Términos de búsqueda PPC

Identifica términos de búsqueda ganadores y perdedores, cosecha los de mejor rendimiento como keywords y niega los términos que desperdician presupuesto, todo desde una vista única y accionable.

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Dificultad: 🔴 Avanzado · Tiempo de lectura: ~15 min

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Descripción general

La página de Términos de búsqueda analiza cada término de búsqueda que activó tus anuncios y los categoriza en tres grupos de rendimiento: Ganadores, Perdedores y Potenciales. Desde aquí puedes tomar acción inmediata : cosechar los mejores rendidores a tus campañas o negar términos que desperdician presupuesto.

Por qué el análisis de términos de búsqueda importa: En promedio, los vendedores de Amazon desperdician 20-35% de su presupuesto PPC en términos de búsqueda irrelevantes o que no convierten. La higiene regular de términos de búsqueda es una de las formas más rápidas de mejorar tu ACoS sin cambiar pujas o presupuestos.


KPIs de resumen

Cuatro tarjetas de resumen te dan una instantánea de rendimiento:

Tarjeta
Descripción

Ganadores

Términos de búsqueda que convierten por debajo de tu ACoS objetivo (términos rentables)

Perdedores

Términos de búsqueda con alto gasto pero sin/baja conversión (términos desperdiciados)

Potenciales

Términos de búsqueda prometedores que necesitan más datos para evaluar

Gasto desperdiciado

Valor monetario total potencialmente recuperable negando perdedores

Leyendo tus KPIs efectivamente

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Ejemplo de KPI para un vendedor típico:

Tarjeta
Valor
Interpretación

Ganadores

42 términos

Son tus generadores de dinero; considera cosechar

Perdedores

87 términos

Cantidad alta señala que campañas Amplia/Auto necesitan limpieza

Potenciales

31 términos

Revisa en 7-14 días cuando haya más datos disponibles

Gasto desperdiciado

347,20 EUR

Niega los principales perdedores para recuperar este gasto


Desglose visual

  • Distribución de gasto (Gráfico circular): Cómo tu gasto publicitario se divide entre Ganadores, Perdedores y Potenciales

  • Comparación de rendimiento (Gráfico de barras): ACoS, CTR y CVR comparados entre las tres categorías

Cómo interpretar los gráficos

Leyendo el gráfico de distribución de gasto: Una campaña saludable típicamente muestra 60-75% del gasto yendo a Ganadores, menos del 20% a Perdedores, y el resto a Potenciales. Si la porción de Perdedores es mayor que la de Ganadores, tus campañas necesitan atención urgente.

Comparación de benchmark:

Métrica
Campaña saludable
Necesita atención
Crítico

Porcentaje gasto Ganadores

> 60%

40-60%

< 40%

Porcentaje gasto Perdedores

< 15%

15-30%

> 30%

Porcentaje gasto Potenciales

10-25%

> 30%

> 40%


Interfaz con pestañas

Términos de búsqueda PPC de SellerMagnet

Pestaña Ganadores

Términos de búsqueda que convierten rentablemente (por debajo de tu ACoS objetivo).

Columna
Descripción

☐ (Checkbox)

Seleccionar para acciones masivas

Término de búsqueda

La consulta de búsqueda real

Impresiones

Número de impresiones

Clics

Número de clics

Gasto

Gasto total

Ventas

Ventas atribuidas

Pedidos

Número de pedidos

ACoS

Costo publicitario de ventas

ROAS

Retorno de la inversión publicitaria

CVR

Tasa de conversión

Acciones

Botón de cosecha

Acciones disponibles:

  • Cosechar (por fila): Añadir este término de búsqueda como keyword a una campaña

  • Cosechar seleccionados en masa: Cosechar múltiples ganadores a la vez

  • Exportar seleccionados: Descargar filas seleccionadas como CSV

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Escenario: Cosechando un término de búsqueda de alto rendimiento

Situación: Vendes un prensador de ajos de acero inoxidable en Amazon.de. Tus datos de campaña automática (últimos 30 días) muestran que el término "knoblauchpresse edelstahl" generó 14 pedidos, 189,00 EUR en ventas, con un ACoS de 11,2%, muy por debajo de tu objetivo del 25%.

Acción: Haz clic en Cosechar en este término, selecciona tu campaña manual de Coincidencia Exacta, establece una puja de 0,65 EUR (ligeramente por encima del CPC de la campaña auto de 0,52 EUR), y confirma.

Resultado: Ahora controlas la puja para este término de alta conversión de forma independiente y puedes asignar más presupuesto sin subir pujas en términos menos rentables.

Pestaña Perdedores

Términos de búsqueda que desperdician presupuesto sin conversiones o con conversiones pobres.

Columna
Descripción

☐ (Checkbox)

Seleccionar para acciones masivas

Término de búsqueda

La consulta de búsqueda real

Impresiones

Número de impresiones

Clics

Número de clics

Gasto

Gasto total (desperdiciado)

Ventas

Ventas atribuidas (bajo/cero)

Pedidos

Número de pedidos (bajo/cero)

ACoS

Costo publicitario de ventas (alto)

CPC

Costo por clic

Acciones

Botón de negación

Acciones disponibles:

  • Negar (por fila): Añadir como keyword negativo

  • Negar seleccionados en masa: Negar múltiples perdedores a la vez

  • Exportar seleccionados: Descargar filas seleccionadas como CSV

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Escenario: Identificando y negando términos desperdiciadores

Situación: Vendes colchonetas de yoga premium en Amazon.com. Tu pestaña Perdedores muestra el término "cheap yoga mat under 10 dollars" con 47 clics, 38,50 USD gastados y cero pedidos. Tu producto cuesta 49,99 USD.

Acción: Es un clásico desajuste de intención de precio. Haz clic en Negar, selecciona Frase Negativa a nivel de campaña y confirma. Esto bloquea no solo esta consulta exacta sino también variaciones.

Resultado: Dejas de gastar inmediatamente en compradores que no son tu cliente objetivo. En 30 días, esta sola negación podría ahorrarte 38+ USD en gasto desperdiciado.

Cuándo usar Negativo Exacto vs. Negativo de Frase

Tipo de coincidencia negativa
Usar cuando
Ejemplo

Negativo Exacto

Solo esta consulta específica es irrelevante

"prensador ajos rojo" (solo vendes plateado)

Negativo de Frase

Todo el patrón de frase es irrelevante

"colchoneta yoga barata" (todas las consultas de intención económica)

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Pestaña Potenciales

Términos de búsqueda con señales prometedoras pero datos insuficientes para un veredicto claro.

Columna
Descripción

Término de búsqueda

La consulta de búsqueda real

Impresiones

Número de impresiones

Clics

Número de clics

Gasto

Gasto total

CTR

Tasa de clics

CPC

Costo por clic

Recomendación

Siguiente paso sugerido

Los Potenciales son de solo lectura. Monitoréalos hasta que se acumulen suficientes datos para clasificarlos como ganadores o perdedores.

Consejo pro: Establece un recordatorio de calendario para revisar tu pestaña Potenciales cada 7-14 días. Muchos Potenciales migrarán naturalmente a la pestaña Ganadores o Perdedores conforme se acumulan datos. Si un Potencial tiene CTR alto (por encima de 0,5%) pero aún no ha convertido, vale la pena vigilarlo.

Pestaña Historial

Un trail de auditoría completo de todas las acciones de términos de búsqueda:

Columna
Descripción

Fecha

Cuándo se realizó la acción

Término de búsqueda

El término de búsqueda afectado

Tipo de acción

Cosechar o Negar

Tipo de coincidencia

El tipo de coincidencia usado

Campaña origen

De dónde se originó el término de búsqueda

Campaña destino

Dónde se añadió el keyword

Mejor práctica de auditoría: Revisa tu pestaña Historial mensualmente. Ayuda a evitar duplicar acciones y te da un registro claro para compartir con miembros del equipo.


Cuando haces clic en Cosechar en un término de búsqueda ganador, aparece un modal:

Campo
Descripción

Término de búsqueda

Pre-llenado (solo lectura)

Campaña destino

Selecciona la campaña donde añadir este keyword

Grupo de anuncios destino

Selecciona el grupo de anuncios (dinámico, basado en campaña)

Tipo de coincidencia

Elegir: Exacta, Frase o Amplia

Puja

Establece tu puja (predeterminado: $0.75)

Haz clic en Confirmar para añadir el término como nuevo keyword.

Recomendaciones de tipo de coincidencia para cosecha

Tipo de coincidencia
Cuándo usar
Estrategia de puja

Exacta

Ganador de alta confianza con 10+ pedidos: quieres control preciso

Puja 10-20% por encima del CPC de campaña auto

Frase

Ganador prometedor pero quieres capturar consultas long-tail relacionadas

Puja al nivel o ligeramente por encima del auto CPC

Amplia

Exploratoria: quieres que Amazon encuentre términos relacionados (usar con precaución)

Puja 20-30% por debajo del CPC de campaña auto

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Cuando haces clic en Negar en un término perdedor:

Campo
Descripción

Término de búsqueda

Pre-llenado (solo lectura)

Nivel

Nivel de campaña o nivel de grupo de anuncios

Tipo de coincidencia

Negativo Exacto o Negativo de Frase

Haz clic en Confirmar para añadir el término como keyword negativo.

Negación a nivel de campaña vs. grupo de anuncios

Nivel
Cuándo usar

Nivel de campaña

El término es irrelevante para TODOS los productos/grupos de anuncios en esta campaña

Nivel de grupo de anuncios

El término es irrelevante para un grupo pero puede ser relevante para otro

Ejemplo: Tienes una campaña con dos grupos: "Zapatillas Running Hombre" y "Zapatillas Running Mujer". El término "zapatillas running mujer" es un perdedor en el grupo Hombre pero sería relevante para el grupo Mujer. Niega a nivel de grupo de anuncios solo en el grupo Hombre.


🔍 Filtros

Filtro
Opciones
Predeterminado

Rango de fechas

Últimos 7, 14, 30, 60 o 90 días

Últimos 30 días

ACoS objetivo

Entrada numérica (porcentaje)

25%

Marketplace

Todos los marketplaces o seleccionar específico

Todos

El valor de ACoS objetivo determina la frontera entre Ganadores y Perdedores. Ajústalo según tus márgenes de ganancia.

Cómo establecer tu ACoS objetivo

Tu ACoS objetivo debe basarse en tu margen de ganancia pre-publicidad:

Margen del producto (antes de anuncios)
ACoS objetivo recomendado
Razonamiento

50%+

30-40%

Margen alto permite gasto agresivo

30-50%

20-30%

Enfoque equilibrado: rentabilidad después de anuncios

15-30%

10-20%

Margen estrecho: solo los términos más eficientes ganan

Menos del 15%

5-10%

Muy estrecho: evalúa si PPC es viable

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Elegir el rango de fechas correcto

Rango de fechas
Mejor para

Últimos 7 días

Detectar cambios repentinos; reaccionar a nuevas campañas o ajustes de pujas

Últimos 14 días

Vista equilibrada para ciclos de optimización activos

Últimos 30 días

Período de revisión estándar: datos más confiables (predeterminado recomendado)

Últimos 60 días

Análisis estacional o productos de bajo tráfico

Últimos 90 días

Análisis de tendencias a largo plazo o ASINs de muy bajo volumen

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Flujo de trabajo recomendado para revisión de términos de búsqueda

Sigue este proceso paso a paso semanalmente:

Paso 1: Establece tus filtros

  • Rango de fechas: Últimos 30 días (o Últimos 14 días para productos de alto tráfico)

  • ACoS objetivo: Basado en tus márgenes de producto (ver tabla arriba)

  • Marketplace: Selecciona el marketplace específico que estás optimizando

Paso 2: Revisa KPIs y gráficos

  • Verifica la tarjeta Gasto desperdiciado: ¿está creciendo o disminuyendo comparado con la semana pasada?

  • Revisa el gráfico circular de distribución de gasto: apunta a Ganadores > 60% del gasto

Paso 3: Niega los principales perdedores (5-10 minutos)

  • Ve a la pestaña Perdedores, ordena por Gasto descendente

  • Niega los 10-20 principales perdedores con mayor gasto y cero o mínimos pedidos

  • Usa Frase Negativa para categorías amplias irrelevantes, Exacto Negativo para consultas específicas

Paso 4: Cosecha los principales ganadores (5-10 minutos)

  • Ve a la pestaña Ganadores, ordena por Ventas descendente

  • Cosecha los 5-10 principales ganadores que no estén ya en tus campañas manuales

  • Usa Coincidencia Exacta y establece pujas 10-20% por encima del CPC de campaña auto

Paso 5: Revisa Potenciales

  • Escanea brevemente la pestaña Potenciales buscando términos especialmente prometedores o irrelevantes

  • Marca términos con alto CTR para seguimiento la próxima semana

Paso 6: Verifica en Historial

  • Confirma que tus acciones fueron registradas en la pestaña Historial

  • Anota la fecha para tu próxima revisión

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❓ Preguntas frecuentes

chevron-right¿Con qué frecuencia debo revisar esta página?hashtag

Una revisión semanal es suficiente para la mayoría de los vendedores. Durante promociones o picos estacionales, recomendamos una revisión diaria.

chevron-right¿Qué permisos se requieren?hashtag

Necesitas una cuenta activa de SellerMagnet con una región de vendedor de Amazon conectada. Algunas funciones también requieren acceso a Amazon Ads.

chevron-right¿Qué hago si faltan datos o están desactualizados?hashtag

Forza una sincronización manual desde el menú de sincronización y espera 10–15 minutos. Si el problema persiste, contacta con soporte.


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