PPC Regole di Offerta
Crea regole automatizzate che aggiustano le offerte delle parole chiave in base alle condizioni di performance, o usa Smart Bid Optimization per suggerimenti calcolati dall'IA.
Difficoltà: 🔴 Avanzato · Tempo di lettura: ~15 min
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📋 Panoramica
Le Regole Offerte ti permettono di automatizzare gli aggiustamenti delle offerte delle parole chiave basandoti su condizioni di performance da te definite. Configura regole come "Se ACoS > 35% e Clic > 50, diminuisci offerta del 15%" : e lascia che SellerMagnet le esegua giornalmente, settimanalmente o mensilmente. Per un approccio più rapido, usa il motore integrato Smart Bid Optimization per ottenere suggerimenti di offerte calcolati dall'IA con un solo clic.
Nuovo nell'automazione offerte? Se non hai mai usato regole automatizzate di offerte, inizia con la sezione Modelli di Regole Iniziali qui sotto. Queste regole preconfigurate coprono gli scenari più comuni e possono essere attivate in meno di due minuti.
KPI di riepilogo
Regole Attive
Numero di regole di automazione attualmente abilitate
Totale Esecuzioni
Numero cumulativo di esecuzioni regole fino ad oggi
Cambio Medio Offerta
Aggiustamento medio offerta per esecuzione
Ultima Esecuzione
Timestamp dell'ultima esecuzione regola
Leggere i KPI: Se il tuo Cambio Medio Offerta è costantemente negativo per diverse settimane, le tue regole potrebbero essere troppo aggressive nel tagliare offerte. Considera di allentare le soglie ACoS o aggiungere un minimo di offerta per proteggere la visibilità.
Smart Bid Optimization vs Regole Manuali
Prima di approfondire i dettagli di ciascun approccio, ecco un confronto per aiutarti a decidere.
Tempo di configurazione
Meno di 1 minuto
5-10 minuti per regola
Pianificazione
On-demand (clicchi Calcola)
Automatizzata (giornaliera, settimanale, mensile)
Personalizzazione
Strategià + 4 parametri
Condizioni e azioni completamente personalizzabili
Ideale per
Analisi rapida una tantum
Automazione continua e autonoma
Curva di apprendimento
Adatta ai principianti
Intermedia
Granularità
Tutte le parole chiave insieme
Filtra per campagna, soglie metriche
Revisione prima dell'applicazione
Sì (sempre anteprima)
Opzionale (esecuzione pianificata)
Raccomandazioni IA
Sì
No (logica basata su regole)
Il meglio di entrambi i mondi: Molti venditori usano Smart Optimization per le revisioni mensili del portfolio e le Regole Manuali per i paletti quotidiani (es. pausa automatica delle parole chiave senza conversioni).
Smart Bid Optimization
Il motore Smart Bid Optimization calcola gli aggiustamenti ottimali delle offerte per tutte le tue parole chiave in un unico passaggio.
Passo 1: Scegliere una strategia
Equilibrato
Bilancia
Peso uguale tra crescita e redditività (predefinito)
Aggressivo / Crescita
Razzo
Priorità a impressioni e volume vendite
Conservativo / Profitto
Scudo
Focus su riduzione ACoS e protezione margini
Massimizzatore di Profitto
Grafico
Massimizzare il profitto netto per parola chiave
Scegliere la strategià giusta: Se sei in fase di lancio prodotto e hai bisogno di visibilità, inizia con Aggressivo / Crescita. Una volta che hai vendite stabili e dati di conversione sufficienti (almeno 30 giorni), passa a Equilibrato o Conservativo / Profitto.
Caso d'uso: Selezione strategià per un prodotto stagionale
Scenario: Vendi mobili da giardino è l'estate si avvicina. Vuoi catturare il traffico di inizio stagione prima che i concorrenti intensifichino i loro sforzi.
Approccio raccomandato:
Imposta la strategià su Aggressivo / Crescita in aprile-maggio per costruire il ranking e catturare le prime impressioni.
Passa a Equilibrato in giugno-luglio quando la domanda raggiunge il picco è la concorrenza è alta.
Vai su Conservativo / Profitto in agosto-settembre quando la domanda diminuisce e vuoi proteggere i margini sull'inventario rimanente.
Passo 2: Configurare i parametri
ACoS obiettivo (%)
Il tuo costo pubblicitario di vendita obiettivo
25%
Offerta min
Offerta minima consentita
0,02 EUR
Offerta max
Offerta massima consentita
5,00 EUR
Periodo di analisi
Giorni di dati da analizzare
14 giorni
Impostare l'ACoS obiettivo: Il tuo ACoS obiettivo dovrebbe riflettere il tuo margine di profitto effettivo. Se il tuo prodotto ha un margine del 30% prima delle spese pubblicitarie, un ACoS obiettivo del 25% ti lascia il 5% di profitto netto per vendita. Se non sei sicuro dei tuoi margini, usa il Calcolatore Profitto SellerMagnet.
Offerta min troppo bassa? Impostare l'offerta minima sotto 0,10 EUR su parole chiave competitive può eliminare effettivamente la loro visibilità. L'asta di Amazon raramente mostra annunci con offerte molto basse in categorie competitive. Usa minimi molto bassi solo per parole chiave long-tail o di marca.
Guida al periodo di analisi
7 giorni
Prodotti a rotazione rapida, flash sale, promozioni a tempo
14 giorni
Prodotti standard con traffico giornaliero stabile (raccomandato)
30 giorni
Prodotti con poco traffico che necessitàno più dati per la precisione
60 giorni
Prodotti di nicchia con pochissimi clic giornalieri
Passo 3: Calcolare e verificare
Clicca Calcola Suggerimenti per generare le offerte ottimizzate. I risultati appaiono in una tabella:
Checkbox
Selezione per applicazione in blocco
Parola chiave
Testo della parola chiave
Tipo di corrispondenza
Ampia, Frase o Esatta
Offerta attuale
Il tuo importo offerta attuale
Offerta suggerita
Offerta ottimale calcolata dall'IA
Cambio
Cambio percentuale o assoluto
Confidenza
Barra visiva (0-100%) che indica l'affidabilità dei dati
Motivo
Spiegazione leggibile (es. "CTR alto, ACoS basso")
Capire i punteggi di confidenza: Un punteggio di confidenza sotto il 50% significa che la parola chiave ha dati limitati. Considera di estendere il periodo di analisi o attendere più traffico prima di applicare modifiche a parole chiave con bassa confidenza.
Azioni in blocco:
Seleziona solo aumenti: Selezionare solo suggerimenti di aumento offerta
Seleziona solo diminuzioni: Selezionare solo suggerimenti di diminuzione offerta
Applica selezionati: Eseguire tutte le modifiche offerta selezionate
Vittoria rapida: Dopo il primo calcolo, usa Seleziona solo diminuzioni per applicare rapidamente tutte le riduzioni offerta su parole chiave con spreco. È l'azione a minor rischio e spesso risparmia immediatamente il 10-20% della spesa sprecata.
Striscia KPI risultati
Dopo il calcolo, appare un riepilogo dei risultati:
Totale suggerimenti
Numero di parole chiave con modifiche offerta
Aumenti
Conteggio aumenti offerta suggeriti
Diminuzioni
Conteggio diminuzioni offerta suggerite
Cambio medio
Cambio medio su tutti i suggerimenti
Impatto stimato sulla spesa
Differenza di spesa giornaliera stimata
Esempio prima/dopo: Smart Optimization su una campagna reale
Spesa giornaliera
85,40 EUR
72,10 EUR
-15,6%
Vendite giornaliere
310,00 EUR
298,00 EUR
-3,9%
ACoS
27,5%
24,2%
-3,3 pti
Totale parole chiave
142
142
:
CPC medio
0,68 EUR
0,54 EUR
-20,6%
In questo esempio, un venditore con la strategià Equilibrato e ACoS obiettivo del 25% ha ridotto la spesa giornaliera di 13,30 EUR perdendo solo 12 EUR di vendite, un miglioramento netto di 1,30 EUR/giorno di profitto. In 30 giorni, sono 39 EUR.
Regole offerte manuali
Creare una regola
Clicca Crea Regola per aprire il costruttore regole:
Sezione 1: Base
Nome regola: Dai alla regola un nome descrittivo
Tipo regola: Aumenta offerta, Diminuisci offerta, Pausa parola chiave, Attiva parola chiave o Imposta offerta a valore
Convenzione di denominazione: Usa un formato coerente come
[Azione]-[Condizione]-[Ambito]. Ad esempio:Diminuisci-AltoACoS-TutteCampagneoPausa-ZeroVendite-CampagnaMarca. Così riconosci le regole al colpo d'occhio quando né hai molte attive.
Sezione 2: Condizioni Costruisci una o più condizioni (TUTTE devono corrispondere):
ACoS
>, >=, <, <=, =
ACoS > 35%
Clic
>, >=, <, <=, =
Clic > 50
Ordini
>, >=, <, <=, =
Ordini = 0
Spesa
>, >=, <, <=, =
Spesa > 20 EUR
Vendite
>, >=, <, <=, =
Vendite < 10 EUR
CTR
>, >=, <, <=, =
CTR < 0,5%
CVR
>, >=, <, <=, =
CVR > 10%
Impressioni
>, >=, <, <=, =
Impressioni > 1000
Clicca Aggiungi Condizione per aggiungere più condizioni.
Importante: Tutte le condizioni usano logica AND. Questo significa che ogni condizione deve essere vera perché la regola si attivi. Se hai bisogno di logica OR (es. ACoS > 40% OPPURE Spesa > 50 EUR con 0 ordini), crea due regole separate.
Sezione 3: Azione
Valore: es.
15per una modifica del 15%Unità: Percentuale (%) o Assoluto (valuta)
Pianificazione: Giornaliera, Settimanale o Mensile
Sezione 4: Ambito
Applica a: Tutte le campagne o seleziona campagne specifiche
Avviso ambito: Quando applichi regole a "Tutte le campagne", la regola verrà eseguita anche su qualsiasi nuova campagna creata in futuro. Se vuoi che una regola si applichi solo a campagne specifiche, selezionale sempre esplicitamente.
Scenari d'uso
Scenario 1: Ridurre automaticamente le offerte su parole chiave ad alto ACoS
Obiettivo: Vuoi ridurre le offerte su parole chiave che stanno erodendo i tuoi margini.
Configurazione regola:
Nome: Diminuisci-AltoACoS-TutteCampagne
Tipo: Diminuisci offerta
Condizioni: ACoS > 40% E Clic > 20
Azione: Diminuisci del 10%
Pianificazione: Giornaliera
Ambito: Tutte le campagne
Perché Clic > 20? Questo impedisce alla regola di reagire a parole chiave con pochi dati. Una parola chiave con 3 clic e 0 ordini potrebbe mostrare temporaneamente 100% ACoS, la soglia clic garantisce che agisci solo su dati statisticamente significativi.
Scenario 2: Aumentare offerte su parole chiave ad alta conversione
Obiettivo: Vuoi scalare parole chiave che convertono bene ma potrebbero non avere abbastanza visibilità.
Configurazione regola:
Nome: Aumenta-AltoCVR-BassoACoS
Tipo: Aumenta offerta
Condizioni: CVR > 12% E ACoS < 15% E Impressioni > 500
Azione: Aumenta del 15%
Pianificazione: Settimanale
Ambito: Tutte le campagne
Risultato atteso: Le parole chiave redditizie e ad alta conversione ricevono un incremento settimanale dell'offerta, guadagnando progressivamente più impressioni e vendite.
Scenario 3: Pausare parole chiave senza conversioni dopo spesa significativa
Obiettivo: Smettere di perdere soldi su parole chiave che ricevono clic ma non convertono mai.
Configurazione regola:
Nome: Pausa-ZeroVendite-AltaSpesa
Tipo: Pausa parola chiave
Condizioni: Ordini = 0 E Spesa > 15 EUR
Azione: Pausa
Pianificazione: Giornaliera
Ambito: Tutte le campagne
Piano di recupero: Rivedi le parole chiave in pausa mensilmente. Alcune potrebbero aver fallito per problemi del listing (esaurito, immagini scarse) piuttosto che essere cattive parole chiave. Riattivale dopo aver corretto la causa.
Scenario 4: Proteggere l'efficienza della campagna di marca
Obiettivo: Mantenere le tue parole chiave di marca altamente redditizie conservando la posizione top.
Configurazione regola:
Nome: Diminuisci-ACoSMarca-CampagnaMarca
Tipo: Diminuisci offerta
Condizioni: ACoS > 10% E Clic > 30
Azione: Diminuisci del 5%
Pianificazione: Settimanale
Ambito: Solo campagna di marca
Perché solo 5%? Le parole chiave di marca hanno tipicamente poca concorrenza. Piccoli aggiustamenti bastano per ottimizzare senza perdere la posizione top.
5 regole offerte essenziali per ogni venditore
Questi modelli iniziali coprono gli scenari di ottimizzazione più comuni. Attivali come set per una solida strategià di automazione base.
Modello 1: Il Tagliatore di ACoS
Nome
Tagliatore-ACoS
Tipo
Diminuisci offerta
Condizioni
ACoS > 35% E Clic > 25
Azione
Diminuisci del 10%
Pianificazione
Giornaliera
Ambito
Tutte le campagne
Scopo: Contenere automaticamente le parole chiave che spendono sopra il tuo obiettivo di redditività.
Modello 2: L'Acceleratore di Crescita
Nome
Acceleratore-Crescita
Tipo
Aumenta offerta
Condizioni
CVR > 10% E ACoS < 20% E Clic > 15
Azione
Aumenta del 12%
Pianificazione
Settimanale
Ambito
Tutte le campagne
Scopo: Dare più budget alle parole chiave che convertono efficientemente. Sono i tuoi migliori performer, aiutali a vincere più aste.
Modello 3: Il Blocca-Spreco
Nome
Blocca-Spreco
Tipo
Pausa parola chiave
Condizioni
Ordini = 0 E Spesa > 20 EUR
Azione
Pausa
Pianificazione
Giornaliera
Ambito
Tutte le campagne
Scopo: Pausare automaticamente le parole chiave che hanno speso un importo significativo senza una singola conversione.
Modello 4: Il Riduttore CTR Basso
Nome
Riduttore-CTR-Basso
Tipo
Diminuisci offerta
Condizioni
CTR < 0,15% E Impressioni > 2000
Azione
Diminuisci del 20%
Pianificazione
Settimanale
Ambito
Tutte le campagne
Scopo: Le parole chiave con CTR molto basso nonostante molte impressioni indicano scarsa rilevanza. Ridurre le offerte risparmia budget per parole chiave migliori.
Modello 5: Il Guardiano del Minimo Offerta
Nome
Guardiano-Minimo-Offerta
Tipo
Imposta offerta a valore
Condizioni
ACoS < 10% E Ordini > 5 E Clic > 30
Azione
Imposta offerta a 1,00 EUR
Pianificazione
Settimanale
Ambito
Tutte le campagne
Scopo: Assicurare che le tue migliori parole chiave non scendano mai sotto un'offerta minima competitiva, anche se altre regole le hanno diminuite nel tempo.
Per iniziare: Attiva prima i Modelli 1, 2 e 3. Queste tre regole da sole coprono gli scenari più impattanti: ridurre lo spreco, scalare i vincitori e pausare i perdenti. Aggiungi i Modelli 4 e 5 dopo la prima settimana quando ti senti a tuo agio con il sistema.
Gestione regole
Ogni regola attiva viene mostrata come una card con:
Nome regola e badge stato (Attiva / In Pausa)
Tipo regola (Aumenta, Diminuisci, Pausa ecc.)
Condizioni in formato leggibile
Ambito (Tutte le campagne o specifiche)
Pianificazione e ultima esecuzione
Azioni: Attiva/Disattiva, Modifica, Elimina, Visualizza log
Pausare vs Eliminare: Se non sei sicuro che una regola stia aiutando, mettila in pausa per una settimana anziché eliminarla. Confronta le performance della campagna prima e dopo. Puoi sempre riattivarla o aggiustare le condizioni.
Registro di esecuzione
Traccia ogni modifica di offerta effettuata dalle tue regole:
Data
Quando la regola è stata eseguita
Regola
Quale regola ha attivato la modifica
Keyword
Il keyword interessato
Offerta precedente
Importo dell'offerta precedente
Nuova offerta
Importo dell'offerta aggiornata
Motivo
Spiegazione del perché la regola è stata attivata
Un Grafico dello storico di ottimizzazione mostra l'impatto cumulativo delle esecuzioni delle regole nel tempo.
Buona pratica di monitoraggio: Controlla il Registro di esecuzione almeno una volta a settimana. Cerca pattern come lo stesso keyword ridotto ripetutamente (potrebbe essere meglio metterlo in pausa) o offerte che raggiungono il minimo (il tuo minimo potrebbe essere troppo alto).
Prima/Dopo: Impatto delle regole di offerta in 30 giorni
Ecco un esempio reale di cosa può ottenere un set di regole ben configurato in un mese.
Keyword attivi
312
287 (25 in pausa)
:
Spesa mensile
2.560 EUR
2.180 EUR
-14,8%
Vendite mensili
9.200 EUR
9.050 EUR
-1,6%
ACoS
27,8%
24,1%
-3,7 pt
TACoS
8,2%
7,0%
-1,2 pt
Spesa sprecata
410 EUR
95 EUR
-76,8%
Il venditore ha utilizzato i 5 modelli iniziali sopra. L'impatto maggiore è venuto dal Modello 3 (Stop allo Spreco di Denaro), che ha messo in pausa 25 keyword che collettivamente avevano sprecato 315 EUR nei primi 30 giorni senza una sola vendita.
⚠️ Errori comuni da evitare
Errore 1: Nessuna soglia minima di clic. Creare una regola come "ACoS > 40%, diminuire offerta" senza una soglia di clic significa che la regola si attiva su parole chiave con 2 clic e 0 ordini (che tecnicamente mostra ACoS infinito). Aggiungi sempre una condizione di clic o spesa per garantire rilevanza statistica. Soluzione: Aggiungi
Clic > 20oSpesa > EUR 10come condizione aggiuntiva.Errore 2: Impostare cambi percentuali troppo alti. Una regola giornaliera che diminuisce le offerte del 30% ridurrà un'offerta di EUR 1,00 a EUR 0,08 in una sola settimana (1,00 x 0,70^7). Le tue parole chiave perderanno tutta la visibilità prima che te ne accorga. Soluzione: Mantieni i cambi percentuali tra il 5-15% e utilizza pianificazioni giornaliere solo per aggiustamenti moderati.
Errore 3: Regole in conflitto. La Regola A aumenta le offerte quando CVR > 8%, mentre la Regola B diminuisce le offerte quando ACoS > 30%. Una parola chiave con CVR del 12% e ACoS del 32% corrisponde a entrambe le regole, creando un tiro alla fune. Soluzione: Aggiungi condizioni che non si sovrappongono. Ad esempio, aggiungi "ACoS < 30%" alla Regola A e "CVR < 8%" alla Regola B.
Errore 4: Non impostare un'offerta massima. Senza un massimale di offerta, le regole di aumento aggressive possono spingere le offerte a livelli insostenibili. Un aumento settimanale del 15% su un'offerta di EUR 1,00 raggiunge EUR 2,01 in sole 5 settimane. Soluzione: Configura sempre Smart Optimization con un'offerta massima e rivedi il Registro di Esecuzione per le parole chiave che si avvicinano al tuo tetto.
Errore 5: Eseguire regole su nuove campagne troppo presto. Le nuove campagne necessitano di 7-14 giorni di dati prima che le regole di offerta possano prendere decisioni significative. Applicare regole al Giorno 1 porta a pause premature e tagli di offerta. Soluzione: Escludi le nuove campagne dallo scopo della tua regola per le prime due settimane, o aggiungi una condizione Impression > 1000.
## 🔧 Risoluzione dei problemi
La regola non viene eseguita
La regola è attivata?
Apri la scheda della regola e conferma che il badge di stato mostri "Attivo"
La pianificazione corrisponde?
Una regola settimanale viene eseguita solo una volta a settimana. Controlla la data di "Ultima esecuzione"
Le condizioni sono troppo restrittive?
Allenta temporaneamente una condizione per testare se la regola si attiva
La campagna è in pausa su Amazon?
Le regole non possono modificare le offerte su campagne in pausa
La regola viene eseguita ma le offerte non cambiano su Amazon
La tua connessione API Amazon è attiva?
Vai su Impostazioni e verifica che le tue credenziali Advertising API siano valide
L'offerta ha raggiunto il Min o il Max?
Se la nuova offerta calcolata supera il tuo minimo/massimo, non viene apportata alcuna modifica
C'è un ritardo di sincronizzazione?
Amazon può impiegare fino a 1 ora per riflettere le modifiche delle offerte nella console
Smart Optimization mostra 0 suggerimenti
Dati sufficienti nel periodo di analisi?
Estendi il periodo di analisi a 30 o 60 giorni
Tutti i keyword sono già ottimali?
Se le offerte sono già vicine al target IA, non sono necessarie modifiche
Le campagne hanno keyword attivi?
I keyword in pausa sono esclusi dall'ottimizzazione
❓ FAQ
Posso usare Smart Optimization e regole manuali contemporaneamente?
Sì. Smart Optimization è uno strumento on-demand che esegui manualmente. Le Regole Manuali funzionano secondo la propria pianificazione. Operano in modo indipendente, ma tieni presente che una Regola Manuale potrebbe modificare un'offerta che Smart Optimization ha appena impostato. Per evitare conflitti, esegui prima Smart Optimization e poi rivedi le tue Regole Manuali per assicurarti che non sovrascrivano le modifiche.
Con quale frequenza dovrei eseguire Smart Optimization?
Per la maggior parte dei venditori, ogni 2-4 settimane è l'ideale. Eseguirla troppo frequentemente (ad es. ogni giorno) non lascia abbastanza tempo alle modifiche delle offerte per generare nuovi dati di performance significativi.
Cosa succede se una regola tenta di impostare un'offerta inferiore a EUR 0,02?
Il sistema impone un'offerta minima di 0,02 EUR (il minimo di Amazon). Se una regola di riduzione dovesse portare un'offerta al di sotto di questa soglia, l'offerta viene invece impostata a 0,02 EUR.
Posso annullare una modifica dell'offerta effettuata da una regola?
Non esiste un annullamento con un solo clic, ma puoi vedere il valore di offerta precedente nel Registro di Esecuzione e reimpostarlo manualmente. Per campagne importanti, considera di utilizzare la modalità Revisione Manuale nel Centro di Approvazione in modo da poter approvare/rifiutare le modifiche prima che vadano in produzione.
Le regole vengono eseguite sulle keyword in pausa?
No. Solo i keyword attivi (abilitati) vengono valutati dalle regole di offerta. Se una regola mette in pausa un keyword, questo non verrà valutato da nessun'altra regola finché non verrà riabilitato.
Come viene applicato il periodo di lookback?
Il periodo di lookback definisce la finestra temporale per i dati di performance. Se impostato a 14 giorni, il sistema valuta clic, ordini, spesa, ACoS, ecc. solo degli ultimi 14 giorni di calendario. I dati più vecchi vengono ignorati.
➡️ Cosa fare dopo?
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