> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/es-guia-de-sellermagnet/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-analytics.md). # Análisis PPC {% hint style="info" %} **Dificultad:** 🔴 Avanzado · **Tiempo de lectura:** \~15 min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Abrir esta página en su panel:** [**Ir a Análisis de PPC \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/analytics) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** El PPC Manager está actualmente en beta. Algunas funciones pueden comportarse de forma inesperada o cambiar según los comentarios de los usuarios. Por favor, informa de cualquier problema a . {% endhint %} ## 📋 Descripción general La página de **Análisis de PPC** es tu centro principal para comprender el rendimiento de tus campañas publicitarias de Amazon. Combina **8 KPIs clave**, **gráficos interactivos** y **tablas de datos detalladas** para brindarte una imagen completa, desde tendencias de alto nivel hasta el rendimiento individual de keywords. Ya sea que quieras saber qué keywords están quemando dinero, qué productos obtienen el mejor retorno de gasto publicitario o a qué hora del día tus anuncios convierten mejor, la página de análisis lo muestra todo en una sola vista, sin hojas de cálculo. *** ## 📊 Indicadores clave de rendimiento > **Referencia rápida para principiantes:** ACoS por debajo del 30% = probablemente rentable. CTR por encima de 0,5% = anuncios fuertes. CVR por encima del 10% = buenos listings. Concéntrate primero en estas tres métricas, el resto vendrá con la experiencia. En la parte superior de la página, **8 tarjetas de KPI** ofrecen un resumen de un vistazo para el período seleccionado: {% hint style="warning" %} **¿Leyendo estas tarjetas en "Todos los marketplaces"?** Cuando hay más de una moneda involucrada, los totales de Gasto y Ventas se **suman sin conversión** (EUR + GBP + USD sumados juntos), así que la cifra combinada solo da una idea aproximada de escala, no un número financiero real. **Filtra a un solo marketplace** siempre que tomes decisiones de gasto o rentabilidad. (Más detalle debajo de las tablas.) {% endhint %} | KPI | Descripción | Cómo se ve "bien" | | --------------- | --------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------- | | **Impresiones** | Número total de veces que se mostraron tus anuncios | Tendencia ascendente indica visibilidad creciente | | **Clics** | Total de clics recibidos en todas las campañas | Crecimiento constante con un CTR saludable | | **Gasto** | Gasto publicitario total en la moneda de tu cuenta | Crecimiento controlado alineado con las ventas | | **Ventas** | Ventas totales atribuidas a la publicidad | Debería crecer más rápido que el gasto | | **ACoS** | Costo publicitario de venta (Gasto / Ventas x 100) | Por debajo de tu ACoS de equilibrio | | **CTR** | Tasa de clics (Clics / Impresiones x 100) | 0,3%-0,5% para SP es típico; por encima de 0,5% es fuerte | | **CVR** | Tasa de conversión (Pedidos / Clics x 100) | 10%-15% es sólido para la mayoría de categorías | | **CPC** | Costo por clic (Gasto / Clics) | Depende del nicho; menor es mejor si el CVR se mantiene estable | ### Cómo leer las tarjetas de KPI Cada tarjeta muestra: 1. **El valor de la métrica** para el rango de fechas seleccionado 2. **Una flecha de tendencia** (arriba/abajo) comparando con el período equivalente anterior 3. **Un cambio porcentual** que muestra crecimiento o declive > **Consejo pro:** Concéntrate primero en **ACoS y CVR**. Estas dos métricas juntas te dicen si tu publicidad es rentable (ACoS) y si tus listings están convirtiendo tráfico en ventas (CVR). Las impresiones y los clics son métricas de vanidad si no conducen a conversiones. {% hint style="warning" %} **Confusión común:** Una flecha de ACoS "roja" hacia abajo es en realidad *positiva*, significa que tu costo publicitario de venta disminuyó. Inversamente, una flecha de Ventas "verde" hacia arriba es buena. Siempre verifica la dirección en el contexto de lo que significa cada métrica. {% endhint %} ### Comprender tu ACoS de equilibrio Antes de poder juzgar si tu ACoS es "bueno" o "malo", necesitas conocer tu **ACoS de equilibrio**, el punto donde tu gasto publicitario es exactamente igual a tu margen de beneficio. **Fórmula:** ``` ACoS de equilibrio = (Precio del producto - Costo del producto - Tarifas de Amazon) / Precio del producto x 100 ``` **Ejemplo:** Vendes una esterilla de yoga en Amazon DE por EUR 29.99. Tu costo de adquisición es EUR 8.00 y las tarifas de Amazon (comisión + FBA) son EUR 11.00. ``` ACoS de equilibrio = (29.99 - 8.00 - 11.00) / 29.99 x 100 = 36.6% ``` Cualquier ACoS por debajo del 36,6% significa que tus anuncios son rentables. Cualquier ACoS por encima del 36,6% significa que estás perdiendo dinero con cada venta impulsada por publicidad. > **ACoS objetivo vs. ACoS de equilibrio:** Tu ACoS objetivo debería estar *por debajo* de tu ACoS de equilibrio. Cuánto por debajo depende de tus objetivos. Para máximo beneficio, establécelo 10-15 puntos por debajo del equilibrio. Para crecimiento agresivo (priorizando cuota de mercado), puedes aceptar estar en equilibrio o ligeramente por encima. *** ## Gráfico de tendencia de rendimiento ![Análisis PPC de SellerMagnet](/files/0dmSF6lb3gKgLGV8ixuR) Un gráfico dinámico multi-métrica que te permite alternar entre **6 vistas**: | Vista | Tipo de gráfico | Métricas mostradas | Cuándo usar | | ------------------------ | ------------------------- | -------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------ | | **Gasto vs. Ventas** | Área de línea dual | Gasto (rojo) y Ventas (verde) | Verificación diaria de rentabilidad, ¿las ventas superan al gasto? | | **Tendencia de ACoS** | Línea simple | Porcentaje de ACoS a lo largo del tiempo (naranja) | Seguir el progreso de optimización durante semanas/meses | | **Impresiones y Clics** | Barras + línea combinados | Impresiones (barras) + Clics (línea) | Monitorear tendencias de visibilidad y engagement | | **CTR y CVR** | Línea dual | Porcentajes de CTR y CVR | Diagnosticar problemas de listing o segmentación | | **Tendencia de CPC** | Línea simple | Costo por clic a lo largo del tiempo | Monitorear competitividad de pujas y condiciones del mercado | | **Tendencia de pedidos** | Gráfico de barras | Volumen diario/semanal de pedidos | Correlacionar con promociones, estacionalidad o eventos externos | Cambia entre vistas usando los **botones de alternancia** sobre el gráfico. El gráfico se actualiza al instante sin recargar la página. ### Cómo leer el gráfico de tendencia de forma efectiva > **Consejo pro:** Establece el rango de fechas en **Últimos 30 días** y cambia a la vista de **Tendencia de ACoS**. Una línea de ACoS en descenso constante significa que tus optimizaciones están funcionando. Si el ACoS se estanca o sube, es hora de revisar las pujas de tus keywords y la calidad de los términos de búsqueda. #### Ejemplo: Diagnosticar un pico repentino de ACoS Notas que tu ACoS saltó del 22% al 38% en un solo día. Así es como investigar: {% stepper %} {% step %} ### Cambia a la vista de Gasto vs. Ventas **Cambia a la vista de Gasto vs. Ventas:** ¿Subió el gasto o bajaron las ventas? {% endstep %} {% step %} ### Cambia a la Tendencia de CPC **Cambia a la Tendencia de CPC:** ¿Aumentó tu costo por clic (más competencia)? {% endstep %} {% step %} ### Cambia a CTR y CVR **Cambia a CTR y CVR:** ¿Bajó la tasa de conversión (problema de listing o tráfico irrelevante)? {% endstep %} {% step %} ### Revisa la tabla de rendimiento de keywords **Revisa la tabla de rendimiento de keywords** debajo del gráfico. Ordena por ACoS descendente para encontrar las keywords causantes {% endstep %} {% step %} ### Compara con la página de Términos de búsqueda **Compara con la página de Términos de búsqueda:** ¿Hubo nuevos términos de búsqueda irrelevantes consumiendo presupuesto? {% endstep %} {% endstepper %} *** ## Rendimiento por ubicación Comprende dónde funcionan mejor tus anuncios con un **desglose por ubicación**: * **Gráfico circular:** Distribución visual del gasto/ventas entre ubicaciones * **Tabla de datos:** Métricas detalladas por ubicación: * Nombre de la ubicación (Top of Search, Páginas de producto, Resto de búsqueda) * Impresiones, Clics, Gasto, Ventas, ACoS {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Qué significan las tres ubicaciones:** **Top of Search** = las posiciones de anuncio en el encabezado de resultados de búsqueda (primera fila). **Páginas de producto** = anuncios en las páginas de detalle de producto de la competencia. **Resto de búsqueda** = posiciones de anuncio más abajo y en las páginas posteriores de resultados de búsqueda. {% endhint %} > Usa los datos de ubicación para decidir dónde aumentar o disminuir los **ajustes de puja por ubicación** en la configuración de tu campaña. ### Guía de comparación de ubicaciones | Ubicación | Comportamiento típico | Estrategia de optimización | | ----------------------- | ---------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Top of Search** | Mayor CTR, mayor CPC, a menudo mejor CVR | Aumenta el ajuste de puja si el ACoS está por debajo del objetivo, este es un espacio premium | | **Páginas de producto** | Menor CPC, CVR variable según el ajuste del producto | Bueno para defensa de marca y venta cruzada; monitorea el ACoS de cerca | | **Resto de búsqueda** | Menor CPC, menor CTR, CVR mixto | Úsala como juego de volumen; reduce pujas si el ACoS está alto | #### Ejemplo: Optimizar pujas por ubicación Vendes botellas de agua premium de acero inoxidable en Amazon DE. Tus datos de ubicación muestran: | Ubicación | Gasto | Ventas | ACoS | | ------------------- | ------- | --------- | ----- | | Top of Search | EUR 450 | EUR 2,100 | 21.4% | | Páginas de producto | EUR 280 | EUR 620 | 45.2% | | Resto de búsqueda | EUR 170 | EUR 410 | 41.5% | **Acción:** Top of Search está rindiendo muy por debajo de tu objetivo de ACoS del 30%, considera aumentar el ajuste de puja de Top of Search en un 25-50% para capturar más de ese tráfico de alta conversión. Para Páginas de producto, investiga en qué páginas de producto de la competencia se muestran tus anuncios y si esas ubicaciones son relevantes. > **Consejo pro:** Las ubicaciones de Top of Search típicamente convierten 2-3x mejor que otras ubicaciones para keywords de marca y de alta intención. Si tu ACoS de Top of Search es fuerte, aumentar el ajuste de puja aquí es una de las formas más rápidas de escalar gasto publicitario rentable. *** ## Mapa de calor de rendimiento por hora (Dayparting) Un **mapa de calor tipo cuadrícula 7x24** que visualiza el rendimiento por **día de la semana** y **hora del día**: * Alterna entre 6 métricas: **Ventas**, **Clics**, **Gasto**, **Impresiones**, **ACoS**, **CPC** * La intensidad del color indica el nivel de rendimiento (más oscuro = valor más alto) * Identifica tus **horas de mejor rendimiento** para optimizar la programación de anuncios Esto es especialmente útil para **estrategias de dayparting**, desplazando el presupuesto hacia tus franjas horarias de mayor conversión. ### Cómo usar el mapa de calor para dayparting {% stepper %} {% step %} ### Selecciona "Ventas" como métrica **Selecciona "Ventas" como métrica** para ver cuándo compran los clientes {% endstep %} {% step %} ### Selecciona "ACoS" como métrica **Selecciona "ACoS" como métrica** para ver cuándo tus anuncios son más rentables (busca áreas más claras/bajas) {% endstep %} {% step %} ### Compara ambos **Compara ambos:** los mejores horarios tienen ventas altas Y ACoS bajo {% endstep %} {% step %} ### Crea reglas de puja **Crea reglas de puja** basadas en tus hallazgos, por ejemplo, aumenta las pujas un 20% durante tus horas de mayor conversión {% endstep %} {% endstepper %} #### Ejemplo: Dayparting para un vendedor en marketplace alemán Vendes accesorios de cocina en Amazon DE. Tu mapa de calor revela: * **Horas pico de ventas:** Lunes a viernes, 19:00-22:00 (después del trabajo) y domingos 10:00-14:00 (navegación de fin de semana) * **ACoS más bajo:** Martes y miércoles por la noche (19:00-21:00): ACoS del 18% vs. tu promedio del 26% * **ACoS más alto:** Sábados 02:00-06:00: ACoS del 55% (clics nocturnos de baja intención) **Acción:** Crea una regla de puja que aumente las pujas un 15% durante las noches de martes-miércoles y las disminuya un 25% durante las horas de sábado por la madrugada. Solo esto podría reducir tu ACoS general en 3-5 puntos porcentuales. {% hint style="warning" %} **Importante:** Amazon no soporta nativamente el dayparting (pujas basadas en tiempo). La función de reglas de puja de SellerMagnet te permite simular dayparting ajustando pujas según un horario. Sin embargo, los cambios de puja surten efecto con un ligero retraso, así que usa ventanas de tiempo amplias (bloques de 2-3 horas) en lugar de intentar optimizar por hora individual. {% endhint %} *** ## Tabla de rendimiento de keywords Profundiza en las métricas individuales de keywords con una **tabla completamente ordenable y paginada**: | Columna | Descripción | | ------------------------ | --------------------------------- | | **Keyword** | El texto de la keyword | | **Tipo de coincidencia** | Broad, Phrase o Exact | | **Impresiones** | Número de impresiones del anuncio | | **Clics** | Número de clics recibidos | | **Gasto** | Gasto total para esta keyword | | **Ventas** | Ventas atribuidas | | **ACoS** | Costo publicitario de venta | | **CTR** | Tasa de clics | | **CVR** | Tasa de conversión | | **CPC** | Costo por clic | **Opciones de orden:** Ventas, Clics, ACoS, Gasto (ascendente/descendente) Las métricas están **codificadas por color** para un escaneo rápido: * Verde = Buen rendimiento (por debajo del ACoS objetivo, CVR fuerte) * Amarillo = Necesita atención (acercándose al umbral del ACoS objetivo) * Rojo = Mal rendimiento (por encima del ACoS objetivo, CVR bajo, alto gasto) ### Flujo de trabajo de análisis de keywords Aquí tienes un enfoque estructurado para revisar el rendimiento de tus keywords: **Paso 1: Encuentra tus ganadoras** Ordena por **Ventas descendente** para ver tus keywords de mayores ingresos. Estas son las keywords que impulsan tu negocio. Asegúrate de que sus pujas sean competitivas y su ACoS esté dentro del objetivo. **Paso 2: Encuentra tus perdedoras** Ordena por **Gasto descendente**, luego busca keywords con alto gasto pero cero o muy pocas ventas. Estas están quemando tu presupuesto. Considera bajar las pujas o añadirlas como negativas si son claramente irrelevantes. **Paso 3: Encuentra oportunidades ocultas** Ordena por **CVR descendente** para encontrar keywords con tasas de conversión fuertes pero pocas impresiones. Estas keywords convierten bien pero pueden no estar recibiendo suficiente tráfico. Considera aumentar las pujas para ganar más subastas. **Paso 4: Revisa la distribución de tipos de coincidencia** Filtra por tipo de coincidencia para comparar el rendimiento de Broad vs. Phrase vs. Exact. Típicamente, las keywords de coincidencia Exact tienen el ACoS más bajo pero también el menor volumen, mientras que la coincidencia Broad genera la mayoría de impresiones pero con un ACoS más alto. > **Consejo pro:** Exporta la tabla de keywords y ordena por `Gasto` descendente. El 20% superior de keywords por gasto típicamente representa el 80% de tu gasto total en publicidad. Concentra tus esfuerzos de optimización primero en estas keywords de alto impacto, pequeñas mejoras de ACoS en keywords de alto gasto se traducen en ahorros significativos. #### Ejemplo: Matriz de decisión para optimización de keywords | Escenario | Clics | Ventas | ACoS | Acción | | ------------------------------------- | ----- | -------- | -------- | ------------------------------------------------------------------------------------- | | Muchos clics, altas ventas, bajo ACoS | 200+ | EUR 500+ | < 20% | Aumentar puja para capturar más volumen | | Muchos clics, bajas ventas, alto ACoS | 200+ | < EUR 50 | > 40% | Reducir puja 20-30% o revisar relevancia del listing | | Pocos clics, alta CVR, bajo ACoS | < 30 | EUR 100+ | < 15% | Aumentar puja significativamente, esta es una joya oculta | | Alto gasto, cero ventas | 50+ | EUR 0 | Infinito | Añadir como keyword negativa o pausar | | Pocas impresiones, 0 clics | < 100 | EUR 0 | N/A | Aumentar puja para probar; si sigue sin impresiones, la keyword puede ser irrelevante | *** ## Tabla de rendimiento de productos Ve cómo rinden los productos individuales en tus anuncios: | Columna | Descripción | | --------------- | -------------------------------------------------------------------------- | | **Producto** | Imagen del producto, nombre y ASIN (Amazon Standard Identification Number) | | **Marketplace** | Indicador de bandera del país | | **Impresiones** | Impresiones del anuncio para este producto | | **Clics** | Clics recibidos | | **Gasto** | Gasto publicitario | | **Ventas** | Ventas atribuidas | | **ACoS** | Costo publicitario de venta | | **ROAS** | Retorno de gasto publicitario (Ventas / Gasto) | | **CTR** | Tasa de clics | | **CVR** | Tasa de conversión | | **Pedidos** | Número de pedidos atribuidos | ### Cómo usar la tabla de productos {% hint style="info" icon="lightbulb" %} **Consejo pro:** Ordena la tabla de productos por **ROAS descendente** para encontrar tus productos con mejor eficiencia publicitaria. Estos productos generan los mayores ingresos por euro gastado en anuncios. Considera asignar más presupuesto a las campañas que promocionan estos productos de alto ROAS. {% endhint %} #### Moneda por producto: Cada fila está en la moneda de su propio marketplace El Gasto y las Ventas en la tabla de Rendimiento de productos se muestran **en la moneda del propio marketplace de cada producto** (por ejemplo, las cifras de un producto del Reino Unido aparecen en GBP, las de un producto alemán en EUR). Los valores **no se convierten** a una sola moneda, cada fila simplemente lleva el símbolo de la moneda del marketplace al que pertenece ese producto. Cuando estás viendo **Todos los marketplaces** y tu cuenta abarca más de una moneda, aparece un banner sobre la tabla: > *"Los importes a continuación abarcan N monedas (lista) y se suman nominalmente, no son directamente comparables. Filtra a un marketplace para totales precisos."* En esa situación, cualquier producto cuyas cifras no puedan expresarse en una sola moneda se muestra con un guion ("—") en lugar de un número convertido engañoso. {% hint style="warning" %} **Para un P\&L real, filtra a un marketplace.** Como los importes en distintas monedas se suman nominalmente (EUR + GBP + USD sumados sin conversión), un total de "Todos los marketplaces" sirve para una idea aproximada de escala pero **no** es una cifra financiera real. Siempre que estés tomando decisiones de gasto o rentabilidad, selecciona un solo marketplace para que cada valor esté en una sola moneda. {% endhint %} #### Ejemplo: Asignación de presupuesto a nivel de producto Vendes cinco productos en Amazon UK. Aquí está el rendimiento de tus productos: | Producto | Gasto | Ventas | ACoS | ROAS | Acción | | --------------------------------- | ------- | ------- | ----- | ----- | ---------------------------------------------------- | | Funda de teléfono premium (Negro) | GBP 120 | GBP 680 | 17.6% | 5.67x | Aumentar presupuesto: mejor rendimiento | | Funda de teléfono premium (Azul) | GBP 95 | GBP 310 | 30.6% | 3.26x | Mantener: ACoS aceptable | | Protector de pantalla pack 2 | GBP 200 | GBP 220 | 90.9% | 1.10x | Reducir presupuesto: casi no rentable | | Cable de carga (1m) | GBP 60 | GBP 0 | N/A | 0x | Pausar anuncios: el listing necesita trabajo primero | | Soporte de teléfono | GBP 45 | GBP 185 | 24.3% | 4.11x | Aumentar presupuesto: ROAS fuerte con bajo gasto | {% hint style="warning" %} **No simplemente pauses productos de bajo rendimiento.** Antes de recortar el gasto publicitario en un producto, verifica si el listing en sí es el problema. Un producto con muchos clics pero cero ventas puede necesitar mejores imágenes, precios o viñetas, no menos anuncios. Arregla el listing primero, luego reevalúa el rendimiento publicitario. {% endhint %} *** ## 🔍 Filtros | Filtro | Opciones | Predeterminado | | ------------------- | ----------------------------------------------------------------------------- | --------------- | | **Rango de fechas** | Últimos 7, 14, 30, 60 o 90 días | Últimos 30 días | | **Campaña** | Todas las campañas o seleccionar una específica | Todas | | **Marketplace** | Todos los marketplaces o seleccionar un perfil específico | Todos | | **Tipo de campaña** | Todos, SP (Sponsored Products), SB (Sponsored Brands), SD (Sponsored Display) | Todos | ### Mejores prácticas de filtros {% hint style="info" %} **Cuándo usar cada rango de fechas:** * **Últimos 7 días:** Verificación rápida de pulso; útil después de un cambio de puja para ver resultados tempranos * **Últimos 14 días:** Bueno para comparaciones A/B (esta semana vs. la anterior) * **Últimos 30 días:** Ventana de análisis estándar; estadísticamente más confiable * **Últimos 60/90 días:** Análisis de tendencias y detección de patrones estacionales {% endhint %} {% hint style="warning" %} **Advertencia del filtro de marketplace:** Al ver "Todos los marketplaces", los valores monetarios se muestran en la moneda nativa de cada marketplace y se agregan. Esto significa que los valores EUR (DE), GBP (UK) y USD (US) se suman sin conversión. Para un análisis financiero preciso, siempre filtra a un solo marketplace. {% endhint %} *** ## 📤 Exportar Haz clic en el botón **Exportar** para descargar un archivo CSV con todos los datos de rendimiento de keywords y productos para los filtros y el rango de fechas seleccionados. El archivo exportado incluye todas las columnas visibles en las tablas de datos, más metadatos adicionales: * Nombre e ID de la campaña * Nombre e ID del grupo de anuncios * Tipo de segmentación * Importe de la puja al momento de la exportación > **Consejo pro:** Establece una rutina de exportación mensual. Descarga tus datos de keywords y productos el primer día de cada mes para los 30 días anteriores. Con el tiempo, esto construye un conjunto de datos históricos invaluable para comparaciones interanuales, planificación estacional y seguimiento del progreso de optimización a largo plazo. *** ## 🔄 Antes y después: Optimización basada en análisis Aquí tienes un ejemplo de cómo se ve la toma de decisiones basada en datos en la práctica: ### Antes: Gestionando PPC sin análisis Un vendedor que ejecuta accesorios de teléfono en Amazon DE gestiona campañas revisando Seller Central una vez por semana. Ajusta pujas basándose en la intuición y pausa keywords que "parecen" demasiado caras. | Métrica | Valor | | -------------------------------------------- | ----------------------- | | Gasto mensual en publicidad | EUR 1,200 | | Ventas mensuales por publicidad | EUR 3,100 | | ACoS | 38.7% | | Gasto desperdiciado (keywords con 0 pedidos) | EUR 340 (28% del total) | | Horas de mejor conversión identificadas | Ninguna | | Keywords monitoreadas activamente | \~30 (las que recuerda) | ### Después: 30 días usando Análisis de PPC El mismo vendedor ahora revisa el panel de Analytics tres veces por semana, usa la tabla de rendimiento de keywords para recortar el gasto inútil y aplica los conocimientos de dayparting del mapa de calor. | Métrica | Valor | Cambio | | -------------------------------------------- | ----------------------- | --------------- | | Gasto mensual en publicidad | EUR 980 | -18% | | Ventas mensuales por publicidad | EUR 3,450 | +11% | | ACoS | 28.4% | -10.3 puntos | | Gasto desperdiciado (keywords con 0 pedidos) | EUR 85 (8.7% del total) | -75% | | Horas de mejor conversión identificadas | 6 franjas horarias | Desde cero | | Keywords monitoreadas activamente | Las 280+ | Cobertura total | {% hint style="success" %} **El resultado:** Al gastar menos dinero y generar más ventas, este vendedor aumentó su beneficio publicitario en más de EUR 500/mes y redujo el tiempo dedicado a gestionar PPC de 4 horas/semana a menos de 1 hora. {% endhint %} ***
⚠️ Errores comunes a evitar {% hint style="danger" %} * **Error 1: Obsesionarse con las fluctuaciones diarias del ACoS** El ACoS puede variar enormemente en un día dado debido a la ventana de atribución de Amazon, tamaños de muestra pequeños o un único pedido de alto valor. Evalúa siempre el ACoS durante al menos una ventana de 7 días, e idealmente de 14-30 días, antes de tomar decisiones de optimización. * **Error 2: Ignorar keywords con pocas impresiones** Las keywords con muy pocas impresiones (menos de 100) a menudo se pasan por alto, pero pueden ser señales. Si una keyword tiene 50 impresiones, 3 clics y 2 pedidos, tiene un CVR del 66%, es una keyword en la que vale la pena invertir. Ordena por CVR para encontrar estas joyas ocultas. * **Error 3: No filtrar por marketplace** Los datos agregados entre marketplaces ocultan diferencias importantes. Una keyword puede tener un ACoS del 15% en Amazon DE pero un 55% en Amazon FR. Si solo observas el número combinado (30%), pasas por alto que FR está arrastrando tu rentabilidad hacia abajo. * **Error 4: Tratar todos los tipos de campañas de la misma manera** Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display tienen propósitos y puntos de referencia fundamentalmente diferentes. SP es típicamente para ventas de respuesta directa, SB construye conocimiento de marca y SD se dirige a audiencias. Filtra por tipo de campaña al establecer expectativas y hacer comparaciones. * **Error 5: Reaccionar a un solo día de datos** Si tu CPC se duplicó un martes, no entres en pánico ni recortes todas las pujas el miércoles. Comprueba si fue un valor atípico (evento del marketplace, pico de competencia, fallo de Amazon). Espera de 3 a 5 días para confirmar una tendencia antes de realizar cambios estructurales. {% endhint %}
## 🔧 Solución de problemas ### "Mi página de análisis no muestra datos" {% stepper %} {% step %} ### Comprueba el estado de la conexión **Comprueba el estado de la conexión:** Ve a PPC --> Configuración y verifica que tu cuenta de Amazon Ads esté conectada {% endstep %} {% step %} ### Comprueba el estado de sincronización **Comprueba el estado de sincronización:** Busca el indicador de sincronización en la parte superior de la página. Si muestra "Sincronizando", espera a que se complete {% endstep %} {% step %} ### Comprueba el rango de fechas **Comprueba el rango de fechas:** Asegúrate de que el rango de fechas seleccionado cubra un período en el que tuviste campañas activas {% endstep %} {% step %} ### Comprueba los filtros **Comprueba los filtros:** Restablece todos los filtros a "Todos" para descartar un filtrado demasiado restrictivo {% endstep %} {% endstepper %} ### "Mis números KPI no coinciden con Seller Central" * Amazon Advertising informa los datos con un retraso de hasta 12-24 horas * Las conversiones se atribuyen según una ventana de 7 días (para SP) o 14 días (para SB/SD) * SellerMagnet muestra datos basados en la última sincronización exitosa: haz clic en **Sincronizar ahora** y compara de nuevo ### "El mapa de calor se ve vacío o tiene colores muy claros" * El mapa de calor requiere al menos 14 días de datos para mostrar patrones significativos * Si tienes muy poco tráfico (menos de 10 clics/día), el mapa de calor puede no mostrar patrones claros, aumenta tu rango de fechas a 60 o 90 días ### "Faltan keywords en la tabla" * Las keywords con cero impresiones en el rango de fechas seleccionado están ocultas por defecto * Las keywords recién añadidas pueden no aparecer hasta el próximo ciclo de sincronización * Comprueba que tus filtros de campaña y marketplace no estén excluyendo las campañas que contienen esas keywords *** ## Plantilla: Lista de revisión semanal de analíticas Utiliza esta lista de verificación cada semana para mantenerte al día con el rendimiento de tu PPC: ``` Revisión Semanal de Analíticas PPC: [Fecha] ===================================== 1. [ ] Revisar las 8 tarjetas KPI: ¿algún cambio significativo respecto a la semana pasada? 2. [ ] Comprobar la tendencia Gasto vs Ventas: ¿se está ampliando o reduciendo la brecha? 3. [ ] Revisar la tendencia del ACoS: ¿bajando (bueno) o subiendo (investigar)? 4. [ ] Ordenar keywords por Gasto descendente: ¿las 10 principales siguen en objetivo? 5. [ ] Ordenar keywords por ACoS descendente: ¿alguna keyword por encima del doble de tu ACoS objetivo? 6. [ ] Comprobar el rendimiento de productos: ¿algún producto con ROAS por debajo de 1,5x? 7. [ ] Revisar los datos de ubicación: ¿Top of Search sigue rindiendo mejor? 8. [ ] Echar un vistazo al mapa de calor: ¿emergen nuevos patrones? 9. [ ] Exportar datos para el archivo mensual (solo la primera semana del mes) 10. [ ] Anotar 2-3 acciones para la semana siguiente: - Acción 1: _______________ - Acción 2: _______________ - Acción 3: _______________ ``` > **Consejo pro:** Esta revisión debería llevar 15-20 minutos una vez que estés familiarizado con el panel. La constancia supera a la intensidad, una revisión semanal breve es mucho más efectiva que una inmersión mensual exhaustiva. *** ## ❓ FAQ
¿Qué modelo de atribución utiliza Amazon para las ventas publicitarias? Amazon utiliza un modelo de atribución de último clic con una ventana de 7 días para Sponsored Products y una ventana de 14 días para Sponsored Brands y Sponsored Display. Esto significa que una venta se atribuye a un clic en anuncio si la compra ocurre dentro de esa ventana, independientemente de que el cliente haya hecho clic en otros anuncios entre medio.
¿Por qué mi CVR muestra 0% aunque tengo ventas? El CVR se calcula como Pedidos / Clics. Si tienes muy pocos clics (por ejemplo, 2 clics y 1 pedido = 50% CVR), la cifra puede aparecer como 0% debido al redondeo en algunas vistas. Amplía el rango de fechas para acumular más datos.
¿Puedo ver datos de campañas que están actualmente pausadas? Sí. La página de Analytics muestra datos históricos de rendimiento para todas las campañas, incluidas las pausadas y archivadas, siempre que el rango de fechas seleccionado incluya un periodo en el que dichas campañas estuvieran activas.
¿Con qué frecuencia se actualizan los datos? La frescura de los datos depende de tu programación de sincronización (configurable en Configuración). El valor predeterminado es diario. Para datos casi en tiempo real, establece la programación de sincronización en cada hora.
¿Cuál es la diferencia entre ACoS y ROAS? ACoS (Advertising Cost of Sale) = Gasto / Ventas x 100. ROAS (Return on Ad Spend) = Ventas / Gasto. Son medidas inversas de lo mismo. Un ACoS del 25% equivale a un ROAS de 4x. Un ACoS más bajo es mejor; un ROAS más alto es mejor.
¿Por qué las ventas a nivel de keyword no coinciden con las ventas totales de la campaña? Amazon no atribuye todas las ventas a nivel de keyword. Algunas ventas (especialmente en campañas automáticas) pueden atribuirse a nivel de campaña o grupo de anuncios pero no a una keyword específica. El "total" de las tarjetas KPI refleja todas las ventas atribuidas.
¿Puedo comparar dos rangos de fechas uno al lado del otro? No directamente en la versión actual. Sin embargo, puedes exportar datos para dos rangos de fechas diferentes y compararlos en una hoja de cálculo. Recomendamos mantener exportaciones mensuales para este propósito.
¿El mapa de calor tiene en cuenta las zonas horarias? Sí. El mapa de calor muestra los datos en la **zona horaria local del marketplace** (por ejemplo, CET para Amazon DE, GMT para Amazon UK, PST para Amazon US). Esto significa que las horas mostradas coinciden con cuándo los clientes de ese marketplace están realmente activos.
*** ## ➡️ ¿Qué sigue? {% content-ref url="/pages/yfaji1vEWGmSl1DVsmwW" %} [Términos de búsqueda PPC](/es-guia-de-sellermagnet/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/9vusYb0KI6uqmDE7q1Om" %} [Investigación de palabras clave PPC](/es-guia-de-sellermagnet/gestion-ppc-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md) {% endcontent-ref %}