> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md). # PPC Ricerca Keyword {% hint style="info" %} **Difficoltà:** 🔴 Avanzato · **Tempo di lettura:** \~15 min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Apri questa pagina nella tua dashboard:** [**Vai a PPC Ricerca Keyword \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/keyword-research) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** Il PPC Manager è attualmente in beta. Alcune funzionalità potrebbero comportarsi in modo inaspettato o cambiare in base al feedback degli utenti. Segnala eventuali problemi a . {% endhint %} ## 📋 Panoramica Lo strumento **Ricerca keyword** utilizza l'API Amazon Advertising per scoprire opportunità di keyword per qualsiasi ASIN : anche prodotti che non vendi. Inserisci uno o più ASIN e SellerMagnet restituisce fino a **200 suggerimenti di keyword** con raccomandazioni di offerta, dati di quota impressioni e suddivisioni per tipo di corrispondenza. > **Perché la ricerca keyword è importante:** Lanciare campagne senza ricerca keyword è come aprire un negozio senza affiggere un'insegna. I venditori che investono 30 minuti nella ricerca keyword pre-lancio ottengono tipicamente un ACoS (Costo pubblicitario delle vendite) inferiore del 20-40% nel loro primo mese rispetto a chi si affida unicamente alle campagne auto. *** ## Come usare {% stepper %} {% step %} ### Passo 1: Configura la tua ricerca | Campo | Descrizione | Predefinito | | ----------------- | ----------------------------------------------------------------- | ----------- | | **Marketplace** | Seleziona il marketplace in cui ricercare keyword | . | | **ASIN** | Inserisci uno o più ASIN, separati da virgola | : | | **Ordina per** | Classifica i risultati per Clic, Conversioni o predefinito Amazon | Clic | | **Max risultati** | Numero di keyword da restituire: 50, 100 o 200 | 200 | > **Consiglio pro : Trovare ASIN da ricercare:** Non ricercare solo il tuo ASIN. Apri Amazon, cerca la tua keyword principale e copia gli ASIN dei primi 3-5 risultati organici. Questi concorrenti sono già posizionati per termini pertinenti, e i loro dati di keyword riveleranno opportunità che potresti perdere. {% hint style="warning" %} **Importante:** Gli ASIN devono appartenere allo stesso marketplace selezionato. Un ASIN di Amazon.com non restituirà risultati quando cerchi nel marketplace Amazon.de. {% endhint %} #### Come trovare gli ASIN dei concorrenti {% stepper %} {% step %} ### Passo 1 Vai al marketplace Amazon che stai targettizzando (es. amazon.de) {% endstep %} {% step %} ### Passo 2 Cerca la tua keyword principale (es. "knoblauchpresse edelstahl") {% endstep %} {% step %} ### Passo 3 Apri i primi 3-5 risultati organici {% endstep %} {% step %} ### Passo 4 Copia l'ASIN da ogni URL prodotto (il codice alfanumerico di 10 caratteri, es. B08XYZ1234) {% endstep %} {% step %} ### Passo 5 Incollali nel campo ASIN, separati da virgola {% endstep %} {% endstepper %} {% endstep %} {% step %} ### Passo 2: Clicca "Scopri keyword" SellerMagnet interroga l'API Amazon Advertising e restituisce suggerimenti di keyword basati sugli ASIN che hai inserito. > **Tempo di elaborazione:** I risultati appaiono tipicamente entro 5-15 secondi. Se hai inserito più ASIN, lo strumento interroga ciascuno e unisce i risultati. Le richieste più grandi (200 keyword, 5+ ASIN) potrebbero richiedere leggermente più tempo. > {% endstep %} {% step %} ### Passo 3: Analizza i risultati Rivedi i risultati usando il riepilogo KPI, i grafici e la tabella dettagliata qui sotto. {% endstep %} {% endstepper %} *** ## Ricerca seminata dai tuoi termini di ricerca Se le tue campagne sono già in esecuzione, non devi partire da una ricerca ASIN vuota. Lo strumento può **seminare la lista di keyword dai tuoi termini di ricerca più performanti**, le query reali che hanno già generato clic e ordini sul tuo account. Quando usi questa opzione, SellerMagnet preleva i tuoi migliori termini di ricerca degli **ultimi 60 giorni** (classificati per ordini, poi per clic), li convalida ed esegue automaticamente l'analisi su un massimo di **25** di essi. Vedrai una conferma del tipo *"Aggiunti N dei tuoi migliori termini di ricerca, analisi in corso."* {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Quando è più utile:** Ricercare dai tuoi termini di ricerca provati radica la tua scoperta di keyword in query che già convertono per il *tuo* listing, piuttosto che in suggerimenti puramente teorici. Se lo strumento riporta *"Nessun termine di ricerca utilizzabile trovato negli ultimi 60 giorni per questo profilo"*, il profilo selezionato ha semplicemente troppo pochi dati recenti sui termini di ricerca, ripiega sulla ricerca basata su ASIN. {% endhint %} *** ## Aggiungi le keyword scoperte a una campagna Una volta ottenuti i risultati, non devi esportarli e reinserirli a mano. Seleziona le keyword che vuoi (singolarmente o in blocco) e **aggiungile direttamente a una campagna e a un gruppo annunci** dall'interno dello strumento. * Scegli una campagna e un gruppo annunci esistenti, oppure aggiungi a un nuovo gruppo annunci. * Puoi aggiungere molte keyword contemporaneamente, le selezioni grandi vengono inviate ad Amazon in batch automaticamente. * Dopo l'aggiunta, ottieni un risultato chiaro, ad esempio *"Aggiunte N keyword a '\'."* Eventuali keyword che Amazon rifiuta (spesso duplicati) o che cadono al di fuori dei tuoi limiti di sicurezza per le offerte vengono riportate separatamente così sai esattamente cosa è andato a buon fine. {% hint style="info" icon="lightbulb" %} **Suggerimento:** Aggiungi prima le tue keyword ad alta confidenza come **Corrispondenza Esatta** a una campagna dedicata. Tieni i termini più ampi ed esplorativi per una campagna Frase o Auto separata così il tuo controllo delle offerte resta pulito. {% endhint %} *** ## Riepilogo risultati Dopo aver scoperto le keyword, appaiono **4 card KPI**: | Scheda | Descrizione | | --------------------------- | --------------------------------------------------------------- | | **Keyword trovate** | Numero totale di suggerimenti di keyword restituiti | | **ASIN analizzati** | Numero di ASIN inclusi nell'analisi | | **Offerta media suggerita** | Offerta media raccomandata su tutte le keyword (con intervallo) | | **Quota impressioni media** | Percentuale media di quota impressioni | ### Capire le tue card KPI > **Cos'è la quota impressioni?** La quota impressioni rappresenta la percentuale di impressioni totali che il tuo annuncio potrebbe ricevere per una data keyword. Una quota impressioni del 15% significa che il tuo annuncio appare in 15 ricerche su 100 per quella keyword. Una quota impressioni maggiore significa maggiore visibilità ma anche maggiore concorrenza e costo. **Esempio di istantanea KPI per un ASIN di spremiaglio (Amazon.de):** | Scheda | Valore | Interpretazione | | --------------------------- | -------------------- | ---------------------------------------------------------------------- | | **Keyword trovate** | 187 | Scoperta forte: molte opportunità da valutare | | **ASIN analizzati** | 4 | Il tuo ASIN + 3 concorrenti | | **Offerta media suggerita** | EUR 0,72 (0,31-1,45) | Concorrenza moderata: le offerte sono gestibili | | **Quota impressioni media** | 8,3% | Margine di crescita: aumentare le offerte potrebbe catturare più quota | > **Vittoria rapida:** Se l'offerta media suggerita è significativamente inferiore alle tue offerte attuali, potresti star offrendo troppo. Se è superiore, potresti perdere impressioni offrendo troppo poco. Usa questo come benchmark di calibrazione. *** ## Analisi visiva * **Distribuzione tipo di corrispondenza** (Grafico a torta): Suddivisione delle keyword Broad, Phrase ed Exact match * **Distribuzione offerte** (Grafico a barre): Istogramma che mostra come le offerte suggerite si raggruppano nelle fasce di prezzo ### Come leggere i grafici **Distribuzione tipo di corrispondenza:** Un set di keyword sano mostra tipicamente una distribuzione equilibrata. Se vedi 80%+ di keyword Broad match, l'API sta segnalando che la concorrenza exact-match è bassa per la tua nicchia di prodotto, il che può essere un'opportunità. **Distribuzione offerte:** Cerca i raggruppamenti. Se la maggior parte delle offerte cade nell'intervallo EUR 0,30-0,60 con alcuni valori anomali sopra EUR 1,50, i valori anomali sono probabilmente termini principali ad alta concorrenza e alto volume. Il raggruppamento rappresenta il "punto ottimale" dove puoi ottenere buon traffico a costo ragionevole. | Fascia offerte | Cosa segnala | | --------------- | ------------------------------------------------------------------------------------ | | Sotto EUR 0,30 | Bassa concorrenza: spesso termini long-tail o di nicchia | | EUR 0,30 - 0,80 | Concorrenza moderata: il punto ottimale di volume per la maggior parte dei venditori | | EUR 0,80 - 1,50 | Alta concorrenza: termini principali con forte volume di ricerca | | Sopra EUR 1,50 | Concorrenza molto alta: dominata da grandi marchi, procedi con cautela | *** ## Tabella risultati ![Ricerca keyword PPC SellerMagnet](/files/jO93OHh30VP90VeUsP6H) I risultati sono organizzati in **4 schede** con badge di conteggio: | Scheda | Mostra | | ---------- | ------------------------- | | **Tutti** | Tutte le keyword scoperte | | **Broad** | Solo keyword broad match | | **Phrase** | Solo keyword phrase match | | **Exact** | Solo keyword exact match | {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Per cosa mostra effettivamente ogni tipo di corrispondenza, in un esempio.** Prendi la keyword `yoga mat`: * **Exact** appare solo per `yoga mat`. * **Phrase** appare per quella frase più le parole intorno, es. `best yoga mat`, `yoga mat thick`. * **Broad** appare per ricerche vagamente correlate, es. `exercise mat` o `yoga accessories`. Exact dà il controllo più stretto; Broad raggiunge la portata più ampia ma richiede la maggiore pulizia di parole chiave negative. {% endhint %} ### Colonne della tabella | Colonna | Descrizione | | -------------------------- | ---------------------------------------------- | | **#** | Rango / indice | | **Keyword** | Il testo della keyword | | **Tipo di corrispondenza** | BROAD, PHRASE o EXACT (badge colorato) | | **Offerta suggerita** | Importo dell'offerta raccomandato da Amazon | | **Intervallo offerte** | Offerta raccomandata Min - Max | | **Quota impressioni** | Percentuale stimata di quota impressioni | | **Rango impressioni** | Posizione relativa ad altri inserzionisti | | **Traduzione** | Transliterazione (per marketplace non inglesi) | La tabella supporta **filtro di ricerca in tempo reale**, **ordinamento per colonne** e **paginazione**. > **Colonna Traduzione:** Quando ricerchi keyword in marketplace non inglesi (es. Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it), la colonna Traduzione mostra una transliterazione o traduzione per aiutarti a capire le keyword in lingue sconosciute. Questo è particolarmente prezioso quando analizzi ASIN di concorrenti in mercati esteri. ### Come analizzare la tabella dei risultati efficacemente {% hint style="success" %} **Workflow di analisi passo-passo:** {% stepper %} {% step %} ### Ordina per Offerta suggerita **Ordina per Offerta suggerita** (decrescente) per vedere prima le keyword più competitive (e di solito a più alto volume) {% endstep %} {% step %} ### Filtra sulla scheda Exact **Filtra sulla scheda Exact** per trovare le tue opportunità più mirate {% endstep %} {% step %} ### Cerca keyword con alta Quota impressioni **Cerca keyword con alta Quota impressioni** (sopra il 10%), sono termini su cui puoi realisticamente competere {% endstep %} {% step %} ### Cerca il nome del tuo marchio **Cerca il nome del tuo marchio:** se appare, dovresti fare offerte su di esso per proteggere il traffico del tuo marchio {% endstep %} {% step %} ### Nota l'Intervallo offerte **Nota l'Intervallo offerte:** un intervallo stretto (es. EUR 0,50-0,60) segnala concorrenza stabile; un intervallo ampio (es. EUR 0,20-1,80) segnala offerte volatili {% endstep %} {% endstepper %} {% endhint %} *** ## 📤 Esportazione Clicca **Esporta CSV** per scaricare tutte le keyword scoperte con i loro dati di offerta, tipi di corrispondenza e metriche di impressione. > **Consiglio pro : Workflow di esportazione:** Dopo l'esportazione, apri il CSV in un foglio di calcolo e aggiungi una colonna "Priorità". Marca le keyword come Alta (rilevante + offerta alta), Media (rilevante + offerta moderata) o Bassa (rilevanza marginale). Usa questa lista prioritizzata quando costruisci le tue campagne per concentrare il budget prima sui termini più promettenti. *** ## Casi d'uso | Scenario | Come usare | | --------------------------- | ------------------------------------------------------------------------ | | **Ricerca pre-lancio** | Inserisci l'ASIN del tuo prodotto prima di creare le campagne | | **Analisi concorrenti** | Inserisci gli ASIN dei concorrenti per scoprire i loro target di keyword | | **Esplorazione di nicchia** | Ricerca ASIN in nuove categorie di prodotto in cui stai entrando | | **Seeding campagne** | Scopri keyword in blocco per popolare nuove campagne | ### Scenari d'uso dettagliati #### Scenario 1: Ricerca pre-lancio per un nuovo prodotto > **Situazione:** Stai lanciando un set di tappetini da forno in silicone su Amazon.com. Il tuo ASIN è B0EXAMPLE1. Non hai ancora eseguito campagne PPC e non hai dati sui termini di ricerca. > > **Azione:** > > 1. Inserisci il tuo ASIN (B0EXAMPLE1) più i 3 principali ASIN dei concorrenti dalla pagina 1 dei risultati di ricerca Amazon per "silicone baking mat" > 2. Imposta il marketplace su Amazon.com, Ordina per su Clic, Max risultati su 200 > 3. Clicca su Scopri keyword > > **Risultato:** Ricevi 183 suggerimenti di keyword. Le prime 10 per offerta suggerita includono "silicone baking mat set", "non-stick baking mat", "macaron baking mat" e "silicone pastry mat". Ora hai una base completa di keyword per costruire la tua prima campagna Sponsored Products. > > **Prossimo passo:** Esporta il CSV, prioritizza le prime 30-50 keyword, crea una campagna Corrispondenza Esatta per le prime 15 e una campagna Corrispondenza Frase per le successive 15-20. #### Scenario 2: Spionaggio delle keyword dei concorrenti > **Situazione:** Vendi una bottiglia d'acqua premium in acciaio inox su Amazon.de. Un nuovo concorrente ha appena lanciato e ti sta superando nella ricerca organica. Vuoi sapere quali keyword stanno targettizzando. > > **Azione:** > > 1. Copia l'ASIN del concorrente dalla sua pagina prodotto > 2. Inseriscilo in SellerMagnet Ricerca keyword insieme al tuo ASIN > 3. Imposta il marketplace su Amazon.de, Max risultati su 200 > > **Risultato:** Scopri 12 keyword che appaiono per il concorrente ma non sono nelle tue campagne attuali, incluse "trinkflasche sport 1 liter" e "wasserflasche bpa frei". Diverse di queste hanno offerte suggerite basse (sotto EUR 0,40), indicando opportunità inesplorate. > > **Prossimo passo:** Aggiungi queste keyword alle tue campagne esistenti come keyword Corrispondenza Frase e monitora le prestazioni per 2 settimane. #### Scenario 3: Espansione in un nuovo marketplace > **Situazione:** Vendi con successo su Amazon.com e vuoi espanderti su Amazon.co.uk. Devi capire il comportamento di ricerca e i livelli di offerta UK. > > **Azione:** > > 1. Trova la tua categoria di prodotto su Amazon.co.uk e identifica 3-5 ASIN più venduti > 2. Inserisci questi ASIN e imposta il marketplace su Amazon.co.uk > 3. Esamina la colonna Traduzione per capire eventuali variazioni di keyword in inglese britannico (es. "torch" vs. "flashlight") > > **Risultato:** Scopri che gli acquirenti UK usano una terminologia diversa e che le offerte medie sono 20-30% più basse rispetto al mercato US. Trovi anche diverse keyword ad alto volume con bassa quota impressioni, segnalando opportunità di crescita. #### Scenario 4: Preparazione campagna stagionale > **Situazione:** È settembre e vuoi preparare le tue campagne PPC per la stagione festiva del Q4. Vendi gadget da cucina su Amazon.com. > > **Azione:** > > 1. Ricerca i tuoi 3 ASIN principali più 3 ASIN di concorrenti > 2. Confronta i suggerimenti di keyword attuali con i dati che hai esportato 3 mesi fa > 3. Cerca nuovi termini stagionali che appaiono (es. "christmas gift for cook", "kitchen gift set") > > **Risultato:** Identifichi 15-20 keyword stagionali che non erano presenti nella tua ricerca estiva. Crei una campagna stagionale dedicata con questi termini, pronta per essere attivata a inizio novembre. *** ## Strategia di seeding delle campagne ![PPC Bid Rules: trasforma le keyword scoperte in azioni di offerta automatizzate](/files/wC7sBn1oLOvmANqDxDzE) Dopo aver scoperto le keyword, usa questo framework per costruire campagne dai tuoi risultati di ricerca: ### Struttura campagne raccomandata | Tipo campagna | Keyword da includere | Tipo corrispondenza | Strategia offerta iniziale | | ---------------------------- | --------------------------------------- | ------------------- | ------------------------------------------- | | **Brand Defense** | Il nome del tuo marchio + variazioni | Esatta | Offerta suggerita (proteggi il tuo marchio) | | **Esatta - Alta intenzione** | Top 15-20 keyword per offerta suggerita | Esatta | Offerta suggerita + 10% | | **Frase - Scoperta** | Successive 20-30 keyword | Frase | Offerta suggerita | | **Auto - Rete generale** | Nessuna (Amazon sceglie) | Automatica | 80% dell'offerta media suggerita | {% hint style="success" %} **Perché questa struttura funziona:** Le campagne Corrispondenza Esatta ti danno un controllo preciso sui tuoi termini di maggior valore. La Corrispondenza Frase cattura le variazioni long-tail. Le campagne Auto scoprono termini completamente nuovi. Insieme, formano un funnel completo. {% endhint %} {% hint style="warning" %} **Linea guida per l'allocazione del budget:** Alloca il 50% del tuo budget PPC alle campagne Corrispondenza Esatta, il 30% alla Corrispondenza Frase e il 20% ad Auto/Broad. Aggiusta in base alle prestazioni dopo 2-4 settimane di dati. {% endhint %} *** ## Prima e dopo: Esempi di impatto reale ### Esempio 1: Venditore di gadget da cucina: Primo lancio di campagna (Amazon.com) **Senza ricerca keyword (solo campagne Auto):** | Metrica | Risultati Mese 1 | | -------------- | ---------------- | | Spesa totale | USD 800 | | ACoS | 42,3% | | Ordini | 31 | | Spesa sprecata | USD 312 (39%) | **Con ricerca keyword + campagne strutturate:** | Metrica | Risultati Mese 1 | | -------------- | ---------------- | | Spesa totale | USD 800 | | ACoS | 23,7% | | Ordini | 54 | | Spesa sprecata | USD 88 (11%) | **Differenza:** 18,6 punti percentuali di ACoS in meno, 74% più ordini, 72% meno spesa sprecata. ### Esempio 2: Marca di integratori: Impatto della ricerca sui concorrenti (Amazon.de) | Metrica | Prima della ricerca sui concorrenti | Dopo aver aggiunto keyword dei concorrenti | Variazione | | --------------------- | ----------------------------------- | ------------------------------------------ | ---------- | | Conteggio keyword | 42 | 78 | +86% | | Impressioni (mensili) | 45.000 | 82.000 | +82% | | Ordini (mensili) | 120 | 198 | +65% | | ACoS | 21,4% | 19,8% | -1,6 pp | **Cosa è cambiato:** Ricercati 5 ASIN di concorrenti, scoperte 36 nuove keyword, aggiunte a campagne Corrispondenza Frase ed Esatta. ***
⚠️ Errori comuni da evitare {% hint style="danger" %} * **Errore 1: Ricercare solo il tuo ASIN.** Il tuo ASIN da solo genera un set limitato di keyword. Includi sempre 3-5 ASIN di concorrenti per scoprire keyword che altrimenti perderesti. I concorrenti posizionati in pagina 1 hanno già validato quali keyword guidano il traffico. * **Errore 2: Aggiungere tutte le 200 keyword a una singola campagna.** Questo rende impossibile la gestione delle offerte e diluisce il tuo budget su troppi termini. Invece, prioritizza le prime 30-50 keyword più pertinenti e crea campagne strutturate (vedi Strategia di seeding delle campagne sopra). * **Errore 3: Ignorare l'intervallo dell'offerta suggerita.** L'offerta suggerita è una media. L'intervallo offerte ti dice il vero panorama competitivo. Se l'intervallo è EUR 0,20-2,50, partire dall'offerta suggerita di EUR 0,85 potrebbe non vincere abbastanza aste. Considera di fare offerte nel quartile superiore dell'intervallo per le tue keyword più importanti. * **Errore 4: Usare la ricerca keyword una volta e mai più.** Il panorama competitivo di Amazon cambia costantemente. Lanciano nuovi concorrenti, le tendenze stagionali cambiano e il comportamento di ricerca dei clienti evolve. Riesegui la ricerca keyword almeno trimestralmente, o mensilmente per categorie in rapido movimento. * **Errore 5: Ignorare la colonna Traduzione nei marketplace esteri.** Se vendi su Amazon.de ma non parli tedesco, la colonna Traduzione è fondamentale. Senza di essa, potresti aggiungere keyword irrilevanti che sembrano giuste in uno script straniero ma sono in realtà non correlate al tuo prodotto. * **Errore 6: Scegliere l'opzione Ordina per sbagliata.** Ordinare per Clic ti mostra le keyword a più alto traffico, mentre ordinare per Conversioni mostra i termini più pronti all'acquisto. Per i lanci di nuovi prodotti, ordina per **Conversioni** per prioritizzare l'intenzione di acquisto. Per le campagne di brand awareness, ordina per **Clic**. {% endhint %}
## 🔧 Risoluzione dei problemi ### "Nessuna keyword restituita" o "0 keyword trovate" * **Controlla il formato dell'ASIN:** Gli ASIN devono essere esattamente 10 caratteri, alfanumerici (es. B08XYZ1234). Assicurati che non ci siano spazi o caratteri extra. * **Controlla il marketplace:** L'ASIN deve esistere nel marketplace selezionato. Un ASIN Amazon.com non funzionerà per Amazon.de. * **L'ASIN potrebbe essere troppo nuovo:** Se il prodotto è stato appena lanciato, Amazon potrebbe non avere dati sufficienti per generare suggerimenti di keyword. Riprova tra 1-2 settimane. * **Restrizioni di categoria:** Alcune categorie soggette a restrizioni potrebbero avere dati di keyword limitati nell'API. ### "Pochissime keyword restituite" (sotto 30) * **Aggiungi più ASIN:** Ricerca 3-5 ASIN di concorrenti insieme al tuo. Ogni ASIN aggiuntivo espande il pool di keyword. * **Aumenta Max risultati:** Assicurati di aver impostato Max risultati su 200. * **Prodotto di nicchia:** I prodotti molto di nicchia o specializzati potrebbero genuinamente avere un piccolo universo di keyword. Questo è normale per articoli altamente specifici. ### "Le offerte suggerite sembrano troppo alte" * **Confronta con i tuoi dati CPC reali.** Le offerte suggerite di Amazon sono spesso più alte di quanto devi effettivamente pagare. Riflettono l'estremità superiore delle offerte competitive, non il minimo per vincere le aste. * **Parti dal 60-70% dell'offerta suggerita** e aumenta gradualmente in base alla quota impressioni e al volume di clic. * **Offerte alte possono segnalare una keyword competitiva.** Considera se il potenziale volume di vendite giustifica il costo, oppure concentrati su alternative long-tail a offerta più bassa. ### "Non vedo la colonna Traduzione" * La colonna Traduzione appare solo per i marketplace non inglesi (es. Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it, Amazon.es, Amazon.fr). Se stai ricercando Amazon.com o Amazon.co.uk, questa colonna è nascosta perché le traduzioni non sono necessarie. ### "I risultati sono diversi dall'ultima volta che ho ricercato" * **Questo è previsto.** I suggerimenti di keyword di Amazon si basano su dati di mercato in tempo reale. I livelli di concorrenza, i volumi di ricerca e i panorami delle offerte cambiano quotidianamente. Rieseguire la stessa ricerca una settimana dopo può produrre suggerimenti di offerta diversi e persino keyword diverse. Ecco perché è importante una ricerca regolare. *** ## ❓ FAQ
Quanti ASIN dovrei inserire per i migliori risultati? 3-5 ASIN sono il punto ottimale. Uno dovrebbe essere il tuo prodotto, e il resto i principali concorrenti. Più di 5-6 ASIN potrebbero rallentare l'elaborazione senza migliorare significativamente il pool di keyword.
Posso ricercare ASIN di una categoria diversa dal mio prodotto? Sì, e questo può essere una strategia. Se vendi un tappetino yoga e vuoi anche targettizzare chi cerca accessori yoga, puoi ricercare ASIN per blocchi yoga, cinghie yoga o set yoga. Questo rivela keyword di cross-selling che non troveresti dal tuo solo ASIN.
Cosa significa "Rango impressioni" e come dovrei usarlo? Il Rango impressioni mostra dove apparirebbe il tuo annuncio rispetto agli altri inserzionisti per quella keyword. Un rango di 1-3 significa alta visibilità (in cima alla pagina), mentre un rango di 10+ significa che saresti sepolto sotto la prima schermata. Usalo per misurare quanto è competitiva una keyword. Rango impressioni alto + offerta suggerita bassa = ottima opportunità.
Come si rapportano le offerte suggerite al CPC effettivo che pagherò? Le offerte suggerite sono la stima di Amazon di quanto devi offrire per essere competitivo. Il tuo CPC (Costo per clic) effettivo sarà quasi sempre inferiore alla tua offerta, perché Amazon usa un sistema di asta a secondo prezzo, paghi solo leggermente più del secondo miglior offerente. Usa le offerte suggerite come punto di partenza e aggiusta in base ai tuoi dati CPC reali.
Dovrei usare la corrispondenza Broad, Phrase o Exact per le keyword che scopro? Dipende dalla tua strategia: * **Corrispondenza Esatta:** Ideale per keyword provate ad alta intenzione dove vuoi il pieno controllo dell'offerta * **Corrispondenza Frase:** Buona per keyword dove vuoi catturare variazioni long-tail * **Corrispondenza Ampia:** Usala con parsimonia per scopi di scoperta; genera molto traffico irrilevante che deve essere negato La maggior parte dei venditori vede i migliori risultati partendo dalla Corrispondenza Esatta per le loro prime 15-20 keyword.
Posso usare questo strumento per ricercare keyword per Sponsored Brands e Sponsored Display? I suggerimenti di keyword sono pertinenti per le campagne Sponsored Products e Sponsored Brands. Sponsored Display usa il product targeting piuttosto che il keyword targeting, quindi questo strumento è meno direttamente applicabile, anche se le keyword possono informare la tua strategia di product targeting.
Con quale frequenza dovrei rieseguire la ricerca keyword? Come minimo, trimestralmente. Mensilmente è meglio per le categorie competitive. Riesegui sempre prima dei grandi eventi di vendita (Prime Day, Black Friday, stagione festiva) per catturare le keyword stagionali.
C'è un limite a quante volte posso eseguire la ricerca keyword? Non c'è un limite rigido, ma lo strumento interroga l'API Amazon Advertising, che ha dei limiti di frequenza. Se stai eseguendo molte richieste consecutive, potresti riscontrare brevi ritardi. Distribuisci nel tempo le tue sessioni di ricerca se stai analizzando un grande numero di ASIN.
*** ## 💡 Suggerimenti > **Consiglio pro:** Ricerca 3-5 ASIN di concorrenti insieme al tuo per scoprire keyword che potresti perdere. Esporta i risultati e confrontali con le tue campagne esistenti per trovare lacune. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Nota:** I risultati della ricerca keyword provengono direttamente dall'API Advertising di Amazon. Le offerte suggerite riflettono le condizioni di mercato e i livelli di concorrenza attuali, e possono cambiare di giorno in giorno. {% endhint %} > **Suggerimento avanzato:** Esegui la ricerca keyword sullo stesso set di ASIN una volta al mese e confronta i CSV esportati. Le nuove keyword che appaiono segnalano tendenze di ricerca emergenti. Le keyword che scompaiono possono indicare una domanda in calo. Questa analisi longitudinale ti dà un vantaggio competitivo. {% hint style="success" %} **Suggerimento multi-marketplace:** Se vendi su più marketplace Amazon, esegui la ricerca keyword separatamente per ciascuno. Non dare per scontato che tradurre le tue keyword US in tedesco ti darà le keyword giuste per Amazon.de. Gli acquirenti tedeschi cercano diversamente da quelli americani, anche per lo stesso prodotto. {% endhint %} {% hint style="info" %} **Combina con i Termini di ricerca:** Dopo che le tue campagne sono in esecuzione da 2-4 settimane, usa la pagina **Termini di ricerca** per vedere quali delle tue keyword ricercate stanno effettivamente performando. Raccogli i vincenti in campagne Corrispondenza Esatta e nega i perdenti. Questo crea un ciclo di ottimizzazione continuo: Ricerca > Lancio > Analisi > Ottimizzazione > Ricerca di nuovo. {% endhint %} {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Il tuo lavoro viene ricordato quando cambi modalità:** Lo strumento supporta la ricerca per ASIN e per keyword. Quando passi tra queste modalità, la tua analisi precedente, le selezioni, l'ordinamento e le keyword aggiunte vengono memorizzate in cache e ripristinate, così puoi muoverti avanti e indietro senza perdere il segno o rieseguire una ricerca. {% endhint %} *** ## ➡️ Cosa fare dopo? {% content-ref url="/pages/fuFZD0oEa8chDDkvLVjn" %} [PPC Regole di Offerta](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/OtHybaPX8SKsmUxbixSh" %} [PPC Termini di Ricerca](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md) {% endcontent-ref %}