> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://docs.sellermagnet.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://docs.sellermagnet.com/de-sellermagnet-leitfaden/ppc-verwaltung-beta/ppc-manager-overview/ppc-analytics.md). # PPC-Analyse {% hint style="info" %} **Schwierigkeit:** 🔴 Fortgeschritten · **Lesezeit:** \~15 min {% endhint %} {% hint style="success" icon="rocket" %} **Diese Seite im Dashboard öffnen:** [**Zu PPC-Analysen \[BETA\] →**](https://dashboard.sellermagnet.com/ppc/analytics) {% endhint %} {% hint style="warning" icon="triangle-exclamation" %} **BETA:** Der PPC Manager befindet sich derzeit in der Beta-Phase. Einige Funktionen können sich unerwartet verhalten oder sich basierend auf Nutzer-Feedback ändern. Bitte melden Sie Probleme an . {% endhint %} ## 📋 Überblick Die Seite **PPC-Analysen** ist Ihr zentraler Hub zum Verständnis der Leistung Ihrer Amazon-Werbekampagnen. Sie kombiniert **8 wichtige KPIs**, **interaktive Charts** und **detaillierte Datentabellen**, um Ihnen ein vollständiges Bild zu geben, von Trends auf hoher Ebene bis zur individuellen Keyword-Leistung. Ob Sie wissen wollen, welche Keywords Geld verbrennen, welche Produkte die beste Rendite auf Werbeausgaben liefern oder zu welcher Tageszeit Ihre Anzeigen am besten konvertieren, die Analyseseite zeigt all dies in einer einzigen Ansicht, ohne Tabellenkalkulationen. *** ## 📊 Key Performance Indicators > **Schnell-Benchmark für Anfänger:** ACoS unter 30% = wahrscheinlich profitabel. CTR über 0,5% = starke Anzeigen. CVR über 10% = gute Listings. Konzentrieren Sie sich zuerst auf diese drei Metriken, der Rest kommt mit Erfahrung. Oben auf der Seite bieten **8 KPI-Karten** eine Kurzübersicht für den ausgewählten Zeitraum: {% hint style="warning" %} **Lesen Sie diese Karten unter „Alle Marketplaces"?** Wenn mehr als eine Währung beteiligt ist, werden die Summen für Ausgaben und Umsatz **ohne Umrechnung summiert** (EUR + GBP + USD zusammengezählt), sodass die gemischte Zahl nur ein grobes Gefühl für die Größenordnung vermittelt, keine echte Finanzkennzahl. **Filtern Sie auf einen einzelnen Marketplace**, wann immer Sie Entscheidungen zu Ausgaben oder Rentabilität treffen. (Mehr Details unter den Tabellen.) {% endhint %} | KPI | Beschreibung | Was „gut" aussieht | | ---------------- | ------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------- | | **Impressionen** | Gesamtzahl der Anzeigeneinblendungen | Aufwärtstrend zeigt wachsende Sichtbarkeit | | **Klicks** | Gesamtklicks über alle Kampagnen | Stetiges Wachstum mit gesunder CTR | | **Ausgaben** | Gesamte Werbeausgaben in Ihrer Kontowährung | Kontrolliertes Wachstum im Einklang mit dem Umsatz | | **Umsatz** | Gesamter zugeordneter Umsatz aus Werbung | Sollte schneller wachsen als die Ausgaben | | **ACoS** | Werbekosten-Umsatz-Verhältnis (Ausgaben / Umsatz x 100) | Unter Ihrem Break-Even-ACoS | | **CTR** | Klickrate (Klicks / Impressionen x 100) | 0,3% - 0,5% für SP ist typisch; über 0,5% ist stark | | **CVR** | Conversion-Rate (Bestellungen / Klicks x 100) | 10% - 15% ist solide für die meisten Kategorien | | **CPC** | Kosten pro Klick (Ausgaben / Klicks) | Nischenabhängig; niedriger ist besser, wenn die CVR stabil bleibt | ### Wie man KPI-Karten liest Jede Karte zeigt: 1. **Den Metrikwert** für den ausgewählten Zeitraum 2. **Einen Trendpfeil** (hoch/runter) im Vergleich zum vorherigen gleichwertigen Zeitraum 3. **Eine prozentuale Veränderung**, die Wachstum oder Rückgang zeigt > **Profi-Tipp:** Konzentrieren Sie sich zuerst auf **ACoS und CVR**. Diese beiden Metriken zusammen sagen Ihnen, ob Ihre Werbung profitabel ist (ACoS) und ob Ihre Listings Traffic in Verkäufe umwandeln (CVR). Impressionen und Klicks sind Eitelkeitsmetriken, wenn sie nicht zu Conversions führen. {% hint style="warning" %} **Häufige Verwechslung:** Ein „roter" ACoS-Pfeil nach unten ist tatsächlich *positiv*, er bedeutet, dass Ihre Werbekosten-Umsatz-Quote gesunken ist. Umgekehrt ist ein „grüner" Umsatz-Pfeil nach oben gut. Prüfen Sie die Richtung immer im Kontext dessen, was jede Metrik bedeutet. {% endhint %} ### Ihren Break-Even-ACoS verstehen Bevor Sie beurteilen können, ob Ihr ACoS „gut" oder „schlecht" ist, müssen Sie Ihren **Break-Even-ACoS** kennen, den Punkt, an dem Ihre Werbeausgaben genau Ihrer Gewinnmarge entsprechen. **Formel:** ``` Break-Even-ACoS = (Produktpreis - Produktkosten - Amazon-Gebühren) / Produktpreis x 100 ``` **Beispiel:** Sie verkaufen eine Yogamatte auf Amazon DE für EUR 29,99. Ihre Einstandskosten betragen EUR 8,00 und die Amazon-Gebühren (Vermittlung + FBA) betragen EUR 11,00. ``` Break-Even-ACoS = (29,99 - 8,00 - 11,00) / 29,99 x 100 = 36,6% ``` Jeder ACoS unter 36,6% bedeutet, dass Ihre Anzeigen profitabel sind. Jeder ACoS über 36,6% bedeutet, dass Sie bei jedem werbegetriebenen Verkauf Geld verlieren. > **Ziel-ACoS vs. Break-Even-ACoS:** Ihr Ziel-ACoS sollte *unter* Ihrem Break-Even-ACoS liegen. Wie weit darunter, hängt von Ihren Zielen ab. Für maximalen Gewinn setzen Sie ihn 10-15 Punkte unter den Break-Even. Für aggressives Wachstum (Marktanteil priorisieren) akzeptieren Sie möglicherweise Break-Even oder leicht darüber. *** ## Leistungstrend-Chart ![SellerMagnet PPC-Analysen](/files/mDx9umeAiDp3MLp56bkd) Ein dynamisches Multi-Metrik-Chart, das zwischen **6 Ansichten** wechseln lässt: | Ansicht | Chart-Typ | Angezeigte Metriken | Wann verwenden | | ------------------------- | -------------------- | --------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------- | | **Ausgaben vs. Umsatz** | Duale Linienfläche | Ausgaben (rot) und Umsatz (grün) | Täglicher Rentabilitätscheck, übertrifft der Umsatz die Ausgaben? | | **ACoS-Trend** | Einzellinie | ACoS-Prozentsatz über die Zeit (orange) | Optimierungsfortschritt über Wochen/Monate verfolgen | | **Impressionen & Klicks** | Balken + Linie Kombi | Impressionen (Balken) + Klicks (Linie) | Sichtbarkeits- und Engagement-Trends überwachen | | **CTR & CVR** | Duale Linie | CTR- und CVR-Prozentsätze | Listing- oder Targeting-Probleme diagnostizieren | | **CPC-Trend** | Einzellinie | Kosten pro Klick über die Zeit | Gebotswettbewerbsfähigkeit und Marktbedingungen überwachen | | **Bestelltrend** | Balkendiagramm | Tägliches/wöchentliches Bestellvolumen | Mit Aktionen, Saisonalität oder externen Ereignissen korrelieren | Wechseln Sie zwischen den Ansichten mit den **Umschaltflächen** über dem Chart. Das Chart aktualisiert sich sofort ohne Neuladen der Seite. ### Wie man das Trend-Chart effektiv liest > **Profi-Tipp:** Setzen Sie den Zeitraum auf **Letzte 30 Tage** und wechseln Sie zur **ACoS-Trend**-Ansicht. Eine stetig sinkende ACoS-Linie bedeutet, dass Ihre Optimierungen wirken. Wenn der ACoS stagniert oder steigt, ist es Zeit, Ihre Keyword-Gebote und die Suchbegriffqualität zu überprüfen. #### Beispiel: Diagnose eines plötzlichen ACoS-Anstiegs Sie bemerken, dass Ihr ACoS an einem einzigen Tag von 22% auf 38% gesprungen ist. So untersuchen Sie das: {% stepper %} {% step %} ### Wechseln Sie zur Ausgaben-vs.-Umsatz-Ansicht **Wechseln Sie zur Ausgaben-vs.-Umsatz-Ansicht:** Sind die Ausgaben gestiegen oder ist der Umsatz gefallen? {% endstep %} {% step %} ### Wechseln Sie zum CPC-Trend **Wechseln Sie zum CPC-Trend:** Ist Ihr CPC gestiegen (mehr Wettbewerb)? {% endstep %} {% step %} ### Wechseln Sie zu CTR & CVR **Wechseln Sie zu CTR & CVR:** Ist die Conversion-Rate gefallen (Listing-Problem oder irrelevanter Traffic)? {% endstep %} {% step %} ### Prüfen Sie die Keyword-Leistungstabelle **Prüfen Sie die Keyword-Leistungstabelle** unterhalb des Charts. Sortieren Sie nach ACoS absteigend, um die problematischen Keywords zu finden {% endstep %} {% step %} ### Vergleichen Sie mit den Suchbegriffen **Vergleichen Sie mit der Suchbegriffe-Seite:** Gab es neue, irrelevante Suchbegriffe, die Budget verbraucht haben? {% endstep %} {% endstepper %} *** ## Platzierungsleistung Verstehen Sie mit einer **Platzierungsaufschlüsselung**, wo Ihre Anzeigen am besten abschneiden: * **Kreisdiagramm:** Visuelle Verteilung von Ausgaben/Umsatz über die Platzierungen * **Datentabelle:** Detaillierte Metriken pro Platzierung: * Platzierungsname (Top of Search, Produktseiten, Rest der Suche) * Impressionen, Klicks, Ausgaben, Umsatz, ACoS {% hint style="info" icon="circle-info" %} **Was die drei Platzierungen bedeuten:** **Top of Search** = die Anzeigenplätze im Kopfbereich der Suchergebnisse (erste Reihe). **Produktseiten** = Anzeigen auf den Produktdetailseiten von Wettbewerbern. **Rest der Suche** = Anzeigenplätze weiter unten und auf späteren Seiten der Suchergebnisse. {% endhint %} > Nutzen Sie die Platzierungsdaten, um zu entscheiden, wo Sie **Platzierungs-Gebotsanpassungen** in Ihren Kampagneneinstellungen erhöhen oder senken. ### Platzierungsvergleichsleitfaden | Platzierung | Typisches Verhalten | Optimierungsstrategie | | ------------------ | ---------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------- | | **Top of Search** | Höchste CTR, höchster CPC, oft beste CVR | Gebotsanpassung erhöhen, wenn ACoS unter Ziel, dies ist erstklassige Fläche | | **Produktseiten** | Niedrigerer CPC, variable CVR je nach Produktpassung | Gut für Markenverteidigung und Cross-Selling; ACoS genau beobachten | | **Rest der Suche** | Niedrigster CPC, niedrigste CTR, gemischte CVR | Als Volumenspiel nutzen; Gebote senken, wenn ACoS hoch | #### Beispiel: Platzierungsgebote optimieren Sie verkaufen Premium-Edelstahl-Wasserflaschen auf Amazon DE. Ihre Platzierungsdaten zeigen: | Platzierung | Ausgaben | Umsatz | ACoS | | -------------- | -------- | --------- | ----- | | Top of Search | EUR 450 | EUR 2.100 | 21,4% | | Produktseiten | EUR 280 | EUR 620 | 45,2% | | Rest der Suche | EUR 170 | EUR 410 | 41,5% | **Maßnahme:** Top of Search performt deutlich unter Ihrem ACoS-Ziel von 30%, erwägen Sie, die Top-of-Search-Gebotsanpassung um 25-50% zu erhöhen, um mehr dieses hochkonvertierenden Traffics zu erfassen. Untersuchen Sie bei den Produktseiten, auf welchen Wettbewerber-Produktseiten Ihre Anzeigen erscheinen und ob diese Platzierungen relevant sind. > **Profi-Tipp:** Top-of-Search-Platzierungen konvertieren bei Marken- und High-Intent-Keywords typischerweise 2-3x besser als andere Platzierungen. Wenn Ihr Top-of-Search-ACoS stark ist, ist die Erhöhung der Gebotsanpassung hier einer der schnellsten Wege, profitable Werbeausgaben zu skalieren. *** ## Stündliche Leistungs-Heatmap (Dayparting) Eine **7x24-Raster-Heatmap**, die die Leistung nach **Wochentag** und **Tageszeit** visualisiert: * Zwischen 6 Metriken wechseln: **Umsatz**, **Klicks**, **Ausgaben**, **Impressionen**, **ACoS**, **CPC** * Die Farbintensität zeigt das Leistungsniveau (dunkler = höherer Wert) * Identifizieren Sie Ihre **bestleistenden Stunden** zur Optimierung der Anzeigenplanung Dies ist besonders nützlich für **Dayparting-Strategien**, also das Verschieben von Budget zu Ihren am besten konvertierenden Zeitfenstern. ### Wie man die Heatmap für Dayparting nutzt {% stepper %} {% step %} ### Wählen Sie „Umsatz" als Metrik **Wählen Sie „Umsatz" als Metrik**, um zu sehen, wann Kunden kaufen {% endstep %} {% step %} ### Wählen Sie „ACoS" als Metrik **Wählen Sie „ACoS" als Metrik**, um zu sehen, wann Ihre Anzeigen am kosteneffizientesten sind (achten Sie auf hellere/niedrigere Bereiche) {% endstep %} {% step %} ### Vergleichen Sie beide **Vergleichen Sie beide:** die besten Zeitfenster haben hohen Umsatz UND niedrigen ACoS {% endstep %} {% step %} ### Erstellen Sie Gebotsregeln **Erstellen Sie Gebotsregeln** basierend auf Ihren Erkenntnissen, zum Beispiel Gebote während Ihrer am besten konvertierenden Stunden um 20% erhöhen {% endstep %} {% endstepper %} #### Beispiel: Dayparting für einen deutschen Marketplace-Verkäufer Sie verkaufen Küchenzubehör auf Amazon DE. Ihre Heatmap zeigt: * **Spitzenumsatz-Stunden:** Montag-Freitag, 19:00-22:00 (nach der Arbeit) und Sonntag 10:00-14:00 (Wochenend-Browsing) * **Niedrigster ACoS:** Dienstag- und Mittwochabende (19:00-21:00): ACoS von 18% vs. Ihr Durchschnitt von 26% * **Höchster ACoS:** Samstag 02:00-06:00: ACoS von 55% (Low-Intent-Nachtklicks) **Maßnahme:** Erstellen Sie eine Gebotsregel, die Gebote an Dienstag- und Mittwochabenden um 15% erhöht und in den frühen Samstagmorgenstunden um 25% senkt. Dies allein könnte Ihren Gesamt-ACoS um 3-5 Prozentpunkte senken. {% hint style="warning" %} **Wichtig:** Amazon unterstützt nativ kein Dayparting (zeitbasierte Gebote). SellerMagnets Gebotsregeln-Funktion ermöglicht es Ihnen, Dayparting durch zeitplanbasierte Gebotsanpassungen zu simulieren. Gebotsänderungen werden jedoch mit einer leichten Verzögerung wirksam, nutzen Sie daher breite Zeitfenster (2-3-Stunden-Blöcke), statt zu versuchen, nach einzelnen Stunden zu optimieren. {% endhint %} *** ## Keyword-Leistungstabelle Detaillierte Keyword-Metriken in einer **vollständig sortierbaren und paginierten Tabelle**: | Spalte | Beschreibung | | ---------------- | --------------------------------- | | **Keyword** | Der Keyword-Text | | **Match-Typ** | Broad, Phrase oder Exact | | **Impressionen** | Anzahl der Anzeigenimpressionen | | **Klicks** | Anzahl erhaltener Klicks | | **Ausgaben** | Gesamtausgaben für dieses Keyword | | **Umsatz** | Zugeordneter Umsatz | | **ACoS** | Werbekosten-Umsatz-Verhältnis | | **CTR** | Klickrate | | **CVR** | Conversion Rate | | **CPC** | Kosten pro Klick | **Sortieroptionen:** Umsatz, Klicks, ACoS, Ausgaben (aufsteigend/absteigend) Die Metriken sind zum schnellen Überblick **farbcodiert**: * Grün = Gute Leistung (unter Ziel-ACoS, starke CVR) * Gelb = Aufmerksamkeit nötig (nähert sich der Ziel-ACoS-Schwelle) * Rot = Schlechte Leistung (über Ziel-ACoS, niedrige CVR, hohe Ausgaben) ### Keyword-Analyse-Workflow Hier ist ein strukturierter Ansatz zur Überprüfung Ihrer Keyword-Leistung: **Schritt 1: Finden Sie Ihre Gewinner** Sortieren Sie nach **Umsatz absteigend**, um Ihre umsatzstärksten Keywords zu sehen. Diese Keywords treiben Ihr Geschäft. Stellen Sie sicher, dass ihre Gebote wettbewerbsfähig sind und ihr ACoS im Zielbereich liegt. **Schritt 2: Finden Sie Ihre Verlierer** Sortieren Sie nach **Ausgaben absteigend** und suchen Sie dann nach Keywords mit hohen Ausgaben, aber null oder sehr niedrigem Umsatz. Diese verbrennen Ihr Budget. Erwägen Sie, die Gebote zu senken oder sie als negative Keywords hinzuzufügen, wenn sie eindeutig irrelevant sind. **Schritt 3: Finden Sie versteckte Chancen** Sortieren Sie nach **CVR absteigend**, um Keywords mit starken Conversion-Raten, aber niedrigen Impressionen zu finden. Diese Keywords konvertieren gut, erhalten aber möglicherweise nicht genug Traffic. Erwägen Sie, die Gebote zu erhöhen, um mehr Auktionen zu gewinnen. **Schritt 4: Match-Typ-Verteilung prüfen** Filtern Sie nach Match-Typ, um die Leistung von Broad vs. Phrase vs. Exact zu vergleichen. Typischerweise haben Exact-Match-Keywords den niedrigsten ACoS, aber auch das geringste Volumen, während Broad Match die meisten Impressionen treibt, aber zu einem höheren ACoS. > **Profi-Tipp:** Exportieren Sie die Keyword-Tabelle und sortieren Sie nach `Ausgaben` absteigend. Die Top 20% der Keywords nach Ausgaben machen typischerweise 80% Ihrer gesamten Werbeausgaben aus. Konzentrieren Sie Ihre Optimierungsbemühungen zuerst auf diese wirkungsstarken Keywords, kleine ACoS-Verbesserungen bei ausgabenstarken Keywords führen zu erheblichen Einsparungen. #### Beispiel: Keyword-Optimierungs-Entscheidungsmatrix | Szenario | Klicks | Umsatz | ACoS | Maßnahme | | ------------------------------------------ | ------ | -------- | --------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------ | | Viele Klicks, hoher Umsatz, niedriger ACoS | 200+ | EUR 500+ | < 20% | Gebot erhöhen, um mehr Volumen zu erfassen | | Viele Klicks, niedriger Umsatz, hoher ACoS | 200+ | < EUR 50 | > 40% | Gebot um 20-30% senken oder Listing-Relevanz prüfen | | Wenige Klicks, hohe CVR, niedriger ACoS | < 30 | EUR 100+ | < 15% | Gebot deutlich erhöhen, dies ist ein verstecktes Juwel | | Hohe Ausgaben, null Umsatz | 50+ | EUR 0 | Unendlich | Als negatives Keyword hinzufügen oder pausieren | | Niedrige Impressionen, 0 Klicks | < 100 | EUR 0 | N/A | Gebot zum Testen erhöhen; wenn weiterhin keine Impressionen, ist das Keyword möglicherweise irrelevant | *** ## Produkt-Leistungstabelle Sehen Sie, wie einzelne Produkte in Ihren Anzeigen abschneiden: | Spalte | Beschreibung | | ---------------- | ------------------------------------------------------------------ | | **Produkt** | Produktbild, Name und ASIN (Amazon Standard Identification Number) | | **Marketplace** | Länderflaggen-Indikator | | **Impressionen** | Anzeigenimpressionen für dieses Produkt | | **Klicks** | Erhaltene Klicks | | **Ausgaben** | Werbeausgaben | | **Umsatz** | Zugeordneter Umsatz | | **ACoS** | Werbekosten-Umsatz-Verhältnis | | **ROAS** | Rendite auf Werbeausgaben (Umsatz / Ausgaben) | | **CTR** | Klickrate | | **CVR** | Conversion Rate | | **Bestellungen** | Anzahl zugeordneter Bestellungen | ### Wie man die Produkttabelle nutzt {% hint style="info" icon="lightbulb" %} **Profi-Tipp:** Sortieren Sie die Produkttabelle nach **ROAS absteigend**, um Ihre werbeeffizientesten Produkte zu finden. Diese Produkte erwirtschaften den höchsten Umsatz pro für Werbung ausgegebenem Euro. Erwägen Sie, Kampagnen zur Bewerbung dieser Produkte mit hohem ROAS mehr Budget zuzuweisen. {% endhint %} #### Währung pro Produkt: Jede Zeile ist in der Währung ihres eigenen Marketplaces Ausgaben und Umsatz in der Produkt-Leistungstabelle werden **in der jeweiligen Marketplace-Währung des Produkts** angezeigt (zum Beispiel erscheinen die Zahlen eines UK-Produkts in GBP, die eines deutschen Produkts in EUR). Die Werte werden **nicht** in eine einzige Währung umgerechnet, jede Zeile trägt einfach das Währungssymbol des Marketplaces, zu dem das Produkt gehört. Wenn Sie **Alle Marketplaces** anzeigen und Ihr Konto mehr als eine Währung umfasst, erscheint ein Banner über der Tabelle: > *„Die untenstehenden Beträge umfassen N Währungen (Liste) und werden nominell summiert, sind also nicht direkt vergleichbar. Filtern Sie auf einen Marketplace für genaue Summen."* In dieser Situation wird jedes Produkt, dessen Zahlen nicht in einer einzigen Währung ausgedrückt werden können, mit einem Bindestrich („—") statt einer irreführenden umgerechneten Zahl angezeigt. {% hint style="warning" %} **Für eine echte Gewinn- und Verlustrechnung filtern Sie auf einen Marketplace.** Da Beträge über Währungen hinweg nominell summiert werden (EUR + GBP + USD ohne Umrechnung addiert), ist eine „Alle Marketplaces"-Summe für ein grobes Gefühl der Größenordnung in Ordnung, aber **keine** echte Finanzkennzahl. Wann immer Sie Entscheidungen zu Ausgaben oder Rentabilität treffen, wählen Sie einen einzelnen Marketplace, damit jeder Wert in einer Währung vorliegt. {% endhint %} #### Beispiel: Budgetzuweisung auf Produktebene Sie verkaufen fünf Produkte auf Amazon UK. Hier ist Ihre Produktleistung: | Produkt | Ausgaben | Umsatz | ACoS | ROAS | Maßnahme | | ---------------------------- | -------- | ------- | ----- | ----- | ----------------------------------------------------------- | | Premium Phone Case (Schwarz) | GBP 120 | GBP 680 | 17,6% | 5,67x | Budget erhöhen: Top-Performer | | Premium Phone Case (Blau) | GBP 95 | GBP 310 | 30,6% | 3,26x | Beibehalten: akzeptabler ACoS | | Screen Protector 2er-Pack | GBP 200 | GBP 220 | 90,9% | 1,10x | Budget reduzieren: nahezu unprofitabel | | Ladekabel (1m) | GBP 60 | GBP 0 | N/A | 0x | Anzeigen pausieren: Listing muss zuerst überarbeitet werden | | Handyständer | GBP 45 | GBP 185 | 24,3% | 4,11x | Budget erhöhen: starker ROAS bei niedrigen Ausgaben | {% hint style="warning" %} **Pausieren Sie schlecht performende Produkte nicht einfach.** Bevor Sie die Werbeausgaben für ein Produkt kürzen, prüfen Sie, ob das Listing selbst das Problem ist. Ein Produkt mit vielen Klicks, aber null Umsatz braucht möglicherweise bessere Bilder, Preisgestaltung oder Bullet Points, nicht weniger Anzeigen. Beheben Sie zuerst das Listing und bewerten Sie dann die Anzeigenleistung neu. {% endhint %} *** ## 🔍 Filter | Filter | Optionen | Standard | | ---------------- | ---------------------------------------------------------------------------- | -------------- | | **Zeitraum** | Letzte 7, 14, 30, 60 oder 90 Tage | Letzte 30 Tage | | **Kampagne** | Alle Kampagnen oder eine bestimmte Kampagne auswählen | Alle | | **Marketplace** | Alle Marketplaces oder ein bestimmtes Profil auswählen | Alle | | **Kampagnentyp** | Alle, SP (Sponsored Products), SB (Sponsored Brands), SD (Sponsored Display) | Alle | ### Filter-Best-Practices {% hint style="info" %} **Wann welchen Zeitraum nutzen:** * **Letzte 7 Tage:** Schneller Puls-Check; nützlich nach einer Gebotsänderung, um frühe Ergebnisse zu sehen * **Letzte 14 Tage:** Gut für A/B-Vergleiche (diese vs. letzte Woche) * **Letzte 30 Tage:** Standard-Analysefenster; statistisch am zuverlässigsten * **Letzte 60/90 Tage:** Trendanalyse und saisonale Mustererkennung {% endhint %} {% hint style="warning" %} **Marketplace-Filter-Warnung:** Bei der Ansicht „Alle Marketplaces" werden Währungswerte in der jeweiligen Landeswährung des Marketplaces angezeigt und aggregiert. Das bedeutet, EUR (DE)-, GBP (UK)- und USD (US)-Werte werden ohne Umrechnung summiert. Für eine genaue Finanzanalyse filtern Sie immer auf einen einzelnen Marketplace. {% endhint %} *** ## 📤 Export Klicken Sie auf die Schaltfläche **Export**, um eine CSV-Datei mit allen Keyword- und Produktleistungsdaten für die ausgewählten Filter und den ausgewählten Zeitraum herunterzuladen. Die exportierte Datei enthält alle in den Datentabellen sichtbaren Spalten sowie zusätzliche Metadaten: * Kampagnenname und -ID * Anzeigengruppenname und -ID * Targeting-Typ * Gebotsbetrag zum Zeitpunkt des Exports > **Profi-Tipp:** Richten Sie eine monatliche Export-Routine ein. Laden Sie Ihre Keyword- und Produktdaten am ersten Tag jedes Monats für die vorherigen 30 Tage herunter. Im Laufe der Zeit baut dies einen historischen Datensatz auf, der für Jahresvergleiche, saisonale Planung und die Verfolgung des langfristigen Optimierungsfortschritts von unschätzbarem Wert ist. *** ## 🔄 Vorher & Nachher: Analysegestützte Optimierung Hier ist ein Beispiel dafür, wie datengestützte Entscheidungsfindung in der Praxis aussieht: ### Vorher: PPC ohne Analysen verwalten Ein Verkäufer, der Handyzubehör auf Amazon DE betreibt, verwaltet Kampagnen, indem er Seller Central einmal pro Woche prüft. Er passt Gebote nach Bauchgefühl an und pausiert Keywords, die sich „zu teuer" anfühlen. | Metrik | Wert | | ------------------------------------------- | ------------------------ | | Monatliche Werbeausgaben | EUR 1.200 | | Monatlicher Werbeumsatz | EUR 3.100 | | ACoS | 38,7% | | Verschwendete Ausgaben (0-Bestell-Keywords) | EUR 340 (28% vom Gesamt) | | Top-konvertierende Stunden identifiziert | Keine | | Aktiv überwachte Keywords | \~30 (im Kopf) | ### Nachher: 30 Tage mit PPC-Analysen Derselbe Verkäufer überprüft nun dreimal pro Woche das Analyse-Dashboard, nutzt die Keyword-Leistungstabelle, um verschwenderische Ausgaben zu kürzen, und wendet Dayparting-Erkenntnisse aus der Heatmap an. | Metrik | Wert | Veränderung | | ------------------------------------------- | ------------------------ | ---------------------- | | Monatliche Werbeausgaben | EUR 980 | -18% | | Monatlicher Werbeumsatz | EUR 3.450 | +11% | | ACoS | 28,4% | -10,3 Punkte | | Verschwendete Ausgaben (0-Bestell-Keywords) | EUR 85 (8,7% vom Gesamt) | -75% | | Top-konvertierende Stunden identifiziert | 6 Zeitfenster | Von null | | Aktiv überwachte Keywords | Alle 280+ | Vollständige Abdeckung | {% hint style="success" %} **Das Ergebnis:** Indem dieser Verkäufer weniger Geld ausgibt und mehr Umsatz erzielt, hat er seinen Werbegewinn um über EUR 500/Monat gesteigert und die für die PPC-Verwaltung aufgewendete Zeit von 4 Stunden/Woche auf unter 1 Stunde reduziert. {% endhint %} ***
⚠️ Häufige Fehler vermeiden {% hint style="danger" %} * **Fehler 1: Besessenheit von täglichen ACoS-Schwankungen** ACoS kann an einem bestimmten Tag aufgrund von Amazons Attributionsfenster, geringer Stichprobengröße oder einer einzelnen hochpreisigen Bestellung stark schwanken. Bewerten Sie ACoS immer über mindestens einen 7-Tage-Zeitraum und idealerweise 14-30 Tage, bevor Sie Optimierungsentscheidungen treffen. * **Fehler 2: Keywords mit wenigen Impressionen ignorieren** Keywords mit sehr wenigen Impressionen (unter 100) werden oft übersehen, können aber wichtige Signale sein. Wenn ein Keyword 50 Impressionen, 3 Klicks und 2 Bestellungen hat, beträgt seine CVR 66 %, in ein solches Keyword lohnt es sich zu investieren. Sortieren Sie nach CVR, um diese versteckten Perlen zu finden. * **Fehler 3: Nicht nach Marktplatz filtern** Aggregierte Daten über Marktplätze hinweg verbergen wichtige Unterschiede. Ein Keyword kann auf Amazon DE einen ACoS von 15 % haben, aber auf Amazon FR einen ACoS von 55 %. Wenn Sie nur die zusammengefasste Zahl (30 %) betrachten, übersehen Sie die Tatsache, dass FR Ihre Rentabilität nach unten zieht. * **Fehler 4: Alle Kampagnentypen gleich behandeln** Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display haben grundlegend unterschiedliche Zwecke und Benchmarks. SP ist typischerweise für Direct-Response-Verkäufe, SB baut Markenbekanntheit auf und SD zielt auf Zielgruppen. Filtern Sie nach Kampagnentyp, wenn Sie Erwartungen setzen und Vergleiche anstellen. * **Fehler 5: Auf einen einzigen Tag Daten reagieren** Wenn sich Ihr CPC an einem Dienstag verdoppelt hat, geraten Sie nicht in Panik und senken Sie am Mittwoch alle Gebote. Prüfen Sie, ob es ein Ausreißer war (Marktplatzereignis, Wettbewerbsspitze, Amazon-Fehler). Warten Sie 3-5 Tage, um einen Trend zu bestätigen, bevor Sie strukturelle Änderungen vornehmen. {% endhint %}
## 🔧 Fehlerbehebung ### „Meine Analyseseite zeigt keine Daten" {% stepper %} {% step %} ### Verbindungsstatus prüfen **Verbindungsstatus prüfen:** Gehen Sie zu PPC → Einstellungen und prüfen Sie, ob Ihr Amazon-Ads-Konto verbunden ist {% endstep %} {% step %} ### Synchronisationsstatus prüfen **Synchronisationsstatus prüfen:** Achten Sie auf die Synchronisationsanzeige oben auf der Seite. Wenn dort „Synchronisiert" steht, warten Sie, bis der Vorgang abgeschlossen ist {% endstep %} {% step %} ### Zeitraum prüfen **Zeitraum prüfen:** Stellen Sie sicher, dass der gewählte Zeitraum einen Zeitraum mit aktiven Kampagnen abdeckt {% endstep %} {% step %} ### Filter prüfen **Filter prüfen:** Setzen Sie alle Filter auf „Alle" zurück, um übermäßig restriktive Filter auszuschließen {% endstep %} {% endstepper %} ### „Meine KPI-Zahlen stimmen nicht mit Seller Central überein" * Amazon Advertising meldet Daten mit einer Verzögerung von bis zu 12–24 Stunden * Conversions werden anhand eines Attributionsfensters von 7 Tagen (für SP) bzw. 14 Tagen (für SB/SD) zugeordnet * SellerMagnet zeigt Daten basierend auf der letzten erfolgreichen Synchronisation, klicken Sie auf **Jetzt synchronisieren** und vergleichen Sie erneut ### „Die Heatmap sieht leer aus oder hat sehr helle Farben" * Die Heatmap benötigt mindestens 14 Tage Daten, um aussagekräftige Muster anzuzeigen * Bei sehr geringem Traffic (weniger als 10 Klicks/Tag) zeigt die Heatmap möglicherweise keine klaren Muster, erweitern Sie Ihren Zeitraum auf 60 oder 90 Tage ### „Keywords fehlen in der Tabelle" * Keywords mit null Impressionen im gewählten Zeitraum sind standardmäßig ausgeblendet * Neu hinzugefügte Keywords erscheinen möglicherweise erst nach dem nächsten Synchronisationszyklus * Prüfen Sie, dass Ihre Kampagnen- und Marketplace-Filter die Kampagnen mit diesen Keywords nicht ausschließen *** ## Vorlage: Wöchentliche Analyse-Prüfliste Verwenden Sie diese Checkliste jede Woche, um den Überblick über Ihre PPC-Performance zu behalten: ``` Weekly PPC Analytics Review: [Date] ===================================== 1. [ ] 8 KPI-Karten prüfen: signifikante Veränderungen gegenüber der Vorwoche? 2. [ ] Trend Ausgaben vs. Umsätze prüfen: vergrößert oder verringert sich die Lücke? 3. [ ] ACoS-Trend prüfen: fallend (gut) oder steigend (untersuchen)? 4. [ ] Keywords absteigend nach Ausgaben sortieren: sind die Top 10 noch im Zielbereich? 5. [ ] Keywords absteigend nach ACoS sortieren: Keywords über dem 2-fachen Ihres Ziel-ACoS? 6. [ ] Produktleistung prüfen: Produkte mit ROAS unter 1,5x? 7. [ ] Platzierungsdaten prüfen: schneidet „Top of Search" weiterhin am besten ab? 8. [ ] Heatmap betrachten: neue Muster erkennbar? 9. [ ] Daten für das Monatsarchiv exportieren (nur in der ersten Monatswoche) 10. [ ] 2–3 Maßnahmen für die kommende Woche notieren: - Maßnahme 1: _______________ - Maßnahme 2: _______________ - Maßnahme 3: _______________ ``` > **Profi-Tipp:** Diese Überprüfung sollte 15-20 Minuten dauern, sobald Sie mit dem Dashboard vertraut sind. Beständigkeit schlägt Intensität, eine kurze wöchentliche Überprüfung ist weit effektiver als eine aufwendige monatliche Tiefenanalyse. *** ## ❓ FAQ
Welches Attributionsmodell verwendet Amazon für Werbeverkäufe? Amazon verwendet ein Last-Click-Attributionsmodell mit einem 7-Tage-Fenster für Sponsored Products und einem 14-Tage-Fenster für Sponsored Brands und Sponsored Display. Das bedeutet: Ein Verkauf wird einem Anzeigenklick zugeordnet, wenn der Kauf innerhalb dieses Fensters erfolgt, unabhängig davon, ob der Kunde dazwischen weitere Anzeigen angeklickt hat.
Warum zeigt meine CVR 0% an, obwohl ich Verkäufe habe? Die CVR wird als Bestellungen / Klicks berechnet. Bei sehr wenigen Klicks (z. B. 2 Klicks und 1 Bestellung = 50 % CVR) kann der Wert in manchen Ansichten aufgrund von Rundungen als 0 % angezeigt werden. Erweitern Sie den Zeitraum, um mehr Daten zu sammeln.
Kann ich Daten für Kampagnen sehen, die derzeit pausiert sind? Ja. Die Analytics-Seite zeigt historische Leistungsdaten für alle Kampagnen, einschließlich pausierter und archivierter Kampagnen, sofern der gewählte Zeitraum einen Zeitraum mit aktiven Kampagnen enthält.
Wie oft werden die Daten aktualisiert? Die Datenaktualität hängt von Ihrem Synchronisationszeitplan ab (in den Einstellungen konfigurierbar). Standard ist täglich. Für nahezu Echtzeitdaten stellen Sie den Synchronisationszeitplan auf stündlich.
Was ist der Unterschied zwischen ACoS und ROAS? ACoS (Advertising Cost of Sale) = Ausgaben / Umsatz x 100. ROAS (Return on Ad Spend) = Umsatz / Ausgaben. Sie sind umgekehrte Messgrößen für denselben Sachverhalt. Ein ACoS von 25 % entspricht einem ROAS von 4x. Niedrigerer ACoS ist besser; höherer ROAS ist besser.
Warum stimmen meine Keyword-Verkäufe nicht mit meinen Kampagnenverkäufen überein? Amazon ordnet nicht alle Verkäufe auf Keyword-Ebene zu. Einige Verkäufe (insbesondere bei automatischen Kampagnen) werden auf Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene zugeordnet, aber nicht einem bestimmten Keyword. Die „Gesamt"-Werte in den KPI-Karten spiegeln alle zugeordneten Verkäufe wider.
Kann ich zwei Zeiträume nebeneinander vergleichen? In der aktuellen Version nicht direkt. Sie können jedoch Daten für zwei unterschiedliche Zeiträume exportieren und in einer Tabellenkalkulation vergleichen. Wir empfehlen, zu diesem Zweck monatliche Exporte aufzubewahren.
Berücksichtigt die Heatmap Zeitzonen? Ja. Die Heatmap zeigt Daten in der **lokalen Zeitzone des Marketplaces** an (z. B. MEZ für Amazon DE, GMT für Amazon UK, PST für Amazon US). Das bedeutet, die angezeigten Stunden entsprechen den Zeiten, zu denen Kunden in diesem Marketplace tatsächlich aktiv sind.
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