PPC Suchbegriffe
Identifizieren Sie gewinnende und verlierende Suchbegriffe, ernten Sie Top-Performer als Keywords und negieren Sie verschwenderische Begriffe, alles in einer einzigen, handlungsorientierten Ansicht.
Schwierigkeit: 🔴 Fortgeschritten · Lesezeit: ~10 min
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Übersicht
Die Seite Suchbegriffe analysiert jeden Suchbegriff, der Ihre Anzeigen ausgelöst hat, und kategorisiert sie in drei Leistungskategorien: Gewinner, Verlierer und Potenziale. Von hier aus können Sie sofort handeln : ernten Sie Top-Performer für Ihre Kampagnen oder negieren Sie Begriffe, die Budget verschwenden.
Warum Suchbegriff-Analyse wichtig ist: Im Durchschnitt verschwenden Amazon-Verkäufer 20-35% ihres PPC-Budgets für irrelevante oder nicht-konvertierende Suchbegriffe. Regelmäßige Suchbegriffspflege ist einer der schnellsten Wege, Ihren ACoS zu verbessern, ohne Gebote oder Budgets zu ändern.
Zusammenfassungs-KPIs
Vier Zusammenfassungskarten geben Ihnen einen sofortigen Leistungsüberblick:
Gewinner
Suchbegriffe, die unter Ihrem Ziel-ACoS konvertieren (profitable Begriffe)
Verlierer
Suchbegriffe mit hohen Ausgaben aber keinen/wenigen Konversionen (verschwenderische Begriffe)
Potenziale
Vielversprechende Suchbegriffe, die mehr Daten zur Bewertung benötigen
Verschwendete Ausgaben
Gesamter Währungsbetrag, der durch Negierung von Verlierern potenziell zurückgewonnen werden kann
KPIs effektiv lesen
Schneller Gewinn: Die Karte Verschwendete Ausgaben ist Ihre handlungsorientierteste Metrik. Wenn sie mehr als 15% Ihrer Gesamtausgaben zeigt, sollten Sie das Negieren von Verlierern priorisieren. Zum Beispiel: Wenn Sie letzten Monat 2.000 EUR ausgegeben haben und Verschwendete Ausgaben 480 EUR zeigt, gehen 24% Ihres Budgets an nicht-konvertierende Begriffe. Geld, das Sie heute zurückgewinnen können.
Beispiel-KPI-Snapshot für einen typischen Verkäufer:
Gewinner
42 Begriffe
Das sind Ihre Geldmaschinen; Ernte in Betracht ziehen
Verlierer
87 Begriffe
Hohe Anzahl signalisiert, dass Breit-/Auto-Kampagnen bereinigt werden müssen
Potenziale
31 Begriffe
In 7-14 Tagen erneut prüfen, wenn mehr Daten verfügbar sind
Verschwendete Ausgaben
347,20 EUR
Die Top-Verlierer negieren, um diese Ausgaben zurückzugewinnen
Visuelle Aufschlüsselungen
Ausgabenverteilung (Kreisdiagramm): Wie Ihre Werbeausgaben auf Gewinner, Verlierer und Potenziale verteilt sind
Leistungsvergleich (Balkendiagramm): ACoS, CTR und CVR im Vergleich über die drei Kategorien
Wie die Diagramme zu interpretieren sind
Lesen des Ausgabenverteilungs-Diagramms: Eine gesunde Kampagne zeigt typischerweise 60-75% der Ausgaben für Gewinner, unter 20% für Verlierer und den Rest für Potenziale. Wenn Ihr Verlierer-Anteil größer als Ihr Gewinner-Anteil ist, brauchen Ihre Kampagnen dringende Aufmerksamkeit.
Benchmark-Vergleich:
Gewinner-Ausgabenanteil
> 60%
40-60%
< 40%
Verlierer-Ausgabenanteil
< 15%
15-30%
> 30%
Potenziale-Ausgabenanteil
10-25%
> 30%
> 40%
Tab-Oberfläche
Gewinner-Tab
Suchbegriffe, die profitabel konvertieren (unter Ihrem Ziel-ACoS).
☐ (Checkbox)
Für Massenaktionen auswählen
Suchbegriff
Die tatsächliche Suchanfrage
Impressionen
Anzahl der Impressionen
Klicks
Anzahl der Klicks
Ausgaben
Gesamtausgaben
Umsatz
Zugeordneter Umsatz
Bestellungen
Anzahl der Bestellungen
ACoS
Werbekosten des Umsatzes
ROAS
Return on Ad Spend
CVR
Konversionsrate
Aktionen
Ernte-Schaltfläche
Verfügbare Aktionen:
Ernten (pro Zeile): Diesen Suchbegriff als Keyword zu einer Kampagne hinzufügen
Ausgewählte massenhaft ernten: Mehrere Gewinner auf einmal ernten
Ausgewählte exportieren: Ausgewählte Zeilen als CSV herunterladen
Best Practice : Priorisieren Sie Ihre Gewinner: Sortieren Sie nach Umsatz absteigend und ernten Sie die Top 10-20 Suchbegriffe zuerst. Das sind Ihre bewährten Konvertierer. Sie als Exakt-Match-Keywords in einer dedizierten manuellen Kampagne zu ernten, gibt Ihnen präzise Gebotskontrolle über Ihre profitabelsten Anfragen.
Szenario: Einen Top-Performing-Suchbegriff ernten
Situation: Sie verkaufen eine Edelstahl-Knoblauchpresse auf Amazon.de. Ihre Auto-Kampagnendaten (letzte 30 Tage) zeigen, dass der Suchbegriff "knoblauchpresse edelstahl" 14 Bestellungen, 189,00 EUR Umsatz bei einem ACoS von 11,2% generiert hat, deutlich unter Ihrem Ziel von 25%.
Aktion: Klicken Sie auf Ernten bei diesem Begriff, wählen Sie Ihre manuelle Exakt-Match-Kampagne, setzen Sie ein Gebot von 0,65 EUR (leicht über dem Auto-Kampagnen-CPC von 0,52 EUR), und bestätigen Sie.
Ergebnis: Sie kontrollieren jetzt das Gebot für diesen hochkonvertierenden Begriff unabhängig und können mehr Budget zuweisen, ohne Gebote für weniger profitable Begriffe zu erhöhen.
Verlierer-Tab
Suchbegriffe, die Budget verschwenden mit keinen oder schlechten Konversionen.
☐ (Checkbox)
Für Massenaktionen auswählen
Suchbegriff
Die tatsächliche Suchanfrage
Impressionen
Anzahl der Impressionen
Klicks
Anzahl der Klicks
Ausgaben
Gesamtausgaben (verschwendet)
Umsatz
Zugeordneter Umsatz (niedrig/null)
Bestellungen
Anzahl der Bestellungen (niedrig/null)
ACoS
Werbekosten des Umsatzes (hoch)
CPC
Kosten pro Klick
Aktionen
Negieren-Schaltfläche
Verfügbare Aktionen:
Negieren (pro Zeile): Als negatives Keyword hinzufügen
Ausgewählte massenhaft negieren: Mehrere Verlierer auf einmal negieren
Ausgewählte exportieren: Ausgewählte Zeilen als CSV herunterladen
Warnung: Bevor Sie einen Suchbegriff negieren, prüfen Sie seine Klickanzahl. Ein Begriff mit nur 2-3 Klicks und null Bestellungen hat möglicherweise einfach zu wenig Daten : er könnte noch konvertieren. Konzentrieren Sie sich auf das Negieren von Begriffen mit 10+ Klicks und null Bestellungen, oder Begriffen, die eindeutig irrelevant für Ihr Produkt sind.
Szenario: Verschwenderische Begriffe identifizieren und negieren
Situation: Sie verkaufen Premium-Yogamatten auf Amazon.com. Ihr Verlierer-Tab zeigt den Suchbegriff "cheap yoga mat under 10 dollars" mit 47 Klicks, 38,50 USD Ausgaben und null Bestellungen. Ihr Produkt kostet 49,99 USD.
Aktion: Dies ist ein klassischer Preis-Absichts-Mismatch. Klicken Sie auf Negieren, wählen Sie Negative Phrase auf Kampagnenebene und bestätigen Sie. Dies blockiert nicht nur diese exakte Anfrage, sondern auch Variationen.
Ergebnis: Sie stoppen sofort Ausgaben für Käufer, die nicht Ihre Zielkunden sind. Über 30 Tage könnte diese einzelne Negierung Ihnen 38+ USD an verschwendeten Ausgaben sparen.
Wann Negativ Exakt vs. Negativ Phrase verwenden
Negativ Exakt
Nur diese spezifische Anfrage ist irrelevant
"knoblauchpresse rot" (Sie verkaufen nur silber)
Negativ Phrase
Das gesamte Phrasenmuster ist irrelevant
"billige yogamatte" (alle Billig-Anfragen)
Vorsicht mit Negativ Phrase: Das Negieren der Phrase "matte" würde "yogamatte", "sportmatte" und jede Anfrage mit "matte" blockieren. Verwenden Sie immer den spezifischsten negativen Matchtyp, um versehentliches Blockieren profitabler Zugriffe zu vermeiden.
Potenziale-Tab
Suchbegriffe mit vielversprechenden Signalen, aber unzureichenden Daten für ein klares Urteil.
Suchbegriff
Die tatsächliche Suchanfrage
Impressionen
Anzahl der Impressionen
Klicks
Anzahl der Klicks
Ausgaben
Gesamtausgaben
CTR
Klickrate
CPC
Kosten pro Klick
Empfehlung
Vorgeschlagener nächster Schritt
Potenziale sind schreibgeschützt. Beobachten Sie sie, bis genug Daten für eine Klassifizierung als Gewinner oder Verlierer vorliegen.
Profitipp: Setzen Sie eine Kalendererinnerung, um Ihren Potenziale-Tab alle 7-14 Tage zu überprüfen. Viele Potenziale wandern natürlich in den Gewinner- oder Verlierer-Tab, wenn Daten anfallen. Wenn ein Potenzial eine hohe CTR (über 0,5%) hat, aber noch nicht konvertiert hat, lohnt es sich genau hinzusehen, hohe Klickrate signalisiert starke Relevanz.
Verlauf-Tab
Ein vollständiger Audit-Trail aller Suchbegriff-Aktionen:
Datum
Wann die Aktion durchgeführt wurde
Suchbegriff
Der betroffene Suchbegriff
Aktionstyp
Ernten oder Negieren
Matchtyp
Der verwendete Matchtyp
Quellkampagne
Wo der Suchbegriff seinen Ursprung hatte
Zielkampagne
Wo das Keyword hinzugefügt wurde
Audit-Trail Best Practice: Überprüfen Sie Ihren Verlauf-Tab monatlich. Das hilft, doppelte Aktionen zu vermeiden und gibt Ihnen eine klare Dokumentation für Teammitglieder oder Account-Manager.
Ernte-Modal
Wenn Sie bei einem Gewinner-Suchbegriff auf Ernten klicken, erscheint ein Modal:
Suchbegriff
Vorausgefüllt (schreibgeschützt)
Zielkampagne
Kampagne auswählen, zu der dieses Keyword hinzugefügt wird
Ziel-Anzeigengruppe
Anzeigengruppe auswählen (dynamisch, basierend auf Kampagne)
Matchtyp
Wählen: Exakt, Phrase oder Breit
Gebot
Gebot setzen (Standard: 0,75 $)
Klicken Sie Bestätigen, um den Suchbegriff als neues Keyword zur ausgewählten Kampagne und Anzeigengruppe hinzuzufügen.
Ernte-Matchtyp-Empfehlungen
Exakt
Gewinner mit hoher Konfidenz und 10+ Bestellungen: Sie wollen präzise Kontrolle
Gebot 10-20% über Auto-Kampagnen-CPC setzen
Phrase
Gewinner zeigt Potenzial, aber Sie wollen verwandte Long-Tail-Anfragen erfassen
Gebot auf oder leicht über Auto-CPC setzen
Breit
Explorativ: Sie wollen verwandte Begriffe finden (mit Vorsicht verwenden)
Gebot 20-30% unter Auto-Kampagnen-CPC setzen
Empfohlener Workflow: Ernten Sie Ihre Top-Gewinner zuerst als Exakt Match. Nach 2-4 Wochen Daten erwägen Sie Phrase Match für Begriffe mit konstanter Leistung. Vermeiden Sie Breit Match, es sei denn Sie suchen aktiv nach neuen Suchbegriff-Variationen.
Negieren-Modal
Wenn Sie bei einem Verlierer-Suchbegriff auf Negieren klicken:
Suchbegriff
Vorausgefüllt (schreibgeschützt)
Ebene
Kampagnenebene oder Anzeigengruppenebene
Matchtyp
Negativ Exakt oder Negativ Phrase
Klicken Sie Bestätigen, um den Suchbegriff als negatives Keyword hinzuzufügen.
Kampagnen- vs. Anzeigengruppenebene-Negierung
Kampagnenebene
Der Begriff ist für ALLE Produkte/Anzeigengruppen in dieser Kampagne irrelevant
Anzeigengruppenebene
Der Begriff ist für eine Anzeigengruppe irrelevant, aber möglicherweise für eine andere relevant
Beispiel: Sie betreiben eine Kampagne mit zwei Anzeigengruppen: "Laufschuhe Herren" und "Laufschuhe Damen". Der Suchbegriff "laufschuhe damen" ist ein Verlierer in der Herren-Anzeigengruppe, wäre aber relevant für die Damen-Anzeigengruppe. Negieren Sie auf Anzeigengruppenebene nur in der Herren-Anzeigengruppe.
🔍 Filter
Datumsbereich
Letzte 7, 14, 30, 60 oder 90 Tage
Letzte 30 Tage
Ziel-ACoS
Numerische Eingabe (Prozent)
25%
Marktplatz
Alle Marktplätze oder einen bestimmten auswählen
Alle
Der Ziel-ACoS-Wert bestimmt die Grenze zwischen Gewinnern und Verlierern. Passen Sie ihn an Ihre Gewinnmargen an.
Wie Sie Ihren Ziel-ACoS festlegen
Ihr Ziel-ACoS sollte auf Ihrer Vorab-Gewinnmarge basieren:
50%+
30-40%
Hohe Marge erlaubt aggressive Werbeausgaben
30-50%
20-30%
Ausgewogener Ansatz: Profitabilität nach Werbung
15-30%
10-20%
Enge Marge: nur hocheffiziente Begriffe gewinnen
Unter 15%
5-10%
Sehr eng: prüfen Sie, ob PPC sinnvoll ist
Häufiger Fehler: Den Ziel-ACoS zu niedrig ansetzen (z. B. 10%), wenn Ihre Margen gesund sind (z. B. 40%). Dies klassifiziert viele profitable Suchbegriffe als "Verlierer" und führt dazu, dass Sie Begriffe negieren, die Ihnen tatsächlich Geld einbringen. Ein Begriff mit 28% ACoS ist bei 40% Marge immer noch profitabel.
Den richtigen Datumsbereich wählen
Letzte 7 Tage
Plötzliche Änderungen erkennen; auf neue Kampagnen oder Gebotsanpassungen reagieren
Letzte 14 Tage
Ausgewogene Ansicht für aktive Optimierungszyklen
Letzte 30 Tage
Standard-Überprüfungszeitraum: zuverlässigste Daten (empfohlener Standard)
Letzte 60 Tage
Saisonale Analyse oder Produkte mit geringem Traffic
Letzte 90 Tage
Langfristige Trendanalyse oder ASINs mit sehr geringem Volumen
Hinweis: Amazon ordnet Verkäufe mit einem 7-Tage (oder 14-Tage) Rückblickfenster zu. Sehr aktuelle Daten (letzte 3-5 Tage) spiegeln möglicherweise noch nicht alle Konversionen wider. Für genaueste Analyse verwenden Sie einen Datumsbereich, der mindestens 7 Tage zurückliegt, oder den Standard Letzte 30 Tage.
Empfohlener Suchbegriff-Überprüfungs-Workflow
Befolgen Sie diesen Schritt-für-Schritt-Prozess wöchentlich:
Schritt 1: Filter einstellen
Datumsbereich: Letzte 30 Tage (oder Letzte 14 Tage für hochfrequentierte Produkte)
Ziel-ACoS: Basierend auf Ihren Produktmargen (siehe Tabelle oben)
Marktplatz: Wählen Sie den spezifischen Marktplatz, den Sie optimieren
Schritt 2: KPIs und Diagramme überprüfen
Prüfen Sie die Verschwendete-Ausgaben-Karte: wächst oder schrumpft sie im Vergleich zur letzten Woche?
Überprüfen Sie das Ausgabenverteilungs-Kreisdiagramm: Ziel: Gewinner > 60% der Ausgaben
Schritt 3: Top-Verlierer negieren (5-10 Minuten)
Gehen Sie zum Verlierer-Tab, sortieren Sie nach Ausgaben absteigend
Negieren Sie die Top 10-20 Verlierer mit den höchsten Ausgaben und null oder minimalen Bestellungen
Verwenden Sie Negativ Phrase für breite irrelevante Kategorien, Negativ Exakt für spezifische Anfragen
Schritt 4: Top-Gewinner ernten (5-10 Minuten)
Gehen Sie zum Gewinner-Tab, sortieren Sie nach Umsatz absteigend
Ernten Sie die Top 5-10 Gewinner, die noch nicht in Ihren manuellen Kampagnen sind
Verwenden Sie Exakt Match und setzen Sie Gebote 10-20% über dem Auto-Kampagnen-CPC
Schritt 5: Potenziale prüfen
Scannen Sie kurz den Potenziale-Tab nach besonders vielversprechenden oder besonders irrelevanten Begriffen
Markieren Sie Begriffe mit hoher CTR für Nachverfolgung nächste Woche
Schritt 6: Im Verlauf verifizieren
Bestätigen Sie, dass Ihre Aktionen im Verlauf-Tab aufgezeichnet wurden
Notieren Sie das Datum für Ihre nächste Überprüfung
Zeitaufwand: Der gesamte Workflow dauert 15-20 Minuten pro Marktplatz pro Woche. Verkäufer, die diese Routine konsequent befolgen, sehen typischerweise eine 15-30%ige Verbesserung des ACoS innerhalb der ersten 4-6 Wochen.
❓ FAQ
Wie oft sollte ich diese Seite überprüfen?
Eine wöchentliche Überprüfung reicht für die meisten Verkäufer aus. Während Verkaufsaktionen oder saisonaler Spitzen empfehlen wir eine tägliche Kontrolle.
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