PPC Règles d'enchères

Créez des règles automatisées qui ajustent les enchères de mots-clés en fonction des conditions de performance, ou utilisez Smart Bid Optimization pour des suggestions calculées par l'IA.

Difficulté: 🔴 Avancé · Temps de lecture: ~15 min

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📋 Vue d'ensemble

Les Règles d'enchères vous permettent d'automatiser les ajustements d'enchères de mots-clés en fonction des conditions de performance que vous définissez. Configurez des règles comme "Si ACoS > 35% et Clics > 50, diminuer l'enchère de 15%" : et laissez SellerMagnet les exécuter quotidiennement, hebdomadairement ou mensuellement. Pour une approche plus rapide, utilisez le moteur intégré Smart Bid Optimization pour obtenir des suggestions d'enchères calculées par l'IA en un clic.

Nouveau dans l'automatisation des enchères ? Si vous n'avez jamais utilisé de règles d'enchères automatisées, commencez par la section Modèles de règles de démarrage ci-dessous. Ces règles préconfigurées couvrent les scénarios les plus courants et peuvent être activées en moins de deux minutes.


KPIs récapitulatifs

Carte
Description

Règles Actives

Nombre de règles d'automatisation actuellement activées

Total Exécutions

Nombre cumulé d'exécutions de règles à ce jour

Changement Moyen d'Enchère

Ajustement moyen d'enchère par exécution

Dernière Exécution

Horodatage de la dernière exécution de règle

Lecture des KPIs : Si votre Changement Moyen d'Enchère est constamment négatif sur plusieurs semaines, vos règles sont peut-être trop agressives. Envisagez d'assouplir vos seuils ACoS ou d'ajouter un plancher d'enchère minimum pour protéger la visibilité.


Smart Bid Optimization vs Règles Manuelles

Avant de plonger dans les détails de chaque approche, voici une comparaison pour vous aider à décider.

Fonctionnalité
Smart Bid Optimization
Règles Manuelles d'Enchères

Temps de configuration

Moins d'1 minute

5-10 minutes par règle

Planification

À la demande (vous cliquez sur Calculer)

Automatisée (quotidienne, hebdomadaire, mensuelle)

Personnalisation

Stratégie + 4 paramètrès

Conditions et actions entièrement personnalisables

Idéal pour

Analyse rapide ponctuelle

Automatisation continue et autonome

Courbe d'apprentissage

Adapté aux débutants

Intermédiaire

Granularité

Tous les mots-clés en une fois

Filtrage par campagne, seuils de métriques

Vérification avant application

Oui (toujours aperçu)

Optionnel (exécution planifiée)

Recommandations IA

Oui

Non (logique basée sur règles)

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Smart Bid Optimization

Le moteur Smart Bid Optimization calculé les ajustements d'enchères optimaux pour tous vos mots-clés en une seule étape.

1

Étape 1 : Choisir une stratégie

Stratégie
Icône
Description

Équilibré

Balance

Poids égal entre croissance et rentabilité (par défaut)

Agressif / Croissance

Fusée

Prioriser les impressions et le volume de ventes

Conservateur / Profit

Bouclier

Focus sur la réduction de l'ACoS et la protection des marges

Maximiseur de Profit

Graphique

Maximiser le bénéfice net par mot-clé

Choisir la bonne stratégie : Si vous êtes en phase de lancement produit et avez besoin de visibilité, commencez par Agressif / Croissance. Une fois que vous avez des ventes stables et suffisamment de données de conversion (au moins 30 jours), passez à Équilibré ou Conservateur / Profit.

Cas d'usage : Sélection de stratégie pour un produit saisonnier

Scénario : Vous vendez des meubles d'extérieur et l'été approche. Vous souhaitez capter le trafic de début de saison avant que les concurrents n'intensifient leurs efforts.

Approche recommandée :

  1. Définissez la stratégie sur Agressif / Croissance en avril-mai pour construire le classement et capter les premières impressions.

  2. Passez à Équilibré en juin-juillet quand la demande atteint son pic et que la concurrence est forte.

  3. Basculez sur Conservateur / Profit en août-septembre quand la demande diminue et que vous souhaitez protéger les marges sur le stock restant.

2

Étape 2 : Configurer les paramètres

Paramètre
Description
Par défaut

ACoS cible (%)

Votre coût publicitaire de vente cible

25%

Enchère min

Enchère minimale autorisée

0,02 EUR

Enchère max

Enchère maximale autorisée

5,00 EUR

Période d'analyse

Jours de données à analyser

14 jours

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Guide de la période d'analyse

Période d'analyse
Idéal pour

7 jours

Produits à rotation rapide, ventes flash, promotions limitées

14 jours

Produits standard avec trafic quotidien stable (recommandé)

30 jours

Produits à faible trafic nécessitant plus de données pour la précision

60 jours

Produits de niche avec très peu de clics quotidiens

3

Étape 3 : Calculer et vérifier

Cliquez sur Calculer les Suggestions pour générer les enchères optimisées. Les résultats apparaissent dans un tableau :

Colonne
Description

Case à cocher

Sélection pour application en masse

Mot-clé

Texte du mot-clé

Type de correspondance

Large, Expression ou Exact

Enchère actuelle

Votre montant d'enchère actuel

Enchère suggérée

Enchère optimale calculée par l'IA

Changement

Changement en pourcentage ou absolu

Confiance

Barre visuelle (0-100%) indiquant la fiabilité des données

Raison

Explication lisible (ex. "CTR élevé, ACoS bas")

Comprendre les scores de confiance : Un score de confiance inférieur à 50% signifie que le mot-clé à des données limitées. Envisagez d'étendre votre période d'analyse ou d'attendre plus de trafic avant d'appliquer des changements aux mots-clés à faible confiance.

Actions en masse :

  • Sélectionner uniquement les augmentations: Sélectionner seulement les suggestions d'augmentation d'enchère

  • Sélectionner uniquement les diminutions: Sélectionner seulement les suggestions de diminution d'enchère

  • Appliquer la sélection: Exécuter tous les changements d'enchères sélectionnés

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Bandeau KPIs de résultats

Après le calcul, un résumé des résultats apparaît :

Métrique
Description

Total suggestions

Nombre de mots-clés avec changements d'enchères

Augmentations

Nombre de suggestions d'augmentation d'enchère

Diminutions

Nombre de suggestions de diminution d'enchère

Changement moyen

Changement moyen sur toutes les suggestions

Impact estimé sur les dépenses

Différence de dépense quotidienne estimée

Exemple avant/après : Smart Optimization sur une campagne réelle

Métrique
Avant optimisation
Après optimisation
Changement

Dépense quotidienne

85,40 EUR

72,10 EUR

-15,6%

Ventes quotidiennes

310,00 EUR

298,00 EUR

-3,9%

ACoS

27,5%

24,2%

-3,3 pts

Total mots-clés

142

142

:

CPC moyen

0,68 EUR

0,54 EUR

-20,6%

Dans cet exemple, un vendeur utilisant la stratégie Équilibré avec un ACoS cible de 25% à réduit les dépenses quotidiennes de 13,30 EUR en ne perdant que 12 EUR de ventes, une amélioration nette de 1,30 EUR/jour de profit. Sur 30 jours, cela représente 39 EUR.


Règles d'enchères manuelles

Règles d'enchères PPC SellerMagnet

Créer une règle

Cliquez sur Créer Règle pour ouvrir le constructeur de règles :

Section 1 : Bases

  • Nom de la règle: Donnez un nom descriptif à votre règle

  • Type de règle: Augmenter enchère, Diminuer enchère, Mettre en pause mot-clé, Activer mot-clé ou Définir enchère à une valeur

Convention de nommage : Utilisez un format cohérent comme [Action]-[Condition]-[Portée]. Par exemple : Diminuer-ACoSÉlevé-ToutesCampagnes ou Pause-ZéroVentes-CampagneMarque. Cela facilite l'identification des règles d'un coup d'œil.

Section 2 : Conditions Construisez une ou plusieurs conditions (TOUTES doivent correspondre) :

Métrique
Opérateurs
Exemple

ACoS

>, >=, <, <=, =

ACoS > 35%

Clics

>, >=, <, <=, =

Clics > 50

Commandes

>, >=, <, <=, =

Commandes = 0

Dépense

>, >=, <, <=, =

Dépense > 20 EUR

Ventes

>, >=, <, <=, =

Ventes < 10 EUR

CTR

>, >=, <, <=, =

CTR < 0,5%

CVR

>, >=, <, <=, =

CVR > 10%

Impressions

>, >=, <, <=, =

Impressions > 1000

Cliquez sur Ajouter Condition pour ajouter plusieurs conditions.

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Section 3 : Action

  • Valeur: ex. 15 pour un changement de 15%

  • Unité: Pourcentage (%) ou Absolu (devise)

  • Planification: Quotidienne, Hebdomadaire ou Mensuelle

Section 4 : Portée

  • Appliquer à: Toutes les campagnes ou sélectionner des campagnes spécifiques

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Scénarios d'utilisation

Scénario 1 : Réduire automatiquement les enchères sur les mots-clés à ACoS élevé

Objectif : Vous souhaitez réduire les enchères sur les mots-clés qui grignotent vos marges.

Configuration de la règle :

  • Nom : Diminuer-ACoSÉlevé-ToutesCampagnes

  • Type : Diminuer enchère

  • Conditions : ACoS > 40% ET Clics > 20

  • Action : Diminuer de 10%

  • Planification : Quotidienne

  • Portée : Toutes les campagnes

Pourquoi Clics > 20 ? Cela évite que la règle réagisse aux mots-clés avec trop peu de données. Un mot-clé avec 3 clics et 0 commandes pourrait afficher temporairement 100% ACoS, le seuil de clics garantit que vous n'agissez que sur des données statistiquement significatives.

Scénario 2 : Augmenter les enchères sur les mots-clés à forte conversion

Objectif : Vous souhaitez développer les mots-clés qui convertissent bien mais manquent peut-être de visibilité.

Configuration de la règle :

  • Nom : Augmenter-CVRÉlevé-ACoSBas

  • Type : Augmenter enchère

  • Conditions : CVR > 12% ET ACoS < 15% ET Impressions > 500

  • Action : Augmenter de 15%

  • Planification : Hebdomadaire

  • Portée : Toutes les campagnes

Résultat attendu : Les mots-clés rentables et à forte conversion reçoivent une augmentation hebdomadaire, gagnant progressivement plus d'impressions et de ventes.

Scénario 3 : Mettre en pause les mots-clés sans conversion après une dépense significative

Objectif : Arrêter de perdre de l'argent sur des mots-clés qui reçoivent des clics mais ne convertissent jamais.

Configuration de la règle :

  • Nom : Pause-ZéroVentes-DépenseÉlevée

  • Type : Mettre en pause mot-clé

  • Conditions : Commandes = 0 ET Dépense > 15 EUR

  • Action : Mettre en pause

  • Planification : Quotidienne

  • Portée : Toutes les campagnes

Plan de récupération : Vérifiez les mots-clés mis en pause mensuellement. Certains ont pu échouer en raison de problèmes de listing (rupture de stock, mauvaises images) plutôt que d'être de mauvais mots-clés. Réactivez-les après avoir corrigé la cause racine.

Scénario 4 : Protéger l'efficacité de la campagne de marque

Objectif : Maintenir vos mots-clés de marque hautement rentables tout en conservant la première position.

Configuration de la règle :

  • Nom : Diminuer-ACoSMarque-CampagneMarque

  • Type : Diminuer enchère

  • Conditions : ACoS > 10% ET Clics > 30

  • Action : Diminuer de 5%

  • Planification : Hebdomadaire

  • Portée : Campagne de marque uniquement

Pourquoi seulement 5% ? Les mots-clés de marque ont généralement peu de concurrence. De petits ajustements suffisent à optimiser sans perdre votre première position.


5 règles d'enchères essentielles pour tout vendeur

Ces modèles de démarrage couvrent les scénarios d'optimisation les plus courants. Activez-les ensemble pour une stratégie d'automatisation de base solide.

Modèle 1 : Le Coupeur d'ACoS

Paramètre
Valeur

Nom

Coupeur-ACoS

Type

Diminuer enchère

Conditions

ACoS > 35% ET Clics > 25

Action

Diminuer de 10%

Planification

Quotidienne

Portée

Toutes les campagnes

Objectif : Contenir automatiquement les mots-clés qui dépensent au-delà de votre objectif de rentabilité.

Modèle 2 : L'Accélérateur de Croissance

Paramètre
Valeur

Nom

Accélérateur-Croissance

Type

Augmenter enchère

Conditions

CVR > 10% ET ACoS < 20% ET Clics > 15

Action

Augmenter de 12%

Planification

Hebdomadaire

Portée

Toutes les campagnes

Objectif : Donner plus de budget aux mots-clés qui convertissent efficacement. Ce sont vos meilleurs performers, aidez-les à remporter plus d'enchères.

Modèle 3 : Le Stoppeur de Fuite d'Argent

Paramètre
Valeur

Nom

Stoppeur-Fuite-Argent

Type

Mettre en pause mot-clé

Conditions

Commandes = 0 ET Dépense > 20 EUR

Action

Mettre en pause

Planification

Quotidienne

Portée

Toutes les campagnes

Objectif : Mettre automatiquement en pause les mots-clés ayant dépensé un montant significatif sans une seule conversion.

Modèle 4 : Le Réducteur de CTR Bas

Paramètre
Valeur

Nom

Réducteur-CTR-Bas

Type

Diminuer enchère

Conditions

CTR < 0,15% ET Impressions > 2000

Action

Diminuer de 20%

Planification

Hebdomadaire

Portée

Toutes les campagnes

Objectif : Les mots-clés avec un CTR très bas malgré de nombreuses impressions indiquent une faible pertinence. Réduire les enchères économise du budget pour les mots-clés plus performants.

Modèle 5 : Le Gardien du Plancher d'Enchère

Paramètre
Valeur

Nom

Gardien-Plancher-Enchère

Type

Définir enchère à une valeur

Conditions

ACoS < 10% ET Commandes > 5 ET Clics > 30

Action

Définir enchère à 1,00 EUR

Planification

Hebdomadaire

Portée

Toutes les campagnes

Objectif : S'assurer que vos meilleurs mots-clés ne descendent jamais en dessous d'une enchère plancher compétitive, même si d'autrès règles les ont diminués au fil du temps.

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Gestion des règles

Centre d'approbation PPC: examiner les suggestions IA avant application

Chaque règle active s'affiché sous forme de carte montrant :

  • Nom de la règle et badge de statut (Active / En Pause)

  • Type de règle (Augmenter, Diminuer, Pause, etc.)

  • Conditions en format lisible

  • Portée (Toutes les campagnes ou spécifiques)

  • Planification et dernière exécution

  • Actions : Activer/Désactiver, Modifier, Supprimer, Voir le journal

Pause vs Suppression : Si vous n'êtes pas sûr qu'une règle aide, mettez-la en pause pendant une semaine au lieu de la supprimer. Comparez les performances de votre campagne avant et après. Vous pouvez toujours la réactiver ou ajuster ses conditions.

Journal d'exécution

Suivez chaque changement d'enchère effectué par vos règles :

Colonne
Description

Date

Quand la règle a été exécutée

Règle

Quelle règle a déclenché le changement

Mot-clé

Le mot-clé affecté

Ancienne enchère

Montant de l'enchère précédente

Nouvelle enchère

Montant de l'enchère mis à jour

Raison

Explication de la correspondance de la règle

Un Graphique d'historique d'optimisation montre l'impact cumulé des exécutions de règles au fil du temps.

Bonne pratique de suivi : Consultez le Journal d'exécution au moins une fois par semaine. Repérez les schémas tels qu'un même mot-clé diminué à plusieurs reprises (il serait peut-être préférable de le mettre en pause) ou des enchères atteignant votre seuil minimum (votre seuil est peut-être trop haut).


Avant/Après : Impact des règles d'enchères sur 30 jours

Voici un exemple réel de ce qu'un ensemble de règles bien configuré peut réaliser en un mois.

Métrique
Jour 1 (Avant règles)
Jour 30 (Après règles)
Amélioration

Mots-clés actifs

312

287 (25 en pause)

:

Dépense mensuelle

2 560 EUR

2 180 EUR

-14,8 %

Ventes mensuelles

9 200 EUR

9 050 EUR

-1,6 %

ACoS

27,8 %

24,1 %

-3,7 pts

TACoS

8,2 %

7,0 %

-1,2 pts

Dépense gaspillée

410 EUR

95 EUR

-76,8 %

Le vendeur a utilisé les 5 modèles de départ ci-dessus. Le plus grand impact est venu du Modèle 3 (Stoppeur de fuite d'argent), qui a mis en pause 25 mots-clés ayant collectivement gaspillé 315 EUR au cours des 30 premiers jours sans une seule vente.


Gérer les règles

Each active rule displays as a card showing:

  • Rule name and status badge (Active / Paused)

  • Rule type (Increase, Decrease, Pause, etc.)

  • Conditions in human-readable format

  • Scope (All campaigns or specific ones)

  • Schedule and last run time

  • Actions: Toggle on/off, Edit, Delete, View Log

Mettre en pause ou supprimer : Si vous n'êtes pas sûr qu'une règle soit utile, mettez-la en pause pendant une semaine au lieu de la supprimer. Comparez les performances de votre campagne avant et après. Vous pouvez toujours la réactiver ou ajuster ses conditions.


Execution Log

Track every bid change made by your rules:

Column
Description

Date

When the rule executed

Rule

Which rule triggered the change

Keyword

The affected keyword

Old Bid

Previous bid amount

New Bid

Updated bid amount

Reason

Explanation of why the rule matched

An Optimization History Chart shows the cumulative impact of bid rule executions over time.

Bonne pratique de surveillance : Consultez le Journal d'Exécution au moins une fois par semaine. Recherchez des motifs comme le même mot-clé qui voit ses enchères diminuer à plusieurs reprises (il serait peut-être préférable de le mettre en pause) ou des enchères atteignant votre plancher minimum (votre plancher est peut-être trop élevé).


Avant/Après : Impact des règles d'enchères sur 30 jours

Voici un exemple concret de ce qu'un ensemble de règles bien configuré peut accomplir en un mois.

Metric
Day 1 (Before Rules)
Day 30 (After Rules)
Improvement

Active Keywords

312

287 (25 paused)

:

Monthly Spend

EUR 2,560

EUR 2,180

-14.8%

Monthly Sales

EUR 9,200

EUR 9,050

-1.6%

ACoS

27.8%

24.1%

-3.7 pts

TACoS

8.2%

7.0%

-1.2 pts

Wasted Spend

EUR 410

EUR 95

-76.8%

Le vendeur a utilisé les 5 modèles de démarrage ci-dessus. L'impact le plus important est venu du Modèle 3 (Stoppeur de gaspillage), qui a mis en pause 25 mots-clés ayant collectivement gaspillé 315 EUR au cours des 30 premiers jours sans la moindre vente.


chevron-right⚠️ Erreurs courantes à éviterhashtag
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## 🔧 Dépannage

La règle ne s'exécute pas

Vérifier
Solution

La règle est-elle activée ?

Ouvrez la carte de la règle et confirmez que le badge de statut affiche « Actif »

Le planning correspond-il ?

Une règle hebdomadaire ne s'exécute qu'une fois par semaine. Vérifiez la date de « Dernière exécution »

Les conditions sont-elles trop restrictives ?

Assouplissez temporairement une condition pour tester si la règle se déclenche

La campagne est-elle en pause dans Amazon ?

Les règles ne peuvent pas modifier les enchères des campagnes en pause

La règle s'exécute mais les enchères ne changent pas dans Amazon

Vérifier
Solution

Votre connexion API Amazon est-elle active ?

Allez dans Paramètres et vérifiez que vos identifiants Advertising API sont valides

L'enchère a-t-elle atteint le Min ou le Max ?

Si la nouvelle enchère calculée dépasse votre plancher/plafond, aucun changement n'est effectué

Y a-t-il un délai de synchronisation ?

Amazon peut prendre jusqu'à 1 heure pour refléter les changements d'enchères dans la console

Smart Optimization affiche 0 suggestion

Vérifier
Solution

Assez de données dans la période d'analyse ?

Étendez la période d'analyse à 30 ou 60 jours

Tous les mots-clés sont-ils déjà optimaux ?

Si les enchères sont déjà proches de la cible IA, aucun changement n'est nécessaire

Les campagnes ont-elles des mots-clés actifs ?

Les mots-clés en pause sont exclus de l'optimisation


❓ FAQ

chevron-rightPuis-je utiliser Smart Optimization et les règles manuelles en même temps ?hashtag

Oui. Smart Optimization est un outil à la demande que vous lancez manuellement. Les Règles Manuelles s'exécutent selon leur propre planification. Elles fonctionnent indépendamment, mais sachez qu'une Règle Manuelle peut modifier une enchère que Smart Optimization vient de définir. Pour éviter les conflits, lancez d'abord Smart Optimization, puis examinez vos Règles Manuelles afin qu'elles n'écrasent pas les modifications.

chevron-rightÀ quelle fréquence dois-je exécuter Smart Optimization ?hashtag

Pour la plupart des vendeurs, toutes les 2 à 4 semaines est idéal. L'exécuter trop fréquemment (par ex. quotidiennement) ne laisse pas assez de temps aux changements d'enchères pour générer de nouvelles données de performance significatives.

chevron-rightQue se passe-t-il si une règle tente de définir une enchère inférieure à EUR 0,02 ?hashtag

Le système applique une enchère minimale de 0,02 EUR (le minimum d'Amazon). Si une règle de diminution devait faire passer une enchère sous ce plancher, l'enchère est plutôt fixée à 0,02 EUR.

chevron-rightPuis-je annuler un changement d'enchère effectué par une règle ?hashtag

Il n'y a pas d'annulation en un clic, mais vous pouvez voir l'ancienne valeur d'enchère dans le Journal d'exécution et la rétablir manuellement. Pour les campagnes importantes, envisagez d'utiliser le mode Revue Manuelle dans le Centre d'approbation afin d'approuver ou de rejeter les modifications avant leur mise en ligne.

chevron-rightLes règles s'exécutent-elles sur les mots-clés en pause ?hashtag

Non. Seuls les mots-clés actifs (activés) sont évalués par les règles d'enchères. Si une règle met un mot-clé en pause, ce mot-clé ne sera plus évalué par aucune autre règle jusqu'à sa réactivation.

chevron-rightComment la période rétrospective est-elle appliquée ?hashtag

La période rétroactive définit la fenêtre temporelle des données de performance. Si elle est réglée sur 14 jours, le système évalue uniquement les clics, commandes, dépenses, ACoS, etc. des 14 derniers jours calendaires. Les données plus anciennes sont ignorées.


➡️ Et maintenant ?

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Mis à jour