> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/de-sellermagnet-leitfaden/ppc-verwaltung-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md). # PPC Suchbegriffe Identifizieren Sie gewinnende und verlierende Suchbegriffe, harvesten Sie Leistungsträger als Keywords und negieren Sie verschwenderische Begriffe, alles aus einer einzigen, handlungsorientierten Ansi {% hint style="info" %} **Schwierigkeit:** 🔴 Fortgeschritten · **Lesezeit:** \~15 Min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Diese Seite in Ihrem Dashboard öffnen:** [**Zu PPC Search Terms \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/search-terms) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** Der PPC Manager befindet sich derzeit in der Beta-Phase. Einige Funktionen verhalten sich möglicherweise unerwartet oder ändern sich auf Basis von Nutzer-Feedback. Bitte melden Sie Probleme an . {% endhint %} ## 📋 Überblick Die Seite **Search Terms** analysiert jeden Suchbegriff, der Ihre Anzeigen ausgelöst hat, und kategorisiert sie in drei Leistungskörbe: **Winners**, **Losers** und **Potentials**. Von hier aus können Sie sofort handeln : Top-Leistungsträger in Ihre Kampagnen **harvesten** oder Begriffe **negieren**, die Ausgaben verschwenden. > **Warum Suchbegriffanalyse wichtig ist:** Im Durchschnitt verschwenden Amazon-Verkäufer 20-35 % ihres PPC-Budgets für irrelevante oder nicht konvertierende Suchbegriffe. Regelmäßige Suchbegriff-Hygiene ist einer der schnellsten Wege, Ihren ACoS (Advertising Cost of Sale) zu verbessern, ohne Gebote oder Budgets zu ändern. *** ## Zusammenfassende KPIs Vier Übersichtskarten geben Ihnen einen sofortigen Leistungsschnappschuss: | Karte | Beschreibung | | ---------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Winners** | Suchbegriffe, die unter Ihrem Target ACoS konvertieren (profitable Begriffe) | | **Losers** | Suchbegriffe mit hohen Ausgaben, aber keinen/wenigen Konversionen (verschwenderische Begriffe) | | **Potentials** | Vielversprechende Suchbegriffe, die mehr Daten zur Bewertung brauchen | | **Wasted Spend** | Gesamter Währungswert, der durch Negieren von Losern potenziell zurückgewinnbar ist | ### Ihre KPIs effektiv lesen > **Schneller Gewinn:** Die **Wasted Spend**-Karte ist Ihre handlungsorientierteste Kennzahl. Wenn sie mehr als 15 % Ihrer Gesamtausgaben zeigt, sollten Sie das Negieren von Losern sofort priorisieren. Wenn Sie zum Beispiel letzten Monat 2.000 EUR ausgegeben haben und Wasted Spend 480 EUR zeigt, sind das 24 % Ihres Budgets, die an nicht konvertierende Begriffe gehen, Geld, das Sie heute zurückholen können. **Beispielhafter KPI-Schnappschuss für einen typischen Verkäufer:** | Karte | Wert | Interpretation | | ---------------- | ----------- | ------------------------------------------------------------------------------ | | **Winners** | 42 Begriffe | Dies sind Ihre Geldbringer; erwägen Sie das Harvesten | | **Losers** | 87 Begriffe | Hohe Anzahl signalisiert, dass Broad-/Auto-Kampagnen eine Bereinigung brauchen | | **Potentials** | 31 Begriffe | Schauen Sie in 7-14 Tagen wieder vorbei, wenn mehr Daten verfügbar sind | | **Wasted Spend** | EUR 347,20 | Negieren Sie die Top-Loser, um diese Ausgaben zurückzuholen | *** ## Visuelle Aufschlüsselungen * **Spend Distribution** (Kreisdiagramm): Wie Ihre Werbeausgaben über Winners, Losers und Potentials aufgeteilt sind * **Performance Comparison** (Balkendiagramm): ACoS, CTR und CVR über die drei Kategorien verglichen ### So interpretieren Sie die Charts > **Das Spend-Distribution-Chart lesen:** Eine gesunde Kampagne zeigt typischerweise 60-75 % der Ausgaben bei Winners, unter 20 % bei Losers und den Rest bei Potentials. Wenn Ihr Losers-Segment größer ist als Ihr Winners-Segment, brauchen Ihre Kampagnen dringende Aufmerksamkeit. **Benchmark-Vergleich:** | Kennzahl | Gesunde Kampagne | Braucht Aufmerksamkeit | Kritisch | | --------------------- | ---------------- | ---------------------- | -------- | | Winner Spend Share | > 60 % | 40-60 % | < 40 % | | Loser Spend Share | < 15 % | 15-30 % | > 30 % | | Potential Spend Share | 10-25 % | > 30 % | > 40 % | *** ## Tab-Oberfläche ![SellerMagnet PPC Search Terms](https://2223953701-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FxswMpY7GHzpimRrfNhQW%2Fuploads%2Fgit-blob-128c07930cbf00623ebec417c167ee0881129b82%2Fppc-search-terms.png?alt=media) Die Tab-Oberfläche hat **sieben Tabs**: **Winners**, **Losers**, **Potentials**, **N-grams**, **Clusters**, **Trending** und **Action History**. Die ersten drei teilen Ihre Begriffe nach Leistung auf; N-grams, Clusters und Trending sind Analyseansichten, die Muster über viele Begriffe auf einmal zutage bringen; Action History ist Ihr Prüfpfad. ### Winners-Tab Suchbegriffe, die **profitabel konvertieren** (unter Ihrem Target ACoS). | Spalte | Beschreibung | | -------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------- | | ☐ (Kontrollkästchen) | Für Sammelaktionen auswählen | | **Search Term** | Die tatsächliche Suchanfrage | | **Campaign** | Die Quellkampagne, aus der der Begriff stammt | | **Match Type** | Der Match-Typ, der den Begriff ausgespielt hat | | **Impressions** | Anzahl der Impressionen | | **Clicks** | Anzahl der Klicks | | **Spend** | Gesamtausgaben | | **Sales** | Zugeordnete Verkäufe | | **Orders** | Anzahl der Bestellungen | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale | | **ROAS** | Return on Ad Spend | | **CVR** | Conversion Rate | | **Suggested Bid** | Vorgeschlagenes Startgebot für das Harvesten dieses Begriffs (jüngster durchschnittlicher CPC x 0,9) | | **Suggested Action** | Empfohlener nächster Schritt (als Exact-Keyword harvesten oder negieren) | | **Actions** | Harvest-Schaltfläche | **Verfügbare Aktionen:** * **Harvest** (pro Zeile): Diesen Suchbegriff als Keyword zu einer Kampagne hinzufügen * **Bulk Harvest Selected:** Mehrere Winners auf einmal harvesten * **Export Selected:** Ausgewählte Zeilen als CSV herunterladen > **Best Practice : Priorisieren Sie Ihre Winners:** Sortieren Sie **absteigend nach Sales** und harvesten Sie zuerst die Top 10-20 Suchbegriffe. Dies sind Ihre bewährten Konvertierer. Sie als **Exact Match**-Keywords in einer dedizierten manuellen Kampagne zu harvesten, gibt Ihnen präzise Gebotskontrolle über Ihre profitabelsten Anfragen. #### Szenario: Einen leistungsstarken Suchbegriff harvesten > **Situation:** Sie verkaufen eine Edelstahl-Knoblauchpresse auf Amazon.de. Ihre Auto-Kampagnen-Daten (letzte 30 Tage) zeigen, dass der Suchbegriff "knoblauchpresse edelstahl" 14 Bestellungen, 189,00 EUR Umsatz bei einem ACoS von 11,2 % erzeugte, deutlich unter Ihrem 25-%-Ziel. > > **Aktion:** Klicken Sie bei diesem Begriff auf **Harvest**, wählen Sie Ihre manuelle Exact-Match-Kampagne, setzen Sie ein Gebot von 0,65 EUR (etwas über dem Auto-Kampagnen-CPC von 0,52 EUR) und bestätigen Sie. > > **Ergebnis:** Sie kontrollieren nun das Gebot für diesen hochkonvertierenden Begriff unabhängig und können ihm mehr Budget zuweisen, ohne Gebote bei weniger profitablen Begriffen anzuheben. ### Losers-Tab Suchbegriffe, die **Ausgaben verschwenden** mit keinen oder schlechten Konversionen. | Spalte | Beschreibung | | -------------------- | --------------------------------------------- | | ☐ (Kontrollkästchen) | Für Sammelaktionen auswählen | | **Search Term** | Die tatsächliche Suchanfrage | | **Campaign** | Die Quellkampagne, aus der der Begriff stammt | | **Impressions** | Anzahl der Impressionen | | **Clicks** | Anzahl der Klicks | | **Spend** | Gesamtausgaben (verschwendet) | | **Sales** | Zugeordnete Verkäufe (niedrig/null) | | **Orders** | Anzahl der Bestellungen (niedrig/null) | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale (hoch) | | **CPC** | Cost Per Click | | **Actions** | Negate-Schaltfläche | **Verfügbare Aktionen:** * **Negate** (pro Zeile): Als Negativ-Keyword hinzufügen * **Bulk Negate Selected:** Mehrere Losers auf einmal negieren * **Export Selected:** Ausgewählte Zeilen als CSV herunterladen {% hint style="danger" %} **Warnung:** Bevor Sie einen Suchbegriff negieren, prüfen Sie seine Klickanzahl. Ein Begriff mit nur 2-3 Klicks und null Bestellungen fehlt möglicherweise einfach an Daten : er könnte trotzdem konvertieren. Konzentrieren Sie sich auf das Negieren von Begriffen mit **10+ Klicks und null Bestellungen**, oder Begriffen, die klar irrelevant für Ihr Produkt sind (z. B. ein Wettbewerber-Markenname, den Sie nicht ansteuern möchten). {% endhint %} #### Szenario: Verschwenderische Begriffe identifizieren und negieren > **Situation:** Sie verkaufen hochwertige Yogamatten auf Amazon.com. Ihr Losers-Tab zeigt den Suchbegriff "cheap yoga mat under 10 dollars" mit 47 Klicks, 38,50 USD ausgegeben und null Bestellungen. Ihr Produkt ist mit 49,99 USD ausgezeichnet. > > **Aktion:** Dies ist eine klassische Preisabsichts-Diskrepanz. Klicken Sie auf **Negate**, wählen Sie **Negative Phrase**-Match auf Kampagnenebene und bestätigen Sie. Das blockiert nicht nur diese exakte Anfrage, sondern auch Varianten wie "cheap yoga mat under 10 dollars free shipping." > > **Ergebnis:** Sie hören sofort auf, für Käufer auszugeben, die nicht Ihre Zielkunden sind. Über 30 Tage könnte diese einzelne Negation Ihnen 38+ USD an verschwendeten Ausgaben sparen. #### Wann Negative Exact vs. Negative Phrase verwenden | Negativ-Match-Typ | Verwenden, wenn | Beispiel | | ------------------- | ------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------ | | **Negative Exact** | Nur diese spezifische Anfrage ist irrelevant | "garlic press red" (Sie verkaufen nur Silber) | | **Negative Phrase** | Das gesamte Phrasenmuster ist unabhängig von Ergänzungen irrelevant | "cheap yoga mat" (alle Billig-Absichts-Anfragen) | {% hint style="warning" %} **Seien Sie vorsichtig mit Negative Phrase:** Das Negieren der Phrase "mat" würde "yoga mat", "exercise mat" und jede Anfrage blockieren, die "mat" enthält. Verwenden Sie immer den spezifischsten möglichen Negativ-Match-Typ, um zu vermeiden, versehentlich profitablen Traffic zu blockieren. {% endhint %} {% hint style="success" icon="shield-halved" %} **Sicherheitszuerst-Workflow: Exact zuerst, Phrase später.** Wenn Sie noch nicht sicher sind, dass ein Begriff wirklich irrelevant ist, negieren Sie ihn zuerst als **Negative Exact**, das blockiert nur diese eine Anfrage und kann nicht überschwappen. Sobald Sie ihn beobachtet und bestätigt haben, dass das gesamte *Muster* eine Verschwendung ist (z. B. jede "cheap ..."- oder "... free"-Variante konvertiert nicht), erweitern Sie auf **Negative Phrase**. Eng zu beginnen und erst nach bewiesenem Muster zu erweitern, schützt Sie davor, versehentlich profitablen Long-Tail-Traffic zu blockieren. {% endhint %} ### Potentials-Tab Suchbegriffe mit **vielversprechenden Signalen**, aber unzureichenden Daten für ein klares Urteil. | Spalte | Beschreibung | | ------------------ | --------------------------------------------- | | **Search Term** | Die tatsächliche Suchanfrage | | **Campaign** | Die Quellkampagne, aus der der Begriff stammt | | **Impressions** | Anzahl der Impressionen | | **Clicks** | Anzahl der Klicks | | **Spend** | Gesamtausgaben | | **CTR** | Click-Through Rate | | **CPC** | Cost Per Click | | **Recommendation** | Vorgeschlagener nächster Schritt | > Potentials sind schreibgeschützt. Überwachen Sie sie, bis genug Daten sich ansammeln, um sie als Winners oder Losers zu klassifizieren. > **Profi-Tipp:** Setzen Sie sich eine Kalendererinnerung, Ihren Potentials-Tab alle 7-14 Tage zu prüfen. Viele Potentials wandern natürlich zum Winners- oder Losers-Tab, während sich Daten ansammeln. Wenn ein Potential eine hohe CTR (über 0,5 %) hat, aber noch nicht konvertiert hat, lohnt es sich, es genau zu beobachten, eine hohe Klickrate signalisiert starke Relevanz. ### N-grams-Tab Statt jeden Suchbegriff für sich zu betrachten, zerlegt der **N-grams**-Tab jeden Begriff in seine wiederkehrenden **1-3-Wort-Muster** (N-Grams) und rollt die Ausgaben und Verkäufe hinter jedem einzelnen auf. Das legt verschwenderische Muster offen, die begriffsweise unsichtbar sind: Ein einzelnes Wort wie "cheap" oder "free" kann über Dutzende geringwertiger Long-Tail-Anfragen auftauchen, jede zu klein, um einzeln aufzufallen, aber in der Summe teuer. Der Tab zeigt die **Top 50 Wortmuster nach Ausgaben**, und die **Recommended Action** jedes Musters verwendet Ihren **Target ACoS**, um zu entscheiden, ob das Muster ein Kandidat zum Negieren oder zum Hochbieten ist. Zwei zusammenfassende Zähler sitzen über der Tabelle: | Zähler | Bedeutung | | --------------------- | ---------------------------------------- | | **Wasteful n-grams** | Muster mit ACoS größer als 2x Ihrem Ziel | | **Bid-up candidates** | Muster mit ACoS unter 0,5x Ihrem Ziel | | Spalte | Beschreibung | | ---------------------- | ------------------------------------------------------------ | | **N-gram** | Das wiederkehrende Wortmuster | | **Type** | Ob das Muster ein Unigram, Bigram oder Trigram ist | | **Occurrences** | Wie viele Suchbegriffe dieses Muster enthalten | | **Ad Spend** | Gesamtausgaben über Begriffe, die dieses Muster enthalten | | **Sales** | Gesamte zugeordnete Verkäufe über diese Begriffe | | **ACoS** | Advertising Cost of Sale für das Muster | | **Recommended Action** | Vorgeschlagener nächster Schritt auf Basis Ihres Target ACoS | | **Actions** | Direkt aus der Zeile auf das Muster reagieren | > **So nutzen Sie es:** Sortieren Sie nach **Ad Spend** und scannen Sie die Top-Muster. Ein ausgabenstarkes, ACoS-starkes Muster (als verschwenderisch gekennzeichnet) wird oft am besten mit einem einzigen Negativ behandelt, das das ganze Muster blockiert, statt jeden Long-Tail-Begriff einzeln zu negieren. ### Clusters-Tab {% hint style="info" icon="circle-info" %} **NEU.** Der Clusters-Tab gruppiert Hunderte von Long-Tail-Begriffen in **semantische Cluster**, sodass Sie auf ein ganzes Thema auf einmal reagieren können, statt einen Begriff nach dem anderen. {% endhint %} Wo N-grams auf gemeinsame Wörter schaut, gruppiert **Clusters** Suchbegriffe, die *dieselbe Sache betreffen* (zum Beispiel jede Variation von "perlenarmband") in eine einzige Zeile. Sie können Cluster nach Ausgaben sortieren, ein Cluster erweitern, um seine Mitgliedsbegriffe zu sehen, und ein **ganzes verschwenderisches Cluster mit einem Klick sammel-negieren**. Verwenden Sie die Filter-Schaltflächen, um sich auf die Cluster zu konzentrieren, die zählen: | Filter | Zeigt | | -------------- | ------------------------------------------------ | | **All** | Jedes Cluster | | **Profitable** | Cluster, die effizient konvertieren | | **Wasteful** | Ausgabenstarke, schlecht konvertierende Cluster | | **Monitor** | Cluster, die vor dem Handeln mehr Daten brauchen | Cluster können nach **Spend**, **Sales**, **ACoS** (hoch nach niedrig oder niedrig nach hoch) oder **Begriffszahl** sortiert, nach Name durchsucht und mit der **Re-scan**-Schaltfläche gegen die neuesten Suchbegriff-Daten neu gescannt werden. ### Trending-Tab {% hint style="info" icon="circle-info" %} **NEU.** Der Trending-Tab bringt Suchbegriffe zutage, die **Woche über Woche** scharfes Momentum gewinnen, sodass Sie aufsteigende Keywords vor Wettbewerbern erfassen und sie harvesten können, solange die Gebote noch günstig sind. {% endhint %} Trending vergleicht die **letzten 7 Tage mit den vorherigen 7 Tagen** und listet die besten neuen oder ansteigenden Kunden-Suchbegriffe auf. Jede Zeile endet mit einem Aktions-Chip, sodass Sie einen Gewinner harvesten, Verschwendung negieren oder weiter überwachen können, direkt aus der Tabelle. | Spalte | Beschreibung | | -------------------- | ------------------------------------------------------------------- | | **Term** | Der Kunden-Suchbegriff | | **Prior-Week Impr.** | Impressionen im vorherigen 7-Tage-Fenster | | **This-Week Impr.** | Impressionen im jüngsten 7-Tage-Fenster | | **WoW % Delta** | Woche-über-Woche-Veränderung der Impressionen (das Momentum-Signal) | | **This-Week Spend** | Ausgaben für den Begriff in den letzten 7 Tagen | | **Orders** | Diese Woche dem Begriff zugeordnete Bestellungen | | **Action** | Den Begriff harvesten, negieren oder überwachen | > **So nutzen Sie es:** Sortieren Sie nach **WoW % Delta**, um die schärfsten Aufsteiger zuerst zu sehen. Ein Begriff mit einem großen positiven Delta *und* frühen Bestellungen ist ein starker Harvest-Kandidat; ein großer Aufsteiger mit Ausgaben, aber ohne Bestellungen, ist es wert, beobachtet (oder negiert) zu werden, bevor er Budget verbrennt. ### Action-History-Tab Ein vollständiger Prüfpfad aller von Ihnen vorgenommenen Suchbegriffaktionen: | Spalte | Beschreibung | | ------------------- | --------------------------------------------------------------------- | | **Date** | Wann die Aktion vorgenommen wurde (relativ, z. B. "5m ago", "2d ago") | | **Search Term** | Der betroffene Suchbegriff | | **Action Type** | Harvest oder Negate | | **Match Type** | Der verwendete Match-Typ | | **Source Campaign** | Wo der Suchbegriff ursprünglich herkam | | **Target Campaign** | Wo das Keyword hinzugefügt wurde | Der Action-History-Tab ist für schnelles Scannen gebaut: * **Lesbare Kampagnennamen.** Statt roher, automatisch generierter Namen wie `SP_B07W6J8GFQ_Auto_EXACT_2026-02-24_06-14-40` zeigt die Historie eine kompakte, menschliche Form wie `B07W6J8GFQ · Auto · Exact`. Fahren Sie mit der Maus über eine Kampagne, um den vollständigen Originalnamen und die ID zu sehen. * **Filter-Pillen mit Live-Zählern.** Pillen oben in der Historie lassen Sie auf **All**, **Harvest** oder **Negate** filtern, jede zeigt die aktuelle Anzahl, sodass Sie direkt zum Aktionstyp springen können, der Sie interessiert. {% hint style="info" %} **Best Practice für den Prüfpfad:** Prüfen Sie Ihren Action-History-Tab monatlich. Er hilft Ihnen, das Duplizieren von Aktionen zu vermeiden (z. B. versehentlich einen Begriff zu harvesten, den Sie bereits hinzugefügt haben) und gibt Ihnen eine klare Aufzeichnung, die Sie mit Teammitgliedern oder Account-Managern teilen können. {% endhint %} ### ASIN-Targets werden automatisch getaggt Manche "Suchbegriffe" sind tatsächlich **Product Targets**, eine ASIN (z. B. `B0XXXXXXXX`) statt eines getippten Keywords. In den Search-Terms-Tabellen und dem Action-History-Tab erkennt SellerMagnet diese, zeigt sie in **Großbuchstaben** an und fügt ein kleines **ASIN**-Badge daneben hinzu, mit dem Tooltip *"Product target (ASIN), not a keyword."* {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Warum das hilft:** Ein ASIN-Target verhält sich anders als ein Keyword, Sie negieren oder harvesten die *Produktplatzierung*, nicht eine Suchphrase. Das ASIN-Badge macht auf einen Blick offensichtlich, welche Zeilen Product Targets sind, damit Sie sie nicht wie gewöhnliche Keywords behandeln. {% endhint %} *** ## Harvest-Modal Wenn Sie bei einem gewinnenden Suchbegriff auf **Harvest** klicken, erscheint ein Modal: | Feld | Beschreibung | | ------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Search Term** | Vorausgefüllt (schreibgeschützt) | | **Target Campaign** | Die Kampagne wählen, zu der dieses Keyword hinzugefügt wird | | **Target Ad Group** | Die Anzeigengruppe wählen (dynamisch, basierend auf der Kampagne) | | **Match Type** | Wählen: Exact, Phrase oder Broad | | **Bid** | Ihr Gebot setzen. Vorausgefüllt mit einem **vorgeschlagenen Gebot** pro Begriff (jüngster durchschnittlicher CPC x 0,9); fällt auf 0,75 zurück, wenn der Begriff noch keine CPC-Historie hat | Klicken Sie auf **Confirm**, um den Suchbegriff als neues Keyword zur gewählten Kampagne und Anzeigengruppe hinzuzufügen. ### Empfehlungen für den Harvest-Match-Typ | Match Type | Wann verwenden | Gebotsstrategie | | ---------- | --------------------------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------- | | **Exact** | Gewinner mit hoher Konfidenz und 10+ Bestellungen: Sie möchten präzise Kontrolle | Gebot 10-20 % über Auto-Kampagnen-CPC setzen | | **Phrase** | Gewinner zeigt Potenzial, aber Sie möchten verwandte Long-Tail-Anfragen erfassen | Gebot auf oder etwas über Auto-CPC setzen | | **Broad** | Explorativ: Sie möchten, dass Amazon verwandte Begriffe findet (mit Vorsicht verwenden) | Gebot 20-30 % unter Auto-Kampagnen-CPC setzen | > **Empfohlener Workflow:** Harvesten Sie Ihre Top-Winners zuerst als **Exact Match**. Nach 2-4 Wochen Daten erwägen Sie das Hinzufügen von **Phrase Match** für die Begriffe, die konsistente Leistung gezeigt haben. Vermeiden Sie Broad Match, es sei denn, Sie versuchen aktiv, neue Suchbegriff-Varianten zu entdecken. *** ## Negate-Modal Wenn Sie bei einem verlierenden Suchbegriff auf **Negate** klicken: | Feld | Beschreibung | | --------------- | ---------------------------------------- | | **Search Term** | Vorausgefüllt (schreibgeschützt) | | **Level** | Kampagnenebene oder Anzeigengruppenebene | | **Match Type** | Negative Exact oder Negative Phrase | Klicken Sie auf **Add Negative Keyword**, um den Suchbegriff als Negativ-Keyword hinzuzufügen und zu verhindern, dass Ihre Anzeigen für diese Anfrage erscheinen. Die Negate-Aktion erfolgt **inline**: Wenn Sie bestätigen, wird die Schaltfläche deaktiviert und zeigt einen Ladezustand, während die Änderung an Amazon gesendet wird. Bei Erfolg erhalten Sie einen Bestätigungs-Toast, das Modal schließt sich, der aktive Tab aktualisiert sich, und die Aktion wird automatisch zu Ihrem Action-History-Tab hinzugefügt, ohne Seiten-Neuladen. ### Negation auf Kampagnenebene vs. Anzeigengruppenebene | Level | Wann verwenden | | ------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Kampagnenebene** | Der Begriff ist für ALLE Produkte/Anzeigengruppen in dieser Kampagne irrelevant | | **Anzeigengruppenebene** | Der Begriff ist für eine Anzeigengruppe irrelevant, kann aber für eine andere relevant sein | {% hint style="info" %} **Beispiel:** Sie betreiben eine Kampagne mit zwei Anzeigengruppen: "Running Shoes Men" und "Running Shoes Women." Der Suchbegriff "running shoes women" ist ein Loser in der Men-Anzeigengruppe, wäre aber für die Women-Anzeigengruppe relevant. Negieren Sie auf **Anzeigengruppenebene** nur in der Men-Anzeigengruppe. {% endhint %} *** ## 🔍 Filter | Filter | Optionen | Standard | | --------------- | --------------------------------------- | -------------- | | **Date Range** | Letzte 7, 14, 30, 60 oder 90 Tage | Letzte 30 Tage | | **Target ACoS** | Numerische Eingabe (Prozent) | 25 % | | **Marketplace** | All Marketplaces, oder bestimmte wählen | Alle | > Der **Target ACoS**-Wert ist das, was die Grenze zwischen Winners und Losers bestimmt. Passen Sie dies auf Basis Ihrer Gewinnmargen an. ### So setzen Sie Ihren Target ACoS Ihr Target ACoS sollte auf Ihrer **Gewinnmarge vor Werbung** basieren. Hier ist eine schnelle Referenz: | Produktmarge (vor Werbung) | Empfohlener Target ACoS | Begründung | | -------------------------- | ----------------------- | ------------------------------------------------ | | 50 %+ | 30-40 % | Hohe Marge erlaubt aggressive Werbeausgaben | | 30-50 % | 20-30 % | Ausgewogener Ansatz: Profitabilität nach Werbung | | 15-30 % | 10-20 % | Enge Marge: nur hocheffiziente Begriffe gewinnen | | Unter 15 % | 5-10 % | Sehr eng: erwägen Sie, ob PPC tragfähig ist | {% hint style="danger" %} **Häufiger Fehler:** Den Target ACoS zu niedrig setzen (z. B. 10 %), wenn Ihre Margen gesund sind (z. B. 40 %). Das klassifiziert viele profitable Suchbegriffe als "Losers" und veranlasst Sie, Begriffe zu negieren, die Ihnen tatsächlich Geld einbringen. Ein Begriff mit 28 % ACoS ist immer noch profitabel, wenn Ihre Marge 40 % beträgt. {% endhint %} ### Den richtigen Datumsbereich wählen | Date Range | Am besten für | | ------------------ | -------------------------------------------------------------------------------------- | | **Letzte 7 Tage** | Plötzliche Veränderungen erfassen; auf neue Kampagnen oder Gebotsanpassungen reagieren | | **Letzte 14 Tage** | Ausgewogene Ansicht für aktive Optimierungszyklen | | **Letzte 30 Tage** | Standard-Prüfzeitraum: zuverlässigste Daten (empfohlener Standard) | | **Letzte 60 Tage** | Saisonale Analyse oder traffic-schwache Produkte | | **Letzte 90 Tage** | Langfrist-Trendanalyse oder ASINs mit sehr geringem Volumen | {% hint style="warning" %} **Hinweis:** Amazon ordnet Verkäufe mit einem 7-Tage- (oder 14-Tage-)Rückblickfenster zu. Sehr aktuelle Daten (letzte 3-5 Tage) spiegeln möglicherweise noch nicht alle Konversionen wider. Für die genaueste Analyse verwenden Sie einen Datumsbereich, der mindestens 7 Tage zurückliegt, oder verwenden Sie den Standard **Last 30 days**. {% endhint %} *** ## Empfohlener Suchbegriff-Prüf-Workflow Folgen Sie diesem Schritt-für-Schritt-Prozess wöchentlich, um optimale Kampagnenleistung zu erhalten: **Schritt 1: Filter setzen** * Datumsbereich: Letzte 30 Tage (oder letzte 14 Tage für traffic-starke Produkte) * Target ACoS: Basierend auf Ihren Produktmargen (siehe Tabelle oben) * Marketplace: Den spezifischen Marketplace wählen, den Sie optimieren **Schritt 2: KPIs und Charts prüfen** * Prüfen Sie die Wasted-Spend-Karte: wächst oder schrumpft sie im Vergleich zur letzten Woche? * Prüfen Sie das Spend-Distribution-Kreisdiagramm: zielen Sie auf Winners > 60 % der Ausgaben **Schritt 3: Top-Loser negieren (5-10 Minuten)** * Gehen Sie zum Losers-Tab, sortieren Sie **absteigend nach Spend** * Negieren Sie die Top 10-20 ausgabenstärksten Loser mit null oder minimalen Bestellungen * Verwenden Sie Negative Phrase für breite irrelevante Kategorien, Negative Exact für spezifische Anfragen **Schritt 4: Top-Winner harvesten (5-10 Minuten)** * Gehen Sie zum Winners-Tab, sortieren Sie **absteigend nach Sales** * Harvesten Sie die Top 5-10 Winner, die noch nicht in Ihren manuellen Kampagnen sind * Verwenden Sie Exact Match und setzen Sie Gebote 10-20 % über dem Auto-Kampagnen-CPC **Schritt 5: Potentials prüfen** * Überfliegen Sie kurz den Potentials-Tab nach Begriffen, die besonders vielversprechend oder besonders irrelevant aussehen * Markieren Sie Begriffe mit hoher CTR zur Nachverfolgung in der nächsten Woche **Schritt 6: In Action History verifizieren** * Bestätigen Sie, dass Ihre Aktionen im Action-History-Tab aufgezeichnet wurden * Notieren Sie das Datum für Ihre nächste Prüfung > **Zeitaufwand:** Dieser gesamte Workflow dauert 15-20 Minuten pro Marketplace pro Woche. Verkäufer, die dieser Routine konsequent folgen, sehen innerhalb der ersten 4-6 Wochen eine 15-30 %ige Verbesserung des ACoS. *** ## Vorher und Nachher: Beispiele echter Wirkung ### Beispiel 1: Verkäufer für Unterhaltungselektronik (Amazon.de) | Kennzahl | Vorher (Woche 1) | Nach 4 Wochen wöchentlicher Prüfungen | Veränderung | | ------------ | ---------------- | ------------------------------------- | ----------- | | Total Spend | EUR 1.200 | EUR 1.200 | : | | Wasted Spend | EUR 384 (32 %) | EUR 132 (11 %) | -66 % | | ACoS | 34,2 % | 22,8 % | -11,4 pp | | Total Orders | 67 | 89 | +33 % | | Winner Count | 28 | 52 | +86 % | **Was sich änderte:** 43 verlierende Begriffe negiert, 18 Gewinner in Exact-Match-Kampagnen geharvestet. ### Beispiel 2: Verkäufer für Haushalt & Küche (Amazon.com) | Kennzahl | Vorher (Monat 1) | Nach 8 Wochen wöchentlicher Prüfungen | Veränderung | | ------------ | ---------------- | ------------------------------------- | ----------- | | Total Spend | USD 3.500 | USD 3.500 | : | | Wasted Spend | USD 1.050 (30 %) | USD 385 (11 %) | -63 % | | ACoS | 28,7 % | 19,1 % | -9,6 pp | | ROAS | 3,48x | 5,24x | +51 % | **Was sich änderte:** Systematische wöchentliche Negation von 15-20 Losern und Harvesten von 5-10 Gewinnern pro Zyklus. ***
⚠️ Häufige Fehler, die es zu vermeiden gilt {% hint style="danger" %} * **Fehler 1: Suchbegriffe nie prüfen.** Wenn Sie Auto- oder Broad-Match-Kampagnen betreiben und nie Suchbegriffe analysieren, verschwenden Sie mit ziemlicher Sicherheit 20-40 % Ihres Werbebudgets. Setzen Sie sich eine wöchentliche Erinnerung. * **Fehler 2: Begriffe zu aggressiv negieren.** Ein Suchbegriff mit 3 Klicks und 0 Bestellungen ist nicht zwangsläufig ein Loser, er braucht vielleicht nur mehr Daten. Warten Sie, bis ein Begriff 15-20 Klicks ohne Konversion hat, bevor Sie negieren, es sei denn, der Begriff ist offensichtlich irrelevant für Ihr Produkt. * **Fehler 3: Den falschen Target ACoS verwenden.** Wenn Ihr Target ACoS nicht Ihre tatsächlichen Margen widerspiegelt, ist die gesamte Winners/Losers-Klassifizierung falsch. Nehmen Sie sich 5 Minuten Zeit, um Ihre wahre Produktmarge zu berechnen und den Target ACoS entsprechend zu setzen. * **Fehler 4: Harvesten, aber nicht in der Quellkampagne negieren.** Wenn Sie einen gewinnenden Suchbegriff in eine manuelle Exact-Match-Kampagne harvesten, erwägen Sie, diesen Begriff als **Negative Exact** in der Auto-/Broad-Kampagne hinzuzufügen, aus der er stammt. Das verhindert, dass beide Kampagnen gegeneinander um dieselbe Anfrage konkurrieren (bekannt als "Keyword-Kannibalisierung"). * **Fehler 5: Auf der falschen Ebene negieren.** Auf Kampagnenebene zu negieren, wenn der Begriff nur für eine Anzeigengruppe irrelevant ist, kann profitablen Traffic in anderen Anzeigengruppen blockieren. Prüfen Sie immer, ob der Begriff anderswo relevant sein könnte, bevor Sie die Negation auf Kampagnenebene wählen. {% endhint %}
\## 🔧 Fehlerbehebung ### "Bei mir erscheinen keine Suchbegriffe" * **Prüfen Sie Ihren Datumsbereich:** Erweitern Sie auf Letzte 60 oder Letzte 90 Tage. Neue Kampagnen haben möglicherweise nicht genug Daten in einem 7-Tage-Fenster. * **Prüfen Sie Ihren Kampagnentyp:** Suchbegriff-Daten sind nur für Sponsored-Products- und Sponsored-Brands-Kampagnen verfügbar. Sponsored Display generiert keine Suchbegriff-Berichte. * **Prüfen Sie Ihre Marketplace-Auswahl:** Stellen Sie sicher, dass Sie einen Marketplace ausgewählt haben, in dem Sie aktive Kampagnen haben. * **Datenverzögerung:** Amazon liefert Suchbegriff-Daten typischerweise mit 24-72 Stunden Verzögerung. Sehr aktuelle Kampagnenstarts haben möglicherweise noch keine Daten. ### "Alles wird als Loser angezeigt" * **Ihr Target ACoS ist möglicherweise zu niedrig.** Wenn Sie einen Target ACoS von 10 % setzen, aber Ihr Kategoriedurchschnitt 25-30 % beträgt, werden fast alle Begriffe als Losers klassifiziert. Erhöhen Sie Ihren Target ACoS, um Ihren tatsächlichen Gewinnmargen zu entsprechen. * **Datumsbereich zu kurz.** Bei einem 7-Tage-Fenster kann Amazons Attributionsverzögerung Begriffe wie Loser aussehen lassen, wenn die Verkäufe noch nicht gezählt wurden. Erweitern Sie auf Letzte 30 Tage. ### "Ich habe einen Begriff geharvestet, aber mein ACoS hat sich nicht verbessert" * **Geben Sie ihm Zeit.** Geharvestete Keywords brauchen 2-4 Wochen, um in ihrer neuen Kampagne aussagekräftige Daten anzusammeln. * **Prüfen Sie Ihr Gebot.** Wenn Ihr Gebot zu niedrig ist, gewinnt das geharvestete Keyword möglicherweise nicht genug Auktionen, um Impressionen zu erzeugen. * **Haben Sie in der Quelle negiert?** Wenn die Auto-Kampagne weiterhin auf denselben Begriff bietet, zahlen Sie nun an zwei Stellen für die Anfrage. ### "Ich habe einen Begriff negiert und meine Verkäufe sind gesunken" * **Prüfen Sie den Action-History-Tab**, um zu identifizieren, welcher Begriff negiert wurde. * **Prüfen Sie den Match-Typ.** Wenn Sie Negative Phrase verwendet haben, obwohl Sie Negative Exact beabsichtigten, haben Sie möglicherweise mehr Traffic blockiert als erwartet. * **Machen Sie die Negation rückgängig**, indem Sie zu Ihrem Amazon-Kampagnenmanager gehen, das Negativ-Keyword finden und es entfernen. Dann bewerten Sie neu, ob der Begriff wirklich negiert werden sollte. *** ## ❓ FAQ
Wie oft sollte ich meine Suchbegriffe prüfen? Wöchentlich ist der Goldstandard für aktive Kampagnen. Für ausgaben- oder volumenschwache Kampagnen genügt zweiwöchentlich. Warten Sie nie länger als 30 Tage ohne eine Prüfung.
Kann ich eine Harvest- oder Negations-Aktion rückgängig machen? SellerMagnet sendet Harvest- und Negations-Aktionen an die Amazon Advertising API. Um sie rückgängig zu machen, müssen Sie in Ihren Amazon Campaign Manager gehen und das Keyword oder Negativ-Keyword manuell entfernen. Verwenden Sie den Action-History-Tab, um zu identifizieren, was wann geändert wurde.
Was ist der Unterschied zwischen der Search-Terms-Seite und dem Amazon Search Term Report? SellerMagnet kategorisiert Ihre Suchbegriffe automatisch in Winners, Losers und Potentials auf Basis Ihres Target ACoS und erspart Ihnen stundenlange manuelle Tabellenkalkulationsanalyse. Die Rohdaten kommen aus derselben Amazon-API, aber SellerMagnet fügt Klassifizierung, Bulk-Aktionen und einen vollständigen Prüfpfad hinzu.
Sollte ich Suchbegriffe als Exact, Phrase oder Broad Match harvesten? Beginnen Sie mit **Exact Match** für Ihre bewährten Gewinner (10+ Bestellungen). Das gibt Ihnen die meiste Kontrolle über Gebote. Verwenden Sie Phrase oder Broad nur, wenn Sie die Reichweite erweitern möchten und bereit sind, die neuen Suchbegriffe zu überwachen, die diese Match-Typen erzeugen.
Wie funktioniert die Potentials-Klassifizierung? Ein Suchbegriff wird als Potential klassifiziert, wenn er einige Klicks und Ausgaben hat, aber nicht genug Konversionsdaten, um ihn zuverlässig als Gewinner oder Verlierer zu kategorisieren. Die genauen Schwellen hängen von Ihrem Target ACoS und der statistischen Konfidenz ab, die für eine Bestimmung nötig ist.
Kann ich dieses Tool für Sponsored-Brands- und Sponsored-Display-Kampagnen verwenden? Suchbegriff-Daten sind für **Sponsored Products**- und **Sponsored Brands**-Kampagnen verfügbar. Sponsored-Display-Kampagnen generieren keine Suchbegriff-Berichte in der Amazon Advertising API.
Meine Wettbewerber-Markennamen werden als Winners angezeigt. Sollte ich sie harvesten? Gehen Sie mit Vorsicht vor. Während das Bieten auf Wettbewerber-Markennamen profitabel sein kann, hat Amazon Richtlinien zur Nutzung von Marken. Harvesten Sie den Begriff, wenn er gut konvertiert, aber seien Sie sich bewusst, dass der Wettbewerber eine Beschwerde einreichen könnte und Ihre Anzeigen abgelehnt werden könnten.
*** ## 💡 Tipps > **Best Practice:** Prüfen Sie Ihre Suchbegriffe wöchentlich. Harvesten Sie Ihre Top 5-10 Winner als **Exact Match**-Keywords und negieren Sie Ihre schlimmsten Loser, um die Kampagneneffizienz kontinuierlich zu verbessern. > **Profi-Tipp:** Prüfen Sie nach dem Negieren von Losern den **Action-History-Tab**, um zu bestätigen, dass die Änderungen angewendet wurden. Überwachen Sie dann Ihren ACoS-Trend in **Analytics**, um die Wirkung über die folgenden 2-4 Wochen zu messen. > **Erweiterter Tipp:** Exportieren Sie Ihre Winners- und Losers-Listen als CSV-Dateien und pflegen Sie eine Master-Tabellenkalkulation. Mit der Zeit bauen Sie eine Keyword-Bibliothek bewährter Konvertierer und eine vollständige Negativ-Keyword-Liste auf, die Sie ab Tag eins auf neue Kampagnen anwenden können. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Marketplace-spezifischer Hinweis:** Wenn Sie über mehrere Amazon-Marktplätze verkaufen (z. B. US, DE, UK, FR), prüfen Sie Suchbegriffe für jeden Marketplace separat. Ein gewinnender Begriff in einer Sprache oder einem Markt existiert in einem anderen möglicherweise nicht oder schneidet anders ab. {% endhint %} *** ## ➡️ Wie geht es weiter? {% content-ref url="/pages/nSK1MFNY6r0hVtus79zo" %} [PPC Keyword-Recherche](/de-sellermagnet-leitfaden/ppc-verwaltung-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/yXXaNnTVenYL5lN2ejaw" %} [PPC Gebotsregeln](/de-sellermagnet-leitfaden/ppc-verwaltung-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md) {% endcontent-ref %}