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# Reseller-Strategien
{% hint style="info" %}
**Schwierigkeit:** ๐ก Fortgeschritten ยท **Lesezeit:** \~10 Min.
{% endhint %}
## ๐ Ueberblick
Reseller-Strategien richten sich an Verkaeufer, die auf gemeinsam genutzten Amazon-Listings konkurrieren, an Grosshaendler, Online-Arbitrage-Verkaeufer und Dropshipper, die nicht Inhaber der Marke sind. Das primaere Ziel ist es, die Buy Box so oft wie moeglich zu gewinnen und dabei profitable Margen zu halten.
Dieser Leitfaden behandelt jede Reseller-Strategie ausfuehrlich, mit Konfigurationshinweisen, realistischen Szenarien und Leistungs-Benchmarks.
***
## Die Buy Box: Warum sie wichtig ist
Ueber **80 % der Amazon-Verkaeufe** laufen ueber die Buy Box (die Schaltflaeche "In den Einkaufswagen"). Wenn Sie nicht der Buy-Box-Gewinner sind, brechen Ihre Verkaeufe drastisch ein. Faktoren, die Amazon fuer die Buy-Box-Berechtigung beruecksichtigt:
| Faktor | Auswirkung | Hinweise |
| ------------------------------ | ---------- | ------------------------------------------------------------ |
| **Preis** | Sehr hoch | Ein wettbewerbsfaehiger Preis ist der staerkste Einzelfaktor |
| **Versandmethode** | Hoch | FBA-Verkaeufer haben einen deutlichen Vorteil gegenueber FBM |
| **Verkaeufer-Kennzahlen** | Hoch | Order Defect Rate, Late Shipment Rate, Cancellation Rate |
| **Lagerverfuegbarkeit** | Mittel | Konstanter Lagerbestand verbessert die Buy-Box-Zuweisung |
| **Alter des Verkaeuferkontos** | Niedrig | Geringfuegiger Vorteil fuer etablierte Verkaeufer |
{% hint style="info" %}
**Wichtige Erkenntnis:** Der Preis ist notwendig, aber nicht ausreichend. Ein Verkaeufer mit exzellenten Kennzahlen zu einem etwas hoeheren Preis schlaegt oft einen guenstigeren Verkaeufer mit schlechten Kennzahlen. Der Repricer optimiert den Preis; Ihre Verkaeufer-Gesundheitskennzahlen muessen Sie separat pflegen.
{% endhint %}
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{% tabs %}
{% tab title="Lowest Price" %}
### Funktionsweise
Die Strategie Lowest Price stellt sicher, dass Ihr Preis stets das guenstigste Angebot auf dem Listing ist. Sie scannt alle aktiven Angebote, identifiziert den niedrigsten Wettbewerberpreis und setzt Ihren knapp darunter.
**Algorithmus-Logik:**
1. Finde den absolut niedrigsten Preis ueber alle aktiven Angebote (FBA und FBM)
2. Unterbiete um den konfigurierten Betrag (unter Beachtung der Min-/Max-Grenzen)
3. Wenn Sie bereits der guenstigste sind -> Position halten
4. Wenn Sie der einzige Verkaeufer sind -> Preis auf Ihren Maximalpreis setzen
### Konfigurationsparameter
Lowest Price hat **keine eigenen strategiespezifischen Felder** im Erstellungsdialog. Sie wird vollstaendig durch die **Min-/Max-Preise und Margen** gesteuert, die Sie in der Karte Pricing Rules festlegen. Die Engine unterbietet das aktuell niedrigste Angebot um ein kleines Inkrement und hebt Ihren Preis, sobald Sie der guenstigste sind, innerhalb Ihrer Grenzen wieder an. Dieses Unterbieten-und-Steigen-Verhalten ist in der Engine eingebaut und kein Wert, den Sie eingeben.
{% hint style="danger" %}
**Warnung:** Ein direkter Wettbewerb mit Amazon Retail ist selten erfolgreich. Amazon haelt die Buy Box in ueber 90 % der Faelle, wenn es praesent ist. Bei Listings, auf denen Amazon der vorgestellte Verkaeufer ist, erwarten Sie kaum Buy-Box-Zeit, egal wie niedrig Sie den Preis ansetzen.
{% endhint %}
### Realistisches Beispiel
**Produkt:** Kabellose Bluetooth-Ohrhoerer (ASIN: B08XYZ1234) auf Amazon.de **Ihre Kosten:** EUR 18,00 | **Min-Preis:** EUR 26,99 | **Max-Preis:** EUR 39,99
| Zeit | Buy-Box-Inhaber | Buy-Box-Preis | Ihr Preis | Aktion |
| ----- | --------------- | ------------- | --------- | ------------------------------- |
| 09:00 | Wettbewerber A | EUR 32,99 | EUR 34,99 | Unterbieten auf EUR 32,98 |
| 09:15 | Sie | EUR 32,98 | EUR 32,98 | Gewonnen! Anheben auf EUR 33,08 |
| 09:30 | Sie | EUR 33,08 | EUR 33,08 | Gewonnen! Anheben auf EUR 33,18 |
| 10:00 | Wettbewerber B | EUR 31,50 | EUR 33,18 | Unterbieten auf EUR 31,49 |
| 10:15 | Sie | EUR 31,49 | EUR 31,49 | Gewonnen! Anheben beginnen |
Die Strategie kaempft kontinuierlich um die Buy Box und hebt Ihren Preis langsam an, waehrend Sie gewinnen, um den Gewinn pro Einheit zu maximieren.
### Wann verwenden
* Produkte mit hohem Volumen (50+ Einheiten/Monat)
* Listings mit 3-10 konkurrierenden Verkaeufern
* Produkte, bei denen Sie wettbewerbsfaehige Landed Costs haben
* Produkte, bei denen der Buy-Box-Anteil direkt mit dem Verkaufsvolumen korreliert
### Wann vermeiden
* Listings mit Amazon Retail als Verkaeufer
* Produkte mit sehr geringen Margen (unter 10 %)
* Produkte Ihrer eigenen Marke (verwenden Sie stattdessen Brand-Strategien)
{% endtab %}
{% tab title="BuyBox" %}
### Funktionsweise
Die BuyBox-Strategie konzentriert sich darauf, die Buy Box zum hoechstmoeglichen profitablen Preis zu gewinnen und zu halten. Sie analysiert alle Wettbewerber-Kennzahlen und passt die Preisgestaltung dynamisch an, je nachdem, ob Sie derzeit die Buy Box halten.
**Algorithmus-Logik:**
1. Wenn Sie die Buy Box nicht halten -> Preis schrittweise senken, um wettbewerbsfaehig zu werden
2. Wenn Sie die Buy Box halten -> Preis vorsichtig erhoehen, um die Margen zu verbessern und die BuyBox zu behalten
3. Wettbewerberanzahl und Versandart ueberwachen
4. Wenn Sie der einzige Verkaeufer sind -> Preis auf Ihren Maximalpreis setzen
### Konfigurationsparameter
BuyBox hat **keine eigenen strategiespezifischen Felder** im Erstellungsdialog. Sie konkurriert ueber die **Min-/Max-Preise und Margen**, die Sie in der Karte Pricing Rules festlegen. Die folgenden Verhaltensweisen sind **Engine-Verhalten, keine Einstellungen**, die Sie eingeben:
| Verhalten | Engine-Verhalten, keine Einstellung |
| ------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Nahe an der Buy Box bleiben | Die Engine haelt Ihren Preis nahe an der Buy Box, statt tief zu unterbieten |
| Nicht unter Ihre Untergrenze senken | Die Engine stoppt das Senken bei Ihrer Min-Marge / Ihrem Mindestpreis, je nachdem, was hoeher ist |
| Fluechtigen Bewegungen nicht hinterherjagen | Die Engine haelt kurz inne, bevor sie auf eine Preisaenderung eines Wettbewerbers reagiert, statt jeder Mikrobewegung nachzujagen |
Die einzige Ausnahme ist die unten beschriebene Behandlung einer unterdrueckten Buy Box, die **tatsaechlich** eine echte Wahl bietet, sowie ein Feld **Schrittgroesse pro Pruefung (%)**, wenn Sie die Option "Preis schrittweise senken" waehlen.
### Realistisches Beispiel
**Produkt:** Edelstahl-Wasserflasche auf Amazon.co.uk **Ihre Kosten:** GBP 6,00 | **Min-Preis:** GBP 12,99 | **Max-Preis:** GBP 19,99
Aktuelle Buy Box: GBP 15,49. Wettbewerbszone (2 %): GBP 15,18 - GBP 15,80.
Der Repricer setzt Ihren Preis auf GBP 15,75 (oberes Ende der Wettbewerbszone). Sie gewinnen die Buy Box in etwa 30 % der Faelle, aber Ihr Gewinn pro Einheit ist GBP 1,26 hoeher, als wenn Sie Lowest Price verwendet haetten.
Ueber 100 Einheiten: Lowest Price koennte 70 Einheiten mit geringerer Marge verkaufen; BuyBox koennte 45 Einheiten mit hoeherer Marge verkaufen. Der Gesamtgewinn koennte aehnlich sein, aber mit geringerem Risiko der Margenerosion.
### Wann verwenden
* Produkte mit moderatem Wettbewerb (5-15 Verkaeufer)
* Long-Tail-Produkte, bei denen stetige Verkaeufe wichtiger sind als Volumen
* Wenn Ihre Verkaeufer-Kennzahlen Ihnen bei etwas hoeheren Preisen einen Buy-Box-Vorteil verschaffen
* Produkte, die Sie ueber einen langen Zeitraum verkaufen wollen (12+ Monate)
### Umgang mit einer unterdrueckten Buy Box
Manchmal zeigt Amazon **gar keine Buy Box** auf einem Listing an - die Seite zeigt statt eines vorgestellten Angebots "Alle Kaufoptionen anzeigen". Das passiert normalerweise, wenn der vorgestellte Preis ueber dem Preis liegt, den Amazon fuer das Produkt erwartet. Die BuyBox-Strategie laesst Sie waehlen, wie der Repricer reagiert, unter **Strategie-Optionen โ Wenn die Buy Box unterdrueckt ist**:
| Option | Was der Repricer tut |
| ----------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Preis halten (Standard)** | Behalten Sie Ihren Preis bei und melden Sie einfach den unterdrueckten Zustand. Es wird nichts geaendert. |
| **Preis schrittweise senken, bis die Buy Box zurueckkehrt** | Senken Sie Ihren Preis bei jeder Repricer-Pruefung um einen kleinen Schritt, bis die Buy Box wieder erscheint. Bei dieser Wahl erscheint ein Feld **Schrittgroesse pro Pruefung (%)** (0,1-10 %, Standard 1 %). |
| **Dem niedrigsten Wettbewerberangebot angleichen** | Setzen Sie Ihren Preis auf das aktuell niedrigste Angebot auf dem Listing. |
| **Direkt auf den Mindestpreis gehen** | In einem einzigen Schritt auf Ihren Mindestpreis fallen. |
{% hint style="warning" %}
Jede Aktion bei unterdrueckter Buy Box stoppt bei **Ihrem Mindestpreis** - der Repricer setzt den Preis niemals unter die von Ihnen festgelegte Untergrenze, selbst waehrend er die Buy Box zurueckzuerobern versucht. Wenn Sie unsicher sind, belassen Sie es bei **Preis halten**: Der unterdrueckte Zustand wird weiterhin im Aktivitaetsprotokoll gemeldet, ohne automatische Preisaenderung.
{% endhint %}
{% endtab %}
{% tab title="Position" %}
### Funktionsweise
Die Position-Strategie haelt Ihren Preis auf einer bestimmten Rangposition (z. B. zweit- oder drittniedrigster) unter allen Verkaeufern auf dem Listing.
**Algorithmus-Logik:**
1. Alle aktiven Angebote scannen und nach Preis sortieren
2. Den Preis an Ihrer Zielposition identifizieren (z. B. Position 2)
3. Ihren Preis auf oder knapp unter den Preis dieser Position setzen
4. Wenn Wettbewerber sich aendern, automatisch neu sortieren und neu anpassen
### Konfigurationsparameter
| Parameter | Standard | Beschreibung |
| ------------ | -------- | ------------------------------------------------------------------------- |
| **Position** | 1 | Die zu haltende Preisrangposition (1 = guenstigster). Ganzzahl, Minimum 1 |
Position ist das **einzige** Feld der Strategie. Es gibt keinen separaten FBM-Schalter; wie die Engine die Angebote sortiert, ist Engine-Verhalten, keine Einstellung.
{% hint style="success" icon="rocket" %}
**Profi-Tipp:** Position 2 ist eine beliebte Wahl. Amazon oder grosse Verkaeufer dominieren oft Position 1, aber ihr Bestand ist regelmaessig ausverkauft. Wenn das passiert, gewinnt Position 2 automatisch die BuyBox.
{% endhint %}
### Wann verwenden
* Listings, bei denen Amazon Retail oder grosse Reseller Position 1 dominieren
* Produkte, bei denen Sie als zweit- oder drittguenstigster dank Ihrer Verkaeufer-Kennzahlen dennoch die BuyBox gewinnen
* Long-Tail-Produkte, bei denen stetige Praesenz wichtiger ist als der guenstigste zu sein
* Listings mit vielen Verkaeufern, bei denen das Halten einer bestimmten Position strategischer ist
### Wann vermeiden
* Produkte mit sehr wenigen Wettbewerbern (die Position-Strategie hat begrenzten Nutzen)
* Listings, bei denen alle Verkaeufer in einer engen Preisspanne liegen
* Produkte, bei denen Sie der absolut guenstigste sein muessen, um zu verkaufen
{% endtab %}
{% tab title="Same Price" %}
### Funktionsweise
Die Strategie Same Price spiegelt den Preis eines bestimmten Wettbewerbers, den Sie ueber seine Seller ID auswaehlen. Das ist ideal, wenn Ihre Verkaeufer-Kennzahlen oder Ihr Versandvorteil bedeuten, dass Sie die BuyBox bei gleichem Preis gewinnen.
**Algorithmus-Logik:**
1. Den Preis des Ziel-Wettbewerbers ueberwachen (identifiziert per Seller ID)
2. Ihren Preis exakt angleichen (innerhalb Ihrer Min-/Max-Grenzen)
3. Sich auf Ihre ueberlegenen Verkaeufer-Kennzahlen oder Ihren FBA-Vorteil verlassen, um die BuyBox zu gewinnen
### Konfigurationsparameter
| Parameter | Standard | Beschreibung |
| ------------- | ------------ | ----------------------------------------------------- |
| **Seller ID** | Erforderlich | Die Amazon Seller ID des zu spiegelnden Wettbewerbers |
Seller ID ist das **einzige** Feld der Strategie. Wenn der Zielverkaeufer nicht auf Lager ist, weicht die Engine innerhalb Ihrer Min-/Max-Grenzen zurueck; dieses Ausweichen ist Engine-Verhalten, keine Einstellung, die Sie eingeben.
### Realistisches Beispiel
**Produkt:** Yogamatte auf Amazon.de **Ziel-Seller-ID:** A1B2C3D4E5F6G7 (Ihr Hauptwettbewerber)
| Zeit | Preis des Zielverkaeufers | Ihr Preis | Aktion |
| ----- | ------------------------- | --------- | ----------------------------------------------- |
| 09:00 | EUR 24,99 | EUR 24,99 | Angeglichen |
| 12:00 | EUR 22,99 | EUR 22,99 | Angeglichen (ueber Ihrem Min von EUR 19,00) |
| 15:00 | EUR 17,99 | EUR 19,00 | Auf Min gehalten (Ziel unter Ihrer Untergrenze) |
| 18:00 | Nicht auf Lager | EUR 29,99 | Rueckfall auf Max-Preis |
Weil Sie bessere Verkaeufer-Kennzahlen haben (hoehere Bewertung, FBA-Versand), gewinnen Sie die Buy Box zum gleichen Preis wie Ihr Wettbewerber.
### Wann verwenden
* Sie wollen MAP direkt durchsetzen, indem Sie einen bekannten autorisierten Verkaeufer angleichen
* Ihre Verkaeufer-Kennzahlen oder Ihr FBA-Status verschaffen Ihnen bei gleichem Preis einen BuyBox-Vorteil
* Sie wollen vorhersehbare, stabile Preise, die an einen bestimmten Referenzverkaeufer gebunden sind
{% endtab %}
{% endtabs %}
***
## Die richtige Strategie waehlen
| Wenn Sie ... benoetigen | Verwenden Sie ... |
| --------------------------------------------------------- | ----------------- |
| Absolut guenstigsten Preis, um Bestand schnell zu bewegen | **Lowest Price** |
| Buy Box zur besten Marge gewinnen und halten | **BuyBox** |
| Strategische Positionierung (z. B. zweitguenstigster) | **Position** |
| Preis eines bestimmten Wettbewerbers angleichen | **Same Price** |
{% hint style="info" icon="circle-info" %}
**Hinweis:** Ihre tatsaechlichen Ergebnisse haengen von Ihrem Produktmix, dem Wettbewerbsniveau, Ihren Verkaeufer-Kennzahlen und Ihren Preisgrenzen ab. Ueberwachen Sie das Insights-Panel regelmaessig, um die Strategieleistung zu bewerten.
{% endhint %}
***
โ ๏ธ Haeufige Fehler, die Sie vermeiden sollten
| Fehler | Warum er schadet |
| ------------------------------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Lowest Price bei jedem Produkt verwenden | Nicht jedes Produkt braucht aggressive Preisgestaltung; manche brauchen Margenfokus |
| Amazon Retail auf Listings unterbieten wollen, auf denen es der vorgestellte Verkaeufer ist | Sie verschwenden Muehe in einem Kampf, den Sie fast nie gewinnen |
| Die Leistung nie nach Strategie ueberpruefen | Sie uebersehen, dass eine bestimmte Strategie unterdurchschnittlich abschneidet |
| Lowest Price fuer Ihren gesamten Katalog verwenden | Katastrophale Margenerosion auf ganzer Linie |
| Same Price nicht verwenden, wenn ein einzelner Wettbewerber dominiert | Sie verpassen den Vorteil der Preisparitaet kombiniert mit ueberlegenen Verkaeufer-Kennzahlen |
\## โ
Best Practices
1. **Segmentieren Sie Ihren Katalog nach Strategie:** Gruppieren Sie Produkte nach Wettbewerbsdynamik und weisen Sie jeder Gruppe die passende Strategie zu.
2. **Verwenden Sie BuyBox fuer Ihre besten 20 % der Produkte:** Diese generieren den meisten Umsatz und profitieren am meisten vom maximalen Buy-Box-Anteil.
3. **Verwenden Sie Position oder Same Price fuer die restlichen 80 %:** Schuetzen Sie Margen bei Long-Tail-Produkten, bei denen strategische Positionierung wichtiger ist als der guenstigste zu sein.
4. **Reservieren Sie Lowest Price fuer zeitkritischen Bestand:** Verwenden Sie es nur, wenn Sie eine Frist haben, Bestand zu raeumen.
5. **Ueberwachen Sie das Insights-Panel woechentlich:** Das Strategy-Breakdown-Raster zeigt Ihnen, welche Strategien liefern und welche angepasst werden muessen.
***
## โ FAQ
Kann ich fuer dasselbe Produkt auf verschiedenen Marktplaetzen unterschiedliche Strategien verwenden?
Ja. Jeder Marktplatz hat seine eigene Repricer-Regel mit unabhaengiger Strategieauswahl.
Wie geht der Repricer mit Verkaeufern um, die schnell den Preis aendern?
Der Repricer erkennt Aenderungen in jedem Zyklus und reagiert entsprechend. Er jagt nicht jeder Mikroaenderung nach; die in der Engine eingebaute Geduld vor dem Reagieren verhindert unnoetige Anpassungen.
Was passiert, wenn alle Wettbewerber nicht mehr auf Lager sind?
Die meisten Strategien setzen den Preis auf Ihren Maximalpreis, wenn keine Wettbewerber existieren. Das maximiert den Gewinn, solange der Bestand knapp ist.
Beruecksichtigt der Repricer Versandkosten in den Wettbewerberpreisen?
Ja. Der Repricer vergleicht die gesamten Landed Prices (Artikelpreis + Versand) fuer FBM-Angebote und die Artikelpreise fuer FBA-Angebote (bei denen der Versand enthalten ist).
Kann der Repricer Preiskaempfe automatisch bewaeltigen?
Ja, innerhalb Ihrer Grenzen. Wenn Wettbewerber weiter unterbieten, folgt der Repricer, bis er Ihren Mindestpreis erreicht. An diesem Punkt stoppt er und protokolliert eine Diagnose "Preis am Minimum".
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## โก๏ธ Wie geht es weiter?
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[Markeninhaber-Strategien](/de-sellermagnet-leitfaden/verkaufstools/repricer-overview/brand-owner-strategies.md)
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[Repricer-Regeln erstellen und verwalten](/de-sellermagnet-leitfaden/verkaufstools/repricer-overview/create-manage-repricer.md)
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