# Vue d'ensemble des strategies de repricing {% hint style="info" %} **Difficulté:** 🟡 Intermédiaire · **Temps de lecture:** \~10 min {% endhint %} ## 📋 Vue d'ensemble Une **strategie de repricing** definit la logique que le Repricer SellerMagnet utilise pour calculer votre prix optimal. Différents modeles commerciaux necessitent différentes approches, un revendeur grossiste en competition pour la Buy Box à des besoins fondamentalement différents d'un proprietaire de marque protegeant un prix minimum annonce (MAP). SellerMagnet propose deux categories de strategies, chacune contenant plusieurs preconfigurations. Ce guide explique chaque strategie, ses paramètrès et quand l'utiliser. *** ## Categories de strategies {% hint style="success" %} **Quelle strategie choisir ?** Proprietaires de marque -> utilisez **BrandGuard** ou **Competitor ASIN-BuyBox Sync**. Revendeurs -> commencez par **BuyBox** comme option par defaut. N'utilisez **Position** que pour les invendus. {% endhint %} | Categorie | Type de vendeur cible | Objectif principal | | --------------- | --------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------- | | **Revendeur** | Vendeurs grossistes, d'arbitrage et de dropshipping | Gagner la Buy Box au prix rentable le plus élevé | | **Marque / PL** | Proprietaires de marque, vendeurs en marque propre | Proteger la valeur de la marque et appliquer les politiques de prix | *** ## Comment le Repricer choisit un prix Quelle que soit la strategie, le Repricer suit ce flux : {% stepper %} {% step %} #### Recuperer les données des concurrents Detenteur actuel de la Buy Box, toutes les offres actives, types d'expedition {% endstep %} {% step %} #### Appliquer la logique de strategie Calculer le prix cible selon les règles de la strategie choisie {% endstep %} {% step %} #### Appliquer les limites Limiter le prix cible entre votre prix minimum et maximum {% endstep %} {% step %} #### Soumettre la mise à jour du prix Envoyer le nouveau prix a Amazon via l'API Selling Partner {% endstep %} {% step %} #### Enregistrer l'action Consigner le changement de prix, la raison et l'horodatage dans le journal d'activité {% endstep %} {% endstepper %} {% hint style="info" %} **Principe clé :** Le Repricer ne fixera jamais un prix en dehors de vos limites min/max, quelle que soit la logique de strategie calculée. Vos limites de prix sont la protection ultime. {% endhint %} *** ## Strategies revendeur Ces strategies sont concues pour les vendeurs en competition sur des fiches partagees ou plusieurs vendeurs proposent le meme produit. ### 1. Lowest Price | Paramètre | Valeur | | -------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Objectif** | Gagner la Buy Box en etant l'offre FBA/FBM la plus competitive | | **Logique** | Se positionne legerement en dessous du detenteur actuel de la Buy Box (ou egalise si déjà gagnant) | | **Ideal pour** | Produits à fort volume ou la detention de la Buy Box généré la majorite des ventes | | **Niveau de risque** | Moyen: peut entrainer des guerres de prix si plusieurs vendeurs utilisent la meme strategie | ### 2. BuyBox | Paramètre | Valeur | | -------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Objectif** | Rester competitif sans nécessairement être le moins cher | | **Logique** | Se positionne dans une fourchette configurable de la Buy Box ou de l'offre la plus basse | | **Ideal pour** | Produits ou une legere prime de prix est acceptable grace à l'évaluation du vendeur ou l'avantage FBA | | **Niveau de risque** | Faible: privilegie la preservation de la marge à la conquete de la Buy Box | ### 3. Position | Paramètre | Valeur | | -------------------- | --------------------------------------------------------------------------------- | | **Objectif** | Être toujours l'offre la moins chere sur la fiche | | **Logique** | Egalise ou sous-encherit le prix le plus bas disponible d'un montant configurable | | **Ideal pour** | Inventaire en liquidation, produits avec un stock élevé à ecouler rapidement | | **Niveau de risque** | Élevé: peut déclencher des spirales de prix agressives | ### 4. Same Price | Paramètre | Valeur | | -------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Objectif** | Concurrencer uniquement les autrès vendeurs FBA, en ignorant les offres FBM | | **Logique** | Se positionne par rapport à l'offre FBA la plus basse, en ignorant les vendeurs FBM moins chers | | **Ideal pour** | Vendeurs FBA qui savent que l'algorithme d'Amazon favorise le FBA pour la Buy Box | | **Niveau de risque** | Faible: évite la course vers le bas contre les vendeurs FBM à faible coût | *** ## Strategies proprietaire de marque / marque propre Ces strategies sont concues pour les vendeurs qui possèdent la marque ou la fiche et souhaitent controler les prix plutot que de concurrencer sur les prix. ### 5. BrandGuard | Paramètre | Valeur | | -------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Objectif** | Maintenir un prix minimum annonce sur la fiche | | **Logique** | Fixe le prix au niveau ou au-dessus du MAP configuré ; ajuste uniquement dans une bande etroite au-dessus du MAP | | **Ideal pour** | Proprietaires de marque distribuant via plusieurs canaux qui ont besoin de coherence de prix | | **Niveau de risque** | Très faible: les prix restent stables par conception | ### 6. Competitor ASIN-BuyBox Sync | Paramètre | Valeur | | -------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Objectif** | Minimiser les fluctuations de prix tout en restant competitif | | **Logique** | Ajuste le prix uniquement lorsque les changements des concurrents depassent un seuil de significativite | | **Ideal pour** | Produits premium ou les changements de prix frequents erodent la perception de la marque | | **Niveau de risque** | Faible: ajustements doux et peu frequents | *** ## Tableau comparatif des strategies | Strategie | Focus Buy Box | Priorite marge | Stabilite des prix | Ideal pour | | --------------------------- | ------------- | -------------- | ------------------ | ------------------------------- | | Lowest Price | Élevé | Moyen | Faible | Revendeurs de volume | | BuyBox | Moyen | Élevé | Moyen | Revendeurs soucieux de la marge | | Position | Moyen | Faible | Faible | Liquidation, destockage | | Same Price | Élevé | Moyen | Moyen | Revendeurs axes sur le FBA | | BrandGuard | Faible | Élevé | Élevé | Marques multi-canaux | | Competitor ASIN-BuyBox Sync | Faible | Élevé | Élevé | Marques premium | *** ## Choisir la bonne strategie Utilisez cet arbre de decision : 1. **Etes-vous le proprietaire de la marque ?** * Oui -> Utilisez une strategie Marque / PL * Besoin d'appliquer un MAP ? -> **BrandGuard** * Souhaitez des changements de prix minimaux ? -> **Competitor ASIN-BuyBox Sync** * Non -> Utilisez une strategie Revendeur * Besoin d'une part maximale de Buy Box ? -> **Lowest Price** * Souhaitez proteger vos marges ? -> **BuyBox** * Besoin d'ecouler rapidement l'inventaire ? -> **Position** * Souhaitez concurrencer uniquement les vendeurs FBA ? -> **Same Price** {% hint style="success" %} **Astuce :** Vous pouvez attribuer différentes strategies à différents produits de votre catalogue. Utilisez Lowest Price pour vos meilleures ventes ou le volume compte, et BuyBox pour vos produits de longue traine ou la marge compte davantage. {% endhint %} *** ## Métriques de performance des strategies Après avoir active une strategie, surveillez son efficacite via le tableau de bord : | Métrique | Ou la trouver | Ce qu'elle vous indique | | ------------------------------ | --------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------- | | **Taux de victoire** | Cartes KPI, anneau des statistiques | Pourcentage de temps ou vous detenez la Buy Box | | **Ventilation par strategie** | Panneau des statistiques, grille de strategie | Taux de victoire par type de strategie | | **Atteintes du prix plancher** | Panneau de diagnostic | Frequence à laquelle le Repricer atteint votre prix minimum | | **Atteintes du prix plafond** | Panneau de diagnostic | Frequence à laquelle le Repricer atteint votre prix maximum | | **Changement de prix moyen** | Analyse du journal d'activité | Amplitude des ajustements de prix typiques | ***
⚠️ Erreurs courantes à éviter | Erreur | Pourquoi c'est prejudiciable | | ---------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------- | | Utiliser Lowest Price sur une fiche ou vous êtes le seul vendeur | Vous baissez inutilement votre propre prix | | Appliquer l'application du MAP sans avoir réellement de politique MAP | La strategie est trop rigide pour les situations concurrentielles | | Ne jamais changer de strategie quand les conditions du marche evoluent | Une strategie qui fonctionnait au lancement peut ne plus fonctionner 6 mois plus tard | | Utiliser Position comme strategie par defaut | Vous courez vers le bas et erodez les marges de tout votre catalogue | | Ignorer la ventilation par strategie dans les statistiques | Vous manquez les strategies sous-performantes qui necessitent un ajustement |
\## ✅ Bonnes pratiques 1. **Commencez avec BuyBox pour la plupart des produits:** Cela equilibre la competitivite pour la Buy Box avec la protection de la marge. Passez a Lowest Price uniquement pour les produits ou le volume est critique. 2. **Évaluez les performances des strategies chaque semaine:** La grille de ventilation par strategie montre les taux de victoire par strategie. Changez les strategies sous-performantes. 3. **Alignez la strategie avec le cyclé de vie du produit:** Les nouveaux lancements peuvent necessiter un pricing agressif (Lowest Price), les produits etablis peuvent passer a BuyBox, et les fins de vie d'inventaire devraient utiliser Position pour la liquidation. 4. **Utilisez les strategies Marque pour vos propres produits:** Meme si vous êtes le seul vendeur actuellement, les strategies Marque vous protegent lorsque des vendeurs non autorises apparaissent. 5. **Documentez vos choix de strategies:** Tenez un tableur associant chaque ASIN à sa strategie et la justification. Cela aide les membres de l'equipe à comprendre les decisions et accelere les revues trimestrielles. *** ## ❓ FAQ {% hint style="info" %} Réponses rapides aux questions les plus courantes sur cette fonctionnalité. {% endhint %}
Puis-je changer de strategie sans supprimer le Repricer ? Oui. Modifiez la règle du Repricer et sélectionnez une strategie différente. Le changement prend effet immediatement.
Les différentes strategies ont-elles des vitesses différentes ? Toutes les strategies fonctionnent sur le meme cyclé de repricing. La différence reside dans la logique utilisee pour calculer le prix cible, pas dans la frequence des vérifications.
Puis-je personnaliser les paramètrès d'une strategie (ex. montant de la sous-enchere) ? Oui. La plupart des strategies acceptent des paramètrès de configuration comme le pourcentage de sous-enchere, la marge premium ou le seuil de significativite. Ceux-ci sont définis lors de la creation de la règle dans l'assistant.
Que se passe-t-il si deux de mes propres ASIN se font concurrence ? Si vous avez plusieurs SKU sur la meme fiche (ex. différentes conditions), chaque règle de Repricer fonctionne independamment. Ils peuvent se faire concurrence. Pour éviter cela, coordonnez vos prix min/max.
Existe-t-il une strategie "automatique" qui choisit la meilleure approche ? Pas actuellement. La sélection de strategie est manuelle car l'approche optimale depend du contexte commercial que vous seul connaissez, marges, niveaux d'inventaire, positionnement de marque et dynamiques concurrentielles.
*** ## ➡️ Et maintenant ? {% content-ref url="/pages/g70gWvIbkViJBywK40Ma" %} [Stratégies Revendeur](/fr-sellermagnet-guide/outils-de-vente/repricer-overview/reseller-strategies.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/cPY3MPuN0XacLFwUAoMI" %} [Stratégies Propriétaire de Marque](/fr-sellermagnet-guide/outils-de-vente/repricer-overview/brand-owner-strategies.md) {% endcontent-ref %} --- # Agent Instructions: Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter: ``` GET https://docs.sellermagnet.com/fr-sellermagnet-guide/outils-de-vente/repricer-overview/repricing-strategies-overview.md?ask= ``` The question should be specific, self-contained, and written in natural language. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.