> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/de-sellermagnet-leitfaden/verkaufstools/repricer-overview/repricing-strategies-overview.md).
# Übersicht der Repricing-Strategien
Verstehen Sie jede in SellerMagnet verfügbare Repricing-Strategie, wie sie funktioniert, wann Sie sie einsetzen und wie Sie die richtige Strategie für Ihr Geschäftsmodell wählen.
{% hint style="info" %}
**Schwierigkeit:** 🟡 Fortgeschritten · **Lesezeit:** \~10 Min.
{% endhint %}
## 📋 Überblick
Eine **Repricing-Strategie** definiert die Logik, mit der der SellerMagnet Repricer Ihren optimalen Preis berechnet. Unterschiedliche Geschäftsmodelle erfordern unterschiedliche Ansätze - ein Großhandels-Reseller, der um die Buy Box konkurriert, hat grundlegend andere Bedürfnisse als ein Brand Owner, der MAP-Preise (Minimum Advertised Price) schützt.
SellerMagnet bietet zwei Kategorien von Strategien, jede mit mehreren Presets. Dieser Leitfaden erklärt jede Strategie, ihre Parameter und wann Sie sie einsetzen.
***
## Strategie-Kategorien
{% hint style="success" %}
**Unsicher, welche Strategie?** Brand Owner → verwenden Sie **BrandGuard** oder **Competitor ASIN-BuyBox Sync**. Reseller → beginnen Sie mit **BuyBox** als ausgewogenem Standard. Verwenden Sie **Lowest Price** nur für Abverkaufsbestand.
{% endhint %}
| Kategorie | Ziel-Verkäufertyp | Primäres Ziel |
| -------------- | ----------------------------------------------- | ----------------------------------------------------- |
| **Reseller** | Großhandels-, Arbitrage- und Dropship-Verkäufer | Die Buy Box zum höchsten profitablen Preis gewinnen |
| **Brand / PL** | Brand Owner, Private-Label-Verkäufer | Markenwert schützen und Preisstabilität kontrollieren |
***
## Wie der Repricer einen Preis wählt
Unabhängig von der Strategie folgt der Repricer diesem Ablauf:
{% stepper %}
{% step %}
### Wettbewerberdaten abrufen
Aktueller Buy-Box-Inhaber, alle aktiven Angebote, Fulfillment-Typen
{% endstep %}
{% step %}
### Strategie-Logik anwenden
Den Zielpreis anhand der Regeln der gewählten Strategie berechnen
{% endstep %}
{% step %}
### Grenzen durchsetzen
Den Zielpreis zwischen Ihrem Min- und Max-Preis begrenzen
{% endstep %}
{% step %}
### Preisaktualisierung übermitteln
Den neuen Preis über die Selling Partner API an Amazon pushen
{% endstep %}
{% step %}
### Die Aktion protokollieren
Die Preisänderung, den Grund und den Zeitstempel im Activity Log erfassen
{% endstep %}
{% endstepper %}
{% hint style="info" %}
**Schlüsselprinzip:** Der Repricer setzt nie einen Preis außerhalb Ihrer Min/Max-Grenzen, unabhängig davon, was die Strategie-Logik berechnet. Ihre Preisgrenzen sind die letzte Absicherung.
{% endhint %}
{% hint style="info" %}
**Min Margin vs. Minimum Price.** Beide wirken als Preis-Floor, und der Repricer setzt immer **den jeweils höheren** durch - Margen haben Vorrang. Beispiel: wenn Ihre Min Margin auf EUR 42,00 hinausläuft, Ihr Minimum Price aber EUR 39,90 ist, liegt der effektive Floor bei **EUR 42,00**.
{% endhint %}
***
## Durchgerechnetes Beispiel: Wie ein Preis berechnet wird
Die fünf obigen Schritte sind mit konkreten Zahlen leichter nachzuvollziehen. Dieser Durchgang verwendet die **BuyBox**-Strategie. Alle Zahlen sind **illustrative Beispiele**, keine Live-Daten - sie zeigen lediglich, wie ein Repricing-Zyklus von den Wettbewerberdaten bis zum übermittelten Preis abläuft.
**Setup für dieses Beispiel:**
| Eingabe | Beispielwert |
| ------------------------------- | ------------ |
| Buy-Box-Preis des Wettbewerbers | EUR 24,50 |
| Ihr aktueller Preis | EUR 27,00 |
| Ihr Minimum Price (Floor) | EUR 21,00 |
| Ihr Maximum Price (Ceiling) | EUR 29,90 |
| Halten Sie derzeit die Buy Box? | Nein |
{% stepper %}
{% step %}
### Wettbewerberdaten abrufen
Der Repricer liest das Listing und findet den aktuellen Buy-Box-Inhaber bei **EUR 24,50**, plus alle anderen aktiven Angebote und ihre Fulfillment-Typen. Er sieht außerdem, dass Sie die Buy Box bei Ihrem Preis von EUR 27,00 derzeit **nicht** halten.
{% endstep %}
{% step %}
### Strategie-Logik anwenden
Weil die Buy Box nicht gewonnen ist, **senkt** die BuyBox-Strategie Ihren Preis **schrittweise**, um wettbewerbsfähig zu werden (sobald Sie sie gewinnen, würde dieselbe Strategie Ihren Preis stattdessen vorsichtig anheben). Sie berechnet ein Ziel knapp unter dem aktuellen Buy-Box-Preis: **EUR 24,49**.
{% endstep %}
{% step %}
### Grenzen durchsetzen
Der Repricer begrenzt das Ziel auf Ihr Min und Max. **EUR 24,49** liegt innerhalb Ihres Bereichs von EUR 21,00 - EUR 29,90, also ist keine Begrenzung nötig und das Ziel geht unverändert durch.
Die Begrenzung greift nur an den Rändern. Wäre der Wettbewerber zum Beispiel stattdessen auf EUR 20,40 gefallen, läge das berechnete Ziel von EUR 20,39 **unter** Ihrem Floor von EUR 21,00, also würde der Repricer es auf **EUR 21,00** anheben und aufhören zu senken - Ihre Grenzen gewinnen immer gegen die Strategie-Logik.
{% endstep %}
{% step %}
### Preisaktualisierung übermitteln
Der Repricer pusht den finalen Preis, **EUR 24,49**, über die Selling Partner API an Amazon.
{% endstep %}
{% step %}
### Die Aktion protokollieren
Die Änderung von EUR 27,00 auf EUR 24,49 wird im Activity Log mit ihrem Grund (Buy Box nicht gehalten, Senkung, um zu konkurrieren) und einem Zeitstempel erfasst, sodass Sie jeden Zug später auditieren können.
{% endstep %}
{% endstepper %}
{% hint style="info" %}
**Lesen Sie die Zahlen nur als Beispiel.** Ihr tatsächliches Ziel hängt von Ihren Live-Wettbewerberpreisen, Ihrem konfigurierten Min/Max und einem etwaigen Min-Margin-Floor ab. Der Ablauf - Ziel berechnen, dann auf Ihre Grenzen begrenzen - ist immer derselbe.
{% endhint %}
***
## Reseller-Strategien
Diese Strategien sind für Verkäufer gedacht, die auf geteilten Listings konkurrieren, auf denen mehrere Verkäufer dasselbe Produkt anbieten.
### 1. Lowest Price
| Parameter | Wert |
| ----------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Ziel** | Immer das günstigste Angebot auf dem Listing sein |
| **Logik** | Scannt alle aktiven Angebote, ermittelt den niedrigsten Wettbewerberpreis und setzt Ihren knapp darunter, innerhalb Ihrer Min/Max-Grenzen |
| **Am besten für** | Abverkaufsbestand, Saisonprodukte oder schnelldrehende Massenware, bei der Volumen am meisten zählt |
| **Risikoniveau** | Hoch: kann Preiskriege auslösen. SellerMagnets Schutzmechanismen stellen sicher, dass Sie nie unter Ihre minimale Gewinnmarge fallen |
### 2. BuyBox
| Parameter | Wert |
| ----------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Ziel** | Die Buy Box zum höchsten profitablen Preis gewinnen und halten |
| **Logik** | Ist die BuyBox nicht gewonnen, senkt sie den Preis schrittweise. Sobald gesichert, erhöht sie den Preis vorsichtig, um Margen zu verbessern und dabei die BuyBox zu behalten |
| **Am besten für** | FBA-Verkäufer oder Verkäufer mit starken Leistungskennzahlen, bei denen der BuyBox-Anteil den Großteil der Verkäufe treibt |
| **Risikoniveau** | Mittel: ausgewogener Ansatz zwischen Wettbewerbsfähigkeit und Margenschutz |
### 3. Position
| Parameter | Wert |
| ----------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| **Ziel** | Eine bestimmte Preisrangposition (z. B. zweit- oder drittgünstigster) unter allen Verkäufern halten |
| **Logik** | Überwacht alle Wettbewerberpreise und passt sich dynamisch an, um in Ihrer gewählten Position zu bleiben |
| **Am besten für** | Listings, auf denen Amazon oder große Verkäufer dominieren. Position 2 stellt sicher, dass Sie die BuyBox gewinnen, sobald deren Bestand erschöpft ist |
| **Risikoniveau** | Niedrig: hält gesunde Margen, während Sie strategisch positioniert sind |
### 4. Same Price
| Parameter | Wert |
| ----------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Ziel** | Den Preis eines bestimmten Wettbewerbers exakt spiegeln |
| **Logik** | Sie wählen die Seller ID eines Wettbewerbers. Der Repricer überwacht dessen Preis und gleicht ihn automatisch an, innerhalb Ihrer Sicherheitsgrenzen |
| **Am besten für** | MAP durchsetzen oder Preiskonsistenz mit Partnern wahren. Wenn Ihre Verkäuferkennzahlen überlegen sind, gewinnen Sie die BuyBox bei identischem Preis |
| **Risikoniveau** | Niedrig: Preisstabilität mit strategischem Vorteil durch bessere Verkäuferkennzahlen |
***
## Brand-Owner- / Private-Label-Strategien
Diese Strategien sind für Verkäufer gedacht, die die Marke oder das Listing besitzen und den Preis kontrollieren wollen, statt über ihn zu konkurrieren.
### 5. BrandGuard
| Parameter | Wert |
| ----------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Ziel** | Die Markenpreisgestaltung schützen, indem dynamisch anhand von Verkaufsgeschwindigkeit, Bestandsniveaus und Wettbewerber-ASINs angepasst wird |
| **Logik** | Niedriger Bestand + gesunde Nachfrage: Preis erhöhen. Hoher Bestand + schwache Nachfrage: Preis senken. Wettbewerber-Median verfügbar: nahe am Median ausrichten. Eine Änderungsobergrenze pro Zyklus verhindert scharfe Ausschläge |
| **Am besten für** | Brand Owner, die der einzige autorisierte Verkäufer auf einem Listing sind und einen Preis wollen, der auf Nachfrage-/Bestandssignale reagiert |
| **Risikoniveau** | Sehr niedrig: kontrollierte, datengetriebene Anpassungen innerhalb der Min/Max-Schutzmechanismen |
### 6. Competitor ASIN-BuyBox Sync
| Parameter | Wert |
| ----------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| **Ziel** | Ihren Preis mit dem BuyBox-Preis einer Ziel-Wettbewerber-ASIN synchronisieren, angepasst um einen Multiplikator |
| **Logik** | Ruft den BuyBox-Preis des Wettbewerbers ab, wendet Ihren price\_adjustment\_factor an (z. B. 0.99 = knapp darunter, 1.00 = gleich, 1.05 = darüber) und respektiert die Min/Max-Schutzmechanismen |
| **Am besten für** | Ausrichtung an einem Marktreferenzpreis über ähnliche ASINs hinweg, Verwaltung von Bundles oder Varianten, die an ein führendes Angebot gekoppelt sind |
| **Risikoniveau** | Niedrig: vorhersagbare, formelbasierte Preisgestaltung |
### 7. Velocity Balance
| Parameter | Wert |
| ----------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Ziel** | Die beste Balance aus Preis und Geschwindigkeit aus Ihrem eigenen Nachfragesignal finden, ganz ohne Wettbewerber |
| **Logik** | Misst die jüngste Verkaufsgeschwindigkeit (Einheiten/Tag) über Ihr Zeitfenster. Geschwindigkeit über der oberen Schwelle → Preis um einen Schritt erhöhen; unter der unteren Schwelle → Preis um einen Schritt senken; innerhalb des Bands → halten. Alle Züge bleiben innerhalb von Min/Max |
| **Am besten für** | Brand Owner ohne klare Wettbewerber-ASIN, die eine schrittweise, vorhersagbare, nachfragegetriebene Preisgestaltung wollen |
| **Risikoniveau** | Niedrig: kleine, gedeckelte Schrittänderungen innerhalb Ihrer Schutzmechanismen |
***
## Strategie-Vergleichstabelle
| Strategie | Buy-Box-Fokus | Margen-Priorität | Preisstabilität | Am besten für |
| --------------------------- | ------------- | ---------------- | --------------- | ----------------------------------------------------- |
| Lowest Price | Mittel | Niedrig | Niedrig | Liquidation, Abverkauf |
| BuyBox | Hoch | Mittel | Niedrig | Volumen-Reseller |
| Position | Mittel | Hoch | Mittel | Strategische Positionierung |
| Same Price | Mittel | Hoch | Hoch | MAP-Durchsetzung, Preisparität |
| BrandGuard | Niedrig | Hoch | Hoch | Brand Owner, nachfragegetriebene Preisgestaltung |
| Competitor ASIN-BuyBox Sync | Niedrig | Hoch | Hoch | Ausrichtung an Marktreferenz |
| Velocity Balance | Niedrig | Hoch | Hoch | Nachfragegetriebene Preisgestaltung ohne Wettbewerber |
***
## Die richtige Strategie wählen
Verwenden Sie diesen Entscheidungsbaum:
1. **Sind Sie der Brand Owner?**
* Ja -> Verwenden Sie eine Brand- / PL-Strategie
* Nachfragegetriebene Preisgestaltung anhand von Geschwindigkeit und Bestand gewünscht? -> **BrandGuard**
* Mit der BuyBox einer Wettbewerber-ASIN synchronisieren? -> **Competitor ASIN-BuyBox Sync**
* Keine Wettbewerber-ASIN vorhanden und der Preis soll rein von Ihrer eigenen Verkaufsrate gesteuert werden? -> **Velocity Balance**
* Nein -> Verwenden Sie eine Reseller-Strategie
* Maximalen Buy-Box-Anteil nötig? -> **BuyBox**
* Eine bestimmte Preisposition halten? -> **Position**
* Den Preis eines bestimmten Verkäufers angleichen? -> **Same Price**
* Bestand schnell räumen? -> **Lowest Price**
{% hint style="success" icon="rocket" %}
**Profi-Tipp:** Sie können verschiedenen Produkten in Ihrem Katalog verschiedene Strategien zuweisen. Verwenden Sie BuyBox für Ihre Top-Seller, bei denen Volumen zählt, und Position für Ihre Long-Tail-Produkte, bei denen die Marge wichtiger ist.
{% endhint %}
***
## Strategie-Leistungskennzahlen
Nach der Aktivierung einer Strategie überwachen Sie ihre Wirksamkeit über das Dashboard:
| Kennzahl | Wo zu finden | Was sie Ihnen sagt |
| ------------------------ | --------------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| **Win Rate** | KPI-Kachel BuyBox Win Rate + Insights-Donut (Repricer Dashboard) | Prozentsatz der Zeit, in der Sie die Buy Box halten |
| **Strategy Breakdown** | Insights & Diagnostics-Panel, Gewinnrate pro Strategie (Repricer Dashboard) | Gewinnrate aufgeschlüsselt nach Strategietyp |
| **Diagnose-Kategorien** | Diagnosis Panel (Repricer Dashboard) | Gruppiert jeden nicht gewinnenden Artikel in 12 Grundkategorien (z. B. At Price Floor, Outcompeted, Out of Stock, No BuyBox), sodass Sie sehen, warum |
| **Average Price Change** | Activity-Log-Analyse | Größe typischer Preisanpassungen |
Der Insights-Donut, die Gewinnrate pro Strategie und das Diagnosis Panel leben alle auf dem **Repricer Dashboard** - siehe [Repricer Dashboard](/de-sellermagnet-leitfaden/verkaufstools/repricer-overview.md#repricer-dashboard) dafür, wo sie sitzen. Das **Diagnosis Panel gruppiert die nicht gewinnenden Artikel in 12 Grundkategorien** (Outcompeted, At Price Floor, Out of Stock, Stale Data und so weiter), wobei **At Price Floor** die Kategorie für Artikel ist, die an Ihrer Mindestschwelle festgepinnt sind. Es gibt keinen separaten Zähler für Floor- oder Ceiling-Treffer - klicken Sie auf eine beliebige Diagnose-Zeile, um die Tabelle auf genau diese Artikel zu filtern.
***
⚠️ Häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten
| Fehler | Warum er schadet |
| -------------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| BuyBox auf einem Listing verwenden, auf dem Sie der einzige Verkäufer sind | Sie senken unnötig Ihren eigenen Preis |
| BrandGuard auf Listings mit vielen unautorisierten Resellern verwenden | BrandGuard passt anhand Ihres Bestands/Ihrer Geschwindigkeit an; es kann unautorisierte Verkäufer nicht bekämpfen |
| Nie die Strategie wechseln, wenn sich die Marktbedingungen ändern | Eine Strategie, die beim Launch funktionierte, funktioniert 6 Monate später vielleicht nicht mehr |
| Lowest Price als Standardstrategie verwenden | Sie rennen dem Boden entgegen und erodieren Margen über Ihren ganzen Katalog |
| Den Strategy Breakdown in Insights ignorieren | Sie übersehen unterdurchschnittliche Strategien, die eine Anpassung brauchen |
\## ✅ Best Practices
1. **Beginnen Sie mit BuyBox für die meisten Produkte:** Sie balanciert Buy-Box-Wettbewerbsfähigkeit mit Margenschutz. Verwenden Sie Lowest Price nur für Produkte, bei denen Sie Bestand schnell räumen müssen.
2. **Prüfen Sie die Strategieleistung wöchentlich:** Das Strategy-Breakdown-Raster zeigt Gewinnraten nach Strategie. Tauschen Sie unterdurchschnittliche aus.
3. **Richten Sie die Strategie am Produktlebenszyklus aus:** Neue Launches brauchen vielleicht aggressive Preise (Lowest Price), etablierte Produkte können zu BuyBox wechseln, und End-of-Life-Bestand sollte Lowest Price zur Liquidation verwenden.
4. **Verwenden Sie Brand-Strategien für Ihre eigenen Produkte:** Selbst wenn Sie jetzt der einzige Verkäufer sind, schützen Brand-Strategien Sie, wenn unautorisierte Verkäufer auftauchen.
5. **Dokumentieren Sie Ihre Strategiewahl:** Führen Sie eine Tabelle, die jede ASIN (Amazon Standard Identification Number) ihrer Strategie und der Begründung zuordnet. Das hilft Teammitgliedern, Entscheidungen zu verstehen, und beschleunigt vierteljährliche Überprüfungen.
***
## ❓ FAQ
Kann ich die Strategie wechseln, ohne den Repricer zu löschen?
Ja. Bearbeiten Sie die Repricer-Regel und wählen Sie eine andere Strategie. Die Änderung wirkt sofort.
Haben verschiedene Strategien verschiedene Geschwindigkeiten?
Alle Strategien arbeiten im selben Repricing-Zyklus. Der Unterschied liegt in der Logik, mit der der Zielpreis berechnet wird, nicht in der Häufigkeit der Prüfungen.
Kann ich die Parameter innerhalb einer Strategie anpassen (z. B. den Unterbietungsbetrag)?
Ja. Die meisten Strategien akzeptieren Konfigurationsparameter wie Unterbietungsbetrag, Positionsnummer oder Price Adjustment Factor. Diese werden bei der Regelerstellung im Assistenten gesetzt.
Was passiert, wenn zwei meiner eigenen ASINs miteinander konkurrieren?
Wenn Sie mehrere SKUs auf demselben Listing haben (z. B. unterschiedliche Zustände), arbeitet jede Repricer-Regel unabhängig. Sie können gegeneinander konkurrieren. Um das zu vermeiden, stimmen Sie Ihre Min/Max-Preise aufeinander ab.
Gibt es eine "automatische" Strategie, die den besten Ansatz wählt?
Derzeit nicht. Die Strategiewahl ist manuell, weil der optimale Ansatz vom Geschäftskontext abhängt, den nur Sie kennen - Margen, Bestandsniveaus, Markenpositionierung und Wettbewerbsdynamik.
***
## ➡️ Wie geht es weiter?
{% content-ref url="/pages/U4fd86KsI2qTxgzdxbNi" %}
[Reseller-Strategien](/de-sellermagnet-leitfaden/verkaufstools/repricer-overview/reseller-strategies.md)
{% endcontent-ref %}
{% content-ref url="/pages/yo6ldRw7sAdYUcnNZcue" %}
[Markeninhaber-Strategien](/de-sellermagnet-leitfaden/verkaufstools/repricer-overview/brand-owner-strategies.md)
{% endcontent-ref %}