Créer et gérer des règles de repricing
Présentation complète de la fenêtre modale Créer un Repricer de SellerMagnet V1, sélection du produit, configuration de la stratégie, base de coûts, règles de prix, aperçu de profit en direct et flux
Difficulté : 🔴 Avancé · Temps de lecture : ~10 min
📋 Aperçu
Le flux Créer un Repricer de SellerMagnet V1 réside dans une seule fenêtre modale pleine page qui gère à la fois la création de nouvelles règles de repricing et la modification de règles existantes. Il est conçu comme un formulaire structuré visuellement, trois cartes de configuration empilées à gauche, un aperçu de profit en direct à droite, pour que vous puissiez configurer une règle, voir l'impact sur la marge en temps réel et valider en moins d'une minute.
Une fenêtre modale, deux modes. La même fenêtre modale s'ouvre que vous cliquiez sur Ajouter ou sur une ligne existante. Un badge bleu en haut (CREATE ou SAVE) vous indique dans quel mode vous êtes. En mode Modification, le sélecteur de produit est remplacé par le produit choisi et des onglets supplémentaires apparaissent (Paramètres / Recommandations / Analyse / Historique des ventes). Un onglet Simulation est disponible dans les deux modes pour un test à blanc sans risque, voir Simulation (Test à blanc) ci-dessous.
🚪 Ouvrir la fenêtre Créer
Depuis le Tableau de bord Repricer, trois boutons de la barre d'outils en haut à droite vous donnent accès au flux de création :
Ajouter
+
Ouvre la fenêtre modale de Gestion du Repricer en mode Création. Utilisez-le pour la création manuelle de règles une par une.
Importer CSV
file
Ouvre la fenêtre modale distincte d'Import en masse en 4 étapes (Connexion → Téléversement → Validation → Import) pour créer des dizaines ou centaines de règles à la fois.
Exporter
↓
Ouvre la fenêtre modale des options d'export. Choisissez quoi exporter, puis téléchargez en CSV ou Excel. Voir Options d'export ci-dessous.
Cliquer sur une ligne dans l'un des 4 onglets de statut (Inactif, Marques/Marque Propre, En cours (Non réussi), En cours (BuyBox sécurisée)) ouvre la même fenêtre modale en mode Modification à la place. Voir Onglets de statut expliqués pour ce que contient chaque onglet.
🧭 Anatomie de la fenêtre modale
Une fois la fenêtre modale ouverte, vous verrez cinq régions distinctes, chacune gérant une partie différente de la configuration.
1. En-tête du produit
S'étend sur toute la largeur de la fenêtre modale, au-dessus des cartes de configuration. Il montre le produit que vous repricez :
Image du produit, titre, SKU (Stock Keeping Unit) et ASIN (Amazon Standard Identification Number)
Drapeau + nom du marketplace (p. ex. Amazon.de)
Badge de fulfillment : FBA (bleu) ou FBM (ambre)
Badge de stock : unités actuelles en inventaire
Cinq tuiles de prix : Actuel / Minimum / Maximum / BuyBox / Nouvelles Offres
En mode Création, cette section est vide tant que vous n'avez pas choisi de produit dans la liste déroulante ci-dessous.
2. Sélecteur de produit (mode Création uniquement)
Vous ne pouvez pas saisir un ASIN ici. La liste déroulante est alimentée par vos produits Amazon actifs synchronisés. Si un produit que vous voulez repricer est absent, vérifiez qu'il est Actif dans Seller Central et attendez le prochain cycle de synchronisation.
Une seule liste déroulante <select> intitulée Sélectionner le produit liste chaque produit actif de chaque marketplace connecté. Choisissez-en un, l'en-tête du produit ci-dessus se remplit et les trois cartes de configuration + l'Aperçu en direct deviennent interactifs.
3. Carte de configuration de la stratégie
La première carte de configuration (icône de cavalier d'échecs, en haut à gauche de la zone de formulaire). C'est ici que vous choisissez COMMENT la règle entre en concurrence.
Stratégie (requis), liste déroulante de toutes les stratégies prises en charge. Chaque option a une courte description qui apparaît dans une boîte d'info bleue juste sous la liste déroulante une fois sélectionnée. Un lien « En savoir plus » vous amène à la Vue d'ensemble des stratégies de repricing complète.
Interrupteur Actif (en haut à droite de la carte), active/désactive la règle sans la supprimer. Les règles en pause restent dans l'onglet Inactif.
Date d'expiration (optionnel), choisissez une valeur datetime-local. La règle s'arrête automatiquement à ce moment. Laissez vide pour fonctionner indéfiniment.
Différentes stratégies exposent différents sous-champs qui apparaissent dynamiquement sous le sélecteur :
Basée sur la position
Position, entier, défaut 1, minimum 1. Détermine le rang que vous ciblez.
Même prix qu'un vendeur
Seller ID. Identifiant de vendeur Amazon à imiter.
Brand Guard / Compétitive
ASIN concurrents (séparés par des virgules), Vélocité des ventes (jours, défaut 7), Stock bas (défaut 10), Stock élevé (défaut 50), plus une case à cocher Réduire le prix quand l'article ne se vend pas (décochée par défaut). Lorsqu'elle est activée et qu'aucun ASIN concurrent n'est défini, le prix baisse par paliers vers votre minimum en cas de zéro vente sur la période de vélocité ; laissez-la désactivée et BrandGuard ne baisse le prix que pour sous-coter un concurrent ou écouler un surstock.
Synchronisation ASIN concurrent
ASIN concurrent, Facteur d'ajustement de prix (0,5-1,5, pas 0,01, défaut 1,0).
Prix le plus bas / MAP (Minimum Advertised Price) / Brand-PL
Aucun champ supplémentaire, stratégie pilotée par les prix Min/Max et les marges que vous définissez dans la Carte C.
Conseil de stratégie en direct (vérification avant sauvegarde). Pour les stratégies BrandGuard, Competitor ASIN-BuyBox Sync et Velocity Balance, un avis contextuel apparaît sous les entrées de la stratégie et se met à jour en direct à mesure que vous saisissez, vous indiquant avant de sauvegarder si la configuration actuelle repricera réellement. Une note verte confirme une configuration saine ; une note ambre avertit quand elle ne le fera pas, par exemple « Add a competitor ASIN to start repricing » pour Competitor ASIN-BuyBox Sync sans ASIN saisi, ou, pour BrandGuard sans ASIN concurrent et avec « Réduire le prix quand l'article ne se vend pas » désactivée, « This setup won't lower your price on slow sales ». Lisez-le avant de cliquer sur Enregistrer.
4. Carte de base de coûts
La deuxième carte de configuration (icône de pièces de monnaie). Tout ce que vous payez pour le produit, utilisé par l'Aperçu en direct pour calculer le profit réel.
Prix d'achat *
€ nombre
Coût unitaire payé à votre fournisseur. Requis, sans lui le calcul de profit est faux.
Coût d'expédition
€ nombre
Expédition entrante par unité (FBA) ou sortante (FBM). Optionnel mais recommandé.
TVA %
% nombre
Taux de TVA ou de taxe de vente à déduire. Par défaut le standard de votre marketplace (19 % pour DE, etc.).
Frais %
% nombre
Frais de commission + FBA d'Amazon en pourcentage. Cliquez sur le bouton Récupérer à côté de ce champ pour extraire automatiquement le taux en direct actuel depuis Amazon.
Coût divers
€ nombre
Coût forfaitaire par unité non couvert ailleurs (emballage, étiquettes, inspection, etc.).
Frais divers %
% nombre
Frais en pourcentage non couverts ailleurs (p. ex. frais 3PL).
Conseil pro : Cliquez toujours sur Récupérer pour Frais %. Le pourcentage de commission d'Amazon varie selon la catégorie (8-15 %) et Récupérer extrait la bonne valeur pour cet ASIN, bien plus précis que de saisir une estimation.
5. Carte des règles de prix
La troisième carte de configuration (icône de curseurs). La marge et les bornes de prix qui contraignent la zone d'action du moteur.
Attention : changer la « Base de calcul de la marge » réinterprète vos marges. Basculer entre Prix de vente et COGS change ce que signifient vos pourcentages de Marge Min et Marge Max, donc les mêmes 8% / 35% plafonneront le prix à des points différents. Vérifiez toujours à nouveau vos chiffres de Marge Min/Max après avoir basculé cet interrupteur, avant de sauvegarder.
Marge Min vs Prix minimum : tous deux plafonnent le prix par le bas. Le moteur utilise celui qui est le plus élevé. Si la Marge Min calcule un plancher de 42,00 € mais que le Prix minimum est de 39,90 €, le plancher effectif est de 42,00 €. C'est volontaire, les marges priment sur les prix statiques.
6. Aperçu en direct / Décomposition du prix
La colonne de droite de la fenêtre modale, une pastille verte LIVE PREVIEW indique que ce panneau se met à jour en temps réel à mesure que vous saisissez dans les champs de coûts/prix. Il montre deux cartes de prix empilées :
Prix Min (bleu)
Prix de base + expédition - TVA - frais Amazon (avec sous-décomposition pour commission / fulfillment FBA) - COGS, puis le Profit sur une ligne séparée en gras, et le Prix de vente moyen sur 30 jours en dessous pour le contexte.
Prix Max (gris)
Même décomposition appliquée au Prix maximum. Voyez rapidement le plafond de profit.
Sous les deux cartes : un bouton bleu pleine largeur Récupérer les frais Amazon. Cliquer dessus extrait le pourcentage de commission en direct actuel et les frais de fulfillment FBA pour cet ASIN directement depuis Amazon : le taux de commission remplit le champ Frais % et le frais FBA alimente la décomposition du profit, de sorte que les chiffres de profit Min/Max reflètent les vrais frais Amazon au lieu d'une estimation.
Des bannières d'avertissement rouges apparaissent au bas de l'Aperçu en direct si l'une de ces conditions est vraie :
Le prix Min est en dessous de la Buy Box actuelle : vous vendrez mais probablement à perte. Correction : augmentez votre Prix minimum, ou baissez votre Marge Min %.
Le prix Min est au-dessus du prix actuel : vous ferez monter le prix du listing.
Le prix Max est en dessous de la Buy Box : votre règle ne pourra jamais prendre la Buy Box. Correction : augmentez votre Prix maximum.
🧪 Simulation (Test à blanc)
L'onglet Simulation vous laisse prévisualiser exactement ce que votre repricer ferait sur les prochains cycles, avant de sauvegarder la règle et sans jamais envoyer de prix à Amazon. Il exécute votre stratégie configurée et votre plancher/plafond contre les offres en direct actuelles du produit et projette les mouvements qu'il ferait.
Sans risque par conception. La simulation est un pur test à blanc. Aucun prix n'est jamais soumis à Amazon, rien n'est sauvegardé, et le listing en direct n'est pas touché. Lancez-la autant de fois que vous le souhaitez pour valider une configuration.
L'onglet est disponible en mode Création comme en mode Modification (en mode Création, vous devez d'abord choisir un produit, puisque le simulateur a besoin d'un ASIN en direct pour récupérer les offres).
Contrôles
Itérations
Combien de cycles de repricing projeter, 1-10 (défaut 5). Chaque cycle est une décision que le repricer prendrait contre les offres en direct. Utilisez le sélecteur − / +.
Scénarios
Choisissez un ou plusieurs des trois modèles de réaction des concurrents (voir ci-dessous). Les trois sont sélectionnés par défaut.
Lancer l'aperçu
Récupère les offres en direct et exécute la simulation. Un chargeur squelette s'affiche pendant le travail.
Les trois scénarios
Le simulateur modélise à quel point vos concurrents réagissent agressivement à vos mouvements de prix, pour que vous voyiez toute la gamme des résultats plutôt qu'une seule estimation.
Meilleur cas (vert)
Les concurrents maintiennent leurs prix, vous prenez donc la Buy Box au meilleur prix que votre stratégie permet.
Attendu (bleu)
Seul le détenteur actuel de la Buy Box réagit, sous-cotant une fois si vous alliez voler la box ; tous les autres maintiennent.
Pire cas (rouge)
Le concurrent le plus fort vous sous-cote à nouveau à chaque tour, une course vers votre plancher.
Comment lire les résultats
Après avoir cliqué sur Lancer l'aperçu, le panneau de résultats montre, de haut en bas :
Bandeau de stratégie : la stratégie simulée et une courte description de son comportement.
Entrées de la simulation : des pastilles listant exactement ce qui a été appliqué, stratégie, fulfillment, plancher, plafond et tout paramètre spécifique à la stratégie (position cible, ASIN concurrents, bande de vélocité, etc.). C'est le même ensemble de limites que le repricer en direct respecte.
Contexte de l'état actuel : nombre d'offres en direct, le gagnant et le prix actuels de la Buy Box, et votre bande plancher/plafond.
Graphique de trajectoire de prix projetée : votre prix à chaque cycle, une ligne par scénario, avec des lignes en pointillés marquant votre plancher et votre plafond.
Cartes de résultat par scénario (une par scénario sélectionné) :
Prix de départ → prix final, avec la variation nette.
Une jauge de bande montrant où le prix d'atterrissage se situe entre votre plancher et votre plafond (signale atteint le plancher / atteint le plafond).
Gagne la Buy Box ou Pas de Buy Box pour ce scénario.
Statistiques : nombre de changements de prix, net estimé par unité, marge % au prix d'atterrissage (rouge si négative), et le nombre de concurrents.
Un éclairage en langage clair expliquant pourquoi le prix atterrit là où il atterrit pour votre stratégie choisie.
Cycles étape par étape : un tableau repliable par scénario, une ligne par cycle, montrant votre prix avant, l'action prise (Changement de prix / Maintien / Bloqué par une limite / En rupture), le nouveau prix, le net par unité, le gagnant estimé de la Buy Box et une courte explication.
Estimé, pas garanti. Le gagnant de la Buy Box à chaque cycle est estimé, et les comportements liés au temps (comme la montée lente pendant que vous tenez la box, ou le court verrouillage de patience après un mouvement d'un concurrent) sont annotés plutôt qu'attendus. Traitez la projection comme indicative. Si tous les scénarios sélectionnés aboutissent à un résultat identique, le simulateur les fusionne en une seule carte et vous indique qu'il n'y a pas de pression concurrentielle pour diverger.
Brand Guard est approximée. Pour la stratégie Brand Guard, la vélocité des ventes en direct, les niveaux d'inventaire et les vérifications de vendeurs non autorisés sont simplifiés pour l'aperçu. Les mouvements projetés sont indicatifs, le repricer en direct prend en compte le signal complet.
Pourquoi c'est important : La simulation est le moyen le plus sûr de valider un nouveau plancher, plafond ou changement de stratégie. Si la carte pire cas atterrit déjà à votre plancher avec une marge faible ou négative, votre plancher est trop bas ou vos coûts trop élevés, corrigez-le ici avant que la règle ne touche jamais votre prix en direct.
🎬 Barre d'actions
Fixée au bas de la fenêtre modale :
Réinitialiser (gris, icône de rotation) : remet tous les champs aux valeurs par défaut. À utiliser avec prudence, sans confirmation.
Créer un Repricer (bleu, icône plus) : valide et sauvegarde. Si un champ requis est manquant, la fenêtre modale le met en surbrillance en rouge et le bouton est désactivé.
En mode Modification, le bouton Créer est remplacé par un bouton bleu Enregistrer qui envoie au point d'accès de mise à jour à la place.
⚡ Pousser le prix maintenant (envoi manuel de prix)
En mode Modification, la barre d'actions affiche un bouton supplémentaire Pousser le prix maintenant (icône éclair) à côté d'Enregistrer. Il est masqué en mode Création, car il n'y a pas de listing en direct vers lequel pousser tant que la règle n'existe pas.
C'est votre dérogation manuelle. Cliquer dessus ouvre un petit panneau en ligne où vous saisissez un prix et confirmez, et SellerMagnet fixe ce prix exact sur votre listing Amazon immédiatement, en dehors du cycle de repricing normal. Il n'attend pas la prochaine évaluation du moteur, et il n'exécute pas votre stratégie, il pousse le prix que vous avez saisi, directement.
Comment ça fonctionne. Le panneau se pré-remplit avec votre Prix minimum actuel comme suggestion de départ et affiche votre bande de prix configurée (min - max) pour référence. Saisissez n'importe quel prix supérieur à zéro et confirmez (ou appuyez sur Entrée dans le champ). En cas de succès, la tuile de prix Actuel dans l'en-tête du produit se met à jour avec la nouvelle valeur et une notification de confirmation apparaît. Cliquez à nouveau sur le bouton, ou sur Annuler, pour fermer le panneau sans rien envoyer.
Ceci est un changement de prix en direct. Le prix que vous saisissez est écrit sur votre vrai listing Amazon au moment où vous confirmez. Il n'y a aucun test à blanc et aucune annulation, ce n'est pas l'onglet Simulation. Vérifiez bien la valeur, et la devise, avant de confirmer.
Quand l'utiliser :
Débloquer un prix coincé. Si votre prix en direct se situe en dehors de votre nouvelle bande min/max (par exemple, après avoir resserré vos marges), pousser un prix à l'intérieur de la bande donne au moteur un point de départ propre pour repricer.
Forcer un prix immédiat pour une vente flash, un alignement de prix ou une correction manuelle, sans attendre le prochain cycle de repricing.
Dérogation ponctuelle lorsque vous voulez fixer un prix spécifique à la main mais garder la règle et sa stratégie en place pour tout le reste ensuite.
Pousser le prix maintenant vs. Appliquer min/max maintenant. La barre d'actions propose aussi un bouton Appliquer min/max maintenant (icône de flèches gauche-droite). Ce sont des outils différents : Pousser le prix maintenant envoie un prix que vous saisissez ; Appliquer min/max maintenant sauvegarde d'abord vos paramètres actuels, puis, uniquement si le prix en direct est en dehors de votre bande sauvegardée, le déplace automatiquement vers la limite min/max la plus proche (sans saisie). Utilisez Appliquer min/max maintenant quand vous venez de changer votre bande et voulez ramener le prix dedans ; utilisez Pousser le prix maintenant quand vous voulez fixer un nombre spécifique.
✏️ Modifier une règle existante
Cliquez sur n'importe quelle ligne du tableau du tableau de bord Repricer, la même fenêtre modale s'ouvre en mode Modification avec :
Le badge de mode
SAVEremplaçantCREATELe produit pré-sélectionné (sélecteur masqué)
Toutes les valeurs actuelles de stratégie + coût + prix pré-remplies
4 onglets supplémentaires en haut de la zone de formulaire : Paramètres / Recommandations / Analyse / Historique des ventes, pour que vous puissiez voir les performances historiques aux côtés de la configuration actuelle
Modifiez ce dont vous avez besoin, cliquez sur Enregistrer pour valider.
Aucune reconstruction nécessaire. Les modifications s'appliquent immédiatement à l'enregistrement, le moteur prend en compte les nouveaux paramètres à son prochain cycle d'évaluation (environ toutes les 5 minutes). Vous n'avez pas besoin de mettre la règle en pause puis de la redémarrer.
Enregistrer le coût sur le produit. Après avoir créé un repricer, ou changé le prix d'achat d'un repricer, SellerMagnet peut vous demander « Enregistrer ces coûts sur vos produits ? » - proposant de copier ce prix d'achat sur le produit en tant que coût des marchandises (COGS) afin que l'onglet Produits et les analyses de profit utilisent le même chiffre. Voir Enregistrer les coûts importés sur vos produits (synchronisation COGS) pour savoir comment lire l'aperçu. Notez que le coût d'expédition du repricer est une entrée de prix/profit uniquement - il n'est pas écrit sur le produit.
⬇️ Options d'export (CSV et Excel)
Le bouton Exporter de la barre d'outils ouvre la fenêtre modale des options d'export. Choisissez l'un des trois modes, puis cliquez sur le bouton de téléchargement, qui est un menu divisé proposant CSV ou Excel (.xlsx).
Produits et frais (défaut)
Chaque produit synchronisé pré-rempli avec ses vrais frais Amazon, sa TVA et ses prix actuels, le modèle de départ recommandé pour l'Import en masse. Une clause de non-responsabilité sur les frais s'affiche lorsque ce mode est sélectionné.
CSV ou Excel
Modèle d'import (Basique)
Un modèle vierge correctement en-têté avec une ligne d'exemple, pour construire un fichier d'import de zéro.
CSV uniquement*
Repricers actuels
Vos règles de repricing existantes (SKU, ASIN, nom, marketplace, prix, seuils min/max, marge min/max, statut, dernière mise à jour). Une liste déroulante de portée vous permet de restreindre cela à, p. ex., Non réussi (Pas de BuyBox) ou Réussi (BuyBox sécurisée).
CSV ou Excel
*Le modèle Basique se télécharge toujours en CSV car il est destiné à être rempli et ré-importé, et l'importateur lit le CSV. Les deux autres modes respectent votre choix CSV / Excel.
Recommandation : Utilisez Excel quand vous voulez simplement lire, trier ou partager les données, et CSV quand le fichier sera ré-importé ici ou alimenté dans un autre outil. Les deux formats contiennent les mêmes colonnes.
📦 Import en masse (fenêtre modale distincte)
Pour créer beaucoup de règles à la fois, utilisez Importer CSV au lieu d'Ajouter. Cela ouvre une fenêtre modale d'assistant distincte avec quatre onglets numérotés :
Validation
L'assistant analyse chaque ligne et affiche un tableau de validation avec trois filtres :
Erreurs : lignes qui seront rejetées (champs requis manquants, ASIN invalides, min > max, etc.)
Avertissements : lignes qui seront importées mais nécessitent votre vérification (min en dessous de la Buy Box actuelle, etc.)
Valides : lignes prêtes à importer
Vous pouvez Modifier, Récupérer les frais ou Supprimer n'importe quelle ligne en ligne. Un sélecteur de Stratégie en masse en haut vous permet d'appliquer une stratégie à chaque ligne valide en un clic.
Obtenez le bon modèle : Cliquez sur Exporter → Produits et frais depuis la barre d'outils Repricer AVANT de remplir votre CSV. Cela vous donne un fichier pré-rempli avec chaque produit synchronisé et leurs frais actuels. Tout ce que vous avez à ajouter est Prix Min, Prix Max et Stratégie.
⚙️ Gérer les règles après création
Une fois les règles créées, le Tableau de bord Repricer les affiche dans 4 onglets de statut. Depuis le tableau principal des éléments, vous pouvez :
Modifier une règle
Cliquez n'importe où sur la ligne.
Mettre en pause / Redémarrer
Utilisez le menu d'action de la colonne Gérer, ou l'interrupteur Actif dans la fenêtre de modification.
Supprimer une règle
Gérer → Supprimer. Invite de confirmation.
Action en masse
Sélectionnez les lignes avec les cases à cocher, puis utilisez la barre d'outils en masse (Démarrer, Arrêter, Supprimer, Exporter) qui apparaît au-dessus du tableau.
Rechercher
La barre de recherche filtre par SKU, ASIN ou titre du produit en temps réel.
Onglets de statut expliqués
Les quatre onglets trient vos règles selon leur performance actuelle, pour que vous voyiez en un coup d'œil quels produits gagnent la Buy Box et lesquels non :
Inactif
Règles en pause ou désactivées (l'interrupteur Actif est éteint), quelle que soit la stratégie.
Marques / Marque Propre
Règles actives utilisant une stratégie de propriétaire de marque (Brand Guard / Synchronisation ASIN concurrent). Elles sont regroupées séparément car elles ne concurrencent pas pour la Buy Box de la même manière que les stratégies revendeur.
En cours (Non réussi)
Règles revendeur actives qui ne gagnent pas actuellement la Buy Box, p. ex. un concurrent tient la box, Amazon la tient, la Buy Box est supprimée, la règle est retenue par un seuil, ou une raison non liée au prix vous en exclut.
En cours (BuyBox sécurisée)
Règles revendeur actives qui gagnent actuellement la Buy Box. Une règle atterrit ici lorsque son dernier statut de moteur est un état gagnant, c.-à-d. tenir la Buy Box, la box vient d'être sécurisée, ou le prix monte progressivement pendant que vous gardez la box.
Ce que « BuyBox sécurisée » signifie vraiment. Une règle apparaît sous En cours (BuyBox sécurisée) uniquement lorsque la décision la plus récente du moteur vous a laissé tenir la Buy Box, le même ensemble d'états gagnants que les compteurs du backend utilisent, donc le compte de l'onglet et les lignes concordent toujours. Tout le reste qui est actif mais ne gagne pas se trouve sous En cours (Non réussi), même les lignes qui tenaient précédemment la box. Survolez n'importe quel badge de statut pour une explication en langage clair de la raison de cet état.
Pourquoi c'est important : La répartition est votre vue de triage quotidienne. Travaillez d'abord l'onglet En cours (Non réussi), triez par statut et vérifiez si vous êtes battu sur le prix (corrigeable, baissez le plancher ou ajustez la stratégie) ou pour une raison non liée au prix comme la vitesse d'expédition ou la note du vendeur (baisser le prix ne regagnera pas la box).
🚫 Quand la Buy Box est supprimée
Amazon affiche parfois aucune Buy Box sur une fiche (« Voir toutes les options d'achat »), généralement parce que le prix mis en avant est supérieur au prix qu'Amazon attend. Lorsque cela se produit sur une règle que vous modifiez, le champ Buy Box dans la fenêtre modale affiche N/A avec une étiquette rouge Supprimée et une bannière d'avertissement - « BuyBox supprimée - Amazon n'affiche pas de BuyBox pour cette fiche » - accompagnée d'un lien En savoir plus vers l'article d'aide d'Amazon.
Si la règle utilise la stratégie BuyBox, vous pouvez indiquer au repricer comment réagir (maintenir, baisser le prix par paliers, s'aligner sur l'offre la plus basse ou aller à votre minimum) - voir Gérer une Buy Box supprimée sur la page Stratégies Revendeur. Le résultat apparaît alors dans Activité récente sous l'une de ces formes :
BuyBox Supprimée
Aucune Buy Box n'est affichée ; la règle maintient et signale l'état (ou attend d'agir).
Palier de prix supprimée
Le repricer a baissé votre prix d'un palier pour tenter de faire revenir la Buy Box.
Supprimée au minimum
La Buy Box est toujours supprimée mais votre prix est déjà au minimum, aucune réduction supplémentaire n'est donc effectuée.
🧮 Exemple concret : créer un Repricer
Voici un passage complet à travers la fenêtre modale pour un produit FBA, montrant comment les trois cartes de configuration alimentent l'Aperçu en direct. Tous les chiffres sont illustratifs, utilisez vos propres coûts.
Produit : un accessoire de cuisine sur Amazon.de, expédié en FBA, actuellement en dehors de la Buy Box.
1. Carte de configuration de la stratégie
Stratégie
BuyBox (concurrencer pour la Buy Box)
Actif
Activé
Date d'expiration
(laissée vide, fonctionne indéfiniment)
2. Carte de base de coûts
Prix d'achat
18,00 €
Coût unitaire du fournisseur
Coût d'expédition
2,50 €
Entrant par unité vers FBA
Coût divers
0,50 €
Emballage / étiquettes
TVA %
19 %
Standard du marketplace DE
Frais %
15 %
Extrait avec Récupérer (commission pour cet ASIN)
Coût rendu des marchandises (COGS) = 18,00 + 2,50 + 0,50 = 21,00 € par unité. Le bouton Récupérer alimente aussi le frais de fulfillment FBA (environ 3,10 € ici) dans la décomposition du profit.
3. Carte des règles de prix
Base de calcul de la marge
Basée sur le prix de vente (Défaut)
Marge Min
8 %
Marge Max
30 %
Prix minimum
35,00 € (garde-fou statique)
Prix maximum
(laissé vide)
Avec ces entrées, l'Aperçu en direct résout chaque borne contre le COGS, la TVA, la commission et les frais FBA :
Marge Min 8 % produit un plancher calculé d'environ 39,50 € (profit ≈ 3,16 €). Comme c'est plus élevé que le Prix minimum statique de 35,00 €, le moteur utilise 39,50 € comme plancher effectif, les marges priment sur les prix statiques.
Marge Max 30 % produit un plafond d'environ 61,75 € (profit ≈ 18,53 €).
4. Résultat de l'Aperçu en direct
La Buy Box est actuellement détenue par un concurrent à 44,90 €. La stratégie BuyBox propose un prix juste en dessous, 44,89 €, qui se situe confortablement à l'intérieur de la bande 39,50 € - 61,75 € :
Nouveau prix
44,89 €
moins TVA (19 %)
- 7,17 €
moins frais de commission (15 %)
- 6,73 €
moins fulfillment FBA
- 3,10 €
moins COGS (rendu)
- 21,00 €
Profit
≈ 6,89 €
Marge
≈ 15,3 %
Aucune bannière d'avertissement rouge n'apparaît : le prix proposé est au-dessus du plancher, en dessous du plafond, et prend la Buy Box. Cliquez sur Créer un Repricer, et comme Actif est activé, la règle atterrit dans l'onglet En cours (BuyBox sécurisée) une fois que le moteur confirme la victoire.
⚠️ Erreurs courantes à éviter
Fixer le Prix minimum en dessous du seuil de rentabilité
Le moteur peut légalement vendre à perte pour poursuivre la Buy Box ; votre plancher doit se situer au-dessus du COGS rendu + TVA + frais
Min et Max trop resserrés
Le moteur n'a presque aucune marge de manœuvre, il ne peut donc ni sous-coter les concurrents ni monter quand la box n'est pas disputée
Mauvaise base de coûts (saisir Frais % au lieu de le Récupérer)
Les frais de commission varient de 8 à 15 % selon la catégorie ; un taux estimé rend chaque chiffre de profit et de marge faux
Oublier le COGS / laisser le Prix d'achat vide
Le profit de l'Aperçu en direct n'a aucun sens et la Marge Min plafonne au mauvais prix
Basculer la Base de calcul de la marge sans revérifier
Les mêmes 8 % / 30 % signifient des prix différents sur Prix de vente vs COGS, déplaçant silencieusement votre plancher et votre plafond
Créer la règle mais laisser Actif désactivé
La règle reste dans l'onglet Inactif et ne reprice jamais ; rien ne change sur votre listing
✅ Bonnes pratiques
Cliquez toujours sur Récupérer pour Frais %. Extrayez le taux de commission en direct et le frais de fulfillment FBA pour l'ASIN exact avant de faire confiance à un chiffre de profit, ne saisissez jamais une estimation.
Fixez votre Prix minimum au-dessus du seuil de rentabilité, pas dessus. Ajoutez une petite marge tampon au-dessus du COGS rendu + TVA + frais afin qu'un changement de frais ou une variation de change ne puisse pas vous faire basculer en perte.
Donnez de la marge à la bande pour travailler. Laissez un écart significatif entre votre plancher et votre plafond afin que le moteur puisse sous-coter les concurrents tout en pouvant monter quand la Buy Box n'est pas disputée.
Simulez avant de sauvegarder. Lancez le scénario pire cas de la Simulation ; s'il atterrit déjà à votre plancher avec une marge faible ou négative, corrigez d'abord le plancher ou les coûts.
Confirmez que la règle est Active après création. Vérifiez qu'elle apparaît dans un onglet En cours, pas dans Inactif, puis vérifiez son statut sur les prochains cycles.
Gardez les coûts synchronisés. Lorsqu'on vous le demande, enregistrez le prix d'achat sur le produit en tant que COGS afin que l'onglet Produits et les analyses de profit correspondent au repricer.
❓ FAQ
Pourquoi la liste déroulante des produits ne montre-t-elle pas mon nouvel ASIN ?
La liste déroulante est construite à partir de vos produits Amazon actifs à la dernière synchronisation. Si vous avez récemment ajouté un listing dans Seller Central, attendez 10-15 minutes pour le prochain cycle de synchronisation. S'il n'apparaît toujours pas, vérifiez que le statut du listing est Active (pas Incomplete ni Suppressed) dans Seller Central.
Quelle est la différence entre Marge Min et Prix minimum ?
Marge Min est dynamique : elle flotte selon vos coûts + frais. Prix minimum est une valeur statique que vous saisissez directement. Le moteur utilise toujours celui qui produit le plancher le plus élevé, donc les marges vous protègent quand les frais montent en flèche et le prix statique vous protège quand les coûts baissent.
Puis-je récupérer les frais Amazon pour toutes mes règles à la fois ?
Oui, utilisez l'action en masse Récupérer les frais de l'écran de validation de l'Import en masse. Elle appelle l'API d'aperçu des frais d'Amazon pour chaque ligne valide et remplit la colonne Frais %. Bien plus rapide que d'ouvrir chaque règle individuellement.
Que se passe-t-il si je supprime une règle, le prix de mon listing revient-il en arrière ?
Non. Supprimer une règle de repricing arrête les futures mises à jour automatiques mais ne change pas le prix actuel du listing. Le prix reste là où le moteur l'a fixé en dernier. Si vous voulez revenir en arrière, mettez à jour le prix manuellement dans Seller Central ou via les outils complémentaires du Repricer.
Une seule règle peut-elle couvrir plusieurs marketplaces ?
Non, une règle = un listing sur un marketplace. Si vous vendez le même produit sur DE/FR/IT, créez trois règles séparées. L'Import en masse est le moyen le plus simple de le faire.
Pourquoi mon bouton Créer est-il désactivé ?
Au moins un champ requis est vide ou invalide. Le formulaire met en surbrillance les champs problématiques en rouge. La cause la plus courante est Stratégie non sélectionnée, Prix d'achat vide, ou Marge Min / Marge Max / Prix minimum manquant.
➡️ Et maintenant ?
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