Analytique PPC
Plongez dans les performances de votre Amazon PPC avec des graphiques interactifs, des tableaux de mots-clés, des analyses produit et des cartes thermiques de dayparting, le tout en une seule vue.
Analyses PPC [BETA]
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📋 Vue d'ensemble
La page Analyses PPC est votre hub central pour comprendre les performances de vos campagnes publicitaires Amazon. Elle combine 8 KPIs clés, des graphiques interactifs et des tableaux de données détaillés pour vous donner une image complète, des tendances de haut niveau aux performances individuelles des mots-clés.
Que vous souhaitiez savoir quels mots-clés brûlent de l'argent, quels produits obtiennent le meilleur retour sur dépenses publicitaires ou à quelle heure de la journée vos annonces convertissent le mieux, la page d'analyses affiché tout cela en une seule vue, sans tableurs.
📊 Indicateurs clés de performance
Référence rapide pour débutants : ACoS inférieur à 30% = probablement rentable. CTR supérieur à 0,5% = annonces solides. CVR supérieur à 10% = bons listings. Concentrez-vous d'abord sur ces trois métriques, le reste viendra avec l'expérience.
En haut de la page, 8 cartes KPI offrent un résumé vue résumée pour la période sélectionnée :
Impressions
Nombre total d'affichages des annonces
Tendance ascendante montre une visibilité croissante
Clics
Total des clics sur toutes les campagnes
Croissance régulière avec un CTR sain
Dépenses
Dépenses publicitaires totales dans votre devise
Croissance contrôlée alignée sur les ventes
Ventes
Revenus totaux attribués à la publicité
Devraient croître plus vite que les dépenses
ACoS
Coût publicitaire des ventes (Dépenses / Ventes x 100)
En dessous de votre ACoS d'équilibre
CTR
Taux de clics (Clics / Impressions x 100)
0,3%-0,5% pour SP est typique ; au-dessus de 0,5% est fort
CVR
Taux de conversion (Commandes / Clics x 100)
10%-15% est solide pour la plupart des catégories
CPC
Coût par clic (Dépenses / Clics)
Dépend de la niche ; plus bas est mieux si le CVR reste stable
Comment lire les cartes KPI
Chaque carte affiché :
La valeur de la métrique pour la période sélectionnée
Une flèche de tendance (haut/bas) comparant avec la période équivalente précédente
Un changement en pourcentage montrant la croissance ou le déclin
Conseil pro : Concentrez-vous d'abord sur ACoS et CVR. Ces deux métriques ensemble vous indiquent si votre publicité est rentable (ACoS) et si vos listings convertissent le trafic en ventes (CVR). Les impressions et les clics sont des métriques de vanité s'ils ne mènent pas à des conversions.
Confusion courante : Une flèche ACoS « rouge » vers le bas est en fait positive, elle signifie que vos coûts publicitaires ont diminué. Inversement, une flèche de ventes « verte » vers le haut est bonne. Vérifiez toujours la direction dans le contexte de ce que signifie chaque métrique.
Comprendre votre ACoS d'équilibre
Avant de pouvoir juger si votre ACoS est « bon » ou « mauvais », vous devez connaître votre ACoS d'équilibre, le point où vos dépenses publicitaires égalent exactement votre marge bénéficiaire.
Formule :
Exemple : Vous vendez un tapis de yoga sur Amazon DE pour EUR 29,99. Votre coût de revient est de EUR 8,00 et les frais Amazon (commission + FBA) sont de EUR 11,00.
Tout ACoS inférieur à 36,6% signifie que vos annonces sont rentables. Tout ACoS supérieur à 36,6% signifie que vous perdez de l'argent sur chaque vente générée par la publicité.
ACoS cible vs. ACoS d'équilibre : Votre ACoS cible devrait être inférieur à votre ACoS d'équilibre. De combien en dessous dépend de vos objectifs. Pour un profit maximum, fixez-le 10-15 points en dessous de l'équilibre. Pour une croissance agressive (prioriser la part de marché), vous pouvez accepter l'équilibre ou légèrement au-dessus.
Graphique de tendance des performances
Un graphique dynamique multi-métriques vous permettant de basculer entre 6 vues :
Dépenses vs. Ventes
Zone à double ligne
Dépenses (rouge) et Ventes (vert)
Vérification quotidienne de rentabilité, les ventes dépassent-elles les dépenses ?
Tendance ACoS
Ligne simple
Pourcentage ACoS dans le temps (orange)
Suivre la progression d'optimisation sur des semaines/mois
Impressions & Clics
Barres + Ligne combinés
Impressions (barres) + Clics (ligne)
Surveiller les tendances de visibilité et d'engagement
CTR & CVR
Double ligne
Pourcentages CTR et CVR
Diagnostiquer des problèmes de listing ou de ciblage
Tendance CPC
Ligne simple
Coût par clic dans le temps
Surveiller la compétitivité des enchères et conditions du marché
Tendance commandes
Graphique à barres
Volume quotidien/hebdomadaire de commandes
Corréler avec promotions, saisonnalité ou événements externes
Basculez entre les vues avec les boutons de bascule au-dessus du graphique.
Comment lire efficacement le graphique de tendance
Conseil pro : Définissez la plage de dates sur 30 derniers jours et passez à la vue Tendance ACoS. Une ligne ACoS en baisse constante signifie que vos optimisations fonctionnent. Si l'ACoS stagne ou augmente, il est temps de revoir vos enchères de mots-clés et la qualité des termes de recherche.
Exemple : Diagnostiquer un pic soudain d'ACoS
Vous remarquez que votre ACoS à bondi de 22% à 38% en un seul jour. Voici comment investiguer :
Performance par emplacement
Comprenez où vos annonces fonctionnent le mieux avec une analyse par emplacement :
Graphique circulaire: Distribution visuelle des dépenses/ventes entre les emplacements
Tableau de données: Métriques détaillées par emplacement : nom de l'emplacement, impressions, clics, dépenses, ventes, ACoS
Guide de comparaison des emplacements
Top of Search
CTR le plus élevé, CPC le plus élevé, souvent meilleur CVR
Augmenter l'ajustement d'enchère si ACoS sous l'objectif, espace premium
Pages produit
CPC plus bas, CVR variable selon l'adéquation produit
Bon pour la défense de marque et la vente croisée ; surveiller ACoS de près
Reste de la recherche
CPC le plus bas, CTR le plus bas, CVR mixte
Utiliser comme jeu de volume ; baisser les enchères si ACoS élevé
Exemple : Optimiser les enchères par emplacement
Vous vendez des bouteilles d'eau premium en acier inoxydable sur Amazon DE. Vos données d'emplacement montrent :
Top of Search
EUR 450
EUR 2.100
21,4%
Pages produit
EUR 280
EUR 620
45,2%
Reste de la recherche
EUR 170
EUR 410
41,5%
Action : Top of Search performe bien en dessous de votre objectif ACoS de 30%, envisagez d'augmenter l'ajustement d'enchère Top of Search de 25-50% pour capturer plus de ce trafic à forte conversion.
Conseil pro : Les emplacements Top of Search convertissent typiquement 2-3x mieux que les autrès emplacements pour les mots-clés de marque et à forte intention. Si votre ACoS Top of Search est fort, augmenter l'ajustement d'enchère ici est l'un des moyens les plus rapides de scaler les dépenses publicitaires rentables.
Carte thermique de performance horaire (Dayparting)
Une carte thermique grille 7x24 visualisant la performance par jour de la semaine et heure de la journée :
Basculez entre 6 métriques : Ventes, Clics, Dépenses, Impressions, ACoS, CPC
L'intensité de couleur indique le niveau de performance (plus foncé = valeur plus élevée)
Identifiez vos heures de meilleure performance pour optimiser la planification des annonces
Comment utiliser la carte thermique pour le dayparting
Exemple : Dayparting pour un vendeur sur le marketplace allemand
Vous vendez des accessoires de cuisine sur Amazon DE. Votre carte thermique montre :
Heures de pointe des ventes : Lundi à vendredi, 19h-22h (après le travail) et dimanche 10h-14h (navigation du week-end)
ACoS le plus bas : Mardi et mercredi soir (19h-21h): ACoS de 18% vs. moyenne de 26%
ACoS le plus haut : Samedi 02h-06h: ACoS de 55% (clics nocturnes de faible intention)
Action : Créez une règle d'enchère qui augmente les enchères de 15% les soirs du mardi-mercredi et les diminue de 25% pendant les heures du samedi tôt le matin. Cela seul pourrait réduire votre ACoS global de 3-5 points de pourcentage.
Important : Amazon ne supporte pas nativement le dayparting (enchères basées sur le temps). La fonction de règles d'enchères de SellerMagnet vous permet de simuler le dayparting via des ajustements d'enchères basés sur un horaire. Utilisez des fenêtrès temporelles larges (blocs de 2-3 heures) plutôt que des heures individuelles.
Tableau de performance des mots-clés
Métriques détaillées des mots-clés dans un tableau entièrement triable et paginé :
Mot-clé
Le texte du mot-clé
Type de correspondance
Broad, Phrase ou Exact
Impressions
Nombre d'impressions de l'annonce
Clics
Nombre de clics reçus
Dépenses
Dépenses totales pour ce mot-clé
Ventes
Revenus attribués
ACoS
Coût publicitaire des ventes
CTR
Taux de clics
CVR
Taux de conversion
CPC
Coût par clic
Les métriques sont codées par couleur : Vert = Bonne performance, Jaune = Attention nécessaire, Rouge = Mauvaise performance.
Flux de travail d'analyse des mots-clés
Étape 1 : Trouvez vos gagnants : Triez par Ventes décroissant. Ces mots-clés font tourner votre business.
Étape 2 : Trouvez vos perdants : Triez par Dépenses décroissant, puis cherchez les mots-clés avec des dépenses élevées mais zéro/très peu de ventes.
Étape 3 : Trouvez les opportunités cachées : Triez par CVR décroissant pour trouver les mots-clés avec une forte conversion mais peu d'impressions.
Étape 4 : Vérifiez la distribution des types de correspondance: Filtrez par type de correspondance et comparez Broad vs. Phrase vs. Exact.
Conseil pro : Exportez le tableau de mots-clés et triez par dépenses décroissant. Les 20% de mots-clés les plus dépensiers représentent typiquement 80% de vos dépenses publicitaires totales. De petites améliorations d'ACoS sur les mots-clés à forte dépense entraînent des économies significatives.
Matrice de décision pour l'optimisation des mots-clés
Beaucoup de clics, ventes élevées, ACoS bas
200+
EUR 500+
< 20%
Augmenter l'enchère pour plus de volume
Beaucoup de clics, ventes faibles, ACoS élevé
200+
< EUR 50
> 40%
Baisser l'enchère de 20-30% ou vérifier la pertinence du listing
Peu de clics, CVR élevé, ACoS bas
< 30
EUR 100+
< 15%
Augmenter significativement l'enchère, pépite cachée
Dépenses élevées, zéro ventes
50+
EUR 0
Infini
Ajouter comme mot-clé négatif ou mettre en pause
Peu d'impressions, 0 clics
< 100
EUR 0
N/A
Augmenter l'enchère pour tester ; si toujours pas d'impressions, le mot-clé est peut-être non pertinent
Tableau de performance des produits
Voyez comment les produits individuels performent dans vos annonces :
Produit
Image du produit, nom et ASIN
Marketplace
Indicateur drapeau du pays
Impressions
Impressions d'annonce pour ce produit
Clics
Clics reçus
Dépenses
Dépenses publicitaires
Ventes
Revenus attribués
ACoS
Coût publicitaire des ventes
ROAS
Retour sur dépenses publicitaires (Ventes / Dépenses)
CTR
Taux de clics
CVR
Taux de conversion
Commandes
Nombre de commandes attribuées
Conseil pro : Triez le tableau produits par ROAS décroissant pour trouver vos produits les plus efficaces publicitairement. Allouez plus de budget à ces produits performants.
Ne mettez pas simplement en pause les produits peu performants. Vérifiez d'abord si le listing lui-même est le problème. Un produit avec beaucoup de clics mais zéro ventes peut avoir besoin de meilleures images, prix ou bullet points, pas de moins d'annonces.
🔍 Filtres
Plage de dates
7, 14, 30, 60 ou 90 derniers jours
30 derniers jours
Campagne
Toutes les campagnes ou en sélectionner une
Toutes
Marketplace
Tous les marketplaces ou un profil spécifique
Tous
Type de campagne
Tous, SP, SB, SD
Tous
Quand utiliser chaque plage de dates :
7 derniers jours : Vérification rapide du pouls ; utile après un changement d'enchère
14 derniers jours : Bon pour les comparaisons A/B (cette semaine vs. la précédente)
30 derniers jours : Fenêtre d'analyse standard ; statistiquement la plus fiable
60/90 derniers jours : Analyse de tendances et identification de schémas saisonniers
Avertissement filtre marketplace : Avec « Tous les marketplaces » sélectionné, les valeurs monétaires s'affichent dans la devise locale de chaque marketplace et sont agrégées. EUR, GBP et USD sont additionnés sans conversion. Pour une analyse financière précise, filtrez toujours sur un seul marketplace.
📤 Export
Cliquez sur Export pour télécharger un fichier CSV avec toutes les données de performance de mots-clés et produits.
Conseil pro : Établissez une routine d'export mensuelle. Téléchargez vos données le premier jour de chaque mois pour les 30 jours précédents. Cela constitue un ensemble de données historiques au fil du temps qui est inestimable pour les comparaisons annuelles et la planification saisonnière.
Avant et après : Optimisation pilotée par les analyses
Avant : Gérer le PPC sans analyses
Dépenses publicitaires mensuelles
EUR 1.200
Revenus publicitaires mensuels
EUR 3.100
ACoS
38,7%
Dépenses gaspillées (mots-clés à 0 commande)
EUR 340 (28% du total)
Heures de meilleure conversion identifiées
Aucune
Mots-clés activement surveillés
~30
Après : 30 jours avec les Analyses PPC
description: >- Analysez en profondeur vos performances Amazon PPC avec des graphiques interactifs, des tableaux de mots-clés, des ventilations par produit et des heatmaps de dayparting, le tout dans une seule vue.
Analytique PPC
📋 Vue d'ensemble
La page PPC Analytics est votre hub central pour comprendre les performances de vos campagnes publicitaires Amazon. Elle combine 8 KPI clés, des graphiques interactifs et des tableaux de données détailles pour vous offrir une vision complété, des tendances globales aux performances individuelles des mots-clés.
📊 Indicateurs clés de performance
Repere rapide pour les debutants : ACoS inférieur a 30 % = probablement rentable. CTR supérieur a 0,5 % = annonces performantes. CVR supérieur a 10 % = bons listings. Concentrez-vous d'abord sur ces trois indicateurs, le reste viendra avec l'experience.
En haut de la page, 8 cartes KPI fournissent un résumé vue résumée pour la période sélectionnee :
Impressions
Nombre total de fois ou vos annonces ont ete affichées
Clics
Total des clics recus sur l'ensemble des campagnes
Dépenses
Dépenses publicitaires totales dans la devise de votre compte
Ventes
Ventes totales attribuees à la publicite
ACoS
Cout publicitaire des ventes (Dépenses / Ventes x 100)
CTR
Taux de clics (Clics / Impressions x 100)
CVR
Taux de conversion (Commandes / Clics x 100)
CPC
Cout par clic (Dépenses / Clics)
Graphique de tendance des performances
Un graphique dynamique multi-métriques qui vous permet de basculer entre 6 vues :
Dépenses vs Ventes
Double courbe en aires
Dépenses (rouge) et Ventes (vert)
Tendance ACoS
Courbe simple
Pourcentage ACoS dans le temps (orange)
Impressions & Clics
Barres + courbe combo
Impressions (barres) + Clics (courbe)
CTR & CVR
Double courbe
Pourcentages CTR et CVR
Tendance CPC
Courbe simple
Cout par clic dans le temps
Tendance des commandes
Graphique en barres
Volume de commandes quotidien/hebdomadaire
Basculez entre les vues à l'aide des boutons de sélection au-dessus du graphique. Le graphique se met à jour instantanement sans rechargement de page.
Performances par emplacement
Comprenez ou vos annonces performent le mieux avec une ventilation par emplacement :
Graphique circulaire: Distribution visuelle des dépenses/ventes par emplacement
Tableau de données: Métriques détaillees par emplacement :
Nom de l'emplacement (Haut de la recherche, Pages produit, Reste de la recherche)
Impressions, Clics, Dépenses, Ventes, ACoS
Utilisez les données d'emplacement pour decider ou augmenter ou diminuer les ajustements d'encheres par emplacement dans les paramètrès de votre campagne.
Heatmap des performances horaires (Dayparting)
Une grille heatmap 7x24 visualisant les performances par jour de la semaine et heure de la journee :
Basculez entre 6 métriques : Ventes, Clics, Dépenses, Impressions, ACoS, CPC
L'intensite de la couleur indique le niveau de performance (plus fonce = valeur plus élevée)
Identifiez vos meilleures heures de performance pour optimiser la programmation de vos annonces
Cet outil est particulierement utile pour les strategies de dayparting, rediriger le budget vers vos creneaux horaires les plus performants.
Tableau de performance des mots-clés
Explorez les métriques individuelles des mots-clés avec un tableau entierement triable et pagine :
Mot-clé
Le texte du mot-clé
Type de correspondance
Large, Expression ou Exact
Impressions
Nombre d'impressions publicitaires
Clics
Nombre de clics recus
Dépenses
Dépenses totales pour ce mot-clé
Ventes
Ventes attribuees
ACoS
Cout publicitaire des ventes
CTR
Taux de clics
CVR
Taux de conversion
CPC
Cout par clic
Options de tri : Ventes, Clics, ACoS, Dépenses (croissant/decroissant)
Les métriques sont codees par couleur pour une lecture rapide :
🟢 Vert = Bonne performance
🟡 Jaune = Necessite attention
🔴 Rouge = Mauvaise performance
Tableau de performance des produits
Consultez les performances de chaque produit dans vos annonces :
Produit
Image, nom et ASIN du produit
Place de marche
Indicateur de drapeau du pays
Impressions
Impressions publicitaires pour ce produit
Clics
Clics recus
Dépenses
Dépenses publicitaires
Ventes
Ventes attribuees
ACoS
Cout publicitaire des ventes
ROAS
Retour sur dépenses publicitaires (Ventes / Dépenses)
CTR
Taux de clics
CVR
Taux de conversion
Commandes
Nombre de commandes attribuees
🔍 Filtres
Période
7, 14, 30, 60 ou 90 derniers jours
30 derniers jours
Campagne
Toutes les campagnes ou sélection spécifique
Toutes
Place de marche
Toutes les places de marche ou sélection spécifique
Toutes
Type de campagne
Toutes, SP (Sponsored Products), SB (Sponsored Brands), SD (Sponsored Display)
Toutes
📤 Export
Cliquez sur le bouton Exporter pour telecharger un fichier CSV contenant toutes les données de performance des mots-clés et produits pour les filtrès et la période sélectionnes.
💡 Conseils
❓ FAQ
Astuce pro : Utilisez la heatmap de dayparting combinee au tableau de performance des mots-clés pour identifiér quels mots-clés convertissent le mieux pendant les heures de pointe : puis créez des règles d'encheres pour augmenter automatiquement les encheres pendant ces creneaux.
➡️ Et maintenant ?
PPC Termes de recherchePPC Recherche de mots-clésMis à jour