Analytique PPC
Plongez en profondeur dans la performance de votre Amazon PPC avec des graphiques interactifs, des tableaux de mots-clés, des ventilations par produit et des heatmaps de dayparting, le tout dans une s
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BETA : Le PPC Manager est actuellement en version bêta. Certaines fonctionnalités peuvent se comporter de manière inattendue ou évoluer en fonction des retours des utilisateurs. Veuillez signaler tout problème à info@sellermagnet.com.
📋 Aperçu
La page PPC Analytics est votre hub central pour comprendre comment vos campagnes publicitaires Amazon performent. Elle combine 8 KPI clés, des graphiques interactifs et des tableaux de données détaillés pour vous donner une vue complète, des tendances globales à la performance de chaque mot-clé.
Que vous vouliez savoir quels mots-clés brûlent du cash, quels produits offrent le meilleur retour sur dépenses publicitaires, ou à quelle heure de la journée vos annonces convertissent le mieux, la page Analytics fait remonter tout cela dans une seule vue, sans tableur requis.
📊 Indicateurs clés de performance
Benchmark rapide pour débutants : ACoS sous 30 % = probablement rentable. CTR supérieur à 0,5 % = annonces solides. CVR supérieur à 10 % = bonnes fiches. Concentrez-vous d'abord sur ces trois métriques, le reste vient avec l'expérience.
En haut de la page, 8 cartes KPI fournissent un résumé en un coup d'œil pour la période sélectionnée :
Vous lisez ces cartes sous "Toutes les marketplaces" ? Lorsque plusieurs devises sont impliquées, une bannière d'avertissement de devises mixtes apparaît au-dessus de la rangée de KPI : "Affichage des totaux à travers plusieurs devises. Les totaux par devise ne sont PAS directement comparables ; cliquez ci-dessous pour voir le détail." Les totaux de Spend et de Sales sont additionnés sans conversion (EUR + GBP + USD additionnés ensemble), le chiffre combiné ne donne donc qu'un ordre de grandeur approximatif, et non un vrai chiffre financier. Utilisez le détail par marketplace de la bannière, ou filtrez sur une seule marketplace, chaque fois que vous prenez des décisions de dépenses ou de rentabilité. (Plus de détails sous les tableaux.)
Impressions
Nombre total de fois où vos annonces ont été affichées
Une tendance à la hausse indique une visibilité croissante
Clicks
Total des clics reçus sur toutes les campagnes
Croissance régulière avec un CTR sain
Spend
Total des dépenses publicitaires dans la devise de votre compte
Croissance maîtrisée alignée sur les ventes
Sales
Total des ventes attribuées à la publicité
Devrait croître plus vite que les dépenses
ACoS
Coût publicitaire des ventes (Spend / Sales x 100)
En dessous de votre ACoS de rentabilité
CTR
Taux de clics (Clicks / Impressions x 100)
0,3 % - 0,5 % pour SP est typique ; au-dessus de 0,5 % est solide
CVR
Taux de conversion (Orders / Clicks x 100)
10 % - 15 % est solide pour la plupart des catégories
CPC
Coût par clic (Spend / Clicks)
Dépend de la niche ; plus bas est mieux si le CVR reste stable
Comment lire les cartes KPI
Chaque carte affiche :
La valeur de la métrique pour la plage de dates sélectionnée
Une flèche de tendance (haut/bas) par rapport à la période équivalente précédente
Une variation en pourcentage montrant la croissance ou le déclin
Un sparkline sur 14 jours sous la valeur montrant la forme quotidienne : plat signifie stable, en dents de scie signifie bruité, incliné signifie une vraie tendance
Au-dessus des cartes se trouve un bouton Compare to previous period. Activez-le pour afficher la variation de chaque KPI par rapport à la période précédente de même durée ; une puce de dates résolues précise alors exactement quelles dates sont comparées.
Astuce de pro : Concentrez-vous d'abord sur l'ACoS et le CVR. Ces deux métriques ensemble vous indiquent si votre publicité est rentable (ACoS) et si vos fiches convertissent le trafic en ventes (CVR). Impressions et clics sont des métriques de vanité s'ils ne mènent pas à des conversions.
Confusion courante : Une flèche ACoS "rouge" pointant vers le bas est en réalité positive, elle signifie que votre coût publicitaire des ventes a diminué. À l'inverse, une flèche Sales "verte" pointant vers le haut est bonne. Vérifiez toujours la direction dans le contexte de ce que signifie chaque métrique.
Comprendre votre ACoS de rentabilité
Avant de pouvoir juger si votre ACoS est "bon" ou "mauvais", vous devez connaître votre ACoS de rentabilité, le point auquel vos dépenses publicitaires égalent exactement votre marge bénéficiaire.
Formule :
Exemple : Vous vendez un tapis de yoga sur Amazon DE à 29,99 EUR. Votre coût rendu est de 8,00 EUR et les frais Amazon (referral + FBA) sont de 11,00 EUR.
Tout ACoS en dessous de 36,6 % signifie que vos annonces sont rentables. Tout ACoS au-dessus de 36,6 % signifie que vous perdez de l'argent sur chaque vente générée par la publicité.
Target ACoS vs. ACoS de rentabilité : Votre target ACoS devrait être en dessous de votre ACoS de rentabilité. De combien en dessous dépend de vos objectifs. Pour un profit maximal, fixez-le 10 à 15 points sous la rentabilité. Pour une croissance agressive (priorité à la part de marché), vous pourriez accepter la rentabilité ou légèrement au-dessus.
Graphique de tendance de performance
Un graphique multi-métriques dynamique qui vous permet de basculer entre 8 vues :
Spend vs Sales
Aire à double ligne
Spend (rouge) et Sales (vert)
Contrôle de rentabilité quotidien, les ventes dépassent-elles les dépenses ?
Sales
Ligne unique
Ventes attribuées aux annonces dans le temps
Isoler la ligne de revenus sans la superposition des dépenses
ROAS
Ligne unique
Retour sur dépenses publicitaires dans le temps
Suivre l'efficacité publicitaire tendant à la hausse (bon) ou à la baisse
ACoS Trend
Ligne unique
Pourcentage d'ACoS dans le temps (orange)
Suivre les progrès d'optimisation sur des semaines/mois
Impressions & Clicks
Combo barre + ligne
Impressions (barre) + Clicks (ligne)
Surveiller les tendances de visibilité et d'engagement
CTR & CVR
Double ligne
Pourcentages de CTR et CVR
Diagnostiquer des problèmes de fiche ou de ciblage
CPC Trend
Ligne unique
Coût par clic dans le temps
Surveiller la compétitivité des enchères et les conditions du marché
Orders
Graphique en barres
Volume de commandes quotidien/hebdomadaire
Corréler avec les promotions, la saisonnalité ou des événements externes
Basculez entre les vues à l'aide des boutons de bascule au-dessus du graphique. Le graphique se met à jour instantanément sans rechargement de la page.
Comment lire efficacement le graphique de tendance
Astuce de pro : Réglez la plage de dates sur 30 derniers jours et passez à la vue ACoS Trend. Une ligne d'ACoS en baisse régulière signifie que vos optimisations fonctionnent. Si l'ACoS est plat ou en hausse, il est temps de revoir les enchères de vos mots-clés et la qualité des termes de recherche.
Exemple : Diagnostiquer un pic soudain d'ACoS
Vous remarquez que votre ACoS est passé de 22 % à 38 % en une seule journée. Voici comment enquêter :
Performance par emplacement
Comprenez où vos annonces performent le mieux avec une ventilation par emplacement :
Graphique circulaire : Distribution visuelle des dépenses/ventes par emplacement
Tableau de données : Métriques détaillées par emplacement :
Nom de l'emplacement (Top of Search, Product Pages, Rest of Search)
Impressions, Clicks, Spend, Sales, ACoS
Utilisez les données d'emplacement pour décider où augmenter ou diminuer les ajustements d'enchères par emplacement dans les paramètres de votre campagne.
Guide de comparaison des emplacements
Top of Search
CTR le plus élevé, CPC le plus élevé, souvent le meilleur CVR
Augmentez l'ajustement d'enchère si l'ACoS est sous la cible, c'est un emplacement premium
Product Pages
CPC plus bas, CVR variable selon l'adéquation du produit
Bon pour la défense de marque et la vente croisée ; surveillez l'ACoS de près
Rest of Search
CPC le plus bas, CTR le plus bas, CVR mixte
À utiliser comme levier de volume ; réduisez les enchères si l'ACoS est élevé
Exemple : Optimiser les enchères par emplacement
Vous vendez des gourdes en acier inoxydable premium sur Amazon DE. Vos données d'emplacement montrent :
Top of Search
450 EUR
2 100 EUR
21,4%
Product Pages
280 EUR
620 EUR
45,2%
Rest of Search
170 EUR
410 EUR
41,5%
Action : Top of Search performe bien en dessous de votre cible d'ACoS de 30 %, envisagez d'augmenter l'ajustement d'enchère Top of Search de 25 à 50 % pour capturer davantage de ce trafic à forte conversion. Pour Product Pages, cherchez quelles pages produit de concurrents affichent vos annonces et si ces emplacements sont pertinents.
Astuce de pro : Les emplacements Top of Search convertissent généralement 2 à 3x mieux que les autres emplacements pour les mots-clés de marque et à forte intention. Si votre ACoS Top of Search est solide, augmenter l'ajustement d'enchère ici est l'un des moyens les plus rapides de faire monter des dépenses publicitaires rentables.
Heatmap de performance horaire (Dayparting)
Une heatmap en grille 7x24 visualisant la performance par jour de la semaine et heure de la journée :
Basculez entre 6 métriques : Sales, Clicks, Spend, Impressions, ACoS, CPC
L'intensité de la couleur indique le niveau de performance (plus foncé = valeur plus élevée)
Identifiez vos heures les plus performantes pour optimiser la planification des annonces
C'est particulièrement utile pour les stratégies de dayparting, en déplaçant le budget vers vos créneaux horaires les plus convertisseurs.
Comment utiliser la heatmap pour le dayparting
Exemple : Dayparting pour un vendeur sur la marketplace allemande
Vous vendez des accessoires de cuisine sur Amazon DE. Votre heatmap révèle :
Heures de pointe des ventes : Lundi-vendredi, 19h00-22h00 (après le travail) et dimanche 10h00-14h00 (navigation du week-end)
ACoS le plus bas : Mardi et mercredi soir (19h00-21h00) : ACoS de 18 % contre votre moyenne de 26 %
ACoS le plus élevé : Samedi 02h00-06h00 : ACoS de 55 % (clics de fin de nuit à faible intention)
Action : Créez une règle d'enchères qui augmente les enchères de 15 % le mardi-mercredi soir et les diminue de 25 % le samedi tôt le matin. Cela seul pourrait faire baisser votre ACoS global de 3 à 5 points de pourcentage.
Important : Amazon ne prend pas nativement en charge le dayparting (enchères basées sur l'heure). La fonctionnalité Bid Rules de SellerMagnet vous permet de simuler le dayparting en ajustant les enchères selon un calendrier. Cependant, les changements d'enchères prennent effet avec un léger délai, alors utilisez de larges fenêtres horaires (blocs de 2 à 3 heures) plutôt que d'essayer d'optimiser par heure individuelle.
Tableau des campagnes
Chaque campagne de la plage sélectionnée, agrégée. Des puces de goulot d'étranglement signalent quelles campagnes nécessitent de l'attention (hors budget, ACoS élevé, zéro conversion), et cliquer sur n'importe quelle ligne ouvre le tiroir de diagnostic de campagne complet avec des corrections applicables directement.
Campaign
Nom de la campagne
Type
SP, SB ou SD
State
Enabled, Paused ou Archived
Impr
Impressions publicitaires
Clicks
Clics reçus
Spend
Dépenses publicitaires
Sales
Ventes attribuées
ACoS
Coût publicitaire des ventes
Orders
Nombre de commandes attribuées
Drill
Ouvre le tiroir de diagnostic de campagne (performance, goulots d'étranglement, mots-clés, termes de recherche, négatifs, historique, règles, recommandations)
Astuce de pro : Commencez par les puces rouges (critiques) de goulot d'étranglement. Le tiroir fait remonter les corrections en un clic les plus courantes, augmenter le budget, mettre en pause un mot-clé gaspillé, négativer un terme de recherche brûlé, sans quitter la page Analytics.
Tableau de performance des mots-clés
Explorez les métriques de chaque mot-clé avec un tableau entièrement triable et paginé :
Keyword
Le texte du mot-clé
Match Type
Broad, Phrase ou Exact
Impressions
Nombre d'impressions publicitaires
Clicks
Nombre de clics reçus
Spend
Dépenses totales sur ce mot-clé
Sales
Ventes attribuées
ACoS
Coût publicitaire des ventes
CTR
Taux de clics
CVR
Taux de conversion
CPC
Coût par clic
Score
Score de qualité (0-100), triable. Une note pondérée combinant rentabilité (30 %), CVR (25 %), volume (15 %), tendance (10 %), efficacité (10 %) et impact sur le revenu (10 %). Cliquez sur l'en-tête de colonne pour trier dessus
Options de tri : Sales, Clicks, ACoS, Spend, Score (croissant/décroissant)
Les métriques sont à code couleur pour un balayage rapide :
Vert = Bonne performance (sous la cible d'ACoS, CVR solide)
Jaune = Nécessite de l'attention (approche du seuil de cible d'ACoS)
Rouge = Faible performance (au-dessus de la cible d'ACoS, CVR bas, dépenses élevées)
Flux de travail d'analyse des mots-clés
Voici une approche structurée pour réviser la performance de vos mots-clés :
Étape 1 : Trouvez vos gagnants Triez par Sales décroissant pour voir vos mots-clés au revenu le plus élevé. Ce sont les mots-clés qui portent votre activité. Assurez-vous que leurs enchères sont compétitives et que leur ACoS est dans la cible.
Étape 2 : Trouvez vos perdants Triez par Spend décroissant, puis repérez les mots-clés à fortes dépenses mais avec zéro ou très peu de ventes. Ceux-ci brûlent votre budget. Envisagez de baisser les enchères ou de les ajouter comme négatifs s'ils sont clairement non pertinents.
Étape 3 : Trouvez les opportunités cachées Triez par CVR décroissant pour trouver les mots-clés à fort taux de conversion mais à faibles impressions. Ces mots-clés convertissent bien mais n'obtiennent peut-être pas assez de trafic. Envisagez d'augmenter les enchères pour remporter plus d'enchères.
Étape 4 : Vérifiez la répartition des types de correspondance Filtrez par type de correspondance pour comparer la performance Broad vs. Phrase vs. Exact. En général, les mots-clés Exact match ont l'ACoS le plus bas mais aussi le volume le plus bas, tandis que Broad match génère le plus d'impressions mais à un ACoS plus élevé.
Astuce de pro : Exportez le tableau des mots-clés et triez par
Spenddécroissant. Les 20 % de mots-clés du haut par dépense représentent généralement 80 % de vos dépenses publicitaires totales. Concentrez vos efforts d'optimisation sur ces mots-clés à fort impact en premier, de petites améliorations d'ACoS sur des mots-clés à fortes dépenses se traduisent par des économies significatives.
Exemple : Matrice de décision d'optimisation des mots-clés
Clics élevés, ventes élevées, ACoS bas
200+
500 EUR+
< 20%
Augmenter l'enchère pour capturer plus de volume
Clics élevés, ventes basses, ACoS élevé
200+
< 50 EUR
> 40%
Baisser l'enchère de 20 à 30 % ou vérifier la pertinence de la fiche
Clics bas, CVR élevé, ACoS bas
< 30
100 EUR+
< 15%
Augmenter l'enchère de façon significative, c'est une pépite cachée
Dépenses élevées, zéro vente
50+
0 EUR
Infini
Ajouter comme mot-clé négatif ou mettre en pause
Impressions basses, 0 clic
< 100
0 EUR
N/A
Augmenter l'enchère pour tester ; si toujours pas d'impressions, le mot-clé est peut-être non pertinent
Tableau de performance des produits
Voyez comment chaque produit performe dans vos annonces :
ASIN
L'ASIN du produit annoncé (Amazon Standard Identification Number). Cliquez dessus pour ouvrir le produit sur Amazon
Impressions
Impressions publicitaires pour ce produit
Clicks
Clics reçus
Spend
Dépenses publicitaires
Sales
Ventes attribuées
ACoS
Coût publicitaire des ventes
ROAS
Retour sur dépenses publicitaires (Sales / Spend)
CTR
Taux de clics
CVR
Taux de conversion
Orders
Nombre de commandes attribuées
Comment utiliser le tableau des produits
Devise par produit : chaque ligne est dans la devise de sa propre marketplace
Le Spend et les Sales dans le tableau de performance des produits sont affichés dans la devise propre à la marketplace de chaque produit (par exemple, les chiffres d'un produit britannique apparaissent en GBP, ceux d'un produit allemand en EUR). Les valeurs ne sont pas converties en une devise unique, chaque ligne porte simplement le symbole de devise de la marketplace à laquelle ce produit appartient.
Lorsque vous consultez Toutes les marketplaces et que votre compte s'étend sur plusieurs devises, une bannière apparaît au-dessus du tableau :
"Les montants ci-dessous s'étendent sur N devises (liste) et sont additionnés nominalement, non directement comparables. Filtrez sur une marketplace pour des totaux exacts."
Dans cette situation, tout produit dont les chiffres ne peuvent pas être exprimés dans une devise unique est affiché avec un tiret (" - ") plutôt qu'un nombre converti trompeur.
Pour un vrai P&L, filtrez sur une seule marketplace. Comme les montants entre devises sont additionnés nominalement (EUR + GBP + USD additionnés ensemble sans conversion), un total "Toutes les marketplaces" convient pour un ordre de grandeur approximatif mais n'est pas un vrai chiffre financier. Chaque fois que vous prenez des décisions de dépenses ou de rentabilité, sélectionnez une seule marketplace afin que chaque valeur soit dans une seule devise.
Exemple : Allocation de budget au niveau du produit
Vous vendez cinq produits sur Amazon UK. Voici votre performance produit :
Premium Phone Case (Black)
GBP 120
GBP 680
17,6%
5,67x
Augmenter le budget : meilleur performeur
Premium Phone Case (Blue)
GBP 95
GBP 310
30,6%
3,26x
Maintenir : ACoS acceptable
Screen Protector 2-Pack
GBP 200
GBP 220
90,9%
1,10x
Réduire le budget : quasi non rentable
Charging Cable (1m)
GBP 60
GBP 0
N/A
0x
Mettre les annonces en pause : la fiche doit d'abord être améliorée
Phone Stand
GBP 45
GBP 185
24,3%
4,11x
Augmenter le budget : ROAS solide avec de faibles dépenses
Ne mettez pas simplement en pause les produits peu performants. Avant de couper les dépenses publicitaires sur un produit, vérifiez si la fiche elle-même est le problème. Un produit avec beaucoup de clics mais zéro vente a peut-être besoin de meilleures images, d'un meilleur prix ou de meilleures puces, et non de moins d'annonces. Corrigez d'abord la fiche, puis réévaluez la performance publicitaire.
🔍 Filtres
Date Range
7, 14, 30, 60 ou 90 derniers jours
30 derniers jours
Campaign
Toutes les campagnes, ou sélectionnez une campagne spécifique
Toutes
Marketplace
Toutes les marketplaces, ou sélectionnez un profil spécifique
Toutes
Campaign Type
All, SP (Sponsored Products), SB (Sponsored Brands), SD (Sponsored Display)
All
Bonnes pratiques de filtrage
Avertissement sur le filtre Marketplace : Lorsque vous consultez "Toutes les marketplaces", les valeurs monétaires sont affichées dans la devise native de chaque marketplace et agrégées. Cela signifie que les valeurs EUR (DE), GBP (UK) et USD (US) sont additionnées sans conversion. Pour une analyse financière précise, filtrez toujours sur une seule marketplace.
📤 Export
Cliquez sur le bouton Export pour télécharger un fichier CSV contenant toutes les données de performance des mots-clés et des produits pour les filtres et la plage de dates sélectionnés.
Le fichier exporté inclut toutes les colonnes visibles dans les tableaux de données, plus des métadonnées supplémentaires :
Nom et ID de la campagne
Nom et ID du groupe d'annonces
Type de ciblage
Montant de l'enchère au moment de l'export
Astuce de pro : Mettez en place une routine d'export mensuelle. Téléchargez vos données de mots-clés et de produits le premier jour de chaque mois pour les 30 jours précédents. Au fil du temps, cela construit un jeu de données historique inestimable pour les comparaisons d'une année sur l'autre, la planification saisonnière et le suivi des progrès d'optimisation à long terme.
🔄 Avant et après : optimisation pilotée par les données
Voici un exemple de ce à quoi ressemble la prise de décision fondée sur les données dans la pratique :
Avant : Gérer le PPC sans analytique
Un vendeur d'accessoires téléphoniques sur Amazon DE gère ses campagnes en consultant Seller Central une fois par semaine. Il ajuste les enchères au feeling et met en pause les mots-clés qui "semblent" trop chers.
Dépenses publicitaires mensuelles
1 200 EUR
Ventes publicitaires mensuelles
3 100 EUR
ACoS
38,7%
Dépenses gaspillées (mots-clés à 0 commande)
340 EUR (28 % du total)
Heures les plus convertisseuses identifiées
Aucune
Mots-clés activement surveillés
~30 (de tête)
Après : 30 jours avec PPC Analytics
Le même vendeur consulte désormais le tableau de bord Analytics trois fois par semaine, utilise le tableau de performance des mots-clés pour couper les dépenses gaspillées et applique les insights de dayparting de la heatmap.
Dépenses publicitaires mensuelles
980 EUR
-18%
Ventes publicitaires mensuelles
3 450 EUR
+11%
ACoS
28,4%
-10,3 points
Dépenses gaspillées (mots-clés à 0 commande)
85 EUR (8,7 % du total)
-75%
Heures les plus convertisseuses identifiées
6 créneaux horaires
À partir de zéro
Mots-clés activement surveillés
Les 280+
Couverture complète
Le résultat : En dépensant moins d'argent et en générant plus de ventes, ce vendeur a augmenté son profit publicitaire de plus de 500 EUR/mois, et a réduit le temps passé à gérer le PPC de 4 heures/semaine à moins d'1 heure.
## 🔧 Dépannage
"Ma page Analytics n'affiche aucune donnée"
"Mes chiffres de KPI ne correspondent pas à Seller Central"
Amazon Advertising rapporte les données avec un délai pouvant aller jusqu'à 12 à 24 heures
Les conversions sont attribuées selon une fenêtre d'attribution de 7 jours (pour SP) ou de 14 jours (pour SB/SD)
SellerMagnet affiche les données de la dernière synchronisation réussie : cliquez sur Sync Now et comparez à nouveau
"La heatmap semble vide ou a des couleurs très claires"
La heatmap nécessite au moins 14 jours de données pour montrer des motifs pertinents
Si vous avez un trafic très faible (moins de 10 clics/jour), la heatmap peut ne pas montrer de motifs clairs, augmentez votre plage de dates à 60 ou 90 jours
"Des mots-clés manquent dans le tableau"
Les mots-clés avec zéro impression dans la plage de dates sélectionnée sont masqués par défaut
Les mots-clés nouvellement ajoutés peuvent ne pas apparaître avant le prochain cycle de synchronisation
Vérifiez que vos filtres de campagne et de marketplace n'excluent pas les campagnes contenant ces mots-clés
Modèle : Liste de contrôle de revue analytique hebdomadaire
Utilisez cette liste de contrôle chaque semaine pour rester au fait de votre performance PPC :
Astuce de pro : Cette revue devrait prendre 15 à 20 minutes une fois que vous êtes familier avec le tableau de bord. La constance l'emporte sur l'intensité, une brève revue hebdomadaire est bien plus efficace qu'une plongée mensuelle exhaustive.
❓ FAQ
➡️ Et ensuite ?
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