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# Analisi PPC

{% hint style="info" %}
**Difficoltà:** 🔴 Avanzato · **Tempo di lettura:** \~15 min
{% endhint %}

{% hint style="success" icon="rocket" %}
**Apri questa pagina nella tua dashboard:** [**Vai a Analisi PPC \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/analytics)
{% endhint %}

{% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %}
**BETA:** Il PPC Manager è attualmente in beta. Alcune funzionalità potrebbero comportarsi in modo inaspettato o cambiare in base al feedback degli utenti. Segnala eventuali problemi a <info@sellermagnet.com>.
{% endhint %}

## 📋 Panoramica

La pagina **Analisi PPC** è il tuo hub centrale per comprendere le prestazioni delle tue campagne pubblicitarie Amazon. Combina **8 KPI chiave**, **grafici interattivi** e **tabelle dati dettagliate** per darti un quadro completo, dalle tendenze di alto livello alle prestazioni delle singole parole chiave.

Che tu voglia sapere quali parole chiave stanno bruciando denaro, quali prodotti ottengono il miglior ritorno sulla spesa pubblicitaria o a che ora del giorno i tuoi annunci convertono meglio, la pagina analisi mostra tutto in una singola vista, senza fogli di calcolo.

***

## 📊 Indicatori chiave di prestazione

> **Riferimento rapido per principianti:** ACoS sotto il 30% = probabilmente profittevole. CTR sopra lo 0,5% = annunci forti. CVR sopra il 10% = buoni listing. Concentrati prima su queste tre metriche, il resto verrà con l'esperienza.

In cima alla pagina, **8 card KPI** offrono un riepilogo a colpo d'occhio per il periodo selezionato:

{% hint style="warning" %}
**Stai leggendo queste card sotto "Tutti i marketplace"?** Quando è coinvolta più di una valuta, i totali di Spesa e Vendite sono **sommati senza conversione** (EUR + GBP + USD sommati insieme), quindi la cifra combinata è solo un'idea approssimativa della scala, non un numero finanziario reale. **Filtra su un singolo marketplace** ogni volta che prendi decisioni di spesa o redditività. (Maggiori dettagli sotto le tabelle.)
{% endhint %}

| KPI             | Descrizione                                               | Cosa significa "bene"                                          |
| --------------- | --------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------- |
| **Impressioni** | Numero totale di visualizzazioni degli annunci            | Tendenza ascendente mostra visibilità crescente                |
| **Clic**        | Totale clic su tutte le campagne                          | Crescita costante con CTR sano                                 |
| **Spesa**       | Spesa pubblicitaria totale nella valuta del tuo account   | Crescita controllata allineata alle vendite                    |
| **Vendite**     | Ricavi totali attribuiti alla pubblicità                  | Dovrebbero crescere più velocemente della spesa                |
| **ACoS**        | Costo pubblicitario delle vendite (Spesa / Vendite x 100) | Sotto il tuo ACoS di pareggio                                  |
| **CTR**         | Tasso di clic (Clic / Impressioni x 100)                  | 0,3%-0,5% per SP è tipico; sopra lo 0,5% è forte               |
| **CVR**         | Tasso di conversione (Ordini / Clic x 100)                | 10%-15% è solido per la maggior parte delle categorie          |
| **CPC**         | Costo per clic (Spesa / Clic)                             | Dipende dalla nicchia; più basso è meglio se CVR resta stabile |

### Come leggere le card KPI

Ogni card mostra:

1. **Il valore della metrica** per il periodo selezionato
2. **Una freccia di tendenza** (su/giù) confrontata con il periodo equivalente precedente
3. **Una variazione percentuale** che mostra crescita o declino

> **Consiglio pro:** Concentrati prima su **ACoS e CVR**. Queste due metriche insieme ti dicono se la tua pubblicità è profittevole (ACoS) e se i tuoi listing convertono il traffico in vendite (CVR). Le impressioni e i clic sono metriche di vanità se non portano a conversioni.

{% hint style="warning" %}
**Confusione comune:** Una freccia ACoS "rossa" verso il basso è in realtà *positiva*, significa che il tuo costo pubblicitario di vendita è diminuito. Inversamente, una freccia vendite "verde" verso l'alto è buona. Verifica sempre la direzione nel contesto di ciò che ogni metrica significa.
{% endhint %}

### Capire il tuo ACoS di pareggio

Prima di poter giudicare se il tuo ACoS è "buono" o "cattivo", devi conoscere il tuo **ACoS di pareggio**, il punto in cui la tua spesa pubblicitaria è esattamente uguale al tuo margine di profitto.

**Formula:**

```
ACoS di pareggio = (Prezzo prodotto - Costo prodotto - Commissioni Amazon) / Prezzo prodotto x 100
```

**Esempio:** Vendi un tappetino yoga su Amazon DE per EUR 29,99. Il tuo costo di prodotto è EUR 8,00 e le commissioni Amazon (referral + FBA) sono EUR 11,00.

```
ACoS di pareggio = (29,99 - 8,00 - 11,00) / 29,99 x 100 = 36,6%
```

Qualsiasi ACoS sotto il 36,6% significa che i tuoi annunci sono profittevoli. Qualsiasi ACoS sopra il 36,6% significa che stai perdendo denaro su ogni vendita generata dalla pubblicità.

> **ACoS target vs. ACoS di pareggio:** Il tuo ACoS target dovrebbe essere *inferiore* al tuo ACoS di pareggio. Di quanto inferiore dipende dai tuoi obiettivi. Per il massimo profitto, impostalo 10-15 punti sotto il pareggio. Per una crescita aggressiva (priorità alla quota di mercato), potresti accettare il pareggio o leggermente sopra.

***

## Grafico di tendenza delle prestazioni

![Analisi PPC SellerMagnet](/files/8tCKYVINCLpz1NerQi10)

Un grafico dinamico multi-metrica che ti permette di alternare tra **6 viste**:

| Vista                  | Tipo di grafico         | Metriche mostrate                        | Quando usare                                                       |
| ---------------------- | ----------------------- | ---------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------ |
| **Spesa vs. Vendite**  | Area a doppia linea     | Spesa (rosso) e Vendite (verde)          | Verifica giornaliera di redditività, le vendite superano la spesa? |
| **Tendenza ACoS**      | Linea singola           | Percentuale ACoS nel tempo (arancione)   | Monitorare il progresso dell'ottimizzazione su settimane/mesi      |
| **Impressioni & Clic** | Barre + Linea combinati | Impressioni (barre) + Clic (linea)       | Monitorare le tendenze di visibilità e coinvolgimento              |
| **CTR & CVR**          | Doppia linea            | Percentuali CTR e CVR                    | Diagnosticare problemi di listing o targeting                      |
| **Tendenza CPC**       | Linea singola           | Costo per clic nel tempo                 | Monitorare competitività delle offerte e condizioni di mercato     |
| **Tendenza ordini**    | Grafico a barre         | Volume giornaliero/settimanale di ordini | Correlare con promozioni, stagionalità o eventi esterni            |

Alterna tra le viste usando i **pulsanti di commutazione** sopra il grafico. Il grafico si aggiorna istantaneamente senza ricaricare la pagina.

### Come leggere efficacemente il grafico di tendenza

> **Consiglio pro:** Imposta l'intervallo di date su **Ultimi 30 giorni** e passa alla vista **Tendenza ACoS**. Una linea ACoS in costante discesa significa che le tue ottimizzazioni stanno funzionando. Se l'ACoS stagna o sale, è ora di rivedere le offerte delle parole chiave e la qualità dei termini di ricerca.

#### Esempio: Diagnosticare un picco improvviso di ACoS

Noti che il tuo ACoS è balzato dal 22% al 38% in un solo giorno. Ecco come investigare:

{% stepper %}
{% step %}

### Passa alla vista Spesa vs. Vendite

**Passa alla vista Spesa vs. Vendite:** La spesa è aumentata o le vendite sono calate?
{% endstep %}

{% step %}

### Passa alla Tendenza CPC

**Passa alla Tendenza CPC:** Il tuo costo per clic è aumentato (più concorrenza)?
{% endstep %}

{% step %}

### Passa a CTR & CVR

**Passa a CTR & CVR:** Il tasso di conversione è calato (problema di listing o traffico irrilevante)?
{% endstep %}

{% step %}

### Controlla la Tabella prestazioni parole chiave

**Controlla la Tabella prestazioni parole chiave** sotto il grafico. Ordina per ACoS decrescente per trovare le parole chiave problematiche
{% endstep %}

{% step %}

### Confronta con i Termini di ricerca

**Confronta con la pagina Termini di ricerca.** Ci sono stati nuovi termini di ricerca irrilevanti che hanno consumato budget?
{% endstep %}
{% endstepper %}

***

## Prestazioni per posizionamento

Capisci dove i tuoi annunci funzionano meglio con un **dettaglio per posizionamento**:

* **Grafico a torta:** Distribuzione visiva di spesa/vendite tra i posizionamenti
* **Tabella dati:** Metriche dettagliate per posizionamento:
* Nome posizionamento (Top of Search, Pagine prodotto, Resto della ricerca)
* Impressioni, Clic, Spesa, Vendite, ACoS

{% hint style="info" icon="circle-info" %}
**Cosa significano i tre posizionamenti:** **Top of Search** = gli slot pubblicitari nell'intestazione dei risultati di ricerca (prima riga). **Pagine prodotto** = annunci sulle pagine di dettaglio prodotto dei concorrenti. **Resto della ricerca** = slot pubblicitari più in basso e nelle pagine successive dei risultati di ricerca.
{% endhint %}

> Usa i dati di posizionamento per decidere dove aumentare o diminuire gli **aggiustamenti offerta per posizionamento** nelle impostazioni della tua campagna.

### Guida al confronto dei posizionamenti

| Posizionamento          | Comportamento tipico                                                 | Strategia di ottimizzazione                                                   |
| ----------------------- | -------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------- |
| **Top of Search**       | CTR più alto, CPC più alto, spesso miglior CVR                       | Aumentare l'aggiustamento offerta se ACoS sotto l'obiettivo, è spazio premium |
| **Pagine prodotto**     | CPC più basso, CVR variabile a seconda della pertinenza del prodotto | Buono per difesa del marchio e cross-selling; monitorare ACoS attentamente    |
| **Resto della ricerca** | CPC più basso, CTR più basso, CVR misto                              | Usare come gioco di volume; abbassare offerte se ACoS alto                    |

#### Esempio: Ottimizzare le offerte per posizionamento

Vendi bottiglie d'acqua premium in acciaio inox su Amazon DE. I tuoi dati di posizionamento mostrano:

| Posizionamento      | Spesa   | Vendite   | ACoS  |
| ------------------- | ------- | --------- | ----- |
| Top of Search       | EUR 450 | EUR 2.100 | 21,4% |
| Pagine prodotto     | EUR 280 | EUR 620   | 45,2% |
| Resto della ricerca | EUR 170 | EUR 410   | 41,5% |

**Azione:** Top of Search performa ben sotto il tuo obiettivo ACoS del 30%, considera di aumentare l'aggiustamento offerta Top of Search del 25-50% per catturare più di quel traffico ad alta conversione. Per le Pagine prodotto, indaga quali pagine prodotto dei concorrenti mostrano i tuoi annunci e se quei posizionamenti sono pertinenti.

> **Consiglio pro:** I posizionamenti Top of Search tipicamente convertono 2-3x meglio rispetto ad altri posizionamenti per parole chiave di marca e ad alta intenzione. Se il tuo ACoS Top of Search è forte, aumentare l'aggiustamento offerta qui è uno dei modi più rapidi per scalare la spesa pubblicitaria profittevole.

***

## Heatmap prestazioni orarie (Dayparting)

Una **heatmap a griglia 7x24** che visualizza le prestazioni per **giorno della settimana** e **ora del giorno**:

* Alterna tra 6 metriche: **Vendite**, **Clic**, **Spesa**, **Impressioni**, **ACoS**, **CPC**
* L'intensità del colore indica il livello di prestazione (più scuro = valore più alto)
* Identifica le tue **ore di migliore prestazione** per ottimizzare la programmazione degli annunci

Questo è particolarmente utile per le **strategie di dayparting**, spostando il budget verso le tue fasce orarie a più alta conversione.

### Come usare la heatmap per il dayparting

{% stepper %}
{% step %}

### Seleziona "Vendite" come metrica

**Seleziona "Vendite" come metrica** per vedere quando i clienti comprano
{% endstep %}

{% step %}

### Seleziona "ACoS" come metrica

**Seleziona "ACoS" come metrica** per vedere quando i tuoi annunci sono più redditizi (cerca aree più chiare/più basse)
{% endstep %}

{% step %}

### Confronta entrambi

**Confronta entrambi:** i migliori orari hanno vendite alte E ACoS basso
{% endstep %}

{% step %}

### Crea regole di offerta

**Crea regole di offerta** basate sulle tue scoperte, ad esempio aumenta le offerte del 20% durante le tue ore a più alta conversione
{% endstep %}
{% endstepper %}

#### Esempio: Dayparting per un venditore sul marketplace tedesco

Vendi accessori da cucina su Amazon DE. La tua heatmap mostra:

* **Ore di picco vendite:** Lunedì-Venerdì, 19:00-22:00 (dopo lavoro) e Domenica 10:00-14:00 (navigazione weekend)
* **ACoS più basso:** Martedì e Mercoledì sera (19:00-21:00): ACoS del 18% vs. media del 26%
* **ACoS più alto:** Sabato 02:00-06:00: ACoS del 55% (clic notturni a bassa intenzione)

**Azione:** Crea una regola di offerta che aumenti le offerte del 15% durante le sere di Martedì-Mercoledì e le diminuisca del 25% durante le ore di Sabato mattina presto. Solo questo potrebbe ridurre il tuo ACoS complessivo di 3-5 punti percentuali.

{% hint style="warning" %}
**Importante:** Amazon non supporta nativamente il dayparting (offerte basate sul tempo). La funzione Regole di offerta di SellerMagnet ti permette di simulare il dayparting aggiustando le offerte su una pianificazione. Tuttavia, le modifiche di offerta hanno effetto con un leggero ritardo, quindi usa finestre temporali ampie (blocchi di 2-3 ore) piuttosto che cercare di ottimizzare per singola ora.
{% endhint %}

***

## Tabella prestazioni parole chiave

Approfondisci le metriche delle singole parole chiave con una **tabella completamente ordinabile e paginata**:

| Colonna                    | Descrizione                           |
| -------------------------- | ------------------------------------- |
| **Parola chiave**          | Il testo della parola chiave          |
| **Tipo di corrispondenza** | Broad, Phrase o Exact                 |
| **Impressioni**            | Numero di impressioni dell'annuncio   |
| **Clic**                   | Numero di clic ricevuti               |
| **Spesa**                  | Spesa totale per questa parola chiave |
| **Vendite**                | Ricavi attribuiti                     |
| **ACoS**                   | Costo pubblicitario delle vendite     |
| **CTR**                    | Tasso di clic                         |
| **CVR**                    | Tasso di conversione                  |
| **CPC**                    | Costo per clic                        |

**Opzioni di ordinamento:** Vendite, Clic, ACoS, Spesa (crescente/decrescente)

Le metriche sono **codificate per colore** per una scansione rapida:

* Verde = Buone prestazioni (sotto l'ACoS target, CVR forte)
* Giallo = Attenzione necessaria (in avvicinamento alla soglia ACoS target)
* Rosso = Scarse prestazioni (sopra l'ACoS target, CVR basso, alta spesa)

### Flusso di lavoro analisi parole chiave

Ecco un approccio strutturato per esaminare le prestazioni delle tue parole chiave:

**Passo 1: Trova i tuoi vincenti** Ordina per **Vendite decrescente** per vedere le tue parole chiave a più alto fatturato. Queste sono le parole chiave che guidano il tuo business. Assicurati che le loro offerte siano competitive e che il loro ACoS sia entro l'obiettivo.

**Passo 2: Trova i tuoi perdenti** Ordina per **Spesa decrescente**, poi cerca parole chiave con alta spesa ma zero o pochissime vendite. Queste stanno bruciando il tuo budget. Considera di abbassare le offerte o aggiungerle come negative se sono chiaramente irrilevanti.

**Passo 3: Trova opportunità nascoste** Ordina per **CVR decrescente** per trovare parole chiave con forti tassi di conversione ma poche impressioni. Queste parole chiave convertono bene ma potrebbero non ricevere traffico sufficiente. Considera di aumentare le offerte per vincere più aste.

**Passo 4: Controlla la distribuzione dei tipi di corrispondenza** Filtra per tipo di corrispondenza per confrontare le prestazioni Broad vs. Phrase vs. Exact. Tipicamente, le parole chiave Exact match hanno l'ACoS più basso ma anche il volume più basso, mentre Broad match guida più impressioni ma con un ACoS più alto.

> **Consiglio pro:** Esporta la tabella delle parole chiave e ordina per `Spesa` decrescente. Il top 20% delle parole chiave per spesa rappresenta tipicamente l'80% della tua spesa pubblicitaria totale. Concentra prima i tuoi sforzi di ottimizzazione su queste parole chiave ad alto impatto, piccoli miglioramenti di ACoS su parole chiave ad alta spesa si traducono in risparmi significativi.

#### Esempio: Matrice decisionale per l'ottimizzazione delle parole chiave

| Scenario                             | Clic  | Vendite  | ACoS     | Azione                                                                                                     |
| ------------------------------------ | ----- | -------- | -------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Molti clic, alte vendite, basso ACoS | 200+  | EUR 500+ | < 20%    | Aumentare l'offerta per catturare più volume                                                               |
| Molti clic, basse vendite, alto ACoS | 200+  | < EUR 50 | > 40%    | Ridurre offerta del 20-30% o verificare pertinenza del listing                                             |
| Pochi clic, alto CVR, basso ACoS     | < 30  | EUR 100+ | < 15%    | Aumentare significativamente l'offerta, è una gemma nascosta                                               |
| Alta spesa, zero vendite             | 50+   | EUR 0    | Infinito | Aggiungere come parola chiave negativa o mettere in pausa                                                  |
| Poche impressioni, 0 clic            | < 100 | EUR 0    | N/A      | Aumentare offerta per testare; se ancora nessuna impressione, la parola chiave potrebbe essere irrilevante |

***

## Tabella prestazioni prodotti

Guarda come i singoli prodotti performano nei tuoi annunci:

| Colonna         | Descrizione                                         |
| --------------- | --------------------------------------------------- |
| **Prodotto**    | Immagine prodotto, nome e ASIN                      |
| **Marketplace** | Indicatore bandiera paese                           |
| **Impressioni** | Impressioni annuncio per questo prodotto            |
| **Clic**        | Clic ricevuti                                       |
| **Spesa**       | Spesa pubblicitaria                                 |
| **Vendite**     | Ricavi attribuiti                                   |
| **ACoS**        | Costo pubblicitario delle vendite                   |
| **ROAS**        | Ritorno sulla spesa pubblicitaria (Vendite / Spesa) |
| **CTR**         | Tasso di clic                                       |
| **CVR**         | Tasso di conversione                                |
| **Ordini**      | Numero di ordini attribuiti                         |

### Come usare la tabella prodotti

{% hint style="info" icon="lightbulb" %}
**Consiglio pro:** Ordina la tabella prodotti per **ROAS decrescente** per trovare i tuoi prodotti con la migliore efficienza pubblicitaria. Questi prodotti guadagnano più fatturato per euro speso in annunci. Considera di allocare più budget alle campagne che promuovono questi prodotti ad alto ROAS.
{% endhint %}

#### Valuta per prodotto: Ogni riga è nella valuta del proprio marketplace

Spesa e Vendite nella tabella Prestazioni prodotti sono mostrate **nella valuta del marketplace di ciascun prodotto** (ad esempio, le cifre di un prodotto UK appaiono in GBP, quelle di un prodotto tedesco in EUR). I valori **non vengono convertiti** in una singola valuta, ogni riga porta semplicemente il simbolo della valuta del marketplace a cui quel prodotto appartiene.

Quando visualizzi **Tutti i marketplace** e il tuo account copre più di una valuta, appare un banner sopra la tabella:

> *"Gli importi sottostanti coprono N valute (elenco) e sono sommati nominalmente, non direttamente confrontabili. Filtra su un marketplace per totali accurati."*

In questa situazione, qualsiasi prodotto le cui cifre non possono essere espresse in una singola valuta viene mostrato con un trattino ("—") piuttosto che con un numero convertito fuorviante.

{% hint style="warning" %}
**Per un vero conto economico, filtra su un marketplace.** Poiché gli importi tra valute sono sommati nominalmente (EUR + GBP + USD sommati senza conversione), un totale "Tutti i marketplace" va bene per un'idea approssimativa della scala ma **non** è una cifra finanziaria reale. Ogni volta che prendi decisioni di spesa o redditività, seleziona un singolo marketplace così che ogni valore sia in un'unica valuta.
{% endhint %}

#### Esempio: Allocazione budget a livello di prodotto

Vendi cinque prodotti su Amazon UK. Ecco le tue prestazioni di prodotto:

| Prodotto                     | Spesa   | Vendite | ACoS  | ROAS  | Azione                                           |
| ---------------------------- | ------- | ------- | ----- | ----- | ------------------------------------------------ |
| Cover Premium (Nera)         | GBP 120 | GBP 680 | 17,6% | 5,67x | Aumentare budget: top performer                  |
| Cover Premium (Blu)          | GBP 95  | GBP 310 | 30,6% | 3,26x | Mantenere: ACoS accettabile                      |
| Pellicola protettiva 2 pezzi | GBP 200 | GBP 220 | 90,9% | 1,10x | Ridurre budget: quasi non profittevole           |
| Cavo di ricarica (1m)        | GBP 60  | GBP 0   | N/A   | 0x    | Mettere in pausa: il listing va prima migliorato |
| Supporto per telefono        | GBP 45  | GBP 185 | 24,3% | 4,11x | Aumentare budget: ROAS forte con bassa spesa     |

{% hint style="warning" %}
**Non mettere semplicemente in pausa i prodotti con scarse prestazioni.** Prima di tagliare la spesa pubblicitaria su un prodotto, verifica se il listing stesso è il problema. Un prodotto con molti clic ma zero vendite potrebbe aver bisogno di migliori immagini, prezzi o bullet point, non meno annunci. Correggi prima il listing, poi rivaluta le prestazioni pubblicitarie.
{% endhint %}

***

## 🔍 Filtri

| Filtro              | Opzioni                                                                       | Predefinito      |
| ------------------- | ----------------------------------------------------------------------------- | ---------------- |
| **Intervallo date** | Ultimi 7, 14, 30, 60 o 90 giorni                                              | Ultimi 30 giorni |
| **Campagna**        | Tutte le campagne o seleziona una campagna specifica                          | Tutte            |
| **Marketplace**     | Tutti i marketplace o seleziona un profilo specifico                          | Tutti            |
| **Tipo campagna**   | Tutti, SP (Sponsored Products), SB (Sponsored Brands), SD (Sponsored Display) | Tutti            |

### Best practice sui filtri

{% hint style="info" %}
**Quando usare ogni intervallo di date:**

* **Ultimi 7 giorni:** Controllo rapido del polso; utile dopo un cambio di offerta per vedere i primi risultati
* **Ultimi 14 giorni:** Buono per confronti A/B (questa settimana vs. la precedente)
* **Ultimi 30 giorni:** Finestra di analisi standard; statisticamente la più affidabile
* **Ultimi 60/90 giorni:** Analisi delle tendenze e identificazione dei pattern stagionali
  {% endhint %}

{% hint style="warning" %}
**Avviso filtro marketplace:** Quando visualizzi "Tutti i marketplace", i valori monetari vengono visualizzati nella valuta nativa di ciascun marketplace e aggregati. Ciò significa che i valori EUR (DE), GBP (UK) e USD (US) vengono sommati senza conversione. Per un'analisi finanziaria accurata, filtra sempre su un singolo marketplace.
{% endhint %}

***

## 📤 Esportazione

Clicca sul pulsante **Esporta** per scaricare un file CSV contenente tutti i dati di prestazione di parole chiave e prodotti per i filtri e il periodo selezionati.

Il file esportato include tutte le colonne visibili nelle tabelle dati, più metadati aggiuntivi:

* Nome e ID della campagna
* Nome e ID del gruppo annunci
* Tipo di targeting
* Importo dell'offerta al momento dell'esportazione

> **Consiglio pro:** Stabilisci una routine di esportazione mensile. Scarica i tuoi dati di parole chiave e prodotti il primo giorno di ogni mese per i 30 giorni precedenti. Nel tempo, questo costruisce un set di dati storici inestimabile per confronti anno su anno, pianificazione stagionale e monitoraggio del progresso di ottimizzazione a lungo termine.

***

## 🔄 Prima e dopo: Ottimizzazione guidata dalle analisi

Ecco un esempio di come appare nella pratica il processo decisionale basato sui dati:

### Prima: Gestire il PPC senza analisi

Un venditore di accessori per telefono su Amazon DE gestisce le campagne controllando Seller Central una volta a settimana. Aggiusta le offerte a sensazione e mette in pausa le parole chiave che "sembrano" troppo costose.

| Metrica                                     | Valore                   |
| ------------------------------------------- | ------------------------ |
| Spesa pubblicitaria mensile                 | EUR 1.200                |
| Ricavi pubblicitari mensili                 | EUR 3.100                |
| ACoS                                        | 38,7%                    |
| Spesa sprecata (parole chiave con 0 ordini) | EUR 340 (28% del totale) |
| Ore di migliore conversione identificate    | Nessuna                  |
| Parole chiave monitorate attivamente        | \~30 (a memoria)         |

### Dopo: 30 giorni con le Analisi PPC

Lo stesso venditore ora esamina la dashboard Analisi tre volte a settimana, usa la tabella prestazioni parole chiave per tagliare la spesa inutile e applica gli insight di dayparting dalla heatmap.

| Metrica                                     | Valore                   | Variazione         |
| ------------------------------------------- | ------------------------ | ------------------ |
| Spesa pubblicitaria mensile                 | EUR 980                  | -18%               |
| Ricavi pubblicitari mensili                 | EUR 3.450                | +11%               |
| ACoS                                        | 28,4%                    | -10,3 punti        |
| Spesa sprecata (parole chiave con 0 ordini) | EUR 85 (8,7% del totale) | -75%               |
| Ore di migliore conversione identificate    | 6 fasce orarie           | Da zero            |
| Parole chiave monitorate attivamente        | Tutte le 280+            | Copertura completa |

{% hint style="success" %}
**Il risultato:** Spendendo meno denaro e guadagnando più vendite, questo venditore ha aumentato il proprio profitto pubblicitario di oltre EUR 500/mese e ha ridotto il tempo dedicato alla gestione del PPC da 4 ore/settimana a meno di 1 ora.
{% endhint %}

***

<details>

<summary><strong>⚠️ Errori comuni da evitare</strong></summary>

{% hint style="danger" %}

* **Errore 1: Ossessionarsi sulle fluttuazioni giornaliere dell'ACoS** L'ACoS può oscillare bruscamente in un dato giorno a causa della finestra di attribuzione di Amazon, di campioni ridotti o di un singolo ordine ad alto valore. Valuta sempre l'ACoS su almeno una finestra di 7 giorni, e idealmente 14-30 giorni, prima di prendere decisioni di ottimizzazione.
* **Errore 2: Ignorare le parole chiave a basse impressioni** Le parole chiave con pochissime impressioni (sotto 100) sono spesso trascurate, ma possono essere segnali. Se una parola chiave ha 50 impressioni, 3 clic e 2 ordini, ha un CVR del 66%, è una parola chiave su cui vale la pena investire. Ordina per CVR per trovare queste gemme nascoste.
* **Errore 3: Non filtrare per marketplace** I dati aggregati tra marketplace nascondono differenze importanti. Una parola chiave potrebbe avere il 15% di ACoS su Amazon DE ma il 55% su Amazon FR. Se guardi solo il numero combinato (30%), ti perdi il fatto che FR sta trascinando giù la tua redditività.
* **Errore 4: Trattare tutti i tipi di campagna allo stesso modo** Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display hanno scopi e benchmark fondamentalmente diversi. SP è tipicamente per vendite a risposta diretta, SB costruisce notorietà del marchio e SD targettizza audience. Filtra per tipo di campagna quando imposti aspettative e fai confronti.
* **Errore 5: Reagire a un singolo giorno di dati** Se il tuo CPC è raddoppiato un martedì, non farti prendere dal panico tagliando tutte le offerte mercoledì. Verifica se era un valore anomalo (evento di marketplace, picco di un concorrente, problema tecnico di Amazon). Attendi 3-5 giorni per confermare una tendenza prima di apportare modifiche strutturali.
  {% endhint %}

</details>

## 🔧 Risoluzione dei problemi

### "La mia pagina Analisi non mostra dati"

{% stepper %}
{% step %}

### Controlla lo stato di connessione

**Controlla lo stato di connessione:** Vai su PPC --> Impostazioni e verifica che il tuo account Amazon Ads sia connesso
{% endstep %}

{% step %}

### Controlla lo stato di sincronizzazione

**Controlla lo stato di sincronizzazione:** Cerca l'indicatore di sync in cima alla pagina. Se mostra "In sincronizzazione", attendi il completamento
{% endstep %}

{% step %}

### Controlla l'intervallo di date

**Controlla l'intervallo di date:** Assicurati che il periodo selezionato copra un intervallo in cui avevi campagne attive
{% endstep %}

{% step %}

### Controlla i filtri

**Controlla i filtri:** Reimposta tutti i filtri su "Tutti" per escludere un filtraggio troppo restrittivo
{% endstep %}
{% endstepper %}

### "I miei numeri KPI non corrispondono a Seller Central"

* Amazon Advertising riporta i dati con un ritardo fino a 12-24 ore
* Le conversioni vengono attribuite in base a una finestra di attribuzione di 7 giorni (per SP) o 14 giorni (per SB/SD)
* SellerMagnet mostra i dati in base all'ultima sincronizzazione riuscita: clicca su **Sincronizza ora** e confronta di nuovo

### "La heatmap sembra vuota o ha colori molto chiari"

* La heatmap richiede almeno 14 giorni di dati per mostrare pattern significativi
* Se hai traffico molto basso (meno di 10 clic/giorno), la heatmap potrebbe non mostrare pattern chiari, aumenta il tuo intervallo di date a 60 o 90 giorni

### "Mancano parole chiave dalla tabella"

* Le parole chiave con zero impressioni nel periodo selezionato sono nascoste per impostazione predefinita
* Le parole chiave appena aggiunte potrebbero non apparire fino al prossimo ciclo di sincronizzazione
* Verifica che i tuoi filtri campagna e marketplace non escludano le campagne contenenti quelle parole chiave

***

## Modello: Checklist di revisione settimanale delle analisi

Usa questa checklist ogni settimana per restare aggiornato sulle tue prestazioni PPC:

```
Revisione settimanale Analisi PPC: [Data]
=====================================

1. [ ] Esamina le 8 card KPI: cambiamenti significativi rispetto alla scorsa settimana?
2. [ ] Controlla la tendenza Spesa vs. Vendite: il divario si allarga o si restringe?
3. [ ] Esamina la tendenza ACoS: in discesa (bene) o in salita (investigare)?
4. [ ] Ordina le parole chiave per Spesa decrescente: le prime 10 parole chiave sono ancora nell'obiettivo?
5. [ ] Ordina le parole chiave per ACoS decrescente: qualche parola chiave sopra 2x il tuo ACoS target?
6. [ ] Controlla le prestazioni di prodotto: qualche prodotto con ROAS sotto 1,5x?
7. [ ] Esamina i dati di posizionamento: Top of Search continua a sovraperformare?
8. [ ] Dai un'occhiata alla heatmap: emergono nuovi pattern?
9. [ ] Esporta i dati per l'archivio mensile (solo prima settimana del mese)
10. [ ] Annota 2-3 azioni da fare per la prossima settimana:
 - Azione 1: _______________
 - Azione 2: _______________
 - Azione 3: _______________
```

> **Consiglio pro:** Questa revisione dovrebbe richiedere 15-20 minuti una volta che hai familiarità con la dashboard. La costanza batte l'intensità, una breve revisione settimanale è molto più efficace di un'esaustiva analisi approfondita mensile.

***

## ❓ FAQ

<details>

<summary><strong>Quale modello di attribuzione usa Amazon per le vendite pubblicitarie?</strong></summary>

Amazon usa un modello di attribuzione last-click con una finestra di 7 giorni per Sponsored Products e una finestra di 14 giorni per Sponsored Brands e Sponsored Display. Ciò significa che una vendita viene attribuita a un clic su un annuncio se l'acquisto avviene entro quella finestra, indipendentemente dal fatto che il cliente abbia cliccato altri annunci nel frattempo.

</details>

<details>

<summary><strong>Perché il mio CVR mostra 0% anche se ho vendite?</strong></summary>

Il CVR è calcolato come Ordini / Clic. Se hai pochissimi clic (es. 2 clic e 1 ordine = 50% CVR), il numero potrebbe apparire come 0% a causa dell'arrotondamento in alcune viste. Aumenta l'intervallo di date per accumulare più dati.

</details>

<details>

<summary><strong>Posso vedere i dati delle campagne attualmente in pausa?</strong></summary>

Sì. La pagina Analisi mostra i dati di prestazione storici per tutte le campagne, incluse quelle in pausa e archiviate, purché il periodo selezionato includa un intervallo in cui quelle campagne erano attive.

</details>

<details>

<summary><strong>Con quale frequenza vengono aggiornati i dati?</strong></summary>

La freschezza dei dati dipende dalla tua pianificazione di sincronizzazione (configurabile nelle Impostazioni). Il valore predefinito è giornaliero. Per dati quasi in tempo reale, imposta la pianificazione di sincronizzazione su oraria.

</details>

<details>

<summary><strong>Qual è la differenza tra ACoS e ROAS?</strong></summary>

ACoS (Costo pubblicitario delle vendite) = Spesa / Vendite x 100. ROAS (Ritorno sulla spesa pubblicitaria) = Vendite / Spesa. Sono misure inverse della stessa cosa. Un ACoS del 25% equivale a un ROAS di 4x. Un ACoS più basso è meglio; un ROAS più alto è meglio.

</details>

<details>

<summary><strong>Perché le mie vendite a livello di parola chiave non corrispondono alle vendite totali della campagna?</strong></summary>

Amazon non attribuisce tutte le vendite a livello di parola chiave. Alcune vendite (specialmente per le campagne auto) possono essere attribuite a livello di campagna o gruppo annunci ma non a una parola chiave specifica. Il "totale" nelle card KPI riflette tutte le vendite attribuite.

</details>

<details>

<summary><strong>Posso confrontare due intervalli di date affiancati?</strong></summary>

Non direttamente nella versione attuale. Tuttavia, puoi esportare i dati per due diversi intervalli di date e confrontarli in un foglio di calcolo. Consigliamo di mantenere esportazioni mensili per questo scopo.

</details>

<details>

<summary><strong>La heatmap tiene conto dei fusi orari?</strong></summary>

Sì. La heatmap mostra i dati nel **fuso orario locale del marketplace** (es. CET per Amazon DE, GMT per Amazon UK, PST per Amazon US). Ciò significa che le ore mostrate corrispondono a quando i clienti in quel marketplace sono effettivamente attivi.

</details>

***

## ➡️ Cosa fare dopo?

{% content-ref url="/pages/OtHybaPX8SKsmUxbixSh" %}
[PPC Termini di Ricerca](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md)
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{% content-ref url="/pages/URbIZd1U1IT0IybQqcqN" %}
[PPC Ricerca Keyword](/it-sellermagnet-guida/gestione-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md)
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