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# Vue d'ensemble des strategies de repricing
Comprenez chaque stratégie de repricing disponible dans SellerMagnet, comment chacune fonctionne, quand l'utiliser, et comment choisir la bonne stratégie pour votre modèle économique.
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**Difficulté :** 🟡 Intermédiaire · **Temps de lecture :** \~10 min
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## 📋 Aperçu
Une **stratégie de repricing** définit la logique que le Repricer SellerMagnet utilise pour calculer votre prix optimal. Différents modèles économiques exigent différentes approches : un reseller en gros qui se bat pour la Buy Box a des besoins fondamentalement différents d'un propriétaire de marque qui protège une tarification MAP (Minimum Advertised Price).
SellerMagnet propose deux catégories de stratégies, chacune contenant plusieurs presets. Ce guide explique chaque stratégie, ses paramètres et quand l'utiliser.
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## Catégories de stratégies
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**Vous ne savez pas quelle stratégie choisir ?** Propriétaires de marque → utilisez **BrandGuard** ou **Competitor ASIN-BuyBox Sync**. Resellers → commencez par **BuyBox** pour un choix par défaut équilibré. N'utilisez **Lowest Price** que pour le stock à liquider.
{% endhint %}
| Catégorie | Type de vendeur cible | Objectif principal |
| -------------- | -------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------ |
| **Reseller** | Vendeurs en gros, en arbitrage et en dropshipping | Gagner la Buy Box au prix rentable le plus élevé |
| **Brand / PL** | Propriétaires de marque, vendeurs en marque propre | Protéger la valeur de la marque et contrôler la stabilité des prix |
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## Comment le Repricer choisit un prix
Quelle que soit la stratégie, le repricer suit ce flux :
{% stepper %}
{% step %}
### Récupérer les données des concurrents
Détenteur actuel de la Buy Box, toutes les offres actives, types de fulfillment
{% endstep %}
{% step %}
### Appliquer la logique de la stratégie
Calculer le prix cible en fonction des règles de la stratégie choisie
{% endstep %}
{% step %}
### Appliquer les limites
Borner le prix cible entre votre prix min et votre prix max
{% endstep %}
{% step %}
### Soumettre la mise à jour du prix
Pousser le nouveau prix vers Amazon via la Selling Partner API
{% endstep %}
{% step %}
### Journaliser l'action
Enregistrer le changement de prix, la raison et l'horodatage dans l'Activity Log
{% endstep %}
{% endstepper %}
{% hint style="info" %}
**Principe clé :** le repricer ne fixera jamais un prix en dehors de vos limites min/max, quel que soit le résultat calculé par la logique de la stratégie. Vos limites de prix sont la protection ultime.
{% endhint %}
{% hint style="info" %}
**Min Margin vs Minimum Price.** Les deux agissent comme un plancher de prix, et le repricer applique toujours **le plus élevé des deux** - les marges ont la priorité. Exemple : si votre Min Margin donne EUR 42.00 mais que votre Minimum Price est EUR 39.90, le plancher effectif est **EUR 42.00**.
{% endhint %}
***
## Exemple concret : comment un prix est calculé
Les cinq étapes ci-dessus sont plus faciles à suivre avec des chiffres concrets. Ce parcours utilise la stratégie **BuyBox**. Tous les chiffres sont des **exemples illustratifs**, pas des données en direct ; ils montrent simplement comment un cycle de repricing va des données des concurrents à un prix soumis.
**Contexte de cet exemple :**
| Entrée | Valeur d'exemple |
| -------------------------------------- | ---------------- |
| Prix de la Buy Box du concurrent | EUR 24.50 |
| Votre prix actuel | EUR 27.00 |
| Votre Minimum Price (plancher) | EUR 21.00 |
| Votre Maximum Price (plafond) | EUR 29.90 |
| Détenez-vous actuellement la Buy Box ? | Non |
{% stepper %}
{% step %}
### Récupérer les données des concurrents
Le repricer lit le listing et trouve le détenteur actuel de la Buy Box à **EUR 24.50**, plus toutes les autres offres actives et leurs types de fulfillment. Il voit aussi que vous ne détenez **pas** la Buy Box actuellement à votre prix de EUR 27.00.
{% endstep %}
{% step %}
### Appliquer la logique de la stratégie
Comme la Buy Box n'est pas gagnée, la stratégie BuyBox **baisse progressivement** votre prix pour le rendre compétitif (une fois la Buy Box gagnée, la même stratégie remonterait au contraire votre prix avec prudence). Elle calcule une cible juste en dessous du prix actuel de la Buy Box : **EUR 24.49**.
{% endstep %}
{% step %}
### Appliquer les limites
Le repricer borne la cible entre votre Min et votre Max. **EUR 24.49** se situe à l'intérieur de votre plage EUR 21.00 - EUR 29.90, donc aucun bornage n'est nécessaire et la cible passe inchangée.
Le bornage n'intervient qu'aux bords. Par exemple, si le concurrent était plutôt descendu à EUR 20.40, la cible calculée de EUR 20.39 tomberait **en dessous** de votre plancher de EUR 21.00 ; le repricer la remonterait donc à **EUR 21.00** et cesserait de baisser : vos limites l'emportent toujours sur la logique de la stratégie.
{% endstep %}
{% step %}
### Soumettre la mise à jour du prix
Le repricer pousse le prix final, **EUR 24.49**, vers Amazon via la Selling Partner API.
{% endstep %}
{% step %}
### Journaliser l'action
Le passage de EUR 27.00 à EUR 24.49 est enregistré dans l'Activity Log avec sa raison (Buy Box non détenue, baisse pour rester compétitif) et un horodatage, afin que vous puissiez auditer chaque mouvement plus tard.
{% endstep %}
{% endstepper %}
{% hint style="info" %}
**Lisez ces chiffres comme un simple exemple.** Votre cible réelle dépend des prix en direct de vos concurrents, de vos Min/Max configurés et de tout plancher Min Margin. Le flux, calculer la cible puis la borner à vos limites, est toujours le même.
{% endhint %}
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## Stratégies Reseller
Ces stratégies sont conçues pour les vendeurs en concurrence sur des listings partagés, où plusieurs vendeurs proposent le même produit.
### 1. Lowest Price
| Paramètre | Valeur |
| -------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| **Objectif** | Toujours être l'offre la moins chère du listing |
| **Logique** | Analyse toutes les offres actives, identifie le prix concurrent le plus bas et fixe le vôtre juste en dessous, dans vos limites min/max |
| **Idéal pour** | Stock à liquider, produits saisonniers ou articles de grande consommation à rotation rapide où le volume compte avant tout |
| **Niveau de risque** | Élevé : peut déclencher des guerres de prix. Les garde-fous de SellerMagnet garantissent que vous ne descendez jamais sous votre marge bénéficiaire minimale |
### 2. BuyBox
| Paramètre | Valeur |
| -------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objectif** | Gagner et conserver la Buy Box au prix rentable le plus élevé |
| **Logique** | Si la BuyBox n'est pas gagnée, baisse progressivement le prix. Une fois obtenue, augmente prudemment le prix pour améliorer les marges tout en conservant la BuyBox |
| **Idéal pour** | Vendeurs FBA ou vendeurs aux métriques de performance solides, pour qui la part de BuyBox génère la majorité des ventes |
| **Niveau de risque** | Moyen : approche équilibrée entre compétitivité et protection de la marge |
### 3. Position
| Paramètre | Valeur |
| -------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objectif** | Maintenir une position précise dans le classement des prix (par ex. 2e ou 3e prix le plus bas) parmi tous les vendeurs |
| **Logique** | Surveille tous les prix des concurrents et s'ajuste dynamiquement pour rester à la position que vous avez choisie |
| **Idéal pour** | Listings dominés par Amazon ou par de grands vendeurs. La position 2 garantit que vous gagnez la BuyBox dès que leur stock s'épuise |
| **Niveau de risque** | Faible : maintient des marges saines tout en restant positionné stratégiquement |
### 4. Same Price
| Paramètre | Valeur |
| -------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objectif** | Reproduire exactement le prix d'un concurrent précis |
| **Logique** | Vous sélectionnez le Seller ID d'un concurrent. Le repricer surveille son prix et s'aligne automatiquement dessus, dans vos limites de sécurité |
| **Idéal pour** | Faire respecter le MAP ou maintenir la cohérence des prix entre partenaires. Lorsque vos métriques vendeur sont supérieures, vous gagnez la BuyBox à prix identique |
| **Niveau de risque** | Faible : stabilité des prix avec un avantage stratégique tiré de meilleures métriques vendeur |
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## Stratégies Brand Owner / Private Label
Ces stratégies sont conçues pour les vendeurs qui possèdent la marque ou le listing et veulent contrôler la tarification plutôt que de se battre sur le prix.
### 5. BrandGuard
| Paramètre | Valeur |
| -------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objectif** | Protéger la tarification de la marque en s'ajustant dynamiquement selon la vélocité des ventes, les niveaux de stock et les ASIN concurrents |
| **Logique** | Stock bas + demande saine : augmenter le prix. Stock élevé + demande faible : baisser le prix. Médiane des concurrents disponible : s'aligner près de la médiane. Un plafond de variation par cycle évite les mouvements brusques |
| **Idéal pour** | Propriétaires de marque qui sont le seul vendeur autorisé sur un listing et veulent une tarification réactive aux signaux de demande et de stock |
| **Niveau de risque** | Très faible : ajustements contrôlés, pilotés par les données, dans les garde-fous min/max |
### 6. Competitor ASIN-BuyBox Sync
| Paramètre | Valeur |
| -------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objectif** | Synchroniser votre prix avec le prix de la BuyBox d'un ASIN concurrent cible, ajusté par un multiplicateur |
| **Logique** | Récupère le prix de la BuyBox du concurrent, applique votre price\_adjustment\_factor (par ex. 0.99 = juste en dessous, 1.00 = à l'identique, 1.05 = au-dessus) et respecte les garde-fous min/max |
| **Idéal pour** | S'aligner sur un prix de référence du marché entre ASIN similaires, gérer des bundles ou des variations liés à une offre de référence |
| **Niveau de risque** | Faible : tarification prévisible, basée sur une formule |
### 7. Velocity Balance
| Paramètre | Valeur |
| -------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objectif** | Trouver le meilleur équilibre prix/vélocité à partir de votre propre signal de demande, sans concurrent requis |
| **Logique** | Mesure la vélocité des ventes récente (unités/jour) sur votre fenêtre. Vélocité au-dessus du seuil supérieur → monter le prix d'un palier ; en dessous du seuil inférieur → baisser le prix d'un palier ; à l'intérieur de la bande → maintenir. Tous les mouvements restent dans min/max |
| **Idéal pour** | Propriétaires de marque sans ASIN concurrent clair qui veulent une tarification progressive, prévisible et pilotée par la demande |
| **Niveau de risque** | Faible : petits changements par paliers plafonnés, dans vos garde-fous |
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## Tableau comparatif des stratégies
| Stratégie | Focus Buy Box | Priorité à la marge | Stabilité des prix | Idéal pour |
| --------------------------- | ------------- | ------------------- | ------------------ | ------------------------------------------------------------ |
| Lowest Price | Moyen | Faible | Faible | Liquidation, déstockage |
| BuyBox | Élevé | Moyenne | Faible | Resellers de volume |
| Position | Moyen | Élevée | Moyenne | Positionnement stratégique |
| Same Price | Moyen | Élevée | Élevée | Respect du MAP, parité de prix |
| BrandGuard | Faible | Élevée | Élevée | Propriétaires de marque, tarification pilotée par la demande |
| Competitor ASIN-BuyBox Sync | Faible | Élevée | Élevée | Alignement sur une référence de marché |
| Velocity Balance | Faible | Élevée | Élevée | Tarification pilotée par la demande, sans concurrent |
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## Choisir la bonne stratégie
Utilisez cet arbre de décision :
1. **Êtes-vous le propriétaire de la marque ?**
* Oui -> Utilisez une stratégie Brand / PL
* Vous voulez une tarification pilotée par la demande, basée sur la vélocité et le stock ? -> **BrandGuard**
* Vous voulez vous synchroniser avec la BuyBox d'un ASIN concurrent ? -> **Competitor ASIN-BuyBox Sync**
* Vous n'avez aucun ASIN concurrent et voulez une tarification pilotée uniquement par votre propre rythme de ventes ? -> **Velocity Balance**
* Non -> Utilisez une stratégie Reseller
* Besoin d'une part de Buy Box maximale ? -> **BuyBox**
* Vous voulez tenir une position de prix précise ? -> **Position**
* Besoin de vous aligner sur le prix d'un vendeur précis ? -> **Same Price**
* Besoin d'écouler le stock rapidement ? -> **Lowest Price**
{% hint style="success" icon="rocket" %}
**Astuce de pro :** vous pouvez attribuer différentes stratégies à différents produits de votre catalogue. Utilisez BuyBox pour vos meilleures ventes, où le volume compte, et Position pour vos produits de longue traîne, où la marge compte davantage.
{% endhint %}
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## Métriques de performance des stratégies
Après avoir activé une stratégie, surveillez son efficacité à l'aide du tableau de bord :
| Métrique | Où la trouver | Ce qu'elle vous apprend |
| ---------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| **Win Rate** | Tuile de KPI BuyBox Win Rate + anneau Insights (Repricer Dashboard) | Pourcentage du temps pendant lequel vous détenez la Buy Box |
| **Strategy Breakdown** | Panneau Insights & Diagnostics, taux de victoire par stratégie (Repricer Dashboard) | Taux de victoire détaillé par type de stratégie |
| **Catégories de diagnostic** | Diagnosis Panel (Repricer Dashboard) | Regroupe chaque article qui ne gagne pas en 12 catégories de raison (par ex. At Price Floor, Outcompeted, Out of Stock, No BuyBox), pour que vous puissiez voir pourquoi |
| **Average Price Change** | Analyse de l'Activity Log | Ampleur des ajustements de prix typiques |
L'anneau Insights, le taux de victoire par stratégie et le Diagnosis Panel se trouvent tous sur le **Repricer Dashboard** - voir [Repricer Dashboard](/fr-sellermagnet-guide/outils-de-vente/repricer-overview.md#repricer-dashboard) pour savoir où ils se situent. Le **Diagnosis Panel regroupe les articles qui ne gagnent pas en 12 catégories de raison** (Outcompeted, At Price Floor, Out of Stock, Stale Data, et ainsi de suite), où **At Price Floor** est la catégorie des articles bloqués à votre seuil minimum. Il n'y a pas de compteur séparé pour les atteintes du plancher ou du plafond ; cliquez sur n'importe quelle ligne de diagnostic pour filtrer le tableau sur exactement ces articles.
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⚠️ Erreurs courantes à éviter
| Erreur | Pourquoi c'est nuisible |
| ------------------------------------------------------------------------------ | ---------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Utiliser BuyBox sur un listing où vous êtes le seul vendeur | Vous baissez inutilement votre propre prix |
| Utiliser BrandGuard sur des listings avec de nombreux revendeurs non autorisés | BrandGuard s'ajuste selon votre stock/vélocité ; il ne peut pas combattre les vendeurs non autorisés |
| Ne jamais changer de stratégie quand les conditions du marché évoluent | Une stratégie qui fonctionnait au lancement peut ne plus fonctionner 6 mois plus tard |
| Utiliser Lowest Price comme stratégie par défaut | Vous courez vers le bas et érodez les marges sur tout votre catalogue |
| Ignorer le Strategy Breakdown dans Insights | Vous passez à côté des stratégies sous-performantes qui nécessitent un ajustement |
\## ✅ Bonnes pratiques
1. **Commencez par BuyBox pour la plupart des produits :** elle équilibre la compétitivité pour la Buy Box et la protection de la marge. N'utilisez Lowest Price que pour les produits dont vous devez écouler le stock rapidement.
2. **Examinez la performance des stratégies chaque semaine :** la grille Strategy Breakdown affiche les taux de victoire par stratégie. Remplacez les sous-performantes.
3. **Alignez la stratégie sur le cycle de vie du produit :** les nouveaux lancements peuvent exiger une tarification agressive (Lowest Price), les produits établis peuvent passer à BuyBox, et le stock en fin de vie devrait utiliser Lowest Price pour la liquidation.
4. **Utilisez les stratégies Brand pour vos propres produits :** même si vous êtes le seul vendeur aujourd'hui, les stratégies Brand vous protègent quand des vendeurs non autorisés apparaissent.
5. **Documentez vos choix de stratégie :** tenez une feuille de calcul associant chaque ASIN (Amazon Standard Identification Number) à sa stratégie et à sa justification. Cela aide les membres de l'équipe à comprendre les décisions et accélère les revues trimestrielles.
***
## ❓ FAQ
Puis-je changer de stratégie sans supprimer le repricer ?
Oui. Modifiez la règle de repricer et sélectionnez une autre stratégie. Le changement prend effet immédiatement.
Les différentes stratégies ont-elles des vitesses différentes ?
Toutes les stratégies fonctionnent sur le même cycle de repricing. La différence réside dans la logique utilisée pour calculer le prix cible, pas dans la fréquence des vérifications.
Puis-je personnaliser les paramètres d'une stratégie (par ex. le montant de l'undercut) ?
Oui. La plupart des stratégies acceptent des paramètres de configuration comme le montant de l'undercut, le numéro de position ou le price adjustment factor. Ils se définissent lors de la création de la règle dans l'assistant.
Que se passe-t-il si deux de mes propres ASIN se concurrencent ?
Si vous avez plusieurs SKU sur le même listing (par ex. dans des conditions différentes), chaque règle de repricer fonctionne indépendamment. Elles peuvent se concurrencer. Pour l'éviter, coordonnez vos prix min/max.
Existe-t-il une stratégie « automatique » qui choisit la meilleure approche ?
Pas pour le moment. Le choix de la stratégie est manuel, car l'approche optimale dépend d'un contexte commercial que vous seul connaissez : marges, niveaux de stock, positionnement de marque et dynamique concurrentielle.
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## ➡️ Et ensuite ?
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[Stratégies Revendeur](/fr-sellermagnet-guide/outils-de-vente/repricer-overview/reseller-strategies.md)
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[Stratégies Propriétaire de Marque](/fr-sellermagnet-guide/outils-de-vente/repricer-overview/brand-owner-strategies.md)
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