-5 ASIN di concorrenti insieme al tuo. Ogni ASIN aggiuntivo espande il bacino di parole chiave.
* **Aumenta Max Results:** assicurati di aver impostato Max Results su 200.
* **Prodotto di nicchia:** prodotti molto di nicchia o specializzati potrebbero avere genuinamente un piccolo universo di parole chiave. Questo è normale per articoli altamente specifici.

### "Suggested bids seem too high"

* **Confronta con i tuoi dati CPC reali.** Le offerte suggerite di Amazon sono spesso più alte di quanto devi effettivamente pagare. Riflettono l'estremo superiore delle offerte competitive, non il minimo per vincere le aste.
* **Parti dal 60-70% dell'offerta suggerita** e aumenta gradualmente in base alla quota impressioni e al volume di clic.
* **Offerte alte possono segnalare una parola chiave competitiva.** Valuta se il potenziale volume di vendite giustifica il costo, o concentrati su alternative long-tail a offerta più bassa.

### "I do not see the Translation column"

* La colonna Translation appare solo per i marketplace non anglofoni (es. Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it, Amazon.es, Amazon.fr). Se stai ricercando su Amazon.com o Amazon.co.uk, questa colonna è nascosta perché le traduzioni non sono necessarie.

### "Results are different from last time I researched"

* **Questo è previsto.** I suggerimenti di parole chiave di Amazon si basano su dati di mercato in tempo reale. I livelli di concorrenza, i volumi di ricerca e i panorami di offerta cambiano ogni giorno. Rieseguire la stessa ricerca una settimana dopo può produrre suggerimenti di offerta diversi e persino parole chiave diverse. Ecco perché la ri-ricerca regolare è importante.

***

## ❓ FAQ

<details>

<summary><strong>Quanti ASIN dovrei inserire per i migliori risultati?</strong></summary>

3-5 ASIN è il punto ideale. Uno dovrebbe essere il tuo prodotto e il resto dovrebbero essere i migliori concorrenti. Più di 5-6 ASIN potrebbero rallentare l'elaborazione senza migliorare significativamente il bacino di parole chiave.

</details>

<details>

<summary><strong>Posso analizzare ASIN di una categoria diversa dal mio prodotto?</strong></summary>

Sì, e questa può essere una strategia. Se vendi un tappetino da yoga e vuoi puntare anche chi cerca accessori da yoga, puoi analizzare ASIN di blocchi da yoga, cinghie da yoga o set da yoga. Questo rivela parole chiave di cross-selling che non troveresti dal tuo solo ASIN.

</details>

<details>

<summary><strong>Cosa significa "Impression Rank" e come dovrei usarlo?</strong></summary>

Impression Rank mostra dove apparirebbe il tuo annuncio rispetto agli altri inserzionisti per quella parola chiave. Un rank di 1-3 significa alta visibilità (in cima alla pagina), mentre un rank di 10+ significa che saresti sepolto sotto la piega. Usalo per valutare quanto è competitiva una parola chiave. Impression rank alto + offerta suggerita bassa = ottima opportunità.

</details>

<details>

<summary><strong>Come si relazionano le offerte suggerite al CPC reale che pagherò?</strong></summary>

Le offerte suggerite sono la stima di Amazon di quanto devi offrire per essere competitivo. Il tuo CPC reale (Cost Per Click) sarà quasi sempre più basso della tua offerta, perché Amazon usa un sistema di asta a secondo prezzo, paghi solo leggermente più del secondo miglior offerente. Usa le offerte suggerite come punto di partenza e regola in base ai tuoi dati CPC reali.

</details>

<details>

<summary><strong>Dovrei usare corrispondenza Broad, Phrase o Exact per le parole chiave che scopro?</strong></summary>

Dipende dalla tua strategia:

* **Exact Match:** ideale per parole chiave comprovate e ad alto intento dove vuoi pieno controllo delle offerte
* **Phrase Match:** buono per parole chiave dove vuoi catturare variazioni long-tail
* **Broad Match:** usalo con parsimonia per scopi di scoperta; genera molto traffico irrilevante che deve essere negato La maggior parte dei venditori ottiene i migliori risultati partendo con Exact Match per le loro prime 15-20 parole chiave.

</details>

<details>

<summary><strong>Posso usare questo strumento per ricercare parole chiave per Sponsored Brands e Sponsored Display?</strong></summary>

I suggerimenti di parole chiave sono pertinenti per le campagne Sponsored Products e Sponsored Brands. Sponsored Display usa il targeting per prodotto anziché per parola chiave, quindi questo strumento è meno direttamente applicabile, anche se le parole chiave possono informare la tua strategia di targeting per prodotto.

</details>

<details>

<summary><strong>Quanto spesso dovrei rieseguire la ricerca di parole chiave?</strong></summary>

Come minimo, trimestralmente. Mensilmente è meglio per categorie competitive. Riesegui sempre prima dei grandi eventi di vendita (Prime Day, Black Friday, stagione delle festività) per catturare le parole chiave stagionali.

</details>

<details>

<summary><strong>C'è un limite a quante volte posso eseguire la ricerca di parole chiave?</strong></summary>

Non c'è un limite rigido, ma lo strumento interroga l'Amazon Advertising API, che ha limiti di frequenza. Se esegui molte richieste consecutive, potresti sperimentare brevi ritardi. Distanzia le tue sessioni di ricerca se analizzi un gran numero di ASIN.

</details>

***

## 💡 Suggerimenti

> **Consiglio pro:** analizza 3-5 ASIN di concorrenti insieme al tuo per scoprire parole chiave che potresti perdere. Esporta i risultati e incrociali con le tue campagne esistenti per trovare i vuoti.

{% hint style="info" icon="circle-info" %}
**Nota:** i risultati della ricerca di parole chiave provengono direttamente dall'Amazon Advertising API. Le offerte suggerite riflettono le condizioni di mercato correnti e i livelli di concorrenza e possono cambiare da un giorno all'altro.
{% endhint %}

> **Suggerimento avanzato:** esegui la ricerca di parole chiave sullo stesso set di ASIN una volta al mese e confronta i CSV esportati. Le nuove parole chiave che appaiono segnalano tendenze di ricerca emergenti. Le parole chiave che scompaiono possono indicare una domanda in calo. Questa analisi longitudinale ti dà un vantaggio competitivo.

{% hint style="success" %}
**Suggerimento multi-marketplace:** se vendi su più marketplace Amazon, esegui la ricerca di parole chiave separatamente per ciascuno. Non dare per scontato che tradurre le tue parole chiave USA in tedesco ti darà le parole chiave giuste per Amazon.de. Gli acquirenti tedeschi cercano in modo diverso da quelli americani, anche per lo stesso prodotto.
{% endhint %}

{% hint style="info" %}
**Combina con Search Terms:** dopo che le tue campagne sono attive da 2-4 settimane, usa la pagina **Search Terms** per vedere quali delle tue parole chiave ricercate stanno effettivamente performando. Raccogli i vincitori in campagne Exact Match e nega i perdenti. Questo crea un ciclo di ottimizzazione continua: Ricerca > Lancio > Analisi > Ottimizzazione > Ricerca di nuovo.
{% endhint %}

{% hint style="info" icon="circle-info" %}
**Il tuo lavoro viene ricordato quando cambi modalità:** lo strumento supporta la ricerca per ASIN e per keyword. Quando passi tra queste modalità, la tua analisi precedente, le selezioni, l'ordinamento e le parole chiave aggiunte vengono memorizzati in cache e ripristinati, così puoi andare avanti e indietro senza perdere il segno o rieseguire una ricerca.
{% endhint %}

***

## ➡️ Cosa c'è dopo?

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[PPC Regole di Offerta](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md)
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{% content-ref url="/pages/OtHybaPX8SKsmUxbixSh" %}
[PPC Termini di Ricerca](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md)
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