> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/fr-sellermagnet-guide/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md). # PPC Termes de recherche Identifiez les termes de recherche gagnants et perdants, récoltez les plus performants comme mots-clés, et négativez les termes inutiles, le tout depuis une seule vue exploitable. {% hint style="info" %} **Difficulté :** 🔴 Avancé · **Temps de lecture :** \~15 min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Ouvrez cette page dans votre tableau de bord :** [**Aller à PPC Search Terms \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/search-terms) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA :** Le PPC Manager est actuellement en bêta. Certaines fonctionnalités peuvent se comporter de manière inattendue ou changer en fonction des retours des utilisateurs. Veuillez signaler tout problème à . {% endhint %} ## 📋 Aperçu La page **Search Terms** analyse chaque terme de recherche qui a déclenché vos annonces et les catégorise en trois compartiments de performance : **Winners**, **Losers** et **Potentials**. À partir d'ici, vous pouvez agir immédiatement : **récolter** (harvest) les meilleurs performants dans vos campagnes ou **négativer** (negate) les termes qui gaspillent des dépenses. > **Pourquoi l'analyse des termes de recherche compte :** En moyenne, les vendeurs Amazon gaspillent 20-35% de leur budget PPC sur des termes de recherche non pertinents ou non convertissants. Une hygiène régulière des termes de recherche est l'un des moyens les plus rapides d'améliorer votre ACoS (Advertising Cost of Sale) sans changer les enchères ou les budgets. *** ## KPI récapitulatifs Quatre cartes récapitulatives vous donnent un instantané de performance instantané : | Carte | Description | | ---------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Winners** | Termes de recherche convertissant en dessous de votre target ACoS (termes rentables) | | **Losers** | Termes de recherche à dépenses élevées mais avec des conversions nulles/faibles (termes inutiles) | | **Potentials** | Termes de recherche prometteurs qui nécessitent plus de données pour être évalués | | **Wasted Spend** | Valeur totale en devise potentiellement récupérable en négativant les losers | ### Lire vos KPI efficacement > **Gain rapide :** La carte **Wasted Spend** est votre métrique la plus exploitable. Si elle affiche plus de 15% de vos dépenses totales, vous devriez prioriser la négativation des losers immédiatement. Par exemple, si vous avez dépensé EUR 2,000 le mois dernier et que Wasted Spend affiche EUR 480, cela représente 24% de votre budget partant vers des termes non convertissants, de l'argent que vous pouvez récupérer aujourd'hui. **Exemple d'instantané de KPI pour un vendeur type :** | Carte | Valeur | Interprétation | | ---------------- | ---------- | ------------------------------------------------------------------------------ | | **Winners** | 42 termes | Ce sont vos générateurs d'argent ; envisagez de récolter | | **Losers** | 87 termes | Un nombre élevé signale que les campagnes broad/auto ont besoin d'un nettoyage | | **Potentials** | 31 termes | Revenez dans 7-14 jours quand plus de données seront disponibles | | **Wasted Spend** | EUR 347.20 | Négativez les principaux losers pour récupérer ces dépenses | *** ## Répartitions visuelles * **Spend Distribution** (camembert) : comment vos dépenses publicitaires se répartissent entre Winners, Losers et Potentials * **Performance Comparison** (histogramme) : ACoS, CTR et CVR comparés entre les trois catégories ### Comment interpréter les graphiques > **Lire le graphique Spend Distribution :** Une campagne saine affiche généralement 60-75% des dépenses allant aux Winners, moins de 20% aux Losers, et le reste aux Potentials. Si votre part de Losers est plus grande que votre part de Winners, vos campagnes nécessitent une attention urgente. **Comparaison de référence :** | Métrique | Campagne saine | Nécessite attention | Critique | | -------------------------- | -------------- | ------------------- | -------- | | Part de dépenses Winner | > 60% | 40-60% | < 40% | | Part de dépenses Loser | < 15% | 15-30% | > 30% | | Part de dépenses Potential | 10-25% | > 30% | > 40% | *** ## Interface à onglets ![SellerMagnet PPC Search Terms](https://812680237-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FaG7M8MYuf3mMUNkyp72H%2Fuploads%2Fgit-blob-128c07930cbf00623ebec417c167ee0881129b82%2Fppc-search-terms.png?alt=media) L'interface à onglets comporte **sept onglets** : **Winners**, **Losers**, **Potentials**, **N-grams**, **Clusters**, **Trending** et **Action History**. Les trois premiers répartissent vos termes par performance ; N-grams, Clusters et Trending sont des vues d'analyse qui font ressortir des schémas à travers de nombreux termes à la fois ; Action History est votre piste d'audit. ### Onglet Winners Termes de recherche qui **convertissent de manière rentable** (en dessous de votre target ACoS). | Colonne | Description | | -------------------- | -------------------------------------------------------------------------- | | ☐ (Case à cocher) | Sélectionner pour les actions groupées | | **Search Term** | La requête de recherche réelle | | **Campaign** | La campagne source d'où provient le terme | | **Match Type** | Le match type qui a servi le terme | | **Impressions** | Nombre d'impressions | | **Clicks** | Nombre de clics | | **Spend** | Dépenses totales | | **Sales** | Ventes attribuées | | **Orders** | Nombre de commandes | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale | | **ROAS** | Return on Ad Spend | | **CVR** | Conversion Rate | | **Suggested Bid** | Enchère de départ suggérée pour récolter ce terme (CPC moyen récent x 0.9) | | **Suggested Action** | Prochaine étape recommandée (récolter comme mot-clé exact, ou négativer) | | **Actions** | Bouton Harvest | **Actions disponibles :** * **Harvest** (par ligne) : ajouter ce terme de recherche comme mot-clé à une campagne * **Bulk Harvest Selected :** récolter plusieurs winners à la fois * **Export Selected :** télécharger les lignes sélectionnées en CSV > **Bonne pratique : priorisez vos Winners :** Triez par **Sales** décroissant et récoltez d'abord les 10-20 meilleurs termes de recherche. Ce sont vos convertisseurs éprouvés. Les récolter comme mots-clés **Exact Match** dans une campagne manuelle dédiée vous donne un contrôle précis des enchères sur vos requêtes les plus rentables. #### Scénario : récolter un terme de recherche très performant > **Situation :** Vous vendez un presse-ail en acier inoxydable sur Amazon.de. Les données de votre campagne auto (30 derniers jours) montrent que le terme de recherche "knoblauchpresse edelstahl" a généré 14 commandes, EUR 189.00 de ventes, à un ACoS de 11.2%, bien en dessous de votre objectif de 25%. > > **Action :** Cliquez sur **Harvest** sur ce terme, sélectionnez votre campagne manuelle Exact Match, définissez une enchère de EUR 0.65 (légèrement au-dessus du CPC de la campagne auto de EUR 0.52), et confirmez. > > **Résultat :** Vous contrôlez maintenant l'enchère pour ce terme à forte conversion indépendamment, et pouvez lui allouer plus de budget sans augmenter les enchères sur des termes moins rentables. ### Onglet Losers Termes de recherche qui **gaspillent des dépenses** avec des conversions nulles ou faibles. | Colonne | Description | | ----------------- | ----------------------------------------- | | ☐ (Case à cocher) | Sélectionner pour les actions groupées | | **Search Term** | La requête de recherche réelle | | **Campaign** | La campagne source d'où provient le terme | | **Impressions** | Nombre d'impressions | | **Clicks** | Nombre de clics | | **Spend** | Dépenses totales (gaspillées) | | **Sales** | Ventes attribuées (faibles/nulles) | | **Orders** | Nombre de commandes (faibles/nulles) | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale (élevé) | | **CPC** | Cost Per Click | | **Actions** | Bouton Negate | **Actions disponibles :** * **Negate** (par ligne) : ajouter comme mot-clé négatif * **Bulk Negate Selected :** négativer plusieurs losers à la fois * **Export Selected :** télécharger les lignes sélectionnées en CSV {% hint style="danger" %} **Avertissement :** Avant de négativer un terme de recherche, vérifiez son nombre de clics. Un terme avec seulement 2-3 clics et zéro commande peut simplement manquer de données : il pourrait encore convertir. Concentrez-vous sur la négativation des termes avec **10+ clics et zéro commande**, ou des termes clairement non pertinents pour votre produit (par exemple, un nom de marque concurrente que vous ne voulez pas cibler). {% endhint %} #### Scénario : identifier et négativer les termes inutiles > **Situation :** Vous vendez des tapis de yoga premium sur Amazon.com. Votre onglet Losers affiche le terme de recherche "cheap yoga mat under 10 dollars" avec 47 clics, USD 38.50 dépensés, et zéro commande. Votre produit est au prix de USD 49.99. > > **Action :** C'est une inadéquation classique d'intention de prix. Cliquez sur **Negate**, sélectionnez le match **Negative Phrase** au niveau de la campagne, et confirmez. Cela bloque non seulement cette requête exacte mais aussi des variations comme "cheap yoga mat under 10 dollars free shipping". > > **Résultat :** Vous cessez immédiatement de dépenser sur des acheteurs qui ne sont pas votre client cible. Sur 30 jours, cette seule négativation pourrait vous économiser USD 38+ de dépenses gaspillées. #### Quand utiliser Negative Exact vs. Negative Phrase | Match Type négatif | À utiliser quand | Exemple | | ------------------- | ---------------------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------- | | **Negative Exact** | Seule cette requête spécifique est non pertinente | "garlic press red" (vous ne vendez qu'en argenté) | | **Negative Phrase** | Tout le schéma de phrase est non pertinent quels que soient les ajouts | "cheap yoga mat" (toutes les requêtes à intention "cheap") | {% hint style="warning" %} **Soyez prudent avec Negative Phrase :** Négativer la phrase "mat" bloquerait "yoga mat", "exercise mat", et chaque requête contenant "mat". Utilisez toujours le match type négatif le plus spécifique possible pour éviter de bloquer accidentellement du trafic rentable. {% endhint %} {% hint style="success" icon="shield-halved" %} **Flux sécurité d'abord : Exact d'abord, Phrase plus tard.** Lorsque vous n'êtes pas encore certain qu'un terme est vraiment non pertinent, négativez-le d'abord en **Negative Exact**, cela ne bloque que cette seule requête et ne peut pas déborder. Une fois que vous l'avez observé et confirmé que tout le *schéma* est un gaspillage (par exemple chaque variante "cheap ..." ou "... free" ne convertit pas), élargissez à **Negative Phrase**. Commencer étroit et n'élargir qu'après avoir prouvé le schéma vous protège du blocage accidentel de trafic long-tail rentable. {% endhint %} ### Onglet Potentials Termes de recherche avec des **signaux prometteurs** mais des données insuffisantes pour un verdict clair. | Colonne | Description | | ------------------ | ----------------------------------------- | | **Search Term** | La requête de recherche réelle | | **Campaign** | La campagne source d'où provient le terme | | **Impressions** | Nombre d'impressions | | **Clicks** | Nombre de clics | | **Spend** | Dépenses totales | | **CTR** | Click-Through Rate | | **CPC** | Cost Per Click | | **Recommendation** | Prochaine étape suggérée | > Les Potentials sont en lecture seule. Surveillez-les jusqu'à ce qu'assez de données s'accumulent pour les classer comme winners ou losers. > **Astuce de pro :** Réglez un rappel de calendrier pour examiner votre onglet Potentials tous les 7-14 jours. De nombreux Potentials migreront naturellement vers l'onglet Winners ou Losers à mesure que les données s'accumulent. Si un Potential a un CTR élevé (au-dessus de 0.5%) mais n'a pas encore converti, il vaut la peine d'être surveillé de près, un taux de clic élevé signale une forte pertinence. ### Onglet N-grams Au lieu de regarder chaque terme de recherche isolément, l'onglet **N-grams** décompose chaque terme en ses **schémas récurrents de 1-3 mots** (n-grams) et regroupe les dépenses et ventes derrière chacun. Cela expose des schémas inutiles invisibles terme par terme : un seul mot comme "cheap" ou "free" peut apparaître dans des dizaines de requêtes long-tail de faible valeur, chacune trop petite pour être remarquée individuellement mais coûteuse en agrégat. L'onglet affiche les **50 principaux schémas de mots par dépenses**, et le **Recommended Action** de chaque schéma utilise votre **Target ACoS** pour décider si le schéma est un candidat à négativer ou à enchérir à la hausse. Deux compteurs récapitulatifs se trouvent au-dessus du tableau : | Compteur | Signification | | --------------------- | ---------------------------------------------------- | | **Wasteful n-grams** | Schémas avec un ACoS supérieur à 2x votre objectif | | **Bid-up candidates** | Schémas avec un ACoS inférieur à 0.5x votre objectif | | Colonne | Description | | ---------------------- | ---------------------------------------------------- | | **N-gram** | Le schéma de mots récurrent | | **Type** | Si le schéma est un unigram, bigram ou trigram | | **Occurrences** | Combien de termes de recherche contiennent ce schéma | | **Ad Spend** | Dépenses totales sur les termes contenant ce schéma | | **Sales** | Total des ventes attribuées sur ces termes | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale pour le schéma | | **Recommended Action** | Prochaine étape suggérée basée sur votre Target ACoS | | **Actions** | Agir sur le schéma directement depuis la ligne | > **Comment l'utiliser :** Triez par **Ad Spend** et parcourez les principaux schémas. Un schéma à dépenses élevées et ACoS élevé (signalé comme inutile) est souvent mieux traité avec un seul négatif qui bloque tout le schéma, plutôt que de négativer chaque terme long-tail un par un. ### Onglet Clusters {% hint style="info" icon="circle-info" %} **NOUVEAU.** L'onglet Clusters regroupe des centaines de termes long-tail en **clusters sémantiques** afin que vous puissiez agir sur un thème entier à la fois au lieu d'un terme à la fois. {% endhint %} Là où N-grams regarde les mots partagés, **Clusters** regroupe les termes de recherche qui *portent sur la même chose* (par exemple, chaque variation de "perlenarmband") en une seule ligne. Vous pouvez trier les clusters par dépenses, développer un cluster pour voir ses termes membres, et **négativer en masse un cluster inutile entier en un clic**. Utilisez les boutons de filtre pour vous concentrer sur les clusters qui comptent : | Filtre | Affiche | | -------------- | ----------------------------------------------------- | | **All** | Chaque cluster | | **Profitable** | Clusters convertissant efficacement | | **Wasteful** | Clusters à dépenses élevées et faible conversion | | **Monitor** | Clusters qui nécessitent plus de données avant d'agir | Les clusters peuvent être triés par **Spend**, **Sales**, **ACoS** (élevé à bas ou bas à élevé), ou **nombre de termes**, recherchés par nom, et re-scannés par rapport aux données de termes de recherche les plus récentes avec le bouton **Re-scan**. ### Onglet Trending {% hint style="info" icon="circle-info" %} **NOUVEAU.** L'onglet Trending fait ressortir les termes de recherche gagnant un fort élan **d'une semaine sur l'autre**, afin que vous puissiez repérer les mots-clés montants avant les concurrents et les récolter tant que les enchères sont encore bon marché. {% endhint %} Trending compare les **7 derniers jours aux 7 jours précédents** et liste les principaux termes de recherche clients nouveaux ou en pic. Chaque ligne se termine par une puce d'action afin que vous puissiez récolter un gagnant, négativer le gaspillage, ou continuer à surveiller, directement depuis le tableau. | Colonne | Description | | -------------------- | ---------------------------------------------------------------------- | | **Term** | Le terme de recherche client | | **Prior-Week Impr.** | Impressions dans la fenêtre précédente de 7 jours | | **This-Week Impr.** | Impressions dans la fenêtre la plus récente de 7 jours | | **WoW % Delta** | Variation d'une semaine sur l'autre des impressions (le signal d'élan) | | **This-Week Spend** | Dépenses sur le terme dans les 7 jours les plus récents | | **Orders** | Commandes attribuées au terme cette semaine | | **Action** | Récolter, négativer ou surveiller le terme | > **Comment l'utiliser :** Triez par **WoW % Delta** pour voir d'abord les hausses les plus fortes. Un terme avec un grand delta positif *et* des commandes précoces est un fort candidat à récolter ; une grande hausse avec des dépenses mais aucune commande vaut la peine d'être surveillée (ou négativée) avant qu'elle ne brûle le budget. ### Onglet Action History Une piste d'audit complète de toutes les actions de termes de recherche que vous avez effectuées : | Colonne | Description | | ------------------- | ------------------------------------------------------------------------- | | **Date** | Quand l'action a été effectuée (relative, par exemple "5m ago", "2d ago") | | **Search Term** | Le terme de recherche affecté | | **Action Type** | Harvest ou Negate | | **Match Type** | Le match type utilisé | | **Source Campaign** | D'où provient le terme de recherche | | **Target Campaign** | Où le mot-clé a été ajouté | L'onglet Action History est conçu pour un balayage rapide : * **Noms de campagne lisibles.** Au lieu de noms bruts auto-générés comme `SP_B07W6J8GFQ_Auto_EXACT_2026-02-24_06-14-40`, l'historique affiche une forme compacte et humaine telle que `B07W6J8GFQ · Auto · Exact`. Survolez une campagne pour voir le nom original complet et l'ID. * **Pastilles de filtre avec compteurs en direct.** Les pastilles en haut de l'historique vous permettent de filtrer sur **All**, **Harvest** ou **Negate**, chacune affichant le compteur actuel afin que vous puissiez sauter directement au type d'action qui vous intéresse. {% hint style="info" %} **Bonne pratique de piste d'audit :** Examinez votre onglet Action History chaque mois. Il vous aide à éviter de dupliquer des actions (par exemple, récolter accidentellement un terme que vous avez déjà ajouté) et vous donne un enregistrement clair à partager avec les membres de l'équipe ou les gestionnaires de compte. {% endhint %} ### Les cibles ASIN sont étiquetées automatiquement Certains "termes de recherche" sont en réalité des **cibles produit**, un ASIN (par exemple `B0XXXXXXXX`) plutôt qu'un mot-clé saisi. À travers les tableaux Search Terms et l'onglet Action History, SellerMagnet les détecte, les affiche en **majuscules**, et ajoute un petit badge **ASIN** à côté avec l'infobulle *"Product target (ASIN), not a keyword."* {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Pourquoi c'est utile :** Une cible ASIN se comporte différemment d'un mot-clé, vous négativez ou récoltez le *placement produit*, pas une phrase de recherche. Le badge ASIN rend évident en un coup d'œil quelles lignes sont des cibles produit afin que vous ne les traitiez pas comme des mots-clés ordinaires. {% endhint %} *** ## Fenêtre modale Harvest Lorsque vous cliquez sur **Harvest** sur un terme de recherche gagnant, une fenêtre modale apparaît : | Champ | Description | | ------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Search Term** | Pré-rempli (lecture seule) | | **Target Campaign** | Sélectionnez la campagne à laquelle ajouter ce mot-clé | | **Target Ad Group** | Sélectionnez l'ad group (dynamique, basé sur la campagne) | | **Match Type** | Choisissez : Exact, Phrase ou Broad | | **Bid** | Définissez votre enchère. Pré-remplie avec une **enchère suggérée** par terme (CPC moyen récent x 0.9) ; se rabat sur 0.75 quand le terme n'a pas encore d'historique de CPC | Cliquez sur **Confirm** pour ajouter le terme de recherche comme nouveau mot-clé à la campagne et à l'ad group sélectionnés. ### Recommandations de Match Type pour Harvest | Match Type | À utiliser quand | Stratégie d'enchère | | ---------- | -------------------------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------- | | **Exact** | Gagnant à forte confiance avec 10+ commandes : vous voulez un contrôle précis | Définissez l'enchère 10-20% au-dessus du CPC de la campagne auto | | **Phrase** | Le gagnant montre du potentiel mais vous voulez capturer des requêtes long-tail liées | Définissez l'enchère au CPC auto ou légèrement au-dessus | | **Broad** | Exploratoire : vous voulez qu'Amazon trouve des termes liés (à utiliser avec prudence) | Définissez l'enchère 20-30% en dessous du CPC de la campagne auto | > **Flux recommandé :** Récoltez d'abord vos meilleurs winners en **Exact Match**. Après 2-4 semaines de données, envisagez d'ajouter **Phrase Match** pour les termes ayant montré une performance constante. Évitez le Broad Match sauf si vous cherchez activement à découvrir de nouvelles variations de termes de recherche. *** ## Fenêtre modale Negate Lorsque vous cliquez sur **Negate** sur un terme de recherche perdant : | Champ | Description | | --------------- | ---------------------------------- | | **Search Term** | Pré-rempli (lecture seule) | | **Level** | Niveau campagne ou niveau ad group | | **Match Type** | Negative Exact ou Negative Phrase | Cliquez sur **Add Negative Keyword** pour ajouter le terme de recherche comme mot-clé négatif, empêchant vos annonces de s'afficher pour cette requête. L'action de négativation se produit **inline** : lorsque vous confirmez, le bouton est désactivé et affiche un état de chargement pendant que le changement est envoyé à Amazon. En cas de succès, vous obtenez un toast de confirmation, la fenêtre modale se ferme, l'onglet actif s'actualise, et l'action est ajoutée automatiquement à votre onglet Action History, sans rechargement de page nécessaire. ### Négativation au niveau campagne vs. au niveau ad group | Niveau | À utiliser quand | | ------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------- | | **Niveau campagne** | Le terme est non pertinent pour TOUS les produits/ad groups de cette campagne | | **Niveau ad group** | Le terme est non pertinent pour un ad group mais peut être pertinent pour un autre | {% hint style="info" %} **Exemple :** Vous exécutez une campagne avec deux ad groups : "Running Shoes Men" et "Running Shoes Women". Le terme de recherche "running shoes women" est un loser dans l'ad group Men mais serait pertinent pour l'ad group Women. Négativez au **niveau ad group** dans l'ad group Men uniquement. {% endhint %} *** ## 🔍 Filtres | Filtre | Options | Par défaut | | --------------- | ------------------------------------------------ | ------------ | | **Date Range** | Last 7, 14, 30, 60, ou 90 days | Last 30 days | | **Target ACoS** | Saisie numérique (pourcentage) | 25% | | **Marketplace** | All Marketplaces, ou sélectionnez une spécifique | All | > La valeur **Target ACoS** est ce qui détermine la frontière entre Winners et Losers. Ajustez-la en fonction de vos marges bénéficiaires. ### Comment définir votre Target ACoS Votre Target ACoS devrait être basé sur votre **marge bénéficiaire pré-publicité**. Voici une référence rapide : | Marge produit (avant publicité) | Target ACoS recommandé | Raisonnement | | ------------------------------- | ---------------------- | ------------------------------------------------------------- | | 50%+ | 30-40% | Une marge élevée permet des dépenses publicitaires agressives | | 30-50% | 20-30% | Approche équilibrée : rentabilité après publicité | | 15-30% | 10-20% | Marge serrée : seuls les termes hautement efficaces gagnent | | Moins de 15% | 5-10% | Très serré : réfléchissez si le PPC est viable | {% hint style="danger" %} **Erreur courante :** Fixer le Target ACoS trop bas (par exemple, 10%) quand vos marges sont saines (par exemple, 40%). Cela classe de nombreux termes de recherche rentables comme "Losers" et vous amène à négativer des termes qui vous rapportent en réalité de l'argent. Un terme à 28% d'ACoS est encore rentable si votre marge est de 40%. {% endhint %} ### Choisir la bonne plage de dates | Plage de dates | Idéal pour | | ---------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Last 7 days** | Repérer les changements soudains ; réagir aux nouvelles campagnes ou ajustements d'enchères | | **Last 14 days** | Vue équilibrée pour les cycles d'optimisation actifs | | **Last 30 days** | Période de revue standard : données les plus fiables (par défaut recommandé) | | **Last 60 days** | Analyse saisonnière ou produits à faible trafic | | **Last 90 days** | Analyse de tendance à long terme ou ASIN à très faible volume | {% hint style="warning" %} **Note :** Amazon attribue les ventes avec une fenêtre de rétroaction de 7 jours (ou 14 jours). Les données très récentes (3-5 derniers jours) peuvent ne pas encore refléter toutes les conversions. Pour l'analyse la plus précise, utilisez une plage de dates se terminant il y a au moins 7 jours, ou utilisez la valeur par défaut **Last 30 days**. {% endhint %} *** ## Flux de revue des termes de recherche recommandé Suivez ce processus pas à pas chaque semaine pour maintenir une performance de campagne optimale : **Étape 1 : Définissez vos filtres** * Plage de dates : Last 30 days (ou Last 14 days pour les produits à fort trafic) * Target ACoS : basé sur vos marges produit (voir le tableau ci-dessus) * Marketplace : sélectionnez la marketplace spécifique que vous optimisez **Étape 2 : Examinez les KPI et graphiques** * Vérifiez la carte Wasted Spend : croît-elle ou diminue-t-elle par rapport à la semaine dernière ? * Examinez le camembert Spend Distribution : visez Winners > 60% des dépenses **Étape 3 : Négativez les principaux losers (5-10 minutes)** * Allez dans l'onglet Losers, triez par **Spend** décroissant * Négativez les 10-20 losers les plus dépensiers avec zéro ou un minimum de commandes * Utilisez Negative Phrase pour les catégories non pertinentes larges, Negative Exact pour les requêtes spécifiques **Étape 4 : Récoltez les principaux winners (5-10 minutes)** * Allez dans l'onglet Winners, triez par **Sales** décroissant * Récoltez les 5-10 principaux winners qui ne sont pas déjà dans vos campagnes manuelles * Utilisez Exact Match et définissez les enchères 10-20% au-dessus du CPC de la campagne auto **Étape 5 : Vérifiez les Potentials** * Parcourez brièvement l'onglet Potentials pour tout terme qui semble particulièrement prometteur ou particulièrement non pertinent * Signalez les termes à CTR élevé pour un suivi la semaine prochaine **Étape 6 : Vérifiez dans Action History** * Confirmez que vos actions ont été enregistrées dans l'onglet Action History * Notez la date pour votre prochaine revue > **Investissement en temps :** Ce flux complet prend 15-20 minutes par marketplace par semaine. Les vendeurs qui suivent cette routine de manière constante voient une amélioration de 15-30% de l'ACoS dans les 4-6 premières semaines. *** ## Avant et après : exemples d'impact réel ### Exemple 1 : Vendeur d'électronique grand public (Amazon.de) | Métrique | Avant (Semaine 1) | Après 4 semaines de revues hebdomadaires | Variation | | ----------------- | ----------------- | ---------------------------------------- | --------- | | Dépenses totales | EUR 1,200 | EUR 1,200 | : | | Wasted Spend | EUR 384 (32%) | EUR 132 (11%) | -66% | | ACoS | 34.2% | 22.8% | -11.4 pp | | Commandes totales | 67 | 89 | +33% | | Nombre de Winners | 28 | 52 | +86% | **Ce qui a changé :** Négativé 43 termes perdants, récolté 18 winners dans des campagnes exact match. ### Exemple 2 : Vendeur Home & Kitchen (Amazon.com) | Métrique | Avant (Mois 1) | Après 8 semaines de revues hebdomadaires | Variation | | ---------------- | --------------- | ---------------------------------------- | --------- | | Dépenses totales | USD 3,500 | USD 3,500 | : | | Wasted Spend | USD 1,050 (30%) | USD 385 (11%) | -63% | | ACoS | 28.7% | 19.1% | -9.6 pp | | ROAS | 3.48x | 5.24x | +51% | **Ce qui a changé :** Négativation hebdomadaire systématique de 15-20 losers et récolte de 5-10 winners par cycle. ***
⚠️ Erreurs courantes à éviter {% hint style="danger" %} * **Erreur 1 : Ne jamais examiner les termes de recherche.** Si vous exécutez des campagnes auto ou broad match et n'analysez jamais les termes de recherche, vous gaspillez presque certainement 20-40% de votre budget publicitaire. Réglez un rappel hebdomadaire. * **Erreur 2 : Négativer les termes trop agressivement.** Un terme de recherche avec 3 clics et 0 commande n'est pas nécessairement un loser, il peut juste avoir besoin de plus de données. Attendez qu'un terme ait 15-20 clics sans conversion avant de négativer, sauf si le terme est manifestement non pertinent pour votre produit. * **Erreur 3 : Utiliser le mauvais Target ACoS.** Si votre Target ACoS ne reflète pas vos marges réelles, toute la classification Winners/Losers est erronée. Prenez 5 minutes pour calculer votre vraie marge produit et définissez le Target ACoS en conséquence. * **Erreur 4 : Récolter mais ne pas négativer dans la campagne source.** Lorsque vous récoltez un terme de recherche gagnant dans une campagne manuelle Exact Match, envisagez d'ajouter ce terme comme **Negative Exact** dans la campagne auto/broad d'où il provient. Cela empêche les deux campagnes de se concurrencer pour la même requête (connu sous le nom de "keyword cannibalization"). * **Erreur 5 : Négativer au mauvais niveau.** Négativer au niveau campagne alors que le terme n'est non pertinent que pour un ad group peut bloquer du trafic rentable dans d'autres ad groups. Vérifiez toujours si le terme pourrait être pertinent ailleurs avant de choisir la négativation au niveau campagne. {% endhint %}
## 🔧 Dépannage ### "Je n'ai aucun terme de recherche qui s'affiche" * **Vérifiez votre plage de dates :** Élargissez à Last 60 ou Last 90 days. Les nouvelles campagnes peuvent ne pas avoir assez de données dans une fenêtre de 7 jours. * **Vérifiez votre type de campagne :** Les données de termes de recherche ne sont disponibles que pour les campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands. Sponsored Display ne génère pas de rapports de termes de recherche. * **Vérifiez votre sélection de marketplace :** Assurez-vous d'avoir sélectionné une marketplace où vous avez des campagnes actives. * **Retard de données :** Amazon fournit généralement les données de termes de recherche avec un retard de 24-72 heures. Les lancements de campagne très récents peuvent ne pas encore avoir de données. ### "Tout s'affiche comme un Loser" * **Votre Target ACoS peut être trop bas.** Si vous définissez un Target ACoS de 10% mais que la moyenne de votre catégorie est de 25-30%, presque tous les termes seront classés comme Losers. Augmentez votre Target ACoS pour correspondre à vos marges bénéficiaires réelles. * **Plage de dates trop courte.** Avec une fenêtre de 7 jours, le retard d'attribution d'Amazon peut faire ressembler les termes à des losers alors que les ventes n'ont pas encore été comptabilisées. Élargissez à Last 30 days. ### "J'ai récolté un terme mais mon ACoS ne s'est pas amélioré" * **Donnez-lui du temps.** Les mots-clés récoltés ont besoin de 2-4 semaines pour accumuler des données significatives dans leur nouvelle campagne. * **Vérifiez votre enchère.** Si votre enchère est trop basse, le mot-clé récolté peut ne pas gagner assez d'enchères pour générer des impressions. * **Avez-vous négativé dans la source ?** Si la campagne auto enchérit encore sur le même terme, vous payez maintenant pour la requête à deux endroits. ### "J'ai négativé un terme et mes ventes ont chuté" * **Vérifiez l'onglet Action History** pour identifier quel terme a été négativé. * **Vérifiez le match type.** Si vous avez utilisé Negative Phrase alors que vous vouliez Negative Exact, vous avez peut-être bloqué plus de trafic que prévu. * **Annulez la négativation** en allant dans votre gestionnaire de campagnes Amazon, en trouvant le mot-clé négatif, et en le supprimant. Puis réévaluez si le terme méritait vraiment d'être négativé. *** ## ❓ FAQ
À quelle fréquence devrais-je examiner mes termes de recherche ? Hebdomadairement est la norme d'excellence pour les campagnes actives. Pour les campagnes à faibles dépenses ou faible volume, toutes les deux semaines suffit. Ne dépassez jamais 30 jours sans revue.
Puis-je annuler une action de récolte ou de négativation ? SellerMagnet envoie les actions de récolte et de négativation à l'API Amazon Advertising. Pour annuler, vous devez aller dans votre Amazon Campaign Manager et supprimer manuellement le mot-clé ou le mot-clé négatif. Utilisez l'onglet Action History pour identifier ce qui a été changé et quand.
Quelle est la différence entre la page Search Terms et le Amazon Search Term Report ? SellerMagnet catégorise automatiquement vos termes de recherche en Winners, Losers et Potentials en fonction de votre Target ACoS, vous économisant des heures d'analyse manuelle de feuille de calcul. Les données brutes proviennent de la même API Amazon, mais SellerMagnet ajoute la classification, les actions groupées et une piste d'audit complète.
Devrais-je récolter les termes de recherche en Exact, Phrase ou Broad match ? Commencez par **Exact Match** pour vos gagnants éprouvés (10+ commandes). Cela vous donne le plus de contrôle sur les enchères. N'utilisez Phrase ou Broad que si vous voulez étendre la portée et êtes prêt à surveiller les nouveaux termes de recherche que ces match types génèrent.
Comment fonctionne la classification Potentials ? Un terme de recherche est classé comme Potential lorsqu'il a quelques clics et dépenses mais pas assez de données de conversion pour le catégoriser de manière fiable comme winner ou loser. Les seuils exacts dépendent de votre Target ACoS et de la confiance statistique nécessaire pour effectuer une détermination.
Puis-je utiliser cet outil pour les campagnes Sponsored Brands et Sponsored Display ? Les données de termes de recherche sont disponibles pour les campagnes **Sponsored Products** et **Sponsored Brands**. Les campagnes Sponsored Display ne génèrent pas de rapports de termes de recherche dans l'API Amazon Advertising.
Les noms de marques concurrentes s'affichent comme Winners. Devrais-je les récolter ? Procédez avec prudence. Bien qu'enchérir sur les noms de marques concurrentes puisse être rentable, Amazon a des politiques concernant l'usage des marques déposées. Récoltez le terme s'il convertit bien, mais soyez conscient que le concurrent peut déposer une plainte, et vos annonces pourraient être désapprouvées.
*** ## 💡 Astuces > **Bonne pratique :** Examinez vos termes de recherche chaque semaine. Récoltez vos 5-10 meilleurs winners comme mots-clés **Exact Match** et négativez vos pires losers pour améliorer continuellement l'efficacité de la campagne. > **Astuce de pro :** Après avoir négativé les losers, vérifiez l'**onglet Action History** pour confirmer que les changements ont été appliqués. Puis surveillez votre tendance d'ACoS dans **Analytics** pour mesurer l'impact sur les 2-4 semaines suivantes. > **Astuce avancée :** Exportez vos listes de Winners et Losers en fichiers CSV et maintenez une feuille de calcul maîtresse. Avec le temps, vous construirez une bibliothèque de mots-clés de convertisseurs éprouvés et une liste complète de mots-clés négatifs que vous pourrez appliquer aux nouvelles campagnes dès le premier jour. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Note spécifique à la marketplace :** Si vous vendez sur plusieurs marketplaces Amazon (par exemple, US, DE, UK, FR), examinez les termes de recherche pour chaque marketplace séparément. Un terme gagnant dans une langue ou un marché peut ne pas exister ou performer différemment dans un autre. {% endhint %} *** ## ➡️ Et ensuite ? {% content-ref url="/pages/sPmKsZcs3l80yzKeECdr" %} [PPC Recherche de mots-clés](/fr-sellermagnet-guide/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/kjGkdOTJcQapPKRCQOk4" %} [PPC Règles d'enchères](/fr-sellermagnet-guide/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md) {% endcontent-ref %}