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# Vista general de estrategias de repricing
{% hint style="info" %}
**Dificultad:** 🟡 Intermedio · **Tiempo de lectura:** \~10 min
{% endhint %}
## 📋 Vista general
Una **estrategia de repricing** define la logica que el Repricer de SellerMagnet utiliza para calcular su precio optimo. Diferentes modelos de negocio requieren enfoques diferentes: un revendedor mayorista que compite por la Buy Box tiene necesidades fundamentalmente distintas a las de un propietario de marca que protege precios MAP (Precio Minimo Anunciado).
SellerMagnet ofrece dos categorias de estrategias, cada una con multiples presets. Esta guia explica cada estrategia, sus parametros y cuando usarla.
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## Categorias de estrategias
{% hint style="success" %}
**¿No esta seguro de que estrategia elegir?** Propietarios de marca -> usen **BrandGuard** o **Competitor ASIN-BuyBox Sync**. Revendedores -> comiencen con **BuyBox** como opción equilibrada por defecto. Use **Lowest Price** solo para inventario de liquidacion.
{% endhint %}
| Categoria | Tipo de vendedor objetivo | Objetivo principal |
| -------------- | -------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------- |
| **Revendedor** | Vendedores mayoristas, de arbitraje y dropshipping | Ganar la Buy Box al precio rentable más alto |
| **Marca / PL** | Propietarios de marca, vendedores de marca privada | Proteger el valor de marca y controlar la estabilidad de precios |
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## Como el Repricer elige un precio
Independientemente de la estrategia, el repricer sigue este flujo:
{% stepper %}
{% step %}
### Obtener datos de competidores
Titular actual de la Buy Box, todas las ofertas activas, tipos de gestión logistica
{% endstep %}
{% step %}
### Aplicar la logica de estrategia
Calcular el precio objetivo basado en las reglas de la estrategia elegida
{% endstep %}
{% step %}
### Aplicar limites
Ajustar el precio objetivo entre su precio minimo y maximo
{% endstep %}
{% step %}
### Enviar actualizacion de precio
Enviar el nuevo precio a Amazon a traves de la Selling Partner API
{% endstep %}
{% step %}
### Registrar la acción
Guardar el cambio de precio, motivo y marca de tiempo en el Registro de actividad
{% endstep %}
{% endstepper %}
{% hint style="info" %}
**Principio clave:** El repricer nunca establecera un precio fuera de sus limites minimo/maximo, independientemente de lo que calcule la logica de la estrategia. Sus limites de precio son la proteccion definitiva.
{% endhint %}
{% hint style="info" %}
**Margen mínimo vs. Precio mínimo.** Ambos actuan como suelo de precio, y el repricer siempre aplica **el que sea más alto** - los márgenes tienen prioridad. Ejemplo: si su Margen mínimo resulta en EUR 42.00 pero su Precio mínimo es EUR 39.90, el suelo efectivo es **EUR 42.00**.
{% endhint %}
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## Ejemplo trabajado: como se calcula un precio
Los cinco pasos anteriores son más faciles de seguir con numeros concretos. Este recorrido usa la estrategia **BuyBox**. Todas las cifras son **ejemplos ilustrativos**, no datos en vivo, simplemente muestran como fluye un ciclo de repricing desde los datos del competidor hasta un precio enviado.
**Configuracion para este ejemplo:**
| Entrada | Valor de ejemplo |
| --------------------------------- | ---------------- |
| Precio de Buy Box del competidor | EUR 24.50 |
| Su precio actual | EUR 27.00 |
| Su Precio mínimo (suelo) | EUR 21.00 |
| Su Precio máximo (techo) | EUR 29.90 |
| ¿Mantiene actualmente la Buy Box? | No |
{% stepper %}
{% step %}
### Obtener datos de competidores
El repricer lee el listing y encuentra al titular actual de la Buy Box en **EUR 24.50**, además de todas las demás ofertas activas y sus tipos de gestión logistica. Tambien ve que usted **no** mantiene actualmente la Buy Box a su precio de EUR 27.00.
{% endstep %}
{% step %}
### Aplicar la logica de estrategia
Como la Buy Box no está ganada, la estrategia BuyBox **baja gradualmente** su precio para volverse competitivo (una vez que la gana, la misma estrategia subiria su precio con cuidado en su lugar). Calcula un objetivo justo por debajo del precio actual de la Buy Box: **EUR 24.49**.
{% endstep %}
{% step %}
### Aplicar limites
El repricer ajusta el objetivo entre su Min y Max. **EUR 24.49** está dentro de su rango de EUR 21.00 - EUR 29.90, así que no se necesita ningun ajuste y el objetivo pasa sin cambios.
El limite solo se activa en los bordes. Por ejemplo, si el competidor hubiera bajado a EUR 20.40, el objetivo calculado de EUR 20.39 caeria **por debajo** de su suelo de EUR 21.00, así que el repricer lo ajustaria al alza a **EUR 21.00** y dejaria de bajar, sus limites siempre ganan sobre la logica de la estrategia.
{% endstep %}
{% step %}
### Enviar actualizacion de precio
El repricer envia el precio final, **EUR 24.49**, a Amazon a traves de la Selling Partner API.
{% endstep %}
{% step %}
### Registrar la acción
El cambio de EUR 27.00 a EUR 24.49 se registra en el Registro de actividad con su motivo (Buy Box no mantenida, bajando para competir) y una marca de tiempo, para que pueda auditar cada movimiento más tarde.
{% endstep %}
{% endstepper %}
{% hint style="info" %}
**Lea los numeros solo como un ejemplo.** Su objetivo real depende de sus precios de competidores en vivo, su Min/Max configurado y cualquier suelo de Margen mínimo. El flujo, calcular el objetivo y luego ajustarlo a sus limites, es siempre el mismo.
{% endhint %}
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## Estrategias para revendedores
Estas estrategias estan disenadas para vendedores que compiten en listings compartidos donde multiples vendedores ofrecen el mismo producto.
### 1. Lowest Price
| Parametro | Valor |
| ------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objetivo** | Ser siempre la oferta más barata del listing |
| **Logica** | Escanea todas las ofertas activas, identifica el precio más bajo del competidor y fija el suyo justo por debajo, dentro de sus limites min/max |
| **Ideal para** | Inventario de liquidacion, productos estacionales o articulos de consumo de alta rotacion donde el volumen importa más |
| **Nivel de riesgo** | Alto: puede desencadenar guerras de precios. Los limites de SellerMagnet garantizan que nunca baje de su margen de beneficio minimo |
### 2. BuyBox
| Parametro | Valor |
| ------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objetivo** | Ganar y mantener la Buy Box al precio rentable más alto |
| **Logica** | Si no gana la BuyBox, baja el precio gradualmente. Una vez asegurada, sube el precio con cuidado para mejorar los márgenes manteniendo la propiedad de la BuyBox |
| **Ideal para** | Vendedores FBA o con metricas de rendimiento solidas donde la cuota de BuyBox genera la mayoria de las ventas |
| **Nivel de riesgo** | Medio: enfoque equilibrado entre competitividad y proteccion de margen |
### 3. Position
| Parametro | Valor |
| ------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| **Objetivo** | Mantener una posición especifica en la clasificacion de precios (p. ej., 2.o o 3.er más bajo) entre todos los vendedores |
| **Logica** | Monitorea todos los precios de competidores y se ajusta dinamicamente para mantenerse en la posición elegida |
| **Ideal para** | Listings donde Amazon o grandes vendedores dominan. La posición 2 garantiza ganar la BuyBox cuando se agota su stock |
| **Nivel de riesgo** | Bajo: mantiene márgenes saludables a la vez que se posiciona estrategicamente |
### 4. Same Price
| Parametro | Valor |
| ------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objetivo** | Reflejar exactamente el precio de un competidor especifico |
| **Logica** | Usted selecciona el Seller ID de un competidor. El repricer monitorea su precio y lo iguala automaticamente, dentro de sus limites de seguridad |
| **Ideal para** | Aplicar MAP o mantener la consistencia de precios con socios. Cuando sus metricas de vendedor son superiores, gana la BuyBox con un precio identico |
| **Nivel de riesgo** | Bajo: estabilidad de precio con ventaja estrategica de mejores metricas de vendedor |
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## Estrategias para propietarios de marca / Marca privada
Estas estrategias estan disenadas para vendedores que son duenos de la marca o del listing y desean controlar los precios en lugar de competir en ellos.
### 5. BrandGuard
| Parametro | Valor |
| ------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objetivo** | Proteger el precio de la marca ajustandose dinamicamente segun la velocidad de ventas, los niveles de inventario y los ASIN de competidores |
| **Logica** | Bajo inventario + demanda saludable: aumenta el precio. Alto inventario + demanda debil: reduce el precio. Mediana del competidor disponible: se alinea cerca de la mediana. El limite de cambio por ciclo evita oscilaciones bruscas |
| **Ideal para** | Propietarios de marca que son el unico vendedor autorizado en un listing y desean precios que respondan a las senales de demanda/stock |
| **Nivel de riesgo** | Muy bajo: ajustes controlados y basados en datos dentro de los limites min/max |
### 6. Competitor ASIN-BuyBox Sync
| Parametro | Valor |
| ------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objetivo** | Sincronizar su precio con el precio de la BuyBox de un ASIN de competidor objetivo, ajustado por un multiplicador |
| **Logica** | Obtiene el precio de BuyBox del competidor, aplica su price\_adjustment\_factor (p. ej., 0.99 = justo por debajo, 1.00 = igualar, 1.05 = por encima), respeta los limites min/max |
| **Ideal para** | Alinearse con un precio de referencia de mercado entre ASIN similares, gestionar paquetes o variaciones vinculados a una oferta lider |
| **Nivel de riesgo** | Bajo: precios predecibles y basados en formulas |
### 7. Velocity Balance
| Parametro | Valor |
| ------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Objetivo** | Encontrar el mejor equilibrio precio/velocidad a partir de su propia senal de demanda, sin necesidad de competidor |
| **Logica** | Mide la velocidad de ventas reciente (unidades/dia) durante su ventana. Velocidad por encima del umbral superior -> sube el precio un paso; por debajo del umbral inferior -> baja el precio un paso; dentro de la banda -> mantiene. Todos los movimientos se quedan dentro del min/max |
| **Ideal para** | Propietarios de marca sin un ASIN de competidor claro que desean precios graduales, predecibles e impulsados por la demanda |
| **Nivel de riesgo** | Bajo: cambios pequenos y limitados por pasos dentro de sus barreras |
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## Tabla comparativa de estrategias
| Estrategia | Enfoque en Buy Box | Prioridad de margen | Estabilidad de precio | Ideal para |
| --------------------------- | ------------------ | ------------------- | --------------------- | -------------------------------------------------------- |
| Lowest Price | Medio | Bajo | Bajo | Liquidacion, saldos |
| BuyBox | Alto | Medio | Bajo | Revendedores de volumen |
| Position | Medio | Alto | Medio | Posicionamiento estrategico |
| Same Price | Medio | Alto | Alto | Aplicación de MAP, paridad de precios |
| BrandGuard | Bajo | Alto | Alto | Propietarios de marca, precios impulsados por la demanda |
| Competitor ASIN-BuyBox Sync | Bajo | Alto | Alto | Alineacion con referencia de mercado |
| Velocity Balance | Bajo | Alto | Alto | Precios impulsados por la demanda sin competidor |
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## Elegir la estrategia adecuada
Use este arbol de decision:
1. **¿Es usted el propietario de la marca?**
* Si -> Use una estrategia de Marca / PL
* ¿Desea precios impulsados por la demanda basados en velocidad y stock? -> **BrandGuard**
* ¿Desea sincronizar con la BuyBox de un ASIN de competidor? -> **Competitor ASIN-BuyBox Sync**
* ¿No tiene ASIN de competidor y desea precios impulsados puramente por su propia tasa de ventas? -> **Velocity Balance**
* No -> Use una estrategia de Revendedor
* ¿Necesita la maxima cuota de Buy Box? -> **BuyBox**
* ¿Desea mantener una posición de precio especifica? -> **Position**
* ¿Necesita igualar el precio de un vendedor especifico? -> **Same Price**
* ¿Necesita liquidar inventario rapidamente? -> **Lowest Price**
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**Consejo profesional:** Puede asignar diferentes estrategias a diferentes productos de su catalogo. Use BuyBox para sus productos más vendidos donde el volumen importa, y Position para sus productos de larga cola donde el margen importa más.
{% endhint %}
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## Metricas de rendimiento de estrategias
Despues de activar una estrategia, monitoree su efectividad usando el dashboard:
| Metrica | Donde encontrarla | Que le indica |
| ----------------------------- | ------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------- |
| **Tasa de ganancia** | Tarjetas KPI, Gráfico de rosquilla de Información | Porcentaje del tiempo que mantiene la Buy Box |
| **Desglose por estrategia** | Panel de información, Cuadricula de estrategias | Tasa de ganancia desglosada por tipo de estrategia |
| **Impactos en precio minimo** | Panel de diagnostico | Con que frecuencia el repricer alcanza su precio minimo |
| **Impactos en precio maximo** | Panel de diagnostico | Con que frecuencia el repricer alcanza su precio maximo |
| **Cambio de precio promedio** | Analisis del registro de actividad | Magnitud de los ajustes de precio tipicos |
El Gráfico de rosquilla de Información y la Cuadricula de estrategias se encuentran en el panel de **Información** del dashboard del Repricer, y los impactos de Precio minimo / Precio maximo aparecen en su panel de **Diagnostico**, consulte [Vista general del Repricer](/es-guia-de-sellermagnet/herramientas-de-venta/repricer-overview.md) para saber donde se ubican estos paneles en el dashboard.
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⚠️ Errores comunes a evitar
| Error | Por que perjudica |
| ---------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| Usar BuyBox en un listing donde usted es el unico vendedor | Baja su propio precio innecesariamente |
| Usar BrandGuard en listings con muchos revendedores no autorizados | BrandGuard se ajusta segun su stock/velocidad; no puede combatir a los vendedores no autorizados |
| Nunca cambiar de estrategia cuando las condiciones del mercado cambian | Una estrategia que funciono al lanzamiento puede no funcionar 6 meses despues |
| Usar Lowest Price como estrategia predeterminada | Compite a la baja y erosiona márgenes en todo su catalogo |
| Ignorar el desglose por estrategia en Información | Se pierden estrategias con bajo rendimiento que necesitan ajuste |
\## ✅ Mejores practicas
1. **Comience con BuyBox para la mayoria de productos:** Equilibra la competitividad de la Buy Box con la proteccion de margen. Use Lowest Price solo para productos donde necesita liquidar inventario rapidamente.
2. **Revise el rendimiento de las estrategias semanalmente:** La cuadricula de desglose por estrategia muestra tasas de ganancia por estrategia. Cambie las de bajo rendimiento.
3. **Alinee la estrategia con el ciclo de vida del producto:** Los nuevos lanzamientos pueden necesitar precios agresivos (Lowest Price), los productos establecidos pueden cambiar a BuyBox, y el inventario al final de su vida util debe usar Lowest Price para liquidacion.
4. **Use estrategias de Marca para sus propios productos:** Incluso si usted es el unico vendedor ahora, las estrategias de Marca le protegen cuando aparecen vendedores no autorizados.
5. **Documente sus elecciones de estrategia:** Mantenga una hoja de calculo mapeando cada ASIN (Amazon Standard Identification Number) a su estrategia y la justificacion. Esto ayuda a los miembros del equipo a entender las decisiones y acelera las revisiones trimestrales.
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## ❓ FAQ
¿Puedo cambiar de estrategia sin eliminar el repricer?
Si. Edite la regla del repricer y seleccione una estrategia diferente. El cambio entra en vigor inmediatamente.
¿Las diferentes estrategias tienen diferentes velocidades?
Todas las estrategias operan en el mismo ciclo de repricing. La diferencia esta en la logica utilizada para calcular el precio objetivo, no en la frecuencia de verificacion.
¿Puedo personalizar los parametros dentro de una estrategia (por ejemplo, cantidad de reduccion)?
Si. La mayoria de las estrategias aceptan parametros de configuración como cantidad de reduccion, numero de posición o factor de ajuste de precio. Estos se establecen durante la creacion de la regla en el asistente.
¿Que sucede si dos de mis propios ASIN compiten entre si?
Si tiene multiples SKU en el mismo listing (por ejemplo, diferentes condiciones), cada regla del repricer opera de forma independiente. Pueden competir entre si. Para evitar esto, coordine sus precios minimos y maximos.
¿Existe una estrategia "automatica" que elija el mejor enfoque?
Actualmente no. La seleccion de estrategia es manual porque el enfoque optimo depende del contexto del negocio que solo usted conoce: márgenes, niveles de inventario, posicionamiento de marca y dinamica competitiva.
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## ➡️ ¿Qué sigue?
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[Estrategias de revendedor](/es-guia-de-sellermagnet/herramientas-de-venta/repricer-overview/reseller-strategies.md)
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[Estrategias para propietarios de marca](/es-guia-de-sellermagnet/herramientas-de-venta/repricer-overview/brand-owner-strategies.md)
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