> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/fr-sellermagnet-guide/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md). # PPC Recherche de mots-clés Découvrez des mots-clés à fort potentiel pour n'importe quel ASIN (Amazon Standard Identification Number), y compris les produits concurrents, avec des suggestions d'enchères, des données de part d'im {% hint style="info" %} **Difficulté :** 🔴 Avancé · **Temps de lecture :** \~15 min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Ouvrez cette page dans votre tableau de bord :** [**Aller au PPC Keyword Research \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/keyword-research) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA :** Le PPC Manager est actuellement en version bêta. Certaines fonctionnalités peuvent se comporter de manière inattendue ou évoluer en fonction des retours des utilisateurs. Veuillez signaler tout problème à . {% endhint %} ## 📋 Aperçu L'outil **Keyword Research** utilise l'API Amazon Advertising pour découvrir des opportunités de mots-clés pour n'importe quel ASIN : même des produits que vous ne vendez pas. Saisissez un ou plusieurs ASIN, et SellerMagnet renvoie jusqu'à **200 suggestions de mots-clés** avec des recommandations d'enchères, des données de part d'impressions et des ventilations par type de correspondance. > **Pourquoi la recherche de mots-clés est importante :** Lancer des campagnes sans recherche de mots-clés, c'est comme ouvrir un magasin sans mettre d'enseigne. Les vendeurs qui investissent 30 minutes dans la recherche de mots-clés avant le lancement obtiennent généralement un ACoS (coût publicitaire des ventes) inférieur de 20 à 40 % le premier mois par rapport à ceux qui s'appuient uniquement sur des campagnes auto. *** ## Comment l'utiliser {% stepper %} {% step %} ### Étape 1 : Configurer votre recherche | Champ | Description | Par défaut | | --------------- | ------------------------------------------------------------------ | ---------- | | **Marketplace** | Sélectionnez la marketplace dans laquelle rechercher des mots-clés | . | | **ASINs** | Saisissez un ou plusieurs ASIN, séparés par des virgules | : | | **Sort By** | Classez les résultats par Clicks, Conversions ou par défaut Amazon | Clicks | | **Max Results** | Nombre de mots-clés à renvoyer : 50, 100 ou 200 | 200 | > **Astuce de pro : Trouver des ASIN à rechercher :** Ne recherchez pas seulement votre propre ASIN. Ouvrez Amazon, cherchez votre mot-clé principal et copiez les ASIN des 3 à 5 premiers résultats organiques. Ces concurrents se classent déjà sur des termes pertinents, et leurs données de mots-clés révéleront des opportunités que vous manquez peut-être. {% hint style="warning" %} **Important :** Les ASIN doivent appartenir à la même marketplace que celle que vous avez sélectionnée. Un ASIN d'Amazon.com ne renverra aucun résultat lorsque vous cherchez dans la marketplace Amazon.de. {% endhint %} #### Comment trouver les ASIN des concurrents {% stepper %} {% step %} ### Étape 1 Allez sur la marketplace Amazon que vous ciblez (par exemple, amazon.de) {% endstep %} {% step %} ### Étape 2 Cherchez votre mot-clé principal (par exemple, "knoblauchpresse edelstahl") {% endstep %} {% step %} ### Étape 3 Ouvrez les 3 à 5 premiers résultats organiques {% endstep %} {% step %} ### Étape 4 Copiez l'ASIN de chaque URL de produit (le code alphanumérique de 10 caractères, par exemple, B08XYZ1234) {% endstep %} {% step %} ### Étape 5 Collez-les dans le champ ASINs, séparés par des virgules {% endstep %} {% endstepper %} {% endstep %} {% step %} ### Étape 2 : Cliquez sur "Discover Keywords" SellerMagnet interroge l'API Amazon Advertising et renvoie des suggestions de mots-clés basées sur les ASIN que vous avez saisis. > **Temps de traitement :** Les résultats apparaissent généralement en 5 à 15 secondes. Si vous avez saisi plusieurs ASIN, l'outil interroge chacun d'eux et fusionne les résultats. Les requêtes plus importantes (200 mots-clés, 5+ ASIN) peuvent prendre un peu plus de temps. > {% endstep %} {% step %} ### Étape 3 : Analyser les résultats Révisez les résultats à l'aide du résumé de KPI, des graphiques et du tableau détaillé ci-dessous. {% endstep %} {% endstepper %} *** ## Modes de recherche : par ASIN ou par mot-clé La barre de filtres comporte un bouton **Research By** avec deux modes. Tout ce qui précède décrit le mode **ASINs** ; l'outil vous permet aussi de rechercher **par mot-clé**. | Mode | Ce que vous saisissez | Quand l'utiliser | | ---------------------- | --------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **ASINs** (par défaut) | Un ou plusieurs ASIN de produits | Découvrir ce que les acheteurs recherchent autour d'un produit, y compris les concurrents | | **Keywords** | Une liste de départ de mots-clés que vous tapez ou collez | Étendre une liste existante et voir les types de correspondance, les enchères et votre propre historique pour chaque terme | ### Travailler en mode Keyword * **Puces de mots-clés :** tapez un mot-clé et appuyez sur Entrée (ou collez une liste entière) pour l'ajouter comme puce. Un compteur affiche combien vous en avez ajoutés sur le maximum de **200** (par exemple `12/200`). * **Match Types :** trois pastilles - **Broad**, **Phrase**, **Exact** - vous permettent de choisir quels types de correspondance l'analyse renvoie. Les trois sont activés par défaut ; cliquez sur une pastille pour la basculer. * **Seed et import :** le mode mot-clé ajoute deux aides - **Use My Search Terms** (amorcer à partir de vos propres données) et **Bulk Import** (coller ou téléverser un fichier). **Save as view** est disponible dans les deux modes. Chacune est décrite ci-dessous. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Votre travail est mémorisé lorsque vous changez de mode.** Lorsque vous basculez entre ASINs et Keywords, votre analyse précédente, vos sélections, votre tri et vos mots-clés ajoutés sont mis en cache et restaurés, vous pouvez donc aller et venir sans perdre votre place ni relancer une recherche. {% endhint %} *** ## Amorcer la recherche à partir de vos propres termes de recherche Si vos campagnes tournent déjà, vous n'avez pas à partir d'une recherche d'ASIN vierge. L'outil peut **amorcer la liste de mots-clés à partir de vos propres termes de recherche les plus performants**, les vraies requêtes qui ont déjà généré des clics et des commandes sur votre compte. Lorsque vous utilisez cette option, SellerMagnet extrait vos meilleurs termes de recherche des **60 derniers jours** (classés par commandes, puis par clics), les valide et exécute automatiquement l'analyse sur jusqu'à **25** d'entre eux. Vous verrez une confirmation du type *"Added N of your top search terms, analyzing now."* {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Quand c'est le plus utile :** Rechercher à partir de vos propres termes de recherche éprouvés ancre votre découverte de mots-clés dans des requêtes qui convertissent déjà pour *votre* fiche, plutôt que dans des suggestions purement théoriques. Si l'outil rapporte *"No usable search terms found in the last 60 days for this profile,"* le profil sélectionné a simplement trop peu de données récentes de termes de recherche, repliez-vous sur la recherche basée sur les ASIN. {% endhint %} *** ## Importer des mots-clés en masse En mode mot-clé, cliquez sur **Bulk Import** pour ouvrir la fenêtre **Bulk Import Keywords** au lieu de taper les termes un par un. * **Coller ou téléverser :** collez les mots-clés dans la zone de texte (un par ligne), ou cliquez sur **Choose File** pour téléverser un fichier `.csv`, `.txt` ou `.tsv`. * **Type de correspondance optionnel :** une deuxième colonne optionnelle (séparée par virgule, point-virgule ou tabulation) peut contenir le type de correspondance de chaque mot-clé - `BROAD`, `PHRASE` ou `EXACT`. * **Aperçu en direct :** à mesure que vous collez ou sélectionnez un fichier, une bande de résumé et un tableau d'aperçu apparaissent avec quatre colonnes : **#**, **Keyword**, **Match Type** et **Status**. La colonne Status signale chaque ligne comme prête, ajustée ou ignorée (par exemple les doublons ou les entrées invalides) avant que quoi que ce soit ne soit ajouté. * **Analyser juste après l'import :** une case à cocher (activée par défaut) lance l'analyse des mots-clés immédiatement une fois l'import ajouté, vous n'avez donc pas besoin d'un second clic. {% hint style="info" icon="lightbulb" %} **Astuce :** Bulk Import est le moyen le plus rapide de déplacer une liste de mots-clés existante - par exemple une que vous avez exportée depuis un autre outil ou une session de recherche précédente - dans SellerMagnet pour obtenir de nouvelles données d'enchères et d'historique. {% endhint %} *** ## Vues enregistrées Cliquez sur **Save as view** (le bouton signet dans la barre de filtres) pour stocker votre configuration de recherche actuelle - mode, profil, mots-clés ou ASIN, types de correspondance et tri - comme **vue enregistrée** réutilisable. Rouvrez une vue enregistrée plus tard pour relancer la même recherche sans la reconstruire à la main. Les vues enregistrées sont partagées entre les pages PPC qui les prennent en charge, une configuration sur laquelle vous vous appuyez est donc à un clic. *** ## Ajouter les mots-clés découverts à une campagne Une fois que vous avez des résultats, vous n'avez pas besoin de les exporter et de les ressaisir à la main. Sélectionnez les mots-clés que vous voulez (individuellement ou en masse) et **ajoutez-les directement à une campagne et un groupe d'annonces** depuis l'outil. * Choisissez une campagne et un groupe d'annonces existants, ou ajoutez à un nouveau groupe d'annonces. * Vous pouvez ajouter de nombreux mots-clés à la fois, les grandes sélections sont envoyées à Amazon par lots automatiquement. * Après l'ajout, vous obtenez un résultat clair, par exemple *"Added N keywords to '\'."* Tous les mots-clés qu'Amazon rejette (souvent des doublons) ou qui sortent de vos limites de sécurité d'enchères sont rapportés séparément afin que vous sachiez exactement ce qui a été ajouté. {% hint style="info" icon="lightbulb" %} **Astuce :** Ajoutez d'abord vos mots-clés à plus forte confiance en **Exact match** à une campagne dédiée. Gardez les termes plus larges et plus exploratoires pour une campagne Phrase ou Auto distincte afin que votre contrôle des enchères reste propre. {% endhint %} *** ## Résumé des résultats Après avoir découvert les mots-clés, **4 cartes KPI** apparaissent : | Carte | Description | | --------------------- | --------------------------------------------------------------- | | **Keywords Found** | Nombre total de suggestions de mots-clés renvoyées | | **ASINs Analyzed** | Nombre d'ASIN inclus dans l'analyse | | **Avg Suggested Bid** | Enchère recommandée moyenne sur tous les mots-clés (avec plage) | | **Avg Impr. Share** | Pourcentage moyen de part d'impressions | ### Comprendre vos cartes KPI > **Qu'est-ce que la part d'impressions (Impression Share) ?** La part d'impressions représente le pourcentage du total des impressions que votre annonce pourrait recevoir pour un mot-clé donné. Une part d'impressions de 15 % signifie que votre annonce s'affiche pour 15 recherches sur 100 pour ce mot-clé. Une part d'impressions plus élevée signifie une plus grande visibilité mais aussi une concurrence et un coût plus élevés. **Exemple d'instantané de KPI pour un ASIN de presse-ail (Amazon.de) :** | Carte | Valeur | Interprétation | | --------------------- | -------------------- | --------------------------------------------------------------------------- | | **Keywords Found** | 187 | Découverte solide : beaucoup d'opportunités à évaluer | | **ASINs Analyzed** | 4 | Votre ASIN + 3 concurrents | | **Avg Suggested Bid** | 0,72 EUR (0,31-1,45) | Concurrence modérée : les enchères sont gérables | | **Avg Impr. Share** | 8,3% | Marge de croissance : augmenter les enchères pourrait capturer plus de part | > **Gain rapide :** Si l'Avg Suggested Bid est nettement inférieur à vos enchères actuelles, vous surenchérissez peut-être. S'il est plus élevé, vous manquez peut-être des impressions en enchérissant trop bas. Utilisez ceci comme benchmark de calibrage. *** ## Analyse visuelle * **Match Type Distribution** (graphique circulaire) : Ventilation des mots-clés en correspondance Broad, Phrase et Exact * **Bid Distribution** (graphique en barres) : Histogramme montrant comment les enchères suggérées se regroupent par tranches de prix ### Comment lire les graphiques **Match Type Distribution :** Un ensemble de mots-clés sain montre généralement une distribution équilibrée. Si vous voyez 80 %+ de mots-clés en Broad match, l'API signale que la concurrence en exact-match est faible pour votre niche de produit, ce qui peut être une opportunité. **Bid Distribution :** Recherchez les regroupements. Si la plupart des enchères se situent dans la tranche 0,30-0,60 EUR avec quelques valeurs aberrantes au-dessus de 1,50 EUR, ces valeurs aberrantes sont probablement des termes principaux à forte concurrence et fort volume. Le regroupement représente le "sweet spot" où vous pouvez obtenir un bon trafic à un coût raisonnable. | Tranche d'enchère | Ce qu'elle signale | | --------------------- | --------------------------------------------------------------------------- | | Moins de 0,30 EUR | Faible concurrence : souvent des termes de longue traîne ou de niche | | 0,30 - 0,80 EUR | Concurrence modérée : le sweet spot de volume pour la plupart des vendeurs | | 0,80 - 1,50 EUR | Forte concurrence : termes principaux avec un fort volume de recherche | | Au-dessus de 1,50 EUR | Très forte concurrence : dominée par de grandes marques, avancez prudemment | *** ## Tableau des résultats ![SellerMagnet PPC Keyword Research](https://812680237-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FaG7M8MYuf3mMUNkyp72H%2Fuploads%2Fgit-blob-2328e8eeb08c855a5106cecc6928d70ccb72b590%2Fppc-keyword-research.png?alt=media) Les résultats sont organisés en **4 onglets** avec des comptages en badge : | Onglet | Affiche | | ---------- | ------------------------------------ | | **All** | Tous les mots-clés découverts | | **Broad** | Mots-clés en Broad match uniquement | | **Phrase** | Mots-clés en Phrase match uniquement | | **Exact** | Mots-clés en Exact match uniquement | {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Ce que chaque type de correspondance affiche réellement, en un exemple.** Prenez le mot-clé `yoga mat` : * **Exact** ne s'affiche que pour `yoga mat`. * **Phrase** s'affiche pour cette phrase plus les mots autour, par exemple `best yoga mat`, `yoga mat thick`. * **Broad** s'affiche pour des recherches vaguement liées, par exemple `exercise mat` ou `yoga accessories`. Exact donne le contrôle le plus serré ; Broad atteint le plus large mais nécessite le plus de nettoyage par mots-clés négatifs. {% endhint %} ### Colonnes du tableau | Colonne | Description | | ----------------- | -------------------------------------------------------- | | **#** | Rang / index | | **Keyword** | Le texte du mot-clé | | **Match Type** | BROAD, PHRASE ou EXACT (badge à code couleur) | | **Suggested Bid** | Montant d'enchère recommandé par Amazon | | **Bid Range** | Enchère recommandée Min - Max | | **Impr. Share** | Pourcentage de part d'impressions estimé | | **Impr. Rank** | Position relative aux autres annonceurs | | **Translation** | Translittération (pour les marketplaces non anglophones) | La colonne la plus à gauche est une **case à cocher de sélection** (avec une case tout-sélectionner dans l'en-tête), vous pouvez donc choisir des lignes sur lesquelles agir. Lorsque vous recherchez **par mot-clé** (ou amorcez à partir de vos propres termes de recherche), **quatre colonnes supplémentaires** apparaissent, remplies à partir de votre propre historique de termes de recherche des 60 derniers jours : **Your Impr.**, **Your Clicks**, **Your Orders** et **Your ACOS**. Elles sont masquées en mode ASIN car vous n'avez aucun historique de compte pour des termes que vous n'avez jamais diffusés. Le tableau prend en charge le **filtrage de recherche en temps réel**, le **tri par colonne** et la **pagination**. > **Colonne Translation :** Lors de la recherche de mots-clés dans des marketplaces non anglophones (par exemple, Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it), la colonne Translation affiche une translittération ou une traduction pour vous aider à comprendre les mots-clés dans des langues peu familières. C'est particulièrement précieux lors de l'analyse d'ASIN de concurrents sur des marchés étrangers. ### Sélectionner des lignes et la barre d'outils d'action Cochez la case sur n'importe quelle ligne (ou la case **tout-sélectionner** dans l'en-tête) pour choisir les mots-clés sur lesquels agir. Dès qu'une ligne est sélectionnée, une **barre d'outils d'action** épinglée apparaît au-dessus du tableau avec un comptage en direct et ces boutons : | Bouton | Ce qu'il fait | | ------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Add to Campaign** | Envoyer les mots-clés sélectionnés directement dans une campagne et un groupe d'annonces (voir la section ci-dessus) | | **Export Selected** | Exporter uniquement les lignes sélectionnées vers CSV ou Excel | | **Copy Keywords** | Copier les textes des mots-clés sélectionnés dans votre presse-papiers | | **Clear** | Tout désélectionner | Au-dessus du tableau, une rangée **Quick select** vous permet de construire une sélection en un clic : **All**, **None**, et - en mode mot-clé ou amorçage - **Not yet targeted** (termes qu'aucune de vos campagnes ne cible actuellement) et **Opportunities** (termes qui ont déjà produit des commandes mais ne sont pas encore ciblés). Quick select plus Add to Campaign est le moyen le plus rapide de transformer des termes de recherche éprouvés en mots-clés gérés. ### Comment analyser efficacement le tableau des résultats {% hint style="success" %} **Flux de travail d'analyse étape par étape :** {% stepper %} {% step %} ### Trier par Suggested Bid **Trier par Suggested Bid** (décroissant) pour voir en premier les mots-clés les plus compétitifs (et généralement à plus fort volume) {% endstep %} {% step %} ### Filtrer sur Exact Match **Filtrer sur l'onglet Exact Match** pour trouver vos opportunités les plus ciblées {% endstep %} {% step %} ### Rechercher les mots-clés à forte part d'impressions **Rechercher les mots-clés à forte part d'impressions** (au-dessus de 10 %), ce sont des termes sur lesquels vous pouvez réalistement concourir {% endstep %} {% step %} ### Chercher votre nom de marque **Chercher votre nom de marque :** s'il apparaît, vous devriez enchérir dessus pour protéger le trafic de votre marque {% endstep %} {% step %} ### Noter le Bid Range **Noter le Bid Range :** une plage étroite (par exemple, 0,50-0,60 EUR) signale une concurrence stable ; une plage large (par exemple, 0,20-1,80 EUR) signale des enchères volatiles {% endstep %} {% endstepper %} {% endhint %} *** ## 📤 Export Cliquez sur **Export CSV** pour télécharger tous les mots-clés découverts avec leurs données d'enchères, types de correspondance et métriques d'impressions. > **Astuce de pro : Flux de travail d'export :** Après l'export, ouvrez le CSV dans un tableur et ajoutez une colonne "Priority". Marquez les mots-clés comme High (pertinent + enchère élevée), Medium (pertinent + enchère modérée) ou Low (pertinence tangentielle). Utilisez cette liste priorisée lors de la construction de vos campagnes pour concentrer le budget sur les termes les plus prometteurs en premier. *** ## Cas d'usage | Scénario | Comment l'utiliser | | ----------------------------- | --------------------------------------------------------------------------- | | **Recherche avant lancement** | Saisissez l'ASIN de votre produit avant de créer des campagnes | | **Analyse concurrentielle** | Saisissez des ASIN de concurrents pour découvrir leurs cibles de mots-clés | | **Exploration de niche** | Recherchez des ASIN dans de nouvelles catégories de produits où vous entrez | | **Amorçage de campagne** | Découvrez des mots-clés en masse pour peupler de nouvelles campagnes | ### Scénarios d'usage détaillés #### Scénario 1 : Recherche avant lancement pour un nouveau produit > **Situation :** Vous lancez un lot de tapis de cuisson en silicone sur Amazon.com. Votre ASIN est B0EXAMPLE1. Vous n'avez pas encore lancé de campagnes PPC et n'avez aucune donnée de termes de recherche. > > **Action :** > > 1. Saisissez votre ASIN (B0EXAMPLE1) plus les 3 principaux ASIN de concurrents de la page 1 des résultats de recherche Amazon pour "silicone baking mat" > 2. Réglez la marketplace sur Amazon.com, Sort By sur Clicks, Max Results sur 200 > 3. Cliquez sur Discover Keywords > > **Résultat :** Vous recevez 183 suggestions de mots-clés. Les 10 premiers par enchère suggérée incluent "silicone baking mat set", "non-stick baking mat", "macaron baking mat" et "silicone pastry mat." Vous disposez maintenant d'une base de mots-clés complète pour construire votre première campagne Sponsored Products. > > **Étape suivante :** Exportez le CSV, priorisez les 30 à 50 meilleurs mots-clés, créez une campagne Exact Match pour les 15 premiers, et une campagne Phrase Match pour les 15 à 20 suivants. #### Scénario 2 : Espionnage des mots-clés d'un concurrent > **Situation :** Vous vendez une gourde en acier inoxydable premium sur Amazon.de. Un nouveau concurrent vient de se lancer et vous dépasse dans la recherche organique. Vous voulez savoir quels mots-clés il cible. > > **Action :** > > 1. Copiez l'ASIN du concurrent depuis sa page produit > 2. Saisissez-le dans SellerMagnet Keyword Research avec votre propre ASIN > 3. Réglez la marketplace sur Amazon.de, Max Results sur 200 > > **Résultat :** Vous découvrez 12 mots-clés qui apparaissent pour le concurrent mais ne sont pas dans vos campagnes actuelles, dont "trinkflasche sport 1 liter" et "wasserflasche bpa frei." Plusieurs d'entre eux ont de faibles enchères suggérées (sous 0,40 EUR), indiquant des opportunités inexploitées. > > **Étape suivante :** Ajoutez ces mots-clés à vos campagnes existantes comme mots-clés Phrase Match et surveillez la performance sur 2 semaines. #### Scénario 3 : S'étendre sur une nouvelle marketplace > **Situation :** Vous vendez avec succès sur Amazon.com et voulez vous étendre à Amazon.co.uk. Vous devez comprendre le comportement de recherche et les niveaux d'enchères au Royaume-Uni. > > **Action :** > > 1. Trouvez votre catégorie de produit sur Amazon.co.uk et identifiez 3 à 5 ASIN les plus vendus > 2. Saisissez ces ASIN et réglez la marketplace sur Amazon.co.uk > 3. Révisez la colonne Translation pour comprendre les variations de mots-clés en anglais britannique (par exemple, "torch" vs. "flashlight") > > **Résultat :** Vous découvrez que les acheteurs britanniques utilisent une terminologie différente et que les enchères moyennes sont 20 à 30 % plus basses que sur le marché américain. Vous trouvez aussi plusieurs mots-clés à fort volume avec une faible part d'impressions, signalant des opportunités de croissance. #### Scénario 4 : Préparation de campagne saisonnière > **Situation :** Nous sommes en septembre et vous voulez préparer vos campagnes PPC pour la période des fêtes du T4. Vous vendez des gadgets de cuisine sur Amazon.com. > > **Action :** > > 1. Recherchez vos 3 principaux ASIN plus 3 ASIN de concurrents > 2. Comparez les suggestions de mots-clés actuelles avec les données que vous avez exportées il y a 3 mois > 3. Recherchez les nouveaux termes saisonniers qui apparaissent (par exemple, "christmas gift for cook", "kitchen gift set") > > **Résultat :** Vous identifiez 15 à 20 mots-clés saisonniers qui n'étaient pas présents dans votre recherche estivale. Vous créez une campagne saisonnière dédiée avec ces termes, prête à activer début novembre. *** ## Stratégie d'amorçage de campagne ![PPC Bid Rules : transformez les mots-clés découverts en actions d'enchères automatisées](https://812680237-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FaG7M8MYuf3mMUNkyp72H%2Fuploads%2Fgit-blob-194c2a78f39f6d9d4ef813e1cb28e976461d0f1c%2Fppc-bid-rules.png?alt=media) Après avoir découvert des mots-clés, utilisez ce cadre pour construire des campagnes à partir de vos résultats de recherche : ### Structure de campagne recommandée | Type de campagne | Mots-clés à inclure | Match Type | Stratégie d'enchère de départ | | ----------------------- | ---------------------------------------- | ---------- | ---------------------------------------- | | **Brand Defense** | Votre nom de marque + variations | Exact | Enchère suggérée (protégez votre marque) | | **Exact - High Intent** | Top 15-20 mots-clés par enchère suggérée | Exact | Enchère suggérée + 10 % | | **Phrase - Discovery** | 20-30 mots-clés suivants | Phrase | Enchère suggérée | | **Auto - Catch-All** | Aucun (Amazon choisit) | Automatic | 80 % de l'enchère suggérée moyenne | {% hint style="success" %} **Pourquoi cette structure fonctionne :** Les campagnes Exact match vous donnent un contrôle précis sur vos termes à plus forte valeur. Le Phrase match capture les variations de longue traîne. Les campagnes Auto découvrent des termes entièrement nouveaux. Ensemble, elles forment un tunnel complet. {% endhint %} {% hint style="warning" %} **Ligne directrice d'allocation de budget :** Allouez 50 % de votre budget PPC aux campagnes Exact match, 30 % au Phrase match et 20 % à Auto/Broad. Ajustez en fonction de la performance après 2 à 4 semaines de données. {% endhint %} *** ## Avant et après : exemples d'impact réel ### Exemple 1 : Vendeur de gadgets de cuisine : premier lancement de campagne (Amazon.com) **Sans recherche de mots-clés (campagnes Auto uniquement) :** | Métrique | Résultats du mois 1 | | ------------------- | ------------------- | | Dépense totale | USD 800 | | ACoS | 42,3% | | Commandes | 31 | | Dépenses gaspillées | USD 312 (39 %) | **Avec recherche de mots-clés + campagnes structurées :** | Métrique | Résultats du mois 1 | | ------------------- | ------------------- | | Dépense totale | USD 800 | | ACoS | 23,7% | | Commandes | 54 | | Dépenses gaspillées | USD 88 (11 %) | **Différence :** ACoS inférieur de 18,6 points de pourcentage, 74 % de commandes en plus, 72 % de dépenses gaspillées en moins. ### Exemple 2 : Marque de compléments : impact de la recherche concurrentielle (Amazon.de) | Métrique | Avant la recherche concurrentielle | Après ajout des mots-clés concurrents | Variation | | ------------------------ | ---------------------------------- | ------------------------------------- | --------- | | Nombre de mots-clés | 42 | 78 | +86% | | Impressions (mensuelles) | 45 000 | 82 000 | +82% | | Commandes (mensuelles) | 120 | 198 | +65% | | ACoS | 21,4% | 19,8% | -1,6 pp | **Ce qui a changé :** Recherche de 5 ASIN de concurrents, découverte de 36 nouveaux mots-clés, ajoutés aux campagnes Phrase et Exact match. ***
⚠️ Erreurs courantes à éviter {% hint style="danger" %} * **Erreur 1 : Ne rechercher que votre propre ASIN.** Votre ASIN seul génère un ensemble de mots-clés limité. Incluez toujours 3 à 5 ASIN de concurrents pour découvrir des mots-clés que vous manqueriez autrement. Les concurrents qui se classent en page 1 ont déjà validé quels mots-clés génèrent du trafic. * **Erreur 2 : Ajouter les 200 mots-clés à une seule campagne.** Cela rend la gestion des enchères impossible et dilue votre budget sur trop de termes. Priorisez plutôt les 30 à 50 mots-clés les plus pertinents et créez des campagnes structurées (voir la Stratégie d'amorçage de campagne ci-dessus). * **Erreur 3 : Ignorer la plage d'enchère suggérée.** L'enchère suggérée est une moyenne. La plage d'enchère vous indique le vrai paysage concurrentiel. Si la plage est de 0,20-2,50 EUR, commencer à l'enchère suggérée de 0,85 EUR ne remportera peut-être pas assez d'enchères. Envisagez d'enchérir dans le quartile supérieur de la plage pour vos mots-clés les plus importants. * **Erreur 4 : Utiliser la recherche de mots-clés une fois et plus jamais.** Le paysage concurrentiel d'Amazon change constamment. De nouveaux concurrents se lancent, les tendances saisonnières évoluent et le comportement de recherche des clients change. Relancez la recherche de mots-clés au moins tous les trimestres, ou tous les mois pour les catégories à rotation rapide. * **Erreur 5 : Ignorer la colonne Translation dans les marketplaces étrangères.** Si vous vendez sur Amazon.de mais ne parlez pas allemand, la colonne Translation est cruciale. Sans elle, vous pourriez ajouter des mots-clés non pertinents qui semblent corrects dans une écriture étrangère mais sont en réalité sans rapport avec votre produit. * **Erreur 6 : Choisir la mauvaise option Sort By.** Trier par Clicks vous montre les mots-clés à plus fort trafic, tandis que trier par Conversions montre les termes les plus proches de l'achat. Pour les lancements de nouveaux produits, triez par **Conversions** pour prioriser l'intention d'achat. Pour les campagnes de notoriété de marque, triez par **Clicks**. {% endhint %}
\## 🔧 Dépannage ### "No keywords returned" ou "0 Keywords Found" * **Vérifiez le format de l'ASIN :** Les ASIN doivent comporter exactement 10 caractères, alphanumériques (par exemple, B08XYZ1234). Assurez-vous qu'il n'y a pas d'espaces ou de caractères supplémentaires. * **Vérifiez la marketplace :** L'ASIN doit exister dans la marketplace que vous avez sélectionnée. Un ASIN Amazon.com ne fonctionnera pas pour Amazon.de. * **L'ASIN est peut-être trop récent :** Si le produit vient d'être lancé, Amazon n'a peut-être pas assez de données pour générer des suggestions de mots-clés. Réessayez dans 1 à 2 semaines. * **Restrictions de catégorie :** Certaines catégories restreintes peuvent avoir des données de mots-clés limitées dans l'API. ### "Very few keywords returned" (moins de 30) * **Ajoutez plus d'ASIN :** Recherchez 3 à 5 ASIN de concurrents en plus du vôtre. Chaque ASIN supplémentaire élargit le pool de mots-clés. * **Augmentez Max Results :** Assurez-vous d'avoir réglé Max Results sur 200. * **Produit de niche :** Les produits très spécialisés ou de niche peuvent réellement avoir un petit univers de mots-clés. C'est normal pour les articles très spécifiques. ### "Suggested bids seem too high" * **Comparez avec vos données de CPC réelles.** Les enchères suggérées d'Amazon sont souvent plus élevées que ce que vous avez réellement besoin de payer. Elles reflètent la fourchette haute des enchères compétitives, pas le minimum pour remporter les enchères. * **Commencez à 60-70 % de l'enchère suggérée** et augmentez progressivement en fonction de la part d'impressions et du volume de clics. * **Des enchères élevées peuvent signaler un mot-clé compétitif.** Réfléchissez à savoir si le volume de ventes potentiel justifie le coût, ou concentrez-vous sur des alternatives de longue traîne à plus faible enchère. ### "I do not see the Translation column" * La colonne Translation n'apparaît que pour les marketplaces non anglophones (par exemple, Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it, Amazon.es, Amazon.fr). Si vous recherchez sur Amazon.com ou Amazon.co.uk, cette colonne est masquée car les traductions ne sont pas nécessaires. ### "Results are different from last time I researched" * **C'est attendu.** Les suggestions de mots-clés d'Amazon sont basées sur des données de marché en temps réel. Les niveaux de concurrence, les volumes de recherche et les paysages d'enchères changent quotidiennement. Relancer la même recherche une semaine plus tard peut donner des suggestions d'enchères différentes et même des mots-clés différents. C'est pourquoi une re-recherche régulière est importante. *** ## ❓ FAQ
Combien d'ASIN devrais-je saisir pour les meilleurs résultats ? 3 à 5 ASIN est le sweet spot. L'un devrait être votre propre produit, et les autres devraient être les meilleurs concurrents. Plus de 5 à 6 ASIN peut ralentir le traitement sans améliorer significativement le pool de mots-clés.
Puis-je rechercher des ASIN d'une catégorie différente de mon produit ? Oui, et cela peut être une stratégie. Si vous vendez un tapis de yoga et voulez aussi cibler les personnes cherchant des accessoires de yoga, vous pouvez rechercher des ASIN de blocs de yoga, de sangles de yoga ou de kits de yoga. Cela révèle des mots-clés de vente croisée que vous ne trouveriez pas à partir de votre seul ASIN.
Que signifie "Impression Rank", et comment devrais-je l'utiliser ? Impression Rank montre où votre annonce apparaîtrait par rapport aux autres annonceurs pour ce mot-clé. Un rang de 1 à 3 signifie une forte visibilité (haut de page), tandis qu'un rang de 10+ signifie que vous seriez enterré sous la ligne de flottaison. Utilisez ceci pour évaluer à quel point un mot-clé est compétitif. Rang d'impression élevé + faible enchère suggérée = excellente opportunité.
Comment les enchères suggérées se rapportent-elles au CPC réel que je paierai ? Les enchères suggérées sont l'estimation d'Amazon de ce que vous devez enchérir pour être compétitif. Votre CPC réel (coût par clic) sera presque toujours inférieur à votre enchère, car Amazon utilise un système d'enchère au second prix, vous ne payez qu'un peu plus que l'enchérisseur suivant le plus élevé. Utilisez les enchères suggérées comme point de départ et ajustez en fonction de vos données de CPC réelles.
Devrais-je utiliser la correspondance Broad, Phrase ou Exact pour les mots-clés que je découvre ? Cela dépend de votre stratégie : * **Exact Match :** Idéal pour les mots-clés éprouvés à forte intention où vous voulez un contrôle total des enchères * **Phrase Match :** Bon pour les mots-clés où vous voulez capturer les variations de longue traîne * **Broad Match :** À utiliser avec parcimonie à des fins de découverte ; génère beaucoup de trafic non pertinent qu'il faut négativer La plupart des vendeurs obtiennent les meilleurs résultats en commençant par Exact Match pour leurs 15 à 20 meilleurs mots-clés.
Puis-je utiliser cet outil pour rechercher des mots-clés pour Sponsored Brands et Sponsored Display ? Les suggestions de mots-clés sont pertinentes pour les campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands. Sponsored Display utilise le ciblage par produit plutôt que par mot-clé, cet outil est donc moins directement applicable, bien que les mots-clés puissent éclairer votre stratégie de ciblage par produit.
À quelle fréquence devrais-je relancer la recherche de mots-clés ? Au minimum, tous les trimestres. Une fois par mois est mieux pour les catégories compétitives. Relancez-la toujours avant les grands événements de vente (Prime Day, Black Friday, période des fêtes) pour capturer les mots-clés saisonniers.
Y a-t-il une limite au nombre de fois où je peux lancer la recherche de mots-clés ? Il n'y a pas de limite stricte, mais l'outil interroge l'API Amazon Advertising, qui a des limites de débit. Si vous lancez de nombreuses requêtes consécutives, vous pourriez rencontrer de brefs délais. Espacez vos sessions de recherche si vous analysez un grand nombre d'ASIN.
*** ## 💡 Astuces > **Astuce de pro :** Recherchez 3 à 5 ASIN de concurrents en plus du vôtre pour découvrir des mots-clés que vous manquez peut-être. Exportez les résultats et croisez-les avec vos campagnes existantes pour trouver les lacunes. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Note :** Les résultats de recherche de mots-clés proviennent directement de l'API Advertising d'Amazon. Les enchères suggérées reflètent les conditions de marché et les niveaux de concurrence actuels, et peuvent changer d'un jour à l'autre. {% endhint %} > **Astuce avancée :** Lancez la recherche de mots-clés sur le même ensemble d'ASIN une fois par mois et comparez les CSV exportés. Les nouveaux mots-clés qui apparaissent signalent des tendances de recherche émergentes. Les mots-clés qui disparaissent peuvent indiquer une demande en déclin. Cette analyse longitudinale vous donne un avantage concurrentiel. {% hint style="success" %} **Astuce multi-marketplace :** Si vous vendez sur plusieurs marketplaces Amazon, lancez la recherche de mots-clés séparément pour chacune. Ne supposez pas que traduire vos mots-clés américains en allemand vous donnera les bons mots-clés pour Amazon.de. Les acheteurs allemands recherchent différemment des acheteurs américains, même pour le même produit. {% endhint %} {% hint style="info" %} **Combinez avec Search Terms :** Après que vos campagnes ont tourné pendant 2 à 4 semaines, utilisez la page **Search Terms** pour voir lesquels de vos mots-clés recherchés performent réellement. Récoltez les gagnants dans des campagnes Exact Match et négativez les perdants. Cela crée une boucle d'optimisation continue : Recherche > Lancement > Analyse > Optimisation > Nouvelle recherche. {% endhint %} {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Votre travail est mémorisé lorsque vous changez de mode :** L'outil prend en charge la recherche par ASIN et par mot-clé. Lorsque vous basculez entre ces modes, votre analyse précédente, vos sélections, votre tri et vos mots-clés ajoutés sont mis en cache et restaurés, vous pouvez donc aller et venir sans perdre votre place ni relancer une recherche. {% endhint %} *** ## ➡️ Et ensuite ? {% content-ref url="/pages/kjGkdOTJcQapPKRCQOk4" %} [PPC Règles d'enchères](/fr-sellermagnet-guide/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/ewPxkd11ThilA8YO5tgo" %} [PPC Termes de recherche](/fr-sellermagnet-guide/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md) {% endcontent-ref %}