PPC Werbechancen
Finden Sie die Produkte, die Sie bereits organisch verkaufen, aber noch nicht bewerben - bewertet, in Stufen eingeteilt und bereit, mit einem Klick als Kampagne gestartet zu werden.
Schwierigkeit: 🟡 Mittel · Lesezeit: ~12 Min.
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📋 Übersicht
Die Seite Ad Opportunities beantwortet eine Frage: welche meiner Produkte sollte ich als Nächstes bewerben?
Sie scannt Ihren aktiven Amazon-Katalog, findet die ASINs, die organisch verkaufen, aber noch in keiner Kampagne sind, und bewertet jede von 0 bis 100, wie bereit sie für Anzeigen ist. Jeder Kandidat wird in eine Stufe einsortiert - STAR, GROWTH, TEST oder SKIP - sodass Sie immer wissen, was Sie zuerst starten sollen. Von jeder Karte aus können Sie mit einem Klick eine maßgeschneiderte Kampagne starten, nachdem eine Pre-flight-Schätzung Ihnen die Wirtschaftlichkeit zeigt, bevor irgendetwas erstellt wird.
Sie finden es in der linken Seitenleiste unter Amazon PPC → Ad Opportunities (das Raketen-Symbol).
Warum das wichtig ist: Die meisten Verkäufer bewerben die Produkte, von denen sie glauben, dass sie Gewinner sind, nicht die, von denen die Daten sagen, dass sie bereit sind. Ein Produkt ohne Bestand, mit dünner Marge oder einem kaputten Listing zu bewerben, verbrennt Budget. Opportunities dreht das um: Es fördert die ASINs mit nachgewiesener organischer Nachfrage, gesunden Margen und vorhandenem Bestand zutage - jene, die am wahrscheinlichsten Werbeausgaben in Gewinn verwandeln - und es sagt Ihnen, warum der Rest ausgelassen wurde.
Verwandte Seite: Der AI Optimizer fördert ebenfalls Opportunities innerhalb seines Optimierungs-Flows zutage. Diese Seite ist das dedizierte, eigenständige Zuhause für die Funktion, mit dem vollständigen Katalog-Raster, Filtern, Stufen-Chips und der Gate-Aufschlüsselung.
Der Opportunity Score
Jede ASIN wird auf einem 5-Faktoren-Composite-Score (0-100) bewertet. Fahren Sie mit der Maus über den Score einer beliebigen Karte, um die Aufschlüsselung zu sehen. Die fünf Sub-Scores werden als kleine Fortschrittsbalken innerhalb der Karte angezeigt:
Velocity
Jüngstes organisches Verkaufsmomentum - verkauft sich dieses Produkt jetzt?
Margin
Gewinnspielraum nach Gebühren und Kosten - kann es Werbeausgaben verkraften?
BSR
Stärke und Trend des Best Sellers Rank (mit einer Mini-Sparkline)
Stock
Reichweite in Tagen vorhanden - gibt es genug Bestand zum Bewerben?
Listing Health
Content-Qualitätssignale - Bilder, Titel und Vollständigkeit des Listings
Die fünf Sub-Scores rollen sich zum einzelnen 0-100-Opportunity Score zusammen, der die Stufe antreibt:
STAR
80+
Ihre stärksten Wetten - zuerst deployen
GROWTH
60-79
Solide Kandidaten - als Nächstes einplanen
TEST
40-59
Unbewiesen - mit kleinem Budget antasten
SKIP
unter 40
Noch keine Werbeausgaben wert - öffnen Sie die Karte, um zu sehen warum
Karten tragen außerdem eine Confidence-Pille (High / Medium / Low), die widerspiegelt, auf wie vielen Daten die Schätzung beruht. Ein hoher Score mit niedriger Konfidenz bedeutet "vielversprechend, aber dünne Daten" - behandeln Sie ihn als TEST, auch wenn die Zahl wie ein STAR aussieht.
Headline-Metriken (KPI-Leiste)
Die Leiste oben auf der Seite zählt Ihre Opportunities und schätzt den Ertrag:
STAR opportunities
Anzahl der ASINs mit Score 80+ (zuerst deployen)
GROWTH opportunities
Anzahl der ASINs mit Score 60-79 (als Nächstes einplanen)
TEST opportunities
Anzahl der ASINs mit Score 40-59 (Antasten mit kleinem Budget)
Estimated daily uplift
Summe des erwarteten zusätzlichen täglichen Umsatzes, wenn Sie die zutage geförderten Opportunities starten, mit einem Stufen-Verteilungsbalken (STAR / GROWTH / TEST / SKIP)
Schnelle Einordnung: Beginnen Sie mit der STAR-Anzahl. Wenn sie eine Handvoll Produkte zeigt, sind das die schnellsten Gewinne, die Ihnen gerade jetzt zur Verfügung stehen. Der Estimated daily uplift ist eine richtungsweisende Projektion, keine Garantie - nutzen Sie ihn zum Priorisieren, nicht um Umsatz auf den Cent genau zu prognostizieren.
Filter, Zeitraum und Re-Scan
Die Aktionskarte (oben rechts) und die klebrige Filterleiste steuern, was das Raster zeigt:
Profile
All Marketplaces oder ein bestimmtes Ads-Profil
All
Grenzt den Scan auf einen Marketplace ein
Timeframe
Letzte 30, 60, 90 Tage oder Letzte 6 Monate (180d)
Letzte 30 Tage
Der organische Verkaufs-Lookback, der zur Bewertung von Opportunities verwendet wird
Re-scan Catalog
Schaltfläche
-
Führt den Scan mit Ihrem aktuellen Profile und Timeframe erneut aus
Stufen-Chips
All / STAR / GROWTH / TEST / SKIP (mit Anzahlen)
All
Filtert das Raster auf eine Stufe
Search
Freitext
-
Trifft nach ASIN oder Produktname
Sort by
Score, Estimated daily uplift, Margin %
Score
Ordnet die Karten
Zum Timeframe: Ein längeres Fenster (90 oder 180 Tage) fördert Listings zutage, die historisch gut verkauft haben, aber in den letzten 30 Tagen ruhen - verborgene Re-Launch-Kandidaten. Beachten Sie, dass der "already advertised"-Ausschluss immer die 90-Tage-Aufbewahrung von Amazon Ads verwendet, unabhängig von Ihrem organischen Lookback.
Warum Produkte gefiltert wurden (Eligibility Gates)
Nicht jede ASIN in Ihrem Katalog ist ein guter Anzeigenkandidat, und die Seite ist ehrlich darüber, wer ausgelassen wurde. Klappen Sie das Panel "Why products were filtered" auf, um eine Aufschlüsselung der Eligibility Gates zu sehen und wie viele ASINs jedes davon ausgeschlossen hat. Häufige Gate-Gründe:
Already advertised
Die ASIN ist bereits in einer aktiven Kampagne (90-Tage-Fenster)
Nichts zu tun - sie ist bereits abgedeckt
Listing inactive
Das Listing ist derzeit nicht kaufbar
Reaktivieren Sie das Listing in Seller Central
Missing price
Kein Listenpreis gesetzt, sodass die Marge nicht bewertet werden kann
Setzen Sie einen Listenpreis auf dem Listing
No stock
Kein Bestand vorhanden zum Bewerben
Bestand auffüllen vor dem Start
No organic sales (30d)
Keine jüngste organische Nachfrage, auf der aufgebaut werden kann
Erweitern Sie den Timeframe oder überspringen Sie vorerst
Negative margin
Das Produkt macht Verlust, noch vor jeglichen Werbeausgaben
Preis- oder Kostendaten vor dem Bewerben korrigieren
Nutzen Sie die Gates als To-do-Liste. Wenn "Missing price" oder "Negative margin" einen Teil Ihres Katalogs ausgeschlossen hat, ist das eine Datenhygiene-Aufgabe, die einen Nachmittag wert ist - sie zu beheben schaltet nicht nur diese Produkte für Anzeigen frei, sondern macht auch Ihr Gewinn-Reporting überall sonst in SellerMagnet genau.
Die Opportunity-Karte
Jede zutage geförderte ASIN erhält eine Karte. Von oben nach unten gelesen:
Produktidentität: Bild, Titel, ASIN und Marketplace.
Stufen-Pille: STAR, GROWTH, TEST oder SKIP, farbcodiert.
Opportunity Score: die große 0-100-Zahl, mit einer Confidence-Pille (High / Medium / Low) daneben.
Sub-Score-Balken: Velocity, Margin, BSR, Stock und Listing Health, jeweils 0-100, mit einem BSR-Trend-Chip (up / flat / down) und Mini-Sparkline.
"If you launch"-Ergebnis: das prognostizierte Resultat, auf diese Opportunity zu reagieren - vorgeschlagenes Tagesbudget, geschätzte tägliche Verkäufe/Umsatz, erwarteter ACoS, geschätzte Bestellungen, vorgeschlagenes Gebot und impliziter ROAS.
Warn-Chips: etwaige Vorbehalte (zum Beispiel veraltete Daten, älter als eine Woche).
Launch-Aktion: eine Preset-Launcher-Schaltfläche, die die empfohlene Strategie auslöst, mit einem Caret, um eine andere zu wählen. Ein Vorlagen-Badge zeigt, welche Kampagnenvorlage verwendet wird.
SKIP-Karten zeigen zusätzlich einen "why skip"-Aufklapper, der erklärt, was den Score zurückgehalten hat und wie es zu beheben ist - sodass ein niedriger Score eine Diagnose ist, keine Sackgasse.
Direkte Launch-Presets
Die Launch-Schaltfläche verwendet standardmäßig das empfohlene Preset für diese ASIN, aber Sie können das Dropdown öffnen und eine der sieben Strategien wählen:
Scale Winner
Manual Exact auf bewährten Konvertern, engeres ACoS-Ziel
Recover Dormant
Auto Discovery, um ruhende ASINs aufzuwecken
Defend Brand
Exact Match auf Markenstämmen mit aggressivem ACoS
Test with AUTO
Low-Budget-AUTO-Test - 14-tägiges Lernfenster
Long-Tail Harvest
Exact-Match-Seeds aus Ihrer organischen Suchbegriff-Historie
Capture Competitor
Product Targeting auf Wettbewerber-ASINs
Defensive Negate
Blutende Begriffe negieren, die mehr als rund EUR 5 pro Konversion kosten (öffnet Bulk Negate)
Die Pre-flight-Schätzung
Das Wählen eines Presets erstellt nicht sofort eine Kampagne. Zuerst öffnet sich ein Pre-flight-Schätzung-Modal, sodass Sie die Wirtschaftlichkeit sehen, bevor Sie sich festlegen. Es deckt ab:
Economic impact: prognostizierte tägliche Ausgaben, die 30-Tage-Ausgabenspanne, prognostizierter 30-Tage-Umsatzzuwachs, impliziter ROAS und geschätzte Bestellungen und Klicks pro Tag.
Profitability: prognostizierter Nettogewinn über 30 Tage (Umsatzzuwachs x Produktmarge, minus Werbeausgaben) und ein Vergleich Ihres Break-even-ACoS vs. Target ACoS, mit einem Headroom-Badge, der warnt, wenn Ihr Ziel über dem Break-even liegt.
Risk and confidence: Low- / Medium- / High-Labels, plus das Bewertungsfenster, auf dem die Schätzung beruht.
Campaign setup preview: die Vorlage, das Tagesbudget, das Standardgebot und der Target ACoS, die verwendet würden.
Keyword seeds: die vorgeschlagenen Keywords (eine Mischung aus Amazon-Empfehlungen und Ihren bewährten Gewinnern).
Conflict detection: Keywords, die bereits in einer Schwesterkampagne vorkommen, werden markiert ("keyword bleed"), damit Sie keine interne Konkurrenz schaffen.
Aus dem Modal können Sie Continue to review, Pick a different preset oder Cancel.
Warum der Pre-flight-Schritt wichtig ist: Er verwandelt "soll ich dieses Produkt bewerben?" in eine zahlengestützte Entscheidung. Prüfen Sie, bevor Sie fortfahren, dass der prognostizierte Nettogewinn positiv ist und dass Ihr Target ACoS unter dem Break-even liegt (Sie haben Spielraum), und achten Sie auf die Keyword-Bleed-Markierungen, damit eine neue Kampagne keine bestehende kannibalisiert.
Export
Sie können die Opportunities-Liste (CSV oder Excel) exportieren, mit der Stufe, dem Score, der vorgeschlagenen Vorlage, dem vorgeschlagenen Budget, dem erwarteten ACoS und den täglichen Verkaufs-/Bestellschätzungen, plus jedem der fünf Sub-Scores (Velocity, Margin, BSR, Stock, Listing Health). Das ist nützlich, um einen Launch-Kalender mit Ihrem Team oder einem Account Manager zu planen.
Praxisbeispiel: Einen ruhenden Best-Seller wiederbeleben
Situation: Sie verkaufen Küchenwaren auf Amazon.de. Sie setzen den Timeframe auf Letzte 6 Monate (180d) und scannen erneut. Ein Milchaufschäumer aus Edelstahl erscheint als GROWTH-Opportunity, Score 68, Medium confidence.
Was die Karte zeigt: Velocity 54, Margin 82, BSR 61 (Trend flat), Stock 90, Listing Health 70. Das "if you launch"-Panel prognostiziert ein vorgeschlagenes Budget von EUR 8/Tag, geschätzte EUR 34/Tag an Verkäufen, einen erwarteten ACoS von 23% und einen impliziten ROAS von etwa 4,3x. Die Karte empfiehlt das Recover Dormant-Preset.
Warum es zutage kam: Der Aufschäumer verkaufte sich letzten Winter stark, ist aber in den letzten 30 Tagen still geworden, sodass er in einer standardmäßigen 30-Tage-Ansicht nie auftaucht. Der 180-Tage-Lookback hat ihn erwischt. Starke Marge und voller Bestand machen ihn zu einem risikoarmen Re-Launch.
Aktion: Sie klicken Launch → Recover Dormant. Die Pre-flight-Schätzung zeigt einen prognostizierten 30-Tage-Nettogewinn von rund +EUR 190, und Ihr Break-even-ACoS (34%) liegt bequem über Ihrem Target ACoS von 23% - ein gesunder Headroom-Badge. Keine Keyword-Bleed-Markierungen. Sie klicken Continue to review, bestätigen, und die Auto-Discovery-Kampagne startet.
Ergebnis: Sie haben ein bewährtes Produkt mit einem kleinen, kontrollierten Budget geweckt, statt zu raten. Wenn es performt, lässt die Seite Search Terms Sie in ein paar Wochen seine besten Suchanfragen in eine manuelle Kampagne ernten.
(Alle obigen Zahlen sind illustrativ.)
⚠️ Häufige Fehler vermeiden
Konfidenz ignorieren. Ein Score von 85 mit Low confidence ist eine Schätzung mit dünnen Daten, keine sichere Sache. Starten Sie ihn als kleinen Test, nicht als Flaggschiff-Kampagne.
Den Pre-flight überspringen. Die "if you launch"-Zahlen der Karte sind eine Vorschau; das Pre-flight-Modal ist der Ort, an dem Sie bestätigen, dass die Kampagne tatsächlich profitabel und frei von Keyword-Bleed ist. Klicken Sie nicht direkt hindurch.
Ein Produkt mit negativer Marge oder ohne Bestand trotzdem bewerben. Wenn das Gate-Panel ein Produkt aus einem dieser Gründe ausgeschlossen hat, wurde es aus gutem Grund ausgeschlossen. Beheben Sie zuerst die zugrunde liegenden Daten.
Immer nur den 30-Tage-Zeitraum verwenden. Sie verpassen saisonale und ruhende Best-Seller. Führen Sie regelmäßig einen 90- oder 180-Tage-Scan durch, um Re-Launch-Kandidaten zu erwischen.
Jeden STAR auf einmal starten. Selbst starke Kandidaten brauchen Budget und Überwachung. Starten Sie einige, lassen Sie sie 1-2 Wochen Daten sammeln und gehen Sie dann zum nächsten Schwung über.
✅ Best Practices
Von oben nach unten nach Stufe arbeiten. Starten Sie zuerst STARs, dann GROWTH, dann selektiv TEST. Lassen Sie SKIPs in Ruhe, bis Sie behoben haben, was ihr "why skip"-Hinweis markiert.
Marge über Velocity für neue Ausgaben vertrauen. Ein margenstarkes Produkt mit bescheidener Velocity ist sicherer zu bewerben als ein schnelldrehendes Produkt mit hauchdünner Marge, weil es die Werbekosten verkraften kann.
Das Gate-Panel als Gesundheitscheck lesen. Ein großer "Missing price"- oder "Negative margin"-Bucket sagt Ihnen, dass Ihre Katalogdaten Aufmerksamkeit brauchen - sie zu beheben verbessert die Genauigkeit über die gesamte Plattform.
Das Preset an das Ziel anpassen. Verwenden Sie Scale Winner für bewährte Konverter, Recover Dormant für schlafende Best-Seller, Test with AUTO, wenn Sie möchten, dass Amazon Begriffe für Sie entdeckt.
Nach Bestands- oder Preisänderungen erneut scannen. Scores hängen von Bestand und Marge ab, sodass ein Re-Scan nach einem Restock oder einer Repreisung neue Opportunities zutage fördern kann.
🔧 Fehlerbehebung
"No opportunities surfaced yet"
Weiten Sie den Profile-Filter. Wechseln Sie von einem einzelnen Marketplace zu All Marketplaces.
Weiten Sie den Timeframe. Gehen Sie von 30 Tagen auf 90 oder 180 Tage, um Produkte einzuschließen, die sich früher gut verkauft haben.
Öffnen Sie das Gate-Panel. Wenn der Großteil Ihres Katalogs wegen "Already advertised" ausgeschlossen wurde, ist das eigentlich eine gute Nachricht - es bedeutet, dass Ihre aktiven Produkte bereits abgedeckt sind. Wenn es "Missing price" oder "Negative margin" ist, beheben Sie diese Daten und scannen Sie erneut.
"The page says my data is being loaded"
Ad Opportunities benötigt ein verbundenes Amazon-Advertising-Konto und eine abgeschlossene Datensynchronisierung. Wenn Sie das Verbindungsbanner sehen, verbinden Sie Ihr Konto in den PPC Settings. Wenn Sie das Sync-Banner sehen, werden Ihre Werbedaten noch geladen - Sie werden per E-Mail benachrichtigt, sobald sie bereit sind.
"A card shows a stale-data warning"
Die Opportunity-Daten sind mehr als eine Woche alt, sodass die Scores veraltet sein könnten. Klicken Sie Re-scan Catalog, um zu aktualisieren.
"The launch button did nothing / warned about a duplicate"
Wenn eine Kampagne für dieses Produkt erst kürzlich gestartet wurde, hinken die Amazon-Berichte typischerweise 24-48h hinterher, sodass ein zweiter Start ein Duplikat erstellen würde. Warten Sie, bis die erste Kampagne im PPC Manager erscheint, bevor Sie erneut starten.
❓ FAQ
Wie unterscheidet sich eine "Opportunity" von einem Keyword-Vorschlag?
Eine Opportunity ist ein Produkt (ASIN), das noch nicht beworben wird, aber bereit für eine Kampagne aussieht. Keyword-Vorschläge leben auf der Seite Keyword Research und helfen Ihnen, eine bestehende Kampagne mit Begriffen zu füllen. Bei Opportunities geht es darum, zu entscheiden, was zu bewerben ist; bei Keyword Research geht es darum, worauf zu bieten ist.
Was mischt der Score eigentlich zusammen?
Fünf Faktoren: Velocity (jüngste organische Verkäufe), Margin (Gewinnspielraum), BSR (Rangstärke und -trend), Stock (Reichweite in Tagen) und Listing Health (Content-Qualität). Sie kombinieren sich zu einem einzelnen 0-100-Score, der die Stufe festlegt (STAR 80+, GROWTH 60-79, TEST 40-59, SKIP unter 40).
Warum wird ein Produkt, das ich bereits bewerbe, nicht angezeigt?
Von Design. Die Seite fördert nur ASINs zutage, die nicht bereits in einer aktiven Kampagne sind (geprüft gegen die 90-Tage-Aufbewahrung von Amazon Ads). Produkte, die Sie bereits bewerben, werden über das "Already advertised"-Gate ausgeschlossen - Sie können die Anzahl im Gate-Panel sehen.
Ändert das Starten von einer Karte mein Konto sofort?
Nein. Das Wählen eines Presets öffnet zuerst die Pre-flight-Schätzung. Nichts wird erstellt, bis Sie die Wirtschaftlichkeit überprüfen und bestätigen. Sie können jederzeit vor dem Bestätigen abbrechen oder Presets wechseln.
Warum erschien ein ruhender Best-Seller erst im 180-Tage-Scan?
Der standardmäßige 30-Tage-Timeframe bewertet Produkte anhand jüngster organischer Verkäufe. Ein Produkt, das sich vor Monaten gut verkauft hat, jetzt aber still ist, hat eine niedrige jüngste Velocity und schneidet daher in einem 30-Tage-Fenster schlecht (oder gar nicht) ab. Ein Erweitern auf 90 oder 180 Tage lässt seine historische Nachfrage zählen und fördert es als Re-Launch-Kandidaten zutage.
Ist der "Estimated daily uplift" eine Garantie?
Nein. Es ist eine richtungsweisende Projektion basierend auf dem Score, der Marge und Kategoriesignalen - eine Möglichkeit zu priorisieren, welche Opportunities zuerst zu starten sind. Bestätigen Sie immer die reale Wirtschaftlichkeit in der Pre-flight-Schätzung, bevor Sie eine Kampagne erstellen.
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