PPC Markenschutz
Erkennen Sie Konkurrenten, die Ihre Markensuchbegriffe kapern, schätzen Sie den Umsatz, den sie abschöpfen, und starten Sie mit einem Klick ein Verteidigungsgebot, um Ihren Share of Voice zu schützen.
Schwierigkeit: 🟡 Mittelstufe · Lesezeit: ~10 min
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BETA: Der PPC Manager befindet sich derzeit in der Beta-Phase. Einige Funktionen können sich unerwartet verhalten oder sich basierend auf Nutzerfeedback ändern. Bitte melden Sie Probleme an info@sellermagnet.com.
📋 Übersicht
Markenschutz findet die Konkurrenten, die auf Ihre eigenen Markenbegriffe bieten, und hilft Ihnen, sie zurückzudrängen. Wenn ein Käufer nach Ihrer Marke sucht und die Anzeige eines Rivalen im oberen Slot erscheint, ist das Nachfrage, die Sie bereits geschaffen haben und die jemand anderem übergeben wird. Markenschutz zeigt genau, welche Ihrer Markenbegriffe angegriffen werden, wer die wichtigsten Angreifer-ASINs (Amazon Standard Identification Number) sind, wie viel Umsatz der Angriff Sie schätzungsweise jede Woche kostet und welches Verteidigungsgebot nötig ist, um den oberen Anzeigen-Slot zurückzuerobern - alles auf einer einzigen Seite.
Für jeden Markenbegriff erzeugt es eine Angriffskarte mit einer Schweregrad-Bewertung, den angreifenden Produkten, Ihrem aktuellen gegenüber dem empfohlenen Gebot und einer Ein-Klick-Schaltfläche Verteidigungskampagne erstellen, die den Begriff vorausgefüllt und startbereit an den Kampagnen-Erstellungsassistenten übergibt.
Voraussetzung: Markenschutz funktioniert erst, wenn Sie SellerMagnet Ihre Markennamen mitgeteilt haben. Konfigurieren Sie sie in den PPC Einstellungen unter Markenbegriffe (die Seite verlinkt Sie direkt dorthin, wenn keine festgelegt sind). Bis dahin zeigt die Seite eine Einrichtungsaufforderung statt Angriffskarten.
🗂️ Seitenlayout
Die Seite hat vier Teile, von oben nach unten:
Verteidigungsübersicht-KPIs : ein Vier-Karten-Streifen, der das ausgewählte Profil zusammenfasst
Profilauswahl und Erneut scannen : Marktplatz wechseln und Angreifer-Erkennung aktualisieren
Schweregrad-Filterchips : die Karten auf Kritisch, Hoch, Mittel oder Niedrig eingrenzen
Angriffskarten : eine Karte pro Markenbegriff, auf den Konkurrenten abzielen
📊 Verteidigungsübersicht-KPIs
Der KPI-Streifen oben fasst den Zustand Ihres Markenschutzes für das ausgewählte Profil zusammen.
Verfolgte Markenbegriffe
Wie viele Markenbegriffe für dieses Profil konfiguriert sind (in den PPC Einstellungen festgelegt)
Unter Angriff
Wie viele dieser Begriffe derzeit aktive Konkurrenten haben, die darauf bieten
Gesch. Umsatzverlust / Woche
Modellierter wöchentlicher Umsatz, der schätzungsweise von Konkurrenten über alle angegriffenen Begriffe abgeschöpft wird
Verteidigungs-Gesundheitswert
Der Anteil Ihrer Markenbegriffe, die bereits eine aktive Verteidigungskampagne laufen haben
Wie "Gesch. Umsatzverlust / Woche" berechnet wird. Dies ist eine modellierte Schätzung, keine gemessene Zahl. SellerMagnet nimmt die Konkurrenz-Impressionen auf Ihre Markensuchen und multipliziert sie mit Ihrer durchschnittlichen Klickrate, Conversion-Rate und Ihrem Bestellwert und nimmt dann an, dass etwa 30% dieser Nachfrage Ihnen gehört hätten, wenn der Begriff verteidigt worden wäre. Behandeln Sie es als eine richtungsweisende Einordnung der Bedrohung, nicht als exakten Euro-Verlust.
Den Verteidigungs-Gesundheitswert lesen: Ein Wert von 100% bedeutet, dass jeder verfolgte Markenbegriff eine aktive Verteidigung hat. Wenn Ihr Wert niedrig ist, während "Unter Angriff" hoch ist, lassen Sie die einfachsten, günstigsten Gewinne liegen - den oberen Slot auf Ihrem eigenen Namen zu besitzen, gehört zu den effizientesten Ausgaben im PPC.
🎯 Angriffskarten
Jede Karte repräsentiert einen Markenbegriff, auf den Konkurrenten abzielen. Von oben nach unten zeigt eine Karte:
Markenbegriff
Die genaue Marken-Suchanfrage unter Angriff
Passende Keywords
Wie viele Ihrer eigenen Keywords derzeit auf diesen Begriff abzielen (oder ein Hinweis, dass es noch keine gibt)
Schweregrad-Pille
Bedrohungsstufe Kritisch, Hoch, Mittel oder Niedrig
Top-Angreifer
Bis zu drei Konkurrenz-ASINs, die auf den Begriff bieten, jede anklickbar zu ihrer Amazon-Produktseite auf dem richtigen Marktplatz
Aktuelles Gebot
Ihr bestehendes Gebot auf diesen Begriff (oder "Keines", wenn Sie ihn nicht verteidigen)
Empfohlen
Das vorgeschlagene Verteidigungsgebot, um die Markenauktion zu gewinnen und Angreifer nach unten zu drängen
Gesch. Umsatzverlust / Woche
Der modellierte wöchentliche Verlust, der diesem spezifischen Begriff zugeordnet wird
Verteidigungsstatus
"Aktive Verteidigung", wenn Sie bereits eine Kampagne auf dem Begriff laufen haben, "Keine Verteidigung", wenn nicht
Verteidigungskampagne erstellen
Ein-Klick-Start, der diesen Begriff vorausgefüllt an den Kampagnenassistenten übergibt
"Top-Angreifer (kontoweit)". Wenn das Angreifer-Label "(kontoweit)" anzeigt, sind diese ASINs Ihre kontoweiten Top-Konkurrenz-Ausgabenträger und nicht Rivalen, die speziell auf diesem einen Markenbegriff erkannt wurden. Sie werden zum Kontext angezeigt, nicht als bestätigte Angreifer dieser exakten Anfrage.
Schweregrad-Stufen
Verwenden Sie die Filterchips über den Karten, um sich zuerst auf die wichtigsten Bedrohungen zu konzentrieren.
Kritisch
Ihr Markenbegriff wird aggressiv umkämpft und ist unverteidigt oder verliert deutlich
Jetzt handeln
Hoch
Eine bedeutende Konkurrenzpräsenz auf einem wertvollen Begriff
Bald handeln
Mittel
Etwas Konkurrenzaktivität, geringerer Einsatz
Überwachen und planen
Niedrig
Geringfügige oder beiläufige Konkurrenzpräsenz
Optional
Schneller Gewinn: Filtern Sie auf Kritisch und Hoch und suchen Sie dann nach Karten, bei denen der Verteidigungsstatus "Keine Verteidigung" anzeigt. Das sind Markenbegriffe, die Sie aktiv verlieren und noch nicht verteidigen - die wertvollsten, risikoärmsten Maßnahmen auf der Seite.
Durchgerechnetes Beispiel: Einen Begriff von Anfang bis Ende verteidigen
Die Zahlen unten sind illustrativ und zur Verdeutlichung gerundet, Ihre eigene Karte zeigt Live-Zahlen. Diese Anleitung zeigt, wie die Bausteine auf einer einzelnen Angriffskarte zusammenhängen.
Angenommen, Ihre Marke ist AcmeGear und die Seite zeigt eine Kritisch-Karte für den Markenbegriff acmegear:
Markenbegriff
acmegear
Passende Keywords
0 (Sie zielen noch nicht auf diesen Begriff ab)
Schweregrad-Pille
Kritisch
Top-Angreifer
2 Konkurrenz-ASINs, z.B. B08XYZ1234 und B07ABCD456, beide bieten auf Ihren Namen
Aktuelles Gebot
Keines
Empfohlen
$1.20 Verteidigungsgebot
Gesch. Umsatzverlust / Woche
~$500
Verteidigungsstatus
Keine Verteidigung
Woher die ~$500 kommen. Die Schätzung folgt dem angegebenen Modell der Seite, Konkurrenz-Impressionen auf Ihre Markensuche × Ihre CTR × CVR × Bestellwert × ~30% Rückgewinnung:
~3.000 Konkurrenz-Impressionen auf
acmegearpro Woche× 8% CTR = ~240 Klicks
× 20% CVR = ~48 Bestellungen
× $35 durchschnittlicher Bestellwert = ~$1,680 an Nachfrage, die auf Ihrem Namen reitet
×
30% Rückgewinnung = **$500/Woche** modellierter Verlust
Da der Begriff aggressiv umkämpft ist (zwei aktive Angreifer) und völlig unverteidigt, wird er als Kritisch eingestuft.
Maßnahme ergreifen. Sie klicken auf Verteidigungskampagne erstellen. Der Assistent öffnet sich vorausgefüllt mit der Markenschutz-Vorlage, acmegear als Keyword und dem empfohlenen Gebot von $1.20, das Ihr aktuelles "Keines" ersetzt. Sie überprüfen und bestätigen, und die Verteidigungskampagne geht live.
Aktuelles Gebot
$1.20
Verteidigungsstatus
Aktive Verteidigung
Schweregrad-Pille
Beim nächsten erneuten Scan herabgestuft, während Sie den oberen Slot zurückerobern
Auswirkung auf Ihren Verteidigungs-Gesundheitswert. Wenn Sie 8 Markenbegriffe verfolgen und 5 bereits eine aktive Verteidigung hatten, war Ihr Wert 5 / 8 = ~63%. Die Verteidigung von acmegear bringt ihn auf 6 / 8 = 75%, und der KPI "Unter Angriff" sinkt um eins, da dieser Begriff nun abgedeckt ist.
🛡️ Eine Verteidigungskampagne starten
Wenn Sie auf einer Karte auf Verteidigungskampagne erstellen klicken, öffnet SellerMagnet den Kampagnen-Erstellungsassistenten, vorausgefüllt für diesen Markenbegriff:
Die Vorlage Markenschutz ist ausgewählt
Der Markenbegriff wird als Kampagnen-Keyword hinzugefügt
Das empfohlene Verteidigungsgebot ist voreingestellt
Die Kampagne ist nach dem Begriff benannt (z.B.
SP - Defensive - <Ihre Marke>)
Sie überprüfen und bestätigen weiterhin im Assistenten, bevor etwas live geht - von dieser Seite aus wird nichts automatisch erstellt.
Warum eine eigene Verteidigungskampagne: Auf Ihren eigenen Markenbegriff in einer fokussierten Kampagne zu bieten, lässt Sie den oberen Anzeigen-Slot günstig besitzen (Markenbegriffe konvertieren gut und haben meist geringe Konkurrenz), hält Angreifer unter Ihnen und gibt Ihnen einen sauberen Ort, um Ihre Markenschutz-Ausgaben getrennt von allgemeiner Neukundengewinnung zu messen.
Bestätigen Sie das Gebot vor dem Start. Das empfohlene Verteidigungsgebot ist berechnet, um die Markenauktion zu gewinnen, aber Sie setzen Ihre eigene Obergrenze. Wenn der empfohlene Wert höher ist, als Ihnen lieb ist, senken Sie ihn im Assistenten - bedenken Sie nur, dass ein zu niedriges Gebot auf einen umkämpften Markenbegriff den oberen Slot einem Konkurrenten überlassen kann.
🔄 Profil & Erneut scannen
Profilauswahl: Markenschutz ist jeweils auf ein Marktplatzprofil beschränkt. Wechseln Sie Profile, um einen anderen Markt zu untersuchen.
Markenbegriffe erneut scannen: Klicken Sie, um die Angreifer-Erkennung aus den neuesten Suchbegriffsdaten zu aktualisieren. Führen Sie einen erneuten Scan durch, nachdem Sie neue Markenbegriffe in den Einstellungen hinzugefügt haben oder nach einer frischen Datensynchronisierung.
Automatisch vorgeschlagene Markenbegriffe. Wenn Sie noch keine Markenbegriffe konfiguriert haben, kann Markenschutz wahrscheinliche Marken-Tokens aus Ihren Kampagnennamen und Produkttiteln erkennen und anbieten, sie mit einem Klick hinzuzufügen. Überprüfen Sie die Vorschläge, bestätigen Sie diejenigen, die wirklich Ihre Marke sind, und überspringen Sie generische Wörter vor dem Aktivieren.
📤 Export
Die Angriffsliste kann als CSV oder Excel für die Offline-Analyse oder das Teilen mit Ihrem Team exportiert werden. Der Export enthält den Markenbegriff, den Schweregrad, die Angreiferanzahl, die Top-Angreifer-ASINs, den geschätzten wöchentlichen Umsatzverlust, das aktuelle und empfohlene Gebot, ob der Begriff eine aktive Verteidigung hat, und die Anzahl der passenden Keywords.
⚠️ Häufige Fehler vermeiden
Fehler 1: Markenbegriffe nicht konfigurieren. Markenschutz kann nichts erkennen, bis Ihre Markennamen in den PPC Einstellungen festgelegt sind. Eine leere Seite bedeutet nicht, dass Sie sicher sind - sie bedeutet, dass das System nichts zu überwachen hat. Lösung: Fügen Sie Ihre Markennamen unter PPC Einstellungen > Markenbegriffe hinzu.
Fehler 2: "Gesch. Umsatzverlust" als exakte Zahl behandeln. Es ist eine modellierte Schätzung (Konkurrenz-Impressionen × Ihre CTR × CVR × Bestellwert × ~30% Rückgewinnung). Verwenden Sie sie zum Priorisieren, nicht zum Prognostizieren präziser Umsätze. Lösung: Handeln Sie nach der relativen Größe und dem Schweregrad, nicht nach der exakten Zahl.
Fehler 3: Zu niedrig bieten, um auf Ihrer eigenen Marke "Geld zu sparen". Ein Verteidigungsgebot, das den oberen Slot verliert, verfehlt den Zweck. Lösung: Bleiben Sie bei oder nahe dem empfohlenen Verteidigungsgebot bei Begriffen mit Schweregrad Kritisch und Hoch.
Fehler 4: Generische Wörter als Markenbegriffe hinzufügen. Wenn Sie ein gängiges Kategoriewort als "Markenbegriff" hinzufügen, sieht jeder Konkurrent in Ihrer Nische wie ein Angreifer aus. Lösung: Konfigurieren Sie nur wirklich markenbezogene Tokens (Ihren Namen, Submarken, charakteristische Produktnamen).
🔧 Fehlerbehebung
"Keine Angreifer erkannt, aber ich erwarte welche"
Bestätigen Sie, dass Ihre Markenbegriffe konfiguriert sind. Markenschutz kann nur Begriffe überwachen, die Sie unter PPC Einstellungen > Markenbegriffe festgelegt haben. Wenn keine festgelegt sind, zeigt die Seite eine Einrichtungsaufforderung, keine Angriffskarten.
Führen Sie einen erneuten Scan durch. Die Angreifer-Erkennung liest aus den neuesten Suchbegriffsdaten. Wenn Sie gerade einen Markenbegriff hinzugefügt oder frische Daten synchronisiert haben, klicken Sie auf Markenbegriffe erneut scannen, um zu aktualisieren.
Prüfen Sie das Profil. Die Erkennung ist jeweils auf ein Marktplatzprofil beschränkt. Wechseln Sie zu dem Marktplatz, auf dem die Angriffe stattfinden, ein Angreifer auf Ihre DE-Markensuchen erscheint nicht unter einem US-Profil.
Geben Sie den Daten Zeit. Amazon liefert Suchbegriffsdaten mit 24-72 Stunden Verzögerung, sodass Markensuchen der letzten ein oder zwei Tage möglicherweise noch keine Angreifer zutage gefördert haben.
Sie sind möglicherweise wirklich gut verteidigt. Wenn ein Begriff bereits "Aktive Verteidigung" anzeigt und Sie den oberen Slot besitzen, zeigen sich Konkurrenten auf dieser Anfrage gerade vielleicht einfach nicht.
"Mein Verteidigungs-Gesundheitswert verbessert sich nicht, nachdem ich Gebote erhöht habe"
Ein Gebot zu erhöhen ist nicht dasselbe wie eine Verteidigung hinzuzufügen. Der Verteidigungs-Gesundheitswert misst den Anteil der Markenbegriffe, die eine aktive Verteidigungskampagne haben, nicht wie hoch Ihre Gebote sind. Verwenden Sie Verteidigungskampagne erstellen bei unverteidigten Begriffen, um den Wert zu bewegen.
Die Kampagne ist möglicherweise noch nicht live. Wenn Sie den Assistenten gestartet, aber nicht bestätigt haben, oder die Kampagne noch pausiert ist, zählt der Begriff weiterhin als unverteidigt. Bestätigen Sie, dass sie gestartet und aktiviert ist.
Scannen Sie nach dem Start erneut. Der Wert und der Verteidigungsstatus der Karte aktualisieren sich aus dem neuesten Scan. Führen Sie einen erneuten Scan durch, nachdem Ihre Verteidigungskampagne live gegangen ist und Daten gesammelt hat.
Begriffs-Fehlübereinstimmung. Wenn das Kampagnen-Keyword nicht mit dem exakten Markenbegriff auf der Karte übereinstimmt, zeigt der Begriff weiterhin "Keine Verteidigung". Siehe den FAQ-Eintrag zu "Keine Verteidigung" unten.
"Es gibt einen Angreifer, den ich nicht überbieten kann"
Bleiben Sie bei oder nahe dem empfohlenen Verteidigungsgebot. Es ist berechnet, um die Markenauktion zu gewinnen. Wenn Sie es im Assistenten gesenkt haben, um Geld zu sparen, erhöhen Sie es bei Begriffen mit Schweregrad Kritisch und Hoch wieder in Richtung des empfohlenen Werts.
Markenbegriffe sind günstig zu besitzen. Ihre eigene Markenanfrage ist für Ihr Listing hochrelevant, sodass Ihre effektiven Kosten, den oberen Slot zu halten, in der Regel weit niedriger sind als die eines entschlossenen Konkurrenten. Ein gut gesetztes Verteidigungsgebot gewinnt normalerweise.
Relevanz und Listing-Qualität zählen ebenfalls. Amazon gewichtet die Relevanz, nicht nur das Gebot. Stellen Sie sicher, dass die verteidigte ASIN das richtige, vorrätige, Buy-Box-fähige Produkt für diese Markensuche ist.
Wenn ein Rivale irrational weiter überinvestiert, halten Sie Ihr empfohlenes Gebot, um ihn unter sich zu halten, und verwenden Sie die modellierte Umsatzverlust-Zahl, um zu entscheiden, wie hart der Begriff es wert ist, umkämpft zu werden, jagen Sie keinen unrentablen Bieterkrieg auf einem Begriff mit niedrigem Schweregrad.
"Ein Markenbegriff, der mir wichtig ist, wird nicht verfolgt"
Fügen Sie ihn unter PPC Einstellungen > Markenbegriffe hinzu. Nur konfigurierte Marken-Tokens werden verfolgt. Submarken und charakteristische Produktnamen müssen explizit hinzugefügt werden, sie werden nicht automatisch abgeleitet.
Prüfen Sie die automatisch vorgeschlagenen Begriffe. Wenn Markenschutz Marken-Tokens aus Ihren Kampagnennamen und Produkttiteln vorgeschlagen hat, bestätigen Sie die echten, sie werden erst verfolgt, wenn Sie sie akzeptieren.
Vermeiden Sie generische Wörter. Wenn der Begriff ein gängiges Kategoriewort ist, wird sein Hinzufügen jeden Konkurrenten als Angreifer markieren. Nur wirklich markenbezogene Tokens gehören hierher.
Scannen Sie nach dem Hinzufügen erneut. Ein neu hinzugefügter Markenbegriff erscheint in den KPIs und als mögliche Angriffskarte erst nach dem nächsten erneuten Scan.
❓ FAQ
Wo lege ich meine Markenbegriffe fest?
In den PPC Einstellungen unter Markenbegriffe. Die Markenschutz-Seite verlinkt Sie direkt dorthin, wenn keine konfiguriert sind. Einmal festgelegt, kann jedes PPC-Keyword als Marke vs. Generisch klassifiziert werden, und Markenschutz kann Angriffe erkennen.
Ist der "Gesch. Umsatzverlust / Woche" ein echter gemessener Verlust?
Nein. Es ist eine modellierte Schätzung basierend auf Konkurrenz-Impressionen auf Ihre Markensuchen, multipliziert mit Ihrer durchschnittlichen Klickrate, Conversion-Rate und Ihrem Bestellwert, mit der Annahme, dass etwa 30% dieser Nachfrage Ihnen gehört hätten, wenn verteidigt. Verwenden Sie es zur Priorisierung, nicht zur exakten Buchhaltung.
Startet das Klicken auf "Verteidigungskampagne erstellen" etwas automatisch?
Nein. Es öffnet den Kampagnen-Erstellungsassistenten, vorausgefüllt mit dem Markenbegriff, der Vorlage Markenschutz und dem empfohlenen Gebot. Sie überprüfen und bestätigen im Assistenten, bevor die Kampagne live geht.
Was bedeutet "(kontoweit)" neben den Angreifern?
Es bedeutet, dass die angezeigten ASINs Ihre kontoweiten Top-Konkurrenz-Ausgabenträger sind und nicht auf diesem spezifischen Markenbegriff bestätigte Rivalen. Sie werden zum Kontext angezeigt.
Warum zeigt ein Markenbegriff "Keine Verteidigung", wenn ich glaube, darauf zu bieten?
Der Verteidigungsstatus spiegelt wider, ob eine aktive Kampagne auf genau diesem Markenbegriff für das ausgewählte Profil läuft. Wechseln Sie zum richtigen Marktplatzprofil, führen Sie nach Ihrer neuesten Synchronisierung einen erneuten Scan durch und bestätigen Sie, dass der Begriff mit dem Keyword übereinstimmt, auf das Sie tatsächlich bieten.
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