# PPC Suchbegriffe > **Schwierigkeit:** 🔴 Fortgeschritten · **Lesezeit:** \~10 min {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** Der PPC Manager befindet sich derzeit in der Beta-Phase. Einige Funktionen können sich unerwartet verhalten oder sich basierend auf Nutzer-Feedback ändern. Bitte melden Sie Probleme an . {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Diese Seite im Dashboard öffnen:** [**Zu PPC Suchbegriffe \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/search-terms) {% endhint %} ## Übersicht Die Seite **Suchbegriffe** analysiert jeden Suchbegriff, der Ihre Anzeigen ausgelöst hat, und kategorisiert sie in drei Leistungskategorien: **Gewinner**, **Verlierer** und **Potenziale**. Von hier aus können Sie sofort handeln : **ernten** Sie Top-Performer für Ihre Kampagnen oder **negieren** Sie Begriffe, die Budget verschwenden. > **Warum Suchbegriff-Analyse wichtig ist:** Im Durchschnitt verschwenden Amazon-Verkäufer 20-35% ihres PPC-Budgets für irrelevante oder nicht-konvertierende Suchbegriffe. Regelmäßige Suchbegriffspflege ist einer der schnellsten Wege, Ihren ACoS zu verbessern, ohne Gebote oder Budgets zu ändern. *** ## Zusammenfassungs-KPIs Vier Zusammenfassungskarten geben Ihnen einen sofortigen Leistungsüberblick: | Karte | Beschreibung | | -------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Gewinner** | Suchbegriffe, die unter Ihrem Ziel-ACoS konvertieren (profitable Begriffe) | | **Verlierer** | Suchbegriffe mit hohen Ausgaben aber keinen/wenigen Konversionen (verschwenderische Begriffe) | | **Potenziale** | Vielversprechende Suchbegriffe, die mehr Daten zur Bewertung benötigen | | **Verschwendete Ausgaben** | Gesamter Währungsbetrag, der durch Negierung von Verlierern potenziell zurückgewonnen werden kann | ### KPIs effektiv lesen {% hint style="success" %} **Schneller Gewinn:** Die Karte **Verschwendete Ausgaben** ist Ihre handlungsorientierteste Metrik. Wenn sie mehr als 15% Ihrer Gesamtausgaben zeigt, sollten Sie das Negieren von Verlierern priorisieren. Zum Beispiel: Wenn Sie letzten Monat 2.000 EUR ausgegeben haben und Verschwendete Ausgaben 480 EUR zeigt, gehen 24% Ihres Budgets an nicht-konvertierende Begriffe. Geld, das Sie heute zurückgewinnen können. {% endhint %} **Beispiel-KPI-Snapshot für einen typischen Verkäufer:** | Karte | Wert | Interpretation | | -------------------------- | ----------- | ---------------------------------------------------------------------------- | | **Gewinner** | 42 Begriffe | Das sind Ihre Geldmaschinen; Ernte in Betracht ziehen | | **Verlierer** | 87 Begriffe | Hohe Anzahl signalisiert, dass Breit-/Auto-Kampagnen bereinigt werden müssen | | **Potenziale** | 31 Begriffe | In 7-14 Tagen erneut prüfen, wenn mehr Daten verfügbar sind | | **Verschwendete Ausgaben** | 347,20 EUR | Die Top-Verlierer negieren, um diese Ausgaben zurückzugewinnen | *** ## Visuelle Aufschlüsselungen * **Ausgabenverteilung** (Kreisdiagramm): Wie Ihre Werbeausgaben auf Gewinner, Verlierer und Potenziale verteilt sind * **Leistungsvergleich** (Balkendiagramm): ACoS, CTR und CVR im Vergleich über die drei Kategorien ### Wie die Diagramme zu interpretieren sind > **Lesen des Ausgabenverteilungs-Diagramms:** Eine gesunde Kampagne zeigt typischerweise 60-75% der Ausgaben für Gewinner, unter 20% für Verlierer und den Rest für Potenziale. Wenn Ihr Verlierer-Anteil größer als Ihr Gewinner-Anteil ist, brauchen Ihre Kampagnen dringende Aufmerksamkeit. **Benchmark-Vergleich:** | Metrik | Gesunde Kampagne | Aufmerksamkeit nötig | Kritisch | | ------------------------- | ---------------- | -------------------- | -------- | | Gewinner-Ausgabenanteil | > 60% | 40-60% | < 40% | | Verlierer-Ausgabenanteil | < 15% | 15-30% | > 30% | | Potenziale-Ausgabenanteil | 10-25% | > 30% | > 40% | *** ## Tab-Oberfläche ![SellerMagnet PPC-Suchbegriffe](/files/TbmTKlHh9QY0qsxV7O8j) ### Gewinner-Tab Suchbegriffe, die **profitabel konvertieren** (unter Ihrem Ziel-ACoS). | Spalte | Beschreibung | | ---------------- | ---------------------------- | | ☐ (Checkbox) | Für Massenaktionen auswählen | | **Suchbegriff** | Die tatsächliche Suchanfrage | | **Impressionen** | Anzahl der Impressionen | | **Klicks** | Anzahl der Klicks | | **Ausgaben** | Gesamtausgaben | | **Umsatz** | Zugeordneter Umsatz | | **Bestellungen** | Anzahl der Bestellungen | | **ACoS** | Werbekosten des Umsatzes | | **ROAS** | Return on Ad Spend | | **CVR** | Konversionsrate | | **Aktionen** | Ernte-Schaltfläche | **Verfügbare Aktionen:** * **Ernten** (pro Zeile): Diesen Suchbegriff als Keyword zu einer Kampagne hinzufügen * **Ausgewählte massenhaft ernten:** Mehrere Gewinner auf einmal ernten * **Ausgewählte exportieren:** Ausgewählte Zeilen als CSV herunterladen > **Best Practice : Priorisieren Sie Ihre Gewinner:** Sortieren Sie nach **Umsatz** absteigend und ernten Sie die Top 10-20 Suchbegriffe zuerst. Das sind Ihre bewährten Konvertierer. Sie als **Exakt-Match**-Keywords in einer dedizierten manuellen Kampagne zu ernten, gibt Ihnen präzise Gebotskontrolle über Ihre profitabelsten Anfragen. #### Szenario: Einen Top-Performing-Suchbegriff ernten > **Situation:** Sie verkaufen eine Edelstahl-Knoblauchpresse auf Amazon.de. Ihre Auto-Kampagnendaten (letzte 30 Tage) zeigen, dass der Suchbegriff "knoblauchpresse edelstahl" 14 Bestellungen, 189,00 EUR Umsatz bei einem ACoS von 11,2% generiert hat, deutlich unter Ihrem Ziel von 25%. > > **Aktion:** Klicken Sie auf **Ernten** bei diesem Begriff, wählen Sie Ihre manuelle Exakt-Match-Kampagne, setzen Sie ein Gebot von 0,65 EUR (leicht über dem Auto-Kampagnen-CPC von 0,52 EUR), und bestätigen Sie. > > **Ergebnis:** Sie kontrollieren jetzt das Gebot für diesen hochkonvertierenden Begriff unabhängig und können mehr Budget zuweisen, ohne Gebote für weniger profitable Begriffe zu erhöhen. ### Verlierer-Tab Suchbegriffe, die **Budget verschwenden** mit keinen oder schlechten Konversionen. | Spalte | Beschreibung | | ---------------- | -------------------------------------- | | ☐ (Checkbox) | Für Massenaktionen auswählen | | **Suchbegriff** | Die tatsächliche Suchanfrage | | **Impressionen** | Anzahl der Impressionen | | **Klicks** | Anzahl der Klicks | | **Ausgaben** | Gesamtausgaben (verschwendet) | | **Umsatz** | Zugeordneter Umsatz (niedrig/null) | | **Bestellungen** | Anzahl der Bestellungen (niedrig/null) | | **ACoS** | Werbekosten des Umsatzes (hoch) | | **CPC** | Kosten pro Klick | | **Aktionen** | Negieren-Schaltfläche | **Verfügbare Aktionen:** * **Negieren** (pro Zeile): Als negatives Keyword hinzufügen * **Ausgewählte massenhaft negieren:** Mehrere Verlierer auf einmal negieren * **Ausgewählte exportieren:** Ausgewählte Zeilen als CSV herunterladen {% hint style="danger" %} **Warnung:** Bevor Sie einen Suchbegriff negieren, prüfen Sie seine Klickanzahl. Ein Begriff mit nur 2-3 Klicks und null Bestellungen hat möglicherweise einfach zu wenig Daten : er könnte noch konvertieren. Konzentrieren Sie sich auf das Negieren von Begriffen mit **10+ Klicks und null Bestellungen**, oder Begriffen, die eindeutig irrelevant für Ihr Produkt sind. {% endhint %} #### Szenario: Verschwenderische Begriffe identifizieren und negieren > **Situation:** Sie verkaufen Premium-Yogamatten auf Amazon.com. Ihr Verlierer-Tab zeigt den Suchbegriff "cheap yoga mat under 10 dollars" mit 47 Klicks, 38,50 USD Ausgaben und null Bestellungen. Ihr Produkt kostet 49,99 USD. > > **Aktion:** Dies ist ein klassischer Preis-Absichts-Mismatch. Klicken Sie auf **Negieren**, wählen Sie **Negative Phrase** auf Kampagnenebene und bestätigen Sie. Dies blockiert nicht nur diese exakte Anfrage, sondern auch Variationen. > > **Ergebnis:** Sie stoppen sofort Ausgaben für Käufer, die nicht Ihre Zielkunden sind. Über 30 Tage könnte diese einzelne Negierung Ihnen 38+ USD an verschwendeten Ausgaben sparen. #### Wann Negativ Exakt vs. Negativ Phrase verwenden | Negativer Matchtyp | Verwenden wenn | Beispiel | | ------------------ | -------------------------------------------- | ------------------------------------------------ | | **Negativ Exakt** | Nur diese spezifische Anfrage ist irrelevant | "knoblauchpresse rot" (Sie verkaufen nur silber) | | **Negativ Phrase** | Das gesamte Phrasenmuster ist irrelevant | "billige yogamatte" (alle Billig-Anfragen) | {% hint style="warning" %} **Vorsicht mit Negativ Phrase:** Das Negieren der Phrase "matte" würde "yogamatte", "sportmatte" und jede Anfrage mit "matte" blockieren. Verwenden Sie immer den spezifischsten negativen Matchtyp, um versehentliches Blockieren profitabler Zugriffe zu vermeiden. {% endhint %} ### Potenziale-Tab Suchbegriffe mit **vielversprechenden Signalen**, aber unzureichenden Daten für ein klares Urteil. | Spalte | Beschreibung | | ---------------- | -------------------------------- | | **Suchbegriff** | Die tatsächliche Suchanfrage | | **Impressionen** | Anzahl der Impressionen | | **Klicks** | Anzahl der Klicks | | **Ausgaben** | Gesamtausgaben | | **CTR** | Klickrate | | **CPC** | Kosten pro Klick | | **Empfehlung** | Vorgeschlagener nächster Schritt | > Potenziale sind schreibgeschützt. Beobachten Sie sie, bis genug Daten für eine Klassifizierung als Gewinner oder Verlierer vorliegen. {% hint style="success" %} **Profitipp:** Setzen Sie eine Kalendererinnerung, um Ihren Potenziale-Tab alle 7-14 Tage zu überprüfen. Viele Potenziale wandern natürlich in den Gewinner- oder Verlierer-Tab, wenn Daten anfallen. Wenn ein Potenzial eine hohe CTR (über 0,5%) hat, aber noch nicht konvertiert hat, lohnt es sich genau hinzusehen, hohe Klickrate signalisiert starke Relevanz. {% endhint %} ### Verlauf-Tab Ein vollständiger Audit-Trail aller Suchbegriff-Aktionen: | Spalte | Beschreibung | | ----------------- | ---------------------------------------- | | **Datum** | Wann die Aktion durchgeführt wurde | | **Suchbegriff** | Der betroffene Suchbegriff | | **Aktionstyp** | Ernten oder Negieren | | **Matchtyp** | Der verwendete Matchtyp | | **Quellkampagne** | Wo der Suchbegriff seinen Ursprung hatte | | **Zielkampagne** | Wo das Keyword hinzugefügt wurde | > **Audit-Trail Best Practice:** Überprüfen Sie Ihren Verlauf-Tab monatlich. Das hilft, doppelte Aktionen zu vermeiden und gibt Ihnen eine klare Dokumentation für Teammitglieder oder Account-Manager. *** ## Ernte-Modal Wenn Sie bei einem Gewinner-Suchbegriff auf **Ernten** klicken, erscheint ein Modal: | Feld | Beschreibung | | ----------------------- | ------------------------------------------------------------ | | **Suchbegriff** | Vorausgefüllt (schreibgeschützt) | | **Zielkampagne** | Kampagne auswählen, zu der dieses Keyword hinzugefügt wird | | **Ziel-Anzeigengruppe** | Anzeigengruppe auswählen (dynamisch, basierend auf Kampagne) | | **Matchtyp** | Wählen: Exakt, Phrase oder Breit | | **Gebot** | Gebot setzen (Standard: 0,75 $) | Klicken Sie **Bestätigen**, um den Suchbegriff als neues Keyword zur ausgewählten Kampagne und Anzeigengruppe hinzuzufügen. ### Ernte-Matchtyp-Empfehlungen | Matchtyp | Wann verwenden | Gebotsstrategie | | ---------- | ------------------------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------- | | **Exakt** | Gewinner mit hoher Konfidenz und 10+ Bestellungen: Sie wollen präzise Kontrolle | Gebot 10-20% über Auto-Kampagnen-CPC setzen | | **Phrase** | Gewinner zeigt Potenzial, aber Sie wollen verwandte Long-Tail-Anfragen erfassen | Gebot auf oder leicht über Auto-CPC setzen | | **Breit** | Explorativ: Sie wollen verwandte Begriffe finden (mit Vorsicht verwenden) | Gebot 20-30% unter Auto-Kampagnen-CPC setzen | {% hint style="success" %} **Empfohlener Workflow:** Ernten Sie Ihre Top-Gewinner zuerst als **Exakt Match**. Nach 2-4 Wochen Daten erwägen Sie **Phrase Match** für Begriffe mit konstanter Leistung. Vermeiden Sie Breit Match, es sei denn Sie suchen aktiv nach neuen Suchbegriff-Variationen. {% endhint %} *** ## Negieren-Modal Wenn Sie bei einem Verlierer-Suchbegriff auf **Negieren** klicken: | Feld | Beschreibung | | --------------- | ---------------------------------------- | | **Suchbegriff** | Vorausgefüllt (schreibgeschützt) | | **Ebene** | Kampagnenebene oder Anzeigengruppenebene | | **Matchtyp** | Negativ Exakt oder Negativ Phrase | Klicken Sie **Bestätigen**, um den Suchbegriff als negatives Keyword hinzuzufügen. ### Kampagnen- vs. Anzeigengruppenebene-Negierung | Ebene | Wann verwenden | | ------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------ | | **Kampagnenebene** | Der Begriff ist für ALLE Produkte/Anzeigengruppen in dieser Kampagne irrelevant | | **Anzeigengruppenebene** | Der Begriff ist für eine Anzeigengruppe irrelevant, aber möglicherweise für eine andere relevant | {% hint style="info" %} **Beispiel:** Sie betreiben eine Kampagne mit zwei Anzeigengruppen: "Laufschuhe Herren" und "Laufschuhe Damen". Der Suchbegriff "laufschuhe damen" ist ein Verlierer in der Herren-Anzeigengruppe, wäre aber relevant für die Damen-Anzeigengruppe. Negieren Sie auf **Anzeigengruppenebene** nur in der Herren-Anzeigengruppe. {% endhint %} *** ## 🔍 Filter | Filter | Optionen | Standard | | ----------------- | ------------------------------------------------ | -------------- | | **Datumsbereich** | Letzte 7, 14, 30, 60 oder 90 Tage | Letzte 30 Tage | | **Ziel-ACoS** | Numerische Eingabe (Prozent) | 25% | | **Marktplatz** | Alle Marktplätze oder einen bestimmten auswählen | Alle | > Der **Ziel-ACoS**-Wert bestimmt die Grenze zwischen Gewinnern und Verlierern. Passen Sie ihn an Ihre Gewinnmargen an. ### Wie Sie Ihren Ziel-ACoS festlegen Ihr Ziel-ACoS sollte auf Ihrer **Vorab-Gewinnmarge** basieren: | Produktmarge (vor Werbung) | Empfohlener Ziel-ACoS | Begründung | | -------------------------- | --------------------- | ------------------------------------------------ | | 50%+ | 30-40% | Hohe Marge erlaubt aggressive Werbeausgaben | | 30-50% | 20-30% | Ausgewogener Ansatz: Profitabilität nach Werbung | | 15-30% | 10-20% | Enge Marge: nur hocheffiziente Begriffe gewinnen | | Unter 15% | 5-10% | Sehr eng: prüfen Sie, ob PPC sinnvoll ist | {% hint style="danger" %} **Häufiger Fehler:** Den Ziel-ACoS zu niedrig ansetzen (z. B. 10%), wenn Ihre Margen gesund sind (z. B. 40%). Dies klassifiziert viele profitable Suchbegriffe als "Verlierer" und führt dazu, dass Sie Begriffe negieren, die Ihnen tatsächlich Geld einbringen. Ein Begriff mit 28% ACoS ist bei 40% Marge immer noch profitabel. {% endhint %} ### Den richtigen Datumsbereich wählen | Datumsbereich | Am besten für | | ------------------ | ----------------------------------------------------------------------------------- | | **Letzte 7 Tage** | Plötzliche Änderungen erkennen; auf neue Kampagnen oder Gebotsanpassungen reagieren | | **Letzte 14 Tage** | Ausgewogene Ansicht für aktive Optimierungszyklen | | **Letzte 30 Tage** | Standard-Überprüfungszeitraum: zuverlässigste Daten (empfohlener Standard) | | **Letzte 60 Tage** | Saisonale Analyse oder Produkte mit geringem Traffic | | **Letzte 90 Tage** | Langfristige Trendanalyse oder ASINs mit sehr geringem Volumen | {% hint style="warning" %} **Hinweis:** Amazon ordnet Verkäufe mit einem 7-Tage (oder 14-Tage) Rückblickfenster zu. Sehr aktuelle Daten (letzte 3-5 Tage) spiegeln möglicherweise noch nicht alle Konversionen wider. Für genaueste Analyse verwenden Sie einen Datumsbereich, der mindestens 7 Tage zurückliegt, oder den Standard **Letzte 30 Tage**. {% endhint %} *** ## Empfohlener Suchbegriff-Überprüfungs-Workflow Befolgen Sie diesen Schritt-für-Schritt-Prozess wöchentlich: **Schritt 1: Filter einstellen** * Datumsbereich: Letzte 30 Tage (oder Letzte 14 Tage für hochfrequentierte Produkte) * Ziel-ACoS: Basierend auf Ihren Produktmargen (siehe Tabelle oben) * Marktplatz: Wählen Sie den spezifischen Marktplatz, den Sie optimieren **Schritt 2: KPIs und Diagramme überprüfen** * Prüfen Sie die Verschwendete-Ausgaben-Karte: wächst oder schrumpft sie im Vergleich zur letzten Woche? * Überprüfen Sie das Ausgabenverteilungs-Kreisdiagramm: Ziel: Gewinner > 60% der Ausgaben **Schritt 3: Top-Verlierer negieren (5-10 Minuten)** * Gehen Sie zum Verlierer-Tab, sortieren Sie nach **Ausgaben** absteigend * Negieren Sie die Top 10-20 Verlierer mit den höchsten Ausgaben und null oder minimalen Bestellungen * Verwenden Sie Negativ Phrase für breite irrelevante Kategorien, Negativ Exakt für spezifische Anfragen **Schritt 4: Top-Gewinner ernten (5-10 Minuten)** * Gehen Sie zum Gewinner-Tab, sortieren Sie nach **Umsatz** absteigend * Ernten Sie die Top 5-10 Gewinner, die noch nicht in Ihren manuellen Kampagnen sind * Verwenden Sie Exakt Match und setzen Sie Gebote 10-20% über dem Auto-Kampagnen-CPC **Schritt 5: Potenziale prüfen** * Scannen Sie kurz den Potenziale-Tab nach besonders vielversprechenden oder besonders irrelevanten Begriffen * Markieren Sie Begriffe mit hoher CTR für Nachverfolgung nächste Woche **Schritt 6: Im Verlauf verifizieren** * Bestätigen Sie, dass Ihre Aktionen im Verlauf-Tab aufgezeichnet wurden * Notieren Sie das Datum für Ihre nächste Überprüfung {% hint style="success" %} **Zeitaufwand:** Der gesamte Workflow dauert 15-20 Minuten pro Marktplatz pro Woche. Verkäufer, die diese Routine konsequent befolgen, sehen typischerweise eine 15-30%ige Verbesserung des ACoS innerhalb der ersten 4-6 Wochen. {% endhint %} *** ## ❓ FAQ
Wie oft sollte ich diese Seite überprüfen? Eine wöchentliche Überprüfung reicht für die meisten Verkäufer aus. Während Verkaufsaktionen oder saisonaler Spitzen empfehlen wir eine tägliche Kontrolle.
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Was tun, wenn Daten fehlen oder veraltet sind? Erzwingen Sie eine manuelle Synchronisation über das Synchronisierungsmenü und warten Sie 10–15 Minuten. Wenn das Problem bestehen bleibt, wenden Sie sich an den Support.
*** ## ➡️ Was kommt als Nächstes? {% content-ref url="/pages/nSK1MFNY6r0hVtus79zo" %} [PPC Keyword-Recherche](/de-sellermagnet-leitfaden/ppc-verwaltung-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/yXXaNnTVenYL5lN2ejaw" %} [PPC Gebotsregeln](/de-sellermagnet-leitfaden/ppc-verwaltung-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md) {% endcontent-ref %} --- # Agent Instructions: Querying This Documentation If you need additional information that is not directly available in this page, you can query the documentation dynamically by asking a question. Perform an HTTP GET request on the current page URL with the `ask` query parameter: ``` GET https://docs.sellermagnet.com/de-sellermagnet-leitfaden/ppc-verwaltung-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md?ask= ``` The question should be specific, self-contained, and written in natural language. The response will contain a direct answer to the question and relevant excerpts and sources from the documentation. Use this mechanism when the answer is not explicitly present in the current page, you need clarification or additional context, or you want to retrieve related documentation sections.