Performance dei listing
Tieni traccia delle metriche di performance a livello di inserzione, tra cui impressioni, sessioni, unità ordinate, ordini, percentuale Buy Box, tasso di conversione, valore medio dell'ordine e resi.
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La pagina Listing Performance fornisce analisi dettagliate di traffico e conversione per le tue inserzioni di prodotto Amazon. Questi dati provengono dalle API Brand Analytics e Business Reports di Amazon, offrendoti le stesse metriche disponibili in Seller Central ma presentate con le capacità di visualizzazione e filtro potenziate di SellerMagnet.
I dati di Listing Performance richiedono che il tuo account Amazon abbia accesso a Brand Analytics o Business Reports. La disponibilità dei dati può variare per marketplace e tipo di account.
🎥 Video guida
🗂️ Struttura della pagina
Sync Notice
Banner informativo sullo stato di sincronizzazione dei dati e sui ritardi
Filter Bar
Selezione di marketplace, intervallo di tempo e ASIN (Amazon Standard Identification Number), più un espansore More filters (ricerca, logistica, tag), Apply ed Export
KPI Summary Cards
Otto card metriche che mostrano le performance aggregate
Trend Chart
Grafico a linee multi-metrica che mostra le performance nel tempo, con un selettore di metriche
Traffic Split
Grafico a ciambella che suddivide il traffico tra browser e l'app mobile di Amazon
Performance Table
Una riga per data di report e ASIN, con colonne di metriche che seguono il selettore di metriche
Avviso di sincronizzazione dei dati
Un banner di avviso compare in alto quando:
La tua connessione Amazon è nuova e i dati si stanno ancora sincronizzando
C'è un ritardo nella disponibilità dei dati (i dati Brand Analytics di Amazon in genere ritardano di un paio di giorni)
Una nuova connessione Amazon può richiedere fino a 72 ore per sincronizzarsi prima che i dati di listing performance appaiano. Dopo la sincronizzazione iniziale, il reporting di Amazon stesso ritarda comunque di circa 2-3 giorni, quindi il giorno più recente che vedi potrebbe risalire a qualche giorno fa. Questa è una limitazione di Amazon, non un problema di SellerMagnet.
🔍 Filter Bar
La barra dei filtri offre un controllo granulare su quali dati analizzi:
Filtri primari
Questi stanno sulla barra dei filtri e sono sempre visibili:
Marketplace
Seleziona un marketplace Amazon specifico
Menu a selezione singola
Timeframe
Intervalli preimpostati (Last 7 / 30 / 90 / 180 Days, All Time) o Custom
Menu a selezione singola
Custom Date Range
Selettori di data di inizio e fine, mostrati solo quando Timeframe è impostato su Custom
Selettori di data
ASIN
Scegli ASIN specifici da analizzare
Multi-selezione con ricerca
Apply
Applica tutti i filtri selezionati e aggiorna i dati
Pulsante di azione
Export
Scarica i risultati correnti (vedi sotto)
Pulsante menu
More Filters
Clicca More filters (il pulsante con i cursori) per espandere un pannello aggiuntivo con:
Search
Ricerca a testo libero per ASIN, SKU (Stock Keeping Unit) o nome del prodotto
Fulfilment
Filtra per metodo di logistica: All fulfilment, FBA only o FBM only
Product tags
Filtra sui prodotti che portano tag specifici (mostrato solo quando il tuo progetto ha tag)
Clear all
Reimposta i filtri avanzati
Un piccolo contatore sul pulsante More filters mostra quanti filtri avanzati sono attualmente attivi.
Export
Il pulsante Export apre un piccolo menu con due formati:
CSV
Valori separati da virgola, ideale per fogli di calcolo e script
Excel
Una cartella di lavoro .xlsx
L'esportazione rispetta il tuo marketplace, intervallo di tempo, ASIN e filtri avanzati correnti, così scarichi esattamente ciò che vedi sullo schermo.
Multi-selezione ASIN
Il selettore ASIN usa un componente di multi-selezione con ricerca:
Digita per cercare per ASIN, SKU o titolo del prodotto
Ogni opzione mostra l'immagine del prodotto, il nome, l'ASIN, lo SKU, il marketplace e il metodo di logistica
Seleziona più ASIN per confrontare le loro performance
Gli ASIN selezionati appaiono come chip rimovibili
Clicca la X su qualsiasi chip per deselezionare quell'ASIN
Lascia vuoto per visualizzare tutti i prodotti
Suggerimento pro: Seleziona 3-5 ASIN concorrenti nella stessa categoria per confrontare fianco a fianco le loro sessioni, i tassi di conversione e le percentuali di Buy Box. Questo aiuta a identificare quali inserzioni necessitano di ottimizzazione.
KPI Summary Cards
Otto KPI card forniscono una panoramica aggregata delle performance delle tue inserzioni:
Total Impressions
Impressioni totali delle inserzioni
Icona occhio ciano
Quante volte le tue inserzioni sono state mostrate in ricerca e navigazione
Total Sessions
Sessioni di visitatori unici
Icona freccia-puntatore ambra
Quanti acquirenti unici hanno visitato le tue inserzioni
Total Units Ordered
Unità totali acquistate
Icona scatola aperta verde
Volume di unità che ha portato a un ordine
Total Orders
Conteggio totale degli ordini
Icona carrello blu
Numero di ordini effettuati per le tue inserzioni
Avg Buy Box %
Tasso medio di vincita del Buy Box
Icona trofeo viola
Percentuale di tempo in cui hai detenuto il Buy Box
Conversion Rate
Rapporto sessioni-ordini
Icona bersaglio ciano
Percentuale di sessioni convertite in ordini
Avg Order Value
Ricavo per ordine
Icona monete verde
Ricavo medio per transazione
Refund Rate
Percentuale di unità rimborsate
Icona reso rossa
Tasso di reso come percentuale delle unità ordinate
Indicatori di tendenza
Ogni KPI card include un confronto di tendenza:
Freccia verde verso l'alto: La metrica è migliorata rispetto al periodo precedente
Freccia rossa verso il basso: La metrica è peggiorata rispetto al periodo precedente
Indicatore piatto grigio: Nessun cambiamento significativo
Comprendere le metriche
Conversion Rate
(Units Ordered / Sessions) x 100
10-15% per la maggior parte delle categorie
Buy Box %
Tempo con Buy Box / Tempo totale in vendita
> 90% per prodotti a marchio proprio
Avg Order Value
Ordered Product Sales / Total Orders
Varia per categoria
Refund Rate
Units Refunded / Units Ordered x 100
< 5% per la maggior parte delle categorie
Obiettivo Buy Box %: punta al 90% o più. 85-90% è una zona di attenzione, rivedi il tuo prezzo e la logistica. Sotto l'85%, indaga attivamente: stai perdendo vendite significative a favore dei concorrenti o di Amazon. Sotto il 70% è grave, controlla immediatamente prezzo, metodo di logistica e metriche di salute dell'account.
Trend Chart
Il grafico delle tendenze visualizza le metriche selezionate nel tempo con una visualizzazione multi-metrica interattiva.
Funzionalità del grafico
Sovrapposizione multi-metrica
Mostra più metriche sullo stesso grafico per un'analisi di correlazione
Selettore di metriche
Scegli quali metriche mostrare usando il menu/selettore sotto il grafico
Tooltip al passaggio del mouse
Passa il mouse su qualsiasi punto dati per vedere valori e date esatti
Granularità temporale
Si regola automaticamente (giornaliera/settimanale/mensile) in base all'intervallo di date selezionato
Layout responsive
Il grafico si adatta alla dimensione dello schermo con un ridimensionamento corretto
Selezione delle metriche
Usa il selettore Select Metrics sotto il grafico per scegliere quali serie di dati tracciare. Offre circa due dozzine di metriche, raggruppate grossomodo come traffico, vendite e ripartizione per dispositivo. Puoi sovrapporne diverse contemporaneamente:
Traffic (per ASIN)
Page Views, Sessions, Buy Box Percentage, Session Percentage, Page Views Percentage, Unit Session Percentage
Sales (per ASIN)
Units Ordered, Total Order Items, Ordered Product Sales
Sales (by date)
Units Refunded, Refund Rate, Shipped Product Sales, Units Shipped, Orders Shipped
Device split (by date)
Browser Page Views, Mobile App Page Views, Browser Sessions, Mobile App Sessions, Unit Session Percentage
Device split (per ASIN)
Browser Sessions, Mobile App Sessions, Browser Page Views, Mobile App Page Views
Suggerimento pro: Traccia Sessions e Conversion Rate insieme sullo stesso grafico. Se le sessioni sono stabili ma il tasso di conversione cala, il problema è la tua inserzione (immagini, prezzo, recensioni). Se la conversione è stabile ma le sessioni calano, il problema è il traffico (PPC, SEO, ranking).
Traffic Split
Accanto al grafico delle tendenze, una ciambella Traffic Split suddivide il tuo traffico in base a dove gli acquirenti hanno visualizzato le tue inserzioni:
Browser - acquirenti su un browser web desktop o mobile
Mobile app - acquirenti che usano l'app di shopping di Amazon
Vedere la ripartizione aiuta a decidere dove concentrarsi. Se gran parte della tua domanda è guidata dall'app mobile, immagini mobile-first e titoli concisi contano di più; una ripartizione a prevalenza browser lascia più spazio per contenuti dettagliati e moduli A+.
Performance Table
Sotto il grafico, una tabella dettagliata scompone le performance nel tempo. C'è una riga per data di report e ASIN, quindi lo stesso ASIN appare una volta per ogni giorno nell'intervallo.
Colonne della tabella
La tabella inizia sempre con quattro colonne fisse, poi aggiunge una colonna per ogni metrica per-ASIN che hai selezionato nel selettore di metriche, quindi le colonne delle metriche sono dinamiche e seguono la tua selezione anziché essere un insieme fisso.
Date
La data di report Amazon per questa riga
Sì
ASIN
L'identificatore ASIN
Sì
Product Name
Il titolo del prodotto
Sì
SKU
Lo SKU del venditore
Sì
Colonne di metriche
Una colonna per ogni metrica per-ASIN selezionata (ad esempio Page Views, Sessions, Units Ordered, Buy Box Percentage)
Sì
Suggerimento: Clicca qualsiasi riga della tabella per aprire una modale di dettaglio per-ASIN con la scomposizione completa delle metriche di quel prodotto, inclusa la sua ripartizione del traffico browser vs app mobile.
👣 Passo passo: Diagnosticare un calo delle vendite
Vai a Dashboard > Listing Performance.
Imposta l'intervallo di date sugli ultimi 30 giorni.
Rivedi le KPI card: identifica quali metriche sono calate.
Usa l'albero decisionale qui sotto:
Sessioni calate, conversione stabile
Problema di traffico/visibilità
Controlla le campagne PPC, il ranking organico e la rilevanza dei termini di ricerca
Sessioni stabili, conversione calata
Problema di qualità dell'inserzione
Rivedi immagini, competitività del prezzo, bullet point e contenuti A+
Buy Box % calata significativamente
Problema di prezzo o concorrenza
Verifica se è entrato un nuovo concorrente o se il tuo prezzo è salito sopra il Buy Box
Tutte le metriche calate
Problema di account o inserzione
Controlla soppressioni dell'inserzione, avvisi di policy o esaurimento delle scorte
Seleziona lo specifico ASIN interessato nel filtro per isolare i suoi dati.
Traccia Sessions e Conversion Rate sul grafico delle tendenze per individuare quando è iniziato il calo.
Confronta la data con eventuali modifiche che hai fatto (aggiustamenti di prezzo, modifiche all'inserzione, modifiche al PPC).
🎯 Scenario reale: Ottimizzare un'inserzione che converte poco
Situazione: Il prodotto Y (ASIN B09YYYYYY) riceve 1.200 sessioni/mese ma converte solo al 4,2% (la media di categoria è 11%).
1
Filtra sull'ASIN B09YYYYYY
Confermato: 1.200 sessioni, 50 unità ordinate, 4,2% di conversione
2
Controlla Buy Box %
96%: non è un problema di Buy Box
3
Confronta con l'ASIN più performante
Il prodotto migliore ha il 14,8% di conversione con sessioni simili
4
Rivedi l'inserzione esternamente
L'immagine principale è di bassa qualità; i bullet point sono generici
5
Implementa le modifiche
Nuova immagine principale, bullet point migliorati, aggiunta di contenuti A+
6
Ricontrolla dopo 2 settimane
La conversione è migliorata al 9,1% (+117%), le unità ordinate sono raddoppiate
Prima: 1.200 sessioni x 4,2% = 50 unità/mese x EUR 24,99 = EUR 1.249,50 di ricavo Dopo: 1.200 sessioni x 9,1% = 109 unità/mese x EUR 24,99 = EUR 2.723,91 di ricavo Impatto: +EUR 1.474/mese dallo stesso traffico, zero spesa pubblicitaria aggiuntiva.
Benchmark delle metriche chiave
Conversion Rate
< 5%
5-10%
10-15%
> 15%
Buy Box %
< 70%
70-85%
85-90%
> 90%
Refund Rate
> 10%
5-10%
3-5%
< 3%
Session-to-PageView Ratio
> 3,0
2,0-3,0
1,5-2,0
< 1,5
✅ Best practice
Revisione settimanale: Controlla le KPI card e il grafico delle tendenze ogni lunedì per i dati della settimana precedente.
Concentrati prima sulla conversione: Un miglioramento dell'1% nel tasso di conversione ha spesso più impatto di un aumento del 20% delle sessioni.
Traccia il Buy Box continuamente: Imposta un promemoria settimanale per controllare le percentuali di Buy Box dei tuoi 10 prodotti a maggior ricavo.
Correla con il PPC: Quando aumenti la spesa pubblicitaria, monitora se le sessioni aumentano proporzionalmente e se la conversione resta stabile.
Consapevolezza stagionale: Nota gli schemi stagionali nei tuoi dati. I conteggi delle sessioni aumentano naturalmente durante il Q4 e calano a gennaio.
Test A/B delle inserzioni: Cambia un elemento alla volta (immagine principale, titolo, prezzo) e misura l'impatto sulla conversione nell'arco di 2 settimane.
Confronto multi-ASIN: Seleziona i tuoi 5 ASIN migliori e confronta le loro metriche per identificare quali strategie di inserzione funzionano meglio.
❓ FAQ
➡️ Cosa fare dopo?
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