Análisis PPC
Profundiza en el rendimiento de tu Amazon PPC con graficos interactivos, tablas de keywords, desgloses por producto y mapas de calor de dayparting, todo en una sola vista.
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BETA: El PPC Manager esta actualmente en beta. Algunas funciones pueden comportarse de forma inesperada o cambiar segun los comentarios de los usuarios. Informa de cualquier problema en info@sellermagnet.com.
📋 Resumen
La pagina de PPC Analytics es tu centro principal para entender como rinden tus campanas publicitarias de Amazon. Combina 8 KPIs clave, graficos interactivos y tablas de datos detalladas para darte una imagen completa, desde las tendencias de alto nivel hasta el rendimiento de keywords individuales.
Tanto si quieres saber que keywords estan quemando dinero, que productos ofrecen el mejor retorno del gasto publicitario o a que hora del dia convierten mejor tus anuncios, la pagina de Analytics lo muestra todo en una sola vista, sin necesidad de hojas de calculo.
📊 Indicadores clave de rendimiento
Referencia rapida para principiantes: ACoS por debajo del 30% = probablemente rentable. CTR por encima del 0,5% = anuncios fuertes. CVR por encima del 10% = buenos listings. Concentrate primero en estas tres metricas, el resto llega con la experiencia.
En la parte superior de la pagina, 8 tarjetas de KPI ofrecen un resumen de un vistazo para el periodo seleccionado:
¿Leyendo estas tarjetas en "All Marketplaces"? Cuando hay mas de una moneda involucrada, aparece un banner de aviso de moneda mixta encima de la fila de KPIs: "Showing totals across multiple currencies. Per-currency totals are NOT directly comparable; click below to see the breakdown." Los totales de Spend y Sales se suman sin conversion (EUR + GBP + USD sumados juntos), asi que la cifra combinada solo da una idea aproximada de escala, no un numero financiero real. Usa el desglose por marketplace del banner, o filtra a un solo marketplace, siempre que tomes decisiones de gasto o rentabilidad. (Mas detalle debajo de las tablas.)
Impressions
Numero total de veces que se mostraron tus anuncios
Una tendencia ascendente indica visibilidad creciente
Clicks
Total de clics recibidos en todas las campanas
Crecimiento constante con un CTR saludable
Spend
Gasto publicitario total en la moneda de tu cuenta
Crecimiento controlado alineado con las ventas
Sales
Ventas totales atribuidas a la publicidad
Deberian crecer mas rapido que el gasto
ACoS
Advertising Cost of Sale (Spend / Sales x 100)
Por debajo de tu ACoS de equilibrio
CTR
Click-Through Rate (Clicks / Impressions x 100)
0,3%-0,5% para SP es tipico; por encima del 0,5% es fuerte
CVR
Conversion Rate (Orders / Clicks x 100)
10%-15% es solido para la mayoria de categorias
CPC
Cost Per Click (Spend / Clicks)
Depende del nicho; mas bajo es mejor si el CVR se mantiene estable
Como leer las tarjetas de KPI
Cada tarjeta muestra:
El valor de la metrica para el rango de fechas seleccionado
Una flecha de tendencia (arriba/abajo) comparada con el periodo equivalente anterior
Un cambio porcentual que muestra crecimiento o descenso
Un sparkline de 14 dias bajo el valor que muestra la forma diaria: plano significa estable, dentado significa ruidoso, inclinado significa una tendencia real
Encima de las tarjetas hay un interruptor Compare to previous period. Activalo para mostrar la variacion de cada KPI frente al periodo anterior de igual duracion; un chip de fechas resueltas deletrea entonces exactamente que fechas se estan comparando.
Consejo pro: Concentrate primero en ACoS y CVR. Estas dos metricas juntas te dicen si tu publicidad es rentable (ACoS) y si tus listings estan convirtiendo el trafico en ventas (CVR). Las impresiones y los clics son metricas de vanidad si no conducen a conversiones.
Confusion habitual: Una flecha de ACoS "roja" apuntando hacia abajo es en realidad positiva, significa que tu coste publicitario de venta bajo. A la inversa, una flecha de Sales "verde" apuntando hacia arriba es buena. Comprueba siempre la direccion en el contexto de lo que significa cada metrica.
Entender tu ACoS de equilibrio
Antes de poder juzgar si tu ACoS es "bueno" o "malo", necesitas conocer tu ACoS de equilibrio, el punto en el que tu gasto publicitario iguala exactamente tu margen de beneficio.
Formula:
Ejemplo: Vendes una esterilla de yoga en Amazon DE por EUR 29.99. Tu coste puesto en almacen es de EUR 8.00 y las tarifas de Amazon (referral + FBA) son EUR 11.00.
Cualquier ACoS por debajo del 36,6% significa que tus anuncios son rentables. Cualquier ACoS por encima del 36,6% significa que estas perdiendo dinero en cada venta impulsada por anuncios.
Target ACoS vs. ACoS de equilibrio: Tu ACoS objetivo deberia estar por debajo de tu ACoS de equilibrio. Cuanto por debajo depende de tus objetivos. Para maximo beneficio, fijalo 10-15 puntos por debajo del equilibrio. Para crecimiento agresivo (priorizando cuota de mercado), podrias aceptar el equilibrio o algo por encima.
Grafico de tendencia de rendimiento
Un grafico dinamico multi-metrica que te permite alternar entre 8 vistas:
Spend vs Sales
Area de linea doble
Spend (rojo) y Sales (verde)
Chequeo diario de rentabilidad, ¿las ventas superan al gasto?
Sales
Linea simple
Ventas atribuidas a anuncios a lo largo del tiempo
Aislar la linea de ingresos sin la superposicion del gasto
ROAS
Linea simple
Return on Ad Spend a lo largo del tiempo
Seguir la eficiencia publicitaria en tendencia al alza (bueno) o a la baja
ACoS Trend
Linea simple
Porcentaje de ACoS a lo largo del tiempo (naranja)
Seguir el progreso de optimizacion durante semanas/meses
Impressions & Clicks
Barra + linea combinadas
Impresiones (barra) + Clics (linea)
Monitorear las tendencias de visibilidad y engagement
CTR & CVR
Linea doble
Porcentajes de CTR y CVR
Diagnosticar problemas de listing o de segmentacion
CPC Trend
Linea simple
Cost Per Click a lo largo del tiempo
Monitorear la competitividad de las pujas y las condiciones del mercado
Orders
Grafico de barras
Volumen de pedidos diario/semanal
Correlacionar con promociones, estacionalidad o eventos externos
Cambia entre vistas usando los botones de alternancia encima del grafico. El grafico se actualiza al instante sin recargar la pagina.
Como leer el grafico de tendencia con eficacia
Consejo pro: Fija el rango de fechas en Last 30 days y cambia a la vista ACoS Trend. Una linea de ACoS en descenso constante significa que tus optimizaciones estan funcionando. Si el ACoS esta plano o subiendo, es hora de revisar las pujas de tus keywords y la calidad de los terminos de busqueda.
Ejemplo: Diagnosticar un pico repentino de ACoS
Notas que tu ACoS salto del 22% al 38% en un solo dia. Asi es como investigar:
Rendimiento por ubicacion
Entiende donde rinden mejor tus anuncios con un desglose por ubicacion:
Grafico circular: Distribucion visual del gasto/ventas entre ubicaciones
Tabla de datos: Metricas detalladas por ubicacion:
Nombre de la ubicacion (Top of Search, Product Pages, Rest of Search)
Impresiones, Clics, Spend, Sales, ACoS
Usa los datos de ubicacion para decidir donde aumentar o disminuir los ajustes de puja por ubicacion en la configuracion de tu campana.
Guia de comparacion de ubicaciones
Top of Search
Mayor CTR, mayor CPC, a menudo mejor CVR
Aumenta el ajuste de puja si el ACoS esta por debajo del objetivo, este es un espacio premium
Product Pages
Menor CPC, CVR variable segun el encaje del producto
Bueno para defensa de marca y venta cruzada; vigila el ACoS de cerca
Rest of Search
Menor CPC, menor CTR, CVR mixto
Usala como jugada de volumen; reduce pujas si el ACoS es alto
Ejemplo: Optimizar las pujas por ubicacion
Vendes botellas de agua premium de acero inoxidable en Amazon DE. Tus datos de ubicacion muestran:
Top of Search
EUR 450
EUR 2,100
21.4%
Product Pages
EUR 280
EUR 620
45.2%
Rest of Search
EUR 170
EUR 410
41.5%
Accion: Top of Search rinde muy por debajo de tu objetivo de ACoS del 30%, considera aumentar el ajuste de puja de Top of Search entre un 25-50% para capturar mas de ese trafico de alta conversion. Para Product Pages, investiga en que paginas de producto de la competencia se muestran tus anuncios y si esas ubicaciones son relevantes.
Consejo pro: Las ubicaciones de Top of Search suelen convertir 2-3x mejor que otras ubicaciones para keywords de marca y de alta intencion. Si tu ACoS de Top of Search es fuerte, aumentar el ajuste de puja aqui es una de las formas mas rapidas de escalar gasto publicitario rentable.
Mapa de calor de rendimiento por hora (Dayparting)
Un mapa de calor tipo cuadricula 7x24 que visualiza el rendimiento por dia de la semana y hora del dia:
Alterna entre 6 metricas: Sales, Clicks, Spend, Impressions, ACoS, CPC
La intensidad del color indica el nivel de rendimiento (mas oscuro = valor mas alto)
Identifica tus horas de mejor rendimiento para optimizar la programacion de anuncios
Esto es especialmente util para las estrategias de dayparting, desplazando el presupuesto hacia tus franjas horarias de mayor conversion.
Como usar el mapa de calor para el dayparting
Ejemplo: Dayparting para un vendedor del marketplace aleman
Vendes accesorios de cocina en Amazon DE. Tu mapa de calor revela:
Horas pico de ventas: Lunes a viernes, 19:00-22:00 (despues del trabajo) y domingos 10:00-14:00 (navegacion de fin de semana)
ACoS mas bajo: Martes y miercoles por la noche (19:00-21:00): ACoS del 18% frente a tu media del 26%
ACoS mas alto: Sabado 02:00-06:00: ACoS del 55% (clics nocturnos de baja intencion)
Accion: Crea una regla de puja que aumente las pujas un 15% durante las noches de martes-miercoles y las reduzca un 25% durante las horas de la madrugada del sabado. Esto solo podria bajar tu ACoS general en 3-5 puntos porcentuales.
Importante: Amazon no admite nativamente el dayparting (pujas basadas en el tiempo). La funcion Bid Rules de SellerMagnet te permite simular el dayparting ajustando las pujas segun un horario. Sin embargo, los cambios de puja surten efecto con un ligero retraso, asi que usa ventanas de tiempo amplias (bloques de 2-3 horas) en lugar de intentar optimizar por hora individual.
Tabla de campanas
Cada campana del rango seleccionado, agregada. Los chips de cuello de botella senalan que campanas necesitan atencion (out-of-budget, high-ACoS, zero-conversion), y al hacer clic en cualquier fila se abre el cajon de diagnostico de campana completo con correcciones que se aplican directamente.
Campaign
Nombre de la campana
Type
SP, SB o SD
State
Enabled, Paused o Archived
Impr
Impresiones de anuncios
Clicks
Clics recibidos
Spend
Gasto publicitario
Sales
Ventas atribuidas
ACoS
Advertising Cost of Sale
Orders
Numero de pedidos atribuidos
Drill
Abre el cajon de diagnostico de campana (rendimiento, cuellos de botella, keywords, terminos de busqueda, negativos, historial, reglas, recomendaciones)
Consejo pro: Empieza por los chips de cuello de botella rojos (criticos). El cajon saca a la luz las correcciones de un clic mas habituales, subir presupuesto, pausar un keyword desperdiciado, negar un termino de busqueda quemado, sin salir de la pagina de Analytics.
Tabla de rendimiento de keywords
Profundiza en las metricas de keywords individuales con una tabla completamente ordenable y paginada:
Keyword
El texto del keyword
Match Type
Broad, Phrase o Exact
Impressions
Numero de impresiones de anuncio
Clicks
Numero de clics recibidos
Spend
Gasto total en este keyword
Sales
Ventas atribuidas
ACoS
Advertising Cost of Sale
CTR
Click-Through Rate
CVR
Conversion Rate
CPC
Cost Per Click
Score
Puntuacion de calidad (0-100), ordenable. Una nota ponderada que combina rentabilidad (30%), CVR (25%), volumen (15%), tendencia (10%), eficiencia (10%) e impacto en ingresos (10%). Haz clic en el encabezado de la columna para ordenar por ella
Opciones de orden: Sales, Clicks, ACoS, Spend, Score (ascendente/descendente)
Las metricas estan codificadas por color para un escaneo rapido:
Verde = Buen rendimiento (por debajo del ACoS objetivo, CVR fuerte)
Amarillo = Necesita atencion (acercandose al umbral del ACoS objetivo)
Rojo = Mal rendimiento (por encima del ACoS objetivo, CVR bajo, gasto alto)
Flujo de trabajo de analisis de keywords
Aqui tienes un enfoque estructurado para revisar el rendimiento de tus keywords:
Paso 1: Encuentra tus ganadoras Ordena por Sales descendente para ver tus keywords de mayores ingresos. Estos son los keywords que impulsan tu negocio. Asegurate de que sus pujas sean competitivas y de que su ACoS este dentro del objetivo.
Paso 2: Encuentra tus perdedoras Ordena por Spend descendente, luego busca keywords con gasto alto pero ventas cero o muy bajas. Estos estan quemando tu presupuesto. Considera bajar las pujas o anadirlos como negativos si son claramente irrelevantes.
Paso 3: Encuentra oportunidades ocultas Ordena por CVR descendente para encontrar keywords con tasas de conversion fuertes pero pocas impresiones. Estos keywords convierten bien pero puede que no reciban suficiente trafico. Considera aumentar las pujas para ganar mas subastas.
Paso 4: Comprueba la distribucion de tipos de coincidencia Filtra por tipo de coincidencia para comparar el rendimiento de Broad vs. Phrase vs. Exact. Normalmente, los keywords de coincidencia Exact tienen el ACoS mas bajo pero tambien el menor volumen, mientras que la coincidencia Broad genera la mayoria de impresiones pero a un ACoS mas alto.
Consejo pro: Exporta la tabla de keywords y ordena por
Spenddescendente. El 20% superior de keywords por gasto normalmente representa el 80% de tu gasto publicitario total. Concentra tus esfuerzos de optimizacion primero en estos keywords de alto impacto, pequenas mejoras de ACoS en keywords de alto gasto se traducen en ahorros significativos.
Ejemplo: Matriz de decision de optimizacion de keywords
Muchos clics, muchas ventas, ACoS bajo
200+
EUR 500+
< 20%
Aumentar la puja para capturar mas volumen
Muchos clics, pocas ventas, ACoS alto
200+
< EUR 50
> 40%
Bajar la puja 20-30% o revisar la relevancia del listing
Pocos clics, CVR alto, ACoS bajo
< 30
EUR 100+
< 15%
Aumentar la puja de forma significativa, es una joya oculta
Gasto alto, cero ventas
50+
EUR 0
Infinito
Anadir como keyword negativo o pausar
Pocas impresiones, 0 clics
< 100
EUR 0
N/A
Aumentar la puja para probar; si sigue sin impresiones, el keyword puede ser irrelevante
Tabla de rendimiento de productos
Ve como rinden los productos individuales en tus anuncios:
ASIN
El ASIN del producto anunciado (Amazon Standard Identification Number). Haz clic para abrir el producto en Amazon
Impressions
Impresiones de anuncio para este producto
Clicks
Clics recibidos
Spend
Gasto publicitario
Sales
Ventas atribuidas
ACoS
Advertising Cost of Sale
ROAS
Return on Ad Spend (Sales / Spend)
CTR
Click-Through Rate
CVR
Conversion Rate
Orders
Numero de pedidos atribuidos
Como usar la tabla de productos
Moneda por producto: Cada fila esta en la moneda de su propio marketplace
El Spend y las Sales de la tabla de rendimiento de productos se muestran en la moneda del propio marketplace de cada producto (por ejemplo, las cifras de un producto del Reino Unido aparecen en GBP, las de un producto aleman en EUR). Los valores no se convierten a una sola moneda, cada fila simplemente lleva el simbolo de la moneda del marketplace al que pertenece ese producto.
Cuando estas viendo All Marketplaces y tu cuenta abarca mas de una moneda, aparece un banner encima de la tabla:
"Amounts below span N currencies (list) and are summed nominally, not directly comparable. Filter to one marketplace for accurate totals."
En esa situacion, cualquier producto cuyas cifras no puedan expresarse en una sola moneda se muestra con un guion (" - ") en lugar de un numero convertido enganoso.
Para un P&L real, filtra a un solo marketplace. Como los importes en distintas monedas se suman nominalmente (EUR + GBP + USD sumados sin conversion), un total de "All Marketplaces" sirve para una idea aproximada de escala pero no es una cifra financiera real. Siempre que tomes decisiones de gasto o rentabilidad, selecciona un solo marketplace para que cada valor este en una unica moneda.
Ejemplo: Asignacion de presupuesto a nivel de producto
Vendes cinco productos en Amazon UK. Aqui esta el rendimiento de tus productos:
Funda de telefono premium (Negro)
GBP 120
GBP 680
17.6%
5.67x
Aumentar presupuesto: la mejor rendidora
Funda de telefono premium (Azul)
GBP 95
GBP 310
30.6%
3.26x
Mantener: ACoS aceptable
Protector de pantalla pack de 2
GBP 200
GBP 220
90.9%
1.10x
Reducir presupuesto: casi no rentable
Cable de carga (1m)
GBP 60
GBP 0
N/A
0x
Pausar anuncios: el listing necesita trabajo primero
Soporte de telefono
GBP 45
GBP 185
24.3%
4.11x
Aumentar presupuesto: ROAS fuerte con gasto bajo
No te limites a pausar los productos de bajo rendimiento. Antes de recortar el gasto publicitario en un producto, comprueba si el problema es el propio listing. Un producto con muchos clics pero cero ventas puede necesitar mejores imagenes, precios o bullet points, no menos anuncios. Arregla primero el listing, luego reevalua el rendimiento publicitario.
🔍 Filtros
Date Range
Last 7, 14, 30, 60 o 90 days
Last 30 days
Campaign
All Campaigns, o selecciona una campana especifica
All
Marketplace
All Marketplaces, o selecciona un perfil especifico
All
Campaign Type
All, SP (Sponsored Products), SB (Sponsored Brands), SD (Sponsored Display)
All
Buenas practicas de filtros
Aviso del filtro de Marketplace: Cuando ves "All Marketplaces", los valores de moneda se muestran en la moneda nativa de cada marketplace y se agregan. Esto significa que los valores EUR (DE), GBP (UK) y USD (US) se suman sin conversion. Para un analisis financiero preciso, filtra siempre a un solo marketplace.
📤 Exportacion
Haz clic en el boton Export para descargar un archivo CSV que contiene todos los datos de rendimiento de keywords y productos para los filtros y el rango de fechas seleccionados.
El archivo exportado incluye todas las columnas visibles en las tablas de datos, mas metadatos adicionales:
Nombre e ID de la campana
Nombre e ID del grupo de anuncios
Tipo de segmentacion
Importe de la puja en el momento de la exportacion
Consejo pro: Establece una rutina de exportacion mensual. Descarga tus datos de keywords y productos el primer dia de cada mes para los 30 dias anteriores. Con el tiempo, esto construye un conjunto de datos historicos invaluable para comparaciones interanuales, planificacion estacional y seguimiento del progreso de optimizacion a largo plazo.
🔄 Antes y despues: Optimizacion impulsada por Analytics
Aqui tienes un ejemplo de como se ve en la practica la toma de decisiones basada en datos:
Antes: Gestionar el PPC sin Analytics
Un vendedor de accesorios de telefono en Amazon DE gestiona las campanas revisando Seller Central una vez por semana. Ajusta las pujas por intuicion y pausa los keywords que "le parecen" demasiado caros.
Gasto publicitario mensual
EUR 1,200
Ventas publicitarias mensuales
EUR 3,100
ACoS
38.7%
Gasto desperdiciado (keywords con 0 pedidos)
EUR 340 (28% del total)
Horas de mayor conversion identificadas
Ninguna
Keywords monitoreados activamente
~30 (los que tiene presentes)
Despues: 30 dias usando PPC Analytics
El mismo vendedor ahora revisa el panel de Analytics tres veces por semana, usa la tabla de rendimiento de keywords para recortar el gasto derrochador y aplica los hallazgos de dayparting del mapa de calor.
Gasto publicitario mensual
EUR 980
-18%
Ventas publicitarias mensuales
EUR 3,450
+11%
ACoS
28.4%
-10.3 puntos
Gasto desperdiciado (keywords con 0 pedidos)
EUR 85 (8.7% del total)
-75%
Horas de mayor conversion identificadas
6 franjas horarias
Desde cero
Keywords monitoreados activamente
Los 280+
Cobertura total
El resultado: Al gastar menos dinero y generar mas ventas, este vendedor aumento su beneficio publicitario en mas de EUR 500/mes, y redujo el tiempo dedicado a gestionar el PPC de 4 horas/semana a menos de 1 hora.
## 🔧 Resolucion de problemas
"Mi pagina de Analytics no muestra datos"
"Mis numeros de KPI no coinciden con Seller Central"
Amazon Advertising informa los datos con un retraso de hasta 12-24 horas
Las conversiones se atribuyen segun una ventana de 7 dias (para SP) o de 14 dias (para SB/SD)
SellerMagnet muestra los datos basandose en la ultima sincronizacion correcta: haz clic en Sync Now y compara de nuevo
"El mapa de calor se ve vacio o tiene colores muy claros"
El mapa de calor requiere al menos 14 dias de datos para mostrar patrones significativos
Si tienes muy poco trafico (menos de 10 clics/dia), el mapa de calor puede no mostrar patrones claros, aumenta tu rango de fechas a 60 o 90 dias
"Faltan keywords en la tabla"
Los keywords con cero impresiones en el rango de fechas seleccionado estan ocultos por defecto
Los keywords recien anadidos pueden no aparecer hasta el siguiente ciclo de sincronizacion
Comprueba que tus filtros de campana y marketplace no esten excluyendo las campanas que contienen esos keywords
Plantilla: Lista de comprobacion de revision semanal de Analytics
Usa esta lista de comprobacion cada semana para mantenerte al dia con el rendimiento de tu PPC:
Consejo pro: Esta revision deberia llevarte 15-20 minutos una vez que estes familiarizado con el panel. La constancia supera a la intensidad, una revision semanal breve es mucho mas efectiva que una inmersion mensual exhaustiva.
❓ FAQ
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