PPC Suchbegriffe
Identifizieren Sie gewinnende und verlierende Suchbegriffe, harvesten Sie Leistungsträger als Keywords und negieren Sie verschwenderische Begriffe, alles aus einer einzigen, handlungsorientierten Ansi
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📋 Überblick
Die Seite Search Terms analysiert jeden Suchbegriff, der Ihre Anzeigen ausgelöst hat, und kategorisiert sie in drei Leistungskörbe: Winners, Losers und Potentials. Von hier aus können Sie sofort handeln : Top-Leistungsträger in Ihre Kampagnen harvesten oder Begriffe negieren, die Ausgaben verschwenden.
Warum Suchbegriffanalyse wichtig ist: Im Durchschnitt verschwenden Amazon-Verkäufer 20-35 % ihres PPC-Budgets für irrelevante oder nicht konvertierende Suchbegriffe. Regelmäßige Suchbegriff-Hygiene ist einer der schnellsten Wege, Ihren ACoS (Advertising Cost of Sale) zu verbessern, ohne Gebote oder Budgets zu ändern.
Zusammenfassende KPIs
Vier Übersichtskarten geben Ihnen einen sofortigen Leistungsschnappschuss:
Winners
Suchbegriffe, die unter Ihrem Target ACoS konvertieren (profitable Begriffe)
Losers
Suchbegriffe mit hohen Ausgaben, aber keinen/wenigen Konversionen (verschwenderische Begriffe)
Potentials
Vielversprechende Suchbegriffe, die mehr Daten zur Bewertung brauchen
Wasted Spend
Gesamter Währungswert, der durch Negieren von Losern potenziell zurückgewinnbar ist
Ihre KPIs effektiv lesen
Schneller Gewinn: Die Wasted Spend-Karte ist Ihre handlungsorientierteste Kennzahl. Wenn sie mehr als 15 % Ihrer Gesamtausgaben zeigt, sollten Sie das Negieren von Losern sofort priorisieren. Wenn Sie zum Beispiel letzten Monat 2.000 EUR ausgegeben haben und Wasted Spend 480 EUR zeigt, sind das 24 % Ihres Budgets, die an nicht konvertierende Begriffe gehen, Geld, das Sie heute zurückholen können.
Beispielhafter KPI-Schnappschuss für einen typischen Verkäufer:
Winners
42 Begriffe
Dies sind Ihre Geldbringer; erwägen Sie das Harvesten
Losers
87 Begriffe
Hohe Anzahl signalisiert, dass Broad-/Auto-Kampagnen eine Bereinigung brauchen
Potentials
31 Begriffe
Schauen Sie in 7-14 Tagen wieder vorbei, wenn mehr Daten verfügbar sind
Wasted Spend
EUR 347,20
Negieren Sie die Top-Loser, um diese Ausgaben zurückzuholen
Visuelle Aufschlüsselungen
Spend Distribution (Kreisdiagramm): Wie Ihre Werbeausgaben über Winners, Losers und Potentials aufgeteilt sind
Performance Comparison (Balkendiagramm): ACoS, CTR und CVR über die drei Kategorien verglichen
So interpretieren Sie die Charts
Das Spend-Distribution-Chart lesen: Eine gesunde Kampagne zeigt typischerweise 60-75 % der Ausgaben bei Winners, unter 20 % bei Losers und den Rest bei Potentials. Wenn Ihr Losers-Segment größer ist als Ihr Winners-Segment, brauchen Ihre Kampagnen dringende Aufmerksamkeit.
Benchmark-Vergleich:
Winner Spend Share
> 60 %
40-60 %
< 40 %
Loser Spend Share
< 15 %
15-30 %
> 30 %
Potential Spend Share
10-25 %
> 30 %
> 40 %
Tab-Oberfläche
Die Tab-Oberfläche hat sieben Tabs: Winners, Losers, Potentials, N-grams, Clusters, Trending und Action History. Die ersten drei teilen Ihre Begriffe nach Leistung auf; N-grams, Clusters und Trending sind Analyseansichten, die Muster über viele Begriffe auf einmal zutage bringen; Action History ist Ihr Prüfpfad.
Winners-Tab
Suchbegriffe, die profitabel konvertieren (unter Ihrem Target ACoS).
☐ (Kontrollkästchen)
Für Sammelaktionen auswählen
Search Term
Die tatsächliche Suchanfrage
Campaign
Die Quellkampagne, aus der der Begriff stammt
Match Type
Der Match-Typ, der den Begriff ausgespielt hat
Impressions
Anzahl der Impressionen
Clicks
Anzahl der Klicks
Spend
Gesamtausgaben
Sales
Zugeordnete Verkäufe
Orders
Anzahl der Bestellungen
ACoS
Advertising Cost of Sale
ROAS
Return on Ad Spend
CVR
Conversion Rate
Suggested Bid
Vorgeschlagenes Startgebot für das Harvesten dieses Begriffs (jüngster durchschnittlicher CPC x 0,9)
Suggested Action
Empfohlener nächster Schritt (als Exact-Keyword harvesten oder negieren)
Actions
Harvest-Schaltfläche
Verfügbare Aktionen:
Harvest (pro Zeile): Diesen Suchbegriff als Keyword zu einer Kampagne hinzufügen
Bulk Harvest Selected: Mehrere Winners auf einmal harvesten
Export Selected: Ausgewählte Zeilen als CSV herunterladen
Best Practice : Priorisieren Sie Ihre Winners: Sortieren Sie absteigend nach Sales und harvesten Sie zuerst die Top 10-20 Suchbegriffe. Dies sind Ihre bewährten Konvertierer. Sie als Exact Match-Keywords in einer dedizierten manuellen Kampagne zu harvesten, gibt Ihnen präzise Gebotskontrolle über Ihre profitabelsten Anfragen.
Szenario: Einen leistungsstarken Suchbegriff harvesten
Situation: Sie verkaufen eine Edelstahl-Knoblauchpresse auf Amazon.de. Ihre Auto-Kampagnen-Daten (letzte 30 Tage) zeigen, dass der Suchbegriff "knoblauchpresse edelstahl" 14 Bestellungen, 189,00 EUR Umsatz bei einem ACoS von 11,2 % erzeugte, deutlich unter Ihrem 25-%-Ziel.
Aktion: Klicken Sie bei diesem Begriff auf Harvest, wählen Sie Ihre manuelle Exact-Match-Kampagne, setzen Sie ein Gebot von 0,65 EUR (etwas über dem Auto-Kampagnen-CPC von 0,52 EUR) und bestätigen Sie.
Ergebnis: Sie kontrollieren nun das Gebot für diesen hochkonvertierenden Begriff unabhängig und können ihm mehr Budget zuweisen, ohne Gebote bei weniger profitablen Begriffen anzuheben.
Losers-Tab
Suchbegriffe, die Ausgaben verschwenden mit keinen oder schlechten Konversionen.
☐ (Kontrollkästchen)
Für Sammelaktionen auswählen
Search Term
Die tatsächliche Suchanfrage
Campaign
Die Quellkampagne, aus der der Begriff stammt
Impressions
Anzahl der Impressionen
Clicks
Anzahl der Klicks
Spend
Gesamtausgaben (verschwendet)
Sales
Zugeordnete Verkäufe (niedrig/null)
Orders
Anzahl der Bestellungen (niedrig/null)
ACoS
Advertising Cost of Sale (hoch)
CPC
Cost Per Click
Actions
Negate-Schaltfläche
Verfügbare Aktionen:
Negate (pro Zeile): Als Negativ-Keyword hinzufügen
Bulk Negate Selected: Mehrere Losers auf einmal negieren
Export Selected: Ausgewählte Zeilen als CSV herunterladen
Warnung: Bevor Sie einen Suchbegriff negieren, prüfen Sie seine Klickanzahl. Ein Begriff mit nur 2-3 Klicks und null Bestellungen fehlt möglicherweise einfach an Daten : er könnte trotzdem konvertieren. Konzentrieren Sie sich auf das Negieren von Begriffen mit 10+ Klicks und null Bestellungen, oder Begriffen, die klar irrelevant für Ihr Produkt sind (z. B. ein Wettbewerber-Markenname, den Sie nicht ansteuern möchten).
Szenario: Verschwenderische Begriffe identifizieren und negieren
Situation: Sie verkaufen hochwertige Yogamatten auf Amazon.com. Ihr Losers-Tab zeigt den Suchbegriff "cheap yoga mat under 10 dollars" mit 47 Klicks, 38,50 USD ausgegeben und null Bestellungen. Ihr Produkt ist mit 49,99 USD ausgezeichnet.
Aktion: Dies ist eine klassische Preisabsichts-Diskrepanz. Klicken Sie auf Negate, wählen Sie Negative Phrase-Match auf Kampagnenebene und bestätigen Sie. Das blockiert nicht nur diese exakte Anfrage, sondern auch Varianten wie "cheap yoga mat under 10 dollars free shipping."
Ergebnis: Sie hören sofort auf, für Käufer auszugeben, die nicht Ihre Zielkunden sind. Über 30 Tage könnte diese einzelne Negation Ihnen 38+ USD an verschwendeten Ausgaben sparen.
Wann Negative Exact vs. Negative Phrase verwenden
Negative Exact
Nur diese spezifische Anfrage ist irrelevant
"garlic press red" (Sie verkaufen nur Silber)
Negative Phrase
Das gesamte Phrasenmuster ist unabhängig von Ergänzungen irrelevant
"cheap yoga mat" (alle Billig-Absichts-Anfragen)
Seien Sie vorsichtig mit Negative Phrase: Das Negieren der Phrase "mat" würde "yoga mat", "exercise mat" und jede Anfrage blockieren, die "mat" enthält. Verwenden Sie immer den spezifischsten möglichen Negativ-Match-Typ, um zu vermeiden, versehentlich profitablen Traffic zu blockieren.
Sicherheitszuerst-Workflow: Exact zuerst, Phrase später. Wenn Sie noch nicht sicher sind, dass ein Begriff wirklich irrelevant ist, negieren Sie ihn zuerst als Negative Exact, das blockiert nur diese eine Anfrage und kann nicht überschwappen. Sobald Sie ihn beobachtet und bestätigt haben, dass das gesamte Muster eine Verschwendung ist (z. B. jede "cheap ..."- oder "... free"-Variante konvertiert nicht), erweitern Sie auf Negative Phrase. Eng zu beginnen und erst nach bewiesenem Muster zu erweitern, schützt Sie davor, versehentlich profitablen Long-Tail-Traffic zu blockieren.
Potentials-Tab
Suchbegriffe mit vielversprechenden Signalen, aber unzureichenden Daten für ein klares Urteil.
Search Term
Die tatsächliche Suchanfrage
Campaign
Die Quellkampagne, aus der der Begriff stammt
Impressions
Anzahl der Impressionen
Clicks
Anzahl der Klicks
Spend
Gesamtausgaben
CTR
Click-Through Rate
CPC
Cost Per Click
Recommendation
Vorgeschlagener nächster Schritt
Potentials sind schreibgeschützt. Überwachen Sie sie, bis genug Daten sich ansammeln, um sie als Winners oder Losers zu klassifizieren.
Profi-Tipp: Setzen Sie sich eine Kalendererinnerung, Ihren Potentials-Tab alle 7-14 Tage zu prüfen. Viele Potentials wandern natürlich zum Winners- oder Losers-Tab, während sich Daten ansammeln. Wenn ein Potential eine hohe CTR (über 0,5 %) hat, aber noch nicht konvertiert hat, lohnt es sich, es genau zu beobachten, eine hohe Klickrate signalisiert starke Relevanz.
N-grams-Tab
Statt jeden Suchbegriff für sich zu betrachten, zerlegt der N-grams-Tab jeden Begriff in seine wiederkehrenden 1-3-Wort-Muster (N-Grams) und rollt die Ausgaben und Verkäufe hinter jedem einzelnen auf. Das legt verschwenderische Muster offen, die begriffsweise unsichtbar sind: Ein einzelnes Wort wie "cheap" oder "free" kann über Dutzende geringwertiger Long-Tail-Anfragen auftauchen, jede zu klein, um einzeln aufzufallen, aber in der Summe teuer.
Der Tab zeigt die Top 50 Wortmuster nach Ausgaben, und die Recommended Action jedes Musters verwendet Ihren Target ACoS, um zu entscheiden, ob das Muster ein Kandidat zum Negieren oder zum Hochbieten ist.
Zwei zusammenfassende Zähler sitzen über der Tabelle:
Wasteful n-grams
Muster mit ACoS größer als 2x Ihrem Ziel
Bid-up candidates
Muster mit ACoS unter 0,5x Ihrem Ziel
N-gram
Das wiederkehrende Wortmuster
Type
Ob das Muster ein Unigram, Bigram oder Trigram ist
Occurrences
Wie viele Suchbegriffe dieses Muster enthalten
Ad Spend
Gesamtausgaben über Begriffe, die dieses Muster enthalten
Sales
Gesamte zugeordnete Verkäufe über diese Begriffe
ACoS
Advertising Cost of Sale für das Muster
Recommended Action
Vorgeschlagener nächster Schritt auf Basis Ihres Target ACoS
Actions
Direkt aus der Zeile auf das Muster reagieren
So nutzen Sie es: Sortieren Sie nach Ad Spend und scannen Sie die Top-Muster. Ein ausgabenstarkes, ACoS-starkes Muster (als verschwenderisch gekennzeichnet) wird oft am besten mit einem einzigen Negativ behandelt, das das ganze Muster blockiert, statt jeden Long-Tail-Begriff einzeln zu negieren.
Clusters-Tab
Wo N-grams auf gemeinsame Wörter schaut, gruppiert Clusters Suchbegriffe, die dieselbe Sache betreffen (zum Beispiel jede Variation von "perlenarmband") in eine einzige Zeile. Sie können Cluster nach Ausgaben sortieren, ein Cluster erweitern, um seine Mitgliedsbegriffe zu sehen, und ein ganzes verschwenderisches Cluster mit einem Klick sammel-negieren.
Verwenden Sie die Filter-Schaltflächen, um sich auf die Cluster zu konzentrieren, die zählen:
All
Jedes Cluster
Profitable
Cluster, die effizient konvertieren
Wasteful
Ausgabenstarke, schlecht konvertierende Cluster
Monitor
Cluster, die vor dem Handeln mehr Daten brauchen
Cluster können nach Spend, Sales, ACoS (hoch nach niedrig oder niedrig nach hoch) oder Begriffszahl sortiert, nach Name durchsucht und mit der Re-scan-Schaltfläche gegen die neuesten Suchbegriff-Daten neu gescannt werden.
Trending-Tab
Trending vergleicht die letzten 7 Tage mit den vorherigen 7 Tagen und listet die besten neuen oder ansteigenden Kunden-Suchbegriffe auf. Jede Zeile endet mit einem Aktions-Chip, sodass Sie einen Gewinner harvesten, Verschwendung negieren oder weiter überwachen können, direkt aus der Tabelle.
Term
Der Kunden-Suchbegriff
Prior-Week Impr.
Impressionen im vorherigen 7-Tage-Fenster
This-Week Impr.
Impressionen im jüngsten 7-Tage-Fenster
WoW % Delta
Woche-über-Woche-Veränderung der Impressionen (das Momentum-Signal)
This-Week Spend
Ausgaben für den Begriff in den letzten 7 Tagen
Orders
Diese Woche dem Begriff zugeordnete Bestellungen
Action
Den Begriff harvesten, negieren oder überwachen
So nutzen Sie es: Sortieren Sie nach WoW % Delta, um die schärfsten Aufsteiger zuerst zu sehen. Ein Begriff mit einem großen positiven Delta und frühen Bestellungen ist ein starker Harvest-Kandidat; ein großer Aufsteiger mit Ausgaben, aber ohne Bestellungen, ist es wert, beobachtet (oder negiert) zu werden, bevor er Budget verbrennt.
Action-History-Tab
Ein vollständiger Prüfpfad aller von Ihnen vorgenommenen Suchbegriffaktionen:
Date
Wann die Aktion vorgenommen wurde (relativ, z. B. "5m ago", "2d ago")
Search Term
Der betroffene Suchbegriff
Action Type
Harvest oder Negate
Match Type
Der verwendete Match-Typ
Source Campaign
Wo der Suchbegriff ursprünglich herkam
Target Campaign
Wo das Keyword hinzugefügt wurde
Der Action-History-Tab ist für schnelles Scannen gebaut:
Lesbare Kampagnennamen. Statt roher, automatisch generierter Namen wie
SP_B07W6J8GFQ_Auto_EXACT_2026-02-24_06-14-40zeigt die Historie eine kompakte, menschliche Form wieB07W6J8GFQ · Auto · Exact. Fahren Sie mit der Maus über eine Kampagne, um den vollständigen Originalnamen und die ID zu sehen.Filter-Pillen mit Live-Zählern. Pillen oben in der Historie lassen Sie auf All, Harvest oder Negate filtern, jede zeigt die aktuelle Anzahl, sodass Sie direkt zum Aktionstyp springen können, der Sie interessiert.
ASIN-Targets werden automatisch getaggt
Manche "Suchbegriffe" sind tatsächlich Product Targets, eine ASIN (z. B. B0XXXXXXXX) statt eines getippten Keywords. In den Search-Terms-Tabellen und dem Action-History-Tab erkennt SellerMagnet diese, zeigt sie in Großbuchstaben an und fügt ein kleines ASIN-Badge daneben hinzu, mit dem Tooltip "Product target (ASIN), not a keyword."
Harvest-Modal
Wenn Sie bei einem gewinnenden Suchbegriff auf Harvest klicken, erscheint ein Modal:
Search Term
Vorausgefüllt (schreibgeschützt)
Target Campaign
Die Kampagne wählen, zu der dieses Keyword hinzugefügt wird
Target Ad Group
Die Anzeigengruppe wählen (dynamisch, basierend auf der Kampagne)
Match Type
Wählen: Exact, Phrase oder Broad
Bid
Ihr Gebot setzen. Vorausgefüllt mit einem vorgeschlagenen Gebot pro Begriff (jüngster durchschnittlicher CPC x 0,9); fällt auf 0,75 zurück, wenn der Begriff noch keine CPC-Historie hat
Klicken Sie auf Confirm, um den Suchbegriff als neues Keyword zur gewählten Kampagne und Anzeigengruppe hinzuzufügen.
Empfehlungen für den Harvest-Match-Typ
Exact
Gewinner mit hoher Konfidenz und 10+ Bestellungen: Sie möchten präzise Kontrolle
Gebot 10-20 % über Auto-Kampagnen-CPC setzen
Phrase
Gewinner zeigt Potenzial, aber Sie möchten verwandte Long-Tail-Anfragen erfassen
Gebot auf oder etwas über Auto-CPC setzen
Broad
Explorativ: Sie möchten, dass Amazon verwandte Begriffe findet (mit Vorsicht verwenden)
Gebot 20-30 % unter Auto-Kampagnen-CPC setzen
Empfohlener Workflow: Harvesten Sie Ihre Top-Winners zuerst als Exact Match. Nach 2-4 Wochen Daten erwägen Sie das Hinzufügen von Phrase Match für die Begriffe, die konsistente Leistung gezeigt haben. Vermeiden Sie Broad Match, es sei denn, Sie versuchen aktiv, neue Suchbegriff-Varianten zu entdecken.
Negate-Modal
Wenn Sie bei einem verlierenden Suchbegriff auf Negate klicken:
Search Term
Vorausgefüllt (schreibgeschützt)
Level
Kampagnenebene oder Anzeigengruppenebene
Match Type
Negative Exact oder Negative Phrase
Klicken Sie auf Add Negative Keyword, um den Suchbegriff als Negativ-Keyword hinzuzufügen und zu verhindern, dass Ihre Anzeigen für diese Anfrage erscheinen.
Die Negate-Aktion erfolgt inline: Wenn Sie bestätigen, wird die Schaltfläche deaktiviert und zeigt einen Ladezustand, während die Änderung an Amazon gesendet wird. Bei Erfolg erhalten Sie einen Bestätigungs-Toast, das Modal schließt sich, der aktive Tab aktualisiert sich, und die Aktion wird automatisch zu Ihrem Action-History-Tab hinzugefügt, ohne Seiten-Neuladen.
Negation auf Kampagnenebene vs. Anzeigengruppenebene
Kampagnenebene
Der Begriff ist für ALLE Produkte/Anzeigengruppen in dieser Kampagne irrelevant
Anzeigengruppenebene
Der Begriff ist für eine Anzeigengruppe irrelevant, kann aber für eine andere relevant sein
🔍 Filter
Date Range
Letzte 7, 14, 30, 60 oder 90 Tage
Letzte 30 Tage
Target ACoS
Numerische Eingabe (Prozent)
25 %
Marketplace
All Marketplaces, oder bestimmte wählen
Alle
Der Target ACoS-Wert ist das, was die Grenze zwischen Winners und Losers bestimmt. Passen Sie dies auf Basis Ihrer Gewinnmargen an.
So setzen Sie Ihren Target ACoS
Ihr Target ACoS sollte auf Ihrer Gewinnmarge vor Werbung basieren. Hier ist eine schnelle Referenz:
50 %+
30-40 %
Hohe Marge erlaubt aggressive Werbeausgaben
30-50 %
20-30 %
Ausgewogener Ansatz: Profitabilität nach Werbung
15-30 %
10-20 %
Enge Marge: nur hocheffiziente Begriffe gewinnen
Unter 15 %
5-10 %
Sehr eng: erwägen Sie, ob PPC tragfähig ist
Häufiger Fehler: Den Target ACoS zu niedrig setzen (z. B. 10 %), wenn Ihre Margen gesund sind (z. B. 40 %). Das klassifiziert viele profitable Suchbegriffe als "Losers" und veranlasst Sie, Begriffe zu negieren, die Ihnen tatsächlich Geld einbringen. Ein Begriff mit 28 % ACoS ist immer noch profitabel, wenn Ihre Marge 40 % beträgt.
Den richtigen Datumsbereich wählen
Letzte 7 Tage
Plötzliche Veränderungen erfassen; auf neue Kampagnen oder Gebotsanpassungen reagieren
Letzte 14 Tage
Ausgewogene Ansicht für aktive Optimierungszyklen
Letzte 30 Tage
Standard-Prüfzeitraum: zuverlässigste Daten (empfohlener Standard)
Letzte 60 Tage
Saisonale Analyse oder traffic-schwache Produkte
Letzte 90 Tage
Langfrist-Trendanalyse oder ASINs mit sehr geringem Volumen
Hinweis: Amazon ordnet Verkäufe mit einem 7-Tage- (oder 14-Tage-)Rückblickfenster zu. Sehr aktuelle Daten (letzte 3-5 Tage) spiegeln möglicherweise noch nicht alle Konversionen wider. Für die genaueste Analyse verwenden Sie einen Datumsbereich, der mindestens 7 Tage zurückliegt, oder verwenden Sie den Standard Last 30 days.
Empfohlener Suchbegriff-Prüf-Workflow
Folgen Sie diesem Schritt-für-Schritt-Prozess wöchentlich, um optimale Kampagnenleistung zu erhalten:
Schritt 1: Filter setzen
Datumsbereich: Letzte 30 Tage (oder letzte 14 Tage für traffic-starke Produkte)
Target ACoS: Basierend auf Ihren Produktmargen (siehe Tabelle oben)
Marketplace: Den spezifischen Marketplace wählen, den Sie optimieren
Schritt 2: KPIs und Charts prüfen
Prüfen Sie die Wasted-Spend-Karte: wächst oder schrumpft sie im Vergleich zur letzten Woche?
Prüfen Sie das Spend-Distribution-Kreisdiagramm: zielen Sie auf Winners > 60 % der Ausgaben
Schritt 3: Top-Loser negieren (5-10 Minuten)
Gehen Sie zum Losers-Tab, sortieren Sie absteigend nach Spend
Negieren Sie die Top 10-20 ausgabenstärksten Loser mit null oder minimalen Bestellungen
Verwenden Sie Negative Phrase für breite irrelevante Kategorien, Negative Exact für spezifische Anfragen
Schritt 4: Top-Winner harvesten (5-10 Minuten)
Gehen Sie zum Winners-Tab, sortieren Sie absteigend nach Sales
Harvesten Sie die Top 5-10 Winner, die noch nicht in Ihren manuellen Kampagnen sind
Verwenden Sie Exact Match und setzen Sie Gebote 10-20 % über dem Auto-Kampagnen-CPC
Schritt 5: Potentials prüfen
Überfliegen Sie kurz den Potentials-Tab nach Begriffen, die besonders vielversprechend oder besonders irrelevant aussehen
Markieren Sie Begriffe mit hoher CTR zur Nachverfolgung in der nächsten Woche
Schritt 6: In Action History verifizieren
Bestätigen Sie, dass Ihre Aktionen im Action-History-Tab aufgezeichnet wurden
Notieren Sie das Datum für Ihre nächste Prüfung
Zeitaufwand: Dieser gesamte Workflow dauert 15-20 Minuten pro Marketplace pro Woche. Verkäufer, die dieser Routine konsequent folgen, sehen innerhalb der ersten 4-6 Wochen eine 15-30 %ige Verbesserung des ACoS.
Vorher und Nachher: Beispiele echter Wirkung
Beispiel 1: Verkäufer für Unterhaltungselektronik (Amazon.de)
Total Spend
EUR 1.200
EUR 1.200
:
Wasted Spend
EUR 384 (32 %)
EUR 132 (11 %)
-66 %
ACoS
34,2 %
22,8 %
-11,4 pp
Total Orders
67
89
+33 %
Winner Count
28
52
+86 %
Was sich änderte: 43 verlierende Begriffe negiert, 18 Gewinner in Exact-Match-Kampagnen geharvestet.
Beispiel 2: Verkäufer für Haushalt & Küche (Amazon.com)
Total Spend
USD 3.500
USD 3.500
:
Wasted Spend
USD 1.050 (30 %)
USD 385 (11 %)
-63 %
ACoS
28,7 %
19,1 %
-9,6 pp
ROAS
3,48x
5,24x
+51 %
Was sich änderte: Systematische wöchentliche Negation von 15-20 Losern und Harvesten von 5-10 Gewinnern pro Zyklus.
## 🔧 Fehlerbehebung
"Bei mir erscheinen keine Suchbegriffe"
Prüfen Sie Ihren Datumsbereich: Erweitern Sie auf Letzte 60 oder Letzte 90 Tage. Neue Kampagnen haben möglicherweise nicht genug Daten in einem 7-Tage-Fenster.
Prüfen Sie Ihren Kampagnentyp: Suchbegriff-Daten sind nur für Sponsored-Products- und Sponsored-Brands-Kampagnen verfügbar. Sponsored Display generiert keine Suchbegriff-Berichte.
Prüfen Sie Ihre Marketplace-Auswahl: Stellen Sie sicher, dass Sie einen Marketplace ausgewählt haben, in dem Sie aktive Kampagnen haben.
Datenverzögerung: Amazon liefert Suchbegriff-Daten typischerweise mit 24-72 Stunden Verzögerung. Sehr aktuelle Kampagnenstarts haben möglicherweise noch keine Daten.
"Alles wird als Loser angezeigt"
Ihr Target ACoS ist möglicherweise zu niedrig. Wenn Sie einen Target ACoS von 10 % setzen, aber Ihr Kategoriedurchschnitt 25-30 % beträgt, werden fast alle Begriffe als Losers klassifiziert. Erhöhen Sie Ihren Target ACoS, um Ihren tatsächlichen Gewinnmargen zu entsprechen.
Datumsbereich zu kurz. Bei einem 7-Tage-Fenster kann Amazons Attributionsverzögerung Begriffe wie Loser aussehen lassen, wenn die Verkäufe noch nicht gezählt wurden. Erweitern Sie auf Letzte 30 Tage.
"Ich habe einen Begriff geharvestet, aber mein ACoS hat sich nicht verbessert"
Geben Sie ihm Zeit. Geharvestete Keywords brauchen 2-4 Wochen, um in ihrer neuen Kampagne aussagekräftige Daten anzusammeln.
Prüfen Sie Ihr Gebot. Wenn Ihr Gebot zu niedrig ist, gewinnt das geharvestete Keyword möglicherweise nicht genug Auktionen, um Impressionen zu erzeugen.
Haben Sie in der Quelle negiert? Wenn die Auto-Kampagne weiterhin auf denselben Begriff bietet, zahlen Sie nun an zwei Stellen für die Anfrage.
"Ich habe einen Begriff negiert und meine Verkäufe sind gesunken"
Prüfen Sie den Action-History-Tab, um zu identifizieren, welcher Begriff negiert wurde.
Prüfen Sie den Match-Typ. Wenn Sie Negative Phrase verwendet haben, obwohl Sie Negative Exact beabsichtigten, haben Sie möglicherweise mehr Traffic blockiert als erwartet.
Machen Sie die Negation rückgängig, indem Sie zu Ihrem Amazon-Kampagnenmanager gehen, das Negativ-Keyword finden und es entfernen. Dann bewerten Sie neu, ob der Begriff wirklich negiert werden sollte.
❓ FAQ
💡 Tipps
Best Practice: Prüfen Sie Ihre Suchbegriffe wöchentlich. Harvesten Sie Ihre Top 5-10 Winner als Exact Match-Keywords und negieren Sie Ihre schlimmsten Loser, um die Kampagneneffizienz kontinuierlich zu verbessern.
Profi-Tipp: Prüfen Sie nach dem Negieren von Losern den Action-History-Tab, um zu bestätigen, dass die Änderungen angewendet wurden. Überwachen Sie dann Ihren ACoS-Trend in Analytics, um die Wirkung über die folgenden 2-4 Wochen zu messen.
Erweiterter Tipp: Exportieren Sie Ihre Winners- und Losers-Listen als CSV-Dateien und pflegen Sie eine Master-Tabellenkalkulation. Mit der Zeit bauen Sie eine Keyword-Bibliothek bewährter Konvertierer und eine vollständige Negativ-Keyword-Liste auf, die Sie ab Tag eins auf neue Kampagnen anwenden können.
➡️ Wie geht es weiter?
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