Analisi PPC
Approfondisci le prestazioni del tuo Amazon PPC con grafici interattivi, tabelle di parole chiave, analisi prodotto e heatmap di dayparting, tutto in una vista.
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📋 Panoramica
La pagina Analisi PPC è il tuo hub centrale per comprendere le prestazioni delle tue campagne pubblicitarie Amazon. Combina 8 KPI chiave, grafici interattivi e tabelle dati dettagliate per darti un quadro completo, dalle tendenze di alto livello alle prestazioni delle singole parole chiave.
Che tu voglia sapere quali parole chiave stanno bruciando denaro, quali prodotti ottengono il miglior ritorno sulla spesa pubblicitaria o a che ora del giorno i tuoi annunci convertono meglio, la pagina analisi mostra tutto in una singola vista, senza fogli di calcolo.
Indicatori chiave di prestazione
Riferimento rapido per principianti: ACoS sotto il 30% = probabilmente profittevole. CTR sopra lo 0,5% = annunci forti. CVR sopra il 10% = buoni listing. Concentrati prima su queste tre metriche, il resto verrà con l'esperienza.
In cima alla pagina, 8 card KPI offrono un riepilogo vista riassuntiva per il periodo selezionato:
Impressioni
Numero totale di visualizzazioni degli annunci
Tendenza ascendente mostra visibilità crescente
Clic
Totale clic su tutte le campagne
Crescita costante con CTR sano
Spesa
Spesa pubblicitaria totale nella valuta del tuo account
Crescita controllata allineata alle vendite
Vendite
Ricavi totali attribuiti alla pubblicità
Dovrebbero crescere più velocemente della spesa
ACoS
Costo pubblicitario delle vendite (Spesa / Vendite x 100)
Sotto il tuo ACoS di pareggio
CTR
Tasso di clic (Clic / Impressioni x 100)
0,3%-0,5% per SP è tipico; sopra lo 0,5% è forte
CVR
Tasso di conversione (Ordini / Clic x 100)
10%-15% è solido per la maggior parte delle categorie
CPC
Costo per clic (Spesa / Clic)
Dipende dalla nicchia; più basso è meglio se CVR resta stabile
Come leggere le card KPI
Ogni card mostra:
Il valore della metrica per il periodo selezionato
Una freccia di tendenza (su/giù) confrontata con il periodo equivalente precedente
Una variazione percentuale che mostra crescita o declino
Consiglio pro: Concentrati prima su ACoS e CVR. Queste due metriche insieme ti dicono se la tua pubblicità è profittevole (ACoS) e se i tuoi listing convertono il traffico in vendite (CVR). Le impressioni e i clic sono metriche di vanità se non portano a conversioni.
Confusione comune: Una freccia ACoS "rossa" verso il basso è in realtà positiva, significa che i tuoi costi pubblicitari sono diminuiti. Inversamente, una freccia vendite "verde" verso l'alto è buona. Verifica sempre la direzione nel contesto di ciò che ogni metrica significa.
Capire il tuo ACoS di pareggio
Prima di poter giudicare se il tuo ACoS è "buono" o "cattivo", devi conoscere il tuo ACoS di pareggio, il punto in cui la tua spesa pubblicitaria è esattamente uguale al tuo margine di profitto.
Formula:
Esempio: Vendi un tappetino yoga su Amazon DE per EUR 29,99. Il tuo costo di prodotto è EUR 8,00 e le commissioni Amazon (referral + FBA) sono EUR 11,00.
Qualsiasi ACoS sotto il 36,6% significa che i tuoi annunci sono profittevoli. Qualsiasi ACoS sopra il 36,6% significa che stai perdendo denaro su ogni vendita generata dalla pubblicità.
ACoS target vs. ACoS di pareggio: Il tuo ACoS target dovrebbe essere inferiore al tuo ACoS di pareggio. Di quanto inferiore dipende dai tuoi obiettivi. Per il massimo profitto, impostalo 10-15 punti sotto il pareggio. Per una crescita aggressiva (priorità alla quota di mercato), potresti accettare il pareggio o leggermente sopra.
Grafico di tendenza delle prestazioni
Un grafico dinamico multi-metrica che ti permette di alternare tra 6 viste:
Spesa vs. Vendite
Area a doppia linea
Spesa (rosso) e Vendite (verde)
Verifica giornaliera di redditività, le vendite superano la spesa?
Tendenza ACoS
Linea singola
Percentuale ACoS nel tempo (arancione)
Monitorare il progresso dell'ottimizzazione su settimane/mesi
Impressioni & Clic
Barre + Linea combinati
Impressioni (barre) + Clic (linea)
Monitorare le tendenze di visibilità e coinvolgimento
CTR & CVR
Doppia linea
Percentuali CTR e CVR
Diagnosticare problemi di listing o targeting
Tendenza CPC
Linea singola
Costo per clic nel tempo
Monitorare competitività delle offerte e condizioni di mercato
Tendenza ordini
Grafico a barre
Volume giornaliero/settimanale di ordini
Correlare con promozioni, stagionalità o eventi esterni
Alterna tra le viste con i pulsanti di commutazione sopra il grafico.
Come leggere efficacemente il grafico di tendenza
Consiglio pro: Imposta l'intervallo di date su Ultimi 30 giorni e passa alla vista Tendenza ACoS. Una linea ACoS in costante discesa significa che le tue ottimizzazioni stanno funzionando. Se l'ACoS stagna o sale, è ora di rivedere le offerte delle parole chiave è la qualità dei termini di ricerca.
Esempio: Diagnosticare un picco improvviso di ACoS
Noti che il tuo ACoS è balzato dal 22% al 38% in un solo giorno. Ecco come investigare:
Prestazioni per posizionamento
Capisci dove i tuoi annunci funzionano meglio con un dettaglio per posizionamento:
Grafico a torta: Distribuzione visiva di spesa/vendite tra i posizionamenti
Tabella dati: Metriche dettagliate per posizionamento: nome posizionamento, impressioni, clic, spesa, vendite, ACoS
Guida al confronto dei posizionamenti
Top of Search
CTR più alto, CPC più alto, spesso miglior CVR
Aumentare l'aggiustamento offerta se ACoS sotto l'obiettivo, spazio premium
Pagine prodotto
CPC più basso, CVR variabile a seconda della pertinenza
Buono per difesa del marchio e cross-selling; monitorare ACoS attentamente
Resto della ricerca
CPC più basso, CTR più basso, CVR misto
Usare come gioco di volume; abbassare offerte se ACoS alto
Esempio: Ottimizzare le offerte per posizionamento
Vendi bottiglie d'acqua premium in acciaio inox su Amazon DE. I tuoi dati di posizionamento mostrano:
Top of Search
EUR 450
EUR 2.100
21,4%
Pagine prodotto
EUR 280
EUR 620
45,2%
Resto della ricerca
EUR 170
EUR 410
41,5%
Azione: Top of Search performa ben sotto il tuo obiettivo ACoS del 30%, considera di aumentare l'aggiustamento offerta Top of Search del 25-50% per catturare più di quel traffico ad alta conversione.
Consiglio pro: I posizionamenti Top of Search tipicamente convertono 2-3x meglio rispetto ad altri posizionamenti per parole chiave di marca e ad alta intenzione. Se il tuo ACoS Top of Search è forte, aumentare l'aggiustamento offerta qui è uno dei modi più rapidi per scalare la spesa pubblicitaria profittevole.
Heatmap prestazioni orarie (Dayparting)
Una heatmap a griglia 7x24 che visualizza le prestazioni per giorno della settimana e ora del giorno:
Alterna tra 6 metriche: Vendite, Clic, Spesa, Impressioni, ACoS, CPC
L'intensità del colore mostra il livello di prestazione (più scuro = valore più alto)
Identifica le tue ore di migliore prestazione per ottimizzare la programmazione degli annunci
Come usare la heatmap per il dayparting
Esempio: Dayparting per un venditore sul marketplace tedesco
Vendi accessori da cucina su Amazon DE. La tua heatmap mostra:
Ore di picco vendite: Lunedì-Venerdì, 19:00-22:00 (dopo lavoro) e Domenica 10:00-14:00 (navigazione weekend)
ACoS più basso: Martedì e Mercoledì sera (19:00-21:00): ACoS del 18% vs. media del 26%
ACoS più alto: Sabato 02:00-06:00: ACoS del 55% (clic notturni a bassa intenzione)
Azione: Crea una regola di offerta che aumenti le offerte del 15% durante le sere di Martedì-Mercoledì e le diminuisca del 25% durante le ore di Sabato mattina presto. Solo questo potrebbe ridurre il tuo ACoS complessivo di 3-5 punti percentuali.
Importante: Amazon non supporta nativamente il dayparting (offerte basate sul tempo). La funzione regole di offerta di SellerMagnet ti permette di simulare il dayparting tramite aggiustamenti di offerta basati su orario. Usa finestre temporali ampie (blocchi di 2-3 ore) piuttosto che singole ore.
Tabella prestazioni parole chiave
Metriche dettagliate delle parole chiave in una tabella completamente ordinabile e paginata:
Parola chiave
Il testo della parola chiave
Tipo di corrispondenza
Broad, Phrase o Exact
Impressioni
Numero di impressioni dell'annuncio
Clic
Numero di clic ricevuti
Spesa
Spesa totale per questa parola chiave
Vendite
Ricavi attribuiti
ACoS
Costo pubblicitario delle vendite
CTR
Tasso di clic
CVR
Tasso di conversione
CPC
Costo per clic
Le metriche sono codificate per colore: Verde = Buone prestazioni, Giallo = Attenzione necessaria, Rosso = Scarse prestazioni.
Flusso di lavoro analisi parole chiave
Passo 1: Trova i tuoi vincenti : Ordina per Vendite decrescente. Queste parole chiave guidano il tuo business.
Passo 2: Trova i tuoi perdenti : Ordina per Spesa decrescente, poi cerca parole chiave con alta spesa ma zero/pochissime vendite.
Passo 3: Trova opportunità nascoste : Ordina per CVR decrescente per trovare parole chiave con forte conversione ma poche impressioni.
Passo 4: Controlla la distribuzione dei tipi di corrispondenza: Filtra per tipo di corrispondenza e confronta Broad vs. Phrase vs. Exact.
Consiglio pro: Esporta la tabella parole chiave e ordina per spesa decrescente. Il top 20% delle parole chiave per spesa rappresenta tipicamente l'80% della tua spesa pubblicitaria totale. Piccoli miglioramenti di ACoS sulle parole chiave ad alta spesa risultano in risparmi significativi.
Matrice decisionale per l'ottimizzazione delle parole chiave
Molti clic, alte vendite, basso ACoS
200+
EUR 500+
< 20%
Aumentare l'offerta per più volume
Molti clic, basse vendite, alto ACoS
200+
< EUR 50
> 40%
Ridurre offerta del 20-30% o verificare pertinenza del listing
Pochi clic, alto CVR, basso ACoS
< 30
EUR 100+
< 15%
Aumentare significativamente l'offerta, gemma nascosta
Alta spesa, zero vendite
50+
EUR 0
Infinito
Aggiungere come parola chiave negativa o mettere in pausa
Poche impressioni, 0 clic
< 100
EUR 0
N/A
Aumentare offerta per testare; se ancora nessuna impressione, la parola chiave potrebbe essere irrilevante
Tabella prestazioni prodotti
Guarda come i singoli prodotti performano nei tuoi annunci:
Prodotto
Immagine prodotto, nome e ASIN
Marketplace
Indicatore bandiera paese
Impressioni
Impressioni annuncio per questo prodotto
Clic
Clic ricevuti
Spesa
Spesa pubblicitaria
Vendite
Ricavi attribuiti
ACoS
Costo pubblicitario delle vendite
ROAS
Ritorno sulla spesa pubblicitaria (Vendite / Spesa)
CTR
Tasso di clic
CVR
Tasso di conversione
Ordini
Numero di ordini attribuiti
Consiglio pro: Ordina la tabella prodotti per ROAS decrescente per trovare i tuoi prodotti con la migliore efficienza pubblicitaria. Alloca più budget a questi prodotti ad alte prestazioni.
Non mettere semplicemente in pausa i prodotti con scarse prestazioni. Prima verifica se il listing stesso è il problema. Un prodotto con molti clic ma zero vendite potrebbe aver bisogno di migliori immagini, prezzi o bullet point, non meno annunci.
🔍 Filtri
Intervallo date
Ultimi 7, 14, 30, 60 o 90 giorni
Ultimi 30 giorni
Campagna
Tutte le campagne o seleziona una specifica
Tutte
Marketplace
Tutti i marketplace o un profilo specifico
Tutti
Tipo campagna
Tutti, SP, SB, SD
Tutti
Quando usare ogni intervallo di date:
Ultimi 7 giorni: Controllo rapido del polso; utile dopo un cambio di offerta
Ultimi 14 giorni: Buono per confronti A/B (questa settimana vs. la precedente)
Ultimi 30 giorni: Finestra di analisi standard; statisticamente la più affidabile
Ultimi 60/90 giorni: Analisi delle tendenze e identificazione dei pattern stagionali
Avviso filtro marketplace: Con "Tutti i marketplace" selezionato, i valori monetari vengono visualizzati nella valuta locale di ciascun marketplace e aggregati. EUR, GBP e USD vengono sommati senza conversione. Per un'analisi finanziaria accurata, filtra sempre su un singolo marketplace.
Esportazione
Clicca su Esporta per scaricare un file CSV con tutti i dati di prestazione di parole chiave e prodotti.
Consiglio pro: Stabilisci una routine di esportazione mensile. Scarica i tuoi dati il primo giorno di ogni mese per i 30 giorni precedenti. Questo costruisce nel tempo un set di dati storici inestimabile per confronti anno su anno e pianificazione stagionale.
Prima e dopo: Ottimizzazione guidata dalle analisi
Prima: Gestire il PPC senza analisi
Spesa pubblicitaria mensile
EUR 1.200
Ricavi pubblicitari mensili
EUR 3.100
ACoS
38,7%
Spesa sprecata (parole chiave con 0 ordini)
EUR 340 (28% del totale)
Ore di migliore conversione identificate
Nessuna
Parole chiave monitorate attivamente
~30
Dopo: 30 giorni con le Analisi PPC
❓ FAQ
Con quale frequenza dovrei controllare questa pagina?
Un controllo settimanale è sufficiente per la maggior parte dei venditori. Durante le promozioni o i picchi stagionali, consigliamo un controllo giornaliero.
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È necessario un account SellerMagnet attivo con una regione venditore Amazon collegata. Alcune funzionalità richiedono anche l'accesso ad Amazon Ads.
Cosa fare se i dati sono mancanti o non aggiornati?
Forza una sincronizzazione manuale dal menu di sincronizzazione e attendi 10–15 minuti. Se il problema persiste, contatta il supporto.
➡️ Cosa fare dopo?
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