> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/es-guia-de-sellermagnet/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-analytics.md). # Análisis PPC Profundiza en el rendimiento de tu Amazon PPC con graficos interactivos, tablas de keywords, desgloses por producto y mapas de calor de dayparting, todo en una sola vista. {% hint style="info" %} **Dificultad:** 🔴 Avanzado · **Tiempo de lectura:** \~15 min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Abre esta pagina en tu panel:** [**Ir a PPC Analytics \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/analytics) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** El PPC Manager esta actualmente en beta. Algunas funciones pueden comportarse de forma inesperada o cambiar segun los comentarios de los usuarios. Informa de cualquier problema en . {% endhint %} ## 📋 Resumen La pagina de **PPC Analytics** es tu centro principal para entender como rinden tus campanas publicitarias de Amazon. Combina **8 KPIs clave**, **graficos interactivos** y **tablas de datos detalladas** para darte una imagen completa, desde las tendencias de alto nivel hasta el rendimiento de keywords individuales. Tanto si quieres saber que keywords estan quemando dinero, que productos ofrecen el mejor retorno del gasto publicitario o a que hora del dia convierten mejor tus anuncios, la pagina de Analytics lo muestra todo en una sola vista, sin necesidad de hojas de calculo. *** ## 📊 Indicadores clave de rendimiento > **Referencia rapida para principiantes:** ACoS por debajo del 30% = probablemente rentable. CTR por encima del 0,5% = anuncios fuertes. CVR por encima del 10% = buenos listings. Concentrate primero en estas tres metricas, el resto llega con la experiencia. En la parte superior de la pagina, **8 tarjetas de KPI** ofrecen un resumen de un vistazo para el periodo seleccionado: {% hint style="warning" %} **¿Leyendo estas tarjetas en "All Marketplaces"?** Cuando hay mas de una moneda involucrada, aparece un **banner de aviso de moneda mixta** encima de la fila de KPIs: *"Showing totals across multiple currencies. Per-currency totals are NOT directly comparable; click below to see the breakdown."* Los totales de Spend y Sales se **suman sin conversion** (EUR + GBP + USD sumados juntos), asi que la cifra combinada solo da una idea aproximada de escala, no un numero financiero real. Usa el desglose por marketplace del banner, o **filtra a un solo marketplace**, siempre que tomes decisiones de gasto o rentabilidad. (Mas detalle debajo de las tablas.) {% endhint %} | KPI | Descripcion | Como se ve lo "bueno" | | --------------- | --------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------ | | **Impressions** | Numero total de veces que se mostraron tus anuncios | Una tendencia ascendente indica visibilidad creciente | | **Clicks** | Total de clics recibidos en todas las campanas | Crecimiento constante con un CTR saludable | | **Spend** | Gasto publicitario total en la moneda de tu cuenta | Crecimiento controlado alineado con las ventas | | **Sales** | Ventas totales atribuidas a la publicidad | Deberian crecer mas rapido que el gasto | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale (Spend / Sales x 100) | Por debajo de tu ACoS de equilibrio | | **CTR** | Click-Through Rate (Clicks / Impressions x 100) | 0,3%-0,5% para SP es tipico; por encima del 0,5% es fuerte | | **CVR** | Conversion Rate (Orders / Clicks x 100) | 10%-15% es solido para la mayoria de categorias | | **CPC** | Cost Per Click (Spend / Clicks) | Depende del nicho; mas bajo es mejor si el CVR se mantiene estable | ### Como leer las tarjetas de KPI Cada tarjeta muestra: 1. **El valor de la metrica** para el rango de fechas seleccionado 2. **Una flecha de tendencia** (arriba/abajo) comparada con el periodo equivalente anterior 3. **Un cambio porcentual** que muestra crecimiento o descenso 4. **Un sparkline de 14 dias** bajo el valor que muestra la forma diaria: plano significa estable, dentado significa ruidoso, inclinado significa una tendencia real Encima de las tarjetas hay un interruptor **Compare to previous period**. Activalo para mostrar la variacion de cada KPI frente al periodo anterior de igual duracion; un chip de fechas resueltas deletrea entonces exactamente que fechas se estan comparando. > **Consejo pro:** Concentrate primero en **ACoS y CVR**. Estas dos metricas juntas te dicen si tu publicidad es rentable (ACoS) y si tus listings estan convirtiendo el trafico en ventas (CVR). Las impresiones y los clics son metricas de vanidad si no conducen a conversiones. {% hint style="warning" %} **Confusion habitual:** Una flecha de ACoS "roja" apuntando hacia abajo es en realidad *positiva*, significa que tu coste publicitario de venta bajo. A la inversa, una flecha de Sales "verde" apuntando hacia arriba es buena. Comprueba siempre la direccion en el contexto de lo que significa cada metrica. {% endhint %} ### Entender tu ACoS de equilibrio Antes de poder juzgar si tu ACoS es "bueno" o "malo", necesitas conocer tu **ACoS de equilibrio**, el punto en el que tu gasto publicitario iguala exactamente tu margen de beneficio. **Formula:** ``` Break-Even ACoS = (Product Price - Product Cost - Amazon Fees) / Product Price x 100 ``` **Ejemplo:** Vendes una esterilla de yoga en Amazon DE por EUR 29.99. Tu coste puesto en almacen es de EUR 8.00 y las tarifas de Amazon (referral + FBA) son EUR 11.00. ``` Break-Even ACoS = (29.99 - 8.00 - 11.00) / 29.99 x 100 = 36.6% ``` Cualquier ACoS por debajo del 36,6% significa que tus anuncios son rentables. Cualquier ACoS por encima del 36,6% significa que estas perdiendo dinero en cada venta impulsada por anuncios. > **Target ACoS vs. ACoS de equilibrio:** Tu ACoS objetivo deberia estar *por debajo* de tu ACoS de equilibrio. Cuanto por debajo depende de tus objetivos. Para maximo beneficio, fijalo 10-15 puntos por debajo del equilibrio. Para crecimiento agresivo (priorizando cuota de mercado), podrias aceptar el equilibrio o algo por encima. *** ## Grafico de tendencia de rendimiento ![PPC Analytics de SellerMagnet](https://4262383023-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2F1tk1eYZIrmEoY6XldtxQ%2Fuploads%2Fgit-blob-c81fed5b483189e7ff361d5dc92eaf9a413d2629%2Fppc-analytics.png?alt=media) Un grafico dinamico multi-metrica que te permite alternar entre **8 vistas**: | Vista | Tipo de grafico | Metricas mostradas | Cuando usarla | | ------------------------ | ------------------------ | -------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------- | | **Spend vs Sales** | Area de linea doble | Spend (rojo) y Sales (verde) | Chequeo diario de rentabilidad, ¿las ventas superan al gasto? | | **Sales** | Linea simple | Ventas atribuidas a anuncios a lo largo del tiempo | Aislar la linea de ingresos sin la superposicion del gasto | | **ROAS** | Linea simple | Return on Ad Spend a lo largo del tiempo | Seguir la eficiencia publicitaria en tendencia al alza (bueno) o a la baja | | **ACoS Trend** | Linea simple | Porcentaje de ACoS a lo largo del tiempo (naranja) | Seguir el progreso de optimizacion durante semanas/meses | | **Impressions & Clicks** | Barra + linea combinadas | Impresiones (barra) + Clics (linea) | Monitorear las tendencias de visibilidad y engagement | | **CTR & CVR** | Linea doble | Porcentajes de CTR y CVR | Diagnosticar problemas de listing o de segmentacion | | **CPC Trend** | Linea simple | Cost Per Click a lo largo del tiempo | Monitorear la competitividad de las pujas y las condiciones del mercado | | **Orders** | Grafico de barras | Volumen de pedidos diario/semanal | Correlacionar con promociones, estacionalidad o eventos externos | Cambia entre vistas usando los **botones de alternancia** encima del grafico. El grafico se actualiza al instante sin recargar la pagina. ### Como leer el grafico de tendencia con eficacia > **Consejo pro:** Fija el rango de fechas en **Last 30 days** y cambia a la vista **ACoS Trend**. Una linea de ACoS en descenso constante significa que tus optimizaciones estan funcionando. Si el ACoS esta plano o subiendo, es hora de revisar las pujas de tus keywords y la calidad de los terminos de busqueda. #### Ejemplo: Diagnosticar un pico repentino de ACoS Notas que tu ACoS salto del 22% al 38% en un solo dia. Asi es como investigar: {% stepper %} {% step %} ### Cambia a la vista Spend vs Sales **Cambia a la vista Spend vs Sales:** ¿Se disparo el gasto o cayeron las ventas? {% endstep %} {% step %} ### Cambia a CPC Trend **Cambia a CPC Trend:** ¿Aumento tu coste por clic (mas competencia)? {% endstep %} {% step %} ### Cambia a CTR & CVR **Cambia a CTR & CVR:** ¿Bajo la tasa de conversion (problema de listing o trafico irrelevante)? {% endstep %} {% step %} ### Revisa la Keyword Performance Table **Revisa la Keyword Performance Table** debajo del grafico. Ordena por ACoS descendente para encontrar los keywords causantes {% endstep %} {% step %} ### Contrasta con Search Terms **Contrasta con la pagina Search Terms.** ¿Hubo nuevos terminos de busqueda irrelevantes consumiendo presupuesto? {% endstep %} {% endstepper %} *** ## Rendimiento por ubicacion Entiende donde rinden mejor tus anuncios con un **desglose por ubicacion**: * **Grafico circular:** Distribucion visual del gasto/ventas entre ubicaciones * **Tabla de datos:** Metricas detalladas por ubicacion: * Nombre de la ubicacion (Top of Search, Product Pages, Rest of Search) * Impresiones, Clics, Spend, Sales, ACoS {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Que significan las tres ubicaciones:** **Top of Search** = las posiciones de anuncio en el encabezado de los resultados de busqueda (primera fila). **Product Pages** = anuncios en las paginas de detalle de producto de la competencia. **Rest of Search** = posiciones de anuncio mas abajo y en las paginas posteriores de los resultados de busqueda. {% endhint %} > Usa los datos de ubicacion para decidir donde aumentar o disminuir los **ajustes de puja por ubicacion** en la configuracion de tu campana. ### Guia de comparacion de ubicaciones | Ubicacion | Comportamiento tipico | Estrategia de optimizacion | | ------------------ | ---------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Top of Search** | Mayor CTR, mayor CPC, a menudo mejor CVR | Aumenta el ajuste de puja si el ACoS esta por debajo del objetivo, este es un espacio premium | | **Product Pages** | Menor CPC, CVR variable segun el encaje del producto | Bueno para defensa de marca y venta cruzada; vigila el ACoS de cerca | | **Rest of Search** | Menor CPC, menor CTR, CVR mixto | Usala como jugada de volumen; reduce pujas si el ACoS es alto | #### Ejemplo: Optimizar las pujas por ubicacion Vendes botellas de agua premium de acero inoxidable en Amazon DE. Tus datos de ubicacion muestran: | Ubicacion | Spend | Sales | ACoS | | -------------- | ------- | --------- | ----- | | Top of Search | EUR 450 | EUR 2,100 | 21.4% | | Product Pages | EUR 280 | EUR 620 | 45.2% | | Rest of Search | EUR 170 | EUR 410 | 41.5% | **Accion:** Top of Search rinde muy por debajo de tu objetivo de ACoS del 30%, considera aumentar el ajuste de puja de Top of Search entre un 25-50% para capturar mas de ese trafico de alta conversion. Para Product Pages, investiga en que paginas de producto de la competencia se muestran tus anuncios y si esas ubicaciones son relevantes. > **Consejo pro:** Las ubicaciones de Top of Search suelen convertir 2-3x mejor que otras ubicaciones para keywords de marca y de alta intencion. Si tu ACoS de Top of Search es fuerte, aumentar el ajuste de puja aqui es una de las formas mas rapidas de escalar gasto publicitario rentable. *** ## Mapa de calor de rendimiento por hora (Dayparting) Un **mapa de calor tipo cuadricula 7x24** que visualiza el rendimiento por **dia de la semana** y **hora del dia**: * Alterna entre 6 metricas: **Sales**, **Clicks**, **Spend**, **Impressions**, **ACoS**, **CPC** * La intensidad del color indica el nivel de rendimiento (mas oscuro = valor mas alto) * Identifica tus **horas de mejor rendimiento** para optimizar la programacion de anuncios Esto es especialmente util para las **estrategias de dayparting**, desplazando el presupuesto hacia tus franjas horarias de mayor conversion. ### Como usar el mapa de calor para el dayparting {% stepper %} {% step %} ### Selecciona "Sales" como metrica **Selecciona "Sales" como metrica** para ver cuando compran los clientes {% endstep %} {% step %} ### Selecciona "ACoS" como metrica **Selecciona "ACoS" como metrica** para ver cuando tus anuncios son mas rentables (busca las areas mas claras/bajas) {% endstep %} {% step %} ### Compara ambas **Compara las dos:** las mejores franjas tienen ventas altas Y ACoS bajo {% endstep %} {% step %} ### Crea Bid Rules **Crea Bid Rules** basadas en tus hallazgos, por ejemplo, aumenta las pujas un 20% durante tus horas de mayor conversion {% endstep %} {% endstepper %} #### Ejemplo: Dayparting para un vendedor del marketplace aleman Vendes accesorios de cocina en Amazon DE. Tu mapa de calor revela: * **Horas pico de ventas:** Lunes a viernes, 19:00-22:00 (despues del trabajo) y domingos 10:00-14:00 (navegacion de fin de semana) * **ACoS mas bajo:** Martes y miercoles por la noche (19:00-21:00): ACoS del 18% frente a tu media del 26% * **ACoS mas alto:** Sabado 02:00-06:00: ACoS del 55% (clics nocturnos de baja intencion) **Accion:** Crea una regla de puja que aumente las pujas un 15% durante las noches de martes-miercoles y las reduzca un 25% durante las horas de la madrugada del sabado. Esto solo podria bajar tu ACoS general en 3-5 puntos porcentuales. {% hint style="warning" %} **Importante:** Amazon no admite nativamente el dayparting (pujas basadas en el tiempo). La funcion Bid Rules de SellerMagnet te permite simular el dayparting ajustando las pujas segun un horario. Sin embargo, los cambios de puja surten efecto con un ligero retraso, asi que usa ventanas de tiempo amplias (bloques de 2-3 horas) en lugar de intentar optimizar por hora individual. {% endhint %} *** ## Tabla de campanas Cada campana del rango seleccionado, agregada. Los **chips de cuello de botella** senalan que campanas necesitan atencion (out-of-budget, high-ACoS, zero-conversion), y al hacer clic en cualquier fila se abre el **cajon de diagnostico de campana** completo con correcciones que se aplican directamente. | Columna | Descripcion | | ------------ | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Campaign** | Nombre de la campana | | **Type** | SP, SB o SD | | **State** | Enabled, Paused o Archived | | **Impr** | Impresiones de anuncios | | **Clicks** | Clics recibidos | | **Spend** | Gasto publicitario | | **Sales** | Ventas atribuidas | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale | | **Orders** | Numero de pedidos atribuidos | | **Drill** | Abre el cajon de diagnostico de campana (rendimiento, cuellos de botella, keywords, terminos de busqueda, negativos, historial, reglas, recomendaciones) | > **Consejo pro:** Empieza por los chips de cuello de botella rojos (criticos). El cajon saca a la luz las correcciones de un clic mas habituales, subir presupuesto, pausar un keyword desperdiciado, negar un termino de busqueda quemado, sin salir de la pagina de Analytics. *** ## Tabla de rendimiento de keywords Profundiza en las metricas de keywords individuales con una **tabla completamente ordenable y paginada**: | Columna | Descripcion | | --------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Keyword** | El texto del keyword | | **Match Type** | Broad, Phrase o Exact | | **Impressions** | Numero de impresiones de anuncio | | **Clicks** | Numero de clics recibidos | | **Spend** | Gasto total en este keyword | | **Sales** | Ventas atribuidas | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale | | **CTR** | Click-Through Rate | | **CVR** | Conversion Rate | | **CPC** | Cost Per Click | | **Score** | Puntuacion de calidad (0-100), ordenable. Una nota ponderada que combina rentabilidad (30%), CVR (25%), volumen (15%), tendencia (10%), eficiencia (10%) e impacto en ingresos (10%). Haz clic en el encabezado de la columna para ordenar por ella | **Opciones de orden:** Sales, Clicks, ACoS, Spend, Score (ascendente/descendente) Las metricas estan **codificadas por color** para un escaneo rapido: * Verde = Buen rendimiento (por debajo del ACoS objetivo, CVR fuerte) * Amarillo = Necesita atencion (acercandose al umbral del ACoS objetivo) * Rojo = Mal rendimiento (por encima del ACoS objetivo, CVR bajo, gasto alto) ### Flujo de trabajo de analisis de keywords Aqui tienes un enfoque estructurado para revisar el rendimiento de tus keywords: **Paso 1: Encuentra tus ganadoras** Ordena por **Sales descendente** para ver tus keywords de mayores ingresos. Estos son los keywords que impulsan tu negocio. Asegurate de que sus pujas sean competitivas y de que su ACoS este dentro del objetivo. **Paso 2: Encuentra tus perdedoras** Ordena por **Spend descendente**, luego busca keywords con gasto alto pero ventas cero o muy bajas. Estos estan quemando tu presupuesto. Considera bajar las pujas o anadirlos como negativos si son claramente irrelevantes. **Paso 3: Encuentra oportunidades ocultas** Ordena por **CVR descendente** para encontrar keywords con tasas de conversion fuertes pero pocas impresiones. Estos keywords convierten bien pero puede que no reciban suficiente trafico. Considera aumentar las pujas para ganar mas subastas. **Paso 4: Comprueba la distribucion de tipos de coincidencia** Filtra por tipo de coincidencia para comparar el rendimiento de Broad vs. Phrase vs. Exact. Normalmente, los keywords de coincidencia Exact tienen el ACoS mas bajo pero tambien el menor volumen, mientras que la coincidencia Broad genera la mayoria de impresiones pero a un ACoS mas alto. > **Consejo pro:** Exporta la tabla de keywords y ordena por `Spend` descendente. El 20% superior de keywords por gasto normalmente representa el 80% de tu gasto publicitario total. Concentra tus esfuerzos de optimizacion primero en estos keywords de alto impacto, pequenas mejoras de ACoS en keywords de alto gasto se traducen en ahorros significativos. #### Ejemplo: Matriz de decision de optimizacion de keywords | Escenario | Clicks | Sales | ACoS | Accion | | -------------------------------------- | ------ | -------- | -------- | ---------------------------------------------------------------------------------------- | | Muchos clics, muchas ventas, ACoS bajo | 200+ | EUR 500+ | < 20% | Aumentar la puja para capturar mas volumen | | Muchos clics, pocas ventas, ACoS alto | 200+ | < EUR 50 | > 40% | Bajar la puja 20-30% o revisar la relevancia del listing | | Pocos clics, CVR alto, ACoS bajo | < 30 | EUR 100+ | < 15% | Aumentar la puja de forma significativa, es una joya oculta | | Gasto alto, cero ventas | 50+ | EUR 0 | Infinito | Anadir como keyword negativo o pausar | | Pocas impresiones, 0 clics | < 100 | EUR 0 | N/A | Aumentar la puja para probar; si sigue sin impresiones, el keyword puede ser irrelevante | *** ## Tabla de rendimiento de productos Ve como rinden los productos individuales en tus anuncios: | Columna | Descripcion | | --------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **ASIN** | El ASIN del producto anunciado (Amazon Standard Identification Number). Haz clic para abrir el producto en Amazon | | **Impressions** | Impresiones de anuncio para este producto | | **Clicks** | Clics recibidos | | **Spend** | Gasto publicitario | | **Sales** | Ventas atribuidas | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale | | **ROAS** | Return on Ad Spend (Sales / Spend) | | **CTR** | Click-Through Rate | | **CVR** | Conversion Rate | | **Orders** | Numero de pedidos atribuidos | ### Como usar la tabla de productos {% hint style="info" icon="lightbulb" %} **Consejo pro:** Ordena la tabla de productos por **ROAS descendente** para encontrar tus productos mas eficientes en publicidad. Estos productos generan los mayores ingresos por euro gastado en anuncios. Considera asignar mas presupuesto a las campanas que promocionan estos productos de alto ROAS. {% endhint %} #### Moneda por producto: Cada fila esta en la moneda de su propio marketplace El Spend y las Sales de la tabla de rendimiento de productos se muestran **en la moneda del propio marketplace de cada producto** (por ejemplo, las cifras de un producto del Reino Unido aparecen en GBP, las de un producto aleman en EUR). Los valores **no se convierten** a una sola moneda, cada fila simplemente lleva el simbolo de la moneda del marketplace al que pertenece ese producto. Cuando estas viendo **All Marketplaces** y tu cuenta abarca mas de una moneda, aparece un banner encima de la tabla: > *"Amounts below span N currencies (list) and are summed nominally, not directly comparable. Filter to one marketplace for accurate totals."* En esa situacion, cualquier producto cuyas cifras no puedan expresarse en una sola moneda se muestra con un guion (" - ") en lugar de un numero convertido enganoso. {% hint style="warning" %} **Para un P\&L real, filtra a un solo marketplace.** Como los importes en distintas monedas se suman nominalmente (EUR + GBP + USD sumados sin conversion), un total de "All Marketplaces" sirve para una idea aproximada de escala pero **no** es una cifra financiera real. Siempre que tomes decisiones de gasto o rentabilidad, selecciona un solo marketplace para que cada valor este en una unica moneda. {% endhint %} #### Ejemplo: Asignacion de presupuesto a nivel de producto Vendes cinco productos en Amazon UK. Aqui esta el rendimiento de tus productos: | Producto | Spend | Sales | ACoS | ROAS | Accion | | --------------------------------- | ------- | ------- | ----- | ----- | ---------------------------------------------------- | | Funda de telefono premium (Negro) | GBP 120 | GBP 680 | 17.6% | 5.67x | Aumentar presupuesto: la mejor rendidora | | Funda de telefono premium (Azul) | GBP 95 | GBP 310 | 30.6% | 3.26x | Mantener: ACoS aceptable | | Protector de pantalla pack de 2 | GBP 200 | GBP 220 | 90.9% | 1.10x | Reducir presupuesto: casi no rentable | | Cable de carga (1m) | GBP 60 | GBP 0 | N/A | 0x | Pausar anuncios: el listing necesita trabajo primero | | Soporte de telefono | GBP 45 | GBP 185 | 24.3% | 4.11x | Aumentar presupuesto: ROAS fuerte con gasto bajo | {% hint style="warning" %} **No te limites a pausar los productos de bajo rendimiento.** Antes de recortar el gasto publicitario en un producto, comprueba si el problema es el propio listing. Un producto con muchos clics pero cero ventas puede necesitar mejores imagenes, precios o bullet points, no menos anuncios. Arregla primero el listing, luego reevalua el rendimiento publicitario. {% endhint %} *** ## 🔍 Filtros | Filtro | Opciones | Predeterminado | | ----------------- | --------------------------------------------------------------------------- | -------------- | | **Date Range** | Last 7, 14, 30, 60 o 90 days | Last 30 days | | **Campaign** | All Campaigns, o selecciona una campana especifica | All | | **Marketplace** | All Marketplaces, o selecciona un perfil especifico | All | | **Campaign Type** | All, SP (Sponsored Products), SB (Sponsored Brands), SD (Sponsored Display) | All | ### Buenas practicas de filtros {% hint style="info" %} **Cuando usar cada rango de fechas:** * **Last 7 days:** Chequeo rapido de pulso; util despues de un cambio de puja para ver resultados tempranos * **Last 14 days:** Bueno para comparaciones A/B (esta semana vs. la pasada) * **Last 30 days:** Ventana de analisis estandar; la mas fiable estadisticamente * **Last 60/90 days:** Analisis de tendencias y deteccion de patrones estacionales {% endhint %} {% hint style="warning" %} **Aviso del filtro de Marketplace:** Cuando ves "All Marketplaces", los valores de moneda se muestran en la moneda nativa de cada marketplace y se agregan. Esto significa que los valores EUR (DE), GBP (UK) y USD (US) se suman sin conversion. Para un analisis financiero preciso, filtra siempre a un solo marketplace. {% endhint %} *** ## 📤 Exportacion Haz clic en el boton **Export** para descargar un archivo CSV que contiene todos los datos de rendimiento de keywords y productos para los filtros y el rango de fechas seleccionados. El archivo exportado incluye todas las columnas visibles en las tablas de datos, mas metadatos adicionales: * Nombre e ID de la campana * Nombre e ID del grupo de anuncios * Tipo de segmentacion * Importe de la puja en el momento de la exportacion > **Consejo pro:** Establece una rutina de exportacion mensual. Descarga tus datos de keywords y productos el primer dia de cada mes para los 30 dias anteriores. Con el tiempo, esto construye un conjunto de datos historicos invaluable para comparaciones interanuales, planificacion estacional y seguimiento del progreso de optimizacion a largo plazo. *** ## 🔄 Antes y despues: Optimizacion impulsada por Analytics Aqui tienes un ejemplo de como se ve en la practica la toma de decisiones basada en datos: ### Antes: Gestionar el PPC sin Analytics Un vendedor de accesorios de telefono en Amazon DE gestiona las campanas revisando Seller Central una vez por semana. Ajusta las pujas por intuicion y pausa los keywords que "le parecen" demasiado caros. | Metrica | Valor | | -------------------------------------------- | ------------------------------ | | Gasto publicitario mensual | EUR 1,200 | | Ventas publicitarias mensuales | EUR 3,100 | | ACoS | 38.7% | | Gasto desperdiciado (keywords con 0 pedidos) | EUR 340 (28% del total) | | Horas de mayor conversion identificadas | Ninguna | | Keywords monitoreados activamente | \~30 (los que tiene presentes) | ### Despues: 30 dias usando PPC Analytics El mismo vendedor ahora revisa el panel de Analytics tres veces por semana, usa la tabla de rendimiento de keywords para recortar el gasto derrochador y aplica los hallazgos de dayparting del mapa de calor. | Metrica | Valor | Cambio | | -------------------------------------------- | ----------------------- | --------------- | | Gasto publicitario mensual | EUR 980 | -18% | | Ventas publicitarias mensuales | EUR 3,450 | +11% | | ACoS | 28.4% | -10.3 puntos | | Gasto desperdiciado (keywords con 0 pedidos) | EUR 85 (8.7% del total) | -75% | | Horas de mayor conversion identificadas | 6 franjas horarias | Desde cero | | Keywords monitoreados activamente | Los 280+ | Cobertura total | {% hint style="success" %} **El resultado:** Al gastar menos dinero y generar mas ventas, este vendedor aumento su beneficio publicitario en mas de EUR 500/mes, y redujo el tiempo dedicado a gestionar el PPC de 4 horas/semana a menos de 1 hora. {% endhint %} ***
⚠️ Errores habituales que evitar {% hint style="danger" %} * **Error 1: Obsesionarse con las fluctuaciones diarias del ACoS** El ACoS puede oscilar enormemente en un dia dado por la ventana de atribucion de Amazon, muestras pequenas o un unico pedido de alto valor. Evalua siempre el ACoS en una ventana de al menos 7 dias, e idealmente de 14-30 dias, antes de tomar decisiones de optimizacion. * **Error 2: Ignorar los keywords de pocas impresiones** Los keywords con muy pocas impresiones (menos de 100) a menudo se pasan por alto, pero pueden ser senales. Si un keyword tiene 50 impresiones, 3 clics y 2 pedidos, tiene un CVR del 66%, es un keyword en el que vale la pena invertir. Ordena por CVR para encontrar estas joyas ocultas. * **Error 3: No filtrar por marketplace** Los datos agregados entre marketplaces ocultan diferencias importantes. Un keyword puede tener un ACoS del 15% en Amazon DE pero del 55% en Amazon FR. Si solo miras el numero combinado (30%), pasas por alto que FR esta arrastrando tu rentabilidad hacia abajo. * **Error 4: Tratar todos los tipos de campana por igual** Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display tienen propositos y benchmarks fundamentalmente diferentes. SP suele ser para ventas de respuesta directa, SB construye conocimiento de marca y SD segmenta audiencias. Filtra por tipo de campana al fijar expectativas y hacer comparaciones. * **Error 5: Reaccionar a un solo dia de datos** Si tu CPC se duplico un martes, no entres en panico ni recortes todas las pujas el miercoles. Comprueba si fue un valor atipico (evento del marketplace, pico de competencia, fallo de Amazon). Espera de 3 a 5 dias para confirmar una tendencia antes de hacer cambios estructurales. {% endhint %}
\## 🔧 Resolucion de problemas ### "Mi pagina de Analytics no muestra datos" {% stepper %} {% step %} ### Comprueba el estado de la conexion **Comprueba el estado de la conexion:** Ve a PPC --> Settings y verifica que tu cuenta de Amazon Ads este conectada {% endstep %} {% step %} ### Comprueba el estado de sincronizacion **Comprueba el estado de sincronizacion:** Busca el indicador de sincronizacion en la parte superior de la pagina. Si muestra "Syncing", espera a que se complete {% endstep %} {% step %} ### Comprueba el rango de fechas **Comprueba el rango de fechas:** Asegurate de que el rango de fechas seleccionado cubra un periodo en el que tuviste campanas activas {% endstep %} {% step %} ### Comprueba los filtros **Comprueba los filtros:** Restablece todos los filtros a "All" para descartar un filtrado demasiado restrictivo {% endstep %} {% endstepper %} ### "Mis numeros de KPI no coinciden con Seller Central" * Amazon Advertising informa los datos con un retraso de hasta 12-24 horas * Las conversiones se atribuyen segun una ventana de 7 dias (para SP) o de 14 dias (para SB/SD) * SellerMagnet muestra los datos basandose en la ultima sincronizacion correcta: haz clic en **Sync Now** y compara de nuevo ### "El mapa de calor se ve vacio o tiene colores muy claros" * El mapa de calor requiere al menos 14 dias de datos para mostrar patrones significativos * Si tienes muy poco trafico (menos de 10 clics/dia), el mapa de calor puede no mostrar patrones claros, aumenta tu rango de fechas a 60 o 90 dias ### "Faltan keywords en la tabla" * Los keywords con cero impresiones en el rango de fechas seleccionado estan ocultos por defecto * Los keywords recien anadidos pueden no aparecer hasta el siguiente ciclo de sincronizacion * Comprueba que tus filtros de campana y marketplace no esten excluyendo las campanas que contienen esos keywords *** ## Plantilla: Lista de comprobacion de revision semanal de Analytics Usa esta lista de comprobacion cada semana para mantenerte al dia con el rendimiento de tu PPC: ``` Weekly PPC Analytics Review: [Date] ===================================== 1. [ ] Review 8 KPI cards: any significant changes from last week? 2. [ ] Check Spend vs Sales trend: is the gap widening or narrowing? 3. [ ] Review ACoS trend: trending down (good) or up (investigate)? 4. [ ] Sort keywords by Spend descending: top 10 keywords still on target? 5. [ ] Sort keywords by ACoS descending: any keywords above 2x your target ACoS? 6. [ ] Check product performance: any product with ROAS below 1.5x? 7. [ ] Review placement data: Top of Search still outperforming? 8. [ ] Glance at heatmap: any new patterns emerging? 9. [ ] Export data for monthly archive (first week of month only) 10. [ ] Note 2-3 action items for next week: - Action 1: _______________ - Action 2: _______________ - Action 3: _______________ ``` > **Consejo pro:** Esta revision deberia llevarte 15-20 minutos una vez que estes familiarizado con el panel. La constancia supera a la intensidad, una revision semanal breve es mucho mas efectiva que una inmersion mensual exhaustiva. *** ## ❓ FAQ
¿Que modelo de atribucion usa Amazon para las ventas publicitarias? Amazon usa un modelo de atribucion de ultimo clic con una ventana de 7 dias para Sponsored Products y de 14 dias para Sponsored Brands y Sponsored Display. Esto significa que una venta se atribuye a un clic en anuncio si la compra ocurre dentro de esa ventana, independientemente de que el cliente haya hecho clic en otros anuncios entre medio.
¿Por que mi CVR muestra 0% aunque tengo ventas? El CVR se calcula como Orders / Clicks. Si tienes muy pocos clics (p. ej., 2 clics y 1 pedido = 50% CVR), la cifra puede aparecer como 0% por el redondeo en algunas vistas. Amplia el rango de fechas para acumular mas datos.
¿Puedo ver datos de campanas que estan actualmente pausadas? Si. La pagina de Analytics muestra datos historicos de rendimiento de todas las campanas, incluidas las pausadas y archivadas, siempre que el rango de fechas seleccionado incluya un periodo en el que esas campanas estuvieron activas.
¿Con que frecuencia se actualizan los datos? La frescura de los datos depende de tu programacion de sincronizacion (configurable en Settings). El valor predeterminado es diario. Para datos casi en tiempo real, fija la programacion de sincronizacion en cada hora.
¿Cual es la diferencia entre ACoS y ROAS? ACoS (Advertising Cost of Sale) = Spend / Sales x 100. ROAS (Return on Ad Spend) = Sales / Spend. Son medidas inversas de lo mismo. Un ACoS del 25% equivale a un ROAS de 4x. Un ACoS mas bajo es mejor; un ROAS mas alto es mejor.
¿Por que las ventas a nivel de keyword no suman las ventas totales de mi campana? Amazon no atribuye todas las ventas a nivel de keyword. Algunas ventas (especialmente en campanas auto) pueden atribuirse a nivel de campana o de grupo de anuncios pero no a un keyword especifico. El "total" de las tarjetas de KPI refleja todas las ventas atribuidas.
¿Puedo comparar dos rangos de fechas uno al lado del otro? No directamente en la version actual. Sin embargo, puedes exportar datos de dos rangos de fechas diferentes y compararlos en una hoja de calculo. Recomendamos conservar exportaciones mensuales para este proposito.
¿El mapa de calor tiene en cuenta las zonas horarias? Si. El mapa de calor muestra los datos en la **zona horaria local del marketplace** (p. ej., CET para Amazon DE, GMT para Amazon UK, PST para Amazon US). Esto significa que las horas mostradas coinciden con cuando los clientes de ese marketplace estan realmente activos.
*** ## ➡️ ¿Que sigue? {% content-ref url="/pages/yfaji1vEWGmSl1DVsmwW" %} [Términos de búsqueda PPC](/es-guia-de-sellermagnet/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/9vusYb0KI6uqmDE7q1Om" %} [Investigación de palabras clave PPC](/es-guia-de-sellermagnet/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md) {% endcontent-ref %}