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# Stratégies Propriétaire de Marque
{% hint style="info" %}
**Difficulté :** 🟡 Intermédiaire · **Temps de lecture :** \~10 min
{% endhint %}
## 📋 Aperçu
Les stratégies Brand Owner sont conçues spécifiquement pour les vendeurs qui possèdent la marque du produit ou vendent sous une marque de distributeur. Contrairement aux stratégies reseller qui optimisent la compétitivité du Buy Box, les stratégies brand owner priorisent la **stabilité des prix, la perception de la marque et l'application des politiques**.
Si vous vendez des produits sous votre propre nom de marque, ces stratégies vous aident à contrôler la manière dont vos produits sont tarifés sur Amazon, même lorsque des vendeurs tiers non autorisés apparaissent sur vos listings.
***
## Pourquoi les propriétaires de marque ont besoin de stratégies différentes
{% columns %}
{% column %}
#### Préoccupation du reseller
* Gagner le Buy Box au prix le plus bas
* Battre les prix des concurrents
* Maximiser le volume de ventes
* Réagir rapidement aux changements de prix
{% endcolumn %}
{% column %}
#### Préoccupation du propriétaire de marque
* Maintenir la cohérence des prix sur tous les canaux
* Empêcher les vendeurs non autorisés de casser les prix
* Protéger la perception de la marque et la valeur perçue
* Minimiser les fluctuations de prix qui déroutent les clients
{% endcolumn %}
{% endcolumns %}
Les propriétaires de marque font face à des défis uniques :
* **Vendeurs non autorisés** listant votre produit à des prix réduits
* **Conflit de canal** lorsque les prix Amazon cassent ceux de vos partenaires de vente au détail
* **Érosion de la marque** due à des changements de prix fréquents qui font paraître votre produit bon marché
* **Violations de MAP** par des vendeurs tiers qui rompent vos accords de tarification
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{% tabs %}
{% tab title="BrandGuard" %}
### Comment ça marche
**BrandGuard** protège la tarification de votre marque en s'ajustant dynamiquement en fonction de la vélocité des ventes, des niveaux de stock et des ASIN concurrents, tout en respectant toujours vos seuils min/max.
**Logique de l'algorithme :**
1. Récupérer l'état actuel et confirmer que le listing est actif
2. Calculer la vélocité des ventes (unités/jour sur votre période de rétroaction définie)
3. Lire le stock disponible pour la marketplace
4. Récupérer les offres les plus basses pour jusqu'à 5 ASIN concurrents et calculer le prix médian des concurrents
5. Appliquer la logique de prix cible : stock bas + demande saine → augmenter le prix ; stock élevé + demande faible → baisser le prix ; médiane concurrente disponible → aligner près de la médiane
6. Le changement de prix par cycle est contraint pour éviter les variations brusques
7. Valider et appliquer dans les seuils min/max
### Paramètres de configuration
| Paramètre | Par défaut | Description |
| --------------------------------------------- | ---------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Competitor ASINs** | None | Jusqu'à 5 produits similaires à utiliser comme référence de marché |
| **Sales velocity period** | 7 days | Période de rétroaction pour calculer les unités/jour |
| **Low Stock** | 10 | Champ numérique modifiable. Un stock à ce niveau ou en dessous compte comme bas, un stock bas plus une demande saine pousse le prix à la hausse |
| **High Stock** | 50 | Champ numérique modifiable. Un stock à ce niveau ou au-dessus compte comme élevé, un stock élevé plus une demande faible fait baisser le prix |
| **Reduce price when the item is not selling** | Off | Case à cocher par règle. Lorsqu'elle est ON et qu'aucun ASIN concurrent n'est défini, le prix descend par paliers vers votre minimum si l'article n'a eu aucune vente sur la période de vélocité des ventes. Laissez-la désactivée et BrandGuard ne baisse le prix que pour sous-coter un ASIN concurrent ou écouler un surstock. Activez-la lorsque vous êtes le propriétaire de la marque sans ASIN concurrent et voulez tout de même que le stock à faible rotation descende vers votre plancher. |
| **Min/Max price** | Required | Garde-fous durs que le repricer ne franchit jamais |
### Exemple réaliste
**Produit :** Crème pour le visage bio premium (votre marque) sur Amazon.de **Min :** EUR 29.99 | **Max :** EUR 34.99 | **Période de vélocité :** 7 days
| Scénario | Stock | Vélocité des ventes | Médiane concurrente | Action |
| ---------------------------------- | ---------- | ------------------- | ------------------- | -------------------------------------------- |
| Forte demande, stock bas | 50 unités | 12/jour | EUR 31.50 | Augmenter le prix vers le max |
| Demande modérée, stock normal | 200 unités | 5/jour | EUR 31.50 | Aligner près de la médiane concurrente |
| Faible demande, stock excédentaire | 500 unités | 2/jour | EUR 30.00 | Baisser le prix vers le min |
| Aucun concurrent suivi | 200 unités | 5/jour | N/A | Ajuster uniquement selon la demande/le stock |
{% hint style="danger" icon="shield" %}
**Note :** BrandGuard protège votre tarification mais ne supprime pas les vendeurs non autorisés. Combinez cette stratégie avec les actions d'application d'Amazon Brand Registry pour traiter les vendeurs non autorisés à la source.
{% endhint %}
### Quand l'utiliser
* Vous êtes le propriétaire de la marque et le seul vendeur autorisé sur vos listings
* Vous voulez une tarification qui répond automatiquement à la demande et aux niveaux de stock
* Vous vendez des produits où la tarification de référence de marché provenant d'ASIN concurrents est utile
* Vous voulez des ajustements de prix contrôlés et pilotés par les données plutôt qu'un repricing réactif aux concurrents
{% endtab %}
{% tab title="Competitor ASIN-BuyBox Sync" %}
### Comment ça marche
La stratégie **Competitor ASIN-BuyBox Sync** synchronise votre prix avec le prix du BuyBox d'un ASIN concurrent cible, ajusté par un multiplicateur que vous contrôlez. Idéale pour refléter les offres de premier plan sur des produits comparables.
**Logique de l'algorithme :**
1. Récupérer votre prix actuel et confirmer que le listing est actif
2. Obtenir le prix du BuyBox pour l'ASIN concurrent que vous avez fourni
3. Calculer le prix cible : BuyBox concurrent × price\_adjustment\_factor (par exemple, 0.99 pour juste en dessous, 1.00 pour égaler, 1.05 pour dépasser)
4. Sensibilité au changement : si le prix cible diffère de moins de EUR 0.01, aucun changement n'est appliqué
5. Garde-fous : le nouveau prix doit rester entre vos seuils min/max
### Paramètres de configuration
| Paramètre | Par défaut | Description |
| --------------------------- | ---------- | ------------------------------------------------------------------ |
| **Competitor ASIN** | Required | L'ASIN dont vous voulez suivre le prix du BuyBox |
| **Price adjustment factor** | 1.00 | Multiplicateur appliqué au prix du BuyBox concurrent (0.50 à 1.50) |
| **Min Price** | Required | Prix plancher absolu |
| **Max Price** | Required | Prix plafond absolu |
### Exemple réaliste
**Produit :** Complément de marque sur Amazon.de **BuyBox de l'ASIN concurrent :** EUR 24.50 | **Facteur :** 0.99 | **Min :** EUR 20.00 | **Max :** EUR 30.00
| Scénario | BuyBox concurrent | Votre cible | Résultat |
| ------------------------------ | ----------------- | ---------------- | ------------------------------------------ |
| Tarification normale | EUR 24.50 | EUR 24.26 | Prix mis à jour |
| Le prix du concurrent baisse | EUR 21.00 | EUR 20.79 | Prix mis à jour |
| Concurrent en rupture de stock | Pas de BuyBox | Aucun changement | Enregistré comme NO\_BUYBOX, prix inchangé |
| Cible en dessous de votre min | EUR 18.00 | EUR 17.82 | Maintenu à EUR 20.00 (plancher min) |
| Cible au-dessus de votre max | EUR 35.00 | EUR 34.65 | Maintenu à EUR 30.00 (plafond max) |
### Quand l'utiliser
* Vous voulez vous aligner sur un prix de référence de marché clair à travers des ASIN similaires
* Gérer des bundles ou des variations liées à une offre de premier plan
* Vous voulez une tarification prévisible et basée sur une formule
* Vous suivez un produit concurrent spécifique et voulez que votre tarification suive la sienne
{% endtab %}
{% tab title="Velocity Balance" %}
### Comment ça marche
**Velocity Balance** est une tarification basée sur la demande qui ne nécessite **aucun concurrent** du tout. Elle lit votre propre taux de ventes récent (vélocité) et ajuste le prix par petits paliers : elle augmente le prix tant que la demande reste saine, et le fait redescendre lorsque les ventes ralentissent. Sur des cycles successifs, elle converge vers le prix qui équilibre votre marge par rapport à votre écoulement, toujours dans vos garde-fous min/max.
Utilisez-la lorsque vous êtes le propriétaire de la marque, n'avez pas d'ASIN concurrent clair pour vous ancrer, et voulez une tarification pilotée purement par votre propre signal de demande avec des mouvements graduels et prévisibles.
**Logique de l'algorithme :**
1. Récupérer votre prix actuel et confirmer que le listing est actif
2. Calculer la vélocité des ventes récente (unités/jour) sur la **fenêtre de mesure** que vous définissez
3. Comparer la vélocité à votre bande cible :
* Vélocité **au-dessus** du seuil supérieur (la demande est saine) → augmenter le prix d'un **palier de prix**
* Vélocité **en dessous** du seuil inférieur (la demande a faibli) → baisser le prix d'un palier de prix
* Vélocité **à l'intérieur** de la bande → maintenir le prix, équilibrant la marge par rapport à la vélocité
4. Appliquer le mouvement dans vos seuils min/max - le prix ne franchit jamais vos garde-fous
{% hint style="info" %}
**Aucun concurrent requis.** Contrairement à BrandGuard (qui lit aussi le stock et les ASIN concurrents) et Competitor ASIN-BuyBox Sync (qui reflète un seul ASIN concurrent), Velocity Balance est pilotée entièrement par votre propre taux de ventes. C'est le bon choix lorsqu'il n'y a aucun concurrent à référencer.
{% endhint %}
### Paramètres de configuration
| Paramètre | Par défaut | Description |
| --------------------------------- | ---------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Measure window (days)** | 14 | Période de rétroaction utilisée pour calculer votre vélocité des ventes récente (unités/jour). Pour les produits à faible rotation, élargissez-la à 21-30 jours pour lisser la variance quotidienne |
| **Price step (%)** | 3% | De combien le prix bouge par cycle lorsque la vélocité est hors de la bande |
| **Lower price below (units/day)** | 0.3 | Seuil de vélocité en dessous duquel le prix descend pour reconstruire la demande |
| **Raise price above (units/day)** | 1.0 | Seuil de vélocité au-dessus duquel le prix est poussé à la hausse tant que la demande reste saine |
| **Min/Max price** | Required | Garde-fous durs que le repricer ne franchit jamais |
{% hint style="info" %}
Le seuil inférieur doit être inférieur ou égal au seuil supérieur. Entre les deux valeurs se trouve votre bande de "maintien", où le prix reste stable et la stratégie se contente de l'équilibre actuel prix/vélocité.
{% endhint %}
### Exemple réaliste
**Produit :** Bouteille d'eau réutilisable de marque (votre marque) sur Amazon.de **Min :** EUR 18.00 | **Max :** EUR 26.00 | **Fenêtre :** 14 days | **Palier :** 3% | **Inférieur :** 0.3/jour | **Supérieur :** 1.0/jour
| Scénario | Vélocité récente | Action |
| ---------------------------------- | ---------------- | ------------------------------------------------------------- |
| Forte demande | 1.8 unités/jour | Au-dessus de la bande → augmenter le prix de \~3% vers le max |
| Demande saine et stable | 0.6 unités/jour | Dans la bande → maintenir le prix actuel |
| Demande faiblissant | 0.1 unités/jour | En dessous de la bande → baisser le prix de \~3% vers le min |
| Demande s'envolant près du plafond | 2.5 unités/jour | Au-dessus de la bande, mais prix maintenu à EUR 26.00 (max) |
### Quand l'utiliser
* Vous êtes le propriétaire de la marque et il n'y a **aucun ASIN concurrent clair** pour ancrer la tarification
* Vous voulez une tarification pilotée par votre propre signal de demande plutôt que par les offres des concurrents
* Vous préférez des mouvements graduels, prévisibles et par paliers plutôt qu'un repricing réactif
* Vous cherchez le point de prix optimal pour un lancement et voulez que la demande le guide
{% endtab %}
{% endtabs %}
***
## Gérer les vendeurs non autorisés
Les vendeurs non autorisés sont la principale menace pour les propriétaires de marque sur Amazon. Voici comment les traiter :
### Détection
Le **Alerts System** de SellerMagnet peut vous notifier lorsqu'un nouveau vendeur apparaît sur votre listing. Configurez une **Hijacking Alert** (voir [Alerts & Notifications](/fr-sellermagnet-guide/inventaire-et-operations/alerts-notifications.md)) pour recevoir des notifications instantanées.
### Stratégie de réponse
| Étape | Action |
| ----- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| 1 | Recevoir une alerte concernant un nouveau vendeur non autorisé |
| 2 | Vérifier si le vendeur est un distributeur autorisé (peut être légitime) |
| 3 | Si non autorisé : déposer une plainte via Amazon Brand Registry |
| 4 | Pendant ce temps, la stratégie BrandGuard ajuste votre prix en fonction des signaux de demande/stock |
| 5 | Si un nouveau vendeur apparaît, votre système d'alerte signale le hijacker potentiel |
| 6 | Documenter les violations pour une action en justice si nécessaire |
{% hint style="info" %}
**Important :** Le repricing seul ne peut pas supprimer les vendeurs non autorisés. Utilisez Amazon Brand Registry, Project Zero et le programme Transparency pour l'application. Le repricer protège votre prix pendant que vous traitez la cause profonde.
{% endhint %}
***
## Comparaison des stratégies de marque
| Stratégie | Stabilité des prix | Protection de la marge | Priorité Buy Box | Perception de la marque |
| --------------------------- | ------------------ | ---------------------- | ---------------- | ----------------------- |
| BrandGuard | Élevée | Très élevée | Moyenne | Forte |
| Competitor ASIN-BuyBox Sync | Élevée | Élevée | Faible | Cohérente |
| Velocity Balance | Élevée | Élevée | Faible | Forte |
***
⚠️ Erreurs courantes à éviter
| Erreur | Pourquoi c'est nuisible |
| ------------------------------------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Utiliser une stratégie reseller sur votre propre marque | Vous vous sous-cotez vous-même et érodez la valeur de la marque |
| Définir les seuils BrandGuard sans comprendre vos schémas de demande | Ajustements aléatoires sans comprendre votre contexte de vélocité/stock |
| Ne pas combiner le repricer avec les Hijacking Alerts | Vous ne savez pas quand les vendeurs non autorisés apparaissent |
| Utiliser Competitor ASIN-BuyBox Sync avec un ASIN concurrent volatil | Votre tarification variera de manière imprévisible si l'ASIN de référence a une tarification volatile |
| Ne pas surveiller votre concurrent de référence régulièrement | Le concurrent peut retirer son offre ou changer de catégorie, laissant votre tarification ancrée sur des données obsolètes |
| Définir une fenêtre de mesure Velocity Balance trop courte sur un produit à faible rotation | Une fenêtre de quelques jours sur un produit à faible vélocité est bruyante et déclenche des mouvements de prix prématurés |
| Définir les seuils de vélocité inférieur et supérieur trop proches | Une bande étroite fait osciller le prix de haut en bas au lieu de se stabiliser |
## ✅ Bonnes pratiques
1. **Comprenez vos schémas de demande avant d'activer BrandGuard :** Examinez votre vélocité des ventes et vos taux de rotation de stock. BrandGuard fonctionne mieux lorsque vous avez au moins 2 semaines de données de ventes.
2. **Combinez Repricer + Alerts + Brand Registry :** Le repricer protège votre tarification, les alertes offrent une visibilité, et Brand Registry supprime les vendeurs non autorisés.
3. **Examinez la tarification trimestriellement :** Mettez à jour les prix MAP et les paramètres de stratégie en fonction des changements de marché, des fluctuations de coûts et des évolutions du paysage concurrentiel.
4. **Utilisez BrandGuard pour les nouveaux lancements :** Pendant la phase de lancement, la tarification pilotée par la demande vous aide à trouver le point de prix optimal.
5. **Ajoutez Competitor ASIN-BuyBox Sync pour les produits avec des références de marché claires :** Lorsque vous identifiez l'ASIN concurrent clé à suivre, synchronisez votre tarification pour un alignement de marché prévisible.
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## ❓ FAQ
Comment BrandGuard décide-t-il quand augmenter vs. baisser le prix ?
BrandGuard évalue la vélocité des ventes (unités/jour), les niveaux de stock actuels et les prix médians des ASIN concurrents. Un stock bas avec une demande saine déclenche une augmentation de prix ; un stock élevé avec une demande faible déclenche une baisse. Les changements par cycle sont plafonnés pour empêcher les variations brusques.
Que se passe-t-il si l'ASIN concurrent pour BuyBox Sync n'a pas de BuyBox ?
Si l'ASIN concurrent n'a pas de BuyBox actuel (par exemple, en rupture de stock), la stratégie enregistre un statut NO\_BUYBOX et votre prix reste inchangé jusqu'au cycle suivant.
Puis-je utiliser à la fois BrandGuard et Competitor ASIN-BuyBox Sync ?
Oui. Vous pouvez assigner différentes stratégies de marque à différents produits. Utilisez BrandGuard pour les produits où la dynamique demande/stock compte le plus, et Competitor ASIN-BuyBox Sync pour les produits où une référence de marché claire existe.
Comment BrandGuard interagit-il avec les promotions saisonnières ?
Pendant les promotions (Prime Day, Black Friday), ajustez temporairement vos limites de prix min/max pour refléter la tarification promotionnelle. Après la promotion, revenez aux paramètres standard. La logique vélocité/stock répondra naturellement à la hausse de la demande.
Que faire si mon ASIN concurrent pour BuyBox Sync change fréquemment de prix ?
Le price adjustment factor agit comme un tampon. Si le concurrent a une tarification volatile, envisagez d'utiliser un facteur légèrement en dessous de 1.00 (par exemple, 0.95) et assurez-vous que vos limites min/max sont suffisamment serrées pour empêcher les variations indésirables.
Quand devrais-je utiliser Velocity Balance au lieu de BrandGuard ?
Utilisez Velocity Balance lorsqu'il n'y a aucun ASIN concurrent clair pour ancrer votre tarification et que vous voulez des mouvements de prix pilotés purement par votre propre taux de ventes. BrandGuard prend aussi en compte les niveaux de stock et les médianes des ASIN concurrents, il convient donc mieux lorsque ces signaux sont disponibles et significatifs. Velocity Balance garde les choses simples : une demande saine pousse le prix à la hausse, une demande faiblissante le fait baisser, le tout dans vos min/max.
Comment définir les seuils de vélocité pour Velocity Balance ?
Les seuils sont exprimés en unités vendues par jour. Examinez d'abord votre vélocité des ventes récente : définissez la valeur **Raise price above** près du taux auquel vous êtes à l'aise de tester un prix plus élevé, et la valeur **Lower price below** au taux où vous voulez que le prix commence à redescendre pour reconstruire la demande. La valeur inférieure doit être inférieure ou égale à la valeur supérieure ; l'écart entre elles est votre bande de "maintien" où le prix reste stable. Les valeurs par défaut sont 0.3 (inférieur) et 1.0 (supérieur).
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## ➡️ Et ensuite ?
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[Stratégies Revendeur](/fr-sellermagnet-guide/outils-de-vente/repricer-overview/reseller-strategies.md)
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[Créer et gérer des règles de repricing](/fr-sellermagnet-guide/outils-de-vente/repricer-overview/create-manage-repricer.md)
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