# Términos de búsqueda PPC

{% hint style="info" %}
**Dificultad:** 🔴 Avanzado · **Tiempo de lectura:** \~15 min
{% endhint %}

{% hint style="success" icon="rocket" %}
**Abrir esta página en su panel:** [**Ir a PPC Términos de Búsqueda \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/search-terms)
{% endhint %}

{% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %}
**BETA:** El PPC Manager está actualmente en beta. Algunas funciones pueden comportarse de forma inesperada o cambiar según los comentarios de los usuarios. Por favor, informa de cualquier problema a <info@sellermagnet.com>.
{% endhint %}

## Descripción general

La página de **Términos de búsqueda** analiza cada término de búsqueda que activó tus anuncios y los categoriza en tres grupos de rendimiento: **Ganadores**, **Perdedores** y **Potenciales**. Desde aquí puedes tomar acción inmediata : **cosechar** los mejores rendidores a tus campañas o **negar** términos que desperdician presupuesto.

> **Por qué el análisis de términos de búsqueda importa:** En promedio, los vendedores de Amazon desperdician 20-35% de su presupuesto PPC en términos de búsqueda irrelevantes o que no convierten. La higiene regular de términos de búsqueda es una de las formas más rápidas de mejorar tu ACoS sin cambiar pujas o presupuestos.

***

## KPIs de resumen

Cuatro tarjetas de resumen te dan una instantánea de rendimiento:

| Tarjeta                 | Descripción                                                                             |
| ----------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Ganadores**           | Términos de búsqueda que convierten por debajo de tu ACoS objetivo (términos rentables) |
| **Perdedores**          | Términos de búsqueda con alto gasto pero sin/baja conversión (términos desperdiciados)  |
| **Potenciales**         | Términos de búsqueda prometedores que necesitan más datos para evaluar                  |
| **Gasto desperdiciado** | Valor monetario total potencialmente recuperable negando perdedores                     |

### Leyendo tus KPIs efectivamente

{% hint style="success" icon="rocket" %}
**Ganancia rápida:** La tarjeta **Gasto desperdiciado** es tu métrica más accionable. Si muestra más del 15% de tu gasto total, deberías priorizar la negación de perdedores inmediatamente. Por ejemplo: si gastaste 2.000 EUR el mes pasado y Gasto desperdiciado muestra 480 EUR, el 24% de tu presupuesto va a términos que no convierten, dinero que puedes recuperar hoy.
{% endhint %}

**Ejemplo de KPI para un vendedor típico:**

| Tarjeta                 | Valor       | Interpretación                                                   |
| ----------------------- | ----------- | ---------------------------------------------------------------- |
| **Ganadores**           | 42 términos | Son tus generadores de dinero; considera cosechar                |
| **Perdedores**          | 87 términos | Cantidad alta señala que campañas Amplia/Auto necesitan limpieza |
| **Potenciales**         | 31 términos | Revisa en 7-14 días cuando haya más datos disponibles            |
| **Gasto desperdiciado** | 347,20 EUR  | Niega los principales perdedores para recuperar este gasto       |

***

## Desglose visual

* **Distribución de gasto** (Gráfico circular): Cómo tu gasto publicitario se divide entre Ganadores, Perdedores y Potenciales
* **Comparación de rendimiento** (Gráfico de barras): ACoS, CTR y CVR comparados entre las tres categorías

### Cómo interpretar los gráficos

> **Leyendo el gráfico de distribución de gasto:** Una campaña saludable típicamente muestra 60-75% del gasto yendo a Ganadores, menos del 20% a Perdedores, y el resto a Potenciales. Si la porción de Perdedores es mayor que la de Ganadores, tus campañas necesitan atención urgente.

**Comparación de benchmark:**

| Métrica                      | Campaña saludable | Necesita atención | Crítico |
| ---------------------------- | ----------------- | ----------------- | ------- |
| Porcentaje gasto Ganadores   | > 60%             | 40-60%            | < 40%   |
| Porcentaje gasto Perdedores  | < 15%             | 15-30%            | > 30%   |
| Porcentaje gasto Potenciales | 10-25%            | > 30%             | > 40%   |

***

## Interfaz con pestañas

![Términos de búsqueda PPC de SellerMagnet](/files/xDpbFdNNpI26Uy172PtU)

### Pestaña Ganadores

Términos de búsqueda que **convierten rentablemente** (por debajo de tu ACoS objetivo).

| Columna                 | Descripción                          |
| ----------------------- | ------------------------------------ |
| ☐ (Checkbox)            | Seleccionar para acciones masivas    |
| **Término de búsqueda** | La consulta de búsqueda real         |
| **Impresiones**         | Número de impresiones                |
| **Clics**               | Número de clics                      |
| **Gasto**               | Gasto total                          |
| **Ventas**              | Ventas atribuidas                    |
| **Pedidos**             | Número de pedidos                    |
| **ACoS**                | Costo publicitario de ventas         |
| **ROAS**                | Retorno de la inversión publicitaria |
| **CVR**                 | Tasa de conversión                   |
| **Acciones**            | Botón de cosecha                     |

**Acciones disponibles:**

* **Cosechar** (por fila): Añadir este término de búsqueda como keyword a una campaña
* **Cosechar seleccionados en masa:** Cosechar múltiples ganadores a la vez
* **Exportar seleccionados:** Descargar filas seleccionadas como CSV

{% hint style="success" %}
**Mejor práctica : Prioriza tus ganadores:** Ordena por **Ventas** descendente y cosecha los 10-20 mejores términos primero. Son tus conversores probados. Cosecharlos como keywords de **Coincidencia Exacta** en una campaña manual dedicada te da control preciso de pujas sobre tus consultas más rentables.
{% endhint %}

#### Escenario: Cosechando un término de búsqueda de alto rendimiento

> **Situación:** Vendes un prensador de ajos de acero inoxidable en Amazon.de. Tus datos de campaña automática (últimos 30 días) muestran que el término "knoblauchpresse edelstahl" generó 14 pedidos, 189,00 EUR en ventas, con un ACoS de 11,2%, muy por debajo de tu objetivo del 25%.
>
> **Acción:** Haz clic en **Cosechar** en este término, selecciona tu campaña manual de Coincidencia Exacta, establece una puja de 0,65 EUR (ligeramente por encima del CPC de la campaña auto de 0,52 EUR), y confirma.
>
> **Resultado:** Ahora controlas la puja para este término de alta conversión de forma independiente y puedes asignar más presupuesto sin subir pujas en términos menos rentables.

### Pestaña Perdedores

Términos de búsqueda que **desperdician presupuesto** sin conversiones o con conversiones pobres.

| Columna                 | Descripción                         |
| ----------------------- | ----------------------------------- |
| ☐ (Checkbox)            | Seleccionar para acciones masivas   |
| **Término de búsqueda** | La consulta de búsqueda real        |
| **Impresiones**         | Número de impresiones               |
| **Clics**               | Número de clics                     |
| **Gasto**               | Gasto total (desperdiciado)         |
| **Ventas**              | Ventas atribuidas (bajo/cero)       |
| **Pedidos**             | Número de pedidos (bajo/cero)       |
| **ACoS**                | Costo publicitario de ventas (alto) |
| **CPC**                 | Costo por clic                      |
| **Acciones**            | Botón de negación                   |

**Acciones disponibles:**

* **Negar** (por fila): Añadir como keyword negativo
* **Negar seleccionados en masa:** Negar múltiples perdedores a la vez
* **Exportar seleccionados:** Descargar filas seleccionadas como CSV

{% hint style="danger" %}
**Advertencia:** Antes de negar un término de búsqueda, verifica su conteo de clics. Un término con solo 2-3 clics y cero pedidos simplemente puede carecer de datos : podría aún convertir. Concéntrate en negar términos con **10+ clics y cero pedidos**, o términos claramente irrelevantes para tu producto.
{% endhint %}

#### Escenario: Identificando y negando términos desperdiciadores

> **Situación:** Vendes colchonetas de yoga premium en Amazon.com. Tu pestaña Perdedores muestra el término "cheap yoga mat under 10 dollars" con 47 clics, 38,50 USD gastados y cero pedidos. Tu producto cuesta 49,99 USD.
>
> **Acción:** Es un clásico desajuste de intención de precio. Haz clic en **Negar**, selecciona **Frase Negativa** a nivel de campaña y confirma. Esto bloquea no solo esta consulta exacta sino también variaciones.
>
> **Resultado:** Dejas de gastar inmediatamente en compradores que no son tu cliente objetivo. En 30 días, esta sola negación podría ahorrarte 38+ USD en gasto desperdiciado.

#### Cuándo usar Negativo Exacto vs. Negativo de Frase

| Tipo de coincidencia negativa | Usar cuando                                  | Ejemplo                                                               |
| ----------------------------- | -------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------- |
| **Negativo Exacto**           | Solo esta consulta específica es irrelevante | "prensador ajos rojo" (solo vendes plateado)                          |
| **Negativo de Frase**         | Todo el patrón de frase es irrelevante       | "colchoneta yoga barata" (todas las consultas de intención económica) |

{% hint style="warning" %}
**Cuidado con Negativo de Frase:** Negar la frase "colchoneta" bloquearía "colchoneta yoga", "colchoneta ejercicio" y cada consulta con "colchoneta". Siempre usa el tipo de coincidencia negativa más específico posible.
{% endhint %}

### Pestaña Potenciales

Términos de búsqueda con **señales prometedoras** pero datos insuficientes para un veredicto claro.

| Columna                 | Descripción                  |
| ----------------------- | ---------------------------- |
| **Término de búsqueda** | La consulta de búsqueda real |
| **Impresiones**         | Número de impresiones        |
| **Clics**               | Número de clics              |
| **Gasto**               | Gasto total                  |
| **CTR**                 | Tasa de clics                |
| **CPC**                 | Costo por clic               |
| **Recomendación**       | Siguiente paso sugerido      |

> Los Potenciales son de solo lectura. Monitoréalos hasta que se acumulen suficientes datos para clasificarlos como ganadores o perdedores.

> **Consejo pro:** Establece un recordatorio de calendario para revisar tu pestaña Potenciales cada 7-14 días. Muchos Potenciales migrarán naturalmente a la pestaña Ganadores o Perdedores conforme se acumulan datos. Si un Potencial tiene CTR alto (por encima de 0,5%) pero aún no ha convertido, vale la pena vigilarlo.

### Pestaña Historial

Un trail de auditoría completo de todas las acciones de términos de búsqueda:

| Columna                  | Descripción                                |
| ------------------------ | ------------------------------------------ |
| **Fecha**                | Cuándo se realizó la acción                |
| **Término de búsqueda**  | El término de búsqueda afectado            |
| **Tipo de acción**       | Cosechar o Negar                           |
| **Tipo de coincidencia** | El tipo de coincidencia usado              |
| **Campaña origen**       | De dónde se originó el término de búsqueda |
| **Campaña destino**      | Dónde se añadió el keyword                 |

> **Mejor práctica de auditoría:** Revisa tu pestaña Historial mensualmente. Ayuda a evitar duplicar acciones y te da un registro claro para compartir con miembros del equipo.

***

## Modal de cosecha

Cuando haces clic en **Cosechar** en un término de búsqueda ganador, aparece un modal:

| Campo                         | Descripción                                                   |
| ----------------------------- | ------------------------------------------------------------- |
| **Término de búsqueda**       | Pre-llenado (solo lectura)                                    |
| **Campaña destino**           | Selecciona la campaña donde añadir este keyword               |
| **Grupo de anuncios destino** | Selecciona el grupo de anuncios (dinámico, basado en campaña) |
| **Tipo de coincidencia**      | Elegir: Exacta, Frase o Amplia                                |
| **Puja**                      | Establece tu puja (predeterminado: $0.75)                     |

Haz clic en **Confirmar** para añadir el término como nuevo keyword.

### Recomendaciones de tipo de coincidencia para cosecha

| Tipo de coincidencia | Cuándo usar                                                                            | Estrategia de puja                                  |
| -------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------- |
| **Exacta**           | Ganador de alta confianza con 10+ pedidos: quieres control preciso                     | Puja 10-20% por encima del CPC de campaña auto      |
| **Frase**            | Ganador prometedor pero quieres capturar consultas long-tail relacionadas              | Puja al nivel o ligeramente por encima del auto CPC |
| **Amplia**           | Exploratoria: quieres que Amazon encuentre términos relacionados (usar con precaución) | Puja 20-30% por debajo del CPC de campaña auto      |

{% hint style="success" %}
**Workflow recomendado:** Cosecha tus mejores ganadores primero como **Coincidencia Exacta**. Después de 2-4 semanas de datos, considera añadir **Coincidencia de Frase** para los términos con rendimiento consistente. Evita Coincidencia Amplia a menos que busques activamente nuevas variaciones.
{% endhint %}

***

## Modal de negación

Cuando haces clic en **Negar** en un término perdedor:

| Campo                    | Descripción                                   |
| ------------------------ | --------------------------------------------- |
| **Término de búsqueda**  | Pre-llenado (solo lectura)                    |
| **Nivel**                | Nivel de campaña o nivel de grupo de anuncios |
| **Tipo de coincidencia** | Negativo Exacto o Negativo de Frase           |

Haz clic en **Confirmar** para añadir el término como keyword negativo.

### Negación a nivel de campaña vs. grupo de anuncios

| Nivel                          | Cuándo usar                                                                           |
| ------------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Nivel de campaña**           | El término es irrelevante para TODOS los productos/grupos de anuncios en esta campaña |
| **Nivel de grupo de anuncios** | El término es irrelevante para un grupo pero puede ser relevante para otro            |

> **Ejemplo:** Tienes una campaña con dos grupos: "Zapatillas Running Hombre" y "Zapatillas Running Mujer". El término "zapatillas running mujer" es un perdedor en el grupo Hombre pero sería relevante para el grupo Mujer. Niega a **nivel de grupo de anuncios** solo en el grupo Hombre.

***

## 🔍 Filtros

| Filtro              | Opciones                                        | Predeterminado  |
| ------------------- | ----------------------------------------------- | --------------- |
| **Rango de fechas** | Últimos 7, 14, 30, 60 o 90 días                 | Últimos 30 días |
| **ACoS objetivo**   | Entrada numérica (porcentaje)                   | 25%             |
| **Marketplace**     | Todos los marketplaces o seleccionar específico | Todos           |

> El valor de **ACoS objetivo** determina la frontera entre Ganadores y Perdedores. Ajústalo según tus márgenes de ganancia.

### Cómo establecer tu ACoS objetivo

Tu ACoS objetivo debe basarse en tu **margen de ganancia pre-publicidad**:

| Margen del producto (antes de anuncios) | ACoS objetivo recomendado | Razonamiento                                            |
| --------------------------------------- | ------------------------- | ------------------------------------------------------- |
| 50%+                                    | 30-40%                    | Margen alto permite gasto agresivo                      |
| 30-50%                                  | 20-30%                    | Enfoque equilibrado: rentabilidad después de anuncios   |
| 15-30%                                  | 10-20%                    | Margen estrecho: solo los términos más eficientes ganan |
| Menos del 15%                           | 5-10%                     | Muy estrecho: evalúa si PPC es viable                   |

{% hint style="danger" %}
**Error común:** Establecer ACoS objetivo demasiado bajo (ej. 10%) cuando tus márgenes son saludables (ej. 40%). Esto clasifica muchos términos rentables como "Perdedores" y causa que niegues términos que realmente te generan dinero. Un término con 28% ACoS sigue siendo rentable si tu margen es 40%.
{% endhint %}

### Elegir el rango de fechas correcto

| Rango de fechas     | Mejor para                                                                      |
| ------------------- | ------------------------------------------------------------------------------- |
| **Últimos 7 días**  | Detectar cambios repentinos; reaccionar a nuevas campañas o ajustes de pujas    |
| **Últimos 14 días** | Vista equilibrada para ciclos de optimización activos                           |
| **Últimos 30 días** | Período de revisión estándar: datos más confiables (predeterminado recomendado) |
| **Últimos 60 días** | Análisis estacional o productos de bajo tráfico                                 |
| **Últimos 90 días** | Análisis de tendencias a largo plazo o ASINs de muy bajo volumen                |

{% hint style="warning" %}
**Nota:** Amazon atribuye ventas con una ventana retrospectiva de 7 días (o 14 días). Datos muy recientes (últimos 3-5 días) pueden no reflejar aún todas las conversiones. Para el análisis más preciso, usa un rango que termine al menos 7 días atrás, o el predeterminado **Últimos 30 días**.
{% endhint %}

***

## Flujo de trabajo recomendado para revisión de términos de búsqueda

Sigue este proceso paso a paso semanalmente:

**Paso 1: Establece tus filtros**

* Rango de fechas: Últimos 30 días (o Últimos 14 días para productos de alto tráfico)
* ACoS objetivo: Basado en tus márgenes de producto (ver tabla arriba)
* Marketplace: Selecciona el marketplace específico que estás optimizando

**Paso 2: Revisa KPIs y gráficos**

* Verifica la tarjeta Gasto desperdiciado: ¿está creciendo o disminuyendo comparado con la semana pasada?
* Revisa el gráfico circular de distribución de gasto: apunta a Ganadores > 60% del gasto

**Paso 3: Niega los principales perdedores (5-10 minutos)**

* Ve a la pestaña Perdedores, ordena por **Gasto** descendente
* Niega los 10-20 principales perdedores con mayor gasto y cero o mínimos pedidos
* Usa Frase Negativa para categorías amplias irrelevantes, Exacto Negativo para consultas específicas

**Paso 4: Cosecha los principales ganadores (5-10 minutos)**

* Ve a la pestaña Ganadores, ordena por **Ventas** descendente
* Cosecha los 5-10 principales ganadores que no estén ya en tus campañas manuales
* Usa Coincidencia Exacta y establece pujas 10-20% por encima del CPC de campaña auto

**Paso 5: Revisa Potenciales**

* Escanea brevemente la pestaña Potenciales buscando términos especialmente prometedores o irrelevantes
* Marca términos con alto CTR para seguimiento la próxima semana

**Paso 6: Verifica en Historial**

* Confirma que tus acciones fueron registradas en la pestaña Historial
* Anota la fecha para tu próxima revisión

{% hint style="success" %}
**Inversión de tiempo:** El flujo completo toma 15-20 minutos por marketplace por semana. Los vendedores que siguen esta rutina consistentemente ven una mejora del 15-30% en ACoS dentro de las primeras 4-6 semanas.
{% endhint %}

***

## ❓ Preguntas frecuentes

<details>

<summary>¿Con qué frecuencia debo revisar esta página?</summary>

Una revisión semanal es suficiente para la mayoría de los vendedores. Durante promociones o picos estacionales, recomendamos una revisión diaria.

</details>

<details>

<summary>¿Qué permisos se requieren?</summary>

Necesitas una cuenta activa de SellerMagnet con una región de vendedor de Amazon conectada. Algunas funciones también requieren acceso a Amazon Ads.

</details>

<details>

<summary>¿Qué hago si faltan datos o están desactualizados?</summary>

Forza una sincronización manual desde el menú de sincronización y espera 10–15 minutos. Si el problema persiste, contacta con soporte.

</details>

***

## ➡️ ¿Qué sigue?

{% content-ref url="/pages/9vusYb0KI6uqmDE7q1Om" %}
[Investigación de palabras clave PPC](/es-guia-de-sellermagnet/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md)
{% endcontent-ref %}

{% content-ref url="/pages/kxZ6sPucwDj0XhWi8g8y" %}
[Reglas de puja PPC](/es-guia-de-sellermagnet/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md)
{% endcontent-ref %}


---

# Agent Instructions: Querying This Documentation

If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question.

Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter:

```
GET https://docs.sellermagnet.com/es-guia-de-sellermagnet/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md?ask=<question>
```

The question should be specific, self-contained, and written in natural language.
The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation.

Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.