Difesa del marchio PPC [BETA]
Rileva i concorrenti che dirottano i tuoi termini di ricerca di marca, stima i ricavi che ti stanno sottraendo e lancia un'offerta difensiva con un clic per proteggere la tua quota di voce.
Difficoltà: 🟡 Intermedio · Tempo di lettura: ~10 min
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BETA: Il PPC Manager è attualmente in beta. Alcune funzionalità potrebbero comportarsi in modo inatteso o cambiare in base ai feedback degli utenti. Segnala eventuali problemi a info@sellermagnet.com.
📋 Panoramica
La Difesa del marchio individua i concorrenti che fanno offerte sui termini del tuo stesso marchio e ti aiuta a respingerli. Quando un acquirente cerca il tuo marchio e l'annuncio di un rivale appare nello slot principale, è domanda che hai già creato tu a essere consegnata a qualcun altro. La Difesa del marchio fa emergere esattamente quali dei tuoi termini di marca sono sotto attacco, chi sono i principali ASIN (Amazon Standard Identification Number) attaccanti, quanti ricavi l'attacco ti sta presumibilmente costando ogni settimana e l'offerta difensiva necessaria per riconquistare lo slot pubblicitario principale, tutto in un'unica pagina.
Per ogni termine di marca genera una scheda di attacco con una valutazione di gravità, i prodotti attaccanti, la tua offerta attuale rispetto a quella raccomandata e un pulsante con un clic Crea campagna difensiva che passa il termine alla procedura guidata di creazione campagna precompilata e pronta al lancio.
Prerequisito: La Difesa del marchio funziona solo dopo aver comunicato a SellerMagnet i nomi del tuo marchio. Configurali in Impostazioni PPC sotto Termini di marca (la pagina ti porta direttamente lì se non ne è impostato alcuno). Fino ad allora, la pagina mostra un prompt di configurazione invece delle schede di attacco.
🗂️ Layout della pagina
La pagina ha quattro parti, dall'alto verso il basso:
KPI panoramica difesa : una striscia di quattro schede che riepiloga il profilo selezionato
Selettore profilo e Ri-scansiona : cambia marketplace e aggiorna il rilevamento degli attaccanti
Chip filtro gravità : restringi le schede a Critico, Alto, Medio o Basso
Schede di attacco : una scheda per ogni termine di marca preso di mira dai concorrenti
📊 KPI Panoramica Difesa
La striscia di KPI in alto riepiloga lo stato della tua difesa del marchio per il profilo selezionato.
Termini di marca tracciati
Quanti termini di marca sono configurati per questo profilo (impostati nelle Impostazioni PPC)
Sotto attacco
Quanti di quei termini hanno attualmente concorrenti attivi che vi fanno offerte
Ricavi persi stimati / settimana
Ricavi settimanali modellati che si stima vengano sottratti dai concorrenti su tutti i termini attaccati
Punteggio di salute difesa
La quota dei tuoi termini di marca che hanno già una campagna difensiva attiva in esecuzione
Come viene calcolato il "Ricavi persi stimati / settimana". Questa è una stima modellata, non una cifra misurata. SellerMagnet prende le impressioni dei concorrenti sulle tue ricerche di marca e le moltiplica per il tuo tasso di clic medio, tasso di conversione e valore dell'ordine, quindi presuppone che circa il 30% di quella domanda sarebbe stata tua se il termine fosse stato difeso. Trattala come un dimensionamento direzionale della minaccia, non come una perdita esatta in euro.
Lettura del Punteggio di salute difesa: Un punteggio del 100% significa che ogni termine di marca tracciato ha una difesa attiva. Se il tuo punteggio è basso mentre "Sotto attacco" è alto, stai lasciando sul tavolo le vittorie più facili ed economiche, possedere lo slot principale sul tuo stesso nome è una delle spese più efficienti nel PPC.
🎯 Schede di Attacco
Ogni scheda rappresenta un termine di marca preso di mira dai concorrenti. Dall'alto verso il basso una scheda mostra:
Termine di marca
L'esatta query di ricerca di marca sotto attacco
Keyword corrispondenti
Quante delle tue keyword puntano attualmente a questo termine (o una nota se nessuna lo fa ancora)
Pillola di gravità
Livello di minaccia Critico, Alto, Medio o Basso
Principali attaccanti
Fino a tre ASIN concorrenti che fanno offerte sul termine, ciascuno cliccabile fino alla relativa pagina prodotto Amazon sul marketplace corretto
Offerta attuale
La tua offerta esistente su questo termine (o "Nessuna" se non lo stai difendendo)
Raccomandata
L'offerta difensiva suggerita per vincere l'asta del marchio e respingere gli attaccanti
Ricavi persi stimati / settimana
La perdita settimanale modellata attribuita a questo specifico termine
Stato difesa
"Difesa attiva" se hai già una campagna in esecuzione sul termine, "Nessuna difesa" in caso contrario
Crea campagna difensiva
Lancio con un clic che passa questo termine alla procedura guidata della campagna, precompilato
"Principali attaccanti (a livello di account)". Quando l'etichetta dell'attaccante riporta "(a livello di account)", quegli ASIN sono i tuoi principali concorrenti per spesa a livello di account piuttosto che rivali rilevati specificamente su quel singolo termine di marca. Sono mostrati per contesto, non come attaccanti confermati di quella query esatta.
Livelli di Gravità
Usa i chip filtro sopra le schede per concentrarti prima sulle minacce che contano di più.
Critico
Il tuo termine di marca è aggressivamente conteso ed è indifeso o sta perdendo malamente
Agisci ora
Alto
Una presenza significativa di concorrenti su un termine di valore
Agisci presto
Medio
Una certa attività dei concorrenti, posta in gioco inferiore
Monitora e pianifica
Basso
Presenza di concorrenti minore o incidentale
Facoltativo
Vittoria rapida: Filtra su Critico e Alto, poi cerca le schede dove lo Stato difesa riporta "Nessuna difesa." Quelli sono termini di marca che stai attivamente perdendo e non ancora difendendo, le azioni di maggior valore e minor rischio della pagina.
Esempio pratico: difendere un termine dall'inizio alla fine
I numeri qui sotto sono illustrativi e arrotondati per chiarezza, la tua scheda mostrerà cifre live. Questa guida mostra come si collegano gli elementi di una singola scheda di attacco.
Supponiamo che il tuo marchio sia AcmeGear e la pagina mostri una scheda Critico per il termine di marca acmegear:
Termine di marca
acmegear
Keyword corrispondenti
0 (non stai ancora puntando a questo termine)
Pillola di gravità
Critico
Principali attaccanti
2 ASIN concorrenti, es. B08XYZ1234 e B07ABCD456, entrambi fanno offerte sul tuo nome
Offerta attuale
Nessuna
Raccomandata
$1.20 offerta difensiva
Ricavi persi stimati / settimana
~$500
Stato difesa
Nessuna difesa
Da dove vengono i ~$500. La stima segue il modello dichiarato della pagina, impressioni dei concorrenti sulla tua ricerca di marca × il tuo CTR × CVR × valore dell'ordine × ~30% di recupero:
~3.000 impressioni dei concorrenti su
acmegeara settimana× 8% CTR = ~240 clic
× 20% CVR = ~48 ordini
× $35 valore medio dell'ordine = ~$1.680 di domanda che cavalca il tuo nome
×
30% di recupero = **$500/settimana** di perdita modellata
Poiché il termine è aggressivamente conteso (due attaccanti attivi) e completamente indifeso, viene valutato Critico.
Passare all'azione. Clicchi Crea campagna difensiva. La procedura guidata si apre precompilata con il template Difesa del marchio, acmegear come keyword e l'offerta raccomandata di $1.20, sostituendo la tua "Nessuna" attuale. Rivedi e confermi, e la campagna difensiva va in produzione.
Offerta attuale
$1.20
Stato difesa
Difesa attiva
Pillola di gravità
Declassata alla prossima ri-scansione man mano che riconquisti lo slot principale
Effetto sul tuo Punteggio di salute difesa. Se tracci 8 termini di marca e 5 avevano già una difesa attiva, il tuo punteggio era 5 / 8 = ~63%. Difendere acmegear lo porta a 6 / 8 = 75%, e il KPI "Sotto attacco" cala di uno poiché questo termine è ora coperto.
🛡️ Lanciare una Campagna Difensiva
Quando clicchi Crea campagna difensiva su una scheda, SellerMagnet apre la procedura guidata di creazione campagna precompilata per quel termine di marca:
È selezionato il template Difesa del marchio
Il termine di marca è aggiunto come keyword della campagna
L'offerta difensiva raccomandata è preimpostata
La campagna è nominata in base al termine (es.
SP - Defensive - <il tuo marchio>)
Rivedi e confermi comunque nella procedura guidata prima che qualcosa vada in produzione, nulla viene creato automaticamente da questa pagina.
Perché una campagna difensiva dedicata: Fare offerte sul tuo stesso termine di marca in una campagna mirata ti permette di possedere lo slot pubblicitario principale a basso costo (i termini di marca convertono bene e di solito hanno bassa concorrenza), tiene gli attaccanti sotto di te e ti dà un luogo pulito per misurare separatamente la tua spesa di difesa del marchio rispetto al prospecting generico.
Conferma l'offerta prima del lancio. L'offerta difensiva raccomandata è calcolata per vincere l'asta del marchio, ma il tetto lo stabilisci tu. Se il valore raccomandato è più alto di quanto ti senta a tuo agio, abbassalo nella procedura guidata, tieni solo presente che fare un'offerta troppo bassa su un termine di marca conteso può lasciare lo slot principale a un concorrente.
🔄 Profilo e Ri-scansione
Selettore profilo: La Difesa del marchio è circoscritta a un profilo marketplace alla volta. Cambia profilo per ispezionare un mercato diverso.
Ri-scansiona Termini di marca: Clicca per aggiornare il rilevamento degli attaccanti dai dati più recenti dei termini di ricerca. Esegui una ri-scansione dopo aver aggiunto nuovi termini di marca nelle Impostazioni o dopo una nuova sincronizzazione dei dati.
Termini di marca suggeriti automaticamente. Se non hai ancora configurato alcun termine di marca, la Difesa del marchio può rilevare probabili token di marca dai nomi delle tue campagne e dai titoli dei prodotti e offrire di aggiungerli con un clic. Rivedi i suggerimenti, conferma quelli che sono genuinamente il tuo marchio e salta qualsiasi parola generica prima di abilitarli.
📤 Esportazione
L'elenco degli attacchi può essere esportato in CSV o Excel per l'analisi offline o la condivisione con il tuo team. L'esportazione include il termine di marca, la gravità, il numero di attaccanti, i principali ASIN attaccanti, i ricavi settimanali persi stimati, le offerte attuali e raccomandate, se il termine ha una difesa attiva e il conteggio delle keyword corrispondenti.
⚠️ Errori comuni da evitare
Errore 1: Non configurare i termini di marca. La Difesa del marchio non può rilevare nulla finché i nomi del tuo marchio non sono impostati nelle Impostazioni PPC. Una pagina vuota non significa che sei al sicuro, significa che il sistema non ha nulla da osservare. Soluzione: Aggiungi i nomi del tuo marchio sotto Impostazioni PPC > Termini di marca.
Errore 2: Trattare i "Ricavi persi stimati" come una cifra esatta. È una stima modellata (impressioni dei concorrenti × il tuo CTR × CVR × valore dell'ordine × ~30% di recupero). Usala per dare priorità, non per prevedere ricavi precisi. Soluzione: Agisci sulla dimensione relativa e sulla gravità, non sul numero esatto.
Errore 3: Fare offerte troppo basse per "risparmiare" sul tuo stesso marchio. Un'offerta difensiva che perde lo slot principale vanifica lo scopo. Soluzione: Rimani a o vicino all'offerta difensiva raccomandata sui termini Critici e Alti.
Errore 4: Aggiungere parole generiche come termini di marca. Se aggiungi una parola comune di categoria come "termine di marca", ogni concorrente nella tua nicchia sembra un attaccante. Soluzione: Configura solo token genuinamente di marca (il tuo nome, sotto-marchi, nomi di prodotti distintivi).
🔧 Risoluzione dei problemi
"Nessun attaccante rilevato, ma me ne aspetto qualcuno"
Conferma che i tuoi termini di marca siano configurati. La Difesa del marchio può osservare solo i termini che hai impostato sotto Impostazioni PPC > Termini di marca. Se nessuno è impostato, la pagina mostra un prompt di configurazione, non schede di attacco.
Esegui una ri-scansione. Il rilevamento degli attaccanti legge dai dati più recenti dei termini di ricerca. Se hai appena aggiunto un termine di marca o sincronizzato dati freschi, clicca Ri-scansiona Termini di marca per aggiornare.
Controlla il profilo. Il rilevamento è circoscritto a un profilo marketplace alla volta. Passa al marketplace dove stanno avvenendo gli attacchi, un attaccante sulle tue ricerche di marca DE non apparirà sotto un profilo US.
Dai tempo ai dati. Amazon fornisce i dati dei termini di ricerca con un ritardo di 24-72 ore, quindi le ricerche di marca dell'ultimo giorno o due potrebbero non aver ancora fatto emergere gli attaccanti.
Potresti essere genuinamente ben difeso. Se un termine riporta già "Difesa attiva" e possiedi lo slot principale, i concorrenti potrebbero semplicemente non comparire su quella query in questo momento.
"Il mio Punteggio di salute difesa non migliora dopo aver alzato le offerte"
Alzare un'offerta non equivale ad aggiungere una difesa. Il Punteggio di salute difesa misura la quota di termini di marca che hanno una campagna difensiva attiva, non quanto sono alte le tue offerte. Usa Crea campagna difensiva sui termini indifesi per muovere il punteggio.
La campagna potrebbe non essere ancora in produzione. Se hai avviato la procedura guidata ma non hai confermato, o la campagna è ancora in pausa, il termine conta ancora come indifeso. Conferma che sia stata lanciata e sia abilitata.
Ri-scansiona dopo il lancio. Il punteggio e lo Stato difesa della scheda si aggiornano dalla scansione più recente. Esegui una ri-scansione dopo che la tua campagna difensiva è andata in produzione e ha raccolto dati.
Discordanza del termine. Se la keyword della campagna non corrisponde all'esatto termine di marca sulla scheda, il termine riporta ancora "Nessuna difesa." Vedi la voce FAQ su "Nessuna difesa" qui sotto.
"C'è un attaccante che non riesco a superare"
Rimani a o vicino all'offerta difensiva raccomandata. È calcolata per vincere l'asta del marchio. Se l'hai abbassata nella procedura guidata per risparmiare, rialzala verso il valore raccomandato sui termini Critici e Alti.
I termini di marca sono economici da possedere. La tua stessa query di marca è altamente pertinente al tuo listing, quindi il tuo costo effettivo per mantenere lo slot principale è di solito molto più basso di quello di un concorrente determinato. Un'offerta difensiva ben impostata di norma vince.
Contano anche la pertinenza e la qualità del listing. Amazon valuta la pertinenza, non solo l'offerta. Assicurati che l'ASIN difeso sia il prodotto giusto, disponibile e idoneo alla Buy Box per quella ricerca di marca.
Se un rivale continua a spendere in modo irrazionale, mantieni la tua offerta raccomandata per tenerlo sotto di te e usa la cifra dei ricavi persi modellati per decidere quanto vale la pena contendere il termine, non inseguire una guerra di offerte non redditizia su un termine a bassa gravità.
"Un termine di marca a cui tengo non viene tracciato"
Aggiungilo in Impostazioni PPC > Termini di marca. Solo i token di marca configurati vengono tracciati. Sotto-marchi e nomi di prodotti distintivi devono essere aggiunti esplicitamente, non vengono dedotti automaticamente.
Controlla i termini suggeriti automaticamente. Se la Difesa del marchio ha suggerito token di marca dai nomi delle tue campagne e dai titoli dei prodotti, conferma quelli genuini, non vengono tracciati finché non li accetti.
Evita parole generiche. Se il termine è una parola comune di categoria, aggiungerlo segnalerà ogni concorrente come attaccante. Solo i token genuinamente di marca appartengono qui.
Ri-scansiona dopo l'aggiunta. Un termine di marca appena aggiunto appare nei KPI e come potenziale scheda di attacco solo dopo la prossima ri-scansione.
❓ FAQ
Dove imposto i miei termini di marca?
In Impostazioni PPC sotto Termini di marca. La pagina Difesa del marchio ti porta direttamente lì quando nessuno è configurato. Una volta impostati, ogni keyword PPC può essere classificata come di Marca vs Generica e la Difesa del marchio può rilevare gli attacchi.
Il "Ricavi persi stimati / settimana" è una perdita reale misurata?
No. È una stima modellata basata sulle impressioni dei concorrenti sulle tue ricerche di marca moltiplicate per il tuo tasso di clic medio, tasso di conversione e valore dell'ordine, con l'assunzione che circa il 30% di quella domanda sarebbe stata tua se difesa. Usala per dare priorità, non per una contabilità esatta.
Cliccare su "Crea campagna difensiva" lancia qualcosa automaticamente?
No. Apre la procedura guidata di creazione campagna precompilata con il termine di marca, il template Difesa del marchio e l'offerta raccomandata. Rivedi e confermi nella procedura guidata prima che la campagna vada in produzione.
Cosa significa "(a livello di account)" accanto agli attaccanti?
Significa che gli ASIN mostrati sono i tuoi principali concorrenti per spesa a livello di account piuttosto che rivali confermati su quel termine di marca specifico. Sono visualizzati per contesto.
Perché un termine di marca mostra "Nessuna difesa" quando penso di fare offerte su di esso?
Lo Stato difesa riflette se una campagna attiva è in esecuzione su quell'esatto termine di marca per il profilo selezionato. Passa al profilo marketplace corretto, esegui una ri-scansione dopo l'ultima sincronizzazione e conferma che il termine corrisponde alla keyword su cui stai effettivamente facendo offerte.
➡️ Cosa fare dopo?
PPC ImpostazioniPPC Ottimizzatore IAUltimo aggiornamento