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# PPC Recherche de mots-clés

{% hint style="info" %}
**Difficulté :** 🔴 Avancé · **Temps de lecture :** \~15 min
{% endhint %}

{% hint style="success" icon="rocket" %}
**Ouvrir cette page dans votre tableau de bord :** [**Aller à PPC Recherche de mots-clés \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/keyword-research)
{% endhint %}

{% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %}
**BETA :** Le PPC Manager est actuellement en bêta. Certaines fonctionnalités peuvent se comporter de manière inattendue ou changer en fonction des retours utilisateurs. Veuillez signaler tout problème à <info@sellermagnet.com>.
{% endhint %}

## 📋 Vue d'ensemble

L'outil **Recherche de mots-clés** utilise l'API Amazon Advertising pour découvrir des opportunités de mots-clés pour tout ASIN : même des produits que vous ne vendez pas. Entrez un ou plusieurs ASINs, et SellerMagnet retourne jusqu'à **200 suggestions de mots-clés** avec des recommandations d'enchères, des données de part d'impressions et des répartitions par type de correspondance.

> **Pourquoi la recherche de mots-clés est importante :** Lancer des campagnes sans recherche de mots-clés revient à ouvrir un magasin sans enseigne. Les vendeurs qui investissent 30 minutes dans une recherche de mots-clés avant le lancement atteignent typiquement un ACoS (Advertising Cost of Sale) 20-40 % plus bas le premier mois que ceux qui s'appuient uniquement sur les campagnes auto.

***

## Comment utiliser

{% stepper %}
{% step %}

### Étape 1 : configurez votre recherche

| Champ             | Description                                                      | Par défaut |
| ----------------- | ---------------------------------------------------------------- | ---------- |
| **Marketplace**   | Sélectionnez le marketplace dans lequel rechercher les mots-clés | —          |
| **ASINs**         | Entrez un ou plusieurs ASINs, séparés par des virgules           | —          |
| **Trier par**     | Classer les résultats par Clics, Conversions ou défaut Amazon    | Clics      |
| **Résultats max** | Nombre de mots-clés à retourner : 50, 100 ou 200                 | 200        |

> **Conseil pro : trouver des ASINs à rechercher :** Ne recherchez pas seulement votre propre ASIN. Ouvrez Amazon, recherchez votre mot-clé principal et copiez les ASINs des 3-5 premiers résultats organiques. Ces concurrents se classent déjà sur des termes pertinents, et leurs données de mots-clés révéleront des opportunités que vous manquez peut-être.

{% hint style="warning" %}
**Important :** Les ASINs doivent appartenir au même marketplace que celui sélectionné. Un ASIN d'Amazon.com ne retournera pas de résultats lorsque vous recherchez sur le marketplace Amazon.de.
{% endhint %}

#### Comment trouver les ASINs concurrents

{% stepper %}
{% step %}

### Étape 1

Allez sur le marketplace Amazon que vous ciblez (ex. amazon.de)
{% endstep %}

{% step %}

### Étape 2

Recherchez votre mot-clé principal (ex. « knoblauchpresse edelstahl »)
{% endstep %}

{% step %}

### Étape 3

Ouvrez les 3-5 premiers résultats organiques
{% endstep %}

{% step %}

### Étape 4

Copiez l'ASIN de chaque URL produit (le code alphanumérique à 10 caractères, ex. B08XYZ1234)
{% endstep %}

{% step %}

### Étape 5

Collez-les dans le champ ASINs, séparés par des virgules
{% endstep %}
{% endstepper %}
{% endstep %}

{% step %}

### Étape 2 : cliquez sur « Découvrir des mots-clés »

SellerMagnet interroge l'API Amazon Advertising et retourne des suggestions de mots-clés basées sur les ASINs que vous avez saisis.

> **Temps de traitement :** Les résultats apparaissent typiquement en 5-15 secondes. Si vous avez saisi plusieurs ASINs, l'outil interroge chacun et fusionne les résultats. Les requêtes plus importantes (200 mots-clés, 5+ ASINs) peuvent prendre un peu plus de temps.
> {% endstep %}

{% step %}

### Étape 3 : analysez les résultats

Examinez les résultats à l'aide du résumé KPI, des graphiques et du tableau détaillé ci-dessous.
{% endstep %}
{% endstepper %}

***

## Amorcer la recherche à partir de vos propres termes de recherche

Si vos campagnes tournent déjà, vous n'avez pas à partir d'une recherche d'ASIN vierge. L'outil peut **amorcer la liste de mots-clés à partir de vos propres termes de recherche les plus performants**, les vraies requêtes qui ont déjà généré des clics et des commandes sur votre compte.

Lorsque vous utilisez cette option, SellerMagnet récupère vos meilleurs termes de recherche des **60 derniers jours** (classés par commandes, puis clics), les valide et exécute automatiquement l'analyse sur un maximum de **25** d'entre eux. Vous verrez une confirmation comme *« Ajout de N de vos meilleurs termes de recherche, analyse en cours. »*

{% hint style="info" icon="circle-info" %}
**Quand c'est le plus utile :** Rechercher à partir de vos propres termes de recherche prouvés ancre votre découverte de mots-clés dans des requêtes qui convertissent déjà pour *votre* listing, plutôt que dans des suggestions purement théoriques. Si l'outil signale *« Aucun terme de recherche utilisable trouvé dans les 60 derniers jours pour ce profil »*, le profil sélectionné a simplement trop peu de données récentes de termes de recherche, repliez-vous sur la recherche basée sur les ASINs.
{% endhint %}

***

## Ajouter les mots-clés découverts à une campagne

Une fois que vous avez des résultats, vous n'avez pas besoin de les exporter et de les ressaisir à la main. Sélectionnez les mots-clés que vous voulez (individuellement ou en masse) et **ajoutez-les directement à une campagne et un groupe d'annonces** depuis l'outil.

* Choisissez une campagne et un groupe d'annonces existants, ou ajoutez à un nouveau groupe d'annonces.
* Vous pouvez ajouter de nombreux mots-clés à la fois, les grandes sélections sont envoyées à Amazon par lots automatiquement.
* Après l'ajout, vous obtenez un résultat clair, par exemple *« N mots-clés ajoutés à '\<campagne>'. »* Tout mot-clé qu'Amazon rejette (souvent des doublons) ou qui dépasse vos limites de sécurité d'enchère est signalé séparément pour que vous sachiez exactement ce qui a abouti.

{% hint style="info" icon="lightbulb" %}
**Conseil :** Ajoutez d'abord vos mots-clés à plus haute confiance en **Correspondance Exacte** dans une campagne dédiée. Gardez les termes plus larges et plus exploratoires pour une campagne Expression ou Auto distincte afin que votre contrôle des enchères reste propre.
{% endhint %}

***

## Résumé des résultats

Après la découverte des mots-clés, **4 cartes KPI** apparaissent :

| Carte                       | Description                                                     |
| --------------------------- | --------------------------------------------------------------- |
| **Mots-clés trouvés**       | Nombre total de suggestions de mots-clés retournées             |
| **ASINs analysés**          | Nombre d'ASINs inclus dans l'analyse                            |
| **Enchère moy. suggérée**   | Enchère moyenne recommandée sur tous les mots-clés (avec plage) |
| **Part d'impressions moy.** | Pourcentage moyen de part d'impressions                         |

### Comprendre vos cartes KPI

> **Qu'est-ce que la part d'impressions ?** La part d'impressions représente le pourcentage du total d'impressions que votre annonce pourrait recevoir pour un mot-clé donné. Une part d'impressions de 15 % signifie que votre annonce s'affiche pour 15 recherches sur 100 pour ce mot-clé. Une part d'impressions plus élevée signifie une plus grande visibilité mais aussi plus de concurrence et de coût.

**Exemple de KPI pour un ASIN de presse-ail (Amazon.de) :**

| Carte                       | Valeur               | Interprétation                                                              |
| --------------------------- | -------------------- | --------------------------------------------------------------------------- |
| **Mots-clés trouvés**       | 187                  | Forte découverte : beaucoup d'opportunités à évaluer                        |
| **ASINs analysés**          | 4                    | Votre ASIN + 3 concurrents                                                  |
| **Enchère moy. suggérée**   | EUR 0,72 (0,31-1,45) | Concurrence modérée : les enchères sont gérables                            |
| **Part d'impressions moy.** | 8,3 %                | Marge de croissance : augmenter les enchères pourrait capturer plus de part |

> **Gain rapide :** Si l'enchère moyenne suggérée est nettement inférieure à vos enchères actuelles, vous surenchérissez peut-être. Si elle est supérieure, vous manquez peut-être des impressions en enchérissant trop bas. Utilisez ceci comme référence d'étalonnage.

***

## Analyse visuelle

* **Répartition par type de correspondance** (Graphique circulaire) : Répartition des mots-clés Broad, Phrase et Exact
* **Répartition des enchères** (Graphique en barres) : Histogramme montrant comment les enchères suggérées se regroupent par fourchettes de prix

### Comment lire les graphiques

**Répartition par type de correspondance :** Un ensemble de mots-clés sain montre typiquement une distribution équilibrée. Si vous voyez 80 %+ de mots-clés en correspondance Broad, l'API signale que la concurrence en correspondance Exact est faible dans votre niche de produit, ce qui peut être une opportunité.

**Répartition des enchères :** Cherchez les regroupements. Si la plupart des enchères se situent entre EUR 0,30-0,60 avec quelques valeurs aberrantes au-dessus de EUR 1,50, les valeurs aberrantes sont probablement des termes principaux à forte concurrence et fort volume. Le regroupement représente le « point idéal » où vous pouvez obtenir un bon trafic à un coût raisonnable.

| Fourchette d'enchères | Ce que ça signale                                                                |
| --------------------- | -------------------------------------------------------------------------------- |
| Moins de EUR 0,30     | Faible concurrence : souvent des termes de longue traîne ou de niche             |
| EUR 0,30 - 0,80       | Concurrence modérée : le point idéal de volume pour la plupart des vendeurs      |
| EUR 0,80 - 1,50       | Forte concurrence : termes principaux à fort volume de recherche                 |
| Au-dessus de EUR 1,50 | Très forte concurrence : dominée par les grandes marques, procédez avec prudence |

***

## Tableau des résultats

![Recherche de mots-clés PPC SellerMagnet](/files/1iWFtJc1SpCga7v7BPsS)

Les résultats sont organisés en **4 onglets** avec des badges de comptage :

| Onglet     | Affiche                                           |
| ---------- | ------------------------------------------------- |
| **Tous**   | Tous les mots-clés découverts                     |
| **Broad**  | Mots-clés en correspondance large uniquement      |
| **Phrase** | Mots-clés en correspondance expression uniquement |
| **Exact**  | Mots-clés en correspondance exacte uniquement     |

{% hint style="info" icon="circle-info" %}
**Ce pour quoi chaque type de correspondance s'affiche réellement, en un exemple.** Prenons le mot-clé `yoga mat` :

* **Exact** s'affiche uniquement pour `yoga mat`.
* **Phrase** s'affiche pour cette expression plus des mots autour, ex. `best yoga mat`, `yoga mat thick`.
* **Broad** s'affiche pour des recherches vaguement liées, ex. `exercise mat` ou `yoga accessories`.

Exact donne le contrôle le plus serré ; Broad atteint le plus large mais nécessite le plus de nettoyage par mots-clés négatifs.
{% endhint %}

### Colonnes du tableau

| Colonne                    | Description                                              |
| -------------------------- | -------------------------------------------------------- |
| **#**                      | Rang / index                                             |
| **Mot-clé**                | Le texte du mot-clé                                      |
| **Type de correspondance** | BROAD, PHRASE ou EXACT (badge à code couleur)            |
| **Enchère suggérée**       | Montant d'enchère recommandé par Amazon                  |
| **Plage d'enchères**       | Min - Max enchère recommandée                            |
| **Part d'impressions**     | Pourcentage estimé de part d'impressions                 |
| **Rang d'impressions**     | Position par rapport aux autres annonceurs               |
| **Traduction**             | Translittération (pour les marketplaces non anglophones) |

Le tableau prend en charge le **filtrage de recherche en temps réel**, le **tri par colonnes** et la **pagination**.

> **Colonne Traduction :** Lors de la recherche de mots-clés sur les marketplaces non anglophones (ex. Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it), la colonne Traduction affiche une translittération ou une traduction pour vous aider à comprendre les mots-clés dans des langues inconnues. C'est particulièrement précieux lors de l'analyse d'ASINs concurrents sur des marchés étrangers.

### Comment analyser efficacement le tableau des résultats

{% hint style="success" %}
**Workflow d'analyse étape par étape :**

{% stepper %}
{% step %}

### Triez par Enchère suggérée

**Triez par Enchère suggérée** (décroissant) pour voir d'abord les mots-clés les plus compétitifs (et généralement à plus fort volume)
{% endstep %}

{% step %}

### Filtrez sur l'onglet Exact

**Filtrez sur l'onglet Exact** pour trouver vos opportunités les plus ciblées
{% endstep %}

{% step %}

### Cherchez les mots-clés avec une part d'impressions élevée

**Cherchez les mots-clés avec une part d'impressions élevée** (au-dessus de 10 %), ce sont des termes sur lesquels vous pouvez réalistement rivaliser
{% endstep %}

{% step %}

### Cherchez votre nom de marque

**Cherchez votre nom de marque :** s'il apparaît, vous devriez enchérir dessus pour protéger votre trafic de marque
{% endstep %}

{% step %}

### Notez la plage d'enchères

**Notez la plage d'enchères :** une plage étroite (ex. EUR 0,50-0,60) signale une concurrence stable ; une plage large (ex. EUR 0,20-1,80) signale des enchères volatiles
{% endstep %}
{% endstepper %}
{% endhint %}

***

## 📤 Export

Cliquez sur **Exporter CSV** pour télécharger tous les mots-clés découverts avec leurs données d'enchères, types de correspondance et métriques d'impressions.

> **Conseil pro : workflow d'export :** Après l'export, ouvrez le CSV dans un tableur et ajoutez une colonne « Priorité ». Marquez les mots-clés comme Haute (pertinent + enchère élevée), Moyenne (pertinent + enchère modérée) ou Basse (pertinence tangentielle). Utilisez cette liste priorisée lors de la construction de vos campagnes pour concentrer d'abord le budget sur les termes les plus prometteurs.

***

## Cas d'utilisation

| Scénario                    | Comment utiliser                                                             |
| --------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------- |
| **Recherche pré-lancement** | Entrez l'ASIN de votre produit avant de créer des campagnes                  |
| **Analyse concurrentielle** | Entrez les ASINs concurrents pour découvrir leurs cibles de mots-clés        |
| **Exploration de niche**    | Recherchez des ASINs dans de nouvelles catégories de produits où vous entrez |
| **Amorçage de campagnes**   | Découverte en masse de mots-clés pour peupler de nouvelles campagnes         |

### Scénarios d'utilisation détaillés

#### Scénario 1 : recherche pré-lancement pour un nouveau produit

> **Situation :** Vous lancez un set de tapis de cuisson en silicone sur Amazon.com. Votre ASIN est B0EXAMPLE1. Vous n'avez encore lancé aucune campagne PPC et n'avez aucune donnée de termes de recherche.
>
> **Action :**
>
> 1. Entrez votre ASIN (B0EXAMPLE1) plus les 3 principaux ASINs concurrents de la page 1 des résultats de recherche Amazon pour « silicone baking mat »
> 2. Réglez le marketplace sur Amazon.com, Trier par sur Clics, Résultats max sur 200
> 3. Cliquez sur Découvrir des mots-clés
>
> **Résultat :** Vous recevez 183 suggestions de mots-clés. Les 10 premiers par enchère suggérée incluent « silicone baking mat set », « non-stick baking mat », « macaron baking mat » et « silicone pastry mat ». Vous avez maintenant une base complète de mots-clés pour construire votre première campagne Sponsored Products.
>
> **Prochaine étape :** Exportez le CSV, priorisez les 30-50 premiers mots-clés, créez une campagne en Correspondance Exacte pour les 15 premiers, et une campagne en Correspondance Expression pour les 15-20 suivants.

#### Scénario 2 : espionnage de mots-clés concurrents

> **Situation :** Vous vendez une gourde premium en acier inoxydable sur Amazon.de. Un nouveau concurrent vient de se lancer et vous surpasse en recherche organique. Vous voulez savoir quels mots-clés il cible.
>
> **Action :**
>
> 1. Copiez l'ASIN du concurrent depuis sa page produit
> 2. Entrez-le dans la Recherche de mots-clés SellerMagnet avec votre propre ASIN
> 3. Réglez le marketplace sur Amazon.de, Résultats max sur 200
>
> **Résultat :** Vous découvrez 12 mots-clés qui apparaissent pour le concurrent mais ne sont pas dans vos campagnes actuelles, dont « trinkflasche sport 1 liter » et « wasserflasche bpa frei ». Plusieurs ont des enchères suggérées basses (moins de EUR 0,40), indiquant des opportunités inexploitées.
>
> **Prochaine étape :** Ajoutez ces mots-clés à vos campagnes existantes en Correspondance Expression et surveillez la performance sur 2 semaines.

#### Scénario 3 : expansion sur un nouveau marketplace

> **Situation :** Vous vendez avec succès sur Amazon.com et souhaitez vous étendre à Amazon.co.uk. Vous avez besoin de comprendre le comportement de recherche au Royaume-Uni et les niveaux d'enchères.
>
> **Action :**
>
> 1. Trouvez votre catégorie de produit sur Amazon.co.uk et identifiez 3-5 ASINs les plus vendus
> 2. Entrez ces ASINs et réglez le marketplace sur Amazon.co.uk
> 3. Examinez la colonne Traduction pour comprendre les variations de mots-clés en anglais britannique (ex. « torch » vs. « flashlight »)
>
> **Résultat :** Vous découvrez que les acheteurs britanniques utilisent une terminologie différente et que les enchères moyennes sont 20-30 % plus basses que sur le marché américain. Vous trouvez aussi plusieurs mots-clés à fort volume avec une faible part d'impressions, signalant des opportunités de croissance.

#### Scénario 4 : préparation de campagne saisonnière

> **Situation :** C'est septembre et vous voulez préparer vos campagnes PPC pour la saison des fêtes du T4. Vous vendez des gadgets de cuisine sur Amazon.com.
>
> **Action :**
>
> 1. Recherchez vos 3 principaux ASINs plus 3 ASINs concurrents
> 2. Comparez les suggestions de mots-clés actuelles avec les données que vous avez exportées il y a 3 mois
> 3. Cherchez les nouveaux termes saisonniers qui apparaissent (ex. « christmas gift for cook », « kitchen gift set »)
>
> **Résultat :** Vous identifiez 15-20 mots-clés saisonniers absents de votre recherche estivale. Vous créez une campagne saisonnière dédiée avec ces termes, prête à être activée début novembre.

***

## Stratégie d'amorçage de campagnes

![PPC Règles d'enchères : transformer les mots-clés découverts en actions d'enchères automatisées](/files/p0wpnfeqgE5rAgwuIRTN)

Après avoir découvert des mots-clés, utilisez ce cadre pour construire des campagnes à partir de vos résultats de recherche :

### Structure de campagne recommandée

| Type de campagne            | Mots-clés à inclure                      | Type de correspondance | Stratégie d'enchère initiale             |
| --------------------------- | ---------------------------------------- | ---------------------- | ---------------------------------------- |
| **Défense de marque**       | Votre nom de marque + variations         | Exact                  | Enchère suggérée (protégez votre marque) |
| **Exact - Haute intention** | Top 15-20 mots-clés par enchère suggérée | Exact                  | Enchère suggérée + 10 %                  |
| **Expression - Découverte** | 20-30 mots-clés suivants                 | Phrase                 | Enchère suggérée                         |
| **Auto - Filet de capture** | Aucun (Amazon choisit)                   | Automatique            | 80 % de l'enchère moy. suggérée          |

{% hint style="success" %}
**Pourquoi cette structure fonctionne :** Les campagnes en correspondance Exact vous donnent un contrôle précis sur vos termes à plus haute valeur. La correspondance Phrase capture les variations longue traîne. Les campagnes Auto découvrent des termes entièrement nouveaux. Ensemble, elles forment un entonnoir complet.
{% endhint %}

{% hint style="warning" %}
**Ligne directrice d'allocation budgétaire :** Allouez 50 % de votre budget PPC aux campagnes en correspondance Exact, 30 % à la correspondance Phrase et 20 % à Auto/Broad. Ajustez selon la performance après 2-4 semaines de données.
{% endhint %}

***

## Avant et après : exemples d'impact réel

### Exemple 1 : vendeur de gadgets de cuisine, premier lancement de campagne (Amazon.com)

**Sans recherche de mots-clés (campagnes Auto uniquement) :**

| Métrique            | Résultats Mois 1 |
| ------------------- | ---------------- |
| Dépenses totales    | USD 800          |
| ACoS                | 42,3 %           |
| Commandes           | 31               |
| Dépenses gaspillées | USD 312 (39 %)   |

**Avec recherche de mots-clés + campagnes structurées :**

| Métrique            | Résultats Mois 1 |
| ------------------- | ---------------- |
| Dépenses totales    | USD 800          |
| ACoS                | 23,7 %           |
| Commandes           | 54               |
| Dépenses gaspillées | USD 88 (11 %)    |

**Différence :** 18,6 points de pourcentage d'ACoS en moins, 74 % de commandes en plus, 72 % de dépenses gaspillées en moins.

### Exemple 2 : marque de compléments, impact de la recherche concurrentielle (Amazon.de)

| Métrique              | Avant la recherche concurrentielle | Après ajout des mots-clés concurrents | Changement |
| --------------------- | ---------------------------------- | ------------------------------------- | ---------- |
| Nombre de mots-clés   | 42                                 | 78                                    | +86 %      |
| Impressions (mensuel) | 45 000                             | 82 000                                | +82 %      |
| Commandes (mensuel)   | 120                                | 198                                   | +65 %      |
| ACoS                  | 21,4 %                             | 19,8 %                                | -1,6 pp    |

**Ce qui a changé :** Recherche de 5 ASINs concurrents, découverte de 36 nouveaux mots-clés, ajoutés à des campagnes en correspondance Expression et Exact.

***

<details>

<summary><strong>⚠️ Erreurs courantes à éviter</strong></summary>

{% hint style="danger" %}

* **Erreur 1 : Ne rechercher que votre propre ASIN.** Votre ASIN seul génère un ensemble limité de mots-clés. Incluez toujours 3-5 ASINs concurrents pour découvrir des mots-clés que vous manqueriez autrement. Les concurrents qui se classent en page 1 ont déjà validé quels mots-clés génèrent du trafic.
* **Erreur 2 : Ajouter les 200 mots-clés à une seule campagne.** Cela rend la gestion des enchères impossible et dilue votre budget sur trop de termes. Privilégiez plutôt les 30-50 mots-clés les plus pertinents et créez des campagnes structurées (voir la Stratégie d'amorçage de campagnes ci-dessus).
* **Erreur 3 : Ignorer la plage d'enchère suggérée.** L'enchère suggérée est une moyenne. La plage d'enchères vous indique le véritable paysage concurrentiel. Si la plage est de EUR 0,20-2,50, commencer à l'enchère suggérée de EUR 0,85 peut ne pas suffire à remporter assez d'enchères. Envisagez d'enchérir dans le quartile supérieur de la plage pour vos mots-clés les plus importants.
* **Erreur 4 : Utiliser la recherche de mots-clés une seule fois et jamais ensuite.** Le paysage concurrentiel d'Amazon change constamment. De nouveaux concurrents se lancent, les tendances saisonnières évoluent, et le comportement de recherche des clients change. Relancez la recherche de mots-clés au minimum chaque trimestre, ou mensuellement pour les catégories à évolution rapide.
* **Erreur 5 : Ignorer la colonne Traduction sur les marketplaces étrangers.** Si vous vendez sur Amazon.de mais ne parlez pas allemand, la colonne Traduction est essentielle. Sans elle, vous risquez d'ajouter des mots-clés non pertinents qui semblent corrects dans une écriture étrangère mais qui sont en réalité sans rapport avec votre produit.
* **Erreur 6 : Choisir la mauvaise option de tri.** Trier par Clics vous montre les mots-clés au plus fort trafic, tandis que trier par Conversions affiche les termes les plus prêts à l'achat. Pour les lancements de nouveaux produits, triez par **Conversions** afin de prioriser l'intention d'achat. Pour les campagnes de notoriété de marque, triez par **Clics**.
  {% endhint %}

</details>

## 🔧 Dépannage

### « Aucun mot-clé retourné » ou « 0 mot-clé trouvé »

* **Vérifiez le format de l'ASIN :** les ASINs doivent comporter exactement 10 caractères alphanumériques (ex. B08XYZ1234). Assurez-vous qu'il n'y a pas d'espaces ou de caractères supplémentaires.
* **Vérifiez le marketplace :** l'ASIN doit exister sur le marketplace que vous avez sélectionné. Un ASIN Amazon.com ne fonctionnera pas pour Amazon.de.
* **L'ASIN est peut-être trop récent :** si le produit vient d'être lancé, Amazon peut ne pas disposer de suffisamment de données pour générer des suggestions de mots-clés. Réessayez dans 1-2 semaines.
* **Restrictions de catégorie :** certaines catégories restreintes peuvent avoir des données de mots-clés limitées dans l'API.

### « Très peu de mots-clés retournés » (moins de 30)

* **Ajoutez plus d'ASINs :** recherchez 3-5 ASINs concurrents en plus du vôtre. Chaque ASIN supplémentaire élargit le pool de mots-clés.
* **Augmentez Résultats max :** assurez-vous d'avoir réglé Résultats max sur 200.
* **Produit de niche :** les produits très spécialisés ou de niche peuvent réellement avoir un petit univers de mots-clés. C'est normal pour des articles très spécifiques.

### « Les enchères suggérées semblent trop élevées »

* **Comparez avec vos données CPC réelles.** Les enchères suggérées par Amazon sont souvent plus élevées que ce que vous devez réellement payer. Elles reflètent la fourchette haute des enchères concurrentielles, et non le minimum pour remporter les enchères.
* **Démarrez à 60-70 % de l'enchère suggérée** et augmentez progressivement en fonction de la part d'impressions et du volume de clics.
* **Des enchères élevées peuvent signaler un mot-clé concurrentiel.** Évaluez si le volume de ventes potentiel justifie le coût, ou concentrez-vous sur des alternatives longue traîne à enchères plus basses.

### « Je ne vois pas la colonne Traduction »

* La colonne Traduction n'apparaît que pour les marketplaces non anglophones (ex. Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it, Amazon.es, Amazon.fr). Si vous recherchez sur Amazon.com ou Amazon.co.uk, cette colonne est masquée car les traductions ne sont pas nécessaires.

### « Les résultats sont différents de ma dernière recherche »

* **C'est normal.** Les suggestions de mots-clés d'Amazon sont basées sur des données de marché en temps réel. Les niveaux de concurrence, les volumes de recherche et les paysages d'enchères changent quotidiennement. Relancer la même recherche une semaine plus tard peut donner des suggestions d'enchères différentes et même des mots-clés différents. C'est pourquoi une recherche récurrente est importante.

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## ❓ FAQ

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<summary><strong>Combien d'ASINs dois-je saisir pour obtenir les meilleurs résultats ?</strong></summary>

3-5 ASINs constitue le bon équilibre. L'un doit être votre propre produit et les autres doivent être vos principaux concurrents. Plus de 5-6 ASINs peuvent ralentir le traitement sans améliorer significativement le pool de mots-clés.

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<summary><strong>Puis-je rechercher des ASINs d'une catégorie différente de mon produit ?</strong></summary>

Oui, et cela peut être une stratégie. Si vous vendez un tapis de yoga et souhaitez également cibler les personnes qui recherchent des accessoires de yoga, vous pouvez rechercher des ASINs pour les blocs de yoga, les sangles de yoga ou les ensembles de yoga. Cela révèle des mots-clés de vente croisée que vous ne trouveriez pas à partir de votre propre ASIN seul.

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<summary><strong>Que signifie « Rang d'impressions » et comment dois-je l'utiliser ?</strong></summary>

Le Rang d'impressions indique où votre annonce apparaîtrait par rapport aux autres annonceurs pour ce mot-clé. Un rang de 1-3 signifie une grande visibilité (haut de page), tandis qu'un rang de 10+ signifie que vous seriez relégué sous la ligne de flottaison. Utilisez-le pour évaluer la compétitivité d'un mot-clé. Rang d'impressions élevé + enchère suggérée basse = belle opportunité.

</details>

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<summary><strong>Comment les enchères suggérées se rapportent-elles au CPC réel que je paierai ?</strong></summary>

Les enchères suggérées sont l'estimation d'Amazon de ce que vous devez enchérir pour rester compétitif. Votre CPC (Coût Par Clic) réel sera presque toujours inférieur à votre enchère, car Amazon utilise un système d'enchères au second prix, vous ne payez qu'un peu plus que l'enchérisseur suivant. Utilisez les enchères suggérées comme point de départ et ajustez-les en fonction de vos données CPC réelles.

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<summary><strong>Dois-je utiliser la correspondance Broad, Phrase ou Exact pour les mots-clés que je découvre ?</strong></summary>

Cela dépend de votre stratégie :

* **Correspondance Exact :** Idéale pour les mots-clés éprouvés à forte intention où vous voulez un contrôle total des enchères
* **Correspondance Phrase :** Bonne pour les mots-clés où vous souhaitez capturer des variations longue traîne
* **Correspondance Broad :** À utiliser avec parcimonie à des fins de découverte ; génère beaucoup de trafic non pertinent qui doit être négativé La plupart des vendeurs obtiennent les meilleurs résultats en commençant par la correspondance Exact pour leurs 15-20 principaux mots-clés.

</details>

<details>

<summary><strong>Puis-je utiliser cet outil pour rechercher des mots-clés pour Sponsored Brands et Sponsored Display ?</strong></summary>

Les suggestions de mots-clés sont pertinentes pour les campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands. Sponsored Display utilise le ciblage produit plutôt que le ciblage par mots-clés, donc cet outil est moins directement applicable, bien que les mots-clés puissent informer votre stratégie de ciblage produit.

</details>

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<summary><strong>À quelle fréquence dois-je relancer la recherche de mots-clés ?</strong></summary>

Au minimum trimestriellement. Mensuellement, c'est mieux pour les catégories compétitives. Relancez toujours avant les grands événements de vente (Prime Day, Black Friday, période des fêtes) pour capturer les mots-clés saisonniers.

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<summary><strong>Y a-t-il une limite au nombre de fois où je peux effectuer une recherche de mots-clés ?</strong></summary>

Il n'y a pas de limite stricte, mais l'outil interroge l'API Amazon Advertising, qui a des limites de débit. Si vous effectuez de nombreuses requêtes consécutives, vous pouvez rencontrer de brefs délais. Espacez vos sessions de recherche si vous analysez un grand nombre d'ASINs.

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## 💡 Conseils

> **Conseil pro :** Recherchez 3-5 ASINs de concurrents en plus des vôtres pour découvrir des mots-clés qui pourraient vous manquer. Exportez les résultats et recoupez-les avec vos campagnes existantes pour trouver les lacunes.

{% hint style="info" icon="circle-info" %}
**Note :** Les résultats de la recherche de mots-clés proviennent directement de l'API Amazon Advertising. Les enchères suggérées reflètent les conditions actuelles du marché et les niveaux de concurrence, et peuvent changer d'un jour à l'autre.
{% endhint %}

> **Conseil avancé :** Lancez la recherche de mots-clés sur le même ensemble d'ASINs une fois par mois et comparez les CSV exportés. Les nouveaux mots-clés qui apparaissent signalent des tendances de recherche émergentes. Les mots-clés qui disparaissent peuvent indiquer une demande déclinante. Cette analyse longitudinale vous donne un avantage concurrentiel.

{% hint style="success" %}
**Conseil multi-marketplaces :** Si vous vendez sur plusieurs marketplaces Amazon, exécutez la recherche de mots-clés séparément pour chacun. Ne supposez pas que traduire vos mots-clés américains en allemand vous donnera les bons mots-clés pour Amazon.de. Les acheteurs allemands recherchent différemment des acheteurs américains, même pour le même produit.
{% endhint %}

{% hint style="info" %}
**Combinez avec les Termes de recherche :** Une fois vos campagnes lancées depuis 2-4 semaines, utilisez la page **Termes de recherche** pour voir lesquels de vos mots-clés recherchés performent réellement. Récoltez les gagnants dans des campagnes en Correspondance Exacte et négativez les perdants. Cela crée une boucle d'optimisation continue : Recherche > Lancement > Analyse > Optimisation > Nouvelle recherche.
{% endhint %}

{% hint style="info" icon="circle-info" %}
**Votre travail est mémorisé quand vous changez de mode :** L'outil prend en charge la recherche par ASIN et par mot-clé. Lorsque vous basculez entre ces modes, votre analyse précédente, vos sélections, votre tri et vos mots-clés ajoutés sont mis en cache et restaurés, pour que vous puissiez aller et venir sans perdre votre place ni relancer une recherche.
{% endhint %}

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## ➡️ Et maintenant ?

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[PPC Règles d'enchères](/fr-sellermagnet-guide/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md)
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[PPC Termes de recherche](/fr-sellermagnet-guide/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md)
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