> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/es-guia-de-sellermagnet/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md).

# Investigación de palabras clave PPC

Descubre keywords de alto potencial para cualquier ASIN (Amazon Standard Identification Number), incluidos productos de la competencia, con sugerencias de puja, datos de cuota de impresiones y recomen

{% hint style="info" %}
**Dificultad:** 🔴 Avanzado · **Tiempo de lectura:** \~15 min
{% endhint %}

{% hint style="success" icon="rocket" %}
**Abre esta pagina en tu panel:** [**Ir a PPC Keyword Research \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/keyword-research)
{% endhint %}

{% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %}
**BETA:** El PPC Manager esta actualmente en beta. Algunas funciones pueden comportarse de forma inesperada o cambiar segun los comentarios de los usuarios. Informa de cualquier problema en <info@sellermagnet.com>.
{% endhint %}

## 📋 Resumen

La herramienta **Keyword Research** usa la API de Amazon Advertising para descubrir oportunidades de keywords para cualquier ASIN : incluso productos que no vendes. Introduce uno o mas ASINs y SellerMagnet devuelve hasta **200 sugerencias de keywords** con recomendaciones de puja, datos de cuota de impresiones y desgloses por tipo de coincidencia.

> **Por que importa la Keyword Research:** Lanzar campanas sin investigacion de keywords es como abrir una tienda sin poner un cartel. Los vendedores que invierten 30 minutos en investigacion de keywords antes del lanzamiento suelen lograr un ACoS (Advertising Cost of Sale) un 20-40% mas bajo en su primer mes en comparacion con quienes dependen unicamente de campanas auto.

***

## Como usarla

{% stepper %}
{% step %}

### Paso 1: Configura tu busqueda

| Campo           | Descripcion                                                                          | Predeterminado |
| --------------- | ------------------------------------------------------------------------------------ | -------------- |
| **Marketplace** | Selecciona el marketplace en el que investigar keywords                              | .              |
| **ASINs**       | Introduce uno o mas ASINs, separados por comas                                       | :              |
| **Sort By**     | Clasifica los resultados por Clicks, Conversions o el orden predeterminado de Amazon | Clicks         |
| **Max Results** | Numero de keywords a devolver: 50, 100 o 200                                         | 200            |

> **Consejo pro : Encontrar ASINs para investigar:** No investigues solo tu propio ASIN. Abre Amazon, busca tu keyword principal y copia los ASINs de los 3-5 primeros resultados organicos. Estos competidores ya estan posicionando para terminos relevantes, y sus datos de keywords revelaran oportunidades que quiza te estas perdiendo.

{% hint style="warning" %}
**Importante:** Los ASINs deben pertenecer al mismo marketplace que seleccionaste. Un ASIN de Amazon.com no devolvera resultados cuando busques en el marketplace de Amazon.de.
{% endhint %}

#### Como encontrar ASINs de la competencia

{% stepper %}
{% step %}

### Paso 1

Ve al marketplace de Amazon al que apuntas (p. ej., amazon.de)
{% endstep %}

{% step %}

### Paso 2

Busca tu keyword principal (p. ej., "knoblauchpresse edelstahl")
{% endstep %}

{% step %}

### Paso 3

Abre los 3-5 primeros resultados organicos
{% endstep %}

{% step %}

### Paso 4

Copia el ASIN de la URL de cada producto (el codigo alfanumerico de 10 caracteres, p. ej., B08XYZ1234)
{% endstep %}

{% step %}

### Paso 5

Pegalos en el campo ASINs, separados por comas
{% endstep %}
{% endstepper %}
{% endstep %}

{% step %}

### Paso 2: Haz clic en "Discover Keywords"

SellerMagnet consulta la API de Amazon Advertising y devuelve sugerencias de keywords basadas en los ASINs que introdujiste.

> **Tiempo de procesamiento:** Los resultados suelen aparecer en 5-15 segundos. Si introdujiste varios ASINs, la herramienta consulta cada uno y fusiona los resultados. Las solicitudes mas grandes (200 keywords, 5+ ASINs) pueden tardar algo mas.
> {% endstep %}

{% step %}

### Paso 3: Analiza los resultados

Revisa los resultados usando el resumen de KPIs, los graficos y la tabla detallada de abajo.
{% endstep %}
{% endstepper %}

***

## Modos de investigacion: por ASIN o por Keyword

La barra de filtros tiene un interruptor **Research By** con dos modos. Todo lo anterior describe el modo **ASINs**; la herramienta tambien te permite investigar **por Keyword**.

| Modo                       | Que introduces                                     | Cuando usarlo                                                                                            |
| -------------------------- | -------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **ASINs** (predeterminado) | Uno o mas ASINs de producto                        | Descubre lo que buscan los compradores en torno a un producto, incluidos los competidores                |
| **Keywords**               | Una lista semilla de keywords que escribes o pegas | Amplia una lista existente y ve los tipos de coincidencia, pujas y tu propio historial para cada termino |

### Trabajar en modo Keyword

* **Chips de keyword:** escribe un keyword y pulsa Enter (o pega una lista entera) para anadirlo como un chip. Un contador muestra cuantos has anadido de un maximo de **200** (por ejemplo `12/200`).
* **Match Types:** tres pills - **Broad**, **Phrase**, **Exact** - te permiten elegir que tipos de coincidencia devuelve el analisis. Los tres estan activados por defecto; haz clic en un pill para alternarlo.
* **Semilla e importacion:** el modo keyword anade dos ayudantes - **Use My Search Terms** (semilla a partir de tus propios datos) y **Bulk Import** (pega o sube un archivo). **Save as view** esta disponible en ambos modos. Cada uno se describe abajo.

{% hint style="info" icon="circle-info" %}
**Tu trabajo se recuerda al cambiar de modo.** Cuando alternas entre ASINs y Keywords, tu analisis previo, selecciones, ordenamiento y keywords anadidos se guardan en cache y se restauran, para que puedas ir y venir sin perder tu sitio ni volver a ejecutar una busqueda.
{% endhint %}

***

## Investigar a partir de tus propios terminos de busqueda

Si tus campanas ya llevan tiempo funcionando, no tienes que empezar desde una busqueda de ASIN en blanco. La herramienta puede **generar la lista de keywords a partir de tus propios terminos de busqueda de mejor rendimiento**, las consultas reales que ya han generado clics y pedidos en tu cuenta.

Cuando usas esta opcion, SellerMagnet extrae tus mejores terminos de busqueda de los **ultimos 60 dias** (clasificados por pedidos, luego por clics), los valida y ejecuta automaticamente el analisis sobre hasta **25** de ellos. Veras una confirmacion como *"Added N of your top search terms, analyzing now."*

{% hint style="info" icon="circle-info" %}
**Cuando es mas util:** Investigar a partir de tus propios terminos de busqueda probados ancla tu descubrimiento de keywords en consultas que ya convierten para *tu* listing, en lugar de sugerencias puramente teoricas. Si la herramienta informa *"No usable search terms found in the last 60 days for this profile,"* el perfil seleccionado simplemente tiene muy pocos datos recientes de terminos de busqueda, recurre a la investigacion basada en ASIN.
{% endhint %}

***

## Importacion masiva de keywords

En modo keyword, haz clic en **Bulk Import** para abrir el modal **Bulk Import Keywords** en lugar de escribir los terminos uno por uno.

* **Pega o sube:** pega keywords en el cuadro de texto (uno por linea), o haz clic en **Choose File** para subir un archivo `.csv`, `.txt` o `.tsv`.
* **Tipo de coincidencia opcional:** una segunda columna opcional (separada por coma, punto y coma o tabulacion) puede contener el tipo de coincidencia de cada keyword - `BROAD`, `PHRASE` o `EXACT`.
* **Vista previa en vivo:** mientras pegas o seleccionas un archivo, aparecen una tira de resumen y una tabla de vista previa con cuatro columnas: **#**, **Keyword**, **Match Type** y **Status**. La columna Status marca cada fila como lista, ajustada u omitida (por ejemplo duplicados o entradas invalidas) antes de anadir nada.
* **Analizar justo tras importar:** una casilla (activada por defecto) ejecuta el analisis de keywords de inmediato una vez que se anade la importacion, para que no necesites un segundo clic.

{% hint style="info" icon="lightbulb" %}
**Consejo:** Bulk Import es la forma mas rapida de trasladar una lista de keywords existente - por ejemplo una que exportaste de otra herramienta o de una sesion de investigacion anterior - a SellerMagnet para obtener datos frescos de puja e historial.
{% endhint %}

***

## Vistas guardadas

Haz clic en **Save as view** (el boton de marcador en la barra de filtros) para almacenar tu configuracion de investigacion actual - modo, perfil, keywords o ASINs, tipos de coincidencia y ordenamiento - como una **vista guardada** reutilizable. Reabre una vista guardada mas tarde para volver a ejecutar la misma investigacion sin reconstruirla a mano. Las vistas guardadas se comparten entre las paginas de PPC que las admiten, para que una configuracion en la que confias este a un clic de distancia.

***

## Anadir keywords descubiertos a una campana

Una vez que tienes resultados, no necesitas exportarlos y volver a introducirlos a mano. Selecciona los keywords que quieras (individualmente o en masa) y **anadelos directamente a una campana y grupo de anuncios** desde dentro de la herramienta.

* Elige una campana y grupo de anuncios existentes, o anade a un nuevo grupo de anuncios.
* Puedes anadir muchos keywords a la vez, las selecciones grandes se envian a Amazon en lotes automaticamente.
* Tras anadir, obtienes un resultado claro, por ejemplo *"Added N keywords to '\<campaign>'."* Cualquier keyword que Amazon rechace (a menudo duplicados) o que quede fuera de tus limites de seguridad de puja se informa por separado para que sepas exactamente que se anadio.

{% hint style="info" icon="lightbulb" %}
**Consejo:** Anade primero tus keywords de mayor confianza como **Exact match** a una campana dedicada. Reserva los terminos mas amplios y exploratorios para una campana Phrase o Auto separada para que tu control de puja se mantenga limpio.
{% endhint %}

***

## Resumen de resultados

Tras descubrir keywords, aparecen **4 tarjetas de KPI**:

| Tarjeta               | Descripcion                                                 |
| --------------------- | ----------------------------------------------------------- |
| **Keywords Found**    | Numero total de sugerencias de keywords devueltas           |
| **ASINs Analyzed**    | Numero de ASINs incluidos en el analisis                    |
| **Avg Suggested Bid** | Puja recomendada promedio en todos los keywords (con rango) |
| **Avg Impr. Share**   | Porcentaje de cuota de impresiones promedio                 |

### Entender tus tarjetas de KPI

> **¿Que es la cuota de impresiones (Impression Share)?** La cuota de impresiones representa el porcentaje del total de impresiones que tu anuncio podria recibir para un keyword dado. Una cuota de impresiones del 15% significa que tu anuncio se muestra en 15 de cada 100 busquedas de ese keyword. Una mayor cuota de impresiones significa mas visibilidad pero tambien mayor competencia y coste.

**Instantanea de KPIs de ejemplo para un ASIN de prensa de ajo (Amazon.de):**

| Tarjeta               | Valor                | Interpretacion                                                   |
| --------------------- | -------------------- | ---------------------------------------------------------------- |
| **Keywords Found**    | 187                  | Buen descubrimiento: muchas oportunidades que evaluar            |
| **ASINs Analyzed**    | 4                    | Tu ASIN + 3 competidores                                         |
| **Avg Suggested Bid** | EUR 0.72 (0.31-1.45) | Competencia moderada: las pujas son manejables                   |
| **Avg Impr. Share**   | 8.3%                 | Margen para crecer: aumentar las pujas podria capturar mas cuota |

> **Ganancia rapida:** Si la Avg Suggested Bid es significativamente mas baja que tus pujas actuales, puede que estes pujando de mas. Si es mas alta, puede que te estes perdiendo impresiones por pujar demasiado bajo. Usa esto como una referencia de calibracion.

***

## Analisis visual

* **Match Type Distribution** (grafico circular): Desglose de keywords de coincidencia Broad, Phrase y Exact
* **Bid Distribution** (grafico de barras): Histograma que muestra como se agrupan las pujas sugeridas en distintos rangos de precio

### Como leer los graficos

**Match Type Distribution:** Un conjunto de keywords saludable suele mostrar una distribucion equilibrada. Si ves un 80%+ de keywords de coincidencia Broad, la API esta senalando que la competencia de coincidencia exacta es baja en tu nicho de producto, lo que puede ser una oportunidad.

**Bid Distribution:** Busca agrupaciones. Si la mayoria de las pujas caen en el rango de EUR 0.30-0.60 con algunos valores atipicos por encima de EUR 1.50, los atipicos son probablemente terminos principales de alta competencia y alto volumen. La agrupacion representa el "punto dulce" donde puedes obtener buen trafico a un coste razonable.

| Rango de puja     | Que senala                                                                    |
| ----------------- | ----------------------------------------------------------------------------- |
| Menos de EUR 0.30 | Baja competencia: a menudo terminos de cola larga o de nicho                  |
| EUR 0.30 - 0.80   | Competencia moderada: el punto dulce de volumen para la mayoria de vendedores |
| EUR 0.80 - 1.50   | Alta competencia: terminos principales con fuerte volumen de busqueda         |
| Mas de EUR 1.50   | Muy alta competencia: dominado por grandes marcas, procede con cuidado        |

***

## Tabla de resultados

![PPC Keyword Research de SellerMagnet](https://4262383023-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F1tk1eYZIrmEoY6XldtxQ%2Fuploads%2Fgit-blob-2328e8eeb08c855a5106cecc6928d70ccb72b590%2Fppc-keyword-research.png?alt=media)

Los resultados se organizan en **4 pestanas** con recuentos de insignia:

| Pestana    | Muestra                              |
| ---------- | ------------------------------------ |
| **All**    | Todos los keywords descubiertos      |
| **Broad**  | Solo keywords de coincidencia Broad  |
| **Phrase** | Solo keywords de coincidencia Phrase |
| **Exact**  | Solo keywords de coincidencia Exact  |

{% hint style="info" icon="circle-info" %}
**Para que se muestra realmente cada tipo de coincidencia, en un ejemplo.** Toma el keyword `yoga mat`:

* **Exact** se muestra solo para `yoga mat`.
* **Phrase** se muestra para esa frase mas palabras a su alrededor, p. ej. `best yoga mat`, `yoga mat thick`.
* **Broad** se muestra para busquedas relacionadas de forma laxa, p. ej. `exercise mat` o `yoga accessories`.

Exact da el control mas estricto; Broad llega mas lejos pero necesita la mayor limpieza de keywords negativos.
{% endhint %}

### Columnas de la tabla

| Columna           | Descripcion                                           |
| ----------------- | ----------------------------------------------------- |
| **#**             | Ranking / indice                                      |
| **Keyword**       | El texto del keyword                                  |
| **Match Type**    | BROAD, PHRASE o EXACT (insignia codificada por color) |
| **Suggested Bid** | Importe de puja recomendado por Amazon                |
| **Bid Range**     | Puja recomendada Min - Max                            |
| **Impr. Share**   | Porcentaje de cuota de impresiones estimado           |
| **Impr. Rank**    | Posicion relativa a otros anunciantes                 |
| **Translation**   | Transliteracion (para marketplaces no anglofonos)     |

La columna mas a la izquierda es una **casilla de seleccion** (con una casilla de seleccionar todo en el encabezado), para que puedas elegir filas sobre las que actuar. Cuando investigas **por keyword** (o generas a partir de tus propios terminos de busqueda), aparecen **cuatro columnas extra**, rellenadas desde tu propio historial de terminos de busqueda de los ultimos 60 dias: **Your Impr.**, **Your Clicks**, **Your Orders** y **Your ACOS**. Estas se ocultan en modo ASIN porque no tienes historial de cuenta para terminos que nunca has ejecutado.

La tabla admite **filtrado de busqueda en tiempo real**, **ordenamiento por columnas** y **paginacion**.

> **Columna Translation:** Al investigar keywords en marketplaces no anglofonos (p. ej., Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it), la columna Translation muestra una transliteracion o traduccion para ayudarte a entender keywords en idiomas poco familiares. Esto es especialmente valioso al analizar ASINs de la competencia en mercados extranjeros.

### Seleccionar filas y la barra de herramientas de acciones

Marca la casilla de cualquier fila (o la casilla de **seleccionar todo** en el encabezado) para elegir keywords sobre los que actuar. En cuanto se selecciona una fila, aparece una **barra de herramientas de acciones** fija sobre la tabla con un recuento en vivo y estos botones:

| Boton               | Que hace                                                                                                   |
| ------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Add to Campaign** | Envia los keywords seleccionados directamente a una campana y grupo de anuncios (ver la seccion de arriba) |
| **Export Selected** | Exporta solo las filas seleccionadas a CSV o Excel                                                         |
| **Copy Keywords**   | Copia los textos de los keywords seleccionados al portapapeles                                             |
| **Clear**           | Deselecciona todo                                                                                          |

Sobre la tabla, una fila de **Quick select** te permite construir una seleccion con un clic: **All**, **None** y - en modo keyword o semilla - **Not yet targeted** (terminos que ninguna de tus campanas segmenta actualmente) y **Opportunities** (terminos que ya generaron pedidos pero aun no estan segmentados). Quick select mas Add to Campaign es la forma mas rapida de convertir terminos de busqueda probados en keywords gestionados.

### Como analizar la tabla de resultados con eficacia

{% hint style="success" %}
**Flujo de analisis paso a paso:**

{% stepper %}
{% step %}

### Ordena por Suggested Bid

**Ordena por Suggested Bid** (descendente) para ver primero los keywords mas competitivos (y normalmente de mayor volumen)
{% endstep %}

{% step %}

### Filtra a Exact Match

**Filtra a la pestana Exact Match** para encontrar tus oportunidades mas segmentadas
{% endstep %}

{% step %}

### Busca keywords con alta cuota de impresiones

**Busca keywords con alta cuota de impresiones** (por encima del 10%), estos son terminos en los que puedes competir de forma realista
{% endstep %}

{% step %}

### Busca tu nombre de marca

**Busca tu nombre de marca:** si aparece, deberias estar pujando por el para proteger el trafico de tu marca
{% endstep %}

{% step %}

### Anota el Bid Range

**Anota el Bid Range:** un rango estrecho (p. ej., EUR 0.50-0.60) senala una competencia estable; un rango amplio (p. ej., EUR 0.20-1.80) senala pujas volatiles
{% endstep %}
{% endstepper %}
{% endhint %}

***

## 📤 Exportacion

Haz clic en **Export CSV** para descargar todos los keywords descubiertos con sus datos de puja, tipos de coincidencia y metricas de impresiones.

> **Consejo pro : Flujo de exportacion:** Tras exportar, abre el CSV en una hoja de calculo y anade una columna "Priority". Marca los keywords como Alta (relevante + puja alta), Media (relevante + puja moderada) o Baja (relevancia tangencial). Usa esta lista priorizada al construir tus campanas para concentrar el presupuesto primero en los terminos mas prometedores.

***

## Casos de uso

| Escenario                               | Como usarla                                                            |
| --------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------- |
| **Investigacion previa al lanzamiento** | Introduce el ASIN de tu producto antes de crear campanas               |
| **Analisis de la competencia**          | Introduce ASINs de la competencia para descubrir sus keywords objetivo |
| **Exploracion de nichos**               | Investiga ASINs en nuevas categorias de producto en las que entras     |
| **Semilla de campanas**                 | Descubre keywords en masa para poblar campanas nuevas                  |

### Escenarios de caso de uso detallados

#### Escenario 1: Investigacion previa al lanzamiento de un producto nuevo

> **Situacion:** Estas lanzando un set de esterillas de silicona para hornear en Amazon.com. Tu ASIN es B0EXAMPLE1. Aun no has ejecutado ninguna campana de PPC y no tienes datos de terminos de busqueda.
>
> **Accion:**
>
> 1. Introduce tu ASIN (B0EXAMPLE1) mas los 3 principales ASINs de la competencia de la pagina 1 de los resultados de busqueda de Amazon para "silicone baking mat"
> 2. Fija el marketplace en Amazon.com, Sort By en Clicks, Max Results en 200
> 3. Haz clic en Discover Keywords
>
> **Resultado:** Recibes 183 sugerencias de keywords. Los 10 primeros por puja sugerida incluyen "silicone baking mat set", "non-stick baking mat", "macaron baking mat" y "silicone pastry mat." Ahora tienes una base de keywords completa para construir tu primera campana de Sponsored Products.
>
> **Siguiente paso:** Exporta el CSV, prioriza los 30-50 mejores keywords, crea una campana de Exact Match para los 15 primeros y una campana de Phrase Match para los siguientes 15-20.

#### Escenario 2: Espionaje de keywords de la competencia

> **Situacion:** Vendes una botella de agua premium de acero inoxidable en Amazon.de. Un nuevo competidor acaba de lanzar y te esta superando en la busqueda organica. Quieres saber que keywords estan segmentando.
>
> **Accion:**
>
> 1. Copia el ASIN del competidor de su pagina de producto
> 2. Introducelo en SellerMagnet Keyword Research junto con tu propio ASIN
> 3. Fija el marketplace en Amazon.de, Max Results en 200
>
> **Resultado:** Descubres 12 keywords que aparecen para el competidor pero que no estan en tus campanas actuales, incluidos "trinkflasche sport 1 liter" y "wasserflasche bpa frei." Varios de ellos tienen pujas sugeridas bajas (por debajo de EUR 0.40), lo que indica oportunidades sin explotar.
>
> **Siguiente paso:** Anade estos keywords a tus campanas existentes como keywords de Phrase Match y monitorea el rendimiento durante 2 semanas.

#### Escenario 3: Expandirse a un nuevo marketplace

> **Situacion:** Vendes con exito en Amazon.com y quieres expandirte a Amazon.co.uk. Necesitas entender el comportamiento de busqueda del Reino Unido y los niveles de puja.
>
> **Accion:**
>
> 1. Encuentra tu categoria de producto en Amazon.co.uk e identifica 3-5 ASINs mas vendidos
> 2. Introduce estos ASINs y fija el marketplace en Amazon.co.uk
> 3. Revisa la columna Translation para entender cualquier variacion de keyword del ingles britanico (p. ej., "torch" vs. "flashlight")
>
> **Resultado:** Descubres que los compradores del Reino Unido usan terminologia diferente y que las pujas promedio son un 20-30% mas bajas que en el mercado de EE. UU. Tambien encuentras varios keywords de alto volumen con baja cuota de impresiones, lo que senala oportunidades de crecimiento.

#### Escenario 4: Preparacion de campanas estacionales

> **Situacion:** Es septiembre y quieres preparar tus campanas de PPC para la temporada navidena del Q4. Vendes gadgets de cocina en Amazon.com.
>
> **Accion:**
>
> 1. Investiga tus 3 principales ASINs mas 3 ASINs de la competencia
> 2. Compara las sugerencias de keywords actuales con los datos que exportaste hace 3 meses
> 3. Busca nuevos terminos estacionales que aparezcan (p. ej., "christmas gift for cook", "kitchen gift set")
>
> **Resultado:** Identificas 15-20 keywords estacionales que no estaban presentes en tu investigacion de verano. Creas una campana estacional dedicada con estos terminos, lista para activar a principios de noviembre.

***

## Estrategia de semilla de campanas

![PPC Bid Rules: convierte keywords descubiertos en acciones de puja automatizadas](https://4262383023-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F1tk1eYZIrmEoY6XldtxQ%2Fuploads%2Fgit-blob-194c2a78f39f6d9d4ef813e1cb28e976461d0f1c%2Fppc-bid-rules.png?alt=media)

Tras descubrir keywords, usa este marco para construir campanas a partir de tus resultados de investigacion:

### Estructura de campana recomendada

| Tipo de campana         | Keywords a incluir                           | Tipo de coincidencia | Estrategia de puja inicial       |
| ----------------------- | -------------------------------------------- | -------------------- | -------------------------------- |
| **Brand Defense**       | Tu nombre de marca + variaciones             | Exact                | Puja sugerida (protege tu marca) |
| **Exact - High Intent** | Los 15-20 mejores keywords por puja sugerida | Exact                | Puja sugerida + 10%              |
| **Phrase - Discovery**  | Los siguientes 20-30 keywords                | Phrase               | Puja sugerida                    |
| **Auto - Catch-All**    | Ninguno (Amazon elige)                       | Automatica           | 80% de la puja sugerida promedio |

{% hint style="success" %}
**Por que funciona esta estructura:** Las campanas de coincidencia Exact te dan control preciso sobre tus terminos de mayor valor. La coincidencia Phrase captura variaciones de cola larga. Las campanas Auto descubren terminos completamente nuevos. Juntas, forman un embudo completo.
{% endhint %}

{% hint style="warning" %}
**Guia de asignacion de presupuesto:** Asigna el 50% de tu presupuesto de PPC a campanas de coincidencia Exact, el 30% a Phrase y el 20% a Auto/Broad. Ajusta segun el rendimiento tras 2-4 semanas de datos.
{% endhint %}

***

## Antes y despues: Ejemplos de impacto real

### Ejemplo 1: Vendedor de gadgets de cocina: primer lanzamiento de campana (Amazon.com)

**Sin investigacion de keywords (solo campanas Auto):**

| Metrica             | Resultados del mes 1 |
| ------------------- | -------------------- |
| Gasto total         | USD 800              |
| ACoS                | 42.3%                |
| Pedidos             | 31                   |
| Gasto desperdiciado | USD 312 (39%)        |

**Con investigacion de keywords + campanas estructuradas:**

| Metrica             | Resultados del mes 1 |
| ------------------- | -------------------- |
| Gasto total         | USD 800              |
| ACoS                | 23.7%                |
| Pedidos             | 54                   |
| Gasto desperdiciado | USD 88 (11%)         |

**Diferencia:** 18.6 puntos porcentuales menos de ACoS, un 74% mas de pedidos, un 72% menos de gasto desperdiciado.

### Ejemplo 2: Marca de suplementos: impacto de la investigacion de la competencia (Amazon.de)

| Metrica                 | Antes de investigar a la competencia | Tras anadir keywords de la competencia | Cambio  |
| ----------------------- | ------------------------------------ | -------------------------------------- | ------- |
| Recuento de keywords    | 42                                   | 78                                     | +86%    |
| Impresiones (mensuales) | 45,000                               | 82,000                                 | +82%    |
| Pedidos (mensuales)     | 120                                  | 198                                    | +65%    |
| ACoS                    | 21.4%                                | 19.8%                                  | -1.6 pp |

**Que cambio:** Investigo 5 ASINs de la competencia, descubrio 36 nuevos keywords y los anadio a campanas de coincidencia Phrase y Exact.

***

<details>

<summary><strong>⚠️ Errores habituales que evitar</strong></summary>

{% hint style="danger" %}

* **Error 1: Investigar solo tu propio ASIN.** Tu ASIN por si solo genera un conjunto limitado de keywords. Incluye siempre 3-5 ASINs de la competencia para descubrir keywords que de otro modo pasarias por alto. Los competidores que posicionan en la pagina 1 ya han validado que keywords generan trafico.
* **Error 2: Anadir los 200 keywords a una sola campana.** Esto hace imposible la gestion de pujas y diluye tu presupuesto entre demasiados terminos. En su lugar, prioriza los 30-50 keywords mas relevantes y crea campanas estructuradas (ver Estrategia de semilla de campanas arriba).
* **Error 3: Ignorar el rango de puja sugerido.** La puja sugerida es un promedio. El rango de puja te dice el verdadero panorama competitivo. Si el rango es EUR 0.20-2.50, empezar en la puja sugerida de EUR 0.85 puede no ganar suficientes subastas. Considera pujar en el cuartil superior del rango para tus keywords mas importantes.
* **Error 4: Usar la investigacion de keywords una vez y nunca mas.** El panorama competitivo de Amazon cambia constantemente. Nuevos competidores lanzan, las tendencias estacionales cambian y el comportamiento de busqueda de los clientes evoluciona. Vuelve a ejecutar la investigacion de keywords trimestralmente como minimo, o mensualmente para categorias de movimiento rapido.
* **Error 5: Ignorar la columna Translation en marketplaces extranjeros.** Si vendes en Amazon.de pero no hablas aleman, la columna Translation es fundamental. Sin ella, podrias anadir keywords irrelevantes que parecen correctos en una escritura extranjera pero que en realidad no tienen relacion con tu producto.
* **Error 6: Elegir la opcion Sort By equivocada.** Ordenar por Clicks te muestra los keywords de mayor trafico, mientras que ordenar por Conversions muestra los terminos mas listos para la compra. Para lanzamientos de productos nuevos, ordena por **Conversions** para priorizar la intencion de compra. Para campanas de conocimiento de marca, ordena por **Clicks**.
  {% endhint %}

</details>

\## 🔧 Resolucion de problemas

### "No se devolvieron keywords" o "0 Keywords Found"

* **Comprueba el formato del ASIN:** Los ASINs deben tener exactamente 10 caracteres, alfanumericos (p. ej., B08XYZ1234). Asegurate de que no haya espacios ni caracteres extra.
* **Comprueba el marketplace:** El ASIN debe existir en el marketplace que seleccionaste. Un ASIN de Amazon.com no funcionara para Amazon.de.
* **El ASIN puede ser demasiado nuevo:** Si el producto se acaba de lanzar, Amazon puede no tener suficientes datos para generar sugerencias de keywords. Intentalo de nuevo en 1-2 semanas.
* **Restricciones de categoria:** Algunas categorias restringidas pueden tener datos de keywords limitados en la API.

### "Se devolvieron muy pocos keywords" (menos de 30)

* **Anade mas ASINs:** Investiga 3-5 ASINs de la competencia junto al tuyo. Cada ASIN adicional amplia el conjunto de keywords.
* **Aumenta Max Results:** Asegurate de haber fijado Max Results en 200.
* **Producto de nicho:** Los productos muy de nicho o especializados pueden tener genuinamente un universo de keywords pequeno. Esto es normal para articulos muy especificos.

### "Las pujas sugeridas parecen demasiado altas"

* **Compara con tus datos de CPC real.** Las pujas sugeridas de Amazon suelen ser mas altas de lo que realmente necesitas pagar. Reflejan el rango superior de las pujas competitivas, no el minimo para ganar subastas.
* **Empieza en el 60-70% de la puja sugerida** y aumenta gradualmente segun la cuota de impresiones y el volumen de clics.
* **Las pujas altas pueden senalar un keyword competitivo.** Considera si el volumen de ventas potencial justifica el coste, o concentrate en alternativas de cola larga de puja mas baja.

### "No veo la columna Translation"

* La columna Translation solo aparece para marketplaces no anglofonos (p. ej., Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it, Amazon.es, Amazon.fr). Si investigas Amazon.com o Amazon.co.uk, esta columna esta oculta porque no se necesitan traducciones.

### "Los resultados son diferentes de la ultima vez que investigue"

* **Esto es esperado.** Las sugerencias de keywords de Amazon se basan en datos de mercado en tiempo real. Los niveles de competencia, los volumenes de busqueda y los panoramas de puja cambian a diario. Volver a ejecutar la misma investigacion una semana despues puede arrojar sugerencias de puja diferentes e incluso keywords diferentes. Por eso es importante volver a investigar con regularidad.

***

## ❓ FAQ

<details>

<summary><strong>¿Cuantos ASINs deberia introducir para obtener los mejores resultados?</strong></summary>

3-5 ASINs es el punto dulce. Uno deberia ser tu propio producto, y el resto deberian ser los principales competidores. Mas de 5-6 ASINs puede ralentizar el procesamiento sin mejorar significativamente el conjunto de keywords.

</details>

<details>

<summary><strong>¿Puedo investigar ASINs de una categoria diferente a la de mi producto?</strong></summary>

Si, y esto puede ser una estrategia. Si vendes una esterilla de yoga y tambien quieres apuntar a personas que buscan accesorios de yoga, puedes investigar ASINs de bloques de yoga, correas de yoga o sets de yoga. Esto revela keywords de venta cruzada que no encontrarias solo con tu propio ASIN.

</details>

<details>

<summary><strong>¿Que significa "Impression Rank" y como deberia usarlo?</strong></summary>

Impression Rank muestra donde apareceria tu anuncio en relacion con otros anunciantes para ese keyword. Un rango de 1-3 significa alta visibilidad (parte superior de la pagina), mientras que un rango de 10+ significa que quedarias enterrado por debajo del pliegue. Usa esto para calibrar cuan competitivo es un keyword. Impression rank alto + puja sugerida baja = gran oportunidad.

</details>

<details>

<summary><strong>¿Como se relacionan las pujas sugeridas con el CPC real que pagare?</strong></summary>

Las pujas sugeridas son la estimacion de Amazon de lo que necesitas pujar para ser competitivo. Tu CPC real (Cost Per Click) casi siempre sera mas bajo que tu puja, porque Amazon usa un sistema de subasta de segundo precio, solo pagas algo mas que el siguiente mejor postor. Usa las pujas sugeridas como punto de partida y ajusta segun tus datos de CPC reales.

</details>

<details>

<summary><strong>¿Deberia usar coincidencia Broad, Phrase o Exact para los keywords que descubro?</strong></summary>

Depende de tu estrategia:

* **Exact Match:** Mejor para keywords probados y de alta intencion en los que quieres control total de la puja
* **Phrase Match:** Bueno para keywords en los que quieres capturar variaciones de cola larga
* **Broad Match:** Usalo con moderacion con fines de descubrimiento; genera mucho trafico irrelevante que hay que negar La mayoria de los vendedores ven los mejores resultados empezando con Exact Match para sus 15-20 mejores keywords.

</details>

<details>

<summary><strong>¿Puedo usar esta herramienta para investigar keywords para Sponsored Brands y Sponsored Display?</strong></summary>

Las sugerencias de keywords son relevantes para las campanas de Sponsored Products y Sponsored Brands. Sponsored Display usa segmentacion por producto en lugar de segmentacion por keyword, por lo que esta herramienta es menos directamente aplicable, aunque los keywords pueden informar tu estrategia de segmentacion por producto.

</details>

<details>

<summary><strong>¿Con que frecuencia deberia volver a ejecutar la investigacion de keywords?</strong></summary>

Como minimo, trimestralmente. Mensualmente es mejor para categorias competitivas. Vuelve a ejecutarla siempre antes de eventos de venta importantes (Prime Day, Black Friday, temporada navidena) para capturar keywords estacionales.

</details>

<details>

<summary><strong>¿Hay un limite de cuantas veces puedo ejecutar la investigacion de keywords?</strong></summary>

No hay un limite estricto, pero la herramienta consulta la API de Amazon Advertising, que tiene limites de tasa. Si ejecutas muchas solicitudes consecutivas, puedes experimentar breves retrasos. Espacia tus sesiones de investigacion si estas analizando un gran numero de ASINs.

</details>

***

## 💡 Consejos

> **Consejo pro:** Investiga 3-5 ASINs de la competencia junto al tuyo para descubrir keywords que podrias estar perdiendote. Exporta los resultados y contrastalos con tus campanas existentes para encontrar huecos.

{% hint style="info" icon="circle-info" %}
**Nota:** Los resultados de la investigacion de keywords provienen directamente de la API de Amazon Advertising. Las pujas sugeridas reflejan las condiciones de mercado y los niveles de competencia actuales, y pueden cambiar de un dia a otro.
{% endhint %}

> **Consejo avanzado:** Ejecuta la investigacion de keywords sobre el mismo conjunto de ASINs una vez al mes y compara los CSV exportados. Los nuevos keywords que aparecen senalan tendencias de busqueda emergentes. Los keywords que desaparecen pueden indicar demanda decreciente. Este analisis longitudinal te da una ventaja competitiva.

{% hint style="success" %}
**Consejo multi-marketplace:** Si vendes en varios marketplaces de Amazon, ejecuta la investigacion de keywords por separado para cada uno. No asumas que traducir tus keywords de EE. UU. al aleman te dara los keywords correctos para Amazon.de. Los compradores alemanes buscan de forma distinta a los estadounidenses, incluso para el mismo producto.
{% endhint %}

{% hint style="info" %}
**Combina con Search Terms:** Tras 2-4 semanas de funcionamiento de tus campanas, usa la pagina **Search Terms** para ver cuales de los keywords que investigaste estan rindiendo realmente. Cosecha las ganadoras en campanas de Exact Match y niega las perdedoras. Esto crea un bucle de optimizacion continuo: Research > Launch > Analyze > Optimize > Research de nuevo.
{% endhint %}

{% hint style="info" icon="circle-info" %}
**Tu trabajo se recuerda al cambiar de modo:** La herramienta admite investigar por ASIN y por keyword. Cuando alternas entre estos modos, tu analisis previo, selecciones, ordenamiento y keywords anadidos se guardan en cache y se restauran, para que puedas ir y venir sin perder tu sitio ni volver a ejecutar una busqueda.
{% endhint %}

***

## ➡️ ¿Que sigue?

{% content-ref url="/pages/kxZ6sPucwDj0XhWi8g8y" %}
[Reglas de puja PPC](/es-guia-de-sellermagnet/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md)
{% endcontent-ref %}

{% content-ref url="/pages/yfaji1vEWGmSl1DVsmwW" %}
[Términos de búsqueda PPC](/es-guia-de-sellermagnet/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md)
{% endcontent-ref %}