> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/de-sellermagnet-leitfaden/ppc-verwaltung-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md). # PPC Keyword-Recherche Entdecken Sie vielversprechende Keywords für jede ASIN (Amazon Standard Identification Number), einschließlich Wettbewerbsprodukten, mit Gebotsvorschlägen, Impressionsanteil-Daten und Match-Typ-Empfeh {% hint style="info" %} **Schwierigkeit:** 🔴 Fortgeschritten · **Lesezeit:** \~15 Min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Diese Seite in Ihrem Dashboard öffnen:** [**Zu PPC Keyword Research \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/keyword-research) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** Der PPC Manager befindet sich derzeit in der Beta-Phase. Einige Funktionen verhalten sich möglicherweise unerwartet oder ändern sich auf Basis von Nutzer-Feedback. Bitte melden Sie Probleme an . {% endhint %} ## 📋 Überblick Das **Keyword Research**-Tool nutzt die Amazon Advertising API, um Keyword-Chancen für jede ASIN zu entdecken : selbst für Produkte, die Sie nicht verkaufen. Geben Sie eine oder mehrere ASINs ein, und SellerMagnet liefert bis zu **200 Keyword-Vorschläge** mit Gebotsempfehlungen, Impressionsanteil-Daten und Match-Typ-Aufschlüsselungen. > **Warum Keyword Research wichtig ist:** Kampagnen ohne Keyword-Recherche zu starten, ist wie ein Geschäft zu eröffnen, ohne ein Schild aufzustellen. Verkäufer, die 30 Minuten in eine Vor-Launch-Keyword-Recherche investieren, erreichen in ihrem ersten Monat typischerweise 20-40 % niedrigeren ACoS (Advertising Cost of Sale) als jene, die sich ausschließlich auf Auto-Kampagnen verlassen. *** ## Verwendung {% stepper %} {% step %} ### Schritt 1: Ihre Suche konfigurieren | Feld | Beschreibung | Standard | | --------------- | ------------------------------------------------------------------ | -------- | | **Marketplace** | Den Marketplace wählen, in dem Keywords recherchiert werden | . | | **ASINs** | Eine oder mehrere ASINs eingeben, durch Kommas getrennt | : | | **Sort By** | Ergebnisse nach Clicks, Conversions oder Amazon-Standard rangieren | Clicks | | **Max Results** | Anzahl der zurückzugebenden Keywords: 50, 100 oder 200 | 200 | > **Profi-Tipp : ASINs zum Recherchieren finden:** Recherchieren Sie nicht nur Ihre eigene ASIN. Öffnen Sie Amazon, suchen Sie nach Ihrem Haupt-Keyword und kopieren Sie die ASINs der Top-3-5-organischen Ergebnisse. Diese Wettbewerber ranken bereits für relevante Begriffe, und ihre Keyword-Daten offenbaren Chancen, die Sie vielleicht übersehen. {% hint style="warning" %} **Wichtig:** ASINs müssen zum gewählten Marketplace gehören. Eine ASIN von Amazon.com liefert keine Ergebnisse, wenn Sie im Amazon.de-Marketplace suchen. {% endhint %} #### So finden Sie Wettbewerber-ASINs {% stepper %} {% step %} ### Schritt 1 Gehen Sie zum Amazon-Marketplace, den Sie anvisieren (z. B. amazon.de) {% endstep %} {% step %} ### Schritt 2 Suchen Sie nach Ihrem primären Keyword (z. B. "knoblauchpresse edelstahl") {% endstep %} {% step %} ### Schritt 3 Öffnen Sie die Top-3-5-organischen Ergebnisse {% endstep %} {% step %} ### Schritt 4 Kopieren Sie die ASIN aus jeder Produkt-URL (der 10-stellige alphanumerische Code, z. B. B08XYZ1234) {% endstep %} {% step %} ### Schritt 5 Fügen Sie sie in das ASINs-Feld ein, durch Kommas getrennt {% endstep %} {% endstepper %} {% endstep %} {% step %} ### Schritt 2: Auf "Discover Keywords" klicken SellerMagnet fragt die Amazon Advertising API ab und liefert Keyword-Vorschläge auf Basis der eingegebenen ASINs. > **Bearbeitungszeit:** Ergebnisse erscheinen typischerweise innerhalb von 5-15 Sekunden. Wenn Sie mehrere ASINs eingegeben haben, fragt das Tool jede einzeln ab und führt die Ergebnisse zusammen. Größere Anfragen (200 Keywords, 5+ ASINs) können etwas länger dauern. > {% endstep %} {% step %} ### Schritt 3: Ergebnisse analysieren Prüfen Sie die Ergebnisse mit der KPI-Zusammenfassung, den Charts und der detaillierten Tabelle unten. {% endstep %} {% endstepper %} *** ## Research-Modi: By ASIN oder By Keyword Die Filterleiste hat einen **Research By**-Umschalter mit zwei Modi. Alles oben beschreibt den **ASINs**-Modus; das Tool lässt Sie auch **by Keyword** recherchieren. | Modus | Was Sie eingeben | Wann verwenden | | -------------------- | ------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **ASINs** (Standard) | Eine oder mehrere Produkt-ASINs | Entdecken, wonach Käufer rund um ein Produkt suchen, einschließlich Wettbewerbern | | **Keywords** | Eine Seed-Liste von Keywords, die Sie eintippen oder einfügen | Eine bestehende Liste erweitern und Match-Typen, Gebote und Ihre eigene Historie für jeden Begriff sehen | ### Arbeiten im Keyword-Modus * **Keyword-Chips:** Tippen Sie ein Keyword und drücken Sie Enter (oder fügen Sie eine ganze Liste ein), um es als Chip hinzuzufügen. Ein Zähler zeigt, wie viele Sie von maximal **200** hinzugefügt haben (zum Beispiel `12/200`). * **Match Types:** drei Pillen - **Broad**, **Phrase**, **Exact** - lassen Sie wählen, welche Match-Typen die Analyse zurückgibt. Alle drei sind standardmäßig aktiv; klicken Sie auf eine Pille, um sie umzuschalten. * **Seed und Import:** Der Keyword-Modus fügt zwei Helfer hinzu - **Use My Search Terms** (aus Ihren eigenen Daten seeden) und **Bulk Import** (eine Datei einfügen oder hochladen). **Save as view** ist in beiden Modi verfügbar. Jeder wird unten beschrieben. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Ihre Arbeit wird beim Moduswechsel gemerkt.** Wenn Sie zwischen ASINs und Keywords umschalten, werden Ihre vorherige Analyse, Ihre Auswahlen, Ihre Sortierung und Ihre hinzugefügten Keywords zwischengespeichert und wiederhergestellt, sodass Sie hin- und herwechseln können, ohne Ihren Platz zu verlieren oder eine Suche erneut auszuführen. {% endhint %} *** ## Recherche aus Ihren eigenen Suchbegriffen seeden Wenn Ihre Kampagnen bereits laufen, müssen Sie nicht mit einer leeren ASIN-Suche beginnen. Das Tool kann die **Keyword-Liste aus Ihren eigenen leistungsstärksten Suchbegriffen seeden**, den echten Anfragen, die auf Ihrem Konto bereits Klicks und Bestellungen angetrieben haben. Wenn Sie diese Option verwenden, zieht SellerMagnet Ihre besten Suchbegriffe der **letzten 60 Tage** heran (rangiert nach Bestellungen, dann Klicks), validiert sie und führt die Analyse automatisch auf bis zu **25** davon aus. Sie sehen eine Bestätigung wie *"Added N of your top search terms, analyzing now."* {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Wann das am nützlichsten ist:** Aus Ihren eigenen bewährten Suchbegriffen zu recherchieren, verankert Ihre Keyword-Entdeckung in Anfragen, die für *Ihr* Listing bereits konvertieren, statt in rein theoretischen Vorschlägen. Wenn das Tool *"No usable search terms found in the last 60 days for this profile"* meldet, hat das gewählte Profil einfach zu wenig aktuelle Suchbegriff-Daten, greifen Sie auf die ASIN-basierte Recherche zurück. {% endhint %} *** ## Bulk Import Keywords Klicken Sie im Keyword-Modus auf **Bulk Import**, um das Modal **Bulk Import Keywords** zu öffnen, statt Begriffe einzeln einzutippen. * **Einfügen oder hochladen:** Fügen Sie Keywords in das Textfeld ein (eines pro Zeile), oder klicken Sie auf **Choose File**, um eine `.csv`-, `.txt`- oder `.tsv`-Datei hochzuladen. * **Optionaler Match-Typ:** Eine optionale zweite Spalte (durch Komma, Semikolon oder Tab getrennt) kann den Match-Typ für jedes Keyword enthalten - `BROAD`, `PHRASE` oder `EXACT`. * **Live-Vorschau:** Während Sie einfügen oder eine Datei auswählen, erscheinen eine Zusammenfassungsleiste und eine Vorschautabelle mit vier Spalten: **#**, **Keyword**, **Match Type** und **Status**. Die Status-Spalte kennzeichnet jede Zeile als bereit, angepasst oder übersprungen (zum Beispiel Duplikate oder ungültige Einträge), bevor etwas hinzugefügt wird. * **Direkt nach dem Import analysieren:** Ein Kontrollkästchen (standardmäßig aktiv) führt die Keyword-Analyse sofort aus, sobald der Import hinzugefügt ist, sodass Sie keinen zweiten Klick benötigen. {% hint style="info" icon="lightbulb" %} **Tipp:** Bulk Import ist der schnellste Weg, eine bestehende Keyword-Liste - zum Beispiel eine, die Sie aus einem anderen Tool oder einer früheren Recherche-Session exportiert haben - für frische Gebots- und Historiendaten in SellerMagnet zu bringen. {% endhint %} *** ## Saved Views Klicken Sie auf **Save as view** (die Lesezeichen-Schaltfläche in der Filterleiste), um Ihre aktuelle Recherche-Einrichtung - Modus, Profil, Keywords oder ASINs, Match-Typen und Sortierung - als wiederverwendbare **Saved View** zu speichern. Öffnen Sie eine Saved View später erneut, um dieselbe Recherche auszuführen, ohne sie von Hand neu aufzubauen. Saved Views werden über die PPC-Seiten geteilt, die sie unterstützen, sodass eine Einrichtung, auf die Sie sich verlassen, einen Klick entfernt ist. *** ## Entdeckte Keywords zu einer Kampagne hinzufügen Sobald Sie Ergebnisse haben, müssen Sie sie nicht exportieren und von Hand neu eingeben. Wählen Sie die gewünschten Keywords (einzeln oder in Masse) und **fügen Sie sie direkt aus dem Tool heraus zu einer Kampagne und Anzeigengruppe hinzu**. * Wählen Sie eine bestehende Kampagne und Anzeigengruppe, oder fügen Sie zu einer neuen Anzeigengruppe hinzu. * Sie können viele Keywords auf einmal hinzufügen, große Auswahlen werden automatisch in Stapeln an Amazon gesendet. * Nach dem Hinzufügen erhalten Sie ein klares Ergebnis, zum Beispiel *"Added N keywords to '\'."* Alle von Amazon abgelehnten Keywords (oft Duplikate) oder solche, die außerhalb Ihrer Gebotssicherheitsgrenzen liegen, werden separat gemeldet, sodass Sie genau wissen, was gelandet ist. {% hint style="info" icon="lightbulb" %} **Tipp:** Fügen Sie Ihre Keywords mit der höchsten Konfidenz zuerst als **Exact Match** zu einer dedizierten Kampagne hinzu. Behalten Sie die breiteren, explorativeren Begriffe für eine separate Phrase- oder Auto-Kampagne, damit Ihre Gebotskontrolle sauber bleibt. {% endhint %} *** ## Ergebniszusammenfassung Nach der Keyword-Entdeckung erscheinen **4 KPI-Karten**: | Karte | Beschreibung | | --------------------- | ------------------------------------------------------------------ | | **Keywords Found** | Gesamtzahl der zurückgegebenen Keyword-Vorschläge | | **ASINs Analyzed** | Anzahl der in die Analyse einbezogenen ASINs | | **Avg Suggested Bid** | Durchschnittlich empfohlenes Gebot über alle Keywords (mit Spanne) | | **Avg Impr. Share** | Durchschnittlicher Impressionsanteil in Prozent | ### Ihre KPI-Karten verstehen > **Was ist Impression Share?** Impression Share stellt den Prozentsatz der gesamten Impressionen dar, die Ihre Anzeige für ein bestimmtes Keyword erhalten könnte. Ein Impression Share von 15 % bedeutet, dass Ihre Anzeige für 15 von je 100 Suchen nach diesem Keyword ausgespielt wird. Höherer Impression Share bedeutet mehr Sichtbarkeit, aber auch mehr Wettbewerb und Kosten. **Beispielhafter KPI-Schnappschuss für eine Knoblauchpresse-ASIN (Amazon.de):** | Karte | Wert | Interpretation | | --------------------- | -------------------- | ----------------------------------------------------------------- | | **Keywords Found** | 187 | Starke Entdeckung: viele Chancen zum Bewerten | | **ASINs Analyzed** | 4 | Ihre ASIN + 3 Wettbewerber | | **Avg Suggested Bid** | EUR 0,72 (0,31-1,45) | Moderater Wettbewerb: Gebote sind handhabbar | | **Avg Impr. Share** | 8,3 % | Spielraum zum Wachsen: höhere Gebote könnten mehr Anteil erfassen | > **Schneller Gewinn:** Wenn der Avg Suggested Bid deutlich niedriger ist als Ihre aktuellen Gebote, überbieten Sie möglicherweise. Wenn er höher ist, verpassen Sie möglicherweise Impressionen, weil Sie zu niedrig bieten. Nutzen Sie dies als Kalibrierungs-Benchmark. *** ## Visuelle Analyse * **Match Type Distribution** (Kreisdiagramm): Aufschlüsselung von Broad-, Phrase- und Exact-Match-Keywords * **Bid Distribution** (Balkendiagramm): Histogramm, das zeigt, wie sich vorgeschlagene Gebote über Preisspannen häufen ### So lesen Sie die Charts **Match Type Distribution:** Ein gesunder Keyword-Satz zeigt typischerweise eine ausgewogene Verteilung. Wenn Sie 80 %+ Broad-Match-Keywords sehen, signalisiert die API, dass der Exact-Match-Wettbewerb für Ihre Produktnische gering ist, was eine Chance sein kann. **Bid Distribution:** Achten Sie auf Cluster. Wenn die meisten Gebote in der Spanne 0,30-0,60 EUR liegen mit ein paar Ausreißern über 1,50 EUR, sind die Ausreißer wahrscheinlich wettbewerbsintensive, volumenstarke Head-Terms. Der Cluster stellt den "Sweet Spot" dar, wo Sie guten Traffic zu vernünftigen Kosten erhalten können. | Bid-Spanne | Was sie signalisiert | | --------------- | ----------------------------------------------------------------------- | | Unter EUR 0,30 | Geringer Wettbewerb: oft Long-Tail- oder Nischenbegriffe | | EUR 0,30 - 0,80 | Moderater Wettbewerb: der Volumen-Sweet-Spot für die meisten Verkäufer | | EUR 0,80 - 1,50 | Hoher Wettbewerb: Head-Terms mit starkem Suchvolumen | | Über EUR 1,50 | Sehr hoher Wettbewerb: von großen Marken dominiert, vorsichtig vorgehen | *** ## Ergebnistabelle ![SellerMagnet PPC Keyword Research](https://2223953701-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FxswMpY7GHzpimRrfNhQW%2Fuploads%2Fgit-blob-2328e8eeb08c855a5106cecc6928d70ccb72b590%2Fppc-keyword-research.png?alt=media) Die Ergebnisse sind in **4 Tabs** mit Badge-Zählern organisiert: | Tab | Zeigt | | ---------- | ------------------------- | | **All** | Alle entdeckten Keywords | | **Broad** | Nur Broad-Match-Keywords | | **Phrase** | Nur Phrase-Match-Keywords | | **Exact** | Nur Exact-Match-Keywords | {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Wofür jeder Match-Typ tatsächlich erscheint, an einem Beispiel.** Nehmen Sie das Keyword `yoga mat`: * **Exact** erscheint nur für `yoga mat`. * **Phrase** erscheint für diese Phrase plus Wörter darum herum, z. B. `best yoga mat`, `yoga mat thick`. * **Broad** erscheint für lose verwandte Suchen, z. B. `exercise mat` oder `yoga accessories`. Exact gibt die engste Kontrolle; Broad reicht am weitesten, braucht aber die meiste Negativ-Keyword-Bereinigung. {% endhint %} ### Tabellenspalten | Spalte | Beschreibung | | ----------------- | ---------------------------------------------- | | **#** | Rang / Index | | **Keyword** | Der Keyword-Text | | **Match Type** | BROAD, PHRASE oder EXACT (farbcodiertes Badge) | | **Suggested Bid** | Amazons empfohlener Gebotsbetrag | | **Bid Range** | Min - Max empfohlenes Gebot | | **Impr. Share** | Geschätzter Impressionsanteil in Prozent | | **Impr. Rank** | Position relativ zu anderen Werbetreibenden | | **Translation** | Transliteration (für nicht-englische Märkte) | Die Spalte ganz links ist ein **Auswahl-Kontrollkästchen** (mit einem Select-all-Kontrollkästchen in der Kopfzeile), sodass Sie Zeilen zum Bearbeiten auswählen können. Wenn Sie **by keyword** recherchieren (oder aus Ihren eigenen Suchbegriffen seeden), erscheinen **vier zusätzliche Spalten**, gefüllt aus Ihrer eigenen Suchbegriff-Historie der letzten 60 Tage: **Your Impr.**, **Your Clicks**, **Your Orders** und **Your ACOS**. Diese sind im ASIN-Modus ausgeblendet, weil Sie keine Konto-Historie für Begriffe haben, die Sie nie ausgeführt haben. Die Tabelle unterstützt **Echtzeit-Suchfilterung**, **Spaltensortierung** und **Paginierung**. > **Translation-Spalte:** Beim Recherchieren von Keywords in nicht-englischen Märkten (z. B. Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it) zeigt die Translation-Spalte eine Transliteration oder Übersetzung, um Ihnen zu helfen, Keywords in unbekannten Sprachen zu verstehen. Das ist besonders wertvoll beim Analysieren von Wettbewerber-ASINs in ausländischen Märkten. ### Zeilen auswählen und die Aktions-Symbolleiste Setzen Sie das Häkchen bei einer beliebigen Zeile (oder dem **Select-all**-Kontrollkästchen in der Kopfzeile), um Keywords zum Bearbeiten auszuwählen. Sobald eine Zeile ausgewählt ist, erscheint über der Tabelle eine angeheftete **Aktions-Symbolleiste** mit einem Live-Zähler und diesen Schaltflächen: | Schaltfläche | Was sie tut | | ------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------- | | **Add to Campaign** | Die ausgewählten Keywords direkt in eine Kampagne und Anzeigengruppe senden (siehe Abschnitt oben) | | **Export Selected** | Nur die ausgewählten Zeilen als CSV oder Excel exportieren | | **Copy Keywords** | Die ausgewählten Keyword-Texte in die Zwischenablage kopieren | | **Clear** | Alles deselektieren | Über der Tabelle lässt eine **Quick select**-Reihe Sie mit einem Klick eine Auswahl aufbauen: **All**, **None** und - im Keyword- oder Seed-Modus - **Not yet targeted** (Begriffe, die keine Ihrer Kampagnen derzeit ansteuert) und **Opportunities** (Begriffe, die bereits Bestellungen erzeugt haben, aber noch nicht angesteuert werden). Quick select plus Add to Campaign ist der schnellste Weg, bewährte Suchbegriffe in verwaltete Keywords zu verwandeln. ### So analysieren Sie die Ergebnistabelle effektiv {% hint style="success" %} **Schritt-für-Schritt-Analyse-Workflow:** {% stepper %} {% step %} ### Nach Suggested Bid sortieren **Sortieren Sie nach Suggested Bid** (absteigend), um die wettbewerbsintensivsten (und meist volumenstärksten) Keywords zuerst zu sehen {% endstep %} {% step %} ### Auf Exact Match filtern **Filtern Sie auf den Exact-Match-Tab**, um Ihre gezieltesten Chancen zu finden {% endstep %} {% step %} ### Nach Keywords mit hohem Impression Share suchen **Suchen Sie nach Keywords mit hohem Impression Share** (über 10 %), das sind Begriffe, bei denen Sie realistisch konkurrieren können {% endstep %} {% step %} ### Nach Ihrem Markennamen suchen **Suchen Sie nach Ihrem Markennamen:** Wenn er erscheint, sollten Sie darauf bieten, um Ihren Marken-Traffic zu schützen {% endstep %} {% step %} ### Die Bid Range beachten **Beachten Sie die Bid Range:** Eine enge Spanne (z. B. EUR 0,50-0,60) signalisiert stabilen Wettbewerb; eine breite Spanne (z. B. EUR 0,20-1,80) signalisiert volatiles Bieten {% endstep %} {% endstepper %} {% endhint %} *** ## 📤 Export Klicken Sie auf **Export CSV**, um alle entdeckten Keywords mit ihren Gebotsdaten, Match-Typen und Impressionskennzahlen herunterzuladen. > **Profi-Tipp : Export-Workflow:** Öffnen Sie nach dem Export die CSV in einer Tabellenkalkulation und fügen Sie eine "Priority"-Spalte hinzu. Markieren Sie Keywords als High (relevant + hohes Gebot), Medium (relevant + moderates Gebot) oder Low (am Rande relevant). Nutzen Sie diese priorisierte Liste beim Aufbau Ihrer Kampagnen, um das Budget zuerst auf die vielversprechendsten Begriffe zu konzentrieren. *** ## Anwendungsfälle | Szenario | Verwendung | | ------------------------ | ------------------------------------------------------------------------- | | **Vor-Launch-Recherche** | Geben Sie Ihre Produkt-ASIN ein, bevor Sie Kampagnen erstellen | | **Wettbewerbsanalyse** | Geben Sie Wettbewerber-ASINs ein, um deren Keyword-Ziele zu entdecken | | **Nischen-Erkundung** | Recherchieren Sie ASINs in neuen Produktkategorien, in die Sie einsteigen | | **Kampagnen-Seeding** | Keywords in Masse entdecken, um neue Kampagnen zu befüllen | ### Detaillierte Anwendungsfälle #### Szenario 1: Vor-Launch-Recherche für ein neues Produkt > **Situation:** Sie starten ein Silikon-Backmatten-Set auf Amazon.com. Ihre ASIN ist B0EXAMPLE1. Sie haben noch keine PPC-Kampagnen betrieben und haben keine Suchbegriff-Daten. > > **Aktion:** > > 1. Geben Sie Ihre ASIN (B0EXAMPLE1) plus die Top-3-Wettbewerber-ASINs von Seite 1 der Amazon-Suchergebnisse für "silicone baking mat" ein > 2. Setzen Sie Marketplace auf Amazon.com, Sort By auf Clicks, Max Results auf 200 > 3. Klicken Sie auf Discover Keywords > > **Ergebnis:** Sie erhalten 183 Keyword-Vorschläge. Die Top 10 nach vorgeschlagenem Gebot umfassen "silicone baking mat set", "non-stick baking mat", "macaron baking mat" und "silicone pastry mat". Sie haben nun ein vollständiges Keyword-Fundament, um Ihre erste Sponsored-Products-Kampagne aufzubauen. > > **Nächster Schritt:** Exportieren Sie die CSV, priorisieren Sie die Top 30-50 Keywords, erstellen Sie eine Exact-Match-Kampagne für die Top 15 und eine Phrase-Match-Kampagne für die nächsten 15-20. #### Szenario 2: Wettbewerber-Keyword-Spionage > **Situation:** Sie verkaufen eine hochwertige Edelstahl-Trinkflasche auf Amazon.de. Ein neuer Wettbewerber ist gerade gestartet und rankt Sie in der organischen Suche aus. Sie möchten wissen, welche Keywords er ansteuert. > > **Aktion:** > > 1. Kopieren Sie die Wettbewerber-ASIN von seiner Produktseite > 2. Geben Sie sie zusammen mit Ihrer eigenen ASIN in SellerMagnet Keyword Research ein > 3. Setzen Sie Marketplace auf Amazon.de, Max Results auf 200 > > **Ergebnis:** Sie entdecken 12 Keywords, die für den Wettbewerber erscheinen, aber nicht in Ihren aktuellen Kampagnen sind, darunter "trinkflasche sport 1 liter" und "wasserflasche bpa frei". Mehrere davon haben niedrige vorgeschlagene Gebote (unter 0,40 EUR), was auf ungenutzte Chancen hinweist. > > **Nächster Schritt:** Fügen Sie diese Keywords Ihren bestehenden Kampagnen als Phrase-Match-Keywords hinzu und überwachen Sie die Leistung über 2 Wochen. #### Szenario 3: Expansion in einen neuen Marketplace > **Situation:** Sie verkaufen erfolgreich auf Amazon.com und möchten auf Amazon.co.uk expandieren. Sie müssen das UK-Suchverhalten und die Gebotshöhen verstehen. > > **Aktion:** > > 1. Finden Sie Ihre Produktkategorie auf Amazon.co.uk und identifizieren Sie 3-5 meistverkaufte ASINs > 2. Geben Sie diese ASINs ein und setzen Sie Marketplace auf Amazon.co.uk > 3. Prüfen Sie die Translation-Spalte, um britisch-englische Keyword-Varianten zu verstehen (z. B. "torch" vs. "flashlight") > > **Ergebnis:** Sie entdecken, dass UK-Käufer andere Terminologie verwenden und dass die durchschnittlichen Gebote 20-30 % niedriger sind als im US-Markt. Sie finden außerdem mehrere volumenstarke Keywords mit niedrigem Impressionsanteil, was Wachstumschancen signalisiert. #### Szenario 4: Vorbereitung einer saisonalen Kampagne > **Situation:** Es ist September und Sie möchten Ihre PPC-Kampagnen für die Q4-Weihnachtssaison vorbereiten. Sie verkaufen Küchen-Gadgets auf Amazon.com. > > **Aktion:** > > 1. Recherchieren Sie Ihre Top-3-ASINs plus 3 Wettbewerber-ASINs > 2. Vergleichen Sie die aktuellen Keyword-Vorschläge mit Daten, die Sie vor 3 Monaten exportiert haben > 3. Achten Sie auf neue saisonale Begriffe, die auftauchen (z. B. "christmas gift for cook", "kitchen gift set") > > **Ergebnis:** Sie identifizieren 15-20 saisonale Keywords, die in Ihrer Sommerrecherche nicht vorhanden waren. Sie erstellen eine dedizierte saisonale Kampagne mit diesen Begriffen, bereit zur Aktivierung Anfang November. *** ## Kampagnen-Seeding-Strategie ![PPC Bid Rules: entdeckte Keywords in automatisierte Gebotsaktionen verwandeln](https://2223953701-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-x-prod.appspot.com/o/spaces%2FxswMpY7GHzpimRrfNhQW%2Fuploads%2Fgit-blob-194c2a78f39f6d9d4ef813e1cb28e976461d0f1c%2Fppc-bid-rules.png?alt=media) Nachdem Sie Keywords entdeckt haben, verwenden Sie dieses Framework, um Kampagnen aus Ihren Rechercheergebnissen aufzubauen: ### Empfohlene Kampagnenstruktur | Kampagnentyp | Einzuschließende Keywords | Match Type | Startgebots-Strategie | | ----------------------- | --------------------------------------------- | ---------- | ------------------------------------------------ | | **Brand Defense** | Ihr Markenname + Varianten | Exact | Vorgeschlagenes Gebot (Ihre Marke schützen) | | **Exact - High Intent** | Top 15-20 Keywords nach vorgeschlagenem Gebot | Exact | Vorgeschlagenes Gebot + 10 % | | **Phrase - Discovery** | Nächste 20-30 Keywords | Phrase | Vorgeschlagenes Gebot | | **Auto - Catch-All** | Keine (Amazon wählt) | Automatic | 80 % des durchschnittlich vorgeschlagenen Gebots | {% hint style="success" %} **Warum diese Struktur funktioniert:** Exact-Match-Kampagnen geben Ihnen präzise Kontrolle über Ihre wertvollsten Begriffe. Phrase Match erfasst Long-Tail-Varianten. Auto-Kampagnen entdecken völlig neue Begriffe. Zusammen bilden sie einen vollständigen Funnel. {% endhint %} {% hint style="warning" %} **Richtlinie zur Budgetzuweisung:** Weisen Sie 50 % Ihres PPC-Budgets Exact-Match-Kampagnen zu, 30 % Phrase Match und 20 % Auto/Broad. Passen Sie auf Basis der Leistung nach 2-4 Wochen Daten an. {% endhint %} *** ## Vorher und Nachher: Beispiele echter Wirkung ### Beispiel 1: Küchen-Gadget-Verkäufer: Erster Kampagnenstart (Amazon.com) **Ohne Keyword-Recherche (nur Auto-Kampagnen):** | Kennzahl | Ergebnisse Monat 1 | | ------------ | ------------------ | | Total Spend | USD 800 | | ACoS | 42,3 % | | Orders | 31 | | Wasted Spend | USD 312 (39 %) | **Mit Keyword-Recherche + strukturierten Kampagnen:** | Kennzahl | Ergebnisse Monat 1 | | ------------ | ------------------ | | Total Spend | USD 800 | | ACoS | 23,7 % | | Orders | 54 | | Wasted Spend | USD 88 (11 %) | **Unterschied:** 18,6 Prozentpunkte niedrigerer ACoS, 74 % mehr Bestellungen, 72 % weniger verschwendete Ausgaben. ### Beispiel 2: Supplement-Marke: Wirkung der Wettbewerberrecherche (Amazon.de) | Kennzahl | Vor Wettbewerberrecherche | Nach Hinzufügen von Wettbewerber-Keywords | Veränderung | | ------------------------ | ------------------------- | ----------------------------------------- | ----------- | | Keyword-Anzahl | 42 | 78 | +86 % | | Impressionen (monatlich) | 45.000 | 82.000 | +82 % | | Bestellungen (monatlich) | 120 | 198 | +65 % | | ACoS | 21,4 % | 19,8 % | -1,6 pp | **Was sich änderte:** 5 Wettbewerber-ASINs recherchiert, 36 neue Keywords entdeckt, sie zu Phrase- und Exact-Match-Kampagnen hinzugefügt. ***
⚠️ Häufige Fehler, die es zu vermeiden gilt {% hint style="danger" %} * **Fehler 1: Nur die eigene ASIN recherchieren.** Ihre ASIN allein erzeugt einen begrenzten Keyword-Satz. Schließen Sie immer 3-5 Wettbewerber-ASINs ein, um Keywords aufzudecken, die Sie sonst verpassen würden. Wettbewerber, die auf Seite 1 ranken, haben bereits validiert, welche Keywords Traffic antreiben. * **Fehler 2: Alle 200 Keywords zu einer einzigen Kampagne hinzufügen.** Das macht Gebotsmanagement unmöglich und verwässert Ihr Budget über zu viele Begriffe. Priorisieren Sie stattdessen die Top 30-50 relevantesten Keywords und erstellen Sie strukturierte Kampagnen (siehe Kampagnen-Seeding-Strategie oben). * **Fehler 3: Die vorgeschlagene Bid Range ignorieren.** Das vorgeschlagene Gebot ist ein Durchschnitt. Die Bid Range sagt Ihnen die wahre Wettbewerbslandschaft. Wenn die Spanne EUR 0,20-2,50 beträgt, gewinnt der Start beim vorgeschlagenen Gebot von 0,85 EUR möglicherweise nicht genug Auktionen. Erwägen Sie, für Ihre wichtigsten Keywords im oberen Quartil der Spanne zu bieten. * **Fehler 4: Keyword-Recherche einmal verwenden und nie wieder.** Amazons Wettbewerbslandschaft ändert sich ständig. Neue Wettbewerber starten, saisonale Trends verschieben sich, und das Suchverhalten der Kunden entwickelt sich. Führen Sie die Keyword-Recherche mindestens vierteljährlich erneut aus, oder monatlich für schnelllebige Kategorien. * **Fehler 5: Die Translation-Spalte in ausländischen Märkten ignorieren.** Wenn Sie auf Amazon.de verkaufen, aber kein Deutsch sprechen, ist die Translation-Spalte entscheidend. Ohne sie fügen Sie möglicherweise irrelevante Keywords hinzu, die in einer fremden Schrift richtig aussehen, aber tatsächlich nichts mit Ihrem Produkt zu tun haben. * **Fehler 6: Die falsche Sort-By-Option wählen.** Das Sortieren nach Clicks zeigt Ihnen die traffic-stärksten Keywords, während das Sortieren nach Conversions die kaufbereitesten Begriffe zeigt. Sortieren Sie bei neuen Produkteinführungen nach **Conversions**, um Kaufabsicht zu priorisieren. Sortieren Sie bei Markenbekanntheits-Kampagnen nach **Clicks**. {% endhint %}
\## 🔧 Fehlerbehebung ### "No keywords returned" oder "0 Keywords Found" * **Prüfen Sie das ASIN-Format:** ASINs müssen genau 10 Zeichen lang und alphanumerisch sein (z. B. B08XYZ1234). Stellen Sie sicher, dass keine zusätzlichen Leerzeichen oder Zeichen vorhanden sind. * **Prüfen Sie den Marketplace:** Die ASIN muss im gewählten Marketplace existieren. Eine Amazon.com-ASIN funktioniert nicht für Amazon.de. * **ASIN ist möglicherweise zu neu:** Wenn das Produkt gerade erst gestartet wurde, hat Amazon möglicherweise nicht genug Daten, um Keyword-Vorschläge zu generieren. Versuchen Sie es in 1-2 Wochen erneut. * **Kategorie-Einschränkungen:** Manche eingeschränkten Kategorien haben möglicherweise begrenzte Keyword-Daten in der API. ### "Very few keywords returned" (unter 30) * **Mehr ASINs hinzufügen:** Recherchieren Sie 3-5 Wettbewerber-ASINs neben Ihrer eigenen. Jede zusätzliche ASIN erweitert den Keyword-Pool. * **Max Results erhöhen:** Stellen Sie sicher, dass Sie Max Results auf 200 gesetzt haben. * **Nischenprodukt:** Sehr spezielle oder spezialisierte Produkte haben möglicherweise wirklich ein kleines Keyword-Universum. Das ist bei hochspezifischen Artikeln normal. ### "Suggested bids seem too high" * **Vergleichen Sie mit Ihren tatsächlichen CPC-Daten.** Amazons vorgeschlagene Gebote sind oft höher als das, was Sie tatsächlich zahlen müssen. Sie spiegeln die obere Spanne wettbewerbsintensiver Gebote wider, nicht das Minimum, um Auktionen zu gewinnen. * **Beginnen Sie bei 60-70 % des vorgeschlagenen Gebots** und erhöhen Sie schrittweise auf Basis von Impressionsanteil und Klickvolumen. * **Hohe Gebote können auf ein wettbewerbsintensives Keyword hinweisen.** Erwägen Sie, ob das potenzielle Verkaufsvolumen die Kosten rechtfertigt, oder konzentrieren Sie sich auf gebotsärmere Long-Tail-Alternativen. ### "I do not see the Translation column" * Die Translation-Spalte erscheint nur für nicht-englische Märkte (z. B. Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it, Amazon.es, Amazon.fr). Wenn Sie Amazon.com oder Amazon.co.uk recherchieren, ist diese Spalte ausgeblendet, weil keine Übersetzungen benötigt werden. ### "Results are different from last time I researched" * **Das ist zu erwarten.** Amazons Keyword-Vorschläge basieren auf Echtzeit-Marktdaten. Wettbewerbsniveaus, Suchvolumina und Gebotslandschaften ändern sich täglich. Dieselbe Recherche eine Woche später erneut auszuführen, kann andere Gebotsvorschläge und sogar andere Keywords liefern. Deshalb ist regelmäßige erneute Recherche wichtig. *** ## ❓ FAQ
Wie viele ASINs sollte ich für die besten Ergebnisse eingeben? 3-5 ASINs sind der Sweet Spot. Eine sollte Ihr eigenes Produkt sein, der Rest sollten Top-Wettbewerber sein. Mehr als 5-6 ASINs verlangsamen die Bearbeitung möglicherweise, ohne den Keyword-Pool wesentlich zu verbessern.
Kann ich ASINs aus einer anderen Kategorie als meinem Produkt recherchieren? Ja, und das kann eine Strategie sein. Wenn Sie eine Yogamatte verkaufen und auch Menschen ansteuern möchten, die nach Yoga-Zubehör suchen, können Sie ASINs für Yogablöcke, Yogagurte oder Yoga-Sets recherchieren. Das offenbart Cross-Selling-Keywords, die Sie aus Ihrer eigenen ASIN allein nicht finden würden.
Was bedeutet "Impression Rank" und wie sollte ich ihn nutzen? Impression Rank zeigt, wo Ihre Anzeige relativ zu anderen Werbetreibenden für dieses Keyword erscheinen würde. Ein Rang von 1-3 bedeutet hohe Sichtbarkeit (oben auf der Seite), während ein Rang von 10+ bedeutet, dass Sie unter dem Fold begraben wären. Nutzen Sie dies, um einzuschätzen, wie wettbewerbsintensiv ein Keyword ist. Hoher Impression Rank + niedriges vorgeschlagenes Gebot = großartige Chance.
Wie hängen vorgeschlagene Gebote mit dem tatsächlichen CPC zusammen, den ich zahle? Vorgeschlagene Gebote sind Amazons Schätzung dessen, was Sie bieten müssen, um wettbewerbsfähig zu sein. Ihr tatsächlicher CPC (Cost Per Click) wird fast immer niedriger sein als Ihr Gebot, weil Amazon ein Zweitpreis-Auktionssystem verwendet, Sie zahlen nur etwas mehr als der nächsthöchste Bieter. Nutzen Sie vorgeschlagene Gebote als Ausgangspunkt und passen Sie auf Basis Ihrer tatsächlichen CPC-Daten an.
Sollte ich Broad, Phrase oder Exact Match für entdeckte Keywords verwenden? Es hängt von Ihrer Strategie ab: * **Exact Match:** Am besten für bewährte, intent-starke Keywords, bei denen Sie volle Gebotskontrolle möchten * **Phrase Match:** Gut für Keywords, bei denen Sie Long-Tail-Varianten erfassen möchten * **Broad Match:** Sparsam für Entdeckungszwecke verwenden; erzeugt viel irrelevanten Traffic, der negiert werden muss Die meisten Verkäufer erzielen die besten Ergebnisse, wenn sie mit Exact Match für ihre Top 15-20 Keywords beginnen.
Kann ich dieses Tool nutzen, um Keywords für Sponsored Brands und Sponsored Display zu recherchieren? Die Keyword-Vorschläge sind für Sponsored-Products- und Sponsored-Brands-Kampagnen relevant. Sponsored Display verwendet Produkt-Targeting statt Keyword-Targeting, sodass dieses Tool weniger direkt anwendbar ist, wobei die Keywords Ihre Produkt-Targeting-Strategie informieren können.
Wie oft sollte ich die Keyword-Recherche erneut ausführen? Mindestens vierteljährlich. Monatlich ist besser für wettbewerbsintensive Kategorien. Führen Sie sie immer vor großen Verkaufsereignissen (Prime Day, Black Friday, Weihnachtssaison) erneut aus, um saisonale Keywords zu erfassen.
Gibt es eine Grenze, wie oft ich die Keyword-Recherche ausführen kann? Es gibt keine harte Grenze, aber das Tool fragt die Amazon Advertising API ab, die Rate-Limits hat. Wenn Sie viele aufeinanderfolgende Anfragen ausführen, kann es zu kurzen Verzögerungen kommen. Verteilen Sie Ihre Recherche-Sessions, wenn Sie eine große Anzahl von ASINs analysieren.
*** ## 💡 Tipps > **Profi-Tipp:** Recherchieren Sie 3-5 Wettbewerber-ASINs neben Ihrer eigenen, um Keywords zu entdecken, die Sie möglicherweise verpassen. Exportieren Sie die Ergebnisse und gleichen Sie sie mit Ihren bestehenden Kampagnen ab, um Lücken zu finden. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Hinweis:** Keyword-Rechercheergebnisse kommen direkt aus Amazons Advertising API. Vorgeschlagene Gebote spiegeln aktuelle Marktbedingungen und Wettbewerbsniveaus wider und können sich von Tag zu Tag ändern. {% endhint %} > **Erweiterter Tipp:** Führen Sie die Keyword-Recherche für denselben Satz von ASINs einmal im Monat aus und vergleichen Sie die exportierten CSVs. Neue Keywords, die auftauchen, signalisieren aufkommende Suchtrends. Keywords, die verschwinden, können auf nachlassende Nachfrage hinweisen. Diese Längsschnittanalyse verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil. {% hint style="success" %} **Multi-Marketplace-Tipp:** Wenn Sie auf mehreren Amazon-Marktplätzen verkaufen, führen Sie die Keyword-Recherche für jeden separat aus. Nehmen Sie nicht an, dass die Übersetzung Ihrer US-Keywords ins Deutsche Ihnen die richtigen Keywords für Amazon.de liefert. Deutsche Käufer suchen anders als amerikanische Käufer, selbst für dasselbe Produkt. {% endhint %} {% hint style="info" %} **Mit Search Terms kombinieren:** Nachdem Ihre Kampagnen 2-4 Wochen gelaufen sind, verwenden Sie die **Search Terms**-Seite, um zu sehen, welche Ihrer recherchierten Keywords tatsächlich funktionieren. Harvesten Sie die Gewinner in Exact-Match-Kampagnen und negieren Sie die Verlierer. Das schafft eine kontinuierliche Optimierungsschleife: Research > Launch > Analyze > Optimize > Research again. {% endhint %} {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Ihre Arbeit wird beim Moduswechsel gemerkt:** Das Tool unterstützt die Recherche nach ASIN und nach Keyword. Wenn Sie zwischen diesen Modi umschalten, werden Ihre vorherige Analyse, Ihre Auswahlen, Ihre Sortierung und Ihre hinzugefügten Keywords zwischengespeichert und wiederhergestellt, sodass Sie hin- und herwechseln können, ohne Ihren Platz zu verlieren oder eine Suche erneut auszuführen. {% endhint %} *** ## ➡️ Wie geht es weiter? {% content-ref url="/pages/yXXaNnTVenYL5lN2ejaw" %} [PPC Gebotsregeln](/de-sellermagnet-leitfaden/ppc-verwaltung-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/LM7QuWGqHitKUPOuejnB" %} [PPC Suchbegriffe](/de-sellermagnet-leitfaden/ppc-verwaltung-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md) {% endcontent-ref %}