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Investigación de palabras clave PPC

Descubre keywords de alto potencial para cualquier ASIN (Amazon Standard Identification Number), incluidos productos de la competencia, con sugerencias de puja, datos de cuota de impresiones y recomen

Dificultad: 🔴 Avanzado · Tiempo de lectura: ~15 min

rocket

📋 Descripción general

La herramienta de Investigación de palabras clave usa la API de Amazon Advertising para descubrir oportunidades de keywords para cualquier ASIN : incluso productos que no vendes. Introduce uno o más ASINs, y SellerMagnet devuelve hasta 200 sugerencias de keywords con recomendaciones de puja, datos de cuota de impresiones y desgloses por tipo de coincidencia.

Por qué la investigación de keywords importa: Lanzar campañas sin investigación de keywords es como abrir una tienda sin poner un letrero. Los vendedores que invierten 30 minutos en investigación de keywords previa al lanzamiento típicamente logran un ACoS (Advertising Cost of Sale) 20-40% más bajo en su primer mes comparado con quienes dependen únicamente de campañas automáticas.


Cómo usar

1

Paso 1: Configura tu búsqueda

Campo
Descripción
Predeterminado

Marketplace

Selecciona el marketplace en el que investigar keywords

.

ASINs

Introduce uno o más ASINs, separados por comas

:

Ordenar por

Clasifica resultados por Clics, Conversiones o predeterminado de Amazon

Clics

Resultados máximos

Número de keywords a devolver: 50, 100 o 200

200

Consejo pro : Encontrar ASINs para investigar: No investigues solo tu propio ASIN. Abre Amazon, busca tu keyword principal y copia los ASINs de los 3-5 primeros resultados orgánicos. Estos competidores ya están posicionando para términos relevantes, y sus datos de keywords revelarán oportunidades que podrías estar perdiendo.

Cómo encontrar ASINs de competidores

1

Paso 1

Ve al marketplace de Amazon que estás segmentando (p. ej. amazon.de)

2

Paso 2

Busca tu keyword principal (p. ej. "knoblauchpresse edelstahl")

3

Paso 3

Abre los 3-5 primeros resultados orgánicos

4

Paso 4

Copia el ASIN de la URL de cada producto (el código alfanumérico de 10 caracteres, p. ej. B08XYZ1234)

5

Paso 5

Pégalos en el campo ASINs, separados por comas

2

Paso 2: Haz clic en "Descubrir keywords"

SellerMagnet consulta la API de Amazon Advertising y devuelve sugerencias de keywords basadas en los ASINs que introdujiste.

Tiempo de procesamiento: Los resultados típicamente aparecen en 5-15 segundos. Si introdujiste múltiples ASINs, la herramienta consulta cada uno y combina los resultados. Las solicitudes más grandes (200 keywords, 5+ ASINs) pueden tardar un poco más.

3

Paso 3: Analiza los resultados

Revisa los resultados usando el resumen de KPIs, los gráficos y la tabla detallada a continuación.


Investigación a partir de tus propios términos de búsqueda

Si tus campañas ya llevan tiempo en marcha, no tienes que empezar desde una búsqueda de ASIN en blanco. La herramienta puede sembrar la lista de keywords a partir de tus propios términos de búsqueda de mejor rendimiento, las consultas reales que ya han generado clics y pedidos en tu cuenta.

Cuando usas esta opción, SellerMagnet extrae tus mejores términos de búsqueda de los últimos 60 días (clasificados por pedidos, luego clics), los valida y ejecuta automáticamente el análisis sobre hasta 25 de ellos. Verás una confirmación como "Añadidos N de tus mejores términos de búsqueda, analizando ahora."

Cuándo es más útil: Investigar a partir de tus propios términos de búsqueda probados fundamenta tu descubrimiento de keywords en consultas que ya convierten para tu listing, en lugar de sugerencias puramente teóricas. Si la herramienta informa "No se encontraron términos de búsqueda utilizables en los últimos 60 días para este perfil," el perfil seleccionado simplemente tiene muy pocos datos recientes de términos de búsqueda, recurre a la investigación basada en ASIN.


Añadir keywords descubiertas a una campaña

Una vez que tienes resultados, no necesitas exportarlos y volver a introducirlos a mano. Selecciona las keywords que quieras (individualmente o en masa) y añádelas directamente a una campaña y grupo de anuncios desde dentro de la herramienta.

  • Elige una campaña y grupo de anuncios existentes, o añade a un nuevo grupo de anuncios.

  • Puedes añadir muchas keywords a la vez, las selecciones grandes se envían a Amazon en lotes automáticamente.

  • Después de añadir, recibes un resultado claro, por ejemplo "Añadidas N keywords a '<campaña>'." Cualquier keyword que Amazon rechace (a menudo duplicados) o que quede fuera de tus límites de seguridad de puja se informa por separado para que sepas exactamente qué se aplicó.

lightbulb

Consejo: Añade tus keywords de mayor confianza como Coincidencia exacta a una campaña dedicada primero. Reserva los términos más amplios y exploratorios para una campaña separada de Frase o Auto para que tu control de pujas se mantenga limpio.


Resumen de resultados

Después de descubrir keywords, aparecen 4 tarjetas de KPI:

Tarjeta
Descripción

Keywords encontradas

Número total de sugerencias de keywords devueltas

ASINs analizados

Número de ASINs incluidos en el análisis

Puja sugerida promedio

Puja recomendada promedio en todas las keywords (con rango)

Cuota de impresiones promedio

Porcentaje de cuota de impresiones promedio

Entendiendo tus tarjetas de KPI

¿Qué es la cuota de impresiones? La cuota de impresiones representa el porcentaje del total de impresiones que tu anuncio podría recibir para una keyword dada. Una cuota de impresiones del 15% significa que tu anuncio se muestra en 15 de cada 100 búsquedas para esa keyword. Una mayor cuota de impresiones significa mayor visibilidad pero también mayor competencia y costo.

Ejemplo de instantánea de KPI para un ASIN de prensador de ajos (Amazon.de):

Tarjeta
Valor
Interpretación

Keywords encontradas

187

Descubrimiento fuerte: muchas oportunidades para evaluar

ASINs analizados

4

Tu ASIN + 3 competidores

Puja sugerida promedio

EUR 0.72 (0.31-1.45)

Competencia moderada: las pujas son manejables

Cuota de impresiones promedio

8.3%

Margen para crecer: aumentar pujas podría capturar más cuota

Ganancia rápida: Si la puja sugerida promedio es significativamente más baja que tus pujas actuales, puede que estés pujando de más. Si es más alta, puede que estés perdiendo impresiones por pujar demasiado bajo. Usa esto como un benchmark de calibración.


Análisis visual

  • Distribución de tipos de coincidencia (Gráfico circular): Desglose de keywords de coincidencia Broad, Phrase y Exact

  • Distribución de pujas (Gráfico de barras): Histograma que muestra cómo se agrupan las pujas sugeridas a lo largo de los rangos de precio

Cómo leer los gráficos

Distribución de tipos de coincidencia: Un conjunto de keywords saludable típicamente muestra una distribución equilibrada. Si ves 80%+ de keywords de coincidencia Broad, la API está señalando que la competencia en coincidencia exacta es baja para tu nicho de producto, lo cual puede ser una oportunidad.

Distribución de pujas: Busca agrupaciones. Si la mayoría de las pujas caen en el rango de EUR 0.30-0.60 con algunos valores atípicos por encima de EUR 1.50, los valores atípicos son probablemente términos principales de alta competencia y alto volumen. La agrupación representa el "punto óptimo" donde puedes obtener buen tráfico a un costo razonable.

Rango de puja
Qué señala

Menos de EUR 0.30

Baja competencia: a menudo términos long-tail o de nicho

EUR 0.30 - 0.80

Competencia moderada: el punto óptimo de volumen para la mayoría de vendedores

EUR 0.80 - 1.50

Alta competencia: términos principales con fuerte volumen de búsqueda

Más de EUR 1.50

Competencia muy alta: dominados por grandes marcas, procede con cuidado


Tabla de resultados

Investigación de palabras clave PPC de SellerMagnet

Los resultados están organizados en 4 pestañas con conteos de insignias:

Pestaña
Muestra

All

Todas las keywords descubiertas

Broad

Solo keywords de coincidencia Broad

Phrase

Solo keywords de coincidencia Phrase

Exact

Solo keywords de coincidencia Exact

Qué muestra realmente cada tipo de coincidencia, en un ejemplo. Tomemos la keyword yoga mat:

  • Exact se muestra solo para yoga mat.

  • Phrase se muestra para esa frase más las palabras a su alrededor, p. ej. best yoga mat, yoga mat thick.

  • Broad se muestra para búsquedas vagamente relacionadas, p. ej. exercise mat o yoga accessories.

Exact da el control más ajustado; Broad llega más lejos pero necesita la mayor limpieza de keywords negativas.

Columnas de la tabla

Columna
Descripción

#

Rango / índice

Keyword

El texto de la keyword

Tipo de coincidencia

BROAD, PHRASE o EXACT (insignia codificada por color)

Puja sugerida

Importe de puja recomendado por Amazon

Rango de puja

Puja recomendada mín - máx

Cuota de impresiones

Porcentaje estimado de cuota de impresiones

Rango de impresiones

Posición relativa a otros anunciantes

Traducción

Transliteración (para marketplaces no anglófonos)

La tabla soporta filtrado de búsqueda en tiempo real, ordenamiento de columnas y paginación.

Columna de Traducción: Al investigar keywords en marketplaces no anglófonos (p. ej. Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it), la columna de Traducción muestra una transliteración o traducción para ayudarte a entender keywords en idiomas desconocidos. Esto es especialmente valioso al analizar ASINs de competidores en mercados extranjeros.

Cómo analizar la tabla de resultados de forma efectiva


📤 Exportar

Haz clic en Exportar CSV para descargar todas las keywords descubiertas con sus datos de puja, tipos de coincidencia y métricas de impresiones.

Consejo pro : Flujo de trabajo de exportación: Después de exportar, abre el CSV en una hoja de cálculo y añade una columna de "Prioridad". Marca las keywords como Alta (relevante + puja alta), Media (relevante + puja moderada) o Baja (relevancia tangencial). Usa esta lista priorizada al construir tus campañas para concentrar el presupuesto primero en los términos más prometedores.


Casos de uso

Escenario
Cómo usar

Investigación previa al lanzamiento

Introduce el ASIN de tu producto antes de crear campañas

Análisis de competidores

Introduce ASINs de competidores para descubrir sus objetivos de keywords

Exploración de nicho

Investiga ASINs en nuevas categorías de producto en las que estás entrando

Siembra de campañas

Descubre keywords en masa para poblar nuevas campañas

Escenarios de caso de uso detallados

Escenario 1: Investigación previa al lanzamiento para un producto nuevo

Situación: Estás lanzando un set de tapetes de silicona para hornear en Amazon.com. Tu ASIN es B0EXAMPLE1. Aún no has ejecutado ninguna campaña PPC y no tienes datos de términos de búsqueda.

Acción:

  1. Introduce tu ASIN (B0EXAMPLE1) más los 3 principales ASINs de competidores de la página 1 de los resultados de búsqueda de Amazon para "silicone baking mat"

  2. Establece el marketplace en Amazon.com, Ordenar por en Clics, Resultados máximos en 200

  3. Haz clic en Descubrir keywords

Resultado: Recibes 183 sugerencias de keywords. Las 10 principales por puja sugerida incluyen "silicone baking mat set", "non-stick baking mat", "macaron baking mat" y "silicone pastry mat". Ahora tienes una base completa de keywords para construir tu primera campaña de Sponsored Products.

Siguiente paso: Exporta el CSV, prioriza las 30-50 keywords principales, crea una campaña de Coincidencia Exacta para las 15 principales y una campaña de Coincidencia de Frase para las siguientes 15-20.

Escenario 2: Espionaje de keywords de competidores

Situación: Vendes una botella de agua premium de acero inoxidable en Amazon.de. Un nuevo competidor acaba de lanzarse y te está superando en la búsqueda orgánica. Quieres saber qué keywords está segmentando.

Acción:

  1. Copia el ASIN del competidor de su página de producto

  2. Introdúcelo en la Investigación de palabras clave de SellerMagnet junto con tu propio ASIN

  3. Establece el marketplace en Amazon.de, Resultados máximos en 200

Resultado: Descubres 12 keywords que aparecen para el competidor pero no están en tus campañas actuales, incluyendo "trinkflasche sport 1 liter" y "wasserflasche bpa frei". Varias de estas tienen pujas sugeridas bajas (menos de EUR 0.40), indicando oportunidades sin explotar.

Siguiente paso: Añade estas keywords a tus campañas existentes como keywords de Coincidencia de Frase y monitorea el rendimiento durante 2 semanas.

Escenario 3: Expansión a un nuevo marketplace

Situación: Vendes con éxito en Amazon.com y quieres expandirte a Amazon.co.uk. Necesitas entender el comportamiento de búsqueda del Reino Unido y los niveles de puja.

Acción:

  1. Encuentra tu categoría de producto en Amazon.co.uk e identifica 3-5 ASINs más vendidos

  2. Introduce estos ASINs y establece el marketplace en Amazon.co.uk

  3. Revisa la columna de Traducción para entender cualquier variación de keyword del inglés británico (p. ej. "torch" vs. "flashlight")

Resultado: Descubres que los compradores del Reino Unido usan terminología diferente y que las pujas promedio son 20-30% más bajas que en el mercado de US. También encuentras varias keywords de alto volumen con baja cuota de impresiones, señalando oportunidades de crecimiento.

Escenario 4: Preparación de campaña estacional

Situación: Es septiembre y quieres preparar tus campañas PPC para la temporada festiva del Q4. Vendes gadgets de cocina en Amazon.com.

Acción:

  1. Investiga tus 3 ASINs principales más 3 ASINs de competidores

  2. Compara las sugerencias de keywords actuales con datos que exportaste hace 3 meses

  3. Busca nuevos términos estacionales que aparezcan (p. ej. "christmas gift for cook", "kitchen gift set")

Resultado: Identificas 15-20 keywords estacionales que no estaban presentes en tu investigación de verano. Creas una campaña estacional dedicada con estos términos, lista para activar a principios de noviembre.


Estrategia de siembra de campañas

Reglas de puja PPC: convierte keywords descubiertas en acciones de puja automatizadas

Después de descubrir keywords, usa este marco para construir campañas a partir de los resultados de tu investigación:

Estructura de campaña recomendada

Tipo de campaña
Keywords a incluir
Tipo de coincidencia
Estrategia de puja inicial

Brand Defense

Nombre de tu marca + variaciones

Exact

Puja sugerida (protege tu marca)

Exact - Alta Intención

Las 15-20 mejores keywords por puja sugerida

Exact

Puja sugerida + 10%

Phrase - Descubrimiento

Las siguientes 20-30 keywords

Phrase

Puja sugerida

Auto - Catch-All

Ninguna (Amazon elige)

Automatic

80% de la puja sugerida promedio


Antes y después: Ejemplos de impacto real

Ejemplo 1: Vendedor de gadgets de cocina: Primer lanzamiento de campaña (Amazon.com)

Sin investigación de keywords (solo campañas Auto):

Métrica
Resultados del Mes 1

Gasto total

USD 800

ACoS

42.3%

Pedidos

31

Gasto desperdiciado

USD 312 (39%)

Con investigación de keywords + campañas estructuradas:

Métrica
Resultados del Mes 1

Gasto total

USD 800

ACoS

23.7%

Pedidos

54

Gasto desperdiciado

USD 88 (11%)

Diferencia: ACoS 18.6 puntos porcentuales más bajo, 74% más pedidos, 72% menos gasto desperdiciado.

Ejemplo 2: Marca de suplementos: Impacto de la investigación de competidores (Amazon.de)

Métrica
Antes de investigar competidores
Después de añadir keywords de competidores
Cambio

Conteo de keywords

42

78

+86%

Impresiones (mensuales)

45,000

82,000

+82%

Pedidos (mensuales)

120

198

+65%

ACoS

21.4%

19.8%

-1.6 pp

Qué cambió: Investigó 5 ASINs de competidores, descubrió 36 keywords nuevas, las añadió a campañas de coincidencia Phrase y Exact.


⚠️ Errores comunes a evitar

🔧 Solución de problemas

"No se devolvieron keywords" o "0 Keywords encontradas"

  • Verifica el formato del ASIN: Los ASINs deben tener exactamente 10 caracteres, alfanuméricos (p. ej. B08XYZ1234). Asegúrate de que no haya espacios o caracteres adicionales.

  • Verifica el marketplace: El ASIN debe existir en el marketplace que seleccionaste. Un ASIN de Amazon.com no funcionará para Amazon.de.

  • El ASIN puede ser demasiado nuevo: Si el producto se acaba de lanzar, Amazon puede no tener suficientes datos para generar sugerencias de keywords. Intenta de nuevo en 1-2 semanas.

  • Restricciones de categoría: Algunas categorías restringidas pueden tener datos de keywords limitados en la API.

"Se devolvieron muy pocas keywords" (menos de 30)

  • Añade más ASINs: Investiga 3-5 ASINs de competidores junto con el tuyo. Cada ASIN adicional expande el conjunto de keywords.

  • Aumenta Resultados máximos: Asegúrate de haber establecido Resultados máximos en 200.

  • Producto de nicho: Los productos muy de nicho o especializados pueden tener genuinamente un universo de keywords pequeño. Esto es normal para artículos muy específicos.

"Las pujas sugeridas parecen demasiado altas"

  • Compara con tus datos de CPC reales. Las pujas sugeridas de Amazon a menudo son más altas de lo que realmente necesitas pagar. Reflejan el rango superior de pujas competitivas, no el mínimo para ganar subastas.

  • Empieza en el 60-70% de la puja sugerida y aumenta gradualmente según la cuota de impresiones y el volumen de clics.

  • Las pujas altas pueden señalar una keyword competitiva. Considera si el volumen de ventas potencial justifica el costo, o concéntrate en alternativas long-tail de menor puja.

"No veo la columna de Traducción"

  • La columna de Traducción solo aparece para marketplaces no anglófonos (p. ej. Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it, Amazon.es, Amazon.fr). Si estás investigando Amazon.com o Amazon.co.uk, esta columna está oculta porque no se necesitan traducciones.

"Los resultados son diferentes a la última vez que investigué"

  • Esto es esperado. Las sugerencias de keywords de Amazon se basan en datos de mercado en tiempo real. Los niveles de competencia, los volúmenes de búsqueda y los panoramas de puja cambian a diario. Volver a ejecutar la misma investigación una semana después puede arrojar diferentes sugerencias de puja e incluso diferentes keywords. Por eso es importante volver a investigar regularmente.


❓ FAQ

¿Cuántos ASINs debo introducir para los mejores resultados?

3-5 ASINs es el punto óptimo. Uno debe ser tu propio producto, y el resto deben ser competidores principales. Más de 5-6 ASINs puede ralentizar el procesamiento sin mejorar significativamente el conjunto de keywords.

¿Puedo investigar ASINs de una categoría diferente a mi producto?

Sí, y esto puede ser una estrategia. Si vendes una esterilla de yoga y también quieres segmentar a personas que buscan accesorios de yoga, puedes investigar ASINs de bloques de yoga, correas de yoga o sets de yoga. Esto revela keywords de venta cruzada que no encontrarías solo con tu propio ASIN.

¿Qué significa "Rango de impresiones" y cómo debo usarlo?

El Rango de impresiones muestra dónde aparecería tu anuncio en relación con otros anunciantes para esa keyword. Un rango de 1-3 significa alta visibilidad (parte superior de la página), mientras que un rango de 10+ significa que quedarías enterrado debajo del pliegue. Úsalo para calibrar qué tan competitiva es una keyword. Rango de impresiones alto + puja sugerida baja = gran oportunidad.

¿Cómo se relacionan las pujas sugeridas con el CPC real que pagaré?

Las pujas sugeridas son la estimación de Amazon de lo que necesitas pujar para ser competitivo. Tu CPC real (Cost Per Click) casi siempre será más bajo que tu puja, porque Amazon usa un sistema de subasta de segundo precio, solo pagas ligeramente más que el siguiente mejor postor. Usa las pujas sugeridas como punto de partida y ajusta según tus datos de CPC reales.

¿Debo usar coincidencia Broad, Phrase o Exact para las keywords que descubro?

Depende de tu estrategia:

  • Coincidencia Exact: Mejor para keywords probadas y de alta intención donde quieres control total de pujas

  • Coincidencia Phrase: Buena para keywords donde quieres capturar variaciones long-tail

  • Coincidencia Broad: Úsala con moderación con fines de descubrimiento; genera mucho tráfico irrelevante que necesita ser negado La mayoría de los vendedores ven los mejores resultados empezando con Coincidencia Exact para sus 15-20 keywords principales.

¿Puedo usar esta herramienta para investigar keywords para Sponsored Brands y Sponsored Display?

Las sugerencias de keywords son relevantes para campañas Sponsored Products y Sponsored Brands. Sponsored Display usa segmentación de productos en lugar de segmentación de keywords, por lo que esta herramienta es menos directamente aplicable, aunque las keywords pueden informar tu estrategia de segmentación de productos.

¿Con qué frecuencia debo volver a ejecutar la investigación de keywords?

Como mínimo, trimestralmente. Mensualmente es mejor para categorías competitivas. Vuelve a ejecutarla siempre antes de eventos de venta importantes (Prime Day, Black Friday, temporada festiva) para capturar keywords estacionales.

¿Hay un límite de cuántas veces puedo ejecutar la investigación de keywords?

No hay un límite estricto, pero la herramienta consulta la API de Amazon Advertising, que tiene límites de tasa. Si estás ejecutando muchas solicitudes consecutivas, puedes experimentar breves retrasos. Espacia tus sesiones de investigación si estás analizando un gran número de ASINs.


💡 Consejos

Consejo pro: Investiga 3-5 ASINs de competidores junto con el tuyo para descubrir keywords que podrías estar perdiendo. Exporta los resultados y cruza la referencia con tus campañas existentes para encontrar brechas.

Nota: Los resultados de la investigación de keywords vienen directamente de la API de Amazon Advertising. Las pujas sugeridas reflejan las condiciones actuales del mercado y los niveles de competencia, y pueden cambiar de un día a otro.

Consejo avanzado: Ejecuta la investigación de keywords sobre el mismo conjunto de ASINs una vez al mes y compara los CSV exportados. Las nuevas keywords que aparecen señalan tendencias de búsqueda emergentes. Las keywords que desaparecen pueden indicar demanda en declive. Este análisis longitudinal te da una ventaja competitiva.

Combina con Términos de búsqueda: Después de que tus campañas hayan estado en marcha durante 2-4 semanas, usa la página de Términos de búsqueda para ver cuáles de tus keywords investigadas están realmente rindiendo. Cosecha los ganadores en campañas de Coincidencia Exacta y niega los perdedores. Esto crea un bucle de optimización continuo: Investigar > Lanzar > Analizar > Optimizar > Investigar de nuevo.

Tu trabajo se recuerda al cambiar de modo: La herramienta soporta investigar por ASIN y por keyword. Cuando alternas entre estos modos, tu análisis previo, selecciones, ordenamiento y keywords añadidas se almacenan en caché y se restauran, para que puedas ir y volver sin perder tu lugar ni volver a ejecutar una búsqueda.


➡️ ¿Qué sigue?

Reglas de puja PPCTérminos de búsqueda PPC

Última actualización