# PPC Termes de recherche

> **Difficulté:** 🔴 Avancé · **Temps de lecture:** \~15 min

{% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %}
**BETA :** Le PPC Manager est actuellement en bêta. Certaines fonctionnalités peuvent se comporter de manière inattendue ou changer en fonction des retours utilisateurs. Veuillez signaler tout problème à <info@sellermagnet.com>.
{% endhint %}

{% hint style="success" icon="rocket" %}
**Ouvrir cette page dans votre tableau de bord :** [**Aller à PPC Termes de Recherche \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/search-terms)
{% endhint %}

## 📋 Vue d'ensemble

La page **Termes de recherche** analyse chaque terme de recherche ayant déclenché vos annonces et les catégorise en trois groupes de performance : **Gagnants**, **Perdants** et **Potentiels**. D'ici vous pouvez agir immédiatement : **récolter** les meilleurs performants dans vos campagnes ou **négativer** les termes qui gaspillent du budget.

> **Pourquoi l'analyse des termes de recherche est importante :** En moyenne, les vendeurs Amazon gaspillent 20-35% de leur budget PPC sur des termes de recherche non pertinents ou non convertissants. L'hygiène régulière des termes de recherche est l'un des moyens les plus rapides d'améliorer votre ACoS sans changer les enchères ou budgets.

***

## KPIs de synthèse

Quatre cartes de synthèse vous donnent un aperçu instantané :

| Carte                   | Description                                                                   |
| ----------------------- | ----------------------------------------------------------------------------- |
| **Gagnants**            | Termes de recherche convertissant sous votre ACoS cible (termes rentables)    |
| **Perdants**            | Termes avec dépenses élevées mais pas/peu de conversions (termes gaspilleurs) |
| **Potentiels**          | Termes prometteurs nécessitant plus de données pour évaluation                |
| **Dépenses gaspillées** | Montant total potentiellement récupérable en négativant les perdants          |

### Lire vos KPIs efficacement

{% hint style="success" icon="rocket" %}
**Gain rapide :** La carte **Dépenses gaspillées** est votre métrique la plus actionnable. Si elle affiché plus de 15% de vos dépenses totales, vous devriez prioriser la négativation des perdants immédiatement. Par exemple : si vous avez dépensé 2 000 EUR le mois dernier et que Dépenses gaspillées affiché 480 EUR, 24% de votre budget va à des termes non convertissants, de l'argent récupérable dès aujourd'hui.
{% endhint %}

**Exemple de KPI pour un vendeur typique :**

| Carte                   | Valeur     | Interprétation                                                              |
| ----------------------- | ---------- | --------------------------------------------------------------------------- |
| **Gagnants**            | 42 termes  | Ce sont vos générateurs de revenus ; envisagez de les récolter              |
| **Perdants**            | 87 termes  | Nombre élevé signale que les campagnes Larges/Auto nécessitent un nettoyage |
| **Potentiels**          | 31 termes  | À revérifier dans 7-14 jours avec plus de données                           |
| **Dépenses gaspillées** | 347,20 EUR | Négativez les principaux perdants pour récupérer ces dépenses               |

***

## Analyses visuelles

* **Répartition des dépenses** (Graphique circulaire): Comment vos dépenses pub se répartissent entre Gagnants, Perdants et Potentiels
* **Comparaison de performance** (Graphique en barres): ACoS, CTR et CVR comparés entre les trois catégories

### Comment interpréter les graphiques

> **Lecture du graphique de répartition :** Une campagne saine montre typiquement 60-75% des dépenses allant aux Gagnants, moins de 20% aux Perdants, et le reste aux Potentiels. Si la part des Perdants est plus grande que celle des Gagnants, vos campagnes nécessitent une attention urgente.

**Comparaison de référence :**

| Métrique                 | Campagne saine | Attention requise | Critique |
| ------------------------ | -------------- | ----------------- | -------- |
| Part dépenses Gagnants   | > 60%          | 40-60%            | < 40%    |
| Part dépenses Perdants   | < 15%          | 15-30%            | > 30%    |
| Part dépenses Potentiels | 10-25%         | > 30%             | > 40%    |

***

## Interface à onglets

![Termes de recherche PPC SellerMagnet](/files/xzyzL3bfcPKBeCYOL9qC)

### Onglet Gagnants

Termes de recherche qui **convertissent de manière rentable** (sous votre ACoS cible).

| Colonne                | Description                        |
| ---------------------- | ---------------------------------- |
| ☐ (Case)               | Sélectionner pour actions groupées |
| **Terme de recherche** | La requête de recherche réelle     |
| **Impressions**        | Nombre d'impressions               |
| **Clics**              | Nombre de clics                    |
| **Dépenses**           | Dépenses totales                   |
| **Ventes**             | Ventes attribuées                  |
| **Commandes**          | Nombre de commandes                |
| **ACoS**               | Coût publicitaire de vente         |
| **ROAS**               | Retour sur dépenses publicitaires  |
| **CVR**                | Taux de conversion                 |
| **Actions**            | Bouton Récolter                    |

**Actions disponibles :**

* **Récolter** (par ligne): Ajouter ce terme comme mot-clé à une campagne
* **Récolte groupée:** Récolter plusieurs gagnants à la fois
* **Exporter sélection:** Télécharger les lignes sélectionnées en CSV

{% hint style="success" %}
**Bonne pratique : Priorisez vos gagnants :** Triez par **Ventes** décroissant et récoltez les 10-20 premiers termes. Ce sont vos convertisseurs prouvés. Les récolter en **Correspondance Exacte** dans une campagne manuelle dédiée vous donne un contrôle précis des enchères sur vos requêtes les plus rentables.
{% endhint %}

#### Scénario : Récolter un terme de recherche performant

> **Situation :** Vous vendez un presse-ail en acier inoxydable sur Amazon.de. Vos données de campagne auto (30 derniers jours) montrent que le terme "knoblauchpresse edelstahl" à généré 14 commandes, 189,00 EUR de ventes, avec un ACoS de 11,2%, bien en dessous de votre cible de 25%.
>
> **Action :** Cliquez **Récolter** sur ce terme, sélectionnez votre campagne manuelle Correspondance Exacte, fixez une enchère de 0,65 EUR (légèrement au-dessus du CPC auto de 0,52 EUR), et confirmez.
>
> **Résultat :** Vous contrôlez désormais l'enchère de ce terme à haute conversion indépendamment et pouvez lui allouer plus de budget.

### Onglet Perdants

Termes de recherche qui **gaspillent du budget** sans conversions ou avec de mauvaises conversions.

| Colonne                | Description                        |
| ---------------------- | ---------------------------------- |
| ☐ (Case)               | Sélectionner pour actions groupées |
| **Terme de recherche** | La requête de recherche réelle     |
| **Impressions**        | Nombre d'impressions               |
| **Clics**              | Nombre de clics                    |
| **Dépenses**           | Dépenses totales (gaspillées)      |
| **Ventes**             | Ventes attribuées (faibles/zéro)   |
| **Commandes**          | Nombre de commandes (faible/zéro)  |
| **ACoS**               | Coût publicitaire de vente (élevé) |
| **CPC**                | Coût par clic                      |
| **Actions**            | Bouton Négativer                   |

**Actions disponibles :**

* **Négativer** (par ligne): Ajouter comme mot-clé négatif
* **Négativation groupée:** Négativer plusieurs perdants à la fois
* **Exporter sélection:** Télécharger les lignes sélectionnées en CSV

{% hint style="danger" %}
**Attention :** Avant de négativer un terme, vérifiez son nombre de clics. Un terme avec seulement 2-3 clics et zéro commande manque peut-être simplement de données : il pourrait encore convertir. Concentrez-vous sur les termes avec **10+ clics et zéro commande**, ou les termes clairement non pertinents pour votre produit.
{% endhint %}

#### Scénario : Identifier et négativer les termes gaspilleurs

> **Situation :** Vous vendez des tapis de yoga premium sur Amazon.com. Votre onglet Perdants montre le terme "cheap yoga mat under 10 dollars" avec 47 clics, 38,50 USD dépensés, et zéro commande. Votre produit coûte 49,99 USD.
>
> **Action :** C'est un classique décalage d'intention prix. Cliquez **Négativer**, sélectionnez **Expression Négative** au niveau campagne, et confirmez.
>
> **Résultat :** Vous cessez immédiatement de dépenser pour des acheteurs qui ne sont pas votre cible. Sur 30 jours, cette seule négativation pourrait vous économiser 38+ USD.

#### Quand utiliser Négatif Exact vs. Expression Négative

| Type de correspondance négative | Utiliser quand                                    | Exemple                                             |
| ------------------------------- | ------------------------------------------------- | --------------------------------------------------- |
| **Négatif Exact**               | Seule cette requête spécifique est non pertinente | "presse-ail rouge" (vous vendez uniquement argenté) |
| **Expression Négative**         | Le modèle de phrase entier est non pertinent      | "tapis yoga pas cher" (toutes les requêtes budget)  |

{% hint style="warning" %}
**Prudence avec Expression Négative :** Négativer l'expression "tapis" bloquerait "tapis yoga", "tapis sport" et chaque requête contenant "tapis". Utilisez toujours le type de correspondance négative le plus spécifique possible.
{% endhint %}

### Onglet Potentiels

Termes de recherche avec des **signaux prometteurs** mais des données insuffisantes.

| Colonne                | Description                    |
| ---------------------- | ------------------------------ |
| **Terme de recherche** | La requête de recherche réelle |
| **Impressions**        | Nombre d'impressions           |
| **Clics**              | Nombre de clics                |
| **Dépenses**           | Dépenses totales               |
| **CTR**                | Taux de clics                  |
| **CPC**                | Coût par clic                  |
| **Recommandation**     | Prochaine étape suggérée       |

> Les Potentiels sont en lecture seule. Surveillez-les jusqu'à ce que suffisamment de données s'accumulent pour les classer comme gagnants ou perdants.

> **Conseil pro :** Programmez un rappel pour revoir votre onglet Potentiels tous les 7-14 jours. Beaucoup de Potentiels migreront naturellement vers l'onglet Gagnants ou Perdants. Si un Potentiel à un CTR élevé (au-dessus de 0,5%) sans conversion, il mérite une attention particulière.

### Onglet Historique

Une piste d'audit complète de toutes vos actions :

| Colonne                    | Description                    |
| -------------------------- | ------------------------------ |
| **Date**                   | Quand l'action à été effectuée |
| **Terme de recherche**     | Le terme affecté               |
| **Type d'action**          | Récolter ou Négativer          |
| **Type de correspondance** | Le type utilisé                |
| **Campagne source**        | D'où provient le terme         |
| **Campagne cible**         | Où le mot-clé à été ajouté     |

> **Bonne pratique audit :** Revoyez votre onglet Historique mensuellement. Cela évite de dupliquer des actions et vous donne un relevé clair à partager avec l'équipe.

***

## Modal de récolte

Quand vous cliquez **Récolter** sur un terme gagnant :

| Champ                       | Description                                           |
| --------------------------- | ----------------------------------------------------- |
| **Terme de recherche**      | Pré-rempli (lecture seule)                            |
| **Campagne cible**          | Sélectionnez la campagne pour ajouter ce mot-clé      |
| **Groupe d'annonces cible** | Sélectionnez le groupe (dynamique, selon la campagne) |
| **Type de correspondance**  | Choisir : Exacte, Expression ou Large                 |
| **Enchère**                 | Définir votre enchère (défaut : 0,75 $)               |

Cliquez **Confirmer** pour ajouter le terme comme nouveau mot-clé.

### Recommandations de type de correspondance pour la récolte

| Type de correspondance | Quand utiliser                                                             | Stratégie d'enchère                                   |
| ---------------------- | -------------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------- |
| **Exacte**             | Gagnant haute confiance avec 10+ commandes: contrôle précis souhaité       | Enchère 10-20% au-dessus du CPC auto                  |
| **Expression**         | Gagnant prometteur mais vous voulez capter les requêtes longue traîne      | Enchère au niveau ou légèrement au-dessus du CPC auto |
| **Large**              | Exploratoire: vous voulez qu'Amazon trouve des termes liés (avec prudence) | Enchère 20-30% en dessous du CPC auto                 |

{% hint style="success" %}
**Workflow recommandé :** Récoltez vos meilleurs gagnants d'abord en **Correspondance Exacte**. Après 2-4 semaines de données, envisagez d'ajouter **Correspondance d'Expression** pour les termes à performance constante. Évitez la Correspondance Large sauf si vous cherchez activement de nouvelles variations.
{% endhint %}

***

## Modal de négativation

Quand vous cliquez **Négativer** sur un terme perdant :

| Champ                      | Description                                 |
| -------------------------- | ------------------------------------------- |
| **Terme de recherche**     | Pré-rempli (lecture seule)                  |
| **Niveau**                 | Niveau campagne ou niveau groupe d'annonces |
| **Type de correspondance** | Négatif Exact ou Expression Négative        |

Cliquez **Confirmer** pour ajouter le terme comme mot-clé négatif.

### Négativation niveau campagne vs. groupe d'annonces

| Niveau                       | Quand utiliser                                                                   |
| ---------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------- |
| **Niveau campagne**          | Le terme est non pertinent pour TOUS les produits/groupes de cette campagne      |
| **Niveau groupe d'annonces** | Le terme est non pertinent pour un groupe mais peut être pertinent pour un autre |

{% hint style="info" %}
**Exemple :** Vous avez une campagne avec deux groupes : "Chaussures Running Homme" et "Chaussures Running Femme". Le terme "chaussures running femme" est perdant dans le groupe Homme mais serait pertinent pour le groupe Femme. Négativez au **niveau groupe d'annonces** uniquement dans le groupe Homme.
{% endhint %}

***

## 🔍 Filtres

| Filtre          | Options                                             | Par défaut        |
| --------------- | --------------------------------------------------- | ----------------- |
| **Période**     | 7, 14, 30, 60 ou 90 derniers jours                  | 30 derniers jours |
| **ACoS cible**  | Saisie numérique (pourcentage)                      | 25%               |
| **Marketplace** | Tous les marketplaces ou sélectionner un spécifique | Tous              |

> La valeur **ACoS cible** détermine la frontière entre Gagnants et Perdants. Ajustez-la selon vos marges bénéficiaires.

### Comment définir votre ACoS cible

Votre ACoS cible devrait être basé sur votre **marge bénéficiaire avant publicité** :

| Marge produit (avant pub) | ACoS cible recommandé | Raisonnement                                           |
| ------------------------- | --------------------- | ------------------------------------------------------ |
| 50%+                      | 30-40%                | Marge élevée permet des dépenses pub agressives        |
| 30-50%                    | 20-30%                | Approche équilibrée: rentabilité après pub             |
| 15-30%                    | 10-20%                | Marge serrée: seuls les termes très efficients gagnent |
| Moins de 15%              | 5-10%                 | Très serré: évaluez si le PPC est viable               |

{% hint style="danger" %}
**Erreur courante :** Fixer l'ACoS cible trop bas (ex. 10%) quand vos marges sont saines (ex. 40%). Cela classe de nombreux termes rentables comme "Perdants" et vous fait négativer des termes qui vous rapportent de l'argent. Un terme à 28% d'ACoS est toujours rentable si votre marge est de 40%.
{% endhint %}

### Choisir la bonne période

| Période               | Idéale pour                                                         |
| --------------------- | ------------------------------------------------------------------- |
| **7 derniers jours**  | Détecter des changements soudains ; réagir à de nouvelles campagnes |
| **14 derniers jours** | Vue équilibrée pour les cyclés d'optimisation actifs                |
| **30 derniers jours** | Période standard: données les plus fiables (défaut recommandé)      |
| **60 derniers jours** | Analyse saisonnière ou produits à faible trafic                     |
| **90 derniers jours** | Analyse de tendances long terme ou ASINs très faible volume         |

{% hint style="warning" %}
**Note :** Amazon attribue les ventes avec une fenêtre rétrospective de 7 jours (ou 14 jours). Les données très récentes (3-5 derniers jours) peuvent ne pas encore refléter toutes les conversions. Pour l'analyse la plus précise, utilisez une période se terminant au moins 7 jours avant, ou le défaut **30 derniers jours**.
{% endhint %}

***

## Workflow recommandé de révision des termes de recherche

Suivez ce processus étape par étape chaque semaine :

**Étape 1 : Configurez vos filtres**

* Période : 30 derniers jours (ou 14 derniers jours pour produits à fort trafic)
* ACoS cible : Basé sur vos marges produit (voir tableau ci-dessus)
* Marketplace : Sélectionnez le marketplace spécifique que vous optimisez

**Étape 2 : Examinez KPIs et graphiques**

* Vérifiez la carte Dépenses gaspillées: augmente ou diminue par rapport à la semaine dernière ?
* Examinez le graphique de répartition: visez Gagnants > 60% des dépenses

**Étape 3 : Négativez les principaux perdants (5-10 minutes)**

* Allez à l'onglet Perdants, triez par **Dépenses** décroissant
* Négativez les 10-20 principaux perdants avec le plus de dépenses et zéro ou peu de commandes
* Utilisez Expression Négative pour les catégories larges, Négatif Exact pour les requêtes spécifiques

**Étape 4 : Récoltez les principaux gagnants (5-10 minutes)**

* Allez à l'onglet Gagnants, triez par **Ventes** décroissant
* Récoltez les 5-10 premiers gagnants pas encore dans vos campagnes manuelles
* Utilisez Correspondance Exacte avec enchères 10-20% au-dessus du CPC auto

**Étape 5 : Vérifiez les Potentiels**

* Scannez brièvement l'onglet Potentiels pour les termes particulièrement prometteurs ou non pertinents
* Marquez les termes à CTR élevé pour suivi la semaine prochaine

**Étape 6 : Vérifiez dans l'Historique**

* Confirmez que vos actions sont enregistrées dans l'onglet Historique
* Notez la date de votre prochaine révision

{% hint style="success" %}
**Investissement temps :** Le workflow complet prend 15-20 minutes par marketplace par semaine. Les vendeurs qui suivent cette routine voient typiquement une amélioration de 15-30% de l'ACoS dans les 4-6 premières semaines.
{% endhint %}

***

## ❓ FAQ

<details>

<summary>À quelle fréquence dois-je consulter cette page ?</summary>

Une vérification hebdomadaire suffit pour la plupart des vendeurs. Pendant les promotions ou les pics saisonniers, nous recommandons un contrôle quotidien.

</details>

<details>

<summary>Quelles autorisations sont requises ?</summary>

Vous avez besoin d'un compte SellerMagnet actif avec une région vendeur Amazon connectée. Certaines fonctionnalités nécessitent également l'accès à Amazon Ads.

</details>

<details>

<summary>Que faire si des données sont manquantes ou obsolètes ?</summary>

Forcez une synchronisation manuelle depuis le menu de synchronisation et attendez 10 à 15 minutes. Si le problème persiste, contactez le support.

</details>

***

## ➡️ Et maintenant ?

{% content-ref url="/pages/sPmKsZcs3l80yzKeECdr" %}
[PPC Recherche de mots-clés](/fr-sellermagnet-guide/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md)
{% endcontent-ref %}

{% content-ref url="/pages/kjGkdOTJcQapPKRCQOk4" %}
[PPC Règles d'enchères](/fr-sellermagnet-guide/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md)
{% endcontent-ref %}


---

# Agent Instructions: Querying This Documentation

If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question.

Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter:

```
GET https://docs.sellermagnet.com/fr-sellermagnet-guide/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md?ask=<question>
```

The question should be specific, self-contained, and written in natural language.
The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation.

Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.