> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/fr-sellermagnet-guide/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-ai-optimizer.md). # PPC Optimiseur IA {% hint style="info" %} **Difficulté :** 🔴 Avancé · **Temps de lecture :** \~15 min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Ouvrir cette page dans votre tableau de bord :** [**Aller à PPC Optimiseur IA \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/ai-optimizer) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA :** Le PPC Manager est actuellement en bêta. Certaines fonctionnalités peuvent se comporter de manière inattendue ou changer en fonction des retours utilisateurs. Veuillez signaler tout problème à . {% endhint %} ## 📋 Vue d'ensemble L'**Optimiseur IA** (aussi appelé **IA Autopilot**) est la fonctionnalité PPC la plus avancée de SellerMagnet. Il analyse en continu les données de vos campagnes et génère des recommandations intelligentes : des ajustements d'enchères au niveau du mot-clé à la réallocation du budget des campagnes et la détection d'anomalies. Selon votre mode d'automatisation, ces suggestions sont appliquées automatiquement ou envoyées à votre **Centre d'approbation** pour révision. L'Optimiseur IA n'est pas une boîte noire. Chaque recommandation s'accompagne d'un **score de confiance**, d'une **explication lisible** et d'une **estimation d'impact projeté** afin que vous compreniez toujours *pourquoi* un changement est suggéré et *à quoi* vous attendre si vous l'approuvez. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Ce que signifie « Autopilot » ici.** « IA Autopilot » désigne les recommandations que l'IA **applique automatiquement**, le comportement que vous obtenez en mode **Application automatique**. En mode **Révision manuelle**, rien n'est appliqué de lui-même : les suggestions attendent dans le [Centre d'approbation](/fr-sellermagnet-guide/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-approval-center.md) jusqu'à ce que vous les approuviez ou les rejetiez. Le mode est défini par votre **Mode d'approbation** dans les [Paramètres PPC](/fr-sellermagnet-guide/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-settings.md) (Révision manuelle / Application automatique / En pause). Lorsqu'un changement est appliqué automatiquement, il est enregistré dans le [Journal d'activité](/fr-sellermagnet-guide/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-activity-log.md) avec **IA Autopilot** comme source, afin que vous puissiez toujours distinguer les changements appliqués automatiquement de ceux que vous avez approuvés manuellement. Quel que soit le mode choisi, chaque changement passe toujours par vos [garde-fous de sécurité](/fr-sellermagnet-guide/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-settings.md#garde-fous-de-securite) (Enchère min/max et limites de changement quotidien) sur son chemin vers Amazon. {% endhint %} > **Prérequis :** Avant d'utiliser l'Optimiseur IA, assurez-vous d'avoir terminé la configuration sur la page [**Paramètres PPC**](/fr-sellermagnet-guide/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-settings.md), en particulier votre ACoS cible (Advertising Cost of Sale), vos limites d'enchères et votre mode d'approbation. L'IA utilise ces valeurs comme garde-fous pour chaque recommandation qu'elle génère. *** ## 🎥 Guide vidéo {% hint style="warning" %} **Tutoriel vidéo bientôt disponible.** Une présentation guidée complète de cette fonctionnalité sera disponible ici prochainement. {% endhint %} *** ## Sélection de la stratégie Choisissez avec quelle agressivité l'IA doit optimiser. Votre sélection de stratégie indique à l'IA **ce qu'elle doit prioriser** lors des arbitrages entre impressions, clics, volume de ventes, ACoS et profit. | Stratégie | Description | Priorise | Idéal pour | | -------------------------- | -------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------ | ---------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Équilibré** (par défaut) | Poids égal entre croissance et rentabilité | Équilibre entre volume de ventes et contrôle de l'ACoS | La plupart des vendeurs, bon point de départ polyvalent | | **Agressif / Croissance** | Maximiser les impressions, clics et volume de ventes | Visibilité et part de marché, même à un ACoS plus élevé | Lancements de produits, expansion de catégorie, poussées de classement | | **Conservateur / Profit** | Minimiser l'ACoS et protéger les marges | Dépenses sans gaspillage, mise en pause des sous-performeurs | Produits matures à demande stable, vendeurs sensibles aux marges | | **Maximiseur de Profit** | Maximiser le profit net par mot-clé (revenu moins coût publicitaire) | Profit absolu, pas des pourcentages | Vendeurs connaissant leur COGS (Cost of Goods Sold) exact et voulant des retours optimisés en valeur | Sélectionnez votre stratégie dans la section principale en haut de la page. L'IA ajuste sa logique d'optimisation, son agressivité d'enchères et son comportement de gestion des mots-clés en conséquence. ### Comparaison des stratégies : ventilation détaillée | Comportement | Équilibré | Agressif / Croissance | Conservateur / Profit | Maximiseur de Profit | | ----------------------------------------- | --------------------------------- | ----------------------------------------------------- | ------------------------------------------------ | ---------------------------------------------------------- | | **Fréquence d'augmentation des enchères** | Modérée | Élevée | Faible | Variable (selon le profit) | | **Fréquence de diminution des enchères** | Modérée | Faible | Élevée | Variable (selon le profit) | | **Seuil de pause de mot-clé** | ACoS > 2x cible pendant 14+ jours | Met rarement en pause | ACoS > 1,5x cible pendant 7+ jours | Profit négatif pendant 14+ jours | | **Récolte de mots-clés** | Active | Très active | Sélective | Sélective (termes à forte marge uniquement) | | **Réallocation budgétaire** | Équilibrée entre les campagnes | Orientée vers les campagnes à plus fortes impressions | Orientée vers les campagnes au plus bas ACoS | Orientée vers les campagnes les plus rentables | | **Suggestions de mots-clés négatifs** | Modérées | Conservatrices (évite de bloquer le trafic potentiel) | Agressives (bloque tout ce qui dépasse la cible) | Basées sur le profit (bloque tout ce qui est non rentable) | | **Tolérance au risque** | Moyenne | Élevée | Faible | Moyenne | | **Résultat d'ACoS typique** | Proche de la cible | Au-dessus de la cible (par conception) | En dessous de la cible | Variable, optimise pour les valeurs, pas les pourcentages | > **Conseil pro :** Vous pouvez changer de stratégie à tout moment. L'IA réévalue toutes les campagnes en un cycle d'optimisation (généralement sous 24 heures). Une approche courante : commencez en **Agressif** lors d'un lancement de produit pour accumuler des données de mots-clés, puis passez en **Équilibré** une fois que vous avez 30+ jours de données, et enfin passez en **Conservateur** ou **Maximiseur de Profit** pour les produits matures. {% hint style="warning" %} **Important :** Changer de stratégie **n'annule pas** les changements précédents. Si la stratégie Agressif a augmenté les enchères sur 50 mots-clés hier, passer en Conservateur aujourd'hui ne revient pas automatiquement sur ces enchères. La stratégie Conservateur évaluera ces mots-clés à nouveau et pourra suggérer des diminutions lors du prochain cycle. {% endhint %} *** ## Panneau de statut IA Le panneau de statut en haut de la page vous donne une vue en temps réel de l'état opérationnel de l'IA. | Indicateur | Description | Points d'attention | | ----------------------------------------- | ------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------- | | **Mode actuel** | Révision manuelle / Application automatique / En pause | Assurez-vous que cela correspond au niveau d'automatisation souhaité | | **Stratégie active** | Quelle stratégie d'optimisation est actuellement sélectionnée | Vérifiez que cela correspond à vos objectifs commerciaux actuels | | **Dernière optimisation** | Horodatage de la dernière analyse IA exécutée | Si obsolète (24+ heures), vérifiez le planning de synchronisation et le statut API | | **Prochaine exécution prévue** | Quand l'IA analysera les données à nouveau | Utile pour planifier vos sessions de révision | | **Actions en attente** | Nombre de recommandations en attente de votre décision | Des nombres élevés signifient que le Centre d'approbation nécessite votre attention | | **Actions appliquées (7 derniers jours)** | Nombre de changements exécutés la semaine passée | Vous donne le pouls du niveau d'activité de l'IA | | **Santé du système** | Vert (sain), Jaune (retardé), Rouge (erreur) | Jaune ou Rouge nécessite une attention, voir Dépannage | {% hint style="info" %} **Gain rapide :** Réservez un moment chaque matin pour consulter le Panneau de statut IA. Un coup d'œil de 2 minutes vous indique si tout fonctionne correctement ou si quelque chose nécessite votre attention. {% endhint %} *** ## 📊 Score de santé du portefeuille L'Optimiseur IA résume la santé PPC globale de votre compte en un **score unique de 0 à 100**, codé par couleur du rouge (à améliorer) à travers l'ambre et le bleu jusqu'au vert (sain). C'est un **mélange à pondération égale (25 % chacun)** de quatre sous-scores : | Sous-score | Ce qu'il mesure | | ----------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------- | | **ACoS vs cible** | Comment votre ACoS réalisé se compare à votre ACoS cible | | **Conversion** | Votre taux de conversion de portefeuille (CVR) | | **Efficacité** | La part de vos dépenses qui est rentable | | **Qualité des données** | Quelle part de votre portefeuille dispose de suffisamment de données de clics pour juger | Le score est affiché aux côtés (et est distinct) du **score moyen** par mot-clé et de la tendance **momentum** de la période. ### Le score est noté *relativement* à votre ACoS cible C'est la chose la plus importante à comprendre au sujet du score : la composante ACoS est notée **par rapport à votre ACoS cible, pas par rapport à une référence absolue.** Cela signifie qu'un compte sain et rentable peut afficher « Critique » uniquement parce que son ACoS cible est fixé bien en dessous de ce qu'il réalise réellement. {% hint style="danger" %} **Un score « Critique » n'est pas toujours mauvais, vérifiez d'abord votre ACoS cible.** Si votre ACoS cible est fixé de manière invraisemblablement basse (par exemple 5 %) alors que votre compte réalise réellement un sain 11 %, le score note chaque mot-clé rentable comme « trop cher » et tire tout le portefeuille vers le bas. L'IA fait remonter un avertissement dans exactement ce cas, vous indiquant la cible que vous avez fixée par rapport à l'ACoS que vous réalisez et suggérant de relever la cible si cette valeur basse n'était pas intentionnelle. **Avant de réagir à un score bas, confirmez que votre ACoS cible reflète vos marges réelles.** {% endhint %} {% hint style="info" icon="lightbulb" %} **Lisez le score en gardant la confiance et le volume de données à l'esprit.** Un score construit sur des données minces est moins fiable qu'un score construit sur des milliers de clics. Les recommandations individuelles portent leurs propres niveaux de **confiance** et leurs notes de nombre de clics, pesez ceux-ci aux côtés du score principal plutôt que de traiter le nombre comme un verdict absolu. {% endhint %} *** ## Recommandations intelligentes ![PPC Centre d'approbation : examiner les suggestions IA avant application](/files/ngjN32N2qQnNbJmelQpf) ![PPC Optimiseur IA - Optimisation automatisée des campagnes](/files/z7p0zw7GEL2Zz0VceFqx) L'IA génère plusieurs types de recommandations, chacune affichée sous forme de carte actionnable dans le Centre d'approbation (mode Révision manuelle) ou exécutée automatiquement (mode Application automatique). ### Types de recommandations | Type | Description | Fréquence typique | | ---------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------- | | **Augmentations d'enchères** | Augmenter les enchères sur les mots-clés à forte conversion et rentables pouvant capter plus de trafic | Quotidienne à hebdomadaire | | **Diminutions d'enchères** | Baisser les enchères sur les mots-clés à ACoS élevé ou sous-performants pour réduire le gaspillage | Quotidienne à hebdomadaire | | **Pauses de mots-clés** | Mettre en pause les mots-clés avec des performances constamment médiocres (dépenses élevées, zéro ou quasi-zéro conversion) | Hebdomadaire | | **Récolte de mots-clés** | Promouvoir les termes de recherche performants des campagnes auto vers les campagnes manuelles en correspondance exacte ou expression | Hebdomadaire | | **Réallocation budgétaire** | Transférer le budget des campagnes à faible ROI vers les campagnes à fort ROI pour maximiser l'efficacité globale du portefeuille | Hebdomadaire à bimensuelle | | **Mots-clés négatifs** | Bloquer les termes de recherche qui génèrent des clics mais aucune conversion, gaspillant le budget publicitaire | Hebdomadaire | | **Ajustements de placement** | Modifier les modificateurs d'enchères Top of Search ou Pages produit selon les données de performance par placement | Bimensuelle | | **Changements d'état de campagne** | Activer ou désactiver des campagnes entières selon les tendances de performance globales | Rare, uniquement quand une campagne échoue ou réussit clairement | ### Détails des cartes de recommandation Chaque carte de recommandation affiche : * **Une icône de type** et un titre descriptif (ex. « Augmenter l'enchère pour 'wireless charger stand' ») * **Un nombre d'éléments affectés** (ex. « 12 mots-clés dans 3 campagnes ») * **Impact estimé :** Variation projetée de l'ACoS, ventes supplémentaires estimées ou économies de dépenses estimées * **Score de confiance :** Pourcentage de fiabilité des données (plus élevé = plus de données historiques soutiennent la recommandation) * **Raisonnement :** Explication en langage clair de la raison pour laquelle l'IA suggère ce changement * **Boutons d'action** : **Approuver** (appliquer le changement), **Aperçu** (développer pour voir tous les mots-clés/campagnes affectés), **Rejeter** (rejeter avec commentaire optionnel) > **Conseil pro :** Lorsque vous rejetez une recommandation, utilisez le champ de commentaire optionnel pour indiquer à l'IA *pourquoi*. Par exemple : « Ce mot-clé est pour un produit saisonnier, garder l'enchère telle quelle jusqu'au T4. » L'IA utilise les retours de rejet pour affiner ses futures suggestions. ### Scénario : examiner une recommandation d'augmentation d'enchère > Vous ouvrez le Centre d'approbation et voyez une recommandation : **« Augmenter l'enchère sur 8 mots-clés dans la campagne 'Wireless Chargers - DE' »**. Vous cliquez sur **Aperçu** et voyez : > > L'IA explique : « Ces mots-clés convertissent bien en dessous de votre ACoS cible de 25 %. Augmenter les enchères devrait capter plus d'impressions à des CPC rentables. » > > Vous approuvez la recommandation. Les enchères sont mises à jour dans Amazon Ads sous 15 minutes. | Mot-clé | Enchère actuelle | Enchère suggérée | Variation | ACoS actuel | ACoS projeté | Confiance | | ---------------------- | ---------------- | ---------------- | --------- | ----------- | ------------ | --------- | | wireless charger stand | 0,85 | 1,05 | +24 % | 18 % | 16 % | 92 % | | qi charger desk | 0,62 | 0,78 | +26 % | 22 % | 19 % | 87 % | | fast wireless charger | 1,20 | 1,45 | +21 % | 15 % | 14 % | 95 % | ### Économies et croissance estimées L'Optimiseur IA résume le potentiel projeté de ses recommandations en deux chiffres principaux, les **économies estimées** (principalement issues des diminutions d'enchères et des négativations qui coupent le gaspillage) et la **croissance estimée** (ventes supplémentaires issues de la montée en charge des termes rentables). Le chiffre d'économies est dérivé de la taille des réductions d'enchères suggérées projetées dans le futur, de sorte que vous puissiez jauger la valeur d'agir sur les suggestions de diminution avant de les approuver. {% hint style="warning" %} **Les devises mixtes ne sont pas directement comparables.** Si votre compte couvre plusieurs devises de marketplaces, les totaux d'économies et de croissance sont additionnés entre devises et signalés comme non directement comparables. Sélectionnez un seul marketplace pour un chiffre précis. {% endhint %} ### Détection de mots-clés en double L'IA peut détecter le **même mot-clé tournant sur plusieurs campagnes ou groupes d'annonces**, où vos propres campagnes finissent par enchérir l'une contre l'autre pour le même terme. Lorsqu'elle trouve des doublons, elle propose une action en un clic pour **mettre en pause les doublons et garder activée l'instance la plus performante** (la confirmation indique *« N mots-clés en double seront mis en pause. L'instance la plus performante reste activée. »*). {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Pourquoi cela économise de l'argent :** Lorsque le même terme vit dans deux campagnes, vous pouvez négativer une requête gaspilleuse dans l'une et continuer à perdre des dépenses dessus via l'autre. Consolider vers la seule instance la plus performante comble cette lacune et supprime l'auto-concurrence à travers votre portefeuille. {% endhint %} *** ## Insights de performance L'IA génère des insights en langage clair basés sur les données de vos campagnes. Ce ne sont pas des recommandations actionnables, ce sont des **observations** conçues pour vous aider à comprendre ce qui se passe et pourquoi. Catégories d'insights : * **Découvertes clés :** ex. « Vos 5 meilleurs mots-clés génèrent 60 % des ventes totales mais ne représentent que 35 % des dépenses, ce sont vos performeurs les plus efficaces » * **Opportunités d'optimisation :** ex. « 3 mots-clés ont un ACoS supérieur à 50 % et ont dépensé plus de 20 combinés avec zéro conversion ces 14 derniers jours » * **Anomalies détectées :** ex. « Le CTR a chuté de 25 % lundi sur la campagne 'Bluetooth Speakers - US', investiguez une possible suppression de listing ou une activité concurrentielle » * **Analyse de tendances :** Hier vs. aujourd'hui, semaine sur semaine et mois sur mois pour les métriques clés (dépenses, ventes, ACoS, impressions, CTR) * **Signaux concurrentiels :** ex. « Le CPC moyen pour 'portable speaker' a augmenté de 18 % ces 7 derniers jours, l'activité d'enchères des concurrents pourrait être en hausse » {% hint style="info" icon="lightbulb" %} **Conseil :** Les Insights de performance se mettent à jour après chaque cycle d'optimisation. Lisez-les avant d'examiner les recommandations, ils fournissent le contexte dont vous avez besoin pour prendre des décisions d'approbation/rejet plus rapidement. {% endhint %} *** ## Tableau d'optimisation des mots-clés Un tableau détaillé, triable et filtrable de tous les changements d'enchères suggérés par l'IA pour le cycle en cours. | Colonne | Description | | -------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------- | | **Mot-clé** | Texte du mot-clé et type de correspondance (Exact, Phrase, Broad) | | **Campagne / Groupe d'annonces** | Campagne et groupe d'annonces parent | | **Enchère actuelle** | Votre enchère actuelle dans Amazon Ads | | **Enchère suggérée** | Enchère recommandée par l'IA | | **Variation** | Changement en pourcentage et en absolu (ex. +15 %, +0,12) | | **ACoS actuel** | ACoS pour ce mot-clé sur la période d'analyse | | **ACoS projeté** | ACoS estimé après application du changement d'enchère | | **Clics (période)** | Total de clics pendant la période d'analyse | | **Conversions (période)** | Total de conversions pendant la période d'analyse | | **Confiance** | Niveau de confiance de l'IA (0 à 100 %) basé sur le volume et la cohérence des données | | **Raison** | Explication lisible de la recommandation | | **Statut** | En attente, Approuvé, Rejeté, Appliqué | **Actions groupées :** Sélectionnez plusieurs mots-clés à l'aide des cases à cocher et approuvez ou rejetez-les en lot. Vous pouvez aussi filtrer par type de recommandation, niveau de confiance, campagne ou plage d'ACoS pour vous concentrer d'abord sur les suggestions les plus impactantes. > **Bonne pratique :** Triez par **Confiance (décroissante)** et approuvez d'abord les suggestions à haute confiance. Celles-ci sont soutenues par le plus de données et comportent le moins de risques. Examinez plus attentivement les suggestions à faible confiance, elles peuvent être basées sur un nombre limité de clics ou des périodes courtes. *** ## Suggestions d'allocation budgétaire L'IA analyse l'ensemble de votre portefeuille de campagnes et recommande des transferts de budget pour maximiser l'efficacité globale. * **Allocation actuelle :** Graphique circulaire ou à barres montrant la répartition de votre budget quotidien entre les campagnes aujourd'hui * **Allocation recommandée :** Où l'IA suggère de réallouer les dépenses, avec des montants spécifiques * **Impact projeté :** Augmentation estimée des ventes, amélioration de l'ACoS ou gain de profit de la réallocation * **Détails de la réallocation :** Tableau montrant le budget actuel, le budget suggéré et le changement net de chaque campagne **Actions :** Voir les détails, Appliquer la recommandation, Rejeter ### Scénario : réallocation budgétaire entre campagnes EU > Vous avez 5 campagnes entre DE et FR avec un budget quotidien total de 200. > > L'IA projette que cette réallocation augmenterait les ventes totales du portefeuille de 12 % tout en réduisant l'ACoS global de 24 % à 21 %. | Campagne | Budget actuel | Budget suggéré | Variation | Justification | | ---------------- | ------------- | -------------- | --------- | ------------------------------------------------------- | | DE - Exact Match | 60 | 80 | +20 | Campagne au meilleur ROAS (4,2x), limitée par le budget | | DE - Broad Match | 50 | 35 | -15 | ACoS élevé (38 %), rendements décroissants | | DE - Auto | 30 | 25 | -5 | Suffisant pour la découverte ; l'excédent va vers Exact | | FR - Exact Match | 40 | 45 | +5 | Marché en croissance, fort taux de conversion | | FR - Auto | 20 | 15 | -5 | Faible volume, adéquat à budget réduit | {% hint style="warning" %} **Important :** Les suggestions de réallocation budgétaire sont basées sur les tendances de performance récentes. Si vous planifiez une promotion, un lancement de produit ou une poussée saisonnière pour une campagne spécifique, prenez ce contexte en compte avant d'appliquer la recommandation. L'IA ne connaît pas vos plans marketing futurs. {% endhint %} *** ## Détection d'anomalies L'IA surveille en continu les données de vos campagnes pour repérer des schémas inhabituels pouvant indiquer des problèmes nécessitant une attention immédiate. | Type d'anomalie | Exemple | Gravité typique | | ------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------- | ----------------- | | **Chute du CTR** | Baisse soudaine du taux de clics sur une campagne ou un ensemble de mots-clés | Moyenne à Élevée | | **Pic de dépenses** | Hausse inattendue des dépenses quotidiennes (ex. 2x le niveau normal) | Élevée à Critique | | **Chute des impressions** | Diminution significative des impressions publicitaires (possible problème de listing ou de mot-clé) | Moyenne | | **Épuisement du budget** | Campagne atteignant le plafond du budget quotidien avant midi | Élevée | | **Chute du taux de conversion** | Baisse marquée du taux de conversion (possible problème de listing, de prix ou de stock) | Élevée | | **Problèmes de qualité** | Part d'impressions en baisse pour les termes clés (concurrents qui vous surenchérissent) | Moyenne | | **Pic de CPC** | Le CPC moyen bondit significativement (possible guerre d'enchères avec un concurrent) | Moyenne | Chaque anomalie affiche : * **Gravité :** Critique (rouge), Élevée (orange), Moyenne (bleu), Faible (gris) * **L'horodatage** et l'entité affectée (campagne, mot-clé ou groupe d'annonces) * **Détails des métriques :** Ce qui a changé, de combien et par rapport à quelle référence * **Remédiation suggérée :** Action recommandée par l'IA pour traiter l'anomalie * Les boutons **Approuver / Rejeter** {% hint style="danger" %} **Les anomalies critiques nécessitent une attention immédiate.** Un pic de dépenses ou un épuisement de budget signalé comme Critique signifie que votre budget publicitaire peut se vider plus vite que prévu. Examinez-les en quelques heures, pas en quelques jours. {% endhint %} {% hint style="info" icon="lightbulb" %} **Conseil :** Toutes les anomalies ne sont pas mauvaises. Un pic soudain d'impressions après le lancement d'une Vente Flash est un comportement attendu. Utilisez le bouton **Rejeter** pour indiquer à l'IA que cette anomalie n'est pas préoccupante, ce qui l'aide à calibrer la sensibilité de détection future. {% endhint %} *** ## 💡 Opportunités : produits qui valent la peine d'être promus Au-delà de l'optimisation des campagnes existantes, l'Optimiseur IA fait remonter des **Opportunités**, des produits de votre catalogue qui ne sont pas encore promus (ou le sont insuffisamment) mais qui ressemblent à de solides candidats pour une campagne. Chaque opportunité est notée de **0 à 100** et triée dans un niveau : | Niveau | Signification | | ---------- | ----------------------------------------------------- | | **STAR** | Les candidats les plus forts, à promouvoir en premier | | **GROWTH** | Candidats solides avec une marge de croissance | | **TEST** | Vaut un petit test contrôlé | | **SKIP** | Non recommandé pour l'instant | Chaque carte d'opportunité montre les éléments justificatifs, le classement des ventes, la marge, le profit par unité, les unités vendues, la vélocité des ventes et les jours de couverture, ainsi qu'un résultat projeté (budget suggéré, ventes estimées, ACoS, ROAS implicite, commandes et enchère) et un niveau de **confiance**. Les produits sont automatiquement exclus avec une raison claire lorsqu'ils ne sont pas éligibles, par exemple : *Déjà promu*, *Listing inactif*, *Prix manquant*, *Pas de stock*, *Aucune vente organique (30 j)* ou *Marge négative*. Vous pouvez aussi exporter la liste des opportunités (CSV ou Excel) avec le niveau, le score, le modèle suggéré, le budget suggéré et les estimations quotidiennes de ventes/commandes/ACoS. ### Estimation préalable (avant de lancer) Lorsque vous choisissez de créer une campagne à partir d'une opportunité, une modal d'**Estimation préalable** s'ouvre *avant* que quoi que ce soit ne soit créé, pour que vous voyiez d'abord l'économie. L'estimation préalable couvre : * **L'impact économique** : dépense quotidienne projetée, plage de dépenses sur 30 jours, hausse de revenu projetée sur 30 jours, ROAS implicite, et commandes et clics estimés par jour * **La rentabilité** : profit net projeté sur 30 jours (hausse de revenu × marge produit, moins les dépenses publicitaires) et une comparaison de votre **ACoS d'équilibre vs ACoS cible**, avec un badge de marge qui avertit lorsque votre cible se situe au-dessus de l'équilibre * **Le risque et la confiance** : étiquettes Faible / Moyen / Élevé, plus la fenêtre d'évaluation sur laquelle l'estimation repose * **Un aperçu de la configuration de campagne** : le modèle, le budget quotidien, l'enchère par défaut et l'ACoS cible qui seraient utilisés * **Les amorces de mots-clés** : les mots-clés proposés (un mélange de recommandations Amazon et de gagnants prouvés) * **La détection de conflits** : les mots-clés qui apparaissent déjà dans une campagne sœur sont signalés (« fuite de mots-clés ») pour que vous ne créiez pas de concurrence interne Depuis la modal, vous pouvez **Continuer vers la révision**, **Choisir un autre préréglage** ou **Annuler**. {% hint style="success" %} **Pourquoi l'étape d'estimation préalable est importante :** Elle transforme « dois-je promouvoir ce produit ? » en une décision étayée par des chiffres. Vérifiez que le profit net projeté est positif et que votre ACoS cible se situe *en dessous* de l'équilibre (marge) avant de continuer, et surveillez les signalements de fuite de mots-clés pour qu'une nouvelle campagne ne cannibalise pas une campagne existante. {% endhint %} *** ## Historique d'optimisation Un graphique chronologique montrant l'impact cumulatif des optimisations IA au fil du temps : * **Dépenses totales** (ligne) : Comment vos dépenses quotidiennes/hebdomadaires ont évolué * **Ventes totales** (ligne) : Revenus attribués aux campagnes PPC * **Tendance ACoS** (ligne) : Coût publicitaire des ventes au fil du temps * **Commandes** (barres) : Nombre de commandes par période * **Actions IA appliquées** (marqueurs) : Points sur la timeline montrant quand l'IA a effectué des changements Cette visualisation vous aide à répondre à la question cruciale : **« L'IA améliore-t-elle mes campagnes au fil du temps ? »** ### Avant/Après : exemples d'impact de l'Optimiseur IA #### Exemple 1 : portefeuille de produits matures (stratégie Conservateur, fenêtre de 60 jours) | Métrique | Avant l'Optimiseur IA | Après 60 jours | Changement | | ------------------------------------------------- | --------------------- | ------------------------------- | --------------------------- | | ACoS moyen | 32 % | 22 % | -10 points de pourcentage | | Dépenses publicitaires mensuelles | 4 200 | 3 600 | -14 % | | Ventes PPC mensuelles | 13 100 | 16 400 | +25 % | | Dépenses gaspillées (mots-clés à zéro conversion) | 890/mois | 210/mois | -76 % | | Mots-clés actifs | 620 | 485 (135 mis en pause par l'IA) | Qualité plutôt que quantité | #### Exemple 2 : lancement de produit (stratégie Agressif, fenêtre de 30 jours) | Métrique | Avant l'Optimiseur IA | Après 30 jours | Changement | | ---------------------------------------- | --------------------- | ---------------------------------------------- | ------------------------------------- | | ACoS moyen | 55 % | 42 % | -13 points de pourcentage | | Impressions quotidiennes | 8 500 | 22 000 | +159 % | | Ventes PPC mensuelles | 1 200 | 4 800 | +300 % | | Mots-clés récoltés depuis Auto | 0 | 47 nouveaux mots-clés en correspondance exacte | Ciblage manuel élargi | | Classement organique (mot-clé principal) | Page 4 | Page 1, position 8 | Amélioration du classement via le PPC | {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Note :** Les résultats varient en fonction de la catégorie de produit, du niveau de concurrence et de la qualité initiale des campagnes. Les exemples ci-dessus sont basés sur des données anonymisées et agrégées d'utilisateurs SellerMagnet. Vos résultats peuvent différer. {% endhint %} *** ## Configuration Ces paramètres sont également accessibles depuis la page [**Paramètres PPC**](/fr-sellermagnet-guide/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-settings.md). Les modifier ici a le même effet. | Paramètre | Description | Options | | ---------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------- | | **Stratégie** | Approche d'optimisation : affecte toutes les décisions de l'IA | Équilibré, Agressif, Conservateur, Maximiseur de Profit | | **Période d'analyse** | Jusqu'où l'IA remonte lors de l'analyse des performances | 7, 14, 30, 60 ou 90 jours | | **Planning d'exécution** | Fréquence à laquelle l'IA analyse les données et génère des recommandations | Toutes les 6 heures, Quotidien, Tous les 3 jours, Hebdomadaire | | **Dates d'exclusion** | Jours où aucun changement automatisé ne doit être effectué | Sélecteur de dates | | **Limite de changement quotidien** | Pourcentage maximum de variation d'une enchère par jour | 5 % à 50 % (par défaut : 20 %) | | **Seuil minimum de données** | Nombre minimum de clics avant que l'IA ne suggère des changements sur un mot-clé | 5 à 100 clics (par défaut : 10) | > **Bonne pratique :** Réglez le **Seuil minimum de données** à au moins 10 clics. Suggérer des changements d'enchères sur des mots-clés avec seulement 2 à 3 clics est statistiquement peu fiable et peut mener à la mise en pause prématurée de mots-clés potentiellement bons. *** ## Stratégie recommandée par type de vendeur | Profil vendeur | Stratégie recommandée | Période d'analyse | Planning d'exécution | Notes | | -------------------------------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------- | ----------------- | -------------------- | ------------------------------------------------------------- | | **Nouveau vendeur, premier produit** | Agressif | 7 jours | Quotidien | Prioriser la collecte de données et la visibilité | | **Vendeur établi, catalogue stable** | Équilibré ou Conservateur | 14 jours | Quotidien | Se concentrer sur l'efficacité et l'amélioration incrémentale | | **Vendeur à fort volume (100+ commandes/jour)** | Maximiseur de Profit | 14 à 30 jours | Toutes les 6 heures | Optimisé en valeur avec réévaluation fréquente | | **Vendeur saisonnier (focus fêtes/T4)** | Agressif avant-saison, Conservateur en saison | 7 à 14 jours | Quotidien | Changer de stratégie au fil de la saison | | **Agence gérant 10+ clients** | Par client (généralement Équilibré au départ) | 14 jours | Quotidien | Utiliser la Révision manuelle pour tous les comptes clients | | **Marque privée lançant un nouvel ASIN (Amazon Standard Identification Number)** | Agressif pendant 30 à 60 jours, puis Équilibré | 7 jours | Quotidien | Accumuler rapidement des données de mots-clés, puis optimiser | ***
⚠️ Erreurs courantes à éviter | Erreur | Pourquoi c'est nuisible | Comment corriger | | -------------------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Ne jamais examiner les suggestions de l'IA (laisser des centaines en attente) | L'IA ne peut pas apprendre vos préférences ; les suggestions deviennent obsolètes et non pertinentes | Définissez une cadence de révision quotidienne ou hebdomadaire ; approuvez ou rejetez chaque suggestion | | Utiliser la stratégie Agressif sur un produit à faible marge | L'IA priorise le volume plutôt que la rentabilité, vous pouvez générer des ventes à perte | Passez en Conservateur ou Maximiseur de Profit pour les produits à faible marge | | Régler la période d'analyse trop courte (7 jours) sur des produits stables | Les fenêtres courtes amplifient le bruit, une seule mauvaise journée fausse toutes les suggestions | Utilisez 14 à 30 jours pour les produits à demande constante | | Ignorer les alertes d'anomalies | Un pic de dépenses ou une chute du CTR peut gaspiller des centaines en quelques heures si rien n'est fait | Activez les notifications et réagissez aux anomalies Critiques/Élevées sous 24 heures | | Tout approuver sans lire le raisonnement | Enseigne à l'IA que toutes les suggestions sont bonnes, même celles basées sur des données limitées | Lisez le score de confiance et le raisonnement ; rejetez les suggestions à faible confiance dont vous n'êtes pas sûr | | Activer l'Application automatique sans définir de Limite de changement quotidien | Les enchères peuvent varier fortement en une seule journée, déstabilisant les performances des campagnes | Définissez toujours une Limite de changement quotidien (20 % est un défaut sûr) avant d'activer l'Application automatique | | Attendre des résultats en 48 heures | L'IA a besoin d'au moins 1 à 2 cycles d'optimisation (et de suffisamment de données historiques) pour générer des recommandations significatives | Accordez à l'IA au moins 14 jours de données de campagne et 2 à 3 cycles d'optimisation avant d'évaluer son efficacité |
## 🔧 Dépannage ### L'IA ne génère pas de recommandations | Symptôme | Cause probable | Solution | | --------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Message « Données insuffisantes » | Moins de 14 jours de données de campagne disponibles | Attendez que plus de données s'accumulent ; assurez-vous que la synchronisation fonctionne | | Zéro action en attente depuis 7+ jours | Le mode d'approbation est peut-être réglé sur En pause | Vérifiez les Paramètres PPC, passez en Révision manuelle ou Application automatique | | Recommandations uniquement pour certaines campagnes | Les autres campagnes ont trop peu de clics pour atteindre le Seuil minimum de données | Abaissez le seuil ou attendez plus de trafic ; envisagez d'augmenter les enchères pour générer des clics | | La carte de stratégie affiche « Inactive » | L'Optimiseur IA est peut-être désactivé au niveau du compte | Vérifiez le bouton principal en haut de la page Optimiseur IA | ### Comportement inattendu de l'IA | Symptôme | Cause probable | Solution | | --------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | L'IA suggère des enchères au-dessus de votre zone de confort | L'enchère max dans les Paramètres est trop élevée pour votre tolérance au risque | Abaissez le plafond d'enchère max dans les Paramètres PPC | | L'IA met en pause des mots-clés que vous voulez conserver | Les mots-clés ont un ACoS bien au-dessus de votre ACoS cible et du seuil de pause de l'IA | Augmentez votre ACoS cible ou remettez manuellement le mot-clé en marche et rejetez la suggestion (l'IA apprendra) | | L'IA ne suggère pas de changements pour une campagne spécifique | La campagne est peut-être exclue, en pause dans Amazon, ou avec des données insuffisantes | Vérifiez que la campagne est active dans Amazon Ads et dispose de suffisamment de clics sur la période d'analyse | | Les estimations d'impact projeté semblent trop optimistes | Les projections sont basées sur les tendances historiques et supposent une concurrence stable | Traitez les projections comme des estimations directionnelles, pas des garanties, les résultats réels peuvent varier de 20 à 30 % | ### Problèmes de santé du système | Symptôme | Cause probable | Solution | | --------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ | | La santé du système affiche Jaune (retardé) | Retard de synchronisation ou charge de traitement élevée | Se résout généralement en quelques heures ; vérifiez le Statut API dans les Paramètres PPC | | La santé du système affiche Rouge (erreur) | Problème de connexion API, jeton expiré ou panne Amazon Ads | Vérifiez Paramètres PPC > Statut API pour les détails d'erreur ; reconnectez si le jeton est expiré | | L'horodatage « Dernière optimisation » a 48+ heures | Le planning d'exécution est peut-être réglé sur Hebdomadaire, ou une erreur de synchronisation bloque le pipeline | Vérifiez le planning de synchronisation et le statut API ; cliquez sur Synchroniser maintenant pour forcer un rafraîchissement | *** ## ❓ FAQ
Combien de temps faut-il pour que l'Optimiseur IA montre des résultats ? La plupart des vendeurs constatent un impact significatif en 2 à 4 semaines. L'IA a besoin d'au moins 14 jours de données historiques pour générer des suggestions fiables. Les 1 à 2 premières semaines sont une « phase d'apprentissage » où l'IA se calibre sur vos campagnes.
L'Optimiseur IA peut-il aggraver les choses ? Les garde-fous (limites d'enchères, limites de changement quotidien, dates d'exclusion) vous permettent d'empêcher les changements destructeurs. En mode Révision manuelle, rien ne change sans votre approbation. En mode Application automatique, la Limite de changement quotidien plafonne la variation de chaque enchère par jour. Cela dit, aucun outil d'optimisation n'est parfait, il est recommandé de surveiller régulièrement le graphique d'Historique d'optimisation.
L'IA apprend-elle de mes décisions d'approbation/rejet ? Oui. Chaque décision d'approbation ou de rejet alimente le modèle de l'IA. Au fil du temps, l'IA génère des suggestions de plus en plus alignées avec vos préférences. Des retours cohérents (surtout les rejets avec des raisons) accélèrent cet apprentissage.
Puis-je utiliser différentes stratégies pour différentes campagnes ? Actuellement, la stratégie est définie au **niveau du profil** (une stratégie par marketplace). Les surcharges de stratégie au niveau campagne sont dans la feuille de route. Pour l'instant, si vous avez besoin de stratégies différentes pour différentes campagnes, concentrez-vous sur le Tableau d'optimisation des mots-clés pour approuver ou rejeter sélectivement les suggestions par campagne.
Que se passe-t-il pendant les dates d'exclusion ? L'IA continue d'exécuter l'analyse et de générer des recommandations, mais aucun changement n'est appliqué (même en mode Application automatique). Les recommandations s'accumulent dans le Centre d'approbation et peuvent être examinées et appliquées après la fin de la période d'exclusion.
En quoi la stratégie Maximiseur de Profit diffère-t-elle de Conservateur ? Conservateur minimise l'ACoS (pourcentage). Maximiseur de Profit maximise le profit absolu (en valeur). Un mot-clé avec 30 % d'ACoS mais 500 de ventes mensuelles attribuées pourrait être conservé ou augmenté par Maximiseur de Profit (car il génère un profit solide) mais diminué par Conservateur (car 30 % d'ACoS dépasse une cible conservatrice typique). Maximiseur de Profit nécessite des données COGS précises pour de meilleurs résultats.
Puis-je annuler un changement effectué par l'IA ? Oui. Dans l'Historique d'optimisation, vous pouvez voir chaque changement effectué par l'IA. Chaque changement dispose d'une option **Revenir** qui restaure l'enchère ou le paramètre précédent. Notez que revenir en arrière n'annule pas l'impact sur le marché, si une enchère a été augmentée pendant 3 jours avant la reversion, les impressions et dépenses de ces 3 jours ne sont pas remboursables.
Comment fonctionne la récolte de mots-clés ? L'IA surveille les termes de recherche dans vos campagnes auto qui convertissent bien (CTR élevé, bon ACoS, conversions multiples). Elle suggère ensuite d'ajouter ces termes de recherche comme mots-clés en correspondance exacte ou expression dans vos campagnes manuelles, vous donnant plus de contrôle sur les enchères pour les performeurs prouvés. La campagne auto d'origine continue de découvrir de nouveaux termes de recherche.
Y a-t-il une limite au nombre de recommandations que l'IA génère par cycle ? Il n'y a pas de limite stricte, mais l'IA priorise les recommandations par impact attendu. Dans un cycle typique, vous pourriez voir 10 à 50 suggestions pour un compte avec 20 campagnes et 500 mots-clés. Les comptes plus grands peuvent en voir davantage.
*** ## Scénarios d'utilisation ### Scénario 1 : gérer 500 mots-clés sur 3 marketplaces EU Vous vendez des accessoires de cuisine sur Amazon DE, FR et IT. Vous avez 500 mots-clés actifs répartis sur 12 campagnes. **Défi :** Examiner manuellement les enchères de 500 mots-clés sur 3 marchés est un travail à temps plein. Différents marketplaces ont des CPC, taux de conversion et niveaux de concurrence différents. **Solution :** {% stepper %} {% step %} ### Équilibré Définissez la stratégie sur **Équilibré** (bon défaut pour la gestion multi-marché). {% endstep %} {% step %} ### 14 jours Définissez la période d'analyse à **14 jours** par marketplace. {% endstep %} {% step %} ### Application automatique Activez l'**Application automatique** avec une **Limite de changement quotidien de 20 %**. {% endstep %} {% step %} ### Historique d'optimisation Consultez l'**Historique d'optimisation** chaque semaine pour vous assurer que l'IA fait évoluer votre ACoS global dans la bonne direction. {% endstep %} {% step %} ### Réallocation budgétaire Utilisez les suggestions de **Réallocation budgétaire** pour orienter les dépenses vers votre marketplace le plus performant. {% endstep %} {% endstepper %} **Résultat attendu :** L'IA gère les 500 enchères de mots-clés sur les trois marchés. Vous passez 15 minutes par semaine à consulter le graphique d'historique et les alertes d'anomalies au lieu de 2+ heures par jour à ajuster manuellement les enchères. ### Scénario 2 : lancer un nouveau produit sans historique Vous lancez un nouveau produit sur le marketplace US. Vous avez une campagne auto et une campagne manuelle avec 30 mots-clés de départ. **Défi :** Aucune donnée historique signifie que l'IA n'a rien à analyser. Vous avez besoin de trafic rapidement pour accumuler des données de mots-clés et améliorer le classement organique. **Solution :** {% stepper %} {% step %} ### Agressif / Croissance Définissez la stratégie sur **Agressif / Croissance**. {% endstep %} {% step %} ### 7 jours Définissez la période d'analyse à **7 jours** (réagir rapidement aux premières données). {% endstep %} {% step %} ### Révision manuelle Utilisez le mode **Révision manuelle** pendant les 2 premières semaines (vous voulez voir chaque suggestion pendant que les données sont minces). {% endstep %} {% step %} ### ACoS cible plus élevé Définissez un ACoS cible plus élevé (50 à 60 %), vous investissez dans la visibilité, pas encore dans l'optimisation du profit. {% endstep %} {% step %} ### Récolte de mots-clés Portez une attention particulière aux suggestions de **Récolte de mots-clés**, l'IA fera remonter les termes de recherche convertissants de votre campagne auto qui devraient être déplacés en manuel. {% endstep %} {% endstepper %} **Résultat attendu :** En 30 jours, l'IA a récolté 30 à 50 nouveaux mots-clés depuis votre campagne auto, identifié vos 10 meilleurs performeurs et mis en pause les mots-clés de départ qui se sont avérés non rentables. Vous passez en stratégie Équilibré pour la phase suivante. ### Scénario 3 : agence intégrant un nouveau client Vous êtes une agence intégrant un nouveau client qui fait du PPC Amazon depuis un an sans outils d'optimisation. Son ACoS actuel est de 45 % contre une cible de 25 %. **Défi :** Le client a des années d'inefficacité accumulée, des mots-clés gaspilleurs, des enchères obsolètes et aucune stratégie de mots-clés négatifs. Vous devez montrer des résultats sous 30 jours pour fidéliser le client. **Solution :** {% stepper %} {% step %} ### Synchronisation Connectez le compte du client et laissez 14 jours de données se synchroniser. {% endstep %} {% step %} ### Conservateur / Profit Définissez la stratégie sur **Conservateur / Profit**, la priorité est de réduire le gaspillage, pas d'augmenter le volume. {% endstep %} {% step %} ### Révision manuelle Utilisez le mode **Révision manuelle**, vous voulez approuver chaque changement sur un compte client. {% endstep %} {% step %} ### Diminutions d'enchères Concentrez-vous sur trois types de recommandations : **Diminutions d'enchères** (réduire les surdépenses), **Pauses de mots-clés** (arrêter le saignement sur les mots-clés à zéro conversion) et **Mots-clés négatifs** (bloquer les termes de recherche gaspilleurs). {% endstep %} {% step %} ### Historique d'optimisation Présentez le graphique d'**Historique d'optimisation** au client chaque semaine pour démontrer les progrès. {% endstep %} {% endstepper %} **Résultat attendu :** En 30 jours, l'ACoS passe de 45 % à 28 à 32 % grâce à l'élimination du gaspillage. Le client voit des résultats clairs et documentés par les données dans les rapports hebdomadaires. Vous passez en stratégie Équilibré pour le deuxième mois afin de commencer à faire croître les ventes rentables. *** ## ➡️ Et maintenant ? {% content-ref url="/pages/7QwbmrwQvxrhuqYHsgoE" %} [PPC Centre d'approbation](/fr-sellermagnet-guide/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-approval-center.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/XJdPtoQuOPYmqiq2xhhG" %} [Analytique PPC](/fr-sellermagnet-guide/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-analytics.md) {% endcontent-ref %}