> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/de-sellermagnet-leitfaden/ppc-verwaltung-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md). # PPC Suchbegriffe {% hint style="info" %} **Schwierigkeit:** 🔴 Fortgeschritten · **Lesezeit:** \~15 Min. {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Diese Seite im Dashboard öffnen:** [**Zu PPC Suchbegriffe \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/search-terms) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** Der PPC Manager befindet sich derzeit in der Beta-Phase. Einige Funktionen können sich unerwartet verhalten oder sich basierend auf Nutzer-Feedback ändern. Bitte melden Sie Probleme an . {% endhint %} ## 📋 Übersicht Die Seite **Suchbegriffe** analysiert jeden Suchbegriff, der Ihre Anzeigen ausgelöst hat, und kategorisiert sie in drei Leistungskategorien: **Gewinner**, **Verlierer** und **Potenziale**. Von hier aus können Sie sofort handeln : **ernten** Sie Top-Performer für Ihre Kampagnen oder **negieren** Sie Begriffe, die Budget verschwenden. > **Warum Suchbegriff-Analyse wichtig ist:** Im Durchschnitt verschwenden Amazon-Verkäufer 20-35% ihres PPC-Budgets für irrelevante oder nicht-konvertierende Suchbegriffe. Regelmäßige Suchbegriffspflege ist einer der schnellsten Wege, Ihren ACoS (Advertising Cost of Sale) zu verbessern, ohne Gebote oder Budgets zu ändern. *** ## Zusammenfassungs-KPIs Vier Zusammenfassungskarten geben Ihnen einen sofortigen Leistungsüberblick: | Karte | Beschreibung | | -------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Gewinner** | Suchbegriffe, die unter Ihrem Ziel-ACoS konvertieren (profitable Begriffe) | | **Verlierer** | Suchbegriffe mit hohen Ausgaben aber keinen/wenigen Konversionen (verschwenderische Begriffe) | | **Potenziale** | Vielversprechende Suchbegriffe, die mehr Daten zur Bewertung benötigen | | **Verschwendete Ausgaben** | Gesamter Währungsbetrag, der durch Negierung von Verlierern potenziell zurückgewonnen werden kann | ### KPIs effektiv lesen > **Schneller Gewinn:** Die Karte **Verschwendete Ausgaben** ist Ihre handlungsorientierteste Metrik. Wenn sie mehr als 15% Ihrer Gesamtausgaben zeigt, sollten Sie das Negieren von Verlierern sofort priorisieren. Zum Beispiel: Wenn Sie letzten Monat 2.000 EUR ausgegeben haben und Verschwendete Ausgaben 480 EUR zeigt, gehen 24% Ihres Budgets an nicht-konvertierende Begriffe. Geld, das Sie heute zurückgewinnen können. **Beispiel-KPI-Snapshot für einen typischen Verkäufer:** | Karte | Wert | Interpretation | | -------------------------- | ----------- | ---------------------------------------------------------------------------- | | **Gewinner** | 42 Begriffe | Das sind Ihre Geldmaschinen; Ernte in Betracht ziehen | | **Verlierer** | 87 Begriffe | Hohe Anzahl signalisiert, dass Breit-/Auto-Kampagnen bereinigt werden müssen | | **Potenziale** | 31 Begriffe | In 7-14 Tagen erneut prüfen, wenn mehr Daten verfügbar sind | | **Verschwendete Ausgaben** | 347,20 EUR | Die Top-Verlierer negieren, um diese Ausgaben zurückzugewinnen | *** ## Visuelle Aufschlüsselungen * **Ausgabenverteilung** (Kreisdiagramm): Wie Ihre Werbeausgaben auf Gewinner, Verlierer und Potenziale verteilt sind * **Leistungsvergleich** (Balkendiagramm): ACoS, CTR und CVR im Vergleich über die drei Kategorien ### Wie die Diagramme zu interpretieren sind > **Lesen des Ausgabenverteilungs-Diagramms:** Eine gesunde Kampagne zeigt typischerweise 60-75% der Ausgaben für Gewinner, unter 20% für Verlierer und den Rest für Potenziale. Wenn Ihr Verlierer-Anteil größer als Ihr Gewinner-Anteil ist, brauchen Ihre Kampagnen dringende Aufmerksamkeit. **Benchmark-Vergleich:** | Metrik | Gesunde Kampagne | Aufmerksamkeit nötig | Kritisch | | ------------------------- | ---------------- | -------------------- | -------- | | Gewinner-Ausgabenanteil | > 60% | 40-60% | < 40% | | Verlierer-Ausgabenanteil | < 15% | 15-30% | > 30% | | Potenziale-Ausgabenanteil | 10-25% | > 30% | > 40% | *** ## Tab-Oberfläche ![SellerMagnet PPC-Suchbegriffe](/files/TbmTKlHh9QY0qsxV7O8j) ### Gewinner-Tab Suchbegriffe, die **profitabel konvertieren** (unter Ihrem Ziel-ACoS). | Spalte | Beschreibung | | ---------------- | ---------------------------- | | ☐ (Checkbox) | Für Massenaktionen auswählen | | **Suchbegriff** | Die tatsächliche Suchanfrage | | **Impressionen** | Anzahl der Impressionen | | **Klicks** | Anzahl der Klicks | | **Ausgaben** | Gesamtausgaben | | **Umsatz** | Zugeordneter Umsatz | | **Bestellungen** | Anzahl der Bestellungen | | **ACoS** | Werbekosten des Umsatzes | | **ROAS** | Return on Ad Spend | | **CVR** | Konversionsrate | | **Aktionen** | Ernte-Schaltfläche | **Verfügbare Aktionen:** * **Ernten** (pro Zeile): Diesen Suchbegriff als Keyword zu einer Kampagne hinzufügen * **Ausgewählte massenhaft ernten:** Mehrere Gewinner auf einmal ernten * **Ausgewählte exportieren:** Ausgewählte Zeilen als CSV herunterladen > **Best Practice : Priorisieren Sie Ihre Gewinner:** Sortieren Sie nach **Umsatz** absteigend und ernten Sie die Top 10-20 Suchbegriffe zuerst. Das sind Ihre bewährten Konvertierer. Sie als **Exakt-Match**-Keywords in einer dedizierten manuellen Kampagne zu ernten, gibt Ihnen präzise Gebotskontrolle über Ihre profitabelsten Anfragen. #### Szenario: Einen Top-Performing-Suchbegriff ernten > **Situation:** Sie verkaufen eine Edelstahl-Knoblauchpresse auf Amazon.de. Ihre Auto-Kampagnendaten (letzte 30 Tage) zeigen, dass der Suchbegriff "knoblauchpresse edelstahl" 14 Bestellungen, 189,00 EUR Umsatz bei einem ACoS von 11,2% generiert hat, deutlich unter Ihrem Ziel von 25%. > > **Aktion:** Klicken Sie auf **Ernten** bei diesem Begriff, wählen Sie Ihre manuelle Exakt-Match-Kampagne, setzen Sie ein Gebot von 0,65 EUR (leicht über dem Auto-Kampagnen-CPC von 0,52 EUR), und bestätigen Sie. > > **Ergebnis:** Sie kontrollieren jetzt das Gebot für diesen hochkonvertierenden Begriff unabhängig und können mehr Budget zuweisen, ohne Gebote für weniger profitable Begriffe zu erhöhen. ### Verlierer-Tab Suchbegriffe, die **Budget verschwenden** mit keinen oder schlechten Konversionen. | Spalte | Beschreibung | | ---------------- | -------------------------------------- | | ☐ (Checkbox) | Für Massenaktionen auswählen | | **Suchbegriff** | Die tatsächliche Suchanfrage | | **Impressionen** | Anzahl der Impressionen | | **Klicks** | Anzahl der Klicks | | **Ausgaben** | Gesamtausgaben (verschwendet) | | **Umsatz** | Zugeordneter Umsatz (niedrig/null) | | **Bestellungen** | Anzahl der Bestellungen (niedrig/null) | | **ACoS** | Werbekosten des Umsatzes (hoch) | | **CPC** | Kosten pro Klick | | **Aktionen** | Negieren-Schaltfläche | **Verfügbare Aktionen:** * **Negieren** (pro Zeile): Als negatives Keyword hinzufügen * **Ausgewählte massenhaft negieren:** Mehrere Verlierer auf einmal negieren * **Ausgewählte exportieren:** Ausgewählte Zeilen als CSV herunterladen {% hint style="danger" %} **Warnung:** Bevor Sie einen Suchbegriff negieren, prüfen Sie seine Klickanzahl. Ein Begriff mit nur 2-3 Klicks und null Bestellungen hat möglicherweise einfach zu wenig Daten : er könnte noch konvertieren. Konzentrieren Sie sich auf das Negieren von Begriffen mit **10+ Klicks und null Bestellungen**, oder Begriffen, die eindeutig irrelevant für Ihr Produkt sind (z. B. ein Konkurrenz-Markenname, den Sie nicht ansprechen möchten). {% endhint %} #### Szenario: Verschwenderische Begriffe identifizieren und negieren > **Situation:** Sie verkaufen Premium-Yogamatten auf Amazon.com. Ihr Verlierer-Tab zeigt den Suchbegriff "cheap yoga mat under 10 dollars" mit 47 Klicks, 38,50 USD Ausgaben und null Bestellungen. Ihr Produkt kostet 49,99 USD. > > **Aktion:** Dies ist ein klassischer Preis-Absichts-Mismatch. Klicken Sie auf **Negieren**, wählen Sie **Negative Phrase** auf Kampagnenebene und bestätigen Sie. Dies blockiert nicht nur diese exakte Anfrage, sondern auch Variationen wie "cheap yoga mat under 10 dollars free shipping". > > **Ergebnis:** Sie stoppen sofort Ausgaben für Käufer, die nicht Ihre Zielkunden sind. Über 30 Tage könnte diese einzelne Negierung Ihnen 38+ USD an verschwendeten Ausgaben sparen. #### Wann Negativ Exakt vs. Negativ Phrase verwenden | Negativer Matchtyp | Verwenden wenn | Beispiel | | ------------------ | ----------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------- | | **Negativ Exakt** | Nur diese spezifische Anfrage ist irrelevant | "garlic press red" (Sie verkaufen nur silber) | | **Negativ Phrase** | Das gesamte Phrasenmuster ist irrelevant, unabhängig von Zusätzen | "cheap yoga mat" (alle Billig-Anfragen) | {% hint style="warning" %} **Vorsicht mit Negativ Phrase:** Das Negieren der Phrase "mat" würde "yoga mat", "exercise mat" und jede Anfrage mit "mat" blockieren. Verwenden Sie immer den spezifischsten negativen Matchtyp, um versehentliches Blockieren profitabler Zugriffe zu vermeiden. {% endhint %} {% hint style="success" icon="shield-halved" %} **Sicherheitsorientierter Workflow: Erst Exakt, später Phrase.** Wenn Sie noch nicht sicher sind, ob ein Begriff wirklich irrelevant ist, negieren Sie ihn zuerst als **Negativ Exakt**, dies blockiert nur diese eine Anfrage und kann nicht überlaufen. Sobald Sie ihn beobachtet und bestätigt haben, dass das gesamte *Muster* Verschwendung ist (z. B. jede "cheap ..."- oder "... free"-Variante konvertiert nicht), erweitern Sie auf **Negativ Phrase**. Eng zu beginnen und erst nach bewiesenem Muster zu erweitern, schützt Sie davor, versehentlich profitablen Long-Tail-Traffic zu blockieren. {% endhint %} ### Potenziale-Tab Suchbegriffe mit **vielversprechenden Signalen**, aber unzureichenden Daten für ein klares Urteil. | Spalte | Beschreibung | | ---------------- | -------------------------------- | | **Suchbegriff** | Die tatsächliche Suchanfrage | | **Impressionen** | Anzahl der Impressionen | | **Klicks** | Anzahl der Klicks | | **Ausgaben** | Gesamtausgaben | | **CTR** | Klickrate | | **CPC** | Kosten pro Klick | | **Empfehlung** | Vorgeschlagener nächster Schritt | > Potenziale sind schreibgeschützt. Beobachten Sie sie, bis genug Daten für eine Klassifizierung als Gewinner oder Verlierer vorliegen. > **Profitipp:** Setzen Sie eine Kalendererinnerung, um Ihren Potenziale-Tab alle 7-14 Tage zu überprüfen. Viele Potenziale wandern natürlich in den Gewinner- oder Verlierer-Tab, wenn Daten anfallen. Wenn ein Potenzial eine hohe CTR (über 0,5%) hat, aber noch nicht konvertiert hat, lohnt es sich genau hinzusehen, hohe Klickrate signalisiert starke Relevanz. ### Verlauf-Tab Ein vollständiger Audit-Trail aller Suchbegriff-Aktionen, die Sie durchgeführt haben: | Spalte | Beschreibung | | ----------------- | ------------------------------------------------------------------------------- | | **Datum** | Wann die Aktion durchgeführt wurde (relativ, z. B. "vor 5 Min.", "vor 2 Tagen") | | **Suchbegriff** | Der betroffene Suchbegriff | | **Aktionstyp** | Ernten oder Negieren | | **Matchtyp** | Der verwendete Matchtyp | | **Quellkampagne** | Wo der Suchbegriff seinen Ursprung hatte | | **Zielkampagne** | Wo das Keyword hinzugefügt wurde | Der Verlauf-Tab ist für schnelles Scannen ausgelegt: * **Lesbare Kampagnennamen.** Statt automatisch generierter Rohnamen wie `SP_B07W6J8GFQ_Auto_EXACT_2026-02-24_06-14-40` zeigt der Verlauf eine kompakte, menschenlesbare Form wie `B07W6J8GFQ · Auto · Exact`. Fahren Sie mit der Maus über eine Kampagne, um den vollständigen Originalnamen und die ID zu sehen. * **Filter-Pills mit Live-Zählern.** Pills oben im Verlauf erlauben das Filtern nach **Alle**, **Ernten** oder **Negieren**, jeweils mit der aktuellen Anzahl, sodass Sie direkt zum gewünschten Aktionstyp springen können. {% hint style="info" %} **Audit-Trail Best Practice:** Überprüfen Sie Ihren Verlauf-Tab monatlich. Das hilft, doppelte Aktionen zu vermeiden (z. B. das versehentliche Ernten eines bereits hinzugefügten Begriffs) und gibt Ihnen eine klare Dokumentation für Teammitglieder oder Account-Manager. {% endhint %} ### ASIN-Ziele werden automatisch markiert Einige "Suchbegriffe" sind eigentlich **Produktziele**, eine ASIN (z. B. `B0XXXXXXXX`) statt eines getippten Keywords. In allen Suchbegriff-Tabellen und im Verlauf-Tab erkennt SellerMagnet diese, zeigt sie in **Großbuchstaben** an und fügt ein kleines **ASIN**-Abzeichen daneben hinzu, mit dem Tooltip *"Produktziel (ASIN), kein Keyword."* {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Warum das hilft:** Ein ASIN-Ziel verhält sich anders als ein Keyword, Sie negieren oder ernten die *Produktplatzierung*, nicht eine Suchphrase. Das ASIN-Abzeichen macht auf einen Blick deutlich, welche Zeilen Produktziele sind, sodass Sie sie nicht wie gewöhnliche Keywords behandeln. {% endhint %} *** ## Ernte-Modal Wenn Sie bei einem Gewinner-Suchbegriff auf **Ernten** klicken, erscheint ein Modal: | Feld | Beschreibung | | ----------------------- | ------------------------------------------------------------ | | **Suchbegriff** | Vorausgefüllt (schreibgeschützt) | | **Zielkampagne** | Kampagne auswählen, zu der dieses Keyword hinzugefügt wird | | **Ziel-Anzeigengruppe** | Anzeigengruppe auswählen (dynamisch, basierend auf Kampagne) | | **Matchtyp** | Wählen: Exakt, Phrase oder Breit | | **Gebot** | Gebot setzen (Standard: 0,75 $) | Klicken Sie **Bestätigen**, um den Suchbegriff als neues Keyword zur ausgewählten Kampagne und Anzeigengruppe hinzuzufügen. ### Ernte-Matchtyp-Empfehlungen | Matchtyp | Wann verwenden | Gebotsstrategie | | ---------- | -------------------------------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------- | | **Exakt** | Gewinner mit hoher Konfidenz und 10+ Bestellungen: Sie wollen präzise Kontrolle | Gebot 10-20% über Auto-Kampagnen-CPC setzen | | **Phrase** | Gewinner zeigt Potenzial, aber Sie wollen verwandte Long-Tail-Anfragen erfassen | Gebot auf oder leicht über Auto-CPC setzen | | **Breit** | Explorativ: Sie wollen, dass Amazon verwandte Begriffe findet (mit Vorsicht verwenden) | Gebot 20-30% unter Auto-Kampagnen-CPC setzen | > **Empfohlener Workflow:** Ernten Sie Ihre Top-Gewinner zuerst als **Exakt Match**. Nach 2-4 Wochen Daten erwägen Sie, **Phrase Match** für Begriffe mit konstanter Leistung hinzuzufügen. Vermeiden Sie Breit Match, es sei denn, Sie suchen aktiv nach neuen Suchbegriff-Variationen. *** ## Negieren-Modal Wenn Sie bei einem Verlierer-Suchbegriff auf **Negieren** klicken: | Feld | Beschreibung | | --------------- | ---------------------------------------- | | **Suchbegriff** | Vorausgefüllt (schreibgeschützt) | | **Ebene** | Kampagnenebene oder Anzeigengruppenebene | | **Matchtyp** | Negativ Exakt oder Negativ Phrase | Klicken Sie **Negatives Keyword hinzufügen**, um den Suchbegriff als negatives Keyword hinzuzufügen und zu verhindern, dass Ihre Anzeigen für diese Anfrage erscheinen. Die Negieren-Aktion erfolgt **inline**: Wenn Sie bestätigen, wird die Schaltfläche deaktiviert und zeigt einen Ladezustand, während die Änderung an Amazon gesendet wird. Bei Erfolg erhalten Sie eine Bestätigungs-Toast-Nachricht, das Modal schließt sich, der aktive Tab aktualisiert sich, und die Aktion wird automatisch zu Ihrem Verlauf-Tab hinzugefügt, ohne dass ein Neuladen der Seite nötig ist. ### Kampagnen- vs. Anzeigengruppenebene-Negierung | Ebene | Wann verwenden | | ------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------ | | **Kampagnenebene** | Der Begriff ist für ALLE Produkte/Anzeigengruppen in dieser Kampagne irrelevant | | **Anzeigengruppenebene** | Der Begriff ist für eine Anzeigengruppe irrelevant, aber möglicherweise für eine andere relevant | {% hint style="info" %} **Beispiel:** Sie betreiben eine Kampagne mit zwei Anzeigengruppen: "Laufschuhe Herren" und "Laufschuhe Damen". Der Suchbegriff "laufschuhe damen" ist ein Verlierer in der Herren-Anzeigengruppe, wäre aber relevant für die Damen-Anzeigengruppe. Negieren Sie auf **Anzeigengruppenebene** nur in der Herren-Anzeigengruppe. {% endhint %} *** ## 🔍 Filter | Filter | Optionen | Standard | | ----------------- | ------------------------------------------------ | -------------- | | **Datumsbereich** | Letzte 7, 14, 30, 60 oder 90 Tage | Letzte 30 Tage | | **Ziel-ACoS** | Numerische Eingabe (Prozent) | 25% | | **Marktplatz** | Alle Marktplätze oder einen bestimmten auswählen | Alle | > Der **Ziel-ACoS**-Wert bestimmt die Grenze zwischen Gewinnern und Verlierern. Passen Sie ihn an Ihre Gewinnmargen an. ### Wie Sie Ihren Ziel-ACoS festlegen Ihr Ziel-ACoS sollte auf Ihrer **Vorab-Gewinnmarge** basieren. Hier eine schnelle Referenz: | Produktmarge (vor Werbung) | Empfohlener Ziel-ACoS | Begründung | | -------------------------- | --------------------- | ------------------------------------------------ | | 50%+ | 30-40% | Hohe Marge erlaubt aggressive Werbeausgaben | | 30-50% | 20-30% | Ausgewogener Ansatz: Profitabilität nach Werbung | | 15-30% | 10-20% | Enge Marge: nur hocheffiziente Begriffe gewinnen | | Unter 15% | 5-10% | Sehr eng: prüfen Sie, ob PPC sinnvoll ist | {% hint style="danger" %} **Häufiger Fehler:** Den Ziel-ACoS zu niedrig ansetzen (z. B. 10%), wenn Ihre Margen gesund sind (z. B. 40%). Dies klassifiziert viele profitable Suchbegriffe als "Verlierer" und führt dazu, dass Sie Begriffe negieren, die Ihnen tatsächlich Geld einbringen. Ein Begriff mit 28% ACoS ist bei 40% Marge immer noch profitabel. {% endhint %} ### Den richtigen Datumsbereich wählen | Datumsbereich | Am besten für | | ------------------ | ----------------------------------------------------------------------------------- | | **Letzte 7 Tage** | Plötzliche Änderungen erkennen; auf neue Kampagnen oder Gebotsanpassungen reagieren | | **Letzte 14 Tage** | Ausgewogene Ansicht für aktive Optimierungszyklen | | **Letzte 30 Tage** | Standard-Überprüfungszeitraum: zuverlässigste Daten (empfohlener Standard) | | **Letzte 60 Tage** | Saisonale Analyse oder Produkte mit geringem Traffic | | **Letzte 90 Tage** | Langfristige Trendanalyse oder ASINs mit sehr geringem Volumen | {% hint style="warning" %} **Hinweis:** Amazon ordnet Verkäufe mit einem 7-Tage (oder 14-Tage) Rückblickfenster zu. Sehr aktuelle Daten (letzte 3-5 Tage) spiegeln möglicherweise noch nicht alle Konversionen wider. Für genaueste Analyse verwenden Sie einen Datumsbereich, der mindestens 7 Tage zurückliegt, oder den Standard **Letzte 30 Tage**. {% endhint %} *** ## Empfohlener Suchbegriff-Überprüfungs-Workflow Befolgen Sie diesen Schritt-für-Schritt-Prozess wöchentlich, um optimale Kampagnenleistung zu erhalten: **Schritt 1: Filter einstellen** * Datumsbereich: Letzte 30 Tage (oder Letzte 14 Tage für hochfrequentierte Produkte) * Ziel-ACoS: Basierend auf Ihren Produktmargen (siehe Tabelle oben) * Marktplatz: Wählen Sie den spezifischen Marktplatz, den Sie optimieren **Schritt 2: KPIs und Diagramme überprüfen** * Prüfen Sie die Verschwendete-Ausgaben-Karte: wächst oder schrumpft sie im Vergleich zur letzten Woche? * Überprüfen Sie das Ausgabenverteilungs-Kreisdiagramm: Ziel: Gewinner > 60% der Ausgaben **Schritt 3: Top-Verlierer negieren (5-10 Minuten)** * Gehen Sie zum Verlierer-Tab, sortieren Sie nach **Ausgaben** absteigend * Negieren Sie die Top 10-20 Verlierer mit den höchsten Ausgaben und null oder minimalen Bestellungen * Verwenden Sie Negativ Phrase für breite irrelevante Kategorien, Negativ Exakt für spezifische Anfragen **Schritt 4: Top-Gewinner ernten (5-10 Minuten)** * Gehen Sie zum Gewinner-Tab, sortieren Sie nach **Umsatz** absteigend * Ernten Sie die Top 5-10 Gewinner, die noch nicht in Ihren manuellen Kampagnen sind * Verwenden Sie Exakt Match und setzen Sie Gebote 10-20% über dem Auto-Kampagnen-CPC **Schritt 5: Potenziale prüfen** * Scannen Sie kurz den Potenziale-Tab nach besonders vielversprechenden oder besonders irrelevanten Begriffen * Markieren Sie Begriffe mit hoher CTR für Nachverfolgung nächste Woche **Schritt 6: Im Verlauf verifizieren** * Bestätigen Sie, dass Ihre Aktionen im Verlauf-Tab aufgezeichnet wurden * Notieren Sie das Datum für Ihre nächste Überprüfung > **Zeitaufwand:** Der gesamte Workflow dauert 15-20 Minuten pro Marktplatz pro Woche. Verkäufer, die diese Routine konsequent befolgen, sehen typischerweise eine 15-30%ige Verbesserung des ACoS innerhalb der ersten 4-6 Wochen. *** ## Vorher und Nachher: Echte Wirkungsbeispiele ### Beispiel 1: Verkäufer von Unterhaltungselektronik (Amazon.de) | Metrik | Vorher (Woche 1) | Nach 4 Wochen wöchentlicher Überprüfungen | Veränderung | | ---------------------- | ---------------- | ----------------------------------------- | ----------- | | Gesamtausgaben | EUR 1.200 | EUR 1.200 | : | | Verschwendete Ausgaben | EUR 384 (32%) | EUR 132 (11%) | -66% | | ACoS | 34,2% | 22,8% | -11,4 Pp. | | Gesamtbestellungen | 67 | 89 | +33% | | Gewinneranzahl | 28 | 52 | +86% | **Was sich geändert hat:** 43 verlierende Begriffe negiert, 18 Gewinner in Exakt-Match-Kampagnen geerntet. ### Beispiel 2: Verkäufer von Haushalt & Küche (Amazon.com) | Metrik | Vorher (Monat 1) | Nach 8 Wochen wöchentlicher Überprüfungen | Veränderung | | ---------------------- | ---------------- | ----------------------------------------- | ----------- | | Gesamtausgaben | USD 3.500 | USD 3.500 | : | | Verschwendete Ausgaben | USD 1.050 (30%) | USD 385 (11%) | -63% | | ACoS | 28,7% | 19,1% | -9,6 Pp. | | ROAS | 3,48x | 5,24x | +51% | **Was sich geändert hat:** Systematisches wöchentliches Negieren von 15-20 Verlierern und Ernten von 5-10 Gewinnern pro Zyklus. ***
⚠️ Häufige Fehler, die zu vermeiden sind {% hint style="danger" %} * **Fehler 1: Suchbegriffe nie überprüfen.** Wenn Sie Auto- oder Breit-Match-Kampagnen betreiben und nie Suchbegriffe analysieren, verschwenden Sie fast sicher 20-40% Ihres Werbebudgets. Setzen Sie eine wöchentliche Erinnerung. * **Fehler 2: Begriffe zu aggressiv negieren.** Ein Suchbegriff mit 3 Klicks und 0 Bestellungen ist nicht zwangsläufig ein Verlierer, er braucht vielleicht nur mehr Daten. Warten Sie, bis ein Begriff 15-20 Klicks ohne Konversion hat, bevor Sie negieren, es sei denn, der Begriff ist offensichtlich irrelevant für Ihr Produkt. * **Fehler 3: Den falschen Ziel-ACoS verwenden.** Wenn Ihr Ziel-ACoS nicht Ihre tatsächlichen Margen widerspiegelt, ist die gesamte Gewinner/Verlierer-Klassifizierung falsch. Nehmen Sie sich 5 Minuten, um Ihre echte Produktmarge zu berechnen und den Ziel-ACoS entsprechend festzulegen. * **Fehler 4: Ernten, aber nicht in der Quellkampagne negieren.** Wenn Sie einen gewinnenden Suchbegriff in eine manuelle Exakt-Match-Kampagne ernten, erwägen Sie, diesen Begriff als **Negativ Exakt** in der Auto-/Breit-Kampagne hinzuzufügen, aus der er stammt. Das verhindert, dass beide Kampagnen um dieselbe Anfrage konkurrieren (bekannt als "Keyword-Kannibalisierung"). * **Fehler 5: Auf der falschen Ebene negieren.** Auf Kampagnenebene zu negieren, wenn der Begriff nur für eine Anzeigengruppe irrelevant ist, kann profitablen Traffic in anderen Anzeigengruppen blockieren. Prüfen Sie immer, ob der Begriff anderswo relevant sein könnte, bevor Sie sich für eine Negierung auf Kampagnenebene entscheiden. {% endhint %}
\## 🔧 Fehlerbehebung ### "Es werden keine Suchbegriffe angezeigt" * **Prüfen Sie Ihren Datumsbereich:** Erweitern Sie auf Letzte 60 oder Letzte 90 Tage. Neue Kampagnen haben in einem 7-Tage-Fenster möglicherweise nicht genug Daten. * **Prüfen Sie Ihren Kampagnentyp:** Suchbegriffdaten sind nur für Sponsored Products- und Sponsored Brands-Kampagnen verfügbar. Sponsored Display generiert keine Suchbegriffberichte. * **Prüfen Sie Ihre Marktplatzauswahl:** Stellen Sie sicher, dass Sie einen Marktplatz ausgewählt haben, auf dem Sie aktive Kampagnen haben. * **Datenverzögerung:** Amazon stellt Suchbegriffdaten typischerweise mit einer Verzögerung von 24-72 Stunden bereit. Sehr neue Kampagnenstarts haben möglicherweise noch keine Daten. ### "Alles wird als Verlierer angezeigt" * **Ihr Ziel-ACoS ist möglicherweise zu niedrig.** Wenn Sie einen Ziel-ACoS von 10% festlegen, Ihr Kategoriedurchschnitt aber 25-30% beträgt, werden fast alle Begriffe als Verlierer klassifiziert. Erhöhen Sie Ihren Ziel-ACoS, um Ihren tatsächlichen Gewinnmargen zu entsprechen. * **Datumsbereich zu kurz.** Bei einem 7-Tage-Fenster kann Amazons Zuordnungsverzögerung Begriffe wie Verlierer aussehen lassen, wenn die Verkäufe noch nicht gezählt wurden. Erweitern Sie auf Letzte 30 Tage. ### "Ich habe einen Begriff geerntet, aber mein ACoS hat sich nicht verbessert" * **Geben Sie ihm Zeit.** Geerntete Keywords brauchen 2-4 Wochen, um in ihrer neuen Kampagne aussagekräftige Daten zu sammeln. * **Prüfen Sie Ihr Gebot.** Wenn Ihr Gebot zu niedrig ist, gewinnt das geerntete Keyword möglicherweise nicht genug Auktionen, um Impressionen zu generieren. * **Haben Sie in der Quelle negiert?** Wenn die Auto-Kampagne weiterhin auf denselben Begriff bietet, zahlen Sie nun an zwei Stellen für die Anfrage. ### "Ich habe einen Begriff negiert und meine Verkäufe sind gesunken" * **Prüfen Sie den Verlauf-Tab**, um zu identifizieren, welcher Begriff negiert wurde. * **Verifizieren Sie den Matchtyp.** Wenn Sie Negativ Phrase verwendet haben, obwohl Sie Negativ Exakt beabsichtigten, haben Sie möglicherweise mehr Traffic blockiert als erwartet. * **Machen Sie die Negierung rückgängig**, indem Sie in Ihren Amazon-Kampagnenmanager gehen, das negative Keyword finden und entfernen. Bewerten Sie dann neu, ob der Begriff wirklich negiert werden sollte. *** ## ❓ FAQ
Wie oft sollte ich meine Suchbegriffe überprüfen? Wöchentlich ist der Goldstandard für aktive Kampagnen. Für Kampagnen mit geringen Ausgaben oder geringem Volumen reicht zweiwöchentlich aus. Gehen Sie nie länger als 30 Tage ohne Überprüfung.
Kann ich eine Ernte- oder Negierungsaktion rückgängig machen? SellerMagnet sendet Ernte- und Negierungsaktionen an die Amazon Advertising API. Zum Rückgängigmachen müssen Sie in Ihren Amazon-Kampagnenmanager gehen und das Keyword oder negative Keyword manuell entfernen. Nutzen Sie den Verlauf-Tab, um zu identifizieren, was wann geändert wurde.
Was ist der Unterschied zwischen der Suchbegriffe-Seite und dem Amazon-Suchbegriffbericht? SellerMagnet kategorisiert Ihre Suchbegriffe automatisch in Gewinner, Verlierer und Potenziale basierend auf Ihrem Ziel-ACoS und erspart Ihnen Stunden manueller Tabellenkalkulations-Analyse. Die Rohdaten stammen aus derselben Amazon-API, aber SellerMagnet ergänzt Klassifizierung, Massenaktionen und einen vollständigen Audit-Trail.
Sollte ich Suchbegriffe als Exakt-, Phrase- oder Breit-Match ernten? Beginnen Sie mit **Exakt Match** für Ihre bewährten Gewinner (10+ Bestellungen). Das gibt Ihnen die meiste Kontrolle über Gebote. Verwenden Sie Phrase oder Breit nur, wenn Sie die Reichweite erweitern möchten und bereit sind, die neuen Suchbegriffe zu überwachen, die diese Matchtypen generieren.
Wie funktioniert die Potenziale-Klassifizierung? Ein Suchbegriff wird als Potenzial klassifiziert, wenn er einige Klicks und Ausgaben hat, aber nicht genug Konversionsdaten, um ihn zuverlässig als Gewinner oder Verlierer einzustufen. Die genauen Schwellenwerte hängen von Ihrem Ziel-ACoS und der statistischen Konfidenz ab, die für eine Bestimmung nötig ist.
Kann ich dieses Tool für Sponsored Brands- und Sponsored Display-Kampagnen verwenden? Suchbegriffdaten sind für **Sponsored Products**- und **Sponsored Brands**-Kampagnen verfügbar. Sponsored Display-Kampagnen generieren keine Suchbegriffberichte in der Amazon Advertising API.
Die Markennamen meiner Konkurrenten werden als Gewinner angezeigt. Sollte ich sie ernten? Gehen Sie mit Vorsicht vor. Auch wenn das Bieten auf Konkurrenz-Markennamen profitabel sein kann, hat Amazon Richtlinien zur Markennutzung. Ernten Sie den Begriff, wenn er gut konvertiert, aber seien Sie sich bewusst, dass der Konkurrent eine Beschwerde einreichen könnte und Ihre Anzeigen abgelehnt werden könnten.
*** ## 💡 Tipps > **Best Practice:** Überprüfen Sie Ihre Suchbegriffe wöchentlich. Ernten Sie Ihre Top 5-10 Gewinner als **Exakt-Match**-Keywords und negieren Sie Ihre schlechtesten Verlierer, um die Kampagneneffizienz kontinuierlich zu verbessern. > **Profitipp:** Prüfen Sie nach dem Negieren von Verlierern den **Verlauf-Tab**, um zu bestätigen, dass die Änderungen angewendet wurden. Überwachen Sie dann Ihren ACoS-Trend in **Analytics**, um die Wirkung über die folgenden 2-4 Wochen zu messen. > **Fortgeschrittener Tipp:** Exportieren Sie Ihre Gewinner- und Verlierer-Listen als CSV-Dateien und pflegen Sie eine Master-Tabelle. Mit der Zeit bauen Sie eine Keyword-Bibliothek bewährter Konvertierer und eine vollständige Negativ-Keyword-Liste auf, die Sie ab dem ersten Tag auf neue Kampagnen anwenden können. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Marktplatzspezifischer Hinweis:** Wenn Sie über mehrere Amazon-Marktplätze verkaufen (z. B. US, DE, UK, FR), überprüfen Sie Suchbegriffe für jeden Marktplatz separat. Ein gewinnender Begriff in einer Sprache oder einem Markt existiert möglicherweise nicht oder verhält sich in einem anderen anders. {% endhint %} *** ## ➡️ Was kommt als Nächstes? {% content-ref url="/pages/nSK1MFNY6r0hVtus79zo" %} [PPC Keyword-Recherche](/de-sellermagnet-leitfaden/ppc-verwaltung-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/yXXaNnTVenYL5lN2ejaw" %} [PPC Gebotsregeln](/de-sellermagnet-leitfaden/ppc-verwaltung-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md) {% endcontent-ref %}