Performance dei listing
Tracciate le metriche di performance a livello di listing, tra cui visualizzazioni di pagina, sessioni, unita ordinate, percentuale Buy Box, tassi di conversione e valore medio dell'ordine. Diagnostic
Difficoltà: 🟢 Principiante · Tempo di lettura: ~15 min
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La pagina Performance dei listing fornisce analisi dettagliate su traffico e conversione per i vostri listing di prodotti Amazon. Questi dati provengono dalle API Brand Analytics e Business Reports di Amazon, offrendovi le stesse metriche disponibili in Seller Central ma presentate con le capacità avanzate di visualizzazione e filtraggio di SellerMagnet.
I dati sulla performance dei listing richiedono che il vostro account Amazon abbia accesso a Brand Analytics o Business Reports. La disponibilita dei dati può variare per marketplace e tipo di account.
Video dimostrativo
Tutorial video in arrivo. Una guida completa di questa funzionalità sarà disponibile qui a breve.
🗂️ Struttura della pagina
Avviso di sincronizzazione
Banner informativo sullo stato della sincronizzazione dati e i ritardi
Barra filtri
Marketplace, intervallo di date, selezione ASIN e selettori di metriche
Schede KPI riepilogative
Otto schede metriche che mostrano la performance aggregata
Grafico delle tendenze
Grafico multi-metrica a linee/barre che mostra la performance nel tempo
Tabella performance
Dettaglio per ASIN con tutte le metriche in una tabella ordinabile
Avviso di sincronizzazione dati
Un banner di avviso appare nella parte superiore quando:
I dati sono ancora in fase di sincronizzazione da Amazon
C'e un ritardo nella disponibilita dei dati (i dati Brand Analytics di Amazon hanno tipicamente un ritardo di 48-72 ore)
I dati sulla performance dei listing di Amazon hanno tipicamente un ritardo di 48-72 ore. I dati più recenti che vedete potrebbero risalire a 2-3 giorni fa. Questa è una limitazione di Amazon, non un problema di SellerMagnet.
🔍 Barra filtri
La barra filtri fornisce un controllo granulare su quali dati analizzare:
Filtri disponibili
Marketplace
Selezionate un marketplace Amazon specifico
Menu a tendina a selezione singola
Data inizio
Inizio del periodo di analisi
Selettore data
Data fine
Fine del periodo di analisi
Selettore data
Selezione ASIN
Scegliete ASIN specifici da analizzare
Multi-selezione con ricerca (Select2)
Pulsante Applica
Applica tutti i filtri selezionati e aggiorna i dati
Pulsante azione
Multi-selezione ASIN
Il selettore ASIN utilizza un componente multi-selezione con ricerca:
Digitate per cercare per ASIN, SKU o titolo del prodotto
Selezionate più ASIN per confrontare le loro performance
Gli ASIN selezionati appaiono come etichette rimovibili
Fate clic sulla X su qualsiasi etichetta per deselezionare quell'ASIN
Lasciate vuoto per visualizzare tutti i prodotti
Suggerimento professionale: Selezionate 3-5 ASIN concorrenti nella stessa categoria per confrontare sessioni, tassi di conversione e percentuali Buy Box fianco a fianco. Questo aiuta a identificare quali listing necessitàno di ottimizzazione.
Schede KPI riepilogative
Otto schede KPI forniscono una panoramica aggregata della performance dei vostri listing:
Visualizzazioni pagina
Visualizzazioni totali delle pagine prodotto
Icona occhio ciano
Quante volte le pagine dei vostri listing sono state visualizzate
Sessioni
Sessioni di visitatori unici
Icona utenti gialla
Quanti acquirenti unici hanno visitato i vostri listing
Unita ordinate
Unita totali acquistate
Icona scatola verde
Volume di unita che hanno generato un ordine
Vendite prodotti ordinati
Ricavo totale dagli ordini
Icona dollaro blu
Ricavo generato dal traffico dei listing
Buy Box %
Tasso medio di vittoria Buy Box
Icona trofeo viola
Percentuale di tempo in cui avete detenuto la Buy Box
Tasso di conversione
Rapporto sessione-ordine
Icona grafico rosa
Percentuale di sessioni convertite in ordini
Valore medio ordine
Ricavo per ordine
Icona ricevuta arancione
Ricavo medio per transazione
Tasso di reso
Percentuale di unita rimborsate
Icona reso rossa
Tasso di reso come percentuale delle unita ordinate
Indicatori di tendenza
Ogni scheda KPI include un confronto di tendenza:
Freccia verde verso l'alto: La metrica e migliorata rispetto al periodo precedente
Freccia rossa verso il basso: La metrica e peggiorata rispetto al periodo precedente
Indicatore grigio piatto: Nessun cambiamento significativo
Comprendere le metriche
Controllo rapido: Tasso di conversione sopra il 10% = listing forti. Buy Box sopra il 90% = sano. Tasso di reso sotto il 5% = normale. Se una metrica e rossa, la tabella qui sotto spiega cosa controllare.
Tasso di conversione
(Unita ordinate / Sessioni) x 100
10-15% per la maggior parte delle categorie
Buy Box %
Tempo con Buy Box / Tempo totale di pubblicazione
> 90% per prodotti di marchio proprio
Valore medio ordine
Vendite prodotti ordinati / Ordini totali
Varia per categoria
Tasso di reso
Unita rimborsate / Unita ordinate x 100
< 5% per la maggior parte delle categorie
Una percentuale Buy Box inferiore all'80% significa che state perdendo vendite significative a favore dei concorrenti o di Amazon stessa. Investigate immediatamente sui vostri prezzi, metodo di evasione e metriche di salute dell'account.
Grafico delle tendenze
Il grafico delle tendenze visualizza le metriche selezionate nel tempo con una visualizzazione multi-metrica interattiva.
Caratteristiche del grafico
Sovrapposizione multi-metrica
Visualizzate più metriche sullo stesso grafico per analisi di correlazione
Selettore metriche
Scegliete quali metriche visualizzare usando il menu a tendina/selettore sotto il grafico
Tooltip al passaggio
Passate il mouse su qualsiasi punto dati per vedere valori e date esatti
Granularita temporale
Si adatta automaticamente (giornaliero/settimanale/mensile) in base all'intervallo di date selezionato
Layout responsivo
Il grafico si adatta alle dimensioni dello schermo con ridimensionamento appropriato
Selezione delle metriche
Utilizzate il selettore metriche sotto il grafico per scegliere quali serie di dati visualizzare:
Visualizzazioni pagina
Grafico a linee/barre
Sessioni
Grafico a linee/barre
Unita ordinate
Grafico a linee/barre
Vendite prodotti ordinati
Grafico a linee/barre
Buy Box %
Grafico a linee (asse percentuale)
Tasso di conversione
Grafico a linee (asse percentuale)
Suggerimento professionale: Tracciate Sessioni e Tasso di conversione insieme sullo stesso grafico. Se le sessioni sono stabili ma il tasso di conversione sta calando, il problema è il vostro listing (immagini, prezzi, recensioni). Se la conversione e stabile ma le sessioni calano, il problema è il traffico (PPC, SEO, posizionamento).
Tabella performance
Sotto il grafico, una tabella dettagliata mostra le metriche per ASIN nel periodo selezionato.
Colonne della tabella
Prodotto / ASIN
Titolo del prodotto e identificatore ASIN
Si
Sessioni
Numero di sessioni di visitatori unici
Si
Visualizzazioni pagina
Conteggio totale delle visualizzazioni
Si
Unita ordinate
Unita acquistate da questo listing
Si
Vendite prodotti ordinati
Ricavo da questo ASIN
Si
Tasso di conversione
Percentuale di conversione sessione-ordine
Si
Buy Box %
Tasso medio di vittoria Buy Box
Si
Valore medio ordine
Ricavo medio per ordine
Si
👣 Passo dopo passo: diagnosi di un calo delle vendite
Navigate su Dashboard > Performance dei listing.
Impostate l'intervallo di date sugli ultimi 30 giorni.
Controllate le schede KPI: identificate quali metriche sono calate.
Utilizzate l'albero decisionale seguente:
Sessioni calate, conversione stabile
Problema di traffico/visibilità
Controllate campagne PPC, posizionamento organico e pertinenza dei termini di ricerca
Sessioni stabili, conversione calata
Problema di qualità del listing
Controllate immagini, competitività dei prezzi, punti elenco e contenuto A+
Buy Box % calata significativamente
Problema di prezzo o concorrenza
Verificate se un nuovo concorrente e entrato o se il vostro prezzo e andato sopra la Buy Box
Tutte le metriche calate
Problema di account o listing
Controllate la soppressione del listing, avvertenze sulle politiche o esaurimento scorte
Selezionate l'ASIN specifico interessato nel filtro per isolare i suoi dati.
Tracciate Sessioni e Tasso di conversione sul grafico delle tendenze per individuare quando e iniziato il calo.
Incrociate la data con eventuali modifiche apportate (aggiustamenti di prezzo, modifiche al listing, cambiamenti PPC).
Scenario reale: ottimizzazione di un listing con bassa conversione
Situazione: Il prodotto Y (ASIN B09YYYYYY) riceve 1.200 sessioni/mese ma converte solo al 4,2% (la media della categoria è l'11%).
1
Filtrare per ASIN B09YYYYYY
Confermato: 1.200 sessioni, 50 unita ordinate, 4,2% conversione
2
Controllare Buy Box %
96%: non è un problema di Buy Box
3
Confrontare con l'ASIN più performante
Il prodotto top ha il 14,8% di conversione con sessioni simili
4
Controllare il listing esternamente
L'immagine principale e di bassa qualità; i punti elenco sono generici
5
Implementare le modifiche
Nuova immagine principale, punti elenco migliorati, aggiunto contenuto A+
6
Ricontrollare dopo 2 settimane
Conversione migliorata al 9,1% (+117%), unita ordinate raddoppiate
Prima: 1.200 sessioni x 4,2% = 50 unita/mese x EUR 24,99 = EUR 1.249,50 di ricavo Dopo: 1.200 sessioni x 9,1% = 109 unita/mese x EUR 24,99 = EUR 2.723,91 di ricavo Impatto: +EUR 1.474/mese dallo stesso traffico, zero spesa pubblicitaria aggiuntiva.
Benchmark chiave delle metriche
Tasso di conversione
< 5%
5-10%
10-15%
> 15%
Buy Box %
< 70%
70-85%
85-95%
> 95%
Tasso di reso
> 10%
5-10%
3-5%
< 3%
Rapporto sessione/visualizzazione
> 3,0
2,0-3,0
1,5-2,0
< 1,5
Questi benchmark variano significativamente per categoria di prodotto. Elettronica e abbigliamento hanno tipicamente tassi di conversione più bassi rispetto a beni di consumo e articoli per la casa. Utilizzate i vostri dati storici come benchmark principale.
⚠️ Errori comuni da evitare
Controllare i dati quotidianamente
Le fluttuazioni giornaliere creano rumore
Analizzate tendenze a 7 o 30 giorni
Ignorare la Buy Box %
Buy Box persa = vendite perse, anche con traffico alto
Monitorate la Buy Box settimanalmente per tutti gli ASIN
Concentrarsi solo sulle sessioni
Traffico alto con bassa conversione spreca la spesa pubblicitaria
Ottimizzate la conversione prima di aumentare il traffico
Non filtrare per ASIN
I dati aggregati nascondono i problemi dei singoli prodotti
Analizzate i prodotti principali individualmente
Aspettarsi dati in tempo reale
Frustrazione per i dati recenti "mancanti"
Ricordate il ritardo di 48-72 ore dei dati Amazon
Confrontare marketplace diversi
Le norme di conversione differiscono per paese
Confrontate all'interno dello stesso marketplace
## ✅ Migliori pratiche
Revisione settimanale: Controllate le schede KPI è il grafico delle tendenze ogni lunedi per i dati della settimana precedente.
Concentratevi prima sulla conversione: Un miglioramento dell'1% nel tasso di conversione ha spesso più impatto di un aumento del 20% nelle sessioni.
Tracciate la Buy Box continuamente: Impostate un promemoria settimanale per controllare le percentuali Buy Box dei vostri 10 prodotti più redditizi.
Correlate con il PPC: Quando aumentate la spesa pubblicitaria, monitorate se le sessioni aumentano proporzionalmente e se la conversione rimane stabile.
Consapevolezza stagionale: Annotate i modelli stagionali nei vostri dati. Il conteggio delle sessioni aumenta naturalmente durante il Q4 e cala a gennaio.
Test A/B sui listing: Cambiate un elemento alla volta (immagine principale, titolo, prezzo) e misurate l'impatto sulla conversione nell'arco di 2 settimane.
Confronto multi-ASIN: Selezionate i vostri 5 ASIN principali e confrontate le loro metriche per identificare quali strategie di listing funzionano meglio.
❓ FAQ
Perché i dati sulla performance dei listing sono in ritardo?
Amazon fornisce i dati di Brand Analytics e Business Reports con un ritardo di 48-72 ore. Questo e standard per tutti gli strumenti che utilizzano l'API di Amazon, non è specifico di SellerMagnet.
Posso vedere la performance dei listing per tutti i marketplace contemporaneamente?
No. Amazon fornisce i dati di performance per marketplace. Selezionate il marketplace che volete analizzare dalla barra filtri. Potete passare da un marketplace all'altro per confrontare le performance tra le regioni.
Qual è la differenza tra "Sessioni" e "Visualizzazioni pagina"?
Una sessione è un visitatore unico del vostro listing (una persona = una sessione, anche se visualizza la pagina più volte). Le visualizzazioni pagina contano ogni singola visualizzazione, incluse le visite ripetute della stessa persona. Una sessione può generare più visualizzazioni pagina.
Perché la mia percentuale Buy Box mostra 0%?
Questo tipicamente significa che il prodotto e esaurito, il listing e soppresso o non detenete attualmente la Buy Box per quell'ASIN. Controllate lo stato del vostro inventario è la competitività dei prezzi.
Posso esportare i dati sulla performance dei listing?
Potete generare report sulla performance dei listing dalla sezione Report con l'intervallo di date e i filtri marketplace desiderati.
Come viene calcolato il tasso di conversione?
Tasso di conversione = (Unita ordinate / Sessioni) x 100. Notate che questo si basa sulle sessioni, non sulle visualizzazioni pagina. Se un acquirente visita il vostro listing 3 volte (3 visualizzazioni pagina, 1 sessione) e acquista alla terza visita, quello conta come una conversione da una sessione.
I dati includono traffico organico e a pagamento separatamente?
I dati dei Business Reports di Amazon combinano traffico organico e a pagamento (PPC). Per isolare le performance PPC, utilizzate la Console pubblicitaria di Amazon o le analisi PPC di SellerMagnet (se disponibili).
➡️ Cosa fare dopo?
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