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# Prodotti Ordinati

{% hint style="info" %}
**Difficoltà:** 🟡 Intermedio · **Tempo di lettura:** \~7 min
{% endhint %}

{% hint style="success" icon="rocket" %}
**Apri questa pagina nella tua dashboard:** [**Vai a Ordered Products →**](https://dashboard.sellermagnet.com/dashboard/ordered-products)
{% endhint %}

![Ordered Products - Per-product sales performance dashboard](/files/jsObWKiL0QVQIU7SZbIl)

## 📋 Panoramica

La pagina **Ordered Products** aggrega ogni ordine nell'intervallo di date selezionato in una vista per prodotto. Dove **Orders Overview** mostra le singole transazioni, questa pagina ti mostra il *quadro più ampio*: come ogni SKU (Stock Keeping Unit) sta effettivamente performando, unità vendute, tasso di reso, commissioni, e le fondamentali colonne **net profit** e **margin**.

{% hint style="success" %}
**Usa questa pagina per:** Identificare i tuoi migliori guadagni per ricavo, individuare prodotti a basso margine che erodono il profitto, trovare prodotti con tassi di reso anormalmente alti, e prendere decisioni basate sui dati su cosa tenere o eliminare.
{% endhint %}

{% hint style="info" %}
**Per prodotto, non per ordine.** Un singolo prodotto che ha venduto 412 unità in 380 ordini appare come **una riga**. Clicca la riga per vedere una scomposizione per prodotto nel tempo, grafici e una vista di confronto.
{% endhint %}

***

## 🎯 La barra dei filtri

Cinque controlli ti permettono di suddividere i dati esattamente come ti serve:

<table><thead><tr><th width="180">Filtro</th><th>Cosa fa</th></tr></thead><tbody><tr><td><strong>🛒 Marketplace</strong></td><td>Mostra i dati per uno specifico marketplace Amazon, o "All marketplaces" combinati.</td></tr><tr><td><strong>📅 Date range</strong></td><td>Pillole rapide: <code>TD</code> Today, <code>YD</code> Yesterday, <code>L7D</code> Last 7 days, <strong><code>L30D</code> Last 30 days (predefinito)</strong>, <code>MTD</code> Month-to-date, <code>YTD</code> Year-to-date, <code>L6M</code> Last 6 months, <code>L12M</code> Last 12 months, <code>LY</code> Last year, o <code>Custom</code> per un selettore di date.</td></tr><tr><td><strong>🔍 Search</strong></td><td>Filtra per nome del prodotto, SKU o ASIN (Amazon Standard Identification Number). In tempo reale mentre digiti.</td></tr><tr><td><strong>🏷️ Tags</strong></td><td>Multi-selezione per Product Tag (Bestsellers, Brand A, Slow Movers, ecc.). I tag attivi appaiono come chip colorati sopra la barra di ricerca.</td></tr><tr><td><strong>🔄 Compare</strong></td><td>Apre la modale Compare Products, scegli 2-5 prodotti per vederli fianco a fianco con i grafici.</td></tr><tr><td><strong>📈 Compare pill</strong></td><td>Un interruttore "Trends" nella barra dei filtri che attiva il confronto tra periodi per l'<em>intera tabella</em>. Vedi sotto.</td></tr></tbody></table>

### 📈 Pillola di confronto tra periodi

Separata dalla modale multi-prodotto **Compare** sopra, la barra dei filtri riporta una piccola **compare pill**, un interruttore **Trends** con un selettore **"vs Previous Period"** accanto. Attiva l'interruttore (diventa verde) e ogni riga della tabella acquisisce un indicatore di tendenza che misura l'intervallo di date corrente rispetto al periodo comparabile precedente, così puoi vedere a colpo d'occhio quali prodotti stanno salendo o scendendo senza aprire alcuna modale. Il menu di configurazione della pillola ti permette di scegliere cosa confrontare (un periodo di tempo precedente, o un altro marketplace). Confronta l'intera tabella in una volta, mentre la modale **Compare** serve a mettere a confronto fianco a fianco una manciata di SKU selezionati a mano.

***

## 📊 La tabella a 13 colonne

Questo è il cuore della pagina. Ogni colonna è **ordinabile** (clicca l'intestazione).

<table><thead><tr><th width="180">Colonna</th><th width="110">Tipo</th><th>Cosa mostra</th></tr></thead><tbody><tr><td><strong>Product</strong></td><td>Immagine + testo</td><td>Immagine del prodotto, nome e SKU. Fissata a sinistra così puoi sempre vedere quale riga stai leggendo. Include un pulsante <strong>Copy ASIN</strong> (vedi sotto).</td></tr><tr><td><strong>Units Sold</strong></td><td>Intero</td><td>Unità totali spedite nell'intervallo di date (escluse le unità rimborsate).</td></tr><tr><td><strong>Refunds</strong></td><td>Intero</td><td>Numero di unità rimborsate nell'intervallo di date.</td></tr><tr><td><strong>COG</strong></td><td>€</td><td>Cost of Goods per unità (dalla tua pagina Products). Se vuoto qui, il profitto sarà sbagliato.</td></tr><tr><td><strong>Avg Net Sale Price</strong></td><td>€</td><td>Prezzo medio effettivamente ricevuto per unità (dopo gli sconti promo, prima delle commissioni).</td></tr><tr><td><strong>Net Sales Volume</strong></td><td>€</td><td>Ricavo totale incassato (Units × Avg Net Price). Il tuo numero principale.</td></tr><tr><td><strong>Net Sales Refunded</strong></td><td>€</td><td>Ricavo restituito ai clienti come rimborsi (mostrato in rosso come negativo).</td></tr><tr><td><strong>Refund Rate (Units)</strong></td><td>%</td><td>Refunds ÷ Units. Una barra visualizza il tasso (verde &#x3C; 5%, rosso >= 5%).</td></tr><tr><td><strong>Refund Rate (Revenue)</strong></td><td>%</td><td>Ricavo rimborsato ÷ Net Sales Volume. Spesso differisce dal tasso unitario quando gli articoli rimborsati hanno un prezzo più alto o più basso della media.</td></tr><tr><td><strong>Shipping</strong></td><td>€</td><td>Costi di spedizione totali pagati (FBM) o addebitati (FBA inbound).</td></tr><tr><td><strong>Fees</strong></td><td>€</td><td>Commissioni Amazon totali: referral, logistica FBA, stoccaggio e altre detrazioni.</td></tr><tr><td><strong>Net Profit</strong></td><td>€</td><td><strong>Quella importante.</strong> <code>Net Sales - Refunds - Shipping - Fees - (COG × Units)</code>. Verde = positivo, rosso = negativo.</td></tr><tr><td><strong>Margin</strong></td><td>%</td><td>Net Profit ÷ Net Sales Volume. Il tuo sistema di allerta precoce per la salute del business.</td></tr><tr><td><strong>Details</strong></td><td>Azione</td><td>Apre la modale di scomposizione per prodotto con grafici, volume giornaliero e una vista di confronto.</td></tr></tbody></table>

### Per quale colonna dovrei ordinare?

Non sai da dove iniziare? Ordina per la colonna che risponde alla tua domanda:

| Voglio trovare...                | Ordina questa colonna   | Direzione                  |
| -------------------------------- | ----------------------- | -------------------------- |
| I miei migliori guadagni         | **Net Profit**          | Decrescente (dal più alto) |
| I miei margini peggiori          | **Margin**              | Crescente (dal più basso)  |
| Prodotti con problemi di qualità | **Refund Rate (Units)** | Decrescente (dal più alto) |

{% hint style="warning" %}
**COG mancante? I numeri del profitto mentono.** Se un prodotto non ha un Cost of Goods inserito, la colonna Net Profit sovrastimerà la realtà (sottrae solo le commissioni di Amazon). La soluzione più rapida è proprio qui: clicca il badge blu **COG missing** sulla riga di quel prodotto per aprire l'inserimento del batch e registrare il tuo costo. Puoi anche gestire i costi in blocco nella pagina **Products**. Una volta impostato un costo, torna qui per numeri accurati.
{% endhint %}

### 📋 Copy ASIN

La colonna **Product** include un piccolo pulsante **Copy ASIN** (tooltip: *Copy ASIN to clipboard*). Cliccalo per copiare l'ASIN del prodotto direttamente negli appunti, il pulsante si trasforma brevemente in una spunta verde per confermare. Questo è comodo per incollare un ASIN in Seller Central, in una ricerca sulla concorrenza o in un messaggio a un fornitore senza lasciare la pagina.

***

## 🔬 Modale di dettaglio del prodotto

Clicca qualsiasi riga (o l'icona **Details**) per aprire la vista di dettaglio per prodotto:

{% stepper %}
{% step %}

### Card riepilogative

Una riga di 3 card in alto che mostra i totali chiave per quel singolo prodotto nell'intervallo di date scelto: **Total Units**, **Net Profit** e **Margin**.
{% endstep %}

{% step %}

### Grafico delle performance

Un grafico alto 500px che traccia Units, Revenue e Profit nel tempo così puoi individuare tendenze, picchi stagionali e cali post-promo nella vista riepilogativa.
{% endstep %}

{% step %}

### Tabella di scomposizione giornaliera

Numeri giorno per giorno sotto il grafico per un audit granulare, utile quando indaghi una giornata negativa specifica.
{% endstep %}

{% step %}

### Pulsante Compare

Apre la modale Compare Products precompilata con questo prodotto. Aggiungi fino a 4 altri SKU per il confronto fianco a fianco.
{% endstep %}
{% endstepper %}

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## ⚖️ Compare Products

Il pulsante **Compare** (in alto a destra della barra dei filtri, o dentro qualsiasi dettaglio di prodotto) apre una vista fianco a fianco per un massimo di **5 prodotti**:

* **Griglia di grafici:** Linee di Units, Revenue, Profit e Margin sovrapposte per ogni prodotto selezionato
* **Tabella di confronto:** Righe KPI così puoi scorrere rapidamente i totali
* **Filtro tag:** restringi i candidati al confronto a un gruppo di tag (es. confronta tutti i "Bestsellers")
* **Stato vuoto:** icona e messaggio amichevoli finché non hai selezionato almeno 2 prodotti

{% hint style="info" %}
**Quando usare Compare:** Decisioni in stile A/B come "dovrei tenere la variante economica o quella premium?", "quali due SKU si cannibalizzano a vicenda?", o "il mio nuovo lancio sta già superando il vecchio?".
{% endhint %}

***

## 💡 Suggerimenti pro

{% hint style="success" %}
**Ordina per Margin crescente** per trovare i tuoi prodotti meno performanti. Qualsiasi cosa sotto il 15% di margine richiede un'indagine, di solito è un problema di struttura delle commissioni o un'inserimento COG mancante.
{% endhint %}

{% hint style="success" %}
**Ordina per Refund Rate (Units) decrescente** per trovare problemi di qualità. Un prodotto sopra l'8% di tasso di reso danneggia contemporaneamente la salute del tuo account e i tuoi margini, sistema l'inserzione o elimina lo SKU.
{% endhint %}

{% hint style="success" %}
**Usa l'intervallo L12M mensilmente** per un audit annuale dei prodotti. Identifica quale 20% dei tuoi SKU genera l'80% del profitto (Pareto), poi punta su di essi con PPC e Inventory Planner.
{% endhint %}

***

## 🎯 Scenario reale: Un best-seller che perde terreno silenziosamente

**Situazione:** Uno dei tuoi SKU principali *sembra* a posto, vende ancora ogni giorno, ma il tuo profitto complessivo è in calo e non riesci a individuarne la causa. Usa questa pagina per isolarlo in pochi clic.

| Passo | Azione                                                                                            | Cosa cercare                                                 |
| ----- | ------------------------------------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------ |
| 1     | Imposta il **Date range** su `L30D`, poi annota i numeri, e passa al mese precedente con `Custom` | Movimento mese su mese per prodotto                          |
| 2     | **Cerca** il nome del prodotto o lo SKU per isolare la singola riga                               | Una riga pulita da leggere                                   |
| 3     | Leggi **Units Sold**, **Net Sales Volume** e **Net Profit** per ciascun periodo                   | Dove ricade effettivamente il calo                           |
| 4     | Ordina per **Refund Rate (Units)** decrescente                                                    | Se i resi stanno erodendo le unità                           |
| 5     | Controlla la colonna **Margin** rispetto al mese scorso                                           | Un margine in calo indica commissioni o COG, non solo volume |
| 6     | Clicca **Details** per aprire la scomposizione per prodotto e leggere il grafico giornaliero      | Il giorno esatto in cui la tendenza si è invertita           |

**Prima (mese scorso):** 412 Units Sold, €8.240 Net Sales Volume, €1.690 Net Profit, 20,5% Margin, 3,1% Refund Rate (Units).

**Dopo (questo mese, L30D):** 358 Units Sold, €7.160 Net Sales Volume, €760 Net Profit, 10,6% Margin, 7,8% Refund Rate (Units).

**Come leggerlo:** Le unità sono calate solo del 13%, ma il Net Profit si è quasi dimezzato. La colonna **Margin** è crollata dal 20,5% al 10,6% mentre il **Refund Rate (Units)** è più che raddoppiato al 7,8%. Il problema non è la domanda, sono i resi e le loro **Fees** a catena. La scomposizione giornaliera in **Details** mostra i resi raggrupparsi dopo una promozione di prezzo di metà mese. **Azione:** rivedi l'inserzione e la promo che hanno innescato i resi, conferma che il **COG** sulla riga sia aggiornato, e ricontrolla il **Margin** la settimana prossima prima di decidere se tenere o eliminare lo SKU.

***

## ⚠️ Errori comuni da evitare

<details>

<summary><strong>Clicca per espandere la tabella degli errori</strong></summary>

| Errore                                                                      | Perché fa male                                                                                                                                                                                |
| --------------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Ordinare solo per **Net Sales Volume**                                      | Un numero principale elevato può nascondere un **Margin** sottile o negativo, finisci per festeggiare un prodotto che perde denaro su ogni unità.                                             |
| Lasciare vuoto il **COG**                                                   | **Net Profit** e **Margin** sottraggono solo le commissioni di Amazon, quindi entrambe le colonne sovrastimano la realtà e ogni decisione di tenere/eliminare è costruita su un numero falso. |
| Ignorare il divario tra **Refund Rate (Units)** e **Refund Rate (Revenue)** | Quando i due divergono, la tua variante ad alto prezzo è spesso quella restituita, leggere solo il tasso unitario maschera il vero danno al ricavo.                                           |
| Giudicare un prodotto solo sulla finestra predefinita `L30D`                | Uno SKU a bassa rotazione con costi stagionali o di stoccaggio **FBA** sembra a posto nel breve termine, solo una vista `L12M` rivela il vero quadro annuale.                                 |
| Leggere **Net Profit** senza controllare **Fees** e **Shipping**            | Costi crescenti di logistica o referral possono erodere silenziosamente il profitto anche quando Units e ricavo restano stabili.                                                              |
| Confrontare i prodotti a occhio tra righe sparse                            | Le supposizioni portano alla conclusione sbagliata, la modale **Compare** li sovrappone sullo stesso asse così la differenza è inequivocabile.                                                |

</details>

***

## ✅ Best practice

1. **Parti da Net Profit e Margin, non dal ricavo.** Ordina per **Net Profit** decrescente per trovare i veri guadagni, poi ordina **Margin** crescente per esporre quelli che perdono denaro silenziosamente.
2. **Sistema prima ogni badge COG-missing.** Prima di fidarti di qualsiasi lettura del profitto, clicca il badge blu **COG missing** sulle righe interessate così che **Net Profit** e **Margin** riflettano la realtà.
3. **Leggi entrambe le colonne dei resi insieme.** Confronta **Refund Rate (Units)** con **Refund Rate (Revenue)**, il divario ti dice se le tue varianti costose sono quelle che tornano indietro.
4. **Abbina l'intervallo di date alla domanda.** Usa `L30D` per le tendenze recenti, `MTD` per il mese corrente in corso, e `L12M` mensilmente per un audit Pareto annuale completo.
5. **Usa Details prima di decidere.** Apri la modale per prodotto per leggere il grafico giornaliero e confermare esattamente quando una tendenza si è invertita, invece di agire su un singolo numero aggregato.

***

## ❓ FAQ

<details>

<summary><strong>Perché non vedo tutti i miei prodotti nell'elenco?</strong></summary>

Qui appaiono solo i prodotti che hanno avuto **almeno un ordine** nell'intervallo di date selezionato. Per vedere tutti i prodotti del tuo catalogo (inclusi quelli mai venduti), visita **Products** nella barra laterale.

</details>

<details>

<summary><strong>Perché il mio Net Profit è negativo su un prodotto che sto "vendendo bene"?</strong></summary>

Causa più comune: **COG mancante o errato**. Seconda più comune: **alto tasso di reso** combinato con commissioni di rifornimento. Terza: **commissioni di stoccaggio FBA** che erodono silenziosamente gli articoli a bassa rotazione. Clicca la riga per vedere la scomposizione giornaliera, di solito rivela la causa.

</details>

<details>

<summary><strong>Quanto è accurato il Net Sales Volume?</strong></summary>

Molto. SellerMagnet estrae dai **Settlement Reports** di Amazon, che sono gli stessi numeri che Amazon usa per pagarti. La pagina si riconcilia entro €0,01 dalle tue liquidazioni dopo la chiusura del periodo pertinente.

</details>

<details>

<summary><strong>Perché le colonne Refund Rate (Units) e Refund Rate (Revenue) differiscono?</strong></summary>

Perché gli articoli rimborsati non sono sempre al prezzo medio. Se la tua variante ad alto prezzo ha un tasso di reso più alto della tua variante a basso prezzo, il tasso sul ricavo sarà PIÙ ALTO del tasso sulle unità. Usa entrambi i numeri, il divario tra loro è di per sé diagnostico.

</details>

<details>

<summary><strong>I dati sono in tempo reale?</strong></summary>

I dati di livello settlement ritardano rispetto al reporting di Amazon di qualche ora. I dati a livello di ordine (Today, Yesterday) vengono in genere aggiornati entro pochi minuti tramite l'Orders API. L'intestazione della pagina mostra un contatore e un pulsante di aggiornamento per estrarre l'istantanea più recente.

</details>

***

## ➡️ Cosa fare dopo?

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[Analisi Ordini](/it-sellermagnet-guida/dashboard-e-analisi/dashboard-overview/orders-analytics.md)
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[Ordini Rimborsati](/it-sellermagnet-guida/dashboard-e-analisi/dashboard-overview/refunded-orders.md)
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