# Übersicht der Repricing-Strategien

{% hint style="info" %}
**Schwierigkeit:** 🟡 Mittelstufe · **Lesezeit:** \~10 min
{% endhint %}

## 📋 Überblick

Eine **Repricing-Strategie** definiert die Logik, die der SellerMagnet Repricer zur Berechnung Ihres optimalen Preises verwendet. Unterschiedliche Geschäftsmodelle erfordern unterschiedliche Ansätze, ein Großhandels-Reseller, der um die Buy Box konkurriert, hat grundlegend andere Anforderungen als ein Markeninhaber, der MAP-Preise schützt.

SellerMagnet bietet zwei Strategiekategorien mit jeweils mehreren Voreinstellungen. Dieser Leitfaden erklärt jede Strategie, ihre Parameter und wann Sie sie einsetzen sollten.

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## Strategiekategorien

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**Nicht sicher, welche Strategie?** Markeninhaber -> verwenden Sie **BrandGuard** oder **Competitor ASIN-BuyBox Sync**. Wiederverkäufer -> beginnen Sie mit **BuyBox** als sichere Standardoption. Verwenden Sie **Niedrigster Preis** nur für Abverkaufsware.
{% endhint %}

| Kategorie      | Zielgruppe Verkäufertyp                        | Hauptziel                                                  |
| -------------- | ---------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------- |
| **Reseller**   | Großhandel-, Arbitrage- und Dropship-Verkäufer | Die Buy Box zum höchstmöglichen profitablen Preis gewinnen |
| **Marke / PL** | Markeninhaber, Private-Label-Verkäufer         | Markenwert schützen und Preisrichtlinien durchsetzen       |

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## Wie der Repricer einen Preis bestimmt

Unabhängig von der Strategie folgt der Repricer diesem Ablauf:

{% stepper %}
{% step %}

#### Wettbewerbsdaten abrufen

Aktueller Buy Box-Inhaber, alle aktiven Angebote, Versandarten
{% endstep %}

{% step %}

#### Strategielogik anwenden

Zielpreis auf Basis der Regeln der gewählten Strategie berechnen
{% endstep %}

{% step %}

#### Grenzen durchsetzen

Zielpreis zwischen Ihrem Mindest- und Höchstpreis begrenzen
{% endstep %}

{% step %}

#### Preisaktualisierung übermitteln

Neuen Preis über die Selling Partner API an Amazon senden
{% endstep %}

{% step %}

#### Aktion protokollieren

Preisänderung, Grund und Zeitstempel im Aktivitätsprotokoll erfassen
{% endstep %}
{% endstepper %}

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**Wichtiges Prinzip:** Der Repricer wird niemals einen Preis außerhalb Ihrer Min/Max-Grenzen festlegen, unabhängig davon, was die Strategielogik berechnet. Ihre Preisgrenzen sind die ultimative Absicherung.
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## Reseller-Strategien

Diese Strategien sind für Verkäufer konzipiert, die auf gemeinsam genutzten Listings konkurrieren, bei denen mehrere Verkäufer dasselbe Produkt anbieten.

### 1. Lowest Price

| Parameter        | Wert                                                                                       |
| ---------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------ |
| **Ziel**         | Die Buy Box gewinnen, indem das wettbewerbsfähigste FBA/FBM-Angebot geboten wird           |
| **Logik**        | Preis leicht unter dem aktuellen Buy Box-Inhaber (oder Gleichstand, wenn bereits gewonnen) |
| **Ideal für**    | Produkte mit hohem Volumen, bei denen die Buy Box den Großteil der Verkäufe ausmacht       |
| **Risikoniveau** | Mittel: kann zu Preiskämpfen führen, wenn mehrere Verkäufer dieselbe Strategie nutzen      |

### 2. BuyBox

| Parameter        | Wert                                                                                                                |
| ---------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Ziel**         | Wettbewerbsfähig bleiben, ohne unbedingt der Günstigste zu sein                                                     |
| **Logik**        | Preis innerhalb eines konfigurierbaren Bereichs der Buy Box oder des niedrigsten Angebots                           |
| **Ideal für**    | Produkte, bei denen ein kleiner Preisaufschlag aufgrund der Verkäuferbewertung oder des FBA-Vorteils akzeptabel ist |
| **Risikoniveau** | Niedrig: priorisiert Margenerhalt gegenüber der Buy Box-Gewinnrate                                                  |

### 3. Position

| Parameter        | Wert                                                                                               |
| ---------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Ziel**         | Immer das günstigste Angebot auf dem Listing sein                                                  |
| **Logik**        | Gleicht den niedrigsten verfügbaren Preis an oder unterbietet ihn um einen konfigurierbaren Betrag |
| **Ideal für**    | Abverkaufsware, Produkte mit hohem Lagerbestand, die schnell abverkauft werden müssen              |
| **Risikoniveau** | Hoch: kann aggressive Preisspiralen auslösen                                                       |

### 4. Same Price

| Parameter        | Wert                                                                                 |
| ---------------- | ------------------------------------------------------------------------------------ |
| **Ziel**         | Nur gegen andere FBA-Verkäufer konkurrieren, FBM-Angebote ignorieren                 |
| **Logik**        | Preis relativ zum niedrigsten FBA-Angebot, günstigere FBM-Verkäufer werden ignoriert |
| **Ideal für**    | FBA-Verkäufer, die wissen, dass Amazons Algorithmus FBA für die Buy Box bevorzugt    |
| **Risikoniveau** | Niedrig: vermeidet den Wettlauf nach unten gegen günstige FBM-Verkäufer              |

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## Markeninhaber- / Private-Label-Strategien

Diese Strategien sind für Verkäufer konzipiert, die die Marke oder das Listing besitzen und die Preisgestaltung kontrollieren möchten, anstatt darüber zu konkurrieren.

### 5. BrandGuard

| Parameter        | Wert                                                                                                              |
| ---------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Ziel**         | Einen Mindestwerbepreis auf dem Listing einhalten                                                                 |
| **Logik**        | Setzt den Preis auf oder über dem konfigurierten MAP-Niveau; Anpassungen nur in einem engen Band oberhalb des MAP |
| **Ideal für**    | Markeninhaber, die über mehrere Kanäle vertreiben und Preiskonsistenz benötigen                                   |
| **Risikoniveau** | Sehr niedrig: Preise bleiben konstruktionsbedingt stabil                                                          |

### 6. Competitor ASIN-BuyBox Sync

| Parameter        | Wert                                                                                       |
| ---------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------ |
| **Ziel**         | Preisschwankungen minimieren und gleichzeitig wettbewerbsfähig bleiben                     |
| **Logik**        | Passt den Preis nur an, wenn Wettbewerberänderungen eine Signifikanzschwelle überschreiten |
| **Ideal für**    | Premium-Produkte, bei denen häufige Preisänderungen die Markenwahrnehmung beeinträchtigen  |
| **Risikoniveau** | Niedrig: sanfte, seltene Anpassungen                                                       |

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## Strategievergleichstabelle

| Strategie                   | Buy Box-Fokus | Margenpriorität | Preisstabilität | Ideal für                |
| --------------------------- | ------------- | --------------- | --------------- | ------------------------ |
| Lowest Price                | Hoch          | Mittel          | Niedrig         | Volumen-Reseller         |
| BuyBox                      | Mittel        | Hoch            | Mittel          | Margenbewusste Reseller  |
| Position                    | Mittel        | Niedrig         | Niedrig         | Liquidation, Abverkauf   |
| Same Price                  | Hoch          | Mittel          | Mittel          | FBA-fokussierte Reseller |
| BrandGuard                  | Niedrig       | Hoch            | Hoch            | Mehrkanalmarken          |
| Competitor ASIN-BuyBox Sync | Niedrig       | Hoch            | Hoch            | Premium-Marken           |

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## Die richtige Strategie wählen

Verwenden Sie diesen Entscheidungsbaum:

1. **Sind Sie der Markeninhaber?**

* Ja -> Verwenden Sie eine Marke / PL-Strategie
* Benötigen Sie BrandGuard? -> **BrandGuard**
* Möchten Sie minimale Preisänderungen? -> **Competitor ASIN-BuyBox Sync**
* Nein -> Verwenden Sie eine Reseller-Strategie
* Maximalen Buy Box-Anteil benötigt? -> **Lowest Price**
* Margen schützen? -> **BuyBox**
* Lagerbestand schnell abverkaufen? -> **Position**
* Nur gegen FBA-Verkäufer konkurrieren? -> **Same Price**

{% hint style="success" icon="rocket" %}
**Profi-Tipp:** Sie können verschiedenen Produkten in Ihrem Katalog unterschiedliche Strategien zuweisen. Verwenden Sie Lowest Price für Ihre Bestseller, bei denen Volumen zählt, und BuyBox für Ihre Longtail-Produkte, bei denen die Marge wichtiger ist.
{% endhint %}

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## 📊 Strategieleistungskennzahlen

Überwachen Sie nach der Aktivierung einer Strategie deren Wirksamkeit über das Dashboard:

| Kennzahl                            | Wo zu finden                     | Was sie aussagt                                     |
| ----------------------------------- | -------------------------------- | --------------------------------------------------- |
| **Gewinnrate**                      | KPI-Karten, Insights-Donut       | Prozentsatz der Zeit, in der Sie die Buy Box halten |
| **Strategieaufschlüsselung**        | Insights-Panel, Strategieraster  | Gewinnrate aufgeschlüsselt nach Strategietyp        |
| **Preisuntergrenze erreicht**       | Diagnosepanel                    | Wie oft der Repricer Ihren Mindestpreis erreicht    |
| **Preisobergrenze erreicht**        | Diagnosepanel                    | Wie oft der Repricer Ihren Höchstpreis erreicht     |
| **Durchschnittliche Preisänderung** | Analyse des Aktivitätsprotokolls | Typische Größenordnung der Preisanpassungen         |

***

<details>

<summary><strong>⚠️ Häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten</strong></summary>

| Fehler                                                                           | Warum er schadet                                                                                     |
| -------------------------------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Lowest Price auf einem Listing verwenden, auf dem Sie der einzige Verkäufer sind | Sie senken unnötig Ihren eigenen Preis                                                               |
| BrandGuard anwenden, ohne tatsächlich eine MAP-Richtlinie zu haben               | Die Strategie ist zu starr für wettbewerbsintensive Situationen                                      |
| Strategien nie wechseln, wenn sich die Marktbedingungen ändern                   | Eine Strategie, die beim Start funktionierte, funktioniert möglicherweise 6 Monate später nicht mehr |
| Position als Standardstrategie verwenden                                         | Sie rasen nach unten und erodieren die Margen in Ihrem gesamten Katalog                              |
| Die Strategieaufschlüsselung in Insights ignorieren                              | Sie verpassen leistungsschwache Strategien, die angepasst werden müssen                              |

</details>

\## ✅ Best Practices

1. **Beginnen Sie bei den meisten Produkten mit BuyBox:** Es bietet ein Gleichgewicht zwischen Buy Box-Wettbewerbsfähigkeit und Margenschutz. Eskalieren Sie nur bei Produkten zu Lowest Price, bei denen Volumen entscheidend ist.
2. **Überprüfen Sie die Strategieleistung wöchentlich:** Das Strategieaufschlüsselungs-Raster zeigt Gewinnraten nach Strategie. Wechseln Sie bei Underperformern.
3. **Stimmen Sie die Strategie auf den Produktlebenszyklus ab:** Neue Produkteinführungen benötigen möglicherweise aggressive Preise (Lowest Price), etablierte Produkte können zu BuyBox wechseln, und Auslaufware sollte Position zur Liquidation verwenden.
4. **Verwenden Sie Markenstrategien für Ihre eigenen Produkte:** Auch wenn Sie derzeit der einzige Verkäufer sind, schützen Markenstrategien Sie, wenn nicht autorisierte Verkäufer auftauchen.
5. **Dokumentieren Sie Ihre Strategieentscheidungen:** Führen Sie eine Tabelle, die jede ASIN ihrer Strategie und der Begründung zuordnet. Dies hilft Teammitgliedern, Entscheidungen nachzuvollziehen und beschleunigt vierteljährliche Überprüfungen.

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## ❓ FAQ

<details>

<summary><strong>Kann ich die Strategie wechseln, ohne den Repricer zu löschen?</strong></summary>

Ja. Bearbeiten Sie die Repricer-Regel und wählen Sie eine andere Strategie aus. Die Änderung wird sofort wirksam.

</details>

<details>

<summary><strong>Haben verschiedene Strategien unterschiedliche Geschwindigkeiten?</strong></summary>

Alle Strategien arbeiten im selben Repricing-Zyklus. Der Unterschied liegt in der Logik zur Berechnung des Zielpreises, nicht in der Häufigkeit der Überprüfungen.

</details>

<details>

<summary><strong>Kann ich die Parameter innerhalb einer Strategie anpassen (z. B. Unterbietungsbetrag)?</strong></summary>

Ja. Die meisten Strategien akzeptieren Konfigurationsparameter wie Unterbietungsprozentsatz, Premium-Marge oder Signifikanzschwelle. Diese werden während der Regelerstellung im Assistenten festgelegt.

</details>

<details>

<summary><strong>Was passiert, wenn zwei meiner eigenen ASINs miteinander konkurrieren?</strong></summary>

Wenn Sie mehrere SKUs auf demselben Listing haben (z. B. verschiedene Zustände), arbeitet jede Repricer-Regel unabhängig. Sie können gegeneinander konkurrieren. Um dies zu vermeiden, stimmen Sie Ihre Min/Max-Preise aufeinander ab.

</details>

<details>

<summary><strong>Gibt es eine „automatische" Strategie, die den besten Ansatz wählt?</strong></summary>

Derzeit nicht. Die Strategieauswahl ist manuell, da der optimale Ansatz vom Geschäftskontext abhängt, den nur Sie kennen. Margen, Lagerbestände, Markenpositionierung und Wettbewerbsdynamik.

</details>

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## ➡️ Was kommt als Nächstes?

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[Reseller-Strategien](/de-sellermagnet-leitfaden/verkaufstools/repricer-overview/reseller-strategies.md)
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{% content-ref url="/pages/yo6ldRw7sAdYUcnNZcue" %}
[Markeninhaber-Strategien](/de-sellermagnet-leitfaden/verkaufstools/repricer-overview/brand-owner-strategies.md)
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# Agent Instructions: Querying This Documentation

If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question.

Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter:

```
GET https://docs.sellermagnet.com/de-sellermagnet-leitfaden/verkaufstools/repricer-overview/repricing-strategies-overview.md?ask=<question>
```

The question should be specific, self-contained, and written in natural language.
The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation.

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