Análisis PPC
Profundice en el rendimiento de su Amazon PPC con gráficos interactivos, tablas de palabras clave, desgloses de productos y mapas de calor de dayparting, todo en una sola vista.
Dificultad: 🔴 Avanzado · Tiempo de lectura: ~15 min
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Descripción general
La página de Análisis de PPC es su centro principal para comprender el rendimiento de sus campañas publicitarias de Amazon. Combina 8 KPIs clave, gráficos interactivos y tablas de datos detalladas para brindarle una imagen completa, desde tendencias de alto nivel hasta el rendimiento individual de palabras clave.
Ya sea que quiera saber qué palabras clave están quemando dinero, qué productos obtienen el mejor retorno de gasto publicitario o a qué hora del día sus anuncios convierten mejor, la página de análisis lo muestra todo en una sola vista, sin hojas de cálculo.
📊 Indicadores clave de rendimiento
Referencia rápida para principiantes: ACoS por debajo del 30% = probablemente rentable. CTR por encima de 0,5% = anuncios fuertes. CVR por encima del 10% = buenos listings. Concéntrese primero en estas tres métricas, el resto vendrá con la experiencia.
En la parte superior de la página, 8 tarjetas de KPI ofrecen un resumen vista resumida para el período seleccionado:
Impresiones
Número total de veces que se mostraron los anuncios
Tendencia ascendente muestra visibilidad creciente
Clics
Total de clics en todas las campañas
Crecimiento constante con CTR saludable
Gasto
Gasto publicitario total en la moneda de su cuenta
Crecimiento controlado alineado con las ventas
Ventas
Ingresos totales atribuidos a la publicidad
Debería crecer más rápido que el gasto
ACoS
Costo publicitario de venta (Gasto / Ventas x 100)
Por debajo de su ACoS de equilibrio
CTR
Tasa de clics (Clics / Impresiones x 100)
0,3%-0,5% para SP es típico; por encima de 0,5% es fuerte
CVR
Tasa de conversión (Pedidos / Clics x 100)
10%-15% es sólido para la mayoría de categorías
CPC
Costo por clic (Gasto / Clics)
Depende del nicho; menor es mejor si CVR se mantiene estable
Cómo leer las tarjetas de KPI
Cada tarjeta muestra:
El valor de la métrica para el período seleccionado
Una flecha de tendencia (arriba/abajo) comparando con el período equivalente anterior
Un cambio porcentual que muestra crecimiento o declive
Consejo profesional: Concéntrese primero en ACoS y CVR. Estas dos métricas juntas le dicen si su publicidad es rentable (ACoS) y si sus listings están convirtiendo tráfico en ventas (CVR). Las impresiones y los clics son métricas de vanidad si no conducen a conversiones.
Confusión común: Una flecha de ACoS "roja" hacia abajo es en realidad positiva, significa que sus costos publicitarios disminuyeron. Inversamente, una flecha de ventas "verde" hacia arriba es buena. Siempre verifique la dirección en el contexto de lo que significa cada métrica.
Comprender su ACoS de equilibrio
Antes de poder juzgar si su ACoS es "bueno" o "malo", necesita conocer su ACoS de equilibrio, el punto donde su gasto publicitario es exactamente igual a su margen de beneficio.
Fórmula:
Ejemplo: Vende una esterilla de yoga en Amazon DE por EUR 29,99. Su costo de producto es EUR 8,00 y las tarifas de Amazon (comisión + FBA) son EUR 11,00.
Cualquier ACoS por debajo del 36,6% significa que sus anuncios son rentables. Cualquier ACoS por encima del 36,6% significa que está perdiendo dinero con cada venta impulsada por publicidad.
ACoS objetivo vs. ACoS de equilibrio: Su ACoS objetivo debería estar por debajo de su ACoS de equilibrio. Cuánto por debajo depende de sus objetivos. Para máximo beneficio, establézcalo 10-15 puntos por debajo del equilibrio. Para crecimiento agresivo (priorizando cuota de mercado), puede aceptar estar en equilibrio o ligeramente por encima.
Gráfico de tendencia de rendimiento
Un gráfico dinámico multi-métrica que le permite alternar entre 6 vistas:
Gasto vs. Ventas
Área de línea dual
Gasto (rojo) y Ventas (verde)
Verificación diaria de rentabilidad. ¿las ventas superan al gasto?
Tendencia de ACoS
Línea simple
Porcentaje de ACoS a lo largo del tiempo (naranja)
Seguir progreso de optimización durante semanas/meses
Impresiones y Clics
Barras + Línea combinados
Impresiones (barras) + Clics (línea)
Monitorear tendencias de visibilidad y engagement
CTR y CVR
Línea dual
Porcentajes de CTR y CVR
Diagnosticar problemas de listing o segmentación
Tendencia de CPC
Línea simple
Costo por clic a lo largo del tiempo
Monitorear competitividad de pujas y condiciones del mercado
Tendencia de pedidos
Gráfico de barras
Volumen diario/semanal de pedidos
Correlacionar con promociones, estacionalidad o eventos externos
Cambie entre vistas usando los botones de alternancia sobre el gráfico.
Cómo leer el gráfico de tendencia de forma efectiva
Consejo profesional: Establezca el rango de fechas en Últimos 30 días y cambie a la vista de Tendencia de ACoS. Una línea de ACoS en descenso constante significa que sus optimizaciones están funcionando. Si el ACoS se estanca o sube, es hora de revisar las pujas de sus palabras clave y la calidad de los términos de búsqueda.
Ejemplo: Diagnosticar un pico repentino de ACoS
Nota que su ACoS saltó del 22% al 38% en un solo día. Así es como investiga:
Rendimiento por ubicación
Comprenda dónde funcionan mejor sus anuncios con un desglose por ubicación:
Gráfico circular: Distribución visual del gasto/ventas entre ubicaciones
Tabla de datos: Métricas detalladas por ubicación: nombre de ubicación, impresiones, clics, gasto, ventas, ACoS
Guía de comparación de ubicaciones
Top of Search
Mayor CTR, mayor CPC, a menudo mejor CVR
Aumentar ajuste de puja si ACoS está bajo objetivo, espacio premium
Páginas de producto
Menor CPC, CVR variable según ajuste del producto
Bueno para defensa de marca y venta cruzada; monitorear ACoS de cerca
Resto de búsqueda
Menor CPC, menor CTR, CVR mixto
Usar como juego de volumen; bajar pujas si ACoS está alto
Ejemplo: Optimizar pujas por ubicación
Vende botellas de agua premium de acero inoxidable en Amazon DE. Sus datos de ubicación muestran:
Top of Search
EUR 450
EUR 2.100
21,4%
Páginas de producto
EUR 280
EUR 620
45,2%
Resto de búsqueda
EUR 170
EUR 410
41,5%
Acción: Top of Search está rindiendo muy por debajo de su objetivo de ACoS del 30%, considere aumentar el ajuste de puja de Top of Search en un 25-50% para capturar más de ese tráfico de alta conversión.
Consejo profesional: Las ubicaciones de Top of Search típicamente convierten 2-3x mejor que otras ubicaciones para palabras clave de marca y alta intención. Si su ACoS de Top of Search es fuerte, aumentar el ajuste de puja aquí es una de las formas más rápidas de escalar gasto publicitario rentable.
Mapa de calor de rendimiento por hora (Dayparting)
Un mapa de calor tipo cuadrícula 7x24 que visualiza el rendimiento por día de la semana y hora del día:
Alterne entre 6 métricas: Ventas, Clics, Gasto, Impresiones, ACoS, CPC
La intensidad del color muestra el nivel de rendimiento (más oscuro = valor más alto)
Identifique sus horas de mejor rendimiento para optimizar la programación de anuncios
Cómo usar el mapa de calor para dayparting
Ejemplo: Dayparting para un vendedor en marketplace alemán
Vende accesorios de cocina en Amazon DE. Su mapa de calor muestra:
Horas pico de ventas: Lunes a viernes, 19:00-22:00 (después del trabajo) y domingos 10:00-14:00 (navegación de fin de semana)
ACoS más bajo: Martes y miércoles por la noche (19:00-21:00): ACoS del 18% vs. promedio del 26%
ACoS más alto: Sábados 02:00-06:00: ACoS del 55% (clics nocturnos de baja intención)
Acción: Cree una regla de puja que aumente las pujas un 15% durante las noches de martes-miércoles y las disminuya un 25% durante las horas de sábado por la madrugada. Solo esto podría reducir su ACoS general en 3-5 puntos porcentuales.
Importante: Amazon no soporta nativamente dayparting (pujas basadas en tiempo). La función de reglas de puja de SellerMagnet le permite simular dayparting a través de ajustes de puja basados en horario. Use ventanas de tiempo amplias (bloques de 2-3 horas) en lugar de horas individuales.
Tabla de rendimiento de palabras clave
Métricas detalladas de palabras clave en una tabla completamente ordenable y paginada:
Palabra clave
El texto de la palabra clave
Tipo de coincidencia
Broad, Phrase o Exact
Impresiones
Número de impresiones del anuncio
Clics
Número de clics recibidos
Gasto
Gasto total para esta palabra clave
Ventas
Ingresos atribuidos
ACoS
Costo publicitario de venta
CTR
Tasa de clics
CVR
Tasa de conversión
CPC
Costo por clic
Las métricas están codificadas por color: Verde = Buen rendimiento, Amarillo = Necesita atención, Rojo = Mal rendimiento.
Flujo de trabajo de análisis de palabras clave
Paso 1: Encuentre sus ganadoras : Ordene por Ventas descendente. Estas palabras clave impulsan su negocio.
Paso 2: Encuentre sus perdedoras : Ordene por Gasto descendente, luego busque palabras clave con alto gasto pero cero/muy pocas ventas.
Paso 3: Encuentre oportunidades ocultas : Ordene por CVR descendente para encontrar palabras clave con fuerte conversión pero pocas impresiones.
Paso 4: Revise la distribución de tipos de coincidencia: Filtre por tipo de coincidencia y compare Broad vs. Phrase vs. Exact.
Consejo profesional: Exporte la tabla de palabras clave y ordene por gasto descendente. El 20% superior de palabras clave por gasto típicamente representa el 80% de su gasto total en publicidad. Pequeñas mejoras de ACoS en palabras clave de alto gasto resultan en ahorros significativos.
Matriz de decisión para optimización de palabras clave
Muchos clics, altas ventas, bajo ACoS
200+
EUR 500+
< 20%
Aumentar puja para más volumen
Muchos clics, bajas ventas, alto ACoS
200+
< EUR 50
> 40%
Reducir puja 20-30% o revisar relevancia del listing
Pocos clics, alta CVR, bajo ACoS
< 30
EUR 100+
< 15%
Aumentar puja significativamente, joya oculta
Alto gasto, cero ventas
50+
EUR 0
Infinito
Agregar como palabra clave negativa o pausar
Pocas impresiones, 0 clics
< 100
EUR 0
N/A
Aumentar puja para probar; si sigue sin impresiones, la palabra clave puede ser irrelevante
Tabla de rendimiento de productos
Vea cómo rinden los productos individuales en sus anuncios:
Producto
Imagen del producto, nombre y ASIN
Marketplace
Indicador de bandera del país
Impresiones
Impresiones del anuncio para este producto
Clics
Clics recibidos
Gasto
Gasto publicitario
Ventas
Ingresos atribuidos
ACoS
Costo publicitario de venta
ROAS
Retorno de gasto publicitario (Ventas / Gasto)
CTR
Tasa de clics
CVR
Tasa de conversión
Pedidos
Número de pedidos atribuidos
Consejo profesional: Ordene la tabla de productos por ROAS descendente para encontrar sus productos con mejor eficiencia publicitaria. Asigne más presupuesto a estos productos de alto rendimiento.
No simplemente pause productos con bajo rendimiento. Primero verifique si el listing en sí es el problema. Un producto con muchos clics pero cero ventas puede necesitar mejores imágenes, precios o viñetas, no menos anuncios.
🔍 Filtros
Rango de fechas
Últimos 7, 14, 30, 60 o 90 días
Últimos 30 días
Campaña
Todas las campañas o seleccionar una específica
Todas
Marketplace
Todos los marketplaces o un perfil específico
Todos
Tipo de campaña
Todos, SP, SB, SD
Todos
Cuándo usar cada rango de fechas:
Últimos 7 días: Verificación rápida de pulso; útil después de un cambio de puja
Últimos 14 días: Bueno para comparaciones A/B (esta semana vs. la anterior)
Últimos 30 días: Ventana de análisis estándar; estadísticamente más confiable
Últimos 60/90 días: Análisis de tendencias y reconocimiento de patrones estacionales
Advertencia del filtro de marketplace: Al seleccionar "Todos los marketplaces", los valores monetarios se muestran en la moneda local de cada marketplace y se agregan. EUR, GBP y USD se suman sin conversión. Para un análisis financiero preciso, siempre filtre a un solo marketplace.
📤 Exportar
Haga clic en Exportar para descargar un archivo CSV con todos los datos de rendimiento de palabras clave y productos.
Consejo profesional: Establezca una rutina de exportación mensual. Descargue sus datos el primer día de cada mes para los 30 días anteriores. Esto construye un conjunto de datos históricos a lo largo del tiempo que es invaluable para comparaciones interanuales y planificación estacional.
🔄 Antes y después: Optimización basada en análisis
Antes: Gestionando PPC sin análisis
Gasto mensual en publicidad
EUR 1.200
Ingresos mensuales por publicidad
EUR 3.100
ACoS
38,7%
Gasto desperdiciado (palabras clave con 0 pedidos)
EUR 340 (28% del total)
Horas de mejor conversión identificadas
Ninguna
Palabras clave monitoreadas activamente
~30
Después: 30 días usando Análisis de PPC
⚠️ Errores comunes a evitar
Error 1: Obsesionarse con las fluctuaciones diarias del ACoS El ACoS puede variar enormemente en un día dado debido a la ventana de atribución de Amazon, tamaños de muestra pequeños o un único pedido de alto valor. Evalúe siempre el ACoS durante al menos una ventana de 7 días, e idealmente de 14-30 días, antes de tomar decisiones de optimización.
Error 2: Ignorar palabras clave con pocas impresiones Las palabras clave con muy pocas impresiones (menos de 100) a menudo se pasan por alto, pero pueden ser señales. Si una palabra clave tiene 50 impresiones, 3 clics y 2 pedidos, tiene un CVR del 66%, es una palabra clave en la que vale la pena invertir. Ordene por CVR para encontrar estas joyas ocultas.
Error 3: No filtrar por mercado Los datos agregados entre mercados ocultan diferencias importantes. Una palabra clave puede tener un ACoS del 15% en Amazon DE pero un 55% en Amazon FR. Si solo observa el número combinado (30%), pasa por alto que FR está arrastrando su rentabilidad hacia abajo.
Error 4: Tratar todos los tipos de campañas de la misma manera Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display tienen propósitos y puntos de referencia fundamentalmente diferentes. SP es típicamente para ventas de respuesta directa, SB construye conocimiento de marca y SD se dirige a audiencias. Filtre por tipo de campaña al establecer expectativas y hacer comparaciones.
Error 5: Reaccionar a un solo día de datos Si su CPC se duplicó un martes, no entre en pánico ni recorte todas las pujas el miércoles. Compruebe si fue un valor atípico (evento del mercado, pico de competencia, fallo de Amazon). Espere de 3 a 5 días para confirmar una tendencia antes de realizar cambios estructurales.
## 🔧 Solución de problemas
"Mi página de análisis no muestra datos"
"Mis números KPI no coinciden con Seller Central"
Amazon Advertising informa los datos con un retraso de hasta 12-24 horas
Las conversiones se atribuyen según una ventana de 7 días (para SP) o 14 días (para SB/SD)
SellerMagnet muestra datos basados en la última sincronización exitosa, haga clic en Sincronizar ahora y compare de nuevo
"El mapa de calor se ve vacío o tiene colores muy claros"
El mapa de calor requiere al menos 14 días de datos para mostrar patrones significativos
Si tiene muy poco tráfico (menos de 10 clics/día), el mapa de calor puede no mostrar patrones claros, aumente su rango de fechas a 60 o 90 días
"Faltan palabras clave en la tabla"
Las palabras clave con cero impresiones en el rango de fechas seleccionado están ocultas por defecto
Las palabras clave recién añadidas pueden no aparecer hasta el próximo ciclo de sincronización
Compruebe que sus filtros de campaña y mercado no estén excluyendo las campañas que contienen esas palabras clave
Plantilla: Lista de revisión semanal de analíticas
Utilice esta lista de verificación cada semana para mantenerse al día con el rendimiento de su PPC:
Consejo profesional: Esta revisión debería llevar 15-20 minutos una vez que esté familiarizado con el panel. La constancia supera a la intensidad, una revisión semanal breve es mucho más efectiva que una inmersión mensual exhaustiva.
❓ FAQ
¿Qué modelo de atribución utiliza Amazon para las ventas publicitarias?
Amazon utiliza un modelo de atribución de último clic con una ventana de 7 días para Sponsored Products y una ventana de 14 días para Sponsored Brands y Sponsored Display. Esto significa que una venta se atribuye a un clic en anuncio si la compra ocurre dentro de esa ventana, independientemente de que el cliente haya hecho clic en otros anuncios entre medio.
¿Por qué mi CVR muestra 0% aunque tengo ventas?
El CVR se calcula como Pedidos / Clics. Si tienes muy pocos clics (por ejemplo, 2 clics y 1 pedido = 50% CVR), la cifra puede aparecer como 0% debido al redondeo en algunas vistas. Amplía el rango de fechas para acumular más datos.
¿Puedo ver datos de campañas que están actualmente pausadas?
Sí. La página de Analytics muestra datos históricos de rendimiento para todas las campañas, incluidas las pausadas y archivadas, siempre que el rango de fechas seleccionado incluya un periodo en el que dichas campañas estuvieran activas.
¿Con qué frecuencia se actualizan los datos?
La frescura de los datos depende de su programación de sincronización (configurable en Ajustes). El valor predeterminado es diario. Para datos casi en tiempo real, establezca la programación de sincronización en cada hora.
¿Cuál es la diferencia entre ACoS y ROAS?
ACoS (Advertising Cost of Sale) = Gasto / Ventas x 100. ROAS (Return on Ad Spend) = Ventas / Gasto. Son medidas inversas de lo mismo. Un ACoS del 25 % equivale a un ROAS de 4x. Un ACoS más bajo es mejor; un ROAS más alto es mejor.
¿Por qué las ventas a nivel de palabra clave no coinciden con las ventas totales de la campaña?
Amazon no atribuye todas las ventas a nivel de palabra clave. Algunas ventas (especialmente en campañas automáticas) pueden atribuirse a nivel de campaña o grupo de anuncios pero no a una palabra clave específica. El "total" de las tarjetas KPI refleja todas las ventas atribuidas.
¿Puedo comparar dos rangos de fechas uno al lado del otro?
No directamente en la versión actual. Sin embargo, puede exportar datos para dos rangos de fechas diferentes y compararlos en una hoja de cálculo. Recomendamos mantener exportaciones mensuales para este propósito.
¿El mapa de calor tiene en cuenta las zonas horarias?
Sí. El mapa de calor muestra los datos en la zona horaria local del marketplace (por ejemplo, CET para Amazon DE, GMT para Amazon UK, PST para Amazon US). Esto significa que las horas mostradas coinciden con cuándo los clientes de ese marketplace están realmente activos.
➡️ ¿Qué sigue?
Términos de búsqueda PPCInvestigación de palabras clave PPCÚltima actualización