# Analisi PPC {% hint style="info" %} **Difficoltà:** 🔴 Avanzato · **Tempo di lettura:** \~15 min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Apri questa pagina nella tua dashboard:** [**Vai a Analisi PPC \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/analytics) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** Il PPC Manager è attualmente in beta. Alcune funzionalità potrebbero comportarsi in modo inaspettato o cambiare in base al feedback degli utenti. Segnala eventuali problemi a . {% endhint %} ## 📋 Panoramica La pagina **Analisi PPC** è il tuo hub centrale per comprendere le prestazioni delle tue campagne pubblicitarie Amazon. Combina **8 KPI chiave**, **grafici interattivi** e **tabelle dati dettagliate** per darti un quadro completo, dalle tendenze di alto livello alle prestazioni delle singole parole chiave. Che tu voglia sapere quali parole chiave stanno bruciando denaro, quali prodotti ottengono il miglior ritorno sulla spesa pubblicitaria o a che ora del giorno i tuoi annunci convertono meglio, la pagina analisi mostra tutto in una singola vista, senza fogli di calcolo. *** ## Indicatori chiave di prestazione > **Riferimento rapido per principianti:** ACoS sotto il 30% = probabilmente profittevole. CTR sopra lo 0,5% = annunci forti. CVR sopra il 10% = buoni listing. Concentrati prima su queste tre metriche, il resto verrà con l'esperienza. In cima alla pagina, **8 card KPI** offrono un riepilogo vista riassuntiva per il periodo selezionato: | KPI | Descrizione | Cosa significa "bene" | | --------------- | --------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------- | | **Impressioni** | Numero totale di visualizzazioni degli annunci | Tendenza ascendente mostra visibilità crescente | | **Clic** | Totale clic su tutte le campagne | Crescita costante con CTR sano | | **Spesa** | Spesa pubblicitaria totale nella valuta del tuo account | Crescita controllata allineata alle vendite | | **Vendite** | Ricavi totali attribuiti alla pubblicità | Dovrebbero crescere più velocemente della spesa | | **ACoS** | Costo pubblicitario delle vendite (Spesa / Vendite x 100) | Sotto il tuo ACoS di pareggio | | **CTR** | Tasso di clic (Clic / Impressioni x 100) | 0,3%-0,5% per SP è tipico; sopra lo 0,5% è forte | | **CVR** | Tasso di conversione (Ordini / Clic x 100) | 10%-15% è solido per la maggior parte delle categorie | | **CPC** | Costo per clic (Spesa / Clic) | Dipende dalla nicchia; più basso è meglio se CVR resta stabile | ### Come leggere le card KPI Ogni card mostra: 1. **Il valore della metrica** per il periodo selezionato 2. **Una freccia di tendenza** (su/giù) confrontata con il periodo equivalente precedente 3. **Una variazione percentuale** che mostra crescita o declino > **Consiglio pro:** Concentrati prima su **ACoS e CVR**. Queste due metriche insieme ti dicono se la tua pubblicità è profittevole (ACoS) e se i tuoi listing convertono il traffico in vendite (CVR). Le impressioni e i clic sono metriche di vanità se non portano a conversioni. {% hint style="warning" %} **Confusione comune:** Una freccia ACoS "rossa" verso il basso è in realtà *positiva*, significa che i tuoi costi pubblicitari sono diminuiti. Inversamente, una freccia vendite "verde" verso l'alto è buona. Verifica sempre la direzione nel contesto di ciò che ogni metrica significa. {% endhint %} ### Capire il tuo ACoS di pareggio Prima di poter giudicare se il tuo ACoS è "buono" o "cattivo", devi conoscere il tuo **ACoS di pareggio**, il punto in cui la tua spesa pubblicitaria è esattamente uguale al tuo margine di profitto. **Formula:** ``` ACoS di pareggio = (Prezzo prodotto - Costo prodotto - Commissioni Amazon) / Prezzo prodotto x 100 ``` **Esempio:** Vendi un tappetino yoga su Amazon DE per EUR 29,99. Il tuo costo di prodotto è EUR 8,00 e le commissioni Amazon (referral + FBA) sono EUR 11,00. ``` ACoS di pareggio = (29,99 - 8,00 - 11,00) / 29,99 x 100 = 36,6% ``` Qualsiasi ACoS sotto il 36,6% significa che i tuoi annunci sono profittevoli. Qualsiasi ACoS sopra il 36,6% significa che stai perdendo denaro su ogni vendita generata dalla pubblicità. > **ACoS target vs. ACoS di pareggio:** Il tuo ACoS target dovrebbe essere *inferiore* al tuo ACoS di pareggio. Di quanto inferiore dipende dai tuoi obiettivi. Per il massimo profitto, impostalo 10-15 punti sotto il pareggio. Per una crescita aggressiva (priorità alla quota di mercato), potresti accettare il pareggio o leggermente sopra. *** ## Grafico di tendenza delle prestazioni ![Analisi PPC SellerMagnet](/files/8tCKYVINCLpz1NerQi10) Un grafico dinamico multi-metrica che ti permette di alternare tra **6 viste**: | Vista | Tipo di grafico | Metriche mostrate | Quando usare | | ---------------------- | ----------------------- | ---------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------ | | **Spesa vs. Vendite** | Area a doppia linea | Spesa (rosso) e Vendite (verde) | Verifica giornaliera di redditività, le vendite superano la spesa? | | **Tendenza ACoS** | Linea singola | Percentuale ACoS nel tempo (arancione) | Monitorare il progresso dell'ottimizzazione su settimane/mesi | | **Impressioni & Clic** | Barre + Linea combinati | Impressioni (barre) + Clic (linea) | Monitorare le tendenze di visibilità e coinvolgimento | | **CTR & CVR** | Doppia linea | Percentuali CTR e CVR | Diagnosticare problemi di listing o targeting | | **Tendenza CPC** | Linea singola | Costo per clic nel tempo | Monitorare competitività delle offerte e condizioni di mercato | | **Tendenza ordini** | Grafico a barre | Volume giornaliero/settimanale di ordini | Correlare con promozioni, stagionalità o eventi esterni | Alterna tra le viste con i **pulsanti di commutazione** sopra il grafico. ### Come leggere efficacemente il grafico di tendenza > **Consiglio pro:** Imposta l'intervallo di date su **Ultimi 30 giorni** e passa alla vista **Tendenza ACoS**. Una linea ACoS in costante discesa significa che le tue ottimizzazioni stanno funzionando. Se l'ACoS stagna o sale, è ora di rivedere le offerte delle parole chiave è la qualità dei termini di ricerca. #### Esempio: Diagnosticare un picco improvviso di ACoS Noti che il tuo ACoS è balzato dal 22% al 38% in un solo giorno. Ecco come investigare: {% stepper %} {% step %} #### Passa alla vista Spesa vs. Vendite **Passa alla vista Spesa vs. Vendite:** La spesa è aumentata o le vendite sono calate? {% endstep %} {% step %} #### Passa alla Tendenza CPC **Passa alla Tendenza CPC:** Il tuo CPC è aumentato (più concorrenza)? {% endstep %} {% step %} #### Passa a CTR & CVR **Passa a CTR & CVR:** Il tasso di conversione è calato (problema di listing o traffico irrilevante)? {% endstep %} {% step %} #### Controlla la tabella prestazioni parole chiave **Controlla la tabella prestazioni parole chiave** sotto il grafico. Ordina per ACoS decrescente per trovare le parole chiave problematiche {% endstep %} {% step %} #### Confronta con la pagina Termini di Ricerca **Confronta con la pagina Termini di Ricerca:** Ci sono stati nuovi termini di ricerca irrilevanti che hanno consumato budget? {% endstep %} {% endstepper %} *** ## Prestazioni per posizionamento Capisci dove i tuoi annunci funzionano meglio con un **dettaglio per posizionamento**: * **Grafico a torta:** Distribuzione visiva di spesa/vendite tra i posizionamenti * **Tabella dati:** Metriche dettagliate per posizionamento: nome posizionamento, impressioni, clic, spesa, vendite, ACoS ### Guida al confronto dei posizionamenti | Posizionamento | Comportamento tipico | Strategià di ottimizzazione | | ----------------------- | ------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------- | | **Top of Search** | CTR più alto, CPC più alto, spesso miglior CVR | Aumentare l'aggiustamento offerta se ACoS sotto l'obiettivo, spazio premium | | **Pagine prodotto** | CPC più basso, CVR variabile a seconda della pertinenza | Buono per difesa del marchio e cross-selling; monitorare ACoS attentamente | | **Resto della ricerca** | CPC più basso, CTR più basso, CVR misto | Usare come gioco di volume; abbassare offerte se ACoS alto | #### Esempio: Ottimizzare le offerte per posizionamento Vendi bottiglie d'acqua premium in acciaio inox su Amazon DE. I tuoi dati di posizionamento mostrano: | Posizionamento | Spesa | Vendite | ACoS | | ------------------- | ------- | --------- | ----- | | Top of Search | EUR 450 | EUR 2.100 | 21,4% | | Pagine prodotto | EUR 280 | EUR 620 | 45,2% | | Resto della ricerca | EUR 170 | EUR 410 | 41,5% | **Azione:** Top of Search performa ben sotto il tuo obiettivo ACoS del 30%, considera di aumentare l'aggiustamento offerta Top of Search del 25-50% per catturare più di quel traffico ad alta conversione. {% hint style="success" icon="rocket" %} **Consiglio pro:** I posizionamenti Top of Search tipicamente convertono 2-3x meglio rispetto ad altri posizionamenti per parole chiave di marca e ad alta intenzione. Se il tuo ACoS Top of Search è forte, aumentare l'aggiustamento offerta qui è uno dei modi più rapidi per scalare la spesa pubblicitaria profittevole. {% endhint %} *** ## Heatmap prestazioni orarie (Dayparting) Una **heatmap a griglia 7x24** che visualizza le prestazioni per **giorno della settimana** e **ora del giorno**: * Alterna tra 6 metriche: **Vendite**, **Clic**, **Spesa**, **Impressioni**, **ACoS**, **CPC** * L'intensità del colore mostra il livello di prestazione (più scuro = valore più alto) * Identifica le tue **ore di migliore prestazione** per ottimizzare la programmazione degli annunci ### Come usare la heatmap per il dayparting {% stepper %} {% step %} #### Seleziona "Vendite" come metrica **Seleziona "Vendite" come metrica** per vedere quando i clienti comprano {% endstep %} {% step %} #### Seleziona "ACoS" come metrica **Seleziona "ACoS" come metrica** per vedere quando i tuoi annunci sono più redditizi {% endstep %} {% step %} #### Confronta entrambi **Confronta entrambi:** i migliori orari hanno vendite alte E ACoS basso {% endstep %} {% step %} #### Crea regole di offerta **Crea regole di offerta** basate sulle tue scoperte {% endstep %} {% endstepper %} #### Esempio: Dayparting per un venditore sul marketplace tedesco Vendi accessori da cucina su Amazon DE. La tua heatmap mostra: * **Ore di picco vendite:** Lunedì-Venerdì, 19:00-22:00 (dopo lavoro) e Domenica 10:00-14:00 (navigazione weekend) * **ACoS più basso:** Martedì e Mercoledì sera (19:00-21:00): ACoS del 18% vs. media del 26% * **ACoS più alto:** Sabato 02:00-06:00: ACoS del 55% (clic notturni a bassa intenzione) **Azione:** Crea una regola di offerta che aumenti le offerte del 15% durante le sere di Martedì-Mercoledì e le diminuisca del 25% durante le ore di Sabato mattina presto. Solo questo potrebbe ridurre il tuo ACoS complessivo di 3-5 punti percentuali. {% hint style="warning" %} **Importante:** Amazon non supporta nativamente il dayparting (offerte basate sul tempo). La funzione regole di offerta di SellerMagnet ti permette di simulare il dayparting tramite aggiustamenti di offerta basati su orario. Usa finestre temporali ampie (blocchi di 2-3 ore) piuttosto che singole ore. {% endhint %} *** ## Tabella prestazioni parole chiave Metriche dettagliate delle parole chiave in una **tabella completamente ordinabile e paginata**: | Colonna | Descrizione | | -------------------------- | ------------------------------------- | | **Parola chiave** | Il testo della parola chiave | | **Tipo di corrispondenza** | Broad, Phrase o Exact | | **Impressioni** | Numero di impressioni dell'annuncio | | **Clic** | Numero di clic ricevuti | | **Spesa** | Spesa totale per questa parola chiave | | **Vendite** | Ricavi attribuiti | | **ACoS** | Costo pubblicitario delle vendite | | **CTR** | Tasso di clic | | **CVR** | Tasso di conversione | | **CPC** | Costo per clic | Le metriche sono **codificate per colore**: Verde = Buone prestazioni, Giallo = Attenzione necessaria, Rosso = Scarse prestazioni. ### Flusso di lavoro analisi parole chiave **Passo 1: Trova i tuoi vincenti** : Ordina per **Vendite decrescente**. Queste parole chiave guidano il tuo business. **Passo 2: Trova i tuoi perdenti** : Ordina per **Spesa decrescente**, poi cerca parole chiave con alta spesa ma zero/pochissime vendite. **Passo 3: Trova opportunità nascoste** : Ordina per **CVR decrescente** per trovare parole chiave con forte conversione ma poche impressioni. **Passo 4: Controlla la distribuzione dei tipi di corrispondenza:** Filtra per tipo di corrispondenza e confronta Broad vs. Phrase vs. Exact. {% hint style="success" icon="rocket" %} **Consiglio pro:** Esporta la tabella parole chiave e ordina per spesa decrescente. Il top 20% delle parole chiave per spesa rappresenta tipicamente l'80% della tua spesa pubblicitaria totale. Piccoli miglioramenti di ACoS sulle parole chiave ad alta spesa risultano in risparmi significativi. {% endhint %} #### Matrice decisionale per l'ottimizzazione delle parole chiave | Scenario | Clic | Vendite | ACoS | Azione | | ------------------------------------ | ----- | -------- | -------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Molti clic, alte vendite, basso ACoS | 200+ | EUR 500+ | < 20% | Aumentare l'offerta per più volume | | Molti clic, basse vendite, alto ACoS | 200+ | < EUR 50 | > 40% | Ridurre offerta del 20-30% o verificare pertinenza del listing | | Pochi clic, alto CVR, basso ACoS | < 30 | EUR 100+ | < 15% | Aumentare significativamente l'offerta, gemma nascosta | | Alta spesa, zero vendite | 50+ | EUR 0 | Infinito | Aggiungere come parola chiave negativa o mettere in pausa | | Poche impressioni, 0 clic | < 100 | EUR 0 | N/A | Aumentare offerta per testare; se ancora nessuna impressione, la parola chiave potrebbe essere irrilevante | *** ## Tabella prestazioni prodotti Guarda come i singoli prodotti performano nei tuoi annunci: | Colonna | Descrizione | | --------------- | --------------------------------------------------- | | **Prodotto** | Immagine prodotto, nome e ASIN | | **Marketplace** | Indicatore bandiera paese | | **Impressioni** | Impressioni annuncio per questo prodotto | | **Clic** | Clic ricevuti | | **Spesa** | Spesa pubblicitaria | | **Vendite** | Ricavi attribuiti | | **ACoS** | Costo pubblicitario delle vendite | | **ROAS** | Ritorno sulla spesa pubblicitaria (Vendite / Spesa) | | **CTR** | Tasso di clic | | **CVR** | Tasso di conversione | | **Ordini** | Numero di ordini attribuiti | > **Consiglio pro:** Ordina la tabella prodotti per **ROAS decrescente** per trovare i tuoi prodotti con la migliore efficienza pubblicitaria. Alloca più budget a questi prodotti ad alte prestazioni. {% hint style="warning" %} **Non mettere semplicemente in pausa i prodotti con scarse prestazioni.** Prima verifica se il listing stesso è il problema. Un prodotto con molti clic ma zero vendite potrebbe aver bisogno di migliori immagini, prezzi o bullet point, non meno annunci. {% endhint %} *** ## 🔍 Filtri | Filtro | Opzioni | Predefinito | | ------------------- | ------------------------------------------- | ---------------- | | **Intervallo date** | Ultimi 7, 14, 30, 60 o 90 giorni | Ultimi 30 giorni | | **Campagna** | Tutte le campagne o seleziona una specifica | Tutte | | **Marketplace** | Tutti i marketplace o un profilo specifico | Tutti | | **Tipo campagna** | Tutti, SP, SB, SD | Tutti | {% hint style="info" %} **Quando usare ogni intervallo di date:** * **Ultimi 7 giorni:** Controllo rapido del polso; utile dopo un cambio di offerta * **Ultimi 14 giorni:** Buono per confronti A/B (questa settimana vs. la precedente) * **Ultimi 30 giorni:** Finestra di analisi standard; statisticamente la più affidabile * **Ultimi 60/90 giorni:** Analisi delle tendenze e identificazione dei pattern stagionali {% endhint %} {% hint style="warning" %} **Avviso filtro marketplace:** Con "Tutti i marketplace" selezionato, i valori monetari vengono visualizzati nella valuta locale di ciascun marketplace e aggregati. EUR, GBP e USD vengono sommati senza conversione. Per un'analisi finanziaria accurata, filtra sempre su un singolo marketplace. {% endhint %} *** ## Esportazione Clicca su **Esporta** per scaricare un file CSV con tutti i dati di prestazione di parole chiave e prodotti. {% hint style="success" icon="rocket" %} **Consiglio pro:** Stabilisci una routine di esportazione mensile. Scarica i tuoi dati il primo giorno di ogni mese per i 30 giorni precedenti. Questo costruisce nel tempo un set di dati storici inestimabile per confronti anno su anno e pianificazione stagionale. {% endhint %} *** ## Prima e dopo: Ottimizzazione guidata dalle analisi ### Prima: Gestire il PPC senza analisi | Metrica | Valore | | ------------------------------------------- | ------------------------ | | Spesa pubblicitaria mensile | EUR 1.200 | | Ricavi pubblicitari mensili | EUR 3.100 | | ACoS | 38,7% | | Spesa sprecata (parole chiave con 0 ordini) | EUR 340 (28% del totale) | | Ore di migliore conversione identificate | Nessuna | | Parole chiave monitorate attivamente | \~30 | ### Dopo: 30 giorni con le Analisi PPC *** ## ❓ FAQ
Con quale frequenza dovrei controllare questa pagina? Un controllo settimanale è sufficiente per la maggior parte dei venditori. Durante le promozioni o i picchi stagionali, consigliamo un controllo giornaliero.
Quali autorizzazioni sono richieste? È necessario un account SellerMagnet attivo con una regione venditore Amazon collegata. Alcune funzionalità richiedono anche l'accesso ad Amazon Ads.
Cosa fare se i dati sono mancanti o non aggiornati? Forza una sincronizzazione manuale dal menu di sincronizzazione e attendi 10–15 minuti. Se il problema persiste, contatta il supporto.
*** ## ➡️ Cosa fare dopo? {% content-ref url="/pages/OtHybaPX8SKsmUxbixSh" %} [PPC Termini di Ricerca](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/URbIZd1U1IT0IybQqcqN" %} [PPC Ricerca Keyword](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md) {% endcontent-ref %} --- # Agent Instructions: Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter: ``` GET https://docs.sellermagnet.com/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-analytics.md?ask= ``` The question should be specific, self-contained, and written in natural language. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.