> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/es-guia-de-sellermagnet/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md). # Términos de búsqueda PPC Identifica los terminos de busqueda ganadores y perdedores, cosecha los de mejor rendimiento como keywords y niega los derrochadores, todo desde una unica vista accionable. {% hint style="info" %} **Dificultad:** 🔴 Avanzado · **Tiempo de lectura:** \~15 min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Abre esta pagina en tu panel:** [**Ir a PPC Search Terms \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/search-terms) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** El PPC Manager esta actualmente en beta. Algunas funciones pueden comportarse de forma inesperada o cambiar segun los comentarios de los usuarios. Informa de cualquier problema en . {% endhint %} ## 📋 Resumen La pagina **Search Terms** analiza cada termino de busqueda que activo tus anuncios y los clasifica en tres cubos de rendimiento: **Winners**, **Losers** y **Potentials**. Desde aqui puedes actuar de inmediato : **cosechar** las de mejor rendimiento en tus campanas o **negar** los terminos que desperdician gasto. > **Por que importa el analisis de terminos de busqueda:** De media, los vendedores de Amazon desperdician un 20-35% de su presupuesto de PPC en terminos de busqueda irrelevantes o sin conversion. La higiene regular de terminos de busqueda es una de las formas mas rapidas de mejorar tu ACoS (Advertising Cost of Sale) sin cambiar pujas ni presupuestos. *** ## KPIs de resumen Cuatro tarjetas de resumen te dan una instantanea de rendimiento inmediata: | Tarjeta | Descripcion | | ---------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------ | | **Winners** | Terminos de busqueda que convierten por debajo de tu Target ACoS (terminos rentables) | | **Losers** | Terminos de busqueda con gasto alto pero conversiones nulas/bajas (terminos derrochadores) | | **Potentials** | Terminos de busqueda prometedores que necesitan mas datos para evaluar | | **Wasted Spend** | Valor total en moneda potencialmente recuperable negando las perdedoras | ### Leer tus KPIs con eficacia > **Ganancia rapida:** La tarjeta **Wasted Spend** es tu metrica mas accionable. Si muestra mas del 15% de tu gasto total, deberias priorizar negar las perdedoras de inmediato. Por ejemplo, si gastaste EUR 2,000 el mes pasado y Wasted Spend muestra EUR 480, eso es el 24% de tu presupuesto yendo a terminos sin conversion, dinero que puedes recuperar hoy. **Instantanea de KPIs de ejemplo para un vendedor tipico:** | Tarjeta | Valor | Interpretacion | | ---------------- | ----------- | ---------------------------------------------------------------------- | | **Winners** | 42 terminos | Estas son tus generadoras de dinero; considera cosecharlas | | **Losers** | 87 terminos | Un recuento alto senala que las campanas broad/auto necesitan limpieza | | **Potentials** | 31 terminos | Vuelve a comprobar en 7-14 dias cuando haya mas datos disponibles | | **Wasted Spend** | EUR 347.20 | Niega las principales perdedoras para recuperar este gasto | *** ## Desgloses visuales * **Spend Distribution** (grafico circular): Como se reparte tu gasto publicitario entre Winners, Losers y Potentials * **Performance Comparison** (grafico de barras): ACoS, CTR y CVR comparados en las tres categorias ### Como interpretar los graficos > **Leer el grafico de Spend Distribution:** Una campana saludable suele mostrar un 60-75% del gasto yendo a Winners, menos del 20% a Losers y el resto a Potentials. Si tu porcion de Losers es mayor que tu porcion de Winners, tus campanas necesitan atencion urgente. **Comparacion de referencia:** | Metrica | Campana saludable | Necesita atencion | Critico | | ---------------------------- | ----------------- | ----------------- | ------- | | Cuota de gasto de Winners | > 60% | 40-60% | < 40% | | Cuota de gasto de Losers | < 15% | 15-30% | > 30% | | Cuota de gasto de Potentials | 10-25% | > 30% | > 40% | *** ## Interfaz por pestanas ![PPC Search Terms de SellerMagnet](https://4262383023-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F1tk1eYZIrmEoY6XldtxQ%2Fuploads%2Fgit-blob-128c07930cbf00623ebec417c167ee0881129b82%2Fppc-search-terms.png?alt=media) La interfaz por pestanas tiene **siete pestanas**: **Winners**, **Losers**, **Potentials**, **N-grams**, **Clusters**, **Trending** y **Action History**. Las tres primeras dividen tus terminos por rendimiento; N-grams, Clusters y Trending son vistas de analisis que sacan a la luz patrones a traves de muchos terminos a la vez; Action History es tu rastro de auditoria. ### Pestana Winners Terminos de busqueda que estan **convirtiendo de forma rentable** (por debajo de tu Target ACoS). | Columna | Descripcion | | -------------------- | ------------------------------------------------------------------------------ | | ☐ (Casilla) | Selecciona para acciones masivas | | **Search Term** | La consulta de busqueda real | | **Campaign** | La campana de origen de la que provino el termino | | **Match Type** | El tipo de coincidencia que sirvio el termino | | **Impressions** | Numero de impresiones | | **Clicks** | Numero de clics | | **Spend** | Gasto total | | **Sales** | Ventas atribuidas | | **Orders** | Numero de pedidos | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale | | **ROAS** | Return on Ad Spend | | **CVR** | Conversion Rate | | **Suggested Bid** | Puja inicial sugerida para cosechar este termino (CPC promedio reciente x 0.9) | | **Suggested Action** | Siguiente paso recomendado (Harvest como keyword exacto, o Negate) | | **Actions** | Boton Harvest | **Acciones disponibles:** * **Harvest** (por fila): Anade este termino de busqueda como keyword a una campana * **Bulk Harvest Selected:** Cosecha varias ganadoras a la vez * **Export Selected:** Descarga las filas seleccionadas como CSV > **Buena practica : Prioriza tus ganadoras:** Ordena por **Sales** descendente y cosecha primero los 10-20 terminos de busqueda principales. Estas son tus convertidoras probadas. Cosecharlas como keywords de **Exact Match** en una campana manual dedicada te da control preciso de la puja sobre tus consultas mas rentables. #### Escenario: Cosechar un termino de busqueda de alto rendimiento > **Situacion:** Vendes una prensa de ajo de acero inoxidable en Amazon.de. Los datos de tu campana auto (ultimos 30 dias) muestran que el termino de busqueda "knoblauchpresse edelstahl" genero 14 pedidos, EUR 189.00 en ventas, con un ACoS del 11.2%, muy por debajo de tu objetivo del 25%. > > **Accion:** Haz clic en **Harvest** en este termino, selecciona tu campana manual de Exact Match, fija una puja de EUR 0.65 (algo por encima del CPC de EUR 0.52 de la campana auto) y confirma. > > **Resultado:** Ahora controlas la puja de este termino de alta conversion de forma independiente, y puedes asignarle mas presupuesto sin subir las pujas de terminos menos rentables. ### Pestana Losers Terminos de busqueda que estan **desperdiciando gasto** con conversiones nulas o pobres. | Columna | Descripcion | | --------------- | ------------------------------------------------- | | ☐ (Casilla) | Selecciona para acciones masivas | | **Search Term** | La consulta de busqueda real | | **Campaign** | La campana de origen de la que provino el termino | | **Impressions** | Numero de impresiones | | **Clicks** | Numero de clics | | **Spend** | Gasto total (desperdiciado) | | **Sales** | Ventas atribuidas (bajas/cero) | | **Orders** | Numero de pedidos (bajos/cero) | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale (alto) | | **CPC** | Cost Per Click | | **Actions** | Boton Negate | **Acciones disponibles:** * **Negate** (por fila): Anade como keyword negativo * **Bulk Negate Selected:** Niega varias perdedoras a la vez * **Export Selected:** Descarga las filas seleccionadas como CSV {% hint style="danger" %} **Aviso:** Antes de negar un termino de busqueda, comprueba su recuento de clics. Un termino con solo 2-3 clics y cero pedidos puede simplemente carecer de datos : aun podria convertir. Concentrate en negar terminos con **10+ clics y cero pedidos**, o terminos que sean claramente irrelevantes para tu producto (p. ej., el nombre de una marca competidora a la que no quieres apuntar). {% endhint %} #### Escenario: Identificar y negar terminos derrochadores > **Situacion:** Vendes esterillas de yoga premium en Amazon.com. Tu pestana Losers muestra el termino de busqueda "cheap yoga mat under 10 dollars" con 47 clics, USD 38.50 gastados y cero pedidos. Tu producto tiene un precio de USD 49.99. > > **Accion:** Este es un clasico desajuste de intencion de precio. Haz clic en **Negate**, selecciona coincidencia **Negative Phrase** a nivel de campana y confirma. Esto bloquea no solo esta consulta exacta sino tambien variaciones como "cheap yoga mat under 10 dollars free shipping." > > **Resultado:** Dejas de gastar de inmediato en compradores que no son tu cliente objetivo. En 30 dias, esta unica negacion podria ahorrarte USD 38+ en gasto desperdiciado. #### Cuando usar Negative Exact vs. Negative Phrase | Tipo de coincidencia negativa | Usar cuando | Ejemplo | | ----------------------------- | ------------------------------------------------------------------------ | ---------------------------------------------------------- | | **Negative Exact** | Solo esta consulta especifica es irrelevante | "garlic press red" (solo vendes plateado) | | **Negative Phrase** | Todo el patron de la frase es irrelevante independientemente de anadidos | "cheap yoga mat" (todas las consultas de intencion barata) | {% hint style="warning" %} **Ten cuidado con Negative Phrase:** Negar la frase "mat" bloquearia "yoga mat", "exercise mat" y cada consulta que contenga "mat." Usa siempre el tipo de coincidencia negativa mas especifico posible para evitar bloquear accidentalmente trafico rentable. {% endhint %} {% hint style="success" icon="shield-halved" %} **Flujo de seguridad primero: Exact primero, Phrase despues.** Cuando aun no estas seguro de que un termino sea realmente irrelevante, niegalo primero como **Negative Exact**, esto bloquea solo esa unica consulta y no puede desbordarse. Una vez que lo has observado y confirmado que todo el *patron* es un desperdicio (p. ej. cada variante "cheap ..." o "... free" no convierte), amplia a **Negative Phrase**. Empezar estrecho y ampliar solo despues de que el patron este probado te protege de bloquear accidentalmente trafico rentable de cola larga. {% endhint %} ### Pestana Potentials Terminos de busqueda con **senales prometedoras** pero datos insuficientes para un veredicto claro. | Columna | Descripcion | | ------------------ | ------------------------------------------------- | | **Search Term** | La consulta de busqueda real | | **Campaign** | La campana de origen de la que provino el termino | | **Impressions** | Numero de impresiones | | **Clicks** | Numero de clics | | **Spend** | Gasto total | | **CTR** | Click-Through Rate | | **CPC** | Cost Per Click | | **Recommendation** | Siguiente paso sugerido | > Los Potentials son de solo lectura. Monitorealos hasta que se acumulen suficientes datos para clasificarlos como ganadores o perdedores. > **Consejo pro:** Pon un recordatorio en el calendario para revisar tu pestana Potentials cada 7-14 dias. Muchos Potentials migraran de forma natural a la pestana Winners o Losers a medida que se acumulan los datos. Si un Potential tiene un CTR alto (por encima del 0.5%) pero aun no ha convertido, vale la pena vigilarlo de cerca, una tasa de clics alta senala fuerte relevancia. ### Pestana N-grams En lugar de mirar cada termino de busqueda por separado, la pestana **N-grams** descompone cada termino en sus **patrones recurrentes de 1-3 palabras** (n-grams) y agrupa el gasto y las ventas detras de cada uno. Esto expone patrones derrochadores que son invisibles termino a termino: una sola palabra como "cheap" o "free" podria aparecer en docenas de consultas de cola larga de bajo valor, cada una demasiado pequena para notarse individualmente pero cara en conjunto. La pestana muestra los **50 patrones de palabras principales por gasto**, y la **Recommended Action** de cada patron usa tu **Target ACoS** para decidir si el patron es candidato a negar o a subir la puja. Dos contadores de resumen se situan sobre la tabla: | Contador | Significado | | --------------------- | ------------------------------------------------ | | **Wasteful n-grams** | Patrones con ACoS mayor que 2x tu objetivo | | **Bid-up candidates** | Patrones con ACoS por debajo de 0.5x tu objetivo | | Columna | Descripcion | | ---------------------- | ----------------------------------------------------- | | **N-gram** | El patron de palabras recurrente | | **Type** | Si el patron es un unigram, bigram o trigram | | **Occurrences** | Cuantos terminos de busqueda contienen este patron | | **Ad Spend** | Gasto total en los terminos que contienen este patron | | **Sales** | Ventas atribuidas totales en esos terminos | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale para el patron | | **Recommended Action** | Siguiente paso sugerido segun tu Target ACoS | | **Actions** | Actua sobre el patron directamente desde la fila | > **Como usarlo:** Ordena por **Ad Spend** y escanea los patrones principales. Un patron de gasto alto y ACoS alto (marcado como derrochador) a menudo se maneja mejor con un unico negativo que bloquea todo el patron, en lugar de negar cada termino de cola larga uno por uno. ### Pestana Clusters {% hint style="info" icon="circle-info" %} **NUEVO.** La pestana Clusters agrupa cientos de terminos de cola larga en **clusteres semanticos** para que puedas actuar sobre todo un tema a la vez en lugar de un termino a la vez. {% endhint %} Donde N-grams mira las palabras compartidas, **Clusters** agrupa terminos de busqueda que tratan *sobre lo mismo* (por ejemplo, cada variacion de "perlenarmband") en una sola fila. Puedes ordenar los clusteres por gasto, expandir un cluster para ver sus terminos miembros y **negar en masa un cluster derrochador entero con un clic**. Usa los botones de filtro para concentrarte en los clusteres que importan: | Filtro | Muestra | | -------------- | ------------------------------------------------- | | **All** | Cada cluster | | **Profitable** | Clusteres que convierten con eficiencia | | **Wasteful** | Clusteres de gasto alto y mala conversion | | **Monitor** | Clusteres que necesitan mas datos antes de actuar | Los clusteres pueden ordenarse por **Spend**, **Sales**, **ACoS** (de mayor a menor o de menor a mayor) o **recuento de terminos**, buscarse por nombre y volver a escanearse contra los ultimos datos de terminos de busqueda con el boton **Re-scan**. ### Pestana Trending {% hint style="info" icon="circle-info" %} **NUEVO.** La pestana Trending saca a la luz terminos de busqueda que ganan un impulso pronunciado **de una semana a otra**, para que puedas captar keywords en alza antes que la competencia y cosecharlos mientras las pujas aun son baratas. {% endhint %} Trending compara los **ultimos 7 dias frente a los 7 dias previos** y enumera los principales terminos de busqueda de clientes nuevos o en pico. Cada fila termina con un chip de accion para que puedas cosechar una ganadora, negar desperdicio o seguir monitoreando, directamente desde la tabla. | Columna | Descripcion | | -------------------- | ---------------------------------------------------------------- | | **Term** | El termino de busqueda del cliente | | **Prior-Week Impr.** | Impresiones en la ventana anterior de 7 dias | | **This-Week Impr.** | Impresiones en la ventana mas reciente de 7 dias | | **WoW % Delta** | Cambio de una semana a otra en impresiones (la senal de impulso) | | **This-Week Spend** | Gasto en el termino en los ultimos 7 dias | | **Orders** | Pedidos atribuidos al termino esta semana | | **Action** | Cosecha, niega o monitorea el termino | > **Como usarlo:** Ordena por **WoW % Delta** para ver primero las que mas suben. Un termino con una gran variacion positiva *y* pedidos tempranos es un fuerte candidato a cosecha; una gran subida con gasto pero sin pedidos vale la pena vigilarla (o negarla) antes de que queme presupuesto. ### Pestana Action History Un rastro de auditoria completo de todas las acciones de terminos de busqueda que has realizado: | Columna | Descripcion | | ------------------- | ----------------------------------------------------------------- | | **Date** | Cuando se realizo la accion (relativo, p. ej. "5m ago", "2d ago") | | **Search Term** | El termino de busqueda afectado | | **Action Type** | Harvest o Negate | | **Match Type** | El tipo de coincidencia usado | | **Source Campaign** | Donde se origino el termino de busqueda | | **Target Campaign** | Donde se anadio el keyword | La pestana Action History esta pensada para un escaneo rapido: * **Nombres de campana legibles.** En lugar de nombres crudos autogenerados como `SP_B07W6J8GFQ_Auto_EXACT_2026-02-24_06-14-40`, el historial muestra una forma compacta y humana como `B07W6J8GFQ · Auto · Exact`. Pasa el cursor sobre una campana para ver el nombre original completo y el ID. * **Pills de filtro con recuentos en vivo.** Los pills en la parte superior del historial te permiten filtrar a **All**, **Harvest** o **Negate**, cada uno mostrando el recuento actual para que puedas saltar directamente al tipo de accion que te interesa. {% hint style="info" %} **Buena practica de rastro de auditoria:** Revisa tu pestana Action History mensualmente. Te ayuda a evitar duplicar acciones (p. ej., cosechar accidentalmente un termino que ya anadiste) y te da un registro claro para compartir con miembros del equipo o gestores de cuenta. {% endhint %} ### Los ASIN targets se etiquetan automaticamente Algunos "terminos de busqueda" son en realidad **product targets**, un ASIN (p. ej. `B0XXXXXXXX`) en lugar de un keyword escrito. En todas las tablas de Search Terms y en la pestana Action History, SellerMagnet los detecta, los muestra en **mayusculas** y anade una pequena insignia **ASIN** junto a ellos con la descripcion emergente *"Product target (ASIN), not a keyword."* {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Por que ayuda esto:** Un ASIN target se comporta de forma distinta a un keyword, niegas o cosechas la *ubicacion de producto*, no una frase de busqueda. La insignia ASIN deja obvio de un vistazo que filas son product targets para que no las trates como keywords normales. {% endhint %} *** ## Modal Harvest Cuando haces clic en **Harvest** en un termino de busqueda ganador, aparece un modal: | Campo | Descripcion | | ------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Search Term** | Rellenado previamente (solo lectura) | | **Target Campaign** | Selecciona la campana a la que anadir este keyword | | **Target Ad Group** | Selecciona el grupo de anuncios (dinamico, segun la campana) | | **Match Type** | Elige: Exact, Phrase o Broad | | **Bid** | Fija tu puja. Rellenada previamente con una **puja sugerida** por termino (CPC promedio reciente x 0.9); recurre a 0.75 cuando el termino aun no tiene historial de CPC | Haz clic en **Confirm** para anadir el termino de busqueda como un nuevo keyword a la campana y grupo de anuncios seleccionados. ### Recomendaciones de tipo de coincidencia para Harvest | Match Type | Cuando usar | Estrategia de puja | | ---------- | -------------------------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------- | | **Exact** | Ganadora de alta confianza con 10+ pedidos: quieres control preciso | Fija la puja 10-20% por encima del CPC de la campana auto | | **Phrase** | La ganadora muestra promesa pero quieres capturar consultas relacionadas de cola larga | Fija la puja al nivel del CPC auto o algo por encima | | **Broad** | Exploratorio: quieres que Amazon encuentre terminos relacionados (usar con precaucion) | Fija la puja 20-30% por debajo del CPC de la campana auto | > **Flujo de trabajo recomendado:** Cosecha tus mejores ganadoras como **Exact Match** primero. Tras 2-4 semanas de datos, considera anadir **Phrase Match** para los terminos que han mostrado un rendimiento consistente. Evita Broad Match a menos que estes intentando activamente descubrir nuevas variaciones de terminos de busqueda. *** ## Modal Negate Cuando haces clic en **Negate** en un termino de busqueda perdedor: | Campo | Descripcion | | --------------- | ------------------------------------------------- | | **Search Term** | Rellenado previamente (solo lectura) | | **Level** | A nivel de campana o a nivel de grupo de anuncios | | **Match Type** | Negative Exact o Negative Phrase | Haz clic en **Add Negative Keyword** para anadir el termino de busqueda como keyword negativo, evitando que tus anuncios se muestren para esta consulta. La accion de negar ocurre **en linea**: cuando confirmas, el boton se desactiva y muestra un estado de carga mientras el cambio se envia a Amazon. En caso de exito recibes un aviso de confirmacion, el modal se cierra, la pestana activa se refresca y la accion se anade a tu pestana Action History automaticamente, sin necesidad de recargar la pagina. ### Negacion a nivel de campana vs. a nivel de grupo de anuncios | Nivel | Cuando usar | | -------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------- | | **A nivel de campana** | El termino es irrelevante para TODOS los productos/grupos de anuncios de esta campana | | **A nivel de grupo de anuncios** | El termino es irrelevante para un grupo de anuncios pero puede ser relevante para otro | {% hint style="info" %} **Ejemplo:** Ejecutas una campana con dos grupos de anuncios: "Running Shoes Men" y "Running Shoes Women." El termino de busqueda "running shoes women" es un perdedor en el grupo de anuncios Men pero seria relevante para el grupo de anuncios Women. Niega a **nivel de grupo de anuncios** solo en el grupo de anuncios Men. {% endhint %} *** ## 🔍 Filtros | Filtro | Opciones | Predeterminado | | --------------- | --------------------------------------------- | -------------- | | **Date Range** | Last 7, 14, 30, 60 o 90 days | Last 30 days | | **Target ACoS** | Entrada numerica (porcentaje) | 25% | | **Marketplace** | All Marketplaces, o selecciona uno especifico | All | > El valor de **Target ACoS** es lo que determina el limite entre Winners y Losers. Ajustalo segun tus margenes de beneficio. ### Como fijar tu Target ACoS Tu Target ACoS deberia basarse en tu **margen de beneficio antes de anuncios**. Aqui tienes una referencia rapida: | Margen del producto (antes de anuncios) | Target ACoS recomendado | Razonamiento | | --------------------------------------- | ----------------------- | ------------------------------------------------------- | | 50%+ | 30-40% | Un margen alto permite un gasto publicitario agresivo | | 30-50% | 20-30% | Enfoque equilibrado: rentabilidad tras los anuncios | | 15-30% | 10-20% | Margen ajustado: solo ganan los terminos muy eficientes | | Menos del 15% | 5-10% | Muy ajustado: considera si el PPC es viable | {% hint style="danger" %} **Error habitual:** Fijar el Target ACoS demasiado bajo (p. ej., 10%) cuando tus margenes son saludables (p. ej., 40%). Esto clasifica muchos terminos de busqueda rentables como "Losers" y hace que niegues terminos que en realidad te estan dando dinero. Un termino con un ACoS del 28% sigue siendo rentable si tu margen es del 40%. {% endhint %} ### Elegir el rango de fechas correcto | Rango de fechas | Mejor para | | ---------------- | ---------------------------------------------------------------------------- | | **Last 7 days** | Captar cambios repentinos; reaccionar a campanas nuevas o ajustes de puja | | **Last 14 days** | Vista equilibrada para ciclos de optimizacion activos | | **Last 30 days** | Periodo de revision estandar: datos mas fiables (predeterminado recomendado) | | **Last 60 days** | Analisis estacional o productos de bajo trafico | | **Last 90 days** | Analisis de tendencias a largo plazo o ASINs de muy bajo volumen | {% hint style="warning" %} **Nota:** Amazon atribuye las ventas con una ventana de retrospeccion de 7 dias (o 14 dias). Los datos muy recientes (ultimos 3-5 dias) pueden no reflejar aun todas las conversiones. Para el analisis mas preciso, usa un rango de fechas que termine al menos 7 dias atras, o usa el predeterminado **Last 30 days**. {% endhint %} *** ## Flujo de revision de terminos de busqueda recomendado Sigue este proceso paso a paso semanalmente para mantener un rendimiento optimo de las campanas: **Paso 1: Fija tus filtros** * Rango de fechas: Last 30 days (o Last 14 days para productos de alto trafico) * Target ACoS: Basado en los margenes de tu producto (ver tabla arriba) * Marketplace: Selecciona el marketplace especifico que estas optimizando **Paso 2: Revisa KPIs y graficos** * Comprueba la tarjeta Wasted Spend: ¿esta creciendo o reduciendose comparado con la semana pasada? * Revisa el grafico circular de Spend Distribution: apunta a Winners > 60% del gasto **Paso 3: Niega las principales perdedoras (5-10 minutos)** * Ve a la pestana Losers, ordena por **Spend** descendente * Niega las 10-20 perdedoras de mayor gasto con pedidos cero o minimos * Usa Negative Phrase para categorias amplias irrelevantes, Negative Exact para consultas especificas **Paso 4: Cosecha las principales ganadoras (5-10 minutos)** * Ve a la pestana Winners, ordena por **Sales** descendente * Cosecha las 5-10 principales ganadoras que aun no esten en tus campanas manuales * Usa Exact Match y fija las pujas 10-20% por encima del CPC de la campana auto **Paso 5: Comprueba los Potentials** * Escanea brevemente la pestana Potentials en busca de terminos que parezcan especialmente prometedores o especialmente irrelevantes * Marca los terminos con CTR alto para su seguimiento la proxima semana **Paso 6: Verifica en Action History** * Confirma que tus acciones se registraron en la pestana Action History * Anota la fecha para tu proxima revision > **Inversion de tiempo:** Todo este flujo lleva 15-20 minutos por marketplace por semana. Los vendedores que siguen esta rutina de forma consistente ven una mejora del 15-30% en el ACoS en las primeras 4-6 semanas. *** ## Antes y despues: Ejemplos de impacto real ### Ejemplo 1: Vendedor de electronica de consumo (Amazon.de) | Metrica | Antes (Semana 1) | Tras 4 semanas de revisiones semanales | Cambio | | ------------------- | ---------------- | -------------------------------------- | -------- | | Gasto total | EUR 1,200 | EUR 1,200 | : | | Gasto desperdiciado | EUR 384 (32%) | EUR 132 (11%) | -66% | | ACoS | 34.2% | 22.8% | -11.4 pp | | Pedidos totales | 67 | 89 | +33% | | Recuento de Winners | 28 | 52 | +86% | **Que cambio:** Nego 43 terminos perdedores, cosecho 18 ganadoras en campanas de coincidencia exacta. ### Ejemplo 2: Vendedor de Hogar y Cocina (Amazon.com) | Metrica | Antes (Mes 1) | Tras 8 semanas de revisiones semanales | Cambio | | ------------------- | --------------- | -------------------------------------- | ------- | | Gasto total | USD 3,500 | USD 3,500 | : | | Gasto desperdiciado | USD 1,050 (30%) | USD 385 (11%) | -63% | | ACoS | 28.7% | 19.1% | -9.6 pp | | ROAS | 3.48x | 5.24x | +51% | **Que cambio:** Negacion semanal sistematica de 15-20 perdedoras y cosecha de 5-10 ganadoras por ciclo. ***
⚠️ Errores habituales que evitar {% hint style="danger" %} * **Error 1: No revisar nunca los terminos de busqueda.** Si ejecutas campanas de coincidencia auto o broad y nunca analizas los terminos de busqueda, casi con seguridad estas desperdiciando un 20-40% de tu presupuesto publicitario. Pon un recordatorio semanal. * **Error 2: Negar terminos con demasiada agresividad.** Un termino de busqueda con 3 clics y 0 pedidos no es necesariamente un perdedor, quiza solo necesite mas datos. Espera hasta que un termino tenga 15-20 clics sin conversion antes de negarlo, a menos que el termino sea obviamente irrelevante para tu producto. * **Error 3: Usar el Target ACoS equivocado.** Si tu Target ACoS no refleja tus margenes reales, toda la clasificacion de Winners/Losers es incorrecta. Dedica 5 minutos a calcular tu margen real de producto y fija el Target ACoS en consecuencia. * **Error 4: Cosechar pero no negar en la campana de origen.** Cuando cosechas un termino de busqueda ganador en una campana manual de Exact Match, considera anadir ese termino como **Negative Exact** en la campana auto/broad de la que provino. Esto evita que ambas campanas compitan entre si por la misma consulta (conocido como "canibalizacion de keywords"). * **Error 5: Negar al nivel equivocado.** Negar a nivel de campana cuando el termino solo es irrelevante para un grupo de anuncios puede bloquear trafico rentable en otros grupos de anuncios. Comprueba siempre si el termino podria ser relevante en otro lugar antes de elegir la negacion a nivel de campana. {% endhint %}
\## 🔧 Resolucion de problemas ### "No me aparecen terminos de busqueda" * **Comprueba tu rango de fechas:** Amplia a Last 60 o Last 90 days. Las campanas nuevas pueden no tener suficientes datos en una ventana de 7 dias. * **Comprueba tu tipo de campana:** Los datos de terminos de busqueda solo estan disponibles para campanas de Sponsored Products y Sponsored Brands. Sponsored Display no genera informes de terminos de busqueda. * **Comprueba tu seleccion de marketplace:** Asegurate de haber seleccionado un marketplace donde tienes campanas activas. * **Retraso de datos:** Amazon suele proporcionar los datos de terminos de busqueda con un retraso de 24-72 horas. Los lanzamientos de campana muy recientes pueden no tener datos aun. ### "Todo se muestra como Loser" * **Tu Target ACoS puede ser demasiado bajo.** Si fijas un Target ACoS del 10% pero la media de tu categoria es del 25-30%, casi todos los terminos se clasificaran como Losers. Sube tu Target ACoS para que coincida con tus margenes de beneficio reales. * **Rango de fechas demasiado corto.** Con una ventana de 7 dias, el retraso de atribucion de Amazon puede hacer que los terminos parezcan perdedores cuando las ventas aun no se han contabilizado. Amplia a Last 30 days. ### "Cosecha un termino pero mi ACoS no mejoro" * **Dale tiempo.** Los keywords cosechados necesitan 2-4 semanas para acumular datos significativos en su nueva campana. * **Comprueba tu puja.** Si tu puja es demasiado baja, el keyword cosechado puede no ganar suficientes subastas para generar impresiones. * **¿Negaste en la campana de origen?** Si la campana auto sigue pujando por el mismo termino, ahora estas pagando por la consulta en dos lugares. ### "Negue un termino y mis ventas cayeron" * **Comprueba la pestana Action History** para identificar que termino se nego. * **Verifica el tipo de coincidencia.** Si usaste Negative Phrase cuando pretendias Negative Exact, puede que hayas bloqueado mas trafico del esperado. * **Deshaz la negacion** yendo a tu gestor de campanas de Amazon, encontrando el keyword negativo y eliminandolo. Luego reevalua si el termino realmente merecia ser negado. *** ## ❓ FAQ
¿Con que frecuencia deberia revisar mis terminos de busqueda? Semanalmente es el estandar de oro para las campanas activas. Para campanas de bajo gasto o bajo volumen, cada dos semanas es suficiente. Nunca dejes pasar mas de 30 dias sin una revision.
¿Puedo deshacer una accion de cosecha o negacion? SellerMagnet envia las acciones de cosecha y negacion a la API de Amazon Advertising. Para deshacerlas, necesitas ir a tu Amazon Campaign Manager y eliminar manualmente el keyword o el keyword negativo. Usa la pestana Action History para identificar que se cambio y cuando.
¿Cual es la diferencia entre la pagina Search Terms y el Amazon Search Term Report? SellerMagnet clasifica automaticamente tus terminos de busqueda en Winners, Losers y Potentials segun tu Target ACoS, ahorrandote horas de analisis manual en hojas de calculo. Los datos crudos provienen de la misma API de Amazon, pero SellerMagnet anade clasificacion, acciones masivas y un rastro de auditoria completo.
¿Deberia cosechar los terminos de busqueda como coincidencia Exact, Phrase o Broad? Empieza con **Exact Match** para tus ganadoras probadas (10+ pedidos). Esto te da el maximo control sobre las pujas. Usa Phrase o Broad solo si quieres ampliar el alcance y estas preparado para monitorear los nuevos terminos de busqueda que generen esos tipos de coincidencia.
¿Como funciona la clasificacion de Potentials? Un termino de busqueda se clasifica como Potential cuando tiene algunos clics y gasto pero no suficientes datos de conversion para categorizarlo de forma fiable como ganador o perdedor. Los umbrales exactos dependen de tu Target ACoS y de la confianza estadistica necesaria para tomar una decision.
¿Puedo usar esta herramienta para campanas de Sponsored Brands y Sponsored Display? Los datos de terminos de busqueda estan disponibles para campanas de **Sponsored Products** y **Sponsored Brands**. Las campanas de Sponsored Display no generan informes de terminos de busqueda en la API de Amazon Advertising.
Los nombres de marcas de mis competidores se muestran como Winners. ¿Deberia cosecharlos? Procede con precaucion. Aunque pujar por nombres de marcas competidoras puede ser rentable, Amazon tiene politicas sobre el uso de marcas registradas. Cosecha el termino si esta convirtiendo bien, pero ten en cuenta que el competidor puede presentar una queja, y tus anuncios podrian ser desaprobados.
*** ## 💡 Consejos > **Buena practica:** Revisa tus terminos de busqueda semanalmente. Cosecha tus 5-10 mejores ganadoras como keywords de **Exact Match** y niega tus peores perdedoras para mejorar continuamente la eficiencia de las campanas. > **Consejo pro:** Tras negar las perdedoras, comprueba la **pestana Action History** para confirmar que los cambios se aplicaron. Luego monitorea tu tendencia de ACoS en **Analytics** para medir el impacto durante las siguientes 2-4 semanas. > **Consejo avanzado:** Exporta tus listas de Winners y Losers como archivos CSV y manten una hoja de calculo maestra. Con el tiempo, construiras una biblioteca de keywords de convertidoras probadas y una lista completa de keywords negativos que puedes aplicar a nuevas campanas desde el primer dia. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Nota especifica de marketplace:** Si vendes en varios marketplaces de Amazon (p. ej., US, DE, UK, FR), revisa los terminos de busqueda de cada marketplace por separado. Un termino ganador en un idioma o mercado puede no existir o rendir de forma distinta en otro. {% endhint %} *** ## ➡️ ¿Que sigue? {% content-ref url="/pages/9vusYb0KI6uqmDE7q1Om" %} [Investigación de palabras clave PPC](/es-guia-de-sellermagnet/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/kxZ6sPucwDj0XhWi8g8y" %} [Reglas de puja PPC](/es-guia-de-sellermagnet/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md) {% endcontent-ref %}