> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/de-sellermagnet-leitfaden/ppc-verwaltung-beta/ppc-manager-overview/ppc-keyword-research.md). # PPC Keyword-Recherche {% hint style="info" %} **Schwierigkeit:** 🔴 Fortgeschritten · **Lesezeit:** \~15 min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Diese Seite im Dashboard öffnen:** [**Zu PPC Keyword-Recherche \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/keyword-research) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** Der PPC Manager befindet sich derzeit in der Beta-Phase. Einige Funktionen können sich unerwartet verhalten oder sich basierend auf Nutzer-Feedback ändern. Bitte melden Sie Probleme an . {% endhint %} ## 📋 Übersicht Das **Keyword-Recherche**-Tool nutzt die Amazon Advertising API, um Keyword-Möglichkeiten für jede ASIN zu entdecken : auch für Produkte, die Sie nicht verkaufen. Geben Sie eine oder mehrere ASINs ein und SellerMagnet liefert bis zu **200 Keyword-Vorschläge** mit Gebotsempfehlungen, Impression-Share-Daten und Match-Typ-Aufschlüsselungen. > **Warum Keyword-Recherche wichtig ist:** Kampagnen ohne Keyword-Recherche zu starten ist wie ein Geschäft ohne Schild zu eröffnen. Verkäufer, die 30 Minuten in Pre-Launch-Keyword-Recherche investieren, erzielen typischerweise 20-40% niedrigeren ACoS (Advertising Cost of Sale) im ersten Monat im Vergleich zu denen, die sich ausschließlich auf Auto-Kampagnen verlassen. *** ## So funktioniert's {% stepper %} {% step %} ### Schritt 1: Suche konfigurieren | Feld | Beschreibung | Standard | | ------------------- | ------------------------------------------------------------------- | -------- | | **Marktplatz** | Wählen Sie den Marktplatz für die Keyword-Recherche | . | | **ASINs** | Geben Sie eine oder mehrere ASINs ein, durch Komma getrennt | : | | **Sortieren nach** | Ergebnisse nach Klicks, Konversionen oder Amazon-Standard sortieren | Klicks | | **Max. Ergebnisse** | Anzahl zurückzugebender Keywords: 50, 100 oder 200 | 200 | > **Profi-Tipp : ASINs zum Recherchieren finden:** Recherchieren Sie nicht nur Ihre eigene ASIN. Öffnen Sie Amazon, suchen Sie nach Ihrem Haupt-Keyword und kopieren Sie die ASINs der Top 3-5 organischen Ergebnisse. Diese Konkurrenten ranken bereits für relevante Begriffe, und ihre Keyword-Daten enthüllen Möglichkeiten, die Sie möglicherweise verpassen. {% hint style="warning" %} **Wichtig:** ASINs müssen zum gewählten Marktplatz gehören. Eine ASIN von Amazon.com liefert keine Ergebnisse, wenn Sie im Amazon.de-Marktplatz suchen. {% endhint %} #### So finden Sie Konkurrenz-ASINs {% stepper %} {% step %} ### Step 1 Gehen Sie zum Amazon-Marktplatz, den Sie anvisieren (z. B. amazon.de) {% endstep %} {% step %} ### Step 2 Suchen Sie nach Ihrem primären Keyword (z. B. "knoblauchpresse edelstahl") {% endstep %} {% step %} ### Step 3 Öffnen Sie die Top 3-5 organischen Ergebnisse {% endstep %} {% step %} ### Step 4 Kopieren Sie die ASIN aus jeder Produkt-URL (der 10-stellige alphanumerische Code, z. B. B08XYZ1234) {% endstep %} {% step %} ### Step 5 Fügen Sie sie in das ASINs-Feld ein, durch Komma getrennt {% endstep %} {% endstepper %} {% endstep %} {% step %} ### Schritt 2: Klicken Sie "Keywords entdecken" SellerMagnet fragt die Amazon Advertising API ab und liefert Keyword-Vorschläge basierend auf den eingegebenen ASINs. > **Verarbeitungszeit:** Ergebnisse erscheinen typischerweise innerhalb von 5-15 Sekunden. Wenn Sie mehrere ASINs eingegeben haben, fragt das Tool jede einzeln ab und führt die Ergebnisse zusammen. Größere Abfragen (200 Keywords, 5+ ASINs) können etwas länger dauern. > {% endstep %} {% step %} ### Schritt 3: Ergebnisse analysieren Überprüfen Sie die Ergebnisse mit der KPI-Zusammenfassung, den Diagrammen und der detaillierten Tabelle unten. {% endstep %} {% endstepper %} *** ## Recherche aus Ihren eigenen Suchbegriffen starten Wenn Ihre Kampagnen bereits laufen, müssen Sie nicht mit einer leeren ASIN-Suche beginnen. Das Tool kann die **Keyword-Liste aus Ihren eigenen leistungsstärksten Suchbegriffen aufbauen** : den echten Suchanfragen, die bereits Klicks und Bestellungen auf Ihrem Konto generiert haben. Wenn Sie diese Option nutzen, zieht SellerMagnet Ihre besten Suchbegriffe aus den **letzten 60 Tagen** (sortiert nach Bestellungen, dann Klicks), validiert sie und führt die Analyse automatisch für bis zu **25** davon aus. Sie sehen eine Bestätigung wie *"Added N of your top search terms, analyzing now."* {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Wann das am nützlichsten ist:** Die Recherche aus Ihren eigenen bewährten Suchbegriffen verankert Ihre Keyword-Entdeckung in Suchanfragen, die für *Ihr* Listing bereits konvertieren, statt in rein theoretischen Vorschlägen. Wenn das Tool *"No usable search terms found in the last 60 days for this profile"* meldet, hat das gewählte Profil schlicht zu wenige aktuelle Suchbegriffsdaten : greifen Sie dann auf die ASIN-basierte Recherche zurück. {% endhint %} *** ## Entdeckte Keywords zu einer Kampagne hinzufügen Sobald Sie Ergebnisse haben, müssen Sie diese nicht exportieren und manuell wieder eingeben. Wählen Sie die gewünschten Keywords aus (einzeln oder in Massen) und **fügen Sie sie direkt aus dem Tool heraus zu einer Kampagne und Anzeigengruppe hinzu**. * Wählen Sie eine bestehende Kampagne und Anzeigengruppe oder fügen Sie sie zu einer neuen Anzeigengruppe hinzu. * Sie können viele Keywords auf einmal hinzufügen : große Auswahlen werden automatisch in Stapeln an Amazon gesendet. * Nach dem Hinzufügen erhalten Sie ein klares Ergebnis, zum Beispiel *"Added N keywords to '\'."* Alle Keywords, die Amazon ablehnt (oft Duplikate) oder die außerhalb Ihrer Gebots-Sicherheitsgrenzen liegen, werden separat gemeldet, damit Sie genau wissen, was übernommen wurde. {% hint style="info" icon="lightbulb" %} **Tipp:** Fügen Sie Ihre Keywords mit der höchsten Zuversicht zuerst als **Exact Match** zu einer dedizierten Kampagne hinzu. Behalten Sie die breiteren, eher explorativen Begriffe für eine separate Phrase- oder Auto-Kampagne, damit Ihre Gebotskontrolle sauber bleibt. {% endhint %} *** ## Ergebniszusammenfassung Nach der Keyword-Entdeckung erscheinen **4 KPI-Karten**: | Karte | Beschreibung | | ------------------------------------ | -------------------------------------------------------------------- | | **Keywords gefunden** | Gesamtzahl der zurückgegebenen Keyword-Vorschläge | | **ASINs analysiert** | Anzahl der in die Analyse einbezogenen ASINs | | **Durchschn. Vorgeschlagenes Gebot** | Durchschnittliches empfohlenes Gebot über alle Keywords (mit Spanne) | | **Durchschn. Impression-Share** | Durchschnittlicher Impression-Share in Prozent | ### Ihre KPI-Karten verstehen > **Was ist Impression Share?** Impression Share gibt den Prozentsatz der Gesamtimpressionen an, die Ihre Anzeige für ein bestimmtes Keyword erhalten könnte. Ein Impression Share von 15% bedeutet, dass Ihre Anzeige bei 15 von 100 Suchen für dieses Keyword angezeigt wird. Höherer Impression Share bedeutet mehr Sichtbarkeit, aber auch höheren Wettbewerb und höhere Kosten. **Beispiel-KPI-Schnappschuss für eine Knoblauchpresse-ASIN (Amazon.de):** | Karte | Wert | Interpretation | | ------------------------------------ | -------------------- | ------------------------------------------------------------- | | **Keywords gefunden** | 187 | Starke Entdeckung: viele Möglichkeiten zur Bewertung | | **ASINs analysiert** | 4 | Ihre ASIN + 3 Konkurrenten | | **Durchschn. Vorgeschlagenes Gebot** | EUR 0,72 (0,31-1,45) | Moderater Wettbewerb: Gebote sind handhabbar | | **Durchschn. Impression-Share** | 8,3% | Wachstumspotenzial: höhere Gebote könnten mehr Share gewinnen | > **Quick Win:** Wenn das Durchschn. Vorgeschlagene Gebot deutlich unter Ihren aktuellen Geboten liegt, überbieten Sie möglicherweise. Liegt es höher, verpassen Sie möglicherweise Impressionen, weil Sie zu niedrig bieten. Nutzen Sie dies als Kalibrierungs-Benchmark. *** ## Visuelle Analyse * **Match-Typ-Verteilung** (Kreisdiagramm): Aufschlüsselung von Broad, Phrase und Exact Match Keywords * **Gebotsverteilung** (Balkendiagramm): Histogramm, das zeigt, wie sich die vorgeschlagenen Gebote über Preisbereiche gruppieren ### So lesen Sie die Diagramme **Match-Typ-Verteilung:** Ein gesunder Keyword-Satz zeigt typischerweise eine ausgewogene Verteilung. Wenn Sie 80%+ Broad Match Keywords sehen, signalisiert die API, dass der Exact-Match-Wettbewerb in Ihrer Produktnische gering ist, was eine Chance sein kann. **Gebotsverteilung:** Suchen Sie nach Clustern. Wenn die meisten Gebote im Bereich EUR 0,30-0,60 liegen, mit einigen Ausreißern über EUR 1,50, sind die Ausreißer wahrscheinlich hochkompetitive Head-Terms mit hohem Volumen. Der Cluster repräsentiert den "Sweet Spot", in dem Sie guten Traffic zu angemessenen Kosten erhalten. | Gebotsbereich | Was es signalisiert | | --------------- | ----------------------------------------------------------------------- | | Unter EUR 0,30 | Niedriger Wettbewerb: oft Long-Tail- oder Nischenbegriffe | | EUR 0,30 - 0,80 | Moderater Wettbewerb: der Volumen-Sweet-Spot für die meisten Verkäufer | | EUR 0,80 - 1,50 | Hoher Wettbewerb: Head-Terms mit starkem Suchvolumen | | Über EUR 1,50 | Sehr hoher Wettbewerb: von großen Marken dominiert, vorsichtig vorgehen | *** ## Ergebnistabelle ![SellerMagnet PPC Keyword-Recherche](/files/bQjuZUWdOrXqFuCvWapC) Ergebnisse sind in **4 Tabs** mit Badge-Zählern organisiert: | Tab | Zeigt | | ---------- | ------------------------- | | **Alle** | Alle entdeckten Keywords | | **Broad** | Nur Broad Match Keywords | | **Phrase** | Nur Phrase Match Keywords | | **Exact** | Nur Exact Match Keywords | {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Was jeder Match-Typ tatsächlich anzeigt, an einem Beispiel.** Nehmen wir das Keyword `yoga mat`: * **Exact** wird nur für `yoga mat` angezeigt. * **Phrase** wird für diese Phrase plus umgebende Wörter angezeigt, z. B. `best yoga mat`, `yoga mat thick`. * **Broad** wird für lose verwandte Suchen angezeigt, z. B. `exercise mat` oder `yoga accessories`. Exact bietet die engste Kontrolle; Broad erreicht die größte Reichweite, benötigt aber die meiste Bereinigung durch negative Keywords. {% endhint %} ### Tabellenspalten | Spalte | Beschreibung | | ------------------------- | ------------------------------------------------- | | **#** | Rang / Index | | **Keyword** | Der Keyword-Text | | **Match-Typ** | BROAD, PHRASE oder EXACT (farbcodierter Badge) | | **Vorgeschlagenes Gebot** | Von Amazon empfohlener Gebotsbetrag | | **Gebotsspanne** | Min - Max empfohlenes Gebot | | **Impression-Share** | Geschätzter Impression-Share in Prozent | | **Impression-Rang** | Position relativ zu anderen Werbetreibenden | | **Übersetzung** | Transliteration (für nicht-englische Marktplätze) | Die Tabelle unterstützt **Echtzeit-Suchfilterung**, **Spaltensortierung** und **Paginierung**. > **Übersetzungsspalte:** Bei der Keyword-Recherche auf nicht-englischen Marktplätzen (z. B. Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it) zeigt die Übersetzungsspalte eine Transliteration oder Übersetzung, um Ihnen zu helfen, Keywords in unbekannten Sprachen zu verstehen. Dies ist besonders wertvoll bei der Analyse von Konkurrenz-ASINs in fremden Märkten. ### So analysieren Sie die Ergebnistabelle effektiv {% hint style="success" %} **Schritt-für-Schritt-Analyse-Workflow:** {% stepper %} {% step %} ### Nach Vorgeschlagenem Gebot sortieren **Nach Vorgeschlagenem Gebot sortieren** (absteigend), um die wettbewerbsstärksten (und meist volumenstärksten) Keywords zuerst zu sehen {% endstep %} {% step %} ### Auf Exact Match filtern **Auf den Exact Match-Tab filtern**, um Ihre gezieltesten Möglichkeiten zu finden {% endstep %} {% step %} ### Keywords mit hohem Impression-Share suchen **Keywords mit hohem Impression-Share suchen** (über 10%) : das sind Begriffe, bei denen Sie realistisch konkurrieren können {% endstep %} {% step %} ### Nach Ihrem Markennamen suchen **Nach Ihrem Markennamen suchen:** wenn er erscheint, sollten Sie darauf bieten, um Ihren Marken-Traffic zu schützen {% endstep %} {% step %} ### Gebotsspanne beachten **Gebotsspanne beachten:** eine enge Spanne (z. B. EUR 0,50-0,60) signalisiert stabilen Wettbewerb; eine breite Spanne (z. B. EUR 0,20-1,80) signalisiert volatile Gebote {% endstep %} {% endstepper %} {% endhint %} *** ## 📤 Export Klicken Sie **CSV exportieren**, um alle entdeckten Keywords mit ihren Gebotsdaten, Match-Typen und Impression-Metriken herunterzuladen. > **Profi-Tipp : Export-Workflow:** Öffnen Sie nach dem Export die CSV in einer Tabelle und fügen Sie eine "Priorität"-Spalte hinzu. Markieren Sie Keywords als Hoch (relevant + hohes Gebot), Mittel (relevant + moderates Gebot) oder Niedrig (tangentiale Relevanz). Nutzen Sie diese priorisierte Liste beim Aufbau Ihrer Kampagnen, um das Budget zuerst auf die vielversprechendsten Begriffe zu konzentrieren. *** ## Anwendungsfälle | Szenario | Wie verwenden | | ------------------------ | ------------------------------------------------------------------------- | | **Pre-Launch-Recherche** | Geben Sie Ihre Produkt-ASIN ein, bevor Sie Kampagnen erstellen | | **Konkurrenzanalyse** | Geben Sie Konkurrenz-ASINs ein, um deren Keyword-Ziele zu entdecken | | **Nischenexploration** | Recherchieren Sie ASINs in neuen Produktkategorien, in die Sie einsteigen | | **Kampagnen-Seeding** | Entdecken Sie Keywords in Massen, um neue Kampagnen zu befüllen | ### Detaillierte Anwendungsszenarien #### Szenario 1: Pre-Launch-Recherche für ein neues Produkt > **Situation:** Sie launchen ein Silikon-Backmatten-Set auf Amazon.com. Ihre ASIN ist B0EXAMPLE1. Sie haben noch keine PPC-Kampagnen ausgeführt und haben keine Suchbegriffsdaten. > > **Aktion:** > > 1. Geben Sie Ihre ASIN (B0EXAMPLE1) plus die Top 3 Konkurrenz-ASINs von Seite 1 der Amazon-Suchergebnisse für "silicone baking mat" ein > 2. Setzen Sie den Marktplatz auf Amazon.com, Sortieren nach auf Klicks, Max. Ergebnisse auf 200 > 3. Klicken Sie Keywords entdecken > > **Ergebnis:** Sie erhalten 183 Keyword-Vorschläge. Die Top 10 nach vorgeschlagenem Gebot umfassen "silicone baking mat set", "non-stick baking mat", "macaron baking mat" und "silicone pastry mat". Sie haben nun eine komplette Keyword-Grundlage, um Ihre erste Sponsored Products-Kampagne aufzubauen. > > **Nächster Schritt:** Exportieren Sie die CSV, priorisieren Sie die Top 30-50 Keywords, erstellen Sie eine Exact Match-Kampagne für die Top 15 und eine Phrase Match-Kampagne für die nächsten 15-20. #### Szenario 2: Konkurrenz-Keyword-Spionage > **Situation:** Sie verkaufen eine Premium-Edelstahl-Trinkflasche auf Amazon.de. Ein neuer Konkurrent hat gerade gelauncht und überholt Sie in der organischen Suche. Sie möchten wissen, welche Keywords er anvisiert. > > **Aktion:** > > 1. Kopieren Sie die Konkurrenz-ASIN von dessen Produktseite > 2. Geben Sie sie zusammen mit Ihrer eigenen ASIN in die SellerMagnet Keyword-Recherche ein > 3. Setzen Sie den Marktplatz auf Amazon.de, Max. Ergebnisse auf 200 > > **Ergebnis:** Sie entdecken 12 Keywords, die beim Konkurrenten erscheinen, aber nicht in Ihren aktuellen Kampagnen sind, darunter "trinkflasche sport 1 liter" und "wasserflasche bpa frei". Einige davon haben niedrige vorgeschlagene Gebote (unter EUR 0,40), was ungenutzte Möglichkeiten anzeigt. > > **Nächster Schritt:** Fügen Sie diese Keywords als Phrase Match zu Ihren bestehenden Kampagnen hinzu und überwachen Sie die Performance über 2 Wochen. #### Szenario 3: Expansion auf einen neuen Marktplatz > **Situation:** Sie verkaufen erfolgreich auf Amazon.com und möchten auf Amazon.co.uk expandieren. Sie müssen das UK-Suchverhalten und die Gebotsniveaus verstehen. > > **Aktion:** > > 1. Finden Sie Ihre Produktkategorie auf Amazon.co.uk und identifizieren Sie 3-5 Top-ASINs > 2. Geben Sie diese ASINs ein und setzen Sie den Marktplatz auf Amazon.co.uk > 3. Überprüfen Sie die Übersetzungsspalte, um britisch-englische Keyword-Variationen zu verstehen (z. B. "torch" vs. "flashlight") > > **Ergebnis:** Sie entdecken, dass UK-Käufer eine andere Terminologie verwenden und dass die durchschnittlichen Gebote 20-30% niedriger sind als auf dem US-Markt. Sie finden außerdem mehrere volumenstarke Keywords mit niedrigem Impression-Share, die Wachstumschancen signalisieren. #### Szenario 4: Saisonale Kampagnenvorbereitung > **Situation:** Es ist September und Sie möchten Ihre PPC-Kampagnen für die Q4-Feiertagssaison vorbereiten. Sie verkaufen Küchengadgets auf Amazon.com. > > **Aktion:** > > 1. Recherchieren Sie Ihre Top 3 ASINs plus 3 Konkurrenz-ASINs > 2. Vergleichen Sie die aktuellen Keyword-Vorschläge mit Daten, die Sie vor 3 Monaten exportiert haben > 3. Suchen Sie nach neu auftauchenden saisonalen Begriffen (z. B. "christmas gift for cook", "kitchen gift set") > > **Ergebnis:** Sie identifizieren 15-20 saisonale Keywords, die in Ihrer Sommerrecherche nicht vorhanden waren. Sie erstellen eine dedizierte saisonale Kampagne mit diesen Begriffen, bereit zur Aktivierung Anfang November. *** ## Kampagnen-Seeding-Strategie ![PPC Bid Rules: entdeckte Keywords in automatisierte Gebotsaktionen umwandeln](/files/gtG3vq71qkOHXnlH3sy4) Nutzen Sie nach der Keyword-Entdeckung dieses Framework, um Kampagnen aus Ihren Rechercheergebnissen aufzubauen: ### Empfohlene Kampagnenstruktur | Kampagnentyp | Einzubeziehende Keywords | Match-Typ | Start-Gebotsstrategie | | ---------------------------- | --------------------------------------------- | ----------- | ----------------------------------------- | | **Markenschutz** | Ihr Markenname + Varianten | Exact | Vorgeschlagenes Gebot (Marke schützen) | | **Exact - Hohe Kaufabsicht** | Top 15-20 Keywords nach vorgeschlagenem Gebot | Exact | Vorgeschlagenes Gebot + 10% | | **Phrase - Entdeckung** | Nächste 20-30 Keywords | Phrase | Vorgeschlagenes Gebot | | **Auto - Auffangnetz** | Keine (Amazon wählt) | Automatisch | 80% des durchschn. vorgeschlagenen Gebots | {% hint style="success" %} **Warum diese Struktur funktioniert:** Exact Match-Kampagnen geben Ihnen präzise Kontrolle über Ihre wertvollsten Begriffe. Phrase Match erfasst Long-Tail-Varianten. Auto-Kampagnen entdecken völlig neue Begriffe. Zusammen bilden sie einen kompletten Funnel. {% endhint %} {% hint style="warning" %} **Richtlinie zur Budgetverteilung:** Verteilen Sie 50% Ihres PPC-Budgets auf Exact Match-Kampagnen, 30% auf Phrase Match und 20% auf Auto/Broad. Passen Sie nach 2-4 Wochen Daten basierend auf der Performance an. {% endhint %} *** ## Vorher und Nachher: Reale Wirkungsbeispiele ### Beispiel 1: Küchengadget-Verkäufer: Erster Kampagnenlaunch (Amazon.com) **Ohne Keyword-Recherche (nur Auto-Kampagnen):** | Metrik | Monat 1 Ergebnisse | | ---------------------- | ------------------ | | Gesamtausgaben | USD 800 | | ACoS | 42,3% | | Bestellungen | 31 | | Verschwendete Ausgaben | USD 312 (39%) | **Mit Keyword-Recherche + strukturierten Kampagnen:** | Metrik | Monat 1 Ergebnisse | | ---------------------- | ------------------ | | Gesamtausgaben | USD 800 | | ACoS | 23,7% | | Bestellungen | 54 | | Verschwendete Ausgaben | USD 88 (11%) | **Unterschied:** 18,6 Prozentpunkte niedrigerer ACoS, 74% mehr Bestellungen, 72% weniger verschwendete Ausgaben. ### Beispiel 2: Supplement-Marke: Auswirkung der Konkurrenzrecherche (Amazon.de) | Metrik | Vor Konkurrenzrecherche | Nach Hinzufügen von Konkurrenz-Keywords | Änderung | | ------------------------ | ----------------------- | --------------------------------------- | -------- | | Keyword-Anzahl | 42 | 78 | +86% | | Impressionen (monatlich) | 45.000 | 82.000 | +82% | | Bestellungen (monatlich) | 120 | 198 | +65% | | ACoS | 21,4% | 19,8% | -1,6 pp | **Was sich änderte:** 5 Konkurrenz-ASINs recherchiert, 36 neue Keywords entdeckt und sie zu Phrase- und Exact Match-Kampagnen hinzugefügt. ***
⚠️ Häufige Fehler vermeiden {% hint style="danger" %} * **Fehler 1: Nur die eigene ASIN recherchieren.** Ihre ASIN allein liefert eine begrenzte Keyword-Menge. Beziehen Sie immer 3-5 Konkurrenz-ASINs ein, um Keywords aufzudecken, die Sie sonst verpassen würden. Konkurrenten, die auf Seite 1 ranken, haben bereits validiert, welche Keywords Traffic bringen. * **Fehler 2: Alle 200 Keywords in eine einzige Kampagne packen.** Das macht Gebotsmanagement unmöglich und verteilt Ihr Budget auf zu viele Begriffe. Priorisieren Sie stattdessen die wichtigsten 30-50 Keywords und erstellen Sie strukturierte Kampagnen (siehe Kampagnen-Seeding-Strategie oben). * **Fehler 3: Den vorgeschlagenen Gebotsbereich ignorieren.** Das vorgeschlagene Gebot ist ein Durchschnittswert. Der Gebotsbereich zeigt Ihnen das tatsächliche Wettbewerbsumfeld. Wenn der Bereich EUR 0,20-2,50 beträgt, reicht ein Einstieg beim vorgeschlagenen Gebot von EUR 0,85 möglicherweise nicht, um genügend Auktionen zu gewinnen. Erwägen Sie, für Ihre wichtigsten Keywords im oberen Quartil des Bereichs zu bieten. * **Fehler 4: Keyword-Recherche einmal durchführen und nie wieder.** Das Wettbewerbsumfeld auf Amazon ändert sich ständig. Neue Konkurrenten treten an, saisonale Trends verschieben sich und das Suchverhalten der Kunden entwickelt sich weiter. Führen Sie die Keyword-Recherche mindestens vierteljährlich durch, bei schnelllebigen Kategorien monatlich. * **Fehler 5: Die Übersetzungsspalte bei ausländischen Marktplätzen ignorieren.** Wenn Sie auf Amazon.de verkaufen, aber kein Deutsch sprechen, ist die Übersetzungsspalte entscheidend. Ohne sie fügen Sie möglicherweise irrelevante Keywords hinzu, die in einer fremden Schrift passend aussehen, aber tatsächlich nichts mit Ihrem Produkt zu tun haben. * **Fehler 6: Die falsche Sortieroption wählen.** Die Sortierung nach Klicks zeigt Ihnen die Keywords mit dem höchsten Traffic, während die Sortierung nach Conversions die kaufbereitesten Begriffe anzeigt. Für neue Produkteinführungen sortieren Sie nach **Conversions**, um Kaufabsicht zu priorisieren. Für Markenbekanntheits-Kampagnen sortieren Sie nach **Klicks**. {% endhint %}
\## 🔧 Fehlerbehebung ### "No keywords returned" or "0 Keywords Found" * **ASIN-Format prüfen:** ASINs müssen exakt 10 Zeichen lang und alphanumerisch sein (z. B. B08XYZ1234). Stellen Sie sicher, dass keine zusätzlichen Leerzeichen oder Zeichen vorhanden sind. * **Marketplace prüfen:** Die ASIN muss im gewählten Marketplace existieren. Eine Amazon.com-ASIN funktioniert nicht für Amazon.de. * **ASIN könnte zu neu sein:** Wenn das Produkt gerade erst gestartet wurde, hat Amazon möglicherweise nicht genügend Daten, um Keyword-Vorschläge zu generieren. Versuchen Sie es in 1-2 Wochen erneut. * **Kategoriebeschränkungen:** Einige eingeschränkte Kategorien können in der API nur begrenzte Keyword-Daten haben. ### "Very few keywords returned" (under 30) * **Mehr ASINs hinzufügen:** Recherchieren Sie 3-5 Konkurrenten-ASINs zusätzlich zu Ihrer eigenen. Jede zusätzliche ASIN erweitert den Keyword-Pool. * **Max. Ergebnisse erhöhen:** Stellen Sie sicher, dass Max. Ergebnisse auf 200 gesetzt ist. * **Nischenprodukt:** Sehr spezielle oder Nischenprodukte können tatsächlich ein kleines Keyword-Universum haben. Das ist bei sehr spezifischen Artikeln normal. ### „Vorgeschlagene Gebote erscheinen zu hoch" * **Mit Ihren tatsächlichen CPC-Daten vergleichen.** Die von Amazon vorgeschlagenen Gebote sind oft höher als das, was Sie tatsächlich zahlen müssen. Sie spiegeln die obere Spanne der Wettbewerbsgebote wider, nicht den Mindestwert zum Gewinnen von Auktionen. * **Starten Sie bei 60-70 % des vorgeschlagenen Gebots** und erhöhen Sie schrittweise basierend auf Impression-Share und Klickvolumen. * **Hohe Gebote können auf ein wettbewerbsintensives Keyword hinweisen.** Prüfen Sie, ob das potenzielle Verkaufsvolumen die Kosten rechtfertigt, oder konzentrieren Sie sich auf Long-Tail-Alternativen mit niedrigeren Geboten. ### „Ich sehe die Spalte Übersetzung nicht" * Die Übersetzungsspalte erscheint nur bei nicht englischsprachigen Marketplaces (z. B. Amazon.de, Amazon.co.jp, Amazon.it, Amazon.es, Amazon.fr). Wenn Sie Amazon.com oder Amazon.co.uk recherchieren, ist diese Spalte ausgeblendet, da Übersetzungen nicht benötigt werden. ### „Die Ergebnisse unterscheiden sich von meiner letzten Recherche" * **Das ist zu erwarten.** Die Keyword-Vorschläge von Amazon basieren auf Echtzeit-Marktdaten. Wettbewerbsniveau, Suchvolumen und Gebotslandschaften ändern sich täglich. Wenn Sie dieselbe Recherche eine Woche später erneut durchführen, können sich andere Gebotsempfehlungen und sogar andere Keywords ergeben. Deshalb ist regelmäßige erneute Recherche wichtig. *** ## ❓ FAQ
Wie viele ASINs sollte ich für die besten Ergebnisse eingeben? 3-5 ASINs sind der ideale Bereich. Eine sollte Ihr eigenes Produkt sein, der Rest die wichtigsten Wettbewerber. Mehr als 5-6 ASINs können die Verarbeitung verlangsamen, ohne den Keyword-Pool nennenswert zu verbessern.
Kann ich ASINs aus einer anderen Kategorie als meinem Produkt recherchieren? Ja, und das kann eine Strategie sein. Wenn Sie eine Yogamatte verkaufen und auch Personen ansprechen möchten, die nach Yoga-Zubehör suchen, können Sie ASINs für Yogablöcke, Yogagurte oder Yoga-Sets recherchieren. So entdecken Sie Cross-Selling-Keywords, die Sie allein über Ihre eigene ASIN nicht finden würden.
Was bedeutet "Impression Rank" und wie sollte ich ihn verwenden? Impression Rank zeigt, wo Ihre Anzeige im Vergleich zu anderen Werbetreibenden für dieses Keyword erscheinen würde. Ein Rang von 1-3 bedeutet hohe Sichtbarkeit (oben auf der Seite), während ein Rang von 10+ bedeutet, dass Sie unter dem Falz versteckt wären. Nutzen Sie dies, um die Wettbewerbsfähigkeit eines Keywords einzuschätzen. Hoher Impression Rank + niedriges vorgeschlagenes Gebot = große Chance.
Wie stehen vorgeschlagene Gebote im Verhältnis zum tatsächlichen CPC, den ich zahle? Vorgeschlagene Gebote sind Amazons Schätzung, wie viel Sie bieten müssen, um wettbewerbsfähig zu sein. Ihr tatsächlicher CPC (Cost Per Click) wird fast immer niedriger sein als Ihr Gebot, da Amazon ein Zweitpreisauktionssystem verwendet : Sie zahlen nur etwas mehr als der zweithöchste Bieter. Nutzen Sie vorgeschlagene Gebote als Ausgangspunkt und passen Sie sie auf Basis Ihrer tatsächlichen CPC-Daten an.
Sollte ich Broad, Phrase oder Exact Match für entdeckte Keywords verwenden? Es kommt auf Ihre Strategie an: * **Exact Match:** Am besten für bewährte, hochintentionale Keywords, bei denen Sie volle Gebotskontrolle wollen * **Phrase Match:** Gut für Keywords, bei denen Sie Long-Tail-Variationen erfassen möchten * **Broad Match:** Sparsam für Entdeckungszwecke verwenden; erzeugt viel irrelevanten Traffic, der negiert werden muss Die meisten Verkäufer erzielen die besten Ergebnisse, wenn sie mit Exact Match für ihre 15-20 wichtigsten Keywords beginnen.
Kann ich dieses Tool nutzen, um Keywords für Sponsored Brands und Sponsored Display zu recherchieren? Die Keyword-Vorschläge sind relevant für Sponsored Products- und Sponsored Brands-Kampagnen. Sponsored Display verwendet Produkt-Targeting statt Keyword-Targeting, daher ist dieses Tool weniger direkt anwendbar, obwohl die Keywords Ihre Produkt-Targeting-Strategie informieren können.
Wie oft sollte ich die Keyword-Recherche erneut durchführen? Mindestens vierteljährlich. Monatlich ist bei wettbewerbsintensiven Kategorien besser. Führen Sie sie stets vor großen Verkaufsevents (Prime Day, Black Friday, Feiertagssaison) erneut durch, um saisonale Keywords zu erfassen.
Gibt es eine Grenze, wie oft ich Keyword-Recherche durchführen kann? Es gibt keine harte Grenze, aber das Tool fragt die Amazon Advertising API ab, die Ratenlimits hat. Wenn Sie viele aufeinanderfolgende Anfragen ausführen, können kurze Verzögerungen auftreten. Verteilen Sie Ihre Recherchesitzungen, wenn Sie eine große Anzahl von ASINs analysieren.
*** ## 💡 Tipps > **Profi-Tipp:** Recherchieren Sie 3-5 Wettbewerber-ASINs neben Ihren eigenen, um Keywords zu entdecken, die Ihnen möglicherweise fehlen. Exportieren Sie die Ergebnisse und gleichen Sie sie mit Ihren bestehenden Kampagnen ab, um Lücken zu finden. {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Hinweis:** Keyword-Recherche-Ergebnisse stammen direkt aus der Advertising-API von Amazon. Vorgeschlagene Gebote spiegeln aktuelle Marktbedingungen und Wettbewerbsniveaus wider und können sich von Tag zu Tag ändern. {% endhint %} > **Erweiterter Tipp:** Führen Sie die Keyword-Recherche einmal monatlich auf demselben Satz von ASINs aus und vergleichen Sie die exportierten CSVs. Neu auftauchende Keywords signalisieren aufkommende Suchtrends. Verschwindende Keywords können auf nachlassende Nachfrage hinweisen. Diese Längsschnittanalyse verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil. {% hint style="success" %} **Multi-Marketplace-Tipp:** Wenn Sie auf mehreren Amazon-Marketplaces verkaufen, führen Sie die Keyword-Recherche für jeden Marketplace separat durch. Gehen Sie nicht davon aus, dass die Übersetzung Ihrer US-Keywords ins Deutsche die richtigen Keywords für Amazon.de liefert. Deutsche Käufer suchen anders als amerikanische Käufer, selbst für dasselbe Produkt. {% endhint %} {% hint style="info" %} **Mit Suchbegriffen kombinieren:** Nachdem Ihre Kampagnen 2-4 Wochen gelaufen sind, verwenden Sie die Seite **Suchbegriffe**, um zu sehen, welche Ihrer recherchierten Keywords tatsächlich performen. Übernehmen Sie die Gewinner in Exact Match-Kampagnen und negieren Sie die Verlierer. So entsteht eine kontinuierliche Optimierungsschleife: Recherche > Start > Analyse > Optimierung > erneute Recherche. {% endhint %} {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Ihre Arbeit wird beim Moduswechsel gespeichert:** Das Tool unterstützt die Recherche nach ASIN und nach Keyword. Wenn Sie zwischen diesen Modi wechseln, werden Ihre vorherige Analyse, Auswahlen, Sortierung und hinzugefügten Keywords zwischengespeichert und wiederhergestellt, sodass Sie hin- und herwechseln können, ohne Ihren Platz zu verlieren oder eine Suche erneut auszuführen. {% endhint %} *** ## ➡️ Was kommt als Nächstes? {% content-ref url="/pages/yXXaNnTVenYL5lN2ejaw" %} [PPC Gebotsregeln](/de-sellermagnet-leitfaden/ppc-verwaltung-beta/ppc-manager-overview/ppc-bid-rules.md) {% endcontent-ref %} {% content-ref url="/pages/LM7QuWGqHitKUPOuejnB" %} [PPC Suchbegriffe](/de-sellermagnet-leitfaden/ppc-verwaltung-beta/ppc-manager-overview/ppc-search-terms.md) {% endcontent-ref %}