Reglas de puja PPC
Crea reglas automatizadas que ajusten las pujas de palabras clave según condiciones de rendimiento, o usa Smart Bid Optimization para sugerencias calculadas por IA.
Dificultad: 🔴 Avanzado · Tiempo de lectura: ~15 min
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BETA: El PPC Manager está actualmente en beta. Algunas funciones pueden comportarse de forma inesperada o cambiar según los comentarios de los usuarios. Por favor, informa de cualquier problema a [email protected].
Descripción general
Las Reglas de Pujas te permiten automatizar los ajustes de pujas de palabras clave según condiciones de rendimiento que tú defines. Configura reglas como "Si ACoS > 35% y Clics > 50, reducir puja un 15%" : y deja que SellerMagnet las ejecute diaria, semanal o mensualmente. Para un enfoque más rápido, usa el motor integrado Smart Bid Optimization para obtener sugerencias de pujas calculadas por IA con un solo clic.
¿Nuevo en automatización de pujas? Si nunca has usado reglas automatizadas de pujas, comienza con la sección Plantillas de Reglas Iniciales a continuación. Estas reglas predefinidas cubren los escenarios más comunes y se pueden activar en menos de dos minutos.
KPIs de resumen
Reglas Activas
Número de reglas de automatización actualmente habilitadas
Total Ejecuciones
Número acumulativo de ejecuciones de reglas hasta la fecha
Cambio Medio de Puja
Ajuste promedio de puja por ejecución
Última Ejecución
Marca de tiempo de la última ejecución de regla
Interpretando los KPIs: Si tu Cambio Medio de Puja es consistentemente negativo durante varias semanas, tus reglas podrían ser demasiado agresivas al reducir pujas. Considera relajar tus umbrales de ACoS o agregar un piso mínimo de puja para proteger la visibilidad.
Smart Bid Optimization vs Reglas Manuales
Antes de profundizar en los detalles de cada enfoque, aquí tienes una comparación para ayudarte a decidir.
Tiempo de configuración
Menos de 1 minuto
5-10 minutos por regla
Programación
Bajo demanda (haces clic en Calcular)
Automatizada (diaria, semanal, mensual)
Personalización
Estrategia + 4 parámetros
Condiciones y acciones totalmente personalizables
Mejor para
Análisis rápido puntual
Automatización continua y sin intervención
Curva de aprendizaje
Para principiantes
Intermedio
Granularidad
Todas las palabras clave a la vez
Filtrar por campaña, umbrales de métricas
Revisión antes de aplicar
Sí (siempre vista previa)
Opcional (se ejecuta según programación)
Recomendaciones de IA
Sí
No (lógica basada en reglas)
Lo mejor de ambos mundos: Muchos vendedores usan Smart Optimization para revisiones mensuales del portafolio y Reglas Manuales para barreras diarias (ej., pausar palabras clave sin conversiones automáticamente).
Smart Bid Optimization
El motor Smart Bid Optimization calcula ajustes óptimos de pujas para todas tus palabras clave en un solo paso.
Paso 1: Elegir una estrategia
Equilibrado
Balanza
Peso igual en crecimiento y rentabilidad (predeterminado)
Agresivo / Crecimiento
Cohete
Priorizar impresiones y volumen de ventas
Conservador / Beneficio
Escudo
Enfoque en reducir ACoS y proteger márgenes
Maximizador de Beneficio
Gráfico
Maximizar beneficio neto por palabra clave
Elegir la estrategia correcta: Si estás en fase de lanzamiento de producto y necesitas visibilidad, comienza con Agresivo / Crecimiento. Una vez que tengas ventas estables y datos de conversión suficientes (al menos 30 días), cambia a Equilibrado o Conservador / Beneficio.
Caso de uso: Seleccionar estrategia para un producto estacional
Escenario: Vendes muebles de exterior y se acerca el verano. Quieres captar tráfico temprano antes de que los competidores aumenten sus esfuerzos.
Enfoque recomendado:
Configura la estrategia en Agresivo / Crecimiento en abril-mayo para construir ranking y captar impresiones tempranas.
Cambia a Equilibrado en junio-julio cuando la demanda alcance su punto máximo y la competencia sea alta.
Pasa a Conservador / Beneficio en agosto-septiembre cuando la demanda disminuya y quieras proteger márgenes del inventario restante.
Paso 2: Configurar parámetros
ACoS objetivo (%)
Tu coste publicitario de ventas objetivo
25%
Puja mínima
Puja mínima permitida
0,02 EUR
Puja máxima
Puja máxima permitida
5,00 EUR
Período de análisis
Días de datos a analizar
14 días
Configurar tu ACoS objetivo: Tu ACoS objetivo debe reflejar tu margen de beneficio real. Si tu producto tiene un margen del 30% antes de gastos publicitarios, configurar un ACoS objetivo del 25% te deja con un 5% de beneficio neto por venta. Si no estás seguro de tus márgenes, usa la Calculadora de Beneficios de SellerMagnet.
¿Puja mínima demasiado baja? Configurar la puja mínima por debajo de 0,10 EUR en palabras clave competitivas puede eliminar efectivamente su visibilidad. La subasta de Amazon rara vez muestra anuncios con pujas muy bajas en categorías competitivas. Solo usa mínimos muy bajos para palabras clave de cola larga o de marca.
Guía del período de análisis
7 días
Productos de rotación rápida, ventas flash, promociones temporales
14 días
Productos estándar con tráfico diario estable (recomendado)
30 días
Productos con poco tráfico que necesitan más datos para precisión
60 días
Productos de nicho con muy pocos clics diarios
Paso 3: Calcular y revisar
Haz clic en Calcular Sugerencias para generar pujas optimizadas. Los resultados aparecen en una tabla:
Casilla
Seleccionar para aplicación masiva
Palabra clave
Texto de la palabra clave
Tipo de coincidencia
Amplia, Frase o Exacta
Puja actual
Tu monto de puja actual
Puja sugerida
Puja óptima calculada por IA
Cambio
Cambio porcentual o absoluto
Confianza
Barra visual (0-100%) indicando fiabilidad de datos
Motivo
Explicación legible (ej., "Alta CTR, bajo ACoS")
Entender las puntuaciones de confianza: Una puntuación de confianza por debajo del 50% significa que la palabra clave tiene datos limitados. Considera extender tu período de análisis o esperar más tráfico antes de aplicar cambios a palabras clave con baja confianza.
Acciones masivas:
Seleccionar solo aumentos: Seleccionar solo sugerencias de aumento de puja
Seleccionar solo disminuciones: Seleccionar solo sugerencias de disminución de puja
Aplicar seleccionados: Ejecutar todos los cambios de puja seleccionados
Victoria rápida: Después de tu primer cálculo, usa Seleccionar solo disminuciones para aplicar rápidamente todas las reducciones de puja en palabras clave con desperdicio. Esta es la acción de menor riesgo y a menudo ahorra 10-20% del gasto desperdiciado inmediatamente.
Franja de KPIs de resultados
Después del cálculo, aparece un resumen de resultados:
Total sugerencias
Número de palabras clave con cambios de puja
Aumentos
Cantidad de aumentos de puja sugeridos
Disminuciones
Cantidad de disminuciones de puja sugeridas
Cambio medio
Cambio promedio en todas las sugerencias
Impacto estimado en gasto
Diferencia diaria estimada en gasto
Ejemplo antes/después: Smart Optimization en una campaña real
Gasto diario
85,40 EUR
72,10 EUR
-15,6%
Ventas diarias
310,00 EUR
298,00 EUR
-3,9%
ACoS
27,5%
24,2%
-3,3 ptos
Total palabras clave
142
142
:
CPC medio
0,68 EUR
0,54 EUR
-20,6%
En este ejemplo, un vendedor usando la estrategia Equilibrado con un ACoS objetivo del 25% redujo el gasto diario en 13,30 EUR con solo 12 EUR menos en ventas, una mejora neta de 1,30 EUR/día en beneficio. En 30 días, eso suma 39 EUR.
Reglas de Pujas Manuales
Crear una regla
Haz clic en Crear Regla para abrir el constructor de reglas:
Sección 1: Básicos
Nombre de regla: Dale a tu regla un nombre descriptivo
Tipo de regla: Aumentar puja, Disminuir puja, Pausar palabra clave, Activar palabra clave o Establecer puja en valor
Convención de nombres: Usa un formato consistente como
[Acción]-[Condición]-[Alcance]. Por ejemplo:Disminuir-AltoACoS-TodasCampañasoPausar-SinVentas-CampañaMarca. Esto facilita identificar reglas vista resumida cuando tienes muchas activas.
Sección 2: Condiciones Construye una o más condiciones (TODAS deben cumplirse):
ACoS
>, >=, <, <=, =
ACoS > 35%
Clics
>, >=, <, <=, =
Clics > 50
Pedidos
>, >=, <, <=, =
Pedidos = 0
Gasto
>, >=, <, <=, =
Gasto > 20 EUR
Ventas
>, >=, <, <=, =
Ventas < 10 EUR
CTR
>, >=, <, <=, =
CTR < 0,5%
CVR
>, >=, <, <=, =
CVR > 10%
Impresiones
>, >=, <, <=, =
Impresiones > 1000
Haz clic en Agregar Condición para añadir múltiples condiciones.
Importante: Todas las condiciones usan lógica Y. Esto significa que cada condición debe ser verdadera para que la regla se active. Si necesitas lógica O (ej., ACoS > 40% O Gasto > 50 EUR con 0 pedidos), crea dos reglas separadas.
Sección 3: Acción
Valor: ej.,
15para un cambio del 15%Unidad: Porcentaje (%) o Absoluto (moneda)
Programación: Diaria, Semanal o Mensual
Sección 4: Alcance
Aplicar a: Todas las campañas o seleccionar campañas específicas
Advertencia de alcance: Al aplicar reglas a "Todas las campañas", la regla también se ejecutará en cualquier campaña nueva que crees en el futuro. Si quieres que una regla solo aplique a campañas específicas, selecciónalas explícitamente.
Escenarios de uso
Escenario 1: Reducir pujas automáticamente en palabras clave con ACoS alto
Objetivo: Quieres reducir pujas en palabras clave que están consumiendo tus márgenes.
Configuración de regla:
Nombre: Disminuir-AltoACoS-TodasCampañas
Tipo: Disminuir puja
Condiciones: ACoS > 40% Y Clics > 20
Acción: Disminuir un 10%
Programación: Diaria
Alcance: Todas las campañas
¿Por qué Clics > 20? Esto evita que la regla reaccione a palabras clave con muy pocos datos. Una palabra clave con 3 clics y 0 pedidos podría mostrar 100% ACoS temporalmente, el umbral de clics asegura que solo actúes con datos estadísticamente significativos.
Escenario 2: Aumentar pujas en palabras clave de alta conversión
Objetivo: Quieres escalar palabras clave que convierten bien pero podrían no tener suficiente visibilidad.
Configuración de regla:
Nombre: Aumentar-AltoCVR-BajoACoS
Tipo: Aumentar puja
Condiciones: CVR > 12% Y ACoS < 15% Y Impresiones > 500
Acción: Aumentar un 15%
Programación: Semanal
Alcance: Todas las campañas
Resultado esperado: Las palabras clave que son rentables y convierten bien reciben un impulso semanal de puja, ganando gradualmente más impresiones y ventas.
Escenario 3: Pausar palabras clave sin conversiones tras gasto significativo
Objetivo: Dejar de perder dinero en palabras clave que reciben clics pero nunca convierten.
Configuración de regla:
Nombre: Pausar-SinVentas-AltoGasto
Tipo: Pausar palabra clave
Condiciones: Pedidos = 0 Y Gasto > 15 EUR
Acción: Pausar
Programación: Diaria
Alcance: Todas las campañas
Plan de recuperación: Revisa las palabras clave pausadas mensualmente. Algunas pueden haber fallado por problemas del listing (sin stock, malas imágenes) en lugar de ser malas palabras clave. Reactívalas después de corregir la causa raíz.
Escenario 4: Proteger la eficiencia de la campaña de marca
Objetivo: Mantener tus palabras clave de marca altamente rentables mientras conservas la posición superior.
Configuración de regla:
Nombre: Disminuir-ACoSMarca-CampañaMarca
Tipo: Disminuir puja
Condiciones: ACoS > 10% Y Clics > 30
Acción: Disminuir un 5%
Programación: Semanal
Alcance: Solo campaña de marca
¿Por qué solo 5%? Las palabras clave de marca típicamente tienen poca competencia. Ajustes pequeños son suficientes para optimizar sin perder tu posición superior.
5 reglas de pujas esenciales que todo vendedor debería tener
Estas plantillas iniciales cubren los escenarios de optimización más comunes. Actívalas como conjunto para una estrategia de automatización base sólida.
Plantilla 1: El Cortador de ACoS
Nombre
Cortador-ACoS
Tipo
Disminuir puja
Condiciones
ACoS > 35% Y Clics > 25
Acción
Disminuir un 10%
Programación
Diaria
Alcance
Todas las campañas
Propósito: Contener automáticamente las palabras clave que gastan por encima de tu objetivo de rentabilidad.
Plantilla 2: El Acelerador de Crecimiento
Nombre
Acelerador-Crecimiento
Tipo
Aumentar puja
Condiciones
CVR > 10% Y ACoS < 20% Y Clics > 15
Acción
Aumentar un 12%
Programación
Semanal
Alcance
Todas las campañas
Propósito: Dar más presupuesto a las palabras clave que convierten eficientemente. Son tus mejores ejecutores, ayúdalas a ganar más subastas.
Plantilla 3: El Tapón de Fuga de Dinero
Nombre
Tapón-Fuga-Dinero
Tipo
Pausar palabra clave
Condiciones
Pedidos = 0 Y Gasto > 20 EUR
Acción
Pausar
Programación
Diaria
Alcance
Todas las campañas
Propósito: Pausar automáticamente las palabras clave que han gastado una cantidad significativa sin una sola conversión.
Plantilla 4: El Reductor de CTR Bajo
Nombre
Reductor-CTR-Bajo
Tipo
Disminuir puja
Condiciones
CTR < 0,15% Y Impresiones > 2000
Acción
Disminuir un 20%
Programación
Semanal
Alcance
Todas las campañas
Propósito: Las palabras clave con CTR muy bajo a pesar de muchas impresiones indican poca relevancia. Reducir pujas ahorra presupuesto para mejores palabras clave.
Plantilla 5: El Guardián del Piso de Pujas
Nombre
Guardián-Piso-Pujas
Tipo
Establecer puja en valor
Condiciones
ACoS < 10% Y Pedidos > 5 Y Clics > 30
Acción
Establecer puja en 1,00 EUR
Programación
Semanal
Alcance
Todas las campañas
Propósito: Asegurar que tus mejores palabras clave nunca caigan por debajo de una puja mínima competitiva, incluso si otras reglas las han reducido con el tiempo.
Para empezar: Activa primero las Plantillas 1, 2 y 3. Estas tres reglas solas cubren los escenarios más impactantes: reducir desperdicio, escalar ganadores y pausar perdedores. Añade las Plantillas 4 y 5 después de tu primera semana cuando estés cómodo con el sistema.
Gestión de reglas
Cada regla activa se muestra como una tarjeta con:
Nombre de regla y badge de estado (Activa / Pausada)
Tipo de regla (Aumentar, Disminuir, Pausar, etc.)
Condiciones en formato legible
Alcance (Todas las campañas o específicas)
Programación y última ejecución
Acciones: Activar/Desactivar, Editar, Eliminar, Ver registro
Pausar vs Eliminar: Si no estás seguro de si una regla está ayudando, paúsala durante una semana en lugar de eliminarla. Compara el rendimiento de tu campaña antes y después. Siempre puedes reactivarla o ajustar sus condiciones.
Registro de ejecución
Sigue cada cambio de puja realizado por tus reglas:
Fecha
Cuándo se ejecutó la regla
Regla
Qué regla activó el cambio
Keyword
El keyword afectado
Puja anterior
Monto de la puja previa
Nueva puja
Monto de la puja actualizada
Razón
Explicación de por qué la regla coincidió
Un Gráfico de historial de optimización muestra el impacto acumulado de las ejecuciones de reglas a lo largo del tiempo.
Mejor práctica de monitoreo: Revisa el Registro de ejecución al menos una vez por semana. Busca patrones como el mismo keyword siendo reducido repetidamente (podría ser mejor pausarlo) o pujas que alcanzan tu mínimo (tu mínimo podría ser demasiado alto).
Antes/Después: Impacto de las reglas de puja en 30 días
Aquí un ejemplo real de lo que un conjunto de reglas bien configurado puede lograr en un mes.
Keywords activos
312
287 (25 pausados)
:
Gasto mensual
2.560 EUR
2.180 EUR
-14,8%
Ventas mensuales
9.200 EUR
9.050 EUR
-1,6%
ACoS
27,8%
24,1%
-3,7 pts
TACoS
8,2%
7,0%
-1,2 pts
Gasto desperdiciado
410 EUR
95 EUR
-76,8%
El vendedor utilizó las 5 plantillas iniciales anteriores. El mayor impacto vino de la Plantilla 3 (Stop a la fuga de dinero), que pausó 25 keywords que colectivamente habían desperdiciado 315 EUR en los primeros 30 días sin una sola venta.
⚠️ Errores comunes a evitar
Error 1: Sin umbral mínimo de clics. Crear una regla como "ACoS > 40%, disminuir puja" sin un umbral de clics significa que la regla se dispara en palabras clave con 2 clics y 0 pedidos (que técnicamente muestra ACoS infinito). Añada siempre una condición de clics o gasto para garantizar la relevancia estadística. Solución: Añada
Clics > 20oGasto > EUR 10como condición adicional.Error 2: Establecer cambios porcentuales demasiado altos. Una regla diaria que disminuye las pujas en un 30% reducirá una puja de EUR 1,00 a EUR 0,08 en solo una semana (1,00 x 0,70^7). Sus palabras clave perderán toda la visibilidad antes de que se dé cuenta. Solución: Mantenga los cambios porcentuales entre 5-15% y use programaciones diarias solo para ajustes moderados.
Error 3: Reglas en conflicto. La Regla A aumenta las pujas cuando CVR > 8%, mientras que la Regla B disminuye las pujas cuando ACoS > 30%. Una palabra clave con CVR del 12% y ACoS del 32% coincide con ambas reglas, creando un tira y afloja. Solución: Añada condiciones que no se superpongan. Por ejemplo, añada "ACoS < 30%" a la Regla A y "CVR < 8%" a la Regla B.
Error 4: No establecer una puja máxima. Sin un límite de puja máxima, las reglas de aumento agresivas pueden empujar las pujas a niveles insostenibles. Un aumento semanal del 15% en una puja de EUR 1,00 alcanza EUR 2,01 en solo 5 semanas. Solución: Configure siempre Smart Optimization con una puja máxima y revise el Registro de Ejecución para palabras clave que se acerquen a su techo.
Error 5: Ejecutar reglas en campañas nuevas demasiado pronto. Las campañas nuevas necesitan 7-14 días de datos antes de que las reglas de puja puedan tomar decisiones significativas. Aplicar reglas el Día 1 lleva a pausas prematuras y recortes de pujas. Solución: Excluya las campañas nuevas del alcance de su regla durante las primeras dos semanas, o añada una condición Impresiones > 1000.
## 🔧 Solución de problemas
La regla no se está ejecutando
¿La regla está activada?
Abre la tarjeta de la regla y confirma que la insignia de estado muestra "Activa"
¿Coincide la programación?
Una regla semanal solo se ejecuta una vez por semana. Revisa la fecha de "Última ejecución"
¿Las condiciones son demasiado restrictivas?
Relaja temporalmente una condición para probar si la regla se activa
¿La campaña está pausada en Amazon?
Las reglas no pueden modificar las pujas de campañas pausadas
La regla se ejecuta pero las pujas no cambian en Amazon
¿Tu conexión de API de Amazon está activa?
Ve a Ajustes y verifica que tus credenciales de Advertising API sean válidas
¿La puja ha alcanzado el mínimo o máximo?
Si la nueva puja calculada supera tu suelo/techo, no se realiza ningún cambio
¿Hay un retraso de sincronización?
Amazon puede tardar hasta 1 hora en reflejar los cambios de puja en la consola
Smart Optimization muestra 0 sugerencias
¿Hay suficientes datos en el período de análisis?
Amplía el período de análisis a 30 o 60 días
¿Todos los keywords ya están optimizados?
Si las pujas ya están cerca del objetivo de IA, no se necesitan cambios
¿Las campañas tienen keywords activos?
Los keywords pausados quedan excluidos de la optimización
❓ FAQ
¿Puedo usar Smart Optimization y reglas manuales al mismo tiempo?
Sí. Smart Optimization es una herramienta bajo demanda que ejecuta manualmente. Las Reglas Manuales se ejecutan según su propia programación. Funcionan de forma independiente, pero tenga en cuenta que una Regla Manual podría modificar una puja que Smart Optimization acaba de establecer. Para evitar conflictos, ejecute primero Smart Optimization y luego revise sus Reglas Manuales para asegurarse de que no sobrescriban los cambios.
¿Con qué frecuencia debo ejecutar Smart Optimization?
Para la mayoría de los vendedores, cada 2-4 semanas es lo ideal. Ejecutarlo con demasiada frecuencia (p. ej., diariamente) no deja tiempo suficiente para que los cambios de puja generen nuevos datos de rendimiento significativos.
¿Qué sucede si una regla intenta establecer una puja por debajo de EUR 0.02?
El sistema aplica una puja mínima de 0,02 EUR (el mínimo de Amazon). Si una regla de disminución haría bajar una puja por debajo de este mínimo, la puja se establece en 0,02 EUR.
¿Puedo deshacer un cambio de puja realizado por una regla?
No existe un deshacer con un solo clic, pero puede ver el valor de puja anterior en el Registro de Ejecución y restablecerlo manualmente. Para campañas importantes, considere usar el modo Revisión Manual en el Centro de Aprobación para aprobar/rechazar cambios antes de que se apliquen.
¿Las reglas se ejecutan en palabras clave pausadas?
No. Solo los keywords activos (habilitados) son evaluados por las reglas de puja. Si una regla pausa un keyword, este no será evaluado por ninguna otra regla hasta que se reactive.
¿Cómo se aplica el período retrospectivo?
El período retrospectivo define la ventana temporal para los datos de rendimiento. Si se establece en 14 días, el sistema evalúa clics, pedidos, gasto, ACoS, etc. solo de los últimos 14 días naturales. Los datos más antiguos se ignoran.
➡️ ¿Qué sigue?
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