PPC Regole di Offerta

Crea regole automatizzate che aggiustano le offerte delle parole chiave in base alle condizioni di performance, o usa Smart Bid Optimization per suggerimenti calcolati dall'IA.

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Difficoltà: 🔴 Avanzato · Tempo di lettura: ~15 min

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📋 Panoramica

Le Regole Offerte ti permettono di automatizzare gli aggiustamenti delle offerte delle parole chiave basandoti su condizioni di performance da te definite. Configura regole come "Se ACoS > 35% e Clic > 50, diminuisci offerta del 15%" : e lascia che SellerMagnet le esegua giornalmente, settimanalmente o mensilmente. Per un approccio più rapido, usa il motore integrato Smart Bid Optimization per ottenere suggerimenti di offerte calcolati dall'IA con un solo clic.

Nuovo nell'automazione offerte? Se non hai mai usato regole automatizzate di offerte, inizia con la sezione Modelli di Regole Iniziali qui sotto. Queste regole preconfigurate coprono gli scenari più comuni e possono essere attivate in meno di due minuti.


Scheda
Descrizione

Regole Attive

Numero di regole di automazione attualmente abilitate

Totale Esecuzioni

Numero cumulativo di esecuzioni regole fino ad oggi

Cambio Medio Offerta

Aggiustamento medio offerta per esecuzione

Ultima Esecuzione

Timestamp dell'ultima esecuzione regola

Leggere i KPI: Se il tuo Cambio Medio Offerta è costantemente negativo per diverse settimane, le tue regole potrebbero essere troppo aggressive nel tagliare offerte. Considera di allentare le soglie ACoS o aggiungere un minimo di offerta per proteggere la visibilità.


Smart Bid Optimization vs Regole Manuali

Prima di approfondire i dettagli di ciascun approccio, ecco un confronto per aiutarti a decidere.

Funzionalità
Smart Bid Optimization
Regole Manuali Offerte

Tempo di configurazione

Meno di 1 minuto

5-10 minuti per regola

Pianificazione

On-demand (clicchi Calcola)

Automatizzata (giornaliera, settimanale, mensile)

Personalizzazione

Strategià + 4 parametri

Condizioni e azioni completamente personalizzabili

Ideale per

Analisi rapida una tantum

Automazione continua e autonoma

Curva di apprendimento

Adatta ai principianti

Intermedia

Granularità

Tutte le parole chiave insieme

Filtra per campagna, soglie metriche

Revisione prima dell'applicazione

Sì (sempre anteprima)

Opzionale (esecuzione pianificata)

Raccomandazioni IA

No (logica basata su regole)

Il meglio di entrambi i mondi: Molti venditori usano Smart Optimization per le revisioni mensili del portfolio e le Regole Manuali per i paletti quotidiani (es. pausa automatica delle parole chiave senza conversioni).


Smart Bid Optimization

Il motore Smart Bid Optimization calcola gli aggiustamenti ottimali delle offerte per tutte le tue parole chiave in un unico passaggio.

1

Passo 1: Scegliere una strategia

Strategià
Icona
Descrizione

Equilibrato

Bilancia

Peso uguale tra crescita e redditività (predefinito)

Aggressivo / Crescita

Razzo

Priorità a impressioni e volume vendite

Conservativo / Profitto

Scudo

Focus su riduzione ACoS e protezione margini

Massimizzatore di Profitto

Grafico

Massimizzare il profitto netto per parola chiave

Scegliere la strategià giusta: Se sei in fase di lancio prodotto e hai bisogno di visibilità, inizia con Aggressivo / Crescita. Una volta che hai vendite stabili e dati di conversione sufficienti (almeno 30 giorni), passa a Equilibrato o Conservativo / Profitto.

Caso d'uso: Selezione strategià per un prodotto stagionale

Scenario: Vendi mobili da giardino è l'estate si avvicina. Vuoi catturare il traffico di inizio stagione prima che i concorrenti intensifichino i loro sforzi.

Approccio raccomandato:

  1. Imposta la strategià su Aggressivo / Crescita in aprile-maggio per costruire il ranking e catturare le prime impressioni.

  2. Passa a Equilibrato in giugno-luglio quando la domanda raggiunge il picco è la concorrenza è alta.

  3. Vai su Conservativo / Profitto in agosto-settembre quando la domanda diminuisce e vuoi proteggere i margini sull'inventario rimanente.

2

Passo 2: Configurare i parametri

Parametro
Descrizione
Predefinito

ACoS obiettivo (%)

Il tuo costo pubblicitario di vendita obiettivo

25%

Offerta min

Offerta minima consentita

0,02 EUR

Offerta max

Offerta massima consentita

5,00 EUR

Periodo di analisi

Giorni di dati da analizzare

14 giorni

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Guida al periodo di analisi

Periodo di analisi
Ideale per

7 giorni

Prodotti a rotazione rapida, flash sale, promozioni a tempo

14 giorni

Prodotti standard con traffico giornaliero stabile (raccomandato)

30 giorni

Prodotti con poco traffico che necessitàno più dati per la precisione

60 giorni

Prodotti di nicchia con pochissimi clic giornalieri

3

Passo 3: Calcolare e verificare

Clicca Calcola Suggerimenti per generare le offerte ottimizzate. I risultati appaiono in una tabella:

Colonna
Descrizione

Checkbox

Selezione per applicazione in blocco

Parola chiave

Testo della parola chiave

Tipo di corrispondenza

Ampia, Frase o Esatta

Offerta attuale

Il tuo importo offerta attuale

Offerta suggerita

Offerta ottimale calcolata dall'IA

Cambio

Cambio percentuale o assoluto

Confidenza

Barra visiva (0-100%) che indica l'affidabilità dei dati

Motivo

Spiegazione leggibile (es. "CTR alto, ACoS basso")

Capire i punteggi di confidenza: Un punteggio di confidenza sotto il 50% significa che la parola chiave ha dati limitati. Considera di estendere il periodo di analisi o attendere più traffico prima di applicare modifiche a parole chiave con bassa confidenza.

Azioni in blocco:

  • Seleziona solo aumenti: Selezionare solo suggerimenti di aumento offerta

  • Seleziona solo diminuzioni: Selezionare solo suggerimenti di diminuzione offerta

  • Applica selezionati: Eseguire tutte le modifiche offerta selezionate

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Striscia KPI risultati

Dopo il calcolo, appare un riepilogo dei risultati:

Metrica
Descrizione

Totale suggerimenti

Numero di parole chiave con modifiche offerta

Aumenti

Conteggio aumenti offerta suggeriti

Diminuzioni

Conteggio diminuzioni offerta suggerite

Cambio medio

Cambio medio su tutti i suggerimenti

Impatto stimato sulla spesa

Differenza di spesa giornaliera stimata

Esempio prima/dopo: Smart Optimization su una campagna reale

Metrica
Prima dell'ottimizzazione
Dopo l'ottimizzazione
Cambio

Spesa giornaliera

85,40 EUR

72,10 EUR

-15,6%

Vendite giornaliere

310,00 EUR

298,00 EUR

-3,9%

ACoS

27,5%

24,2%

-3,3 pti

Totale parole chiave

142

142

:

CPC medio

0,68 EUR

0,54 EUR

-20,6%

In questo esempio, un venditore con la strategià Equilibrato e ACoS obiettivo del 25% ha ridotto la spesa giornaliera di 13,30 EUR perdendo solo 12 EUR di vendite, un miglioramento netto di 1,30 EUR/giorno di profitto. In 30 giorni, sono 39 EUR.


Regole offerte manuali

Regole di offerta PPC SellerMagnet

Creare una regola

Clicca Crea Regola per aprire il costruttore regole:

Sezione 1: Base

  • Nome regola: Dai alla regola un nome descrittivo

  • Tipo regola: Aumenta offerta, Diminuisci offerta, Pausa parola chiave, Attiva parola chiave o Imposta offerta a valore

Convenzione di denominazione: Usa un formato coerente come [Azione]-[Condizione]-[Ambito]. Ad esempio: Diminuisci-AltoACoS-TutteCampagne o Pausa-ZeroVendite-CampagnaMarca. Così riconosci le regole al colpo d'occhio quando né hai molte attive.

Sezione 2: Condizioni Costruisci una o più condizioni (TUTTE devono corrispondere):

Metrica
Operatori
Esempio

ACoS

>, >=, <, <=, =

ACoS > 35%

Clic

>, >=, <, <=, =

Clic > 50

Ordini

>, >=, <, <=, =

Ordini = 0

Spesa

>, >=, <, <=, =

Spesa > 20 EUR

Vendite

>, >=, <, <=, =

Vendite < 10 EUR

CTR

>, >=, <, <=, =

CTR < 0,5%

CVR

>, >=, <, <=, =

CVR > 10%

Impressioni

>, >=, <, <=, =

Impressioni > 1000

Clicca Aggiungi Condizione per aggiungere più condizioni.

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Sezione 3: Azione

  • Valore: es. 15 per una modifica del 15%

  • Unità: Percentuale (%) o Assoluto (valuta)

  • Pianificazione: Giornaliera, Settimanale o Mensile

Sezione 4: Ambito

  • Applica a: Tutte le campagne o seleziona campagne specifiche

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Scenari d'uso

Scenario 1: Ridurre automaticamente le offerte su parole chiave ad alto ACoS

Obiettivo: Vuoi ridurre le offerte su parole chiave che stanno erodendo i tuoi margini.

Configurazione regola:

  • Nome: Diminuisci-AltoACoS-TutteCampagne

  • Tipo: Diminuisci offerta

  • Condizioni: ACoS > 40% E Clic > 20

  • Azione: Diminuisci del 10%

  • Pianificazione: Giornaliera

  • Ambito: Tutte le campagne

Perché Clic > 20? Questo impedisce alla regola di reagire a parole chiave con pochi dati. Una parola chiave con 3 clic e 0 ordini potrebbe mostrare temporaneamente 100% ACoS, la soglia clic garantisce che agisci solo su dati statisticamente significativi.

Scenario 2: Aumentare offerte su parole chiave ad alta conversione

Obiettivo: Vuoi scalare parole chiave che convertono bene ma potrebbero non avere abbastanza visibilità.

Configurazione regola:

  • Nome: Aumenta-AltoCVR-BassoACoS

  • Tipo: Aumenta offerta

  • Condizioni: CVR > 12% E ACoS < 15% E Impressioni > 500

  • Azione: Aumenta del 15%

  • Pianificazione: Settimanale

  • Ambito: Tutte le campagne

Risultato atteso: Le parole chiave redditizie e ad alta conversione ricevono un incremento settimanale dell'offerta, guadagnando progressivamente più impressioni e vendite.

Scenario 3: Pausare parole chiave senza conversioni dopo spesa significativa

Obiettivo: Smettere di perdere soldi su parole chiave che ricevono clic ma non convertono mai.

Configurazione regola:

  • Nome: Pausa-ZeroVendite-AltaSpesa

  • Tipo: Pausa parola chiave

  • Condizioni: Ordini = 0 E Spesa > 15 EUR

  • Azione: Pausa

  • Pianificazione: Giornaliera

  • Ambito: Tutte le campagne

Piano di recupero: Rivedi le parole chiave in pausa mensilmente. Alcune potrebbero aver fallito per problemi del listing (esaurito, immagini scarse) piuttosto che essere cattive parole chiave. Riattivale dopo aver corretto la causa.

Scenario 4: Proteggere l'efficienza della campagna di marca

Obiettivo: Mantenere le tue parole chiave di marca altamente redditizie conservando la posizione top.

Configurazione regola:

  • Nome: Diminuisci-ACoSMarca-CampagnaMarca

  • Tipo: Diminuisci offerta

  • Condizioni: ACoS > 10% E Clic > 30

  • Azione: Diminuisci del 5%

  • Pianificazione: Settimanale

  • Ambito: Solo campagna di marca

Perché solo 5%? Le parole chiave di marca hanno tipicamente poca concorrenza. Piccoli aggiustamenti bastano per ottimizzare senza perdere la posizione top.


5 regole offerte essenziali per ogni venditore

Questi modelli iniziali coprono gli scenari di ottimizzazione più comuni. Attivali come set per una solida strategià di automazione base.

Modello 1: Il Tagliatore di ACoS

Impostazione
Valore

Nome

Tagliatore-ACoS

Tipo

Diminuisci offerta

Condizioni

ACoS > 35% E Clic > 25

Azione

Diminuisci del 10%

Pianificazione

Giornaliera

Ambito

Tutte le campagne

Scopo: Contenere automaticamente le parole chiave che spendono sopra il tuo obiettivo di redditività.

Modello 2: L'Acceleratore di Crescita

Impostazione
Valore

Nome

Acceleratore-Crescita

Tipo

Aumenta offerta

Condizioni

CVR > 10% E ACoS < 20% E Clic > 15

Azione

Aumenta del 12%

Pianificazione

Settimanale

Ambito

Tutte le campagne

Scopo: Dare più budget alle parole chiave che convertono efficientemente. Sono i tuoi migliori performer, aiutali a vincere più aste.

Modello 3: Il Blocca-Spreco

Impostazione
Valore

Nome

Blocca-Spreco

Tipo

Pausa parola chiave

Condizioni

Ordini = 0 E Spesa > 20 EUR

Azione

Pausa

Pianificazione

Giornaliera

Ambito

Tutte le campagne

Scopo: Pausare automaticamente le parole chiave che hanno speso un importo significativo senza una singola conversione.

Modello 4: Il Riduttore CTR Basso

Impostazione
Valore

Nome

Riduttore-CTR-Basso

Tipo

Diminuisci offerta

Condizioni

CTR < 0,15% E Impressioni > 2000

Azione

Diminuisci del 20%

Pianificazione

Settimanale

Ambito

Tutte le campagne

Scopo: Le parole chiave con CTR molto basso nonostante molte impressioni indicano scarsa rilevanza. Ridurre le offerte risparmia budget per parole chiave migliori.

Modello 5: Il Guardiano del Minimo Offerta

Impostazione
Valore

Nome

Guardiano-Minimo-Offerta

Tipo

Imposta offerta a valore

Condizioni

ACoS < 10% E Ordini > 5 E Clic > 30

Azione

Imposta offerta a 1,00 EUR

Pianificazione

Settimanale

Ambito

Tutte le campagne

Scopo: Assicurare che le tue migliori parole chiave non scendano mai sotto un'offerta minima competitiva, anche se altre regole le hanno diminuite nel tempo.

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Gestione regole

Centro di Approvazione PPC: rivedi i suggerimenti IA prima di applicarli

Ogni regola attiva viene mostrata come una card con:

  • Nome regola e badge stato (Attiva / In Pausa)

  • Tipo regola (Aumenta, Diminuisci, Pausa ecc.)

  • Condizioni in formato leggibile

  • Ambito (Tutte le campagne o specifiche)

  • Pianificazione e ultima esecuzione

  • Azioni: Attiva/Disattiva, Modifica, Elimina, Visualizza log

Pausare vs Eliminare: Se non sei sicuro che una regola stia aiutando, mettila in pausa per una settimana anziché eliminarla. Confronta le performance della campagna prima e dopo. Puoi sempre riattivarla o aggiustare le condizioni.

Registro di esecuzione

Traccia ogni modifica di offerta effettuata dalle tue regole:

Colonna
Descrizione

Data

Quando la regola è stata eseguita

Regola

Quale regola ha attivato la modifica

Keyword

Il keyword interessato

Offerta precedente

Importo dell'offerta precedente

Nuova offerta

Importo dell'offerta aggiornata

Motivo

Spiegazione del perché la regola è stata attivata

Un Grafico dello storico di ottimizzazione mostra l'impatto cumulativo delle esecuzioni delle regole nel tempo.

Buona pratica di monitoraggio: Controlla il Registro di esecuzione almeno una volta a settimana. Cerca pattern come lo stesso keyword ridotto ripetutamente (potrebbe essere meglio metterlo in pausa) o offerte che raggiungono il minimo (il tuo minimo potrebbe essere troppo alto).


Prima/Dopo: Impatto delle regole di offerta in 30 giorni

Ecco un esempio reale di cosa può ottenere un set di regole ben configurato in un mese.

Metrica
Giorno 1 (Prima delle regole)
Giorno 30 (Dopo le regole)
Miglioramento

Keyword attivi

312

287 (25 in pausa)

:

Spesa mensile

2.560 EUR

2.180 EUR

-14,8%

Vendite mensili

9.200 EUR

9.050 EUR

-1,6%

ACoS

27,8%

24,1%

-3,7 pt

TACoS

8,2%

7,0%

-1,2 pt

Spesa sprecata

410 EUR

95 EUR

-76,8%

Il venditore ha utilizzato i 5 modelli iniziali sopra. L'impatto maggiore è venuto dal Modello 3 (Stop allo Spreco di Denaro), che ha messo in pausa 25 keyword che collettivamente avevano sprecato 315 EUR nei primi 30 giorni senza una sola vendita.


chevron-right⚠️ Errori comuni da evitarehashtag
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## 🔧 Risoluzione dei problemi

La regola non viene eseguita

Controlla
Soluzione

La regola è attivata?

Apri la scheda della regola e conferma che il badge di stato mostri "Attivo"

La pianificazione corrisponde?

Una regola settimanale viene eseguita solo una volta a settimana. Controlla la data di "Ultima esecuzione"

Le condizioni sono troppo restrittive?

Allenta temporaneamente una condizione per testare se la regola si attiva

La campagna è in pausa su Amazon?

Le regole non possono modificare le offerte su campagne in pausa

La regola viene eseguita ma le offerte non cambiano su Amazon

Controlla
Soluzione

La tua connessione API Amazon è attiva?

Vai su Impostazioni e verifica che le tue credenziali Advertising API siano valide

L'offerta ha raggiunto il Min o il Max?

Se la nuova offerta calcolata supera il tuo minimo/massimo, non viene apportata alcuna modifica

C'è un ritardo di sincronizzazione?

Amazon può impiegare fino a 1 ora per riflettere le modifiche delle offerte nella console

Smart Optimization mostra 0 suggerimenti

Controlla
Soluzione

Dati sufficienti nel periodo di analisi?

Estendi il periodo di analisi a 30 o 60 giorni

Tutti i keyword sono già ottimali?

Se le offerte sono già vicine al target IA, non sono necessarie modifiche

Le campagne hanno keyword attivi?

I keyword in pausa sono esclusi dall'ottimizzazione


❓ FAQ

chevron-rightPosso usare Smart Optimization e regole manuali contemporaneamente?hashtag

Sì. Smart Optimization è uno strumento on-demand che esegui manualmente. Le Regole Manuali funzionano secondo la propria pianificazione. Operano in modo indipendente, ma tieni presente che una Regola Manuale potrebbe modificare un'offerta che Smart Optimization ha appena impostato. Per evitare conflitti, esegui prima Smart Optimization e poi rivedi le tue Regole Manuali per assicurarti che non sovrascrivano le modifiche.

chevron-rightCon quale frequenza dovrei eseguire Smart Optimization?hashtag

Per la maggior parte dei venditori, ogni 2-4 settimane è l'ideale. Eseguirla troppo frequentemente (ad es. ogni giorno) non lascia abbastanza tempo alle modifiche delle offerte per generare nuovi dati di performance significativi.

chevron-rightCosa succede se una regola tenta di impostare un'offerta inferiore a EUR 0,02?hashtag

Il sistema impone un'offerta minima di 0,02 EUR (il minimo di Amazon). Se una regola di riduzione dovesse portare un'offerta al di sotto di questa soglia, l'offerta viene invece impostata a 0,02 EUR.

chevron-rightPosso annullare una modifica dell'offerta effettuata da una regola?hashtag

Non esiste un annullamento con un solo clic, ma puoi vedere il valore di offerta precedente nel Registro di Esecuzione e reimpostarlo manualmente. Per campagne importanti, considera di utilizzare la modalità Revisione Manuale nel Centro di Approvazione in modo da poter approvare/rifiutare le modifiche prima che vadano in produzione.

chevron-rightLe regole vengono eseguite sulle keyword in pausa?hashtag

No. Solo i keyword attivi (abilitati) vengono valutati dalle regole di offerta. Se una regola mette in pausa un keyword, questo non verrà valutato da nessun'altra regola finché non verrà riabilitato.

chevron-rightCome viene applicato il periodo di lookback?hashtag

Il periodo di lookback definisce la finestra temporale per i dati di performance. Se impostato a 14 giorni, il sistema valuta clic, ordini, spesa, ACoS, ecc. solo degli ultimi 14 giorni di calendario. I dati più vecchi vengono ignorati.


➡️ Cosa fare dopo?

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Ultimo aggiornamento