> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/de-sellermagnet-leitfaden/verkaufstools/repricer-overview/repricing-strategies-overview.md). # Übersicht der Repricing-Strategien {% hint style="info" %} **Schwierigkeit:** 🟡 Mittelstufe · **Lesezeit:** \~10 min {% endhint %} ## 📋 Überblick Eine **Repricing-Strategie** definiert die Logik, die der SellerMagnet Repricer zur Berechnung Ihres optimalen Preises verwendet. Unterschiedliche Geschäftsmodelle erfordern unterschiedliche Ansätze, ein Großhandels-Reseller, der um die Buy Box konkurriert, hat grundlegend andere Anforderungen als ein Markeninhaber, der MAP-Preise (Minimum Advertised Price) schützt. SellerMagnet bietet zwei Strategiekategorien mit jeweils mehreren Voreinstellungen. Dieser Leitfaden erklärt jede Strategie, ihre Parameter und wann Sie sie einsetzen sollten. *** ## Strategiekategorien {% hint style="success" %} **Nicht sicher, welche Strategie?** Markeninhaber → verwenden Sie **BrandGuard** oder **Competitor ASIN-BuyBox Sync**. Reseller → beginnen Sie mit **BuyBox** als ausgewogene Standardoption. Verwenden Sie **Lowest Price** nur für Abverkaufsware. {% endhint %} | Kategorie | Zielgruppe Verkäufertyp | Hauptziel | | -------------- | ---------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------- | | **Reseller** | Großhandel-, Arbitrage- und Dropship-Verkäufer | Die Buy Box zum höchstmöglichen profitablen Preis gewinnen | | **Marke / PL** | Markeninhaber, Private-Label-Verkäufer | Markenwert schützen und Preisstabilität kontrollieren | *** ## Wie der Repricer einen Preis bestimmt Unabhängig von der Strategie folgt der Repricer diesem Ablauf: {% stepper %} {% step %} ### Wettbewerbsdaten abrufen Aktueller Buy Box-Inhaber, alle aktiven Angebote, Versandarten {% endstep %} {% step %} ### Strategielogik anwenden Zielpreis auf Basis der Regeln der gewählten Strategie berechnen {% endstep %} {% step %} ### Grenzen durchsetzen Zielpreis zwischen Ihrem Mindest- und Höchstpreis begrenzen {% endstep %} {% step %} ### Preisaktualisierung übermitteln Neuen Preis über die Selling Partner API an Amazon senden {% endstep %} {% step %} ### Aktion protokollieren Preisänderung, Grund und Zeitstempel im Aktivitätsprotokoll erfassen {% endstep %} {% endstepper %} {% hint style="info" %} **Wichtiges Prinzip:** Der Repricer wird niemals einen Preis außerhalb Ihrer Min/Max-Grenzen festlegen, unabhängig davon, was die Strategielogik berechnet. Ihre Preisgrenzen sind die ultimative Absicherung. {% endhint %} {% hint style="info" %} **Min-Marge vs. Mindestpreis.** Beide wirken als Preisuntergrenze, und der Repricer setzt immer **die höhere von beiden** durch - Margen haben Vorrang. Beispiel: Wenn Ihre Min-Marge EUR 42,00 ergibt, Ihr Mindestpreis aber EUR 39,90 beträgt, ist die effektive Untergrenze **EUR 42,00**. {% endhint %} *** ## Durchgerechnetes Beispiel: Wie ein Preis berechnet wird Die fünf Schritte oben sind mit konkreten Zahlen leichter nachzuvollziehen. Diese Anleitung verwendet die **BuyBox**-Strategie. Alle Zahlen sind **illustrative Beispiele**, keine Live-Daten, sie zeigen einfach, wie ein Repricing-Zyklus von den Wettbewerbsdaten bis zu einem übermittelten Preis abläuft. **Ausgangslage für dieses Beispiel:** | Eingabe | Beispielwert | | ------------------------------- | ------------ | | Wettbewerber-Buy-Box-Preis | EUR 24,50 | | Ihr aktueller Preis | EUR 27,00 | | Ihr Mindestpreis (Untergrenze) | EUR 21,00 | | Ihr Höchstpreis (Obergrenze) | EUR 29,90 | | Halten Sie aktuell die Buy Box? | Nein | {% stepper %} {% step %} ### Wettbewerbsdaten abrufen Der Repricer liest das Listing und findet den aktuellen Buy-Box-Inhaber bei **EUR 24,50**, plus alle anderen aktiven Angebote und deren Versandarten. Er sieht außerdem, dass Sie die Buy Box zu Ihrem Preis von EUR 27,00 aktuell **nicht** halten. {% endstep %} {% step %} ### Strategielogik anwenden Da die Buy Box nicht gewonnen ist, **senkt** die BuyBox-Strategie Ihren Preis **schrittweise**, um wettbewerbsfähig zu werden (sobald Sie sie gewinnen, würde dieselbe Strategie Ihren Preis stattdessen vorsichtig anheben). Sie berechnet ein Ziel knapp unter dem aktuellen Buy-Box-Preis: **EUR 24,49**. {% endstep %} {% step %} ### Grenzen durchsetzen Der Repricer begrenzt das Ziel zwischen Ihrem Min und Max. **EUR 24,49** liegt innerhalb Ihres Bereichs von EUR 21,00 - EUR 29,90, sodass keine Begrenzung nötig ist und das Ziel unverändert durchgeht. Die Begrenzung greift nur an den Rändern. Wäre der Wettbewerber stattdessen auf EUR 20,40 gefallen, läge das berechnete Ziel von EUR 20,39 **unter** Ihrer Untergrenze von EUR 21,00, sodass der Repricer es auf **EUR 21,00** anheben und das Senken stoppen würde, Ihre Grenzen gewinnen immer über die Strategielogik. {% endstep %} {% step %} ### Preisaktualisierung übermitteln Der Repricer sendet den endgültigen Preis, **EUR 24,49**, über die Selling Partner API an Amazon. {% endstep %} {% step %} ### Aktion protokollieren Die Änderung von EUR 27,00 auf EUR 24,49 wird im Aktivitätsprotokoll mit ihrem Grund (Buy Box nicht gehalten, senken zum Konkurrieren) und einem Zeitstempel erfasst, sodass Sie jeden Zug später prüfen können. {% endstep %} {% endstepper %} {% hint style="info" %} **Lesen Sie die Zahlen nur als Beispiel.** Ihr tatsächliches Ziel hängt von Ihren Live-Wettbewerberpreisen, Ihrem konfigurierten Min/Max und einer eventuellen Min-Marge-Untergrenze ab. Der Ablauf, Ziel berechnen und dann auf Ihre Grenzen begrenzen, ist immer derselbe. {% endhint %} *** ## Reseller-Strategien Diese Strategien sind für Verkäufer konzipiert, die auf gemeinsam genutzten Listings konkurrieren, bei denen mehrere Verkäufer dasselbe Produkt anbieten. ### 1. Lowest Price | Parameter | Wert | | ---------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Ziel** | Immer das günstigste Angebot auf dem Listing sein | | **Logik** | Scannt alle aktiven Angebote, identifiziert den niedrigsten Wettbewerberpreis und setzt Ihren knapp darunter, innerhalb Ihrer Min/Max-Grenzen | | **Ideal für** | Abverkaufsware, saisonale Produkte oder schnelldrehende Massenartikel, bei denen Volumen am wichtigsten ist | | **Risikoniveau** | Hoch: kann Preiskämpfe auslösen. Die Leitplanken von SellerMagnet stellen sicher, dass Sie nie unter Ihre Mindestgewinnmarge fallen | ### 2. BuyBox | Parameter | Wert | | ---------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Ziel** | Die Buy Box zum höchstmöglichen profitablen Preis gewinnen und halten | | **Logik** | Wird die BuyBox nicht gewonnen, senkt sie den Preis schrittweise. Sobald gesichert, erhöht sie den Preis vorsichtig, um die Margen zu verbessern, während sie den BuyBox-Besitz behält | | **Ideal für** | FBA-Verkäufer oder Verkäufer mit starken Leistungskennzahlen, bei denen der BuyBox-Anteil den Großteil der Verkäufe ausmacht | | **Risikoniveau** | Mittel: ausgewogener Ansatz zwischen Wettbewerbsfähigkeit und Margenschutz | ### 3. Position | Parameter | Wert | | ---------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ | | **Ziel** | Eine bestimmte Preisrang-Position halten (z. B. 2.- oder 3.-niedrigster) unter allen Verkäufern | | **Logik** | Überwacht alle Wettbewerberpreise und passt sich dynamisch an, um in Ihrer gewählten Position zu bleiben | | **Ideal für** | Listings, auf denen Amazon oder große Verkäufer dominieren. Position 2 stellt sicher, dass Sie die BuyBox gewinnen, sobald deren Bestand erschöpft ist | | **Risikoniveau** | Niedrig: hält gesunde Margen, während Sie strategisch positioniert sind | ### 4. Same Price | Parameter | Wert | | ---------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Ziel** | Den Preis eines bestimmten Wettbewerbers exakt spiegeln | | **Logik** | Sie wählen die Seller-ID eines Wettbewerbers. Der Repricer überwacht dessen Preis und gleicht ihn automatisch an, innerhalb Ihrer Sicherheitsgrenzen | | **Ideal für** | MAP durchsetzen oder Partner-Preiskonsistenz wahren. Wenn Ihre Verkäuferkennzahlen besser sind, gewinnen Sie die BuyBox bei identischer Preisgestaltung | | **Risikoniveau** | Niedrig: Preisstabilität mit strategischem Vorteil durch bessere Verkäuferkennzahlen | *** ## Markeninhaber- / Private-Label-Strategien Diese Strategien sind für Verkäufer konzipiert, die die Marke oder das Listing besitzen und die Preisgestaltung kontrollieren möchten, anstatt darüber zu konkurrieren. ### 5. BrandGuard | Parameter | Wert | | ---------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Ziel** | Markenpreise schützen durch dynamische Anpassung auf Basis von Verkaufsgeschwindigkeit, Lagerbeständen und Wettbewerber-ASINs | | **Logik** | Niedriger Bestand + gesunde Nachfrage: Preis erhöhen. Hoher Bestand + schwache Nachfrage: Preis senken. Wettbewerber-Median verfügbar: nahe am Median ausrichten. Eine Begrenzung pro Zyklus verhindert starke Schwankungen | | **Ideal für** | Markeninhaber, die der einzige autorisierte Verkäufer auf einem Listing sind und eine Preisgestaltung möchten, die auf Nachfrage-/Bestandssignale reagiert | | **Risikoniveau** | Sehr niedrig: kontrollierte, datengetriebene Anpassungen innerhalb der Min/Max-Leitplanken | ### 6. Competitor ASIN-BuyBox Sync | Parameter | Wert | | ---------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Ziel** | Ihren Preis mit dem BuyBox-Preis einer Ziel-Wettbewerber-ASIN synchronisieren, angepasst durch einen Multiplikator | | **Logik** | Ruft den Wettbewerber-BuyBox-Preis ab, wendet Ihren price\_adjustment\_factor an (z. B. 0,99 = knapp darunter, 1,00 = angleichen, 1,05 = darüber), respektiert die Min/Max-Leitplanken | | **Ideal für** | Ausrichtung an einem Marktreferenzpreis über ähnliche ASINs, Verwaltung von Bundles oder Variationen, die an ein führendes Angebot gebunden sind | | **Risikoniveau** | Niedrig: vorhersehbare, formelbasierte Preisgestaltung | ### 7. Velocity Balance | Parameter | Wert | | ---------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Ziel** | Die beste Preis/Geschwindigkeits-Balance aus Ihrem eigenen Nachfragesignal finden, ohne dass ein Wettbewerber erforderlich ist | | **Logik** | Misst die aktuelle Verkaufsgeschwindigkeit (Einheiten/Tag) über Ihr Fenster. Geschwindigkeit über dem oberen Schwellenwert → Preis um einen Schritt erhöhen; unter dem unteren Schwellenwert → Preis um einen Schritt senken; innerhalb des Bandes → halten. Alle Bewegungen bleiben innerhalb von Min/Max | | **Ideal für** | Markeninhaber ohne klare Wettbewerber-ASIN, die eine graduelle, vorhersehbare, nachfragegetriebene Preisgestaltung möchten | | **Risikoniveau** | Niedrig: kleine, begrenzte Schrittänderungen innerhalb Ihrer Leitplanken | *** ## Strategievergleichstabelle | Strategie | Buy Box-Fokus | Margenpriorität | Preisstabilität | Ideal für | | --------------------------- | ------------- | --------------- | --------------- | ----------------------------------------------------- | | Lowest Price | Mittel | Niedrig | Niedrig | Liquidation, Abverkauf | | BuyBox | Hoch | Mittel | Niedrig | Volumen-Reseller | | Position | Mittel | Hoch | Mittel | Strategische Positionierung | | Same Price | Mittel | Hoch | Hoch | MAP-Durchsetzung, Preisparität | | BrandGuard | Niedrig | Hoch | Hoch | Markeninhaber, nachfragegetriebene Preisgestaltung | | Competitor ASIN-BuyBox Sync | Niedrig | Hoch | Hoch | Marktreferenz-Ausrichtung | | Velocity Balance | Niedrig | Hoch | Hoch | Nachfragegetriebene Preisgestaltung ohne Wettbewerber | *** ## Die richtige Strategie wählen Verwenden Sie diesen Entscheidungsbaum: 1. **Sind Sie der Markeninhaber?** * Ja -> Verwenden Sie eine Marke / PL-Strategie * Möchten Sie eine nachfragegetriebene Preisgestaltung basierend auf Geschwindigkeit und Bestand? -> **BrandGuard** * Möchten Sie sich mit der BuyBox einer Wettbewerber-ASIN synchronisieren? -> **Competitor ASIN-BuyBox Sync** * Haben Sie keine Wettbewerber-ASIN und möchten eine rein von Ihrer eigenen Verkaufsrate getriebene Preisgestaltung? -> **Velocity Balance** * Nein -> Verwenden Sie eine Reseller-Strategie * Maximalen Buy Box-Anteil benötigt? -> **BuyBox** * Eine bestimmte Preisposition halten? -> **Position** * Den Preis eines bestimmten Verkäufers angleichen? -> **Same Price** * Lagerbestand schnell abverkaufen? -> **Lowest Price** {% hint style="success" icon="rocket" %} **Profi-Tipp:** Sie können verschiedenen Produkten in Ihrem Katalog unterschiedliche Strategien zuweisen. Verwenden Sie BuyBox für Ihre Bestseller, bei denen Volumen zählt, und Position für Ihre Longtail-Produkte, bei denen die Marge wichtiger ist. {% endhint %} *** ## Strategieleistungskennzahlen Überwachen Sie nach der Aktivierung einer Strategie deren Wirksamkeit über das Dashboard: | Kennzahl | Wo zu finden | Was sie aussagt | | ----------------------------------- | -------------------------------- | --------------------------------------------------- | | **Gewinnrate** | KPI-Karten, Insights-Donut | Prozentsatz der Zeit, in der Sie die Buy Box halten | | **Strategieaufschlüsselung** | Insights-Panel, Strategieraster | Gewinnrate aufgeschlüsselt nach Strategietyp | | **Preisuntergrenze erreicht** | Diagnosepanel | Wie oft der Repricer Ihren Mindestpreis erreicht | | **Preisobergrenze erreicht** | Diagnosepanel | Wie oft der Repricer Ihren Höchstpreis erreicht | | **Durchschnittliche Preisänderung** | Analyse des Aktivitätsprotokolls | Typische Größenordnung der Preisanpassungen | Der Insights-Donut und das Strategieraster befinden sich im **Insights**-Panel des Repricer-Dashboards, und die Treffer der Preisunter-/Preisobergrenze erscheinen in seinem **Diagnose**-Panel, siehe [Repricer-Übersicht](/de-sellermagnet-leitfaden/verkaufstools/repricer-overview.md), wo diese Panels im Dashboard liegen. ***
⚠️ Häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten | Fehler | Warum er schadet | | -------------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | BuyBox auf einem Listing verwenden, auf dem Sie der einzige Verkäufer sind | Sie senken unnötig Ihren eigenen Preis | | BrandGuard auf Listings mit vielen nicht autorisierten Resellern verwenden | BrandGuard passt sich nach Ihrem Bestand/Ihrer Geschwindigkeit an; es kann nicht autorisierte Verkäufer nicht bekämpfen | | Strategien nie wechseln, wenn sich die Marktbedingungen ändern | Eine Strategie, die beim Start funktionierte, funktioniert möglicherweise 6 Monate später nicht mehr | | Lowest Price als Standardstrategie verwenden | Sie rasen nach unten und erodieren die Margen in Ihrem gesamten Katalog | | Die Strategieaufschlüsselung in Insights ignorieren | Sie verpassen leistungsschwache Strategien, die angepasst werden müssen |
\## ✅ Best Practices 1. **Beginnen Sie bei den meisten Produkten mit BuyBox:** Es bietet ein Gleichgewicht zwischen Buy Box-Wettbewerbsfähigkeit und Margenschutz. Verwenden Sie Lowest Price nur bei Produkten, die Sie schnell abverkaufen müssen. 2. **Überprüfen Sie die Strategieleistung wöchentlich:** Das Strategieaufschlüsselungs-Raster zeigt Gewinnraten nach Strategie. Wechseln Sie bei Underperformern. 3. **Stimmen Sie die Strategie auf den Produktlebenszyklus ab:** Neue Produkteinführungen benötigen möglicherweise aggressive Preise (Lowest Price), etablierte Produkte können zu BuyBox wechseln, und Auslaufware sollte Lowest Price zur Liquidation verwenden. 4. **Verwenden Sie Markenstrategien für Ihre eigenen Produkte:** Auch wenn Sie derzeit der einzige Verkäufer sind, schützen Markenstrategien Sie, wenn nicht autorisierte Verkäufer auftauchen. 5. **Dokumentieren Sie Ihre Strategieentscheidungen:** Führen Sie eine Tabelle, die jede ASIN (Amazon Standard Identification Number) ihrer Strategie und der Begründung zuordnet. Dies hilft Teammitgliedern, Entscheidungen nachzuvollziehen und beschleunigt vierteljährliche Überprüfungen. *** ## ❓ FAQ
Kann ich die Strategie wechseln, ohne den Repricer zu löschen? Ja. Bearbeiten Sie die Repricer-Regel und wählen Sie eine andere Strategie aus. Die Änderung wird sofort wirksam.
Haben verschiedene Strategien unterschiedliche Geschwindigkeiten? Alle Strategien arbeiten im selben Repricing-Zyklus. Der Unterschied liegt in der Logik zur Berechnung des Zielpreises, nicht in der Häufigkeit der Überprüfungen.
Kann ich die Parameter innerhalb einer Strategie anpassen (z. B. Unterbietungsbetrag)? Ja. Die meisten Strategien akzeptieren Konfigurationsparameter wie Unterbietungsbetrag, Positionsnummer oder Preisanpassungsfaktor. Diese werden während der Regelerstellung im Assistenten festgelegt.
Was passiert, wenn zwei meiner eigenen ASINs miteinander konkurrieren? Wenn Sie mehrere SKUs auf demselben Listing haben (z. B. verschiedene Zustände), arbeitet jede Repricer-Regel unabhängig. Sie können gegeneinander konkurrieren. Um dies zu vermeiden, stimmen Sie Ihre Min/Max-Preise aufeinander ab.
Gibt es eine „automatische" Strategie, die den besten Ansatz wählt? Derzeit nicht. Die Strategieauswahl ist manuell, da der optimale Ansatz vom Geschäftskontext abhängt, den nur Sie kennen. Margen, Lagerbestände, Markenpositionierung und Wettbewerbsdynamik.
*** ## ➡️ Was kommt als Nächstes? {% content-ref url="/pages/U4fd86KsI2qTxgzdxbNi" %} [Reseller-Strategien](/de-sellermagnet-leitfaden/verkaufstools/repricer-overview/reseller-strategies.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/yo6ldRw7sAdYUcnNZcue" %} [Markeninhaber-Strategien](/de-sellermagnet-leitfaden/verkaufstools/repricer-overview/brand-owner-strategies.md) {% endcontent-ref %}