> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/es-guia-de-sellermagnet/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md). # Términos de búsqueda PPC {% hint style="info" %} **Dificultad:** 🔴 Avanzado · **Tiempo de lectura:** \~15 min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Abrir esta página en su panel:** [**Ir a PPC Términos de Búsqueda \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/search-terms) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** El PPC Manager está actualmente en beta. Algunas funciones pueden comportarse de forma inesperada o cambiar según los comentarios de los usuarios. Por favor, informa de cualquier problema a . {% endhint %} ## 📋 Descripción general La página de **Términos de búsqueda** analiza cada término de búsqueda que activó tus anuncios y los categoriza en tres grupos de rendimiento: **Ganadores**, **Perdedores** y **Potenciales**. Desde aquí puedes tomar acción inmediata : **cosechar** los mejores rendidores a tus campañas o **negar** términos que desperdician presupuesto. > **Por qué el análisis de términos de búsqueda importa:** En promedio, los vendedores de Amazon desperdician 20-35% de su presupuesto PPC en términos de búsqueda irrelevantes o que no convierten. La higiene regular de términos de búsqueda es una de las formas más rápidas de mejorar tu ACoS (Advertising Cost of Sale) sin cambiar pujas o presupuestos. *** ## KPIs de resumen Cuatro tarjetas de resumen te dan una instantánea de rendimiento al instante: | Tarjeta | Descripción | | ----------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------- | | **Ganadores** | Términos de búsqueda que convierten por debajo de tu ACoS objetivo (términos rentables) | | **Perdedores** | Términos de búsqueda con alto gasto pero sin/baja conversión (términos desperdiciados) | | **Potenciales** | Términos de búsqueda prometedores que necesitan más datos para evaluar | | **Gasto desperdiciado** | Valor monetario total potencialmente recuperable negando perdedores | ### Leyendo tus KPIs efectivamente > **Ganancia rápida:** La tarjeta **Gasto desperdiciado** es tu métrica más accionable. Si muestra más del 15% de tu gasto total, deberías priorizar la negación de perdedores inmediatamente. Por ejemplo, si gastaste EUR 2,000 el mes pasado y Gasto desperdiciado muestra EUR 480, eso es el 24% de tu presupuesto yendo a términos que no convierten, dinero que puedes recuperar hoy. **Ejemplo de instantánea de KPI para un vendedor típico:** | Tarjeta | Valor | Interpretación | | ----------------------- | ----------- | ----------------------------------------------------------------------- | | **Ganadores** | 42 términos | Son tus generadores de dinero; considera cosechar | | **Perdedores** | 87 términos | Una cantidad alta señala que las campañas Broad/Auto necesitan limpieza | | **Potenciales** | 31 términos | Revisa en 7-14 días cuando haya más datos disponibles | | **Gasto desperdiciado** | EUR 347.20 | Niega los principales perdedores para recuperar este gasto | *** ## Desgloses visuales * **Distribución de gasto** (Gráfico circular): Cómo se divide tu gasto publicitario entre Ganadores, Perdedores y Potenciales * **Comparación de rendimiento** (Gráfico de barras): ACoS, CTR y CVR comparados entre las tres categorías ### Cómo interpretar los gráficos > **Leyendo el gráfico de distribución de gasto:** Una campaña saludable típicamente muestra 60-75% del gasto yendo a Ganadores, menos del 20% a Perdedores y el resto a Potenciales. Si tu porción de Perdedores es mayor que tu porción de Ganadores, tus campañas necesitan atención urgente. **Comparación de benchmark:** | Métrica | Campaña saludable | Necesita atención | Crítico | | ------------------------------- | ----------------- | ----------------- | ------- | | Porcentaje de gasto Ganadores | > 60% | 40-60% | < 40% | | Porcentaje de gasto Perdedores | < 15% | 15-30% | > 30% | | Porcentaje de gasto Potenciales | 10-25% | > 30% | > 40% | *** ## Interfaz con pestañas ![Términos de búsqueda PPC de SellerMagnet](/files/xDpbFdNNpI26Uy172PtU) ### Pestaña Ganadores Términos de búsqueda que están **convirtiendo de forma rentable** (por debajo de tu ACoS objetivo). | Columna | Descripción | | ----------------------- | ------------------------------------ | | ☐ (Checkbox) | Seleccionar para acciones masivas | | **Término de búsqueda** | La consulta de búsqueda real | | **Impresiones** | Número de impresiones | | **Clics** | Número de clics | | **Gasto** | Gasto total | | **Ventas** | Ventas atribuidas | | **Pedidos** | Número de pedidos | | **ACoS** | Costo publicitario de venta | | **ROAS** | Retorno de la inversión publicitaria | | **CVR** | Tasa de conversión | | **Acciones** | Botón de cosecha | **Acciones disponibles:** * **Cosechar** (por fila): Añadir este término de búsqueda como keyword a una campaña * **Cosechar seleccionados en masa:** Cosechar múltiples ganadores a la vez * **Exportar seleccionados:** Descargar las filas seleccionadas como CSV > **Mejor práctica : Prioriza tus ganadores:** Ordena por **Ventas** descendente y cosecha los 10-20 mejores términos de búsqueda primero. Estos son tus conversores probados. Cosecharlos como keywords de **Coincidencia Exacta** en una campaña manual dedicada te da control preciso de pujas sobre tus consultas más rentables. #### Escenario: Cosechando un término de búsqueda de alto rendimiento > **Situación:** Vendes un prensador de ajos de acero inoxidable en Amazon.de. Tus datos de campaña automática (últimos 30 días) muestran que el término "knoblauchpresse edelstahl" generó 14 pedidos, EUR 189.00 en ventas, con un ACoS de 11.2%, muy por debajo de tu objetivo del 25%. > > **Acción:** Haz clic en **Cosechar** en este término, selecciona tu campaña manual de Coincidencia Exacta, establece una puja de EUR 0.65 (ligeramente por encima del CPC de la campaña auto de EUR 0.52), y confirma. > > **Resultado:** Ahora controlas la puja para este término de alta conversión de forma independiente y puedes asignar más presupuesto sin subir pujas en términos menos rentables. ### Pestaña Perdedores Términos de búsqueda que están **desperdiciando presupuesto** sin conversiones o con conversiones pobres. | Columna | Descripción | | ----------------------- | ---------------------------------- | | ☐ (Checkbox) | Seleccionar para acciones masivas | | **Término de búsqueda** | La consulta de búsqueda real | | **Impresiones** | Número de impresiones | | **Clics** | Número de clics | | **Gasto** | Gasto total (desperdiciado) | | **Ventas** | Ventas atribuidas (bajas/cero) | | **Pedidos** | Número de pedidos (bajos/cero) | | **ACoS** | Costo publicitario de venta (alto) | | **CPC** | Costo por clic | | **Acciones** | Botón de negación | **Acciones disponibles:** * **Negar** (por fila): Añadir como keyword negativo * **Negar seleccionados en masa:** Negar múltiples perdedores a la vez * **Exportar seleccionados:** Descargar las filas seleccionadas como CSV {% hint style="danger" %} **Advertencia:** Antes de negar un término de búsqueda, verifica su conteo de clics. Un término con solo 2-3 clics y cero pedidos simplemente puede carecer de datos : todavía podría convertir. Concéntrate en negar términos con **10+ clics y cero pedidos**, o términos claramente irrelevantes para tu producto (por ejemplo, el nombre de una marca competidora que no quieres segmentar). {% endhint %} #### Escenario: Identificando y negando términos desperdiciadores > **Situación:** Vendes colchonetas de yoga premium en Amazon.com. Tu pestaña Perdedores muestra el término de búsqueda "cheap yoga mat under 10 dollars" con 47 clics, USD 38.50 gastados y cero pedidos. Tu producto cuesta USD 49.99. > > **Acción:** Es un clásico desajuste de intención de precio. Haz clic en **Negar**, selecciona la coincidencia **Frase Negativa** a nivel de campaña y confirma. Esto bloquea no solo esta consulta exacta sino también variaciones como "cheap yoga mat under 10 dollars free shipping". > > **Resultado:** Dejas de gastar inmediatamente en compradores que no son tu cliente objetivo. En 30 días, esta sola negación podría ahorrarte USD 38+ en gasto desperdiciado. #### Cuándo usar Negativo Exacto vs. Negativo de Frase | Tipo de coincidencia negativa | Usar cuando | Ejemplo | | ----------------------------- | ----------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------- | | **Negativo Exacto** | Solo esta consulta específica es irrelevante | "prensador ajos rojo" (solo vendes plateado) | | **Negativo de Frase** | Todo el patrón de frase es irrelevante sin importar las adiciones | "colchoneta yoga barata" (todas las consultas de intención económica) | {% hint style="warning" %} **Cuidado con Negativo de Frase:** Negar la frase "colchoneta" bloquearía "colchoneta yoga", "colchoneta ejercicio" y cada consulta que contenga "colchoneta". Siempre usa el tipo de coincidencia negativa más específico posible para evitar bloquear accidentalmente tráfico rentable. {% endhint %} {% hint style="success" icon="shield-halved" %} **Flujo de trabajo seguro primero: Exacto antes, Frase después.** Cuando aún no estás seguro de que un término sea realmente irrelevante, niégalo primero como **Negativo Exacto**, esto bloquea solo esa consulta y no puede desbordarse. Una vez que lo hayas vigilado y confirmado que todo el *patrón* es un desperdicio (p. ej. cada variante "barato ..." o "... gratis" no convierte), amplía a **Negativo de Frase**. Empezar estrecho y ampliar solo después de que el patrón esté probado te protege de bloquear accidentalmente tráfico long-tail rentable. {% endhint %} ### Pestaña Potenciales Términos de búsqueda con **señales prometedoras** pero datos insuficientes para un veredicto claro. | Columna | Descripción | | ----------------------- | ---------------------------- | | **Término de búsqueda** | La consulta de búsqueda real | | **Impresiones** | Número de impresiones | | **Clics** | Número de clics | | **Gasto** | Gasto total | | **CTR** | Tasa de clics | | **CPC** | Costo por clic | | **Recomendación** | Siguiente paso sugerido | > Los Potenciales son de solo lectura. Monitoréalos hasta que se acumulen suficientes datos para clasificarlos como ganadores o perdedores. > **Consejo pro:** Establece un recordatorio de calendario para revisar tu pestaña Potenciales cada 7-14 días. Muchos Potenciales migrarán naturalmente a la pestaña Ganadores o Perdedores conforme se acumulan datos. Si un Potencial tiene un CTR alto (por encima de 0,5%) pero aún no ha convertido, vale la pena vigilarlo de cerca, una tasa de clics alta señala una fuerte relevancia. ### Pestaña Historial Un trail de auditoría completo de todas las acciones de términos de búsqueda que has realizado: | Columna | Descripción | | ------------------------ | ------------------------------------------------------------------- | | **Fecha** | Cuándo se realizó la acción (relativa, p. ej. "hace 5m", "hace 2d") | | **Término de búsqueda** | El término de búsqueda afectado | | **Tipo de acción** | Cosechar o Negar | | **Tipo de coincidencia** | El tipo de coincidencia usado | | **Campaña origen** | De dónde se originó el término de búsqueda | | **Campaña destino** | Dónde se añadió el keyword | La pestaña Historial está diseñada para un escaneo rápido: * **Nombres de campaña legibles.** En lugar de nombres autogenerados en crudo como `SP_B07W6J8GFQ_Auto_EXACT_2026-02-24_06-14-40`, el historial muestra una forma compacta y humana como `B07W6J8GFQ · Auto · Exact`. Pasa el cursor sobre una campaña para ver el nombre original completo y el ID. * **Pills de filtro con conteos en vivo.** Las pills en la parte superior del historial te permiten filtrar a **Todos**, **Cosechar** o **Negar**, cada una mostrando el conteo actual para que puedas saltar directamente al tipo de acción que te interesa. {% hint style="info" %} **Mejor práctica de auditoría:** Revisa tu pestaña Historial mensualmente. Te ayuda a evitar duplicar acciones (por ejemplo, cosechar accidentalmente un término que ya añadiste) y te da un registro claro para compartir con miembros del equipo o gestores de cuenta. {% endhint %} ### Los objetivos ASIN se etiquetan automáticamente Algunos "términos de búsqueda" son en realidad **objetivos de producto**, un ASIN (p. ej. `B0XXXXXXXX`) en lugar de una keyword escrita. A lo largo de las tablas de Términos de búsqueda y la pestaña Historial, SellerMagnet los detecta, los muestra en **mayúsculas** y añade una pequeña insignia **ASIN** junto a ellos con el tooltip *"Objetivo de producto (ASIN), no una keyword."* {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Por qué esto ayuda:** Un objetivo ASIN se comporta de forma diferente a una keyword, niegas o cosechas la *ubicación del producto*, no una frase de búsqueda. La insignia ASIN hace obvio de un vistazo qué filas son objetivos de producto para que no los trates como keywords ordinarias. {% endhint %} *** ## Modal de cosecha Cuando haces clic en **Cosechar** en un término de búsqueda ganador, aparece un modal: | Campo | Descripción | | ----------------------------- | ---------------------------------------------------------------- | | **Término de búsqueda** | Pre-llenado (solo lectura) | | **Campaña destino** | Selecciona la campaña donde añadir este keyword | | **Grupo de anuncios destino** | Selecciona el grupo de anuncios (dinámico, basado en la campaña) | | **Tipo de coincidencia** | Elegir: Exacta, Frase o Amplia | | **Puja** | Establece tu puja (predeterminado: $0.75) | Haz clic en **Confirmar** para añadir el término de búsqueda como nuevo keyword a la campaña y grupo de anuncios seleccionados. ### Recomendaciones de tipo de coincidencia para cosecha | Tipo de coincidencia | Cuándo usar | Estrategia de puja | | -------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------- | | **Exacta** | Ganador de alta confianza con 10+ pedidos: quieres control preciso | Puja 10-20% por encima del CPC de la campaña auto | | **Frase** | Ganador prometedor pero quieres capturar consultas long-tail relacionadas | Puja al nivel o ligeramente por encima del CPC auto | | **Amplia** | Exploratoria: quieres que Amazon encuentre términos relacionados (usar con precaución) | Puja 20-30% por debajo del CPC de la campaña auto | > **Flujo de trabajo recomendado:** Cosecha tus mejores ganadores primero como **Coincidencia Exacta**. Después de 2-4 semanas de datos, considera añadir **Coincidencia de Frase** para los términos con rendimiento consistente. Evita la Coincidencia Amplia a menos que busques activamente nuevas variaciones de términos de búsqueda. *** ## Modal de negación Cuando haces clic en **Negar** en un término de búsqueda perdedor: | Campo | Descripción | | ------------------------ | --------------------------------------------- | | **Término de búsqueda** | Pre-llenado (solo lectura) | | **Nivel** | Nivel de campaña o nivel de grupo de anuncios | | **Tipo de coincidencia** | Negativo Exacto o Negativo de Frase | Haz clic en **Añadir keyword negativo** para añadir el término de búsqueda como keyword negativo, evitando que tus anuncios se muestren para esta consulta. La acción de negar ocurre **en línea**: cuando confirmas, el botón se desactiva y muestra un estado de carga mientras el cambio se envía a Amazon. Al tener éxito recibes un toast de confirmación, el modal se cierra, la pestaña activa se actualiza y la acción se añade a tu pestaña Historial automáticamente, sin necesidad de recargar la página. ### Negación a nivel de campaña vs. a nivel de grupo de anuncios | Nivel | Cuándo usar | | ------------------------------ | -------------------------------------------------------------------------------------- | | **Nivel de campaña** | El término es irrelevante para TODOS los productos/grupos de anuncios en esta campaña | | **Nivel de grupo de anuncios** | El término es irrelevante para un grupo de anuncios pero puede ser relevante para otro | {% hint style="info" %} **Ejemplo:** Tienes una campaña con dos grupos de anuncios: "Zapatillas Running Hombre" y "Zapatillas Running Mujer". El término de búsqueda "zapatillas running mujer" es un perdedor en el grupo Hombre pero sería relevante para el grupo Mujer. Niega a **nivel de grupo de anuncios** solo en el grupo Hombre. {% endhint %} *** ## 🔍 Filtros | Filtro | Opciones | Predeterminado | | ------------------- | --------------------------------------------------- | --------------- | | **Rango de fechas** | Últimos 7, 14, 30, 60 o 90 días | Últimos 30 días | | **ACoS objetivo** | Entrada numérica (porcentaje) | 25% | | **Marketplace** | Todos los marketplaces o seleccionar uno específico | Todos | > El valor de **ACoS objetivo** es lo que determina la frontera entre Ganadores y Perdedores. Ajústalo según tus márgenes de ganancia. ### Cómo establecer tu ACoS objetivo Tu ACoS objetivo debe basarse en tu **margen de ganancia pre-publicidad**. Aquí tienes una referencia rápida: | Margen del producto (antes de anuncios) | ACoS objetivo recomendado | Razonamiento | | --------------------------------------- | ------------------------- | ------------------------------------------------------- | | 50%+ | 30-40% | Un margen alto permite gasto publicitario agresivo | | 30-50% | 20-30% | Enfoque equilibrado: rentabilidad después de anuncios | | 15-30% | 10-20% | Margen estrecho: solo los términos más eficientes ganan | | Menos del 15% | 5-10% | Muy estrecho: evalúa si el PPC es viable | {% hint style="danger" %} **Error común:** Establecer el ACoS objetivo demasiado bajo (p. ej. 10%) cuando tus márgenes son saludables (p. ej. 40%). Esto clasifica muchos términos de búsqueda rentables como "Perdedores" y causa que niegues términos que en realidad te generan dinero. Un término con 28% de ACoS sigue siendo rentable si tu margen es del 40%. {% endhint %} ### Elegir el rango de fechas correcto | Rango de fechas | Mejor para | | ------------------- | ------------------------------------------------------------------------------- | | **Últimos 7 días** | Detectar cambios repentinos; reaccionar a nuevas campañas o ajustes de pujas | | **Últimos 14 días** | Vista equilibrada para ciclos de optimización activos | | **Últimos 30 días** | Período de revisión estándar: datos más confiables (predeterminado recomendado) | | **Últimos 60 días** | Análisis estacional o productos de bajo tráfico | | **Últimos 90 días** | Análisis de tendencias a largo plazo o ASINs de muy bajo volumen | {% hint style="warning" %} **Nota:** Amazon atribuye ventas con una ventana retrospectiva de 7 días (o 14 días). Los datos muy recientes (últimos 3-5 días) pueden no reflejar aún todas las conversiones. Para el análisis más preciso, usa un rango de fechas que termine al menos 7 días atrás, o usa el predeterminado **Últimos 30 días**. {% endhint %} *** ## Flujo de trabajo recomendado para revisión de términos de búsqueda Sigue este proceso paso a paso semanalmente para mantener un rendimiento óptimo de las campañas: **Paso 1: Establece tus filtros** * Rango de fechas: Últimos 30 días (o Últimos 14 días para productos de alto tráfico) * ACoS objetivo: Basado en tus márgenes de producto (ver tabla arriba) * Marketplace: Selecciona el marketplace específico que estás optimizando **Paso 2: Revisa KPIs y gráficos** * Verifica la tarjeta Gasto desperdiciado: ¿está creciendo o disminuyendo comparado con la semana pasada? * Revisa el gráfico circular de distribución de gasto: apunta a Ganadores > 60% del gasto **Paso 3: Niega los principales perdedores (5-10 minutos)** * Ve a la pestaña Perdedores, ordena por **Gasto** descendente * Niega los 10-20 principales perdedores con mayor gasto y cero o mínimos pedidos * Usa Frase Negativa para categorías amplias irrelevantes, Exacto Negativo para consultas específicas **Paso 4: Cosecha los principales ganadores (5-10 minutos)** * Ve a la pestaña Ganadores, ordena por **Ventas** descendente * Cosecha los 5-10 principales ganadores que no estén ya en tus campañas manuales * Usa Coincidencia Exacta y establece pujas 10-20% por encima del CPC de la campaña auto **Paso 5: Revisa Potenciales** * Escanea brevemente la pestaña Potenciales buscando términos que parezcan especialmente prometedores o especialmente irrelevantes * Marca términos con alto CTR para seguimiento la próxima semana **Paso 6: Verifica en Historial** * Confirma que tus acciones fueron registradas en la pestaña Historial * Anota la fecha para tu próxima revisión > **Inversión de tiempo:** Este flujo de trabajo completo toma 15-20 minutos por marketplace por semana. Los vendedores que siguen esta rutina consistentemente ven una mejora del 15-30% en ACoS dentro de las primeras 4-6 semanas. *** ## Antes y después: Ejemplos de impacto real ### Ejemplo 1: Vendedor de electrónica de consumo (Amazon.de) | Métrica | Antes (Semana 1) | Después de 4 semanas de revisiones semanales | Cambio | | ------------------- | ---------------- | -------------------------------------------- | -------- | | Gasto total | EUR 1,200 | EUR 1,200 | : | | Gasto desperdiciado | EUR 384 (32%) | EUR 132 (11%) | -66% | | ACoS | 34.2% | 22.8% | -11.4 pp | | Pedidos totales | 67 | 89 | +33% | | Conteo de ganadores | 28 | 52 | +86% | **Qué cambió:** Negó 43 términos perdedores, cosechó 18 ganadores en campañas de coincidencia exacta. ### Ejemplo 2: Vendedor de Hogar y Cocina (Amazon.com) | Métrica | Antes (Mes 1) | Después de 8 semanas de revisiones semanales | Cambio | | ------------------- | --------------- | -------------------------------------------- | ------- | | Gasto total | USD 3,500 | USD 3,500 | : | | Gasto desperdiciado | USD 1,050 (30%) | USD 385 (11%) | -63% | | ACoS | 28.7% | 19.1% | -9.6 pp | | ROAS | 3.48x | 5.24x | +51% | **Qué cambió:** Negación semanal sistemática de 15-20 perdedores y cosecha de 5-10 ganadores por ciclo. ***
⚠️ Errores comunes a evitar {% hint style="danger" %} * **Error 1: Nunca revisar los términos de búsqueda.** Si ejecutas campañas auto o de coincidencia amplia y nunca analizas los términos de búsqueda, es casi seguro que estás desperdiciando 20-40% de tu presupuesto publicitario. Establece un recordatorio semanal. * **Error 2: Negar términos con demasiada agresividad.** Un término de búsqueda con 3 clics y 0 pedidos no es necesariamente un perdedor, puede que solo necesite más datos. Espera hasta que un término tenga 15-20 clics sin conversión antes de negarlo, a menos que el término sea obviamente irrelevante para tu producto. * **Error 3: Usar el ACoS objetivo equivocado.** Si tu ACoS objetivo no refleja tus márgenes reales, toda la clasificación de Ganadores/Perdedores es incorrecta. Tómate 5 minutos para calcular tu verdadero margen de producto y establece el ACoS objetivo en consecuencia. * **Error 4: Cosechar pero no negar en la campaña origen.** Cuando cosechas un término de búsqueda ganador en una campaña manual de Coincidencia Exacta, considera añadir ese término como **Negativo Exacto** en la campaña auto/amplia de la que provino. Esto evita que ambas campañas compitan entre sí por la misma consulta (conocido como "canibalización de keywords"). * **Error 5: Negar al nivel equivocado.** Negar a nivel de campaña cuando el término solo es irrelevante para un grupo de anuncios puede bloquear tráfico rentable en otros grupos de anuncios. Siempre verifica si el término podría ser relevante en otro lugar antes de elegir la negación a nivel de campaña. {% endhint %}
## 🔧 Solución de problemas ### "No aparecen términos de búsqueda" * **Comprueba tu rango de fechas:** Amplía a Últimos 60 o Últimos 90 días. Las campañas nuevas pueden no tener suficientes datos en una ventana de 7 días. * **Comprueba tu tipo de campaña:** Los datos de términos de búsqueda solo están disponibles para campañas Sponsored Products y Sponsored Brands. Sponsored Display no genera reportes de términos de búsqueda. * **Comprueba tu selección de marketplace:** Asegúrate de haber seleccionado un marketplace donde tengas campañas activas. * **Retraso de datos:** Amazon típicamente proporciona los datos de términos de búsqueda con un retraso de 24-72 horas. Los lanzamientos de campaña muy recientes pueden no tener datos todavía. ### "Todo aparece como Perdedor" * **Tu ACoS objetivo puede ser demasiado bajo.** Si estableces un ACoS objetivo del 10% pero el promedio de tu categoría es 25-30%, casi todos los términos se clasificarán como Perdedores. Sube tu ACoS objetivo para que coincida con tus márgenes de ganancia reales. * **Rango de fechas demasiado corto.** Con una ventana de 7 días, el retraso de atribución de Amazon puede hacer que los términos parezcan perdedores cuando las ventas aún no se han contabilizado. Amplía a Últimos 30 días. ### "Coseché un término pero mi ACoS no mejoró" * **Dale tiempo.** Las keywords cosechadas necesitan 2-4 semanas para acumular datos significativos en su nueva campaña. * **Verifica tu puja.** Si tu puja es demasiado baja, el keyword cosechado puede no ganar suficientes subastas para generar impresiones. * **¿Negaste en la fuente?** Si la campaña auto sigue pujando por el mismo término, ahora estás pagando por la consulta en dos lugares. ### "Negué un término y mis ventas cayeron" * **Revisa la pestaña Historial** para identificar qué término fue negado. * **Verifica el tipo de coincidencia.** Si usaste Frase Negativa cuando pretendías Exacto Negativo, puede que hayas bloqueado más tráfico del esperado. * **Deshaz la negación** yendo a tu gestor de campañas de Amazon, encontrando el keyword negativo y eliminándolo. Luego reevalúa si el término realmente merecía ser negado. *** ## ❓ FAQ
¿Con qué frecuencia debo revisar mis términos de búsqueda? Semanalmente es el estándar de oro para campañas activas. Para campañas de bajo gasto o bajo volumen, cada dos semanas es suficiente. Nunca pases más de 30 días sin una revisión.
¿Puedo deshacer una acción de cosecha o negación? SellerMagnet envía las acciones de cosecha y negación a la API de Amazon Advertising. Para deshacer, necesitas ir a tu Gestor de campañas de Amazon y eliminar manualmente el keyword o el keyword negativo. Usa la pestaña Historial para identificar qué se cambió y cuándo.
¿Cuál es la diferencia entre la página de Términos de búsqueda y el Reporte de términos de búsqueda de Amazon? SellerMagnet categoriza automáticamente tus términos de búsqueda en Ganadores, Perdedores y Potenciales basándose en tu ACoS objetivo, ahorrándote horas de análisis manual en hojas de cálculo. Los datos en crudo provienen de la misma API de Amazon, pero SellerMagnet añade clasificación, acciones masivas y un trail de auditoría completo.
¿Debo cosechar los términos de búsqueda como coincidencia Exacta, de Frase o Amplia? Empieza con **Coincidencia Exacta** para tus ganadores probados (10+ pedidos). Esto te da el mayor control sobre las pujas. Solo usa Frase o Amplia si quieres expandir el alcance y estás preparado para monitorear los nuevos términos de búsqueda que generan esos tipos de coincidencia.
¿Cómo funciona la clasificación de Potenciales? Un término de búsqueda se clasifica como Potencial cuando tiene algunos clics y gasto pero no suficientes datos de conversión para categorizarlo de forma fiable como ganador o perdedor. Los umbrales exactos dependen de tu ACoS objetivo y de la confianza estadística necesaria para tomar una determinación.
¿Puedo usar esta herramienta para campañas Sponsored Brands y Sponsored Display? Los datos de términos de búsqueda están disponibles para campañas **Sponsored Products** y **Sponsored Brands**. Las campañas Sponsored Display no generan reportes de términos de búsqueda en la API de Amazon Advertising.
Los nombres de marcas competidoras aparecen como Ganadores. ¿Debo cosecharlos? Procede con precaución. Aunque pujar por nombres de marcas competidoras puede ser rentable, Amazon tiene políticas sobre el uso de marcas registradas. Cosecha el término si está convirtiendo bien, pero ten en cuenta que el competidor puede presentar una queja y tus anuncios podrían ser desaprobados.
*** ## 💡 Consejos > **Mejor práctica:** Revisa tus términos de búsqueda semanalmente. Cosecha tus 5-10 mejores ganadores como keywords de **Coincidencia Exacta** y niega tus peores perdedores para mejorar continuamente la eficiencia de las campañas. > **Consejo pro:** Después de negar perdedores, revisa la **Pestaña Historial** para confirmar que los cambios se aplicaron. Luego monitorea tu tendencia de ACoS en **Analytics** para medir el impacto durante las siguientes 2-4 semanas. > **Consejo avanzado:** Exporta tus listas de Ganadores y Perdedores como archivos CSV y mantén una hoja de cálculo maestra. Con el tiempo, construirás una biblioteca de keywords de conversores probados y una lista completa de keywords negativos que puedes aplicar a nuevas campañas desde el primer día. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Nota específica de marketplace:** Si vendes en múltiples marketplaces de Amazon (p. ej. US, DE, UK, FR), revisa los términos de búsqueda de cada marketplace por separado. Un término ganador en un idioma o mercado puede no existir o puede rendir de forma diferente en otro. {% endhint %} *** ## ➡️ ¿Qué sigue? {% content-ref url="/pages/9vusYb0KI6uqmDE7q1Om" %} [Investigación de palabras clave PPC](/es-guia-de-sellermagnet/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/kxZ6sPucwDj0XhWi8g8y" %} [Reglas de puja PPC](/es-guia-de-sellermagnet/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md) {% endcontent-ref %}