Investigación de palabras clave PPC

Descubre palabras clave de alto potencial para cualquier ASIN, incluyendo productos de la competencia, con sugerencias de pujas, datos de cuota de impresiones y recomendaciones de tipo de coincidencia

Dificultad: 🔴 Avanzado · Tiempo de lectura: ~10 min

Abrir esta página en su panel: Ir a Investigación de Palabras Clave PPC [BETA] →

BETA: El PPC Manager está actualmente en beta. Algunas funciones pueden comportarse de forma inesperada o cambiar según los comentarios de los usuarios. Por favor, informa de cualquier problema a [email protected].

Descripción general

La herramienta Investigación de Palabras Clave usa la API de Amazon Advertising para descubrir oportunidades de palabras clave para cualquier ASIN : incluso productos que no vendes. Ingresa uno o más ASINs y SellerMagnet devuelve hasta 200 sugerencias de palabras clave con recomendaciones de pujas, datos de cuota de impresiones y desgloses por tipo de coincidencia.

¿Por qué importa la investigación de palabras clave? Lanzar campañas sin investigación de palabras clave es como abrir una tienda sin cartel. Los vendedores que invierten 30 minutos en investigación pre-lanzamiento típicamente logran un ACoS 20-40% más bajo en su primer mes comparado con quienes dependen solo de campañas automáticas.

---

Cómo usar

1

Paso 1: Configurar tu búsqueda

Campo	Descripción	Predeterminado
Marketplace	Selecciona el marketplace para investigar	:
ASINs	Ingresa uno o más ASINs, separados por comas	:
Ordenar por	Ordenar resultados por Clics, Conversiones o predeterminado Amazon	Clics
Máx. resultados	Número de palabras clave a devolver: 50, 100 o 200	200

Consejo Pro : Encontrar ASINs para investigar: No solo investigues tu propio ASIN. Abre Amazon, busca tu palabra clave principal y copia los ASINs de los 3-5 primeros resultados orgánicos. Estos competidores ya rankean para términos relevantes.

Importante: Los ASINs deben pertenecer al mismo marketplace seleccionado. Un ASIN de Amazon.com no devolverá resultados al buscar en el marketplace de Amazon.de.

Cómo encontrar ASINs de competidores

1

Step 1

Ve al marketplace de Amazon que apuntas (ej., amazon.de)

2

Step 2

Busca tu palabra clave principal (ej., "prensa de ajo acero inoxidable")

3

Step 3

Abre los 3-5 primeros resultados orgánicos

4

Step 4

Copia el ASIN de cada URL de producto (el código alfanumérico de 10 caracteres)

5

Step 5

Pégalos en el campo ASINs, separados por comas

2

Paso 2: Haz clic en "Descubrir palabras clave"

SellerMagnet consulta la API de Amazon Advertising y devuelve sugerencias basadas en los ASINs ingresados.

Tiempo de procesamiento: Los resultados típicamente aparecen en 5-15 segundos. Si ingresaste múltiples ASINs, la herramienta consulta cada uno y combina los resultados.

3

Paso 3: Analizar resultados

Revisa los resultados usando el resumen de KPIs, gráficos y tabla detallada.

---

Resumen de resultados

Después de descubrir palabras clave, aparecen 4 tarjetas KPI:

Tarjeta	Descripción
Palabras clave encontradas	Número total de sugerencias devueltas
ASINs analizados	Número de ASINs incluidos en el análisis
Puja media sugerida	Puja promedio recomendada (con rango)
Cuota de impresiones media	Porcentaje promedio de cuota de impresiones

Entender tus tarjetas KPI

¿Qué es la cuota de impresiones? La cuota de impresiones representa el porcentaje del total de impresiones que tu anuncio podría recibir. Una cuota del 15% significa que tu anuncio aparece en 15 de cada 100 búsquedas. Mayor cuota significa más visibilidad pero también más competencia y coste.

Ejemplo KPI para ASIN de prensa de ajo (Amazon.de):

Tarjeta	Valor	Interpretación
Palabras clave encontradas	187	Buen descubrimiento: muchas oportunidades
ASINs analizados	4	Tu ASIN + 3 competidores
Puja media sugerida	0,72 EUR (0,31-1,45)	Competencia moderada: pujas manejables
Cuota de impresiones media	8,3%	Espacio para crecer

Victoria rápida: Si la puja media sugerida es significativamente menor que tus pujas actuales, podrías estar sobrepujando. Si es mayor, podrías estar perdiendo impresiones. Usa esto como referencia de calibración.

---

Análisis visual

• Distribución de tipo de coincidencia (Gráfico circular): Desglose de palabras clave Amplia, Frase y Exacta

• Distribución de pujas (Gráfico de barras): Histograma de pujas sugeridas por rangos de precio

Cómo leer los gráficos

Distribución de tipo de coincidencia: Un conjunto saludable muestra distribución equilibrada. Si ves 80%+ Amplia, la competencia de Exacta es baja en tu nicho, lo cual puede ser una oportunidad.

Distribución de pujas: Busca agrupaciones. Si la mayoría cae en el rango 0,30-0,60 EUR con algunos valores atípicos sobre 1,50 EUR, estos son probablemente términos principales de alta competencia.

Rango de pujas	Qué señala
Menos de 0,30 EUR	Baja competencia: normalmente términos de cola larga o nicho
0,30 - 0,80 EUR	Competencia moderada: punto óptimo de volumen
0,80 - 1,50 EUR	Alta competencia: términos principales con fuerte volumen
Más de 1,50 EUR	Competencia muy alta: dominada por grandes marcas

---

Tabla de resultados

Búsqueda de palabras clave PPC

Los resultados están organizados en 4 pestañas con badges de conteo:

Pestaña	Muestra
Todos	Todas las palabras clave descubiertas
Amplia	Solo palabras clave de coincidencia amplia
Frase	Solo palabras clave de coincidencia de frase
Exacta	Solo palabras clave de coincidencia exacta

Columnas de la tabla

Columna	Descripción
#	Rango / índice
Palabra clave	Texto de la palabra clave
Tipo de coincidencia	AMPLIA, FRASE o EXACTA (badge con color)
Puja sugerida	Puja recomendada por Amazon
Rango de pujas	Min - Max puja recomendada
Cuota de impresiones	Porcentaje estimado de cuota
Rango de impresiones	Posición relativa a otros anunciantes
Traducción	Transliteración (para marketplaces no ingleses)

La tabla soporta filtrado de búsqueda en tiempo real, ordenamiento por columnas y paginación.

Columna de traducción: Al investigar en marketplaces no ingleses (ej., Amazon.de, Amazon.co.jp), la columna Traducción muestra una transliteración para ayudarte a entender palabras clave en idiomas desconocidos.

Cómo analizar la tabla efectivamente

Flujo de análisis paso a paso:

1

Ordena por Puja Sugerida

Ordena por Puja Sugerida (descendente) para ver las palabras clave más competitivas primero

2

Filtra a la pestaña Exacta

Filtra a la pestaña Exacta para encontrar tus oportunidades más segmentadas

3

Busca palabras clave con alta cuota de impresiones

Busca palabras clave con alta cuota de impresiones (más del 10%)

4

Busca tu nombre de marca

Busca tu nombre de marca: si aparece, deberías pujar por él

5

Nota el rango de pujas

Nota el rango de pujas: un rango estrecho señala competencia estable; uno amplio señala pujas volátiles

---

📤 Exportar

Haz clic en Exportar CSV para descargar todas las palabras clave con datos de pujas, tipos de coincidencia y métricas de impresiones.

Consejo Pro : Flujo de exportación: Después de exportar, abre el CSV en una hoja de cálculo y agrega una columna "Prioridad". Marca palabras clave como Alta, Media o Baja. Usa esta lista priorizada al construir campañas.

---

Casos de uso

Escenario	Cómo usar
Investigación pre-lanzamiento	Ingresa el ASIN de tu producto antes de crear campañas
Análisis de competidores	Ingresa ASINs de competidores para descubrir sus objetivos
Exploración de nicho	Investiga ASINs en nuevas categorías de producto
Siembra de campañas	Descubrimiento masivo de palabras clave para nuevas campañas

Escenarios detallados

Escenario 1: Investigación pre-lanzamiento para un nuevo producto

Situación: Estás lanzando un set de tapete de silicona para hornear. No tienes campañas PPC ni datos de términos de búsqueda.

Acción: Ingresa tu ASIN más los 3 principales ASINs competidores de la página 1. Configura Max. Resultados en 200.

Resultado: Recibes 183 sugerencias de palabras clave. Ahora tienes una base completa para tu primera campaña de Sponsored Products.

Siguiente paso: Exporta el CSV, prioriza las 30-50 principales, crea campañas de Exacta y Frase.

Escenario 2: Espionaje de palabras clave de competidores

Situación: Vendes una botella de agua premium de acero inoxidable en Amazon.de. Un nuevo competidor te está superando en búsqueda orgánica.

Acción: Copia el ASIN del competidor e ingrésalo junto con tu ASIN.

Resultado: Descubres 12 palabras clave del competidor que no están en tus campañas actuales, incluyendo varias con pujas bajas (menos de 0,40 EUR).

Siguiente paso: Agrega estas palabras clave como Frase a tus campañas existentes y monitorea durante 2 semanas.

Escenario 3: Expansión a un nuevo marketplace

Situación: Vendes exitosamente en Amazon.com y quieres expandirte a Amazon.co.uk.

Acción: Encuentra 3-5 ASINs principales en Amazon.co.uk e investígalos. Revisa la columna Traducción para variaciones locales.

Resultado: Descubres que los compradores UK usan terminología diferente y las pujas promedio son 20-30% más bajas.

Escenario 4: Preparación de campaña estacional

Situación: Es septiembre y quieres preparar tus campañas PPC para la temporada Q4.

Acción: Investiga tus 3 principales ASINs más 3 de competidores. Compara con datos exportados hace 3 meses.

Resultado: Identificas 15-20 palabras clave estacionales nuevas para una campaña estacional dedicada.

---

Estrategia de siembra de campañas

PPC Bid Rules: convertir las keywords descubiertas en acciones de puja automatizadas

Después de descubrir palabras clave, usa este marco para construir campañas:

Estructura de campaña recomendada

Tipo de campaña	Palabras clave a incluir	Tipo de coincidencia	Estrategia de puja inicial
Defensa de marca	Tu nombre de marca + variaciones	Exacta	Puja sugerida (proteger marca)
Exacta - Alta intención	Top 15-20 palabras clave por puja	Exacta	Puja sugerida + 10%
Frase - Descubrimiento	Siguientes 20-30 palabras clave	Frase	Puja sugerida
Auto - Red general	Ninguna (Amazon elige)	Automática	80% de puja media sugerida

¿Por qué funciona esta estructura? Las campañas Exacta dan control preciso sobre tus términos más valiosos. Frase captura variaciones de cola larga. Auto descubre términos completamente nuevos. Juntas forman un embudo completo.

Guía de asignación de presupuesto: Asigna 50% de tu presupuesto PPC a campañas Exacta, 30% a Frase y 20% a Auto/Amplia. Ajusta según el rendimiento después de 2-4 semanas.

---

🔄 Antes y después: Ejemplos de impacto real

Ejemplo 1: Vendedor de gadgets de cocina: Primer lanzamiento (Amazon.com)

Sin investigación (solo campañas Auto):

Métrica	Resultados Mes 1
Gasto total	800 USD
ACoS	42,3%
Pedidos	31
Gasto desperdiciado	312 USD (39%)

Con investigación + campañas estructuradas:

Métrica	Resultados Mes 1
Gasto total	800 USD
ACoS	23,7%
Pedidos	54
Gasto desperdiciado	88 USD (11%)

Diferencia: 18,6 puntos porcentuales menos de ACoS, 74% más pedidos, 72% menos gasto desperdiciado.

Ejemplo 2: Marca de suplementos: Impacto de investigación de competidores (Amazon.de)

Métrica	Antes de investigar	Después de añadir keywords	Cambio
Cantidad de palabras clave	42	78	+86%
Impresiones (mensual)	45.000	82.000	+82%
Pedidos (mensual)	120	198	+65%
ACoS	21,4%	19,8%	-1,6 ptos

---

❓ Preguntas frecuentes

¿Con qué frecuencia debo revisar esta página?

Una revisión semanal es suficiente para la mayoría de los vendedores. Durante promociones o picos estacionales, recomendamos una revisión diaria.

¿Qué permisos se requieren?

Necesitas una cuenta activa de SellerMagnet con una región de vendedor de Amazon conectada. Algunas funciones también requieren acceso a Amazon Ads.

¿Qué hago si faltan datos o están desactualizados?

Forza una sincronización manual desde el menú de sincronización y espera 10–15 minutos. Si el problema persiste, contacta con soporte.

---

➡️ ¿Qué sigue?

Reglas de puja PPCTérminos de búsqueda PPC