Términos de búsqueda PPC
Identifica términos de búsqueda ganadores y perdedores, cosecha los de mejor rendimiento como keywords y niega los términos que desperdician presupuesto, todo desde una vista única y accionable.
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Descripción general
La página de Términos de búsqueda analiza cada término de búsqueda que activó tus anuncios y los categoriza en tres grupos de rendimiento: Ganadores, Perdedores y Potenciales. Desde aquí puedes tomar acción inmediata : cosechar los mejores rendidores a tus campañas o negar términos que desperdician presupuesto.
Por qué el análisis de términos de búsqueda importa: En promedio, los vendedores de Amazon desperdician 20-35% de su presupuesto PPC en términos de búsqueda irrelevantes o que no convierten. La higiene regular de términos de búsqueda es una de las formas más rápidas de mejorar tu ACoS sin cambiar pujas o presupuestos.
KPIs de resumen
Cuatro tarjetas de resumen te dan una instantánea de rendimiento:
Ganadores
Términos de búsqueda que convierten por debajo de tu ACoS objetivo (términos rentables)
Perdedores
Términos de búsqueda con alto gasto pero sin/baja conversión (términos desperdiciados)
Potenciales
Términos de búsqueda prometedores que necesitan más datos para evaluar
Gasto desperdiciado
Valor monetario total potencialmente recuperable negando perdedores
Leyendo tus KPIs efectivamente
Ganancia rápida: La tarjeta Gasto desperdiciado es tu métrica más accionable. Si muestra más del 15% de tu gasto total, deberías priorizar la negación de perdedores inmediatamente. Por ejemplo: si gastaste 2.000 EUR el mes pasado y Gasto desperdiciado muestra 480 EUR, el 24% de tu presupuesto va a términos que no convierten, dinero que puedes recuperar hoy.
Ejemplo de KPI para un vendedor típico:
Ganadores
42 términos
Son tus generadores de dinero; considera cosechar
Perdedores
87 términos
Cantidad alta señala que campañas Amplia/Auto necesitan limpieza
Potenciales
31 términos
Revisa en 7-14 días cuando haya más datos disponibles
Gasto desperdiciado
347,20 EUR
Niega los principales perdedores para recuperar este gasto
Desglose visual
Distribución de gasto (Gráfico circular): Cómo tu gasto publicitario se divide entre Ganadores, Perdedores y Potenciales
Comparación de rendimiento (Gráfico de barras): ACoS, CTR y CVR comparados entre las tres categorías
Cómo interpretar los gráficos
Leyendo el gráfico de distribución de gasto: Una campaña saludable típicamente muestra 60-75% del gasto yendo a Ganadores, menos del 20% a Perdedores, y el resto a Potenciales. Si la porción de Perdedores es mayor que la de Ganadores, tus campañas necesitan atención urgente.
Comparación de benchmark:
Porcentaje gasto Ganadores
> 60%
40-60%
< 40%
Porcentaje gasto Perdedores
< 15%
15-30%
> 30%
Porcentaje gasto Potenciales
10-25%
> 30%
> 40%
Interfaz con pestañas
Pestaña Ganadores
Términos de búsqueda que convierten rentablemente (por debajo de tu ACoS objetivo).
☐ (Checkbox)
Seleccionar para acciones masivas
Término de búsqueda
La consulta de búsqueda real
Impresiones
Número de impresiones
Clics
Número de clics
Gasto
Gasto total
Ventas
Ventas atribuidas
Pedidos
Número de pedidos
ACoS
Costo publicitario de ventas
ROAS
Retorno de la inversión publicitaria
CVR
Tasa de conversión
Acciones
Botón de cosecha
Acciones disponibles:
Cosechar (por fila): Añadir este término de búsqueda como keyword a una campaña
Cosechar seleccionados en masa: Cosechar múltiples ganadores a la vez
Exportar seleccionados: Descargar filas seleccionadas como CSV
Mejor práctica : Prioriza tus ganadores: Ordena por Ventas descendente y cosecha los 10-20 mejores términos primero. Son tus conversores probados. Cosecharlos como keywords de Coincidencia Exacta en una campaña manual dedicada te da control preciso de pujas sobre tus consultas más rentables.
Escenario: Cosechando un término de búsqueda de alto rendimiento
Situación: Vendes un prensador de ajos de acero inoxidable en Amazon.de. Tus datos de campaña automática (últimos 30 días) muestran que el término "knoblauchpresse edelstahl" generó 14 pedidos, 189,00 EUR en ventas, con un ACoS de 11,2%, muy por debajo de tu objetivo del 25%.
Acción: Haz clic en Cosechar en este término, selecciona tu campaña manual de Coincidencia Exacta, establece una puja de 0,65 EUR (ligeramente por encima del CPC de la campaña auto de 0,52 EUR), y confirma.
Resultado: Ahora controlas la puja para este término de alta conversión de forma independiente y puedes asignar más presupuesto sin subir pujas en términos menos rentables.
Pestaña Perdedores
Términos de búsqueda que desperdician presupuesto sin conversiones o con conversiones pobres.
☐ (Checkbox)
Seleccionar para acciones masivas
Término de búsqueda
La consulta de búsqueda real
Impresiones
Número de impresiones
Clics
Número de clics
Gasto
Gasto total (desperdiciado)
Ventas
Ventas atribuidas (bajo/cero)
Pedidos
Número de pedidos (bajo/cero)
ACoS
Costo publicitario de ventas (alto)
CPC
Costo por clic
Acciones
Botón de negación
Acciones disponibles:
Negar (por fila): Añadir como keyword negativo
Negar seleccionados en masa: Negar múltiples perdedores a la vez
Exportar seleccionados: Descargar filas seleccionadas como CSV
Advertencia: Antes de negar un término de búsqueda, verifica su conteo de clics. Un término con solo 2-3 clics y cero pedidos simplemente puede carecer de datos : podría aún convertir. Concéntrate en negar términos con 10+ clics y cero pedidos, o términos claramente irrelevantes para tu producto.
Escenario: Identificando y negando términos desperdiciadores
Situación: Vendes colchonetas de yoga premium en Amazon.com. Tu pestaña Perdedores muestra el término "cheap yoga mat under 10 dollars" con 47 clics, 38,50 USD gastados y cero pedidos. Tu producto cuesta 49,99 USD.
Acción: Es un clásico desajuste de intención de precio. Haz clic en Negar, selecciona Frase Negativa a nivel de campaña y confirma. Esto bloquea no solo esta consulta exacta sino también variaciones.
Resultado: Dejas de gastar inmediatamente en compradores que no son tu cliente objetivo. En 30 días, esta sola negación podría ahorrarte 38+ USD en gasto desperdiciado.
Cuándo usar Negativo Exacto vs. Negativo de Frase
Negativo Exacto
Solo esta consulta específica es irrelevante
"prensador ajos rojo" (solo vendes plateado)
Negativo de Frase
Todo el patrón de frase es irrelevante
"colchoneta yoga barata" (todas las consultas de intención económica)
Cuidado con Negativo de Frase: Negar la frase "colchoneta" bloquearía "colchoneta yoga", "colchoneta ejercicio" y cada consulta con "colchoneta". Siempre usa el tipo de coincidencia negativa más específico posible.
Pestaña Potenciales
Términos de búsqueda con señales prometedoras pero datos insuficientes para un veredicto claro.
Término de búsqueda
La consulta de búsqueda real
Impresiones
Número de impresiones
Clics
Número de clics
Gasto
Gasto total
CTR
Tasa de clics
CPC
Costo por clic
Recomendación
Siguiente paso sugerido
Los Potenciales son de solo lectura. Monitoréalos hasta que se acumulen suficientes datos para clasificarlos como ganadores o perdedores.
Consejo pro: Establece un recordatorio de calendario para revisar tu pestaña Potenciales cada 7-14 días. Muchos Potenciales migrarán naturalmente a la pestaña Ganadores o Perdedores conforme se acumulan datos. Si un Potencial tiene CTR alto (por encima de 0,5%) pero aún no ha convertido, vale la pena vigilarlo.
Pestaña Historial
Un trail de auditoría completo de todas las acciones de términos de búsqueda:
Fecha
Cuándo se realizó la acción
Término de búsqueda
El término de búsqueda afectado
Tipo de acción
Cosechar o Negar
Tipo de coincidencia
El tipo de coincidencia usado
Campaña origen
De dónde se originó el término de búsqueda
Campaña destino
Dónde se añadió el keyword
Mejor práctica de auditoría: Revisa tu pestaña Historial mensualmente. Ayuda a evitar duplicar acciones y te da un registro claro para compartir con miembros del equipo.
Modal de cosecha
Cuando haces clic en Cosechar en un término de búsqueda ganador, aparece un modal:
Término de búsqueda
Pre-llenado (solo lectura)
Campaña destino
Selecciona la campaña donde añadir este keyword
Grupo de anuncios destino
Selecciona el grupo de anuncios (dinámico, basado en campaña)
Tipo de coincidencia
Elegir: Exacta, Frase o Amplia
Puja
Establece tu puja (predeterminado: $0.75)
Haz clic en Confirmar para añadir el término como nuevo keyword.
Recomendaciones de tipo de coincidencia para cosecha
Exacta
Ganador de alta confianza con 10+ pedidos: quieres control preciso
Puja 10-20% por encima del CPC de campaña auto
Frase
Ganador prometedor pero quieres capturar consultas long-tail relacionadas
Puja al nivel o ligeramente por encima del auto CPC
Amplia
Exploratoria: quieres que Amazon encuentre términos relacionados (usar con precaución)
Puja 20-30% por debajo del CPC de campaña auto
Workflow recomendado: Cosecha tus mejores ganadores primero como Coincidencia Exacta. Después de 2-4 semanas de datos, considera añadir Coincidencia de Frase para los términos con rendimiento consistente. Evita Coincidencia Amplia a menos que busques activamente nuevas variaciones.
Modal de negación
Cuando haces clic en Negar en un término perdedor:
Término de búsqueda
Pre-llenado (solo lectura)
Nivel
Nivel de campaña o nivel de grupo de anuncios
Tipo de coincidencia
Negativo Exacto o Negativo de Frase
Haz clic en Confirmar para añadir el término como keyword negativo.
Negación a nivel de campaña vs. grupo de anuncios
Nivel de campaña
El término es irrelevante para TODOS los productos/grupos de anuncios en esta campaña
Nivel de grupo de anuncios
El término es irrelevante para un grupo pero puede ser relevante para otro
Ejemplo: Tienes una campaña con dos grupos: "Zapatillas Running Hombre" y "Zapatillas Running Mujer". El término "zapatillas running mujer" es un perdedor en el grupo Hombre pero sería relevante para el grupo Mujer. Niega a nivel de grupo de anuncios solo en el grupo Hombre.
🔍 Filtros
Rango de fechas
Últimos 7, 14, 30, 60 o 90 días
Últimos 30 días
ACoS objetivo
Entrada numérica (porcentaje)
25%
Marketplace
Todos los marketplaces o seleccionar específico
Todos
El valor de ACoS objetivo determina la frontera entre Ganadores y Perdedores. Ajústalo según tus márgenes de ganancia.
Cómo establecer tu ACoS objetivo
Tu ACoS objetivo debe basarse en tu margen de ganancia pre-publicidad:
50%+
30-40%
Margen alto permite gasto agresivo
30-50%
20-30%
Enfoque equilibrado: rentabilidad después de anuncios
15-30%
10-20%
Margen estrecho: solo los términos más eficientes ganan
Menos del 15%
5-10%
Muy estrecho: evalúa si PPC es viable
Error común: Establecer ACoS objetivo demasiado bajo (ej. 10%) cuando tus márgenes son saludables (ej. 40%). Esto clasifica muchos términos rentables como "Perdedores" y causa que niegues términos que realmente te generan dinero. Un término con 28% ACoS sigue siendo rentable si tu margen es 40%.
Elegir el rango de fechas correcto
Últimos 7 días
Detectar cambios repentinos; reaccionar a nuevas campañas o ajustes de pujas
Últimos 14 días
Vista equilibrada para ciclos de optimización activos
Últimos 30 días
Período de revisión estándar: datos más confiables (predeterminado recomendado)
Últimos 60 días
Análisis estacional o productos de bajo tráfico
Últimos 90 días
Análisis de tendencias a largo plazo o ASINs de muy bajo volumen
Nota: Amazon atribuye ventas con una ventana retrospectiva de 7 días (o 14 días). Datos muy recientes (últimos 3-5 días) pueden no reflejar aún todas las conversiones. Para el análisis más preciso, usa un rango que termine al menos 7 días atrás, o el predeterminado Últimos 30 días.
Flujo de trabajo recomendado para revisión de términos de búsqueda
Sigue este proceso paso a paso semanalmente:
Paso 1: Establece tus filtros
Rango de fechas: Últimos 30 días (o Últimos 14 días para productos de alto tráfico)
ACoS objetivo: Basado en tus márgenes de producto (ver tabla arriba)
Marketplace: Selecciona el marketplace específico que estás optimizando
Paso 2: Revisa KPIs y gráficos
Verifica la tarjeta Gasto desperdiciado: ¿está creciendo o disminuyendo comparado con la semana pasada?
Revisa el gráfico circular de distribución de gasto: apunta a Ganadores > 60% del gasto
Paso 3: Niega los principales perdedores (5-10 minutos)
Ve a la pestaña Perdedores, ordena por Gasto descendente
Niega los 10-20 principales perdedores con mayor gasto y cero o mínimos pedidos
Usa Frase Negativa para categorías amplias irrelevantes, Exacto Negativo para consultas específicas
Paso 4: Cosecha los principales ganadores (5-10 minutos)
Ve a la pestaña Ganadores, ordena por Ventas descendente
Cosecha los 5-10 principales ganadores que no estén ya en tus campañas manuales
Usa Coincidencia Exacta y establece pujas 10-20% por encima del CPC de campaña auto
Paso 5: Revisa Potenciales
Escanea brevemente la pestaña Potenciales buscando términos especialmente prometedores o irrelevantes
Marca términos con alto CTR para seguimiento la próxima semana
Paso 6: Verifica en Historial
Confirma que tus acciones fueron registradas en la pestaña Historial
Anota la fecha para tu próxima revisión
Inversión de tiempo: El flujo completo toma 15-20 minutos por marketplace por semana. Los vendedores que siguen esta rutina consistentemente ven una mejora del 15-30% en ACoS dentro de las primeras 4-6 semanas.
❓ Preguntas frecuentes
¿Con qué frecuencia debo revisar esta página?
Una revisión semanal es suficiente para la mayoría de los vendedores. Durante promociones o picos estacionales, recomendamos una revisión diaria.
¿Qué permisos se requieren?
Necesitas una cuenta activa de SellerMagnet con una región de vendedor de Amazon conectada. Algunas funciones también requieren acceso a Amazon Ads.
¿Qué hago si faltan datos o están desactualizados?
Forza una sincronización manual desde el menú de sincronización y espera 10–15 minutos. Si el problema persiste, contacta con soporte.
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