PPC Recherche de mots-clés
Découvrez des mots-clés à fort potentiel pour tout ASIN, y compris les produits concurrents, avec des suggestions d'enchères, des données de part d'impressions et des recommandations de type de corres
Difficulté: 🔴 Avancé · Temps de lecture: ~15 min
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📋 Vue d'ensemble
L'outil Recherche de Mots-clés utilise l'API Amazon Advertising pour découvrir des opportunités de mots-clés pour tout ASIN : même des produits que vous ne vendez pas. Entrez un ou plusieurs ASINs et SellerMagnet retourne jusqu'à 200 suggestions de mots-clés avec des recommandations d'enchères, des données de part d'impressions et des répartitions par type de correspondance.
Pourquoi la recherche de mots-clés est importante : Lancer des campagnes sans recherche de mots-clés revient à ouvrir un magasin sans enseigne. Les vendeurs qui investissent 30 minutes en recherche pré-lancement atteignent un ACoS 20-40% plus bas le premier mois.
Comment utiliser
Étape 1 : Configurer votre recherche
Marketplace
Sélectionnez le marketplace pour la recherche
.
ASINs
Entrez un ou plusieurs ASINs, séparés par des virgules
.
Trier par
Classer par Clics, Conversions ou défaut Amazon
Clics
Résultats max
Nombre de mots-clés à retourner : 50, 100 ou 200
200
Astuce Pro : Trouver des ASINs à rechercher : Ne recherchez pas uniquement votre propre ASIN. Ouvrez Amazon, recherchez votre mot-clé principal et copiez les ASINs des 3-5 premiers résultats organiques.
Important : Les ASINs doivent appartenir au même marketplace sélectionné. Un ASIN d'Amazon.com ne retournera pas de résultats sur le marketplace Amazon.de.
Comment trouver les ASINs concurrents
Étape 2 : Cliquez sur "Découvrir des mots-clés"
SellerMagnet interroge l'API Amazon Advertising et retourne des suggestions basées sur les ASINs saisis.
Temps de traitement : Les résultats apparaissent typiquement en 5-15 secondes. Pour plusieurs ASINs, l'outil interroge chacun et fusionne les résultats.
Résumé des résultats
Après la découverte, 4 cartes KPI apparaissent :
Mots-clés trouvés
Nombre total de suggestions retournées
ASINs analysés
Nombre d'ASINs inclus dans l'analyse
Enchère moy. suggérée
Enchère moyenne recommandée (avec plage)
Part d'impressions moy.
Pourcentage moyen de part d'impressions
Comprendre vos cartes KPI
Qu'est-ce que la part d'impressions ? La part d'impressions représente le pourcentage du total d'impressions que votre annonce pourrait recevoir. Une part de 15% signifie que votre annonce s'affiché pour 15 recherches sur 100. Plus de part signifie plus de visibilité mais aussi plus de concurrence et de coût.
Exemple KPI pour un ASIN presse-ail (Amazon.de) :
Mots-clés trouvés
187
Bonne découverte: beaucoup d'opportunités
ASINs analysés
4
Votre ASIN + 3 concurrents
Enchère moy. suggérée
0,72 EUR (0,31-1,45)
Concurrence modérée
Part d'impressions moy.
8,3%
Marge de croissance
Victoire rapide : Si l'enchère moyenne suggérée est nettement inférieure à vos enchères actuelles, vous surenchérissez peut-être. Si elle est supérieure, vous manquez peut-être des impressions. Utilisez ceci comme benchmark.
Analyse visuelle
Répartition par type de correspondance (Graphique circulaire). Répartition Large, Expression et Exact
Répartition des enchères (Graphique en barres): Histogramme des enchères suggérées par fourchettes de prix
Lire les graphiques
Répartition par type : Un ensemble sain montre une distribution équilibrée. Si vous voyez 80%+ Large, la concurrence en Exact est faible dans votre niche, c'est une opportunité.
Répartition des enchères : Cherchez les regroupements. Si la plupart des enchères sont entre 0,30-0,60 EUR avec quelques valeurs au-dessus de 1,50 EUR, ces dernières sont des termes principaux à forte concurrence.
Moins de 0,30 EUR
Faible concurrence: souvent des termes de longue traîne ou de niche
0,30 - 0,80 EUR
Concurrence modérée: le point idéal pour la plupart des vendeurs
0,80 - 1,50 EUR
Forte concurrence: termes principaux à fort volume
Plus de 1,50 EUR
Très forte concurrence: dominée par les grandes marques
Tableau des résultats
Les résultats sont organisés en 4 onglets avec badges de comptage :
Tous
Tous les mots-clés découverts
Large
Mots-clés correspondance large uniquement
Expression
Mots-clés correspondance expression uniquement
Exact
Mots-clés correspondance exacte uniquement
Colonnes du tableau
#
Rang / index
Mot-clé
Texte du mot-clé
Type de correspondance
LARGE, EXPRESSION ou EXACT (badge couleur)
Enchère suggérée
Enchère recommandée par Amazon
Plage d'enchères
Min - Max enchère recommandée
Part d'impressions
Pourcentage estimé de part
Rang d'impressions
Position par rapport aux autrès annonceurs
Traduction
Translittération (pour les marketplaces non anglais)
Le tableau prend en charge le filtrage en temps réel, le tri par colonnes et la pagination.
Colonne Traduction : Pour les marketplaces non anglophones (Amazon.de, Amazon.co.jp), la colonne Traduction affiché une translittération pour vous aider à comprendre les mots-clés.
Analyser le tableau efficacement
Workflow d'analyse étape par étape :
📤 Export
Cliquez sur Exporter CSV pour télécharger tous les mots-clés avec leurs données d'enchères, types de correspondance et métriques d'impressions.
Astuce Pro : Workflow d'export : Après l'export, ouvrez le CSV dans un tableur et ajoutez une colonne "Priorité". Marquez les mots-clés comme Haute, Moyenne ou Basse. Utilisez cette liste priorisée lors de la création de campagnes.
Cas d'utilisation
Recherche pré-lancement
Entrez l'ASIN de votre produit avant de créer des campagnes
Analyse concurrentielle
Entrez les ASINs concurrents pour découvrir leurs cibles
Exploration de niche
Recherchez des ASINs dans de nouvelles catégories de produits
Amorçage de campagnes
Découverte en masse de mots-clés pour de nouvelles campagnes
Scénarios détaillés
Scénario 1 : Recherche pré-lancement pour un nouveau produit
Situation : Vous lancez un set de tapis de cuisson en silicône. Vous n'avez pas encore de campagnes PPC.
Action : Entrez votre ASIN plus les 3 ASINs concurrents principaux. Définissez Résultats max à 200.
Résultat : Vous recevez 183 suggestions de mots-clés. Vous avez maintenant une base complète pour votre première campagne Sponsored Products.
Prochaine étape : Exportez le CSV, priorisez les 30-50 premiers, créez des campagnes Exact et Expression.
Scénario 2 : Espionnage de mots-clés concurrents
Situation : Vous vendez une gourde premium en acier inoxydable sur Amazon.de. Un nouveau concurrent vous surpasse en recherche organique.
Action : Copiez l'ASIN concurrent et entrez-le avec le vôtre.
Résultat : Vous découvrez 12 mots-clés concurrents absents de vos campagnes, dont plusieurs avec des enchères basses (moins de 0,40 EUR).
Prochaine étape : Ajoutez ces mots-clés en Expression à vos campagnes et surveillez pendant 2 semaines.
Scénario 3 : Expansion sur un nouveau marketplace
Situation : Vous vendez avec succès sur Amazon.com et souhaitez vous expandre sur Amazon.co.uk.
Action : Trouvez 3-5 ASINs leaders sur Amazon.co.uk et recherchez-les. Consultez la colonne Traduction pour les variations locales.
Résultat : Vous découvrez que les acheteurs UK utilisent une terminologie différente et que les enchères sont 20-30% plus basses.
Scénario 4 : Préparation de campagne saisonnière
Situation : C'est septembre et vous voulez préparer vos campagnes PPC pour le Q4.
Action : Recherchez vos 3 ASINs principaux plus 3 concurrents. Comparez avec les données exportées il y a 3 mois.
Résultat : Vous identifiéz 15-20 mots-clés saisonniers nouveaux pour une campagne dédiée.
Stratégie d'amorçage de campagnes
Après la découverte de mots-clés, utilisez ce cadre pour construire vos campagnes :
Structure de campagne recommandée
Défense de marque
Votre nom de marque + variations
Exact
Enchère suggérée (protéger la marque)
Exact - Haute intention
Top 15-20 mots-clés par enchère
Exact
Enchère suggérée + 10%
Expression - Découverte
20-30 mots-clés suivants
Expression
Enchère suggérée
Auto - Filet
Aucun (Amazon choisit)
Automatique
80% de l'enchère moy. suggérée
Pourquoi cette structure fonctionne : Les campagnes Exact donnent un contrôle précis sur vos termes les plus précieux. Expression capture les variations longue traîne. Auto découvre de nouveaux termes. Ensemble, elles forment un entonnoir complet.
Répartition du budget : Allouez 50% de votre budget PPC aux campagnes Exact, 30% à Expression et 20% à Auto/Large. Ajustez après 2-4 semaines de données.
Avant/Après : Exemples d'impact réel
Exemple 1 : Vendeur de gadgets de cuisine: Premier lancement (Amazon.com)
Sans recherche (campagnes Auto uniquement) :
Dépense totale
800 USD
ACoS
42,3%
Commandes
31
Dépense gaspillée
312 USD (39%)
Avec recherche + campagnes structurées :
Dépense totale
800 USD
ACoS
23,7%
Commandes
54
Dépense gaspillée
88 USD (11%)
Différence : 18,6 points de pourcentage d'ACoS en moins, 74% de commandes en plus, 72% de gaspillage en moins.
Exemple 2 : Marque de compléments: Impact recherche concurrentielle (Amazon.de)
Nombre de mots-clés
42
78
+86%
Impressions (mensuel)
45 000
82 000
+82%
Commandes (mensuel)
120
198
+65%
ACoS
21,4%
19,8%
-1,6 pts
⚠️ Erreurs courantes à éviter
Erreur 1 : Ne rechercher que votre propre ASIN. Votre ASIN seul génère un ensemble limité de mots-clés. Incluez toujours 3 à 5 ASIN concurrents pour découvrir des mots-clés que vous manqueriez autrement. Les concurrents qui se classent en page 1 ont déjà validé quels mots-clés génèrent du trafic.
Erreur 2 : Ajouter les 200 mots-clés à une seule campagne. Cela rend la gestion des enchères impossible et dilue votre budget sur trop de termes. Privilégiez plutôt les 30 à 50 mots-clés les plus pertinents et créez des campagnes structurées (voir la Stratégie de démarrage de campagne ci-dessus).
Erreur 3 : Ignorer la fourchette d'enchère suggérée. L'enchère suggérée est une moyenne. La fourchette d'enchère vous indique le véritable paysage concurrentiel. Si la fourchette est de 0,20-2,50 EUR, commencer à l'enchère suggérée de 0,85 EUR peut ne pas suffire à remporter assez d'enchères. Envisagez d'enchérir dans le quartile supérieur de la fourchette pour vos mots-clés les plus importants.
Erreur 4 : Utiliser la recherche de mots-clés une seule fois et jamais ensuite. Le paysage concurrentiel d'Amazon change constamment. De nouveaux concurrents arrivent, les tendances saisonnières évoluent, et le comportement de recherche des clients change. Relancez la recherche de mots-clés au minimum chaque trimestre, ou mensuellement pour les catégories à évolution rapide.
Erreur 5 : Ignorer la colonne Traduction sur les marketplaces étrangères. Si vous vendez sur Amazon.de mais ne parlez pas allemand, la colonne Traduction est essentielle. Sans elle, vous risquez d'ajouter des mots-clés non pertinents qui semblent corrects dans une langue étrangère mais qui sont en réalité sans rapport avec votre produit.
Erreur 6 : Choisir la mauvaise option de tri. Trier par Clics vous montre les mots-clés avec le plus de trafic, tandis que trier par Conversions affiche les termes les plus prêts à l'achat. Pour les lancements de nouveaux produits, triez par Conversions afin de prioriser l'intention d'achat. Pour les campagnes de notoriété de marque, triez par Clics.
## 🔧 Dépannage
"No keywords returned" or "0 Keywords Found"
Vérifiez le format de l'ASIN : les ASIN doivent comporter exactement 10 caractères alphanumériques (par ex. B08XYZ1234). Assurez-vous qu'il n'y a pas d'espaces ou de caractères supplémentaires.
Vérifiez la marketplace : l'ASIN doit exister sur la marketplace que vous avez sélectionnée. Un ASIN Amazon.com ne fonctionnera pas pour Amazon.de.
L'ASIN peut être trop récent : si le produit vient d'être lancé, Amazon peut ne pas disposer de suffisamment de données pour générer des suggestions de mots-clés. Réessayez dans 1 à 2 semaines.
Restrictions de catégorie : certaines catégories restreintes peuvent avoir des données de mots-clés limitées dans l'API.
"Very few keywords returned" (under 30)
Ajoutez plus d'ASIN : recherchez 3 à 5 ASIN concurrents en plus du vôtre. Chaque ASIN supplémentaire élargit le pool de mots-clés.
Augmentez Max Results : assurez-vous d'avoir défini Max Results sur 200.
Produit de niche : les produits très spécialisés ou de niche peuvent réellement avoir un petit univers de mots-clés. C'est normal pour des articles très spécifiques.
"Suggested bids seem too high"
Comparez avec vos données CPC réelles. Les enchères suggérées par Amazon sont souvent plus élevées que ce que vous devez réellement payer. Elles reflètent la fourchette haute des enchères concurrentielles, et non le minimum pour remporter les enchères.
Démarrez à 60-70 % de l'enchère suggérée et augmentez progressivement en fonction de la part d'impressions et du volume de clics.
Des enchères élevées peuvent signaler un mot-clé concurrentiel. Évaluez si le volume de ventes potentiel justifie le coût, ou concentrez-vous sur des alternatives longue traîne avec des enchères plus basses.
« Je ne vois pas la colonne Traduction »
La colonne Traduction n'apparaît que pour les marketplaces non anglophones (par exemple Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it, Amazon.es, Amazon.fr). Si vous recherchez sur Amazon.com ou Amazon.co.uk, cette colonne est masquée car les traductions ne sont pas nécessaires.
« Les résultats sont différents de ma dernière recherche »
C'est normal. Les suggestions de mots-clés d'Amazon sont basées sur des données de marché en temps réel. Les niveaux de concurrence, les volumes de recherche et les paysages d'enchères changent quotidiennement. Relancer la même recherche une semaine plus tard peut donner des suggestions d'enchères différentes et même des mots-clés différents. C'est pourquoi la recherche récurrente est importante.
❓ FAQ
Combien d'ASIN dois-je saisir pour obtenir les meilleurs résultats?
3 à 5 ASIN constitue le bon équilibre. L'un doit être votre propre produit et les autres doivent être vos principaux concurrents. Plus de 5 à 6 ASIN peuvent ralentir le traitement sans améliorer significativement le pool de mots-clés.
Puis-je rechercher des ASIN d'une catégorie différente de mon produit ?
Oui, et cela peut être une stratégie efficace. Si vous vendez un tapis de yoga et souhaitez également cibler les personnes qui recherchent des accessoires de yoga, vous pouvez rechercher des ASIN pour les blocs de yoga, les sangles de yoga ou les ensembles de yoga. Cela révèle des mots-clés de vente croisée que vous ne trouveriez pas à partir de votre propre ASIN seul.
Que signifie "Impression Rank" et comment dois-je l'utiliser?
Le Rang d'impression indique où votre annonce apparaîtrait par rapport aux autres annonceurs pour ce mot-clé. Un rang de 1-3 signifie une grande visibilité (haut de page), tandis qu'un rang de 10+ signifie que vous seriez relegué sous la ligne de flottaison. Utilisez-le pour évaluer la compétitivité d'un mot-clé. Rang d'impression élevé + enchère suggérée basse = belle opportunité.
Dois-je utiliser Broad, Phrase ou Exact match pour les mots-clés que je découvre ?
Cela dépend de votre stratégie :
Exact Match : Idéal pour les mots-clés éprouvés à forte intention où vous voulez un contrôle total des enchères
Phrase Match : Bon pour les mots-clés où vous souhaitez capturer des variations longue traîne
Broad Match : À utiliser avec parcimonie à des fins de découverte ; génère beaucoup de trafic non pertinent qui doit être négocié La plupart des vendeurs obtiennent les meilleurs résultats en commençant par Exact Match pour leurs 15 à 20 principaux mots-clés.
Puis-je utiliser cet outil pour rechercher des mots-clés pour Sponsored Brands et Sponsored Display ?
Les suggestions de mots-clés sont pertinentes pour les campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands. Sponsored Display utilise le ciblage produit plutôt que le ciblage par mots-clés, donc cet outil est moins directement applicable, bien que les mots-clés puissent informer votre stratégie de ciblage produit.
À quelle fréquence dois-je relancer la recherche de mots-clés?
Au minimum trimestriellement. Mensuellement, c'est mieux pour les catégories compétitives. Relancez toujours avant les grands événements de vente (Prime Day, Black Friday, période des fêtes) pour capturer les mots-clés saisonniers.
Y a-t-il une limite au nombre de fois où je peux effectuer une recherche de mots-clés ?
Il n'y a pas de limite stricte, mais l'outil interroge l'API Amazon Advertising, qui a des limites de taux. Si vous effectuez de nombreuses requêtes consécutives, vous pouvez rencontrer de brefs délais. Espacez vos sessions de recherche si vous analysez un grand nombre d'ASIN.
💡 Conseils
Astuce pro : Recherchez 3 à 5 ASIN de concurrents en plus des vôtres pour découvrir des mots-clés qui pourraient vous manquer. Exportez les résultats et recoupez-les avec vos campagnes existantes pour trouver des lacunes.
Remarque : Les résultats de la recherche de mots-clés proviennent directement de l'API publicitaire d'Amazon. Les enchères suggérées reflètent les conditions actuelles du marché et les niveaux de concurrence et peuvent changer d'un jour à l'autre.
Astuce avancée : Lancez la recherche de mots-clés sur le même ensemble d'ASIN une fois par mois et comparez les CSV exportés. Les nouveaux mots-clés qui apparaissent signalent des tendances de recherche émergentes. Les mots-clés qui disparaissent peuvent indiquer une demande déclinante. Cette analyse longitudinale vous donne un avantage concurrentiel.
Astuce multi-marketplaces : Si vous vendez sur plusieurs marketplaces Amazon, exécutez la recherche de mots-clés séparément pour chacun. Ne supposez pas que traduire vos mots-clés américains en allemand vous donnera les bons mots-clés pour Amazon.de. Les acheteurs allemands recherchent différemment des acheteurs américains, même pour le même produit.
Combinez avec les termes de recherche : Une fois vos campagnes lancées depuis 2 à 4 semaines, utilisez la page Termes de recherche pour voir lesquels de vos mots-clés recherchés performent réellement. Récoltez les gagnants dans des campagnes Exact Match et négociez les perdants. Cela crée une boucle d'optimisation continue : Recherche > Lancement > Analyse > Optimisation > Nouvelle recherche.
➡️ Et maintenant ?
PPC Règles d'enchèresPPC Termes de rechercheMis à jour
Comment les enchères suggérées se rapportent-elles au CPC réel que je paierai?
Les enchères suggérées sont l'estimation d'Amazon de ce que vous devez enchérir pour rester compétitif. Votre CPC (Coût Par Clic) réel sera presque toujours inférieur à votre enchère, car Amazon utilise un système d'enchères au second prix, vous ne payez qu'un peu plus que l'enchérisseur suivant. Utilisez les enchères suggérées comme point de départ et ajustez-les en fonction de vos données CPC réelles.