> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-analytics.md). # Analisi PPC Approfondisci le prestazioni del tuo Amazon PPC con grafici interattivi, tabelle di keyword, breakdown per prodotto e heatmap di dayparting, tutto in un'unica vista. {% hint style="info" %} **Difficolta:** ๐Ÿ”ด Avanzato ยท **Tempo di lettura:** \~15 min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Apri questa pagina nella tua dashboard:** [**Vai a PPC Analytics \[BETA\] โ†’**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/analytics) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** Il PPC Manager e attualmente in beta. Alcune funzionalita potrebbero comportarsi in modo imprevisto o cambiare in base al feedback degli utenti. Segnala eventuali problemi a . {% endhint %} ## ๐Ÿ“‹ Panoramica La pagina **PPC Analytics** e il tuo hub centrale per capire come stanno performando le tue campagne pubblicitarie Amazon. Combina **8 KPI chiave**, **grafici interattivi** e **tabelle di dati dettagliate** per darti un quadro completo, dai trend di alto livello alle prestazioni delle singole keyword. Che tu voglia sapere quali keyword bruciano denaro, quali prodotti offrono il miglior ritorno sulla spesa pubblicitaria, o a che ora del giorno i tuoi annunci convertono meglio, la pagina Analytics fa emergere tutto questo in un'unica vista, senza bisogno di fogli di calcolo. *** ## ๐Ÿ“Š Indicatori chiave di prestazione > **Benchmark rapido per principianti:** ACoS sotto il 30% = probabilmente redditizio. CTR sopra lo 0,5% = annunci forti. CVR sopra il 10% = buoni listing. Concentrati prima su queste tre metriche, il resto arriva con l'esperienza. In cima alla pagina, **8 schede KPI** forniscono un riepilogo a colpo d'occhio per il periodo selezionato: {% hint style="warning" %} **Stai leggendo queste schede in "All Marketplaces"?** Quando e coinvolta piu di una valuta, un **banner di avviso valute miste** appare sopra la riga dei KPI: *"Showing totals across multiple currencies. Per-currency totals are NOT directly comparable; click below to see the breakdown."* I totali di Spend e Sales sono **sommati senza conversione** (EUR + GBP + USD addizionati insieme), quindi la cifra combinata da solo un'idea approssimativa dell'ordine di grandezza, non un numero finanziario reale. Usa il breakdown per marketplace del banner, o **filtra su un singolo marketplace**, ogni volta che prendi decisioni di spesa o redditivita. (Maggiori dettagli sotto le tabelle.) {% endhint %} | KPI | Descrizione | Come si presenta un valore "buono" | | --------------- | ---------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------- | | **Impressions** | Numero totale di volte in cui i tuoi annunci sono stati mostrati | In crescita indica visibilita in aumento | | **Clicks** | Clic totali ricevuti su tutte le campagne | Crescita costante con un CTR sano | | **Spend** | Spesa pubblicitaria totale nella valuta del tuo account | Crescita controllata allineata alle vendite | | **Sales** | Vendite totali attribuite alla pubblicita | Dovrebbe crescere piu velocemente della spesa | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale (Spend / Sales x 100) | Sotto il tuo ACoS di pareggio | | **CTR** | Click-Through Rate (Clicks / Impressions x 100) | 0,3% - 0,5% e tipico per SP; sopra lo 0,5% e forte | | **CVR** | Conversion Rate (Orders / Clicks x 100) | 10% - 15% e solido per la maggior parte delle categorie | | **CPC** | Cost Per Click (Spend / Clicks) | Dipende dalla nicchia; piu basso e meglio se il CVR resta stabile | ### Come leggere le schede KPI Ogni scheda mostra: 1. **Il valore della metrica** per l'intervallo di date selezionato 2. **Una freccia di trend** (su/giu) rispetto al periodo equivalente precedente 3. **Una variazione percentuale** che indica crescita o calo 4. **Uno sparkline di 14 giorni** sotto il valore che mostra l'andamento giornaliero: piatto significa stabile, frastagliato significa rumoroso, inclinato significa un trend reale Sopra le schede si trova un toggle **Compare to previous period**. Attivalo per mostrare la variazione di ogni KPI rispetto al periodo precedente di pari durata; un chip di date risolte specifica poi esattamente quali date vengono confrontate. > **Consiglio Pro:** Concentrati prima su **ACoS e CVR**. Queste due metriche insieme ti dicono se la tua pubblicita e redditizia (ACoS) e se i tuoi listing convertono il traffico in vendite (CVR). Impressions e clic sono metriche di vanita se non portano a conversioni. {% hint style="warning" %} **Confusione comune:** Una freccia ACoS "rossa" che punta verso il basso in realta e *positiva*, significa che il tuo advertising cost of sale e diminuito. Al contrario, una freccia Sales "verde" che punta verso l'alto e buona. Controlla sempre la direzione nel contesto di cosa significa ogni metrica. {% endhint %} ### Comprendere il tuo ACoS di pareggio Prima di poter giudicare se il tuo ACoS e "buono" o "cattivo", devi conoscere il tuo **ACoS di pareggio**, il punto in cui la tua spesa pubblicitaria eguaglia esattamente il tuo margine di profitto. **Formula:** ``` Break-Even ACoS = (Product Price - Product Cost - Amazon Fees) / Product Price x 100 ``` **Esempio:** Vendi un tappetino da yoga su Amazon DE a EUR 29,99. Il tuo costo sbarcato e EUR 8,00 e le commissioni Amazon (referral + FBA) sono EUR 11,00. ``` Break-Even ACoS = (29.99 - 8.00 - 11.00) / 29.99 x 100 = 36.6% ``` Qualsiasi ACoS sotto il 36,6% significa che i tuoi annunci sono redditizi. Qualsiasi ACoS sopra il 36,6% significa che stai perdendo denaro su ogni vendita generata dagli annunci. > **Target ACoS vs. ACoS di pareggio:** Il tuo target ACoS dovrebbe essere *al di sotto* del tuo ACoS di pareggio. Quanto al di sotto dipende dai tuoi obiettivi. Per il massimo profitto, impostalo 10-15 punti sotto il pareggio. Per una crescita aggressiva (dando priorita alla quota di mercato), potresti accettare il pareggio o leggermente sopra. *** ## Grafico dei trend di prestazione ![SellerMagnet PPC Analytics](https://2537803323-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FtuTBq4X62QzdvNBjVCWK%2Fuploads%2Fgit-blob-c81fed5b483189e7ff361d5dc92eaf9a413d2629%2Fppc-analytics.png?alt=media) Un grafico dinamico multi-metrica che ti permette di passare tra **8 viste**: | Vista | Tipo di grafico | Metriche mostrate | Quando usarla | | ------------------------ | ------------------- | -------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------- | | **Spend vs Sales** | Area a doppia linea | Spend (rosso) e Sales (verde) | Controllo giornaliero di redditivita, le vendite superano la spesa? | | **Sales** | Linea singola | Vendite attribuite alla pubblicita nel tempo | Isola la linea del fatturato senza la sovrapposizione della spesa | | **ROAS** | Linea singola | Return on Ad Spend nel tempo | Traccia l'efficienza pubblicitaria in salita (buono) o in discesa | | **ACoS Trend** | Linea singola | Percentuale ACoS nel tempo (arancione) | Traccia i progressi di ottimizzazione su settimane/mesi | | **Impressions & Clicks** | Combo barre + linea | Impressions (barra) + Clicks (linea) | Monitora i trend di visibilita ed engagement | | **CTR & CVR** | Doppia linea | Percentuali CTR e CVR | Diagnostica problemi di listing o targeting | | **CPC Trend** | Linea singola | Cost Per Click nel tempo | Monitora la competitivita delle offerte e le condizioni di mercato | | **Orders** | Grafico a barre | Volume di ordini giornaliero/settimanale | Correla con promozioni, stagionalita o eventi esterni | Passa tra le viste usando i **pulsanti di toggle** sopra il grafico. Il grafico si aggiorna istantaneamente senza ricaricare la pagina. ### Come leggere il grafico dei trend in modo efficace > **Consiglio Pro:** Imposta l'intervallo di date su **Last 30 days** e passa alla vista **ACoS Trend**. Una linea ACoS in costante calo significa che le tue ottimizzazioni stanno funzionando. Se l'ACoS e piatto o in aumento, e ora di rivedere le tue offerte sulle keyword e la qualita dei search term. #### Esempio: Diagnosticare un improvviso picco di ACoS Noti che il tuo ACoS e balzato dal 22% al 38% in un solo giorno. Ecco come indagare: {% stepper %} {% step %} ### Passa alla vista Spend vs Sales **Passa alla vista Spend vs Sales:** La spesa e schizzata o le vendite sono calate? {% endstep %} {% step %} ### Passa a CPC Trend **Passa a CPC Trend:** Il tuo cost per click e aumentato (piu concorrenza)? {% endstep %} {% step %} ### Passa a CTR & CVR **Passa a CTR & CVR:** Il tasso di conversione e calato (problema di listing o traffico irrilevante)? {% endstep %} {% step %} ### Controlla la Keyword Performance Table **Controlla la Keyword Performance Table** sotto il grafico. Ordina per ACoS decrescente per trovare le keyword responsabili {% endstep %} {% step %} ### Incrocia con Search Terms **Incrocia con** la pagina Search Terms. C'erano nuovi search term irrilevanti che consumavano budget? {% endstep %} {% endstepper %} *** ## Prestazioni per placement Capisci dove i tuoi annunci performano meglio con un **breakdown per placement**: * **Grafico a torta:** Distribuzione visiva di spesa/vendite tra i placement * **Tabella dati:** Metriche dettagliate per placement: * Nome del placement (Top of Search, Product Pages, Rest of Search) * Impressions, Clicks, Spend, Sales, ACoS {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Cosa significano i tre placement:** **Top of Search** = gli slot pubblicitari nell'intestazione dei risultati di ricerca (prima riga). **Product Pages** = annunci sulle pagine di dettaglio prodotto dei concorrenti. **Rest of Search** = slot pubblicitari piu in basso e nelle pagine successive dei risultati di ricerca. {% endhint %} > Usa i dati sui placement per decidere dove aumentare o diminuire le **regolazioni di offerta per placement** nelle impostazioni della tua campagna. ### Guida al confronto tra placement | Placement | Comportamento tipico | Strategia di ottimizzazione | | ------------------ | -------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------- | | **Top of Search** | CTR piu alto, CPC piu alto, spesso miglior CVR | Aumenta la regolazione di offerta se l'ACoS e sotto il target, e uno spazio premium | | **Product Pages** | CPC piu basso, CVR variabile a seconda della pertinenza del prodotto | Buono per la difesa del brand e il cross-selling; osserva l'ACoS da vicino | | **Rest of Search** | CPC piu basso, CTR piu basso, CVR misto | Usalo come leva di volume; riduci le offerte se l'ACoS e alto | #### Esempio: Ottimizzare le offerte per placement Vendi borracce premium in acciaio inox su Amazon DE. I tuoi dati sui placement mostrano: | Placement | Spend | Sales | ACoS | | -------------- | ------- | --------- | ----- | | Top of Search | EUR 450 | EUR 2.100 | 21,4% | | Product Pages | EUR 280 | EUR 620 | 45,2% | | Rest of Search | EUR 170 | EUR 410 | 41,5% | **Azione:** Il Top of Search performa ben al di sotto del tuo target ACoS del 30%, valuta di aumentare la regolazione di offerta per il Top of Search del 25-50% per catturare piu di questo traffico ad alta conversione. Per i Product Pages, indaga quali pagine prodotto dei concorrenti mostrano i tuoi annunci e se quei placement sono pertinenti. > **Consiglio Pro:** I placement Top of Search tipicamente convertono 2-3 volte meglio degli altri placement per keyword di brand e ad alta intenzione. Se il tuo ACoS Top of Search e forte, aumentare la regolazione di offerta qui e uno dei modi piu rapidi per scalare spesa pubblicitaria redditizia. *** ## Heatmap oraria delle prestazioni (Dayparting) Una **heatmap a griglia 7x24** che visualizza le prestazioni per **giorno della settimana** e **ora del giorno**: * Passa tra 6 metriche: **Sales**, **Clicks**, **Spend**, **Impressions**, **ACoS**, **CPC** * L'intensita del colore indica il livello di prestazione (piu scuro = valore piu alto) * Identifica le tue **ore piu performanti** per ottimizzare la pianificazione degli annunci Questo e particolarmente utile per le **strategie di dayparting**, spostando il budget verso le tue fasce orarie a piu alta conversione. ### Come usare la heatmap per il dayparting {% stepper %} {% step %} ### Seleziona "Sales" come metrica **Seleziona "Sales" come metrica** per vedere quando i clienti comprano {% endstep %} {% step %} ### Seleziona "ACoS" come metrica **Seleziona "ACoS" come metrica** per vedere quando i tuoi annunci sono piu efficienti in termini di costo (cerca le aree piu chiare/basse) {% endstep %} {% step %} ### Confronta le due **Confronta le due:** le migliori fasce orarie hanno vendite alte E ACoS basso {% endstep %} {% step %} ### Crea Bid Rules **Crea Bid Rules** in base ai tuoi risultati, per esempio, aumenta le offerte del 20% durante le tue ore a piu alta conversione {% endstep %} {% endstepper %} #### Esempio: Dayparting per un venditore del marketplace tedesco Vendi accessori da cucina su Amazon DE. La tua heatmap rivela: * **Ore di picco vendite:** Lunedi-Venerdi, 19:00-22:00 (dopo il lavoro) e Domenica 10:00-14:00 (navigazione del weekend) * **ACoS piu basso:** Martedi e Mercoledi sera (19:00-21:00): ACoS del 18% contro la tua media del 26% * **ACoS piu alto:** Sabato 02:00-06:00: ACoS del 55% (clic a bassa intenzione notturni) **Azione:** Crea una bid rule che aumenta le offerte del 15% durante le sere di Martedi-Mercoledi e riduce le offerte del 25% durante le prime ore del Sabato mattina. Solo questo potrebbe abbassare il tuo ACoS complessivo di 3-5 punti percentuali. {% hint style="warning" %} **Importante:** Amazon non supporta nativamente il dayparting (offerte basate sull'orario). La funzionalita Bid Rules di SellerMagnet ti permette di simulare il dayparting regolando le offerte secondo una pianificazione. Tuttavia, le modifiche di offerta hanno effetto con un leggero ritardo, quindi usa finestre temporali ampie (blocchi di 2-3 ore) invece di cercare di ottimizzare per singola ora. {% endhint %} *** ## Tabella delle campagne Ogni campagna nell'intervallo selezionato, aggregata. I **chip di collo di bottiglia** segnalano quali campagne richiedono attenzione (fuori budget, alto ACoS, zero conversioni), e cliccando una riga qualsiasi si apre il **drawer diagnostico completo della campagna** con correzioni applicabili direttamente. | Colonna | Descrizione | | ------------ | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Campaign** | Nome della campagna | | **Type** | SP, SB o SD | | **State** | Enabled, Paused o Archived | | **Impr** | Impressions degli annunci | | **Clicks** | Clic ricevuti | | **Spend** | Spesa pubblicitaria | | **Sales** | Vendite attribuite | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale | | **Orders** | Numero di ordini attribuiti | | **Drill** | Apre il drawer diagnostico della campagna (prestazioni, colli di bottiglia, keyword, search terms, negativi, storico, regole, raccomandazioni) | > **Consiglio Pro:** Inizia dai chip di collo di bottiglia rossi (critici). Il drawer fa emergere le correzioni con un clic piu comuni, aumentare il budget, mettere in pausa una keyword sprecata, negalizzare un search term bruciato, senza lasciare la pagina Analytics. *** ## Tabella delle prestazioni delle keyword Approfondisci le metriche delle singole keyword con una **tabella completamente ordinabile e paginata**: | Colonna | Descrizione | | --------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Keyword** | Il testo della keyword | | **Match Type** | Broad, Phrase o Exact | | **Impressions** | Numero di impressions degli annunci | | **Clicks** | Numero di clic ricevuti | | **Spend** | Spesa totale su questa keyword | | **Sales** | Vendite attribuite | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale | | **CTR** | Click-Through Rate | | **CVR** | Conversion Rate | | **CPC** | Cost Per Click | | **Score** | Punteggio di qualita (0-100), ordinabile. Un voto ponderato che combina redditivita (30%), CVR (25%), volume (15%), trend (10%), efficienza (10%) e impatto sul fatturato (10%). Clicca l'intestazione della colonna per ordinare in base ad esso | **Opzioni di ordinamento:** Sales, Clicks, ACoS, Spend, Score (crescente/decrescente) Le metriche sono **codificate a colori** per una scansione rapida: * Verde = Buone prestazioni (sotto il target ACoS, CVR forte) * Giallo = Richiede attenzione (in avvicinamento alla soglia target ACoS) * Rosso = Prestazioni scarse (sopra il target ACoS, CVR basso, spesa alta) ### Flusso di lavoro di analisi delle keyword Ecco un approccio strutturato per rivedere le prestazioni delle tue keyword: **Passo 1: Trova i tuoi vincitori** Ordina per **Sales decrescente** per vedere le tue keyword a piu alto fatturato. Queste sono le keyword che guidano il tuo business. Assicurati che le loro offerte siano competitive e il loro ACoS rientri nel target. **Passo 2: Trova i tuoi perdenti** Ordina per **Spend decrescente**, poi cerca keyword con spesa alta ma vendite zero o molto basse. Queste stanno bruciando il tuo budget. Valuta di abbassare le offerte o aggiungerle come negativi se sono chiaramente irrilevanti. **Passo 3: Trova opportunita nascoste** Ordina per **CVR decrescente** per trovare keyword con tassi di conversione forti ma poche impressions. Queste keyword convertono bene ma potrebbero non ricevere abbastanza traffico. Valuta di aumentare le offerte per vincere piu aste. **Passo 4: Controlla la distribuzione dei match type** Filtra per match type per confrontare le prestazioni Broad vs. Phrase vs. Exact. Tipicamente, le keyword Exact match hanno l'ACoS piu basso ma anche il volume piu basso, mentre il Broad match genera piu impressions ma a un ACoS piu alto. > **Consiglio Pro:** Esporta la tabella delle keyword e ordina per `Spend` decrescente. Il 20% superiore delle keyword per spesa tipicamente rappresenta l'80% della tua spesa pubblicitaria totale. Concentra i tuoi sforzi di ottimizzazione prima su queste keyword ad alto impatto, piccoli miglioramenti di ACoS su keyword ad alta spesa si traducono in risparmi significativi. #### Esempio: Matrice decisionale di ottimizzazione delle keyword | Scenario | Clicks | Sales | ACoS | Azione | | ------------------------------------- | ------ | -------- | -------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Molti clic, molte vendite, ACoS basso | 200+ | EUR 500+ | < 20% | Aumenta l'offerta per catturare piu volume | | Molti clic, poche vendite, ACoS alto | 200+ | < EUR 50 | > 40% | Abbassa l'offerta del 20-30% o verifica la pertinenza del listing | | Pochi clic, CVR alto, ACoS basso | < 30 | EUR 100+ | < 15% | Aumenta l'offerta in modo significativo, e una gemma nascosta | | Spesa alta, zero vendite | 50+ | EUR 0 | Infinito | Aggiungi come keyword negativa o metti in pausa | | Poche impressions, 0 clic | < 100 | EUR 0 | N/A | Aumenta l'offerta per testare; se ancora nessuna impression, la keyword potrebbe essere irrilevante | *** ## Tabella delle prestazioni dei prodotti Vedi come i singoli prodotti performano nei tuoi annunci: | Colonna | Descrizione | | --------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **ASIN** | L'ASIN del prodotto pubblicizzato (Amazon Standard Identification Number). Cliccalo per aprire il prodotto su Amazon | | **Impressions** | Impressions degli annunci per questo prodotto | | **Clicks** | Clic ricevuti | | **Spend** | Spesa pubblicitaria | | **Sales** | Vendite attribuite | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale | | **ROAS** | Return on Ad Spend (Sales / Spend) | | **CTR** | Click-Through Rate | | **CVR** | Conversion Rate | | **Orders** | Numero di ordini attribuiti | ### Come usare la tabella dei prodotti {% hint style="info" icon="lightbulb" %} **Consiglio Pro:** Ordina la tabella dei prodotti per **ROAS decrescente** per trovare i tuoi prodotti piu efficienti dal punto di vista pubblicitario. Questi prodotti guadagnano il maggior fatturato per euro speso in pubblicita. Valuta di allocare piu budget alle campagne che promuovono questi prodotti ad alto ROAS. {% endhint %} #### Valuta per prodotto: ogni riga e nella valuta del proprio marketplace Spend e Sales nella tabella Product Performance sono mostrati **nella valuta del marketplace di ciascun prodotto** (per esempio, le cifre di un prodotto UK appaiono in GBP, quelle di un prodotto tedesco in EUR). I valori **non sono convertiti** in un'unica valuta, ogni riga porta semplicemente il simbolo di valuta del marketplace a cui quel prodotto appartiene. Quando visualizzi **All Marketplaces** e il tuo account copre piu di una valuta, un banner appare sopra la tabella: > *"Amounts below span N currencies (list) and are summed nominally, not directly comparable. Filter to one marketplace for accurate totals."* In quella situazione, qualsiasi prodotto le cui cifre non possono essere espresse in un'unica valuta viene mostrato con un trattino (" - ") invece di un numero convertito fuorviante. {% hint style="warning" %} **Per un vero P\&L, filtra su un unico marketplace.** Poiche gli importi tra le valute sono sommati nominalmente (EUR + GBP + USD addizionati insieme senza conversione), un totale "All Marketplaces" va bene per un'idea approssimativa dell'ordine di grandezza ma **non** e una cifra finanziaria reale. Ogni volta che prendi decisioni di spesa o redditivita, seleziona un unico marketplace cosi ogni valore e in una sola valuta. {% endhint %} #### Esempio: Allocazione del budget a livello di prodotto Vendi cinque prodotti su Amazon UK. Ecco le tue prestazioni per prodotto: | Prodotto | Spend | Sales | ACoS | ROAS | Azione | | -------------------------- | ------- | ------- | ----- | ----- | --------------------------------------------------------- | | Premium Phone Case (Black) | GBP 120 | GBP 680 | 17,6% | 5,67x | Aumenta il budget: top performer | | Premium Phone Case (Blue) | GBP 95 | GBP 310 | 30,6% | 3,26x | Mantieni: ACoS accettabile | | Screen Protector 2-Pack | GBP 200 | GBP 220 | 90,9% | 1,10x | Riduci il budget: quasi non redditizio | | Charging Cable (1m) | GBP 60 | GBP 0 | N/A | 0x | Metti in pausa gli annunci: il listing va sistemato prima | | Phone Stand | GBP 45 | GBP 185 | 24,3% | 4,11x | Aumenta il budget: ROAS forte con bassa spesa | {% hint style="warning" %} **Non limitarti a mettere in pausa i prodotti poco performanti.** Prima di tagliare la spesa pubblicitaria su un prodotto, verifica se il problema e il listing stesso. Un prodotto con molti clic ma zero vendite potrebbe aver bisogno di immagini, prezzi o bullet point migliori, non di meno annunci. Sistema prima il listing, poi rivaluta le prestazioni pubblicitarie. {% endhint %} *** ## ๐Ÿ” Filtri | Filtro | Opzioni | Predefinito | | ----------------- | --------------------------------------------------------------------------- | ---------------- | | **Date Range** | Ultimi 7, 14, 30, 60 o 90 giorni | Ultimi 30 giorni | | **Campaign** | All Campaigns, o seleziona una campagna specifica | All | | **Marketplace** | All Marketplaces, o seleziona un profilo specifico | All | | **Campaign Type** | All, SP (Sponsored Products), SB (Sponsored Brands), SD (Sponsored Display) | All | ### Best practice per i filtri {% hint style="info" %} **Quando usare ciascun intervallo di date:** * **Last 7 days:** Controllo rapido del polso; utile dopo una modifica di offerta per vedere i primi risultati * **Last 14 days:** Buono per confronti A/B (questa settimana vs. la scorsa) * **Last 30 days:** Finestra di analisi standard; statisticamente piu affidabile * **Last 60/90 days:** Analisi dei trend e rilevamento di pattern stagionali {% endhint %} {% hint style="warning" %} **Avviso sul filtro Marketplace:** Quando visualizzi "All Marketplaces", i valori di valuta sono mostrati nella valuta nativa di ciascun marketplace e aggregati. Questo significa che i valori EUR (DE), GBP (UK) e USD (US) sono sommati senza conversione. Per un'analisi finanziaria accurata, filtra sempre su un unico marketplace. {% endhint %} *** ## ๐Ÿ“ค Esportazione Clicca il pulsante **Export** per scaricare un file CSV contenente tutti i dati di prestazione di keyword e prodotti per i filtri e l'intervallo di date selezionati. Il file esportato include tutte le colonne visibili nelle tabelle dati, piu metadati aggiuntivi: * Nome e ID della campagna * Nome e ID dell'ad group * Tipo di targeting * Importo dell'offerta al momento dell'esportazione > **Consiglio Pro:** Imposta una routine di esportazione mensile. Scarica i dati di keyword e prodotti il primo giorno di ogni mese per i 30 giorni precedenti. Nel tempo, questo costruisce un dataset storico che e prezioso per confronti anno su anno, pianificazione stagionale e monitoraggio dei progressi di ottimizzazione a lungo termine. *** ## ๐Ÿ”„ Prima & Dopo: Ottimizzazione guidata dai dati Ecco un esempio di cosa significa in pratica prendere decisioni basate sui dati: ### Prima: Gestire il PPC senza Analytics Un venditore di accessori per telefoni su Amazon DE gestisce le campagne controllando Seller Central una volta a settimana. Regola le offerte in base al fiuto e mette in pausa le keyword che "sembrano" troppo costose. | Metrica | Valore | | --------------------------------------- | ------------------------ | | Spesa pubblicitaria mensile | EUR 1.200 | | Vendite pubblicitarie mensili | EUR 3.100 | | ACoS | 38,7% | | Spesa sprecata (keyword con 0 ordini) | EUR 340 (28% del totale) | | Ore a piu alta conversione identificate | Nessuna | | Keyword monitorate attivamente | \~30 (a memoria) | ### Dopo: 30 giorni usando PPC Analytics Lo stesso venditore ora rivede la dashboard Analytics tre volte a settimana, usa la tabella delle prestazioni delle keyword per tagliare la spesa sprecata e applica le intuizioni di dayparting dalla heatmap. | Metrica | Valore | Variazione | | --------------------------------------- | ------------------------ | ------------------ | | Spesa pubblicitaria mensile | EUR 980 | -18% | | Vendite pubblicitarie mensili | EUR 3.450 | +11% | | ACoS | 28,4% | -10,3 punti | | Spesa sprecata (keyword con 0 ordini) | EUR 85 (8,7% del totale) | -75% | | Ore a piu alta conversione identificate | 6 fasce orarie | Da zero | | Keyword monitorate attivamente | Tutte le 280+ | Copertura completa | {% hint style="success" %} **Il risultato:** Spendendo meno denaro e guadagnando piu vendite, questo venditore ha aumentato il suo profitto pubblicitario di oltre EUR 500/mese, e ha ridotto il tempo speso a gestire il PPC da 4 ore/settimana a meno di 1. {% endhint %} ***
โš ๏ธ Errori comuni da evitare {% hint style="danger" %} * **Errore 1: Ossessionarsi sulle fluttuazioni giornaliere dell'ACoS** L'ACoS puo oscillare selvaggiamente in un dato giorno a causa della finestra di attribuzione di Amazon, di campioni ridotti o di un singolo ordine di alto valore. Valuta sempre l'ACoS su almeno una finestra di 7 giorni, e idealmente 14-30 giorni, prima di prendere decisioni di ottimizzazione. * **Errore 2: Ignorare le keyword a bassa impression** Le keyword con pochissime impressions (sotto 100) sono spesso trascurate, ma possono essere segnali. Se una keyword ha 50 impressions, 3 clic e 2 ordini, ha un CVR del 66%, e una keyword su cui vale la pena investire. Ordina per CVR per trovare queste gemme nascoste. * **Errore 3: Non filtrare per marketplace** I dati aggregati tra marketplace nascondono differenze importanti. Una keyword potrebbe avere il 15% di ACoS su Amazon DE ma il 55% di ACoS su Amazon FR. Se guardi solo il numero combinato (30%), perdi il fatto che FR sta trascinando giu la tua redditivita. * **Errore 4: Trattare tutti i tipi di campagna allo stesso modo** Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display hanno scopi e benchmark fondamentalmente diversi. SP e tipicamente per vendite a risposta diretta, SB costruisce brand awareness, e SD targetizza audience. Filtra per tipo di campagna quando imposti le aspettative e fai confronti. * **Errore 5: Reagire a un singolo giorno di dati** Se il tuo CPC e raddoppiato un martedi, non farti prendere dal panico e tagliare tutte le offerte il mercoledi. Verifica se e stato un outlier (evento del marketplace, picco di un concorrente, glitch di Amazon). Aspetta 3-5 giorni per confermare un trend prima di fare modifiche strutturali. {% endhint %}
\## ๐Ÿ”ง Risoluzione dei problemi ### "La mia pagina Analytics non mostra dati" {% stepper %} {% step %} ### Controlla lo stato della connessione **Controlla lo stato della connessione:** Vai su PPC --> Settings e verifica che il tuo account Amazon Ads sia connesso {% endstep %} {% step %} ### Controlla lo stato della sincronizzazione **Controlla lo stato della sincronizzazione:** Cerca l'indicatore di sincronizzazione in cima alla pagina. Se mostra "Syncing," attendi che si completi {% endstep %} {% step %} ### Controlla l'intervallo di date **Controlla l'intervallo di date:** Assicurati che l'intervallo di date selezionato copra un periodo in cui avevi campagne attive {% endstep %} {% step %} ### Controlla i filtri **Controlla i filtri:** Reimposta tutti i filtri su "All" per escludere un filtraggio troppo restrittivo {% endstep %} {% endstepper %} ### "I miei numeri KPI non corrispondono a Seller Central" * Amazon Advertising riporta i dati con un ritardo fino a 12-24 ore * Le conversioni sono attribuite in base a una finestra di attribuzione di 7 giorni (per SP) o 14 giorni (per SB/SD) * SellerMagnet mostra i dati in base all'ultima sincronizzazione riuscita: clicca **Sync Now** e confronta di nuovo ### "La heatmap sembra vuota o ha colori molto chiari" * La heatmap richiede almeno 14 giorni di dati per mostrare pattern significativi * Se hai un traffico molto basso (meno di 10 clic/giorno), la heatmap potrebbe non mostrare pattern chiari, aumenta l'intervallo di date a 60 o 90 giorni ### "Mancano keyword dalla tabella" * Le keyword con zero impressions nell'intervallo di date selezionato sono nascoste per impostazione predefinita * Le keyword appena aggiunte potrebbero non apparire fino al prossimo ciclo di sincronizzazione * Verifica che i tuoi filtri di campagna e marketplace non stiano escludendo le campagne contenenti quelle keyword *** ## Modello: Checklist di revisione settimanale di Analytics Usa questa checklist ogni settimana per rimanere sul pezzo con le prestazioni del tuo PPC: ``` Weekly PPC Analytics Review: [Date] ===================================== 1. [ ] Review 8 KPI cards: any significant changes from last week? 2. [ ] Check Spend vs Sales trend: is the gap widening or narrowing? 3. [ ] Review ACoS trend: trending down (good) or up (investigate)? 4. [ ] Sort keywords by Spend descending: top 10 keywords still on target? 5. [ ] Sort keywords by ACoS descending: any keywords above 2x your target ACoS? 6. [ ] Check product performance: any product with ROAS below 1.5x? 7. [ ] Review placement data: Top of Search still outperforming? 8. [ ] Glance at heatmap: any new patterns emerging? 9. [ ] Export data for monthly archive (first week of month only) 10. [ ] Note 2-3 action items for next week: - Action 1: _______________ - Action 2: _______________ - Action 3: _______________ ``` > **Consiglio Pro:** Questa revisione dovrebbe richiedere 15-20 minuti una volta che hai familiarita con la dashboard. La costanza batte l'intensita, una breve revisione settimanale e molto piu efficace di un esauriente approfondimento mensile. *** ## โ“ FAQ
Quale modello di attribuzione usa Amazon per le vendite pubblicitarie? Amazon usa un modello di attribuzione last-click con una finestra di 7 giorni per Sponsored Products e di 14 giorni per Sponsored Brands e Sponsored Display. Questo significa che una vendita e attribuita a un clic su un annuncio se l'acquisto avviene entro quella finestra, indipendentemente dal fatto che il cliente abbia cliccato altri annunci nel frattempo.
Perche il mio CVR mostra 0% anche se ho vendite? Il CVR e calcolato come Orders / Clicks. Se hai pochissimi clic (es. 2 clic e 1 ordine = 50% CVR), il numero puo apparire come 0% a causa dell'arrotondamento in alcune viste. Aumenta l'intervallo di date per accumulare piu dati.
Posso vedere i dati per campagne attualmente in pausa? Si. La pagina Analytics mostra i dati storici di prestazione per tutte le campagne, incluse quelle in pausa e archiviate, purche l'intervallo di date selezionato includa un periodo in cui quelle campagne erano attive.
Ogni quanto vengono aggiornati i dati? La freschezza dei dati dipende dalla tua pianificazione di sincronizzazione (configurabile in Settings). Il valore predefinito e giornaliero. Per dati quasi in tempo reale, imposta la pianificazione di sincronizzazione su oraria.
Qual e la differenza tra ACoS e ROAS? ACoS (Advertising Cost of Sale) = Spend / Sales x 100. ROAS (Return on Ad Spend) = Sales / Spend. Sono misure inverse della stessa cosa. Un ACoS del 25% equivale a un ROAS di 4x. Un ACoS piu basso e meglio; un ROAS piu alto e meglio.
Perche le mie vendite a livello di keyword non corrispondono alle vendite totali della campagna? Amazon non attribuisce tutte le vendite a livello di keyword. Alcune vendite (specialmente per le campagne auto) possono essere attribuite a livello di campagna o ad group ma non a una keyword specifica. Il "totale" nelle schede KPI riflette tutte le vendite attribuite.
Posso confrontare due intervalli di date affiancati? Non direttamente nella versione attuale. Tuttavia, puoi esportare i dati per due diversi intervalli di date e confrontarli in un foglio di calcolo. Consigliamo di conservare esportazioni mensili a questo scopo.
La heatmap tiene conto dei fusi orari? Si. La heatmap mostra i dati nel **fuso orario locale del marketplace** (es. CET per Amazon DE, GMT per Amazon UK, PST per Amazon US). Questo significa che le ore mostrate corrispondono a quando i clienti in quel marketplace sono effettivamente attivi.
*** ## โžก๏ธ Cosa viene dopo? {% content-ref url="/pages/OtHybaPX8SKsmUxbixSh" %} [PPC Termini di Ricerca](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/URbIZd1U1IT0IybQqcqN" %} [PPC Ricerca Keyword](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md) {% endcontent-ref %}