> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/es-guia-de-sellermagnet/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md). # Investigación de palabras clave PPC {% hint style="info" %} **Dificultad:** 🔴 Avanzado · **Tiempo de lectura:** \~15 min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Abrir esta página en su panel:** [**Ir a Investigación de palabras clave PPC \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/keyword-research) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** El PPC Manager está actualmente en beta. Algunas funciones pueden comportarse de forma inesperada o cambiar según los comentarios de los usuarios. Por favor, informa de cualquier problema a . {% endhint %} ## 📋 Descripción general La herramienta de **Investigación de palabras clave** usa la API de Amazon Advertising para descubrir oportunidades de keywords para cualquier ASIN : incluso productos que no vendes. Introduce uno o más ASINs, y SellerMagnet devuelve hasta **200 sugerencias de keywords** con recomendaciones de puja, datos de cuota de impresiones y desgloses por tipo de coincidencia. > **Por qué la investigación de keywords importa:** Lanzar campañas sin investigación de keywords es como abrir una tienda sin poner un letrero. Los vendedores que invierten 30 minutos en investigación de keywords previa al lanzamiento típicamente logran un ACoS (Advertising Cost of Sale) 20-40% más bajo en su primer mes comparado con quienes dependen únicamente de campañas automáticas. *** ## Cómo usar {% stepper %} {% step %} ### Paso 1: Configura tu búsqueda | Campo | Descripción | Predeterminado | | ---------------------- | ----------------------------------------------------------------------- | -------------- | | **Marketplace** | Selecciona el marketplace en el que investigar keywords | . | | **ASINs** | Introduce uno o más ASINs, separados por comas | : | | **Ordenar por** | Clasifica resultados por Clics, Conversiones o predeterminado de Amazon | Clics | | **Resultados máximos** | Número de keywords a devolver: 50, 100 o 200 | 200 | > **Consejo pro : Encontrar ASINs para investigar:** No investigues solo tu propio ASIN. Abre Amazon, busca tu keyword principal y copia los ASINs de los 3-5 primeros resultados orgánicos. Estos competidores ya están posicionando para términos relevantes, y sus datos de keywords revelarán oportunidades que podrías estar perdiendo. {% hint style="warning" %} **Importante:** Los ASINs deben pertenecer al mismo marketplace que seleccionaste. Un ASIN de Amazon.com no devolverá resultados cuando busques en el marketplace de Amazon.de. {% endhint %} #### Cómo encontrar ASINs de competidores {% stepper %} {% step %} ### Paso 1 Ve al marketplace de Amazon que estás segmentando (p. ej. amazon.de) {% endstep %} {% step %} ### Paso 2 Busca tu keyword principal (p. ej. "knoblauchpresse edelstahl") {% endstep %} {% step %} ### Paso 3 Abre los 3-5 primeros resultados orgánicos {% endstep %} {% step %} ### Paso 4 Copia el ASIN de la URL de cada producto (el código alfanumérico de 10 caracteres, p. ej. B08XYZ1234) {% endstep %} {% step %} ### Paso 5 Pégalos en el campo ASINs, separados por comas {% endstep %} {% endstepper %} {% endstep %} {% step %} ### Paso 2: Haz clic en "Descubrir keywords" SellerMagnet consulta la API de Amazon Advertising y devuelve sugerencias de keywords basadas en los ASINs que introdujiste. > **Tiempo de procesamiento:** Los resultados típicamente aparecen en 5-15 segundos. Si introdujiste múltiples ASINs, la herramienta consulta cada uno y combina los resultados. Las solicitudes más grandes (200 keywords, 5+ ASINs) pueden tardar un poco más. > {% endstep %} {% step %} ### Paso 3: Analiza los resultados Revisa los resultados usando el resumen de KPIs, los gráficos y la tabla detallada a continuación. {% endstep %} {% endstepper %} *** ## Investigación a partir de tus propios términos de búsqueda Si tus campañas ya llevan tiempo en marcha, no tienes que empezar desde una búsqueda de ASIN en blanco. La herramienta puede **sembrar la lista de keywords a partir de tus propios términos de búsqueda de mejor rendimiento**, las consultas reales que ya han generado clics y pedidos en tu cuenta. Cuando usas esta opción, SellerMagnet extrae tus mejores términos de búsqueda de los **últimos 60 días** (clasificados por pedidos, luego clics), los valida y ejecuta automáticamente el análisis sobre hasta **25** de ellos. Verás una confirmación como *"Añadidos N de tus mejores términos de búsqueda, analizando ahora."* {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Cuándo es más útil:** Investigar a partir de tus propios términos de búsqueda probados fundamenta tu descubrimiento de keywords en consultas que ya convierten para *tu* listing, en lugar de sugerencias puramente teóricas. Si la herramienta informa *"No se encontraron términos de búsqueda utilizables en los últimos 60 días para este perfil,"* el perfil seleccionado simplemente tiene muy pocos datos recientes de términos de búsqueda, recurre a la investigación basada en ASIN. {% endhint %} *** ## Añadir keywords descubiertas a una campaña Una vez que tienes resultados, no necesitas exportarlos y volver a introducirlos a mano. Selecciona las keywords que quieras (individualmente o en masa) y **añádelas directamente a una campaña y grupo de anuncios** desde dentro de la herramienta. * Elige una campaña y grupo de anuncios existentes, o añade a un nuevo grupo de anuncios. * Puedes añadir muchas keywords a la vez, las selecciones grandes se envían a Amazon en lotes automáticamente. * Después de añadir, recibes un resultado claro, por ejemplo *"Añadidas N keywords a '\'."* Cualquier keyword que Amazon rechace (a menudo duplicados) o que quede fuera de tus límites de seguridad de puja se informa por separado para que sepas exactamente qué se aplicó. {% hint style="info" icon="lightbulb" %} **Consejo:** Añade tus keywords de mayor confianza como **Coincidencia exacta** a una campaña dedicada primero. Reserva los términos más amplios y exploratorios para una campaña separada de Frase o Auto para que tu control de pujas se mantenga limpio. {% endhint %} *** ## Resumen de resultados Después de descubrir keywords, aparecen **4 tarjetas de KPI**: | Tarjeta | Descripción | | --------------------------------- | ----------------------------------------------------------- | | **Keywords encontradas** | Número total de sugerencias de keywords devueltas | | **ASINs analizados** | Número de ASINs incluidos en el análisis | | **Puja sugerida promedio** | Puja recomendada promedio en todas las keywords (con rango) | | **Cuota de impresiones promedio** | Porcentaje de cuota de impresiones promedio | ### Entendiendo tus tarjetas de KPI > **¿Qué es la cuota de impresiones?** La cuota de impresiones representa el porcentaje del total de impresiones que tu anuncio podría recibir para una keyword dada. Una cuota de impresiones del 15% significa que tu anuncio se muestra en 15 de cada 100 búsquedas para esa keyword. Una mayor cuota de impresiones significa mayor visibilidad pero también mayor competencia y costo. **Ejemplo de instantánea de KPI para un ASIN de prensador de ajos (Amazon.de):** | Tarjeta | Valor | Interpretación | | --------------------------------- | -------------------- | ------------------------------------------------------------ | | **Keywords encontradas** | 187 | Descubrimiento fuerte: muchas oportunidades para evaluar | | **ASINs analizados** | 4 | Tu ASIN + 3 competidores | | **Puja sugerida promedio** | EUR 0.72 (0.31-1.45) | Competencia moderada: las pujas son manejables | | **Cuota de impresiones promedio** | 8.3% | Margen para crecer: aumentar pujas podría capturar más cuota | > **Ganancia rápida:** Si la puja sugerida promedio es significativamente más baja que tus pujas actuales, puede que estés pujando de más. Si es más alta, puede que estés perdiendo impresiones por pujar demasiado bajo. Usa esto como un benchmark de calibración. *** ## Análisis visual * **Distribución de tipos de coincidencia** (Gráfico circular): Desglose de keywords de coincidencia Broad, Phrase y Exact * **Distribución de pujas** (Gráfico de barras): Histograma que muestra cómo se agrupan las pujas sugeridas a lo largo de los rangos de precio ### Cómo leer los gráficos **Distribución de tipos de coincidencia:** Un conjunto de keywords saludable típicamente muestra una distribución equilibrada. Si ves 80%+ de keywords de coincidencia Broad, la API está señalando que la competencia en coincidencia exacta es baja para tu nicho de producto, lo cual puede ser una oportunidad. **Distribución de pujas:** Busca agrupaciones. Si la mayoría de las pujas caen en el rango de EUR 0.30-0.60 con algunos valores atípicos por encima de EUR 1.50, los valores atípicos son probablemente términos principales de alta competencia y alto volumen. La agrupación representa el "punto óptimo" donde puedes obtener buen tráfico a un costo razonable. | Rango de puja | Qué señala | | ----------------- | ------------------------------------------------------------------------------ | | Menos de EUR 0.30 | Baja competencia: a menudo términos long-tail o de nicho | | EUR 0.30 - 0.80 | Competencia moderada: el punto óptimo de volumen para la mayoría de vendedores | | EUR 0.80 - 1.50 | Alta competencia: términos principales con fuerte volumen de búsqueda | | Más de EUR 1.50 | Competencia muy alta: dominados por grandes marcas, procede con cuidado | *** ## Tabla de resultados ![Investigación de palabras clave PPC de SellerMagnet](/files/qjK1hpXe7WduMGknu3k2) Los resultados están organizados en **4 pestañas** con conteos de insignias: | Pestaña | Muestra | | ---------- | ------------------------------------ | | **All** | Todas las keywords descubiertas | | **Broad** | Solo keywords de coincidencia Broad | | **Phrase** | Solo keywords de coincidencia Phrase | | **Exact** | Solo keywords de coincidencia Exact | {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Qué muestra realmente cada tipo de coincidencia, en un ejemplo.** Tomemos la keyword `yoga mat`: * **Exact** se muestra solo para `yoga mat`. * **Phrase** se muestra para esa frase más las palabras a su alrededor, p. ej. `best yoga mat`, `yoga mat thick`. * **Broad** se muestra para búsquedas vagamente relacionadas, p. ej. `exercise mat` o `yoga accessories`. Exact da el control más ajustado; Broad llega más lejos pero necesita la mayor limpieza de keywords negativas. {% endhint %} ### Columnas de la tabla | Columna | Descripción | | ------------------------ | ----------------------------------------------------- | | **#** | Rango / índice | | **Keyword** | El texto de la keyword | | **Tipo de coincidencia** | BROAD, PHRASE o EXACT (insignia codificada por color) | | **Puja sugerida** | Importe de puja recomendado por Amazon | | **Rango de puja** | Puja recomendada mín - máx | | **Cuota de impresiones** | Porcentaje estimado de cuota de impresiones | | **Rango de impresiones** | Posición relativa a otros anunciantes | | **Traducción** | Transliteración (para marketplaces no anglófonos) | La tabla soporta **filtrado de búsqueda en tiempo real**, **ordenamiento de columnas** y **paginación**. > **Columna de Traducción:** Al investigar keywords en marketplaces no anglófonos (p. ej. Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it), la columna de Traducción muestra una transliteración o traducción para ayudarte a entender keywords en idiomas desconocidos. Esto es especialmente valioso al analizar ASINs de competidores en mercados extranjeros. ### Cómo analizar la tabla de resultados de forma efectiva {% hint style="success" %} **Flujo de trabajo de análisis paso a paso:** {% stepper %} {% step %} ### Ordena por Puja sugerida **Ordena por Puja sugerida** (descendente) para ver primero las keywords más competitivas (y normalmente de mayor volumen) {% endstep %} {% step %} ### Filtra a Coincidencia Exacta **Filtra a la pestaña de Coincidencia Exacta** para encontrar tus oportunidades más segmentadas {% endstep %} {% step %} ### Busca keywords con alta Cuota de impresiones **Busca keywords con alta Cuota de impresiones** (por encima del 10%), estos son términos donde puedes competir de forma realista {% endstep %} {% step %} ### Busca el nombre de tu marca **Busca el nombre de tu marca:** si aparece, deberías estar pujando por él para proteger el tráfico de tu marca {% endstep %} {% step %} ### Observa el Rango de puja **Observa el Rango de puja:** un rango estrecho (p. ej. EUR 0.50-0.60) señala competencia estable; un rango amplio (p. ej. EUR 0.20-1.80) señala pujas volátiles {% endstep %} {% endstepper %} {% endhint %} *** ## 📤 Exportar Haz clic en **Exportar CSV** para descargar todas las keywords descubiertas con sus datos de puja, tipos de coincidencia y métricas de impresiones. > **Consejo pro : Flujo de trabajo de exportación:** Después de exportar, abre el CSV en una hoja de cálculo y añade una columna de "Prioridad". Marca las keywords como Alta (relevante + puja alta), Media (relevante + puja moderada) o Baja (relevancia tangencial). Usa esta lista priorizada al construir tus campañas para concentrar el presupuesto primero en los términos más prometedores. *** ## Casos de uso | Escenario | Cómo usar | | --------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------- | | **Investigación previa al lanzamiento** | Introduce el ASIN de tu producto antes de crear campañas | | **Análisis de competidores** | Introduce ASINs de competidores para descubrir sus objetivos de keywords | | **Exploración de nicho** | Investiga ASINs en nuevas categorías de producto en las que estás entrando | | **Siembra de campañas** | Descubre keywords en masa para poblar nuevas campañas | ### Escenarios de caso de uso detallados #### Escenario 1: Investigación previa al lanzamiento para un producto nuevo > **Situación:** Estás lanzando un set de tapetes de silicona para hornear en Amazon.com. Tu ASIN es B0EXAMPLE1. Aún no has ejecutado ninguna campaña PPC y no tienes datos de términos de búsqueda. > > **Acción:** > > 1. Introduce tu ASIN (B0EXAMPLE1) más los 3 principales ASINs de competidores de la página 1 de los resultados de búsqueda de Amazon para "silicone baking mat" > 2. Establece el marketplace en Amazon.com, Ordenar por en Clics, Resultados máximos en 200 > 3. Haz clic en Descubrir keywords > > **Resultado:** Recibes 183 sugerencias de keywords. Las 10 principales por puja sugerida incluyen "silicone baking mat set", "non-stick baking mat", "macaron baking mat" y "silicone pastry mat". Ahora tienes una base completa de keywords para construir tu primera campaña de Sponsored Products. > > **Siguiente paso:** Exporta el CSV, prioriza las 30-50 keywords principales, crea una campaña de Coincidencia Exacta para las 15 principales y una campaña de Coincidencia de Frase para las siguientes 15-20. #### Escenario 2: Espionaje de keywords de competidores > **Situación:** Vendes una botella de agua premium de acero inoxidable en Amazon.de. Un nuevo competidor acaba de lanzarse y te está superando en la búsqueda orgánica. Quieres saber qué keywords está segmentando. > > **Acción:** > > 1. Copia el ASIN del competidor de su página de producto > 2. Introdúcelo en la Investigación de palabras clave de SellerMagnet junto con tu propio ASIN > 3. Establece el marketplace en Amazon.de, Resultados máximos en 200 > > **Resultado:** Descubres 12 keywords que aparecen para el competidor pero no están en tus campañas actuales, incluyendo "trinkflasche sport 1 liter" y "wasserflasche bpa frei". Varias de estas tienen pujas sugeridas bajas (menos de EUR 0.40), indicando oportunidades sin explotar. > > **Siguiente paso:** Añade estas keywords a tus campañas existentes como keywords de Coincidencia de Frase y monitorea el rendimiento durante 2 semanas. #### Escenario 3: Expansión a un nuevo marketplace > **Situación:** Vendes con éxito en Amazon.com y quieres expandirte a Amazon.co.uk. Necesitas entender el comportamiento de búsqueda del Reino Unido y los niveles de puja. > > **Acción:** > > 1. Encuentra tu categoría de producto en Amazon.co.uk e identifica 3-5 ASINs más vendidos > 2. Introduce estos ASINs y establece el marketplace en Amazon.co.uk > 3. Revisa la columna de Traducción para entender cualquier variación de keyword del inglés británico (p. ej. "torch" vs. "flashlight") > > **Resultado:** Descubres que los compradores del Reino Unido usan terminología diferente y que las pujas promedio son 20-30% más bajas que en el mercado de US. También encuentras varias keywords de alto volumen con baja cuota de impresiones, señalando oportunidades de crecimiento. #### Escenario 4: Preparación de campaña estacional > **Situación:** Es septiembre y quieres preparar tus campañas PPC para la temporada festiva del Q4. Vendes gadgets de cocina en Amazon.com. > > **Acción:** > > 1. Investiga tus 3 ASINs principales más 3 ASINs de competidores > 2. Compara las sugerencias de keywords actuales con datos que exportaste hace 3 meses > 3. Busca nuevos términos estacionales que aparezcan (p. ej. "christmas gift for cook", "kitchen gift set") > > **Resultado:** Identificas 15-20 keywords estacionales que no estaban presentes en tu investigación de verano. Creas una campaña estacional dedicada con estos términos, lista para activar a principios de noviembre. *** ## Estrategia de siembra de campañas ![Reglas de puja PPC: convierte keywords descubiertas en acciones de puja automatizadas](/files/ppKyXYh6SwWAEg0Laocc) Después de descubrir keywords, usa este marco para construir campañas a partir de los resultados de tu investigación: ### Estructura de campaña recomendada | Tipo de campaña | Keywords a incluir | Tipo de coincidencia | Estrategia de puja inicial | | --------------------------- | -------------------------------------------- | -------------------- | -------------------------------- | | **Brand Defense** | Nombre de tu marca + variaciones | Exact | Puja sugerida (protege tu marca) | | **Exact - Alta Intención** | Las 15-20 mejores keywords por puja sugerida | Exact | Puja sugerida + 10% | | **Phrase - Descubrimiento** | Las siguientes 20-30 keywords | Phrase | Puja sugerida | | **Auto - Catch-All** | Ninguna (Amazon elige) | Automatic | 80% de la puja sugerida promedio | {% hint style="success" %} **Por qué funciona esta estructura:** Las campañas de coincidencia Exact te dan control preciso sobre tus términos de mayor valor. La coincidencia Phrase captura variaciones long-tail. Las campañas Auto descubren términos completamente nuevos. Juntas, forman un embudo completo. {% endhint %} {% hint style="warning" %} **Guía de asignación de presupuesto:** Asigna 50% de tu presupuesto PPC a campañas de coincidencia Exact, 30% a coincidencia Phrase y 20% a Auto/Broad. Ajusta según el rendimiento después de 2-4 semanas de datos. {% endhint %} *** ## Antes y después: Ejemplos de impacto real ### Ejemplo 1: Vendedor de gadgets de cocina: Primer lanzamiento de campaña (Amazon.com) **Sin investigación de keywords (solo campañas Auto):** | Métrica | Resultados del Mes 1 | | ------------------- | -------------------- | | Gasto total | USD 800 | | ACoS | 42.3% | | Pedidos | 31 | | Gasto desperdiciado | USD 312 (39%) | **Con investigación de keywords + campañas estructuradas:** | Métrica | Resultados del Mes 1 | | ------------------- | -------------------- | | Gasto total | USD 800 | | ACoS | 23.7% | | Pedidos | 54 | | Gasto desperdiciado | USD 88 (11%) | **Diferencia:** ACoS 18.6 puntos porcentuales más bajo, 74% más pedidos, 72% menos gasto desperdiciado. ### Ejemplo 2: Marca de suplementos: Impacto de la investigación de competidores (Amazon.de) | Métrica | Antes de investigar competidores | Después de añadir keywords de competidores | Cambio | | ----------------------- | -------------------------------- | ------------------------------------------ | ------- | | Conteo de keywords | 42 | 78 | +86% | | Impresiones (mensuales) | 45,000 | 82,000 | +82% | | Pedidos (mensuales) | 120 | 198 | +65% | | ACoS | 21.4% | 19.8% | -1.6 pp | **Qué cambió:** Investigó 5 ASINs de competidores, descubrió 36 keywords nuevas, las añadió a campañas de coincidencia Phrase y Exact. ***
⚠️ Errores comunes a evitar {% hint style="danger" %} * **Error 1: Investigar solo tu propio ASIN.** Tu ASIN por sí solo genera un conjunto limitado de keywords. Incluye siempre 3-5 ASINs de competidores para descubrir keywords que de otro modo perderías. Los competidores que posicionan en la página 1 ya han validado qué keywords generan tráfico. * **Error 2: Añadir las 200 keywords a una sola campaña.** Esto hace imposible la gestión de pujas y diluye tu presupuesto entre demasiados términos. En su lugar, prioriza las 30-50 keywords más relevantes y crea campañas estructuradas (ver Estrategia de siembra de campañas arriba). * **Error 3: Ignorar el rango de puja sugerido.** La puja sugerida es un promedio. El rango de puja te dice el verdadero panorama competitivo. Si el rango es EUR 0.20-2.50, empezar en la puja sugerida de EUR 0.85 puede no ganar suficientes subastas. Considera pujar en el cuartil superior del rango para tus keywords más importantes. * **Error 4: Usar la investigación de keywords una vez y nunca más.** El panorama competitivo de Amazon cambia constantemente. Lanzan nuevos competidores, las tendencias estacionales cambian y el comportamiento de búsqueda de los clientes evoluciona. Vuelve a ejecutar la investigación de keywords trimestralmente como mínimo, o mensualmente para categorías de cambio rápido. * **Error 5: Ignorar la columna de Traducción en marketplaces extranjeros.** Si vendes en Amazon.de pero no hablas alemán, la columna de Traducción es crítica. Sin ella, podrías añadir keywords irrelevantes que parecen correctas en un alfabeto extranjero pero que en realidad no están relacionadas con tu producto. * **Error 6: Elegir la opción de Ordenar por equivocada.** Ordenar por Clics te muestra las keywords de mayor tráfico, mientras que ordenar por Conversiones muestra los términos más listos para comprar. Para lanzamientos de productos nuevos, ordena por **Conversiones** para priorizar la intención de compra. Para campañas de reconocimiento de marca, ordena por **Clics**. {% endhint %}
## 🔧 Solución de problemas ### "No se devolvieron keywords" o "0 Keywords encontradas" * **Verifica el formato del ASIN:** Los ASINs deben tener exactamente 10 caracteres, alfanuméricos (p. ej. B08XYZ1234). Asegúrate de que no haya espacios o caracteres adicionales. * **Verifica el marketplace:** El ASIN debe existir en el marketplace que seleccionaste. Un ASIN de Amazon.com no funcionará para Amazon.de. * **El ASIN puede ser demasiado nuevo:** Si el producto se acaba de lanzar, Amazon puede no tener suficientes datos para generar sugerencias de keywords. Intenta de nuevo en 1-2 semanas. * **Restricciones de categoría:** Algunas categorías restringidas pueden tener datos de keywords limitados en la API. ### "Se devolvieron muy pocas keywords" (menos de 30) * **Añade más ASINs:** Investiga 3-5 ASINs de competidores junto con el tuyo. Cada ASIN adicional expande el conjunto de keywords. * **Aumenta Resultados máximos:** Asegúrate de haber establecido Resultados máximos en 200. * **Producto de nicho:** Los productos muy de nicho o especializados pueden tener genuinamente un universo de keywords pequeño. Esto es normal para artículos muy específicos. ### "Las pujas sugeridas parecen demasiado altas" * **Compara con tus datos de CPC reales.** Las pujas sugeridas de Amazon a menudo son más altas de lo que realmente necesitas pagar. Reflejan el rango superior de pujas competitivas, no el mínimo para ganar subastas. * **Empieza en el 60-70% de la puja sugerida** y aumenta gradualmente según la cuota de impresiones y el volumen de clics. * **Las pujas altas pueden señalar una keyword competitiva.** Considera si el volumen de ventas potencial justifica el costo, o concéntrate en alternativas long-tail de menor puja. ### "No veo la columna de Traducción" * La columna de Traducción solo aparece para marketplaces no anglófonos (p. ej. Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it, Amazon.es, Amazon.fr). Si estás investigando Amazon.com o Amazon.co.uk, esta columna está oculta porque no se necesitan traducciones. ### "Los resultados son diferentes a la última vez que investigué" * **Esto es esperado.** Las sugerencias de keywords de Amazon se basan en datos de mercado en tiempo real. Los niveles de competencia, los volúmenes de búsqueda y los panoramas de puja cambian a diario. Volver a ejecutar la misma investigación una semana después puede arrojar diferentes sugerencias de puja e incluso diferentes keywords. Por eso es importante volver a investigar regularmente. *** ## ❓ FAQ
¿Cuántos ASINs debo introducir para los mejores resultados? 3-5 ASINs es el punto óptimo. Uno debe ser tu propio producto, y el resto deben ser competidores principales. Más de 5-6 ASINs puede ralentizar el procesamiento sin mejorar significativamente el conjunto de keywords.
¿Puedo investigar ASINs de una categoría diferente a mi producto? Sí, y esto puede ser una estrategia. Si vendes una esterilla de yoga y también quieres segmentar a personas que buscan accesorios de yoga, puedes investigar ASINs de bloques de yoga, correas de yoga o sets de yoga. Esto revela keywords de venta cruzada que no encontrarías solo con tu propio ASIN.
¿Qué significa "Rango de impresiones" y cómo debo usarlo? El Rango de impresiones muestra dónde aparecería tu anuncio en relación con otros anunciantes para esa keyword. Un rango de 1-3 significa alta visibilidad (parte superior de la página), mientras que un rango de 10+ significa que quedarías enterrado debajo del pliegue. Úsalo para calibrar qué tan competitiva es una keyword. Rango de impresiones alto + puja sugerida baja = gran oportunidad.
¿Cómo se relacionan las pujas sugeridas con el CPC real que pagaré? Las pujas sugeridas son la estimación de Amazon de lo que necesitas pujar para ser competitivo. Tu CPC real (Cost Per Click) casi siempre será más bajo que tu puja, porque Amazon usa un sistema de subasta de segundo precio, solo pagas ligeramente más que el siguiente mejor postor. Usa las pujas sugeridas como punto de partida y ajusta según tus datos de CPC reales.
¿Debo usar coincidencia Broad, Phrase o Exact para las keywords que descubro? Depende de tu estrategia: * **Coincidencia Exact:** Mejor para keywords probadas y de alta intención donde quieres control total de pujas * **Coincidencia Phrase:** Buena para keywords donde quieres capturar variaciones long-tail * **Coincidencia Broad:** Úsala con moderación con fines de descubrimiento; genera mucho tráfico irrelevante que necesita ser negado La mayoría de los vendedores ven los mejores resultados empezando con Coincidencia Exact para sus 15-20 keywords principales.
¿Puedo usar esta herramienta para investigar keywords para Sponsored Brands y Sponsored Display? Las sugerencias de keywords son relevantes para campañas Sponsored Products y Sponsored Brands. Sponsored Display usa segmentación de productos en lugar de segmentación de keywords, por lo que esta herramienta es menos directamente aplicable, aunque las keywords pueden informar tu estrategia de segmentación de productos.
¿Con qué frecuencia debo volver a ejecutar la investigación de keywords? Como mínimo, trimestralmente. Mensualmente es mejor para categorías competitivas. Vuelve a ejecutarla siempre antes de eventos de venta importantes (Prime Day, Black Friday, temporada festiva) para capturar keywords estacionales.
¿Hay un límite de cuántas veces puedo ejecutar la investigación de keywords? No hay un límite estricto, pero la herramienta consulta la API de Amazon Advertising, que tiene límites de tasa. Si estás ejecutando muchas solicitudes consecutivas, puedes experimentar breves retrasos. Espacia tus sesiones de investigación si estás analizando un gran número de ASINs.
*** ## 💡 Consejos > **Consejo pro:** Investiga 3-5 ASINs de competidores junto con el tuyo para descubrir keywords que podrías estar perdiendo. Exporta los resultados y cruza la referencia con tus campañas existentes para encontrar brechas. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Nota:** Los resultados de la investigación de keywords vienen directamente de la API de Amazon Advertising. Las pujas sugeridas reflejan las condiciones actuales del mercado y los niveles de competencia, y pueden cambiar de un día a otro. {% endhint %} > **Consejo avanzado:** Ejecuta la investigación de keywords sobre el mismo conjunto de ASINs una vez al mes y compara los CSV exportados. Las nuevas keywords que aparecen señalan tendencias de búsqueda emergentes. Las keywords que desaparecen pueden indicar demanda en declive. Este análisis longitudinal te da una ventaja competitiva. {% hint style="success" %} **Consejo multi-marketplace:** Si vendes en múltiples marketplaces de Amazon, ejecuta la investigación de keywords por separado para cada uno. No asumas que traducir tus keywords de US al alemán te dará las keywords correctas para Amazon.de. Los compradores alemanes buscan de forma diferente a los compradores estadounidenses, incluso para el mismo producto. {% endhint %} {% hint style="info" %} **Combina con Términos de búsqueda:** Después de que tus campañas hayan estado en marcha durante 2-4 semanas, usa la página de **Términos de búsqueda** para ver cuáles de tus keywords investigadas están realmente rindiendo. Cosecha los ganadores en campañas de Coincidencia Exacta y niega los perdedores. Esto crea un bucle de optimización continuo: Investigar > Lanzar > Analizar > Optimizar > Investigar de nuevo. {% endhint %} {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Tu trabajo se recuerda al cambiar de modo:** La herramienta soporta investigar por ASIN y por keyword. Cuando alternas entre estos modos, tu análisis previo, selecciones, ordenamiento y keywords añadidas se almacenan en caché y se restauran, para que puedas ir y volver sin perder tu lugar ni volver a ejecutar una búsqueda. {% endhint %} *** ## ➡️ ¿Qué sigue? {% content-ref url="/pages/kxZ6sPucwDj0XhWi8g8y" %} [Reglas de puja PPC](/es-guia-de-sellermagnet/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/yfaji1vEWGmSl1DVsmwW" %} [Términos de búsqueda PPC](/es-guia-de-sellermagnet/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md) {% endcontent-ref %}