PPC-Analyse
Tauchen Sie tief in Ihre Amazon-PPC-Leistung ein mit interaktiven Charts, Keyword-Tabellen, Produkt-Aufschlüsselungen und Dayparting-Heatmaps, alles in einer Ansicht.
Schwierigkeit: 🔴 Fortgeschritten · Lesezeit: ~15 min
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📋 Überblick
Die Seite PPC-Analysen ist Ihr zentraler Hub zum Verständnis der Leistung Ihrer Amazon-Werbekampagnen. Sie kombiniert 8 wichtige KPIs, interaktive Charts und detaillierte Datentabellen, um Ihnen ein vollständiges Bild zu geben, von Trends auf hoher Ebene bis zur individuellen Keyword-Leistung.
Ob Sie wissen wollen, welche Keywords Geld verbrennen, welche Produkte die beste Rendite auf Werbeausgaben liefern oder zu welcher Tageszeit Ihre Anzeigen am besten konvertieren, die Analyseseite zeigt all dies in einer einzigen Ansicht, ohne Tabellenkalkulationen.
📊 Key Performance Indicators
Schnell-Benchmark für Anfänger: ACoS unter 30% = wahrscheinlich profitabel. CTR über 0,5% = starke Anzeigen. CVR über 10% = gute Listings. Konzentrieren Sie sich zuerst auf diese drei Metriken, der Rest kommt mit Erfahrung.
Oben auf der Seite bieten 8 KPI-Karten eine Übersicht Kurzübersicht für den ausgewählten Zeitraum:
Impressionen
Gesamtzahl der Anzeigeneinblendungen
Aufwärtstrend zeigt wachsende Sichtbarkeit
Klicks
Gesamtklicks über alle Kampagnen
Stetiges Wachstum mit gesunder CTR
Ausgaben
Gesamte Werbeausgaben in Ihrer Kontowährung
Kontrolliertes Wachstum im Einklang mit Umsatz
Umsatz
Gesamter zugeordneter Umsatz aus Werbung
Sollte schneller wachsen als Ausgaben
ACoS
Werbekosten-Umsatz-Verhältnis (Ausgaben / Umsatz x 100)
Unter Ihrem Break-Even-ACoS
CTR
Klickrate (Klicks / Impressionen x 100)
0,3%-0,5% für SP ist typisch; über 0,5% ist stark
CVR
Conversion-Rate (Bestellungen / Klicks x 100)
10%-15% ist solide für die meisten Kategorien
CPC
Kosten pro Klick (Ausgaben / Klicks)
Nischenabhängig; niedriger ist besser wenn CVR stabil bleibt
Wie man KPI-Karten liest
Jede Karte zeigt:
Den Metrikwert für den ausgewählten Zeitraum
Einen Trendpfeil (hoch/runter) im Vergleich zum vorherigen gleichwertigen Zeitraum
Eine prozentuale Veränderung die Wachstum oder Rückgang zeigt
Profi-Tipp: Konzentrieren Sie sich zuerst auf ACoS und CVR. Diese beiden Metriken zusammen sagen Ihnen, ob Ihre Werbung profitabel ist (ACoS) und ob Ihre Listings Traffic in Verkäufe umwandeln (CVR). Impressionen und Klicks sind Eitelkeitsmetriken, wenn sie nicht zu Conversions führen.
Häufige Verwechslung: Ein „roter" ACoS-Pfeil nach unten ist tatsächlich positiv, er bedeutet, dass Ihre Werbekosten gesunken sind. Umgekehrt ist ein „grüner" Umsatz-Pfeil nach oben gut. Prüfen Sie die Richtung immer im Kontext dessen, was jede Metrik bedeutet.
Ihren Break-Even-ACoS verstehen
Bevor Sie beurteilen können, ob Ihr ACoS „gut" oder „schlecht" ist, müssen Sie Ihren Break-Even-ACoS kennen, den Punkt, an dem Ihre Werbeausgaben genau Ihrer Gewinnmarge entsprechen.
Formel:
Beispiel: Sie verkaufen eine Yogamatte auf Amazon DE für EUR 29,99. Ihre Einstandskosten betragen EUR 8,00 und Amazon-Gebühren (Vermittlung + FBA) EUR 11,00.
Jeder ACoS unter 36,6% bedeutet, dass Ihre Anzeigen profitabel sind. Jeder ACoS über 36,6% bedeutet, dass Sie bei jedem werbegetriebenen Verkauf Geld verlieren.
Ziel-ACoS vs. Break-Even-ACoS: Ihr Ziel-ACoS sollte unter Ihrem Break-Even-ACoS liegen. Wie weit darunter hängt von Ihren Zielen ab. Für maximalen Gewinn setzen Sie ihn 10-15 Punkte unter den Break-Even. Für aggressives Wachstum (Marktanteil priorisieren) akzeptieren Sie möglicherweise Break-Even oder leicht darüber.
Leistungstrend-Chart
Ein dynamisches Multi-Metrik-Chart, das zwischen 6 Ansichten wechseln lässt:
Ausgaben vs. Umsatz
Duale Linienfläche
Ausgaben (rot) und Umsatz (grün)
Täglicher Rentabilitätscheck, übertrifft der Umsatz die Ausgaben?
ACoS-Trend
Einzellinie
ACoS-Prozentsatz über die Zeit (orange)
Optimierungsfortschritt über Wochen/Monate verfolgen
Impressionen & Klicks
Balken + Linie Kombi
Impressionen (Balken) + Klicks (Linie)
Sichtbarkeits- und Engagement-Trends überwachen
CTR & CVR
Duale Linie
CTR- und CVR-Prozentsätze
Listing- oder Targeting-Probleme diagnostizieren
CPC-Trend
Einzellinie
Kosten pro Klick über die Zeit
Gebotswettbewerbsfähigkeit und Marktbedingungen überwachen
Bestelltrend
Balkendiagram
Tägliches/wöchentliches Bestellvolumen
Mit Aktionen, Saisonalität oder externen Ereignissen korrelieren
Wechseln Sie zwischen Ansichten mit den Umschaltflächen über dem Chart.
Wie man das Trend-Chart effektiv liest
Profi-Tipp: Setzen Sie den Zeitraum auf Letzte 30 Tage und wechseln Sie zur ACoS-Trend-Ansicht. Eine stetig sinkende ACoS-Linie bedeutet, dass Ihre Optimierungen wirken. Wenn der ACoS stagniert oder steigt, ist es Zeit, Ihre Keyword-Gebote und Suchbegriffqualität zu überprüfen.
Beispiel: Diagnose eines plötzlichen ACoS-Anstiegs
Sie bemerken, dass Ihr ACoS an einem einzigen Tag von 22% auf 38% gesprungen ist. So untersuchen Sie:
Platzierungsleistung
Verstehen Sie, wo Ihre Anzeigen am besten abschneiden mit einer Platzierungsaufschlüsselung:
Kreisdiagramm: Visuelle Verteilung von Ausgaben/Umsatz über Platzierungen
Datentabelle: Detaillierte Metriken pro Platzierung: Platzierungsname, Impressionen, Klicks, Ausgaben, Umsatz, ACoS
Platzierungsvergleichsleitfaden
Top of Search
Höchste CTR, höchster CPC, oft beste CVR
Gebotsanpassung erhöhen wenn ACoS unter Ziel, erstklassige Fläche
Produktseiten
Niedrigerer CPC, variable CVR je nach Produktpassung
Gut für Markenverteidigung und Cross-Selling; ACoS genau beobachten
Rest der Suche
Niedrigster CPC, niedrigste CTR, gemischte CVR
Als Volumenspiel nutzen; Gebote senken wenn ACoS hoch
Beispiel: Platzierungsgebote optimieren
Sie verkaufen Premium-Edelstahl-Wasserflaschen auf Amazon DE. Ihre Platzierungsdaten zeigen:
Top of Search
EUR 450
EUR 2.100
21,4%
Produktseiten
EUR 280
EUR 620
45,2%
Rest der Suche
EUR 170
EUR 410
41,5%
Maßnahme: Top of Search performt deutlich unter Ihrem ACoS-Ziel von 30%, erwägen Sie, die Top-of-Search-Gebotsanpassung um 25-50% zu erhöhen, um mehr dieses hochkonvertierenden Traffics zu erfassen.
Profi-Tipp: Top-of-Search-Platzierungen konvertieren typischerweise 2-3x besser als andere Platzierungen für Marken- und High-Intent-Keywords. Wenn Ihr Top-of-Search-ACoS stark ist, ist die Erhöhung der Gebotsanpassung hier einer der schnellsten Wege, profitable Werbeausgaben zu skalieren.
Stündliche Leistungs-Heatmap (Dayparting)
Eine 7x24-Raster-Heatmap die Leistung nach Wochentag und Tageszeit visualisiert:
Zwischen 6 Metriken wechseln: Umsatz, Klicks, Ausgaben, Impressionen, ACoS, CPC
Farbintensität zeigt das Leistungsniveau (dunkler = höherer Wert)
Identifizieren Sie Ihre bestleistenden Stunden zur Optimierung der Anzeigenplanung
Wie man die Heatmap für Dayparting nutzt
Beispiel: Dayparting für einen deutschen Marketplace-Verkäufer
Sie verkaufen Küchenzubehör auf Amazon DE. Ihre Heatmap zeigt:
Spitzenumsatz-Stunden: Montag-Freitag, 19:00-22:00 (nach der Arbeit) und Sonntag 10:00-14:00 (Wochenend-Browsing)
Niedrigster ACoS: Dienstag und Mittwoch abends (19:00-21:00): ACoS von 18% vs. Durchschnitt von 26%
Höchster ACoS: Samstag 02:00-06:00: ACoS von 55% (Low-Intent-Nachtklicks)
Maßnahme: Erstellen Sie eine Gebotsregel, die Gebote um 15% während Dienstag-Mittwoch-Abenden erhöht und um 25% während Samstag-Frühmorgen-Stunden senkt. Dies allein könnte Ihren Gesamt-ACoS um 3-5 Prozentpunkte senken.
Wichtig: Amazon unterstützt nativ kein Dayparting (zeitbasierte Gebote). SellerMagnets Gebotsregeln-Funktion ermöglicht es, Dayparting durch zeitplanbasierte Gebotsanpassungen zu simulieren. Nutzen Sie breite Zeitfenster (2-3-Stunden-Blöcke) statt einzelner Stunden.
Keyword-Leistungstabelle
Detaillierte Keyword-Metriken in einer vollständig sortierbaren und paginierten Tabelle:
Keyword
Der Keyword-Text
Match-Typ
Broad, Phrase oder Exact
Impressionen
Anzahl der Anzeigenimpressionen
Klicks
Anzahl erhaltener Klicks
Ausgaben
Gesamtausgaben für dieses Keyword
Umsatz
Zugeordneter Umsatz
ACoS
Werbekosten-Umsatz-Verhältnis
CTR
Klickrate
CVR
Conversion Rate
CPC
Kosten pro Klick
Metriken sind farbcodiert: Grün = Gute Leistung, Gelb = Aufmerksamkeit nötig, Rot = Schlechte Leistung.
Keyword-Analyse-Workflow
Schritt 1: Finden Sie Ihre Gewinner : Sortieren nach Umsatz absteigend. Diese Keywords treiben Ihr Geschäft.
Schritt 2: Finden Sie Ihre Verlierer : Sortieren nach Ausgaben absteigend, dann nach Keywords mit hohen Ausgaben aber null/sehr niedrigem Umsatz suchen.
Schritt 3: Finden Sie versteckte Chancen : Sortieren nach CVR absteigend um Keywords mit starker Conversion aber niedrigen Impressionen zu finden.
Schritt 4: Match-Typ-Verteilung prüfen: Nach Match-Typ filtern und Broad vs. Phrase vs. Exact vergleichen.
Profi-Tipp: Exportieren Sie die Keyword-Tabelle und sortieren nach Ausgaben absteigend. Die Top 20% der Keywords nach Ausgaben machen typischerweise 80% Ihrer gesamten Werbeausgaben aus. Kleine ACoS-Verbesserungen bei ausgabenstarken Keywords resultieren in erheblichen Einsparungen.
Keyword-Optimierungs-Entscheidungsmatrix
Viele Klicks, hoher Umsatz, niedriger ACoS
200+
EUR 500+
< 20%
Gebot erhöhen für mehr Volumen
Viele Klicks, niedriger Umsatz, hoher ACoS
200+
< EUR 50
> 40%
Gebot um 20-30% senken oder Listing-Relevanz prüfen
Wenige Klicks, hohe CVR, niedriger ACoS
< 30
EUR 100+
< 15%
Gebot deutlich erhöhen, verstecktes Juwel
Hohe Ausgaben, null Umsatz
50+
EUR 0
Unendlich
Als negatives Keyword hinzufügen oder pausieren
Niedrige Impressionen, 0 Klicks
< 100
EUR 0
N/A
Gebot erhöhen zum Testen; wenn weiterhin keine Impressionen, ist das Keyword möglicherweise irrelevant
Produkt-Leistungstabelle
Sehen Sie, wie einzelne Produkte in Ihren Anzeigen abschneiden:
Produkt
Produktbild, Name und ASIN
Marketplace
Länderflaggen-Indikator
Impressionen
Anzeigenimpressionen für dieses Produkt
Klicks
Erhaltene Klicks
Ausgaben
Werbeausgaben
Umsatz
Zugeordneter Umsatz
ACoS
Werbekosten-Umsatz-Verhältnis
ROAS
Rendite auf Werbeausgaben (Umsatz / Ausgaben)
CTR
Klickrate
CVR
Conversion Rate
Bestellungen
Anzahl zugeordneter Bestellungen
Profi-Tipp: Sortieren Sie die Produkttabelle nach ROAS absteigend um Ihre werbeeffizientesten Produkte zu finden. Weisen Sie diesen Hochleistungsprodukten mehr Budget zu.
Nicht einfach schlecht performende Produkte pausieren. Prüfen Sie erst, ob das Listing selbst das Problem ist. Ein Produkt mit vielen Klicks aber null Umsatz braucht möglicherweise bessere Bilder, Preisgestaltung oder Bullet Points, nicht weniger Anzeigen.
🔍 Filter
Zeitraum
Letzte 7, 14, 30, 60 oder 90 Tage
Letzte 30 Tage
Kampagne
Alle Kampagnen oder eine bestimmte auswählen
Alle
Marketplace
Alle Marketplaces oder ein bestimmtes Profil
Alle
Kampagnentyp
Alle, SP, SB, SD
Alle
Wann welchen Zeitraum nutzen:
Letzte 7 Tage: Schneller Puls-Check; nützlich nach einer Gebotsänderung
Letzte 14 Tage: Gut für A/B-Vergleiche (diese vs. letzte Woche)
Letzte 30 Tage: Standard-Analysefenster; statistisch am zuverlässigsten
Letzte 60/90 Tage: Trendanalyse und saisonale Mustererkennung
Marketplace-Filter-Warnung: Bei „Alle Marketplaces" werden Währungswerte in der jeweiligen Landeswährung angezeigt und aggregiert. EUR, GBP und USD werden ohne Umrechnung summiert. Für genaue Finanzanalysen immer auf einen einzelnen Marketplace filtern.
📤 Export
Klicken Sie auf Export um eine CSV-Datei mit allen Keyword- und Produktleistungsdaten herunterzuladen.
Profi-Tipp: Richten Sie eine monatliche Export-Routine ein. Laden Sie Ihre Daten am ersten Tag jedes Monats für die vorherigen 30 Tage herunter. Dies baut über die Zeit einen historischen Datensatz auf, der für Jahresvergleiche und saisonale Planung unschätzbar ist.
🔄 Vorher & Nachher: Analysegestützte Optimierung
Vorher: PPC ohne Analysen verwalten
Monatliche Werbeausgaben
EUR 1.200
Monatlicher Werbeumsatz
EUR 3.100
ACoS
38,7%
Verschwendete Ausgaben (0-Bestell-Keywords)
EUR 340 (28% vom Gesamt)
Top-Konvertierende Stunden identifiziert
Keine
Aktiv überwachte Keywords
~30
Nachher: 30 Tage mit PPC-Analysen
⚠️ Häufige Fehler vermeiden
Fehler 1: Besessenheit von täglichen ACoS-Schwankungen ACoS kann an einem bestimmten Tag aufgrund von Amazons Attributionsfenster, geringer Stichprobengröße oder einer einzelnen hochpreisigen Bestellung stark schwanken. Bewerten Sie ACoS immer über mindestens einen 7-Tage-Zeitraum und idealerweise 14-30 Tage, bevor Sie Optimierungsentscheidungen treffen.
Fehler 2: Keywords mit wenigen Impressionen ignorieren Keywords mit sehr wenigen Impressionen (unter 100) werden oft übersehen, können aber wichtige Signale sein. Wenn ein Keyword 50 Impressionen, 3 Klicks und 2 Bestellungen hat, beträgt seine CVR 66 %, in ein solches Keyword lohnt es sich zu investieren. Sortieren Sie nach CVR, um diese versteckten Perlen zu finden.
Fehler 3: Nicht nach Marktplatz filtern Aggregierte Daten über Marktplätze hinweg verbergen wichtige Unterschiede. Ein Keyword kann auf Amazon DE einen ACoS von 15 % haben, aber auf Amazon FR einen ACoS von 55 %. Wenn Sie nur die zusammengefasste Zahl (30 %) betrachten, übersehen Sie die Tatsache, dass FR Ihre Rentabilität nach unten zieht.
Fehler 4: Alle Kampagnentypen gleich behandeln Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display haben grundlegend unterschiedliche Zwecke und Benchmarks. SP ist typischerweise für Direct-Response-Verkäufe, SB baut Markenbekanntheit auf und SD zielt auf Zielgruppen. Filtern Sie nach Kampagnentyp, wenn Sie Erwartungen setzen und Vergleiche anstellen.
Fehler 5: Auf einen einzigen Tag Daten reagieren Wenn sich Ihr CPC an einem Dienstag verdoppelt hat, geraten Sie nicht in Panik und senken Sie am Mittwoch alle Gebote. Prüfen Sie, ob es ein Ausreißer war (Marktplatzereignis, Wettbewerbsspitze, Amazon-Fehler). Warten Sie 3-5 Tage, um einen Trend zu bestätigen, bevor Sie strukturelle Änderungen vornehmen.
## 🔧 Fehlerbehebung
„Meine Analyseseite zeigt keine Daten"
„Meine KPI-Zahlen stimmen nicht mit Seller Central überein"
Amazon Advertising meldet Daten mit einer Verzögerung von bis zu 12–24 Stunden
Conversions werden anhand eines Attributionsfensters von 7 Tagen (für SP) bzw. 14 Tagen (für SB/SD) zugeordnet
SellerMagnet zeigt Daten basierend auf der letzten erfolgreichen Synchronisation, klicken Sie auf Jetzt synchronisieren und vergleichen Sie erneut
„Die Heatmap sieht leer aus oder hat sehr helle Farben"
Die Heatmap benötigt mindestens 14 Tage Daten, um aussagekräftige Muster anzuzeigen
Bei sehr geringem Traffic (weniger als 10 Klicks/Tag) zeigt die Heatmap möglicherweise keine klaren Muster, erweitern Sie Ihren Zeitraum auf 60 oder 90 Tage
„Keywords fehlen in der Tabelle"
Keywords mit null Impressionen im gewählten Zeitraum sind standardmäßig ausgeblendet
Neu hinzugefügte Keywords erscheinen möglicherweise erst nach dem nächsten Synchronisationszyklus
Prüfen Sie, dass Ihre Kampagnen- und Marketplace-Filter die Kampagnen mit diesen Keywords nicht ausschließen
Vorlage: Wöchentliche Analyse-Prüfliste
Verwenden Sie diese Checkliste jede Woche, um den Überblick über Ihre PPC-Performance zu behalten:
Profi-Tipp: Diese Überprüfung sollte 15-20 Minuten dauern, sobald Sie mit dem Dashboard vertraut sind. Beständigkeit schlägt Intensität, eine kurze wöchentliche Überprüfung ist weit effektiver als eine aufwendige monatliche Tiefenanalyse.
❓ FAQ
Welches Attributionsmodell verwendet Amazon für Werbeverkäufe?
Amazon verwendet ein Last-Click-Attributionsmodell mit einem 7-Tage-Fenster für Sponsored Products und einem 14-Tage-Fenster für Sponsored Brands und Sponsored Display. Das bedeutet: Ein Verkauf wird einem Anzeigenklick zugeordnet, wenn der Kauf innerhalb dieses Fensters erfolgt, unabhängig davon, ob der Kunde dazwischen weitere Anzeigen angeklickt hat.
Warum zeigt meine CVR 0% an, obwohl ich Verkäufe habe?
Die CVR wird als Bestellungen / Klicks berechnet. Bei sehr wenigen Klicks (z. B. 2 Klicks und 1 Bestellung = 50 % CVR) kann der Wert in manchen Ansichten aufgrund von Rundungen als 0 % angezeigt werden. Erweitern Sie den Zeitraum, um mehr Daten zu sammeln.
Kann ich Daten für Kampagnen sehen, die derzeit pausiert sind?
Ja. Die Analytics-Seite zeigt historische Leistungsdaten für alle Kampagnen, einschließlich pausierter und archivierter Kampagnen, sofern der gewählte Zeitraum einen Zeitraum mit aktiven Kampagnen enthält.
Wie oft werden die Daten aktualisiert?
Die Datenaktualität hängt von Ihrem Synchronisationszeitplan ab (in den Einstellungen konfigurierbar). Standard ist täglich. Für nahezu Echtzeitdaten stellen Sie den Synchronisationszeitplan auf stündlich.
Was ist der Unterschied zwischen ACoS und ROAS?
ACoS (Advertising Cost of Sale) = Ausgaben / Umsatz x 100. ROAS (Return on Ad Spend) = Umsatz / Ausgaben. Sie sind umgekehrte Messgrößen für denselben Sachverhalt. Ein ACoS von 25 % entspricht einem ROAS von 4x. Niedrigerer ACoS ist besser; höherer ROAS ist besser.
Warum stimmen meine Keyword-Verkäufe nicht mit meinen Kampagnenverkäufen überein?
Amazon ordnet nicht alle Verkäufe auf Keyword-Ebene zu. Einige Verkäufe (insbesondere bei automatischen Kampagnen) werden auf Kampagnen- oder Anzeigengruppenebene zugeordnet, aber nicht einem bestimmten Keyword. Die „Gesamt“-Werte in den KPI-Karten spiegeln alle zugeordneten Verkäufe wider.
Kann ich zwei Zeiträume nebeneinander vergleichen?
In der aktuellen Version nicht direkt. Sie können jedoch Daten für zwei unterschiedliche Zeiträume exportieren und in einer Tabellenkalkulation vergleichen. Wir empfehlen, zu diesem Zweck monatliche Exporte aufzubewahren.
Berücksichtigt die Heatmap Zeitzonen?
Ja. Die Heatmap zeigt Daten in der lokalen Zeitzone des Marketplaces an (z. B. MEZ für Amazon DE, GMT für Amazon UK, PST für Amazon US). Das bedeutet, die angezeigten Stunden entsprechen den Zeiten, zu denen Kunden in diesem Marketplace tatsächlich aktiv sind.
➡️ Was kommt als Nächstes?
PPC SuchbegriffePPC Keyword-RechercheZuletzt aktualisiert