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PPC Règles d'enchères

Créez des règles automatisées qui ajustent les enchères de mots-clés en fonction des conditions de performance, ou utilisez Smart Bid Optimization pour des suggestions calculées par l'IA.

Difficulté : 🔴 Avancé · Temps de lecture : ~15 min

rocket

📋 Vue d'ensemble

Les Règles d'enchères vous permettent d'automatiser les ajustements d'enchères de mots-clés en fonction des conditions de performance que vous définissez. Configurez des règles comme « Si l'ACoS (Advertising Cost of Sale) > 35 % et Clics > 50, diminuer l'enchère de 15 % » : et laissez SellerMagnet les exécuter selon un planning quotidien, hebdomadaire ou mensuel. Pour une approche plus rapide, utilisez le moteur intégré Smart Bid Optimization pour obtenir des suggestions d'enchères calculées par l'IA en un clic.

Nouveau dans l'automatisation des enchères ? Si vous n'avez jamais utilisé de règles d'enchères automatisées auparavant, commencez par la section Modèles de règles de démarrage ci-dessous. Ces règles préconfigurées couvrent les scénarios les plus courants et peuvent être activées en moins de deux minutes.


KPIs de synthèse

Carte
Description

Règles actives

Nombre de règles d'automatisation actuellement activées

Total des exécutions

Nombre cumulé d'exécutions de règles à ce jour

Changement moyen d'enchère

Ajustement moyen d'enchère par exécution

Dernière exécution

Horodatage de la dernière exécution de règle

Lire les KPIs : Si votre Changement moyen d'enchère est constamment négatif sur plusieurs semaines, vos règles sont peut-être trop agressives à couper les enchères. Envisagez d'assouplir vos seuils d'ACoS ou d'ajouter un plancher d'enchère minimum pour protéger la visibilité.


Smart Bid Optimization vs Règles manuelles

Avant de plonger dans les détails de chaque approche, voici une comparaison pour vous aider à décider quelle méthode convient à votre workflow.

Fonctionnalité
Smart Bid Optimization
Règles manuelles d'enchères

Temps de configuration

Moins d'1 minute

5-10 minutes par règle

Planification

À la demande (vous cliquez sur Calculer)

Automatisée (quotidienne, hebdomadaire, mensuelle)

Personnalisation

Stratégie + 4 paramètres

Conditions et actions entièrement personnalisables

Idéal pour

Analyse rapide ponctuelle

Automatisation continue et autonome

Courbe d'apprentissage

Adaptée aux débutants

Intermédiaire

Granularité

Tous les mots-clés en une fois

Filtrage par campagne, seuils de métriques

Vérification avant application

Oui (toujours un aperçu d'abord)

Optionnel (exécution planifiée)

Recommandations pilotées par l'IA

Oui

Non (logique basée sur des règles)

Le meilleur des deux mondes : De nombreux vendeurs utilisent Smart Optimization pour les revues mensuelles à l'échelle du portefeuille et les Règles manuelles pour les garde-fous du quotidien (ex. mise en pause automatique des mots-clés sans conversion).


Smart Bid Optimization

Le moteur Smart Bid Optimization calcule les ajustements d'enchères optimaux pour tous vos mots-clés en une seule étape.

1

Étape 1 : choisissez une stratégie

Stratégie
Icône
Description

Équilibré

Balance

Poids égal entre croissance et rentabilité (par défaut)

Agressif / Croissance

Fusée

Prioriser les impressions et le volume de ventes

Conservateur / Profit

Bouclier

Focus sur la réduction de l'ACoS et la protection des marges

Maximiseur de Profit

Graphique

Maximiser le bénéfice net par mot-clé

Choisir la bonne stratégie : Si vous êtes en phase de lancement produit et avez besoin de visibilité, commencez par Agressif / Croissance. Une fois que vous avez des ventes stables et suffisamment de données de conversion (au moins 30 jours), passez à Équilibré ou Conservateur / Profit pour affiner la rentabilité.

Cas d'usage : sélectionner une stratégie pour un produit saisonnier

Scénario : Vous vendez des meubles d'extérieur et l'été approche. Vous souhaitez capter le trafic de début de saison avant que les concurrents n'intensifient leurs efforts.

Approche recommandée :

  1. Définissez la stratégie sur Agressif / Croissance en avril-mai pour construire le classement et capter les premières impressions.

  2. Passez à Équilibré en juin-juillet quand la demande atteint son pic et que la concurrence est forte.

  3. Basculez sur Conservateur / Profit en août-septembre quand la demande diminue et que vous souhaitez protéger les marges sur le stock restant.

2

Étape 2 : configurez les paramètres

Paramètre
Description
Par défaut

ACoS cible (%)

Votre coût publicitaire de vente cible

25 %

Enchère min

Enchère minimale autorisée

EUR 0,02

Enchère max

Enchère maximale autorisée

EUR 5,00

Période d'analyse

Jours de données à analyser

14 jours

Guide de la période d'analyse

Période d'analyse
Idéale pour

7 jours

Produits à rotation rapide, ventes flash, promotions limitées dans le temps

14 jours

Produits standard avec trafic quotidien stable (recommandé)

30 jours

Produits à faible trafic nécessitant plus de données pour la précision

60 jours

Produits de niche avec très peu de clics quotidiens

3

Étape 3 : calculez et vérifiez

Cliquez sur Calculer les suggestions pour générer des enchères optimisées. Les résultats apparaissent dans un tableau :

Colonne
Description

Case à cocher

Sélection pour application en masse

Mot-clé

Texte du mot-clé

Type de correspondance

Broad, Phrase ou Exact

Enchère actuelle

Votre montant d'enchère actuel

Enchère suggérée

Enchère optimale calculée par l'IA

Changement

Changement en pourcentage ou absolu

Confiance

Barre visuelle (0-100 %) indiquant la fiabilité des données

Raison

Explication lisible (ex. « CTR élevé, ACoS bas »)

Comprendre les scores de confiance : Un score de confiance inférieur à 50 % signifie que le mot-clé a des données limitées. Envisagez d'étendre votre période d'analyse ou d'attendre plus de trafic avant d'appliquer des changements aux mots-clés à faible confiance.

Actions en masse :

  • Sélectionner uniquement les augmentations : Sélectionner seulement les suggestions d'augmentation d'enchère

  • Sélectionner uniquement les diminutions : Sélectionner seulement les suggestions de diminution d'enchère

  • Appliquer la sélection : Exécuter tous les changements d'enchères sélectionnés

Gain rapide : Après votre premier calcul, utilisez Sélectionner uniquement les diminutions pour appliquer rapidement toutes les réductions d'enchères sur les mots-clés gaspilleurs. C'est l'action la moins risquée et elle économise souvent 10-20 % des dépenses gaspillées immédiatement.

Économies estimées sur les diminutions : Le bandeau de résultats affiche un chiffre Impact estimé sur les dépenses, la différence quotidienne projetée de dépenses si vous appliquez les changements sélectionnés. Pour un ensemble de diminutions d'enchères, c'est votre économie quotidienne estimée, vous pouvez ainsi voir l'impact attendu avant de cliquer sur Appliquer. Considérez-le comme une estimation directionnelle basée sur les performances récentes, pas comme une garantie.

Bandeau KPIs de résultats

Après le calcul, un résumé des résultats apparaît :

Métrique
Description

Total des suggestions

Nombre de mots-clés avec des changements d'enchères

Augmentations

Nombre de suggestions d'augmentation d'enchère

Diminutions

Nombre de suggestions de diminution d'enchère

Changement moyen

Changement moyen sur toutes les suggestions

Impact estimé sur les dépenses

Différence quotidienne estimée de dépenses

Exemple avant/après : Smart Optimization sur une campagne réelle

Métrique
Avant optimisation
Après optimisation
Changement

Dépense quotidienne

EUR 85,40

EUR 72,10

-15,6 %

Ventes quotidiennes

EUR 310,00

EUR 298,00

-3,9 %

ACoS

27,5 %

24,2 %

-3,3 pts

Total des mots-clés

142

142

-

CPC moyen

EUR 0,68

EUR 0,54

-20,6 %

Dans cet exemple, un vendeur utilisant la stratégie Équilibré avec un ACoS cible de 25 % a réduit ses dépenses quotidiennes de EUR 13,30 tout en ne perdant que EUR 12 de ventes, soit une amélioration nette de EUR 1,30/jour de profit. Sur 30 jours, cela représente EUR 39.


Règles d'enchères manuelles

PPC Règles d'enchères SellerMagnet

Créer une règle

Cliquez sur Créer une règle pour ouvrir la modal de construction de règle :

Section 1 : Bases

  • Nom de la règle : Donnez à votre règle un nom descriptif

  • Type de règle : Augmenter l'enchère, Diminuer l'enchère, Mettre en pause le mot-clé, Activer le mot-clé ou Définir l'enchère à une valeur

lightbulb

Conseil de convention de nommage : Utilisez un format de nommage cohérent comme [Action]-[Condition]-[Portée]. Par exemple : Diminuer-ACoSÉlevé-ToutesCampagnes ou Pause-ZéroVentes-CampagneMarque. Cela facilite l'identification des règles en un coup d'œil lorsque vous en avez beaucoup d'actives.

Section 2 : Conditions Construisez une ou plusieurs conditions (TOUTES doivent correspondre) :

Métrique
Opérateurs
Exemple

ACoS

>, >=, <, <=, =

ACoS > 35 %

Clics

>, >=, <, <=, =

Clics > 50

Commandes

>, >=, <, <=, =

Commandes = 0

Dépenses

>, >=, <, <=, =

Dépenses > EUR 20

Ventes

>, >=, <, <=, =

Ventes < EUR 10

CTR

>, >=, <, <=, =

CTR < 0,5 %

CVR

>, >=, <, <=, =

CVR > 10 %

Impressions

>, >=, <, <=, =

Impressions > 1000

Cliquez sur Ajouter une condition pour ajouter plusieurs conditions.

Section 3 : Action

  • Valeur : ex. 15 pour un changement de 15 %

  • Unité : Pourcentage (%) ou Absolu (devise)

  • Planification : Quotidienne, Hebdomadaire ou Mensuelle

Section 4 : Portée

  • Appliquer à : Toutes les campagnes, ou sélectionner des campagnes spécifiques


Scénarios d'utilisation

Scénario 1 : réduire automatiquement les enchères sur les mots-clés à ACoS élevé

Objectif : Vous souhaitez réduire les enchères sur les mots-clés qui grignotent vos marges.

Configuration de la règle :

  • Nom : Diminuer-ACoSÉlevé-ToutesCampagnes

  • Type : Diminuer l'enchère

  • Conditions : ACoS > 40 % ET Clics > 20

  • Action : Diminuer de 10 %

  • Planification : Quotidienne

  • Portée : Toutes les campagnes

Pourquoi Clics > 20 ? Cela empêche la règle de réagir aux mots-clés ayant trop peu de données. Un mot-clé avec 3 clics et 0 commande pourrait afficher temporairement un ACoS de 100 %, le seuil de clics garantit que vous n'agissez que sur des données statistiquement significatives.

Scénario 2 : augmenter les enchères sur les mots-clés à forte conversion

Objectif : Vous souhaitez développer les mots-clés qui convertissent bien mais manquent peut-être de visibilité.

Configuration de la règle :

  • Nom : Augmenter-CVRÉlevé-ACoSBas

  • Type : Augmenter l'enchère

  • Conditions : CVR > 12 % ET ACoS < 15 % ET Impressions > 500

  • Action : Augmenter de 15 %

  • Planification : Hebdomadaire

  • Portée : Toutes les campagnes

Résultat attendu : Les mots-clés rentables et à forte conversion reçoivent une augmentation hebdomadaire, gagnant progressivement plus d'impressions et de ventes.

Scénario 3 : mettre en pause les mots-clés sans conversion après une dépense significative

Objectif : Arrêter de perdre de l'argent sur des mots-clés qui reçoivent des clics mais ne convertissent jamais.

Configuration de la règle :

  • Nom : Pause-ZéroVentes-DépenseÉlevée

  • Type : Mettre en pause le mot-clé

  • Conditions : Commandes = 0 ET Dépenses > EUR 15

  • Action : Mettre en pause

  • Planification : Quotidienne

  • Portée : Toutes les campagnes

Plan de récupération : Vérifiez les mots-clés mis en pause chaque mois. Certains ont pu échouer en raison de problèmes de listing (rupture de stock, mauvaises images) plutôt que d'être de mauvais mots-clés. Réactivez-les après avoir corrigé la cause racine.

Scénario 4 : protéger l'efficacité de la campagne de marque

Objectif : Maintenir vos mots-clés de marque hautement rentables tout en conservant la première position en haut de la recherche.

Configuration de la règle :

  • Nom : Diminuer-ACoSMarque-CampagneMarque

  • Type : Diminuer l'enchère

  • Conditions : ACoS > 10 % ET Clics > 30

  • Action : Diminuer de 5 %

  • Planification : Hebdomadaire

  • Portée : Campagne de marque uniquement

Pourquoi seulement 5 % ? Les mots-clés de marque ont généralement peu de concurrence. De petits ajustements suffisent à optimiser sans perdre votre première position.


5 règles d'enchères essentielles pour tout vendeur

Ces modèles de démarrage couvrent les scénarios d'optimisation les plus courants. Activez-les comme un ensemble pour une stratégie d'automatisation de base solide.

Modèle 1 : Le Coupeur d'ACoS

Paramètre
Valeur

Nom

Coupeur-ACoS

Type

Diminuer l'enchère

Conditions

ACoS > 35 % ET Clics > 25

Action

Diminuer de 10 %

Planification

Quotidienne

Portée

Toutes les campagnes

Objectif : Contenir automatiquement les mots-clés qui dépensent au-delà de votre objectif de rentabilité.

Modèle 2 : L'Accélérateur de Croissance

Paramètre
Valeur

Nom

Accélérateur-Croissance

Type

Augmenter l'enchère

Conditions

CVR > 10 % ET ACoS < 20 % ET Clics > 15

Action

Augmenter de 12 %

Planification

Hebdomadaire

Portée

Toutes les campagnes

Objectif : Donner plus de budget aux mots-clés qui convertissent efficacement. Ce sont vos meilleurs performeurs, aidez-les à remporter plus d'enchères.

Modèle 3 : Le Stoppeur de Fuite d'Argent

Paramètre
Valeur

Nom

Stoppeur-Fuite-Argent

Type

Mettre en pause le mot-clé

Conditions

Commandes = 0 ET Dépenses > EUR 20

Action

Mettre en pause

Planification

Quotidienne

Portée

Toutes les campagnes

Objectif : Mettre automatiquement en pause les mots-clés ayant dépensé un montant significatif sans une seule conversion.

Modèle 4 : Le Réducteur de CTR Bas

Paramètre
Valeur

Nom

Réducteur-CTR-Bas

Type

Diminuer l'enchère

Conditions

CTR < 0,15 % ET Impressions > 2000

Action

Diminuer de 20 %

Planification

Hebdomadaire

Portée

Toutes les campagnes

Objectif : Les mots-clés avec un CTR très bas malgré de nombreuses impressions indiquent une faible pertinence. Réduire les enchères économise du budget pour les mots-clés plus performants.

Modèle 5 : Le Gardien du Plancher d'Enchère

Paramètre
Valeur

Nom

Gardien-Plancher-Enchère

Type

Définir l'enchère à une valeur

Conditions

ACoS < 10 % ET Commandes > 5 ET Clics > 30

Action

Définir l'enchère à EUR 1,00

Planification

Hebdomadaire

Portée

Toutes les campagnes

Objectif : S'assurer que vos meilleurs mots-clés ne descendent jamais en dessous d'un plancher d'enchère compétitif, même si d'autres règles les ont diminués au fil du temps.


Gérer les règles

PPC Centre d'approbation : examiner les suggestions IA avant application

Chaque règle active s'affiche sous forme de carte montrant :

  • Le nom de la règle et le badge de statut (Active / En pause)

  • Le type de règle (Augmenter, Diminuer, Pause, etc.)

  • Les conditions au format lisible

  • La portée (Toutes les campagnes ou des campagnes spécifiques)

  • La planification et l'heure de la dernière exécution

  • Les actions : Activer/Désactiver, Modifier, Supprimer, Voir le journal

Mettre en pause vs supprimer : Si vous n'êtes pas sûr qu'une règle aide, mettez-la en pause pendant une semaine au lieu de la supprimer. Comparez les performances de votre campagne avant et après. Vous pouvez toujours la réactiver ou ajuster ses conditions.


Journal d'exécution

Suivez chaque changement d'enchère effectué par vos règles :

Colonne
Description

Date

Quand la règle s'est exécutée

Règle

Quelle règle a déclenché le changement

Mot-clé

Le mot-clé affecté

Ancienne enchère

Montant de l'enchère précédente

Nouvelle enchère

Montant de l'enchère mis à jour

Raison

Explication de la raison pour laquelle la règle a correspondu

Un Graphique d'historique d'optimisation montre l'impact cumulé des exécutions de règles au fil du temps.

Bonne pratique de suivi : Consultez le Journal d'exécution au moins une fois par semaine. Repérez des schémas comme le même mot-clé diminué à plusieurs reprises (il serait peut-être préférable de le mettre en pause) ou des enchères atteignant votre plancher minimum (votre plancher est peut-être trop élevé).


Avant/Après : impact des règles d'enchères sur 30 jours

Voici un exemple réel de ce qu'un ensemble de règles bien configuré peut accomplir en un mois.

Métrique
Jour 1 (Avant les règles)
Jour 30 (Après les règles)
Amélioration

Mots-clés actifs

312

287 (25 en pause)

-

Dépense mensuelle

EUR 2 560

EUR 2 180

-14,8 %

Ventes mensuelles

EUR 9 200

EUR 9 050

-1,6 %

ACoS

27,8 %

24,1 %

-3,7 pts

TACoS

8,2 %

7,0 %

-1,2 pts

Dépenses gaspillées

EUR 410

EUR 95

-76,8 %

Le vendeur a utilisé les 5 modèles de démarrage ci-dessus. L'impact le plus important est venu du Modèle 3 (Stoppeur de Fuite d'Argent), qui a mis en pause 25 mots-clés ayant collectivement gaspillé EUR 315 au cours des 30 premiers jours sans une seule vente.


⚠️ Erreurs courantes à éviter

🔧 Dépannage

La règle ne s'exécute pas

Vérification
Solution

La règle est-elle réglée sur Active ?

Ouvrez la carte de la règle et confirmez que le badge de statut affiche « Active »

La planification correspond-elle ?

Une règle hebdomadaire ne s'exécute qu'une fois par semaine. Vérifiez la date de « Dernière exécution »

Les conditions sont-elles trop restrictives ?

Assouplissez temporairement une condition pour tester si la règle se déclenche

La campagne est-elle en pause dans Amazon ?

Les règles ne peuvent pas modifier les enchères des campagnes en pause

La règle s'exécute mais les enchères ne changent pas dans Amazon

Vérification
Solution

Votre connexion API Amazon est-elle active ?

Allez dans Paramètres et vérifiez que vos identifiants Amazon Advertising API sont valides

L'enchère a-t-elle atteint le Min ou le Max ?

Si la nouvelle enchère calculée dépasse votre plancher/plafond, aucun changement n'est effectué

Y a-t-il un délai de synchronisation ?

Amazon peut prendre jusqu'à 1 heure pour refléter les changements d'enchères dans la console

Smart Optimization affiche 0 suggestion

Vérification
Solution

Assez de données dans la période d'analyse ?

Étendez la période d'analyse à 30 ou 60 jours

Tous les mots-clés sont-ils déjà optimaux ?

Si les enchères sont déjà proches de la cible IA, aucun changement n'est nécessaire

Les campagnes ont-elles des mots-clés actifs ?

Les mots-clés en pause sont exclus de l'optimisation


❓ FAQ

Puis-je utiliser Smart Optimization et les Règles manuelles en même temps ?

Oui. Smart Optimization est un outil à la demande que vous lancez manuellement. Les Règles manuelles s'exécutent selon leur propre planning. Elles fonctionnent indépendamment, mais sachez qu'une Règle manuelle pourrait modifier une enchère que Smart Optimization vient de définir. Pour éviter les conflits, lancez d'abord Smart Optimization, puis examinez vos Règles manuelles pour vous assurer qu'elles n'écrasent pas les changements.

À quelle fréquence dois-je exécuter Smart Optimization ?

Pour la plupart des vendeurs, toutes les 2-4 semaines est idéal. L'exécuter trop fréquemment (ex. quotidiennement) ne laisse pas assez de temps aux changements d'enchères pour générer de nouvelles données de performance significatives.

Que se passe-t-il si une règle tente de définir une enchère inférieure à EUR 0,02 ?

Le système applique une enchère minimale de EUR 0,02 (le minimum d'Amazon). Si une règle de diminution devait faire passer une enchère sous ce plancher, l'enchère est plutôt fixée à EUR 0,02.

Puis-je annuler un changement d'enchère effectué par une règle ?

Il n'y a pas d'annulation en un clic, mais vous pouvez voir l'ancienne valeur d'enchère dans le Journal d'exécution et la rétablir manuellement. Pour les campagnes importantes, envisagez d'utiliser le mode Révision manuelle dans le Centre d'approbation afin d'approuver/rejeter les changements avant leur mise en service.

Les règles s'exécutent-elles sur les mots-clés en pause ?

Non. Seuls les mots-clés actifs (activés) sont évalués par les règles d'enchères. Si une règle met un mot-clé en pause, ce mot-clé ne sera évalué par aucune autre règle jusqu'à sa réactivation.

Comment la période d'analyse est-elle appliquée ?

La période d'analyse définit la fenêtre temporelle des données de performance. Si elle est réglée sur 14 jours, le système évalue uniquement les clics, commandes, dépenses, ACoS, etc. des 14 derniers jours calendaires. Les données plus anciennes sont ignorées.


➡️ Et maintenant ?

PPC Optimiseur IAPPC Centre d'approbation

Mis à jour