PPC Termes de recherche
Identifiez les termes de recherche gagnants et perdants, récoltez les performants comme mots-clés et négativez les termes gaspilleurs, le tout depuis une vue unique et actionnable.
Difficulté: 🔴 Avancé · Temps de lecture: ~15 min
BETA : Le PPC Manager est actuellement en bêta. Certaines fonctionnalités peuvent se comporter de manière inattendue ou changer en fonction des retours utilisateurs. Veuillez signaler tout problème à [email protected].
Ouvrir cette page dans votre tableau de bord : Aller à PPC Termes de Recherche [BETA] →
📋 Vue d'ensemble
La page Termes de recherche analyse chaque terme de recherche ayant déclenché vos annonces et les catégorise en trois groupes de performance : Gagnants, Perdants et Potentiels. D'ici vous pouvez agir immédiatement : récolter les meilleurs performants dans vos campagnes ou négativer les termes qui gaspillent du budget.
Pourquoi l'analyse des termes de recherche est importante : En moyenne, les vendeurs Amazon gaspillent 20-35% de leur budget PPC sur des termes de recherche non pertinents ou non convertissants. L'hygiène régulière des termes de recherche est l'un des moyens les plus rapides d'améliorer votre ACoS sans changer les enchères ou budgets.
KPIs de synthèse
Quatre cartes de synthèse vous donnent un aperçu instantané :
Gagnants
Termes de recherche convertissant sous votre ACoS cible (termes rentables)
Perdants
Termes avec dépenses élevées mais pas/peu de conversions (termes gaspilleurs)
Potentiels
Termes prometteurs nécessitant plus de données pour évaluation
Dépenses gaspillées
Montant total potentiellement récupérable en négativant les perdants
Lire vos KPIs efficacement
Gain rapide : La carte Dépenses gaspillées est votre métrique la plus actionnable. Si elle affiché plus de 15% de vos dépenses totales, vous devriez prioriser la négativation des perdants immédiatement. Par exemple : si vous avez dépensé 2 000 EUR le mois dernier et que Dépenses gaspillées affiché 480 EUR, 24% de votre budget va à des termes non convertissants, de l'argent récupérable dès aujourd'hui.
Exemple de KPI pour un vendeur typique :
Gagnants
42 termes
Ce sont vos générateurs de revenus ; envisagez de les récolter
Perdants
87 termes
Nombre élevé signale que les campagnes Larges/Auto nécessitent un nettoyage
Potentiels
31 termes
À revérifier dans 7-14 jours avec plus de données
Dépenses gaspillées
347,20 EUR
Négativez les principaux perdants pour récupérer ces dépenses
Analyses visuelles
Répartition des dépenses (Graphique circulaire): Comment vos dépenses pub se répartissent entre Gagnants, Perdants et Potentiels
Comparaison de performance (Graphique en barres): ACoS, CTR et CVR comparés entre les trois catégories
Comment interpréter les graphiques
Lecture du graphique de répartition : Une campagne saine montre typiquement 60-75% des dépenses allant aux Gagnants, moins de 20% aux Perdants, et le reste aux Potentiels. Si la part des Perdants est plus grande que celle des Gagnants, vos campagnes nécessitent une attention urgente.
Comparaison de référence :
Part dépenses Gagnants
> 60%
40-60%
< 40%
Part dépenses Perdants
< 15%
15-30%
> 30%
Part dépenses Potentiels
10-25%
> 30%
> 40%
Interface à onglets
Onglet Gagnants
Termes de recherche qui convertissent de manière rentable (sous votre ACoS cible).
☐ (Case)
Sélectionner pour actions groupées
Terme de recherche
La requête de recherche réelle
Impressions
Nombre d'impressions
Clics
Nombre de clics
Dépenses
Dépenses totales
Ventes
Ventes attribuées
Commandes
Nombre de commandes
ACoS
Coût publicitaire de vente
ROAS
Retour sur dépenses publicitaires
CVR
Taux de conversion
Actions
Bouton Récolter
Actions disponibles :
Récolter (par ligne): Ajouter ce terme comme mot-clé à une campagne
Récolte groupée: Récolter plusieurs gagnants à la fois
Exporter sélection: Télécharger les lignes sélectionnées en CSV
Bonne pratique : Priorisez vos gagnants : Triez par Ventes décroissant et récoltez les 10-20 premiers termes. Ce sont vos convertisseurs prouvés. Les récolter en Correspondance Exacte dans une campagne manuelle dédiée vous donne un contrôle précis des enchères sur vos requêtes les plus rentables.
Scénario : Récolter un terme de recherche performant
Situation : Vous vendez un presse-ail en acier inoxydable sur Amazon.de. Vos données de campagne auto (30 derniers jours) montrent que le terme "knoblauchpresse edelstahl" à généré 14 commandes, 189,00 EUR de ventes, avec un ACoS de 11,2%, bien en dessous de votre cible de 25%.
Action : Cliquez Récolter sur ce terme, sélectionnez votre campagne manuelle Correspondance Exacte, fixez une enchère de 0,65 EUR (légèrement au-dessus du CPC auto de 0,52 EUR), et confirmez.
Résultat : Vous contrôlez désormais l'enchère de ce terme à haute conversion indépendamment et pouvez lui allouer plus de budget.
Onglet Perdants
Termes de recherche qui gaspillent du budget sans conversions ou avec de mauvaises conversions.
☐ (Case)
Sélectionner pour actions groupées
Terme de recherche
La requête de recherche réelle
Impressions
Nombre d'impressions
Clics
Nombre de clics
Dépenses
Dépenses totales (gaspillées)
Ventes
Ventes attribuées (faibles/zéro)
Commandes
Nombre de commandes (faible/zéro)
ACoS
Coût publicitaire de vente (élevé)
CPC
Coût par clic
Actions
Bouton Négativer
Actions disponibles :
Négativer (par ligne): Ajouter comme mot-clé négatif
Négativation groupée: Négativer plusieurs perdants à la fois
Exporter sélection: Télécharger les lignes sélectionnées en CSV
Attention : Avant de négativer un terme, vérifiez son nombre de clics. Un terme avec seulement 2-3 clics et zéro commande manque peut-être simplement de données : il pourrait encore convertir. Concentrez-vous sur les termes avec 10+ clics et zéro commande, ou les termes clairement non pertinents pour votre produit.
Scénario : Identifier et négativer les termes gaspilleurs
Situation : Vous vendez des tapis de yoga premium sur Amazon.com. Votre onglet Perdants montre le terme "cheap yoga mat under 10 dollars" avec 47 clics, 38,50 USD dépensés, et zéro commande. Votre produit coûte 49,99 USD.
Action : C'est un classique décalage d'intention prix. Cliquez Négativer, sélectionnez Expression Négative au niveau campagne, et confirmez.
Résultat : Vous cessez immédiatement de dépenser pour des acheteurs qui ne sont pas votre cible. Sur 30 jours, cette seule négativation pourrait vous économiser 38+ USD.
Quand utiliser Négatif Exact vs. Expression Négative
Négatif Exact
Seule cette requête spécifique est non pertinente
"presse-ail rouge" (vous vendez uniquement argenté)
Expression Négative
Le modèle de phrase entier est non pertinent
"tapis yoga pas cher" (toutes les requêtes budget)
Prudence avec Expression Négative : Négativer l'expression "tapis" bloquerait "tapis yoga", "tapis sport" et chaque requête contenant "tapis". Utilisez toujours le type de correspondance négative le plus spécifique possible.
Onglet Potentiels
Termes de recherche avec des signaux prometteurs mais des données insuffisantes.
Terme de recherche
La requête de recherche réelle
Impressions
Nombre d'impressions
Clics
Nombre de clics
Dépenses
Dépenses totales
CTR
Taux de clics
CPC
Coût par clic
Recommandation
Prochaine étape suggérée
Les Potentiels sont en lecture seule. Surveillez-les jusqu'à ce que suffisamment de données s'accumulent pour les classer comme gagnants ou perdants.
Conseil pro : Programmez un rappel pour revoir votre onglet Potentiels tous les 7-14 jours. Beaucoup de Potentiels migreront naturellement vers l'onglet Gagnants ou Perdants. Si un Potentiel à un CTR élevé (au-dessus de 0,5%) sans conversion, il mérite une attention particulière.
Onglet Historique
Une piste d'audit complète de toutes vos actions :
Date
Quand l'action à été effectuée
Terme de recherche
Le terme affecté
Type d'action
Récolter ou Négativer
Type de correspondance
Le type utilisé
Campagne source
D'où provient le terme
Campagne cible
Où le mot-clé à été ajouté
Bonne pratique audit : Revoyez votre onglet Historique mensuellement. Cela évite de dupliquer des actions et vous donne un relevé clair à partager avec l'équipe.
Modal de récolte
Quand vous cliquez Récolter sur un terme gagnant :
Terme de recherche
Pré-rempli (lecture seule)
Campagne cible
Sélectionnez la campagne pour ajouter ce mot-clé
Groupe d'annonces cible
Sélectionnez le groupe (dynamique, selon la campagne)
Type de correspondance
Choisir : Exacte, Expression ou Large
Enchère
Définir votre enchère (défaut : 0,75 $)
Cliquez Confirmer pour ajouter le terme comme nouveau mot-clé.
Recommandations de type de correspondance pour la récolte
Exacte
Gagnant haute confiance avec 10+ commandes: contrôle précis souhaité
Enchère 10-20% au-dessus du CPC auto
Expression
Gagnant prometteur mais vous voulez capter les requêtes longue traîne
Enchère au niveau ou légèrement au-dessus du CPC auto
Large
Exploratoire: vous voulez qu'Amazon trouve des termes liés (avec prudence)
Enchère 20-30% en dessous du CPC auto
Workflow recommandé : Récoltez vos meilleurs gagnants d'abord en Correspondance Exacte. Après 2-4 semaines de données, envisagez d'ajouter Correspondance d'Expression pour les termes à performance constante. Évitez la Correspondance Large sauf si vous cherchez activement de nouvelles variations.
Modal de négativation
Quand vous cliquez Négativer sur un terme perdant :
Terme de recherche
Pré-rempli (lecture seule)
Niveau
Niveau campagne ou niveau groupe d'annonces
Type de correspondance
Négatif Exact ou Expression Négative
Cliquez Confirmer pour ajouter le terme comme mot-clé négatif.
Négativation niveau campagne vs. groupe d'annonces
Niveau campagne
Le terme est non pertinent pour TOUS les produits/groupes de cette campagne
Niveau groupe d'annonces
Le terme est non pertinent pour un groupe mais peut être pertinent pour un autre
Exemple : Vous avez une campagne avec deux groupes : "Chaussures Running Homme" et "Chaussures Running Femme". Le terme "chaussures running femme" est perdant dans le groupe Homme mais serait pertinent pour le groupe Femme. Négativez au niveau groupe d'annonces uniquement dans le groupe Homme.
🔍 Filtres
Période
7, 14, 30, 60 ou 90 derniers jours
30 derniers jours
ACoS cible
Saisie numérique (pourcentage)
25%
Marketplace
Tous les marketplaces ou sélectionner un spécifique
Tous
La valeur ACoS cible détermine la frontière entre Gagnants et Perdants. Ajustez-la selon vos marges bénéficiaires.
Comment définir votre ACoS cible
Votre ACoS cible devrait être basé sur votre marge bénéficiaire avant publicité :
50%+
30-40%
Marge élevée permet des dépenses pub agressives
30-50%
20-30%
Approche équilibrée: rentabilité après pub
15-30%
10-20%
Marge serrée: seuls les termes très efficients gagnent
Moins de 15%
5-10%
Très serré: évaluez si le PPC est viable
Erreur courante : Fixer l'ACoS cible trop bas (ex. 10%) quand vos marges sont saines (ex. 40%). Cela classe de nombreux termes rentables comme "Perdants" et vous fait négativer des termes qui vous rapportent de l'argent. Un terme à 28% d'ACoS est toujours rentable si votre marge est de 40%.
Choisir la bonne période
7 derniers jours
Détecter des changements soudains ; réagir à de nouvelles campagnes
14 derniers jours
Vue équilibrée pour les cyclés d'optimisation actifs
30 derniers jours
Période standard: données les plus fiables (défaut recommandé)
60 derniers jours
Analyse saisonnière ou produits à faible trafic
90 derniers jours
Analyse de tendances long terme ou ASINs très faible volume
Note : Amazon attribue les ventes avec une fenêtre rétrospective de 7 jours (ou 14 jours). Les données très récentes (3-5 derniers jours) peuvent ne pas encore refléter toutes les conversions. Pour l'analyse la plus précise, utilisez une période se terminant au moins 7 jours avant, ou le défaut 30 derniers jours.
Workflow recommandé de révision des termes de recherche
Suivez ce processus étape par étape chaque semaine :
Étape 1 : Configurez vos filtres
Période : 30 derniers jours (ou 14 derniers jours pour produits à fort trafic)
ACoS cible : Basé sur vos marges produit (voir tableau ci-dessus)
Marketplace : Sélectionnez le marketplace spécifique que vous optimisez
Étape 2 : Examinez KPIs et graphiques
Vérifiez la carte Dépenses gaspillées: augmente ou diminue par rapport à la semaine dernière ?
Examinez le graphique de répartition: visez Gagnants > 60% des dépenses
Étape 3 : Négativez les principaux perdants (5-10 minutes)
Allez à l'onglet Perdants, triez par Dépenses décroissant
Négativez les 10-20 principaux perdants avec le plus de dépenses et zéro ou peu de commandes
Utilisez Expression Négative pour les catégories larges, Négatif Exact pour les requêtes spécifiques
Étape 4 : Récoltez les principaux gagnants (5-10 minutes)
Allez à l'onglet Gagnants, triez par Ventes décroissant
Récoltez les 5-10 premiers gagnants pas encore dans vos campagnes manuelles
Utilisez Correspondance Exacte avec enchères 10-20% au-dessus du CPC auto
Étape 5 : Vérifiez les Potentiels
Scannez brièvement l'onglet Potentiels pour les termes particulièrement prometteurs ou non pertinents
Marquez les termes à CTR élevé pour suivi la semaine prochaine
Étape 6 : Vérifiez dans l'Historique
Confirmez que vos actions sont enregistrées dans l'onglet Historique
Notez la date de votre prochaine révision
Investissement temps : Le workflow complet prend 15-20 minutes par marketplace par semaine. Les vendeurs qui suivent cette routine voient typiquement une amélioration de 15-30% de l'ACoS dans les 4-6 premières semaines.
❓ FAQ
À quelle fréquence dois-je consulter cette page ?
Une vérification hebdomadaire suffit pour la plupart des vendeurs. Pendant les promotions ou les pics saisonniers, nous recommandons un contrôle quotidien.
Quelles autorisations sont requises ?
Vous avez besoin d'un compte SellerMagnet actif avec une région vendeur Amazon connectée. Certaines fonctionnalités nécessitent également l'accès à Amazon Ads.
Que faire si des données sont manquantes ou obsolètes ?
Forcez une synchronisation manuelle depuis le menu de synchronisation et attendez 10 à 15 minutes. Si le problème persiste, contactez le support.
➡️ Et maintenant ?
PPC Recherche de mots-clésPPC Règles d'enchèresMis à jour